出國(guó)留學(xué)網(wǎng)專題“產(chǎn)品推廣策劃書”為你推薦以下內(nèi)容。
如果你打算提高工作的效率和質(zhì)量，我們可以通過完善計(jì)劃書的方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，好的策劃書是某個(gè)項(xiàng)目或者活動(dòng)順利進(jìn)行的有力武器。那么優(yōu)秀的策劃書是什么樣的呢？推薦你看看以下的產(chǎn)品推廣策劃書，僅供參考,歡迎大家閱讀本文。
產(chǎn)品推廣策劃書(篇1)
新東方在國(guó)內(nèi)英語(yǔ)教學(xué)市場(chǎng)可以說是占據(jù)了霸主地位，而作為新東方下屬的教學(xué)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，筆者認(rèn)為可以圍繞新東方的品牌效應(yīng)加以加工。具體說來，大致分為以下幾個(gè)方向。
一】E-mail對(duì)于固定用戶的宣傳
一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查表明，56%的被調(diào)查者認(rèn)為高質(zhì)量的許可制E-mail營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)品牌有正面影響。67%的被調(diào)查者反映，他們對(duì)于自己信任的公司開展的Email營(yíng)銷活動(dòng)有良好印象，58%的用戶表示，經(jīng)常打開這些公司發(fā)來的E-mail，54%的用戶對(duì)于這些公司的信任要高于其競(jìng)爭(zhēng)者。該研究表明，利用E-mail溝通顧客關(guān)系并讓顧客保持滿意，對(duì)增加銷售有直接的促進(jìn)作用。
與此同時(shí)，在美國(guó)的調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：使用電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)商占55%，而采用免運(yùn)費(fèi)和付費(fèi)搜索方式的網(wǎng)商分別占16%和15%;另外，采用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的網(wǎng)商占10%。
新東方在市場(chǎng)上已樹立起良好的口碑，其正面影響價(jià)值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網(wǎng)民定位到具體的英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品，從而快速有效的推廣新項(xiàng)目;另外，電子郵件的推廣方式可以針對(duì)某一特定人群發(fā)送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學(xué)員，針對(duì)這一受眾，發(fā)送新概念教學(xué)產(chǎn)品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息，以刺激消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品。
二】老愈的博客等精英博客對(duì)于新概念英語(yǔ)的背書
企業(yè)的很多影響也來自于網(wǎng)絡(luò)，這其中，行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物的形象，更是備受網(wǎng)民關(guān)注。想當(dāng)初，王石因在博客里的一句話，導(dǎo)致公司股價(jià)大跌。對(duì)于企業(yè)來說，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費(fèi)者都在隨時(shí)隨地的談?wù)撝?，我們已?jīng)進(jìn)入口碑決定購(gòu)買力的時(shí)代。而與此同時(shí)，“老羅英語(yǔ)”羅永浩在人人網(wǎng)開設(shè)公共主頁(yè)，接受近千萬人人網(wǎng)注冊(cè)者的膜拜，這對(duì)于公司形象的宣傳有極大的促進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：羅永浩個(gè)人主頁(yè)發(fā)布與其“老羅英語(yǔ)”產(chǎn)品相關(guān)文章50篇，每篇的點(diǎn)擊量不少于三萬次。
在網(wǎng)絡(luò)上，老愈的博客早已是行業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。若能在老愈博客上，見到關(guān)于新概念英語(yǔ)產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)述，對(duì)于該產(chǎn)品的推廣時(shí)大有裨益的。此外，若能聯(lián)系到其他精英博客的負(fù)責(zé)人，鼓勵(lì)其發(fā)布對(duì)于新概念英語(yǔ)的有利信息，或者在人人網(wǎng)等SNS網(wǎng)絡(luò)上開辟相關(guān)公共主頁(yè)等方法，都會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣有所幫助。
三】主流網(wǎng)絡(luò)媒體消息的抓取
調(diào)查顯示，眼下國(guó)內(nèi)70多萬個(gè)中文活躍論壇，10萬多個(gè)精英博客和7個(gè)國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站，吸引著超過80%網(wǎng)民的眼球。進(jìn)行實(shí)時(shí)地信息抓取是十分有必要的，及時(shí)了解網(wǎng)民對(duì)新概念英語(yǔ)的言論，是新概念英語(yǔ)推廣的第一步。于此同時(shí)，我們還要認(rèn)識(shí)到到，一旦在網(wǎng)上出現(xiàn)重大的負(fù)面信息，我們必須能夠在第一時(shí)間作出反應(yīng)，避免更大的損失。與此同時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，近些年，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖異軍突起，深刻影響著網(wǎng)民和論壇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在論壇里，不到10%的網(wǎng)民發(fā)布著超過80%的原創(chuàng)帖，并吸引著超過90%的點(diǎn)擊率。這些網(wǎng)民已經(jīng)成為名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖-即“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”。所以我建議，建立自己的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”團(tuán)隊(duì)，主要職責(zé)有二：其一，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息，掌握各大主流論壇話語(yǔ)權(quán);其二，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，引導(dǎo)網(wǎng)民選擇我們的產(chǎn)品。
四】網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)
可以制作一個(gè)以新東方新概念英語(yǔ)單詞為背景的小型游戲，在網(wǎng)絡(luò)上公開比賽，根據(jù)六度空間理論，依托人際關(guān)系開展病毒式營(yíng)銷。為了使得效果良好，網(wǎng)民喜聞樂見，并積極參與。建議，游戲設(shè)立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎(jiǎng)項(xiàng)。周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)聽課、月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)名打折卡、而年冠軍則有機(jī)會(huì)和俞敏洪共進(jìn)午餐。該款游戲就命名為“誰(shuí)來和老愈午餐”。依托新東方自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以及老愈的名人效應(yīng)。該款游戲應(yīng)該有廣闊的推廣空間。
五】“搶逼圍”似的網(wǎng)絡(luò)搜尋
1、搶位置：搶關(guān)鍵詞排名，可以先細(xì)類，再大類，使顧客在搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)(如新概念)，排在前幾位的都是新東方的正面消息。
2、逼促銷：這個(gè)和實(shí)體商品終端銷售差不多，價(jià)格永遠(yuǎn)比對(duì)手低一塊錢，促銷贈(zèng)品永遠(yuǎn)比對(duì)手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用戶能搜索到我們的產(chǎn)品，并有良好的口碑。
3、圍顧客：以一個(gè)新東方英語(yǔ)教學(xué)為核心，同時(shí)在布局幾個(gè)輔助英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品，同一款產(chǎn)品不同角度描述，搶占更多關(guān)鍵詞覆蓋，使用戶無論搜什么樣的相關(guān)詞，新東方、新東方的產(chǎn)品總能出現(xiàn)在他面前，并通過其他手段排在前面。
六】網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式教育
針對(duì)新概念英語(yǔ)受眾的特殊性，筆者建議網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，注重體驗(yàn)式教育。其重點(diǎn)在應(yīng)該體現(xiàn)在能夠創(chuàng)造出合家歡樂、寓教于樂的教育方式。該體驗(yàn)式教育植入營(yíng)銷是在體驗(yàn)式媒體基礎(chǔ)之上，整合了體驗(yàn)式營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、親子互動(dòng)營(yíng)銷、品牌植入式傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式精髓，集展位、活動(dòng)場(chǎng)地、廣告媒體效果于一體的全新營(yíng)銷傳播形式。
在網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式教育植入營(yíng)銷中，通過設(shè)計(jì)趣味、具有教育意義的角色扮演體驗(yàn)流程，讓孩子們和家長(zhǎng)們共同深度參與到教學(xué)、課后輔導(dǎo)等各流程環(huán)節(jié)，在輕松愉快的體驗(yàn)中真實(shí)感受產(chǎn)品特性和新東方品牌文化，從而建立強(qiáng)烈的品牌感召力，在家長(zhǎng)和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。
七】網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查
此種方法，已在各行業(yè)、多種產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。
產(chǎn)品推廣策劃書(篇2)
本文目錄產(chǎn)品推廣策劃書新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書
一、推廣目標(biāo)
·抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。
·加強(qiáng)流通的覆蓋率。
·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標(biāo)消費(fèi)者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費(fèi)用預(yù)算
合計(jì)118萬
六、推廣難點(diǎn)
·采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望
·如何深化快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標(biāo)支持策略
產(chǎn)品推廣策劃書(篇3)
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是？多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。
產(chǎn)品推廣策劃書(篇4)
一、項(xiàng)目背景
武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營(yíng)魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無所知。現(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項(xiàng)目調(diào)查與分析
在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。
三、項(xiàng)目策劃
第一，公關(guān)目標(biāo)：
（1）長(zhǎng)期目標(biāo)：在武漢乃至全國(guó)各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象，并通過本次活動(dòng)為公司選拔優(yōu)秀的人才。
（2）短期目標(biāo)：通過本次活動(dòng)，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售。
第二，整個(gè)公關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)由三大部分活動(dòng)完成：
（1）前期宣傳，爭(zhēng)取各高校和媒介的支持。
（2）活動(dòng)本身，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競(jìng)賽。
（3）后期善后工作。
四、創(chuàng)意說明
（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信
本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。
（二）活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！
五、項(xiàng)目實(shí)施
（一）前期活動(dòng)
為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。
（二）前期宣傳
為了提高本次活動(dòng)的涉及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對(duì)本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解，我們將為此大造聲勢(shì)。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報(bào)，與其聯(lián)手，開展本次活動(dòng)，我們將在晚報(bào)的頭版大力宣傳本次活動(dòng)，歷時(shí)10天，相信這一舉動(dòng)必然會(huì)引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會(huì)引起重大反響；其次，我們將制作200張大海報(bào)分別張貼在武漢各種公共場(chǎng)所；再次，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對(duì)本活動(dòng)的支持。
（三）活動(dòng)部分
由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。
在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。
答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。
活動(dòng)具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。
（四）后期工作
在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。
活動(dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳海報(bào)：200*3=600元
答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元
人員費(fèi)用：1000元
道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元
網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元
獎(jiǎng)品：6000元
費(fèi)用合計(jì)：19200元
七、效果展望
該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！
產(chǎn)品推廣策劃書(篇5)
1、酒類市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析
我國(guó)現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠(yuǎn)酒類市場(chǎng)不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開，包括：茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費(fèi)者的分析
隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營(yíng)養(yǎng)，增加更多的營(yíng)養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者及果酒市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)占有率比較分析
據(jù)全國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國(guó)糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢(shì)，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場(chǎng)。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國(guó)果酒業(yè)結(jié)束了長(zhǎng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長(zhǎng)，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)?；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。
產(chǎn)品推廣策劃書(篇6)
一、前言
隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購(gòu)買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，逐漸走向全國(guó)，面向世界。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
(1)人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。
(2)社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來說，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。
(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。
三、SWTO分析
優(yōu)勢(shì)(Strength)：
產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。
劣勢(shì)(Weakness)：
由于是新開發(fā)的產(chǎn)品,規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。
機(jī)會(huì)(0pportunities)：
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。(1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；(2)市場(chǎng)滲透較高；
威脅(Threats)：
與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。
四、產(chǎn)品的定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分
從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。
從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。
從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買選擇也有著比較大的影響。
從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。
從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?BR> (二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。
適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：
1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲.
2、性別：女性多余男性.
3、購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所。
4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購(gòu)買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。
5、購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率頻繁。
6、購(gòu)買程度:很高。
(三)市場(chǎng)定位
Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。
五、產(chǎn)品上市
(一)產(chǎn)品方向及決策
主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國(guó)的伊甸園帶到大地的，花語(yǔ)是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對(duì)四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠(chéng)于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男
戴觀音女戴佛、表達(dá)愛男士會(huì)選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?BR> 其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們?cè)O(shè)計(jì)四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計(jì)主題的更多的是為情人之間設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場(chǎng)。還專門為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求。
(二)定價(jià)策略
“四葉草個(gè)性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對(duì)較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。針對(duì)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。
(三)產(chǎn)品銷售渠道策略
1、網(wǎng)絡(luò)銷售
今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)。
2、外銷出口
企業(yè)本身原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開發(fā)市場(chǎng)。
3、零售渠道
①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。
②通過一些飾品店，超市，等零售店。
(四)市場(chǎng)推廣策略
1、廣告語(yǔ)“四葉草有你有我有我們——幸福”。
2、媒體策略
①通過制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場(chǎng)LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。
②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。
(五)促銷策略
1、新產(chǎn)品上市促銷
活動(dòng)主題：“你購(gòu)物我買單”
活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣點(diǎn)推出“你購(gòu)物 我買單”促銷活動(dòng),極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。
活動(dòng)內(nèi)容：采用抽獎(jiǎng)返價(jià)活動(dòng)，凡購(gòu)買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎(jiǎng)。
2、情人節(jié)促銷
活動(dòng)主題：“情侶對(duì)對(duì)送”
活動(dòng)目的：利用西方每月24號(hào)的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對(duì)對(duì)送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。
活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)對(duì)對(duì)送的活動(dòng)，凡購(gòu)買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對(duì)對(duì)送小飾品。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
七、效果評(píng)估
產(chǎn)品推廣策劃書(篇7)
運(yùn)作安排：
8月廣州、東莞(繁華路段)
9月佛山、江門(繁華路段)
10月珠海、汕頭(繁華路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁華路段)
12月深圳、中山(繁華路段)
總結(jié)
整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1“紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開
2“快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開
3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開
4《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7廣州、東莞roadshow展示佛山、江門roadshow展示珠海、汕頭roadshow展示湛江、韶關(guān)roadshow展示深圳、中山roadshow展示
新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書產(chǎn)品推廣策劃書2篇|返回目錄
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。
本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費(fèi)者分析
產(chǎn)品推廣策劃書(篇8)
一、推廣目標(biāo)
抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)產(chǎn)品銷售。
加強(qiáng)流通的覆蓋率。
提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
樹立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
廣東一、二級(jí)市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標(biāo)消費(fèi)者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費(fèi)用預(yù)算
合計(jì)118萬
六、推廣難點(diǎn)
采取何種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售
如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購(gòu)買欲望
如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠(chéng)度。
2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)的'宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標(biāo)支持策略
(一)、廣告
表現(xiàn)策略
1、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場(chǎng)，在廣告力度上有所區(qū)別。
具體執(zhí)行
1、報(bào)紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以為最流行
講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等
2、電臺(tái)
在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報(bào)紙
在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。
(二)、促銷活動(dòng)策略
在各商場(chǎng)、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，以增加銷量。
以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細(xì)則：
1、在各賣場(chǎng)設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染的幾個(gè)建議。
2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者即時(shí)你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)
操作細(xì)則：
1、凡在指定賣場(chǎng)購(gòu)買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購(gòu)買一瓶快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)
運(yùn)作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結(jié)
整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開
2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場(chǎng)展開
3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場(chǎng)展開
4 《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開
6 《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品推廣策劃書(篇9)
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣
資源庫(kù)營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。