Pauletta Zimmerman于2012年畢業(yè)于EDHEC商學(xué)院，獲得營(yíng)銷(xiāo)管理理學(xué)碩士學(xué)位(Master of Science in Marketing Management)。 她最近在倫敦推出了個(gè)人珠寶品牌—— Pijouletta。Pauletta分享了她的EDHEC經(jīng)歷如何幫助開(kāi)啟她的職業(yè)生涯。
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問(wèn)：你于2012年畢業(yè)于EDHEC商學(xué)院，獲得營(yíng)銷(xiāo)管理理學(xué)碩士學(xué)位。從那以后你的職業(yè)生涯是怎樣的?
從EDHEC畢業(yè)后，我開(kāi)啟了在The Kase的7年職業(yè)生涯。The Kase是一家總部位于法國(guó)的一站式線(xiàn)上和線(xiàn)下零售商，為所有智能手機(jī)和平板電腦提供流行的各類(lèi)配件。
首先是為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在巴黎擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)助理。我的職責(zé)是支持采購(gòu)部門(mén)并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中協(xié)助我的經(jīng)理。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，我獲得了一份定期合同(Contrat à Durée Déterminée)和后來(lái)的永久合同(Contrat à Durée Indéterminée)，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理。我的職責(zé)是更具體、更積極地為我們的產(chǎn)品路線(xiàn)圖制定戰(zhàn)略，確保我們的庫(kù)存水平，與我們的同行供應(yīng)商一起制定產(chǎn)品和包裝規(guī)格。
度過(guò)在巴黎的2年，我得到了一個(gè)新機(jī)會(huì)——在中國(guó)香港設(shè)立一個(gè)采購(gòu)辦公室，擔(dān)任產(chǎn)品和創(chuàng)意總監(jiān)。這次經(jīng)歷開(kāi)啟了一個(gè)新的視野，我的角色轉(zhuǎn)移到了管理角色，以確保采購(gòu)分部充分運(yùn)作并支持我們?cè)诘臍W洲零售網(wǎng)絡(luò)。我不僅學(xué)習(xí)了采購(gòu)流程，還學(xué)習(xí)了物流、庫(kù)存管理、包裝設(shè)計(jì)和人員管理。5年后，我成功組建了一個(gè)由23名團(tuán)隊(duì)成員組成的7個(gè)部門(mén)，開(kāi)發(fā)了The Kase品牌下15個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的5,000多個(gè)單品(Stoke Keeping Unit)。
問(wèn)：在The Kase工作了7年后，你決定推出個(gè)人珠寶品牌Pijouletta。為什么是珠寶?你的品牌如何在市場(chǎng)上脫穎而出?
我在The Kase的7年真是太棒了，我獲得的經(jīng)驗(yàn)在很大程度上幫助我建立了自己的珠寶公司Pijouletta。
Pijouletta是一家總部位于倫敦的獨(dú)立珠寶品牌。我們的珠寶具有復(fù)古、優(yōu)雅和冒險(xiǎn)的風(fēng)格，并帶有淡淡的法式氣息。我們專(zhuān)注于由淡水巴洛克珍珠、克拉金和立方氧化鋯水晶制作的耳環(huán)、項(xiàng)鏈和手鐲，針對(duì)日常和偶爾佩戴的細(xì)分市場(chǎng)，最重要的是價(jià)格實(shí)惠。我們不僅吸引了尋找流行珠寶的女性顧客，也吸引了許多準(zhǔn)新娘。她們正在為自己最難忘的一天尋找一對(duì)令人驚艷的珠寶，并會(huì)在之后再次佩戴它們。能夠做到這一點(diǎn)是我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
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我一直喜歡精致的小東西，而且我也是準(zhǔn)新娘。我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有的新娘首飾選擇非常有限，而且并不適合之后的日常佩戴。這堅(jiān)定了我進(jìn)一步滿(mǎn)足這一潛在客戶(hù)需求的決心，我開(kāi)始慢慢籌劃建立我的珠寶初創(chuàng)公司Pijouletta。
問(wèn)：你的營(yíng)銷(xiāo)背景如何幫助你提高該珠寶品牌的在線(xiàn)知名度?
我受益于EDHEC的營(yíng)銷(xiāo)背景。非常廣泛和全面的知識(shí)幫助我培養(yǎng)了一種極度商業(yè)導(dǎo)向的思維方式，為我成為未來(lái)的企業(yè)家做好了準(zhǔn)備。我還想提一下，我在EDHEC 接受教育期間有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了我后來(lái)的職業(yè)導(dǎo)師。他是The Kase的首席執(zhí)行官，帶給我精彩的7年職業(yè)生涯，對(duì)此我感激不盡。
正如我所提到的，EDHEC的商業(yè)教育對(duì)我的職業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵。直至今天，它使我在珠寶品牌啟動(dòng)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)以有益健康的方式思考和制定策略。最近，我們?cè)趥惗氐臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得了巨大的成功。我馬上意識(shí)到，向合適的觀(guān)眾發(fā)出聲音、有吸引力的報(bào)價(jià)、與客戶(hù)保持溝通以及在網(wǎng)上樹(shù)立口碑是非常重要的。
問(wèn)：你接下來(lái)的挑戰(zhàn)是什么?
成為企業(yè)家的最大挑戰(zhàn)是以可持續(xù)的方式經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。可持續(xù)發(fā)展是一個(gè)強(qiáng)有力的詞，但它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。我們將致力于維護(hù)并擴(kuò)展我們的客戶(hù)群，將我們的品牌推向泛歐市場(chǎng)，建立知名度。很快，我們將能夠回饋社會(huì)并實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好。
問(wèn)：作為EDHEC校友，你是否與學(xué)校和其他校友保持聯(lián)系?
我與我的同學(xué)們保持著非常密切的聯(lián)系，他們中的一些人自己也成為了企業(yè)家。當(dāng)然還有我們親愛(ài)的Guergana Guintcheva教授，她不時(shí)引導(dǎo)我沿著這條創(chuàng)業(yè)路線(xiàn)走下去。我在倫敦。因此EDHEC里爾校區(qū)離我很近。作為校友，我希望能夠更頻繁地回來(lái)并能夠回饋更多。
問(wèn)：最后，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)建公司的EDHEC應(yīng)屆畢業(yè)生或校友有什么建議嗎?
一定要在你熱愛(ài)的事情上投入大量的精力并堅(jiān)持下去。對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)更重要的是一個(gè)人的心態(tài)，而不是擁有任何技術(shù)知識(shí)。克服你的恐懼，讓自己自信面對(duì)不確定性。
你知道嗎?
EDHEC營(yíng)銷(xiāo)管理理學(xué)碩士在《QS》2022年的排名中榮獲全球十強(qiáng)的好成績(jī)。
根據(jù)EDHEC2020年應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，96%畢業(yè)于營(yíng)銷(xiāo)管理理學(xué)碩士對(duì)他們的第一份工作表示滿(mǎn)意或非常滿(mǎn)意。
EDHEC營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)為尋求擴(kuò)展全球工作經(jīng)驗(yàn)、找到第一份工作或轉(zhuǎn)行營(yíng)管理的本科畢業(yè)生和專(zhuān)業(yè)人士而設(shè)計(jì)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域全面的學(xué)習(xí)，你將獲得該學(xué)科的進(jìn)階知識(shí)，并有機(jī)會(huì)與國(guó)際化大企業(yè)的密切合作來(lái)參入到真實(shí)項(xiàng)目。
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