出國留學(xué)網(wǎng)欄目精選：“宣傳策劃書”，歡迎閱讀。
宣傳策劃書 篇1
一、活動背景：
隨著世界各國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和生產(chǎn)力水平不斷提高提高，人類對環(huán)境的影響越來越大環(huán)境問題已日益突出和尖銳化。嚴重的生態(tài)破壞和環(huán)境污染問題已成為當代人類社會面臨的重大問題。為了響應(yīng)學(xué)校的號召，積極配合學(xué)校做好校園巡禮節(jié)，在近期青協(xié)將舉辦一次環(huán)保宣傳，提高同學(xué)們的環(huán)保意識。
二、活動目的：
1、增強我校學(xué)生參與環(huán)保的意識。
2、保護我們學(xué)校以及周邊的的環(huán)境。
3、培養(yǎng)打?qū)W生養(yǎng)成愛護環(huán)境，保護環(huán)境的意識。
4、增強全校師生的環(huán)保意識。
三、活動意義：
通過這次活動提高我校學(xué)生的環(huán)保意識，積極響應(yīng)學(xué)校建設(shè)綠色校園的號召。把環(huán)境保護的理念貫徹到我們?nèi)粘Ｉ钪衼?，提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，但是真正檢驗我們對環(huán)境的貢獻不是言辭，而是行動?！彪m然我們現(xiàn)在做得只不過是一些微小的事，但是我堅信要是我們?nèi)巳硕加斜Ｗo環(huán)境的責任心，從自己做起，從小事做起，攜手保護我們的家園，大自然會給人類應(yīng)有的回報，讓人類能在溫暖的搖籃——草原上小憩；在慈祥的笑臉——天空下成長，在愛的源泉——河流中沐浴。
四、活動主題：
我志愿·我環(huán)保，選擇低碳生活，享受和諧健康。
五、活動流程：
1、活動時間：3月30號09：50——14：00
2、活動地點：一食堂門口小廣場
3、具體活動：我們將打印一些環(huán)境破壞、災(zāi)難后景象的展板放在廣場邊上共同學(xué)們觀看，在進行我志愿我環(huán)保的志愿簽名，放一些最地球上的一些環(huán)境方面的新聞資訊等。
六、活動資金預(yù)算：
1、制作宣傳展板8塊（可以循環(huán)使用）每塊展板30元
2、橫幅兩條/50元左右
3、馬克筆四只5元/只
共計：360元
宣傳策劃書 篇2
一、活動主題
普及法律知識，構(gòu)建和諧社會
二、活動背景
法律與人民的生活息息相關(guān)，知法、懂法、守法、用法，維護法律的尊嚴是對每個人的基本要求和應(yīng)盡的義務(wù)。此次的進社區(qū)宣傳法律知識活動是在成華區(qū)司法局的大力支持下進行的，通過這次活動宣傳我國社會主義的法治形象，推進和諧社會的構(gòu)建。
三、活動目的
為了使廣大人民群眾樹立法律意識，增強法制觀念，也為了促進依法治國與以德治國相結(jié)合，我們力求達到如下目的：
⒈努力提高社區(qū)居民的法治意識，為建設(shè)社會主義法治國家營造濃厚的法治氣氛，增強公民的法律觀念，使法律觀念深入人心。
⒉結(jié)合自身所學(xué)，為廣大人民提供一個學(xué)習(xí)法律知識的平臺，提高自身運用及解決實際問題的能力。
四、活動意義
通過此次活動，宣傳法律知識，弘揚法制精神，增強公民在法律面前人人平等的觀念，推進依法治國基本方略的貫徹落實。在普法宣傳的同時，了解人民最關(guān)心的法律困惑以及對法律的需求，使群眾在此活動中相互交流。培養(yǎng)個人的社會責任感和實踐精神，明確個人以后的學(xué)習(xí)方向。
五、活動時間及地點
⒈活動時間：20XX年22日上午9點至11點
⒉活動地點：成華區(qū)萬年場社區(qū)
六、活動開展形式及對象
⒈活動形式：采用知識宣傳、有獎問答的方式
⒉活動對象：以老年人為主
七、活動過程
⒈活動的準備階段（海報宣傳、資料傳單、贊助商）
⒉活動的舉辦階段（場地安排、人員的組織配置）
⒊活動的后續(xù)階段（活動開展情況的總結(jié)）
八、活動的開展
⒈活動流程的安排
主持人致詞-----協(xié)會內(nèi)部節(jié)目-----有獎問答-----參與者唱紅歌-----有獎游戲-----結(jié)束
⒉人員的組織配置
⑴活動籌備組負責活動的計劃方案及相關(guān)文案。
⑵活動策劃組負責本次活動的準備工作并制定詳細策劃。
⑶活動節(jié)目組負責主持現(xiàn)場活動，根據(jù)活動主題編排及節(jié)目演出。
⑷現(xiàn)場組織組負責演出場地的布置，現(xiàn)場秩序的維持及其他事故的處理。
⑸后勤保障小組負責活動的宣傳工作，包括現(xiàn)場攝影，派發(fā)宣傳資料，成果展示等。
九、活動經(jīng)費預(yù)算
⒈物品清單：
⒉包括租金費用和獎品開支費用，預(yù)算價為
十、活動安全
策劃書結(jié)尾由協(xié)會負責人親自簽名，蓋章，以示責任。
附：有獎問答形式：在節(jié)目現(xiàn)場由主持人主持有獎問答環(huán)節(jié)，參與者上臺在紙箱中抽出一張紙條，紙條上有參與者將會回答的有關(guān)法律知識的法律題目及獎品，答對者可得到相應(yīng)獎品。
有獎問答游戲：游戲用具由易拉罐和籃球組成。具體規(guī)則：參與者站在規(guī)定范圍內(nèi)用籃球擊倒前方的擺放好的易拉罐，根據(jù)撞倒的易拉罐個數(shù)決定獎品，超過規(guī)定數(shù)目個數(shù)可以參與有獎問答，答對者可以得到更大的獎品。
宣傳策劃書 篇3
一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。
二、活動背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
四、活動名稱：根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
七、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人）。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項活動，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：
注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
宣傳部活動策劃書范文
一 、主、承辦單位
**學(xué)院團總支學(xué)生會及下設(shè)宣傳部。
二 、活動目的
1、對宣傳部進行血液更新，注入新的活力 經(jīng)過了一年的鍛煉，大二的宣傳部成員都得到了很大的提高，并且也已經(jīng)漸漸適應(yīng)了宣傳部的工作步調(diào)。升入大二，很多同學(xué)由于各種原因都已經(jīng)離開了這個曾經(jīng)奮斗的舞臺，而隨著大一同學(xué)的進校，我們也急需為學(xué)生會，為宣傳部注入新的力量，以便更好、更及時地開展工作，甚至是挑戰(zhàn)一下宣傳部之前未接觸的領(lǐng)域，繼續(xù)延續(xù)我們工作上取得的好成績?；谝陨蠋讉€原因，宣傳部需要一些新生力量去充實我們的團隊。
2、為大一新生提供一個發(fā)展的平臺,大學(xué)是一個自由而且精彩的舞臺，有很多可以發(fā)展自己的平臺，如果運用得當，處理合適，很多能力都會得到鍛煉，不僅如此，大學(xué)生活也會因此變得美好而充實。宣傳部就是這樣一個平臺，尤其是對于熱愛繪畫、書法、設(shè)計、工藝美術(shù)以及對動漫的同學(xué)來說，這里將會是他們一展身手的舞臺，并且也會成為一個他們學(xué)習(xí)和經(jīng)驗交流的場所。
3、 建工學(xué)院宣傳部，引導(dǎo)大一新生了解學(xué)生會 。
作為外界了解學(xué)生會的窗口，宣傳部在某種程度上擔負著學(xué)生會的宣傳工作，此次納新當然也會成為宣傳學(xué)生會的有利途徑，而新生力量的注入也會為學(xué)生會日后的宣傳工作打下良好的基礎(chǔ)。
三 、活動主題
1、更新宣傳部，為學(xué)生會工作做好準備工作
2、宣傳學(xué)生會
四 活動形式
1、納新前的準備工作
納新工作進行之前，會進行一系列的準備活動，這其中包括和學(xué)生會其他部門共同進行的下宿舍宣傳，另外我們也會通過其他途徑對有志于加入宣傳部的同學(xué)進行單獨交流。
2、納新中的各項考察工作
納新會與其他部門共同進行，初試包括自我介紹，提問等等，如時間允許，我們會要求其上交有關(guān)宣傳部的活動計劃，盡可能地挑選出有創(chuàng)意、有想法、組織能力強的同學(xué)進行培養(yǎng)。
3、納新后的考核工作
納新之后會有短時間的試用期，以考核一下干事的能力以及積極性，另外也給他們一個考慮的時間，讓他們在了解宣傳部之后再判斷究竟自己適不適合宣傳部。
五、活動要求
從1*級新生中挑選四名有責任心，有能力，團隊意識較強的同學(xué)。
六、時間地點安排
1、前期準備時間：從新生進校到10月10日。
2、具體競選地點：3號教學(xué)樓3604教室。
3、考核辦法：納新之后的兩周試用期。
宣傳策劃書 篇4
1、工作定位：20XX年度，廣告部根據(jù)公司經(jīng)營決策的變化，將繼續(xù)承擔以下工作：
媒介開發(fā)
媒介發(fā)布、媒介監(jiān)控
平面廣告設(shè)計
報版廣告發(fā)布、監(jiān)控
電視廣告的設(shè)計、制作、投放
大型電視合作攔目的設(shè)計、制作跟蹤、監(jiān)控、投放
促銷活動的設(shè)計、實施
各經(jīng)營項目的總體文案寫作及系統(tǒng)的產(chǎn)品推廣
xx省范圍內(nèi)的二級市場開發(fā)
企業(yè)重要醫(yī)療、學(xué)術(shù)交流活動的影象記錄工作
醫(yī)院日常經(jīng)營性活動需要的物品設(shè)計、制作等
醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下達的臨時性工作內(nèi)容等
上述工作內(nèi)容的明確，將隨著公司的工作綱要確定后各個單項不斷深化，完善，重新建立高標準的工作要求，推出高質(zhì)量的策劃產(chǎn)品。但上述工作的順利完成在現(xiàn)有人員的配合上還需要作出較大的調(diào)整，才能提供有力的組織保障。
2、機構(gòu)定位：
廣告部現(xiàn)有的工作結(jié)構(gòu)在年末的工作變動中已經(jīng)發(fā)生了變化，要完成新年度的工作計劃及目標，就必須要建立新的組織機構(gòu)，完成人力資源的重新搭配，根據(jù)上述工作內(nèi)容建立新的組織機構(gòu)。
媒介部：負責媒體的預(yù)定、投放、監(jiān)督，媒體發(fā)布財務(wù)結(jié)算工作以及日常廣告投放數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、核算等。報刊廣告合辦欄目的監(jiān)督、協(xié)調(diào)；電視廣告的設(shè)計、制作、發(fā)布等，電視合辦欄目的設(shè)計、開發(fā)，制作、投播等，單項電視廣告片的設(shè)計、制作等工作。
預(yù)計人員：
項目部：負責醫(yī)院現(xiàn)有整形產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝、開發(fā)，醫(yī)院品牌建設(shè)的延續(xù)性推廣的規(guī)劃及設(shè)計，醫(yī)院各整形產(chǎn)品的文案寫作，重大活動的設(shè)計草案的形成，重大促銷活動的執(zhí)行，監(jiān)督，配合等。
預(yù)計人員：
客服電話：
客服QQ：
設(shè)計部：完成醫(yī)院所需的報刊、雜志廣告的平面設(shè)計工作，完成醫(yī)院展示陳列物品的設(shè)計工作，為電視、促銷活動等提供美術(shù)指導(dǎo)及支持工作。
預(yù)計人員：新進設(shè)計師1名、
拓展部：負責醫(yī)院促銷活動的設(shè)計、組織及實施，負責與醫(yī)院其他部門人員、醫(yī)生等配合進行醫(yī)院所需二級市場的開發(fā)，推廣等事項的執(zhí)行。
預(yù)計人員：新進人員1名
組織結(jié)構(gòu)圖：預(yù)計11人
上述組織機構(gòu)的調(diào)整本著分工明確，專業(yè)清晰，人員盡量精簡的原則。其中拓展部的設(shè)立是針對目前二級市場的開發(fā)工作一直停滯不前，無專業(yè)人員從事此項工作而設(shè)立，如果公司另有整體考慮，也可將這一設(shè)置取消。此外，考慮到新年度公司會在電視廣告方面加大力度，對劉昕的工作進行調(diào)整，將能夠更好地發(fā)揮他在電視制作、動畫制作方面的專業(yè)優(yōu)勢與社會資源，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。上述構(gòu)想草案供公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。
三、媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整
根據(jù)公司在20XX年度中的經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)以及20XX年新的經(jīng)營思路的成型，公司高層對醫(yī)院的廣告策劃工作提出了“精良有效”及媒體結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求：
1、總體費用標準：20XX年1-6月，醫(yī)院每月的廣告總費用保持在300萬左右，最高達到了400萬元/月，業(yè)績相對穩(wěn)定在500萬左右，高峰達到800萬/月。7月—20XX年1月，醫(yī)院每月的廣告費用總額保持在130萬左右，業(yè)績穩(wěn)定在400—450萬左右。按照20XX年的新要求，每月廣告的總額將保持在120萬元左右，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長，但在旺季時應(yīng)該適當增加投入保持在140萬左右，才能在目前基礎(chǔ)上對市場產(chǎn)生足夠的影響力。
2、報紙、刊物廣告部分：自xx成立以來，一直對報紙廣告的依賴性非常強，每月在報紙上投放的廣告就到200---90萬不等，并且出現(xiàn)了一停報紙廣告，業(yè)績就直線下滑的不正?，F(xiàn)象。
20XX年，進一步削減報紙廣告部分的總投入，將報紙部分廣告的總金額由現(xiàn)在的90萬/月下降到70萬/月，減下來的20萬費用投入到電視廣告中去。與主流報紙進一步強化軟性合作，加強軟性新聞的炒作，開設(shè)合作性的欄目，進行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。
與成都地區(qū)具有代表性的女性刊物、高檔贈閱雜志展開欄目合作，開設(shè)xx的醫(yī)學(xué)整形專欄，進行市場的培育，參考項目為《新潮》、《玩味.城市》、《高尚生活》等。與成都地區(qū)的整形美容及生活美容專業(yè)刊物展開聯(lián)辦欄目，強化xx強大的專業(yè)技術(shù)形象，如《中國美容時尚報》等。
3、電視廣告部分：電視廣告一直是公司的弱項，“弱”的根本原因在于公司多重、復(fù)雜的管理機制以及外行的過多介入。電視廣告項目因其制作周期較長，成本較高導(dǎo)致了許多管
理障礙出現(xiàn)，貽誤了戰(zhàn)機。20XX年計劃對電視廣告結(jié)構(gòu)進行完善，計劃項目如下：爭取與電視臺合辦欄目，共同制作節(jié)目，締造時尚話題，讓廣大電視觀眾實實在在地看到醫(yī)學(xué)整形美容為現(xiàn)代人類生活帶來的巨大的改變，塑造xx整形醫(yī)院回饋社會的良好形象。制作專題片，長度為2分鐘---5分鐘不等，專題片涵蓋形象簡介、面部改形、隆鼻、豐胸、雙眼皮成型、吸脂、光子嫩膚、激光治療、特純冷光等專業(yè)項目，充分利用本地電視臺以及二級市場電視臺的垃圾時段進行投放，展開市場培育的基礎(chǔ)工作。
修改、完善現(xiàn)有的各專題的15秒促銷廣告，形成風格統(tǒng)一，制作精美的系列廣告片。設(shè)計、制作xx的形象廣告片，長度在30—45秒之間，畫面要求精致、細膩，突出女性曲線的美妙，營造高雅、唯美的氛圍，能夠全面代表xx的品質(zhì)與xx的精神、意境，投放市場后能夠與其他美容機構(gòu)的形象產(chǎn)生本質(zhì)的區(qū)別，展現(xiàn)出xx獨有的大家風范。
4、其他廣告類別：
戶外廣告：結(jié)構(gòu)已經(jīng)調(diào)整，目前維持了機場路上與人民百貨對面的兩大戶外廣告，位置合理，展示效果明顯，可以繼續(xù)維持，短期不做新的增加。
ic卡電話亭、路名牌：少量投放，費用不多，建議維持。
分眾電梯間廣告：簽約半年，實際執(zhí)行建議保持在3個月左右。
社區(qū)燈箱廣告：最早簽了50座，現(xiàn)在已經(jīng)壓縮到了10-15座?？梢赃M一步調(diào)整。復(fù)合型廣告宣傳策略的建立
綜前所述20XX年的經(jīng)營定位與市場需求給廣告工作提出了更高的要求，依靠單一的方式已經(jīng)不能有效地解決問題，媒體渠道的改善也是只是工具的改善，整體宣傳策劃思想的改變才使根本重要的變化，現(xiàn)將20XX年建立復(fù)合型廣告宣傳策略的工作概括如下：
1、a線---建立品牌推廣的主線及渠道：該渠道獨立與常規(guī)廣告以外，依靠媒體的綜合介入及醫(yī)院的亮點進行綜合炒作，不斷強化塑造xx的正規(guī)、技術(shù)優(yōu)勢、領(lǐng)先的理念等，從品牌
形象的內(nèi)涵上塑造差異化，與其他機構(gòu)產(chǎn)生質(zhì)的差異。近期工作計劃：利用知名專家加入xx的話題進行專項炒做及事件炒做，塑造xx的技術(shù)頂尖的明確形象。（詳細計劃另附）。
2、b線---建立日常經(jīng)營業(yè)績支持渠道：該渠道綜合了目前常規(guī)的報紙、電視硬廣告，在目前的結(jié)構(gòu)上進行優(yōu)化，為醫(yī)院的日常經(jīng)營提供強有力的保障。
3、c線---建立后續(xù)業(yè)績提升渠道：該渠道包括了二級市場的開發(fā)、兄弟企業(yè)的支援、促銷活動的執(zhí)行等工作，重點是二級市場的開發(fā)，20XX年二級市場開發(fā)的成敗將決定xx在今后3年內(nèi)的市場地位，因此公司必須要足夠重視。
上述復(fù)合型廣告宣傳策略的詳細工作計劃以及與相關(guān)部門的配套計劃另行上報，詳細工作計劃待相關(guān)工作人員定崗定責后再行制作。
4、復(fù)合型廣告宣傳策略建立的注意點：
明確醫(yī)院訴求的方向：整形、皮膚美容確立差異化的訴求體系：技術(shù)差異、人才差異、服務(wù)差異，確立以技術(shù)差異為主，療法差異化配合，效果承諾為末端的訴求方式。
醫(yī)院整體項目的取舍問題：全面恢復(fù)豐胸、吸脂的廣告訴求，確保經(jīng)營的穩(wěn)定以及整形代表性項目的樹立。
上述工作結(jié)構(gòu)的形成，是基于目前工作中存在的問題以及新年度公司新的工作要求提出，工作結(jié)構(gòu)的成立與否，有待公司領(lǐng)導(dǎo)審閱修改后再演變?yōu)榧毠?jié)的配套工作計劃，便于實施執(zhí)行。
宣傳策劃書 篇5
榆陽醫(yī)院20XX年電視宣傳策劃案為了更好地配合榆林市榆陽醫(yī)院20XX年的宣傳工作，全面反映榆陽醫(yī)院整體情況，讓社會及時了解榆陽醫(yī)院的精神風貌，為榆陽醫(yī)院的健康發(fā)展營造良好的輿論環(huán)境，進而提升榆陽醫(yī)院，榆陽區(qū)廣播電視臺特制定《榆陽醫(yī)院20XX年電視宣傳策劃案》。具體運作方案如下：
主題：關(guān)注衛(wèi)生與健康服務(wù)百姓提升榆陽醫(yī)院
時間：20XX年4月20日——20XX年4月20日
運作方案：
一、新聞前貼片宣傳5秒
緊隨榆陽新聞前，制作“榆陽醫(yī)院”貼片一張，以大樓或救護車圖為背景，配有榆陽醫(yī)院主題廣告語的字幕，有主播宣讀，每天4次。
播出時間：新聞綜合頻道11：3019：3522：35。影視信息頻道12：0019：5022：15
費用：全年特惠價5萬元整
二、游飛字幕醫(yī)訊播報
通過游飛字幕，及時播報榆陽醫(yī)院的醫(yī)訊。每天1條，每條50字以內(nèi)，每天播出40遍。每月安排播出30天。全年365天。
費用：每天每條300元，365天特惠價100000元。
三、專題報道：
《生活無限》欄目“健康廣角”板塊，對榆陽醫(yī)院進行專題報道。通過用事實說話，綜合報道的方式進一步做好榆陽醫(yī)院的宣傳工作。
每期4分鐘（每期1周，每周播出12次，具體詳見“生活無限播出表”）。全年制作播出8期。每期播出1周。
費用：4000元/期，8期特惠價30000元整。
四、天氣預(yù)報貼片：
每天播報天氣預(yù)報時，制作榆陽醫(yī)院天氣預(yù)報貼片1片，展示榆陽醫(yī)院整體形象。
費用：全年特惠價20000元整。
五、總費用特惠價：20萬元整
榆陽區(qū)廣播電視臺20XX年3月18日
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整形美容醫(yī)院廣告宣傳策劃書
一、企業(yè)經(jīng)營思想定位
1、經(jīng)營方向定位:20XX年度醫(yī)院的整體經(jīng)營中必須確立明確的方向及項目定位，經(jīng)過一年以來的經(jīng)營實踐，建議作出如下規(guī)范:
進一步確立醫(yī)學(xué)整形美容項目的主導(dǎo)及支柱產(chǎn)業(yè)地位，在整體宣傳策劃、資源調(diào)度上給予足夠的力度，確保支柱產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定深入地發(fā)展。
皮膚美容項目居于次要地位，輔助、完善整個醫(yī)院的經(jīng)營類別，在管理資源的動用上與醫(yī)學(xué)整形美容進行配合，共同構(gòu)筑完整的xx整形美容醫(yī)院的整體形象及品牌。
在上述兩者的共同配合下，20XX年努力使xx整形美容醫(yī)院以全新的姿態(tài)重新站在xx乃至全國的醫(yī)學(xué)整形舞臺上面，將xx整形美容醫(yī)院建設(shè)成為中國西南地區(qū)的集醫(yī)學(xué)整形美容、醫(yī)學(xué)創(chuàng)傷修復(fù)、醫(yī)學(xué)畸形矯正、醫(yī)學(xué)皮膚治療及美容的權(quán)威機構(gòu)，真正成為學(xué)術(shù)型的醫(yī)院及涵蓋相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)。
2、經(jīng)營思想的定位:醫(yī)學(xué)整形美容產(chǎn)業(yè)是為人類塑造美麗，改善、提高人民生活品質(zhì)，提高社會文明程度的神圣產(chǎn)業(yè)，因此醫(yī)學(xué)整形美容事業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展、興旺正是順應(yīng)了社會的發(fā)展，人們的需求:
xx在幾年的發(fā)展過程中通過不斷地摸索，對于上述社會意義以及相應(yīng)的經(jīng)濟價值的認知已經(jīng)非常明確，此理念的提煉、形成在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，因此對于xx醫(yī)院的經(jīng)營定位、思想應(yīng)該以戰(zhàn)略眼光重新認識“美麗產(chǎn)業(yè)”所帶來的巨大社會資源及潛力、以及巨大的社會影響力。切不可因追求目前的短期利益，而放棄了對戰(zhàn)略資源的整合開發(fā)，喪失整個社會市場。xx整形美容醫(yī)院的經(jīng)營思想已經(jīng)到了必須調(diào)整的階段，要逐步全面確立:
以“美麗”的環(huán)境提供塑造“美麗”的優(yōu)質(zhì)技術(shù)平臺
以“美麗”的人員提供優(yōu)質(zhì)的“美麗”服務(wù)
以“美麗”的技術(shù)塑造高品質(zhì)的“美麗”產(chǎn)品
以“美麗”的企業(yè)文化打造堅實的“美麗”團隊
以“美麗”的廣告?zhèn)鞑ァ懊利悺钡睦砟罴靶畔?，塑造需求“美麗”的人?BR> 可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為
“美麗xx美麗人生”
上述經(jīng)營思想的確立、成型，將徹底改變目前在經(jīng)營過程中奉行的原則及指導(dǎo)思想，雖然在執(zhí)行過程中有肯定會有若干的問題，但主線的明晰、思想的超前才是真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
3、經(jīng)營方式定位:xx整形美容醫(yī)院是立足于市場成長起來的專業(yè)型醫(yī)院，市場化運作是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵及活力所在。同時因醫(yī)療行業(yè)的特殊性質(zhì)決定了作為一個醫(yī)院必須立足于雄厚的技術(shù)實力，準確的市場定位、精致的服務(wù)才能在競爭激烈的市場中找到屬于自己的空間。因此市場化的運作才是xx整形美容醫(yī)院生存、發(fā)展的根本支點，圍繞市場的需求、反映、速度才是xx整形美容醫(yī)院適應(yīng)市場的管理方式。
醫(yī)院在關(guān)鍵環(huán)節(jié)上應(yīng)該按照國有醫(yī)院一樣按照嚴格的醫(yī)療技術(shù)標準建立、管理自己的醫(yī)技部門與醫(yī)技術(shù)人員隊伍，但營銷隊伍的組建、市場的拓展部門以及相關(guān)流程的建立必須是快速、有效的、市場化的，在某種程度上必須能夠引導(dǎo)醫(yī)院的動向。
4、企業(yè)類型的定位:
xx整形美容醫(yī)院在市場的競爭中，必須面臨的問題是給企業(yè)進行整體、全面的定位:xx整形美容醫(yī)院究竟在廣大消費者中究竟是一個什么樣的醫(yī)院?這是一個急待解決的問題:
xx整形美容醫(yī)院應(yīng)該明確自己作為一所以具有高新醫(yī)療、科研技術(shù)，同步國際的高精尖醫(yī)學(xué)設(shè)備為基礎(chǔ)，從事高難度人體醫(yī)學(xué)整形、醫(yī)學(xué)型皮膚美容以及相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)，承載了亞洲先進整形技術(shù)的正規(guī)化、專業(yè)化的技術(shù)型醫(yī)院的現(xiàn)狀及定位，上述定位是與其他美容門診部截然不同的本質(zhì)性差異。
醫(yī)院集多年在醫(yī)學(xué)整形美容領(lǐng)域以及皮膚美容領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，已經(jīng)形成了獨具特色醫(yī)療技術(shù)體系，其系統(tǒng)性、獨創(chuàng)性在同行中居領(lǐng)先水平，在整形技術(shù)方面已經(jīng)成為西南地區(qū)的領(lǐng)頭企業(yè)及行業(yè)的標志。因此，此項定位的明確化將進一步劃清xx與其他小規(guī)模整形機構(gòu)的界限，明確塑造xx的差異化需求，培養(yǎng)新一輪潛在的市場資源。
主體產(chǎn)品結(jié)構(gòu):xx整形美容醫(yī)院醫(yī)學(xué)整形美容系列項目-豐胸、吸脂、面部綜合整形、隆鼻、重瞼、全面部綜合除皺等醫(yī)學(xué)整形項目，上述產(chǎn)品
項目為新年度公司廣告宣傳訴求的主體，遵循“韓式”風格的定位，進行整體的包裝及推廣。
輔助產(chǎn)品的定位:xx整形美容醫(yī)院皮膚美容中心現(xiàn)行項目---光子嫩膚、激光治療項目、去斑、去紅、青春痘治療、生活美容保養(yǎng)等。
外圍產(chǎn)品的定位:醫(yī)學(xué)整形美容領(lǐng)域相關(guān)的醫(yī)療器械、產(chǎn)品、藥品、保健品的運用與開發(fā)、銷售等。
針對上述情況我們可以看出，醫(yī)院現(xiàn)在的經(jīng)營定位與經(jīng)營決策是搖擺不定的，已經(jīng)嚴重削弱了前期廣告積累下來的“專業(yè)整形美容醫(yī)院”的獨有形象，造成了與大華、荷膚曼等機構(gòu)的同質(zhì)化現(xiàn)象。且現(xiàn)在過度依賴的計劃性、指令性操作方式在短時間的過渡過程中可以采用，但長期使用，必然會引起廣告訴求背離市場的實際需求，從而導(dǎo)致宣傳方向的整體偏離，現(xiàn)在的情況已經(jīng)證明了這種思路是錯誤的，已經(jīng)導(dǎo)致了在過去的半年中xx喪失了3次重新占據(jù)市場主導(dǎo)地位的機會。要在20XX年完成上述工作，我們的整體營銷思路必須作出較大范圍的、主動性的調(diào)整，否則，我們在來年將進一步處于市場競爭的被動狀態(tài)，疲于應(yīng)付而漸漸落后!!
二、營銷策略的重新定位
20XX年營銷目標定位:以目標清晰的企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、價格定位重新進入市場，塑造技術(shù)型企業(yè)的實力及以合理的價格體系，以時尚的消費理念重新引導(dǎo)市場，創(chuàng)造新的消費高峰，從而實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)定增長及企業(yè)的發(fā)展;同時不斷深化進行企業(yè)內(nèi)部的管理優(yōu)化，不斷提高醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)以及綜合服務(wù)、逐步杜絕醫(yī)療糾紛及提高處理水平，為企業(yè)更好地面對市場及高速地發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)、
價格體系的定位:應(yīng)該清醒地面對我們現(xiàn)有價格體系的時候了。價格，在市場經(jīng)濟中從來就是企業(yè)實現(xiàn)利潤、企業(yè)實現(xiàn)擴展、企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的根本性工具，違背企業(yè)實際能力的價格策略，不僅不會促進企業(yè)的發(fā)展，反而會起到竭澤而漁的效果，令企業(yè)失去持續(xù)成長的動力。xx歷來推崇高端的定位，但實際情況是除了定價高，其他的配套服務(wù)體系沒有能夠及時跟進，顧客所付出的與得到的不能成為正比，往往引發(fā)一系列的負面問題，并導(dǎo)致了大量的不利口碑傳播，影響了企業(yè)固有的顧客資源循環(huán)。因此，現(xiàn)有的價格策略必須要進行調(diào)整，真正回到企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品與服務(wù)水平并得到市場認可的定位上來，才能實現(xiàn)企業(yè)對市場的重新激活。
營銷形式定位:現(xiàn)在的市場已經(jīng)進入了相對低迷階段，顧客素質(zhì)提高，消費行為的逐漸冷靜及“貨比三家”的常規(guī)消費行為，媒介的負面引導(dǎo)加大了市場開發(fā)的難度;再加上企業(yè)本身在轉(zhuǎn)制過程中的一系列決策的不穩(wěn)定，導(dǎo)致了企業(yè)形象不明，定位不清，顧客的認知度及指名度下降，沒有突破性的發(fā)展。因此，新年度的營銷決策及營銷推廣形式必須是多管齊下，從過去的單一營銷形式轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合營銷形式，從醫(yī)學(xué)整形美容市場的培育、醫(yī)院日常經(jīng)營業(yè)績的保持、提升，企業(yè)品牌的塑造、二級市場的開發(fā)等多種營銷形式配合，共同構(gòu)筑新的營銷體系，才能實現(xiàn)企業(yè)的逐步復(fù)蘇。
營銷手段定位:通過3年多的運作，xx在使用的營銷手段上總體看來是比較單一的，因行業(yè)特性及消費者隱私的限制，在醫(yī)學(xué)整形美容行業(yè)推行折扣的營銷手段總體看來是有效的。但隨著市場的深入變化，除了打折以外的諸多手段如“套餐”形式、vip會員拓展、附加值服務(wù)等對企業(yè)綜合實力要求較高項目的提供等也因為企業(yè)內(nèi)部存在的種種制約以及轉(zhuǎn)制過程中一些部門的取消而喪失了工作能力，因此，上述工作的恢復(fù)，將是20XX年度工作中的一個重點，多手段的立體營銷方式，將能夠為企業(yè)帶來明顯的效益。
營銷機構(gòu)、機制定位:營銷機構(gòu)的定位準確與否直接關(guān)系到營銷工作能否得到順利的展開，市場開發(fā)有沒有效果，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績能否得到提升等對民營醫(yī)院來講是最為關(guān)鍵的問題。在過去的一年中，廣告部經(jīng)歷了從引導(dǎo)醫(yī)院運作的策劃部縮編到只負責平面設(shè)計的廣告部，而醫(yī)院另設(shè)的營銷策劃中心在長達幾個月的時間中處于癱瘓狀態(tài)，實際的銷售活動的設(shè)計、組織、推廣還是要由廣告部來負責?？s編后的廣告部負擔了媒介開發(fā)、廣告設(shè)計、發(fā)布、監(jiān)控，二級市場的開發(fā)等工作，人力資源已經(jīng)顯現(xiàn)出緊張的狀態(tài)。其中設(shè)計人員的短缺及現(xiàn)有設(shè)計人員的思維老化已經(jīng)嚴重影響了公司廣告水平的提升。要保證20XX年工作的順利展開，就必須要對公司的營銷機構(gòu)重新進行清晰的定位與重組，補充新的設(shè)計人員，設(shè)置新的工作結(jié)構(gòu)，重新配置現(xiàn)有人員，采取切實有效的措施激發(fā)大家的工作熱情關(guān)鍵。上述工作將另行形成方案上報。
營銷人員定位獎勵機制的確立:在xx原有的工作結(jié)構(gòu)中，廣告部是隸屬于xx美容服務(wù)有限公司的，與醫(yī)院分屬兩個不同的體系。在轉(zhuǎn)制工作完成后，廣告并入醫(yī)院。但此后醫(yī)院行政部在醫(yī)院的日常行政工作安排中一直以來就存在把廣告部忽略的情況，無論在工作安排、人員的福利、還是在營銷工作的安排、協(xié)調(diào)當中都對廣告部的定位模糊不清，對廣告部特定的工作性質(zhì)與特點都不清楚，行政部往往作出一些不合工作實際的決定，廣告部因此進入了一種很尷尬的狀態(tài)。隨經(jīng)過溝通有所改變，但依然處于邊緣模糊的狀態(tài)。廣告部人員現(xiàn)有的工資結(jié)構(gòu)中與業(yè)績掛鉤的部分只有幾十元，業(yè)績好的時候也只有幾十元至一百元的“獎金”，這與醫(yī)生乃至咨詢?nèi)藛T因業(yè)績變化享受的提成形成了強烈的反差，往往在大家心理上形成障礙，而廣告部是公司極其重要的部門，這種狀態(tài)不利于公司與部門的正常發(fā)展。
上述情況的清理，應(yīng)該為整理出了20XX年度的基本工作需求與工作態(tài)勢，為下一步的具體工作計劃定出了方向，制定了目標。現(xiàn)講上述目標作具體化的設(shè)計。