機遇偏愛那些有準備的人。當我們接到一項演講任務(wù)之后，應(yīng)該先把自己的演講稿準備出來。幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理，那么你知道怎么寫一篇令人印象深刻的演講稿嗎？或許"冠軍演講稿"是你正在尋找的內(nèi)容，歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對你有幫助。
冠軍演講稿 篇1
據(jù)說，每個人都曾經(jīng)暗戀過別人。你們還記得自己十七八歲的時候暗戀過的那個人嗎?她是那種學(xué)習(xí)很好，長相清秀的沈佳宜，還是那個愛打籃球，特別酷的流川楓，你現(xiàn)在想起來的時候在微笑還是在沉默?還是你覺得你當年的求之不得也不過如此。
我發(fā)現(xiàn)我們最舍得去愛一個人的時候恰恰就是暗戀的時候，我從大二開始就暗戀一個男生，暗戀是一件驚心動魄的事情，我每次看到他跟他說話的時候，都跟打仗一樣，努力的表現(xiàn)成談笑風生的樣子，我害怕他知道，我害怕他不知道，我更害怕他知道，但他假裝不知道。暗戀也是一件寂寞孤獨的事情，我覺得他的名字只有放在我的嘴巴里面才安全。
你們覺得男生跟女生之間有純友誼嗎?有，只要一個打死不說，另一個裝傻到底。從頭到尾我都在扮演的角色是他最講義氣的哥們，每次他需要幫助的時候我第一個兩肋插刀的沖過去，他說我是最懂他的人，我怎么不懂了?沒有人比我更了解他，我知道他喜歡那種嬌小玲瓏的女生，我從一個120多斤的胖子開始減肥，甩掉十幾斤的肉，他也常常跟別人夸我說，我是那種懂事的好姑娘。對呀，因為，除了懂事我還不知道能做什么，我想給他我的一切，但我什么都沒有，我想為他放棄一切，但我也沒什么好放棄的。
你們呢，你們還記得，就是喜歡一個人喜歡到不行了的那種感覺嗎?某天你愛上一個人突然感覺好像有了軟肋，又好像是有了鎧甲，可能經(jīng)歷過幾段傷害，幾段刻骨銘心的愛情后，他們會變得更聰明，更理智，更加的有技巧。但是我想問你們，你們真的不相信愛情了嗎?那為什么你看《泰坦尼克號》，看《北京愛情故事》，你還會哭，你真的寧愿變得聰明，變得老練而不沖動了嗎?不管你是涉世未深還是早已經(jīng)愛得傷痕累累了，你在心里面都渴望有一份愛情，它是真摯的，它是專一的，它是持久的。
如果一個人在愛情里面，因為愛的真，愛別人愛得深，他被傷害了，他看起來很蠢，很可悲嗎?不，那些考慮好了各種條件去結(jié)婚，到結(jié)婚的時候發(fā)現(xiàn)沒有一點關(guān)于愛的回憶，愛情好像從來沒有發(fā)生過，我覺得那些人才可悲，所以我希望，咱們還可以，再試著跟一個十七八歲的少女一樣，不以結(jié)婚為目的去愛一個人，我在心里面愛他愛得聲嘶力竭的，他聽不到，我在心里面愛他愛得天崩地裂的，他也看不到。但我像一個孤獨的女戰(zhàn)神一樣，又狼狽又勇敢的這么愛著他，等到我死的那一天，我都愿意回想起來這件事，我都覺得它可貴，它美好，我都不會去后悔。
如果有人現(xiàn)在跟我說，我愛你是以結(jié)婚為目的的，或已結(jié)婚為目的的跟你戀愛著，他太小看我了，他太小看我的愛情了，因為對于23歲了還不能接地氣的理想主義的姑娘來說，一輩子不結(jié)婚是挺可怕的，但更可怕的是有些人一輩子在婚姻里，可是從來從來沒有得到過愛。
冠軍演講稿 篇2
對于冠軍，不同的人有不同的理解，在競技場上，有些冠軍的概念是可以量化的，比如田徑場上的第一、第二有著公開透明的尺度，但到了跳水、體操比賽中，技術(shù)與風格又是很難用量化尺度衡量的。在杜維明看來，自然科學(xué)與社會科學(xué)界的冠軍，亦有不同的衡量標準，這種差異如同冠軍之于人生的意義。“我們要了解冠軍有兩個角度：一個是成功，你能夠達到最高點，達到登峰造極；另外一個是意義，對于人生意義的追求，如果冠軍目標只在成功，我們了解到冠軍除了光輝燦爛的一面也有陰暗的一面也有反面教材。比如說為了成功不擇手段，當然我們了解到有很多冠軍拿了金牌以后又撤回了，因為有不合情不合理的行為，所以冠軍必須在成功的后面還要追求人生的意義?！?BR> 杜維明以印度精神領(lǐng)袖甘地的例子來詮釋精神之于人類發(fā)展的意義，也同時說明了：“在人類文明發(fā)展過程中真正影響人類最深刻的是精神領(lǐng)域的冠軍?！庇眠@個觀點去重新解釋奧運冠軍的涵義，杜維明說：“我非常贊成在奧運的精神中要更快、更高、更強，但另外也希望在這個基礎(chǔ)上要體現(xiàn)真、善、美的價值，所謂真正的冠軍他的價值是內(nèi)在的，不是外來的。因為他內(nèi)部有足夠的資源，所以他永遠是在奮進的過程，中國的老傳統(tǒng)有一個堅實的信念就是人類最高的價值，可以在最平凡的日常生活中體現(xiàn)?！?BR> 冠軍，并不只在萬眾矚目的賽場上；冠軍，也在你我生動生活的每一天中?！叭绻覀兊娜松蛔非蟪晒Γ遣]有意義，這個成功將來就會異化。假如追求意義而不成功，還是可以堂堂正正做人，而且自己可以心安理得繼續(xù)做一個最平凡的人，在他內(nèi)在的資源分布的時候，他對他自己，對了解他的人說他就是冠軍！”杜維明說。
冠軍演講稿 篇3
各位同學(xué)、各位老師：大家好!
春華秋實，時間在機械的重復(fù)中走得很快。融思想性、知識性、教育性、趣味性、藝術(shù)性和娛樂性于一體的第二屆校園文化藝術(shù)周剛降下帷幕。新的一年已悄悄的來到。我們知道每個要求進步的同學(xué)都希望自己在新的一年里有新的起色。然而這個過程并不是一帆風順的，猶如為了尋找理想而步入一片森林。有人會走得順利，這些同學(xué)對生活節(jié)奏把握得很好，知道什么時候緊張什么時候放松，有張有弛。他們會為做作業(yè)而專心致志，會為漫步校園、活躍運動場而感到生活充實。有人會迷了方向，因為這些同學(xué)學(xué)習(xí)上不能持之以恒，不善于把握時間，拖拖拉拉，毫無節(jié)奏，松垮懶散的現(xiàn)象使這些學(xué)生的生活變得紊亂無章。有人終拾夢果，有人空手而返。在這片森林里如何才能避免迷失方向呢？
我們不妨來看看奧運冠軍的成功奧秘。中國女子速滑運動健將葉喬波，先后共獲得過100多枚獎牌，她有句名言是：“用荊棘編織桂冠?！闭且驗樗忍け榱饲G棘，所以她才獲得桂冠。她是如何為美麗的桂冠做編織工作的呢，在作家魯平所著的《志趣·抉擇·奮斗》一書中，有這樣三個鏡頭：
鏡頭一：7月流火，熱得人透不過氣。葉喬波練滑板，地上即刻甩下一灘汗水。別人做這個課目，血乳酸能達到6至7個摩爾就算不錯，葉喬波卻常常超過15個。累得實在受不了，她便靠哭來平衡自己。
鏡頭二：葉喬波宿舍的訓(xùn)練計劃周表，每張上面都有一句警言：
“距冬奧會還有222天，明星不是喊出來的，而是腳踏實地練出來的?！?BR> “距冬奧會還有206天，成功屬于那些不吝（lin）惜自己汗水的人?！?BR> 鏡頭三：速滑隊一位男隊員，某天有事起個大早。路過冰場時，發(fā)現(xiàn)葉喬波正在滑冰，心里好生納悶：她今天不是出國比賽嗎？怎么還上冰？一問頓生感慨：8點多的飛機，6點鐘還要練練，真是練瘋了！
我想，這三個鏡頭就足夠說明問題的，如果沒有比賽前的這些準備工作，成功的桂冠怎么可能戴在她的頭上呢？她又怎么可能讓國歌一次次在冰壇上響起呢？
運動員是在一次一次的大賽中經(jīng)受考驗、磨練意志、積累經(jīng)驗。而作為學(xué)生何嘗不是如此。再過半個月我們就要參加杭州市的期末統(tǒng)考。這次期末考試，對高一的同學(xué)來說是進校后的第一次大范圍的考試，對高二同學(xué)來說是文理分科以后的第一次大范圍的考試，通過考試與兄弟學(xué)校比較，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢學(xué)科與薄弱環(huán)節(jié)，為我們制定下一階段的教學(xué)策略提供信息；通過考試可以檢測我們同學(xué)前一階段的學(xué)習(xí)效率；通過考試可以較全面地考查我們的同學(xué)基礎(chǔ)知識是否扎實、能否靈活運用知識、答題是否嚴謹仔細。所以期末考試對大家來說都很重要。我們必須做好積極的迎考工作。
有位作家做過這樣的比喻：機遇猶如梯子兩邊的側(cè)木，本人的拚搏奮斗猶如梯子中間的橫木，兩者兼有，才能成為攀向成功的梯子。我覺得這話說得真好。如果你希望在期末考試中獲得成功，就快做準備吧，從現(xiàn)在開始。成功永遠屬于有準備的人。
可是，到底該為期末考試做些什么樣的準備工作呢？ 我給同學(xué)們提四點建議。
第一，摒棄校園不文明行為，形成一學(xué)習(xí)鉆研氣氛濃厚、輿論導(dǎo)向正確、進取意識強烈的班風，以這種優(yōu)良的班風促進求真、務(wù)實、開拓、創(chuàng)新的良好學(xué)風的形成。
第二，要有積極向上的心態(tài)。有一位教授曾做過這樣一項實驗。12年前，教授曾要求他的學(xué)生毫無順序地進入了一個寬敞的大禮堂，并獨自找個座位坐下。反復(fù)幾次后，教授發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生總愛坐前排，有的學(xué)生則盲目隨意，四處都坐，還有一些學(xué)生似乎特別鐘情于后面的位置，教授分別記下他們的名字，10年后，教授對他們的調(diào)查結(jié)果顯示：愛坐前排的學(xué)生中，成功的比例高出其他兩類學(xué)生很多。教授曾對他的學(xué)生說過：“不是說一定要站在最前、永遠第一，而是說這種積極向上的心態(tài)十分重要。在漫長的人生中，你們一定要積極坐在前排?！?BR> 冠軍演講稿 篇4
獲獎感言
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，大家好！
我是渠道部的一名業(yè)務(wù)員，我的名字叫XXX。很榮幸能夠獲得6月代理商開發(fā)冠軍稱號并在大會上發(fā)言。
首先要感謝網(wǎng)聚天下給了我這個展示自我和實現(xiàn)自我價值的平臺，我非常高興也非常激動。獲得這個獎要感謝總經(jīng)理XXX對我的關(guān)懷與厚愛，要感謝部門其他的領(lǐng)導(dǎo)和同仁給予的支持和幫助。這個獎應(yīng)該屬于大家，沒有大家的幫助我不可能取得這樣的業(yè)績，謝謝大家（深深的鞠躬）！?。?BR> 有今天的成功我深信以下幾點：
1、勤于下市場收集產(chǎn)品信息、客戶信息、及當?shù)劁N售動向相關(guān)信息。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、將公司利益趨近最大值、在不違背公司規(guī)章制度的前提下視客戶為自己的親人。
3、為公司利益為大，個人利益為小。
4、忍辱負重，微笑服務(wù)。
以上是我一直堅持的幾點。
要想在今后的工作中獲得更大的成功離不開大家的指導(dǎo)、建議和幫助。我覺得對你們最大的回報就是全身心的投入工作，創(chuàng)造更好的業(yè)績。謝謝！
冠軍演講稿 篇5
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！
下面簡單的自我介紹一下，我是“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團隊的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個和大家一樣擁有共同夢想的人，為了這個夢想我才走到這里，我的名字沒有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認識我的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎？
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當中呢，我即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團隊業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。
那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷，因為還有一大半的新朋友，現(xiàn)在您們手里拿著的資料就是我們社團的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學(xué)校的時候，學(xué)生會主席也就是我們社團的宣傳部長***，我問他我大概可以說多長時間，他說您就隨便說3—4個小時吧?。ê呛牵蠹覛夥蘸椭C一點，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現(xiàn)在告訴各位，你們?nèi)绻馨盐业难葜v堅持聽到一半您就不是人了！聽到結(jié)束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜歡的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好？
那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以當我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財富！
所以各位，如果想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價呢？所以我在上大學(xué)的時候曾擔任過學(xué)生會體育部長，文學(xué)社長，籃球社長，我們班長，然后呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍在燕京啤酒廠送過貨。這些經(jīng)歷從此讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個環(huán)節(jié)罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下？
各位，當我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠遠超出我的正常工作時間要多得多，當我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“CF”時，而我還在去某某地的車上。為什么呢？南華大學(xué)學(xué)生會主席告訴我一個非常棒的觀念。他說，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的`大業(yè)務(wù)員，對嗎？各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了！知道為什么嗎？因為銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點他都還沒有做到，這一點是哪一點呢？等您做成功了您就知道是那一點了，我個人認為這一點每一個人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時候我不懂得什么推銷的技巧，因為我是業(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點一直工作到晚上1點，喜歡晚睡的朋友都知道這一點。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當時我只有一個目標，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當我做銷售的時候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時候，我終于有幸參加到王強生王老師的課程。
各位，但當我走進NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個星期的時間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當我做了這個決定的時候，我第一時間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個區(qū)，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因為我深深的相信，一個可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是？我深深的相信王老師兩年打破5項中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個地盤或者幾年當中，破一個中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個西南地區(qū)的也可以，是還是不是？我深深的相信，王老師有六項多元化的企業(yè)，他每個月帶領(lǐng)團隊，達成目標，超越目標。我想一個人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。
各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？
各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強烈的企圖心（也可以說是野心，我初中的時候就看《狼圖騰》這樣類型的書），沒有看過的同學(xué)去看一下，它會使自己提前明白很多東西。
強烈的企圖心，請記下來。各位，當我上了王老師的課程我最大的一個愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位就對我現(xiàn)在的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：No！王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個振奮人心的消息，王老師要在云南昆明開設(shè)訓(xùn)練機構(gòu)?，F(xiàn)在招聘昆明最優(yōu)秀的人才，到云南大學(xué)面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時間立刻來到云南大學(xué)。各位，當我來到云南大學(xué)的時候，我真正的嚇到了，那么王老師把昆明市十幾所有他教過的學(xué)生當中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當時每人發(fā)了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點代價好不好？（掌聲！不夠激烈）所以各位當時面試的表格有二十幾項的問題，那么當中的問題由其中最重要的一條，那么你加入王老師訓(xùn)練機構(gòu)的動機是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等。當時王老師結(jié)束的時候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王老師說：這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻的人。各位當時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當時，三十人，小垂留很幸運在這三十人當中。各位當時我看到三十人都是培訓(xùn)中所有的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入強生機構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講經(jīng)驗的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是本行業(yè)幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗，很有能力，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個小伙子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位？
各位，當時三十多位選手每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，和您學(xué)習(xí)一下好不好？當時呢這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因為我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎？這個李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來。我說，那每個人都有禮物。各位當時，我約見在我們的一個北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個餐廳。四個經(jīng)理坐下來，我?guī)е覀儓F隊的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當我講的也是最快樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購買信號。他說，小垂留，這個課程真的不錯誒。各位，當我們的顧客發(fā)出購買信號的時候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當時呢，我說，太棒了！我說李經(jīng)理你認為這個課程不錯對嗎？他說是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機會。各位，當物品我了受之后，我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當時沒有墻，我真的很急，因為是最后一天挑戰(zhàn)了。各位，當時我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當時幾個服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當時據(jù)說打擊***還比較嚴重。然后有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當時我講了什么。
但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵了我，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團隊當中每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發(fā)達了。他說小垂留，我買你的態(tài)度！各位當時三個經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團隊，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會前2位加入者，我們?nèi)斯矞惖?1萬，從朋友那里買進華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣！還有40位大學(xué)生的生活自理費。接下來是我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗：
客戶：很忙、沒時間
你可以這樣回答：
（1）恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過半小時再打給您。
（2）找第二負責人——您很忙，這點小事就沒必要麻煩您了，您安排個相關(guān)負責人我們先談一下，再給您匯報吧。
（3）順水推舟——那您現(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎？我可以給你提個建議。
（4）直截了當——我認為這事對你們很重要啊，您抽個時間，我們談一下吧
客戶：沒效果
你可以這樣回答：
（1）做了多久呢？……時間太短了，所以沒效果。
（2）你在什么地方做？**網(wǎng)頁當然效果不大了，它的局限太多了。
（3）分析沒效果原因——是因為沒有做推廣。
（4）網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。
客戶：你給我發(fā)傳真吧。
你可以這樣回答：
（1）資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。
（2）要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時間，還能演示給你看。
客戶：沒計劃、沒預(yù)算
你可以這樣回答：
（1）以退為進——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價比高，了解以后您做出來的計劃會更專業(yè)的。
（2）以時間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。
我們明年就要開始收制作費了。
客戶：不感興趣
你可以這樣說：
（1）您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。
（2）您對我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)。”
（3）我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用。
客戶：有需要會和你聯(lián)系的
你可以這樣說：
（1）您可能比較忙，不見得記得，到時我會打電話提醒你的。
（2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。
（3）下周我們有一個促銷活動，到時我再通知你。
客戶：電話詢價
你可以這樣說：
（1）我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚。
（2）
發(fā)傳真不清楚，現(xiàn)場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業(yè)一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢一下
電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)
電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)
——××小姐您好！請問是××公司嗎？
（是的）
——因為我要寄一份非常重要的資料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時一定非常喜歡唱歌吧！
——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您？（停頓，等回答）
——因為我要用郵政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少？總經(jīng)理的全名怎么書寫？（如要不到全名，要到姓也可以）手機號碼是15…？
——非常感謝您的配合，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？
（如果在）
——請幫我接總經(jīng)理。
（正在開會或說沒空）
——對不起，因為這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請XX小姐配合！
（依然阻攔）
——××小姐，××總的會議大概還需要多久結(jié)束？
（不知道）
——××小姐，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認真仔細/這么負責任），怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個小時后會再打電話過來，再次感謝你的配合。
以課程為產(chǎn)品電話行銷實例
一、1、[我要考慮一下]
——**先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧？因此我會認為你真的會認真考慮對嗎？讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是課程品質(zhì)，還是時間呢？
——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點給你打電話還是周二上午比較好？
電話行銷鮑威爾成交法：
——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學(xué)到智慧——————（說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分）。
總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請大家補充！
一、迎客一句話：
長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動，中獎百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機會，隨便那一款，我來幫您選。
二、需求5問問需求：
1、一問誰來用，定位主用戶
、主要是您自己用嗎？【對于二三十歲的年輕人】
2、二問會干啥，掌握熟練度
、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對于一些看起來知識層面較高的客戶】
、他或您以前接觸過電腦嗎？【對于5－6級城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】
、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？
、價格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項：功能、配置、還是外觀？
三、P4液晶推介一句話話術(shù)：
現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算。長城電腦全線采用A級屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級或C級的，B級和C級是A級的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級的價格就能享受A級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。
四、64位CPU推介一句話話術(shù)：
電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強。就好比汽車的發(fā)動機，用16缸發(fā)動機的汽車肯定要比8缸發(fā)動機的汽車動力強很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時間。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。
五、節(jié)能認證推介一句話話術(shù)：
現(xiàn)在電荒這么厲害，電價估計還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計一臺電腦每小時也要耗0。25度電，一天按照8小時計算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認證，一樣的功能和價格，為啥不買個節(jié)能的呢，還能為自己省錢。
六、長城救護中心推介一句話話術(shù)：
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機、文件丟失、驅(qū)動丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長城家用電腦全線預(yù)裝了長城救護中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動、故障診斷、病毒查殺等超強實用功能，可以為您打造一個超級維護平臺，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：
嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時尚，提供多種實用功能，如：提供長城影音中心、救護中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購買嘉翔V，就等于保值購買，讓你的電腦可以多用2－3年，當然很劃算。
八、落單3式，成交敲定
推薦買電腦不要買品牌機，買組裝機好??！
"相同的價格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價格最低，我不會說話，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"
“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實用”
好了！由于時間有限就給大家簡單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請咨詢部門負責人。
還是那句話！有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與，謝謝！謝謝大家。
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