不知不覺(jué)，工作也即將有一個(gè)新的開(kāi)端。崗位年度工作計(jì)劃已經(jīng)在書(shū)面計(jì)劃中，制定新年工作計(jì)劃要根據(jù)主客觀(guān)條件，提出具體辦法，采取必要的措施與策略并統(tǒng)籌安排，那么你會(huì)寫(xiě)崗位的工作年度計(jì)劃嗎？編輯為朋友們了收集和編輯了“住陪工作年度計(jì)劃通用”，或許你能從中找到需要的內(nèi)容！
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇1
一、情況分析：
(一)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
1、幼兒園建筑面積3099平方，共有9個(gè)班級(jí)，人均占地面積8.8平方米，人均綠化面積2.9平方，共有保育員9名，營(yíng)養(yǎng)員4名，保安4名，報(bào)帳員1名，保潔工1名。各班有獨(dú)立的盥洗室、午睡室。經(jīng)過(guò)20xx年大修后，校舍面貌煥然一新。
2、進(jìn)一步規(guī)范在編、非在編人員的月考核機(jī)制，加大日常執(zhí)行與檢查的力度，明確了非在編人員待遇的具體內(nèi)容及分配標(biāo)準(zhǔn)，凸顯了獎(jiǎng)懲的公正性，有效地提升了三大員和保安人員的工作積極性和工作效率。
3、保育員隊(duì)伍經(jīng)過(guò)幾年的培訓(xùn)，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，操作規(guī)范，綜合能力較強(qiáng)。
(二)存在問(wèn)題：
1、“三大員”的語(yǔ)言表達(dá)能力和保教結(jié)合課題研究還有待于進(jìn)一步的提高。
2、自制點(diǎn)心花式品種還需進(jìn)一步的研制和開(kāi)發(fā)。
3、幼兒園教職工使用電瓶車(chē)人數(shù)較多，但幼兒園充電設(shè)施沒(méi)有跟進(jìn)和完善，給教職工充電帶來(lái)極大的不便。
4、后勤為前勤的服務(wù)意識(shí)和日常管理還需加強(qiáng)，還需要拓展眼界，與時(shí)俱進(jìn)，提升后勤管理工作和日常管理措施。
5、后勤管理工作全局意識(shí)不夠強(qiáng)，有時(shí)做事情、干工作只布置任務(wù)，沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的檢查。
6、創(chuàng)新意識(shí)不足，有自我滿(mǎn)足感，缺少謙虛好學(xué)、嚴(yán)格要求自己的要求，對(duì)新思想、新知識(shí)學(xué)習(xí)上熱情不夠，主要表現(xiàn)在管理方面不夠精細(xì)，工作有散漫、懶隋想象，管理粗糙。
7、對(duì)食堂從業(yè)人員指導(dǎo)檢查力度不夠，使二大員屢次發(fā)生違規(guī)操作。深入一線(xiàn)不夠，沒(méi)有及時(shí)了解三大員的思想動(dòng)態(tài)，從而在管理上帶來(lái)被動(dòng)。
8、對(duì)安保隊(duì)伍的培訓(xùn)工作做得不夠深入。特別是熱情接待方面還需進(jìn)一步提高。
9、食堂工作人員一是年齡偏大，二是顧阿姨年底退休，所以必須提早招聘具備有烹調(diào)經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)掌灶。
二、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期的后勤工作，以切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃有關(guān)要求，以本園規(guī)劃終期有效實(shí)施為核心，圍繞區(qū)域?qū)W前教育“均衡、多元、優(yōu)質(zhì)、可持續(xù)”的發(fā)展宗旨，以課程領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的常態(tài)落實(shí)為主線(xiàn)，以“高效工作、常態(tài)質(zhì)量”的工作重點(diǎn)，針對(duì)存在的問(wèn)題，堅(jiān)持精細(xì)化管理，邊思、邊改，在實(shí)踐中改進(jìn)，在改進(jìn)中力求完善，確保后勤工作精細(xì)化、規(guī)范化，進(jìn)一步樹(shù)立服務(wù)思想和服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，在不斷完善和規(guī)范中，提升后勤服務(wù)質(zhì)量和管理水平。
三、工作目標(biāo)：
1、以問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)為切入口，進(jìn)一步規(guī)范三大員的操作規(guī)范性，努力提高三大員職業(yè)素質(zhì)及口語(yǔ)表達(dá)及撰寫(xiě)能力。
2、定期組織營(yíng)養(yǎng)員學(xué)習(xí)、討論交流烹飪經(jīng)驗(yàn)，每月至少一次深入食堂指導(dǎo)烹飪技術(shù)，嘗試開(kāi)發(fā)2-3種自制點(diǎn)心和幼兒膳食新品種。
3、，優(yōu)化每月考核機(jī)制，細(xì)化考核指標(biāo)，以考核促工作、培訓(xùn)跟進(jìn)的管理方式，提升二大員的工作責(zé)任性和規(guī)范操作能力。
4、增強(qiáng)全園教職工的安全責(zé)任意識(shí)，抓好校園內(nèi)部安全防范措施，確保全園師生的人身安全。
3、 增強(qiáng)依法辦學(xué)、勤儉辦園的意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)管理，合理使用經(jīng)費(fèi)。
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇2
轉(zhuǎn)眼間上半年就這樣過(guò)去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨，現(xiàn)對(duì)上半年的工作進(jìn)行總結(jié)以及下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃：
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款xx萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù)；
3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于xx，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小)；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)；
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充；
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xxx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；
3、xx：同滕州
4、xx：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)；
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；
4、注重品牌形象的塑造。
以上就是對(duì)上半年的工作進(jìn)行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷(xiāo)售做得更好！
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇3
一、班級(jí)情況分析
本班共有34名學(xué)生。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的小學(xué)生活，學(xué)生逐漸養(yǎng)成了一些良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，但他們的自制能力較差。識(shí)字和寫(xiě)字能力有很大進(jìn)步，但仍有部分學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢(shì)不正確。學(xué)生運(yùn)用普通話(huà)的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，表達(dá)能力還不夠。這些都有待新學(xué)期師生共同努力，使每個(gè)學(xué)生得以發(fā)展。
二、教材分析：
全冊(cè)教材由“培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”、“識(shí)字”和“課文”三種類(lèi)型組成，類(lèi)型不多，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)明，眉目清楚。本冊(cè)教材目標(biāo)集中，重點(diǎn)突出?！芭囵B(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”的重在用眼衛(wèi)生，講求寫(xiě)字質(zhì)量。“課文”的重點(diǎn)是識(shí)字、寫(xiě)字、朗讀、背誦。同時(shí)，有關(guān)讀寫(xiě)姿勢(shì)的要求，每篇課文的作業(yè)設(shè)計(jì)，每個(gè)單元的練習(xí)設(shè)計(jì)都明確具體，操作性強(qiáng)，既便于教師的教，也利于學(xué)生的學(xué)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：
（1）繼續(xù)掌握正確的讀書(shū)姿勢(shì)，養(yǎng)成良好的讀書(shū)習(xí)慣。
（2）培養(yǎng)專(zhuān)心聽(tīng)講、積極發(fā)言的良好習(xí)慣。
（3）繼續(xù)掌握正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和握筆方法，養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。
2、漢語(yǔ)拼音：
（1）鞏固漢語(yǔ)拼音，能利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話(huà)。
（2）能正確書(shū)寫(xiě)聲母、韻母并抄寫(xiě)音節(jié)，在四線(xiàn)格上寫(xiě)得正確、工整。
3、識(shí)字寫(xiě)字：
（1）準(zhǔn)確認(rèn)讀483個(gè)生字。
（2）掌握本冊(cè)課本安排的76個(gè)常用偏旁。
（3）能按筆順正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)生字298個(gè)，做到書(shū)寫(xiě)正確、規(guī)范，姿勢(shì)端正，卷面整潔。
4、口語(yǔ)交際：
（1）能聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話(huà)和一件簡(jiǎn)單的事。能聽(tīng)懂老師的提問(wèn)和同學(xué)的回答。
（2）能看圖說(shuō)一句完整的話(huà)或幾句連貫的話(huà)。
（3）能按照要求用幾句連貫的話(huà)講一件簡(jiǎn)單的事情。
5、閱讀：
（1）能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語(yǔ)和句子的意思。
（2）認(rèn)識(shí)句號(hào)、問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)，能讀出陳述、疑問(wèn)、感嘆等不同的語(yǔ)氣。能正確讀出長(zhǎng)句子中的停頓。
（3）朗讀、背誦指定的課文。會(huì)分角色朗讀對(duì)話(huà)。
（4）正確地復(fù)述課文，語(yǔ)句連貫。
（5）能想像課文所描述的情境，知道課文的大意。
四、教學(xué)措施
1、在培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣上多花時(shí)間，進(jìn)一步打好基礎(chǔ)。
2、針對(duì)一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，依據(jù)新課程計(jì)劃，以發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文興趣為主，提高積極性，讀寫(xiě)說(shuō)結(jié)合，讓學(xué)生樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。
3、圍繞教學(xué)重點(diǎn)安排基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)和基本能力的訓(xùn)練，注重熟讀、精講、多練，將語(yǔ)言文字的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練落到實(shí)處。
4、注重語(yǔ)文學(xué)習(xí)中美育、德育的滲透，逐步形成積極的人生態(tài)度和正確的價(jià)值觀(guān)。
5、鼓勵(lì)學(xué)生多閱讀、多積累，注重語(yǔ)文實(shí)踐能力的發(fā)展。
總之，在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，靈活機(jī)動(dòng)地使用教材合理地分配時(shí)間。改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)效果。
五、教學(xué)進(jìn)度安排表
（略）
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇4
一、負(fù)責(zé)本班人員的崗位安排，帶領(lǐng)班組人員完成好小區(qū)的治安保衛(wèi)任務(wù)，在工作中起到模范帶頭作用。
二、做好交接班工作，做到情況清楚、物品齊全，遇有特殊情況及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管。
三、當(dāng)班期間，要詳細(xì)記錄當(dāng)班工作情況和發(fā)生的問(wèn)題及處理情況，做到交接班記錄字跡清楚，內(nèi)容明確。
四、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，檢查制度的落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)違章、違紀(jì)行為要敢于批評(píng)、糾正。
五、對(duì)發(fā)現(xiàn)的治安保衛(wèi)工作中存在的安全隱患要及時(shí)報(bào)告，不得拖延或隱瞞。
六、認(rèn)真處理當(dāng)班期間發(fā)生的治安保衛(wèi)方面的問(wèn)題，并將處理結(jié)果及時(shí)上報(bào)，對(duì)經(jīng)過(guò)努力仍無(wú)法處理的情況要及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)，重要情況要寫(xiě)出情況報(bào)告。
七、遇有緊急事件時(shí)要及時(shí)帶領(lǐng)保安人員趕到現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)具體情況做好組織指揮工作，妥善處理。
八、 每日上崗前應(yīng)檢查本班組保安人員的著裝整潔情況。
九、按規(guī)定對(duì)本部門(mén)員工進(jìn)行培訓(xùn)、訓(xùn)練，并做好記錄。
十、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
一、中專(zhuān)以上文化程度，35歲以下，體格健壯，相貌端正，身高1.70米以上。
二、持有保安或消防上崗證或軍隊(duì)退役證。
三、具有兩年以上酒店或物業(yè)管理保安工作經(jīng)驗(yàn)。
四、有較強(qiáng)的軍體訓(xùn)練能力和組織能力。
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇5
20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇6
挖掘機(jī)的工作計(jì)劃
挖掘機(jī)的工作計(jì)劃
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的`資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件）
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇7
一、日常工作:
1`與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,井然有序的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù);
2`對(duì)于職工報(bào)銷(xiāo)的各項(xiàng)費(fèi)用,做到快速,合理的發(fā)放;
3`及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行，無(wú)坐支現(xiàn)金現(xiàn)象，
4.每月初及時(shí)與銀行對(duì)賬，并取銀行對(duì)賬單。
5.每月初按時(shí)做出資金表。
6.仔細(xì)完成工程款的支付，房款收入以及發(fā)票打印
7.認(rèn)真做好憑證
8.每季度按時(shí)去銀行拿利息清單
9.每月按時(shí)去銀行拿稅單
10. 根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。
二．其他工作
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制
度，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)查詢(xún)及時(shí)處理，每月按銀行對(duì)賬單做好對(duì)賬工作認(rèn)真做好未達(dá)賬項(xiàng)調(diào)節(jié)表，
2、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
3、為配合公司發(fā)展需用，協(xié)同本部門(mén)主管一同完成開(kāi)立銀行承兌匯票賬戶(hù)及保證金賬戶(hù)等。
4.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。
5.按規(guī)定填制各種支票、授權(quán)支付憑證等銀行結(jié)算憑證，數(shù)字準(zhǔn)確;
6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔;
7.定期和不定期向財(cái)務(wù)部經(jīng)理報(bào)告工作;
8.完成財(cái)務(wù)部經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇8
一、班情分析
我班現(xiàn)有學(xué)生33人，一年級(jí)孩子正處于學(xué)習(xí)啟蒙階段，通過(guò)一年級(jí)上學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)基本掌握了漢語(yǔ)拼音的讀寫(xiě)，以及正確地拼讀音節(jié)、學(xué)讀輕聲;在讀寫(xiě)分開(kāi)、多認(rèn)少寫(xiě)的原則上，學(xué)生已會(huì)認(rèn)250個(gè)生字，會(huì)寫(xiě)100個(gè)字;能根據(jù)一定的情境或看圖，用普通話(huà)講清一件簡(jiǎn)單的事;在閱讀方面也能正確地朗讀、背誦指定課文，能聯(lián)系課文和生活實(shí)際理解常用詞語(yǔ)和句子的意思，認(rèn)識(shí)了句號(hào)、感嘆號(hào)、問(wèn)號(hào)，并能讀出陳述、疑問(wèn)、感嘆的語(yǔ)氣。在本學(xué)期中我們應(yīng)該繼續(xù)保護(hù)孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文的欲 望和好奇心，進(jìn)一步激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣，讓孩子們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子樂(lè)于探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新的精神。
二、教學(xué)內(nèi)容
本冊(cè)教材以專(zhuān)題組織單元，以整合的方式組織教材內(nèi)容，共設(shè)八個(gè)專(zhuān)題，分別為：多彩的春天，家庭生活，保護(hù)環(huán)境，快樂(lè)的夏天，動(dòng)腦筋想辦法，我們的生活多么幸福，我們都有好品質(zhì)，我們身邊的科學(xué)。八個(gè)專(zhuān)題貼近兒童生活，體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)，蘊(yùn)含教育價(jià)值，把知識(shí)、能力、方法、情感融為一體。每組包括1課識(shí)字、4—5篇課文和1個(gè)語(yǔ)文園地，各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體。識(shí)字課包括詞語(yǔ)、三字經(jīng)、對(duì)對(duì)子、謎語(yǔ)、諺語(yǔ)、詩(shī)歌等多種形式。課文共34篇，內(nèi)容豐富多彩。語(yǔ)文園地包括四個(gè)欄目：我的發(fā)現(xiàn)——鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，主要是識(shí)字的方法;日積月累——引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句、優(yōu)秀段篇;口語(yǔ)交際——與專(zhuān)題聯(lián)系，在雙向互動(dòng)中培養(yǎng)口語(yǔ)交際能力;展示臺(tái)——給學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)所得的舞臺(tái)。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望。本冊(cè)共有250個(gè)要求會(huì)認(rèn)的字，200個(gè)要求會(huì)寫(xiě)的字，要相信學(xué)生能夠用已經(jīng)形成的初步的識(shí)字能力來(lái)學(xué)習(xí)這些生字，鼓勵(lì)他們用自己喜歡的方式識(shí)字。
2、重視朗讀的指導(dǎo)。在學(xué)生讀正確、讀流利的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)生讀出感情，讓學(xué)生在讀書(shū)的過(guò)程中自讀、自得，激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣。
3、教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生入情入境地進(jìn)行口語(yǔ)交際，讓學(xué)生有表達(dá)的欲 望，在日常生活中主動(dòng)進(jìn)行口語(yǔ)交際，不斷提高口語(yǔ)交際能力。
4、繼續(xù)養(yǎng)成講普通話(huà)的習(xí)慣。
5、積累自己喜歡的好詞佳句、詩(shī)歌、諺語(yǔ)等。
四、教學(xué)重難點(diǎn)
1、教學(xué)重點(diǎn)
識(shí)字寫(xiě)字和朗讀，以及學(xué)習(xí)方法和情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的培養(yǎng)。
2、教學(xué)難點(diǎn)
(1)在進(jìn)行課文教學(xué)時(shí)，要重視學(xué)生個(gè)人的閱讀感受，除了討論書(shū)中的思考題外，還要給學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難的機(jī)會(huì)，給學(xué)生充分發(fā)表自己見(jiàn)解的機(jī)會(huì)。
(2)學(xué)生與別人能大膽、自信的交流。
(3)增強(qiáng)學(xué)生在生活中學(xué)語(yǔ)文、用語(yǔ)文的意識(shí)。
五、突破重、難點(diǎn)措施
1、在語(yǔ)言環(huán)境中把字的音、形、義結(jié)合起來(lái)，聯(lián)系生活實(shí)際識(shí)字。
2、注意引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀(guān)察圖畫(huà)和實(shí)物，把識(shí)字和認(rèn)識(shí)事物有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
3、采用多種形式，注意加強(qiáng)生字的復(fù)習(xí)與鞏固。
4、在閱讀教學(xué)中要避免單調(diào)枯燥的技術(shù)性指導(dǎo)，而是要引導(dǎo)學(xué)生入情入境，如給畫(huà)面配音，分角色朗讀，表演讀等等。
5、注重開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，促進(jìn)學(xué)生的持續(xù)發(fā)展。
六、教學(xué)措施
1、對(duì)學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的學(xué)生，可多介紹一些課外閱讀書(shū)籍供他們閱讀，拓寬學(xué)生的視野和想象空間，讓他們發(fā)出自己的見(jiàn)解和感受。
2、對(duì)學(xué)習(xí)能力較弱的學(xué)生，要因材施教，不用一把尺子衡量他們，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，教給他們正確的學(xué)習(xí)方法，使他們樂(lè)于學(xué)習(xí)。
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇9
轉(zhuǎn)眼就迎來(lái)了20xx年，過(guò)去一年的銷(xiāo)售工作還歷歷在目，我現(xiàn)在真是非常歡喜，我希望能夠在接下來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)，做為一名銷(xiāo)售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的，在全新的一年我一定更進(jìn)一步，已經(jīng)過(guò)去一年的工作都是來(lái)年經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)這其中的一些前車(chē)之鑒我能夠更加用準(zhǔn)備的去迎接新的工作，現(xiàn)計(jì)劃一下20xx年的工作。
我對(duì)自己的工作是非常的信心的，現(xiàn)在我也在想要怎么去落實(shí)好相關(guān)的措施，作為一名銷(xiāo)售，一定要有足夠的工作準(zhǔn)別，以不變應(yīng)萬(wàn)變，未來(lái)的一年的工作當(dāng)?shù)谝晃視?huì)做好市場(chǎng)調(diào)查工作，很顯然這是第一步，做銷(xiāo)售工作一定要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)是怎樣的，要不段的去更新自己的理念，不能把過(guò)去的工作理念留到現(xiàn)在來(lái)，不然就總是用的同一個(gè)方法這是沒(méi)有進(jìn)步的，我也相信在即將到來(lái)的工作當(dāng)中，大家都能夠更好的去面對(duì)這些事情，因?yàn)楣ぷ骶褪亲约旱氖虑?，沒(méi)有什么課題推脫的理由，20xx年我第一件事情就是做好市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合過(guò)去一年來(lái)的情況，展開(kāi)相關(guān)的調(diào)查，包括現(xiàn)在xx產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何，購(gòu)買(mǎi)人群等，這些都是一些數(shù)據(jù)，但是也是不可或缺的東西。
做一名銷(xiāo)售能力要不斷的提高，已經(jīng)過(guò)去的一年可以看出來(lái)在能力上面我做的還是不夠的，有很多的事情做的不是很好，現(xiàn)在我非常的明確自己的工作狀態(tài)，工作當(dāng)中我感覺(jué)缺少一種積極性，在新的一年里我會(huì)認(rèn)真的去提高自己，保證在未來(lái)能夠有一個(gè)好的狀態(tài)，去迎接新的生活不管是工作，還是生活一定要不斷的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己的業(yè)務(wù)水平還是不夠，雖然我一直都有在學(xué)習(xí)，但是還是過(guò)于片面了，跟周?chē)耐聜儗W(xué)習(xí)還是不夠，還需要自己主動(dòng)去了解各種銷(xiāo)售技巧，跟銷(xiāo)售素養(yǎng)的，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作者，保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓自己的工作能夠更進(jìn)一步，現(xiàn)在我也想過(guò)很多問(wèn)題，在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)該把過(guò)去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的糾正過(guò)來(lái)。
回顧過(guò)去的一年，我還是有很多事情做的不好，銷(xiāo)售工作不能忽視了這些，總結(jié)了過(guò)去的不足，我希望我能夠把這些缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)，這不是說(shuō)說(shuō)而已，現(xiàn)在在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問(wèn)題的，比如說(shuō)我有時(shí)候會(huì)聽(tīng)不進(jìn)他人的意見(jiàn)，有一點(diǎn)剛愎自用，所以在新的一年當(dāng)中我一定會(huì)好好的糾正這些缺點(diǎn)跟不足。
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇10
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃及教研工作意見(jiàn)，進(jìn)一步確立課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，以課程改革為中心，以教學(xué)質(zhì)量為主題，在校特色課題引領(lǐng)下，減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量，通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的教研組，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理，全面推進(jìn)以培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力為核心的素質(zhì)教育。
二、工作目標(biāo)
以課程改革為中心，提高教學(xué)質(zhì)量，抓住全面提高教師素質(zhì)這個(gè)關(guān)鍵，加強(qiáng)教學(xué)研究，活躍教研風(fēng)氣，各位教師創(chuàng)本人教學(xué)特色，進(jìn)行有效教學(xué)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、工作要點(diǎn)
1、通過(guò)上課、聽(tīng)課、評(píng)課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等制度，尤其要加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，積極貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革。
2、加強(qiáng)教學(xué)管理，重視對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查和指導(dǎo)，全面發(fā)展學(xué)生素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，進(jìn)一步鞏固集體備課制度、人人試教制度。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)規(guī)范教育，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
5、繼續(xù)抓好輔優(yōu)補(bǔ)差工作，面向全體學(xué)生，注重全面發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、改進(jìn)教學(xué)方法和模式，開(kāi)展教學(xué)專(zhuān)題研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、工作措施
1、開(kāi)學(xué)初，每位教師根據(jù)班級(jí)實(shí)際制訂好教學(xué)計(jì)劃。
2、關(guān)注課堂，結(jié)合新課標(biāo)，改進(jìn)教學(xué)方法和模式，不斷探索新課標(biāo)下的課堂教學(xué)。
3、實(shí)行學(xué)習(xí)交流制度，把外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容、收獲等及時(shí)在備課組中進(jìn)行交流。
4、組內(nèi)成員要繼續(xù)開(kāi)展教學(xué)課題研究活動(dòng)，積極撰寫(xiě)課題論文，參加省市區(qū)各級(jí)評(píng)選或向各類(lèi)報(bào)刊雜志投稿。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)備課這一環(huán)節(jié)的管理，對(duì)每單元的第一篇課文必須做到脫離參考教案，獨(dú)立鉆研教材，自備教案。并能有效地做好課后記錄。
6、認(rèn)真完成教育隨筆或反思案例，在自己的博客上發(fā)表。
7、扎實(shí)有效地開(kāi)展好新課程理念指導(dǎo)下的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，要求人人一學(xué)期聽(tīng)課20節(jié)以上，其中有一半校內(nèi)課，并寫(xiě)好聽(tīng)課感想。
8、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，要對(duì)作業(yè)批改、學(xué)生書(shū)寫(xiě)情況等環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，并及時(shí)作好檢查記錄和評(píng)價(jià)。
五、集體備課安排
備課組
主講人
主講內(nèi)容安排
一語(yǔ)
殷文靜
一、二單元
陳嘉莉
三、四、五單元
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇11
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育
每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則資料，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。從廣義上講，出納既包括會(huì)計(jì)部門(mén)的出納工作人員，也包括業(yè)務(wù)部門(mén)的各類(lèi)收款員（收銀員）；狹義的出納人員僅指會(huì)計(jì)部門(mén)的出納人員
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司帶給財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求
財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能貼合公司發(fā)展的步伐。總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作潛力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，用心完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度
住陪工作年度計(jì)劃通用 篇12
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的**公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)**公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)**公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)**公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)**公司的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶(hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
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