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經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇1
在繁忙的工作中不知不覺20___年上半年就過去了，回顧這半年的工作歷程，作為賽迪重工的一名員工，我深深感到賽重的發(fā)展有了新的起色。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟，賽迪重工的發(fā)展有了新的希望。
作為經(jīng)營部的一名普通員工，我于___年9月初次接觸到銷售這份工作，在新的崗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有時甚至感到有點莫名的恐懼。后來在部門領(lǐng)導的指導及公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我開始逐漸適應這個崗位，迎接挑戰(zhàn)。
20___年來，經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項目的銷售和采購工作，經(jīng)歷了整個項目從招標到采購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程;組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達鋼高爐干油潤滑站、達鋼高爐液壓元件等項目銷售及整體外委的采購工作。通過這些項目的管理，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。
雖然20___年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無疑：
1.雖然年輕充滿干勁，但是經(jīng)驗缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。
2.跟不上客戶在項目上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。
3.報價工作經(jīng)驗還不夠，對外購件市場價格及數(shù)據(jù)收集不夠，還有待與加強學習。
4.對于外委項目的生產(chǎn)進度狀況不能掌控，造成拖期、延期想象比較常見。
1.經(jīng)營部的工作應該做好職責分工，明確工作內(nèi)容及責任范圍。工作做得不好，不是任務(wù)重、不是員工不努力、更不是領(lǐng)導沒有用好人。往往是工作分工沒有明確，工作責任沒有落實到實處所造成。有些事情落在無人去做的區(qū)域，可以說哪個人都可以去做，然而也可以說不是哪個人的事，事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做，但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管。最可怕的是，當你處于好心去做不是自己的事，做好了大家相關(guān)無事，如果一旦出現(xiàn)什么問題或是麻煩，所有的問題就得你來去處理。一說到是誰的事時，都會說前面是誰誰做的，當然后面你就不得不處理了，因為沒有人管嘛。費力不討好的事誰愿意一而再、再而三的去擔當呢?時間一久對于責任不明確的工作事情，大家就會熟視無睹，對工作來說就很難開展。這一點是賽重員工的一個不良通病，我是感受最深的，常常的熱心，時時會帶來很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責任不細的結(jié)果。
2.部門的工作要打開局面一定得要領(lǐng)導開路。為什么這樣說呢?因為每個項目的前期開拓，對于我們公司的特殊性質(zhì)來說，部門的員工去開拓的話，不管是你的頭銜，還是你的權(quán)威性、拍板權(quán)都得不到對方的信賴，我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上，你一個小兵誰甩你帳。說多了人家認為是浪費他的時間，往往還甩出一句話，你們領(lǐng)導是誰?有誠意叫他來和我談，就這樣隨便應付打發(fā)你了。
說了這些，其實也沒有什么多大的建議，個人認為在做好以上三點問題后，再加上每個員工做好自己的工作，恪守其職，不斷的提升并優(yōu)化自己的業(yè)務(wù)水平，相信經(jīng)營部在日益激烈的市場競爭中，在20___年下半年會有新的突破、新的氣象，新戰(zhàn)績。
經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇2
今年上半年，我部全體職工在局班子的正確領(lǐng)導下，以提高經(jīng)濟效益為中心，真抓實干，奮力拼搏，較圓滿地完成了各項經(jīng)濟指標和工作任務(wù)，實現(xiàn)了＂時間過半，任務(wù)過半＂，現(xiàn)將我部上半年的工作總結(jié)如下。
一、農(nóng)電管理常抓不懈，供電所規(guī)范化管理水平明顯提高
每季度第一個月對上季度各所規(guī)范化管理工作進行檢查考核，考核結(jié)果作為年終評優(yōu)的依據(jù)，促使各所把規(guī)范化管理工作納入常態(tài)運行機制。對供電所進行了第一季度規(guī)范化管理檢查考核，檢查促進效果明顯。每季度最末一個月對全局供電組進行檢查考核，考核內(nèi)容涉及經(jīng)濟指標、資料整理、設(shè)備管理、經(jīng)營管理、環(huán)境衛(wèi)生等諸多方面，總分前三名頒發(fā)流動紅旗。上半年先后進行了兩次供電組季度考評工作，該項工作的開展，使我部管理的'觸角首次伸向供電所基層班組，消除了規(guī)范化管理的死角。
針對供電所庫房管理混亂的情況，對供電所庫房管理進行了統(tǒng)一規(guī)范。以xx為試點，召開庫房管理現(xiàn)場會，要求各所以xx為標準，建立健全庫房管理崗位責任制和物資管理制度，統(tǒng)一出入庫手續(xù)，清理現(xiàn)有庫存物資，分類擺放，并使用庫存數(shù)量卡，定期清庫，真正做到帳、卡、物一致。在供電所規(guī)范化管理復查中，我局供電所庫房管理成為規(guī)范化管理工作中的一個亮點，深受同行的好評。
為提高農(nóng)電工隊伍素質(zhì)，分批農(nóng)電工在xx培訓基地進行了封閉式訓練。軍訓期間我部和辦公室負責人員與廣大農(nóng)電工同吃、同住、同學習，廣泛的交流溝通，了解農(nóng)電工的思想動態(tài)，灌輸我局目前的農(nóng)電管理思路。對其它農(nóng)電工由于年齡偏大，用一天時間進行了專業(yè)培訓和考核，沒有進行軍事訓練。我們下發(fā)了農(nóng)電工自學教材和自學計劃，每月考試一次，根據(jù)考試結(jié)果對爭創(chuàng)對象進行動態(tài)管理，有進有出，最終選出文化基礎(chǔ)好、專業(yè)素質(zhì)高、工作完成出色的農(nóng)電工，為我局參加上級組織的農(nóng)電工專業(yè)競賽、技術(shù)比武等活動儲備人才。
二、營銷管理持之以恒，全力提高我局經(jīng)濟效益
營銷管理日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會給全局造成經(jīng)濟損失，因此我部在營銷管理方面小心謹慎，從大處著眼、從小處著手，精打細算，一切舉措均以提高經(jīng)濟效益為出發(fā)點。重新核定供電量、線損率、售電單價等五項經(jīng)濟指標，使辦法和指標更趨于科學、合理，真正起到調(diào)動供電所職工工作積極性的作用。
加強了電費核算管理，設(shè)置專人對用戶電費通知單進行審核，無誤后加蓋電費核算專用章，力爭把電費差錯率降至最低。上半年，經(jīng)審核糾正了多起因算費程序等原因出現(xiàn)的電費差錯。積極與銀行部門協(xié)調(diào)，確保電費回收渠道暢通。我局電費回收要經(jīng)多家金融機構(gòu)，哪個環(huán)節(jié)出問題，都會影響電費如期如數(shù)到帳。
嚴格執(zhí)行電價政策，配合物價局完成了電價檢查，為上級物價部門制定電價提供準確依據(jù)。重新考察選定了水利預付費電能表生產(chǎn)廠家，對各所會計針對預付費賬目的建立、管理進行了培訓，并對新舊程序交替過程中出現(xiàn)的電量糾紛進行了妥善處理，基本做到了客戶滿意、企業(yè)不吃虧。
牽頭起草完成了一、二季度經(jīng)濟活動分析報告，為領(lǐng)導經(jīng)營決策提供參考。及時匯總上報各種經(jīng)營報表，由于報表種類繁多，要求上報時間緊迫，加班加點已屬平常。自從我局電力設(shè)備廠和物業(yè)中心開始算費以來，我部對報表格式進行了調(diào)整，力求反映真實經(jīng)營情況。
經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇3
20xx年，本部門在社長的領(lǐng)導下，全力以赴、開拓創(chuàng)新，較好地完成了全年各項工作和年初制定的任務(wù)指標，在自辦發(fā)行尤其是廣告經(jīng)營方面有較大突破。
一、發(fā)行方面
1. 在社長帶領(lǐng)下，繼續(xù)做好普教版本市自辦發(fā)行工作，面對學校數(shù)量萎縮和各雜志間激烈的競爭形勢，點面結(jié)合，重點突破。通過與大興、海淀、朝陽、西城等區(qū)教工委、教委領(lǐng)導和辦公室有關(guān)人員的聯(lián)系溝通，使以上區(qū)縣訂刊數(shù)在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升。如，大興一個區(qū)訂數(shù)就達1017本，較去年增長近300本; 區(qū)較去年增加 本。自辦發(fā)行方面總計較去年增長近千本。
2. 努力參與做好雜志的日常零散征訂工作，全年零散征訂22852本，較去年增加5152本。
3. 下半年成功參與組織、舉辦了赴遼寧丹東發(fā)行通聯(lián)工作會。
4.普教版于10、11、12三個月，分別與上海、天津、山東、河北、遼寧、江西等省市教育刊物開展廣告交換，一定程度上加大了本刊的外省征訂力度和影響力。在此期間，郭薇同志積極主動與各兄弟報刊社征詢聯(lián)絡(luò)，簽訂雜志征訂互換協(xié)議，較好地完成了這一工作。
二、經(jīng)營方面
1. 鞏固四封、彩插、理事會等傳統(tǒng)方式創(chuàng)收成果，普教版共完成經(jīng)營額1635000元(含刊中刊，最終數(shù)字以總社財務(wù)統(tǒng)計為準)，同比增長533000元，創(chuàng)歷史新高。通過調(diào)研論證，延續(xù)開展了北京教育品牌特色學校展示與表彰活動，創(chuàng)收409600元。
2.重點推進理事會工作。一是做好日常聯(lián)系、上稿服務(wù)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、財務(wù)進出、制作銅牌證書等工作;二是精心安排，上半年成功組織了理事會成員赴浙江教育研討、考察活動;三是在人員較少、任務(wù)較重的情況下，通過大量繁瑣、細致的準備，于11月成功組織召開了近130名代表參加的理事會年會，加強了與成員單位的聯(lián)系，為明年的理事會工作打下良好基礎(chǔ)，并在雜志彩頁上及時作了宣傳報道。
3.參與組織、協(xié)調(diào)、制作、郵寄海淀教工委委托普教版出版的七一黨建增刊，創(chuàng)收18萬元，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
三、日常方面
財務(wù)、編務(wù)、辦公室工作瑣碎繁雜，記賬、入賬、報銷、寄發(fā)票、核算工資提成等千頭萬緒，秦穎、倫曉霞同志盡職盡責、盡心盡力、認真細致、克服困難，保證了日常工作嚴謹、有序、高效地運行。
四、感悟與思考
今年的部門工作，與往年相比有以下難點：
1. 財務(wù)規(guī)定由手寫發(fā)票改為機打發(fā)票，意味著全市各區(qū)縣所有學校在發(fā)行訂刊時，我方必須先手寫收據(jù)，再根據(jù)收據(jù)開據(jù)正式機打發(fā)票，然后逐一郵遞給學校，增加了不少工作量。在此過程中，倫曉霞、郭薇同志不辭辛苦，做了大量艱苦、細致的工作。
2. 理事會單位同比去年增加近50所，收款、開發(fā)票、郵遞資料、接受傳真等工作量大幅增加，秦穎同志任勞任怨、一絲不茍，保證了任務(wù)完成。
對于明年的工作，應注意以下幾點:
1. 自辦發(fā)行工作，做到同區(qū)縣教委日常聯(lián)系、加強服務(wù)與年底集中征訂并重;二是自辦發(fā)行要盡早動手。
2. 外省發(fā)行工作，難度較大，要力爭選擇突破口。
3. 加強每一期雜志全員零散征訂意識，想方設(shè)法積少成多、由小變大。
4. 經(jīng)營方面，在鞏固原有項目基礎(chǔ)上，拓寬創(chuàng)收渠道與辦法，要在商業(yè)廣告這一薄弱環(huán)節(jié)上尋找新的增長點。
經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇4
緊張忙碌的20___年已經(jīng)結(jié)束，這一年來經(jīng)營部在公司領(lǐng)導的高度重視和正確領(lǐng)導下，在我司各個職能部門和司屬各單位的的大力支持和密切配合下，認真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導向決策，積極拓展各項業(yè)務(wù)管理工作，順利完成了公司布置的20___年十個億的任務(wù)目標。下面我謹代表經(jīng)營部作出本年度工作總結(jié)：
一、20___年工作簡報
為了完成20___年十個億的經(jīng)營指標，春節(jié)剛過我們經(jīng)營部就集思廣益結(jié)合實際制定了詳細具體的計劃和分工，責任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，定期進行分析交流，及時發(fā)現(xiàn)問題與不足，提出有效的調(diào)整方案。20___年我們針對市場的變化，不斷探索和改變摸球的順序和報價技巧，同時我們還針對人員流動性大的特點，以變治變?nèi)f變不離其中，也就是說圍繞如何完成十個億的指標動腦謀計用足氣力。
二、合理規(guī)劃，目標分解責任落實，提高效率，創(chuàng)新機制，完善制度，加強細化科學管理
經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項目的投標、投標項目成本的分析與控制，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導臨時交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)營部是企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭，是經(jīng)營工作的首要環(huán)節(jié)，因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益，為了擔當重任，我部根據(jù)工作實際與人力現(xiàn)狀，采取了如下措施：
1、合理劃分工作內(nèi)容，并將各項工作嚴格落實到經(jīng)營部每位員工，做到目標分解責任到人，
2、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實際經(jīng)驗的特點，要求員工在掌握好專業(yè)知識的同時認真學習國家有關(guān)法律法規(guī)、學習投標的典型案例，吸取經(jīng)驗和技巧，全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。
3、標書檢查方面：我們采取自檢和互檢，在標書裝訂之前大家逐一對每本標書實行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保投標的合格率。
4、近年來，國家相繼出臺了一系列關(guān)于規(guī)范招投標工作的有關(guān)文件，招投標工作日趨規(guī)范化，為此，我部門根據(jù)投標業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當前實際，以科學的方法制作了基于EXCEL電子表格的“投標系統(tǒng)”、“保證金申退系統(tǒng)”、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預算分析系統(tǒng)”等，大大提高了工作效率。伴隨著集團公司信息化平臺的開始建設(shè)，我部門將在招投標業(yè)務(wù)的科學管理上更上一層樓。
三、展望未來堅定信心，開拓進取，再創(chuàng)佳績
新年尹始我們展望未來堅定信心，經(jīng)過20___年的打拼，實現(xiàn)并完成了10個億中標工程的計劃。在新的一年里，要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作，力爭完成公司下達業(yè)務(wù)指標，并對在20___年完成20個億中標工程的計劃做好了充足的準備。具體如下：
1、加強部門管理，吸取20___年經(jīng)驗教訓，吃一塹長一智，提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。
2、穩(wěn)定部門員工，隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝通協(xié)調(diào)處理，因為部門的人員流動性大，會對其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu)，才能對公司的長遠發(fā)展有益。
3、加強團體協(xié)作精神，不可否認，經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開。
總之，20___年我們經(jīng)營部要以身作則，做好公司排頭兵，盡全力為公司的發(fā)展繁榮貢獻自己的力量。經(jīng)營部將以“誠信履約、鑄造精品、培養(yǎng)人才、廣交摯友”的經(jīng)營理念，以“立足___，扎根___，走向全國、滾動發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，繼續(xù)加強溝通、團結(jié)合作，在多方共贏的基礎(chǔ)上，持續(xù)開展公司業(yè)務(wù)，切實抓好落實各項經(jīng)營管理工作的內(nèi)容、指標，加強工作主動性和責任心，倡導團結(jié)合作和工作奉獻精神，確保公司各項工作任務(wù)指標順利完成。
經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇5
各位領(lǐng)導、同志們：
我就近兩年本人的工作情況向各位作一個匯報：
我于20xx年4月由人力資源部轉(zhuǎn)換到計劃經(jīng)營部工作。在這近兩年的時間，我認真學習黨的十六大和十六屆四中全會精神，進一步了解了相關(guān)的國家法律、法規(guī)和有關(guān)政策，使自己在計劃經(jīng)營管理領(lǐng)域得到了補充和提高，真是“活到老，學到老”，下面從以下幾個方面述職。
一、在加強學習、提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)方面，在這幾年以來是以努力學習了黨的十六大和十六屆四中全會文件精神為中點，積極開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨是先進性教育活動，使自己在思想認識上，黨性觀念上都進一步得到了提高和鍛煉，特別是在20xx年開展“保先”教育階段以來，利用業(yè)余時間通讀了《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》12篇文章，并且做了讀書筆記及心得體會，通過學習，反復思考，認真對照的確使自己思考上有很大的出動，認識到保持一個共產(chǎn)黨員的先進性，主要體現(xiàn)在思想觀念，工作作風，實踐行為是否具有先進性，是否符合黨員的條件和標準，符合胡錦濤同志提出的“六個堅持”的模范作用，就是要堅定信念，做黨的事業(yè)的傳承人，勤奮學習，做開拓創(chuàng)新的有心人，愛崗敬業(yè)，做生產(chǎn)工作的帶頭人，忠于職守，做履職盡責的務(wù)實人，服務(wù)職工，做群眾利益的代表人，遵紀守法，做廉法奉公的清白人的標準。因此，在工作、生活實踐中，就以此為做人的準則，以誠信做人，對自己加強修養(yǎng)，完善人格，對工作求真務(wù)實，恪守職責，認真履行崗位職責，勤奮工作，以較為標準質(zhì)量滴完成自己承擔的`各項工作任務(wù)，對生活不貪、不占，以誠實的勞動創(chuàng)造財富，獲取報酬。
二、在認真履行崗位職責，全面完成各項工作方面，不論是在人力資源部，還是在計劃經(jīng)營部，我的工作標準是：首先是誠實守信，在工作上按原則和政策辦事，堅持公開、公平、公正處理事務(wù)，實事求是，言行一致，客觀公正，其次是敬業(yè)愛崗，在本職崗位上要干一行，愛一行，專一行，在工作質(zhì)量上，要勤奮工作，勇于創(chuàng)新，精益求精，質(zhì)量標準要高地完成自己承擔的各項工作任務(wù)。
我不僅對自己以這個標準，嚴格要求自己，而且對部下也是嚴格按這一個工作標準去開展工作。因此，在這兩年工作中，能夠按質(zhì)量地完成各項工作。
在20xx年，我在計劃經(jīng)營部主要的職責為：參與成本計劃、維修計劃、非標大修、技改等各項計劃的編排和審核、匯總、編制，下達各項計劃、督促完成落實計劃的實施，定期組織召開經(jīng)濟分析會議，組織實施綜合治理項目，在我的職責定位范圍內(nèi)有效地完成了我部門的工作。
今年以來，通過調(diào)整工作思路，其工作方法、管理模式，都發(fā)生了根本性的改變，計劃管理工作必須調(diào)整到公司的統(tǒng)一知道思想上來，必須按照規(guī)范、科學、有序的方針，對計劃實行統(tǒng)一領(lǐng)導、分級管理，逐級負責的原則。
所以，根據(jù)公司統(tǒng)一的指導思想，給與計劃經(jīng)營部的職責范圍和工作進行了調(diào)整，并且提出了更高要求，為了完成好工作，我大膽地組織、積極有效地開展各項工作。
一是認真編制和下達今年的各項計劃。（ 386H.COM）
20xx年的計劃管理工作涵蓋了公司全部計劃內(nèi)容，所以不能有半點的疏忽，確保各項工作的正常開展，各項計劃都是經(jīng)過科學測算和平衡，通過資金預算管理委員會審定前提下大的。
二是認真組織公司重點項目實施，今年公司重點項目十個。
開始為了組織好這些重點工作，我也是在邊摸索邊學習邊實施，在分管領(lǐng)導有效及開放式的管理模式指導下，我認為，今年的重點項目完成得非常好，工作開展很順利。
三是認真組織基建前期規(guī)劃工作，公司今年小型基建項目不論是費用上還是在工作任務(wù)較往年打，為了完成好這些重點工作，根據(jù)公司今年總體工作要求，堅持了朝前謀劃，扎實做好前期得每一項工作。
總之，在近兩年的工作，如果沒有公司領(lǐng)導的重視和支持，沒有各部室相互協(xié)和配合，沒有本部門同志們的積極努力、勤奮的工作是不可能完成好的，所以在這里我感謝領(lǐng)導的支持、各部門通力配合和部門同志的辛勤勞動。
計劃經(jīng)營部個人述職報告
基本標準不能忘，并且按照這宗旨和標準去指導我的工作和行為。
四、存在的問題。
第一是工作方法簡單，對同事、對部下，分配任務(wù)較多，做過細解釋工作較少，出發(fā)點是好的，但可能效果不理想。
第二是對工作求全責備，在工作內(nèi)容和過程中，過于求全求精。
第三是關(guān)心同志不夠。
第四是不善于溝通，缺乏溝通藝術(shù)。
第五是對新的管理方法學習不夠，需進一步努力。
經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇6
第一部分：經(jīng)銷商應該如何面對不熟悉的市場。
經(jīng)銷商是連接制造商、產(chǎn)品、最終消費者和目標市場的最重要的一環(huán)。對于廠商來說，除了銷售，一切都是成本?，F(xiàn)實生活中，有些生產(chǎn)企業(yè)有自己的營銷鏈，但更多的企業(yè)會選擇經(jīng)銷商渠道：一是為了成本;二是為了保持穩(wěn)定的利潤增長;三是為了保證品牌的有效維護。
據(jù)我簡單了解，我公司是一家主要經(jīng)營電子科技家居產(chǎn)品的公司，目前主要經(jīng)營京津冀市場，成立不到五年。但我認為，一個企業(yè)是否有發(fā)展空間，是否評價一個企業(yè)的實力，不是公司成立的時間，而是戰(zhàn)略方向。蒙牛集團從成立到完成乳業(yè)領(lǐng)軍人物的飛躍過程，在地區(qū)只有十年，法寶只有四個：自信、方向、制度、創(chuàng)新。所以簡單了解了一下我們公司的產(chǎn)品，我覺得我們的產(chǎn)品沒有問題，不僅沒有問題，性價比也很好。如果我們銷售的產(chǎn)品完全合格，在國際市場上有相當成功的先例，我們就應該有信心制造產(chǎn)品，在寂靜的荒原上點燃希望之火。
鑒于我在營銷方面的淺薄經(jīng)驗，我有以下想法。希望今天能和領(lǐng)導溝通一下，得到他們的批評和建議。
首先，大力評估產(chǎn)品的市場容量和市場預期。我們對秦皇島市場不太了解，所以在賣很多產(chǎn)品之前，我得先過一夜黎明明。所以我們首先要做的是搜索信息，整合資源，評估市場。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
第二部分：希望大家做好持久戰(zhàn)的準備。包括秦皇島的整個市場，需要時間和持續(xù)的努力。當我們的客戶選擇產(chǎn)品時，我們的競爭對手也在爭奪客戶資源。此外，我們在秦皇島市場的工作屬于早期探索階段。冰凍三尺非一日之寒，融解此寒亦非一日之功。總之，一個品牌要想完全進入市場，必須做好持久戰(zhàn)的準備。
第三部分：開辟渠道了解同行業(yè)同類產(chǎn)品的營銷模式和賣點。經(jīng)過比較，我們可以在以后與客戶討論的過程中提問和回答問題。為了實現(xiàn)我們說的每一句話，可以談?wù)効蛻舻男?。通過努力，我們的商務(wù)談判準備好了，我們笑著回來了。所以希望以后的工作每一次都更好。
經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇7
公文廣告管理部在局黨組局務(wù)會的正確領(lǐng)導下，20xx年上半年緊緊圍繞局中心狠抓創(chuàng)收的工作大局，堅持以科學管理促規(guī)范、以規(guī)范經(jīng)營促效益的基本原則，不斷強化廣告管理部作為職能部門的管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)意識，創(chuàng)造性的開展各項工作，現(xiàn)就上半年的工作總結(jié)如下：
一、加強廣告管理工作，以科學管理提升廣告效益
1、規(guī)范管理各頻道廣告價格。對廣告合同進行嚴格審核，嚴格控制廣告底價，對于低于底價的合同必須經(jīng)過局分管領(lǐng)導批示后方可執(zhí)行，對于一些需抵消費的廣告，也必須先簽定合同，經(jīng)局分管領(lǐng)導批示后才能播出。年初以來，廣告管理部還根據(jù)市場的變化，合理調(diào)整了部分廣告時段的價格，使價格下降趨勢得到了有效的控制。
2、嚴格執(zhí)行播前付款制度，嚴禁欠款播出。從去年開始，廣告管理部就制定了播前付款制度，對于新廣告、散廣告必須先付款后播出，今年又制定了各項制度，嚴格先審核合同、然后付款、最后再播出的程序，有效的防止了廣告管理方面的漏洞。
3、嚴格審核各頻道的廣告播出。廣告管理部每天有專人提前審核各頻道播出的廣告，對廣告的時長、播出次數(shù)進行有效監(jiān)控，對超時長的廣告立即要求制作人員進行修改，對無合同、不報單的廣告堅決禁止播出，同時廣告管理部還派專人負責對廣告內(nèi)容的審核把關(guān)，對于違反廣告法的廣告堅決要求其進行修改，使之符合廣告管理的有關(guān)規(guī)定方可播出。通過不斷凈化，美化廣告聲屏，使廣告發(fā)布逐漸步入良性發(fā)展軌道。
二、加強廣告協(xié)調(diào)工作，為媒體、頻道營造良好的創(chuàng)收外部環(huán)境。
1、加強與工商、衛(wèi)生、藥監(jiān)等職能部門的溝通交流與合作，創(chuàng)造性的開展協(xié)調(diào)工作，并取得了很大的成效，今年以來全局（中心）沒有因外部因素造成廣告大面積停播而影響創(chuàng)收，創(chuàng)歷年來最好水平。
2、加強與人大、政協(xié)、市長公開電話辦公室以及省廳社管處的溝通與交流，對人大、政協(xié)有關(guān)提案認真回復，并主動到人大、政協(xié)去做好溝通解釋工作，對市長公開電話辦公室轉(zhuǎn)來的投訴仔細核實并認真回復，對省廳社管處提出的意見和建議積極配合整改。
3、加強與各創(chuàng)收部門的溝通與協(xié)調(diào)，合理制定廣告價格，不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造規(guī)模效益，在今年春節(jié)期間開展的拜年廣告聯(lián)播活動中，首次統(tǒng)一價格，統(tǒng)一運作，創(chuàng)收達到100萬元，大大超過以往各頻道單獨運作拜年廣告的創(chuàng)收總和，最大限度地彌補了雪災造成的損失。
三、不斷增強服務(wù)意識，全力配合創(chuàng)收部門增效益
1、從提高廣告營銷服務(wù)水平入手，每天核算出廣告日進度報表，讓局領(lǐng)導、創(chuàng)收部門負責人隨時掌握廣告結(jié)構(gòu)比例，了解廣告經(jīng)營情況和市場動態(tài)，為領(lǐng)導和頻道作出科學決策提供參考依據(jù)。
2、發(fā)揮廣告管理部作為職能部門的協(xié)調(diào)功能并創(chuàng)造性地為創(chuàng)收部門提供牽線搭橋服務(wù)，通過廣告管理部的努力，與一些原來合作較少的第一人民醫(yī)院、第三人民醫(yī)院等單位草簽廣告合同100多萬元并逐步付諸實施。
3、首次舉辦**市廣播電視局廣告客戶新春座談會，統(tǒng)一與廣告客戶加強交流和溝通，聽取客戶意見和建議，使廣告客戶更清楚了解局中心的廣告政策，也使局中心各創(chuàng)收部門對客戶的需求有了更清楚認識，從而達到互惠雙贏的目的。
4、嘗試開發(fā)新的創(chuàng)收模式，不斷開辟新的廣告時段，充分挖掘廣告資源潛力。為了更好的服務(wù)創(chuàng)收部門，廣告管理部通過加強與兄弟市州廣告公司的信息溝通并根據(jù)本地市場的變化和需求，對創(chuàng)收部門提出的一些能創(chuàng)收的新模式進行大力支持并出臺相應政策，先后開辟了白天黃金時段，晚間18：00—18：30的廣告時段以及晚間節(jié)目結(jié)束后至第二天凌晨的廣告時間段。通過及時調(diào)整價格和時段，不斷提高資源利用率等辦法，估計為局（中心）增加創(chuàng)收上百萬元。
20xx年下半年，廣告管理部將繼續(xù)按照局黨組年初制定的工作計劃不斷創(chuàng)新工作思維，進一步發(fā)揮管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)職能，配合局中心創(chuàng)收部門全面完成全年創(chuàng)收任務(wù)。
經(jīng)營部工作總結(jié)范文 篇8
隨著20___年冰城春季的到來，我在_________的工作時間也到一整年，回顧20___年，_________的建筑成果遍布龍江大地，其中也飽含著自己的一份辛勞，自身的業(yè)務(wù)能力也得到了顯著的提高，為了能夠更好的開展業(yè)務(wù)，特此對20___年的工作做以總結(jié)！
1、20___年參與完成的工程投標17項，在投標方面主要負責組織、協(xié)調(diào)投標文件的編制工作。首先，在領(lǐng)到招標文件后，及時對招標文件進行仔細的閱讀和匯總。然后，根據(jù)招標文件的要求擬寫投標文件。這期間的工作比較繁瑣，包括向其他單位索要資料，繳納投標保證金，對編好的投標文件進行反復的檢查和修改，簽字、蓋章，組卷、打頁碼、編目錄，復印、裝訂、包封以及開標原件的準備等一系列工作，這些工作雖然繁瑣，但卻不允許有絲毫的懈怠和放松。
2、在項目管理工作方面，經(jīng)營部的工作貫穿在項目開展的整個過程中，是相當重要的，也是繁重的。過去一年在項目管理方面完成的主要工作有：
（1）完成牡丹江右岸帶狀公園、海林二中體育場、雞西松林公園、勝利農(nóng)場土地整理等項目的施工合同編制工作。
（2）完成伊春宇華小學門衛(wèi)房工程施工圖修改工作。
（3）完成牡丹江右岸帶狀公園、紅勝橋橋臺護坡、勝利農(nóng)場垃圾處理站項目的施工圖算量工作以及伊春宇華小學門衛(wèi)房工程施工圖預算工作。
（4）完成牡丹江右岸帶狀公園、伊春宇華小學、雞西紅勝橋、雞西東山橋公園、雞西松林公園、密山土地整理、勝利農(nóng)場土地整理、鶴林土地整理、勝利農(nóng)場垃圾處理項目材料量匯總工作。
（5）完成牡丹江右岸帶狀公園、伊春宇華小學、雞西紅勝橋、雞西東山橋公園、雞西松林公園、密山土地整理、勝利農(nóng)場土地整理項目主要材料價格市場價、信息價、廣材價、投標價的查詢及整理工作。
（6）完成20___年哈爾濱市建筑工程各工種人工價格及機械臺班價格查詢及整理工作。
（7）完成伊春宇華小學、雞西東山橋公園、雞西東山橋公園環(huán)路、海林二中體育場、八馬高速公路綠化等項目工程量確認單編制及結(jié)算書編制工作。
（8）完成雞西松林公園、密山土地整理項目年底完成量統(tǒng)計計算工作。
（9）完成公司各建設(shè)項目信息匯總整理工作。
（10）完成各項目材料采購價格匯總整理工作。
（11）完成各項目中標通知書、施工合同、竣工驗收報告等資料的存檔管理工作。
（12）協(xié)助完成伊春宇華小學、雞西公園環(huán)路內(nèi)業(yè)的編制工作。
3、其他工作
（1）完成經(jīng)營部工作流程圖的編制工作。
（2）完成與工程部、財務(wù)部、行政部的配合、協(xié)調(diào)工作。
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