在忙碌中結(jié)束了這一階段的工作，我們?cè)诠ぷ髦羞€有很多總結(jié)需要做，工作總結(jié)的提綱，就是盡可能清晰明了、客觀公正地描述工作的情況。下面是我們?yōu)榇蠹艺淼摹稗r(nóng)藥會(huì)計(jì)工作總結(jié)”，希望能幫助到你，請(qǐng)收藏。
農(nóng)藥會(huì)計(jì)工作總結(jié)【篇1】
xx年年度工作總結(jié) xx年已經(jīng)過去了。面對(duì)xx年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！ 今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有
強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。 要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說的話。
我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場主承包，所以我
們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我xx年的年度總結(jié)。 劉冰
xx/12篇2：xx年農(nóng)藥管理工作總結(jié) xx年農(nóng)藥管理工作總結(jié)
農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，農(nóng)藥市場的規(guī)范與否直接影響到我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，人畜安全和社會(huì)穩(wěn)定。為了凈化地區(qū)農(nóng)藥市場，維護(hù)公平有序的市場競爭，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)。農(nóng)藥管理工作在上級(jí)主管部門指導(dǎo)協(xié)助下、在地委、行署有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)懷下以及地區(qū)農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，根據(jù)年初制定的目標(biāo)管理任務(wù)，主要做了以下幾項(xiàng)工作：
一、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的宣傳 1、以培訓(xùn)的方式，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營人員進(jìn)行宣傳 xx年3月3日-3月5日舉辦為期3天的阿克蘇地區(qū)農(nóng)藥知識(shí)及安全使用技術(shù)培訓(xùn)班，分維、漢兩種語言分別授課，主要對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營人員講授了《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》，并印成冊(cè)發(fā)放給每個(gè)培訓(xùn)學(xué)員，通過培訓(xùn)農(nóng)藥經(jīng)營人員加深了對(duì)《條例》理解和認(rèn)識(shí)，使他們?cè)诮?jīng)營過程中，能運(yùn)用《條例》的來保護(hù)自己的合法權(quán)益，收效很好，得到參培人員的好評(píng)，參加培訓(xùn)人員達(dá)269余人。 2、廣泛宣傳《農(nóng)藥管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則》及相關(guān)法規(guī)政策 為了貫徹落實(shí)《新疆關(guān)于加強(qiáng)劇毒殺鼠劑和高毒農(nóng)藥管理的緊急通知》，今年1月份我區(qū)制定了農(nóng)藥市場清理整頓的實(shí)施方案，首先是由行署向社會(huì)發(fā)布公告，明確農(nóng)業(yè)部發(fā)布的禁止生產(chǎn)、禁止使用、限制使用農(nóng)藥名稱，在全區(qū)廣為張貼；其次是技術(shù)人員結(jié)合農(nóng)藥市場檢查，定期不定期的深入到田間地頭，講解農(nóng)藥安全有效使用準(zhǔn)則和指導(dǎo)菜農(nóng)科學(xué)使用農(nóng)藥，廣泛宣傳《農(nóng)藥管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則》，并將國家明令禁止使用的農(nóng)藥，在蔬菜、果樹、茶葉、中草藥材上不得使用和限制使用的農(nóng)藥名單印成宣
傳單，下發(fā)到各縣市，通過深入持久地宣傳，使廣大人民群眾真正認(rèn)識(shí)到農(nóng)藥的不當(dāng)使用、擴(kuò)大范圍使用和使用國家明令禁止、限制使用的農(nóng)藥對(duì)人們身體健康的巨大危害，提高了廣大農(nóng)藥經(jīng)營者和使用者安全使用農(nóng)藥的意識(shí)，今年以來，全區(qū)共印發(fā)各類宣傳資料3698余份。
二、加強(qiáng)農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作
從3月開始，聯(lián)合農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技中心植保站、工商局、技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)技站、種子站等部門，在全區(qū)范圍內(nèi)展開了農(nóng)藥市場執(zhí)法大檢查3次，不定期檢查9次，參與執(zhí)法人員172人次，檢查單位、個(gè)人及農(nóng)藥庫房241個(gè)次，對(duì)農(nóng)藥市場上進(jìn)行了全面的清理整頓，在檢查過程中，市場上沒有發(fā)現(xiàn)國家明令禁止使用的農(nóng)藥；查獲有問題的農(nóng)藥32797.08公斤（其中沒收農(nóng)藥1748.68公斤，封存過期農(nóng)藥5138.6公斤、沒有標(biāo)注生產(chǎn)日期的農(nóng)藥品種1個(gè)20公斤、產(chǎn)品內(nèi)外標(biāo)簽不符的產(chǎn)品3個(gè)17400公斤以及農(nóng)藥抽簽擅自擴(kuò)大作物和防治對(duì)象的8489.98公斤）。并及時(shí)將市場檢查情況以簡報(bào)的形式發(fā)放全區(qū)各地，寫出簡報(bào)2期，地區(qū)農(nóng)業(yè)局信息科錄用信息2條，通過執(zhí)法檢查，較好的打擊了銷售假劣、過期以及標(biāo)簽不規(guī)范農(nóng)藥的行為，使我區(qū)農(nóng)藥市場逐步走向制度化、規(guī)范化、法制化的軌道。
三、農(nóng)藥市場標(biāo)簽治理情況： 1、農(nóng)藥標(biāo)簽檢查情況：
我區(qū)對(duì)農(nóng)藥市場產(chǎn)品質(zhì)量及標(biāo)簽的監(jiān)督管理工作，由于農(nóng)藥質(zhì)量檢測手段不夠健全，因此，農(nóng)藥市場執(zhí)法檢查主要圍繞農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽內(nèi)容進(jìn)行，農(nóng)藥標(biāo)簽是農(nóng)藥經(jīng)營者和使用者正確經(jīng)營和安全合理使用農(nóng)藥的重要技術(shù)信息來源，是安全生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的保證，今年以來，共抽查并核對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽59個(gè)，標(biāo)簽合格的
產(chǎn)品30個(gè)，不合格的29，標(biāo)簽合格率為50.8%，與去年同期相比產(chǎn)品合格率提高了5.1%。，較好的整頓和規(guī)范了農(nóng)藥市場秩序、促進(jìn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。 2、葉面肥標(biāo)簽檢查情況： 7月21-22日地區(qū)植保站和市植保站，對(duì)阿克蘇市區(qū)23個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營點(diǎn)，13種葉面肥標(biāo)簽的使用說明進(jìn)行了抽查，合格的7種，不合格的為6種，標(biāo)簽合格率為53.8%。對(duì)標(biāo)簽不合格的產(chǎn)品進(jìn)行了封存、沒收處理，并對(duì)該經(jīng)營主責(zé)令限期整改、警告、將以肥代藥品種在農(nóng)藥執(zhí)法人員的監(jiān)督下退回原廠，今后不得在阿克蘇地區(qū)銷售。
四、主要存在的問題： 1、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》第21、22條刪除后，市場上農(nóng)藥經(jīng)營場所不斷增加，市區(qū)就有農(nóng)藥經(jīng)營店100余個(gè)，而市場上的農(nóng)藥品種層出不窮，玲瑯滿目，品種繁多，農(nóng)藥品種300余種甚至更多，給農(nóng)藥管理工作帶來很多困難。 2、農(nóng)藥標(biāo)簽存在的問題：
（1）擅自擴(kuò)大防治作物和防治對(duì)象，特別是殺菌劑存在擅自擴(kuò)大防治作物和防治對(duì)象、假冒商品名、假冒登記證號(hào)的現(xiàn)象較多；
（2）、存在著隨意使用未經(jīng)批準(zhǔn)的商品名及一個(gè)登記證號(hào)多個(gè)商品名的現(xiàn)象；未標(biāo)注中英文通用名，特別是不標(biāo)注中文通用名的農(nóng)藥產(chǎn)品為多；
（4）葉面肥品種繁多、雜亂，以肥代藥的情況比較普遍。 五、今后工作： 1、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作，進(jìn)一步加大對(duì)標(biāo)簽不合格農(nóng)藥產(chǎn)品的處罰力度，逐步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序。 2、接收并處理好對(duì)農(nóng)藥投拆案件，做到熱情服務(wù)。 3、嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品。 4、繼續(xù)深入開展《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》的宣傳活動(dòng)，使農(nóng)藥經(jīng)營者、使用者用《條例》保護(hù)自己的合法權(quán)益。 5、由于我區(qū)為產(chǎn)棉大區(qū)，市場上仍在銷售甲胺磷、久效磷等高毒農(nóng)藥，一些菜農(nóng)無公害生產(chǎn)意識(shí)淡薄，在蔬菜上用這些高毒高殘留農(nóng)藥防治蟲害，造成部分蔬菜殘留超標(biāo)，為此，高毒農(nóng)藥的清理整頓是一項(xiàng)長期和艱巨的工作，今后更進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥市場的監(jiān)督管理工作。
阿克蘇地區(qū)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)中心 xx年10月22日篇3：xx年農(nóng)藥市場管理總結(jié)
甘州區(qū)xx年農(nóng)藥市場治理工作總結(jié)
為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，保障我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行，根據(jù)全國、全省農(nóng)資打假電視電話會(huì)議精神。xx年，我站按照市局文件精神和區(qū)農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排部署，從年初開始廣泛宣傳了農(nóng)藥管理有關(guān)政策法規(guī)，對(duì)區(qū)內(nèi)農(nóng)藥市場進(jìn)行了全面稽查整頓，加強(qiáng)了農(nóng)資市場監(jiān)管力度，打擊了假冒偽劣和違禁農(nóng)藥經(jīng)營，查處了一批經(jīng)營假冒過期農(nóng)藥的商販，有力地凈化了農(nóng)藥市場，減少了坑農(nóng)害農(nóng)案件的發(fā)生，規(guī)范了農(nóng)藥市場秩序?，F(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：
一、全區(qū)農(nóng)藥市場基本情況
甘州區(qū)從事農(nóng)藥經(jīng)營的單位和個(gè)體工商戶共有177家,其經(jīng)濟(jì)形式有三種，即供銷有限公司（原供銷社改制）、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)站和個(gè)體工商戶，經(jīng)營方式有批發(fā)、零售，主要以零售為主，經(jīng)營地有城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、農(nóng)村代銷店等地。全年共銷售農(nóng)藥658噸（其中除草劑218噸，殺蟲劑160噸，殺螨劑60噸，殺菌劑200噸，植物生長調(diào)節(jié)劑20噸）。經(jīng)營農(nóng)藥品種100多種。
二、強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)，提高安全用藥意識(shí) 3月12日，甘州區(qū)農(nóng)牧局在龍渠鄉(xiāng)結(jié)合“科技三下鄉(xiāng)”和科技周活動(dòng)，召開了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式”現(xiàn)場會(huì)。
在“科技三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中充分利用科技宣傳車宣講，發(fā)放宣傳資料、知識(shí)手冊(cè)等手段，廣泛宣傳安全用藥、農(nóng)業(yè)部6個(gè)規(guī)范性文件、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》、禁用限用農(nóng)藥名單等法規(guī)材料。并以農(nóng)藥銷售商、制種企業(yè)負(fù)責(zé)人、廣大菜農(nóng)、果農(nóng)為重點(diǎn)開展技術(shù)培訓(xùn)。一年來共進(jìn)行科技趕集宣傳10次，發(fā)放各種宣傳資料2000份；舉辦培訓(xùn)班5場次，累計(jì)培訓(xùn)3000多人。
通過舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)技術(shù)資料等多種宣傳培訓(xùn)工作的開展，切實(shí)提高了農(nóng)藥銷售商的法律意識(shí)、誠信意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，從思想上把好了農(nóng)藥源頭關(guān)；同時(shí)也提高了農(nóng)藥消費(fèi)者的安全意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和維權(quán)意識(shí)，提高了真假農(nóng)藥辨別能力和安全使用水平。
三、積極開展專項(xiàng)檢查，狠抓實(shí)抓農(nóng)藥市場監(jiān)管工作 我區(qū)按照全國、全省農(nóng)資打假電視電話會(huì)議的要求，堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理”的原則，圍繞保護(hù)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的利益，實(shí)行集中整治與日常監(jiān)管相結(jié)合；生產(chǎn)源頭治理與市場規(guī)范管理相結(jié)合；監(jiān)管機(jī)制與建立信用體系相結(jié)合的方式。主要對(duì)五種違反農(nóng)資市場管理的行為進(jìn)行了清查和處理。一是無證無照生產(chǎn)經(jīng)營、超范圍經(jīng)營農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；二是銷售過期、無效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國家、地方政府禁用、停用的農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；三是銷售無登記證、批準(zhǔn)文號(hào)、品種審定、產(chǎn)品質(zhì)量合格證
農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；四是以次充好等假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品的行為；五是偽造、涂改產(chǎn)品有效期和有關(guān)質(zhì)量標(biāo)識(shí)的行為。特別是在春耕備耕生產(chǎn)農(nóng)資市場專項(xiàng)治理活動(dòng)和農(nóng)資打假“夏季百日行動(dòng)”中，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊各種制售假冒偽劣農(nóng)藥產(chǎn)品的違規(guī)行為，取得了顯著成效。6月份，我區(qū)結(jié)合“食品安全我們?cè)谛袆?dòng)”活動(dòng)，聯(lián)合區(qū)工商局“12315”維權(quán)大隊(duì)、區(qū)質(zhì)監(jiān)局監(jiān)察大隊(duì)等食安委成員單位的執(zhí)法人員，對(duì)全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營門店進(jìn)行了檢查大整頓，檢查中未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營農(nóng)資現(xiàn)象。xx年，全區(qū)農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)共出動(dòng)執(zhí)法人員90人次，專項(xiàng)治理5次，檢查農(nóng)藥經(jīng)銷門店265個(gè)次，檢查農(nóng)藥品種45個(gè)，抽檢農(nóng)藥標(biāo)簽45份，標(biāo)簽不合格的有
（14）種，主要品種有（0.2%阿維菌素乳油、代森錳鋅）等，其中過期農(nóng)藥產(chǎn)品（2）種，擴(kuò)大使用范圍的（4）種，假冒登記證的產(chǎn)品（8）種，查處沒收高劇毒農(nóng)藥（2）公斤，主要品種有（甲拌磷）等，其中蔬菜上禁止使用的高毒農(nóng)藥（1）種，（2）公斤。查處沒收假冒、過期農(nóng)藥10種55公斤，已拉運(yùn)至安全地方集中消毀 。農(nóng)藥打假工作的深入，使農(nóng)藥市場秩序得到進(jìn)一步規(guī)范，“坑農(nóng)”、“害農(nóng)”事件得到有效遏制，農(nóng)藥守法生產(chǎn)經(jīng)營者和農(nóng)民群眾的根本利益得到保障，為農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收起到了保駕護(hù)航的作用。
四、農(nóng)藥市場中存在的問題 1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社無證無照私人經(jīng)營門店時(shí)有存在，切經(jīng)營比較隱蔽，查處難度大，嚴(yán)重?cái)_亂了農(nóng)藥市場運(yùn)行秩序。 2、審核、發(fā)證、打假治理不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一，市場監(jiān)管難度大，給違法違規(guī)經(jīng)營者有機(jī)可乘。 3、檢測設(shè)備、人員素質(zhì)都已不適應(yīng)新技術(shù)的要求，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留量、環(huán)境污染的檢測手段不具備，致使專項(xiàng)整治工作難以向深度、廣度拓展。
五、今后工作的建議 1、提高農(nóng)藥經(jīng)營準(zhǔn)入條件，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營者實(shí)行執(zhí)業(yè)資格制度。農(nóng)藥屬特殊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，對(duì)農(nóng)民增收和社會(huì)穩(wěn)定具有重要作用。目前，我區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營者多且自身素質(zhì)不高，造成市場品種太多，價(jià)格高而亂。建議提高農(nóng)藥經(jīng)營準(zhǔn)入條件。而另一方面，農(nóng)藥使用者廣大農(nóng)民的素質(zhì)普遍較低，信息閉塞，對(duì)品種知之甚少，農(nóng)民購買農(nóng)藥主要靠零售商的推薦介紹，如果農(nóng)藥零售商沒有文化、不懂專業(yè)知識(shí)，那么零售商向農(nóng)民推薦品種就好比瞎子牽瞎子走路。因此，建議對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營人員作一定資格規(guī)定，或具有一定文化和專業(yè)知識(shí)，或經(jīng)農(nóng)業(yè)部門考試合格后憑其資格證到工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照。 2、對(duì)農(nóng)藥價(jià)格進(jìn)行干預(yù)限制。為了降低農(nóng)藥價(jià)格，減輕廣大農(nóng)民的購買農(nóng)藥負(fù)擔(dān)，政府應(yīng)出臺(tái)對(duì)農(nóng)藥價(jià)格的干預(yù)措施，將農(nóng)藥價(jià)格限定在某個(gè)額度內(nèi)，違者將給予嚴(yán)歷懲。 3、加強(qiáng)農(nóng)藥質(zhì)量檢測能力。政府應(yīng)增加投入，加大對(duì)農(nóng)藥質(zhì)量檢測體系建設(shè)，健全縣級(jí)農(nóng)藥質(zhì)量檢測體系，加強(qiáng)區(qū)域性農(nóng)藥質(zhì)量檢測中心建設(shè)，使之能適應(yīng)農(nóng)村農(nóng)藥市場的需要，能檢測出假、劣、失效農(nóng)藥。 4、加大農(nóng)藥市場的管理力度。農(nóng)藥執(zhí)法部門應(yīng)嚴(yán)格依法辦事，對(duì)經(jīng)營假劣、高毒高留、過期失效、夸大宣傳等應(yīng)重點(diǎn)打擊。建立農(nóng)藥企業(yè)誠信經(jīng)營評(píng)價(jià)體系，依據(jù)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢結(jié)果、市場主體資格、群眾投訴、公眾評(píng)價(jià)等相關(guān)信息，建立企業(yè)信用檔案，實(shí)施信用等級(jí)分類監(jiān)管，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。每年評(píng)選一批誠信經(jīng)營企業(yè)、誠信經(jīng)營店鋪，定期不定期向社會(huì)進(jìn)行公布。對(duì)違法企業(yè)實(shí)行定期通報(bào)并列入“黑名單”，對(duì)黑名單企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控。 5、建立服務(wù)平臺(tái)，為民排優(yōu)解難。專門為農(nóng)民搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，公開服務(wù)電話和服務(wù)時(shí)間，專人負(fù)責(zé)，內(nèi)容包括優(yōu)良品種信息咨詢、技術(shù)咨詢、政策及法律咨詢、農(nóng)藥質(zhì)量投訴等。
6、完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)。建議配備村級(jí)專職農(nóng)技員，村民小組配備兼職農(nóng)技員,以便隨時(shí)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
農(nóng)藥會(huì)計(jì)工作總結(jié)【篇2】
農(nóng)藥車間個(gè)人工作總結(jié) 在對(duì)自己半年工作作總結(jié)之前，首先要感謝公司對(duì)我的信任，讓我來到新的工作崗位。由于農(nóng)藥車間的生產(chǎn)尚未正式開展，因此關(guān)于生產(chǎn)工作方面的內(nèi)容不多，我感覺做這半年來更主要的是思想轉(zhuǎn)變和一些學(xué)習(xí)體會(huì)；下面對(duì)我半年來的個(gè)人情況作一小結(jié)。 一、半年來的主要工作 1、多菌靈的中試工作 到達(dá)新崗位的第一天起，我就開始參與了多菌靈的中試工作。抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度積極跟進(jìn)，研究中試規(guī)程、觀察操作步驟和細(xì)節(jié)，對(duì)溫度等參數(shù)變化及時(shí)記錄，與負(fù)責(zé)中試的研究所工作人員認(rèn)真探討，反復(fù)分析中試過程中的每個(gè)步驟，找出中試產(chǎn)品不合格的原因，對(duì)癥下藥進(jìn)行改進(jìn)，不斷進(jìn)行實(shí)驗(yàn)；逐步提高進(jìn)而使得中試規(guī)程得到優(yōu)化，整個(gè)操作過程流暢、合理，中試產(chǎn)品達(dá)到要求。每日間奔跑在中試現(xiàn)場和研究所，使我對(duì)產(chǎn)品小試和中試操作知識(shí)均有了較多的熟悉和感悟，自己也在不斷的參與學(xué)習(xí)中得到極大的提高，對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)品中試的操作能夠自己獨(dú)立進(jìn)行，并能夠進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，對(duì)于今后車間生產(chǎn)及中試工作的開展提高和管理優(yōu)化打下了良好的基礎(chǔ)。 2、對(duì)農(nóng)藥項(xiàng)目知識(shí)的學(xué)習(xí)、探討 參與多菌靈中試工作使得我對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)等有了更多的認(rèn)識(shí)，也知道了自己在農(nóng)藥生產(chǎn)、管理方面的不足之處。使我感到深深的壓力，但迎難而上是揚(yáng)農(nóng)集團(tuán)的一貫傳統(tǒng)，對(duì)我而言唯一需要做的就是努力將壓力、阻力化為動(dòng)力，化為我努力學(xué)習(xí)關(guān)于農(nóng)藥項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)的動(dòng)力。
農(nóng)藥會(huì)計(jì)工作總結(jié)【篇3】
昆明是云南省農(nóng)藥銷售集散地和農(nóng)藥使用集中區(qū)，做好農(nóng)藥管理工作意義重大。為進(jìn)一步規(guī)范全市農(nóng)藥市場經(jīng)營秩序，加強(qiáng)禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全，昆明市在往年工作基礎(chǔ)上，XX年加大工作力度，在全市范圍內(nèi)繼續(xù)實(shí)行鼠藥等高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營、高毒農(nóng)藥實(shí)名銷售制度，規(guī)范管理農(nóng)藥，主要做了以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化制度建設(shè)
XX年，昆明市農(nóng)業(yè)局召開會(huì)議1次，昆明市植保植檢站召開會(huì)議2次，昆明市14個(gè)縣（市、區(qū)）召開會(huì)議17次，傳達(dá)學(xué)習(xí)了部、省、市關(guān)于高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營暨監(jiān)管的政策文件精神，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上作動(dòng)員講話，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)藥管理、特別是高毒農(nóng)藥監(jiān)管工作對(duì)社會(huì)民生、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的重要作用，要求各級(jí)農(nóng)藥管理部門明確目標(biāo)，加強(qiáng)制度和隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)工作，啟動(dòng)高毒農(nóng)藥事件問責(zé)制度，完成高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營暨監(jiān)管工作任務(wù)。昆明市農(nóng)業(yè)局出臺(tái)《昆明市高毒農(nóng)藥管理實(shí)施意見》，昆明市植保植檢站制定實(shí)施了包括鼠藥定點(diǎn)經(jīng)營和高毒農(nóng)藥實(shí)名登記銷售的規(guī)定，各縣相應(yīng)制定實(shí)施了農(nóng)藥管理規(guī)定和意見，進(jìn)一步強(qiáng)化了農(nóng)藥的制度化管理。
二、完善市、縣、鄉(xiāng)、村4級(jí)農(nóng)藥投入品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)
全市目前已建立市、縣、鄉(xiāng)、村監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)藥監(jiān)督管理體系較完善，監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營、使用進(jìn)行全面管理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量農(nóng)殘事件和農(nóng)藥藥害事件進(jìn)行追蹤處理，全程監(jiān)控農(nóng)藥投入品。各級(jí)主要任務(wù)：市級(jí)——全市農(nóng)藥經(jīng)營、使用管理與技術(shù)指導(dǎo)；縣級(jí)——縣域內(nèi)農(nóng)藥經(jīng)營單位管理、使用技術(shù)推廣、農(nóng)藥案件初步處理；鄉(xiāng)級(jí)——鄉(xiāng)域內(nèi)農(nóng)藥使用情況監(jiān)控、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、技術(shù)指導(dǎo)；村組——村域內(nèi)農(nóng)藥使用指導(dǎo)，違規(guī)、問題事件的報(bào)告。
監(jiān)管層次 責(zé)任單位
市級(jí)中心監(jiān)管站 市植保植檢站
14個(gè)縣級(jí)監(jiān)管站 縣植保站、執(zhí)法大隊(duì)
25個(gè)鄉(xiāng)級(jí)監(jiān)控站 鄉(xiāng)農(nóng)科站
47個(gè)村級(jí)監(jiān)控點(diǎn) 村農(nóng)科員、蔬菜輔導(dǎo)員
昆明市農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)的建立與完善，農(nóng)藥管理措施得以很好地落實(shí)，農(nóng)藥經(jīng)營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農(nóng)藥管理效能。
三、做好群眾宣傳教育工作
在全市、縣農(nóng)藥安全經(jīng)營培訓(xùn)會(huì)上和農(nóng)藥使用技術(shù)培訓(xùn)中宣讀講解《農(nóng)業(yè)部關(guān)于禁、限用農(nóng)藥品種公告》，已完成對(duì)示范實(shí)施地農(nóng)民及經(jīng)銷商培訓(xùn)47場次，直接受訓(xùn)3200人次，輻射人群1.1萬人次，進(jìn)行新聞媒體宣傳報(bào)導(dǎo)6次，發(fā)放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農(nóng)藥經(jīng)營門店發(fā)放《高毒農(nóng)藥及替代產(chǎn)品使用技術(shù)宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農(nóng)藥簡明掛圖》300份，并要求每個(gè)持證經(jīng)營門店必須進(jìn)行張貼宣傳。
四．實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營和實(shí)名登記購銷制度示范
實(shí)行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農(nóng)藥為重點(diǎn)在8個(gè)縣（市區(qū)）建立經(jīng)營定點(diǎn)58個(gè)。實(shí)行高毒農(nóng)藥實(shí)名購銷登記制度，市、縣、鄉(xiāng)農(nóng)藥管理網(wǎng)絡(luò)單位每單位聯(lián)系5家經(jīng)銷商（占全市農(nóng)藥經(jīng)銷商的約60%）作為一對(duì)一聯(lián)系試點(diǎn)，與經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人簽訂了《農(nóng)藥經(jīng)營承諾書》，建立購銷臺(tái)帳，要求做到守法、誠信經(jīng)營，確保銷售的農(nóng)藥質(zhì)量，為農(nóng)民提供合格、安全、放心農(nóng)藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農(nóng)資市場已全面實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)營登記制度，執(zhí)法單位與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)藥經(jīng)銷商共建“守法經(jīng)營農(nóng)藥示范門店”；石林縣培育的農(nóng)資連鎖企業(yè)有連鎖門市110個(gè)，覆蓋面80%，在縣植保站技術(shù)指導(dǎo)下，以農(nóng)藥、藥械配套和專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治結(jié)合方式，對(duì)農(nóng)藥經(jīng)營使用實(shí)現(xiàn)一體化管理，杜絕高毒、假劣農(nóng)藥。
五、全面清查市場，規(guī)范經(jīng)營秩序
昆明市14個(gè)縣（市區(qū)）結(jié)合實(shí)際，制定了實(shí)行限用高毒農(nóng)藥管理專項(xiàng)檢查計(jì)劃，組織市場巡查178次，抽查農(nóng)藥樣品2400個(gè)，全市均未發(fā)現(xiàn)公開使用、銷售禁限用農(nóng)藥情況，也未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售高毒農(nóng)藥的行為，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥經(jīng)營市場秩序。
目前，昆明市發(fā)放農(nóng)藥經(jīng)營許可證970份，建立了全市監(jiān)管網(wǎng)共享的農(nóng)藥經(jīng)營戶電子檔案和文書檔案。經(jīng)營單位配備《農(nóng)藥電子手冊(cè)》60余套，《昆明市農(nóng)藥管理系統(tǒng)軟件》70余套，農(nóng)藥經(jīng)營過程中做到經(jīng)營戶自查、執(zhí)法人員抽檢、監(jiān)管部門定期重查的農(nóng)藥管理局面。
農(nóng)藥經(jīng)營管理實(shí)行全程追蹤管理，守法經(jīng)營記錄入檔，與工商聯(lián)合推出誠信農(nóng)藥店、農(nóng)藥銷售放心店的大型宣傳活動(dòng)。對(duì)違規(guī)的記錄入檔，年檢時(shí)將受到農(nóng)業(yè)和工商的嚴(yán)格重復(fù)檢查，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)者，同時(shí)依法取消《農(nóng)藥經(jīng)營許可證》和農(nóng)藥《營業(yè)執(zhí)照》。嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)藥經(jīng)營人員上崗制度，合格者發(fā)放《昆明市農(nóng)藥經(jīng)營上崗證》500余份。建立市內(nèi)上崗證人員電子檔案，上崗人員在昆明市內(nèi)可自由流動(dòng)上崗。對(duì)上崗人員上崗證的使用進(jìn)行檢查，對(duì)優(yōu)良者實(shí)行信譽(yù)記錄。
六、普遍調(diào)查農(nóng)藥使用情況，建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測網(wǎng)。
全市開展農(nóng)藥使用普查，普查面涉及15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋18類76種作物，共300多種農(nóng)藥有效成份，近XX個(gè)商品農(nóng)藥，調(diào)查方法采用日記式記錄，通過農(nóng)藥普查和普查結(jié)果的系統(tǒng)分析，對(duì)昆明市農(nóng)藥使用情況和問題有一個(gè)科學(xué)判斷，為下一步農(nóng)藥控制工作提供依據(jù)。
分作物區(qū)域設(shè)立農(nóng)藥使用監(jiān)測點(diǎn)，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農(nóng)藥使用情況動(dòng)態(tài)監(jiān)測點(diǎn)47個(gè)，全日記式進(jìn)行調(diào)查，每月統(tǒng)計(jì)分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農(nóng)藥品種和數(shù)量，制定農(nóng)藥控制目標(biāo)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，定期發(fā)布農(nóng)藥使用動(dòng)態(tài)趨勢10期，監(jiān)控和指導(dǎo)種植戶科學(xué)應(yīng)用農(nóng)藥防治病蟲害，逐步形成昆明市農(nóng)藥使用監(jiān)測網(wǎng)。
七、引進(jìn)、研究和推廣應(yīng)用替代高毒農(nóng)藥的技術(shù)。
不斷引進(jìn)生物、物理、農(nóng)業(yè)防治植物病蟲害新技術(shù)，試驗(yàn)新技術(shù)在農(nóng)田的應(yīng)用方法，開展示范培訓(xùn)，大面積推廣、取代高毒農(nóng)藥，達(dá)到控制目標(biāo)。
建設(shè)以村委會(huì)為單位的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)ipm示范村， XX年昆明市已有示范村54個(gè)。每個(gè)示范村連片建設(shè)1000畝以上，每個(gè)村成立ipm農(nóng)民田間學(xué)校，引導(dǎo)ipm學(xué)員成立植保合作組織。設(shè)立“農(nóng)藥銷售放心門市”，配備農(nóng)藥投入品清查篩選電子設(shè)備，杜絕假劣、高毒農(nóng)藥使用。將滅蟲燈設(shè)施、熏蒸器、防蟲網(wǎng)、驅(qū)避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術(shù)設(shè)施配套應(yīng)用于示范區(qū)。配備機(jī)動(dòng)、電動(dòng)施藥器械，開展重大病蟲應(yīng)急控制和統(tǒng)防統(tǒng)治。生物農(nóng)藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術(shù)規(guī)程組配實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，減少農(nóng)藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產(chǎn)品農(nóng)藥殘留不超標(biāo)，示范村帶動(dòng)幅射全市無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)33萬畝。建立田間農(nóng)藥包裝廢棄物收集池215個(gè)，防止對(duì)環(huán)境的再污染。
八、農(nóng)藥事故和農(nóng)殘?zhí)幚?/strong>
強(qiáng)調(diào)無公害農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的。無公害生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)藥、化肥使用日記式記錄?？h植保站速測結(jié)果和國家省、市農(nóng)殘檢測結(jié)果追蹤查尋并嚴(yán)肅處理，逐步杜絕農(nóng)殘。設(shè)立舉報(bào)箱和電話，XX年處理藥害4起，處理舉報(bào)案2起，全年無農(nóng)藥中毒事件。
農(nóng)藥管理工作任重道遠(yuǎn)，需要不斷學(xué)習(xí)和努力工作，才能不負(fù)眾望，達(dá)到保障安全的目標(biāo)。
農(nóng)藥會(huì)計(jì)工作總結(jié)【篇4】
xx年年度工作總結(jié) xx年已經(jīng)過去了。面對(duì)xx年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法： 首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，xx年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！ 從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、理念和對(duì)信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價(jià)格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！ 今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。 經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生個(gè)人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有
強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)。現(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果，有沒有實(shí)驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說的話。
我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場主承包，所以我
們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。 以上就是我xx年的年度總結(jié)。
劉冰
xx/12篇二：農(nóng)資個(gè)人工作總結(jié)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們?cè)俣葰g聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請(qǐng)到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對(duì)德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá) 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們?cè)啻螌＼囑s到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對(duì)算錯(cuò)賬的客戶，都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí) 梅玉林 1.6新品種示范 1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對(duì)客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)
通過對(duì)各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為6.2個(gè)，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為35.3粒，雌穗柄長5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。
該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。
表四 xx年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開情況
3、玉米觀摩會(huì)的召開情況
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉
13、滑玉
11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)
表四 xx年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開情況
4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會(huì)召開情況
為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會(huì)。
表五 xx年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開情況 4.2組織臨泉豫教5號(hào)高產(chǎn)競賽 4.2.1組織測產(chǎn) 對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的300余戶豫教5號(hào)種植進(jìn)行信息核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教5號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇四：農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié)
農(nóng)藥化肥銷售工作總結(jié) xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周
五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。 xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照iso14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時(shí)，為了實(shí) 現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo)，在相關(guān)部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評(píng)審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個(gè)員工心中。xx年，公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步，走綠色經(jīng)營之路，建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—2000質(zhì)量管理體系和 iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后，從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊(cè)》，并于七月份發(fā)布實(shí)施，通過一段時(shí)間的運(yùn)行后，于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核，對(duì)查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評(píng)審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對(duì)公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書，從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)行，公司堅(jiān)持技改不停步，向技改要效益。xx年公司共投資600余萬元，運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對(duì)
一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造，既降低了能耗，又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗
（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。 xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。
（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦
法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。
（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸， 避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的
幾家企業(yè)運(yùn)營正常，投資回報(bào)前景看好。五是資金及時(shí)支付，利用辦公信息自
動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
（4）推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率。
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費(fèi)紙張少用墨”，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。xx年11月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收，使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。
（5）切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)處全力以赴，認(rèn)真做好庫房管理工作，及時(shí)掌握庫房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購，對(duì)采購市場進(jìn)行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進(jìn)銷差率。
通過努力，xx年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃，外購物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98.46%，一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%，進(jìn)銷差率>1.1%。 （6）抓住市場，調(diào)整營銷策略。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格，xx年公司認(rèn)真對(duì)全國市場需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握化肥走勢，制定切實(shí)可行的營銷策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場銷售變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長期處于較高價(jià)位。
5、著眼未來，注重員工綜合素質(zhì)提高。
在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競爭對(duì)手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。xx年公司根據(jù)年初制訂的培訓(xùn)計(jì)劃和各部門工作實(shí)際，認(rèn)真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)培訓(xùn)，全公司班長以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)，高級(jí)工、中級(jí)工培訓(xùn)，iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)等18項(xiàng)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、營銷管理、勞動(dòng)保護(hù)、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防知識(shí)、以及企業(yè)文化建設(shè)等。通過培訓(xùn)，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。
6、實(shí)施資本運(yùn)作，追求財(cái)富最大化。
面對(duì)市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國加入bxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。d，xx年昌黎銷量38萬，xx年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。(2)，樂亭市場。樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個(gè)樂亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂亭縣你能看到所有適合在省生長的：稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒有你找不到的，只有你不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。是異常激烈!xx年春季一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見! 據(jù)說最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊，眾多狼。簡要計(jì)劃如下：a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b，樂亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來!c，孫樹明xx年銷量55萬，xx年目標(biāo)銷量80萬?？偨Y(jié)：通過一年的打拼，我們更加成熟，更加!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場形勢是嚴(yán)峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大! 〔農(nóng)藥銷售個(gè)人年終報(bào)告〕隨文贈(zèng)言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的
人則不可記住它。
農(nóng)藥會(huì)計(jì)工作總結(jié)【篇5】
xx年在公司行政在黨委和工會(huì)的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對(duì)一屆二次職代會(huì)所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基矗在全年的工作中，我們以江澤民同志“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí)，提高員工們的安全意識(shí)；堅(jiān)持每周
五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
3、堅(jiān)持技改不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基矗
（1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
xx年，公司面對(duì)生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴(yán)格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí)，嚴(yán)格按照體系要求，緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題，堅(jiān)持每天對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級(jí)品率達(dá)到98.3%，優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。
（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。
（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)，總經(jīng)理嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大資本運(yùn)作力度，用好用活資金。一是對(duì)銀行貸款及時(shí)采取先還后貸，避免了貸款的逾期；二是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用；三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查，編制銷售周報(bào)表，督促銷售人員對(duì)貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。四是由于xx年尿素價(jià)格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理，通過科學(xué)論證，先后控股、參股的
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會(huì)計(jì)總結(jié)1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加全國笫三次會(huì)計(jì)知識(shí)競賽考試以及我省財(cái)政廳舉辦的會(huì)計(jì)法律法規(guī)考試并取得了好成績。2、積極參加本單位組織的各項(xiàng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好......
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