作為一名銷售員工，無(wú)論是哪個(gè)階段的工作計(jì)劃，都會(huì)在完成基本業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，盡可能地多完成業(yè)績(jī)。很快就要迎來(lái)今年的第三季度了，在總結(jié)了第二季度工作的基礎(chǔ)上，為了更加合理地完成自己在第三季度的工作，我特地制定了一份工作計(jì)劃。
首先是自己的行程安排以及客戶的信息收集與整理，這份工作是每一個(gè)銷售員工都應(yīng)該做到的，畢竟已經(jīng)不算是新員工了，客戶信息需要自己想辦法去找，我使用的辦法就是線上采集，雖然質(zhì)量堪憂，但勝在數(shù)量多，里面肯定會(huì)有一些空號(hào)或者說(shuō)無(wú)效的號(hào)碼，因此我會(huì)先自己清理幾遍，然后開(kāi)始整理資料庫(kù)。一個(gè)電話一個(gè)電話打過(guò)去試，每打通一個(gè)電話便在后面進(jìn)行標(biāo)記，肯定不會(huì)一次就能夠成功的，因此還要持續(xù)跟進(jìn)，每邁出一步就將對(duì)方的優(yōu)先性進(jìn)行提升，當(dāng)自己覺(jué)得對(duì)方愿意洽談并且有把握一次性拿下客戶的時(shí)候，就可以進(jìn)行上門拜訪了，帶齊所有講解需要的資料，爭(zhēng)取在面談的時(shí)候讓對(duì)方對(duì)產(chǎn)品感興趣，然后突出產(chǎn)品的價(jià)值，爭(zhēng)取拿下訂單。
其次應(yīng)該也要建立一份潛在客戶與意向客戶的名單，雖然他們暫時(shí)不會(huì)同意簽下訂單，但是說(shuō)不定什么時(shí)候就會(huì)改變自己的想法，歸根結(jié)底，還是要看自己的言語(yǔ)能不能夠打動(dòng)對(duì)方。另外一件事則是銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，長(zhǎng)期在外面奔波，有些消息的時(shí)效性自己是不能夠完全保證的，這個(gè)時(shí)候如果能夠獲得一份資料或者說(shuō)是自身所在銷售團(tuán)隊(duì)分工明確，那么是可以減少很多時(shí)間的，當(dāng)然，要自身能力足夠優(yōu)秀才能夠讓團(tuán)隊(duì)的資源向自己傾斜。
最后則是要做好總結(jié)工作以及下一步的計(jì)劃，每個(gè)階段的結(jié)束自然要作總結(jié)，這樣才能找出自身的不足，制定計(jì)劃則是要考慮問(wèn)題的可能性，避免被一時(shí)的利益給蒙蔽住。銷售工作是有著階段性的，因此對(duì)自身的要求不能夠懈怠，否則的話工作便是不進(jìn)反退。
上述所言便是我在第三季度的銷售工作計(jì)劃，其實(shí)思緒還是比較混亂的，但大致方向如何去做還是能夠明白的，因此我接下來(lái)的計(jì)劃便是對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)充，或者說(shuō)如果能夠做到的話，那就盡量以完成高要求的業(yè)績(jī)進(jìn)行對(duì)自身的一個(gè)鞭策，要相信自己是能夠沖破束縛的。
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