??一個公司想要盈利，就要把自己的產(chǎn)品給賣出去，這個時候就需要用到銷售方案了，而相關(guān)的方案應該要如何做呢？小編收集并整理了“銷售策劃方案制定步驟（合集5篇）”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！
銷售策劃方案制定步驟（合集5篇）(篇一)
??一、前言
??在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少，但因為實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了，所以我打算開的是一個新式復合型書店。
??二、店鋪介紹
??我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。
??書店的地點是在學校內(nèi)，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術(shù)交流為一體的新式復合型書店。
??三、SWOT分析
??（一）優(yōu)勢
??1、價格便宜。首先因為學校支持同學創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。
??2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。
??3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
??4、銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書，做到集實體，網(wǎng)絡為一體的書店。
??（二）劣勢
??1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。
??2、缺乏人氣。因為學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。
??3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。
??（三）機會
??1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。
??2、許多學生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡，戀愛，不在滿足于吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。
??3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。
??4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證。
??（四）威脅
??1、網(wǎng)絡書店的沖擊?，F(xiàn)在是一個網(wǎng)絡時代，電子商務無處不在，網(wǎng)絡售書業(yè)務的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡書店以圖書種類眾多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。
??2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。
??四、發(fā)展戰(zhàn)略
??前期
??前期因為書店剛剛開始，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣，顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。
??中期
??因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢，并且把書店的風格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會，學術(shù)沙龍，學術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書店主要運行的方案。
??后期
??在后期，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風格，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。
??五、貨源渠道
??我們書店的貨物可以分為三種。
??1、書籍
??書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。
??2、報紙·雜志
??關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔心。
??3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
??對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。
??六、銷售策劃
??（一）自身改變
??1、定位顧客群體
??我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。
??2、大力拓展圖書業(yè)務
??我們書店將加入網(wǎng)絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網(wǎng)絡上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的群體。
??我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下?lián)P州各個學校的教科資料這筆生意。
??（二）店面特色
??1、古典氛圍
??我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當?shù)臅r候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。
??2、增加留言板
??在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。
??（三）產(chǎn)品特色
??1、價格便宜
??現(xiàn)在很多同學本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了，而且學校附近都是新書，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的。
??2、出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品
??在書店中除了出售書籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時，引導讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個更加的吸引了同學們對文化閱讀的興趣。而且這個在學校附近是沒有出售的。
??（四）引導文化交流，享受
??1、文化沙龍
??在書店有了一些人氣后，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個時候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。
??2、讀者愛好協(xié)會
??在后期，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個“讀者愛好協(xié)會”，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的生意外還可以利用協(xié)會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀，享受閱讀。這樣也可以長期的保持書店的運行。
??（五）經(jīng)營手段
??辦理會員卡銷售
??辦理會員卡的優(yōu)惠：
??①可以享受一定額度的折扣
??②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍
??③送貨上門（僅限校內(nèi)，而且要滿一定數(shù)額）
??④第一時間想各科推薦新的書籍，資料
??七、競爭對手分析
??書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少；校外報亭內(nèi)基本沒有書籍，只有少數(shù)幾種報紙，而且每種報紙的數(shù)量也不是很多。
??所以說學校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白，沒有競爭，更有力于發(fā)展。
??八、投資與收益
??1、成本預算
??書店成本分為三部分：
??①一次性固定投入，包括店面裝修，書架制造，營業(yè)設備購買②圖書的采購資金（商品的成本）
??③日常經(jīng)營費用
??固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營費用大約50元一天。
??2、投資金額
??我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元。
??3、收益分析
??我們認為剛開始在學校開書店生意會比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時，生意又將回升，最終固定在一個定值，并上線波動。
??4、利潤分配
??每個月的純利潤額：
??30%作為下月的圖書的采購資金；20%作為周轉(zhuǎn)資金；10%作為日常費用；40%作為人員工資基金。
??人員工資基金分配
??九、風險規(guī)劃
??如果書店不慎經(jīng)營失敗，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的，而書架和營業(yè)設備可以在網(wǎng)上出售，而點內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售，而且虧損的金額五人分擔。
??十，宣傳工作
??1、傳單宣傳
??在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單，在校園內(nèi)發(fā)放，并向同學們宣傳。
??2、開業(yè)促銷
??在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學。
??3、“獵頭”廣告
??在大一到大三的每個學院設定2名“獵頭”深入各個院系，進行采購圖書信息并進行購買圖書優(yōu)惠活動。
??4、促銷
??在各類考試前夕，重大節(jié)日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷。
??5、溝通同學
??主要以協(xié)會，沙龍的形式和同學們深入交流，并適當?shù)呐e行一些文化活動，促銷活動，加強書店的形象。
??十一、人員管理
??人力上分為三個部門。
??采購部的任務是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品。
??銷售部的任務是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品，也負責書店的文化活動，促銷活動和宣傳活動。
??財務部的任務是：管理書店的賬目財務，對外和商家的合作（采購部協(xié)助）以及協(xié)助采購部購買商品。
??十二、項目總結(jié)
??許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。
銷售策劃方案制定步驟（合集5篇）(篇二)
??一、銷售策劃方案運作平臺
??公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
??二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計
??由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
??1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
??2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
??3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
??4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
??三、網(wǎng)絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案
??對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
??1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到8%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
??2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
??3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
??4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。
??四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
??1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
??2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
??3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。
??4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
??五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用
??(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
??合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
??1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
??2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
??3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
??4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
銷售策劃方案制定步驟（合集5篇）(篇三)
??一、 促銷目的：提升顧客購買次數(shù)，聚集超市人氣，提升銷售額
??二、 促銷主題：您購物 我買單
??三、 促銷日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4個星期日共30天
??四、 促銷內(nèi)容：
??宣傳導語：“你購物，我買單”
??促銷說明：
??*活動期間顧客在本店購物，憑當月購物小票，均有機會獲得最高100%折扣返利!
??說明：
??1. 每周日晚8點在超市大門口現(xiàn)抽現(xiàn)兌，過期作廢。
??2..購物小票只限15年8月份
??3.小票背面請寫明姓名，中獎者憑本名有效證件領(lǐng)取，否則作廢。
??4. 抽獎結(jié)束后，顧客請在次日星期一當天內(nèi)，憑蓋章購物小票到服務臺辦理退款，過期不辦。(最好給顧客購物卡)
??五、 營運采購支持
??1、 根據(jù)分區(qū)、分類需將實施全店促銷談判和陳列計劃
??賣場A類促銷位陳列高毛利和周轉(zhuǎn)慢促銷商品，，并保持每個品類有海報價格商品出現(xiàn);
??2、 聯(lián)營供應商談判扣率、返額支持，如，供應商需承擔折扣退貨金額的?%;
??3、 建議在活動期間所有商品正常毛利銷售，也可考慮個別品類商品不參加本次活動，如專柜，家電，油、大米、等);
??六、 促銷和物料
??1、 海報
??2、 看板、X展架、
??3、 不參加本次活動標簽(某一品類或某品牌、廠商專柜需在賣場內(nèi)標識清楚)
??4、 其他小物料
??財務印章、印臺、返款處角牌、賣場吊旗等。
銷售策劃方案制定步驟（合集5篇）(篇四)
??在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。xx商業(yè)城項目是xxx地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xxx北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
??xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
??經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
??一、項目營銷總體策略
??營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為
??二、項目營銷目標方針
??根據(jù)本項目
??1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
??2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
??3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
??4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚
??5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
??三、銷售目標及目標分解
??1、銷售(招商)目標
??2、銷售目標分解
??四、營銷階段計劃
??根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
??五、項目銷售時機及價格
??為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
??一)項目入市時機及姿態(tài)
??1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個
??啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
??2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)
??二)價格定位及價格策略
??1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
??2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
??3、價格策略：采取
??六、宣傳策略及媒介組合
??一)宣傳策略主題
??1、個性特色：
??2、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
??3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
??二)宣傳媒介組合
??1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新
??2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以
??3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
銷售策劃方案制定步驟（合集5篇）(篇五)
??一、 公司介紹
??二、產(chǎn)品定位及分析
??(一)產(chǎn)品定位分析
??1、產(chǎn)品行業(yè)分析
??2、消費者分析
??當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，_x常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。_x讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。_x的每一件服飾都都設計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。
??現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，_x正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，_x專注于中國大陸市場。
??(二)公司產(chǎn)品組合介紹
??1、產(chǎn)品組合的寬度
??產(chǎn)品組合的寬度反映了_x公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：
??(1)男裝
??(2)女裝
??(3)童裝
??說明_x公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。
??2、產(chǎn)品組合的深度
??在_x公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。
??3、產(chǎn)品組合的長度
??在_x公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。
??公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，_x公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。
??4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
??關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。
??(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析
??1、生命周期
??產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。_x公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
??_x公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應該進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應做以調(diào)整和改進。
??2、波士頓矩陣圖分析
??在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
??問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;
??明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎上應不斷創(chuàng)新;
??瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;
??金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。
??_x公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此_x的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應在保持原有情況的基礎上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。
??三、產(chǎn)品的價格定位
??(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性
??現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。
??就_x公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手ZARA采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于_x的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使_x更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導者。
??(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)
??根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，_x的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對于_x的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當。
??在_x的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在_x的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產(chǎn)品，對于他們，_x的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，
??四、產(chǎn)品推廣策略
??網(wǎng)絡宣傳：設計個性、高品味網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
??平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告
??(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。
??電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。
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