關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇1】
12中職畜牧班共有學(xué)生22人，女生2人，男生20人。多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，班里大部分同學(xué)觀念比較強，學(xué)習(xí)認真，有上進心，但有個別學(xué)生松懈，學(xué)習(xí)、紀律較差，缺乏自我管理意識，自律性較淡薄，為了讓學(xué)生形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)會自我管理，自我約束，學(xué)會團結(jié)合作，力爭更好地發(fā)展自己，這個學(xué)期計劃做以下工作：
一、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生情況
要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。
二、實施班級管理，形成良好的班風(fēng)
1、與學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行調(diào)查，掌握他們教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，平時，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生。
2、挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、班級管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到，早退，曠課，賭博將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學(xué)校給予處分，對付累教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
4、要組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。
5、要形成正確輿論，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級應(yīng)建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進良好班風(fēng)形成。
三、加強班級文化建設(shè)
1、環(huán)境的潛移默化
2、每月定期開主題班會、班干會、月總結(jié)會。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動。
4、協(xié)助任課教師的教育教學(xué)工作，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
5、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇2】
（一）工程施工情況：1.再建工程情況：西山新城a區(qū)a6棟2—3區(qū)、a7的a區(qū)局部、a10-2是XX年下半年10月開工的工程，XX年主要是主體工程、內(nèi)外裝修、整理資料等工作。d區(qū)是d4棟別墅的主體作業(yè)。因d4是甲方老總居住的房子，我項目專門安排有經(jīng)驗的老職工在現(xiàn)場蹲點式治理，從頭盯到尾，嚴格把關(guān)。有望將所有在建工程在年內(nèi)圓滿全部完成，并向甲方移交。
2.收尾工程情況
西山新城a、d區(qū)共40棟收尾工程，總面積約65000平方米，a區(qū)四川華新勞務(wù)公司，面積約40000平方米d區(qū)是江北勞務(wù)公司，面積約19000平方米，全部棟號除高壓線影響外均是收尾階段。
（二）工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面情況：
1.工程質(zhì)量：
西山新城項目的施工質(zhì)量得到公司重視，大家也意識到質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，但是與同行業(yè)的施工質(zhì)量相比，提高程度太低，在一些分項、分部工程中質(zhì)量通病仍有發(fā)生。例如，墻面抹灰裂縫的防治；陽角滴水線作法需改進，室內(nèi)隔斷墻開裂的防治，女兒墻壁溫度應(yīng)力裂縫防治等諸多方面，我們還需要認真總結(jié)經(jīng)驗，加強治理，在主任工程師的帶領(lǐng)下，將西安qc小組學(xué)習(xí)的研究課題，現(xiàn)場有針對性的進行試驗，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽。
2.安全生產(chǎn)：
XX年西山新城沒有發(fā)生過一起安全事故，將安全事故控制在0‰。得到了安寧市建設(shè)局和太平鎮(zhèn)安檢站的高度贊揚和一致好評，與公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的共同努力是分不開的。XX年來為了保證安全生產(chǎn)，項目部加強安全防范意識，投入了大量現(xiàn)場教育時間，增強安全施工生產(chǎn)的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們在安全檢查、安全教育、安全責(zé)任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項目主要設(shè)備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生。XX年全年沒有出現(xiàn)安全事故，但不是一點問題都沒有，安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還不規(guī)范，安全防護還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時等，這些方面是我們今后工作中需要改進的，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化。
3.文明施工：
工程項目文明施工是反映一個企業(yè)的治理水平和企業(yè)信譽的一個重要窗口。從XX年來，西山項目部先后接待了建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，昆明、安寧的市長多次，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，我們借鑒好的經(jīng)驗，相對本地企業(yè)要好的多，在年度評選中獲得“昆明市安全質(zhì)量標準化治理優(yōu)良工地”榮譽，但航建在昆明算剛起步，現(xiàn)場文明施工只是走好了一步，我們要更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者。
（三）工程施工碰到的問題：
西山新城a區(qū)因各方面的原因四川華新勞務(wù)公司在現(xiàn)場作業(yè)人員不足，我公司在合同預(yù)算范圍給四川華新勞務(wù)公司超額支付勞務(wù)費，華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員在公司資金緊張時索要生活費，華新勞務(wù)公司不出面解決。任由勞務(wù)人員經(jīng)常性組織圍堵項目部，拉閘斷電。我項目部治理人員在阻止過程中被鋼筋棍打傷，眼鏡踩碎。華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員私下在其它勞務(wù)公司人員面前詆毀航建公司，嚴重破壞企業(yè)形象。有段時間項目部在現(xiàn)場治理受阻，對不合格分項工程提出返工返修時，經(jīng)常會遭到工人的毒罵，甚至動手打人。
回顧XX年的工作歷程，XX年現(xiàn)場生產(chǎn)是比較艱難的一年。概括起來講，由于已完工程多是由四川華新勞務(wù)公司施工遺留，給我們進度控制極度困難，給按期交工帶來了很大的影響，有時連甲方下發(fā)的工程變更都不敢承接，華新勞務(wù)公司沒人干，只好協(xié)商將變更承接轉(zhuǎn)給現(xiàn)場其它勞務(wù)隊完成，就拿a3地下室一面墻來說，足足抓了兩周才確定勞務(wù)人員，完成甲方的要求。（四）團結(jié)班子好人好事：
在去年的工作總結(jié)中西山項目部提倡在項目部開展“團結(jié)、互助、提高”工作形式，營造和諧的工作氛圍。只有好的工作氛圍，職工才能好好高興奮興上班，認認真真工作。在實際工作中大力推進落實，項目部干部職工經(jīng)常溝通，了解職工情況，要求無論在什么時間對不和諧音符及時制止，說有利工作、有利團結(jié)的話，
回首XX年顯得暮氣有余，朝氣不足，這一年走的是那樣艱難，酸甜苦辣五味具全，手下的職工走了大半，但西山留下的職工沒有放棄過，一心撲在項目上，才有了現(xiàn)在現(xiàn)場的新景象。
二、XX年工作設(shè)想
過去大鍋飯式的項目承包不可取，經(jīng)營風(fēng)險全由公司承擔(dān)，職工仍然有等、靠、要的思想。工程施工成本高低，生產(chǎn)經(jīng)營效益好壞與職工切身利益掛鉤不明顯，沒有激勵機制，所以XX年新組建的項目部采取新的治理手段，全面推行兩層分離的治理費承包摸式，改革創(chuàng)新，治理創(chuàng)新，結(jié)合我們自己的實際情況，逐步完善項目部的承包治理辦法，假如新的工程開工，西山組建的治理班子，將在第一時間請命，我們有能力、也有實力將新的工程做好。
（一）XX年西山項目部總方針目標是：
治理費承包改革勢在必行，結(jié)合成功與失敗的經(jīng)驗攀登高峰，抓住時機敢于挑戰(zhàn)，加強完善規(guī)范治理。實現(xiàn)項目整體轉(zhuǎn)移新工地，建立健全激勵機制，回報公司利潤兌現(xiàn)職工待遇。
（二）XX年治理方針和主要工作：
針對國營企業(yè)多年來受計劃經(jīng)濟體制的傳統(tǒng)觀念約束和影響，大多數(shù)干部職工沒有風(fēng)險意識、競爭意識，還沒有熟悉到國企的飯碗已不再是鐵打的，伸手要工作、要待遇、要加班、要獎金等等。陳舊觀念必須轉(zhuǎn)變了，國企職工與企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)向一種以經(jīng)濟為紐帶的合同契約關(guān)系。今年我公司對項目的治理費承包改革創(chuàng)新，就是改變以往承接新項目由公司統(tǒng)一安排治理人員吃大鍋飯的做法。在兼顧國家、企業(yè)、個人的三者利益的同時，為大家搭設(shè)公平競爭著力創(chuàng)效的大平臺，靠自己的才能和勞動來索取待遇。每個人自己竟聘爭取，定崗定薪，工資待遇是和你的崗位、學(xué)識、能力、業(yè)績掛起鉤來。
根據(jù)公司整體工作部署，結(jié)合我項目部實際情況，在改革創(chuàng)新上做文章，“改革”是我項目在來年的重點工作，只有改革創(chuàng)新，探索出一條現(xiàn)場生產(chǎn)治理的新路，我項目才能從困境中走出來，走下去，謀求更好發(fā)展。
1.XX年具體工作計劃和安排：
（1）治理創(chuàng)新為先導(dǎo)：
XX年由于資金回籠不及時，有過暫時困難，職工幾個月沒發(fā)工資，有部分人員要求調(diào)離。但大多數(shù)職工都能理解，與公司共患難，非凡是西山職工，沒有因工資發(fā)放不及時而離開，項目部此時發(fā)揮治理的重要作用，充分調(diào)動職工的積極性，以感情紐帶為留住人、以改革后明年待遇留住人，防止人才流失。
（2）XX年工程治理與生產(chǎn)經(jīng)營目標：
我們應(yīng)當(dāng)看到建筑公司的生存到了非常要害的時刻，我們只有大膽改革創(chuàng)新，在治理上下足功夫，同時把眼光放遠一點，憑借我們實力，發(fā)展我們自己。詢求一個新的治理增長點，采用各種激勵措施，調(diào)動職工積極性和主動性，公司成本下降，項目職工增收是我們當(dāng)前一個新課題。
增加職工收入是我們每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)，也是企業(yè)發(fā)展的動力，但是如何增加收入，不只是在工資打上增加數(shù)字，而是要靠政策來激勵職工的工作熱情，真正讓職工參與到項目的生產(chǎn)經(jīng)營中來，使我們的職工不光為國家、為企業(yè)做奉獻，而是要靠勞動付出與待遇收入能成正比，是對等的，為此我們要開拓思路，改革以往陳舊的治理模式，走符合昆明公司自身發(fā)展的治理費承包之路。XX年治理方面的問題：
施工中盲目的干，計劃性不強，工作不細致，成本攤銷與形象進度不統(tǒng)一，不能及時反映出工程成本，提供的數(shù)據(jù)不準確，不好
做出科學(xué)決策。施工過程中投入的機械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料在用量上也超計劃很多，中間環(huán)節(jié)控制不嚴，浪費丟失較嚴重，加大施工成本，所以說我們要徹底扭轉(zhuǎn)這種狀況，從源頭上去治理，從經(jīng)營機制上去改變。開展“項目部成本質(zhì)量效益年”活動，我們必須想辦法改變粗放式施工方式，根據(jù)不同工程用不同方式施工，徹底扭轉(zhuǎn)項目部大鍋飯局面，在治理費承包的基礎(chǔ)上，項目部與職工風(fēng)險抵扣也好、股份制形式承包也好，總之要風(fēng)險與利益共擔(dān)。
（3）XX年要求繼續(xù)加強的工作：
a成本是直接反映企業(yè)綜合治理水平的一項很重要的指標，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也同時反映到成本上，并直接影響企業(yè)的市場信譽，只有提高企業(yè)的綜合治理水平，技術(shù)實力與經(jīng)營能力才能更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境下，不斷變化的市場競爭。
b安全生產(chǎn)和文明施工同樣是施工企業(yè)的兩項重要工作。XX年在安全生產(chǎn)方面，我們要以抓制度落實為龍頭，不斷的提高和加強安全防范意識和安全措施，同時要在安全檢查、安全教育，落實安全治理人員教育等方面做要細致的工作，安全工作常抓不懈。文明施工是反映企業(yè)治理水平的重要窗口，直接影響企業(yè)信譽，加強規(guī)范治理，促進文明施工，要讓我們的施工項目在文明工地建設(shè)方面永站昆明建筑行業(yè)的處，我們就是榜樣，是他人學(xué)習(xí)的目標，只有這樣我們才會比別人接更多的項目，我們的職工才可以更快的走上富裕的道路。
c企業(yè)要發(fā)展，治理水平要提高，首先要提高員工素質(zhì)，再外施工企業(yè)的各崗位培訓(xùn)比較少，對總公司文件貫標也比較少，在這方面我們今后要始終保證熟悉，加大投入，選送各類技術(shù)工種和技術(shù)人員參加崗位培訓(xùn)，同時我們也要讓職工認清當(dāng)前市場競爭的嚴重程度，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝和治理知識，武裝自己頭腦，經(jīng)常給自己充電，才能在競爭中不被淘汰。
XX年是陜航建昆明公司全面推行改革的要害一年，以項目經(jīng)理部承包治理費辦法到機關(guān)機構(gòu)和現(xiàn)場治理人員改革竟聘上崗，我們要出臺的崗位薪資治理辦法等改革方案，都是企業(yè)當(dāng)前面臨的形勢要求，公司需要項目經(jīng)理和全體職工對改革的理解和支持，通過不斷的改革創(chuàng)新，我公司的路才會越走越寬，越走越強。各項目才能不段更好發(fā)展，項目部只有通過不斷的改革創(chuàng)新，治理水平一定會上一個新臺階，走出一條嶄新的富有激勵機制的治理道路，調(diào)動各崗位職工積極性。那時一定會在各項目部、治理人員之間形成“比、學(xué)、趕、超”的新局面。
春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。XX年將是陜西航建昆明公司在昆明建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇3】
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前，天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年歲情計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是*以及*給了我這個機會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)*以及*地區(qū)，可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息，這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
三、底下是我對下一年歲情的設(shè)法：
1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇4】
一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平
在本學(xué)期中，本人要認真學(xué)習(xí)先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進學(xué)生個性的發(fā)展。實施素質(zhì)教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求，把人當(dāng)作教育目的本身，這才是人們在“素質(zhì)教育”口號下，追求教育價值的實質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動性、創(chuàng)造性，使他們學(xué)會生存、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會合作、學(xué)會生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂。
二、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級管理的主人
在班級管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見和看法的機會。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。本期我接任八年級六班的班主任，首先要在班內(nèi)召開一次班會列為班主任工作計劃主要內(nèi)容，歡迎學(xué)生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學(xué)生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應(yīng)和班集體共同討論，樂于給個別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結(jié)友愛、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。
三、一把鑰匙開一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個性差異
俄國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人?！卑嘀魅我逃脤W(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學(xué)生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。
研究學(xué)生心理的方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有關(guān)資料法、調(diào)查訪問法等。我力爭對各種方法得來的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現(xiàn)象，抓住實質(zhì)，得出實事求是的結(jié)論。
四、提高學(xué)習(xí)的效率，交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法
這也是班主任工作計劃中的重要內(nèi)容。首先，在了解“學(xué)情”的基礎(chǔ)上，針對學(xué)生的年齡特點、知識基礎(chǔ)、心理特點等情況對癥下藥具體指導(dǎo)。譬如記憶規(guī)律的運用等。
其次，要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。①要創(chuàng)設(shè)適宜的情境。在學(xué)習(xí)生活中，適宜的生活情境，濃烈的學(xué)習(xí)氛圍都會給學(xué)生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設(shè)的過程中有意地引導(dǎo)創(chuàng)造。②要反復(fù)進行訓(xùn)練，提供大量練習(xí)與實踐的機會，及時反饋練習(xí)的結(jié)果。取得成績，及時表揚鼓勵，以利于習(xí)慣的養(yǎng)成，逐步加大訓(xùn)練量和訓(xùn)練時間，以強化已形成的習(xí)慣。通過反復(fù)抓，抓反復(fù)，在不斷的訓(xùn)練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。③要矯正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如我班有一小部分學(xué)生早讀時不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法;其次提出具體的要求，讓學(xué)生有針對性地在讀中解決幾個具體問題;然后檢查讀的效果。如此反復(fù)訓(xùn)練，過了一段時間，這部分學(xué)生不良的讀書習(xí)慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養(yǎng)成了愛讀書的好習(xí)慣。
五、針對學(xué)生的不足，制定具體措施
在這一年當(dāng)中，無論是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績還是紀律生活方面，盡管都在進步，但是還是有不盡如人意的地方，針對這些缺點，在20xx年新學(xué)期開學(xué)之際，我制定如下具體措施：
1、加強班主任自身建設(shè)。多向身邊有經(jīng)驗的老師請教，多讀有益的教育書籍，讓自己的心靈經(jīng)常和大師對話，只有這樣才能保持一個良好的心態(tài)，才能提高教育技能，才能更好地服務(wù)學(xué)生，更好地豐盈自己。
2、利用班團會，豐富學(xué)生的校園生活，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀。使班會真正成為學(xué)生成長的載體。
3、加大對差生管理力度。用愛心去融化堅冰，用耐心去挑戰(zhàn)反復(fù)，用決心去轉(zhuǎn)化差生，從人性化角度教育，多談心、多交流，并聯(lián)合學(xué)生和家長共同努力，扭轉(zhuǎn)差生，使其健康、快樂的成長，最起碼不影響別人。
4、培養(yǎng)班干部，讓他們真正成為老師的左膀右臂，提升他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，帶動班級。
5、取消班級形式管理，加強班級內(nèi)涵建設(shè)。取消班級量化考核制度。管理紀律一周一清;班級竟賽懲罰制;管理學(xué)習(xí)，采取定目標獎勵制
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇5】
xx，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級教育行政部門的精心指導(dǎo)下，我局全力實施“三個全域、兩大攻堅”戰(zhàn)略行動，以創(chuàng)建省推進教育現(xiàn)代化先進縣為抓手，繼續(xù)抓好教育強鎮(zhèn)復(fù)評工作，重點推進校園文化建設(shè)、教育教學(xué)質(zhì)量提升和重點項目建設(shè)等工程，大力促進全縣教育事業(yè)均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
(一)加快創(chuàng)建廣東省推進教育現(xiàn)代化先進縣工作步伐
鞏固省教育強鎮(zhèn)復(fù)評成果，為“創(chuàng)先”夯實基礎(chǔ)，我縣擬于加快推進各學(xué)校基建維修工程、設(shè)備設(shè)施配送、校園環(huán)境整治等工作，按時提交創(chuàng)建省推進教育現(xiàn)代化先進縣主體申報材料，爭取于12月份迎接省對我縣創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進縣督導(dǎo)驗收。
(二)扎實推進全域文明建設(shè)，確保見成效
繼續(xù)組織開展“文明校園”“依法治校示范校”“社會在主義核心價值觀試點學(xué)?！薄拔闯赡耆怂枷氲赖陆逃圏c學(xué)?！薄懊鞫Y學(xué)?！薄霸婍崒W(xué)校”“毒品預(yù)防教育試點學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作，助推文明建設(shè)。深化未成年人思想道德教育工作，開展“重品行、學(xué)榜樣”活動，評選各類美德少年、文明少年、文明班級等主題活動，廣泛開展“我們的節(jié)日”主題系列活動。
(三)貫徹落實好“項目年、落實年、成效年”工作
繼續(xù)跟進黃埔學(xué)校項目、縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校實訓(xùn)教學(xué)樓及精準扶貧職業(yè)技能公共實訓(xùn)基地項目進度，確保項目順利完成。提前謀劃，充分爭取各部門的支持和配合，快速推進黃埔學(xué)校建設(shè)工作進度，確保按時完成計劃任務(wù)，力爭xx秋季學(xué)期開學(xué)。同時，積極推進小學(xué)建設(shè)立項，及早解決縣城小學(xué)學(xué)位緊缺的問題。
(四)深化教育改革
推行教師師德承諾制度，以“敬業(yè)愛生、教書育人”為核心，以“立德樹人、做好學(xué)生引路人”為重點，以治理有償家教，嚴禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長禮品禮金等行為為抓手，深入開展師德師風(fēng)建設(shè)，增強廣大教師以身立教、創(chuàng)先爭優(yōu)的責(zé)任感和使命感，努力打造一支人民滿意的教師隊伍。
穩(wěn)步推進“縣管校聘”各項工作。根據(jù)中央、省、市、縣的工作要求，結(jié)合我縣實際，制定我縣“縣管校聘”實施意見，認真組織各級各類學(xué)校開展“縣管校聘”工作。
(五)抓教育質(zhì)量提升。
將校園文化建設(shè)和教育常規(guī)工作相結(jié)合，提高學(xué)校辦學(xué)水平，促進教育質(zhì)量提升。健全考評機制，充分發(fā)揮教教師的積極主動性，打造優(yōu)秀的辦學(xué)團隊，名師團隊。繼續(xù)加強參評市學(xué)校文化建設(shè)示范校的建設(shè)，力求全部成功參評，打造兩到三所鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校成為縣校園文化示范校，引領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校園文化建設(shè)。著力發(fā)揮“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能作用，抓好常規(guī)教研，促使教師的專業(yè)成長和教學(xué)質(zhì)量提高。創(chuàng)新教研方式，經(jīng)常深入基層學(xué)校，深化課堂教學(xué)改革，致力打造高效課堂，扎實做好教學(xué)教研工作，把我縣教學(xué)質(zhì)量推上一個新臺階。
(六)強化安全衛(wèi)生工作。
加大安全教育宣傳力度，開展安全工作專項排查，加強學(xué)校飯?zhí)玫墓芾?，積極配合相關(guān)部門深入學(xué)校開展學(xué)校食品安全工作專項檢查，嚴防學(xué)生食物中毒事件發(fā)生。健全傳染病防控機制，配合相關(guān)部門指導(dǎo)學(xué)校進一步落實晨檢、因病缺勤病因追查、預(yù)防接種證查驗等制度，預(yù)防傳染病暴發(fā)流行。做好中小學(xué)生因病缺勤監(jiān)測信息網(wǎng)絡(luò)直報工作，同時減少傳染病擴散。
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年度工作計劃 | 年度工作計劃范文 | 工作總結(jié)及計劃
12中職畜牧班共有學(xué)生22人，女生2人，男生20人。多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，班里大部分同學(xué)觀念比較強，學(xué)習(xí)認真，有上進心，但有個別學(xué)生松懈，學(xué)習(xí)、紀律較差，缺乏自我管理意識，自律性較淡薄，為了讓學(xué)生形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、紀律、衛(wèi)生習(xí)慣，學(xué)會自我管理，自我約束，學(xué)會團結(jié)合作，力爭更好地發(fā)展自己，這個學(xué)期計劃做以下工作：
一、熱愛學(xué)生，深入了解學(xué)生情況
要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭情況，然后加以分析，綜合。
二、實施班級管理，形成良好的班風(fēng)
1、與學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進行調(diào)查，掌握他們教室寢室的紀律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，平時，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，了解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生了解學(xué)生。
2、挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。
3、班級管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到，早退，曠課，賭博將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去，嚴重的報學(xué)校給予處分，對付累教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強對他們的監(jiān)督，多同他們交流，給予他們信任。
4、要組織和開展集體活動，培養(yǎng)集體主義精神和團結(jié)友愛等優(yōu)良品質(zhì)。
5、要形成正確輿論，抓好班級規(guī)章制度建設(shè)。日常行為、道德行為在班級應(yīng)有一個共同標準，形成一種輿論。不正確行為出現(xiàn)時，會受到批評，抵制，幫助，形成一種風(fēng)氣。班級應(yīng)建立目標管理制度，如組織紀律，環(huán)境衛(wèi)生，出勤記錄，學(xué)習(xí)情況，輪值制度，日常事務(wù)等進行量化管理評比，在班內(nèi)形成輿論監(jiān)督，促進良好班風(fēng)形成。
三、加強班級文化建設(shè)
1、環(huán)境的潛移默化
2、每月定期開主題班會、班干會、月總結(jié)會。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動。
4、協(xié)助任課教師的教育教學(xué)工作，主動向他們了解本班學(xué)生課堂紀律，學(xué)習(xí)成績情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
5、建立與學(xué)生家長聯(lián)系，協(xié)調(diào)對學(xué)生教育和管理。
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇2】
（一）工程施工情況：1.再建工程情況：西山新城a區(qū)a6棟2—3區(qū)、a7的a區(qū)局部、a10-2是XX年下半年10月開工的工程，XX年主要是主體工程、內(nèi)外裝修、整理資料等工作。d區(qū)是d4棟別墅的主體作業(yè)。因d4是甲方老總居住的房子，我項目專門安排有經(jīng)驗的老職工在現(xiàn)場蹲點式治理，從頭盯到尾，嚴格把關(guān)。有望將所有在建工程在年內(nèi)圓滿全部完成，并向甲方移交。
2.收尾工程情況
西山新城a、d區(qū)共40棟收尾工程，總面積約65000平方米，a區(qū)四川華新勞務(wù)公司，面積約40000平方米d區(qū)是江北勞務(wù)公司，面積約19000平方米，全部棟號除高壓線影響外均是收尾階段。
（二）工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面情況：
1.工程質(zhì)量：
西山新城項目的施工質(zhì)量得到公司重視，大家也意識到質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，但是與同行業(yè)的施工質(zhì)量相比，提高程度太低，在一些分項、分部工程中質(zhì)量通病仍有發(fā)生。例如，墻面抹灰裂縫的防治；陽角滴水線作法需改進，室內(nèi)隔斷墻開裂的防治，女兒墻壁溫度應(yīng)力裂縫防治等諸多方面，我們還需要認真總結(jié)經(jīng)驗，加強治理，在主任工程師的帶領(lǐng)下，將西安qc小組學(xué)習(xí)的研究課題，現(xiàn)場有針對性的進行試驗，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽。
2.安全生產(chǎn)：
XX年西山新城沒有發(fā)生過一起安全事故，將安全事故控制在0‰。得到了安寧市建設(shè)局和太平鎮(zhèn)安檢站的高度贊揚和一致好評，與公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的共同努力是分不開的。XX年來為了保證安全生產(chǎn)，項目部加強安全防范意識，投入了大量現(xiàn)場教育時間，增強安全施工生產(chǎn)的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們在安全檢查、安全教育、安全責(zé)任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項目主要設(shè)備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生。XX年全年沒有出現(xiàn)安全事故，但不是一點問題都沒有，安全工作是一項常抓不懈的工作，例如我們在臨時用電上還不規(guī)范，安全防護還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時等，這些方面是我們今后工作中需要改進的，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化。
3.文明施工：
工程項目文明施工是反映一個企業(yè)的治理水平和企業(yè)信譽的一個重要窗口。從XX年來，西山項目部先后接待了建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，昆明、安寧的市長多次，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，我們借鑒好的經(jīng)驗，相對本地企業(yè)要好的多，在年度評選中獲得“昆明市安全質(zhì)量標準化治理優(yōu)良工地”榮譽，但航建在昆明算剛起步，現(xiàn)場文明施工只是走好了一步，我們要更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者。
（三）工程施工碰到的問題：
西山新城a區(qū)因各方面的原因四川華新勞務(wù)公司在現(xiàn)場作業(yè)人員不足，我公司在合同預(yù)算范圍給四川華新勞務(wù)公司超額支付勞務(wù)費，華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員在公司資金緊張時索要生活費，華新勞務(wù)公司不出面解決。任由勞務(wù)人員經(jīng)常性組織圍堵項目部，拉閘斷電。我項目部治理人員在阻止過程中被鋼筋棍打傷，眼鏡踩碎。華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員私下在其它勞務(wù)公司人員面前詆毀航建公司，嚴重破壞企業(yè)形象。有段時間項目部在現(xiàn)場治理受阻，對不合格分項工程提出返工返修時，經(jīng)常會遭到工人的毒罵，甚至動手打人。
回顧XX年的工作歷程，XX年現(xiàn)場生產(chǎn)是比較艱難的一年。概括起來講，由于已完工程多是由四川華新勞務(wù)公司施工遺留，給我們進度控制極度困難，給按期交工帶來了很大的影響，有時連甲方下發(fā)的工程變更都不敢承接，華新勞務(wù)公司沒人干，只好協(xié)商將變更承接轉(zhuǎn)給現(xiàn)場其它勞務(wù)隊完成，就拿a3地下室一面墻來說，足足抓了兩周才確定勞務(wù)人員，完成甲方的要求。（四）團結(jié)班子好人好事：
在去年的工作總結(jié)中西山項目部提倡在項目部開展“團結(jié)、互助、提高”工作形式，營造和諧的工作氛圍。只有好的工作氛圍，職工才能好好高興奮興上班，認認真真工作。在實際工作中大力推進落實，項目部干部職工經(jīng)常溝通，了解職工情況，要求無論在什么時間對不和諧音符及時制止，說有利工作、有利團結(jié)的話，
回首XX年顯得暮氣有余，朝氣不足，這一年走的是那樣艱難，酸甜苦辣五味具全，手下的職工走了大半，但西山留下的職工沒有放棄過，一心撲在項目上，才有了現(xiàn)在現(xiàn)場的新景象。
二、XX年工作設(shè)想
過去大鍋飯式的項目承包不可取，經(jīng)營風(fēng)險全由公司承擔(dān)，職工仍然有等、靠、要的思想。工程施工成本高低，生產(chǎn)經(jīng)營效益好壞與職工切身利益掛鉤不明顯，沒有激勵機制，所以XX年新組建的項目部采取新的治理手段，全面推行兩層分離的治理費承包摸式，改革創(chuàng)新，治理創(chuàng)新，結(jié)合我們自己的實際情況，逐步完善項目部的承包治理辦法，假如新的工程開工，西山組建的治理班子，將在第一時間請命，我們有能力、也有實力將新的工程做好。
（一）XX年西山項目部總方針目標是：
治理費承包改革勢在必行，結(jié)合成功與失敗的經(jīng)驗攀登高峰，抓住時機敢于挑戰(zhàn)，加強完善規(guī)范治理。實現(xiàn)項目整體轉(zhuǎn)移新工地，建立健全激勵機制，回報公司利潤兌現(xiàn)職工待遇。
（二）XX年治理方針和主要工作：
針對國營企業(yè)多年來受計劃經(jīng)濟體制的傳統(tǒng)觀念約束和影響，大多數(shù)干部職工沒有風(fēng)險意識、競爭意識，還沒有熟悉到國企的飯碗已不再是鐵打的，伸手要工作、要待遇、要加班、要獎金等等。陳舊觀念必須轉(zhuǎn)變了，國企職工與企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)向一種以經(jīng)濟為紐帶的合同契約關(guān)系。今年我公司對項目的治理費承包改革創(chuàng)新，就是改變以往承接新項目由公司統(tǒng)一安排治理人員吃大鍋飯的做法。在兼顧國家、企業(yè)、個人的三者利益的同時，為大家搭設(shè)公平競爭著力創(chuàng)效的大平臺，靠自己的才能和勞動來索取待遇。每個人自己竟聘爭取，定崗定薪，工資待遇是和你的崗位、學(xué)識、能力、業(yè)績掛起鉤來。
根據(jù)公司整體工作部署，結(jié)合我項目部實際情況，在改革創(chuàng)新上做文章，“改革”是我項目在來年的重點工作，只有改革創(chuàng)新，探索出一條現(xiàn)場生產(chǎn)治理的新路，我項目才能從困境中走出來，走下去，謀求更好發(fā)展。
1.XX年具體工作計劃和安排：
（1）治理創(chuàng)新為先導(dǎo)：
XX年由于資金回籠不及時，有過暫時困難，職工幾個月沒發(fā)工資，有部分人員要求調(diào)離。但大多數(shù)職工都能理解，與公司共患難，非凡是西山職工，沒有因工資發(fā)放不及時而離開，項目部此時發(fā)揮治理的重要作用，充分調(diào)動職工的積極性，以感情紐帶為留住人、以改革后明年待遇留住人，防止人才流失。
（2）XX年工程治理與生產(chǎn)經(jīng)營目標：
我們應(yīng)當(dāng)看到建筑公司的生存到了非常要害的時刻，我們只有大膽改革創(chuàng)新，在治理上下足功夫，同時把眼光放遠一點，憑借我們實力，發(fā)展我們自己。詢求一個新的治理增長點，采用各種激勵措施，調(diào)動職工積極性和主動性，公司成本下降，項目職工增收是我們當(dāng)前一個新課題。
增加職工收入是我們每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的職責(zé)，也是企業(yè)發(fā)展的動力，但是如何增加收入，不只是在工資打上增加數(shù)字，而是要靠政策來激勵職工的工作熱情，真正讓職工參與到項目的生產(chǎn)經(jīng)營中來，使我們的職工不光為國家、為企業(yè)做奉獻，而是要靠勞動付出與待遇收入能成正比，是對等的，為此我們要開拓思路，改革以往陳舊的治理模式，走符合昆明公司自身發(fā)展的治理費承包之路。XX年治理方面的問題：
施工中盲目的干，計劃性不強，工作不細致，成本攤銷與形象進度不統(tǒng)一，不能及時反映出工程成本，提供的數(shù)據(jù)不準確，不好
做出科學(xué)決策。施工過程中投入的機械設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料在用量上也超計劃很多，中間環(huán)節(jié)控制不嚴，浪費丟失較嚴重，加大施工成本，所以說我們要徹底扭轉(zhuǎn)這種狀況，從源頭上去治理，從經(jīng)營機制上去改變。開展“項目部成本質(zhì)量效益年”活動，我們必須想辦法改變粗放式施工方式，根據(jù)不同工程用不同方式施工，徹底扭轉(zhuǎn)項目部大鍋飯局面，在治理費承包的基礎(chǔ)上，項目部與職工風(fēng)險抵扣也好、股份制形式承包也好，總之要風(fēng)險與利益共擔(dān)。
（3）XX年要求繼續(xù)加強的工作：
a成本是直接反映企業(yè)綜合治理水平的一項很重要的指標，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞也同時反映到成本上，并直接影響企業(yè)的市場信譽，只有提高企業(yè)的綜合治理水平，技術(shù)實力與經(jīng)營能力才能更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟環(huán)境下，不斷變化的市場競爭。
b安全生產(chǎn)和文明施工同樣是施工企業(yè)的兩項重要工作。XX年在安全生產(chǎn)方面，我們要以抓制度落實為龍頭，不斷的提高和加強安全防范意識和安全措施，同時要在安全檢查、安全教育，落實安全治理人員教育等方面做要細致的工作，安全工作常抓不懈。文明施工是反映企業(yè)治理水平的重要窗口，直接影響企業(yè)信譽，加強規(guī)范治理，促進文明施工，要讓我們的施工項目在文明工地建設(shè)方面永站昆明建筑行業(yè)的處，我們就是榜樣，是他人學(xué)習(xí)的目標，只有這樣我們才會比別人接更多的項目，我們的職工才可以更快的走上富裕的道路。
c企業(yè)要發(fā)展，治理水平要提高，首先要提高員工素質(zhì)，再外施工企業(yè)的各崗位培訓(xùn)比較少，對總公司文件貫標也比較少，在這方面我們今后要始終保證熟悉，加大投入，選送各類技術(shù)工種和技術(shù)人員參加崗位培訓(xùn)，同時我們也要讓職工認清當(dāng)前市場競爭的嚴重程度，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝和治理知識，武裝自己頭腦，經(jīng)常給自己充電，才能在競爭中不被淘汰。
XX年是陜航建昆明公司全面推行改革的要害一年，以項目經(jīng)理部承包治理費辦法到機關(guān)機構(gòu)和現(xiàn)場治理人員改革竟聘上崗，我們要出臺的崗位薪資治理辦法等改革方案，都是企業(yè)當(dāng)前面臨的形勢要求，公司需要項目經(jīng)理和全體職工對改革的理解和支持，通過不斷的改革創(chuàng)新，我公司的路才會越走越寬，越走越強。各項目才能不段更好發(fā)展，項目部只有通過不斷的改革創(chuàng)新，治理水平一定會上一個新臺階，走出一條嶄新的富有激勵機制的治理道路，調(diào)動各崗位職工積極性。那時一定會在各項目部、治理人員之間形成“比、學(xué)、趕、超”的新局面。
春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。XX年將是陜西航建昆明公司在昆明建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明。
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇3】
一、目前的醫(yī)療藥品市場情況
目前，天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員20xx年工作計劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年歲情計劃
總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是*以及*給了我這個機會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)*以及*地區(qū)，可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息，這些都是我要在20xx年的事情中首先要革新的。
三、底下是我對下一年歲情的設(shè)法：
1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。
2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇4】
一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平
在本學(xué)期中，本人要認真學(xué)習(xí)先進的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進學(xué)生個性的發(fā)展。實施素質(zhì)教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求，把人當(dāng)作教育目的本身，這才是人們在“素質(zhì)教育”口號下，追求教育價值的實質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動性、創(chuàng)造性，使他們學(xué)會生存、學(xué)會關(guān)心、學(xué)會合作、學(xué)會生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來，在生動活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂。
二、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級管理的主人
在班級管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見和看法的機會。使民主不再像天上的餡餅，一個永遠也畫不像的葫蘆，讓民主落到實處。本期我接任八年級六班的班主任，首先要在班內(nèi)召開一次班會列為班主任工作計劃主要內(nèi)容，歡迎學(xué)生提出管理班級的意見。通過這樣，提高學(xué)生積極性，許多問題由他們自己通過討論拿出比較完整的意見，使班級洋溢著融洽、活潑、歡樂的氣氛，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應(yīng)和班集體共同討論，樂于給個別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團結(jié)友愛、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。
三、一把鑰匙開一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個性差異
俄國教育家烏申斯基說：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人?！卑嘀魅我逃脤W(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學(xué)生進行教育，才能做到一把鑰匙開一把鎖，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。
研究學(xué)生心理的方法很多，我使用的主要方法有觀察法、談心法、實驗法、研究有關(guān)資料法、調(diào)查訪問法等。我力爭對各種方法得來的信息材料，都做了深入的分析研究，去掉那些表面現(xiàn)象，抓住實質(zhì)，得出實事求是的結(jié)論。
四、提高學(xué)習(xí)的效率，交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法
這也是班主任工作計劃中的重要內(nèi)容。首先，在了解“學(xué)情”的基礎(chǔ)上，針對學(xué)生的年齡特點、知識基礎(chǔ)、心理特點等情況對癥下藥具體指導(dǎo)。譬如記憶規(guī)律的運用等。
其次，要指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。①要創(chuàng)設(shè)適宜的情境。在學(xué)習(xí)生活中，適宜的生活情境，濃烈的學(xué)習(xí)氛圍都會給學(xué)生以潛移默化的影響，這類情境要靠班主任在班集體建設(shè)的過程中有意地引導(dǎo)創(chuàng)造。②要反復(fù)進行訓(xùn)練，提供大量練習(xí)與實踐的機會，及時反饋練習(xí)的結(jié)果。取得成績，及時表揚鼓勵，以利于習(xí)慣的養(yǎng)成，逐步加大訓(xùn)練量和訓(xùn)練時間，以強化已形成的習(xí)慣。通過反復(fù)抓，抓反復(fù)，在不斷的訓(xùn)練中逐步提高，從他律走向自律，最終形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。③要矯正不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如我班有一小部分學(xué)生早讀時不求甚解，走馬觀花，針對這種情況，我首先教給了他們一些讀書的方法;其次提出具體的要求，讓學(xué)生有針對性地在讀中解決幾個具體問題;然后檢查讀的效果。如此反復(fù)訓(xùn)練，過了一段時間，這部分學(xué)生不良的讀書習(xí)慣徹底地改正了過來，他們也從讀書中開闊了視野，長了知識，養(yǎng)成了愛讀書的好習(xí)慣。
五、針對學(xué)生的不足，制定具體措施
在這一年當(dāng)中，無論是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績還是紀律生活方面，盡管都在進步，但是還是有不盡如人意的地方，針對這些缺點，在20xx年新學(xué)期開學(xué)之際，我制定如下具體措施：
1、加強班主任自身建設(shè)。多向身邊有經(jīng)驗的老師請教，多讀有益的教育書籍，讓自己的心靈經(jīng)常和大師對話，只有這樣才能保持一個良好的心態(tài)，才能提高教育技能，才能更好地服務(wù)學(xué)生，更好地豐盈自己。
2、利用班團會，豐富學(xué)生的校園生活，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀。使班會真正成為學(xué)生成長的載體。
3、加大對差生管理力度。用愛心去融化堅冰，用耐心去挑戰(zhàn)反復(fù)，用決心去轉(zhuǎn)化差生，從人性化角度教育，多談心、多交流，并聯(lián)合學(xué)生和家長共同努力，扭轉(zhuǎn)差生，使其健康、快樂的成長，最起碼不影響別人。
4、培養(yǎng)班干部，讓他們真正成為老師的左膀右臂，提升他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，帶動班級。
5、取消班級形式管理，加強班級內(nèi)涵建設(shè)。取消班級量化考核制度。管理紀律一周一清;班級竟賽懲罰制;管理學(xué)習(xí)，采取定目標獎勵制
關(guān)于新行業(yè)年度計劃【篇5】
xx，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級教育行政部門的精心指導(dǎo)下，我局全力實施“三個全域、兩大攻堅”戰(zhàn)略行動，以創(chuàng)建省推進教育現(xiàn)代化先進縣為抓手，繼續(xù)抓好教育強鎮(zhèn)復(fù)評工作，重點推進校園文化建設(shè)、教育教學(xué)質(zhì)量提升和重點項目建設(shè)等工程，大力促進全縣教育事業(yè)均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
(一)加快創(chuàng)建廣東省推進教育現(xiàn)代化先進縣工作步伐
鞏固省教育強鎮(zhèn)復(fù)評成果，為“創(chuàng)先”夯實基礎(chǔ)，我縣擬于加快推進各學(xué)校基建維修工程、設(shè)備設(shè)施配送、校園環(huán)境整治等工作，按時提交創(chuàng)建省推進教育現(xiàn)代化先進縣主體申報材料，爭取于12月份迎接省對我縣創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進縣督導(dǎo)驗收。
(二)扎實推進全域文明建設(shè)，確保見成效
繼續(xù)組織開展“文明校園”“依法治校示范校”“社會在主義核心價值觀試點學(xué)?！薄拔闯赡耆怂枷氲赖陆逃圏c學(xué)?！薄懊鞫Y學(xué)?！薄霸婍崒W(xué)校”“毒品預(yù)防教育試點學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作，助推文明建設(shè)。深化未成年人思想道德教育工作，開展“重品行、學(xué)榜樣”活動，評選各類美德少年、文明少年、文明班級等主題活動，廣泛開展“我們的節(jié)日”主題系列活動。
(三)貫徹落實好“項目年、落實年、成效年”工作
繼續(xù)跟進黃埔學(xué)校項目、縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校實訓(xùn)教學(xué)樓及精準扶貧職業(yè)技能公共實訓(xùn)基地項目進度，確保項目順利完成。提前謀劃，充分爭取各部門的支持和配合，快速推進黃埔學(xué)校建設(shè)工作進度，確保按時完成計劃任務(wù)，力爭xx秋季學(xué)期開學(xué)。同時，積極推進小學(xué)建設(shè)立項，及早解決縣城小學(xué)學(xué)位緊缺的問題。
(四)深化教育改革
推行教師師德承諾制度，以“敬業(yè)愛生、教書育人”為核心，以“立德樹人、做好學(xué)生引路人”為重點，以治理有償家教，嚴禁教師違規(guī)收受學(xué)生及家長禮品禮金等行為為抓手，深入開展師德師風(fēng)建設(shè)，增強廣大教師以身立教、創(chuàng)先爭優(yōu)的責(zé)任感和使命感，努力打造一支人民滿意的教師隊伍。
穩(wěn)步推進“縣管校聘”各項工作。根據(jù)中央、省、市、縣的工作要求，結(jié)合我縣實際，制定我縣“縣管校聘”實施意見，認真組織各級各類學(xué)校開展“縣管校聘”工作。
(五)抓教育質(zhì)量提升。
將校園文化建設(shè)和教育常規(guī)工作相結(jié)合，提高學(xué)校辦學(xué)水平，促進教育質(zhì)量提升。健全考評機制，充分發(fā)揮教教師的積極主動性，打造優(yōu)秀的辦學(xué)團隊，名師團隊。繼續(xù)加強參評市學(xué)校文化建設(shè)示范校的建設(shè)，力求全部成功參評，打造兩到三所鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校成為縣校園文化示范校，引領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校園文化建設(shè)。著力發(fā)揮“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能作用，抓好常規(guī)教研，促使教師的專業(yè)成長和教學(xué)質(zhì)量提高。創(chuàng)新教研方式，經(jīng)常深入基層學(xué)校，深化課堂教學(xué)改革，致力打造高效課堂，扎實做好教學(xué)教研工作，把我縣教學(xué)質(zhì)量推上一個新臺階。
(六)強化安全衛(wèi)生工作。
加大安全教育宣傳力度，開展安全工作專項排查，加強學(xué)校飯?zhí)玫墓芾?，積極配合相關(guān)部門深入學(xué)校開展學(xué)校食品安全工作專項檢查，嚴防學(xué)生食物中毒事件發(fā)生。健全傳染病防控機制，配合相關(guān)部門指導(dǎo)學(xué)校進一步落實晨檢、因病缺勤病因追查、預(yù)防接種證查驗等制度，預(yù)防傳染病暴發(fā)流行。做好中小學(xué)生因病缺勤監(jiān)測信息網(wǎng)絡(luò)直報工作，同時減少傳染病擴散。
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