??項目也分小型和大型，有計劃書的項目才是完美的，那怎樣才能將我們需要的商業(yè)計劃書寫好呢？下面是小編幫大家編輯的《優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全》，相信能對大家有所幫助。
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇一】
??項目單位
??地 址
??電 話
??傳 真
??電子郵件
??聯(lián) 系 人
??第一部分 項目的核心技術(shù)
??（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)
??______（略）
??（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
??______（略）
??（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
??______（略）
??（四）核心技術(shù)的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）
??______（略）
??（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
??______（略）
??（六）技術(shù)鑒定和獲獎情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）
??______（略）
??（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）
??______（略）
??（八）請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
??______（略）
??（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少
??______（略）
??（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
??______（略）
??（十一）公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容
??______（略）
??（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施
??______（略）
??第二部分 市場潛力和收入模式
??（一）目標市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域）
??______（略）
??（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）
??______（略）
??（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析
??______（略）
??（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
??______（略）
??公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）
??列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
??未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）
??單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式
??第三部分 主要管理者
??列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
??董事長
??姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
??學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
??畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
??主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
??____（略）
??總經(jīng)理
??姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
??學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
??畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
??主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
??____（略）
??主要技術(shù)開發(fā)人員（一）
??姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
??學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
??畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
??主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
??____（略）
??主要技術(shù)開發(fā)人員（二）
??姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
??學歷_____________學位____________所學專業(yè)__________職稱______________
??畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
??主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
??____（略）
??其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）
??姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
??學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
??畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
??主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）
??____（略）
??其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）
??姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
??學歷_____________學位____________所學專業(yè)____________________________
??畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
??主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）
??____（略）
??公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
??____（略）
??請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
??____（略）
??請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際
??存在或潛在的利益沖突
??____（略）
??第四部分 公司基本情況
??公司成立時間_________________________公司性質(zhì) ______________________
??注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
??其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
??注冊地點_____________________________________________________________
??主營業(yè)務為_________________________________________________________。
??公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）
??____（略）
??目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）
??如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
??目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。
??公司目前職工情況：
??如：員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
??公司經(jīng)營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）
??（單位：萬元）
??項 目本年度前1年
??銷售收入：
??毛 利 潤：
??純 利 潤：
??總 資 產(chǎn)：
??總 負 債：
??凈 資 產(chǎn)：
??第五部分 競爭對手
??公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）
??____（略）
??公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)
??____（略）
??公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
??____（略）
??進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期
??____（略）
??公司的主要供應商
??主要供應商
??1__________________________________________________________
??主要供應商
??2__________________________________________________________
??主要供應商
??3__________________________________________________________
??本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
??競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
??本公司
??公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況
??競爭對手（一）
??____（略）
??競爭對手（二）
??____（略）
??競爭對手（三）
??____（略） 競爭對手（四）
??____（略）
??競爭對手（五）
??____（略）
??公司為提高競爭力擬采取的措施。
??____（略）
??第六部分 融資說明
??資金需求量
??____（略）
??請說明投入資金的用途
??____（略）
??需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例
??____（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
??____（略）
??如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
??____（略）
??投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
??____（略）
??需要對投資方說明的其它情況
??____（略）
??第七部分 經(jīng)營計劃
??未來三年技術(shù)開發(fā)重點
??____（略）
??融資后第一年研發(fā)資金（購置技術(shù)開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）
??____（略）
??公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）
??年 份第1年第2年第3年第4年第5年
??資金投入
??人員（個）
??公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測
??（萬元）
??年 份第1年第2年第3年第4年第5年
??銷售收入
??市場份額
??融資后各年陸續(xù)設立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
??公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制
??____（略）
??公司是否考慮員工持股問題，請說明
??____（略）
??請?zhí)峁?BR> ??融資后第一年財務預算
??未來3 ~ 5年項目現(xiàn)金流量表
??未來3 ~ 5年項目損益表
??未來3 ~ 5年項目銷售計劃表
??未來3 ~ 5年項目產(chǎn)品成本表
??第八部分 風險控制
??請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）
??____（略）
??企業(yè)應備資料清單
??1.營業(yè)執(zhí)照
??2.公司章程
??3.驗資審計
??報告
??4.稅務登記證
??5.財務報表（上年度、本年度、本月）
??6.專利證書、鑒定報告
??7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書
??8.其它表明企業(yè)特點的資料
??9.商業(yè)計劃書
??保 密 承 諾
??本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
??妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
??項目經(jīng)理簽字：
??接 收 日 期： _______年____月____日_____________________________________________________________________
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇二】
??——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設
??有人就曾預言：21世紀是科技的時代，誰掌握了高新科技，誰就能夠主宰未來。確實如此，隨著計算機的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個社會真正進入了一個全新的時代——IT信息化時代。互聯(lián)網(wǎng)將整個世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個領(lǐng)域——學習、生活還有工作。網(wǎng)絡不僅給我們的生活帶來了便捷，同時還有巨大的商機和挑戰(zhàn)。
??然而，在中國呢？中國是否也已經(jīng)真正步入了IT時代呢？中國又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來：沒有，至少現(xiàn)在沒有。誠然，中國在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個國家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒牵袊吘故莻€工農(nóng)民主社會主義國家，只有當工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡帶來的便捷的時候，才是中國真正步入信息時代的時候。所以當前，我們應當積極提倡建設信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時代文化。
??我生于農(nóng)村，長在農(nóng)村，對我們當?shù)氐霓r(nóng)村建設和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談談我的創(chuàng)業(yè)計劃：
??一、創(chuàng)業(yè)目的
??（1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準確的信息資源，促進信息化新農(nóng)村建設；
??（2）實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，挖掘自己的社會價值，用實際行動報答家鄉(xiāng)和國家。
??二、創(chuàng)業(yè)形式
??（一）網(wǎng)站建設
??網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)
??通過建設農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡終端設備，一來有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。
??網(wǎng)站板塊
??（1） 農(nóng)家新鮮事
??（2） 致富之路——致富經(jīng)（個人致富，發(fā)家致富），致富點子…
??（3） 市場行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）
??——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）
??——水產(chǎn)養(yǎng)殖類（魚、蝦、蟹….）
??——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）
??——水果類（西瓜、蘋果、西紅柿……） ——特產(chǎn)類（花生、苕…..）
??(4)交易市場——我要買可預購，可征購
??——我要賣 提供產(chǎn)品詳細資料：名稱、報價、庫存量、庫存時間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細地址和聯(lián)系方式
??購買方式：可打電話或通過中間聯(lián)系人（會設置一個專業(yè)的 部門負責）
??取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門，網(wǎng)上支付
??具體方式如下
??2、自己取貨，見貨付款
??（5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲妨害技術(shù)……
??（6）在線交流（可以語音、視頻）——與當?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專家必須了解當?shù)氐那闆r）
??（7）招商引資項目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏
??（二）網(wǎng)站管理
??總管理員——（待定）
??系統(tǒng)維護管理——我自己
??信息內(nèi)容管理——當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門負責人（或者是更高級） 信息安全管理——當?shù)毓膊块T負責人（或者是更高級） 交易市場管理——當?shù)毓ど滩块T負責人（或者是更高級）
??網(wǎng)站更新管理——當?shù)匦侣劜块T負責人（或者是更高級）
??(1) 當?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場中
??(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預購或征購，可以直接聯(lián)系賣家，亦可以通過中間相關(guān)部門
??(三)網(wǎng)站宣傳
??媒體宣傳——直接在一些點擊量比較多的網(wǎng)頁上做廣告，廣告方式很多，成本低，對于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時借助報紙、雜志書刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過網(wǎng)絡面向全球
??宣傳口號——建設信息新農(nóng)村，科技信息進萬家
??（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠信服務、互利共贏
??（四）創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：
??1、Aim（目標）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴
??2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情
??3、Action（行動）：還猶豫什么呢？
??黨的十六屆五中全會上，書記號召“要使建設社會主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”，溫家寶總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項重要而迫切的任務”。當代中國興盛的歷史重任，改變中國的面貌，從發(fā)展科技做起，因為科技是第一生產(chǎn)力；而改變中國的根本，還得從農(nóng)村建設做起，因為農(nóng)民是社會的根本。
??短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。我一定會勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗教訓，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽光！
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇三】
??一、項目背景
??中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計報告顯示，我國全國各地在校大學生也已達到2300萬以上，他們是時尚、電子、數(shù)碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛(wèi)意識、創(chuàng)新精神、強大的購買力、消費示范效應，決定了他們必然是中國現(xiàn)在及未來網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來最重要的商務模式之一，市場發(fā)展前景廣闊。因此開拓高校消費市場不僅有著良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時國家每年都會有一些政策傾向大學校園，校園也越來越顯現(xiàn)注意力經(jīng)濟效益，開拓這塊市場有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹立良好的企業(yè)形象，帶來一定的社會效益。
??而目前尚未有專注校園領(lǐng)域的電子商務公司，原因：
??1、中國電子商務市場還屬于粗獷發(fā)展階段，市場細分還沒有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；
??2、電子商務起點較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無力去發(fā)展這塊市場；
??3、校園市場相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開拓市場的營銷模式。
??二、項目介紹
??校園地帶是專業(yè)定位于中國大學生校園電子商務門戶平臺，校園地帶可通過整合廠家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營銷模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務第一品牌。
??網(wǎng)站定位：高校電子商務門戶網(wǎng)站，校園商務第一品牌。
??產(chǎn)品線定位：圖書、音像、禮品、數(shù)碼、手機時尚。
??消費群體定位：大學生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。
??項目特點：
??1、校園消費市場潛力巨大，大學生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來的電子商務市場的發(fā)展起決定性作用。
??2、大學生消費前衛(wèi)性、易誘導性、示范效應是這塊市場與眾不同之處。
??3、國家對高校的政策傾向，有利于樹立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會效益。
??4、校園市場人力成本相對較低。
??項目創(chuàng)新分析：
??1、注重差異定位和不可復制性，針對大學生市場，以人為本，人性營銷，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。
??2、模式創(chuàng)新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動起來，相互促進相互推動發(fā)展。
??3、推廣品牌文化，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，在中國電子商務群雄亂世的年代，創(chuàng)造第一個讓品牌文化深入人心的校園電子商務品牌。
??4、務實的優(yōu)質(zhì)服務，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務扎根于大學校園，讓我們的服務成為電子商務領(lǐng)域中的“佼佼者”。
??三、商業(yè)模式（略）
??1、廠商資源整合
??2、物流體系整合
??3、支付系統(tǒng)整合
??4、手機電子商務平臺
??5、N位立體式的營銷模式
??平媒、網(wǎng)媒、實體、會員、互動、直銷、文化。
??四、收益
??項目第一年總投資為1250萬。其中，設備購置房產(chǎn)租金150萬，技術(shù)研發(fā)費用100萬，管理費用60萬，財務費用15萬，營銷費用725萬，流動資金200萬。
??收益來源主要為廣告業(yè)務、網(wǎng)絡信息服務和產(chǎn)品銷售利潤。
??項目運作的可行性
??校園電子商務市場前景非常的好，將從以下幾點分析：
??第一目前網(wǎng)絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%由此可見校園電子商務發(fā)展空間極其廣闊；
??第二學生消費時尚、折扣心理、易誘導性、示范效應等消費特點適合校園電子商務的發(fā)展；
??第三目前我國正在開展高校上網(wǎng)計劃，實現(xiàn)網(wǎng)絡化的校園模式，隨著數(shù)字校園時代的到來，電子商務逐漸成為信息時代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；
??第四大學校園是一個相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場推廣效果要遠遠比其它市場效果好，同時市場運營費用也相對低廉。
??第五目前尚未有專業(yè)針對校園市場的電子商務公司，這也是目前中國電子商務粗獷化發(fā)展的結(jié)果，隨著市場化的細分，校園市場定為商家必爭之地，提早進入市場將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。
??消費群體概況
??從19xx到20xx年，短短6年，中國大學生僅人口總數(shù)就從108萬激增到20xx多萬。大學生是潛力人群。無可否認，大學生的現(xiàn)實消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來的實力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來在社會上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來看，大學生具有潛在的強消費欲望——現(xiàn)實的經(jīng)濟實力雖然可以限制他們的消費表現(xiàn)，但無法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價值取向，僅僅從其現(xiàn)有的消費行為和愿望，我們就能預見到他們的欲望輪廓。
??在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大學生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品低層化”消費特點。也就是說，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿足，但是在低價值產(chǎn)品上，他們則會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費體驗?？梢韵胍?，這樣的一群消費者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場價值與商機無可估量。
??群體規(guī)模和消費水平
??中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示：網(wǎng)絡購物的消費群體大專和本科學歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學生購物比例為31%，通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大中專院校學生為目前中國網(wǎng)絡購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專院校學生已經(jīng)有20xx萬人左右。大學生每學期的消費支出高達4819元，這意味著大學生的人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數(shù)字還要增加。
??消費者行為特點
??（1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間
??（2）個性獨特帶來普遍消費
??（3）實惠消費心理
??（4）情感消費
??（5）潮汐性消費
??（6）消費行為易誘導
??消費群體信息傳播空間
??21世紀大學生生活在一個資訊異常豐富的時代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類型與多元化的接觸特征是21世界大學生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學生獲得信息來源的首要渠道56.4%，同樣同學/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統(tǒng)媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學生有著極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇四】
??房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè)，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。
??中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易？評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
??房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè)，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務的綜合性行業(yè)，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門，開展各種經(jīng)營活動，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的。
??目錄
??第一部分摘要
??一、房地產(chǎn)中介公司概況描述
??二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標
??三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
??四、已投入的資金及用途
??五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
??六、市場概況和營銷策略
??七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
??八、核心經(jīng)營團隊
??九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明
??十、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
??十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
??十二、財務分析
??1。財務歷史數(shù)據(jù)
??2。財務預計
??3。資產(chǎn)負債情況
??第二部分綜述
??第一章房地產(chǎn)中介公司介紹
??一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨
??二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料
??三、各部門職能和經(jīng)營目標
??四、房地產(chǎn)中介公司管理
??1。董事會
??2。經(jīng)營團隊
??3。外部支持
??第二章技術(shù)與產(chǎn)品
??一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
??二、產(chǎn)品狀況
??1。主要產(chǎn)品目錄
??2。產(chǎn)品特性
??3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
??4。研發(fā)計劃及時間表
??5。知識產(chǎn)權(quán)策略
??6。無形資產(chǎn)
??三、產(chǎn)品生產(chǎn)
??1。資源及原材料供應
??2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
??3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
??4。原有主要設備及需添置設備
??5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
??6。包裝與儲運
??第三章市場分析
??一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
??二、目標市場的設定
??三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
??四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況
??五、市場趨勢預測和市場機會
??六、行業(yè)政策
??第四章競爭分析
??一、有無行業(yè)壟斷
??二、從市場細分看競爭者市場份額
??三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力、產(chǎn)品情況
??四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
??五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
??第五章市場營銷
??一、概述營銷計劃
??二、銷售政策的制定
??三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
??四、主要業(yè)務關(guān)系狀況
??五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
??六、促銷和市場滲透
??1。主要促銷方式
??2。廣告/公關(guān)策略、媒體評估
??七、產(chǎn)品價格方案
??1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
??2。影響價格變化的因素和對策
??八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
??九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
??第六章投資說明
??一、資金需求說明(用量/期限)
??二、資金使用計劃及進度
??三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)
??四、資本結(jié)構(gòu)
??五、回報/償還計劃
??六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明
??七、投資抵押
??八、投資擔保
??九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
??十、股權(quán)成本
??十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明
??十二、報告
??十三、雜費支付
??第七章投資報酬與退出
??一、股票上市
??二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
??三、股權(quán)回購
??四、股利
??第八章風險分析
??一、資源風險
??二、市場不確定性風險
??三、研發(fā)風險
??四、生產(chǎn)不確定性風險
??五、成本控制風險
??六、競爭風險
??七、政策風險
??八、財務風險
??九、管理風險
??十、破產(chǎn)風險
??第九章管理
??一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)
??二、管理制度及勞動合同
??三、人事計劃
??四、薪資、福利方案
??五、股權(quán)分配和認股計劃
??第十章財務分析
??一、財務分析說明
??二、財務數(shù)據(jù)預測
??1。銷售收入明細表
??2。成本費用明細表
??3。薪金水平明細表
??4。固定資產(chǎn)明細表
??5。資產(chǎn)負債表
??6。利潤及利潤分配明細表
??7?，F(xiàn)金流量表
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇五】
??第一節(jié)：市場分析
??一、市場趨勢，促進私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
??1、居民財富積累釋放龐大的市場需求
??截至20xx年，我國居民個人可投資資產(chǎn)的規(guī)模達到129萬億元人民幣，較上年增加17萬億人民幣。從結(jié)構(gòu)上看，未來資產(chǎn)配置將在權(quán)益類與固定收益類資產(chǎn)之間、貨幣市場類與資本市場類資產(chǎn)之間、人民幣類與外幣類資產(chǎn)之間進行階段性轉(zhuǎn)移，從而給私募機構(gòu)的發(fā)展提供了無限商機。
??圖表1：20xx-2015年居民個人可投資資產(chǎn)規(guī)模（單位：萬億元）
??2、投資者結(jié)構(gòu)從散戶向機構(gòu)轉(zhuǎn)變趨勢明顯
??近兩年政策放開，我國私募基金管理人數(shù)量及其管理的資金規(guī)模都在快速增長，我國資本市場從散戶市場向機構(gòu)市場轉(zhuǎn)變趨勢明顯。
??截至20xx年7月底，基金業(yè)協(xié)會已登記私募基金管理人16467家，已備案私募基金36829只，認繳規(guī)模7.47萬億元，實繳規(guī)模6.11萬億元，私募基金從業(yè)人員27.58萬人。
??從私募基金管理人數(shù)量上看，近兩年基金管理人呈井噴之勢，從20xx年1月份的6974家開始持續(xù)增長，到20xx年3月份達到峰值的25901家，增長了2.7倍。隨著監(jiān)管新規(guī)的出臺和空殼私募的陸續(xù)清理，7月份降到16467家，但即便是這個數(shù)字也將近兩年前的3倍。
??圖表2：20xx年1月-20xx年7月私募基金管理人數(shù)量（單位：家）
??資料來源：證券投資基金業(yè)協(xié)會
??3、私募機構(gòu)規(guī)模尚小，發(fā)展空間巨大
??從規(guī)模構(gòu)成上看，我國私募基金的規(guī)模普遍在20億元以下，體量偏小。雖然從4月份以來私募基金數(shù)量有所下降，但7月份最新數(shù)據(jù)顯示仍然有16467家，其中小規(guī)模私募基金占比高達95.94%，而規(guī)模在50億元以上的基金管理人不足300家，占比不到2.43%。
??目錄
??CONTENTS
??第一章：公司介紹
??第一節(jié)：公司基本情況
??一、公司成立
??二、公司現(xiàn)狀
??三、公司目標
??第二節(jié)：公司技術(shù)介紹
??一、技術(shù)概況
??二、技術(shù)特點
??第三節(jié)：公司主要客戶
??第二章：產(chǎn)品及組織架構(gòu)規(guī)劃
??第一節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃
??一、總述
??二、平臺功能與特點
??第二節(jié)：組織架構(gòu)規(guī)劃
??一、優(yōu)化深圳運營中心
??二、擴建武漢研發(fā)中心
??三、設立上海營銷中心
??第三章：市場與競爭力分析
??第一節(jié)：市場分析
??一、促進私募行業(yè)的蓬勃發(fā)展
??二、券商助力私募行業(yè)的高速發(fā)展
??三、國家政策，鼓勵私募行業(yè)的健康發(fā)展
??第二節(jié)：競爭力分析
??一、公司核心競爭力分析
??二、公司主要競爭對手分析
??第四章：營銷策略及商務模式
??第一節(jié)：營銷策略
??一、區(qū)域式營銷
??二、定制式營銷
??三、塔尖式營銷
??第二節(jié)：商務模式
??一、銷售、租賃、合作開發(fā)模式
??二、增值服務模式
??三、平臺營運模式
??第五章：管理情況
??第一節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)
??一、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
??二、公司組織架構(gòu)
??第二節(jié)：公司團隊情況
??一、銷售團隊核心成員
??二、研發(fā)團隊核心成員
??第三節(jié)：公司管理模式
??第六章：財務情況與融資需求
??第一節(jié)：公司財務狀況和資本結(jié)構(gòu)
??第二節(jié)：融資需求
??第三節(jié)：財務預測
??一：職能機構(gòu)投資估算
??二：公司銷售收入預測
??三：公司成本費用估算
??四：公司利潤總額預測
??五：公司投資收益預測
??第七章：風險及對策
??第一節(jié)：風險
??一、研發(fā)風險
??二、市場風險
??三、財務風險
??第二節(jié)：對策
??一、研發(fā)風險應對策略
??二、市場風險應對策略
??三、財務風險應對策略
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇六】
??商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
??一 認識商業(yè)計劃書
??商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。
??商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。
??商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
??1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
??2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
??為什么需要商業(yè)計劃書：
??創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
??3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
??4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。
??5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
??6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
??好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。
??1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
??2) 愿景、使命及公司簡介
??3) 管理團隊 包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功
??4) 產(chǎn)品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
??5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
??二 換位思考，以投資人的思路看計劃書
??投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
??為什么看你的商業(yè)計劃書?
??(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
??(2) 了解你的過去
??(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
??投資人看什么?
??1) 看你的真實意圖
??2) 看你說的是不是真實的謊言
??3) 看你能解決什么問題
??4) 看你的方向是不是非常清晰
??5) 看你的團隊是不是有腦子
??6) 看你會不會花錢
??7) 看你的利益思維
??8) 看你怎么把別人的錢變成你的
??三 自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書
??首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
??為什么需要商業(yè)計劃書
??(1) 整理你的思路
??(2) 看清你的方向
??(3) 建立融資目標
??應該讓投資人看到什么
??(1) 正確的方向和目標
??(2) 可靠的團隊和管理
??(3) 有效的策略和手段
??(4) 清晰的財務實踐和規(guī)劃
??四 誰來寫商業(yè)計劃書
??由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
??五 商業(yè)計劃書的寫作步驟
??1) 熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
??2) 寫作進行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
??3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
??4) 匯集各部分內(nèi)容
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇七】
??編制人：
??編制單位：
??編制日期：
??目錄
??一、公司基本情況
??公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。
??公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。
??1.1、公司名稱：
??(公司名稱)
??1.2、成立時間
??(公司成立時間)
??1.3、注冊地點
??(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)
??1.4、組織架構(gòu)
??(公司組織架構(gòu))
??1.5、主要業(yè)務
??(目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)
??1.6、目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)
??(目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu))
??1.7、主要負責人介紹
??(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念)
??二、公司產(chǎn)品線
??公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務，包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點;同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務的核心競爭力。
??2.1、產(chǎn)品與服務描述
??(包括產(chǎn)品與服務的名稱、性質(zhì)、特點)
??2.2、產(chǎn)品與服務競爭優(yōu)勢
??(對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務進行競爭力模型分析)
??三、行業(yè)及市場分析
??應用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
??市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益。
??3.1、行業(yè)狀況
??(當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向)
??3.2、主要競爭對手
??(公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析)
??3.3、市場前景
??(公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證)
??3.4、目標市場現(xiàn)狀分析
??(公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析)
??3.5、市場壁壘
??(公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析)
??3.6、公司經(jīng)營發(fā)展SWOT分析
??(以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)
??四、客戶分析
??客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。
??4.1、目標客戶分類及特點
??(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等)
??4.2、目標客戶需求分析
??(利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案)
??五、公司發(fā)展規(guī)劃
??利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。
??公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
??5.1、公司發(fā)展總體規(guī)劃(年度)
??(公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設計)
??5.2、人力資源方面
??(公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程)
??5.3、市場方面
??(包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程)
??5.4、財務方面
??(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現(xiàn)在獨立核算財務報表系統(tǒng)中的統(tǒng)籌規(guī)劃)
??六、營銷實施計劃
??營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現(xiàn)。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關(guān)系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優(yōu)化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。
??6.1、營銷模式
??(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發(fā)和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環(huán)境、客戶服務方式)
??6.2、營銷流程
??(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據(jù)營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)
??6.3、營銷組織
??(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)
??6.4、KPI與KPA管理
??(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據(jù)營銷流程節(jié)點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發(fā)展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)
??6.5、CRM管理
??(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關(guān)系管理流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進行有效管理的方法)
優(yōu)秀商業(yè)計劃書案例大全【篇八】
??（一） 商業(yè)計劃書摘要
??是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
??（二） 公司概述
??包括：
??公司名稱、地址等；
??公司的業(yè)務；公司的發(fā)展歷史。
??（三）產(chǎn)品或者服務
??將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務）向投資者作介紹，包括：
??1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）
??2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）
??3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何？
??4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）
??（四）公司的研究與開發(fā)
??介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標，包括：
??1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
??2、研發(fā)人員情況？（華為）
??3、研發(fā)設備？
??4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢？(3G、4G)
??（五）生產(chǎn)經(jīng)營計劃
??在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。
??（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）
??創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）
??（六）市場與競爭分析
??闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程；
??產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關(guān)情況（豐田的供應商） 、
??勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；
??內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據(jù)，
??也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
??1、目標市場：
??對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求做出有依據(jù)的判斷；
??細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃，你必須對相關(guān)
??因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
??2、行業(yè)分析
??要回答以下問題：
??1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)？（智慧醫(yī)療）
??2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？
??3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
??4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）
??5、競爭的本質(zhì)是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？
??6、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）
??3、競爭分析
??要回答如下問題：
??1、你的主要競爭對手？
??2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
??3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）
??4、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）
??5、產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（20xx 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機構(gòu)服務價格）
??4、市場營銷（史玉柱）
??應說明以下問題：
??1、營銷隊伍；（如直銷企業(yè)：安利)
??2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設（天獅等）
??3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
??4、價格策略（云南白藥）；
??5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；
??（七）管理團隊
??介紹公司管理團隊情況，包括：
??公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度；
??展示管理團隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團結(jié)戰(zhàn)斗精神。 （華為的狼性）
??（八）財務分析和融資需要
??投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
??財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：
??1、過去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預測；
??提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表；
??2、投資計劃：
??預計獲得的投資數(shù)額；
??獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；
??投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；
??投資資金的收支安排；
??投資者介入公司經(jīng)營管理的程度；
??3、 融資需求
??資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
??融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
??（九）風險因素
??詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：
??技術(shù)風險！市場風險！
??管理風險！財務風險！
??其他不可預見的風險！
??絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！
??提出有效的風險控制和防范手段。
??（十）投資的退出方式
??股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明；