出國留學網(wǎng)專門為你搜羅整理了與“模具工作計劃”相關的各種資料，希望你更多關注本網(wǎng)站更新。為了保證工作計劃的可持續(xù)發(fā)展，為自己規(guī)劃一份工作計劃是很關鍵的。工作計劃是為了使工作更有計劃更有條理更有組織性而制定的計劃。
模具工作計劃 篇1
一年級一班下學期班務工作計劃
一、班級概況：
本班共有學生27人,其中男生15 人,女生 12人。經(jīng)過一學期的學習,學生對于學校的日常生活和學習已經(jīng)適應,能遵守學校的規(guī)章制度,也養(yǎng)成了很多良好的學習習慣。但同時，也有部分學生自制力差，學習習慣不好，需要老師和同學們幫助他們不斷 進步，共同成長。
二、指導思想：
認真貫徹德育和少先隊工作的要求，以學生發(fā)展為本，以愉快教育、創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，培養(yǎng)集體主義精神，樹立良好的班風，形成良好的學習氛圍。我以培養(yǎng)學生良好習慣為切入口，讓學生在實踐體驗中感悟并內(nèi)化為自覺的行為，學會做人、學會合作、學會學習。
三、工作目標：
通過對學生進行常規(guī)教育，幫助學生明確學習目的，培養(yǎng)學生行為習慣。在教育工作中，進行系統(tǒng)化、程序化、人性化，為學生以后的學習生活打下良好的基礎。
1． 培養(yǎng)學生良好的行為習慣，為學生制定學習目標，使每位學生掌握制定的學習內(nèi)容。
2．培養(yǎng)班干部，努力使班干部成為老師的得力助手。
3．抓好安全教育，保證學生不出一例安全事故。
四、具體措施：
1．抓好學生入學常規(guī)教育，使學生的生活規(guī)律化并做好督促檢查工作。讓學生學習《小學生日常行為規(guī)范》，制定好班規(guī)，并讓學生學習，糾正自己的不良行為習慣。
2．研究學生情況，了解學生身體狀況、個性特征、愛好特長及家庭情況：并進行必要的家訪，并做好記錄，為記錄學生的成長打下基礎。
3．抓好班干部隊伍建設，在開學兩周內(nèi)選出班干部，對班干部提出要求，明確職責，教會他們一些處理班級事務的方法，使他們能起到老師的助手作用。
4．對學生衛(wèi)生教育。對學生進行指導，教會他們怎樣去做，比如拖地，擦窗。要樹立學生的主人公意識，注意衛(wèi)生的保持，視野范圍內(nèi)的垃圾要拾起放進垃圾箱。讓學生明白打掃衛(wèi)生的最好方法就是保持班級的整潔干凈。
5．對特殊學生進行紀律強化訓練，紀律教育是學習教育的前提。對行為習慣較差的學生，要進行個別教育，小組教育，班上教育，幫助他們改正自己的不良行為，樹立他們的集體榮譽感。
6．加強安全教育、自我保護意識教育，樹立良好的學生形象，注意自我保護安全教育，從而提高自我保護能力。
7．堅持學校教育與家庭教育相結合，經(jīng)常進行家訪或請家長來訪，及時與家長溝通，對家長的教育方式方法做出指導，向家長匯報學生在校學習、紀律情況。
五、活動安排：
二月：
1．入學常規(guī)教育。2．了解學生，進行家訪。
3．選舉培養(yǎng)班干部，制定班規(guī)，布置好教室，讓學生在良好學習氛圍中學習。三月：
1．繼續(xù)加強班級管理，形成更好的學習氛圍。2．與家長交談，確定學生的學習目標。3．加強學生良好習慣的培養(yǎng)。四月：
1．舉行講故事比賽。2．組織學生參加安全教育。五月：
1．舉行慶六一活動。
2．繼續(xù)加強班級管理，形成更好的學習氛圍。3．對學生進行安全教育。六月：
1．舉行寫字比賽。
3．完成本學期的教學任務，組織學生復習。七月：
1．抓好期末復習工作。
2．對學生進行假期的安全工作教育。
一年級一班班主任工作計劃
（2013----2014學第二學期）
模具工作計劃 篇2
2013-2014學年度下學期13模具一班班務工作計劃在學校政教處的直接領導下，積極調(diào)動各任課教師和全班學生的力量，努力創(chuàng)建文明班級、和諧班級。
一、班情分析
13模具班一共有學生43人，全為男生，大部分學生來自農(nóng)村，為人忠厚，待人有禮，遵規(guī)守紀，少部分學生紀律意識較差，自控能力不強，給課堂造成一定的影響。大部分學生學習成績較差，基礎薄弱，學習目的不明。據(jù)此，本學期必須在穩(wěn)定班級大局的基礎上，應大抓班風學風建設和理想前途教育。
二、工作重點
1、開展爭創(chuàng)文明班級，爭做文明中專生活動，進行養(yǎng)成教育。
2、抓好學風建設，著重抓好學習方法的掌握和學習習慣的形成。
3、抓好第二課堂活動的開展，活躍班級，擴大知識面。
三、日常工作
1、成立4個獨立隊，形成“比一比”的氛圍。
2、抓好紀律、清潔衛(wèi)生等工作。
3、記好班級日志，每天聽取班干部匯報。
4、掌握課堂情況，聽取科任教師意見。
四、主要措施
學會尊重，學會傾聽，學會寬容，學會賞識。
五、主要工作安排
2月份：
（1）學生報到；
（2）勸返工作；
（3）安全隱患排查；
（4）調(diào)整班團干部、寢室長、課代表；
（5）班級文明寢室評比；
3月份：
（1）學雷鋒活動；
（2）安全教育宣傳工作；
（3）班級“卡拉OK”活動；
（4）開展技能競賽（鉗工）訓練活動。
4月份：
（1）“賞櫻花活動”；
（2）班級籃球比賽；
（3）法制教育活動；
5月份：
(1)班級校外活動；
(2)班級象棋比賽。
（3）參加學校體藝活動。
6月份：
(1)班級“卡拉OK”活動；
(2)三好學生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團員、專業(yè)能手的評選與申報；
(3)做好暑期安全工作。
模具工作計劃 篇3
______家具城管理工作計劃書(以下簡稱計劃書)，主要是對20____年整體工作做統(tǒng)籌安排，計劃書的制定旨在為20____年沖刺1000
萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣;基本戰(zhàn)術是小區(qū)團購為重點，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20____年度經(jīng)營工作計劃書品牌輪流的方式;同時需要不斷優(yōu)化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業(yè)知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率!
(一)全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20____年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能;
(二)在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強;
(三)因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動;二是強勢的品牌宣傳;
(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強;
(五)在不同行業(yè)，各個區(qū)間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高;
(六)總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20____年家具市場的基本特點;
我們的任務是什么呢?
(一)銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，______組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪;
(二)集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對______品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產(chǎn)品，然后再認識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略;同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響;
(三)競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區(qū)的物業(yè)進行洽談，年后既定實行;
(四)利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的;利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行;第一，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn)，而把做活動的方式更加隱性化(只有專場團購才能實現(xiàn))，第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變(只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現(xiàn))，第三，要重點地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變;
(五)要做好以上工作，第一，需要對現(xiàn)有組織架構進行調(diào)整以及工作流程的簡化;第二，要設立制度并堅定執(zhí)行到位;第三，要做好企業(yè)文化建設;
(六)工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題;另一個是抓住人流的問題;如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關;這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容忽視;
20____戰(zhàn)略指標
銷售指標
其他目標：
1、要確立并完成核心品牌(掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶)的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合(依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合)推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將______家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭;
2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度;
3、必須要完成對20____年入住的小區(qū)進行宣傳布點，主要宣傳______家具城;
組織架構的調(diào)整與工作流程優(yōu)化
關于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉(zhuǎn)向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來;
(一)組織結構圖
(二)組織結構說明
1、組織結構圖是按照執(zhí)行20____年戰(zhàn)略目標而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制;
2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣;
3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作;
(三)崗位說明
1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排;
2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標;
3、全面監(jiān)督指導財務、店長、營銷工作，監(jiān)督有關銷售任務達成情況;
4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作;
5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態(tài)，隨時跟員工談心;
6、處理公司與外部環(huán)境的的關系;
1、處理公司相關文檔與制度起草工作;
2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化;
1、制定全年營銷工作計劃(宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等);
2、負責具體營銷工作執(zhí)行(組織活動、協(xié)調(diào)公司資源);
3、研究促銷方案，并進行制定，調(diào)動人員進行宣傳工作;
4、協(xié)助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作;
1、參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解;
2、對導購員工作任務的安排與完成監(jiān)督，處理好日?？蛻翡N售達成工作，并對小區(qū)推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務完成統(tǒng)計;
3、負責日常的導購員管理工作(晨會、晚會、賣場分區(qū)管理)，導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退;
4、組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作;
5、處理補件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單;
6、負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基礎氛圍工作，經(jīng)常檢查價格標簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理;
7、全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經(jīng)辦處理;
8、負責選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員;
9、負責店內(nèi)日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決;
10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時向總經(jīng)理匯報，匯報問題時要先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù);
店長負責制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔相應責任;
1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實施獎勵;
2、店長有權對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行;
3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行;
4、店長有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務工作;
5、店長有權對臨時性工作進行分配調(diào)整;
6、店長有權對所有員工進行效績考核;
7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論;
8、店長有權決定員工去留;
(一)中低端家具調(diào)整計劃
中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：
1、這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體;
2、需求單一，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式;
3、對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實價，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會超過預算標準;
4、這部分群體對于品牌家具的消費方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據(jù)實物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費者較多;
所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配;選樣品的時候要注意價格統(tǒng)籌，一般相差不能太大;因為趕集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點選購知識的KT板，第二、飾品應該在現(xiàn)在的標準上還有增加一些，第三、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍;
在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產(chǎn)品，詳細的見《替顧客算經(jīng)濟賬的相關方略》;
(二)中高檔家具調(diào)整計劃
中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況;
1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中;
2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關注品牌，對品牌的個性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣;（03Kkk.cOm ）
3、對產(chǎn)品的售后服務要求比較高，會關注價格，但更關注產(chǎn)品，一般會比較挑剔，對產(chǎn)品細節(jié)很看重;
4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強;
5、時間一般比較有計劃性，對信用比較關注，一般會在需要家具前1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買;
所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點要到位;
在推銷策略上，要提煉品牌個性點，并要讓導購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《______代理品牌個性說辭》，在介紹產(chǎn)品時候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細節(jié);
產(chǎn)品策略
1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》;
2、考察市場后，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點;
3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置;
4、增加實木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設立專賣區(qū)，處理雷同樣品;
5、應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產(chǎn)品;
6、增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)
價格策略
1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價格系數(shù)提到，另外的做為特價款進行銷售，系數(shù)控制在，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑;
2、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價;
3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉(zhuǎn)變，需要一個緩慢的過程，可以采用特價的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加;
銷售策略
1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變;
2、進一步加強小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務體系中來;
3、重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口;
活動策略
1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳;(但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以______家具城的宣傳為主);
2、堅持專場團購，進行隱性促銷;(專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購);
3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮。
小編精心推薦
工作計劃表 | 工作計劃書 | 工作計劃開頭 | 工作計劃結尾 | 工作計劃怎么寫