項目開發(fā)商業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。我們該怎樣寫商業(yè)計劃書，下面是出國留學網(wǎng)小編為您整理的：怎樣寫商業(yè)計劃書，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!
寫商業(yè)計劃的思路和要點
第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎? 比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?
第三，你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些? 一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做? 是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢? 這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你? 你有什么特別的核心競爭力? 有什么與眾不同的地方? 所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?
第六，說明你將如何掙錢? 如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗，告訴他你的產(chǎn)品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點在哪里。
第九，倒數(shù)第二張紙做財務(wù)分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?
第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。
如何寫一份商業(yè)計劃書?(概述篇)
其實，商業(yè)計劃書本身沒有定式，我看到的最精簡的一個版本只有5頁，硅谷的一個創(chuàng)業(yè)者，他靠那5頁PPT 已經(jīng)成功的融到并且創(chuàng)立了多家公司。但我覺得他成功的關(guān)鍵是在于他已經(jīng)成功的做了很多家公司了。人家用5頁PPT 就能搞定，其實它的長度不重要，關(guān)鍵是里面有哪些我們需要關(guān)注的點。
為什么要寫商業(yè)計劃書?籌集你的夢想準備金?但我覺得還不止，它還是推廣自己夢想的一個工具。非常非常重要的一點，是整理自己的思路。我們在腦子里想的時候，大概就這樣，但落筆寫下來的時候你會發(fā)現(xiàn)難得多。最典型的就是我們自己的核心競爭力在哪里，真的寫寫看，我覺得是很難寫清楚的。逼著自己用幾個簡單的點寫清楚的時候，你已經(jīng)在強迫自己在整理思路了。
商業(yè)計劃書我覺得最主要的核心問題，不是我們要告訴投資人我這個東西如何做收益，是告訴他我會如何控制風險。所謂風險投資人他根本不投風險，他是要投沒有風險的項目，所以你要告訴他這個項目如何沒有風險。
下面有三個關(guān)?。?/strong>
第一，商業(yè)計劃書這件事情一定要重視，要創(chuàng)始人自己寫，反正我是沒有見過哪個別人代筆寫出來的商業(yè)計劃書能獲得成功的。
第二，這個事情一定是個迭代的過程，一直寫、一直交流，被人批判，被自己的小伙伴批判，回來接著改，這個過程其實是個特別好的思路的整理過程。
第三，要誠實，永遠不說假話。當然，如果你有選擇性的說一些話，我覺得也是可以采取的策略，我覺得一定不說假話。
第一頁首先講清我們要做什么
用最簡單的話說明白我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，要做什么事情，要幫助用戶解決什么問題，最好是現(xiàn)在市場上沒有被滿足的需求。
你跟他聊整個事情你得有個基礎(chǔ)，他得知道你大概在做什么。但我覺得不要在這個地方深入進去，最好就像通常所說的電梯推銷，你能不能在1分鐘之內(nèi)把這個問題簡單扼要的說清楚，然后快速進入下面的正題。因為，這個地方一展開，有好多我們希望的事情就做不到了。
在投資談判里面，我認為最重要的一個戰(zhàn)略叫不戰(zhàn)而屈人之兵。什么叫不戰(zhàn)而屈人之兵呢?
你知道他想問你什么問題，你先告訴他答案。如果等到他問你的時候，你們就得展開討論了。你也知道，投資人總是比較牛的，他還掌握著非常多的數(shù)據(jù)，他講一些東西挑戰(zhàn)你，有的東西很難駁斥。所以最好是說整個策略先想到他會問什么問題，他最關(guān)心什么問題，我們把這個問題提出來也許是消滅一個問題最快的方法。
第二頁說我們是誰
介紹團隊我認為一定要放在前面，盡可能最前面的地方。有的時候給我一頁PPT ，從頭翻到尾就為了找團隊那一頁，因為徐小平他們是典型以投人為導向的。所有投資機構(gòu)都是非常看重團隊的，越是早期項目越看重團隊，你何必讓他等著呢?他在等著的時候，也沒法專心聽你說的話。
這里頭是在主動回答一個問題，為什么是你們這幾個人做這個事情?我們跟他講的是我們團隊如何如何牛逼，心里想的是回答他這個問題。為什么是我們?就是要說清楚我們有什么樣的經(jīng)驗、積累是獨特的，是對做這件事情非常有用的。
從人數(shù)上來講，反正這是個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，兩個人成功率最高。創(chuàng)始人，我感覺投資人還是比較喜歡營銷+技術(shù)搭配的，因為現(xiàn)在這個年代技術(shù)創(chuàng)業(yè)是主流，但缺營銷，他們心里也很清楚，光是一個技術(shù)狂人是做不成一家好的公司的，所以就這么個搭配。
我強調(diào)一點，我覺得要講遠見，投資人特別喜歡講這個英文單詞Vision 。我們不要覺得他們是假洋鬼子，遠見他們特別看重。就是下面這句話，不想做一個10億級公司的創(chuàng)業(yè)者不是好企業(yè)家。他要的是幾倍，甚至幾十倍的回報，這絕對不是一個沒有遠見的企業(yè)家能做的出來的。只有少數(shù)的企業(yè)家可以做出有這樣數(shù)十倍，或者他們等待那一生中一次的數(shù)千倍回報的機會。雖然我們都知道成功機率很低，但我們一定要給他這樣的夢想。我們既然是在展示我們的夢想和情懷，就一定要告訴他，我們就是下一個不管是喬布斯還是誰，但我們就是想做一家最牛逼的公司，做一個有遠見/Vision的人。
第三頁市場分析
市場分析是必須的東西，講幾個細節(jié)，一個是引用權(quán)威的市場規(guī)模分析，我們講的每個數(shù)字，有出處、有依據(jù)就很好。如果我們做的是個新興市場，沒有權(quán)威的報告可以直達結(jié)果，那你一定要引用非常權(quán)威的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，用非常保守的推算方法推算，你的保守其實也在說明你是個多么安全的人。
市場增長速度很重要。比如我做的安全市場就挺小的，我做的時候就只有一百億，剛剛到他們心理門檻的底線。但我告訴他這條曲線可能會豎著走的，大家也會比較興奮。
市場是否成熟?這就是我們在心里回答他，我們?yōu)槭裁船F(xiàn)在做這件事情?因為大家都聽說過這句話，領(lǐng)先市場一步的都死了，領(lǐng)先市場半步的都很好。
第四頁我們有什么樣的核心競爭力?
核心競爭力這件事情其實非常關(guān)鍵，但我覺得又非常難解決。我覺得所謂的核心競爭力，就是我們?nèi)绾螀^(qū)別于他人。在所有的投資公司投資經(jīng)理中間，也有一句話，叫做創(chuàng)意不值錢。我接觸過很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，特別是年輕的小創(chuàng)業(yè)者，他跟你講一個想法的時候不肯說出來，或者說一半還得留一半。這是個自我安全保護，但事實上投資公司每天見無數(shù)的說法，其實他們相信本身你的這個想法根本不是關(guān)鍵，剛才我說了團隊是關(guān)鍵，團隊最后落實下來是什么呢。
我們有什么樣的核心競爭力?在早期你要說服投資人的是，我們有什么樣跟別人不一樣的，不管是技術(shù)、市場還是什么樣的特質(zhì)，使得我們能快速的把市場搶下來。
那怎么找自己的核心競爭力?我覺得確實挺難，確實是每個創(chuàng)業(yè)者要非常嚴格的來拷問自己，為什么我們這個團隊可以來做這件事情，我們在自己的領(lǐng)域是不是有非常多的積累。
就算最后沒有辦法拿出一個完整的說法，你也至少把所有的可能性都仔細的考慮過了，投資人一定會不停地在這個問題上挑戰(zhàn)你。如果你每個方面都仔細的想過了，至少你覺得這件事情是嚴肅認真而且深入思考過的。
第五頁商業(yè)模式
其實整個事情里面最核心的是上一頁的核心競爭力。商業(yè)模式這個東西，越簡單的模式越好。一個復雜的模式，每多一步，中間就多一個會失敗的點，把這些失敗因素融合在一起，最后失敗的機率就會大很多，所以投資人一定不投一個復雜的商業(yè)模式。
像我做安全，我跟他說商業(yè)模式是什么?收費，這個模式就夠簡單，我們用戶基數(shù)夠大，每個人少收點兒，也能收上來。
當然，光是這樣還弱了一點，你還要給他想象空間。我有一個商業(yè)模式三段論：眼前怎么活下來，中期怎么掙錢，第三段很簡單，但一定要有第三段，就是未來怎么能到10億美金級公司，我們既有眼前的現(xiàn)實，中期的努力，長遠的遠景。
第六頁收入
收入，要做一個非常細致的測算表。收入投資人心里其實也知道。但是如果很有把握未來在一個月、兩個月、三個月真的能做到什么樣的收入和點，那這是另外一個話題，對沒有經(jīng)驗的人這些數(shù)字是完全估不準的。
我覺得很重要的一點是要算我們花什么錢，花在什么地方。你要花出去的錢是非常有道理的，而且這個東西是在做一個伏筆，因為早期初創(chuàng)公司估多少錢啊?沒有太多的道理，所以第一看公司花多少錢，為你奠定你能要多少錢。
跟他講講目前的進展，公司情況、團隊、產(chǎn)品、營收、路線圖，我覺得這是必要的一頁，但其實重要的在剛才都講過了。
第七頁競爭分析
競爭分析，我覺得這還是比較重要的一件事情，沒有仔細考慮過競爭的人肯定不是個成熟的創(chuàng)業(yè)者。如果有人跟進，我們的壁壘是什么?如果你剛才已經(jīng)在護城河那個地方講的很清楚了，這個東西就沒有太大的必要了。
BAT 的幾個大老板都說過，我們公司離倒閉只有幾個月，這個話說的有點夸張，雖然不是幾個月快倒閉，但兩三年可能就倒閉了。
所以，馬化騰說過，如果沒有微信就登不上移動互聯(lián)網(wǎng)這波浪潮，大家可以想想，如果沒有微信騰訊將是非常非常危險的。我們自己要有這個風險感和警惕，我們做的一個很牛逼的生意，自己是不是明天就不復存在了。
大部分時候我們是求著投資人給我們錢，所以我們要做一個投資人比較容易接受的方案。在種子期、天使期，一般都是稀釋10%左右，換回一筆錢。每個投資機構(gòu)都有他最容易給出錢的設(shè)計，你非要跟他談他設(shè)計的上限，投資經(jīng)理回去也很難處理這個事兒。
關(guān)于融資我的觀察，一方面是自己的融資能力。非常重要的東西是形勢比人強，當時你在什么樣融資的大環(huán)境中，絕對強過你自己這個項目和自己的能力。換個角度說，這也是一種能力，能不能去把握融資行業(yè)的起伏。
還有，在現(xiàn)在這個階段，重要的一點是，能拿錢的時候，趕快拿。
Q&A
Q ：目前我正在做BP ，我在天使輪。比如兩組數(shù)字，第一個是要500萬，讓他占15%，第二個是要300萬，占到10%。這樣的數(shù)字，我的戰(zhàn)略是應(yīng)該少要一點先讓他進來，還是別要的太少了，自己都看不上眼。
M ：我自己的觀點，首先看300萬夠不夠用。
Q ：不夠用。
M ：不夠用就沒有這個選項，我覺得一定要夠用。
Q ：我意思是少要點兒先讓他進來，別要的太高價沒人搭理你。
M ：不要太在乎價格，快點兒拿錢，這是我最基本的觀點。但我之所
以在你這兒有不一樣的判斷，是我覺得，如果這個錢對你都不形成真正的意義，那要它干嘛呢?我覺得要快，不要介意多少，是在夠用的前提下。
當然，如果這個投資人非常擅長融資，對你做的這個事情很了解，他愿意幫助你融下一輪，這可能也是另外一個可以考慮的因素，這樣的人是可以引進的，他如果能幫你很好的搞定下一輪，也是個價值，可以釋放你一部分精力。
如何寫好一份成功的商業(yè)計劃書?
商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
1. 概要
對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。 概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內(nèi)容：
(1)使命宣言甚至是一張圖片。
(2)公司成立時間
(3銀行關(guān)系和既有投資人信息
(4)公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
2. 市場分析
2.1
一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
2.2市場測試
記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應(yīng)目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
2.3投產(chǎn)準備階段
容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準備階段。
2.4競爭對手分析
在做競爭對手分析時，標市場對于競爭對手的重要程度
會有新的競爭對手進入是市場。
滿足消費者需求的能力;
他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
(1)高投資成本;
(2)建立生意所花的時間;
(3)改變技術(shù);
(4)缺乏人才;
(5)客戶阻力;
(6)你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標;
3. 公司簡介
公司簡介是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細節(jié)描述，質(zhì)和公司成功因素。
戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。
4. 組織和管理
公司管理團隊、董事會。
所有權(quán)信息包括公司的法律結(jié)構(gòu)以及所涉及的后續(xù)所有權(quán)，你合并過公司嗎? 如果合并過，你的公司屬于C 類公司還是S 類公司? 可能你已經(jīng)與哪個公司形成合作伙伴關(guān)系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責任股東呢? 可能你的公司是合資企業(yè)，
應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書的重要所有權(quán)信息包括：
(1)所有者姓名;
(2)所有者所占比例;
(3)公司事務(wù)參與程度;
(4)公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責任股東;
(5)突出的股權(quán)等價物，比如期權(quán)、認股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù);
(5)普通股.
4.3管理團隊
(1)姓名
(2)職位
(3)主要職責和權(quán)限
(4)教育程度
(5)專長
10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網(wǎng)點、使客戶對服務(wù)的評級從60%上升到90%等等。
而且還要強調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強調(diào)團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。
4.4董事會
一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經(jīng)驗。
如果你的公司有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上如下信息：
(1)董事會各成員姓名
(2)在董事會的職位
(3)對公司事務(wù)的參與度
(4)背景
(5)對公司所作的貢獻
其中營銷策略是你正在實行業(yè)務(wù)、忠誠度的策略。
一個完整的營銷策略應(yīng)包括四個部分：
5. 市場滲透策略
發(fā)展策略：這部分包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源; 收購策略即收購另外一個公司; 分支機構(gòu)的特許經(jīng)營戰(zhàn)略; 橫向策略即為不同的客戶提供同類產(chǎn)品; 垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級別的分銷鏈策略
分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團隊、經(jīng)銷商和零售商。 溝通策略公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。
銷售策略包括以下兩個重要部分：
? 銷售團隊的人數(shù)，你將使用什么招聘策略? 數(shù)，每筆銷售的平均成本。
6. 服務(wù)或產(chǎn)品線
服務(wù)或產(chǎn)品線是商業(yè)計劃書的第六個部分，在這部分中，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個例子，如果你開了個飯館，不要對你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購物。 要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，， 這個部分應(yīng)該包括：
對產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述
版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息:議或非競爭性協(xié)議。
(R&D) )：這部分包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任
7. 目標的達成
目前的融資需求、未來五年的融資需求、對資金的使用情況、影響你融資的任何長期財務(wù)策略。當你概括當前和未來的融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。
對投資人來說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)的購置、增加、改良或壽命的延長方面的支出) 還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購? 這些都要在這部分列出來。
最后，一定要列出影響你未來財務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準比上市、舉債收購、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對你的投資人非常重要，因為他們對你公司債務(wù)的償還能力有直接的影響。
8. 附錄
附錄應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
(1)核心人物的簡歷
(2)產(chǎn)品圖片
(3)市場調(diào)查細節(jié)
(4)商務(wù)顧問成員，包括律師和會計
任何復制你商業(yè)計劃書的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時要記住，如果你打算融資，要附上一份免責聲明。