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計(jì)劃員的工作 篇1
生產(chǎn)計(jì)劃員工作內(nèi)容
一、每日工作內(nèi)容：
1、8：05上交昨日工作情況：①、《車間產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表》②、《工單拆分情況日?qǐng)?bào)表》③、《異常工單日?qǐng)?bào)表》
2、8：10快速查看各車間昨天生產(chǎn)進(jìn)度報(bào)表：
①、快速各車間生產(chǎn)進(jìn)度異常情況
②、根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)變更與調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃
3、8：30后進(jìn)入ERp系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)：
①、根據(jù)新增訂單的要求，將“203銷售計(jì)劃表”內(nèi)的銷售單在ERp系統(tǒng)內(nèi)把銷售單轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)部?jī)?nèi)部各車間《工序生產(chǎn)工單》
②、同步需要負(fù)責(zé)檢查系統(tǒng)數(shù)據(jù)中關(guān)于當(dāng)日業(yè)務(wù)部新增訂單的物料需求相關(guān)數(shù)據(jù)
③、根據(jù)新增訂單的要求，將“204B生控計(jì)劃分析表”內(nèi)的數(shù)據(jù)下達(dá)生產(chǎn)一部各車間工序生產(chǎn)工單，并做好《工單拆分情況日?qǐng)?bào)表》④、需要同步考慮檢視ERp系統(tǒng)中與新增訂單的物料需求有相同或者庫(kù)存、半成品與改制品等相關(guān)數(shù)據(jù)⑤、拆分后的工單制成相應(yīng)的表格且需要打印出來以備查驗(yàn)，根據(jù)原有生產(chǎn)計(jì)劃做好新工單的生產(chǎn)計(jì)劃安排
⑥、對(duì)《工單拆分情況日?qǐng)?bào)表》內(nèi)的數(shù)據(jù)“生產(chǎn)工單”的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，與相關(guān)部門及時(shí)的進(jìn)行溝通，維護(hù)《車間工序工單》在《周生產(chǎn)計(jì)劃》的承諾日期
⑦、車間提報(bào)的返修工單的計(jì)劃性安排，并做好匯總與記錄，每周末上交《返修工單統(tǒng)計(jì)周報(bào)表》
注：打印出來作為核查依據(jù)，因?yàn)橄到y(tǒng)數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)更新的，方便作為生產(chǎn)計(jì)劃跟蹤工作的參考依據(jù)
4、13：30根據(jù)ERp系統(tǒng)與現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)資料：
①、進(jìn)入系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)常規(guī)配件注1進(jìn)行專項(xiàng)整理和匯總，對(duì)接近或者低于安全庫(kù)存的型號(hào)要及時(shí)預(yù)警和整理成報(bào)表《常規(guī)配件備貨日?qǐng)?bào)表》，并將常規(guī)配件以月庫(kù)存?zhèn)湄洈?shù)量做好備貨生產(chǎn)計(jì)劃，并下發(fā)各相應(yīng)工序車間進(jìn)行生產(chǎn)
釋義：常規(guī)配件是指已經(jīng)定型且成熟，熱銷量大可以做備貨的款式型號(hào)
②、對(duì)非標(biāo)類、外協(xié)類的工序零件進(jìn)行一日一清的整理工作，包含系統(tǒng)數(shù)據(jù)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物③、對(duì)返修件、補(bǔ)料異常及時(shí)進(jìn)行跟蹤處理
5、車間跟蹤工作的例行檢查（每日多次進(jìn)行）
①、發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)上報(bào)，且積極與生產(chǎn)部各工序車間進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，確保生產(chǎn)進(jìn)度按照周計(jì)劃的日程準(zhǔn)確執(zhí)行到位
②、負(fù)責(zé)對(duì)自己跟蹤的車間進(jìn)行巡視與監(jiān)督，了解對(duì)應(yīng)車間人員、生產(chǎn)狀況、產(chǎn)能
③、參照周生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合系統(tǒng)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)車間生產(chǎn)異常情況，及時(shí)上報(bào)并記錄，作為對(duì)車間進(jìn)行績(jī)效考核之一
6、15：00進(jìn)入系統(tǒng)
①、需要負(fù)責(zé)檢查系統(tǒng)數(shù)據(jù)中關(guān)于業(yè)務(wù)部過往（異常訂單、冬眠訂單等）訂單的物料需求相關(guān)數(shù)據(jù)，異常情況要及時(shí)反映，并跟蹤處理結(jié)果②、跟蹤《外協(xié)物料到位統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)表》，異常情況要及時(shí)反映，并跟蹤處理結(jié)果
③、須謹(jǐn)記：注意檢查系統(tǒng)中，相關(guān)訂單在物料上的變更，且及時(shí)將物料變更信息傳遞到相關(guān)部門④、在系統(tǒng)中對(duì)各車間生產(chǎn)完成狀況進(jìn)行巡視，接近或者落后于生產(chǎn)計(jì)劃的工序及時(shí)整理成報(bào)表，并作《生產(chǎn)車間工序進(jìn)度異常日?qǐng)?bào)表》
⑤、需要負(fù)責(zé)檢查系統(tǒng)數(shù)據(jù)中關(guān)于半成品、成品庫(kù)存物料的控制，欠料資訊的預(yù)警并跟蹤處理結(jié)果
注：所有報(bào)表一律打印成紙質(zhì)文件留檔，方便跟蹤與落實(shí)，且保證物料以及生產(chǎn)進(jìn)度信息準(zhǔn)確無誤的傳遞到計(jì)劃部與生產(chǎn)部
7、17：20前總結(jié)當(dāng)日工作
①、對(duì)沒有完成的跟蹤項(xiàng)目和工作，并進(jìn)行記錄②、策劃第二天的重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目與工作重點(diǎn)
③、結(jié)合系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)車間的產(chǎn)量做出《車間產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表》
④、對(duì)于各工序車間由于人員出勤、機(jī)器維護(hù)等特殊情況，將重點(diǎn)訂單進(jìn)行跨工序跨車間的生產(chǎn)調(diào)整安排
二、每周工作內(nèi)容：
1、每隔2天進(jìn)入系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)：
①、檢查各類物料（包含原材料、毛坯料、箱體、標(biāo)準(zhǔn)件等物料）的成品與在制品情況②、參考每日巡視現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，核對(duì)車間工序工單的成品與在系統(tǒng)數(shù)據(jù)中庫(kù)存數(shù)量作對(duì)比
③、對(duì)接近或者過期的生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)在制成品的動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)將相關(guān)信息上報(bào)并跟蹤處理結(jié)果
④、要求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與生產(chǎn)部各工序車間進(jìn)行對(duì)接，確保生產(chǎn)進(jìn)度在計(jì)劃可控范圍內(nèi)
⑤、檢查在手工單全部工單包括周計(jì)劃內(nèi)的工單，進(jìn)行匯總和梳理，對(duì)庫(kù)存量少的工單做好記錄以及標(biāo)示，重點(diǎn)
各工序車間重點(diǎn)跟進(jìn)，防止出現(xiàn)斷層現(xiàn)象
2、每周末對(duì)各工序車間進(jìn)行的工作：
①、在制成品的周檢查、總結(jié)、分析，以及制訂下周的各車間生產(chǎn)計(jì)劃《生產(chǎn)周計(jì)劃表》②、物料的到位進(jìn)度落實(shí)情況的周追蹤、檢查、總結(jié)、分析③、物料安全庫(kù)存量的動(dòng)態(tài)監(jiān)控與預(yù)警
④、跟進(jìn)車間領(lǐng)用物料的退換處理并制作《車間物料退換周報(bào)表》⑤、生產(chǎn)變更后及時(shí)監(jiān)控在途物料的處理進(jìn)度，及時(shí)上報(bào)、確認(rèn)注：以上所有工作必須有報(bào)表，且打印成紙質(zhì)留檔備查
3、每周末提交：
①、責(zé)任車間的《生產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表》②、《工作異常周報(bào)表》并在下周的工作中，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤
三、每月工作內(nèi)容：
1、每月參與倉(cāng)庫(kù)物料的盤點(diǎn)數(shù)據(jù)與系統(tǒng)數(shù)據(jù)比對(duì)
2、參與盤點(diǎn)過程的監(jiān)管
3、每月參與清理倉(cāng)庫(kù)呆滯物料，統(tǒng)計(jì)與上報(bào)后監(jiān)督相關(guān)部門進(jìn)行處理，物料的呆滯的改制處理，定期組織進(jìn)行改制討論并制作《呆滯物料改制周報(bào)表》
4、每月不間斷監(jiān)控ERp系統(tǒng)中有關(guān)物料的安全庫(kù)存數(shù)量與動(dòng)態(tài)調(diào)整更新
5、每月2日上交上月《車間自制成品件交貨異常統(tǒng)計(jì)表》《呆滯物料改制匯總表》并于2個(gè)工作日內(nèi)反饋給相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接部門
6、每月4日上交上月所負(fù)責(zé)車間的《生產(chǎn)量月報(bào)表》
7、每月25日前進(jìn)入系統(tǒng)，整理、匯總、清理訂單物料的備料庫(kù)存數(shù)據(jù)，制作《庫(kù)存?zhèn)淞蠑?shù)據(jù)匯總清單》上交
主生產(chǎn)計(jì)劃生控員工作內(nèi)容
1、統(tǒng)籌與復(fù)核業(yè)務(wù)訂單且進(jìn)行分類：
崗位操作細(xì)節(jié)要求：依據(jù)203銷售計(jì)劃表內(nèi)的銷售單在ERp系統(tǒng)內(nèi)把銷售單轉(zhuǎn)成內(nèi)部生產(chǎn)工單,轉(zhuǎn)單過程中要學(xué)會(huì)細(xì)心審核訂單要求,要保證即將下發(fā)的工單備注欄的內(nèi)容與整機(jī)要求必須一致，才能把業(yè)務(wù)銷售訂單轉(zhuǎn)換成系統(tǒng)內(nèi)部工單，如果在審核業(yè)務(wù)訂單時(shí)發(fā)現(xiàn)有異常問題要積極與相關(guān)業(yè)務(wù)跟單進(jìn)行反饋，及時(shí)催促與糾正錯(cuò)、漏部分的要求內(nèi)容，通過修復(fù)與調(diào)整后再執(zhí)行系統(tǒng)工單下發(fā)工作。保證業(yè)務(wù)訂單的要求符合公司實(shí)際生產(chǎn)情況，減少不必要的錯(cuò)誤和損失。
崗位操作表格：①、業(yè)務(wù)訂單一覽表每日提交②、系統(tǒng)工單下發(fā)一覽表每日提交
表格要求：表格是每日更新，對(duì)異常情況要在表格上備注，并提供協(xié)調(diào)結(jié)果；未處理的事項(xiàng)作重要標(biāo)示。
2.制訂裝配二部的生產(chǎn)計(jì)劃指令表：
崗位操作細(xì)節(jié)要求：
⑴、生產(chǎn)計(jì)劃以表格形式體現(xiàn)，下發(fā)到裝配部執(zhí)行。本職崗位需要做到今天預(yù)排2～3后天的計(jì)劃，今天要落實(shí)后天的排產(chǎn)計(jì)劃并在下午16：00下發(fā)后天的計(jì)劃；讓零件倉(cāng)庫(kù)可以進(jìn)行備料。
同時(shí)要收集當(dāng)日的現(xiàn)場(chǎng)完成情況，異常情況，為后天做準(zhǔn)備，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，保證所制訂的生產(chǎn)計(jì)劃在裝配部能得到有效的執(zhí)行。生產(chǎn)實(shí)際執(zhí)行率要以生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表來反應(yīng)，同時(shí)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分類，定期從報(bào)表上分析生產(chǎn)中的一些規(guī)律，為制訂生產(chǎn)計(jì)劃提供更符合生產(chǎn)實(shí)際情況。⑵、每日要對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃中所需要的標(biāo)準(zhǔn)通用件的物料情況進(jìn)行整理，對(duì)未齊套的物料進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，及時(shí)反饋物料異常信息，將異常情況提報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)部門包含業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、計(jì)劃部等，并同步跟催采購(gòu)相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)部門的進(jìn)度情況，使各種物料滿足整機(jī)裝配生產(chǎn)計(jì)劃的要求，同時(shí)也要進(jìn)行及時(shí)根據(jù)實(shí)際物料情況調(diào)整整機(jī)裝配生產(chǎn)計(jì)劃。⑶、每日將2～3天內(nèi)的滾動(dòng)裝配生產(chǎn)計(jì)劃發(fā)送到業(yè)務(wù)部進(jìn)行復(fù)核，經(jīng)過業(yè)務(wù)部復(fù)核確認(rèn)后再下發(fā)到生產(chǎn)二部各車間和零件倉(cāng)。
⑷、制訂裝配二部的生產(chǎn)計(jì)劃指令表的主要依據(jù)，是根據(jù)系統(tǒng)中訂單交期的先后順序、客戶的優(yōu)先級(jí)別、數(shù)量的大小等情況進(jìn)行第一次計(jì)劃排產(chǎn)，經(jīng)過業(yè)務(wù)部復(fù)核確認(rèn)后進(jìn)行第二次調(diào)整；將第二次調(diào)整后的裝配二部的生產(chǎn)計(jì)劃指令表分別發(fā)送到零件倉(cāng)、裝配二部、成品倉(cāng)。
注意：此條款的作用是提醒業(yè)務(wù)部，需要對(duì)客戶調(diào)整交期后的信息進(jìn)行匯總，反饋給計(jì)劃部，作出統(tǒng)一安排，緩沖因工作中的忙、疏、漏、遺而造成的人為插單情況，將人為插單緩沖成正常的生產(chǎn)計(jì)劃。
⑸、每日16：00前與業(yè)務(wù)部進(jìn)行溝通，將業(yè)務(wù)部接受到的市場(chǎng)變動(dòng)信息反饋到計(jì)劃部，根據(jù)客戶的市場(chǎng)要求進(jìn)行插單的信息收集好后，另外制作《裝配二部生產(chǎn)計(jì)劃外插單匯總表》，分別發(fā)送到零件倉(cāng)、裝配二部、成品倉(cāng)。注意：此條款的作用是讓生產(chǎn)更貼近市場(chǎng)業(yè)務(wù)的變化，滿足客戶的需求。
崗位操作表格：①、生產(chǎn)二部生產(chǎn)計(jì)劃表每日提交②、生產(chǎn)二部生產(chǎn)計(jì)劃外插單匯總表每日提交
③、零部件物料異常表每日提交④、生產(chǎn)二部生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表每日提交
表格要求：表格是每日更新，對(duì)異常情況要在表格上備注，并提供協(xié)調(diào)結(jié)果；未處理的事項(xiàng)作重要標(biāo)示。
物料異常表需要反應(yīng)近三周內(nèi)物料需求異常情況。
3.系統(tǒng)MRp數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與整理：
崗位操作細(xì)節(jié)：每日要進(jìn)入系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，對(duì)“沒有齊套”的工單進(jìn)行整理，將“沒有齊套”但有訂單需求的項(xiàng)目進(jìn)行分拆，不可以等待齊套后才對(duì)此工單進(jìn)行排產(chǎn)，否則，就有可以會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)塞車，排產(chǎn)不均勻以及緊急插單的情況。
崗位操作表格：①、未齊套情況統(tǒng)計(jì)表每日提交②、未齊套分拆統(tǒng)計(jì)表每日提交
表格要求：表格是每日更新，對(duì)異常情況要在表格上備注，并提供協(xié)調(diào)結(jié)果；未處理的事項(xiàng)作重要標(biāo)示。
4、生產(chǎn)車間進(jìn)度跟蹤：崗位操作細(xì)節(jié)要求：負(fù)責(zé)對(duì)箱體車間的生產(chǎn)加工進(jìn)度進(jìn)行日跟蹤，每日要對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度與生產(chǎn)計(jì)劃相對(duì)比，將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中完成情況，制作成生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表，并對(duì)各種異常情況作備注，及時(shí)反饋相關(guān)異常情況的信息到相關(guān)業(yè)務(wù)部門，且要有跟催結(jié)果。
本職崗位需要對(duì)車間的現(xiàn)場(chǎng)要熟悉,指（機(jī)床.人員)，要經(jīng)常下車間去現(xiàn)場(chǎng)了解生產(chǎn)實(shí)際情況，為控制生產(chǎn)切實(shí)按照生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行做好準(zhǔn)備工作。需要自己要有構(gòu)思，即對(duì)生產(chǎn)流程、生產(chǎn)要求、生產(chǎn)排產(chǎn)要熟悉才能在車間現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中的異常。二是要有目標(biāo)，即對(duì)自己需要重點(diǎn)跟蹤的是什么，怎么去跟蹤，出現(xiàn)異常怎么反饋和跟催等。三是要有執(zhí)行力，即對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的異常情況一定要一跟到底，徹底解決問題到完成這個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)為止。
崗位操作表格：①、箱體車間生產(chǎn)計(jì)劃表每周提交②、箱體車間生產(chǎn)異常表每日提交
③、箱體車間生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表每日提交
表格要求：表格是每日更新，對(duì)異常情況要在表格上備注，并提供協(xié)調(diào)結(jié)果；未處理的事項(xiàng)作重要標(biāo)示。
5、負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)部門績(jī)效考核數(shù)據(jù)的提報(bào)：
崗位操作細(xì)節(jié)要求：每日進(jìn)入系統(tǒng)，對(duì)生產(chǎn)車間完成的工單與自己每日的車間生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤表進(jìn)行整理對(duì)比，催促車間將已完成的工單及時(shí)入庫(kù)報(bào)工，對(duì)已排生產(chǎn)計(jì)劃的工單進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，催促生產(chǎn)盡快安排生產(chǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)度，每日上報(bào)生產(chǎn)異常情況。崗位操作表格：與第4項(xiàng)表格一致
計(jì)劃員的工作 篇2
新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)；對(duì)于我們這個(gè)剛剛成立有一個(gè)多月的新公司來說,充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項(xiàng)業(yè)務(wù),推動(dòng)了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動(dòng)、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),全員齊動(dòng),圓滿完成公司制定的銷售目標(biāo)。
20xx年銷售目標(biāo)及達(dá)到的戰(zhàn)略目的：
一、銷售目標(biāo)
1. 汽貿(mào)銷售
重卡汽車銷售20xx年目標(biāo)100臺(tái)，年銷售額度爭(zhēng)取平均達(dá)到4500萬元,預(yù)計(jì)毛利240萬元，實(shí)現(xiàn)稅收27萬元。
2. 物流業(yè)務(wù)的開展
物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運(yùn)作體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運(yùn)配送業(yè)務(wù).主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個(gè)核桃及可口可樂等本地企業(yè)，積極開拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營(yíng)，配套配送。整合社會(huì)車輛，發(fā)展掛靠及自有車隊(duì)為主的多種經(jīng)營(yíng)手段，爭(zhēng)取創(chuàng)造最大利益，并最終形成影響力。
二、針對(duì)公司今年的銷售目標(biāo)，特制訂以下計(jì)劃
加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。細(xì)分用戶群體，以物流業(yè)務(wù)的開展促進(jìn)汽車銷售，汽車銷售推動(dòng)物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)行差異化營(yíng)銷。公司將全年的銷售重點(diǎn)立足在物流發(fā)展暨打造并運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)物流線路上，力爭(zhēng)打造五條優(yōu)質(zhì)線路，以拉動(dòng)汽車銷售全年目標(biāo)60%左右，以差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面完成40%的汽車銷售計(jì)劃。
具體經(jīng)營(yíng)收入詳見物流業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)表。
管理計(jì)劃一 ：加強(qiáng)物流及汽車銷售隊(duì)伍的建設(shè)，建立目標(biāo)管理。
（1） 建立晨會(huì)，培訓(xùn)例會(huì)化（每天上班當(dāng)日?qǐng)?bào)出當(dāng)日工作計(jì)劃及安排，目標(biāo)責(zé)任到人。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，常年堅(jiān)持。）
（2） 銷售指標(biāo)細(xì)分化，銷售任務(wù)責(zé)任到人，量化到部到人，市場(chǎng)細(xì)分到人。
（3） 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細(xì)的客戶檔案，專人進(jìn)行售后回訪并落實(shí)到位。
（4） 日常工作表格化，制定銷售計(jì)劃表、月訪客戶計(jì)劃表、月銷售統(tǒng)計(jì)表、月訪客戶統(tǒng)計(jì)表、當(dāng)日拜訪客戶及走向表。填報(bào)拜訪回單（客戶名稱、電話 、地址 、溝通詳情及結(jié)果，并挑選重要客戶跟進(jìn)）。
（5） 檢查工作規(guī)律化，每天各部門主要負(fù)責(zé)人要對(duì)本部門人員的工作形成檢查制度，及時(shí)督促并監(jiān)督本部門完成及跟進(jìn)客戶進(jìn)展情況及其他工作制度。
（6） 銷售指標(biāo)及績(jī)效考核化，銷售指標(biāo)按月考核，按季兌現(xiàn)，年終獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，分級(jí)發(fā)放。
銷售計(jì)劃二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化銷售。
根據(jù)公司制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷。我們以N8E輕量化車為主推車型，以LNG天然氣新能源的概念銷售，瞄準(zhǔn)集團(tuán)客戶，零售用戶。根據(jù)自有路線，結(jié)合政府資源及導(dǎo)向，我們采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略；對(duì)于集團(tuán)客戶，成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)，各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組；全力負(fù)責(zé)。各銷售部采取主動(dòng)上門，定期溝通，反饋信息的方式，密切跟蹤動(dòng)態(tài)，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動(dòng)公司的整體銷售。
信息管理計(jì)劃三：注重市場(chǎng)信息收集，做好科學(xué)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)變化瞬息即逝，競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)，從銷售的角度來講，市場(chǎng)的需求就是銷售的目標(biāo)，結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天的晨會(huì)上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷售對(duì)比分析表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和大運(yùn)公司保持緊密的聯(lián)系和暢通的溝通渠道，保證我們的訂單
及時(shí)高效的按時(shí)送達(dá)客戶手中，增加工作的計(jì)劃性和成功性，避免工作的盲目性，在注重銷售數(shù)量的絕對(duì)的同時(shí)，我們要強(qiáng)化大運(yùn)品牌及豫港物流在本地市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷力，最終達(dá)到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，順利完成公司的全年銷售目標(biāo)。
三、內(nèi)部管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、追蹤對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于內(nèi)部管理，做到請(qǐng)進(jìn)來，走出去的辦法，積極吸納專業(yè)營(yíng)銷人員，加強(qiáng)自身隊(duì)伍的建設(shè)，并請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對(duì)各地經(jīng)銷商實(shí)地學(xué)習(xí)考查，吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對(duì)于本地市場(chǎng)對(duì)手的情況，主要以（歐曼、陜汽、二汽）為主要追蹤對(duì)象，實(shí)時(shí)掌握對(duì)手變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是一個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展，年后，我們將建立健全每周經(jīng)理例會(huì)，每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列制度，銷售管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣范討論，既能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，又能明確目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也要借助對(duì)外界的專業(yè)培訓(xùn)，包括拓展訓(xùn)練，通過聘請(qǐng)專業(yè)的專業(yè)管理人才，對(duì)員工進(jìn)行精神的培訓(xùn)以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
四、營(yíng)銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，我們要和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通的平臺(tái)，以吸引更多的客戶到我們公司來，以便搜集更多的銷售線索。主要的模式以推介會(huì)的形式，根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律及變化，計(jì)劃本年度舉行20到40場(chǎng)推介會(huì)，利用工廠資源組織多批次客戶工廠實(shí)地考察，參觀的模式，推動(dòng)汽車銷售工作，并組織人員對(duì)已購(gòu)車輛用戶進(jìn)行跟蹤回訪，提高服務(wù)質(zhì)量，并有效的發(fā)掘潛在客戶。
20xx新的開端，20xx對(duì)于豫港物流公司注定是一個(gè)不平凡的開始，希望我們這個(gè)新的公司，在新的一年里，全體員工團(tuán)結(jié)合作，群策群力，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，以服務(wù)管理，服務(wù)銷售二者緊密結(jié)合，確保公司20xx年的營(yíng)銷計(jì)劃順利完成。
豫港物流有限公司
20xx/1/28
計(jì)劃員的工作 篇3
車間生產(chǎn)計(jì)劃員年終總結(jié) 這是我給一個(gè)生產(chǎn)班長(zhǎng)的總結(jié)回答的，你先看看。
對(duì)于制造型企業(yè)，這樣寫總結(jié)一般都沒問題。
帽：這部分主要把公司理念、方針，領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)等，明確對(duì) xx 年 進(jìn)行總結(jié)，對(duì) xx 年進(jìn)行展望。
第一部分、總結(jié) 概括：盡管有什么樣的困難（困難重重），業(yè)績(jī)還是受到了大家的 肯定（好不是自己說的，大家說的），具體總結(jié)如下（總結(jié)有兩個(gè) 技巧，一是用數(shù)據(jù)和圖表，二是依據(jù)數(shù)據(jù)和圖表進(jìn)行說明）
1、產(chǎn)量：產(chǎn)量是工廠的關(guān)鍵任務(wù)，尤其是作為班長(zhǎng)來講?？梢愿鶕?jù) 品種或型號(hào)，統(tǒng)計(jì)匯總?cè)旮髟路莓a(chǎn)值或產(chǎn)量，可以通過餅圖表現(xiàn) 品種分布，通過折線圖表現(xiàn)各月增長(zhǎng)或總產(chǎn)量變化。當(dāng)然除了數(shù)據(jù) 還應(yīng)有文字分析，可以結(jié)合數(shù)據(jù)從產(chǎn)能增加和緊急任務(wù)組織兩個(gè)方 面來說明。
2、效率：效率是老板比較關(guān)心的指標(biāo)，一般可以通過小時(shí)數(shù)量和單 位產(chǎn)品工時(shí)來表現(xiàn)，當(dāng)然不同行業(yè)有不同的表現(xiàn)方式。應(yīng)該通過折 線圖表現(xiàn)全年每個(gè)月份效率的變化，同時(shí)要說明通過哪些事情或措 施的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。 3、品質(zhì)：品質(zhì)是非常關(guān)鍵的目標(biāo)，可以通過結(jié)果品質(zhì)和過程品質(zhì)兩 個(gè)方面來說明，結(jié)果品質(zhì)的指標(biāo)有客戶滿意度、成品檢驗(yàn)合格率、 廢品率等等；過程品質(zhì)指標(biāo)有過程不良率、過程廢品率、返工率等 等。同樣，仍是依據(jù)數(shù)據(jù)和圖表采用柱狀圖表現(xiàn)不同品質(zhì)問題的頻 度、餅圖表現(xiàn)問題的分布，折線圖表現(xiàn)全年每月的數(shù)據(jù)狀況等等， 也要有分析，什么樣的問題如何處理，或者是針對(duì)某月份（或某季 度）這種質(zhì)量形勢(shì)，采取了哪些措施，具體如：1、2、3、等等，實(shí) 現(xiàn)了在〉〉〉月份后，指標(biāo)達(dá)到了什么？對(duì)于什么樣的問題，尚沒 有有效的措施，已經(jīng)將這種情況向哪個(gè)部門匯報(bào)，目前采用哪總措 施等等。
4、成本：當(dāng)老板的都關(guān)心的指標(biāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)比較透明，定價(jià)權(quán)不在 制造企業(yè)（技術(shù)含量極高產(chǎn)品除外），在市場(chǎng)的透明價(jià)格下，降低 成本就等于提高利潤(rùn)，所以說成本分析是很重要的。選擇你所承擔(dān) 的成本指標(biāo)，如：廢料（不同于廢品，一般指剩余并不能再次利用 的材料）、原材料消耗（同樣數(shù)量的產(chǎn)品，原材料消耗降低），水 電費(fèi)降低，單位產(chǎn)品的小時(shí)費(fèi)用降低等等，要總結(jié)在這一年里，做 了哪些工作是的成本降低，帶來多少利潤(rùn)等等。當(dāng)然，一樣可以采 用圖表的方式表現(xiàn)數(shù)據(jù)變化。
5、人員：人員主要是指多能工培養(yǎng)在你所負(fù)責(zé)的班組有幾個(gè)人，負(fù) 責(zé)哪些工序，對(duì)這些人的培養(yǎng)目標(biāo)是“一專多能”。如何通過輪崗 的方式進(jìn)行培訓(xùn)，如何在培訓(xùn)過程中既不耽誤生產(chǎn)，又不影響品質(zhì)， 還把人員培養(yǎng)出來了。這里有個(gè)人員培養(yǎng)量化表，可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)， 做好就好。
6、創(chuàng)新：創(chuàng)新說白了，就是實(shí)現(xiàn)上述指標(biāo)的方式方法，而且這種方 式方法，你們單位沒有人用過，就是創(chuàng)新?？梢允切“l(fā)明、小創(chuàng)造、 小改進(jìn)，也可以是合理化建議，總之對(duì)指標(biāo)有好處，對(duì)企業(yè)有好處 就行，要形成一種常規(guī)模式，逐步推廣，形成改進(jìn)前和改進(jìn)后的對(duì) 比。
應(yīng)該說，上述成績(jī)的取得，是在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，是整個(gè) 班組共同努力的結(jié)果。然而，在哪哪哪哪方面還存在不足
1、在效率方面，還有潛可挖，幾月份我們的效率達(dá)到了？？？，而 我們的全年平均僅僅為？？？。這是因?yàn)槭裁矗?2、在成本方面，考慮到生產(chǎn)任務(wù)的壓力，在某某月份講成本仍感覺 實(shí)施不足，沒有很好完成成本目標(biāo)，這是。。。。。
3、在品質(zhì)方面，我們?nèi)匀辉谀吃路莩霈F(xiàn)了批量的質(zhì)量問題，這種問 題的發(fā)生。。。。。。
4、在人員方面，。。。。。
一個(gè)路子，但不要說產(chǎn)量沒有完成，除非你真的沒有完成。
第三部分 計(jì)劃和打算 針對(duì)上面分析的問題，我召開班組會(huì)議，決定做好以下幾件事
1、 如何做好一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃員 生產(chǎn)計(jì)劃員隸屬于企業(yè)的生產(chǎn)控制部門，在制造企業(yè)中普遍存在， 其主要工作職責(zé)是完成生產(chǎn)計(jì)劃的編制和監(jiān)督執(zhí)行任務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn) 計(jì)劃的制定、產(chǎn)能的調(diào)整、生產(chǎn)進(jìn)度的控制、生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)進(jìn)度 的適當(dāng)調(diào)整，確保所有訂單按期、保質(zhì)、保量地完成，對(duì)生產(chǎn)信息 的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性負(fù)責(zé)。
生產(chǎn)計(jì)劃員的具體工作包括:編 制公司總的生產(chǎn)計(jì)劃和各車間的生產(chǎn)分計(jì)劃、分析材料情況、編制 材料需求計(jì)劃、更新生產(chǎn)計(jì)劃、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況、管理材料庫(kù) 存、協(xié)調(diào)與車間等接口部門的配合工作。
這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)范性 強(qiáng)，經(jīng)常與數(shù)字打交道，工作重復(fù)性較高;另外，由于計(jì)劃的制定需 要與各車間負(fù)責(zé)人共同協(xié)作完成，所以必須具備有一定的溝通、協(xié) 調(diào)能力。
根據(jù)銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)，物料需求計(jì)劃。
跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。
跟蹤物料采購(gòu)進(jìn)度。
跟蹤生產(chǎn)各種異常情況并推動(dòng)改善。
1、 根據(jù)生產(chǎn)通知單上客戶要求交貨期和物資技術(shù)指標(biāo)安排生產(chǎn)計(jì)劃 及進(jìn)度，并選擇合適的操作人員。保證產(chǎn)品質(zhì)量、并在客戶要求交 貨期前一天完成生產(chǎn)，將貨物交于包裝部。 2、根據(jù)生產(chǎn)需要安排人員加班。
3、根據(jù)生產(chǎn)通知單，做好印前、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、機(jī)臺(tái)、品管、司機(jī)、 各部門協(xié)調(diào)工作，保證配料及時(shí)，生產(chǎn)及時(shí)，發(fā)貨及時(shí)，提高客戶 滿意度。
4、加強(qiáng)生產(chǎn)過程監(jiān)控，保證產(chǎn)品與客戶要求一致，及時(shí)處理突發(fā)事 件，如在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)與質(zhì)量部溝通，分析原因，找出 解決方案，保證生產(chǎn)進(jìn)度和品質(zhì)。
5、月底工作匯總報(bào)告 生產(chǎn)計(jì)劃員 90%以上的工作都在辦公室完成， 很少外出， 工作時(shí)間比 較規(guī)律。
優(yōu)秀的他們通常具有以下特質(zhì) 優(yōu)秀的生產(chǎn)計(jì)劃人員應(yīng)具 備工作認(rèn)真、細(xì)致，穩(wěn)定性較好和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
生產(chǎn)計(jì)劃員 (資料正在整理中) 1、工作穩(wěn)定、有基本收入保障 2、 作息時(shí)間比較規(guī)律，不需要出差 3、工作規(guī)范性高，需要與數(shù)字打 交道，機(jī)械重復(fù)性的工作內(nèi)容比較多 4、認(rèn)真、細(xì)致、穩(wěn)定性好， 有一定協(xié)調(diào)能力的人可以勝任這個(gè)崗位 素描生產(chǎn)計(jì)劃員 職業(yè)現(xiàn)狀 描述 生產(chǎn)計(jì)劃員隸屬于企業(yè)的生產(chǎn)控制部門， 在制造企業(yè)中普遍存 在，其主要工作職責(zé)是完成生產(chǎn)計(jì)劃的編制和監(jiān)督執(zhí)行任務(wù)，負(fù)責(zé) 生產(chǎn)計(jì)劃的制定、產(chǎn)能的調(diào)整、生產(chǎn)進(jìn)度的控制、生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn) 進(jìn)度的適當(dāng)調(diào)整，確保所有訂單按期、保質(zhì)、保量地完成，對(duì)生產(chǎn) 信息的準(zhǔn)確性、 完整性和及時(shí)性負(fù)責(zé)。
生產(chǎn)計(jì)劃員的具體工作包括: 編制公司總的生產(chǎn)計(jì)劃和各車間的生產(chǎn)分計(jì)劃、分析材料情況、編 制材料需求計(jì)劃、更新生產(chǎn)計(jì)劃、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況、管理材料 庫(kù)存、協(xié)調(diào)與車間等接口部門的配合工作。
這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)范 性強(qiáng)，經(jīng)常與數(shù)字打交道，工作重復(fù)性較高;另外，由于計(jì)劃的制定 需要與各車間負(fù)責(zé)人共同協(xié)作完成，所以必須具備有一定的溝通、 協(xié)調(diào)能力。
根據(jù)銷售計(jì)劃制定生產(chǎn)，物料需求計(jì)劃。
計(jì)劃員的工作 篇4
一、認(rèn)真開展調(diào)查研究，積極建言獻(xiàn)策，努力為行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境
協(xié)會(huì)成立伊始，就非常重視調(diào)研工作，通過設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，走訪會(huì)員單位，開展各種形式的專題調(diào)研，收集分析行業(yè)發(fā)展中存在的困難和問題，形成“關(guān)于大力扶植信用擔(dān)保行業(yè)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展的建議”等調(diào)查報(bào)告，積極向市委、市政府建言獻(xiàn)策，得到了市委市政府的高度重視。如協(xié)會(huì)提出的“加大擔(dān)保行業(yè)扶持力度，引導(dǎo)成立再擔(dān)保機(jī)構(gòu)”的意見被吸收進(jìn)《中共福州市委關(guān)于貫徹落實(shí)省委八屆九次全會(huì)精神推動(dòng)跨越發(fā)展的實(shí)施意見》的文件中，市政府為此召開“關(guān)于大力扶植信用擔(dān)保行業(yè)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)快速發(fā)展專題協(xié)調(diào)會(huì)”，對(duì)協(xié)會(huì)提出的建議和協(xié)會(huì)工作均給予高度的評(píng)價(jià)。
協(xié)會(huì)還積極發(fā)揮行業(yè)組織在政府、銀行金融機(jī)構(gòu)等社會(huì)相關(guān)部門和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，在市委***部、市工商聯(lián)主持召開的“擔(dān)保、再擔(dān)保機(jī)構(gòu)與銀行金融機(jī)構(gòu)對(duì)接座談會(huì)”等一系列會(huì)議上，積極反映會(huì)員單位的呼聲，提出諸如改善擔(dān)保環(huán)境、深化銀擔(dān)合作、加強(qiáng)行業(yè)自律、創(chuàng)新發(fā)展方式等建設(shè)性意見和建議，努力為行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的政策和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門和會(huì)員單位的一致認(rèn)可。
二、重視專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極開展咨詢?cè)u(píng)審工作，為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展提供專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)
協(xié)會(huì)十分重視發(fā)揮專家學(xué)者在行業(yè)發(fā)展中的重要作用，通過廣泛招募組建了一支由36位擔(dān)保專家、金融專家、財(cái)務(wù)專家、法律專家等各類專業(yè)人才組成的專家講師團(tuán)隊(duì)，圍繞20xx年融資性擔(dān)保公司清理整頓和市場(chǎng)準(zhǔn)入這一行業(yè)中心工作，先后組織召開“融資性擔(dān)保公司設(shè)立(確認(rèn))和變更申報(bào)暨擔(dān)保機(jī)構(gòu)信用評(píng)級(jí)工作研討會(huì)”、“省市融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)監(jiān)管工作座談會(huì)”、“第一屆第二次理事會(huì)暨融資性擔(dān)保與再擔(dān)保工作研討會(huì)”、“融資性擔(dān)保公司申報(bào)工作政策解讀會(huì)”等4次專題會(huì)議，為會(huì)員單位做好融資性擔(dān)保公司申報(bào)工作提供咨詢輔導(dǎo)服務(wù)。
同時(shí)，協(xié)會(huì)還充分發(fā)揮專家隊(duì)伍作為行業(yè)主管部門參謀智囊的作用，積極配合監(jiān)管部門組建專家評(píng)審組，先后組織了兩次專家評(píng)審，已有82家申報(bào)單位通過協(xié)會(huì)專家組的評(píng)審順利獲得融資性擔(dān)保公司資質(zhì)。協(xié)會(huì)的專家評(píng)審工作也獲得了省市監(jiān)管部門的充分肯定和高度評(píng)價(jià)，并作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)向全省推廣。
三、積極發(fā)揮行業(yè)組織協(xié)調(diào)職能，推動(dòng)行業(yè)互信合作，努力提高全行業(yè)綜合實(shí)力和信用水平，增強(qiáng)行業(yè)自律
1、著眼行業(yè)整體發(fā)展，提出切實(shí)可行方案，推動(dòng)建立健全再擔(dān)保體系
為整合行業(yè)資源，深化業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，協(xié)會(huì)設(shè)立課題組經(jīng)過廣泛調(diào)研論證，提出了建立市級(jí)再擔(dān)保體系的建議，通過構(gòu)建集“增加信用、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、融通資金和引導(dǎo)投資”四大功能為一體的行業(yè)共享平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，提高行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)的能力和綜合實(shí)力。協(xié)會(huì)擬定的互助型會(huì)員制再擔(dān)保股份公司的框架設(shè)想和設(shè)計(jì)方案，獲得大多數(shù)會(huì)員單位的積極支持和熱烈響應(yīng)，首期發(fā)起單位承諾資金已達(dá)1.6億元，現(xiàn)相關(guān)方案已上報(bào)有關(guān)部門研究決策。
2、積極組織開展各類研討、培訓(xùn)、交流考察活動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)交流合作，提升從業(yè)人員綜合素質(zhì)
通過組團(tuán)赴上海參加“融資性擔(dān)保公司管理暫行辦法政策解析及擔(dān)保業(yè)務(wù)創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)控制高級(jí)研修班”并安排對(duì)口考察交流;積極參與省經(jīng)貿(mào)委組織的赴香港培訓(xùn)與考察;組織考察團(tuán)赴湖南考察擔(dān)保業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)等多種形式的活動(dòng)，加強(qiáng)了同行業(yè)間的聯(lián)系和交流，提高擔(dān)保從業(yè)人員的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)水平。
計(jì)劃員的工作 篇5
金地區(qū)陽光新境園一行趙春
回首20xx年5個(gè)月的歷程，辛苦著快樂，很榮幸在公司度過一年的時(shí)光，從員工到經(jīng)理，我特別感謝這一年來對(duì)我耳提面命的王光澤總監(jiān)，還有公司其它領(lǐng)導(dǎo)，更要感謝這一年默默支持我的六位業(yè)務(wù)精英，正是因?yàn)樗麄兊闹С植抛屛?0xx年更加充實(shí)。
5個(gè)月共完成業(yè)績(jī)209251元，月均4。1萬，12個(gè)買賣單，4個(gè)租單，1個(gè)二級(jí)市場(chǎng)單，占金地區(qū)5個(gè)月總業(yè)績(jī)13。2%，占龍坂片區(qū)5個(gè)月總業(yè)績(jī)1。24%，情況很不樂觀，我深感抱歉。
20xx年年度目標(biāo)是142萬(1、2月份6萬/月;3月份10萬;4、5、6月15萬/月;7、8、9月10萬/月;10、11、12月15萬/月)，具體從人員管理、業(yè)績(jī)管理、日常工作管理三個(gè)方面著手。
一、 人員管理
通過各渠道招攬人才，保持10—12個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，新老搭配、男女搭配比例適當(dāng)，每月培訓(xùn)1到2次，獎(jiǎng)罰分明，培養(yǎng)高級(jí)置業(yè)顧問2名，為區(qū)域培養(yǎng)儲(chǔ)備經(jīng)理1名，自己競(jìng)升為高級(jí)分行經(jīng)理;培養(yǎng)3到4個(gè)開單能手，采用精英政策，讓其成為每個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，形成業(yè)務(wù)員間的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;
二、 業(yè)績(jī)管理
1、 以三級(jí)市場(chǎng)二手房為主，主打金地梅隴鎮(zhèn)、陽光新境園、世紀(jì)春城三個(gè)樓盤，多認(rèn)識(shí)業(yè)主，以簽邊單來控制業(yè)主，且每個(gè)月對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行盤源考核;
2、 培養(yǎng)1到2個(gè)商鋪豪宅專家，做為月度或季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn);
3、 二級(jí)市場(chǎng)每個(gè)樓盤必須親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員去看;
4、 對(duì)月度、季度、年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);
三、 日常工作管理
1、 配合部門秘書完成公司各項(xiàng)任務(wù);
2、 每個(gè)入職人員必須有網(wǎng)絡(luò)端口;
3、 每天下班前檢查客源、ID等基礎(chǔ)工作數(shù)據(jù);
4、 堅(jiān)持每天開早會(huì)并由秘書監(jiān)督;
5、 控制傭金打折比例;
6、 嚴(yán)格把關(guān)合同，注意風(fēng)險(xiǎn)控制，正確處理投訴;
7、 及時(shí)解讀國(guó)家政策、公司發(fā)文，及時(shí)發(fā)喜報(bào);
市場(chǎng)分析：
20xx年龍華坂田的二手房地產(chǎn)市場(chǎng)必將火爆
龍華的地理優(yōu)勢(shì)決定了價(jià)值取向，今年6月地鐵4號(hào)線開通必將迎來樓市的小高潮，投資客會(huì)更多關(guān)注二線拓展區(qū)，年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現(xiàn)七折利率)，福田、羅湖等區(qū)沒有新盤出現(xiàn)，而今年龍華大概有五個(gè)新樓盤開盤且價(jià)格不菲，高價(jià)的一手房必將帶動(dòng)二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域華府、新華城將陸續(xù)出證，這些一手單價(jià)超過2萬的物業(yè)入市其二手價(jià)會(huì)更高，今年龍華會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)，又將成為投資者的青睞，第三季度市場(chǎng)可能會(huì)有所下調(diào)，但不會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)的火爆!
20xx年是我發(fā)展的一年，我滿懷信心和激情去開拓!
計(jì)劃員的工作 篇6
一、一季度的工作小結(jié)。
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長(zhǎng)xx%，其中瓶裝水增長(zhǎng)xx%，配制奶增長(zhǎng)xx%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)xx%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)xx%，果汁飲料增長(zhǎng)xx%，茶飲料增長(zhǎng)xx%，八寶粥增長(zhǎng)xx%，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)xx%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少xx個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少xx個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)xx個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增xx個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)xx%而我公司負(fù)增長(zhǎng)xx%，反差極大，果汁飲料落后xx個(gè)百分點(diǎn)，而且從xx月份開始增幅逐月走低，到xx月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題。
1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。
全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的xx%，銷售額僅占xx%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)xx%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷售帶來極大的隱患。
2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場(chǎng)，而公司也無法在全國(guó)同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益。