618年中大促方案要怎么寫，很多人第一次寫618年中大促方案沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，那么在這里出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編給大家整理618年中大促方案（精選5篇）有需要的朋友就來(lái)看看吧！
篇一：618年中大促方案
淘寶618活動(dòng)全月時(shí)間安排：
6月5日到6月6日看球（世界杯）囤貨3折起，主要是銷售啤酒、冷飲、零食、運(yùn)動(dòng)、輔服飾等。
6月7日-6月15日搶T碼，優(yōu)先搶手機(jī)，贏紅包，5折好貨提前收藏。
6月16日美妝類目
6月18日數(shù)碼電器
6月17日時(shí)尚百貨
6月19日家裝生活
6月26日服飾類目大促價(jià)，全場(chǎng)五折包郵。
今年是京東上市之年；是京東整合騰訊旗下拍拍業(yè)務(wù)，號(hào)稱10億元紅包。關(guān)于20xx天貓618活動(dòng)安排，天貓劇透了7大活動(dòng)：5月28日至30日的電器底價(jià)購(gòu)、6月5日到6日的看球囤貨3折起、6月16日美妝全網(wǎng)低價(jià)、6月17日時(shí)尚百貨全場(chǎng)5折、6月18日數(shù)碼家電超級(jí)T碼、家裝生活全場(chǎng)5折、服飾大促全場(chǎng)5折。
此外，天貓還曝光了年中大促的三大“玩法”攻略：搶球衣贏紅包、T碼優(yōu)先購(gòu)、女人專享特權(quán)?！皳屒蛞纶A紅包”是天貓推出了讓用戶在游戲中獲得紅包的＇活動(dòng)。而T碼則是TMALL碼的簡(jiǎn)稱，搶得改碼的消費(fèi)者在綁定爆款商品后，可以獲得1小時(shí)的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。
篇二：618年中大促方案
1、店鋪分析
店鋪主營(yíng)產(chǎn)品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價(jià)：50-70
轉(zhuǎn)化率：過(guò)去30天4、05%
定位人群：男女比例50%左右，年齡18-30
產(chǎn)品分析
優(yōu)勢(shì)：
1、價(jià)格（性價(jià)比）：結(jié)合價(jià)格搜索熱度統(tǒng)計(jì)：最熱門的搜索區(qū)間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據(jù)寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價(jià)格市場(chǎng)。
2、無(wú)線端流量占比大
3、庫(kù)存充足；
4、產(chǎn)品款式豐富新穎；
劣勢(shì)：品牌知名度低；突出的爆款少；
2、活動(dòng)方案
1、預(yù)熱期（5、20-6、17，預(yù)算+50%，6、16-6、17預(yù)算+80%）
活動(dòng)：提前購(gòu)活動(dòng)；店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮；微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)
目標(biāo)：引入流量，提高店鋪訪客數(shù)；營(yíng)造氛圍；積累收藏/購(gòu)物車數(shù)
2、爆發(fā)期（6、18，預(yù)算投入100%）
活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化；微淘加大預(yù)熱期獎(jiǎng)品等力度，保持消費(fèi)者參與程度；設(shè)置無(wú)線會(huì)員卡領(lǐng)取入口、微淘、微博等端口進(jìn)入打7折；
目標(biāo)：造搶購(gòu)氛圍；刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化；提升客單價(jià)；為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊；
3、余熱期（6、19-6、25，降低，根據(jù)數(shù)據(jù)控制調(diào)整）
活動(dòng)：朋友圈獲贊20/50/100 、關(guān)注收藏店鋪（贈(zèng)送面值5/30元的門檻優(yōu)惠券）；憑6、18收藏加購(gòu)截圖享優(yōu)惠；
目標(biāo)：新老客戶沉淀；加強(qiáng)品牌傳播效力
3推廣執(zhí)行
1、預(yù)熱期（5、20-6、17）
5、20-5、27：提前購(gòu)活動(dòng)；店鋪裝修和庫(kù)存準(zhǔn)備；
5、28-6、10：提前購(gòu)活動(dòng)；店鋪紅包/優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)有禮；
6、11-6、17：紅包/優(yōu)惠券；收藏加購(gòu)有禮；微博微淘活動(dòng)，短信發(fā)送，老客戶維護(hù)；
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據(jù)預(yù)算和數(shù)據(jù)反饋，在原先基礎(chǔ)上調(diào)整時(shí)間折扣，提高高轉(zhuǎn)化詞出價(jià)，添加一些成交轉(zhuǎn)化衍生詞，關(guān)注收藏和加購(gòu)物車關(guān)鍵詞，適當(dāng)提價(jià)，進(jìn)行提流；
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內(nèi)其他寶貝進(jìn)行測(cè)款（全店或者分類測(cè)試），或者根據(jù)生意參謀選出有潛力的款，進(jìn)行大力提流，多計(jì)劃測(cè)試；
③無(wú)線計(jì)劃（無(wú)線折扣調(diào)整/單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃培養(yǎng)）：建立單獨(dú)無(wú)線計(jì)劃測(cè)試，可以進(jìn)行多計(jì)劃推廣，關(guān)鍵詞低價(jià)進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)情況提高無(wú)線折扣；
④關(guān)鍵詞（適當(dāng)加入618大促相關(guān)詞）：根據(jù)加購(gòu)、收藏和轉(zhuǎn)化效果進(jìn)行調(diào)價(jià)，ppc在這期間可能會(huì)提高；卡位詞：選出一些收藏、加購(gòu)物車和轉(zhuǎn)化較高的.詞進(jìn)行卡位；
⑤創(chuàng)意圖、創(chuàng)意標(biāo)題：更換活動(dòng)相關(guān)的創(chuàng)意圖和標(biāo)題；
⑥搜索人群（加大優(yōu)質(zhì)訪客溢價(jià)，重點(diǎn)提升領(lǐng)用優(yōu)惠券、有收藏加購(gòu)的人群的溢價(jià)）；
店鋪（裝修）：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、分類頁(yè)等一些大促海報(bào)和活動(dòng)準(zhǔn)備
其他引流：SEO（上下架時(shí)間和標(biāo)題，標(biāo)題中可以加入618大促活動(dòng)核心詞）；聚劃算；微淘（采用活動(dòng)，禮品，有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式對(duì)主推品和店鋪618活動(dòng)進(jìn)行預(yù)告，對(duì)消費(fèi)者反饋的問(wèn)題進(jìn)行解答；活動(dòng)參與方式和活動(dòng)內(nèi)容告知以及時(shí)間安排）
2、爆發(fā)期（6、18）
營(yíng)銷活動(dòng)（折扣、秒殺、優(yōu)惠券/紅包、抽獎(jiǎng)等）刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化，微淘；
淘寶直通車：提高無(wú)線端力度，在前期的基礎(chǔ)上做提流；根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整推廣力度；
3、余熱期（6、19-6、25）
降低力度，處理遺留問(wèn)題，加強(qiáng)品牌效力；根據(jù)店鋪情況，可繼續(xù)活動(dòng)恢復(fù)（優(yōu)惠券或折扣或滿減送等），微淘；感恩回饋（感恩券）；老客戶短信回訪。
4總結(jié)
618大促能夠給我們帶來(lái)巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃，在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì)。結(jié)合店內(nèi)外做好規(guī)劃準(zhǔn)備，把握整體的節(jié)奏感，雖然這些工作需要花時(shí)間、精力和人力去做準(zhǔn)備，但是618活動(dòng)給我們帶來(lái)的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?BR> 篇三：618年中大促方案
一、店鋪分析
主營(yíng)：女鞋——高跟鞋
日均訪客：20000↓
（過(guò)去30天）支付轉(zhuǎn)化率：1.11%
定位人群：18-25（大）、25-30（?。?BR> 無(wú)線端訪客占比：94.85%
機(jī)會(huì)：品牌推廣、新品打爆、舊款清倉(cāng)
威脅：無(wú)線端競(jìng)爭(zhēng)增加、同行競(jìng)爭(zhēng)
二、活動(dòng)策劃
1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)
（1）預(yù)熱期（5.17-6.17）
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2）爆發(fā)期（6.18）
（3）收尾期（6.19-6.28）
2.活動(dòng)主題與目的
（1）預(yù)熱期——我的鞋由我做主
A.主題活動(dòng)：
B.目的：
提升店鋪訪客數(shù)
積累收藏購(gòu)物車數(shù)量
挑選夏款潛力款
品牌初期預(yù)熱
（2）爆發(fā)期——我要做女王
A.主題活動(dòng)：
微淘端口進(jìn)入打6折
買一送一（舊+新）→返單價(jià)低的`鞋的價(jià)格
滿減優(yōu)惠
B.目的：
提升店鋪無(wú)線端訪客數(shù)
提升店鋪轉(zhuǎn)化率（通知老客戶）和客單價(jià)
夏款潛力款爆發(fā)新款預(yù)熱舊款清庫(kù)存
提升品牌知名度
（3）收尾期——你就是女王大人
A.主題活動(dòng)：
曬單有禮（好評(píng)截圖返現(xiàn)5-10元、微博曬單@店鋪官微有禮）
朋友圈獲贊20/50/100、拉新關(guān)注收藏店鋪（面值50/80元的門檻優(yōu)惠券、清倉(cāng)款免費(fèi)贈(zèng)送）
B.目的：
新老客戶沉淀
品牌傳播
三、推廣執(zhí)行
1.預(yù)熱期（5.17-6.17）
（1）免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題優(yōu)化（618行業(yè)相關(guān)熱詞、飆升詞）
微淘（活動(dòng)發(fā)布與擴(kuò)散）
裝修（優(yōu)惠券剩余數(shù)量）
（2）付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
寶貝層面：春季爆款與夏款（據(jù)點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)比例確定潛力款）提流
店鋪層面：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)、新品集合頁(yè)推廣
流量渠道層面：無(wú)線端計(jì)劃培養(yǎng)、定向/站外計(jì)劃拉新
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線首焦（曝光量足夠大）、站外資源位（選取點(diǎn)擊率可接受的，如門戶類、視頻類網(wǎng)站）
定向人群（拉新）：DMP+訪客定向+興趣點(diǎn)→可先進(jìn)行多計(jì)劃多單元低投測(cè)試人群，根據(jù)點(diǎn)擊率篩選，加大力度
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、春季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌概念文案展現(xiàn)
2.爆發(fā)期（6.18）
（1）免費(fèi)流量
SEO上下架時(shí)間優(yōu)化（行業(yè)、店鋪無(wú)線端流量波峰）
裝修（大促倒計(jì)時(shí)進(jìn)度條）
（2）付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
流量渠道：提升無(wú)線端計(jì)劃力度、定向/站外計(jì)劃看效果
寶貝層面：側(cè)重預(yù)熱期挑選出的潛力夏款、舊款配合清倉(cāng)
b.鉆石展位
資源位：PC/無(wú)線首焦（曝光量足夠大）
定向人群：DMP優(yōu)質(zhì)人群（收藏、購(gòu)物車人群）+訪客定向（自主店鋪、點(diǎn)擊率高的同行）
落地頁(yè)：首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)面、夏季爆款單品頁(yè)
明星店鋪：側(cè)重618活動(dòng)文案
3.收尾期（6.19-6.28）
（1）免費(fèi)流量
SEO標(biāo)題恢復(fù)
（2）付費(fèi)流量
a.淘寶直通車
主推產(chǎn)品力度轉(zhuǎn)移（舊爆款→新爆款）
新款提流（活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天數(shù)據(jù)有潛力的）
b.鉆石展位
定向人群：
落地頁(yè)：首頁(yè)、夏款單品頁(yè)
明星店鋪：品牌+日常投放文案
（3）店鋪活動(dòng)后續(xù)
新老客戶曬單、傳播品牌有禮（贈(zèng)送無(wú)門檻優(yōu)惠券、提升會(huì)員等級(jí)、專享新品買一送一）
篇四：618年中大促方案
第一招：比淘寶還吸引人的限時(shí)免單
經(jīng)常逛淘寶的人都有體會(huì)，說(shuō)好的限時(shí)免單，可自己從來(lái)就沒(méi)有搶到過(guò)免單名額。而蛋糕房的限時(shí)免單則是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠：每天固定一個(gè)時(shí)間，就在這限定時(shí)間內(nèi)，只要進(jìn)店就能獲得免單資格，消費(fèi)者能不來(lái)嗎？只怕要把店門給擠破了呢。
不過(guò)，限時(shí)免單也要有一定的資格限定，比如哪幾款產(chǎn)品有免單資格等等。這個(gè)需要老板們根據(jù)自己的成本經(jīng)營(yíng)情況來(lái)具體把握。總之，只要讓進(jìn)店的人能得到優(yōu)惠，即使不能全部免單，大家也不會(huì)反感的，這可比淘寶的吸引力大多了。
第二招：每天做不同的產(chǎn)品主場(chǎng)
以京東商城為例，雙十一總共促銷11天，每天都是不同的品類主場(chǎng)。蛋糕房也可以借鑒這種方法，比如第一天做蛋糕專場(chǎng)，第二天面包專場(chǎng)，第三天餅干專場(chǎng)，第四天甜點(diǎn)專場(chǎng)……具體每天做什么專場(chǎng)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品總類目來(lái)靈活變通，總之，每天都要給消費(fèi)者不一樣的驚喜，吸引他們持續(xù)關(guān)注。
如果您的產(chǎn)品品類較少，還可以做單品專場(chǎng)，比如第一天是黑森林蛋糕專場(chǎng)，第二天是慕斯蛋糕專場(chǎng)……，相信只要產(chǎn)品好吃，活動(dòng)有趣，一定會(huì)有大量吃貨來(lái)捧場(chǎng)。
第三招：讓消費(fèi)者提前充值
提前充值的誘惑點(diǎn)在哪兒？如果在雙11之前進(jìn)行會(huì)員卡充值，雙11當(dāng)天充值金額可以當(dāng)做1.5倍使用（或者充200當(dāng)250，充300當(dāng)380之類的也行），這就是最大的誘惑點(diǎn)。當(dāng)然，具體優(yōu)惠多少還是要老板們自己核算成本。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，如果能通過(guò)雙11積累高人氣，就是暫時(shí)不賺錢也值得呀。
值得注意的是，充值活動(dòng)一定要有期限設(shè)置，比如10天。店里面可以掛一個(gè)牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量事實(shí)證明，最后一兩天是充值的高峰期哦。
第四招：讓顧客提前下單預(yù)付定金
別開玩笑了，蛋糕房還能提前下單預(yù)付定金？這可能是很多老板的.第一反應(yīng)。小編想說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有什么不可能呢？比如預(yù)定某款蛋糕，原價(jià)100，交定金30塊，雙11當(dāng)天30元可以當(dāng)做雙倍使用，也就是說(shuō)消費(fèi)者只需再交40元即可。這么大的優(yōu)惠，消費(fèi)者會(huì)拒絕嗎？既給消費(fèi)者帶來(lái)了優(yōu)惠，也方便自己提前備貨，豈不是一舉兩得？
畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)主力是年輕人，全場(chǎng)7折之類的傳統(tǒng)玩法對(duì)他們的吸引力已經(jīng)不夠，他們更喜歡京東淘寶上那些新奇好玩的促銷，而以上幾個(gè)新招恰好滿足了消費(fèi)者的心理，只要好好利用，絕對(duì)能銷量猛增人氣爆棚！
篇五：618年中大促方案
日用百貨，低至6.18元
618當(dāng)天，美妝滿199元減100元，想要囤貨的小伙伴可要盯緊啦。
6月19日，進(jìn)口奶粉滿588元減150元，洗護(hù)喂養(yǎng)滿200元減100元，尿褲滿299元減100元，限當(dāng)天0：00至23：59分，辣媽奶爸們不要錯(cuò)過(guò)嘍。
6月20日，食品最高滿200元減100元，德青源雞蛋6.18元16枚秒殺；17日至20日，還有由京東冷鏈配送的東來(lái)順滿200元減150元，秒完即止，吃貨們記得速來(lái)?yè)屬?gòu)。
自營(yíng)圖書，低價(jià)封頂
炎熱夏天，讀書最能治愈浮躁。京東圖書30萬(wàn)品種每滿80元立減20元，熱銷圖書49折、59折、69折封頂。此外，618當(dāng)天滿199元減100元搶券、滿300元減120元搶券，快拉上死黨一起湊單吧。
家電，低至1折
6月17日，家電全場(chǎng)1折起，還有滿1000元再返1000元券等你拿，更有飛利浦進(jìn)口刀頭剃須刀低至169元，原汁機(jī)2折不限量瘋搶。
6月18日當(dāng)天，大1.5匹變頻空調(diào)僅1899元，掃地機(jī)器人5折特賣，而在6月19日-20日，330升十字對(duì)開門冰箱跌破2000元，8公斤變頻滾筒跌破2000元。這個(gè)夏天，就讓這些618家電優(yōu)惠給你送去清涼！
IT數(shù)碼，神券發(fā)放+限量秒殺
數(shù)碼極客們，如果6月專場(chǎng)促銷還沒(méi)搶購(gòu)，那一定不能錯(cuò)過(guò)接下來(lái)的最后瘋狂游戲本直降1200元，ThinkPad筆記本秒殺低至1999元！
618當(dāng)天，聯(lián)想筆記本秒殺低至7折，華為、技德平板618元限量秒殺，平板電腦更是放出滿1000元減50元的購(gòu)物神券，還有電腦配件中顯示器直降1000元，固態(tài)硬盤低至199元，大牌顯卡低至299元等等，超級(jí)劃算！
手機(jī)，iPhone6 4668起
6月17日-19日三天時(shí)間，iPhone6最低 4668元起。
6月17日當(dāng)天，消費(fèi)者還可以參與買iPhone6打白條免息活動(dòng)，讓你免費(fèi)得iPhone6；6月18日，紅米2A低至499元（持續(xù)至19日）、榮耀6低至1499元，不限量搶購(gòu)。同時(shí)，購(gòu)買樂(lè)檬手機(jī)，有機(jī)會(huì)參與30000份旅游大獎(jiǎng)任性秒殺活動(dòng)……攢了這么長(zhǎng)時(shí)間的人品給不給力就看這一秒了！
服裝，滿減+用券
服裝品類將推出跨店鋪滿減活動(dòng)，近萬(wàn)商家參與，滿399元減100元、滿618元減160元、滿1599元減400元。海瀾之家、勁霸、杰克瓊斯、VERO MODA、ONLY等服裝品牌，沙馳、百麗等男女鞋品牌都會(huì)悉數(shù)登場(chǎng)喔！平時(shí)老給自己買買買的菇?jīng)鰝儯@個(gè)618也給男票、老爸看看男裝唄。
女裝還有低至1折讓利促銷；男鞋大促，折上滿減加享劵。百麗、達(dá)芙妮等女鞋專柜同款低至1折，買涼鞋+1元送靴子。真是每塊錢都能讓你花在刀刃兒上~愛(ài)走國(guó)際范兒的女神可別忘了大京東還有國(guó)際大牌專場(chǎng)一口價(jià)，讓你618元就能買到2雙潮爆的玖熙女鞋那也是分分鐘的事兒！
配飾，低至1折，買一送一
夏日準(zhǔn)備出游避暑的小伙伴們，你們的墨鏡都準(zhǔn)備好了嗎？
6月17日暴龍眼鏡低至299元，還贈(zèng)送施華洛水晶。此外，6月18日雷朋全場(chǎng)低至1折，99元起，折后滿800減100；6月19日帕森3折封頂；6月20日萬(wàn)寶龍618元秒殺，還有買一送一，勁爆超值。
黃金白銀低價(jià)開搶，黃金飾品推“萬(wàn)件專場(chǎng)”，比線下優(yōu)惠40-50元/克……父親節(jié)都要到了，七夕還會(huì)遠(yuǎn)嗎？[偷笑]內(nèi)個(gè)東東就提示到這兒了哈！
奢侈品，爆品低價(jià)
每滿1000元減150元，爆品推出勁爆價(jià)（17日、18日每天3波），眾多大牌來(lái)襲，等你來(lái)?yè)?。其中，阿瑪尼男士短袖T恤190元、Prada男包2999元、FURLA女包888元、Gucci太陽(yáng)鏡888元。[來(lái)]啥也不說(shuō)了，擔(dān)心刷爆信用卡的，記得還有咱京東白條隨時(shí)恭候大駕哈！科科~
服裝運(yùn)動(dòng)、箱包、家居
優(yōu)惠多多
國(guó)際、國(guó)內(nèi)大牌運(yùn)動(dòng)服飾熱銷款5折封頂、新款7折搶購(gòu)。童裝低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日發(fā)放滿200元減100元、滿800元減400元優(yōu)惠券。
此外，家居、家紡、廚具和寵物等品類，在6月17日-18日期間，滿199元減100元，最高直減400元；而在6月19日-20日期間，購(gòu)買以上商品則享受滿199元減100元，滿399元減200元，滿799元減400元等優(yōu)惠。
京東到家，秒殺特惠
忙著網(wǎng)購(gòu)家居大件的同時(shí)，也別忘了生活里的柴米油鹽→→下載了“京東到家”APP的筒子們即可暢享超市6.18折及6.18元秒殺等特惠活動(dòng)，北京、上海的小伙伴還能享受3公里范圍內(nèi)的超市商品、外賣送餐、鮮花配送2小時(shí)達(dá)等服務(wù)