不知不覺，工作也即將有一個新的開端。崗位年度工作計劃已經在書面計劃中，制定新年工作計劃要根據主客觀條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略并統(tǒng)籌安排，那么你會寫崗位的工作年度計劃嗎？編輯為朋友們了收集和編輯了“住陪工作年度計劃通用”，或許你能從中找到需要的內容！
住陪工作年度計劃通用 篇1
一、情況分析：
(一)發(fā)展優(yōu)勢
1、幼兒園建筑面積3099平方，共有9個班級，人均占地面積8.8平方米，人均綠化面積2.9平方，共有保育員9名，營養(yǎng)員4名，保安4名，報帳員1名，保潔工1名。各班有獨立的盥洗室、午睡室。經過20xx年大修后，校舍面貌煥然一新。
2、進一步規(guī)范在編、非在編人員的月考核機制，加大日常執(zhí)行與檢查的力度，明確了非在編人員待遇的具體內容及分配標準，凸顯了獎懲的公正性，有效地提升了三大員和保安人員的工作積極性和工作效率。
3、保育員隊伍經過幾年的培訓，工作經驗豐富，操作規(guī)范，綜合能力較強。
(二)存在問題：
1、“三大員”的語言表達能力和保教結合課題研究還有待于進一步的提高。
2、自制點心花式品種還需進一步的研制和開發(fā)。
3、幼兒園教職工使用電瓶車人數較多，但幼兒園充電設施沒有跟進和完善，給教職工充電帶來極大的不便。
4、后勤為前勤的服務意識和日常管理還需加強，還需要拓展眼界，與時俱進，提升后勤管理工作和日常管理措施。
5、后勤管理工作全局意識不夠強，有時做事情、干工作只布置任務，沒有進行細致的檢查。
6、創(chuàng)新意識不足，有自我滿足感，缺少謙虛好學、嚴格要求自己的要求，對新思想、新知識學習上熱情不夠，主要表現在管理方面不夠精細，工作有散漫、懶隋想象，管理粗糙。
7、對食堂從業(yè)人員指導檢查力度不夠，使二大員屢次發(fā)生違規(guī)操作。深入一線不夠，沒有及時了解三大員的思想動態(tài)，從而在管理上帶來被動。
8、對安保隊伍的培訓工作做得不夠深入。特別是熱情接待方面還需進一步提高。
9、食堂工作人員一是年齡偏大，二是顧阿姨年底退休，所以必須提早招聘具備有烹調經驗的人員來掌灶。
二、指導思想：
本學期的后勤工作，以切實落實園務工作計劃有關要求，以本園規(guī)劃終期有效實施為核心，圍繞區(qū)域學前教育“均衡、多元、優(yōu)質、可持續(xù)”的發(fā)展宗旨，以課程領導力與執(zhí)行力的常態(tài)落實為主線，以“高效工作、常態(tài)質量”的工作重點，針對存在的問題，堅持精細化管理，邊思、邊改，在實踐中改進，在改進中力求完善，確保后勤工作精細化、規(guī)范化，進一步樹立服務思想和服務質量，繼續(xù)加強員工隊伍建設，在不斷完善和規(guī)范中，提升后勤服務質量和管理水平。
三、工作目標：
1、以問題及薄弱環(huán)節(jié)為切入口，進一步規(guī)范三大員的操作規(guī)范性，努力提高三大員職業(yè)素質及口語表達及撰寫能力。
2、定期組織營養(yǎng)員學習、討論交流烹飪經驗，每月至少一次深入食堂指導烹飪技術，嘗試開發(fā)2-3種自制點心和幼兒膳食新品種。
3、，優(yōu)化每月考核機制，細化考核指標，以考核促工作、培訓跟進的管理方式，提升二大員的工作責任性和規(guī)范操作能力。
4、增強全園教職工的安全責任意識，抓好校園內部安全防范措施，確保全園師生的人身安全。
3、 增強依法辦學、勤儉辦園的意識，進一步規(guī)范財務管理和資產管理，合理使用經費。
住陪工作年度計劃通用 篇2
轉眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現金回款xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)；
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了；
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、xx市場
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議
1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對上半年的工作進行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好！
住陪工作年度計劃通用 篇3
一、班級情況分析
本班共有34名學生。經過一學期的小學生活，學生逐漸養(yǎng)成了一些良好的行為習慣和學習習慣，但他們的自制能力較差。識字和寫字能力有很大進步，但仍有部分學生的讀寫姿勢不正確。學生運用普通話的習慣已經養(yǎng)成，表達能力還不夠。這些都有待新學期師生共同努力，使每個學生得以發(fā)展。
二、教材分析：
全冊教材由“培養(yǎng)良好的學習習慣”、“識字”和“課文”三種類型組成，類型不多，結構簡明，眉目清楚。本冊教材目標集中，重點突出?！芭囵B(yǎng)良好的學習習慣”的重在用眼衛(wèi)生，講求寫字質量?！罢n文”的重點是識字、寫字、朗讀、背誦。同時，有關讀寫姿勢的要求，每篇課文的作業(yè)設計，每個單元的練習設計都明確具體，操作性強，既便于教師的教，也利于學生的學。
三、教學目標
1、學習習慣：
（1）繼續(xù)掌握正確的讀書姿勢，養(yǎng)成良好的讀書習慣。
（2）培養(yǎng)專心聽講、積極發(fā)言的良好習慣。
（3）繼續(xù)掌握正確的寫字姿勢和握筆方法，養(yǎng)成良好的書寫習慣。
2、漢語拼音：
（1）鞏固漢語拼音，能利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話。
（2）能正確書寫聲母、韻母并抄寫音節(jié)，在四線格上寫得正確、工整。
3、識字寫字：
（1）準確認讀483個生字。
（2）掌握本冊課本安排的76個常用偏旁。
（3）能按筆順正確書寫、默寫生字298個，做到書寫正確、規(guī)范，姿勢端正，卷面整潔。
4、口語交際：
（1）能聽懂別人說的一段話和一件簡單的事。能聽懂老師的提問和同學的回答。
（2）能看圖說一句完整的話或幾句連貫的話。
（3）能按照要求用幾句連貫的話講一件簡單的事情。
5、閱讀：
（1）能聯系課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思。
（2）認識句號、問號、感嘆號，能讀出陳述、疑問、感嘆等不同的語氣。能正確讀出長句子中的停頓。
（3）朗讀、背誦指定的課文。會分角色朗讀對話。
（4）正確地復述課文，語句連貫。
（5）能想像課文所描述的情境，知道課文的大意。
四、教學措施
1、在培養(yǎng)學生良好的學習習慣上多花時間，進一步打好基礎。
2、針對一年級學生的特點，依據新課程計劃，以發(fā)展學生的語文興趣為主，提高積極性，讀寫說結合，讓學生樂學、愛學。
3、圍繞教學重點安排基礎知識的教學和基本能力的訓練，注重熟讀、精講、多練，將語言文字的學習和訓練落到實處。
4、注重語文學習中美育、德育的滲透，逐步形成積極的人生態(tài)度和正確的價值觀。
5、鼓勵學生多閱讀、多積累，注重語文實踐能力的發(fā)展。
總之，在教學過程中，教師應根據學生的實際情況，靈活機動地使用教材合理地分配時間。改進教學方法，不斷提高教學效果。
五、教學進度安排表
（略）
住陪工作年度計劃通用 篇4
一、負責本班人員的崗位安排，帶領班組人員完成好小區(qū)的治安保衛(wèi)任務，在工作中起到模范帶頭作用。
二、做好交接班工作，做到情況清楚、物品齊全，遇有特殊情況及時上報上級主管。
三、當班期間，要詳細記錄當班工作情況和發(fā)生的問題及處理情況，做到交接班記錄字跡清楚，內容明確。
四、嚴格遵守各項規(guī)章制度，檢查制度的落實情況，發(fā)現違章、違紀行為要敢于批評、糾正。
五、對發(fā)現的治安保衛(wèi)工作中存在的安全隱患要及時報告，不得拖延或隱瞞。
六、認真處理當班期間發(fā)生的治安保衛(wèi)方面的問題，并將處理結果及時上報，對經過努力仍無法處理的情況要及時請示上級，重要情況要寫出情況報告。
七、遇有緊急事件時要及時帶領保安人員趕到現場，根據具體情況做好組織指揮工作，妥善處理。
八、 每日上崗前應檢查本班組保安人員的著裝整潔情況。
九、按規(guī)定對本部門員工進行培訓、訓練，并做好記錄。
十、完成領導交辦的其他任務。
任職要求：
一、中專以上文化程度，35歲以下，體格健壯，相貌端正，身高1.70米以上。
二、持有保安或消防上崗證或軍隊退役證。
三、具有兩年以上酒店或物業(yè)管理保安工作經驗。
四、有較強的軍體訓練能力和組織能力。
住陪工作年度計劃通用 篇5
20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
住陪工作年度計劃通用 篇6
挖掘機的工作計劃
挖掘機的工作計劃
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人好，準備一些有對方感興趣的，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的`資金周轉率。
三、銷售與兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
住陪工作年度計劃通用 篇7
一、日常工作:
1`與銀行相關部門聯系,井然有序的完成領導交代的各項任務;
2`對于職工報銷的各項費用,做到快速,合理的發(fā)放;
3`及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，無坐支現金現象，
4.每月初及時與銀行對賬，并取銀行對賬單。
5.每月初按時做出資金表。
6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印
7.認真做好憑證
8.每季度按時去銀行拿利息清單
9.每月按時去銀行拿稅單
10. 根據會計提供的依據，及時發(fā)放職工工資和其它應發(fā)放的經費。
11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
二．其他工作
1、嚴格執(zhí)行現金管理和結算制
度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發(fā)現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節(jié)表，
2、堅持財務手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。
4.根據記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續(xù)完備、單證齊全。
5.按規(guī)定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;
6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財務部經理報告工作;
8.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。
住陪工作年度計劃通用 篇8
一、班情分析
我班現有學生33人，一年級孩子正處于學習啟蒙階段，通過一年級上學期的學習，大部分學生已經基本掌握了漢語拼音的讀寫，以及正確地拼讀音節(jié)、學讀輕聲;在讀寫分開、多認少寫的原則上，學生已會認250個生字，會寫100個字;能根據一定的情境或看圖，用普通話講清一件簡單的事;在閱讀方面也能正確地朗讀、背誦指定課文，能聯系課文和生活實際理解常用詞語和句子的意思，認識了句號、感嘆號、問號，并能讀出陳述、疑問、感嘆的語氣。在本學期中我們應該繼續(xù)保護孩子學習語文的欲 望和好奇心，進一步激發(fā)孩子們的學習興趣，讓孩子們在快樂中學習，培養(yǎng)孩子樂于探究、團結合作、勇于創(chuàng)新的精神。
二、教學內容
本冊教材以專題組織單元，以整合的方式組織教材內容，共設八個專題，分別為：多彩的春天，家庭生活，保護環(huán)境，快樂的夏天，動腦筋想辦法，我們的生活多么幸福，我們都有好品質，我們身邊的科學。八個專題貼近兒童生活，體現時代特點，蘊含教育價值，把知識、能力、方法、情感融為一體。每組包括1課識字、4—5篇課文和1個語文園地，各部分相互聯系，構成一個有機的整體。識字課包括詞語、三字經、對對子、謎語、諺語、詩歌等多種形式。課文共34篇，內容豐富多彩。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現——鼓勵學生探究發(fā)現，引導學生掌握學習方法，主要是識字的方法;日積月累——引導學生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇;口語交際——與專題聯系，在雙向互動中培養(yǎng)口語交際能力;展示臺——給學生提供展示學習所得的舞臺。
三、教學目標
1、讓學生喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。本冊共有250個要求會認的字，200個要求會寫的字，要相信學生能夠用已經形成的初步的識字能力來學習這些生字，鼓勵他們用自己喜歡的方式識字。
2、重視朗讀的指導。在學生讀正確、讀流利的基礎上，指導學生讀出感情，讓學生在讀書的過程中自讀、自得，激發(fā)學生閱讀的興趣。
3、教師要創(chuàng)設情境，讓學生入情入境地進行口語交際，讓學生有表達的欲 望，在日常生活中主動進行口語交際，不斷提高口語交際能力。
4、繼續(xù)養(yǎng)成講普通話的習慣。
5、積累自己喜歡的好詞佳句、詩歌、諺語等。
四、教學重難點
1、教學重點
識字寫字和朗讀，以及學習方法和情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)。
2、教學難點
(1)在進行課文教學時，要重視學生個人的閱讀感受，除了討論書中的思考題外，還要給學生質疑問難的機會，給學生充分發(fā)表自己見解的機會。
(2)學生與別人能大膽、自信的交流。
(3)增強學生在生活中學語文、用語文的意識。
五、突破重、難點措施
1、在語言環(huán)境中把字的音、形、義結合起來，聯系生活實際識字。
2、注意引導學生通過觀察圖畫和實物，把識字和認識事物有機結合起來。
3、采用多種形式，注意加強生字的復習與鞏固。
4、在閱讀教學中要避免單調枯燥的技術性指導，而是要引導學生入情入境，如給畫面配音，分角色朗讀，表演讀等等。
5、注重開發(fā)學生的創(chuàng)造潛能，促進學生的持續(xù)發(fā)展。
六、教學措施
1、對學習能力較強的學生，可多介紹一些課外閱讀書籍供他們閱讀，拓寬學生的視野和想象空間，讓他們發(fā)出自己的見解和感受。
2、對學習能力較弱的學生，要因材施教，不用一把尺子衡量他們，注重培養(yǎng)他們的學習興趣，教給他們正確的學習方法，使他們樂于學習。
住陪工作年度計劃通用 篇9
轉眼就迎來了20xx年，過去一年的銷售工作還歷歷在目，我現在真是非常歡喜，我希望能夠在接下來的工作當中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)，做為一名銷售我認為自身的狀態(tài)還是很重要的，在全新的一年我一定更進一步，已經過去一年的工作都是來年經驗，通過這其中的一些前車之鑒我能夠更加用準備的去迎接新的工作，現計劃一下20xx年的工作。
我對自己的工作是非常的信心的，現在我也在想要怎么去落實好相關的措施，作為一名銷售，一定要有足夠的工作準別，以不變應萬變，未來的一年的工作當第一我會做好市場調查工作，很顯然這是第一步，做銷售工作一定要了解現在的市場是怎樣的，要不段的去更新自己的理念，不能把過去的工作理念留到現在來，不然就總是用的同一個方法這是沒有進步的，我也相信在即將到來的工作當中，大家都能夠更好的去面對這些事情，因為工作就是自己的事情，沒有什么課題推脫的理由，20xx年我第一件事情就是做好市場調查，結合過去一年來的情況，展開相關的調查，包括現在xx產品的市場情況如何，購買人群等，這些都是一些數據，但是也是不可或缺的東西。
做一名銷售能力要不斷的提高，已經過去的一年可以看出來在能力上面我做的還是不夠的，有很多的事情做的不是很好，現在我非常的明確自己的工作狀態(tài)，工作當中我感覺缺少一種積極性，在新的一年里我會認真的去提高自己，保證在未來能夠有一個好的狀態(tài)，去迎接新的生活不管是工作，還是生活一定要不斷的學習，我感覺自己的業(yè)務水平還是不夠，雖然我一直都有在學習，但是還是過于片面了，跟周圍的同事們學習還是不夠，還需要自己主動去了解各種銷售技巧，跟銷售素養(yǎng)的，作為一名優(yōu)秀的銷售工作者，保持虛心的學習狀態(tài)，讓自己的工作能夠更進一步，現在我也想過很多問題，在下階段的工作當中我是不是應該把過去的缺點一點點的糾正過來。
回顧過去的一年，我還是有很多事情做的不好，銷售工作不能忽視了這些，總結了過去的不足，我希望我能夠把這些缺點糾正過來，這不是說說而已，現在在工作當中我認為自己還是有問題的，比如說我有時候會聽不進他人的意見，有一點剛愎自用，所以在新的一年當中我一定會好好的糾正這些缺點跟不足。
住陪工作年度計劃通用 篇10
一、指導思想
根據學校工作計劃及教研工作意見，進一步確立課程標準的基本理念，以課程改革為中心，以教學質量為主題，在校特色課題引領下，減輕學生過重的學業(yè)負擔，優(yōu)化課堂教學質量，通過創(chuàng)建學習型的教研組，進一步規(guī)范教學管理，全面推進以培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力為核心的素質教育。
二、工作目標
以課程改革為中心，提高教學質量，抓住全面提高教師素質這個關鍵，加強教學研究，活躍教研風氣，各位教師創(chuàng)本人教學特色，進行有效教學，積極推進素質教育。
三、工作要點
1、通過上課、聽課、評課、業(yè)務學習等制度，尤其要加強對新課程標準的學習，積極貫徹實施基礎教育課程改革。
2、加強教學管理，重視對教學各個環(huán)節(jié)的檢查和指導，全面發(fā)展學生素質，提高教學質量。
3、加強教育教學研究，進一步鞏固集體備課制度、人人試教制度。
4、加強學習規(guī)范教育，注重學生的學習習慣培養(yǎng)。
5、繼續(xù)抓好輔優(yōu)補差工作，面向全體學生，注重全面發(fā)展，積極推進素質教育。
6、改進教學方法和模式，開展教學專題研究，提高課堂教學質量。
四、工作措施
1、開學初，每位教師根據班級實際制訂好教學計劃。
2、關注課堂，結合新課標，改進教學方法和模式，不斷探索新課標下的課堂教學。
3、實行學習交流制度，把外出聽課學習的內容、收獲等及時在備課組中進行交流。
4、組內成員要繼續(xù)開展教學課題研究活動，積極撰寫課題論文，參加省市區(qū)各級評選或向各類報刊雜志投稿。
5、繼續(xù)加強對備課這一環(huán)節(jié)的管理，對每單元的第一篇課文必須做到脫離參考教案，獨立鉆研教材，自備教案。并能有效地做好課后記錄。
6、認真完成教育隨筆或反思案例，在自己的博客上發(fā)表。
7、扎實有效地開展好新課程理念指導下的聽課評課活動，要求人人一學期聽課20節(jié)以上，其中有一半校內課，并寫好聽課感想。
8、加強教學常規(guī)管理，要對作業(yè)批改、學生書寫情況等環(huán)節(jié)進行檢查，并及時作好檢查記錄和評價。
五、集體備課安排
備課組
主講人
主講內容安排
一語
殷文靜
一、二單元
陳嘉莉
三、四、五單元
住陪工作年度計劃通用 篇11
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則資料，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習狀況報告。
二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際狀況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。從廣義上講，出納既包括會計部門的出納工作人員，也包括業(yè)務部門的各類收款員（收銀員）；狹義的出納人員僅指會計部門的出納人員
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員務必按崗位職責制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作潛力，充分發(fā)揮財務的職能作用，用心完成全年的各項工作計劃，以最大限度
住陪工作年度計劃通用 篇12
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7.加強市場調研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對**公司的產品表現出最大限度的認同感，對**公司的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對**公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執(zhí)行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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