汩汩流過(guò)的時(shí)光讓人在不經(jīng)意間完成了年終的銷售任務(wù)，總的來(lái)說(shuō)今年的房地產(chǎn)銷售形勢(shì)相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)并不算是特別優(yōu)秀，尤其是業(yè)績(jī)勉強(qiáng)完成的狀況更意味著自己的工作能力讓人感到很不滿意，然而銷售工作中的疏忽讓步入職場(chǎng)僅有一年多的自己吃了很多虧，為了不讓這種嚴(yán)峻的形式延續(xù)到后續(xù)的房地產(chǎn)銷售工作中還是應(yīng)當(dāng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。
在做好宣傳方面的工作并讓更多的客戶了解到房產(chǎn)的相關(guān)信息，為了做好房地產(chǎn)銷售工作自然需要對(duì)宣傳方面上心一些才能創(chuàng)造機(jī)遇，因此今年自己除了印發(fā)租房、售房的相關(guān)傳單以外還在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息，其目的就是讓客戶對(duì)自己所在房地產(chǎn)公司的信息有所了解并產(chǎn)生購(gòu)房的想法，除此之外自己還在部分網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)辟渠道從而獲得更多年輕群體客戶的支持，若非如此跟進(jìn)時(shí)代潮流的話想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的社會(huì)中獲得成就可不是容易的事情，而且即便是每筆業(yè)務(wù)信息自己都會(huì)親自參與并聯(lián)系相應(yīng)的客戶，帶領(lǐng)對(duì)方看房并對(duì)房產(chǎn)信息進(jìn)行介紹也是自己今年完成的工作任務(wù)之一。
做好客戶的拜訪工作并闡述當(dāng)前房地產(chǎn)工作的行情，針對(duì)這點(diǎn)自己往往會(huì)根據(jù)客戶的需求提前做好房產(chǎn)介紹的視頻，通過(guò)圖文并茂的形式讓客戶了解到房地產(chǎn)的發(fā)展行情以及盡早購(gòu)房的重要性，根據(jù)房產(chǎn)穩(wěn)定升值的行情并對(duì)相應(yīng)的地段進(jìn)行介紹也是打動(dòng)客戶的重要方法，而且今年自己在進(jìn)行銷售的時(shí)候也采取了逼單的策略來(lái)讓客戶意識(shí)到購(gòu)房的必要性，但也由于自己過(guò)于重視部分沒(méi)有購(gòu)房欲望的客戶導(dǎo)致今年的銷售工作浪費(fèi)了許多寶貴時(shí)間。
整理好客戶信息并對(duì)往后的拜訪做好提前的部署工作，在明白銷售工作并非一蹴而就的前提下自然需要做好長(zhǎng)期聯(lián)系的準(zhǔn)備，尤其是部分對(duì)價(jià)格或者房子布局心存疑惑的客戶需要讓他們放松警惕才行，為了處理好這方面工作自己會(huì)選擇定期聯(lián)系部分有意向的客戶并咨詢對(duì)方的想法，揣摩對(duì)方的想法并整理好相應(yīng)的信息以求下次的拜訪能夠獲得成功，實(shí)際上銷售工作中的這種方式也是自己近期拜訪客戶的時(shí)候思考出來(lái)的。
老實(shí)說(shuō)想要在房地產(chǎn)銷售工作中獲得成就還需要堅(jiān)持不懈的恒心才行，即便在當(dāng)前階段取得成就也要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)才能明白銷售工作中的關(guān)鍵因素，從中尋找共同點(diǎn)并對(duì)自身銷售能力進(jìn)行提升才是現(xiàn)階段應(yīng)該做的，只不過(guò)在銷售工作經(jīng)驗(yàn)積累不深的情況下仍需要長(zhǎng)時(shí)間的努力才能獲得突破。
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