做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部門工作計(jì)劃篇一
促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展，努力做好以下幾點(diǎn)：
一、在提高自身素質(zhì)上下功夫
要把工作做好必須要求增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，既要熟悉國家宏觀經(jīng)濟(jì)，又要熟悉企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)；既要熟悉金融知識(shí)，又要熟悉《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》等法律知識(shí)，更需要精通擔(dān)保知識(shí)，這樣才能為做好擔(dān)保工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、在增加擔(dān)保業(yè)務(wù)總量上下功夫
擔(dān)保業(yè)務(wù)總量是體現(xiàn)擔(dān)保中心工作水平的重要指標(biāo)，作為擔(dān)保中心的重要工作來抓，爭(zhēng)取做好以下幾項(xiàng)工作：
①與合作銀行溝通好、協(xié)調(diào)好，比如和江蘇銀行揚(yáng)州分行召開座談會(huì)，面對(duì)面進(jìn)行討論交流，相互學(xué)習(xí)，盡快盡早地做大擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模。
②要積極主動(dòng)尋找生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)好、信譽(yù)好的企業(yè)，通過各方面的途徑掌握企業(yè)信息來源，為做大、做強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)儲(chǔ)備資源。
③在增加合作銀行上，與招商銀行進(jìn)行洽談，同時(shí)尋找其他試點(diǎn)銀行，先開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，再商談合作事宜。
2、在控制風(fēng)險(xiǎn)上下功夫
風(fēng)險(xiǎn)控制是擔(dān)保中心的工作重點(diǎn)，也是整個(gè)擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程的關(guān)鍵點(diǎn)，要增強(qiáng)擔(dān)保中心的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，控制好每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵做好以下幾項(xiàng)工作：
①完善內(nèi)部組織體系，增加中心人員，明確專人負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制工作。
②把握擔(dān)保流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)提供資料的真實(shí)性、合法性認(rèn)真調(diào)查，做到事前控制好風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格規(guī)范擔(dān)保業(yè)務(wù)操作程序，以及審批程序，提高業(yè)務(wù)操作的科學(xué)性、嚴(yán)密性和規(guī)范性。
③落實(shí)好反擔(dān)保措施，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作，增加反擔(dān)保措施的種類，比如：倉單質(zhì)押、應(yīng)收賬款抵押。
④做好貸后跟蹤調(diào)查工作，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，及時(shí)掌握企業(yè)變動(dòng)信息，力將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍內(nèi)。
3、在進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外宣傳上下功夫
多渠道、多角度加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，宣傳擔(dān)保中心，進(jìn)一步擴(kuò)大中心在社會(huì)上的影響力，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時(shí)候想到擔(dān)保中心，充分發(fā)揮擔(dān)保中心的作用。
4、在強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)上下功夫
嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保中心的各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，牢記擔(dān)保中心“依法經(jīng)營、誠實(shí)守信、客觀公正、廉潔自律、安全高效、熱情服務(wù)、平等合作、公平交易”的服務(wù)承諾，對(duì)上門咨詢擔(dān)保業(yè)務(wù)的人員耐心解釋，主動(dòng)學(xué)習(xí)其他城市好的做法，借人家之長，避自己之短，同時(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè)。
銷售部門工作計(jì)劃篇二
一、企業(yè)概況
重慶進(jìn)出口信用擔(dān)保有限公司成立于20xx年1月15日，是在重慶市政府與中國進(jìn)出口銀行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的背景下，為加快區(qū)域性金融中心建設(shè)、大力發(fā)展內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)、深入推動(dòng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革、緩解中小企業(yè)融資困難，由重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司代表市政府與中國進(jìn)出口銀行合資組建的一家全國性國有擔(dān)保公司。目前以?一體兩翼?（即以擔(dān)保業(yè)務(wù)為主體，以投資理財(cái)、委貸為兩翼）的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)定位，沿著?在學(xué)習(xí)中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中領(lǐng)先，在領(lǐng)先中做強(qiáng)做大?的路徑，分步推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模、特色、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)與快速發(fā)展，成為機(jī)構(gòu)集團(tuán)化、布局全國化、業(yè)務(wù)多元化的新型金融服務(wù)集團(tuán)。
目前，公司注冊(cè)資本20億元，資本規(guī)模居全國前列；主體長期信用評(píng)級(jí)達(dá)到aa+，具備企業(yè)債、公司債、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、中小企業(yè)集合債等金融產(chǎn)品的發(fā)行擔(dān)保資質(zhì)。主要從事法律法規(guī)允許的各類擔(dān)保業(yè)務(wù)，利用自有資金從事投資業(yè)務(wù)，并為企業(yè)提供營銷策劃、咨詢及企業(yè)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)。
成立以來，公司以?促進(jìn)對(duì)外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動(dòng)科技創(chuàng)新、服務(wù)中小企業(yè)?為宗旨，秉持?誠信、高效、創(chuàng)新、共贏?的經(jīng)營理念，致力于打造成為?全國一流的新型金融控股集團(tuán)?。兩年來，公司開發(fā)創(chuàng)新了全面合作、企業(yè)互保、中小企業(yè)集合券擔(dān)保、過渡性擔(dān)保等產(chǎn)品，建立了以平行作業(yè)、流程控制為特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控模式，在積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值。截至20xx年10月末，公司在保余額達(dá)91億元，迄今為止未發(fā)生一例代償或損失。奇跡來自于55名員工的專業(yè)技能和忘我努力，兩年來已有若干名員工憑借出色的工作能力和經(jīng)驗(yàn)成長為獨(dú)當(dāng)一面的部門領(lǐng)導(dǎo)，為公司做出貢獻(xiàn)的員工也憑業(yè)績(jī)得到了高于市場(chǎng)平均值的回報(bào)。
謀求發(fā)展的同時(shí)，公司積極履行社會(huì)責(zé)任，成立至今累計(jì)向社會(huì)捐款72萬余元。其中向重慶教育發(fā)展基金捐款20萬元，并在?綠化長江，重慶行動(dòng)?捐資造林大型公益活動(dòng)中捐款50萬元，為綠化長江，美化家園貢獻(xiàn)力量。
二、企業(yè)文化
（一）發(fā)展愿景：打造成為全國一流的與國際接軌的新型金融控股集團(tuán)
（二）宗旨使命：促進(jìn)對(duì)外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動(dòng)科技創(chuàng)新、服務(wù)中小企業(yè)
（三）經(jīng)營理念：誠信、高效、創(chuàng)新、共贏
三、企業(yè)榮譽(yù)
公司先后獲得全國萬億擔(dān)保規(guī)模上榜機(jī)構(gòu)30強(qiáng)、中國擔(dān)保成長先鋒、重慶市融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)10強(qiáng)、應(yīng)對(duì)金融危機(jī)支持中小企業(yè)發(fā)展成績(jī)突出的擔(dān)保機(jī)構(gòu)、20xx年度重慶十大金融事件、‘十一五’期間支持中小企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)突出擔(dān)保機(jī)構(gòu)?等多項(xiàng)榮譽(yù)，并連續(xù)兩年榮獲重慶國企貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)集體稱號(hào)。
四、精英團(tuán)隊(duì)
公司現(xiàn)有正式員工55人（黨員30人），均為本科以上學(xué)歷，其中博士2人，碩士21人（2人為英國留學(xué)歸來），碩士以上學(xué)歷員工比率為42%。部分員工畢業(yè)于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、南開大學(xué)、重慶大學(xué)、西南大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南政法大學(xué)等國內(nèi)一流高等院校。公司致力于打造一個(gè)誠信、開發(fā)，高效、務(wù)實(shí)， 富有創(chuàng)新精神和活力的專業(yè)化精英團(tuán)隊(duì)，為廣大客戶提供融資性擔(dān)保、司法擔(dān)保、履約擔(dān)保、企業(yè)營銷策劃及企業(yè)財(cái)務(wù)等各項(xiàng)專業(yè)化金融服務(wù)。
實(shí)習(xí)生培養(yǎng)計(jì)劃介紹
公司一直重視優(yōu)秀畢業(yè)生的引進(jìn)和培訓(xùn)，并將?自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔?作為選人用人的基本政策，一批批優(yōu)秀大學(xué)生的加入，為公司的快速發(fā)展積蓄了力量。為實(shí)現(xiàn)?新型金融控股集團(tuán)?的發(fā)展戰(zhàn)略，加快組織機(jī)構(gòu)集團(tuán)化、投資業(yè)務(wù)多元化的步伐，公司計(jì)劃儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)秀人才。
如果你是20xx年全日制應(yīng)屆畢業(yè)研究生，具備良好的政治思想素質(zhì)、遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康，金融、經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、法律、市場(chǎng)營銷等專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)英語六級(jí)考試成績(jī)450分以上，你將有可能得到我公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期發(fā)放實(shí)習(xí)補(bǔ)助，按照正式員工管理要求進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異者，公司與其簽訂正式勞動(dòng)合同，聘為公司正式員工。
實(shí)習(xí)崗位
報(bào)名方式：
1、，并在標(biāo)題上注明20xx應(yīng)屆畢業(yè)研究生+姓名+應(yīng)聘職位。
銷售部門工作計(jì)劃篇三
第一章總則
第1條為貫徹xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)集團(tuán)及各下屬公司經(jīng)營管理的計(jì)劃性，促進(jìn)xx集團(tuán)各業(yè)態(tài)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。
第2條年度經(jīng)營計(jì)劃是xx集團(tuán)加強(qiáng)資源宏觀管理、調(diào)控投資規(guī)模、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是保證公司資產(chǎn)運(yùn)營安全、經(jīng)營管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手段，也是考核各級(jí)管理者的重要依據(jù)。
第3條年度經(jīng)營計(jì)劃包括xx集團(tuán)和下屬公司及部門兩級(jí)，xx集團(tuán)按照“統(tǒng)一計(jì)劃、分級(jí)管理”的原則，進(jìn)行調(diào)控和管理。
第二章組織和職責(zé)
第4條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審批xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃，聽取年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。
第5條xx集團(tuán)下屬各子公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)審批各子公司年度經(jīng)營計(jì)劃，聽取年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。
第6條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審議xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃和xx集團(tuán)各下屬公司(部門)的年度經(jīng)營計(jì)劃。
第7條xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)審核年度經(jīng)營計(jì)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告，并負(fù)責(zé)向總裁委員會(huì)提交需要審議的年度經(jīng)營計(jì)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。
第8條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營計(jì)劃編制組織部門，負(fù)責(zé)組織各計(jì)劃單位編制年度經(jīng)營計(jì)劃，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃。
第9條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營執(zhí)行管理部門，負(fù)責(zé)檢查各計(jì)劃單位計(jì)劃執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。
第10條xx集團(tuán)各下屬公司是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，總經(jīng)理是本公司的年度經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本公司年度經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本公司的年度經(jīng)營計(jì)劃。
第11條xx集團(tuán)總部各職能部門是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，部門經(jīng)理是本部門的年度經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本部門年度經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本部門的年度經(jīng)營計(jì)劃。
第三章年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容
第12條年度經(jīng)營計(jì)劃內(nèi)容不僅包括目標(biāo)，而且應(yīng)該包括制定目標(biāo)的主要依據(jù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施，以及完成計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)測(cè)影響計(jì)劃執(zhí)行的各種不確定因素和補(bǔ)救辦法。
第13條年度經(jīng)營計(jì)劃的主要目標(biāo)要按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)還應(yīng)該按月度進(jìn)行分解。
第14條xx集團(tuán)集團(tuán)公司的年度經(jīng)營計(jì)劃內(nèi)容包括但不限于：
(1)業(yè)務(wù)經(jīng)營(收入、利潤)目標(biāo)
(2)財(cái)務(wù)(投資、融資、資金使用)計(jì)劃
(3)費(fèi)用計(jì)劃
銷售部門工作計(jì)劃篇四
一、品質(zhì)達(dá)成策略和改善經(jīng)營目標(biāo)
回顧經(jīng)營品質(zhì)虧損原因、qcd達(dá)成低的因素，有機(jī)臺(tái)設(shè)備、人工、治具影響分析，為20需逐步改善目標(biāo)。
二、年品質(zhì)核心經(jīng)營目標(biāo)
(1)改善方案(第一季度)
1、將老化機(jī)臺(tái)及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出，引進(jìn)新設(shè)備。
2、二次加工投入plc自動(dòng)化削邊設(shè)備，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。
3、噴砂粗度檢測(cè)儀、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求。
4、工序間品管崗位配置補(bǔ)充，計(jì)劃分日、周、月、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。
(2)改善方案(第二季度)
1、車間環(huán)保、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境。
2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦。
3、噴砂車間粉塵，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善。
4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評(píng)估導(dǎo)入天然氣及自動(dòng)熔煉爐設(shè)備，以提升出湯量及環(huán)保。
5、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問評(píng)鑒。
(3)改善方案(第三季度)
1、涂裝設(shè)備評(píng)估引進(jìn)更新半自動(dòng)化設(shè)備，改善手工噴涂操作弊端。
2、評(píng)鑒第一、二季度各方案落實(shí)狀況。
3、教育訓(xùn)練終期各干部驗(yàn)收考試成果。
(4)改善方案(第四季度)
1、機(jī)臺(tái)設(shè)備大修、項(xiàng)修、檢修年檢編列安排。
2、plc自動(dòng)化設(shè)備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機(jī)數(shù)量。
3、針對(duì)品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位。
4、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評(píng)鑒、考核，對(duì)有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員懲處。
三、經(jīng)營目標(biāo)表
(一)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤，提升并穩(wěn)定總銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品)。以“立足國內(nèi)，推動(dòng)出口，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入，量力開發(fā)”為策略，滿足部分客戶來樣定制的需求。
2.陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導(dǎo)向，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。推行“抓住重點(diǎn)，整合資源，完善細(xì)節(jié)，降低成本”為目標(biāo)，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí)，主要泥釉料自我開發(fā)，降低花紙、包材等外購物料的采購成本，保證酒瓶項(xiàng)目對(duì)公司利潤的貢獻(xiàn)。
(二)品牌與渠道建設(shè)
經(jīng)過近三年的經(jīng)營，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2013 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用展會(huì)、旗艦店、工程等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國區(qū)市場(chǎng)推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。為此，相應(yīng)措施如下：
1. 銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會(huì)、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。
2. 以“精細(xì)營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強(qiáng)客戶分類管理，完善價(jià)格體系監(jiān)控。
3. 提升與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院的合作，搶占星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等高端市場(chǎng)。
4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)經(jīng)營資源保障
1.公司新增投資200萬元，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設(shè)備的搬遷，確保生產(chǎn)場(chǎng)地周轉(zhuǎn)順暢。
2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單、收款及售后服務(wù)等工作，必須按照公司年度經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求，主動(dòng)、高效組織銷售活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素(合同審核、質(zhì)量驗(yàn)收、交貨及時(shí))，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi)。
(二)辦公室
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷等部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是行政人事部的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《2013 年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保生產(chǎn)、營銷、技術(shù)等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2013 年1月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2013 年3月1 日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;于 年3 月1 日起，董事會(huì)對(duì)公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是陶瓷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在公司支持力度上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注價(jià)格、服務(wù)、媒體宣傳活動(dòng)上的措施;公司將定義成為未來3—5 年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo)，其他業(yè)務(wù)部門積極參與，集合內(nèi)外資源，自201 月1 日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用3個(gè)月時(shí)間，建立起包括人才管理、營銷管理、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝流程管理、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎(jiǎng)懲等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)用性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
2013 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在成本核算、收入、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1.逐步下放費(fèi)用審批：財(cái)務(wù)部按“責(zé)任部門”和“成本部門”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走
出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3.整合公司資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營、廣告活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
(五)組織管理保障
1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，以總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術(shù)部、采購部簽訂《部門責(zé)任書》，對(duì)訂單完成率、合格率、工藝流程管理及采購管理等事項(xiàng)量化落實(shí)。
3. 由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012 年1月31日前，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零。
4.由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于辦公室，實(shí)施歸口管理。
5.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
6.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “銷售成果與經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2013 年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成2013 年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工
必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在公司日常生產(chǎn)管理、銷售管理、技術(shù)開發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是2013 年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之重”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)?？傊鞠Ｍ⒁螅核匈惖聠T工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“行動(dòng)成就夢(mèng)想”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
銷售部門工作計(jì)劃篇五
ogsm：年度經(jīng)營計(jì)劃與解決方案
日期：10月31日-11月1日(周六-日)
地點(diǎn)：廣州
-會(huì)議信息-
當(dāng)今時(shí)代，戰(zhàn)略與執(zhí)行力是一個(gè)熱門的話題。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)很少，戰(zhàn)略沒能成功實(shí)施的企業(yè)很多，原因何在?企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃如何與企業(yè)戰(zhàn)略成功對(duì)接?執(zhí)行力究竟如何形成?這些都是許多企業(yè)面臨的困擾。
遺憾的是，目前的培訓(xùn)市場(chǎng)鮮見能夠幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的解決方案。
本課程將歐美企業(yè)成熟應(yīng)用的先進(jìn)管理工具完美呈現(xiàn)在你的面前，通過分享大量的應(yīng)用實(shí)例，幫助你快速理解和運(yùn)用先進(jìn)理念支持下的先進(jìn)工具。課程最后還將進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營的模擬演練，確保課程結(jié)束的時(shí)候，適合你企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃的模板就呈現(xiàn)在你的面前。
這就是ogsm(objectives-goals-strategies-measures)經(jīng)營計(jì)劃解決方案。
?適合對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、分公司經(jīng)理及各部門經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理者
1.學(xué)習(xí)收益
通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠
了解年度經(jīng)營計(jì)劃對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)的重要性；
掌握高效的年度經(jīng)營計(jì)劃工具ogsm；
掌握ogsm的進(jìn)度管理方法--工作主計(jì)劃；
掌握ogsm的績(jī)效管理方法--成績(jī)卡；
掌握ogsm的能力準(zhǔn)備方法--技能矩陣；
學(xué)會(huì)運(yùn)用ogsm制定年度工作計(jì)劃；
學(xué)會(huì)運(yùn)用ogsm提升企業(yè)執(zhí)行力。
2.課程特色
培訓(xùn)直接指向崗位，培訓(xùn)內(nèi)容與崗位需求“0”距離，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)掌握高效的年度經(jīng)營計(jì)劃工具ogsm，并能應(yīng)用到實(shí)際工作中。
課程闡述理論深入淺出，案例豐富，典型生動(dòng)，多來自講師長期以來與國際性大企業(yè)往來和交流的親身經(jīng)歷或所見所聞，具有較普遍的借鑒意義，學(xué)員可以親身體會(huì)與世界一流采購管理水平的差距。
3.課程大綱
第一部分：ogsm與執(zhí)行力提升
工作計(jì)劃的三個(gè)模型
?效率和效果、pdca循環(huán)、重要性和緊迫性
企業(yè)三、四、五要素
戰(zhàn)略地圖的四個(gè)層面
?財(cái)務(wù)層面、客戶層面、內(nèi)部經(jīng)營流程層面、學(xué)習(xí)與成長層面
戰(zhàn)略管理的四個(gè)階段
?戰(zhàn)略認(rèn)同、戰(zhàn)略控制、戰(zhàn)略評(píng)估、戰(zhàn)略調(diào)整
戰(zhàn)略、執(zhí)行與ogsm
?構(gòu)建執(zhí)行力文化的三步曲：明確規(guī)范、傳播理念、固化行為
?怎樣增強(qiáng)員工執(zhí)行能力
?ogsm推動(dòng)執(zhí)行力的提升
?年度經(jīng)營計(jì)劃最好的解決方案就是ogsm！
第二部分：ogsm的內(nèi)容與方法
ogsm系統(tǒng)與實(shí)例
?ogsm與許多公司經(jīng)營計(jì)劃對(duì)比
?ogsmc市場(chǎng)部/銷售部/營運(yùn)部/產(chǎn)品供應(yīng)部/人力資源部/行政部
ogsm的四個(gè)要素
?目的(objectives)、目標(biāo)(goals)、策略(strategies)、衡量(measures)
ogsm如何制定?
ogsm的層次與分解
?ogsm從上向下傳遞，下一級(jí)支持上一級(jí)并體現(xiàn)上一級(jí)的要求，以確保全公司范圍步調(diào)與重點(diǎn)一致。在制定過程中需要充分溝通，有要求，也有承諾。
?研討1：制定ogsm之o&g
?研討2：成績(jī)與問題--
?研討3：工作重點(diǎn)--
?研討4：制定ogsm之s&m,t
☆案例分析
第三部分：ogsm的進(jìn)度管理
什么是工作主計(jì)劃
制定工作主計(jì)劃的6大步驟
?制定實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的主行動(dòng)計(jì)劃
?對(duì)主行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行行動(dòng)分解
?制定各個(gè)子行動(dòng)計(jì)劃的負(fù)責(zé)人
?確定各個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的完成時(shí)間
?同上級(jí)經(jīng)理討論主計(jì)劃
?跟蹤主計(jì)劃完成情況
工作主計(jì)劃的執(zhí)行要點(diǎn)
工作主計(jì)劃跟進(jìn)與更新
☆案例分析
第四部分：ogsm的績(jī)效管理
什么是平衡計(jì)分卡
?平衡計(jì)分卡的來歷
?平衡計(jì)分卡-戰(zhàn)略展開
?依據(jù)平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖建立kpi體系示例
kpi--p-d-q-c-s-m
?p-生產(chǎn)、d-運(yùn)輸、q-質(zhì)量、c-成本、s-安全、m-士氣
如何制定平衡計(jì)分卡
如何更新平衡計(jì)分卡
平衡計(jì)分卡的好處
☆案例分析
第五部分：ogsm的能力準(zhǔn)備
什么是技能矩陣
如何制定技能矩陣
?步驟一：確定技能項(xiàng)目
?步驟二：確定部門需求
?步驟三：確定目標(biāo)技能水平
?步驟四：評(píng)估個(gè)人技能水平
?步驟五：確定部門技能達(dá)標(biāo)數(shù)量及實(shí)際技能水平
?步驟六：確定技能達(dá)標(biāo)率
?步驟七：作出改善
如何更新技能矩陣
技能矩陣與員工能力提升
☆案例分析
第六部分：ogsm與年度預(yù)算
什么是年度預(yù)算
年度預(yù)算與ogsm的結(jié)合
如何制定年度預(yù)算方案
?一份好的預(yù)算日程表
?一整套的預(yù)算方案
?一份詳細(xì)的資料核對(duì)清單
☆案例分析
4.學(xué)員感言摘錄
鐳目公司田先生
我公司從小規(guī)模發(fā)展到大公司，經(jīng)營方式和經(jīng)營理念都要更新，本課程正是我所需要的，我將按本課程所講的方式進(jìn)行操作，提高執(zhí)行力。
廣電物業(yè)楊先生
內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng)，具有實(shí)際指導(dǎo)意義，學(xué)會(huì)了如何制訂公司的目標(biāo)以及工作計(jì)劃，對(duì)如何進(jìn)行績(jī)效考核有較大幫助
松下萬寶馮女士
操作性強(qiáng)，很有針對(duì)性；了解其它企業(yè)日常經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算制訂的情況；懂得了ogsm這一管理工具的具體應(yīng)用。
●會(huì)務(wù)報(bào)名下載報(bào)名表
銷售部門工作計(jì)劃篇六
[郵政編碼，省/市/自治區(qū)，市/縣]
[街道地址] 電話 [電話] 傳真 [傳真] [電子郵件] [web 地址]
i. 公司—三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)綜述 .... 2 ii. 一、經(jīng)營環(huán)境分析 ................................. 2 (一) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析
(二) 行業(yè)分析
(三) 公司內(nèi)部狀況分析
iii. 二、度核心經(jīng)營目標(biāo) ................................. 4 (一) 財(cái)務(wù)指標(biāo)
(二) 管理指標(biāo)
iv. 三、20業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略 ......................... 8 (一) 市場(chǎng)策略
(二) 品牌策略
(三) 渠道策略
(四) 產(chǎn)品策略
v. 四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措 ............................ 10 (一) 產(chǎn)品開發(fā)
(二) 營銷管理
(三) 生產(chǎn)管理
(四) 采購管理
(五) 倉儲(chǔ)管理
(六) 質(zhì)量管理
(七) 財(cái)務(wù)管理
(八) 人力資源管理
(九) 信息化管理
(十) 項(xiàng)目投資管理
vi. 五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備 ............................ 14 (一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
(三) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
(四) 管理風(fēng)險(xiǎn)
(五) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司2014—20三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)綜述
【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】
一、20度經(jīng)營環(huán)境分析
(一) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
1、宏觀因素分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、世界經(jīng)濟(jì)展望
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
(二) 行業(yè)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境判斷
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、國家宏觀政策影響分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
3、貨幣政策的影響
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
4、供求關(guān)系
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
(三) 公司內(nèi)部狀況分析
1、核心能力
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
2、核心資源
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
二、2014年度核心經(jīng)營目標(biāo)
(一) 財(cái)務(wù)指標(biāo)
1、銷售收入(銷售額、回款額)
【請(qǐng)各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】
2014年各業(yè)務(wù)模塊銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
2014年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計(jì)劃(單位：萬元)：
各區(qū)域銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
2、期間費(fèi)用
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各銷售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
3、利潤
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率
(二) 管理指標(biāo)
1、銷售管理目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、人力資源建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、制度化建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
4、其它
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
三、2014年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略
(一) 市場(chǎng)策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請(qǐng)?jiān)凇爸饕?jīng)營策略和關(guān)鍵舉措”中說明
市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營銷總體規(guī)劃。
它有不同的分類：
1.按其內(nèi)容分為：
(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。
這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷售量。
即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(2)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，又稱市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。
它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。
(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。
企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。
(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。
為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)。
2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。
3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(二) 品牌策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營銷方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。
主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌戰(zhàn)略決策有5種。
即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。
(三) 渠道策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。
提出必須有效的利用各種中間商和 營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。
指出廠家必須了解各種類型的零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。
(四) 產(chǎn)品策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。
它是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。
主要包括商標(biāo)、品牌、包 裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營銷組合策略中的重要組成部分。
產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略
四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措
(一) 產(chǎn)品開發(fā)
1、產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
2、產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
(二) 營銷管理
1、營銷管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、營銷管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2014年庫存降低計(jì)劃(單位：xx)：
(三) 生產(chǎn)管理
1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
(四) 采購管理
1、采購管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
2、采購策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
(五) 倉儲(chǔ)管理
1、倉儲(chǔ)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
2、倉儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
(六) 質(zhì)量管理
1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
(七) 財(cái)務(wù)管理
1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
(八) 人力資源管理
1、人力資源管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
(九) 信息化管理
1、信息化管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
(十) 項(xiàng)目投資管理
1、項(xiàng)目投資計(jì)劃
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備
(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。
反 映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的.因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。
但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。
這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
(三) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下 降的風(fēng)險(xiǎn)。
(四) 管理風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】
管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。
管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理 體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過程。
(五) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降 的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營困境。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。
注：該模版為討論稿， 如有建議可反饋至郵箱。
銷售部門工作計(jì)劃篇七
第35條xx集團(tuán)管理中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司年度計(jì)劃執(zhí)行管理工作。
第36條在公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際情況出現(xiàn)明顯不符時(shí)，xx集團(tuán)管理中心可以提出年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整議案，經(jīng)由主管上級(jí)審核和xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審議，并報(bào)總裁審批后執(zhí)行。
第37條xx集團(tuán)管理中心要經(jīng)常性了解和考察各下屬公司的年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬公司更好地完成年度經(jīng)營計(jì)劃。
第38條管理中心建立計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告制度，各二級(jí)計(jì)劃單位于每月5日將本月計(jì)劃執(zhí)行情況向管理中心提交書面報(bào)告。
第39條xx集團(tuán)各所屬子公司總經(jīng)理必須責(zé)成所轄公司于規(guī)定時(shí)間內(nèi)將計(jì)劃執(zhí)行情況向xx集團(tuán)管理中心提交相關(guān)書面報(bào)告。
第40條管理中心綜合各二級(jí)計(jì)劃單位的提交的經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，于每月10日前，編制出集團(tuán)公司的經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向主管上級(jí)提交。
第41條主管上級(jí)負(fù)責(zé)審核經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向總裁委員會(huì)提交。
第42條總裁委員會(huì)每月召開一次經(jīng)營計(jì)劃分析例會(huì)，討論經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，分析經(jīng)營實(shí)際和經(jīng)營計(jì)劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。
第43條管理中心經(jīng)理、各下屬子公司外派小組組長、分公司總經(jīng)理、總部部門經(jīng)理列席經(jīng)營決策委員會(huì)召開的經(jīng)營計(jì)劃分析例會(huì)。
第44條xx集團(tuán)管理中心根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃分析例會(huì)的會(huì)議決議，編制成各二級(jí)計(jì)劃單位年度經(jīng)營計(jì)劃糾正措施，并發(fā)放到各二級(jí)計(jì)劃單位。
第45條xx集團(tuán)各二級(jí)計(jì)劃單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)年度經(jīng)營計(jì)劃糾正措施，確保年度經(jīng)營計(jì)劃的全面落實(shí)。
第46條xx集團(tuán)各地市公司的年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各地市公司業(yè)績(jī)的主要依據(jù)。
第47條xx集團(tuán)各下屬公司和各部門的年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各子公司外派人員、分公司經(jīng)理和部門經(jīng)理的重要依據(jù)。
第48條本制度由xx集團(tuán)管理中心起草和修訂，經(jīng)由xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審批后發(fā)布。
第49條xx集團(tuán)各下屬公司可根據(jù)本制度制定實(shí)施細(xì)則。
第50條本制度自發(fā)布之日起施行。
第51條本制度由xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)解釋。
銷售部門工作計(jì)劃篇八
平衡計(jì)分卡的創(chuàng)始人羅伯特卡布蘭老先生說：如果你無法描述它，你就無法衡量它；如果你無法衡量它，你就無法管理它；如果你無法管理它，你就做不到。
大家必須要描述必須能夠打贏的仗到底是什么？不僅要寫下來，還要能解釋清楚和達(dá)成共識(shí)，有了ogsm，我們就有了抓手。
目的提供戰(zhàn)略方向，為大家構(gòu)建聚焦、聚力的方向。目標(biāo)、策略、衡量可以形成預(yù)算、績(jī)效、報(bào)表體系，可以作為階段性結(jié)果的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。行動(dòng)、負(fù)責(zé)人、時(shí)間、完成是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程監(jiān)控。這樣，就形成一個(gè)真正的閉環(huán)。
公司的ogsm應(yīng)該能夠?qū)訉觽鬟f，裂變成為各個(gè)部門、子團(tuán)隊(duì)到個(gè)人計(jì)劃。這樣，如果每個(gè)人的行動(dòng)都能夠?qū)?zhǔn)戰(zhàn)略，就能讓公司、部門、子團(tuán)隊(duì)和個(gè)人所做的事情始終都是一個(gè)方向，力出一孔。
q1：中小公司還沒有形成數(shù)據(jù)思維，在開始推行ogsm時(shí)要做哪些基礎(chǔ)工作？如何讓員工從心里去接納并且導(dǎo)入這一套體系呢？
袁園：普遍來說，中國的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)都不太完善。因此大家也不用太擔(dān)心。ogsm“落地袁環(huán)”是非常簡(jiǎn)單和普適性工具，只要讓你的員工將目的、目標(biāo)、策略、衡量，行動(dòng)的人，時(shí)間，完成的狀況等寫下來，然后再根據(jù)這張表上的時(shí)間，讓負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員去標(biāo)注，同時(shí)在線同步出來最新進(jìn)度，就能幫助大家可以同步進(jìn)度、同步調(diào)整。
當(dāng)然，如果其中有一些寫得不太準(zhǔn)確的地方，也不用太著急。只有先寫下來，才能彼此更具象化地溝通，更容易激碰起腦中的畫面。
所以，所謂的基礎(chǔ)工作也就是先用起來就行，慢慢迭代，就會(huì)越寫越好，越寫越有手感。用起來，感覺到有用了，就不會(huì)抗拒了。
q2：公司的戰(zhàn)略和愿景是如何成為公司ogsm的“o”？或者說“o”是如何制定的？
袁園：ogsm既可以用在“三年的戰(zhàn)略”，“一年的規(guī)劃”，甚至月度、季度，或者周計(jì)劃。以年度規(guī)劃為例，就是用定性的描述來體現(xiàn)愿景和使命在明年的成功畫像。
比如，某公司希望5年之后成為行業(yè)第一，那么，之后的每一年的“o”都要具化成具體的方向，或許明年在某個(gè)領(lǐng)域要有創(chuàng)新突破，或許是要在行業(yè)中創(chuàng)造領(lǐng)先的增長?？傊?，要具化成向著愿景靠近且又讓員工能聽懂的成功畫像。
q3：現(xiàn)在各部門員工已經(jīng)制定了自己的kpi， 還需要再制定ogsm嗎？
袁園：ogsm和kpi是互聯(lián)互通的，可以從ogsm抽取最關(guān)鍵的元素變成kpi，所謂的“kpi”就是key performance indicator，其實(shí)是一些關(guān)鍵的監(jiān)控點(diǎn)。
ogsm的g和m，包括了最重要的結(jié)果指標(biāo)和關(guān)鍵的策略指標(biāo)，ogsm可以抽取出來里面最關(guān)鍵的指標(biāo)變成員工的kpi。
所以，它們應(yīng)該是包含兼容的關(guān)系，并不矛盾。kpi是結(jié)果或策略的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但ogsm通過把目的、目標(biāo)拆解成策略、衡量，再到具體的行動(dòng)、到個(gè)人，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，最后到檢查點(diǎn)check，起到了用整套體系幫助完成kpi的達(dá)成的作用。
q4：部門和子團(tuán)隊(duì)的策略是否有解讀錯(cuò)誤的可能性呢？應(yīng)該怎么去避免？
袁園：部門或者團(tuán)隊(duì)的策略一定有錯(cuò)誤的可能性。一個(gè)好策略的前提是做好了復(fù)盤。
我建議從四個(gè)方面來思考：
第一，哪些是你做得好的？明年要放大做得更好；
第二，哪些做得不好，需要改善？改善了就可以產(chǎn)生新的增量。
第三，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，探索新的增長點(diǎn)；
第四，哪些事情要停止？要及時(shí)止損。
往往策略會(huì)比較多，一般最后都會(huì)傾向在需要放大、需要改善、需要新增的三個(gè)維度。如果團(tuán)隊(duì)寫錯(cuò)了，怎么辦？讓他們先寫下來，并且公開透明，有了可視性，你才能及時(shí)糾偏，策略才能越來越有效。
q5：如果在推行過程中遇到了抵觸，怎么辦？
袁園：?jiǎn)T工來自于不同的背景，不同的公司，他們也會(huì)帶來以前的一些工具和習(xí)慣。使用新工具，要有一個(gè)適應(yīng)的過程。如果沒感受到新工具帶來的好處，那在推進(jìn)的過程中比較容易遇到抵觸。
統(tǒng)一工具就是統(tǒng)一語言，就是統(tǒng)一執(zhí)行力。
如果一開始大家比較抵觸，我建議：不管寫得是否正確，先寫下來，同時(shí)以鼓勵(lì)為主。在使用過程中，大家統(tǒng)一了語言，他就會(huì)感受這種思維方式帶來的好處，慢慢才會(huì)有所轉(zhuǎn)變。
q6：ogsm與okr最大的區(qū)別是什么？?jī)烧邞?yīng)該如何結(jié)合使用？
袁園：ogsm和okr，都源自于彼得德魯克的目標(biāo)管理。在其迭代使用過程中，慢慢地變成為兩套工具體系。
okr更鼓勵(lì)創(chuàng)新，更加適用于變化和未來不太確定的一些企業(yè)或者部門，它能夠讓大家跳出現(xiàn)有的一些限制，提出更高的目標(biāo)，并且靈活地找到各種能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的方法，它更加強(qiáng)調(diào)靈活性，創(chuàng)新性。
ogsm是一個(gè)體系化的工具，把戰(zhàn)略變成具體的行動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)階段性的結(jié)果和過程進(jìn)行監(jiān)控。
它所能發(fā)揮的最大效用是從上而下，貫穿到底。ogsm更強(qiáng)調(diào)全員的執(zhí)行落地，特別適合將公司的戰(zhàn)略變成每個(gè)部門、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人都能夠瞄準(zhǔn)的方向，并且有可視的結(jié)果和過程。
兩者關(guān)系可以理解為，ogsm是okr的迭代版或者升級(jí)版。它比okr多了策略和動(dòng)人天成，就是具體的行動(dòng)，負(fù)責(zé)人，截止時(shí)間和跟進(jìn)。所以ogsm更容易幫助戰(zhàn)略執(zhí)行落地。
同時(shí)，ogsm是非常普適性的工具，適用于任何公司類型和任何發(fā)展階段。
q7：如果目標(biāo)是自上而下的傳遞，下面的主動(dòng)性如何能被激發(fā)？
袁園：從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系，雖然從工具的使用形式上它是由上而下，但是實(shí)際上每一個(gè)人都參與了上一層級(jí)的ogsm的共創(chuàng)， 也就是所謂的由上而下的“上”， 其實(shí)是來自上下對(duì)齊的。在共創(chuàng)的過程中，大家就會(huì)更加了解公司對(duì)部門的期待。子團(tuán)隊(duì)的主管參與了部門的ogsm的共創(chuàng)，也更加的了解部門對(duì)子團(tuán)隊(duì)的期望。
更重要的是，他們不僅僅是了解，在共創(chuàng)的過程中大家都會(huì)提出自己的意見、建議，也就會(huì)把下一級(jí)的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)，還有知識(shí)和技能融入到共創(chuàng)過程中，去影響上一級(jí)做決策。使得上一級(jí)能夠聽到他的聲音。所以，這個(gè)過程也是非常民主的，融合了下一級(jí)的意見和經(jīng)驗(yàn)。
所以，ogsm共創(chuàng)的過程，不是由上而下，而是上下對(duì)齊、左右拉通的過程。
銷售部門工作計(jì)劃篇九
20xx年是我公司長期規(guī)劃的起始之年，我們應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，我們必須要練好內(nèi)功，
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策、細(xì)化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。
一、量化目標(biāo)管理。
按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃，20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元，計(jì)劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。
(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元。
(2)美利工業(yè)園區(qū)
(3)銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元。
2、人員計(jì)劃：以精干高效為原則， 2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場(chǎng)x人。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。
3、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會(huì)安排半小時(shí)學(xué)習(xí);二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項(xiàng);七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗(yàn)收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項(xiàng)。
4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。
(二)銀川項(xiàng)目部。
(三)彭陽項(xiàng)目部。
(四)計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元，計(jì)劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。
二、組織管理。
(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成。
1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化配備管理層，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配。
2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財(cái)務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整。
3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 4、申請(qǐng)籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊(cè)工作。
(二)實(shí)施扁平化、制度化、精細(xì)化管理。
1、以項(xiàng)目部為核算單位，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開展監(jiān)理工作。
2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃，向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)帳。
3、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，并對(duì)監(jiān)理人員績(jī)效考核。
4、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算，進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)，老中青結(jié)合。
2、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊(cè)監(jiān)理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。
3、落實(shí)工資增長機(jī)制，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4、將籌建公司全稱、標(biāo)識(shí)規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。 5、以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)對(duì)員工各種文化活動(dòng)的組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量。
三、主要管理措施。
(一)安全監(jiān)理。
1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制。
2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障。
3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺(tái)帳，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步，按目錄裝訂，并動(dòng)態(tài)補(bǔ)充完善。
(二)質(zhì)量控制。
1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對(duì)工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。
2、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力，主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。
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銷售部門工作計(jì)劃篇十
1. 從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系之全景圖
學(xué)習(xí)新的知識(shí)體系，我們有一項(xiàng)重要經(jīng)驗(yàn)：心中有全景，手中有場(chǎng)景。
從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系應(yīng)該怎么搭建？給大家介紹我從自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的全景圖：既結(jié)合了大型成熟公司的框架，又體現(xiàn)了中小創(chuàng)業(yè)公司需要的核心場(chǎng)景。在這張全景圖中，包含了ogsme五個(gè)部分。
“o”是重中之重，要明確戰(zhàn)略目的。管理團(tuán)隊(duì)要共創(chuàng)公司的戰(zhàn)略目的策略，共識(shí)對(duì)部門的年度期望，商量是否要啟用公司記分卡，擬定年終獎(jiǎng)方案，成立全面預(yù)算委員會(huì)等。
“gsm”是各個(gè)部門要做的事，制定部門目標(biāo)，找到策略抓手，拆解衡量指標(biāo)。過程中要輸出部門目標(biāo)，部門策略屋，子團(tuán)隊(duì)ogsm 一頁計(jì)劃，部門的預(yù)算方案和激勵(lì)方案以及部門記分卡等具體方案。
“e”是計(jì)劃執(zhí)行。要求計(jì)劃必須到人，細(xì)化到個(gè)人的目標(biāo)和行動(dòng)的方案。只有落實(shí)到人之后，才是一個(gè)閉環(huán)的管理，否則它就是一個(gè)口號(hào)而已。
2. nasa的登月神器
ogsm來自于現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克的“目標(biāo)管理”。而最早啟用ogsm的是美國國家航空航天局(nasa)。
在20世紀(jì)五六十年代，美國和蘇聯(lián)正在進(jìn)行一場(chǎng)轟轟烈烈的太空競(jìng)賽。當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)人造地球衛(wèi)星是蘇聯(lián)成功發(fā)射的，這對(duì)美國民眾的民族自信心和自豪感無疑是一個(gè)打擊。
時(shí)任美國總統(tǒng)肯尼迪為了增強(qiáng)民眾的信心和自豪感，提出10年內(nèi)將美國宇航員送上月球，并且安全送回來。為此，他還跑到萊斯大學(xué)發(fā)表了著名演講，題目叫做《we chose to go to the moon》(我們選擇登月)。
為了這個(gè)共同的目標(biāo)，nasa用了ogsm“登月神器”，把一個(gè)宏大的愿景拆解成不同策略，再到一步步可傳承的計(jì)劃，以及各個(gè)部門每一個(gè)人要做的具體事項(xiàng)。最終，實(shí)現(xiàn)了人類首次登月的壯舉。在這其中，ogsm功不可沒。
3. 什么是ogsm？
接下來我們?cè)敿?xì)拆解一下什么是ogsm？
ogsm既是戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的管理工具，又是對(duì)齊認(rèn)知的溝通工具，更是一種邏輯嚴(yán)密的思維方式。
o，objective，即目的，是定性的描述。期待達(dá)成的目的是什么？簡(jiǎn)單來講，就是給組織去構(gòu)建一個(gè)成功畫像。構(gòu)建一個(gè)成功畫像是我們作為管理者的一個(gè)重要的、必要的責(zé)任。
g，goal，即目標(biāo)，它是定量的數(shù)字描述，把目的變成具象化的目標(biāo)。目標(biāo)是從目的的關(guān)鍵詞拆解而來。
例如，某物流公司明年的“目的”是成為最令人安心的物流伙伴，其關(guān)鍵詞就是“最令人安心”和“物流伙伴”。對(duì)應(yīng)目標(biāo)，最令人安心的指標(biāo)就是客戶的滿意度，物流的關(guān)鍵指標(biāo)就是送貨的及時(shí)率。
s，strategy，即策略，是定性的文字描述，是為了達(dá)成目標(biāo)需要做的選擇和聚焦？策略，就是要有取舍。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)不是太少，而是太多，最痛苦的其實(shí)是做減法而不是做加法。我認(rèn)為，公司層面“策略”最好不要超過5條，其中4條是業(yè)務(wù)線，有1條是組織線。組織線也很重要，因?yàn)闆]有組織線支撐不起前面那4條業(yè)務(wù)線。
m，measure，衡量，是定量的數(shù)字描述，用哪些具體的指標(biāo)來衡量策略的成功？把策略拆解成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)，通過完成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)從而保證策略達(dá)到，最后幫助我們的目的、目標(biāo)的達(dá)成。
為了幫助大家記憶，我提煉了4個(gè)字“目目策量”。
目的、目標(biāo)是“what”，只需花20%的精力；策略、衡量是“how”，要花80%的精力，這樣才有價(jià)值。
很多公司把大量時(shí)間花在目的、目標(biāo)的討價(jià)還價(jià)上，其實(shí)是一種浪費(fèi)。目標(biāo)沒有絕對(duì)合理，只有大致合理，關(guān)鍵的是如何才能達(dá)成目標(biāo)。比如，缺錢就應(yīng)該想辦法融資，人不夠就要招人。
ogsm是普適性的工具，更是一套思維方式。大到登月，小到減肥，你都應(yīng)該用ogsm這個(gè)思維方式去幫助自己，讓自己做事更加有條理。
下面我舉個(gè)例子，一起來看看它究竟是如何應(yīng)用的。
這是一個(gè)養(yǎng)生食品連鎖公司的例子：
目的：打造差異化優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造愉快驚喜的購物體驗(yàn)。這是定性的方向。
目標(biāo)：有兩個(gè)，一個(gè)是要做到差異性的品類占比30%（+5%），另一個(gè)是顧客的滿意度是要大于90%（+10%）。
策略：一共有三條，重點(diǎn)第1條，通過拓展真正的獨(dú)特的差異性商品（養(yǎng)生湯、美顏露）， 為顧客創(chuàng)造產(chǎn)品驚喜。
衡量：也有三條。開發(fā)8個(gè)產(chǎn)品；差異化產(chǎn)品銷售額x元；新品反饋大于90分，用這三個(gè)來證明它真正地做到創(chuàng)造了產(chǎn)品驚喜。
有了上面這些，還要有具體的行動(dòng)計(jì)劃。如何拓展真正的、獨(dú)特的差異性商品呢？一共有4步：
第一步，3月之后完成8個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和客戶試用；
第二，4月1號(hào)全方位的宣傳方案審批通過；
第三步，5月1號(hào)新品將上架開賣；
第四步，階段復(fù)盤……
綜上，ogsm把前面一個(gè)大的目的、目標(biāo)變成了最后要做的幾個(gè)方向，再去一環(huán)扣一環(huán)，層層承接，最后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4. ogsm的三個(gè)特點(diǎn)
ogsm的特點(diǎn)是：強(qiáng)邏輯、容易操作和高彈性。
首先，各個(gè)層級(jí)之間有非常強(qiáng)的承接關(guān)系。上一級(jí)的策略、衡量就是下一級(jí)的目的、目標(biāo)；同理，部門層級(jí)的策略可以變成子部門或個(gè)人的目的；部門層級(jí)的衡量也可以變成子部門或個(gè)人的目標(biāo)。
怎么做？其實(shí)挺簡(jiǎn)單，一個(gè)字——抄！只要每個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)能夠抄到上一級(jí)的策略、衡量，變成自己的目的、目標(biāo)，一層一層的傳遞下去，公司的戰(zhàn)略落地完成70%是沒有問題的。
再加上及時(shí)的調(diào)整，體現(xiàn)了ogsm的高彈性。按照這么一頁紙的格子中的具體內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，很容易幫助大家對(duì)齊。
5. ogsm如何跨部門溝通？
ogsm通過規(guī)劃、執(zhí)行和跟蹤三大模塊能夠幫助把管理變成是一個(gè)閉環(huán)的管理機(jī)制。
公司的戰(zhàn)略、愿景通常都是比較大和廣的，或者可以說是空的。但我們可以把愿景翻譯成公司的各個(gè)層級(jí)的規(guī)劃，包括公司的、部門的和個(gè)人的ogsm。
執(zhí)行就是公司的主計(jì)劃，部門的計(jì)劃和個(gè)人行動(dòng)的計(jì)劃。
跟蹤，可以用記分卡這一個(gè)工具把它記錄起來，包括公司、部門和個(gè)人的績(jī)效評(píng)估。所以，我們用這么一個(gè)工具，就可以把整個(gè)公司運(yùn)作形成一個(gè)閉環(huán)的管理機(jī)制。
不過，雖然看似簡(jiǎn)單，實(shí)踐當(dāng)中很多管理者卻寫不出來。為什么呢？實(shí)際上，背后有一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：想不明白就說不清楚，說不清楚就寫不下來，寫不下來就做不出來。
作為管理者，如果自己想不明白，還能要求員工做得出來嗎？所以，大家需要常常練習(xí)，寫出來，說明白，并且讓人聽懂，戰(zhàn)略落地才有可能發(fā)生。
銷售部門工作計(jì)劃篇十一
年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算
年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算， 又到年底了，該對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)及對(duì)明年的年度經(jīng)營計(jì)劃做一個(gè)重要規(guī)劃的時(shí)候了。下面就請(qǐng)看看年度經(jīng)營計(jì)劃怎么寫吧!
“年度經(jīng)營計(jì)劃”應(yīng)該如何寫
總代理管理重點(diǎn)
總代理管理有哪些重點(diǎn)?如何抓?抓哪些方面?卡丹路商務(wù)時(shí)尚男裝認(rèn)為可以從二個(gè)層面，1、內(nèi)部管理重點(diǎn)有哪些:戰(zhàn)略層面：品牌作戰(zhàn)室、戰(zhàn)略目視板、三年戰(zhàn)略規(guī)劃;計(jì)劃層面：年度運(yùn)營計(jì)劃、推廣計(jì)劃、工作看板;策略層面：運(yùn)營平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、區(qū)域診斷、店鋪紅黃綠分析;目標(biāo)層面：年、季、月度、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、區(qū)域、部門目標(biāo)的制定;銷售層面：銷售走勢(shì)、業(yè)績(jī)匯報(bào)系統(tǒng)打造、銷售快報(bào);士氣層面：工作總結(jié)、超強(qiáng)執(zhí)行力目視板、品牌戰(zhàn)報(bào)、服務(wù)承諾、形象工程的打造;考核層面：學(xué)習(xí)規(guī)劃、工作指標(biāo)考核等。
2、終端店鋪管理：人員管理：關(guān)鍵工作指標(biāo)、每日20項(xiàng)、工作承諾、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、師傅帶徒弟、職業(yè)生涯規(guī)劃等;貨品管理：銷售走勢(shì)、銷售規(guī)劃、目標(biāo)分解、品類結(jié)構(gòu);賣場(chǎng)管理：一分鐘行動(dòng)卡、照片上傳、店鋪檢查100項(xiàng);技術(shù)管理：管理看板、超強(qiáng)執(zhí)行力目視板、資訊動(dòng)態(tài)、經(jīng)營指標(biāo)、月度pk等，策略管理：十二字戰(zhàn)略承諾、百強(qiáng)店鋪形象工程等。
年度經(jīng)營計(jì)劃核心要素
1、現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)分析：從全省、地級(jí)市、縣市場(chǎng)信息收集，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何，市場(chǎng)份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等，他們的弱勢(shì)在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進(jìn)行深度分析。
空白市場(chǎng)分析：找出所有的空白市場(chǎng)，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，哪些是有效空白市場(chǎng)，哪些是無效空白市場(chǎng)，哪些是主要空白市場(chǎng)，哪些次要空白市場(chǎng)，哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?
銷售部門工作計(jì)劃篇十二
一、20**年度經(jīng)營環(huán)境分析
(一) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
1、宏觀因素分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、世界經(jīng)濟(jì)展望
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
(二) 行業(yè)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境判斷
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、國家宏觀政策影響分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
3、貨幣政策的影響
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
4、供求關(guān)系
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
(三) 公司內(nèi)部狀況分析
1、核心能力
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
2、核心資源
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
二、20**年度核心經(jīng)營目標(biāo)
(一) 財(cái)務(wù)指標(biāo)
1、銷售收入(銷售額、回款額)
【請(qǐng)各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】
20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計(jì)劃(單位：萬元)：
各區(qū)域銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
2、期間費(fèi)用
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各銷售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
3、利潤
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率
(二) 管理指標(biāo)
1、銷售管理目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、人力資源建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、制度化建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
4、其它
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
三、20**年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略
(一) 市場(chǎng)策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請(qǐng)?jiān)凇爸饕?jīng)營策略和關(guān)鍵舉措”中說明
市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營銷總體規(guī)劃。
它有不同的分類：
1.按其內(nèi)容分為：
(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。
這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷售量。
即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(2)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，又稱市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。
它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。
(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。
企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。
(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。
為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)。
2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。
3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(二) 品牌策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營銷方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。
主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌戰(zhàn)略決策有5種。
即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。
(三) 渠道策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。
提出必須有效的利用各種中間商和 營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。
指出廠家必須了解各種類型的.零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。
(四) 產(chǎn)品策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。
它是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。
主要包括商標(biāo)、品牌、包 裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營銷組合策略中的重要組成部分。
產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略
四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措
(一) 產(chǎn)品開發(fā)
1、產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
2、產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
(二) 營銷管理
1、營銷管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、營銷管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
20**年庫存降低計(jì)劃(單位：xx)：
(三) 生產(chǎn)管理
1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
(四) 采購管理
1、采購管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
2、采購策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
(五) 倉儲(chǔ)管理
1、倉儲(chǔ)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
2、倉儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
(六) 質(zhì)量管理
1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
(七) 財(cái)務(wù)管理
1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
(八) 人力資源管理
1、人力資源管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
(九) 信息化管理
1、信息化管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
(十) 項(xiàng)目投資管理
1、項(xiàng)目投資計(jì)劃
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備
(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。
反 映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。
但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。
這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
(三) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下 降的風(fēng)險(xiǎn)。
(四) 管理風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】
管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。
管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理 體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過程。
(五) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降 的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營困境。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。
銷售部門工作計(jì)劃篇十三
xx是新的開始，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(xx萬工程簽約額)是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務(wù)?如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
1、開拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷，xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng)，但相對(duì)來看開拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。
再者，沒有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)走向。
“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”，一、就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。
通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。
從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
二、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢?，技術(shù)部門的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。
業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，
銷售部門工作計(jì)劃篇一
促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展，努力做好以下幾點(diǎn)：
一、在提高自身素質(zhì)上下功夫
要把工作做好必須要求增強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，既要熟悉國家宏觀經(jīng)濟(jì)，又要熟悉企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)；既要熟悉金融知識(shí)，又要熟悉《擔(dān)保法》、《物權(quán)法》等法律知識(shí)，更需要精通擔(dān)保知識(shí)，這樣才能為做好擔(dān)保工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、在增加擔(dān)保業(yè)務(wù)總量上下功夫
擔(dān)保業(yè)務(wù)總量是體現(xiàn)擔(dān)保中心工作水平的重要指標(biāo)，作為擔(dān)保中心的重要工作來抓，爭(zhēng)取做好以下幾項(xiàng)工作：
①與合作銀行溝通好、協(xié)調(diào)好，比如和江蘇銀行揚(yáng)州分行召開座談會(huì)，面對(duì)面進(jìn)行討論交流，相互學(xué)習(xí)，盡快盡早地做大擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)模。
②要積極主動(dòng)尋找生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)好、信譽(yù)好的企業(yè)，通過各方面的途徑掌握企業(yè)信息來源，為做大、做強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)儲(chǔ)備資源。
③在增加合作銀行上，與招商銀行進(jìn)行洽談，同時(shí)尋找其他試點(diǎn)銀行，先開展擔(dān)保業(yè)務(wù)，再商談合作事宜。
2、在控制風(fēng)險(xiǎn)上下功夫
風(fēng)險(xiǎn)控制是擔(dān)保中心的工作重點(diǎn)，也是整個(gè)擔(dān)保業(yè)務(wù)操作流程的關(guān)鍵點(diǎn)，要增強(qiáng)擔(dān)保中心的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，控制好每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵做好以下幾項(xiàng)工作：
①完善內(nèi)部組織體系，增加中心人員，明確專人負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)控制工作。
②把握擔(dān)保流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)提供資料的真實(shí)性、合法性認(rèn)真調(diào)查，做到事前控制好風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格規(guī)范擔(dān)保業(yè)務(wù)操作程序，以及審批程序，提高業(yè)務(wù)操作的科學(xué)性、嚴(yán)密性和規(guī)范性。
③落實(shí)好反擔(dān)保措施，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作，增加反擔(dān)保措施的種類，比如：倉單質(zhì)押、應(yīng)收賬款抵押。
④做好貸后跟蹤調(diào)查工作，到企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，及時(shí)掌握企業(yè)變動(dòng)信息，力將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍內(nèi)。
3、在進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外宣傳上下功夫
多渠道、多角度加強(qiáng)對(duì)外宣傳力度，宣傳擔(dān)保中心，進(jìn)一步擴(kuò)大中心在社會(huì)上的影響力，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時(shí)候想到擔(dān)保中心，充分發(fā)揮擔(dān)保中心的作用。
4、在強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)上下功夫
嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保中心的各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，牢記擔(dān)保中心“依法經(jīng)營、誠實(shí)守信、客觀公正、廉潔自律、安全高效、熱情服務(wù)、平等合作、公平交易”的服務(wù)承諾，對(duì)上門咨詢擔(dān)保業(yè)務(wù)的人員耐心解釋，主動(dòng)學(xué)習(xí)其他城市好的做法，借人家之長，避自己之短，同時(shí)加強(qiáng)廉政建設(shè)。
銷售部門工作計(jì)劃篇二
一、企業(yè)概況
重慶進(jìn)出口信用擔(dān)保有限公司成立于20xx年1月15日，是在重慶市政府與中國進(jìn)出口銀行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的背景下，為加快區(qū)域性金融中心建設(shè)、大力發(fā)展內(nèi)陸開放型經(jīng)濟(jì)、深入推動(dòng)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革、緩解中小企業(yè)融資困難，由重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司代表市政府與中國進(jìn)出口銀行合資組建的一家全國性國有擔(dān)保公司。目前以?一體兩翼?（即以擔(dān)保業(yè)務(wù)為主體，以投資理財(cái)、委貸為兩翼）的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)定位，沿著?在學(xué)習(xí)中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中領(lǐng)先，在領(lǐng)先中做強(qiáng)做大?的路徑，分步推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模、特色、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)與快速發(fā)展，成為機(jī)構(gòu)集團(tuán)化、布局全國化、業(yè)務(wù)多元化的新型金融服務(wù)集團(tuán)。
目前，公司注冊(cè)資本20億元，資本規(guī)模居全國前列；主體長期信用評(píng)級(jí)達(dá)到aa+，具備企業(yè)債、公司債、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、中小企業(yè)集合債等金融產(chǎn)品的發(fā)行擔(dān)保資質(zhì)。主要從事法律法規(guī)允許的各類擔(dān)保業(yè)務(wù)，利用自有資金從事投資業(yè)務(wù)，并為企業(yè)提供營銷策劃、咨詢及企業(yè)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)。
成立以來，公司以?促進(jìn)對(duì)外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動(dòng)科技創(chuàng)新、服務(wù)中小企業(yè)?為宗旨，秉持?誠信、高效、創(chuàng)新、共贏?的經(jīng)營理念，致力于打造成為?全國一流的新型金融控股集團(tuán)?。兩年來，公司開發(fā)創(chuàng)新了全面合作、企業(yè)互保、中小企業(yè)集合券擔(dān)保、過渡性擔(dān)保等產(chǎn)品，建立了以平行作業(yè)、流程控制為特點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控模式，在積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值。截至20xx年10月末，公司在保余額達(dá)91億元，迄今為止未發(fā)生一例代償或損失。奇跡來自于55名員工的專業(yè)技能和忘我努力，兩年來已有若干名員工憑借出色的工作能力和經(jīng)驗(yàn)成長為獨(dú)當(dāng)一面的部門領(lǐng)導(dǎo)，為公司做出貢獻(xiàn)的員工也憑業(yè)績(jī)得到了高于市場(chǎng)平均值的回報(bào)。
謀求發(fā)展的同時(shí)，公司積極履行社會(huì)責(zé)任，成立至今累計(jì)向社會(huì)捐款72萬余元。其中向重慶教育發(fā)展基金捐款20萬元，并在?綠化長江，重慶行動(dòng)?捐資造林大型公益活動(dòng)中捐款50萬元，為綠化長江，美化家園貢獻(xiàn)力量。
二、企業(yè)文化
（一）發(fā)展愿景：打造成為全國一流的與國際接軌的新型金融控股集團(tuán)
（二）宗旨使命：促進(jìn)對(duì)外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動(dòng)科技創(chuàng)新、服務(wù)中小企業(yè)
（三）經(jīng)營理念：誠信、高效、創(chuàng)新、共贏
三、企業(yè)榮譽(yù)
公司先后獲得全國萬億擔(dān)保規(guī)模上榜機(jī)構(gòu)30強(qiáng)、中國擔(dān)保成長先鋒、重慶市融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)10強(qiáng)、應(yīng)對(duì)金融危機(jī)支持中小企業(yè)發(fā)展成績(jī)突出的擔(dān)保機(jī)構(gòu)、20xx年度重慶十大金融事件、‘十一五’期間支持中小企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)突出擔(dān)保機(jī)構(gòu)?等多項(xiàng)榮譽(yù)，并連續(xù)兩年榮獲重慶國企貢獻(xiàn)獎(jiǎng)先進(jìn)集體稱號(hào)。
四、精英團(tuán)隊(duì)
公司現(xiàn)有正式員工55人（黨員30人），均為本科以上學(xué)歷，其中博士2人，碩士21人（2人為英國留學(xué)歸來），碩士以上學(xué)歷員工比率為42%。部分員工畢業(yè)于北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、南開大學(xué)、重慶大學(xué)、西南大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南政法大學(xué)等國內(nèi)一流高等院校。公司致力于打造一個(gè)誠信、開發(fā)，高效、務(wù)實(shí)， 富有創(chuàng)新精神和活力的專業(yè)化精英團(tuán)隊(duì)，為廣大客戶提供融資性擔(dān)保、司法擔(dān)保、履約擔(dān)保、企業(yè)營銷策劃及企業(yè)財(cái)務(wù)等各項(xiàng)專業(yè)化金融服務(wù)。
實(shí)習(xí)生培養(yǎng)計(jì)劃介紹
公司一直重視優(yōu)秀畢業(yè)生的引進(jìn)和培訓(xùn)，并將?自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔?作為選人用人的基本政策，一批批優(yōu)秀大學(xué)生的加入，為公司的快速發(fā)展積蓄了力量。為實(shí)現(xiàn)?新型金融控股集團(tuán)?的發(fā)展戰(zhàn)略，加快組織機(jī)構(gòu)集團(tuán)化、投資業(yè)務(wù)多元化的步伐，公司計(jì)劃儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)秀人才。
如果你是20xx年全日制應(yīng)屆畢業(yè)研究生，具備良好的政治思想素質(zhì)、遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康，金融、經(jīng)濟(jì)、國際貿(mào)易、法律、市場(chǎng)營銷等專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)英語六級(jí)考試成績(jī)450分以上，你將有可能得到我公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期發(fā)放實(shí)習(xí)補(bǔ)助，按照正式員工管理要求進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異者，公司與其簽訂正式勞動(dòng)合同，聘為公司正式員工。
實(shí)習(xí)崗位
報(bào)名方式：
1、，并在標(biāo)題上注明20xx應(yīng)屆畢業(yè)研究生+姓名+應(yīng)聘職位。
銷售部門工作計(jì)劃篇三
第一章總則
第1條為貫徹xx集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)集團(tuán)及各下屬公司經(jīng)營管理的計(jì)劃性，促進(jìn)xx集團(tuán)各業(yè)態(tài)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本管理制度。
第2條年度經(jīng)營計(jì)劃是xx集團(tuán)加強(qiáng)資源宏觀管理、調(diào)控投資規(guī)模、實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要管理措施，是保證公司資產(chǎn)運(yùn)營安全、經(jīng)營管理有序、效益穩(wěn)步提高的重要手段，也是考核各級(jí)管理者的重要依據(jù)。
第3條年度經(jīng)營計(jì)劃包括xx集團(tuán)和下屬公司及部門兩級(jí)，xx集團(tuán)按照“統(tǒng)一計(jì)劃、分級(jí)管理”的原則，進(jìn)行調(diào)控和管理。
第二章組織和職責(zé)
第4條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審批xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃，聽取年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。
第5條xx集團(tuán)下屬各子公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)審批各子公司年度經(jīng)營計(jì)劃，聽取年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果。
第6條xx集團(tuán)總裁委員會(huì)負(fù)責(zé)審議xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃和xx集團(tuán)各下屬公司(部門)的年度經(jīng)營計(jì)劃。
第7條xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)審核年度經(jīng)營計(jì)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告，并負(fù)責(zé)向總裁委員會(huì)提交需要審議的年度經(jīng)營計(jì)劃和年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。
第8條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營計(jì)劃編制組織部門，負(fù)責(zé)組織各計(jì)劃單位編制年度經(jīng)營計(jì)劃，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃。
第9條xx集團(tuán)管理中心是年度經(jīng)營執(zhí)行管理部門，負(fù)責(zé)檢查各計(jì)劃單位計(jì)劃執(zhí)行情況，并負(fù)責(zé)編制xx集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行分析報(bào)告。
第10條xx集團(tuán)各下屬公司是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，總經(jīng)理是本公司的年度經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本公司年度經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本公司的年度經(jīng)營計(jì)劃。
第11條xx集團(tuán)總部各職能部門是xx集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃單位，部門經(jīng)理是本部門的年度經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)本部門年度經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案的提出，并組織實(shí)施本部門的年度經(jīng)營計(jì)劃。
第三章年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容
第12條年度經(jīng)營計(jì)劃內(nèi)容不僅包括目標(biāo)，而且應(yīng)該包括制定目標(biāo)的主要依據(jù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施，以及完成計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)測(cè)影響計(jì)劃執(zhí)行的各種不確定因素和補(bǔ)救辦法。
第13條年度經(jīng)營計(jì)劃的主要目標(biāo)要按季度進(jìn)行分解，必要時(shí)還應(yīng)該按月度進(jìn)行分解。
第14條xx集團(tuán)集團(tuán)公司的年度經(jīng)營計(jì)劃內(nèi)容包括但不限于：
(1)業(yè)務(wù)經(jīng)營(收入、利潤)目標(biāo)
(2)財(cái)務(wù)(投資、融資、資金使用)計(jì)劃
(3)費(fèi)用計(jì)劃
銷售部門工作計(jì)劃篇四
一、品質(zhì)達(dá)成策略和改善經(jīng)營目標(biāo)
回顧經(jīng)營品質(zhì)虧損原因、qcd達(dá)成低的因素，有機(jī)臺(tái)設(shè)備、人工、治具影響分析，為20需逐步改善目標(biāo)。
二、年品質(zhì)核心經(jīng)營目標(biāo)
(1)改善方案(第一季度)
1、將老化機(jī)臺(tái)及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出，引進(jìn)新設(shè)備。
2、二次加工投入plc自動(dòng)化削邊設(shè)備，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定。
3、噴砂粗度檢測(cè)儀、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求。
4、工序間品管崗位配置補(bǔ)充，計(jì)劃分日、周、月、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定。
(2)改善方案(第二季度)
1、車間環(huán)保、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境。
2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦。
3、噴砂車間粉塵，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善。
4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料，評(píng)估導(dǎo)入天然氣及自動(dòng)熔煉爐設(shè)備，以提升出湯量及環(huán)保。
5、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問評(píng)鑒。
(3)改善方案(第三季度)
1、涂裝設(shè)備評(píng)估引進(jìn)更新半自動(dòng)化設(shè)備，改善手工噴涂操作弊端。
2、評(píng)鑒第一、二季度各方案落實(shí)狀況。
3、教育訓(xùn)練終期各干部驗(yàn)收考試成果。
(4)改善方案(第四季度)
1、機(jī)臺(tái)設(shè)備大修、項(xiàng)修、檢修年檢編列安排。
2、plc自動(dòng)化設(shè)備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購入新機(jī)數(shù)量。
3、針對(duì)品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位。
4、綜合年度經(jīng)營狀況做qcd評(píng)鑒、考核，對(duì)有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員懲處。
三、經(jīng)營目標(biāo)表
(一)產(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤，提升并穩(wěn)定總銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品)。以“立足國內(nèi)，推動(dòng)出口，穩(wěn)固oem”為策略，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入，量力開發(fā)”為策略，滿足部分客戶來樣定制的需求。
2.陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導(dǎo)向，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開拓小訂單高利潤的高端酒瓶。推行“抓住重點(diǎn)，整合資源，完善細(xì)節(jié)，降低成本”為目標(biāo)，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí)，主要泥釉料自我開發(fā)，降低花紙、包材等外購物料的采購成本，保證酒瓶項(xiàng)目對(duì)公司利潤的貢獻(xiàn)。
(二)品牌與渠道建設(shè)
經(jīng)過近三年的經(jīng)營，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2013 年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用展會(huì)、旗艦店、工程等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國區(qū)市場(chǎng)推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。為此，相應(yīng)措施如下：
1. 銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會(huì)、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商、采購商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。
2. 以“精細(xì)營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強(qiáng)客戶分類管理，完善價(jià)格體系監(jiān)控。
3. 提升與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院的合作，搶占星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等高端市場(chǎng)。
4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
(一)經(jīng)營資源保障
1.公司新增投資200萬元，建立酒瓶新倉庫及陶瓷設(shè)備的搬遷，確保生產(chǎn)場(chǎng)地周轉(zhuǎn)順暢。
2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單、收款及售后服務(wù)等工作，必須按照公司年度經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求，主動(dòng)、高效組織銷售活動(dòng)。
3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素(合同審核、質(zhì)量驗(yàn)收、交貨及時(shí))，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi)。
(二)辦公室
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷等部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是行政人事部的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進(jìn)：以《2013 年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保生產(chǎn)、營銷、技術(shù)等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2013 年1月31 日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2013 年3月1 日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;于 年3 月1 日起，董事會(huì)對(duì)公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
(三)綜合管理保障
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是陶瓷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在公司支持力度上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注價(jià)格、服務(wù)、媒體宣傳活動(dòng)上的措施;公司將定義成為未來3—5 年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo)，其他業(yè)務(wù)部門積極參與，集合內(nèi)外資源，自201 月1 日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用3個(gè)月時(shí)間，建立起包括人才管理、營銷管理、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝流程管理、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎(jiǎng)懲等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)用性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
(四)財(cái)務(wù)資源保障
2013 年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在成本核算、收入、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1.逐步下放費(fèi)用審批：財(cái)務(wù)部按“責(zé)任部門”和“成本部門”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走
出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3.整合公司資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營、廣告活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
(五)組織管理保障
1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，以總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)副總經(jīng)理、技術(shù)部、采購部簽訂《部門責(zé)任書》，對(duì)訂單完成率、合格率、工藝流程管理及采購管理等事項(xiàng)量化落實(shí)。
3. 由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012 年1月31日前，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故，確保年度重大工傷事故控制為零。
4.由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于辦公室，實(shí)施歸口管理。
5.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2013年1月31日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
6.由營銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季 “銷售成果與經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2013 年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成2013 年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工
必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在公司日常生產(chǎn)管理、銷售管理、技術(shù)開發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是2013 年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之重”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)?？傊鞠Ｍ⒁螅核匈惖聠T工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“行動(dòng)成就夢(mèng)想”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
銷售部門工作計(jì)劃篇五
ogsm：年度經(jīng)營計(jì)劃與解決方案
日期：10月31日-11月1日(周六-日)
地點(diǎn)：廣州
-會(huì)議信息-
當(dāng)今時(shí)代，戰(zhàn)略與執(zhí)行力是一個(gè)熱門的話題。沒有戰(zhàn)略的企業(yè)很少，戰(zhàn)略沒能成功實(shí)施的企業(yè)很多，原因何在?企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃如何與企業(yè)戰(zhàn)略成功對(duì)接?執(zhí)行力究竟如何形成?這些都是許多企業(yè)面臨的困擾。
遺憾的是，目前的培訓(xùn)市場(chǎng)鮮見能夠幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的解決方案。
本課程將歐美企業(yè)成熟應(yīng)用的先進(jìn)管理工具完美呈現(xiàn)在你的面前，通過分享大量的應(yīng)用實(shí)例，幫助你快速理解和運(yùn)用先進(jìn)理念支持下的先進(jìn)工具。課程最后還將進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營的模擬演練，確保課程結(jié)束的時(shí)候，適合你企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃的模板就呈現(xiàn)在你的面前。
這就是ogsm(objectives-goals-strategies-measures)經(jīng)營計(jì)劃解決方案。
?適合對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、分公司經(jīng)理及各部門經(jīng)理、總監(jiān)等高層管理者
1.學(xué)習(xí)收益
通過學(xué)習(xí)本課程，您將能夠
了解年度經(jīng)營計(jì)劃對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)的重要性；
掌握高效的年度經(jīng)營計(jì)劃工具ogsm；
掌握ogsm的進(jìn)度管理方法--工作主計(jì)劃；
掌握ogsm的績(jī)效管理方法--成績(jī)卡；
掌握ogsm的能力準(zhǔn)備方法--技能矩陣；
學(xué)會(huì)運(yùn)用ogsm制定年度工作計(jì)劃；
學(xué)會(huì)運(yùn)用ogsm提升企業(yè)執(zhí)行力。
2.課程特色
培訓(xùn)直接指向崗位，培訓(xùn)內(nèi)容與崗位需求“0”距離，讓學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)掌握高效的年度經(jīng)營計(jì)劃工具ogsm，并能應(yīng)用到實(shí)際工作中。
課程闡述理論深入淺出，案例豐富，典型生動(dòng)，多來自講師長期以來與國際性大企業(yè)往來和交流的親身經(jīng)歷或所見所聞，具有較普遍的借鑒意義，學(xué)員可以親身體會(huì)與世界一流采購管理水平的差距。
3.課程大綱
第一部分：ogsm與執(zhí)行力提升
工作計(jì)劃的三個(gè)模型
?效率和效果、pdca循環(huán)、重要性和緊迫性
企業(yè)三、四、五要素
戰(zhàn)略地圖的四個(gè)層面
?財(cái)務(wù)層面、客戶層面、內(nèi)部經(jīng)營流程層面、學(xué)習(xí)與成長層面
戰(zhàn)略管理的四個(gè)階段
?戰(zhàn)略認(rèn)同、戰(zhàn)略控制、戰(zhàn)略評(píng)估、戰(zhàn)略調(diào)整
戰(zhàn)略、執(zhí)行與ogsm
?構(gòu)建執(zhí)行力文化的三步曲：明確規(guī)范、傳播理念、固化行為
?怎樣增強(qiáng)員工執(zhí)行能力
?ogsm推動(dòng)執(zhí)行力的提升
?年度經(jīng)營計(jì)劃最好的解決方案就是ogsm！
第二部分：ogsm的內(nèi)容與方法
ogsm系統(tǒng)與實(shí)例
?ogsm與許多公司經(jīng)營計(jì)劃對(duì)比
?ogsmc市場(chǎng)部/銷售部/營運(yùn)部/產(chǎn)品供應(yīng)部/人力資源部/行政部
ogsm的四個(gè)要素
?目的(objectives)、目標(biāo)(goals)、策略(strategies)、衡量(measures)
ogsm如何制定?
ogsm的層次與分解
?ogsm從上向下傳遞，下一級(jí)支持上一級(jí)并體現(xiàn)上一級(jí)的要求，以確保全公司范圍步調(diào)與重點(diǎn)一致。在制定過程中需要充分溝通，有要求，也有承諾。
?研討1：制定ogsm之o&g
?研討2：成績(jī)與問題--
?研討3：工作重點(diǎn)--
?研討4：制定ogsm之s&m,t
☆案例分析
第三部分：ogsm的進(jìn)度管理
什么是工作主計(jì)劃
制定工作主計(jì)劃的6大步驟
?制定實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的主行動(dòng)計(jì)劃
?對(duì)主行動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行行動(dòng)分解
?制定各個(gè)子行動(dòng)計(jì)劃的負(fù)責(zé)人
?確定各個(gè)行動(dòng)計(jì)劃的完成時(shí)間
?同上級(jí)經(jīng)理討論主計(jì)劃
?跟蹤主計(jì)劃完成情況
工作主計(jì)劃的執(zhí)行要點(diǎn)
工作主計(jì)劃跟進(jìn)與更新
☆案例分析
第四部分：ogsm的績(jī)效管理
什么是平衡計(jì)分卡
?平衡計(jì)分卡的來歷
?平衡計(jì)分卡-戰(zhàn)略展開
?依據(jù)平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖建立kpi體系示例
kpi--p-d-q-c-s-m
?p-生產(chǎn)、d-運(yùn)輸、q-質(zhì)量、c-成本、s-安全、m-士氣
如何制定平衡計(jì)分卡
如何更新平衡計(jì)分卡
平衡計(jì)分卡的好處
☆案例分析
第五部分：ogsm的能力準(zhǔn)備
什么是技能矩陣
如何制定技能矩陣
?步驟一：確定技能項(xiàng)目
?步驟二：確定部門需求
?步驟三：確定目標(biāo)技能水平
?步驟四：評(píng)估個(gè)人技能水平
?步驟五：確定部門技能達(dá)標(biāo)數(shù)量及實(shí)際技能水平
?步驟六：確定技能達(dá)標(biāo)率
?步驟七：作出改善
如何更新技能矩陣
技能矩陣與員工能力提升
☆案例分析
第六部分：ogsm與年度預(yù)算
什么是年度預(yù)算
年度預(yù)算與ogsm的結(jié)合
如何制定年度預(yù)算方案
?一份好的預(yù)算日程表
?一整套的預(yù)算方案
?一份詳細(xì)的資料核對(duì)清單
☆案例分析
4.學(xué)員感言摘錄
鐳目公司田先生
我公司從小規(guī)模發(fā)展到大公司，經(jīng)營方式和經(jīng)營理念都要更新，本課程正是我所需要的，我將按本課程所講的方式進(jìn)行操作，提高執(zhí)行力。
廣電物業(yè)楊先生
內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng)，具有實(shí)際指導(dǎo)意義，學(xué)會(huì)了如何制訂公司的目標(biāo)以及工作計(jì)劃，對(duì)如何進(jìn)行績(jī)效考核有較大幫助
松下萬寶馮女士
操作性強(qiáng)，很有針對(duì)性；了解其它企業(yè)日常經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算制訂的情況；懂得了ogsm這一管理工具的具體應(yīng)用。
●會(huì)務(wù)報(bào)名下載報(bào)名表
銷售部門工作計(jì)劃篇六
[郵政編碼，省/市/自治區(qū)，市/縣]
[街道地址] 電話 [電話] 傳真 [傳真] [電子郵件] [web 地址]
i. 公司—三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)綜述 .... 2 ii. 一、經(jīng)營環(huán)境分析 ................................. 2 (一) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析
(二) 行業(yè)分析
(三) 公司內(nèi)部狀況分析
iii. 二、度核心經(jīng)營目標(biāo) ................................. 4 (一) 財(cái)務(wù)指標(biāo)
(二) 管理指標(biāo)
iv. 三、20業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略 ......................... 8 (一) 市場(chǎng)策略
(二) 品牌策略
(三) 渠道策略
(四) 產(chǎn)品策略
v. 四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措 ............................ 10 (一) 產(chǎn)品開發(fā)
(二) 營銷管理
(三) 生產(chǎn)管理
(四) 采購管理
(五) 倉儲(chǔ)管理
(六) 質(zhì)量管理
(七) 財(cái)務(wù)管理
(八) 人力資源管理
(九) 信息化管理
(十) 項(xiàng)目投資管理
vi. 五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備 ............................ 14 (一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
(三) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
(四) 管理風(fēng)險(xiǎn)
(五) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司2014—20三年戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)綜述
【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】
一、20度經(jīng)營環(huán)境分析
(一) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
1、宏觀因素分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、世界經(jīng)濟(jì)展望
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
(二) 行業(yè)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境判斷
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、國家宏觀政策影響分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
3、貨幣政策的影響
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
4、供求關(guān)系
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
(三) 公司內(nèi)部狀況分析
1、核心能力
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
2、核心資源
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
二、2014年度核心經(jīng)營目標(biāo)
(一) 財(cái)務(wù)指標(biāo)
1、銷售收入(銷售額、回款額)
【請(qǐng)各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】
2014年各業(yè)務(wù)模塊銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
2014年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計(jì)劃(單位：萬元)：
各區(qū)域銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
2、期間費(fèi)用
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各銷售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
3、利潤
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率
(二) 管理指標(biāo)
1、銷售管理目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、人力資源建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、制度化建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
4、其它
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
三、2014年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略
(一) 市場(chǎng)策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請(qǐng)?jiān)凇爸饕?jīng)營策略和關(guān)鍵舉措”中說明
市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營銷總體規(guī)劃。
它有不同的分類：
1.按其內(nèi)容分為：
(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。
這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷售量。
即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(2)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，又稱市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。
它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。
(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。
企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。
(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。
為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)。
2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。
3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(二) 品牌策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營銷方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。
主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌戰(zhàn)略決策有5種。
即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。
(三) 渠道策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。
提出必須有效的利用各種中間商和 營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。
指出廠家必須了解各種類型的零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。
(四) 產(chǎn)品策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。
它是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。
主要包括商標(biāo)、品牌、包 裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營銷組合策略中的重要組成部分。
產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略
四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措
(一) 產(chǎn)品開發(fā)
1、產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
2、產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
(二) 營銷管理
1、營銷管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、營銷管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2014年庫存降低計(jì)劃(單位：xx)：
(三) 生產(chǎn)管理
1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
(四) 采購管理
1、采購管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
2、采購策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
(五) 倉儲(chǔ)管理
1、倉儲(chǔ)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
2、倉儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
(六) 質(zhì)量管理
1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
(七) 財(cái)務(wù)管理
1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
(八) 人力資源管理
1、人力資源管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
(九) 信息化管理
1、信息化管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
(十) 項(xiàng)目投資管理
1、項(xiàng)目投資計(jì)劃
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備
(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。
反 映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的.因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。
但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。
這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
(三) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下 降的風(fēng)險(xiǎn)。
(四) 管理風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】
管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。
管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理 體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過程。
(五) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降 的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營困境。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。
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銷售部門工作計(jì)劃篇七
第35條xx集團(tuán)管理中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司年度計(jì)劃執(zhí)行管理工作。
第36條在公司經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化而導(dǎo)致計(jì)劃與實(shí)際情況出現(xiàn)明顯不符時(shí)，xx集團(tuán)管理中心可以提出年度經(jīng)營計(jì)劃調(diào)整議案，經(jīng)由主管上級(jí)審核和xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審議，并報(bào)總裁審批后執(zhí)行。
第37條xx集團(tuán)管理中心要經(jīng)常性了解和考察各下屬公司的年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出相應(yīng)的建議，以幫助下屬公司更好地完成年度經(jīng)營計(jì)劃。
第38條管理中心建立計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告制度，各二級(jí)計(jì)劃單位于每月5日將本月計(jì)劃執(zhí)行情況向管理中心提交書面報(bào)告。
第39條xx集團(tuán)各所屬子公司總經(jīng)理必須責(zé)成所轄公司于規(guī)定時(shí)間內(nèi)將計(jì)劃執(zhí)行情況向xx集團(tuán)管理中心提交相關(guān)書面報(bào)告。
第40條管理中心綜合各二級(jí)計(jì)劃單位的提交的經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，于每月10日前，編制出集團(tuán)公司的經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向主管上級(jí)提交。
第41條主管上級(jí)負(fù)責(zé)審核經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，并向總裁委員會(huì)提交。
第42條總裁委員會(huì)每月召開一次經(jīng)營計(jì)劃分析例會(huì)，討論經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告，分析經(jīng)營實(shí)際和經(jīng)營計(jì)劃產(chǎn)生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。
第43條管理中心經(jīng)理、各下屬子公司外派小組組長、分公司總經(jīng)理、總部部門經(jīng)理列席經(jīng)營決策委員會(huì)召開的經(jīng)營計(jì)劃分析例會(huì)。
第44條xx集團(tuán)管理中心根據(jù)經(jīng)營計(jì)劃分析例會(huì)的會(huì)議決議，編制成各二級(jí)計(jì)劃單位年度經(jīng)營計(jì)劃糾正措施，并發(fā)放到各二級(jí)計(jì)劃單位。
第45條xx集團(tuán)各二級(jí)計(jì)劃單位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)年度經(jīng)營計(jì)劃糾正措施，確保年度經(jīng)營計(jì)劃的全面落實(shí)。
第46條xx集團(tuán)各地市公司的年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各地市公司業(yè)績(jī)的主要依據(jù)。
第47條xx集團(tuán)各下屬公司和各部門的年度經(jīng)營計(jì)劃執(zhí)行情況是管理中心考核各子公司外派人員、分公司經(jīng)理和部門經(jīng)理的重要依據(jù)。
第48條本制度由xx集團(tuán)管理中心起草和修訂，經(jīng)由xx集團(tuán)總裁委員會(huì)審批后發(fā)布。
第49條xx集團(tuán)各下屬公司可根據(jù)本制度制定實(shí)施細(xì)則。
第50條本制度自發(fā)布之日起施行。
第51條本制度由xx集團(tuán)管理中心負(fù)責(zé)解釋。
銷售部門工作計(jì)劃篇八
平衡計(jì)分卡的創(chuàng)始人羅伯特卡布蘭老先生說：如果你無法描述它，你就無法衡量它；如果你無法衡量它，你就無法管理它；如果你無法管理它，你就做不到。
大家必須要描述必須能夠打贏的仗到底是什么？不僅要寫下來，還要能解釋清楚和達(dá)成共識(shí)，有了ogsm，我們就有了抓手。
目的提供戰(zhàn)略方向，為大家構(gòu)建聚焦、聚力的方向。目標(biāo)、策略、衡量可以形成預(yù)算、績(jī)效、報(bào)表體系，可以作為階段性結(jié)果的監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)。行動(dòng)、負(fù)責(zé)人、時(shí)間、完成是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程監(jiān)控。這樣，就形成一個(gè)真正的閉環(huán)。
公司的ogsm應(yīng)該能夠?qū)訉觽鬟f，裂變成為各個(gè)部門、子團(tuán)隊(duì)到個(gè)人計(jì)劃。這樣，如果每個(gè)人的行動(dòng)都能夠?qū)?zhǔn)戰(zhàn)略，就能讓公司、部門、子團(tuán)隊(duì)和個(gè)人所做的事情始終都是一個(gè)方向，力出一孔。
q1：中小公司還沒有形成數(shù)據(jù)思維，在開始推行ogsm時(shí)要做哪些基礎(chǔ)工作？如何讓員工從心里去接納并且導(dǎo)入這一套體系呢？
袁園：普遍來說，中國的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)都不太完善。因此大家也不用太擔(dān)心。ogsm“落地袁環(huán)”是非常簡(jiǎn)單和普適性工具，只要讓你的員工將目的、目標(biāo)、策略、衡量，行動(dòng)的人，時(shí)間，完成的狀況等寫下來，然后再根據(jù)這張表上的時(shí)間，讓負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員去標(biāo)注，同時(shí)在線同步出來最新進(jìn)度，就能幫助大家可以同步進(jìn)度、同步調(diào)整。
當(dāng)然，如果其中有一些寫得不太準(zhǔn)確的地方，也不用太著急。只有先寫下來，才能彼此更具象化地溝通，更容易激碰起腦中的畫面。
所以，所謂的基礎(chǔ)工作也就是先用起來就行，慢慢迭代，就會(huì)越寫越好，越寫越有手感。用起來，感覺到有用了，就不會(huì)抗拒了。
q2：公司的戰(zhàn)略和愿景是如何成為公司ogsm的“o”？或者說“o”是如何制定的？
袁園：ogsm既可以用在“三年的戰(zhàn)略”，“一年的規(guī)劃”，甚至月度、季度，或者周計(jì)劃。以年度規(guī)劃為例，就是用定性的描述來體現(xiàn)愿景和使命在明年的成功畫像。
比如，某公司希望5年之后成為行業(yè)第一，那么，之后的每一年的“o”都要具化成具體的方向，或許明年在某個(gè)領(lǐng)域要有創(chuàng)新突破，或許是要在行業(yè)中創(chuàng)造領(lǐng)先的增長?？傊?，要具化成向著愿景靠近且又讓員工能聽懂的成功畫像。
q3：現(xiàn)在各部門員工已經(jīng)制定了自己的kpi， 還需要再制定ogsm嗎？
袁園：ogsm和kpi是互聯(lián)互通的，可以從ogsm抽取最關(guān)鍵的元素變成kpi，所謂的“kpi”就是key performance indicator，其實(shí)是一些關(guān)鍵的監(jiān)控點(diǎn)。
ogsm的g和m，包括了最重要的結(jié)果指標(biāo)和關(guān)鍵的策略指標(biāo)，ogsm可以抽取出來里面最關(guān)鍵的指標(biāo)變成員工的kpi。
所以，它們應(yīng)該是包含兼容的關(guān)系，并不矛盾。kpi是結(jié)果或策略的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但ogsm通過把目的、目標(biāo)拆解成策略、衡量，再到具體的行動(dòng)、到個(gè)人，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，最后到檢查點(diǎn)check，起到了用整套體系幫助完成kpi的達(dá)成的作用。
q4：部門和子團(tuán)隊(duì)的策略是否有解讀錯(cuò)誤的可能性呢？應(yīng)該怎么去避免？
袁園：部門或者團(tuán)隊(duì)的策略一定有錯(cuò)誤的可能性。一個(gè)好策略的前提是做好了復(fù)盤。
我建議從四個(gè)方面來思考：
第一，哪些是你做得好的？明年要放大做得更好；
第二，哪些做得不好，需要改善？改善了就可以產(chǎn)生新的增量。
第三，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，探索新的增長點(diǎn)；
第四，哪些事情要停止？要及時(shí)止損。
往往策略會(huì)比較多，一般最后都會(huì)傾向在需要放大、需要改善、需要新增的三個(gè)維度。如果團(tuán)隊(duì)寫錯(cuò)了，怎么辦？讓他們先寫下來，并且公開透明，有了可視性，你才能及時(shí)糾偏，策略才能越來越有效。
q5：如果在推行過程中遇到了抵觸，怎么辦？
袁園：?jiǎn)T工來自于不同的背景，不同的公司，他們也會(huì)帶來以前的一些工具和習(xí)慣。使用新工具，要有一個(gè)適應(yīng)的過程。如果沒感受到新工具帶來的好處，那在推進(jìn)的過程中比較容易遇到抵觸。
統(tǒng)一工具就是統(tǒng)一語言，就是統(tǒng)一執(zhí)行力。
如果一開始大家比較抵觸，我建議：不管寫得是否正確，先寫下來，同時(shí)以鼓勵(lì)為主。在使用過程中，大家統(tǒng)一了語言，他就會(huì)感受這種思維方式帶來的好處，慢慢才會(huì)有所轉(zhuǎn)變。
q6：ogsm與okr最大的區(qū)別是什么？?jī)烧邞?yīng)該如何結(jié)合使用？
袁園：ogsm和okr，都源自于彼得德魯克的目標(biāo)管理。在其迭代使用過程中，慢慢地變成為兩套工具體系。
okr更鼓勵(lì)創(chuàng)新，更加適用于變化和未來不太確定的一些企業(yè)或者部門，它能夠讓大家跳出現(xiàn)有的一些限制，提出更高的目標(biāo)，并且靈活地找到各種能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的方法，它更加強(qiáng)調(diào)靈活性，創(chuàng)新性。
ogsm是一個(gè)體系化的工具，把戰(zhàn)略變成具體的行動(dòng)計(jì)劃，并對(duì)階段性的結(jié)果和過程進(jìn)行監(jiān)控。
它所能發(fā)揮的最大效用是從上而下，貫穿到底。ogsm更強(qiáng)調(diào)全員的執(zhí)行落地，特別適合將公司的戰(zhàn)略變成每個(gè)部門、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)人都能夠瞄準(zhǔn)的方向，并且有可視的結(jié)果和過程。
兩者關(guān)系可以理解為，ogsm是okr的迭代版或者升級(jí)版。它比okr多了策略和動(dòng)人天成，就是具體的行動(dòng)，負(fù)責(zé)人，截止時(shí)間和跟進(jìn)。所以ogsm更容易幫助戰(zhàn)略執(zhí)行落地。
同時(shí)，ogsm是非常普適性的工具，適用于任何公司類型和任何發(fā)展階段。
q7：如果目標(biāo)是自上而下的傳遞，下面的主動(dòng)性如何能被激發(fā)？
袁園：從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系，雖然從工具的使用形式上它是由上而下，但是實(shí)際上每一個(gè)人都參與了上一層級(jí)的ogsm的共創(chuàng)， 也就是所謂的由上而下的“上”， 其實(shí)是來自上下對(duì)齊的。在共創(chuàng)的過程中，大家就會(huì)更加了解公司對(duì)部門的期待。子團(tuán)隊(duì)的主管參與了部門的ogsm的共創(chuàng)，也更加的了解部門對(duì)子團(tuán)隊(duì)的期望。
更重要的是，他們不僅僅是了解，在共創(chuàng)的過程中大家都會(huì)提出自己的意見、建議，也就會(huì)把下一級(jí)的觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)，還有知識(shí)和技能融入到共創(chuàng)過程中，去影響上一級(jí)做決策。使得上一級(jí)能夠聽到他的聲音。所以，這個(gè)過程也是非常民主的，融合了下一級(jí)的意見和經(jīng)驗(yàn)。
所以，ogsm共創(chuàng)的過程，不是由上而下，而是上下對(duì)齊、左右拉通的過程。
銷售部門工作計(jì)劃篇九
20xx年是我公司長期規(guī)劃的起始之年，我們應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，我們必須要練好內(nèi)功，
以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè)、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機(jī)，以經(jīng)濟(jì)效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以“理性經(jīng)營、科學(xué)決策、細(xì)化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標(biāo)。
一、量化目標(biāo)管理。
按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)年工作計(jì)劃，20xx年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和經(jīng)營成果將在20xx年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升。計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元，計(jì)劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%。
(一)中衛(wèi)項(xiàng)目部。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
(1)寧夏錦城建設(shè)集團(tuán)已開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元。
(2)美利工業(yè)園區(qū)
(3)銀川眾一集團(tuán)計(jì)劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費(fèi)計(jì)劃18元/平米，管理費(fèi)估算元，人工費(fèi)估算元，辦公費(fèi)估算元，業(yè)務(wù)招待費(fèi)估算元，交通費(fèi)估算元，實(shí)現(xiàn)利潤元。
2、人員計(jì)劃：以精干高效為原則， 2月底計(jì)劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人、美利工業(yè)園區(qū)進(jìn)場(chǎng)x人。6月初計(jì)劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人。后續(xù)工程按進(jìn)度計(jì)劃陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。
3、培訓(xùn)計(jì)劃：周五例會(huì)安排半小時(shí)學(xué)習(xí);二月開復(fù)工準(zhǔn)備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項(xiàng);七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗(yàn)收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項(xiàng)。
4、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計(jì)劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。
(二)銀川項(xiàng)目部。
(三)彭陽項(xiàng)目部。
(四)計(jì)劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計(jì)劃成本萬元，計(jì)劃利潤萬元。監(jiān)理費(fèi)回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。
二、組織管理。
(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成。
1、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化配備管理層，以項(xiàng)目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負(fù)責(zé)人一名，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人三名，監(jiān)理人員由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行調(diào)配。
2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財(cái)務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調(diào)整。
3、必要進(jìn)設(shè)置招標(biāo)代理辦公室，由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 4、申請(qǐng)籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監(jiān)理工程師注冊(cè)工作。
(二)實(shí)施扁平化、制度化、精細(xì)化管理。
1、以項(xiàng)目部為核算單位，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接對(duì)公司負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，自主開展監(jiān)理工作。
2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人定期每月30日前向企業(yè)負(fù)責(zé)人書面匯報(bào)監(jiān)理工作情況及下月計(jì)劃，向財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)帳。
3、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，并對(duì)監(jiān)理人員績(jī)效考核。
4、強(qiáng)化項(xiàng)目部預(yù)算，進(jìn)行財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制措施。
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、優(yōu)化公司管理隊(duì)伍，補(bǔ)充老年化、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團(tuán)隊(duì)，老中青結(jié)合。
2、有計(jì)劃地實(shí)施人才招聘和開展培訓(xùn)，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì)。以注冊(cè)監(jiān)理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。
3、落實(shí)工資增長機(jī)制，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4、將籌建公司全稱、標(biāo)識(shí)規(guī)范使用，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運(yùn)用。 5、以活動(dòng)為載體，加強(qiáng)對(duì)員工各種文化活動(dòng)的組織和引導(dǎo)，提高員工文化生活質(zhì)量。
三、主要管理措施。
(一)安全監(jiān)理。
1、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實(shí)安全監(jiān)理責(zé)任制。
2、認(rèn)真履行安全監(jiān)理職責(zé)，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監(jiān)理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障。
3、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實(shí)施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺(tái)帳，并真實(shí)有效。安全監(jiān)理資料與實(shí)體管理同步，按目錄裝訂，并動(dòng)態(tài)補(bǔ)充完善。
(二)質(zhì)量控制。
1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對(duì)工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監(jiān)控目標(biāo)，制定監(jiān)理的各項(xiàng)工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循，有法可依。
2、質(zhì)量監(jiān)控事前預(yù)防，施工操作事先指導(dǎo)。審查人員證件及能力，主要材料、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用，檢查機(jī)械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，嚴(yán)把隱蔽工程的簽字驗(yàn)收關(guān)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。
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銷售部門工作計(jì)劃篇十
1. 從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系之全景圖
學(xué)習(xí)新的知識(shí)體系，我們有一項(xiàng)重要經(jīng)驗(yàn)：心中有全景，手中有場(chǎng)景。
從戰(zhàn)略到落地的業(yè)務(wù)體系應(yīng)該怎么搭建？給大家介紹我從自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的全景圖：既結(jié)合了大型成熟公司的框架，又體現(xiàn)了中小創(chuàng)業(yè)公司需要的核心場(chǎng)景。在這張全景圖中，包含了ogsme五個(gè)部分。
“o”是重中之重，要明確戰(zhàn)略目的。管理團(tuán)隊(duì)要共創(chuàng)公司的戰(zhàn)略目的策略，共識(shí)對(duì)部門的年度期望，商量是否要啟用公司記分卡，擬定年終獎(jiǎng)方案，成立全面預(yù)算委員會(huì)等。
“gsm”是各個(gè)部門要做的事，制定部門目標(biāo)，找到策略抓手，拆解衡量指標(biāo)。過程中要輸出部門目標(biāo)，部門策略屋，子團(tuán)隊(duì)ogsm 一頁計(jì)劃，部門的預(yù)算方案和激勵(lì)方案以及部門記分卡等具體方案。
“e”是計(jì)劃執(zhí)行。要求計(jì)劃必須到人，細(xì)化到個(gè)人的目標(biāo)和行動(dòng)的方案。只有落實(shí)到人之后，才是一個(gè)閉環(huán)的管理，否則它就是一個(gè)口號(hào)而已。
2. nasa的登月神器
ogsm來自于現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克的“目標(biāo)管理”。而最早啟用ogsm的是美國國家航空航天局(nasa)。
在20世紀(jì)五六十年代，美國和蘇聯(lián)正在進(jìn)行一場(chǎng)轟轟烈烈的太空競(jìng)賽。當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè)人造地球衛(wèi)星是蘇聯(lián)成功發(fā)射的，這對(duì)美國民眾的民族自信心和自豪感無疑是一個(gè)打擊。
時(shí)任美國總統(tǒng)肯尼迪為了增強(qiáng)民眾的信心和自豪感，提出10年內(nèi)將美國宇航員送上月球，并且安全送回來。為此，他還跑到萊斯大學(xué)發(fā)表了著名演講，題目叫做《we chose to go to the moon》(我們選擇登月)。
為了這個(gè)共同的目標(biāo)，nasa用了ogsm“登月神器”，把一個(gè)宏大的愿景拆解成不同策略，再到一步步可傳承的計(jì)劃，以及各個(gè)部門每一個(gè)人要做的具體事項(xiàng)。最終，實(shí)現(xiàn)了人類首次登月的壯舉。在這其中，ogsm功不可沒。
3. 什么是ogsm？
接下來我們?cè)敿?xì)拆解一下什么是ogsm？
ogsm既是戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的管理工具，又是對(duì)齊認(rèn)知的溝通工具，更是一種邏輯嚴(yán)密的思維方式。
o，objective，即目的，是定性的描述。期待達(dá)成的目的是什么？簡(jiǎn)單來講，就是給組織去構(gòu)建一個(gè)成功畫像。構(gòu)建一個(gè)成功畫像是我們作為管理者的一個(gè)重要的、必要的責(zé)任。
g，goal，即目標(biāo)，它是定量的數(shù)字描述，把目的變成具象化的目標(biāo)。目標(biāo)是從目的的關(guān)鍵詞拆解而來。
例如，某物流公司明年的“目的”是成為最令人安心的物流伙伴，其關(guān)鍵詞就是“最令人安心”和“物流伙伴”。對(duì)應(yīng)目標(biāo)，最令人安心的指標(biāo)就是客戶的滿意度，物流的關(guān)鍵指標(biāo)就是送貨的及時(shí)率。
s，strategy，即策略，是定性的文字描述，是為了達(dá)成目標(biāo)需要做的選擇和聚焦？策略，就是要有取舍。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)不是太少，而是太多，最痛苦的其實(shí)是做減法而不是做加法。我認(rèn)為，公司層面“策略”最好不要超過5條，其中4條是業(yè)務(wù)線，有1條是組織線。組織線也很重要，因?yàn)闆]有組織線支撐不起前面那4條業(yè)務(wù)線。
m，measure，衡量，是定量的數(shù)字描述，用哪些具體的指標(biāo)來衡量策略的成功？把策略拆解成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)，通過完成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)從而保證策略達(dá)到，最后幫助我們的目的、目標(biāo)的達(dá)成。
為了幫助大家記憶，我提煉了4個(gè)字“目目策量”。
目的、目標(biāo)是“what”，只需花20%的精力；策略、衡量是“how”，要花80%的精力，這樣才有價(jià)值。
很多公司把大量時(shí)間花在目的、目標(biāo)的討價(jià)還價(jià)上，其實(shí)是一種浪費(fèi)。目標(biāo)沒有絕對(duì)合理，只有大致合理，關(guān)鍵的是如何才能達(dá)成目標(biāo)。比如，缺錢就應(yīng)該想辦法融資，人不夠就要招人。
ogsm是普適性的工具，更是一套思維方式。大到登月，小到減肥，你都應(yīng)該用ogsm這個(gè)思維方式去幫助自己，讓自己做事更加有條理。
下面我舉個(gè)例子，一起來看看它究竟是如何應(yīng)用的。
這是一個(gè)養(yǎng)生食品連鎖公司的例子：
目的：打造差異化優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造愉快驚喜的購物體驗(yàn)。這是定性的方向。
目標(biāo)：有兩個(gè)，一個(gè)是要做到差異性的品類占比30%（+5%），另一個(gè)是顧客的滿意度是要大于90%（+10%）。
策略：一共有三條，重點(diǎn)第1條，通過拓展真正的獨(dú)特的差異性商品（養(yǎng)生湯、美顏露）， 為顧客創(chuàng)造產(chǎn)品驚喜。
衡量：也有三條。開發(fā)8個(gè)產(chǎn)品；差異化產(chǎn)品銷售額x元；新品反饋大于90分，用這三個(gè)來證明它真正地做到創(chuàng)造了產(chǎn)品驚喜。
有了上面這些，還要有具體的行動(dòng)計(jì)劃。如何拓展真正的、獨(dú)特的差異性商品呢？一共有4步：
第一步，3月之后完成8個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)和客戶試用；
第二，4月1號(hào)全方位的宣傳方案審批通過；
第三步，5月1號(hào)新品將上架開賣；
第四步，階段復(fù)盤……
綜上，ogsm把前面一個(gè)大的目的、目標(biāo)變成了最后要做的幾個(gè)方向，再去一環(huán)扣一環(huán)，層層承接，最后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
4. ogsm的三個(gè)特點(diǎn)
ogsm的特點(diǎn)是：強(qiáng)邏輯、容易操作和高彈性。
首先，各個(gè)層級(jí)之間有非常強(qiáng)的承接關(guān)系。上一級(jí)的策略、衡量就是下一級(jí)的目的、目標(biāo)；同理，部門層級(jí)的策略可以變成子部門或個(gè)人的目的；部門層級(jí)的衡量也可以變成子部門或個(gè)人的目標(biāo)。
怎么做？其實(shí)挺簡(jiǎn)單，一個(gè)字——抄！只要每個(gè)部門和團(tuán)隊(duì)能夠抄到上一級(jí)的策略、衡量，變成自己的目的、目標(biāo)，一層一層的傳遞下去，公司的戰(zhàn)略落地完成70%是沒有問題的。
再加上及時(shí)的調(diào)整，體現(xiàn)了ogsm的高彈性。按照這么一頁紙的格子中的具體內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，很容易幫助大家對(duì)齊。
5. ogsm如何跨部門溝通？
ogsm通過規(guī)劃、執(zhí)行和跟蹤三大模塊能夠幫助把管理變成是一個(gè)閉環(huán)的管理機(jī)制。
公司的戰(zhàn)略、愿景通常都是比較大和廣的，或者可以說是空的。但我們可以把愿景翻譯成公司的各個(gè)層級(jí)的規(guī)劃，包括公司的、部門的和個(gè)人的ogsm。
執(zhí)行就是公司的主計(jì)劃，部門的計(jì)劃和個(gè)人行動(dòng)的計(jì)劃。
跟蹤，可以用記分卡這一個(gè)工具把它記錄起來，包括公司、部門和個(gè)人的績(jī)效評(píng)估。所以，我們用這么一個(gè)工具，就可以把整個(gè)公司運(yùn)作形成一個(gè)閉環(huán)的管理機(jī)制。
不過，雖然看似簡(jiǎn)單，實(shí)踐當(dāng)中很多管理者卻寫不出來。為什么呢？實(shí)際上，背后有一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：想不明白就說不清楚，說不清楚就寫不下來，寫不下來就做不出來。
作為管理者，如果自己想不明白，還能要求員工做得出來嗎？所以，大家需要常常練習(xí)，寫出來，說明白，并且讓人聽懂，戰(zhàn)略落地才有可能發(fā)生。
銷售部門工作計(jì)劃篇十一
年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算
年度經(jīng)營計(jì)劃及預(yù)算， 又到年底了，該對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)及對(duì)明年的年度經(jīng)營計(jì)劃做一個(gè)重要規(guī)劃的時(shí)候了。下面就請(qǐng)看看年度經(jīng)營計(jì)劃怎么寫吧!
“年度經(jīng)營計(jì)劃”應(yīng)該如何寫
總代理管理重點(diǎn)
總代理管理有哪些重點(diǎn)?如何抓?抓哪些方面?卡丹路商務(wù)時(shí)尚男裝認(rèn)為可以從二個(gè)層面，1、內(nèi)部管理重點(diǎn)有哪些:戰(zhàn)略層面：品牌作戰(zhàn)室、戰(zhàn)略目視板、三年戰(zhàn)略規(guī)劃;計(jì)劃層面：年度運(yùn)營計(jì)劃、推廣計(jì)劃、工作看板;策略層面：運(yùn)營平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、區(qū)域診斷、店鋪紅黃綠分析;目標(biāo)層面：年、季、月度、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、區(qū)域、部門目標(biāo)的制定;銷售層面：銷售走勢(shì)、業(yè)績(jī)匯報(bào)系統(tǒng)打造、銷售快報(bào);士氣層面：工作總結(jié)、超強(qiáng)執(zhí)行力目視板、品牌戰(zhàn)報(bào)、服務(wù)承諾、形象工程的打造;考核層面：學(xué)習(xí)規(guī)劃、工作指標(biāo)考核等。
2、終端店鋪管理：人員管理：關(guān)鍵工作指標(biāo)、每日20項(xiàng)、工作承諾、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、師傅帶徒弟、職業(yè)生涯規(guī)劃等;貨品管理：銷售走勢(shì)、銷售規(guī)劃、目標(biāo)分解、品類結(jié)構(gòu);賣場(chǎng)管理：一分鐘行動(dòng)卡、照片上傳、店鋪檢查100項(xiàng);技術(shù)管理：管理看板、超強(qiáng)執(zhí)行力目視板、資訊動(dòng)態(tài)、經(jīng)營指標(biāo)、月度pk等，策略管理：十二字戰(zhàn)略承諾、百強(qiáng)店鋪形象工程等。
年度經(jīng)營計(jì)劃核心要素
1、現(xiàn)狀分析
市場(chǎng)分析：從全省、地級(jí)市、縣市場(chǎng)信息收集，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何，市場(chǎng)份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等，他們的弱勢(shì)在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進(jìn)行深度分析。
空白市場(chǎng)分析：找出所有的空白市場(chǎng)，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，哪些是有效空白市場(chǎng)，哪些是無效空白市場(chǎng)，哪些是主要空白市場(chǎng)，哪些次要空白市場(chǎng)，哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?
銷售部門工作計(jì)劃篇十二
一、20**年度經(jīng)營環(huán)境分析
(一) 宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
1、宏觀因素分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、世界經(jīng)濟(jì)展望
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、國家宏觀經(jīng)濟(jì)分析
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
(二) 行業(yè)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境判斷
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、國家宏觀政策影響分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
3、貨幣政策的影響
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
4、供求關(guān)系
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
(三) 公司內(nèi)部狀況分析
1、核心能力
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
2、核心資源
【請(qǐng)總經(jīng)理、銷售添加內(nèi)容】
二、20**年度核心經(jīng)營目標(biāo)
(一) 財(cái)務(wù)指標(biāo)
1、銷售收入(銷售額、回款額)
【請(qǐng)各銷售業(yè)務(wù)模塊添加內(nèi)容】
20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
20**年各業(yè)務(wù)模塊銷售回款計(jì)劃(單位：萬元)：
各區(qū)域銷售計(jì)劃(單位：萬元)：
2、期間費(fèi)用
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各銷售模塊費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
公司三項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃(單位：萬元)：
3、利潤
【請(qǐng)銷售及財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
各業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率
(二) 管理指標(biāo)
1、銷售管理目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
2、人力資源建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
3、制度化建設(shè)目標(biāo)
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
4、其它
【請(qǐng)?zhí)砑觾?nèi)容】
三、20**年度業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略
(一) 市場(chǎng)策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 業(yè)務(wù)發(fā)展總體策略主要為政策、方向性內(nèi)容，具體的相關(guān)措施請(qǐng)?jiān)凇爸饕?jīng)營策略和關(guān)鍵舉措”中說明
市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，制定的一定時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)營銷總體規(guī)劃。
它有不同的分類：
1.按其內(nèi)容分為：
(1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。
這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上的銷售量。
即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭(zhēng)取新用戶，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
(2)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，又稱市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。
它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場(chǎng);二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場(chǎng)上尋找、吸引新的消費(fèi)者，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。
(3)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，又稱新產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略。
企業(yè)為了保持市場(chǎng)占有率、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品，刺激、增加需求。
(4)混合市場(chǎng)戰(zhàn)略。
為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)。
2.按其性質(zhì)劃分為進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略。
3.按產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成長期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
(二) 品牌策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場(chǎng)營銷方法，包括4p與品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。
主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。
品牌戰(zhàn)略決策有5種。
即：產(chǎn)品線擴(kuò)展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。
(三) 渠道策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
渠道策略的內(nèi)容包括：為使目標(biāo)顧客能接近和得到其產(chǎn)品而進(jìn)行各種活動(dòng)的策略。
提出必須有效的利用各種中間商和 營銷服務(wù)設(shè)施，以便更有效的將產(chǎn)品和服務(wù)提供給目標(biāo)市場(chǎng)。
指出廠家必須了解各種類型的.零售商、批發(fā)商和從事實(shí)體分銷的公司以及他們是如何進(jìn)行決策的。
(四) 產(chǎn)品策略
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。
它是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。
企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。
主要包括商標(biāo)、品牌、包 裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場(chǎng)營銷組合策略中的重要組成部分。
產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì),在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略
四、主要經(jīng)營策略和關(guān)鍵舉措
(一) 產(chǎn)品開發(fā)
1、產(chǎn)品開發(fā)工作目標(biāo)
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
2、產(chǎn)品開發(fā)策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)研發(fā)中心添加內(nèi)容】
(二) 營銷管理
1、營銷管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
2、營銷管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
20**年庫存降低計(jì)劃(單位：xx)：
(三) 生產(chǎn)管理
1、生產(chǎn)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
2、生產(chǎn)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)生產(chǎn)中心添加內(nèi)容】
(四) 采購管理
1、采購管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
2、采購策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)采購部添加內(nèi)容】
(五) 倉儲(chǔ)管理
1、倉儲(chǔ)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
2、倉儲(chǔ)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)倉儲(chǔ)添加內(nèi)容】
(六) 質(zhì)量管理
1、質(zhì)量管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
2、質(zhì)量管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)品質(zhì)添加內(nèi)容】
(七) 財(cái)務(wù)管理
1、財(cái)務(wù)管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
2、財(cái)務(wù)管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
(八) 人力資源管理
1、人力資源管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
2、人力資源管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)人力資源中心添加內(nèi)容】
(九) 信息化管理
1、信息化管理工作目標(biāo)
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
2、信息化管理策略與關(guān)鍵舉措
【請(qǐng)信息中心添加內(nèi)容】
(十) 項(xiàng)目投資管理
1、項(xiàng)目投資計(jì)劃
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
2、項(xiàng)目投資實(shí)施保障措施
【請(qǐng)總經(jīng)辦添加內(nèi)容】
五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和相應(yīng)對(duì)策準(zhǔn)備
(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于一些不確定因素的存在，導(dǎo)致對(duì)某行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、投資偏離預(yù)期結(jié)果而造成損失的可能性。
反 映行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素包括周期性風(fēng)險(xiǎn)、成長性風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)集中度風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)壁壘風(fēng)險(xiǎn)、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)等。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)銷售添加內(nèi)容】
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。
但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。
這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。
(三) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)總經(jīng)理添加內(nèi)容】
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下 降的風(fēng)險(xiǎn)。
(四) 管理風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)行政中心添加內(nèi)容】
管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。
管理風(fēng)險(xiǎn)具體體現(xiàn)在構(gòu)成管理 體系的每個(gè)細(xì)節(jié)上，可以分為四個(gè)部分：管理者的素質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理過程。
(五) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
【請(qǐng)財(cái)務(wù)添加內(nèi)容】
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力或資金鏈出現(xiàn)問題而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降 的風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)經(jīng)營困境。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在財(cái)務(wù)管理過程中必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)只有采取有效措施來降低風(fēng)險(xiǎn)，而不可能完全消除風(fēng)險(xiǎn)。
銷售部門工作計(jì)劃篇十三
xx是新的開始，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(xx萬工程簽約額)是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務(wù)?如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務(wù)部門?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。
1、開拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過歷次變遷，xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng)，但相對(duì)來看開拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應(yīng)該在xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。
再者，沒有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標(biāo)，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)走向。
“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃，所謂“內(nèi)”，一、就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。
通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。
從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
二、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢?，技術(shù)部門的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標(biāo)，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。
業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，