出國(guó)留學(xué)網(wǎng)主題欄目精選：“網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū)”，敬請(qǐng)?jiān)L問(wèn)。
在各大企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中，那么是時(shí)候?yàn)樽约簩?xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)來(lái)幫助我們更好的確定未來(lái)工作的方向。你是不是不知道策劃書(shū)里該寫(xiě)什么?因此，欄目特意整理了網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū)，供你參考和使用，請(qǐng)收藏和分享。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇1
xx年年8月23日，佳能d3發(fā)布
xx年年11月29日，佳能d3在全球上市 指導(dǎo)價(jià)格35500元人民幣、
佳能公司是日本一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。在市場(chǎng)的目標(biāo):時(shí)尚人群——數(shù)碼愛(ài)好者
產(chǎn)品的個(gè)性?xún)?nèi)涵，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過(guò)，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機(jī)小最有獨(dú)特性
產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過(guò)3次可以保換
產(chǎn)品的有勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品像素更高
一、 網(wǎng)站推廣的目標(biāo)
初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上；
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費(fèi)者。
二、 網(wǎng)站推廣的策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū)，然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2.搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，本站，本站，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)），內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)；
4.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類(lèi)型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
下奇虎聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子，可以帶來(lái)可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會(huì)收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎聯(lián)盟開(kāi)始，奇虎基本上每天給他帶來(lái)xx左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來(lái)了3wip的流量。
中文bbs聯(lián)盟 五號(hào)圖摘 網(wǎng)摘中國(guó) 天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，雖然不像奇虎帶來(lái)的流量那么多，但是每天也能帶來(lái)100-1000的流量，累積起來(lái)就很可觀了。網(wǎng)上一些，專(zhuān)門(mén)靠加入聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個(gè)人站長(zhǎng)，每天只需要在自己發(fā)幾十個(gè)主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來(lái)了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家)這些經(jīng)常1000多人在線(xiàn)，但是經(jīng)常沒(méi)一個(gè)注冊(cè)會(huì)員在線(xiàn)。
5.數(shù)據(jù)庫(kù)策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶(hù)行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見(jiàn)，是數(shù)據(jù)庫(kù)策略的核心
（1）調(diào)查： 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調(diào)查，問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題，讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。
（2）有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì)常來(lái)看結(jié)果。
（3）小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來(lái)看正確答案。
（4）新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源，他們就會(huì)重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)。
6、加入友情聯(lián)盟
加入友情聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情，使友情變得更加輕松。
在友情聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個(gè)友情聯(lián)盟： 做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個(gè)人站長(zhǎng)常用的方式。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇2
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名（dfaw、com和dongfa、com），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理
（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)：
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施：
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。
（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。
（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣。
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。
（7）怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄。
（2）網(wǎng)站間交換連接。
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。
（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。
（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。
（6）在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇3
一：場(chǎng)環(huán)境分析
截至今年8月底，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億。說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的。
中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)動(dòng)輒幾千元的高端國(guó)際品牌如iphone，千余元的智能手機(jī)功能卻勉強(qiáng)智能，所以一款高端配置，價(jià)格千余元性?xún)r(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機(jī)性能提升了200%，1GB大內(nèi)存 配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)最便宜的也要2500，而小米只賣(mài)1999元。這與小米手機(jī)只采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售節(jié)約了門(mén)店零售的成本離不開(kāi)的，小米手機(jī)的超低價(jià)使其必然只進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
二：目標(biāo)市場(chǎng)分析
小米手機(jī)目標(biāo)顧客群有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群2對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性?xún)r(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開(kāi)了市場(chǎng)。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開(kāi)始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。
三：網(wǎng)站規(guī)劃
完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具。
（一）網(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容
1.產(chǎn)品信息
2.業(yè)務(wù)運(yùn)行信息：查詢(xún)熱線(xiàn)，投訴熱線(xiàn)，交易收費(fèi)須知，其他注意事項(xiàng)
（二）網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則
1.整體效果：頁(yè)面簡(jiǎn)潔，布局美觀大方 ，突出重點(diǎn)
2.內(nèi)容分類(lèi)：內(nèi)容分類(lèi)精確，布局符合用戶(hù)閱覽習(xí)慣
（三）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1.色彩平穩(wěn)和諧，注意運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素吸引用戶(hù)注意
2.后臺(tái)系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性
四：網(wǎng)絡(luò)推廣
定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件
低價(jià)策略。小米手機(jī)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)——最低廉的高端智能手機(jī)。
（一）銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：
1、完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本。
3、網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
（二）促銷(xiāo)策略
1.口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)（名人效應(yīng)）；小米pkiphone4（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情
2.事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用小米手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3.微博營(yíng)銷(xiāo)
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)
4.饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇4
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.銷(xiāo)售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式銷(xiāo)售策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及銷(xiāo)售預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬銷(xiāo)售工作，一般由銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)，在銷(xiāo)售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷(xiāo)售預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷(xiāo)售功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1.評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上銷(xiāo)售的接受程度如何;
(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的配合是否高效。
2.評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇5
一、公司介紹
展覽之窗網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司(暫定)是從事展覽業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的公司，公司總部設(shè)在中國(guó)，在其它國(guó)家設(shè)立子公司或分公司。公司產(chǎn)品為展覽之窗網(wǎng)站，是為展覽會(huì)業(yè)架設(shè)的網(wǎng)上展覽平臺(tái)。
二、商業(yè)宗旨及模式
公司宗旨：
做全球最出色的展覽業(yè)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)平臺(tái)，提供最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大宣傳方案。
商業(yè)模式：
依托實(shí)體展覽會(huì)，為參展商提供網(wǎng)上同步展覽服務(wù)，并推動(dòng)網(wǎng)上廣告宣傳模式變革，為展覽業(yè)提供IT技術(shù)服務(wù)。
三、網(wǎng)站概述
展覽之窗網(wǎng)站是致力于為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及廣告服務(wù)的網(wǎng)站。網(wǎng)站致力于開(kāi)發(fā)先進(jìn)的網(wǎng)上展覽系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)且具有高度吸引力的展覽模式，定位于培育和服務(wù)于各出色的展覽會(huì)。
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)巨大 全球博覽業(yè)市場(chǎng)極大，現(xiàn)在還未找到全球博覽業(yè)的整體數(shù)字，但以下幾個(gè)國(guó)家的有關(guān)數(shù)字足以證明其龐大：中國(guó)20xx年的展覽項(xiàng)目達(dá)3800個(gè)，收入總額達(dá)127.5億；()法國(guó)每年舉辦1400多個(gè)展覽會(huì)和100個(gè)博覽會(huì)；德國(guó)展覽公司20xx年的營(yíng)業(yè)額近25億歐元，參展商和參觀者每年為德國(guó)展覽會(huì)支出近100億歐元。
2、信息壟斷性 網(wǎng)上信息傳遞具有內(nèi)容壟斷的先天特性，即相同或相似的信息，只會(huì)有一到兩家服務(wù)商受到大多數(shù)用戶(hù)的喜愛(ài)。在網(wǎng)上展覽業(yè)平臺(tái)方面，只會(huì)有一到兩家被接受是肯定的，故巨大的全球展覽業(yè)市場(chǎng)和信息的壟斷性足以成就一家著名的網(wǎng)絡(luò)會(huì)展公司。
4、雛形的證明 現(xiàn)時(shí)已經(jīng)有服務(wù)于展覽業(yè)的雛形，如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上對(duì)各種大型博覽會(huì)的專(zhuān)題報(bào)道，有些還提供IPTV服務(wù)等。這種方式已被證明是容易被接受的，并且信息網(wǎng)上宣傳力度已成為參展商的一個(gè)重要考慮因素。
總之，巨大的全球市場(chǎng)空白的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和內(nèi)容的壟斷性質(zhì)決定了這個(gè)行業(yè)的非凡發(fā)展前途，抓住了這個(gè)機(jī)遇就會(huì)笑傲世界。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇6
一、銷(xiāo)售目標(biāo)（如每月、每季每年的銷(xiāo)售完成目標(biāo)）
每周網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到x萬(wàn)臺(tái)，每季度達(dá)到xx萬(wàn)臺(tái)。（選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷(xiāo)售數(shù)量：xx兩周的銷(xiāo)售量幾乎達(dá)到了90萬(wàn)臺(tái)）；伴隨xx的銷(xiāo)售我們還希望達(dá)到，xx品牌形象的提升，用戶(hù)體驗(yàn)的改善，賺的用戶(hù)良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠(chéng)度。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
1、1、利用我們的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，帶給用戶(hù)較高的用戶(hù)體驗(yàn)，讓用戶(hù)不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及，望洋興嘆。
1、2、利用xx的三防給予用戶(hù)不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰，進(jìn)水便報(bào)廢的憂(yōu)慮。讓用戶(hù)用著從心里面感到踏實(shí)；甚至可以讓愛(ài)好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂(lè)。
1、3、利用xx紅外優(yōu)勢(shì)，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類(lèi)電器的遙控板，簡(jiǎn)單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩。
2、概念推廣策略（圍繞為什么買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)陳述）
弱水三千，為何只取xx？
原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶(hù)超前的安全感與便利感！
概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。
安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開(kāi)各類(lèi)遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。
廣告釋義語(yǔ)：用極高的性?xún)r(jià)比，讓你感受超前的科技
讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。
給你神話(huà)一般的操控，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂(yōu)。
給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)保障體系
網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐，比如提升顧客知曉度、產(chǎn)品美譽(yù)度等）
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇7
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的.營(yíng)銷(xiāo)，更偏重于個(gè)體品牌的信任嫁接，所以我們要更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就要打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。打造個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先還是要肚子里有貨，換句話(huà)說(shuō)，你能拿出來(lái)的東西，有別人主動(dòng)甚至是搶先來(lái)買(mǎi)單。當(dāng)然了，37網(wǎng)絡(luò)在本文中說(shuō)的打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌，不是針對(duì)大眾化的娛樂(lè)名人品牌，也不是線(xiàn)下有一定名氣的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展整體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而是從個(gè)人出發(fā)，專(zhuān)注于某一領(lǐng)域某個(gè)行業(yè)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)名人品牌形象。
還是那句話(huà)，只要你有別人需要的“貨”，只要你有個(gè)人品牌（有受眾基礎(chǔ)或用戶(hù)信任度），只要你敢賣(mài)，別人就敢買(mǎi)；那么打造個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)品牌需要怎么實(shí)施呢？
1，讓自己成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家/高手。
首先當(dāng)然是需要好好定位一下自己，主攻哪一個(gè)領(lǐng)域。要想打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先你得有讓別人認(rèn)可你的資本，這個(gè)資本就來(lái)源于你專(zhuān)注的領(lǐng)域。從品牌的角度考慮的話(huà)，那就要求自己有品牌的實(shí)力，也就是成為專(zhuān)家或高手。這里的領(lǐng)域可以是已有行業(yè)的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，也可以是自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)新的領(lǐng)域。若是細(xì)分領(lǐng)域，需要了解這個(gè)領(lǐng)域的前輩和高手，不斷學(xué)習(xí)和提升自己；若是自創(chuàng)領(lǐng)域，需要建立一套體系，自成一家，當(dāng)然這個(gè)比較難，前期需要大量的鋪設(shè)工作，而一旦做起來(lái)了，你就是第一。
2，定位自己領(lǐng)域所包含的用戶(hù)群體。
也許有人會(huì)說(shuō)定位市場(chǎng)，其實(shí)37網(wǎng)絡(luò)的看法不是定位市場(chǎng)，而是定位具有某個(gè)群體特征的人群。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，你定位的這個(gè)人群其實(shí)很分散，并非處在一個(gè)市場(chǎng)里。第一點(diǎn)要求我們把自己打造成某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家/高手，但其實(shí)這是一個(gè)相對(duì)的概念。前提是定位自己領(lǐng)域所包含的用戶(hù)群體，有哪些特征，什么水平，你的專(zhuān)家形象必須能滿(mǎn)足這個(gè)群體的需要，而并非一定是行業(yè)內(nèi)的頂尖高手。
3，適當(dāng)包裝自己，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)形象。
在宣傳自己個(gè)人品牌之前，還有一步是適當(dāng)包裝自己。不是說(shuō)讓你虛構(gòu)頭銜忽悠人，不能太隨便，不能一開(kāi)口就讓人感覺(jué)很Low的感覺(jué)，需要在文案、設(shè)計(jì)一系列動(dòng)作上做到形象標(biāo)識(shí)統(tǒng)一（別一個(gè)平臺(tái)和另一個(gè)平臺(tái)形象完全迥異），專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)（要有專(zhuān)業(yè)深度，但不是滿(mǎn)口術(shù)語(yǔ)故意讓人聽(tīng)不懂），以此來(lái)樹(shù)立個(gè)人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播。不過(guò)37網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站診斷認(rèn)為要注意的一點(diǎn)是，即便是包裝自己專(zhuān)業(yè)了，也不是讓你不接地氣，沒(méi)個(gè)人味。在一個(gè)精細(xì)領(lǐng)域一直鉆研，有自己獨(dú)立的思想體系，能發(fā)表專(zhuān)業(yè)又能讓人接受（聽(tīng)得懂）的觀點(diǎn)。
4，選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)之旅。
準(zhǔn)備好了內(nèi)功，下一步就是選擇相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)之旅了。如今互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了幾乎全方位的展示平臺(tái)，不管你是擅長(zhǎng)寫(xiě)文章，擅長(zhǎng)說(shuō)話(huà)，還是擅長(zhǎng)編輯視頻，不管你是哪方面的高手（前提是能夠向外展示出來(lái)），都有相應(yīng)的平臺(tái)可供你注冊(cè)使用。比如你選擇寫(xiě)作領(lǐng)域，就在一些寫(xiě)作平臺(tái)，各大博客，自媒體網(wǎng)站，閱讀網(wǎng)，大站專(zhuān)欄等平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào)。比如你選擇SEO行業(yè)，那么可以選擇站長(zhǎng)網(wǎng)，SEO網(wǎng)站、論壇，部分CMS論壇，部分網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等。選擇好自己的平臺(tái)，注冊(cè)認(rèn)證甚至開(kāi)通支付功能完成一系列基礎(chǔ)工作。
5，堅(jiān)持不懈輸出價(jià)值，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造名氣。
這點(diǎn)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是堅(jiān)持了。要想輸出價(jià)值，一天兩天，一月兩個(gè)月可能都沒(méi)問(wèn)題，但若堅(jiān)持半年以上，源源不斷輸出自己的價(jià)值，還是有一定難度的，很多人輸就輸在這一點(diǎn)上。堅(jiān)持輸出價(jià)值，是在每一天每一次輸出中都要有最低的標(biāo)準(zhǔn)，比如專(zhuān)業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)，用戶(hù)體驗(yàn)度標(biāo)準(zhǔn)，形象展示標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人立場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持輸出不容易，這就要求個(gè)人不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)沉淀；在個(gè)人品牌打造上，有時(shí)候可以跨界（比如相關(guān)領(lǐng)域延伸擴(kuò)展），但絕對(duì)不能越界（比如觀點(diǎn)、思想的紅線(xiàn)）。
6，結(jié)識(shí)自己所在領(lǐng)域內(nèi)的高手。
我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，會(huì)逐漸奠定自己的專(zhuān)家基礎(chǔ)。然而我們不能形單影只，而是要和自己領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域的高手結(jié)識(shí)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要找到大牛的聯(lián)系方式太簡(jiǎn)單了。然而困難的不是怎樣找到，而是怎樣認(rèn)識(shí)他們。認(rèn)識(shí)不是你單向認(rèn)識(shí)他們，和他們溝通過(guò)幾句話(huà)，而是讓高手認(rèn)識(shí)認(rèn)可你這個(gè)人。你作為一個(gè)新人想認(rèn)識(shí)他們，通常只有兩個(gè)方式：通過(guò)利益加入高手的圈子，通過(guò)價(jià)值讓高手認(rèn)可你。比如后者，當(dāng)你的價(jià)值逐漸體現(xiàn)出來(lái)后，會(huì)吸引高手的注意的，當(dāng)你奠定了一點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)名氣基礎(chǔ)的時(shí)候，只要主動(dòng)接觸，坦誠(chéng)熱心，總能和他們建立初步的信任關(guān)系的；和高手結(jié)識(shí)，一方面會(huì)給自己拓展思路和人脈，另一方面也會(huì)為以后的雙贏合作奠定很好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)策劃書(shū) 篇8
總的銷(xiāo)售策略：建立一個(gè)i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理軟件的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站，依托網(wǎng)站來(lái)建立一個(gè)網(wǎng)站聯(lián)盟渠道。通過(guò)這個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。同時(shí)依托網(wǎng)站對(duì)代理商、代銷(xiāo)商和家長(zhǎng)提供技術(shù)支持、銷(xiāo)售支持和產(chǎn)品信息。通過(guò)論壇、博客和qq群對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站進(jìn)行推廣，進(jìn)而推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品。 i領(lǐng)航網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策劃書(shū)
一、河南省教育信息港資源的利用
河南省教育信息港河南省教育信息港資源的利用：
1、可以放產(chǎn)品的廣告，首頁(yè)右邊可以放i領(lǐng)航的圖片廣告。廣告最好是放在首頁(yè)的上方整個(gè)區(qū)域。也就是說(shuō)打開(kāi)網(wǎng)站后不用往下拉就可以看到的區(qū)域。
2、咨詢(xún)欄目的專(zhuān)題里面可以做上一期i領(lǐng)航產(chǎn)品的專(zhuān)題，主題可以選擇孩子在家上網(wǎng)的危害，暑假孩子在家如何安全上網(wǎng)了等等這樣一些話(huà)題。也可以讓大家參與一次如何防止孩子迷戀網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)題討論。其實(shí)我認(rèn)為我們的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告比做平面媒體和雜志廣告要好。一是網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格比較底。二是我們的產(chǎn)品顧客群是家里面有電腦的家長(zhǎng)，一般家里面有電腦的家長(zhǎng)大多都會(huì)上網(wǎng)瀏覽新聞。查找資料等等，這樣的話(huà)我們更容易接近我們的有效顧客群。
3、可以在首頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品有關(guān)的軟文。加上我們的產(chǎn)品的網(wǎng)站連接。
二、i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站的策劃。產(chǎn)品一定要有個(gè)獨(dú)立的域名網(wǎng)站，這個(gè)是一般成熟網(wǎng)站的基礎(chǔ)，象綠霸、阿里爸爸和我學(xué)我問(wèn)網(wǎng)鎖等等，他們都有自己非常好的產(chǎn)品網(wǎng)站，甚至綠霸還有自己的產(chǎn)品論壇。這對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，以及提高產(chǎn)品的知名度等等都有很重要的作用。當(dāng)然我們也不可能指望做個(gè)網(wǎng)站之后產(chǎn)品的銷(xiāo)售就會(huì)很好，銷(xiāo)售好不好要靠以后的推廣和以及推廣后流量產(chǎn)生的成交率。產(chǎn)品網(wǎng)站是基礎(chǔ)，是基本的，是產(chǎn)品的形象，特別是軟件類(lèi)產(chǎn)品，我們必須通過(guò)網(wǎng)站來(lái)提供一定的技術(shù)支持和產(chǎn)品的相關(guān)信息。它可以做為一個(gè)很基本的宣傳平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)比較正式的網(wǎng)站，來(lái)提高顧客以及一些代理商或者代銷(xiāo)商的信任度，來(lái)增加他們對(duì)產(chǎn)品的信心。
網(wǎng)站的基本內(nèi)容和設(shè)計(jì)思路。
網(wǎng)站域名：可以參考
目的：為顧客提供產(chǎn)品的相關(guān)信息、客戶(hù)服務(wù)以及技術(shù)支持，為代理商和代銷(xiāo)商提供技
術(shù)支持和銷(xiāo)售支持。為淘寶店提供一個(gè)載體增加產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售的信任度。提供一些產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息。對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重要意義。
網(wǎng)站面向的對(duì)象：各代理商、代銷(xiāo)商和個(gè)人。
欄目設(shè)置：首頁(yè)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，在線(xiàn)留言，網(wǎng)站聯(lián)盟如果條件允許可以增加論壇。
首頁(yè)內(nèi)容：首頁(yè)要體現(xiàn)的內(nèi)容，產(chǎn)品的相關(guān)背景。產(chǎn)品的宣傳廣告和促銷(xiāo)信息。產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品的更新信息?？头娫?huà)，技術(shù)支持，銷(xiāo)售，客服qq掛接，以及其他一些信息，會(huì)員注冊(cè)。
購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品：本欄主要內(nèi)容就是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)圖片，以及產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的一些渠道（網(wǎng)上，網(wǎng)下什么什么店等等）以及購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的支付方式（支付寶，匯款，貨到付款等等）。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的注意事項(xiàng)。售后服務(wù)等等。產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格要能體現(xiàn)出個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，代理購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的不同，也就是說(shuō)用不同權(quán)限進(jìn)入后的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格是有差別的。
產(chǎn)品介紹：本欄目主要介紹產(chǎn)品的研發(fā)背景，公司相關(guān)信息，產(chǎn)品的功能介紹以及使用方法。和常見(jiàn)的一些問(wèn)題等等，提供產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的下載。
在線(xiàn)留言：方便顧客和網(wǎng)站溝通，了解顧客的動(dòng)態(tài)以及對(duì)產(chǎn)品的不同看法，對(duì)產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)行情的掌握有好處。有條件可以用論壇代替。
網(wǎng)站聯(lián)盟：參照采用cps廣告模式（CPS廣告同CPA廣告一樣廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷(xiāo)售提成費(fèi)用。）這個(gè)是一個(gè)比較復(fù)雜的模式。實(shí)際上采用的是網(wǎng)上直銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)廣告+兼職銷(xiāo)售的目的。把我們的產(chǎn)品圖片或者代碼放到別的網(wǎng)店，網(wǎng)站和博客里，然后通過(guò)他們的銷(xiāo)售對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售提成。這種模式的好處是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們把產(chǎn)品放到別的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里起到了宣傳、推廣和銷(xiāo)售的作用。他們賣(mài)出去了提高了我們的銷(xiāo)售額，我們給一定的提成。如果沒(méi)有賣(mài)出去，對(duì)于我們的產(chǎn)品也提到了宣傳和推廣的作用。我們也不用給網(wǎng)站或者網(wǎng)店主們出錢(qián)。對(duì)于網(wǎng)站、網(wǎng)店主和博主們來(lái)說(shuō)，他們不用付出任何成本，只用在網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里放上我們的產(chǎn)品就可以達(dá)到贏利的目的。這對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是雙贏的結(jié)果，如果我們發(fā)展很多這樣的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客那造成宣傳和推廣的銷(xiāo)售自然是很好的，知道的人多，產(chǎn)品價(jià)格合適，自然銷(xiāo)售量也會(huì)上升，不過(guò)這都是很被動(dòng)的模式，不過(guò)相比把產(chǎn)品放到店里被動(dòng)銷(xiāo)售要好的太多。我們甚至還可以采取一些激勵(lì)政策。比如你一個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到某個(gè)程度以后我可以給你提的更多，達(dá)到另一個(gè)程度后提成多少。層層獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)一些網(wǎng)店的積極性。當(dāng)然，這只是設(shè)想，執(zhí)行和操作以及管理起來(lái)不知道有沒(méi)有相關(guān)技術(shù)方面的難題。這種模式和我們以前所要操作的以一個(gè)淘寶商城為載體，來(lái)發(fā)展比較優(yōu)秀的代理商基本是一個(gè)原理。比那個(gè)范圍更廣。
這只是我們依托網(wǎng)站來(lái)采用的一種銷(xiāo)售和推廣模式，雖然我們的產(chǎn)品很有局限性，不象服裝一樣他的銷(xiāo)售對(duì)象很廣。但是性質(zhì)和我們產(chǎn)品類(lèi)似的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客都是很多的。長(zhǎng)久堅(jiān)持下去，一定會(huì)有很好的效果。
三、推廣的方法
網(wǎng)站是基礎(chǔ)，不推廣坐等來(lái)客，效率肯定是不高的。網(wǎng)站做好后，我們做的就是推廣，然后增加網(wǎng)站流量，進(jìn)而把這些流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)的推廣我們的方法有很多，主要進(jìn)行博客、論壇和qq群推廣。
在這里我想我們的銷(xiāo)售人員每人都不是有電腦嗎？我們每個(gè)人都可以開(kāi)博，在新浪、網(wǎng)易、百度、和訊等等開(kāi)通自己的博客，最好每個(gè)人開(kāi)他兩三個(gè)，在首頁(yè)適當(dāng)放一些產(chǎn)品的信息。然后在加入一些相關(guān)的博客圈。我們有空的時(shí)候可以寫(xiě)日志，寫(xiě)自己的感受，學(xué)習(xí)心得，銷(xiāo)售心得等等。我們?cè)诿科罩竞竺娑技由衔覀儺a(chǎn)品網(wǎng)站的連接或者產(chǎn)品的一些廣告。寫(xiě)完后就推薦到圈子里，當(dāng)然這個(gè)要適當(dāng)添加，如果太過(guò)分會(huì)有被封的危險(xiǎn)。然后我們可以加好友都是30到40歲的，這些年齡段的就是我們的銷(xiāo)售對(duì)象。一個(gè)博客的影響是很小的。但是我們?nèi)硕嗖┛途投?，造成的影響就?huì)很大。如果有人寫(xiě)的文章很好，被推薦到首頁(yè)了，或者被轉(zhuǎn)載的多那影響就非常大。不過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間內(nèi)很難見(jiàn)效果。我們專(zhuān)業(yè)的推廣人員還可以在一些名人的博客里搶沙發(fā)。
關(guān)于論壇推廣，我們主要就是在論壇發(fā)軟文。當(dāng)然現(xiàn)在的論壇管理都很?chē)?yán)格，廣告貼、加連接的帖子和帶產(chǎn)品的帖子都是很難發(fā)。不過(guò)我們可以在簽名里設(shè)置我們的產(chǎn)品信息。論壇推廣我們有兩條路來(lái)走。一條就是走高質(zhì)量路線(xiàn)。發(fā)好的產(chǎn)品軟文，能加精華或者置頂?shù)?，然后我們定期用其他id來(lái)頂這個(gè)帖子，讓這個(gè)帖子永遠(yuǎn)至于首頁(yè)。這樣做的好處是不會(huì)被封號(hào)，對(duì)產(chǎn)品形象教好，宣傳效果比較持久。但對(duì)人員的寫(xiě)作能力要求較高。二是走大眾路線(xiàn)。我們只管申請(qǐng)很多的號(hào)。管他讓發(fā)廣告不讓發(fā)的，只管來(lái)發(fā)，見(jiàn)帖子就回廣告。這樣做的好處是廣告無(wú)處不在，比較容易讓別人看到，但壞處非常大，容易被封號(hào)，對(duì)產(chǎn)品形象也有點(diǎn)影響。這個(gè)有條件我們可以用軟件來(lái)做，宣傳效果很好。
QQ群推廣，這個(gè)其實(shí)我感覺(jué)比較好，一直沒(méi)有執(zhí)行過(guò)，更能比較接近我們的目標(biāo)顧客。教育類(lèi)qq群或者家長(zhǎng)類(lèi)qq群非常非常多，這些家長(zhǎng)在里面討論的都是教育孩子的問(wèn)題。我們用至少兩個(gè)以上的qq號(hào)來(lái)混進(jìn)這樣的群，然后在人多的時(shí)候可以由一個(gè)人由聊天發(fā)起話(huà)題。比如
A：你家孩子多大了??？
B：14了上初二了，馬上上初三了。
A：我家孩子初三了，馬上要讀高中了。
然后可話(huà)題一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到在家上網(wǎng)的話(huà)題上面。
A：我現(xiàn)在老發(fā)愁啊。孩子在家老是好上網(wǎng)，叫他吃飯也不起來(lái)，有時(shí)候上到深夜，早上上學(xué)也起不來(lái)，整天在打怪。
B：現(xiàn)在的孩子都這樣，那玩的是網(wǎng)絡(luò)游戲。我孩子也玩，禁止不住，也是老不吃飯。這到不是我怕的，怕就怕他瀏覽不健康信息。
A：是啊。我也怕。不過(guò)沒(méi)辦法啊。你有什么好辦法沒(méi)？
總之就是說(shuō)孩子在家上網(wǎng)的危害。
B：我給電腦裝了套軟件，到時(shí)間就關(guān)機(jī)了。他不吃也的吃……
等等這里要交代軟件的某些功能。
A：啥軟件啊。管用嗎？
B：i領(lǐng)航青少年上網(wǎng)行為管理，我給你個(gè)網(wǎng)址你看看吧。功能我記不得了你自己看看。
通過(guò)用對(duì)話(huà)的方式把我們的產(chǎn)品和網(wǎng)站以及一些促銷(xiāo)信息給qq群里的家長(zhǎng)，用這種方式比直接在qq群里發(fā)廣告效果會(huì)好上很多?？梢砸粋€(gè)一個(gè)群里來(lái)做。就象做一個(gè)一個(gè)的專(zhuān)題小活動(dòng)一樣，我們?cè)谡搲锩嫫鋵?shí)也可以用這種方式通過(guò)扮演父母的角色來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)一個(gè)帖子做推廣。我們也可以建一個(gè)i領(lǐng)航的產(chǎn)品群，然后邀請(qǐng)很多家長(zhǎng)來(lái)家入進(jìn)來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售腿的方式很多，其如果每種都做的話(huà)一是我們?nèi)肆Σ粔?，二是我們也沒(méi)那么多精力，有時(shí)候我們做不好，不是我們沒(méi)有做，而是我們做的太多，沒(méi)有深入進(jìn)去，淺嘗輒止。我們以產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)站為平臺(tái)，以博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣以及qq群推廣和廣大的兼職網(wǎng)站和網(wǎng)店為渠道。來(lái)深入進(jìn)去，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。堅(jiān)持下去就一定會(huì)有效果。
四、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告，我想能做的話(huà)可以做一些廣告。對(duì)于鄭州市場(chǎng)，我們可以在大河論壇和商都論壇以及58同城、口碑網(wǎng)上來(lái)適當(dāng)做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)就是受眾更廣，價(jià)格也便宜，而且更接近我們的目標(biāo)顧客群體。一般家里有電腦的家長(zhǎng)肯定都上網(wǎng)看新聞或者娛樂(lè)?？梢员容^下，在大河網(wǎng)報(bào)紙上做廣告肯定沒(méi)有在大河論壇上做廣告看到的人多。