團購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務(wù)做好，不必?fù)?dān)心強勢資源的加入。以下是出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家精心整理的“團購網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)!
團購網(wǎng)站策劃書
一、前言
團購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵M者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合，以團購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng)用的一個電子商務(wù)特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費行為的當(dāng)?shù)刈钇胀ňW(wǎng)民，并且不論從區(qū)域、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站尤其是單純的信息，新聞類網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項目。
團購網(wǎng)站因為它擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、“商業(yè)盈利特性”，即使在同一城市，同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側(cè)重點、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確，對于消費者來說參加網(wǎng)站組織的團購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止團購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。
二、基本介紹及項目背景
2、1網(wǎng)站簡介
XX ：每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 以大學(xué)校園為根據(jù)地，輻射整個呼市，并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。
2、2項目背景
***從2008年11月上線，每天在一個城市推出某一單品，通過較大的折扣價格吸引網(wǎng)民團購消費，團購對象涉及餐飲、美容、健身和電影等服務(wù)。***沒有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深奧，網(wǎng)站平臺的收益來自于提取一部分服務(wù)傭金，但其卻創(chuàng)造了美國互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。**** 用了3年時間達(dá)到10億美元的估值，***用2年時間達(dá)到10億美元的估值，而*** 則僅僅用了一年半時間創(chuàng)下了13、5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時間即實現(xiàn)盈利。
***團購模式有人稱之為團購2、0，團購2、0起源美國，主要代表網(wǎng)站有***和***等，它與傳統(tǒng)團購網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品，簡單明了，避免網(wǎng)友花費大量時間瀏覽無關(guān)的頁面。傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站，像中國團購網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝于無，但像***這類新型團購網(wǎng)站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。
2、3模式分析
2、3、1運營特點
第一：主動出擊，****和美團網(wǎng)員工中大部分都是業(yè)務(wù)員，他們的任務(wù)就是去找那些當(dāng)?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產(chǎn)品或服務(wù)，跟他們談一個超大的折扣，用來做團購，放在網(wǎng)站上面賣。
第二：每天給用戶提供的團購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以服務(wù)業(yè)為主，如餐飲、影院、KTV 、住宿、培訓(xùn)、SPA 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等，大部分都是以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。
第三：限時限最低成團人數(shù)，***對于團購的參與人數(shù)也卡得非常嚴(yán)格，畢竟價格低的話當(dāng)然就需要足夠的人數(shù)。它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價;如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很多人甚至將這些信息搬上了**** 和***** ，***網(wǎng)，**網(wǎng)，***微博來邀請好友來一起購買。
第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網(wǎng)站實實在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站每天團購的服務(wù)類商品你愿意買最好， 如果確實不需要， 看也很有趣， 就像看新聞一樣。很多人每天看八卦， 本身有閱讀快感。或者能普及一些知識。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如**網(wǎng)，**網(wǎng)，***微博，MNS/QQ等邀請好友來瀏覽和形成購買。
2、3、2運營模式XX 團的運營方式也非常簡單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當(dāng)這個隊伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時，則可成功進(jìn)行團購，享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度，則此次團購失敗，用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。
1、純粹線上召集。XX 的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國已經(jīng)濫了，被視為老土了。
2、價格出奇便宜!XX 推出的商品價格超乎想象地低，低到秒殺那個數(shù)量級。用傳統(tǒng)團購思維想之，結(jié)論一定是：瘋了!怎么可能賺錢?
3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣?！懊刻煲淮螆F購”是這類網(wǎng)站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。
4、以服務(wù)類產(chǎn)品為主。線上團購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主，商品不宜太貴重。
5、隔天一次超低價，保證每天團購成功。
6、同時進(jìn)行線上低價競拍、限時搶購等活動。
7、可以組織一些參與性強、需定制類商品、貴重商品的線下團購活動。那么，我們來總結(jié)XX 模式的核心：XX ，團的不是商品，是廣告!低價構(gòu)成病毒源，天天團購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣，線上操作決定了輕公司操作。XX 通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌!
2、3、2盈利模式我們先看看傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站吧，現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團購網(wǎng)站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，XX 可以采取哪些盈利的模式呢?
a、 在線銷售提成。這是我們最基本的一項服務(wù)，但與傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站又有不同之處，傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而XX 不同，它基本上只充當(dāng)組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。
b、 廣告收入。有些商品可能并不適合以團購的方式進(jìn)行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在XX 上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。
c、 分站加盟授權(quán)：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。
d、 商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得利潤。當(dāng)然XX 的盈利模式絕不會只有這幾種，它本身就是一種新的運營方式，相信同樣也能夠創(chuàng)造更多更好的盈利方式。
三、團隊的基本介紹
3、1團隊成員介紹
3、2團隊素質(zhì)自我評價我團隊具有及強的凝聚力，不怕苦，塌實，有創(chuàng)造力、在此創(chuàng)業(yè)策劃中充分的展現(xiàn)了每個團員的長處，大家取長補短、整個策劃的每個部分都是由團隊所有人員共同討論的結(jié)果。
四、市場分析
4、1市場分析
團購能夠給消費者帶來以上所說的好處的緣故：
一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)形同于批發(fā)，團購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的消費目的，過上幸福美滿的生活。
團購活動是會因為參與的人數(shù)越多，消費者就越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。
因此，各地的團購網(wǎng)站也就因此而不斷出現(xiàn)，成為了消費者向商家通過大家集合起來購買的中介，給消費者帶來了實惠，給商家?guī)砹虽N售量的怎加，帶來了利益，網(wǎng)站也因此獲得了的組織費用或商家的回扣。
4、2消費者及購買能力分析
消費者以肇慶地區(qū)大學(xué)生為主，他們?nèi)司孪M水平(900元)，我們團購網(wǎng)的團購價格一般從幾元到幾百元之間，幾乎每一位學(xué)生都有購買的能力!
五、競爭分析及策略
5、1競爭者
同城市同類團購網(wǎng)站，其實也是合作伙伴，省去了很多宣傳的經(jīng)歷?？梢哉?guī)讉€團購網(wǎng)站合作，增強市場競爭力。呼市地區(qū)團購網(wǎng)的競爭者主要有：
5、2競爭策略
a、 以更低的價格、更有競爭力的商品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取客戶。
b、 網(wǎng)站后臺和在線客服要對客戶反饋的意見和問題及時解答，并讓客戶滿意。
c、 做好每一期的服務(wù)，提高網(wǎng)站的信譽，增強客戶的忠誠度。
六、產(chǎn)品(服務(wù))策略
6、1質(zhì)量和服務(wù)
商品的質(zhì)量和商家的服務(wù)是我們的生命，是競爭力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對企業(yè)贏得信譽，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。因此本團將不斷提高商家質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。因此在挑選商家的時候要認(rèn)真篩選!
6、2產(chǎn)品策略主要是以餐飲、影院、KTV 、住宿、培訓(xùn)、SPA 、美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等為主。
6、3定價策略定價目標(biāo)：
以大學(xué)消費者為中心，提高市場占有率并使企業(yè)利潤最大化。定價導(dǎo)向：初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定。
七、市場與推廣
7、1市場計劃首先做呼市地區(qū)大學(xué)生市場(原因：市場大，大學(xué)生有網(wǎng)購習(xí)慣，有每天上網(wǎng)的條件，人口集中，商家資源大，推廣方便、費用低等)其次有一定的基礎(chǔ)在向呼市整個城市擴展。
7、2推廣策略
a、 找校園網(wǎng)站打廣告-進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
b、 做團購導(dǎo)航——找?guī)准覉F購導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行團購導(dǎo)航推廣
c、 郵箱+qq群+論壇+微薄+SNS+鏈接推廣
d、 短信、彩信推廣
e、 校園傳單、條幅推廣
f、 校園報紙、廣播媒體
八、財務(wù)預(yù)測
8、1資金的籌集和運用分析
8、1、1資金的籌集
8、1、2資金的投入
技術(shù)方面的投資：
建設(shè)網(wǎng)站費用預(yù)計1000左右(每年)，前期的推廣費用1500到2000，后期的推廣費用2000到3000。
8、2成本費用與收益分析
8、2、1產(chǎn)品成本分析
工作人員工資：普通員工工資1000元/月。最低員工數(shù)量5人。
8、2、2產(chǎn)品銷售利潤
初期定價在與商家協(xié)商價的基礎(chǔ)上加價10%以內(nèi)，依具體產(chǎn)品和服務(wù)而定，也就是每件商品的利潤在10%以內(nèi)。
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