最新增加收入方案 收入提升計劃模板(55篇)

    方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
    增加收入方案 收入提升計劃篇一
    首先完善容顏的各項規(guī)章制度，明確工作人員在安全生產(chǎn)方面的職責，制度明確、責任到人，并制定了安全生產(chǎn)教育培訓計劃和方案，明確了各自的職責，使單位職責明確，落實到人的完整格局。
    年初在xx期間，利用走訪和檢查的形勢，宣傳防火、防盜、用電、用煤的安全知識，并對居民的房及照明線路及取暖設施的安全使用進行了重點檢查。通過宣傳檢查和督促，使社區(qū)各住戶能按要求整改，對部分養(yǎng)殖戶能夠構(gòu)成火災隱患的飼草和柴草，進行了轉(zhuǎn)移和粉碎入庫，還提醒各居民清理了房前屋后的秋雪。
    貫徹“安全第一、常抓不懈，以防為主、全力搶險”的防洪工作方針，認真開展專項整治工作，確保一方平安，在安全生產(chǎn)月活動中，單位懸掛了“安全生產(chǎn)、綜合治理”的宣傳橫幅，發(fā)放消防安全知識宣傳單200余份，張貼標語30余份，出板報一期，根據(jù)社區(qū)的實際情況，對查出的各種安全隱患都進行了及時的整改，確保了社區(qū)的安全和穩(wěn)定。
    一年來，社區(qū)凈宣傳教育和集中檢查相結(jié)合，提高了職工群眾的安全責任意識，召開安全生產(chǎn)會議6次，根據(jù)單位實際存在的安全問題和上級的問罪，安排了當前和今后一段時間的安全生產(chǎn)工作，分析安全生產(chǎn)隱患，做到了防患于未然，堅持每月一次檢查，定時、定人做到預防為主，確保生命、財產(chǎn)安全。
    通過一年的工作，在安全生產(chǎn)方面，取得了很大的實效，上我單位沒有發(fā)生各種安全事故，但還存在一些不足之處，在下半年的工作中，努力改進不足之處，做到以下幾點：
    1、加大消防安全的宣傳和教育、檢查的力度。
    2、加強重點部位的消防安全的督促檢查力度。
    3、加強秋、冬季節(jié)的消防安全，安全生產(chǎn)及各住戶冬季安全取暖、用電的安全督促和檢查。
    使廣大職工群眾能形成自身安全意識和安全生產(chǎn)的自我要求的局面，進一步加大宣傳和教育的務度，努力開展了安全生產(chǎn)工作。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二
    十一月是本人豐收的一個月份，但十一月不是永恒。要想在十二月份的工作中，依舊大豐收，那還是得在此時好好做工作計劃。前幾個月的業(yè)績一般，但十一月的業(yè)績讓我有了可借鑒的經(jīng)驗，現(xiàn)回望創(chuàng)造了輝煌成績的十一月份工作訣竅，有針對性的計劃一下十二月份的銷售工作：
    雖說銷售員在進行銷售時，銷售對客戶的意圖是最重要的，但銷售過程卻是一定需要有客戶一起才能得以完成的。銷售在確定好自己做銷售時的意圖后，還應把握好目標客戶的意圖。需要通過溝通了解去很好的認識每一位目標客戶，知道他們需要什么，也知道我們能夠為他們提供什么，這樣才可以保證我們的銷售工作能夠出業(yè)績。當然，要想把握住目標客戶的意圖，并不是那么容易的事情，本人唯有在工作中想盡一切辦法，不斷提高自己的情商，才有可能把握住目標客戶的意圖。不過，有了十一月份的成功經(jīng)驗后，十二月份本人的工作一定會更加用心對待的。
    作為銷售，光有一些目標客戶，這是遠遠不夠的。這是本人在十一月份的工作中得來的經(jīng)驗，也是本人在十二月份的工作中，會引起重視的一個環(huán)節(jié)。本人計劃向如今的自媒體學習，將專門用來聯(lián)系客戶的社交平臺，打造成一個專門為客戶分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶注意的平臺，每天保持更新，讓每一個閑下來刷動態(tài)的潛在客戶，都有機會了解我們公司的產(chǎn)品，讓他們在未來需要我們公司產(chǎn)品時，第一時間就能想到給他們分享過消息的銷售員。
    增加收入方案 收入提升計劃篇三
    轉(zhuǎn)眼間年底已經(jīng)到來，為了促進銷售業(yè)績的提升，特制定銷售業(yè)績沖刺方案如下。
    作為企業(yè)的領導人，要切實根據(jù)部門實際，廣泛聽取員工意見，作好詳細記錄的基礎上，不斷“深化、優(yōu)化、細化、序化”各項工作流程，并盡可能地將工作目標分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細枝末節(jié)上，通過層層分解，落實責任，理順流程，加強溝通，使執(zhí)行者一目了然，知道自己應該做什么，不應該做什么，要使員工在清楚“目標、協(xié)同、運作、績效、考核、收益”中，心悅誠服地積極工作。
    討論決定了的事情，安排各部門知道什么時候工作時間開始，什么時候工作的結(jié)束，不能隨心所欲，時間就是效益，徹底糾正“議而不決，決而不辦”的陋習，強調(diào)“時間”中把握“完美”，贊美“勤奮”中關注“效率”、在追求“數(shù)量”中提高“收益”的良好習慣，用80%的時間解決重要的事情，用20%的時間處理繁雜的瑣事，把眼光放在部門未來的發(fā)展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計劃。
    親力親為地深入崗位、參與規(guī)劃、分析結(jié)果、把握成敗，對員工狀態(tài)和企業(yè)生存環(huán)境進行全面的綜合了解，從中發(fā)現(xiàn)計劃與現(xiàn)實、預期與結(jié)果、設想與現(xiàn)狀間的差距，并對各個環(huán)節(jié)中所出現(xiàn)的偏差、失誤和混亂進行修正。使我們重新理清思路、明確目標、抓住重點、推進工作。在促進企業(yè)盡快實現(xiàn)經(jīng)營目標進程中是最最重要的工作。
    隨時幫助業(yè)務員解決問題，對于業(yè)務員的問題，及時地給予答復和解決。積極向業(yè)務員提供所需資源。業(yè)務員在執(zhí)行過程中，若缺少人力、物力或財力，我們調(diào)動其他部門的資源予以支持配合，以提高執(zhí)行速度，如果有的部門資源不能滿足，可尋求外援(如從上級或同事那里請求支持)。
    設定業(yè)務員的目標能力、計劃能力、領悟能力、指揮能力、判斷能力、應變能力、學習能力、壓力承受能力和溝通協(xié)調(diào)能力，在各項管理工作中切實做到有布置、有檢查、有考核、有獎懲、有章必循、違章必究，并嚴格過程控制，確保目標達到、計劃落實。做到清楚最理想的控制，讓部屬通過目標管理方式實現(xiàn)自我控制，以此有效提高企業(yè)執(zhí)行力。
    “言傳不如身教”，對于一項任務的執(zhí)行，我們主動參與。得到的好處有：
    (1)發(fā)揮了榜樣作用：業(yè)務員看見上級身體力行，精神倍受鼓勵，以更積極的姿態(tài)投入到執(zhí)行中。
    (2)具有良好的溝通效果：和業(yè)務員一起工作，拉近了和業(yè)務員之間的距離，增加了上下級之間的交流，執(zhí)行效果也會有明顯提高。
    (3)產(chǎn)生及時反饋效應：參與了執(zhí)行，可從中了解到這其中哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題、哪個環(huán)節(jié)執(zhí)行力不到位、是管理者還是員工的執(zhí)行力出現(xiàn)了問題等等，惟有身臨其境才能正確發(fā)揮啟發(fā)、督促、指導和糾偏作用，才能有效實施預測、分析、判斷和防范能力。
    由于每個人在企業(yè)中所追求的利益趨向和自身素質(zhì)的不同，并不一定都能做到“虛懷若谷，坦蕩待人”，要營造出一種“資源互用、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團隊協(xié)作、整體推進”的執(zhí)行氛圍，強調(diào)工作中的“責任意識、全局意識和使命意識”，按程序辦事，按制度辦事，按客觀規(guī)律辦事；執(zhí)行程序要對“事”負責，而不是對“人”負責；強化執(zhí)行遵從“程序、紀律、責任”的規(guī)范意識，逐步淡化執(zhí)行屈從“權(quán)力、職位、個人”的影響力。遵守同一條規(guī)則，認真“深化、優(yōu)化、細化、序化”，團隊的核心領導尤為重要，管理者不要打破已制定的規(guī)則和程序，更不能違反客觀規(guī)律，實現(xiàn)有序管理。
    隨著企業(yè)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)不僅需要建立一個“公開、順暢、規(guī)范”的內(nèi)部溝通渠道，而且更需要建立一個有章可循的“以制度管人，而非人管人”的管理制度。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展階段缺少“人本管理”并不可怕，而缺少行之有效、人人平等、貫徹始終的制度管理是可怕的，它會導致管理流程混亂。因此，企業(yè)只有通過嚴格的制度管理，打破“人管人”的舊框架，實施“制度管人”的新模式。才能將管理職能化、制度化、規(guī)范化，明確管理者的責、權(quán)、利，避免“多頭領導”。
    增加收入方案 收入提升計劃篇四
    新年度，我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
    1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
    2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
    3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況
    4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
    1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
    2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人事管理體系。
    3、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
    4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
    5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
    增加收入方案 收入提升計劃篇五
    1、社團招新
    (1)外聯(lián)部要積極配合迎新工作，并各盡所能幫助新生更好更快的解決剛?cè)雽W所遇到的問題，并向他們介紹本社團的工作，為社團迎新做好準備
    (2)積極配合社團招新工作，招新本部人員要認真把關，挑選出認真，活力，有優(yōu)秀溝通和交流能力的社干，為更好的服務本部做準備。
    2、聯(lián)誼
    (1)招新結(jié)束后，首先走訪其他友好社團的外聯(lián)部，增強社團間的聯(lián)系，初步打算建立各社團外聯(lián)部的一個交流平臺，方便行內(nèi)交流，互相學習，互相請教，以達到共同進步的目的。例如：定期舉行培訓活動，把理論的學習與實踐鍛煉相結(jié)合。各社團中外聯(lián)經(jīng)驗豐富的干部向新成員傳授經(jīng)驗知識，同時創(chuàng)造機會給成員進行鍛煉的機會(由經(jīng)驗豐富的干部帶領新干事出去進行市場調(diào)查了解本地廠商情況，與企業(yè)建立聯(lián)系)。提高彼此的工作技巧，引導各成員，激發(fā)其工作熱情。
    (2)與瑤湖其他高校共同舉辦一次活動，如協(xié)商一致，可舉辦“愛城市”為主題的環(huán)境保護相關的垃圾處理設計，為保潔阿姨和大叔省一份力，讓他們的工作不那么艱難。
    (3)對外的聯(lián)誼，還有和企業(yè)間的聯(lián)誼即拉贊助。由協(xié)會內(nèi)經(jīng)驗豐富的人帶著社干拉一次贊助，同時傳授他們拉贊助的技巧和需要注意的地方。之后可進行社干間的小比賽，以此提高他們的學習和交際能力。
    3、自身建設
    (1)每月召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎懲分明。并明確近期工作任務，時間安排，分工到人，責任明確
    (2)營造部門和諧融洽的氛圍，活潑但不松懈，例會和活動都要簽到，嚴明紀律。
    (3)每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束后召開總結(jié)會議，參加活動的部門成員要上交活動工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié)。
    (4)開展策劃書、拉贊助、商務禮儀等相關內(nèi)容的培訓，以提高社干的知識寬度，同時使他們更加了解本部門的工作。
    增加收入方案 收入提升計劃篇六
    全力打造七大現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)，進一步提升現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的層次、規(guī)模和能級。一是強化載體建設。加快集聚區(qū)公共技術*臺、交易*臺、服務*臺建設，完善配套功能，進一步優(yōu)化集聚區(qū)發(fā)展軟環(huán)境。二是加大有效投入。積極爭取國家和省市各項政策在聚集區(qū)試點和傾斜，對集聚區(qū)內(nèi)重要的功能性項目和龍頭企業(yè)，優(yōu)先安排各類專項扶持資金。三是加快重大項目引進和重點企業(yè)培育。重點瞄準國際、國內(nèi)知名品牌企業(yè)、行業(yè)代表性企業(yè)，突出項目業(yè)態(tài)與規(guī)模，加快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和集聚效應。
    一是明確定位方向。以生態(tài)旅游、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代商貿(mào)、電子商務等業(yè)態(tài)為重點，加大總部經(jīng)濟、樓宇經(jīng)濟招商力度，加快完善西部商業(yè)綜合配套，加速引進一批規(guī)模大、質(zhì)量好、效益高的龍頭項目。二是豐富推介形式。依托七大服務業(yè)集聚區(qū)建設發(fā)展，積極組織開展載體招商、專題招商、洽談會、推介會等多種形式的招商活動。以科技、生態(tài)為亮點，全面推介高新區(qū)服務業(yè)，努力創(chuàng)造條件，加快項目落戶。三是創(chuàng)新招商方法。加強與各板塊和蘇高新集團、蘇高新股份等公司的招商合作，采用主動出擊、代理招商、以商引商等立體化的招商方式，提供精準服務，縮短項目轉(zhuǎn)化進程，促進招商成果轉(zhuǎn)化。四是繼續(xù)加強項目跟蹤服務。根據(jù)全區(qū)經(jīng)營性用地上市計劃，加強與國內(nèi)外著名地產(chǎn)開發(fā)商的溝通與聯(lián)系，以商業(yè)地塊產(chǎn)業(yè)招商為重點，全力配合做好土地上市工作。五是繼續(xù)加強項目開拓和儲備。真正做到項目源開拓一批，在談一批，落戶一批，儲備一批的良性循環(huán)。
    增加收入方案 收入提升計劃篇七
    為繼續(xù)扎實推進“雙減”工作，切實減輕學生課業(yè)負擔，進一步強化學校教育主陣地作用，提升學校育人水*，提高學生學習的有效性，烏蘭哈達中心小學開展落實了具有本校特色的“5+2”課后服務。
    推行“小書包”不回家政策，“小學一、二年級堅決不布置家庭書面作業(yè)”；“小學三至六年級書面作業(yè)*均完成時間不超過60分鐘”等硬核要求落實到底，在課后服務的時間段完成作業(yè)，讓作業(yè)不出校門。
    嚴格執(zhí)行“三不”“兩禁止”：不布置大量抄寫、機械重復性作業(yè)；不留超出課標要求的超綱作業(yè)；不留懲罰性作業(yè)。
    禁止通過手機微信或qq群等方式留作業(yè)；禁止給家長布置作業(yè)，要求家長批改、打印作業(yè)等。量上精減，形上瘦身，讓孩子輕松無作業(yè)回家。
    結(jié)合學生的年齡特點和課程要求，周一至周三，老師們精心安排了夯實基礎的知識類作業(yè)、發(fā)展興趣的游戲類作業(yè)、感知體驗的實踐類作業(yè)。周四則是豐富多彩的社團活動。學校共開設了少兒舞蹈、少兒合唱、少兒繪畫、心腦珠算、體育游戲等10個項目課程，使孩子們在有趣的活動中體驗到了學習的快樂！
    實現(xiàn)輕負高效的主戰(zhàn)場在課堂上。我們一直秉持“讓兒童站在學校正中央”的哲學理念，著力打造“四聲”課堂，在提高課堂質(zhì)量上下足功夫，保證減量不減質(zhì)。
    1、調(diào)整備課時間和模式。根據(jù)課后服務時間和課程安排進行整合，以學科組為單位集中備課，開啟“無生課堂”備課模式。
    2、梯度教研傳幫帶模式。設立每周三、四教研日，安排領導，骨干教師，新入職教師梯度教研，領導示范、骨干引領、青年練兵、師傅指導協(xié)同發(fā)展模式。
    3、組建新教師入職團隊，設定新教師培訓路徑。通過“德育管理”，“教學組織和學科教學”“教師專業(yè)成長”等，幫助年輕教師盡快成長。
    遵從“頂層設計、專業(yè)引領、協(xié)同推進”的工作思路對作業(yè)留法流量上進行了深層次的重塑，進行一場“悄悄地革命”。集中學校優(yōu)勢，整合學校資源，設計a、b套餐式分層選做作業(yè)，從量上、難易程度上、興趣上自選套餐，教師適時答疑解惑，個別輔導……讓學有余力學生感興趣吃飽，需要幫助的學生減輕壓力，輕松完成。
    小學課后服務，全校學生參與率達到，全校教師參與率達到100%，并聘請三位校外專業(yè)人員入校參與課后服務，拓展服務內(nèi)容。
    學校統(tǒng)籌配置課程“套餐”，以社團方式推進落實，讓孩子們自主選擇。學校設置了舞蹈、合唱、手工、珠心算、健體游戲、棋類、衍紙、足球、籃球等23個項目課程，學生在豐富多彩的的活動中，真正實現(xiàn)身動、心動、腦動、情動、意動、手動的多元融合體驗。
    學校把提高作業(yè)質(zhì)量為一個課題加以研究，成立作業(yè)研究小組，先后出臺了《作業(yè)管理實施方案》、《作業(yè)管理制度》、《作業(yè)公示制度》、《作業(yè)布置與批改十項要求》、《作業(yè)設計十項原則》等質(zhì)量提升辦法，積極實行分層作業(yè)，每周五在公示板上公示每個年組、班級的作業(yè)，使作業(yè)從大水漫灌變?yōu)榫珳蕽补啵瑤椭鷮W生在有限時間內(nèi)提升學習效率。
    推行“5+2”課后服務以來，小學針對學校服務及“雙減”落實情況設計了問卷調(diào)查發(fā)放給家長，進行了匿名反饋調(diào)研，收回反饋記錄936份，并對結(jié)果統(tǒng)計分析。對課后服務滿意率達到，其他選項滿意都在95%以上，達到了預期效果，群眾滿意一直是我們服務的宗旨，我們也會繼續(xù)調(diào)整和豐富課后服務內(nèi)容，讓孩子喜歡，讓家長滿意。
    增加收入方案 收入提升計劃篇八
    上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：
    1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和xx合作的，五月份有定單，但還是下給了xx，因為舊款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下。
    2、源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會很少！
    3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不ok，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中！
    4、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延。
    5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不ok，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續(xù)
    6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時xx的態(tài)度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。
    這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：
    總共計銷售額約23萬元
    以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝！
    增加收入方案 收入提升計劃篇九
    為了規(guī)范公司銷售業(yè)務提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的用心性，特制定本制度。
    本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務提成管理工作。
    公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。
    公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設置標準銷售業(yè)務量，平均每月xx個件。提成底薪xxxx元月，底薪發(fā)放有四個標準：銷售業(yè)績(60%)，客戶資料收集(20%)，市場分析(10%)，客戶滿意度(10%)，以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準。
    (1)若完成銷售業(yè)務量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業(yè)務量，則依據(jù)所完成的業(yè)務量占標準銷售業(yè)務量的比例計算底薪。
    (2)公司依據(jù)成熟銷售員的標準，設置每個業(yè)務員每月的客戶資料收集量xxx個(暫定，數(shù)量依據(jù)當月的計劃而定)。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應比例而定。
    (3)市場分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)表的資料和數(shù)量做出相應的考核。
    (4)客戶滿意度所占比例為10%，考核標準為無投訴，即可獲得相應比例。
    1、銷售業(yè)績的申報
    (1)總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。
    (2)總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績。
    2、銷售業(yè)績提成報表的編制和審核
    (1)人力資源部根據(jù)財務部審核透過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。
    (2)財務部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。
    3、財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務提成和底薪。
    當月發(fā)生的銷售任務流程務必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務流程未完成，不得發(fā)放提成。
    1、本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。
    2、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過后，自頒布之日起執(zhí)行。
    增加收入方案 收入提升計劃篇十
    工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
    1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查；
    2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。
    從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
    1、根據(jù)冬季特點，認真抓好各生產(chǎn)單位的防冬保暖工作，開展有真對性的安全生產(chǎn)大檢查；
    2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作；
    3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
    1、從十一月份起，對各街道、各主管部門的安全生產(chǎn)工作資料進行匯總，收集各單位的全年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)；
    2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備；
    3、擬定xx年度安全生產(chǎn)工作評比辦法；
    4、組織開展安全生產(chǎn)工作先進集體、先進個人的評選工作，評選工作必須自下而上的開展；
    5、認真總結(jié)全區(qū)xx年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)xx年度的安全生產(chǎn)工作計劃。
    四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄xx年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
    增加收入方案 收入提升計劃篇十一
    20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
    現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
    首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
    要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
    分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
    每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
    主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
    不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
    在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
    人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
    了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
    在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
    我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
    由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
    最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
    增加收入方案 收入提升計劃篇十二
    社會人群就是一個金字塔，永遠只有少數(shù)精英站在塔頂，也必須有更多的普通勞動者來構(gòu)建塔基。教育和學習就是一個大浪淘沙的過程。
    學習不是一個狹義的概念，除了科學文化知識，還包含體育、藝術、勞動等多種技能。教育的首要任務是“立德樹人”，培養(yǎng)熱愛國家、獻身民族的人。作為家長和教師，最重要的是善于發(fā)現(xiàn)孩子的天賦和特長，引導孩子走最適合自己的成才之路，而不是千軍萬馬擠獨木橋。
    “雙減政策”背景下老師如何更好地發(fā)揮作用呢？
    1.“雙減”的目的不是以犧牲教育質(zhì)量為代價，恰恰相反，是為了提高教學質(zhì)量。我們知道，在學習效率相同的情況下，所使用的時間越多，所獲得的知識也越多、能力也越強。但過長的學習時間、過重的學習負擔又會影響學習效率，甚至危害孩子們的身心健康。因此，學什么、怎么學、學多久，就成為教師們首先要研究和解決的問題。
    2.保護和激發(fā)孩子們的學習興趣是是孩子們愿意學習的前提條件。前面談到學習的三大動力，對現(xiàn)在的孩子們而言，生存動力和精神動力是大多數(shù)孩子暫時還體會不到的，因此，興趣動力就成為了至關重要的因素。作為老師，學科作業(yè)的設計必須以保護和激發(fā)孩子的學習興趣為前提。
    3.提高作業(yè)設計質(zhì)量是保護孩子們學習興趣、保證孩子們學習效率的根本條件。大多數(shù)孩子不喜歡作業(yè)，主要有三個原因：一是不會做；二是簡單、重復、數(shù)量多；三是枯燥、乏味、無樂趣。針對第一個原因，教師要設計有梯度的個性化作業(yè)，讓不同的孩子可以選擇適合自己起點的作業(yè)。針對第二個原因，教師要設計出能體現(xiàn)學科核心知識和能力要求的、訓練效率高的梯度作業(yè)。針對第三個原因，教師要盡可能設計出有趣味的.作業(yè)內(nèi)容和作業(yè)方式，尤其要在學習方式的趣味性上下功夫。
    4.加強和落實作業(yè)完成的過程性指導，及時幫助孩子們解決學習中的問題。孩子們在學習過程中遇到問題是十分常見的現(xiàn)象，如果不能及時解決勢必影響孩子們的學習熱情。以往孩子們遇到不會做的作業(yè)往往通過“搜題”的方式獲取答案，但得到的是結(jié)果，并未從根本上解決問題（這也是大量搜題app被禁用的主要原因）。
    因此，教師要按照作業(yè)進度計劃、利用當今發(fā)達的資訊方式，及時和孩子們進行交流和指導?？梢酝ㄟ^小組學習的方式進行指導，充分發(fā)揮“兵教兵”的作用。
    ——教師雙減課后服務工作總結(jié)
    增加收入方案 收入提升計劃篇十三
    開展學生課后服務，是促進學生健康成長、幫助家長解決按時接送學生困難的重要舉措，是進一步增強教育服務能力、使人民群眾具有更多獲得感和幸福感的.民生工程。為切實做好我校學生課后服務工作，根據(jù)《教育部辦公廳關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》文件精神，結(jié)合我校實際，特制定本實施方案。
    認真貫徹《教育部辦公廳關于做好中小學生課后服務工作的指導意見》文件精神，為配合國家扶貧攻堅戰(zhàn)略，切實解決廣大人民群眾的困難，結(jié)合安順教育的實際情況，做到利用學校資源取之于民，用之于民的宗旨，辦人民滿意的教育。
    組 長：
    副組長：
    成 員：中層及各科室負責人、各年級班主任
    學校課后服務工作由鄧增西仁副校長具體負責安排各項課后服務工作，集中學校師資力量，調(diào)配各方資源，課后服務下設工作辦公室設在教務處，教務主任兼任辦公室主任。
    學生是否參加課后服務，由學生家長自愿選擇。開展課后服務工作，要事先充分征求家長意見，主動向家長告知服務方式、服務內(nèi)容、安全保障措施等，建立家長申請、班級審核、學校統(tǒng)一實施的工作機制。課后服務要優(yōu)先保障留守兒童、進城務工人員隨遷子女等亟需服務群體。
    學生課后服務主要包括以下幾種形式：每天下午放學后安排學生做作業(yè)、各學科作文、書寫輔導、各種興趣愛好班輔導、體育特長生活動、各種體育類訓練輔導以及社會實踐活動等。
    根據(jù)我校學生的生源結(jié)構(gòu)，大部分學生來至周邊縣區(qū)，區(qū)外學生居多，尤其留守兒童、進城務工人員隨遷子女占據(jù)一定的比例，為了更好地滿足學生家庭和學生的發(fā)展需要，課后服務時間安排：
    1、每周下午5:30-6:00，六個年級同時安排自愿參加課后服務的學生做作業(yè)，各年級安排教師值班負責紀律；
    2、每周從5:30-6:00進行課后服務自習作業(yè)輔導，低年級采用年級班主任輪流值班管理方式進行紀律管理，所有輔導老師必須認真給學生布置作業(yè)并進行檢查驗收；高年級晚5:30—6:30可安排適當?shù)妮o導，但不得講授新課內(nèi)容。
    3、每周專門根據(jù)學生需要開設數(shù)學、語文、藏文、綜合等輔導課，同時開設創(chuàng)體育、藝術、信息技術等興趣班以及社會實踐活動，供學生自愿選擇參加。
    5、把六年級和一年級培優(yōu)工作納入課后服務的范疇，根據(jù)學生自愿報名，安排每天晚上5:30-6:00作為輔導時間。
    課后服務是教育部統(tǒng)一部署的民生工程，學校要結(jié)合實際，積極作為，充分利用學校在管理、人員、場地、資源等方面的優(yōu)勢，主動承擔起學生課后服務責任。根據(jù)上級部門的要求，凡是參與此項課后服務的老師必須提高“*”，切實做到真正為廣大群眾排憂解難，真正做到辦人民滿意的教育，所有參加老師要按學校的安排認真履行職責，積極參加這項工作。
    根據(jù)學校統(tǒng)一部署，所有課后服務一律不向?qū)W生收取任何費用，參與課后服務的學生必須是完全自愿參加，需由學生本人提出申請，家長簽字后即可參加以上學校舉行的課后服務活動。
    參與學生課后服務工作的教職工，學校將適當給予補助。
    學校將參與課后服務的輔導教師工作表現(xiàn)納入教師考核范圍，并對參與課后服務的老師計算一定的工作量，每月將對課后服務的出勤情況和作業(yè)批改等常規(guī)管理的情況給予公示，對在這項活動中表現(xiàn)突出的老師學校將給予表彰，對不認真參與的老師將給予紀律處分。
    ——課后服務工作的宣傳方案
    增加收入方案 收入提升計劃篇十四
    日月新開元，大地又一春，新年工作計劃報告。隨著新年鐘聲的想起，我們揮別難忘的20xx，攜手迎來充滿希望的20xx，為了加強管理，增強隊員的安全意思和服務理念，進一步提高隊員的安全防范意識和服務水平；新年里在項目劉海曾的領導下，圍繞小區(qū)的總目標，認真貫徹‘專業(yè)，規(guī)范，高效，創(chuàng)新’的質(zhì)量方針；始終堅持‘群防群治和人防技防’相結(jié)合的工作路線；維護小區(qū)的治安秩序，以營造身心歸屬的空間為使命。引導廣大業(yè)主共同實現(xiàn)‘安心，省心，放心，開心，同心’的服務目標，共建美好和諧，具體工作計劃如下：
    1. 從內(nèi)部管理入手，全面提高班隊員的綜合素質(zhì)。做好思想動員工作，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效的解決干與不干，干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進，鞭策后進的作用，制定全年工作目標，將各項任務分解落實到個人，使人人有目標，個個有壓力，有動力。
    2. 努力提高隊員的業(yè)務素質(zhì)，增強突發(fā)事件的處理能力；培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的安管隊伍，工作計劃《新年工作計劃報告》。首先，做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工的吃苦耐勞的精神，能及時發(fā)現(xiàn)問題，有針對新的解決問題；其次，增強隊員的服務意識；提為業(yè)主的務熱情，在工作中尊重他人，積極主動的為業(yè)主服務，注重細節(jié)，追求完美，必須注重策略，對待業(yè)主無理要求或無端的指責，要采取引導和感化的方式，不能和業(yè)主發(fā)生正面沖突，教育隊員從心里明白我們所做的一切都是為了服務業(yè)主的……
    3. 培養(yǎng)和提升隊員的工作激情，對隊員平時的工作做好觀察和總結(jié)，定期進行針對性的溝通，掌握隊員的心理狀態(tài)；勵隊員工作和學習，綜合性的提升個人能力，積極參加公司組織的各項集體活動，豐富隊員的生活；定期對集體宿舍進行衛(wèi)生打掃，‘體是我家，衛(wèi)生靠大家’，使隊員熱愛集體熱愛生活,使隊員感到‘員工為公司，公司愛員工’的家一般的溫暖。
    4. 利用行業(yè)的優(yōu)勢，加強安管隊伍的建設。首先，根據(jù)公安，消防部門的要求，充分發(fā)揮安管部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證小區(qū)的正常生活秩序。其次，加強對外來人員的規(guī)范管理和消防設施.設備的檢查和維護；進一步凈化小區(qū)的治安環(huán)境及消除各種安全隱患，有效遏制各類事件的發(fā)生，確保小區(qū)的各項消防工作的安全順利。
    5. 總之，我們通過不斷深化管理，激勵各位隊員自我加壓，奮發(fā)有為的精神面貌；高標準，嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度綜合起來，努力打造一個高效，務實，文明的安管新形象，開拓新思路，改革新面貌；20xx年安管部將再接再厲就愛那個工作推向新的臺階，為公司的發(fā)展工作保駕護航。
    增加收入方案 收入提升計劃篇十五
    在制定銷售計劃書的過程中，一定要注意過對銷售市場進行分析，再擬定營銷思路，確定銷售目標等，這樣才能制定出比較完善的工作計劃書。以下資料為銷售計劃書模板，僅供參考。
    年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
    比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
    營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
    1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
    2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市常
    3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
    4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
    營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
    銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
    1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
    2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市常
    3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。
    2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
    一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
    二強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的銷售培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。
    三嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
    旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
    銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。
    比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
    做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
    年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
    1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
    2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
    3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
    4、吹響了“xx”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“xx”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基矗。
    增加收入方案 收入提升計劃篇十六
    1、xx年銷售總量是多少？
    2、個人收入是多少？
    努力突破100萬；年收入最低6萬。
    專業(yè)應用心理學技巧：nlp、九型人格、銳變
    項目運營本事：成為項目經(jīng)理，獨立嫻熟的負責項目，提高現(xiàn)場銷售意識
    1、增加多少學員客戶？
    2、增加多少個關系不錯的客戶？
    3、增加多少個對你的業(yè)績增長能夠起到重要作用的客戶？
    增加300個學員；其中100個是關系不錯的；50個是對業(yè)績增長起到重要作用的
    銷售人員個人目標與計劃nlp專業(yè)執(zhí)行師：熟練運用nlp的相關技巧，并能與人分享交流
    九型人格：能運用九型人格更好的與人溝通交流，確定分析自我的型號
    銳變、英雄之旅：關系方面的發(fā)展與提高
    肯·威爾伯的相關書籍：《萬物簡史》、《性生態(tài)靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》，學習先進的思想理念；
    克里希那穆提的相關書籍：《重新認識你自我》、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺察的本事；
    阿瑪斯：鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自我的真相》、《無可摧毀的純真》；
    九型人格、nlp相關書籍，熟練每個型號的特點，比較全面而深入地了解自我的型號，能對性格上的優(yōu)缺點進行揚長避短；并能大致確定他人的型號，更有效地與之溝通交流；
    有時間能夠經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍、報刊雜志；多瀏覽成功人士的博客，看看人物傳記
    如何進行體育鍛煉？
    堅持每周去打3次乒乓球，堅持上下班騎單車，爬白云山，去泰山看日出。
    在經(jīng)濟上，爭取給予家人必須的經(jīng)濟支持；在思想上，用自我的言行影響家人，營造和諧的家庭氛圍，促進與父母較和諧的關系。
    增加收入方案 收入提升計劃篇十七
    為認真貫徹主管教育部門文件精神，全面推進素質(zhì)教育，切實減輕學生過重的`課業(yè)負擔，提高課堂教學效率，促進學生全面、健康而有個性地發(fā)展；本著對學生未來負責的態(tài)度，進一步把上級關于“雙減”的要求落到實處，科學把握“雙減”的精神實質(zhì)，特制定本方案。
    （一）嚴格執(zhí)行課程計劃。
    1．嚴格根據(jù)《市義務教育課程計劃》，開齊開足課程。
    2．教師嚴格按照各學科課時量安排教學，不得以任何理由增減課程和課時。
    3．任課教師嚴格按課表上課，遵守課堂秩序和教學規(guī)范，不得隨意調(diào)課、占課，不得隨意剝奪學生上課權(quán)。
    4．學校在校務公開欄上公布課表、作息時間表，主動接受社會、家長的監(jiān)督。
    5．各科教學要嚴格按照市頒發(fā)的課程標準開展教學，不得隨意加深教學內(nèi)容，提高教學要求。
    （二）加強有效教學研究。
    1．提高教研活動質(zhì)量
    （1）各教研組認真制定教學計劃和進度，確保日常教學活動的正常有序。
    （2）由教研組長負責，各教研組圍繞本學期教學重難點積極開展各項教研活動。
    （3）本學期各學科以“向課堂教學要質(zhì)量”為主題，組織教師上公開課、空對空等教學活動，促進教師專業(yè)發(fā)展和業(yè)務水*的提高。
    2．提高課堂教學質(zhì)量
    （1）優(yōu)選教學方法，提高課堂教學效率。教學方法是教學過程中最活躍的因素。教師善于啟發(fā)，學生才能善于主動思考、愉快學習。在講解過程中啟發(fā)學生思考生疑，促進知識遷移。為了保證課堂的有效、高效，每位教師在課堂中必須精講精練。盡可能多的把時間留給學生，讓學生進行多讀精練。教師的語言要簡練，與課堂教學無關的話不說，保證課堂教學的高容量性。
    （2）優(yōu)化學習方式，提高學生學習效率。根據(jù)學生實際情況，引導學生掌握適合自己的學習方式。語文學科重基礎規(guī)范的養(yǎng)成，重個性化體驗感悟、表達；數(shù)學學科提倡獨立探究與合作交流相結(jié)合，重視思維訓練和實踐能力的培養(yǎng)。
    （3）落實導優(yōu)輔差工作，促使學生全面發(fā)展。減輕學生負擔，不等于降低教學要求，既要重視對“尖子生”的培養(yǎng)，組織他們參加多種活動，使他們的個性得到充分發(fā)展。又要特別重視對部分“差生”的個別輔導，及時幫助他們克服學習中的困難，迎頭趕上。這樣既減輕了大部分學生的負擔，也滿足了不同層次的學生對學習的要求。
    3．加強特色備課精心備課。采用集體備課與個人修改相結(jié)合的方式。教師以教研組為單位，在充分吃透課標、鉆研教材、了解學生的基礎上實行集體備課，形成教案。各教師在集體備課的基礎上根據(jù)自己的教學特點、本班學生實際情況對教案進行調(diào)整和修改，努力提高課堂教學效果。精選教學內(nèi)容。根據(jù)學生的實際需要，對所學教材的內(nèi)容做出適當?shù)恼{(diào)整與增刪，以學生現(xiàn)有發(fā)展水*為出發(fā)點，著眼于學生將來的發(fā)展，使學生“滿負荷”地學習，促使學生的潛能得到最大的發(fā)展。
    4．精心設計練習老師精心設計課內(nèi)外練習，減輕重復性作業(yè)、避免機械性作業(yè)。在“練”字上下功夫，練習貴在得法，重在教會學生練習的方法與技巧，使減負真正落到實處。根據(jù)學生的學情，分層設計作業(yè)，提倡設計可供學生自主選擇的作業(yè)，使每個學生都得到不同的發(fā)展。嚴格控制作業(yè)量和作業(yè)時間。一、二年級不布置課外書面作業(yè)，三至六年級學生書面作業(yè)時間*均每天不超過1小時。
    5．加強教學質(zhì)量監(jiān)控“減負”不是取消考試，而是要求改革考試的內(nèi)容與方法，使考試不再變成“學生的敵人”，符合教學規(guī)律的檢測是必須的、必要的。我校將嚴格控制考試次數(shù)和難度，少考多練，提高學生的學習積極性，增強學生的成功感。
    6．積極開展各項競賽積極采取有效措施，努力做到減“負”不減“質(zhì)”。通過認真的調(diào)查研究，制定切實可行的實施方案，并根據(jù)學生的需求，讓學生自由選擇，在各門學科間開展相應的活動，培養(yǎng)學生的興趣愛好，豐富了學生的課余生活，讓學生在活動中增長見識，拓寬知識面。
    7．其他培養(yǎng)學生良好的課外閱讀習慣，促進課外的知識積累。加強家校聯(lián)系，培養(yǎng)學生良好作業(yè)習慣，取得家長對“雙減”的理解和配合，避免從家庭角度增加學生過重的課業(yè)負擔；主動征求來自家長的意見，交流教育學生自覺學習的有效方法。
    （三）提高師德修養(yǎng)。
    關愛每個學生，對學生要尊重、理解、寬容，不得以粗暴的態(tài)度對待學生，不得諷刺挖苦學生，不得歧視差生。
    倡導教學民主，建立*等的師生關系，尊重學生的人格，對學生應堅持正面教育，肯定成績和進步。
    不得體罰或變相體罰學生。
    關注學生的心理健康，通過談心溝通，減輕學生的心理負擔。
    （四）保障學生睡眠時間。
    1．教師、學生、家長都要懂得充足的睡眠對孩子成長的重要性，學校建立學生睡眠質(zhì)量監(jiān)督機制。
    2、教師不得占用學生休息和活動時間集中上課。
    組長：校長
    副組長：副校長
    成員：全體教師
    增加收入方案 收入提升計劃篇十八
    我分局堅持依法行政，加大行政機關行政審批、行政許可、行政處罰等信息公開力度，積極推進行*力公開透明運行。一是加強行政審批項目調(diào)整信息公開，及時公開取消、下放、清理以及實施機關變更的行政審批項目信息。繼續(xù)推進行政許可辦理信息公開，加強依據(jù)、條件、程序、數(shù)量、期限、需要提交材料目錄以及辦理情況的信息公開工作。二是推進行政處罰信息公開，主要違法事實和處罰種類、依據(jù)、結(jié)果等，并及時回應社會關切。推動運行信息公開，擴大公開范圍，細化公開內(nèi)容。
    我分局進一步加大管理使用情況的公開力度，讓“財政資金”在陽光下運行。*預算和決算要全部公開到支出功能分類的項級科目，專項轉(zhuǎn)移支付預算和決算公開到具體項目。除按有關保密規(guī)定不宜公開其資金使用情況的部門和單位外，中央和地方所有使用財政撥款的部門均應公開本部門預算決算，部門預算決算要盡快公開到基本支出和項目支出。加大“三公”經(jīng)費公開力度，所有財政撥款安排的“三公”以及“三公”經(jīng)費增減變化原因等信息。深化財政預算執(zhí)行和其他財政收支審計信息公開，發(fā)布審計結(jié)果公告的同時，要及時、全面、準確公開整改情況，進一步提升財政預算執(zhí)行和收支審計工作情況的透明度。
    我分局要體現(xiàn)社會公*、公正，應該讓人民群眾知情，接受社會監(jiān)督。當前要著力抓好征地拆遷、土地使用權(quán)出讓等方面的信息公開。一是做好征地信息，國有建設用地使用權(quán)和礦業(yè)權(quán)出讓信息公開。建立征地信息查詢制度，方便公眾查詢征地批復、范圍、補償、安置等相關信息。加大土地供應計劃、出讓公告、成交信息和供應結(jié)果公開力度。推進礦業(yè)權(quán)出讓信息公開，細化礦業(yè)權(quán)審批信息公開范圍和內(nèi)容，擴大公眾參與。二是深化國有土地上房屋征收與補償信息公開。進一步做好房屋征收補償方案、補償標準、補償結(jié)果信息公開，初步評估結(jié)果、補償情況，實行陽光征收。
    我分局建立健全公共服務信息公開制度，加強相關領域信息公開工作。一是財務信息公開。二是重點領域的信息公開。
    規(guī)范依申請公開辦理工作，完善受理、審查、處理、答復以及保存?zhèn)洳榈雀鱾€環(huán)節(jié)的流程，依法依規(guī)滿足人民群眾的特殊信息需求。提升依申請公開服務能力，暢通受理渠道，完善工作機制，提高工作效率，方便公眾申請。改進完善申請辦理方式，加強與申請人溝通，做好解疑釋惑工作，引導公眾正確行使相應的.知情權(quán)。對于經(jīng)審核認定可以讓社會廣泛知曉的*信息，在答復申請人的同時，應通過主動公開渠道予以公開，減少對同一*信息的重復申請。要加強本部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)，依法依規(guī)妥善辦理。注意總結(jié)依申請公開工作經(jīng)驗和做法，不斷完善本部門的信息公開制度。
    建立本部門信息公開工作主管部門的作用，加強信息公開培訓，使信息公開培訓范圍覆蓋本部門的工作人員。嚴格落實信息公開屬性源頭認定機制，行政機關對制作形成或在履行職責中獲取的*信息，要依法依規(guī)明確公開屬性，確定為依申請公開或不予公開的，應當說明理由。加強信息公開保密審查制度建設，對公開的*信息，要依法依規(guī)做好保密審查，涉及其他行政機關的，應與有關行政機關溝通確認，確保公開的*信息準確一致，避免出現(xiàn)不實信息甚至“官謠”現(xiàn)象。建立*信息公開指南和公開目錄更新完善機制，進一步優(yōu)化公開指南，細化公開范圍和目錄，方便公眾查詢和獲取。加強工作考核、社會評議、責任追究、舉報調(diào)查處理等制度建設，建立健全信息公開監(jiān)督保障機制。強化機構(gòu)和隊伍建設，明確負責機構(gòu)，加強力量配備，保障必要的工作經(jīng)費。
    我分局信息公開工作雖然取得了一定的成績，但與上級以及廣大人民群眾的要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在：一是*信息公開工作發(fā)展不*衡，*息的質(zhì)量有待提高；二是沒有區(qū)*相關單位的工作經(jīng)費支持；三是信息公開載體建設需要進一步加強。
    針對存在的問題，我分局將在以后的工作中從以下幾個方面認真加以解決：
    增加收入方案 收入提升計劃篇十九
    尊重的x總：
    您好！
    20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)?0xx年寫下了完美的句號了，為了迎來20xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下20xx年新年的工作計劃
    一：要熟悉公司的業(yè)務、學會干細胞分離的技術
    三：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務
    四：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
    五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能
    六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā)
    七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要
    以上就是我在新的一年的工作計劃書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    xxx
    20xx年x月x日
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十
    轉(zhuǎn)眼間進入20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
    1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
    2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
    3.各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；
    4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
    5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術開發(fā)者）
    認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
    以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十一
    20__年，勝商部門全面推進服務轉(zhuǎn)型升級的關鍵階段，我所將進一步深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊密結(jié)合黨的十七屆六中和省局、邵陽市局及武岡市局的文件指示精神，圍繞工商所規(guī)范化建設、隊伍建設、窗口建設、市場準入、食品監(jiān)管、生產(chǎn)安全、執(zhí)法辦案、維護市場秩序、維護消費者合法權(quán)益、創(chuàng)優(yōu)爭先、服務民生等方面，深刻認識和準確把握面臨的新形勢，深入推進基層規(guī)范化建設，積極服務當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，努力推動我所工商行管理工作邁上新的臺階。
    一、進一步加強隊伍建設，提高隊伍履職水平和綜合素質(zhì)
    (一)加強隊伍學習教育，提升隊伍的綜合素質(zhì)。采取多渠道、多形式，組織干部職工加強思想治意識、職業(yè)道德、行為規(guī)范的教育，加強業(yè)務知識、法律法規(guī)知識，業(yè)務技能和信息能力提升培訓，不斷調(diào)動干部職工的自學積極性，開展崗位練兵，強化績效考核機制。認真貫徹《個體工商戶條例》和《個體工商戶登架理辦法》，組織全所人員深入學習新《條例》和《辦法》，依照新《條例》和《辦法》開展個體工商戶登架理工作。
    (二)適應的新形勢，保持隊伍穩(wěn)定團結(jié)。根據(jù)《^v^辦公廳關于調(diào)整省級以下工商質(zhì)監(jiān)行管理體制加強食品安全監(jiān)管有關問題的通知》的文件精神，國家將對工商行管理體制進行調(diào)整，面臨體制，引導干部職工認清體制對加強食品安全監(jiān)管的重要意義，抓好隊伍穩(wěn)定團結(jié)是明年一項重要工作，做到隊伍“思想不波動、工作不松懈、監(jiān)管不放松”。
    (三)保持隊伍的純潔性，加強黨風廉建設。認真抓好黨風廉建設各項工作的貫徹落實，完善廉風險防控機制，制定具體的防范措施，暢通社會監(jiān)督渠道。加強廉文化理論體系建設，不斷完善行問責機制、行風評議機制，加強全所內(nèi)外的監(jiān)督制約，提高作風水平，增強服務效能。
    二、進一步推進工商所規(guī)范化建設，提升監(jiān)管執(zhí)法效能 一是加強工商所規(guī)范化建設。在市局統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，明確工商所崗位管理的總體目標和組織目標，規(guī)范職責任務、工作分工、工作重點、工作制度等。按照“強局大所”的思路，繼續(xù)優(yōu)化工商所結(jié)構(gòu)、規(guī)模、配置，整合力量，規(guī)范設置，提升基層工商所的規(guī)范化水平，推進工商轉(zhuǎn)型升級。
    二是抓好工商所內(nèi)務管理。在修訂完善各項內(nèi)務管理制度的基礎上，著力提高制度的執(zhí)行力，要通過領導帶頭、強化監(jiān)督檢查、樹立典型等方式，強化基層隊伍的制度意識，做到自覺執(zhí)行制度、維護制度。完善工商所績效考核及工商所干部職工績效考核，將績效管理與崗位管理進行對接，與崗位培訓、崗位風險、崗位用人相掛鉤，使績效管理的激勵作用得到有效發(fā)揮。
    三是加強隊伍執(zhí)法行為規(guī)范化，推進執(zhí)法人性化。強化“執(zhí)法就是服務”的理念，破除“執(zhí)法就是罰款”、“嚴格執(zhí)法就是從重處罰”的錯誤觀念，在執(zhí)法中引入批評教育、行建議、勸誡、引導和預警等柔性手段，做到“一教二警三處罰四規(guī)范五回訪”，做到規(guī)范在先、監(jiān)督在后，教育在先、處罰在后，告知在先、執(zhí)法在后，宣傳在先、檢查在后，注重執(zhí)法的社會效果，實現(xiàn)監(jiān)管與執(zhí)法和服務相統(tǒng)一。
    (二)加大監(jiān)管執(zhí)法力度，打擊各類違法行為。進一步發(fā)揮執(zhí)法職能作用，加強與相關部門配合，建立健全校園聯(lián)絡機制、部門溝通機制、聯(lián)合執(zhí)法機制，嚴厲打擊高危、重點行業(yè)和校園周邊各類違法經(jīng)營行為。以市場監(jiān)管巡查為切入口，加強無照經(jīng)營整治和亮照經(jīng)營管理，加強流通領域商品質(zhì)量監(jiān)測工作，規(guī)范個體工商戶經(jīng)營。尤其是以食品安全為重點，市場執(zhí)法預警和依法查處相結(jié)合，為廣大人民群眾營造一個健康的消費環(huán)境。
    (三)強化安全生產(chǎn)監(jiān)管。把涉及安全生產(chǎn)、公共安全、生命財產(chǎn)安全的高危行業(yè)作為監(jiān)管重點，嚴格把好市場準入關、年檢驗照關、制度落實關，堅決取締無照經(jīng)營行為。要抓好安全生產(chǎn)各項工作責任的落實，抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理和聯(lián)合執(zhí)法工作。
    (四)進一步規(guī)范完善“紅盾護農(nóng)”工作機制，積極服務新農(nóng)村建設。健全完善紅盾護農(nóng)工作站的工作機制，加快對紅盾護農(nóng)工作服務站的建設，充分發(fā)揮紅盾護農(nóng)工作服務站的作用，維護農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。培育壯大農(nóng)村市場主體，積極扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)組建農(nóng)民專業(yè)合作組織，積極開展合同幫扶工作，建立健全農(nóng)資市場監(jiān)管長效機制，強化農(nóng)資市場日常監(jiān)管，嚴厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)等違法行為。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十二
    三年級1班的學生在上學期進步很大，學生在上課聽講、課后作業(yè)等方面都已經(jīng)比較規(guī)范，但級學困生相比*行班能多一些，這些孩子在學習習慣方面還是比較散漫，自我控制能力還較差。上課不專心聽講，這部分學生在本學期還要繼續(xù)抓緊，多方面調(diào)動學習積極性。
    1、使學生掌握整十數(shù)除整十數(shù)、整百整十數(shù)，兩位數(shù)除三位數(shù)的口算、筆算方法，并會判斷商的位數(shù)。能夠比較熟練地筆算除數(shù)是兩位數(shù)的除法，掌握乘、除法的驗算方法，養(yǎng)成驗算的習慣。
    2、段、直線、射線的聯(lián)系與區(qū)別。
    3、生掌握四則混合運算順序，能夠比較熟練地計算一般的兩步式題，會使用小括號，能用綜合算式解答兩步應用題。
    4、使學生掌握加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高整數(shù)口算、筆算的熟練程度。
    5、生初步認識簡單的數(shù)據(jù)整理的方法，以及簡單的統(tǒng)計圖表。
    6、認識計數(shù)單位“十萬”“百萬”“千萬”，初步掌握十進制計數(shù)法，會根據(jù)數(shù)級讀、寫億以內(nèi)的數(shù)，會用四舍五入法求近似數(shù)。
    7、進一步培養(yǎng)學生檢驗的習慣，進行愛國主義教育，愛社會主義教育和唯物辯證觀點的教育。
    1、切實加強基礎知識和基本技能的教學，重視在學生已有知識和生活經(jīng)驗中學習和理解教學。概念教學要聯(lián)系實際，加強探索性，讓學生在體驗過程中加深對知識的理解。
    2、加強用字母表示數(shù)的教學，使學生形成初步的代數(shù)的意識。
    用符號表示數(shù)和數(shù)量關系，是代數(shù)的一個基本特征，同時也是學生由算術思維身代數(shù)思維轉(zhuǎn)變的開端。在具體教學中，教師要創(chuàng)設問題情境，引導學生在解決現(xiàn)實問題的過程中，促進概念的形成。
    3、重視引導學生自主探索，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和學習的興趣。重視培養(yǎng)學生的應用意識和實踐能力。
    4、創(chuàng)新的用好教材，做教材再開發(fā)的智者。
    5、重視小數(shù)口算、估算的*日練習。
    6、全面合理評價學生的學習情況。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十三
    為了貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結(jié)合工廠實際，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。
    全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上（如下表）。
    要以公司對xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
    各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。
    根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產(chǎn)科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。
    工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式，對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生，特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓、考試合格發(fā)證，做到100%持證上崗。認真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》，認真學習公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠安全生產(chǎn)緊急會議紀要》不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，深入開展好“安康杯”競賽活動，充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，通過粘貼安全生產(chǎn)標語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導車間、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
    xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預防為主?！钡姆结?，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為工廠經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。
    xx年生產(chǎn)部年度工作計劃的延伸閱讀：如何制定新年度工作計劃
    不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會， 重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
    別忘了公司目標與個人目標 主管在設定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。
    計劃合理但要具挑戰(zhàn)性 接著，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性」。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數(shù)人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。
    目標數(shù)字化、行動具體化 有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：1.目標數(shù)字化 只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。甚至，連學習計劃都可以數(shù)字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。2.行動具體化 有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。3.學習計劃 你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。4.與主管面對面溝通 我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議?？傊?，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十四
    （一）關于“現(xiàn)有農(nóng)業(yè)固定資產(chǎn)投資、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金、土地復墾基金等要相對集中使用，向主產(chǎn)區(qū)傾斜”工作。
    由發(fā)展計劃司、財務司負責配合有關部門做好工作，并落實好種子工程、植保工程、沃土工程、農(nóng)墾現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范、商品糧基地建設、優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程等與糧食有關，特別是與主產(chǎn)區(qū)糧食生產(chǎn)有關項目的投資工作。
    （二）關于“要進一步完善農(nóng)產(chǎn)品的檢驗檢測、安全監(jiān)測及質(zhì)量認證體系，推行農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地標記制度，開展農(nóng)業(yè)投入品強制性產(chǎn)品認證試點”工作。
    由市場與經(jīng)濟信息司負責，配合有關部門做好爭取啟動農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設規(guī)劃、加強無公害農(nóng)產(chǎn)品認證、加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測、加強農(nóng)業(yè)投入品專項整治等方面的工作。
    （三）關于“加快實行（對農(nóng)產(chǎn)品）法定檢驗和商業(yè)檢驗分開的制度，對法定檢驗要減少項目并給予財政補貼，對商業(yè)檢驗要控制收費標準并加強監(jiān)管”工作。
    由市場與經(jīng)濟信息司負責，配合有關部門做好例行監(jiān)測、質(zhì)量抽查、無公害農(nóng)產(chǎn)品認證等法定檢驗工作。
    （四）關于“創(chuàng)造條件，完善農(nóng)產(chǎn)品加工的增值稅政策”。
    由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、財務司配合有關部門，做好農(nóng)產(chǎn)品加工增值稅調(diào)整的調(diào)研、方案完善及落實等工作。
    （五）關于“改革農(nóng)業(yè)科技體制，較大幅度地增加預算內(nèi)農(nóng)業(yè)科研投入。繼續(xù)安排引進國外先進農(nóng)業(yè)科技成果的資金。增加農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金”工作。
    由科技教育司、財務司負責，配合有關部門落實農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)布局調(diào)整、學科重組、機制轉(zhuǎn)換和隊伍建設、優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的核心技術攻關、農(nóng)業(yè)重點實驗室建設以及農(nóng)產(chǎn)品加工技術、畜禽（奶業(yè)）與水產(chǎn)養(yǎng)殖技術、節(jié)水農(nóng)業(yè)技術、動植物新品種示范等技術成果的轉(zhuǎn)化等工作。
    （六）關于“加大對規(guī)模以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術改造的支持力度，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級”工作。
    由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局負責，配合有關部門參與爭取項目資金、加強項目管理等項工作。
    （七）關于“進一步清理和取消針對農(nóng)民進城就業(yè)和進城務工的各種手續(xù)，防止變換手法向進城就業(yè)農(nóng)民及用工單位亂收費”工作。
    由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司負責，配合有關部門對農(nóng)民工的亂收費問題進行調(diào)研，提出簡化農(nóng)民進城就業(yè)手續(xù)、取消各種收費的政策建議等。
    （八）關于“健全有關法律法規(guī)，依法保障進城就業(yè)農(nóng)民的各項權(quán)益。推進大中城市戶籍制度改革，放寬農(nóng)民進城就業(yè)和定居的條件”工作。
    由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司負責，配合有關部門做好農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)動態(tài)監(jiān)測、城鄉(xiāng)勞動力平等就業(yè)機制研究，對維護農(nóng)民工合法權(quán)益、推進戶籍制度改革提出政策建議等方面的工作。
    （九）關于“各級財政都要安排專門用于農(nóng)民職業(yè)技能培訓的資金。為提高培訓資金的使用效率和培訓效果，應由農(nóng)民自主選擇培訓機構(gòu)、培訓內(nèi)容和培訓時間，政府對接受培訓的農(nóng)民給予一定的補貼和資助”工作。
    由科技教育司、財務司負責，做好實施“農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程”等項工作。
    （十）關于“從2004年起，中央和地方要安排專門資金，支持農(nóng)民專業(yè)合作組織開展信息、技術、培訓質(zhì)量標準與認證、市場營銷等服務”工作。
    由農(nóng)村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司、財務司負責，配合有關部門落實項目推薦、項目執(zhí)行情況檢查、組織專家跟蹤項目指導等項工作。
    （十一）關于“有關金融機構(gòu)支持農(nóng)民專業(yè)合作組織建設標準化生產(chǎn)基地、興辦倉儲設施和加工企業(yè)、購置農(nóng)產(chǎn)品運銷設備，財政可適當給予貼息”工作。
    由農(nóng)村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司、財務司負責，配合有關部門落實農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織建設標準化生產(chǎn)基地、購置農(nóng)產(chǎn)品運銷設備、進一步明確農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織貸款貼息具體辦法等工作。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十五
    作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到x個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
    經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：
    對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
    學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
    在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
    工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十六
    2019年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于xxxx年02月份進入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將2019年的工作總結(jié)如下。
    一內(nèi)勤日常工作
    作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。
    工作主要從以下幾個方面開展;
    1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
    2、對客戶進行銷售策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
    3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。
    4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式)。
    5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。
    6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
    7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。
    8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。
    9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
    10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
    11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。
    12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
    二存在的缺點及問題
    對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。2020年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
    三部門組織上面的一些小建議
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關鍵。
    四總結(jié)
    一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與素養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十七
    本學年度我園以幼兒全面發(fā)展為基礎，以發(fā)展個性為核心，不斷優(yōu)化育兒環(huán)境，豐富幼兒活動，提高幼兒一日活動的質(zhì)量，抓好常規(guī)管理，加強課堂教學的研究，重視對新教師的指導與培養(yǎng)，提高保教人員的素質(zhì)，促進幼兒全面發(fā)展，使我園的保教質(zhì)量穩(wěn)步提高。現(xiàn)將我園工作計劃如下：
    1、進行每月一次的集體學習與交流。規(guī)范教師職工言行、儀容、儀表，與家長建立友好的服務關系，與幼兒建立平等的.同伴關系，與領導和同事建立合作伙伴關系，營造積極健康、親切和諧的育人環(huán)境。
    2、加強新教師的基本功訓練，提高新教師組織教育教學活動能力和評價能力。獨立自主地完成好各項教學活動。嘗試“師徒結(jié)對”活動，相互學習，共同提高。
    3、開展教研活動，通過觀摩上課、交流討論、競賽活動等，不斷提高教師教研能力，組織協(xié)調(diào)能力、表達能力、創(chuàng)造能力。
    1、加強日?；顒庸芾?，進一步優(yōu)化幼兒一日活動內(nèi)容，注重活動的整體性和系統(tǒng)性。加強備課管理，針對教師的實際保教水平，對備課方式作出要求，因人而宜因材施教。
    2、環(huán)境創(chuàng)設要與主題教學相符合，特別是各班的區(qū)域活動，按幼兒發(fā)展的需要，有計劃、有目的、有層次地投放材料。能體現(xiàn)出教師利用廢舊材料制作教玩具的能力及教師在區(qū)域活動的引導能力。
    3、規(guī)范學期計劃、月計劃、周計劃的制訂，并檢查計劃在實施過程中的落實情況，使一日活動有序、有效。在保教結(jié)合原則的基礎上，提升保育員的保育水平，協(xié)助教師做好一日生活管理。
    1、充分挖掘教育資源，豐富幼兒之游戲活動，結(jié)合各種計劃組織實施一日活動；保證幼兒的戶外活動時間、游戲時間。
    2、游戲活動時，教師重點觀察記錄幼兒操作材料及游戲情況。
    3、認真撰寫游戲案例，對于游戲中存在的一些問題，以案例的形式把它記錄下來，進行剖析，把自己在指導幼兒游戲中運用的一些好的指導策略與教師進行相互交流，互相學習。
    1、我園把安全工作放在一切工作的首位，各項工作必須落實到實處。成立安全工作領導小組，定期召開會議，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時消除和報告，定期檢查、維護各種電器和運動器械，排除一切不安全的因素。加強宣傳教育工作，提高自我保護能力，避免意外事故的發(fā)生，促進幼兒健康成長。
    2、與教師簽訂《教師安全工作目標責任書》，與食堂人員簽訂《食堂人員安全工作責任書》，與門衛(wèi)簽訂《門衛(wèi)安全工作責任書》，與幼兒家長簽訂《安全接送協(xié)議》《告家長通知書》等，每學期對教師進行安全工作考核，使幼兒園各項工作安全開展。
    3、落實安全管理措施，把好幼兒飲食衛(wèi)生安全。加強安全教育，積極向幼兒、教師、家長宣傳安全常識，工作人員要嚴格遵守各項安全制度，做到認識到人，操作到位，把不利于幼兒安全的事故防范于
    未然，確保幼兒健康成長。
    1、認真做好家長工作，本著合作互助的原則，做好家園合作工作，提升家長的教養(yǎng)觀念，促進幼兒發(fā)展。
    2、重視個別幼兒的輔導，密切家園聯(lián)系，通過家長會、開放日、家長助教活動，聽取家長的各種意見，及時了解家長對幼兒園教育教學活動的意見和建議。
    3、讓家長了解幼兒在園的學習內(nèi)容及一些科學。
    三月份：
    1、制定各類計劃，組織開展“三八”親子活動。
    2、召開家長委員會會議。
    3、結(jié)合主題教學內(nèi)容，更新班級環(huán)境。
    四月份
    1、組織幼兒進村寨開展活動。
    2、結(jié)合養(yǎng)成教育，組織幼兒詩歌朗誦比賽。
    五月份
    1、幼兒安全常識競賽。
    2、開展防地震逃生演練活動。
    六月份
    1、組織形式多樣的“六一”系列活動。
    2、開家長會。
    七月份
    1、開展消防逃生演練活動。
    2、學前班畢業(yè)典禮。
    九月份
    1、安撫新生，穩(wěn)定幼兒情緒，制定各類計劃，開展“師徒結(jié)對”活動，相互學習。
    2、教師育兒心得交流活動，開展安全逃生演練活動，各班精心策劃布置環(huán)境創(chuàng)設。
    十月份
    1、國慶、中秋教職工聯(lián)誼活動。結(jié)合國慶節(jié)，對幼兒進行愛國主義教育。
    2、根據(jù)秋天的季節(jié)特點，開展幼兒社會實踐活動，組織教師進行教改實踐活動。
    3、開展親子游玩活動及家長會。
    十一月份
    1、各班開展游戲活動評比。
    2、結(jié)合“119”組織幼兒進行安全逃生演練活動。
    十二月份
    1、組織教師進行評課活動。
    2、各類資料的整理與歸檔教師論文、幼兒評語撰寫。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十八
    1
    ．關于加強動物防疫體系建設的工作
    目前國家發(fā)展改革委正牽頭組織編制《全國動物防疫體系建設規(guī)劃》，我部具體承擔規(guī)劃的編制起草工作。在已完成規(guī)劃初稿的基礎上，3月底前組織專家論證，對初稿進行進一步修改、完善。規(guī)劃得到^v^批準后，具體實施。
    此項工作由發(fā)展計劃司牽頭，有關司局參與。
    2
    ．關于實施重點區(qū)域動物疫病應急防治工程的工作
    2月底已編制完成《重點區(qū)域動物疫病應急防治工程建設規(guī)劃》，報送國家發(fā)展改革委；在將已落實的禽流感疫苗應急生產(chǎn)設施建設投資5000萬元下達到六個企業(yè)的基礎上，加強與國家發(fā)展改革委的溝通，積極爭取投資，力爭使今年動物防疫投資規(guī)模達到20億元以上；按照規(guī)劃要求，組織好項目實施，做好動物防疫項目申報、評估、審批和投資計劃下達工作。
    此項工作由發(fā)展計劃司牽頭，有關司局參與。
    3
    ．關于鼓勵鄉(xiāng)村建立畜禽飼養(yǎng)小區(qū)的工作
    主要任務是組織起草《畜禽現(xiàn)代化養(yǎng)殖方式的指導性意見》，推動畜禽飼養(yǎng)小區(qū)的健康發(fā)展和畜牧業(yè)養(yǎng)殖方式由傳統(tǒng)粗放型向現(xiàn)代集約型的轉(zhuǎn)變。在已完成《意見》初稿基礎上，3月下旬征求有關部門的意見，并對初稿進行修改；4月初修改成稿，報^v^辦公廳，爭取以^v^辦公廳名義下發(fā)。
    此項工作由畜牧獸醫(yī)局牽頭，有關司局參與。
    4
    ．關于2004年要啟動獸醫(yī)管理體制改革試點的工作
    在加強獸醫(yī)體制改革研究的基礎上，已起草了《關于推進獸醫(yī)管理體制改革的若干意見》，正在征求中編辦、財政部、國家發(fā)展改革委、人事部、^v^、^v^的意見，計劃3月底前報^v^；4月份組建農(nóng)業(yè)部獸醫(yī)局；積極與中編辦溝通，整合部屬事業(yè)單位，組建國家動物流行病學研究、國家動物疫病預防控制、國家獸醫(yī)藥品檢測監(jiān)督等技術支持機構(gòu)，10月份前完成建立健全獸醫(yī)工作機構(gòu)相關工作；根據(jù)《關于推進獸醫(yī)管理體制改革的若干意見》，年底前完成指導地方制定改革實施方案工作，推進各級獸醫(yī)管理體制改革順利進行。
    此項工作由人事勞動司牽頭，有關司局參與。
    增加收入方案 收入提升計劃篇二十九
    伴隨著已經(jīng)遠去的xx年，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想，在這里，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作所做的努力：
    1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
    2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每名員工并進行相關的數(shù)據(jù)分析。
    3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
    4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。
    5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
    6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
    7、日常管理，特別是抓好基礎工作的管理。
    8、加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
    9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
    10、增加各部門、各兄弟店面的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
    11、店內(nèi)人員的培訓工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到的高素質(zhì)人才。
    12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
    13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
    14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關系，減少不必要的麻煩。
    15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓找出原因及解決的辦法。已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當中為將來做鋪墊。
    16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
    不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的，在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
    增加收入方案 收入提升計劃篇三十
    在區(qū)委、區(qū)*的領導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會和各位工商聯(lián)執(zhí)委以及相關工作部門的大力支持下，去年11月我區(qū)工商聯(lián)榮獲自治區(qū)“五好”縣級工商聯(lián)稱號，今年5月又榮獲全國“五好”縣級工商聯(lián)稱號。
    20xx年，我局交通工作的特點和亮點，一句話概括起來就是“三通四實”。
    （一）全區(qū)村屯實現(xiàn)“道路暢通”。實施“美麗鄉(xiāng)村”道路硬化建設，20xx年我局完成投資3798萬元，建成村屯水泥路公里。全區(qū)管養(yǎng)道路1118公里，其中水泥路公里，未硬化道路公里，硬化率達；屯級道路公里，已硬化公里，硬化率71%。全區(qū)通建制村道路硬化率100%、通屯道路硬化率達到71%以上，村屯“道路暢通”實現(xiàn)全覆蓋。
    （三）全區(qū)交通管理實現(xiàn)“心路溝通”。 一是我局加強路政執(zhí)法和監(jiān)管力度，積極完成年初制定的各項目標任務。今年，我局路政執(zhí)法大隊共立案查處路政涉路案件44件，其中查處路產(chǎn)賠補償案件23件，查處車輛損毀路產(chǎn)案件17件共收取賠補款8400元，查處人為損毀路產(chǎn)案件6件共收取賠補償款6730元；查處轄區(qū)車輛超限運輸案件21件共收取罰沒款40550元；路政巡查發(fā)現(xiàn)轄區(qū)涉路違法行為責令整改的19起、制止和改正及時給予教育放行近200起；強制清理（拆除）公路紅線區(qū)內(nèi)違法建筑物1處共25*方米，清理路面路肩障礙物13處，清理非公路標志標牌3000多塊。行政處罰做到既嚴肅又考慮當事人的承受能力，結(jié)合我區(qū)情況行使好自由裁量權(quán)，既有效維護了路產(chǎn)路權(quán)，又增強了百姓愛路護路意識，與百姓保持了“心路溝通”。二是精準扶貧到心坎上。今年，我局共選派貧困村第一*和駐村工作隊員7名，扶持精準扶貧經(jīng)費2萬元，幫扶石卡鎮(zhèn)困難群眾3名，資助都蘊小學價值3000元的圖書118冊，扶持石卡鎮(zhèn)都蘊村委萬元、幫扶石卡社區(qū)2萬元，投入10萬元幫助泥灣村修建水泥路700米，投入2萬元幫助大巖村修建水泥路40米。三是做好發(fā)放水路客運用油財政補貼工作。全年發(fā)放補貼資金395046元，及時把國家的惠民政策暖到群眾心窩上。
    重點工作扎實。一是扎實做好xx至xx一級路項目沿線供水管線的遷移和協(xié)助xx鎮(zhèn)*完成征地拆遷工作，積極協(xié)調(diào)處理項目建設中遇到的問題，全年累計共完成征地112畝，占任務的100%；*龍水廠供水管線遷移工程完成公里，占任務的100%。二是高效完成xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設工作，高質(zhì)量完成*田屯“白改黑”項目，*田屯龍鳳江橋梁項目、大郭至山南、龍鳳至姚山公路擴建項目，有力助推了示范區(qū)建設，得到老百姓的充分肯定。
    養(yǎng)護工作扎實。扎實做好公路養(yǎng)護工作?？h、鄉(xiāng)、村道日常養(yǎng)護管理得到加強，主要開展了農(nóng)村公路小修保養(yǎng)、養(yǎng)護大中修、安保工程、水毀公路修復等各項養(yǎng)護工程建設。全年轄區(qū)農(nóng)村公路路況水*進一步提升，全部線路保持晴雨通車率100%，縣鄉(xiāng)道路好路率達65%。
    安全工作扎實。一是農(nóng)村公路安保工程扎實推進，今年自治區(qū)下達建設指標8個，總投資578萬元，處治隱患里程公里，目前已全部完成。二是全區(qū)水上交通安全監(jiān)管扎實有效,我局堅持早準備、早發(fā)現(xiàn)、快行動的原則，狠抓管理制度落實到位、指導到家，確保了連續(xù)18年來無安全責任事故發(fā)生，有力維護人民生命財產(chǎn)不受損失。
    作風建設扎實。作風建設、黨風廉政建設工作進一步加強。按照中央“八項規(guī)定”、“四不準”、黨的群眾路線、一崗雙責等紀律要求，認真落實黨風廉政建設黨組主體責任和紀檢組監(jiān)督責任，組織學習了上級紀委下發(fā)的系列文件精神。嚴格按照厲行節(jié)約反對浪費規(guī)定要求，強化紀律作風約束，認真開展“庸、懶、散、慢、拖，不作為、亂作為”專項整治活動，以制度管人管事管權(quán)，做好存量資金、“三公”經(jīng)費等審計工作。近兩年來，我局行風正、政風良，沒有違法違紀行為發(fā)生。
    工作亮點 一是機關黨建工作開創(chuàng)新局面。6月19日，全市機關發(fā)展黨員工作現(xiàn)場觀摩會在我局成功召開，我局機關發(fā)展黨員工作成為全市新亮點。二是水上交通安全監(jiān)管引領新常態(tài)。20xx年11月25日，*監(jiān)管總局在我區(qū)大嶺江頭碼頭組織召開水上交通安全觀摩現(xiàn)場會，我局水上交通安全監(jiān)管的做法得全國各地與會代表的充分肯定。
    一是強班子、促執(zhí)行。我局注重班子建設，增強領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了班子團結(jié)、政令暢通、決策正確、執(zhí)行有力的良好工作局面，有力助推了全年各項工作的順利開展。
    二是敢啃“硬骨頭”，困難面前迎難而上。10月21日，我區(qū)組織交通、*、市政、水廠、施工隊、xx鎮(zhèn)、村委召開管線遷移推進協(xié)調(diào)會，會后組成施工現(xiàn)場維護工作隊，隊員站在施工現(xiàn)場拉起警戒線，強力推進xx城區(qū)路段的管線遷移工作，取得了良好的效果，圓滿完成了供水管線遷移工作。
    三是靈活工作方式方法。如在推進xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設工作中，區(qū)委要求7月20日前須完成各項工作，面對時間緊、任務重、資金缺的現(xiàn)實，我局組織有實力的施工單位墊資先行施工、領導蹲點現(xiàn)場督促施工，僅用3天就完成了*田屯公里的瀝青路面建設任務。
    （一）工程建設方面。工程建設涉及的土地征收、房屋拆遷和管線遷移等難題，如xx至xx一級路項目部分建設用地等仍未得到全面解決，影響了施工進度。
    （二）項目前期方面。承接自治區(qū)績效考評的指標任務20xx年11月11日才下達，12月要求開工，造成項目前期工作開展被動。
    （三）行業(yè)管理方面。安全生產(chǎn)工作形勢嚴峻，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站管理存在缺位現(xiàn)象，對轄區(qū)渡口渡運的安全監(jiān)管工作不力。二是承包機制弊端日漸凸顯。三是執(zhí)法力量不足，執(zhí)法人員老齡化，執(zhí)法人力、物力的.薄弱給*安交通建設造成壓力。
    （一）繼續(xù)做好村屯道路建設。一是抓好計劃安排。二是抓好農(nóng)村公路建設和養(yǎng)護。
    （二）繼續(xù)加強行業(yè)安全監(jiān)管。一是抓好水上交通安全監(jiān)管。積極做好水上交通安全監(jiān)管工作，繼續(xù)抓好大嶺車渡船碼頭建設與后期管理。二是抓好路政管理，確保轄區(qū)農(nóng)村公路安全暢通。
    （三）繼續(xù)做好示范區(qū)建設工作。實施xx蓮藕產(chǎn)業(yè)（核心）示范區(qū)景觀蓮花橋建設項目，建設好兩座蓮心風雨橋。
    （四）繼續(xù)全面加強作風建設。認真落實好“兩個責任”，繼續(xù)抓好黨風廉政建設、績效考評等綜合工作，圓滿完成各項工作目標。
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領導前來檢查指導工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位下季度工作的主要工作計劃作簡要匯報，不當之處請批評指正。
    近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。下季度，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調(diào)動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足下季度的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。全年預計完產(chǎn)值xx萬元，銷售收入xx萬元，實現(xiàn)利潤xx萬元，應收帳款壓縮在xx萬元之內(nèi)。為實現(xiàn)這些目標，我們將認真做好以下幾項工作。
    首先，要不斷加強安全管理工作。
    我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。
    一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
    二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設備、供電線路進行每月不少于兩次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
    三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領導二十四小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
    四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設備檢修、xx等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
    其次，要努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量。
    7月底，張總及非產(chǎn)業(yè)處有關領導到我公司進行工作調(diào)研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點。
    一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進行調(diào)換；嚴格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產(chǎn)品進行核查處理。
    二是提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質(zhì)量就是效益＂，“質(zhì)量就是企業(yè)的生命＂的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質(zhì)量的過程控制；認真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。
    三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調(diào)配裁減。
    四是加大市場開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產(chǎn)品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。
    五是加強“四好班子”建設，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開展效能監(jiān)察，深化廠務公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
    最后，要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作。
    下季度我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗
    一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本，導致每月的利息支出數(shù)額較大。鑒于經(jīng)濟不景氣回款十分困難，新產(chǎn)品開發(fā)又需資金注入及公司資金周轉(zhuǎn)緊張等原因，特申返還xx年已交納的折舊費xx萬元、退回xx年已交的貸款利息xx萬元及今后每月不再提取貸款利息。
    二是電費問題。電費占我產(chǎn)品成本xx%左右，電費上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大，希望領導在電費方面進行優(yōu)惠。
    三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設備采購不能到位，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領導在貸款方面予以支持。
    總之，為實現(xiàn)下季度預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚xx員特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以“4e”“6s”精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經(jīng)營指標。
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    20xx年將是我們物業(yè)管理工作計劃全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司與發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：
    1)、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。
    2)、對各規(guī)章制度與崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。 繼續(xù)做好小區(qū)內(nèi)安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。
    3)、加強部門內(nèi)部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。
    4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
    5)、加大軍事訓練力度，在20xx年度中使部門員工的整體軍事素質(zhì)得到質(zhì)的提高。
    6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
    1)對整個小區(qū)的電氣、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設施等設備設施的運行管理、維修與保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項設備設施正常工作
    2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。
    3、向業(yè)主提供有償服務。
    1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
    2)要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結(jié)合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。
    3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。
    1)繼續(xù)加強客戶服務水平與服務質(zhì)量，業(yè)主滿意率達到95%左右。
    2)進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到96%左右。
    3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛與意見、建議。
    4)完善客服制度與流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
    5)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。
    根據(jù)公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質(zhì)教育，促進員工愛崗敬業(yè) 。更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平與服務質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)。
    開展便民工作，提高業(yè)主滿意度 ，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，更多精彩加物業(yè)社區(qū)微信。大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務的同時也增加管理處的多種經(jīng)營創(chuàng)收。
    根據(jù)公司年度管理工作計劃，20xx年的工作重點還是繼續(xù)抓好物業(yè)安全管理，強化服務意識，規(guī)范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規(guī)以及公司制定的各項規(guī)范性制度嚴格執(zhí)行，逐項整改完善。 根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。 擬定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位可行性方案。 配合開發(fā)商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
    20xx年物管處將以務實的物業(yè)服務工作態(tài)度，保質(zhì)保量完成各項工作任務及考核指標，全心全意為業(yè)主服務，在服務質(zhì)量提升中創(chuàng)出佳績。
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    20xx年，街道行政服務大廳將繼續(xù)落實區(qū)委區(qū)*的要求，以“幸?！薄ⅰ百|(zhì)量”、“蝶變”、“美麗”、“便捷”和“法治”建設為抓手，鞏固提升行政服務的品質(zhì)成效，加強服務理念在踐行中的可操作性，通過細化工作標準，探索集約窗口職責改革，提高一體化行政服務程度。
    1、探索“一門一窗式行政服務”改革工作，推進窗口服務權(quán)責一體化。
    “一門”就是多門向一門集中，把目前多個辦事大廳逐步往行政服務大廳這一個大廳集中；“一窗”，就是多窗向一窗集中，把目前需要在多個窗口才能辦成一件事的情況變成在一個窗口辦理，窗口不再分部門、事項，實現(xiàn)一個窗口就可以辦理任何行政服務事項?！耙婚T一窗式行政服務”改革以群眾需求和便利為原點進行設計，總體目標是解決群眾在辦理行政服務事項的時候可以少跑一趟路，少跨一個門檻，少走一道程序。切實解決聯(lián)系服務群眾“最后一公里”的創(chuàng)新舉措，
    2、完善行政服務業(yè)務統(tǒng)計分析工作。
    業(yè)務量的統(tǒng)計分析是做好大廳知識儲備、數(shù)據(jù)挖掘的基礎，大廳將按季度統(tǒng)計大廳業(yè)務受理量，匯總進駐科室數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，對業(yè)務數(shù)據(jù)變動情況進行跟蹤、研究和反饋，提高數(shù)據(jù)的準確性和可靠性，實現(xiàn)業(yè)務辦理的科學化和動態(tài)化管理。
    3、加強監(jiān)督管理，提高服務品質(zhì)。繼續(xù)加大制度建設和規(guī)范化建設力度，認真總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷完善監(jiān)督體系，加強自我監(jiān)督和社會監(jiān)督，提高依法行政水*。進一步健全窗口建設民主評價制度，豐富民主參與管理的渠道和手段。加強窗口日常監(jiān)督管理。通過電話抽查、社會監(jiān)督員座談會等多種形式，拓展監(jiān)督方式，改進窗口工作人員的服務水*。
    4、積極開展人文關懷，努力營造文化氛圍。制定《街道行政服務大廳窗口工作人員慰問工作方案》，積極開展人文關懷活動，對生日、結(jié)婚、生育、生病住院的在崗窗口工作人員進行慰問，堅持把硬性制度和柔性關懷相結(jié)合，增強隊伍歸屬感，打造團隊凝聚力，營造和諧溫馨的工作環(huán)境，努力建設人文大廳。積極開展豐富多彩、積極向上的文體活動，提升窗口工作人員精神面貌，激發(fā)窗口工作人員工作熱情，努力創(chuàng)造新型公共行政文化。
    為離退休老人進行指紋驗證、指紋采集和生存驗證，繼續(xù)做好上門驗證服務工作，提升服務水*，確保每個老人能夠每月按時領到退休金，并做好社保政策咨詢工作。建立完善退休人員社會化管理服務工作為主線，進一步提高管理水*和服務質(zhì)量。
    （一）、加強對珠寶加工、建筑工地等勞動密集、流動性大的企業(yè)的巡查力度，盡早發(fā)現(xiàn)問題，提前介入，將糾紛扼殺在萌芽狀態(tài)；（二）、加大勞動法律、法規(guī)宣傳力度，制作相關宣傳資料，在工業(yè)園區(qū)、建筑工地等人員密集地區(qū)粘貼；開展戶外宣傳活動，使勞動者、用人單位知法，懂法、守法，構(gòu)建和諧穩(wěn)定商業(yè)園區(qū)。
    當前的市容環(huán)境整治工作是一項長期的民心工程，需要由*組織，街道、社區(qū)、管理處及自治組織實施，群眾共同參與。由于部分居民的不良衛(wèi)生習慣沒有改變，如亂搭亂建、亂堆亂放、亂拉亂掛、不文明養(yǎng)犬等成為“天然”的習慣，有些整治過的地方又出現(xiàn)新的問題，導致這些地方的整治工作，只治了標，未治本。為此，街道將根據(jù)實際，進一步做好宣傳發(fā)動，提高群眾文明衛(wèi)生素質(zhì)，讓廣大居民投身到治理市容環(huán)境衛(wèi)生活動中去，通過開展系列教育活動，使居民養(yǎng)成良好衛(wèi)生習慣，自覺維護城市環(huán)境衛(wèi)生。同時，進一步加大農(nóng)貿(mào)集市、大型購物商場、社區(qū)公園等區(qū)域和轄區(qū)行業(yè)單位的監(jiān)管、整治力度，采取切實可行的辦法，落實責任制度。建立長效管理措施，做到整治一處，鞏固一處，美化一處，真正使市容整治工作做到不留死角。
    （一）繼續(xù)落實好市容環(huán)境綜合考核相關任務及工作。
    市考核領導小組辦公室為了進一步推進20xx年的市容環(huán)境綜合考核工作，不斷完善考核內(nèi)容和考核措施，市考核領導小組辦公室擬訂了20xx年度市容環(huán)境綜合考核工作方案。城管科將根據(jù)近期市容環(huán)境綜合考核工作會議精神，結(jié)合新的考核方案，全面對轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化管養(yǎng)存在的問題進行排查，對三個外包服務單位企業(yè)強化管理，使作業(yè)單位之間能密切配合及互補，充分體現(xiàn)力往一處使的質(zhì)量效果。力爭20xx年市容環(huán)境綜合考核能挺進全市前六，為街道增添榮譽。
    （二）繼續(xù)推進城市管理工作常態(tài)化、精細化發(fā)展。
    環(huán)境衛(wèi)生管理工作的重心向背街小巷、城中村、城鄉(xiāng)結(jié)合部等延伸、拓展，進一步規(guī)范環(huán)衛(wèi)作業(yè)內(nèi)容、延長保潔時間，落實定人、定崗、定責制度，確保環(huán)境衛(wèi)生管理“無死角、無空擋、無盲區(qū)”，真正做到“處處有人管、事事有人抓”，消除管理空檔和盲區(qū)。
    （三）與社區(qū)工作站建立起高效便捷的協(xié)調(diào)機制。
    為了更好的發(fā)揮城管的工作職能，與工作站之間保持信息暢通，能使問題得到高效及時的安排及處理，全面解決轄區(qū)存在的環(huán)境衛(wèi)生及綠化問題。
    （四）繼續(xù)全面強化“門前三包”管理制度。
    “門前三包”責任制是全社會共同參與，使市容環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔保持常態(tài)的一項重要基礎制度。為此，從城市管理的角度，建立“門前三包”舉報機制。
    （五）落實量化管理工作。
    根據(jù)街道黨工委的指示精神，結(jié)合我科室工作實際情況，建立健全考評機制和激勵機制，充分調(diào)動全科工作人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，制定城管科工作目標責任量化考核工作方案，做到定崗、定人、定責，用量化管理制度促進科室工作質(zhì)量得到全面的提升。
    （六）創(chuàng)新建立“微城管”公眾號
    1、20xx年，城管科將不斷改革工作方式方法，以服務好轄區(qū)單位、居民為工作重點，為加快街道城市管理的宣傳工作，促進街道與市民及時互動與溝通，信息能夠得到及時公布，城管科創(chuàng)新搭建“微城管”公眾號，強化對外宣傳工作,提升城管形象。
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    堅持安全發(fā)展理念，認真貫徹長煤局安發(fā)【20xx】394號，《開展全市煤礦安全生產(chǎn)百日大檢查專項行動實施方案》的通知。認真學習并結(jié)合“雙百方案”，扎實工作、確保安全。
    用安全發(fā)展科學理念引領安全工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以瓦斯治理和水害防治為重點，強力推進區(qū)域治理措施，從源頭上消除安全隱患；堅持“以人為本”和“誰主管、誰負責”的原則，認真貫徹落實國家有關安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強制性標準，規(guī)范和加強安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高素質(zhì)，牢固樹立“生命至上、安全為天”的理念。九月份我們工作的原則是：“加強領導、健全體系、明確責任、突出重點、強化監(jiān)管”。加強煤礦基層安全基礎管理，進一步完善監(jiān)督管理機制，實現(xiàn)我礦全面安全發(fā)展。
    九月份我礦的主要工作任務是：
    1、3201綜采工作面回撤及3202準備面安裝工程。
    2、南巷水采工作面煤水管路安裝工程。為確保這兩項工程能安全順利進行，我礦特編制相關技術措施和安全細則。嚴格按照相關技術措施和規(guī)程規(guī)定現(xiàn)場作業(yè)。提升工程質(zhì)量標準，全面提高質(zhì)量標準化創(chuàng)建效果。
    根據(jù)上述指導思想及工作思路，確定今后安全工作的基本思路是：追求一個目標(即0事故目標);強調(diào)兩個重點（水害防治和瓦斯治理）；促進三項改進（安檢和瓦檢分列運行、安全大檢查問責制、“三違”人員積分制）；做好四項工作（安全科隊、“三評價一評定”、班組安全考核、質(zhì)量標準化考核）；保證五個到位（職工應知應會學習到位、隱患閉環(huán)管理跟蹤到位、安全投入保障到位、設備安全檢查到位、責任落實到位）。
    1、從基層組織建設和基礎安全管理入手、落實各項制度
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    機構(gòu)設置與管理
    在社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)從事全科醫(yī)療(含中醫(yī))工作的臨床醫(yī)師，通過全科醫(yī)師規(guī)范化培訓或取得全科醫(yī)學專業(yè)中高級技術職務任職資格的，注冊為全科醫(yī)學專業(yè);通過省級衛(wèi)生計生行政部門和中醫(yī)藥管理部門認可的全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓和崗位培訓，其執(zhí)業(yè)范圍注冊為全科醫(yī)學，同時可加注相應類別的其他專業(yè)。各地要在20xx年6月底前完成現(xiàn)有符合條件人員的注冊變更工作，具體注冊辦法由省級衛(wèi)生計生行政部門、中醫(yī)藥管理部門制定。
    環(huán)境
    社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)要為服務對象創(chuàng)造良好的就診環(huán)境，規(guī)范科室布局，明確功能分區(qū)，保證服務環(huán)境和設施干凈、整潔、舒適、溫馨，體現(xiàn)人文關懷。預防接種、兒童保健、健康教育和中醫(yī)藥服務區(qū)域應當突出特色，營造適宜服務氛圍;掛號、分診、藥房等服務區(qū)域鼓勵實行開放式窗口服務。鼓勵使用自助掛號、電子叫號、化驗結(jié)果自助打印、健康自測等設施設備，改善居民就診體驗。規(guī)范使用社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)標識，統(tǒng)一社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)視覺識別系統(tǒng)，統(tǒng)一工作服裝、銘牌、出診包等，機構(gòu)內(nèi)部各種標識須清晰易辨識。保護就診患者隱私權(quán)，有條件的應當做到一醫(yī)一診室。完善機構(gòu)無障礙設施，創(chuàng)造無煙機構(gòu)環(huán)境，做到社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)內(nèi)全面禁止吸煙。
    社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)應當重點加強全科醫(yī)學及中醫(yī)科室建設，提高常見病、多發(fā)病和慢性病的診治能力。可根據(jù)群眾需求，發(fā)展康復、口腔、婦科(婦女保健)、兒科(兒童保健)、精神(心理)等專業(yè)科室。綜合考慮服務需求、老齡化進程、雙向轉(zhuǎn)診需要和機構(gòu)基礎條件等因素，以市轄區(qū)為單位統(tǒng)籌規(guī)劃社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)病床規(guī)模，合理設置每個社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)床位數(shù)，提高床位使用效率。社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)病床以護理、康復為主，有條件的可設置臨終關懷、老年養(yǎng)護病床。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉(zhuǎn)型為社區(qū)衛(wèi)生服務中心的，其住院床位和內(nèi)設科室可根據(jù)實際需要予以保留或調(diào)整。根據(jù)分級診療工作需要，按照有關規(guī)定和要求配備所需藥品品種，滿足患者用藥需求。
    支持社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)與公立醫(yī)院之間建立固定協(xié)作關系，探索推動醫(yī)療聯(lián)合體建設。協(xié)作醫(yī)院應當為社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)預留一定比例的門診號源，開通轉(zhuǎn)診綠色通道，優(yōu)先安排轉(zhuǎn)診患者就診。鼓勵公立醫(yī)院醫(yī)生到社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)多點執(zhí)業(yè)，通過坐診、帶教、查房等多種方式，提升社區(qū)衛(wèi)生服務能力。以高血壓、糖尿病、結(jié)核病等疾病為切入點，搭建全科醫(yī)生與公立醫(yī)院?？漆t(yī)生聯(lián)系溝通*臺，加強分工協(xié)作，上下聯(lián)動，探索社區(qū)首診和雙向轉(zhuǎn)診制度。逐步建立公立醫(yī)院出院患者跟蹤服務制度，為下轉(zhuǎn)患者提供連續(xù)性服務。推進遠程醫(yī)療系統(tǒng)建設，開展遠程會診、醫(yī)學影像、心電診斷等遠程醫(yī)療服務。充分利用公立醫(yī)院等資源，發(fā)展集中檢驗，推動檢查檢驗互認，減少重復就醫(yī)。
    充分利用居民健康檔案、衛(wèi)生統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專項調(diào)查等信息，定期開展社區(qū)衛(wèi)生診斷，明確轄區(qū)居民基本健康問題，制訂人群健康干預計劃。實施好國家基本公共衛(wèi)生服務項目，不斷擴大受益人群覆蓋面。嚴格執(zhí)行各項公共衛(wèi)生服務規(guī)范和技術規(guī)范，按照服務流程為特定人群提供相關基本公共衛(wèi)生服務，提高居民的獲得感。加強社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)與專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)的分工協(xié)作，合理設置公共衛(wèi)生服務崗位，進一步整合基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務，推動防治結(jié)合。在穩(wěn)步提高公共衛(wèi)生服務數(shù)量的同時，注重加強對公共衛(wèi)生服務質(zhì)量的監(jiān)測和管理，關注健康管理效果。
    在基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務以及慢性病康復中，充分利用中醫(yī)藥資源，發(fā)揮中醫(yī)藥的優(yōu)勢和作用。有條件的社區(qū)衛(wèi)生服務中心集中設置中醫(yī)藥綜合服務區(qū)。加強合理應用中成藥的宣傳和培訓，推廣針灸、推拿、拔罐、中醫(yī)熏蒸等適宜技術。積極開展中醫(yī)“治未病”服務，為社區(qū)居民提供中醫(yī)健康咨詢、健康狀態(tài)辨識評估及干預服務，大力推廣普及中醫(yī)藥健康理念和知識。
    合理配置社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)人員崗位結(jié)構(gòu)，加強以全科醫(yī)生、社區(qū)護士為重點的社區(qū)衛(wèi)生人員隊伍建設。繼續(xù)加大對全科醫(yī)生規(guī)范化培訓的支持力度，積極采取措施，鼓勵醫(yī)學畢業(yè)生參加全科醫(yī)生規(guī)范化培訓。大力推進全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓，充實全科醫(yī)生隊伍。以提高實用技能為重點，加強社區(qū)衛(wèi)生在崗人員培訓和繼續(xù)醫(yī)學教育，社區(qū)衛(wèi)生技術人員每5年累計參加技術培訓時間不少于3個月。各地要定期開展社區(qū)衛(wèi)生服務機構(gòu)管理人員培訓，培養(yǎng)一批懂業(yè)務、會管理、群眾滿意的管理人員。
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各營銷人員，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。
    公司營銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務提成+績效獎金。底薪是維持業(yè)務員基本生活保障和開展業(yè)務工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營銷人員協(xié)商確定并實施，并作為以后新進業(yè)務員的底薪標準。
    本業(yè)績考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項。
    (一)月度考核
    1、業(yè)務員月度業(yè)務指標的制定業(yè)務員每個月都應該制定自己的業(yè)務計劃，根據(jù)公司本月的營銷目標，設定本月的業(yè)務量。公司根據(jù)業(yè)務員設定的業(yè)務量，結(jié)合公司本月的營銷目標確定本月度每個業(yè)務員的基本業(yè)務指標。
    基本業(yè)務指標是每個業(yè)務員必須完成的業(yè)務量，是業(yè)務員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務員只要完成基本業(yè)務指標量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒有達到基本業(yè)務指標量80%，只能獲得80%的底薪。
    2、業(yè)務員完成當月基本指標量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計算以業(yè)務員開發(fā)的客戶當月酒水進貨額度為準，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進貨額度的x%，紅酒進貨額度的3%，超出基本業(yè)務指標量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成x%，未完成基本業(yè)務指標量的80%以上的，當月沒有提成。
    (二)季度考核
    1、季度考核的目的
    季度考核是在月度考核的基礎上，針對業(yè)務工作的特點而設立的。由于營銷工作很多時候不能明確的按月計算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵營銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個月也是對業(yè)務員的基本考核期限。
    2、季度考核辦法
    季度考核主要是將季度內(nèi)三個月份的基本指標加權(quán)，再綜合每個營銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績和總的業(yè)績，確定營銷人員的考核成績。
    (三)年終考核
    年終考核是總結(jié)一個年度營銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎上，綜合本年度四個季度的考核情況，結(jié)合營銷人員的其他表現(xiàn)，對營銷人員的工作作出一個綜合評分，以此作為年終提成和獎勵的主要依據(jù)。
    (四)非營銷人員的業(yè)務提成
    公司鼓勵員工為公司多開發(fā)業(yè)務，非營銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務總金額的。單筆單提，同時計入個人工作成績考核。
    以上考核辦法既適用于單個業(yè)務員，也適用于對營銷小組的考核(小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報公司備案)。主要是針對基層的營銷工作而設立的，針對營銷領導層的考核不在此列。
    營銷人員開展營銷工作，必然會產(chǎn)生一些列的費用。這些費用是應該由公司承擔的。一方面公司可以以實報實銷的方式補貼營銷人員，一方面也可以在營銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實際情況，結(jié)合營銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務工作開展的補貼額。
    營銷人員的試用期一般為三個月，試用期營銷人員的底薪為xxxx，試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎勵。
    (一)營銷人員工作失誤的判定和措施，營銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回損失，一方面要追究責任。一旦造成損失，公司應綜合該營銷人員的工作業(yè)績和損失情況作出處理意見，并允許營銷人員有補救的機會。出現(xiàn)失誤及時補救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問題。
    (二)營銷人員作息考勤管理及其他，營銷人員應嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。
    1、營銷人員休息時間的規(guī)定，根據(jù)國家法律法規(guī)和公司的實際情況，公司營銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。
    2、出勤管理，每天在早上八點半以前到公司報到，下午五點半為正常下班時間。下班之前需回公司報道，因開展業(yè)務需要，需在業(yè)務場所滯留，須當日說明。對于沒有來公司報到且沒有說明者，予以處罰。
    3、請假管理，營銷人員有事需請假，需提前向公司說明，并填寫請假單報總經(jīng)理批復，或者事后補辦請假手續(xù)。如不說明的，按曠營銷人員工處理，予以處罰。曠工超過3天/月，公司將予以解聘。
    4、營銷會議制度，每天一次晨會，每天八點半到公司報到后即由營銷總負責人組織召開，簡單交流上一天的工作和當天的工作。每月一次工作總結(jié)會，總結(jié)當月工作，核定營銷業(yè)務的完成情況，制定下月計劃。針對一些重要業(yè)務項目，可召開業(yè)務專題會，探討攻堅戰(zhàn)術。
    5、營銷人員工作計劃及總結(jié)制度，每個營銷人員都應真實記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計劃，以正式文本形式交公司營銷總負責人。公司對營銷人員的工作總結(jié)和計劃作出批復。
    6、客戶信息匯總制度營銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個營銷人員應將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
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    結(jié)合上級衛(wèi)生行部門及我院院內(nèi)感染控制工作要求，為提高我科院內(nèi)感染管理質(zhì)量為目標，我科根據(jù)《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《消毒技術規(guī)范》和《傳染病防治法》等有關文件與規(guī)定，制定相應的院內(nèi)感染控制計劃如下：
    一、完善管理體系，發(fā)揮體系作用
    一門診院內(nèi)感染控制小組
    副組長：
    醫(yī)生院內(nèi)感染控制成員：
    護士院內(nèi)感染控制成員：
    2. 將醫(yī)院感染管理部分加入了我科醫(yī)療護理質(zhì)量督察中，制訂相應獎懲辦法。
    3. 制定月計劃、周安排，日重點，在實施的同時做好記錄備案。
    二、醫(yī)院感染監(jiān)測方面
    1、病歷監(jiān)測：控制感染率并減少漏報
    2、環(huán)境監(jiān)測方面;對門診環(huán)境、空氣、衣物、醫(yī)務人員手、消毒液、無菌物品定期監(jiān)測。
    3、消毒滅菌監(jiān)測：每日對全科使用中消毒液進行監(jiān)測;對使用中的紫外線燈管進行監(jiān)測，并執(zhí)行照射小時數(shù)登記，定期更換，以確保消毒質(zhì)量。每周對我科使用的消毒劑及一次性醫(yī)療器械和物品進行自查。
    4、抗生素使用調(diào)查
    定期對全科抗生素使用情況進行檢查，防止濫用抗生素。
    三、門診嚴格實行分診制度。
    四、嚴格執(zhí)行醫(yī)療廢物分類、收集、運送等制度杜絕泄漏事件。
    七、多渠道開展培訓，提高醫(yī)務人員院感意識。
    八、對發(fā)生的院內(nèi)感染及時完成上報。
    九、采取多種形式的感染知識的培訓 ：將集中培訓與晨會科室培訓有機結(jié)合，增加醫(yī)務人員的醫(yī)院感染知識，提高院感意識。
    十、將手衛(wèi)生與職業(yè)露防護問題納入我科院內(nèi)感染控制工作中的重點，加強手衛(wèi)生及職業(yè)露防護。
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    這項工作已列入十屆人大立法規(guī)劃，并明確由^v^農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會牽頭，我部參與起草組的有關工作。根據(jù)^v^農(nóng)委的立法計劃安排，立法工作分以下幾個階段進行：
    第一階段。2004年1～3月，由起草工作小組研究提出農(nóng)民合作經(jīng)濟組織法起草的指導思想、基本原則和框架提綱。
    第二階段。3～6月，就指導思想、基本原則、框架提綱征求有關省人大、^v^有關部門和專家的意見。6月末，^v^農(nóng)委全體會議審議通過“起草工作的指導思想、基本原則和框架提綱”。
    第三階段。7～10月中旬，拿出草案征求意見稿初稿，進行立法調(diào)研。10月末或11月上旬，召開起草領導小組第三次會議，討論修改草案征求意見稿初稿。11月下旬至12月，就征求意見稿初稿征求有關專家、^v^有關部門和部分省、市人大農(nóng)委意見，召開座談會，進行立法調(diào)研。
    第四階段。2005年1月，起草工作小組修改征求意見稿初稿，形成征求意見稿送審稿。1月末，起草領導小組第四次會議討論修改征求意見稿送審稿，形成征求意見稿。2月末，農(nóng)委全體會議審議征求意見稿。
    第五階段。3～4月，向全國各省、自治區(qū)、直轄市人大農(nóng)委和中央有關部門、^v^有關部門、科研機構(gòu)、院校、專家和部分農(nóng)民合作經(jīng)濟組織廣泛征求意見。
    第六階段。5～6月，起草工作小組形成草案初稿。
    第七階段。7月中旬起，草案初稿與^v^有關部門再協(xié)調(diào)。8月末，農(nóng)委全體會議審議草案及說明。9月，進一步與有關部門協(xié)調(diào)，并修改完善草案。
    第八階段。10月底，爭取將草案提請^v^常委會審議。
    目前，正在組織力量集中起草草案征求意見稿初稿，擬于3月底前向起草工作領導小組提交。
    此項工作由農(nóng)村經(jīng)濟體制與經(jīng)營管理司牽頭，產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司參與。
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    為提高我院院感管理質(zhì)量，進一步搞好院感管理、傳染病管理工作，保障醫(yī)療、護理安全，特制定20__年工作計劃：
    一、醫(yī)院感染控制
    1、每月下到各個科室監(jiān)測住院病人院感發(fā)生情況，督促臨床醫(yī)生及時報告院感病例，防止醫(yī)院感染發(fā)或流行。
    2、每月對手術室、產(chǎn)房、血透室等重點部門的空氣、物體表面、工作人員手、消毒劑、滅菌劑、消毒滅菌物品等進行消毒滅菌效果及環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測一次。發(fā)現(xiàn)不合格處，嚴加整改，直至監(jiān)測結(jié)果合格為止。
    3、每季度對臨床科室、重點部門進行消毒隔離質(zhì)量檢查一次，對檢查結(jié)果進行反饋，并提出改進措施。
    4、根據(jù)本年度院感監(jiān)控管理要求，配合全國院感監(jiān)控管理培訓基地，開展醫(yī)院感染橫斷面調(diào)查一次。
    二、抗菌藥物應用：
    1、按照相關規(guī)定對抗菌藥物實行分級管理，定期調(diào)查住院病人抗菌藥物使用情況。
    2、協(xié)助檢驗科定期公布全院前五位感染細菌譜及其耐藥菌，為臨床醫(yī)生合理使用抗菌藥物提供依據(jù)。
    三、傳染病管理：
    1、每天收集全院各科室的傳染病報告卡、死亡醫(yī)學診斷證明書、居民惡性腫瘤報告卡，做好全院疫情報告和死亡、腫瘤病例報告工作。
    2、每天對收集的傳染病報告卡進行審核，保證其內(nèi)容完整、真實。
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    回顧過去的一年，采油大隊黨支部在廠黨委的堅強領導下，以科學發(fā)展觀為指導，以創(chuàng)建學習型組織，建設創(chuàng)新型班子為抓手，深入推進創(chuàng)優(yōu)爭先活動，全面加強基層黨的建設，為生產(chǎn)經(jīng)營管理提供了堅強的政治、思想和組織保證。
    20xx年，采油大隊黨支部將認真貫徹落實集團公司、油田公司和采油廠黨委整體部署，以創(chuàng)優(yōu)爭先為載體，以黨建工作目標為抓手，緊緊圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營目標和改革發(fā)展穩(wěn)定大局民，解放思想，更新觀念，搶抓機遇，努力開創(chuàng)黨建工作新局面。具體做法是
    創(chuàng)建學習型組織是順應時代發(fā)展的迫切需要，是推動企業(yè)前進的迫切需要，是加強自身建設的迫切需要。今年大隊要把創(chuàng)建學習型組織提上重要議事日程，抓班子，強隊伍，提素質(zhì)，推動大隊科學發(fā)展，為建設標準化采油大隊奠定基礎。
    要制定下發(fā)《采油大隊創(chuàng)建學習型支部的決定和實施方案》。成立由支部書記任組長，支委任副組長，大隊其他領導任成員的創(chuàng)建學習型支部領導小組。
    動員一切抓學習，從領導班子自身做起，從黨員領導干部抓起，把學習與生產(chǎn)經(jīng)營同布置，同落實，同檢查，同考核。在采油大隊范圍內(nèi)大力開展建設“學習型”企業(yè)，培養(yǎng)“知識型”員工活動。
    根據(jù)業(yè)務需要，堅持外派和內(nèi)培結(jié)合的辦法，分部門、分專業(yè)、分工種進行組織，加強對原油生產(chǎn)、安全環(huán)保、油井計量等專業(yè)知識培訓。
    為了使培訓達到最佳效果，根據(jù)不同對象接受能力的差異，對全大隊職工分層次進行培訓，具體細化到
    一是對區(qū)隊級以上的領導干部，重點講如何提高領導藝術。二是對班組長、工段長、油管員講如何提高執(zhí)行能力，如何執(zhí)行方針、政策，同時，從管理的角度上，改變過去粗放性管理，提倡文明管理，人文管理。
    三是對調(diào)度室員工，重點講要樹立服務意識，精通業(yè)務，不斷增強積極性和主動性，創(chuàng)造性地開展工作。
    四是對一線采油工，講為什么要學習，怎樣學習，怎樣去工作，怎樣在工作中發(fā)揮自己的能動性，爭做一個合格的采油工人。
    采油大隊黨支部黨員活動室陳列著近3000余冊書籍，今年計劃在各區(qū)隊、站建成小型圖書室，供職工看書學習，同時定期組織集體學習，激發(fā)教育和引導廣大員工干一行、愛一行、專一行、精一行，要在職工中產(chǎn)生巨大而深遠的影響。
    （四）加強企業(yè)文化建設，豐富職工文化生活。
    20xx年，全年計劃在參加采油廠組織的各項活動外，全年組織安全環(huán)保知識競賽一次，采油知識競賽一次，舉行油井計量大比武活動兩次。同時由支部牽頭，做到月月有活動，季季有安排，通過各種活動，不斷提高大隊的凝聚力、向心力，提高廣大員工對企業(yè)的忠誠度。
    扎實開展以管理思路創(chuàng)新，運行模式創(chuàng)新，工作機制創(chuàng)新和領導方式創(chuàng)新為主要內(nèi)容的創(chuàng)新型班子建設，在支部內(nèi)部形成凝心聚心抓生產(chǎn)，團結(jié)一致謀發(fā)展的強大合力。
    轉(zhuǎn)變觀念，一切以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，制定大隊負責人包片抓制度，重大事項，重要工作齊抓共管，比如，創(chuàng)優(yōu)爭先活動，安全環(huán)保巡查，雨季災后重建等都實行大隊領導分片包抓制度，形成步調(diào)一致，心齊協(xié)力，風正勁足的局面。
    關心員工的工作。一方面給員工定目標、夯責任，讓員工從嚴要求自己。另一方面給員工教方法，談理想，讓員工跟上時代，鼓勵創(chuàng)新、給他們更大的空間和學習機會提高工作能力。
    關注職工生活，積極與員工溝通思想，及時了解員工的工作和生活情況，幫助員工解決具體困難，讓員工感到組織溫暖，以一種感恩的心態(tài)和積極的工作熱情投身工作。
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    為進一步加強我們公司安全管理，確保企業(yè)對安全技術措施經(jīng)費使用及時、到位，依據(jù)本公司《財務管理制度》和《資金運用制度》《安全生產(chǎn)資金保障制度》的規(guī)定，對20xx年度公司安全技術措施經(jīng)費的提取及使用做如下申請計劃：
    1、根據(jù)《安全生產(chǎn)法》第十八條、《山東省安全生產(chǎn)條例》第十五條規(guī)定，結(jié)合公司安全管理實際狀況，公司安全技術措施經(jīng)費要按不低于建筑施工單位產(chǎn)值2%的比例提取，專項用于安全生產(chǎn)及安全教育培訓等方面。
    2、安全教育專項培訓的保障資金：用于購置或編印安全技術、勞動保護、安全知識的參考書刊物、宣傳畫、標語等；企業(yè)和項目有關管理人員的培訓和再教育費用；特種操作工人和一般工人的教育培訓；各類證照的年檢、換證工作等。
    3、安全防護用品、技術措施的保障資金用途：用于購買、管理勞動保護用品。對安全性能不能滿足工作的需要的時要及時向公司主管部門提出報廢或降
    載處理，對達到使用年限的勞保產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定進行更換；機械設備、施工機具及配件進行定期的維護、保養(yǎng)和檢測費用，對不合格的或安全性能不能滿足施工安全需要的設備進行換代升級的費用等。
    4、安全生產(chǎn)管理的保障資金用途：企業(yè)和項目有關安全生產(chǎn)管理部門和人員的辦公費用、工資；公司購買的保險合同的新簽訂和續(xù)約費用；公司對有關部門及人員的安全生產(chǎn)獎勵等。
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    上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：
    合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和xx合作的，五月份有定單，但還是下給了xxx，因為舊款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒上個月經(jīng)過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：
    1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和xx合作的，五月份有定單，但還是下給了xxx，因為舊款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下。
    2、源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會很少！
    3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不ok，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款，接下來會跟進訂單的落實，另兩款還在跟進中！
    4、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延。
    5、水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初，開機板不ok，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續(xù)
    6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時xx的態(tài)度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作，可提供一些樣版給他。這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：總共計銷售額約23萬元以上是下月客戶預計下單情況，具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝！
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    在醫(yī)院黨委和團委的領導下，圍繞醫(yī)院黨政中心工作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用，拓展青年工作領域，切實加強團的基礎建設，加大團員素質(zhì)培養(yǎng)，深化青年文明建設活動，推進醫(yī)院共青團工作的新發(fā)展。
    1、以黨建帶團建，進一步加強各黨支部對團支部的引導和帶動作用。請黨支部書記上團課，在黨委引導下學習中央精神，進行如何營造和諧醫(yī)患關系的大討論。將推優(yōu)工作與黨支部發(fā)展工作密切聯(lián)系。
    2、以團支部、團委改選為契機，充分發(fā)揮新一屆團干部的積極性和創(chuàng)新性。各團支部要根據(jù)自身特點開創(chuàng)自己的品牌活動，特色活動。團支部活動要定期交流，團委將開展團支部風采展示活動，以促進團支部建設。結(jié)合我院改擴建，人員分散的特點，團委將組織集體活動，為廣大團員青年的交流提供平臺。增強團的凝聚力，發(fā)揮基層團委的活力。
    1、將是否參加青年志愿者活動與優(yōu)秀團員等考評掛鉤，優(yōu)秀志愿者要張榜公布。充分利用院報這塊宣傳陣地介紹青年志愿者活動，弘揚無私奉獻的精神。
    2、進一步豐富青年志愿者活動內(nèi)容，要利用社區(qū)資源，服務社區(qū)，同時進一步擴大寶山中心醫(yī)院影響力。
    3、在現(xiàn)有基礎上，繼續(xù)做好申報市、區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)共青團號的相關工作，提高團員的服務意識。
    1、加強與兄弟醫(yī)院團委的交流，配合局團委，舉行相應的青年活動，如、交流、比賽等。
    2、與xx區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、xx醫(yī)院等合作，樹立xx中心醫(yī)院形象。
    1、結(jié)合醫(yī)院實際情況，做好戰(zhàn)高溫等相關工作。
    2、配合職能部門，做好醫(yī)務青年的基礎技能訓練。
    1、扎實推進“共青團號”創(chuàng)建活動。團委要從確保創(chuàng)建質(zhì)量、提高創(chuàng)建檔次等方面推進“共青團號”創(chuàng)建工作。
    2、對已創(chuàng)建的共青團號加強監(jiān)督管理和檢查考核。要把創(chuàng)建活動與“青年技術練兵”等活動有機結(jié)合起來，使創(chuàng)建活動能生動活潑、形式多樣，卓有成效地開展。
    1、主動與醫(yī)務處、護理部配合，在各項活動中發(fā)揮青年作用
    2、加強業(yè)務研究，鼓勵青年申報學術課題及撰寫科研論文
    3、目前我院的定位已經(jīng)明確，醫(yī)院改造的計劃已經(jīng)進入實施階段。全年的任務十分艱巨，醫(yī)院的改變可能會給青年醫(yī)務人員帶來困惑，但醫(yī)院面臨的發(fā)展機遇也將為團員青年的成長與成才提供舞臺，團委要深入青年，將工作做深做細，引導青年正確看待醫(yī)院改革，把握自身發(fā)展機遇，在醫(yī)院的發(fā)展中實現(xiàn)自身的發(fā)展。
    1、爭取各黨支部書記的領導和支持。
    2、加強對青年技術骨干、學科帶頭人的培養(yǎng)，協(xié)助支部書記主動出擊，提高推優(yōu)成功率。
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    開展中小學生課后服務，是促進學生健康成長、幫助家長解決按時接送學生困難的重要舉措，是進一步增強教育服務能力、使人民群眾具有更多獲得感和幸福感的民生工程，為滿足小學生課后在校服務需求，緩解學生家長實際困難，完善社會服務體系，根據(jù)《教育部辦公廳關于做好小學生課后服務工作的指導意見》和教體局文件精神，結(jié)合我校實際，以雙減和五項管理標準為依據(jù)，以豐富校園生活，促進學生全面發(fā)展為指導，在放學后時間內(nèi)組織學生進行學業(yè)輔導和個性化課程，減輕學生學習負擔，激發(fā)學習興趣，發(fā)展個性特長，促進學生身心健康成長。
    1.成立了以校長任組長的領導小組和實施小組，并多次召開家長會，領導班子會議和全體教師會議，充分討論修改總體方案，圍繞課后服務怎么搞，多長時間，學業(yè)輔導如何設計等問題確定了課后服務的內(nèi)容，挖掘?qū)W校的特色資源，進行個性化課程設置，并制定了相關制度。學校課后服務總體方案按照動員廣大教師和家庭積極參與課后服務工作的熱情，使課后服務工作得到了有效的開展。
    2.學校根據(jù)上級文件精神，出臺了課后服務實施方案，課后服務工作管理制度，安全應急預案，課后服務課程表，未參與課后服務的接送管理措施等制度。通過發(fā)放,《致家長的一封信》《課后服務協(xié)議書》等，充分征求家長意見，并召開2次家長會，向家長告知和解讀服務方式、服務內(nèi)容和雙減以及五項管理的要求。依據(jù)家長自愿參加的原則，建立家長申請-班級審核-家長簽訂協(xié)議——學校統(tǒng)一實施的工作機制。在完成正常的教育教學、作業(yè)批改、集體教研、集體備課的同時，動員全體教師根據(jù)自身的專業(yè)特長參與輔導管理，并對所有的老師進行了崗前培訓和解讀。
    學校的課后服務時間，安排在放學之后，具體的內(nèi)容以學業(yè)輔導和個性化課程兩個板塊組成。學業(yè)輔導除了監(jiān)督和督促學生的書面作業(yè)完成情況，更重要的還要求老師們對學有困難的學生進行輔導和答疑，對學有余力的學生進行培優(yōu)工作。個性化課程我們以五大領域為主要內(nèi)容，通過經(jīng)典誦讀、傳統(tǒng)文化教育、益智類活動、體育運動健康活動、愛國主義教育、生態(tài)文明教育、安全教育和心理健康教育促進學生的全面發(fā)展。除此之外我們充分挖掘?qū)W校的教育教學特色，不斷升級課后服務的內(nèi)容，把素質(zhì)拓展和社團活動結(jié)合起來，把大課間活動和服務內(nèi)容結(jié)合起來，充分發(fā)揮教師特長和功能教室、運動場地的作用，根據(jù)學生的興趣愛好，打破班級和年級界限，成立了衍紙畫、蘆葦畫、剪紙、書法、音樂舞蹈，足球、集體跳繩等社團活動，并吸納家長志愿者參與我們的個性化課程，如烘焙，繪本閱讀等（還在醞釀和開發(fā)），努力以獨特的課程魅力吸引每一個學生。通過一系列的課程設置，我們參加課后的人員也由最初的420人到現(xiàn)在的519人。
    課后服務四周以來，我們擬定了課后服務滿意度家長調(diào)查問卷，調(diào)查滿意度和不參加課程的主要原因，以此更好的改進我們的工作，讓更多的學生走進課后服務。此外我們還要充分的開發(fā)和探索課程的魅力，要在以后的課后服務時間內(nèi)星期開展課后服務成果展示匯報，并要請家長走進學校、走進課堂。充分利用學校開展的各項活動，進行匯報演出開展經(jīng)典誦讀活動、歌詠比賽、棋藝比賽、魔方比賽、跳繩比賽、田徑運動會等更多項目的個性化課程成果，為學生展示特長搭建舞臺，有力的促進學生的特長發(fā)展，贏得家長的好評。
    在課后服務的管理上，學校研究制定專項的考核制度，把課后服務的班級參與率，完成質(zhì)量作為考核的主要指標，納入到教師績效考核之中，對于好班級、好教師和好課程要福利和表彰，挖掘典型，學習借鑒。我們還成立了以校長掛帥的監(jiān)督和管理小組，每天對課后服務開展進行檢查、指導和評估，對于做的不好的教師當面指出問題，對于做的好的大會表揚和學習。每節(jié)課做到必巡和必查，查是否有違規(guī)現(xiàn)象、查是否有懈怠現(xiàn)象、查是否填寫活動記錄和輔導記錄，查是否做好學業(yè)輔導和答疑工作。此外，我們還組建了“小學語文作業(yè)設計的實踐與研究”的校本教研團隊，從語文作業(yè)設計入手，進行開發(fā)和探索，提高作業(yè)管理的能力，保障課后服務工作穩(wěn)扎穩(wěn)打，有序開展，不斷推進。
    為了更好的開展好課后服務工作，于9月底進行了家長問卷調(diào)查，通過問卷調(diào)查，有40%的家長對學校舉辦的各類社團活動為滿意，60%的家長非常滿意；100%的家長對課后服務的時間和課程設置表示合理，100%的家長對學校開展課后服務工作滿意。也提出了合理的建議：
    1.建議在課后服務的時間再多增加一些體育活動。
    2.建議增加課外閱讀和培優(yōu)方面的課外題。
    3.建議增加師生之間的更多的互動性。
    4.建議開展一些豐富多彩的竟比活動。
    5．個別的學生因拖拉等習慣還不能完成作業(yè)。
    還有一部分未參加課后服務工作的原因主要表現(xiàn)在三個方面：
    1.時間太晚，尤其是冬天，天太黑，回家晚。
    2.有人照顧，在家的這段時間家人有能力自己指導作業(yè)。
    3.能自主完成作業(yè)，不用在學校完成。
    針對以上建議，下一步的課后服務的改進措施：
    1.加強作業(yè)設計和研究，保證各個層次的學生都能吃得好，吃得飽。
    2.擔任課后服務課程的老師，要進一步加強責任感和使命感，做好作業(yè)指導、答疑輔導和個性化課程的設計。
    3.在每周一、周三、周五的時間內(nèi)更加豐富課程的設置，周一增加一二年級的繪本閱讀；周三增加3-6年級的課外閱讀，周五增加學生專注力培養(yǎng)和不良習慣的教育和訓練等項目，此外每天利用素質(zhì)拓展20分鐘時間進行集體跳繩運動，增強學生的體質(zhì)。
    總之，課后服務工作還要加強研究和探索，讓課后服務工作成為提高教學質(zhì)量、提高學生素養(yǎng)的一項內(nèi)容去開發(fā)和探索。
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    客戶服務是企業(yè)形象的第一線，也是植入客戶心中最深的印象，因此，有效地經(jīng)營與管理，不但可以協(xié)助第一線員工提供完善的服務，更有助于企業(yè)達成策略性目標。客戶服務代表了一種先進的企業(yè)經(jīng)營理念，它主張“以客戶為中心”，為客戶提供全面的服務，同時，客戶服務中心還實現(xiàn)客戶信息的集中管理，提供流程監(jiān)控、業(yè)務統(tǒng)計和統(tǒng)計分析等功能。
    因此，建立一種最優(yōu)組合的專業(yè)化客戶服務管理體系已經(jīng)變得越來越重要。
    客戶服務工作主要從以下幾個方面展開：
    作為汽車客戶服務職能部門，提升滿意度的根本目的在于降低客戶流失率，提升忠誠度，最終增加企業(yè)利潤。隨著中國汽車市場的持續(xù)發(fā)展，客戶滿意度水平與其他指標一起成為衡量企業(yè)競爭力的重要方面。
    客戶服務的功能，一方面針對薄弱點提供反饋，并指導其改進，最后再對改進狀況做評估和跟蹤，另一方面要為廠商提供客戶服務質(zhì)量與滿意度的狀況。
    仔細對每一個客戶進行回訪（新購車客戶提車后7-10天內(nèi)進行回訪，維修客戶3-5天內(nèi)進行回訪，并將回訪記錄以日報、周報、月報的形式進行總分析，將需改善部分進行整改、跟蹤，在回訪過程中，針對各項服務內(nèi)容要求顧客采取打分形式對我們的服務進行評分），客訪專員在回訪過程中要不斷總回訪經(jīng)驗，并整理總出切實可行的回訪應對話術。
    每到客戶生日前2-7天內(nèi)進行多種形式的生日祝賀；
    每逢新年、國慶、五一、中秋、情人節(jié)等等節(jié)日進行多種形式的生日祝賀。
    在客戶車輛需要保養(yǎng)、年審、續(xù)保時，在一周前以電話、短信等形式提醒顧客。
    一般情況下，對客戶檔案管理要求一車兩檔，即新車銷售檔案一車一檔，維修檔案一車一檔（保修期外的客戶檔案可進行打包保存），各種檔案必須要求項目、單據(jù)齊全，并且要求能按多種方式檢索，比如：按日期、按車架號、按姓名、按車牌號等。
    根據(jù)客戶信息，進行統(tǒng)計分析，比如客戶群體分析、客戶購買構(gòu)分析、客戶流失分析、客戶忠誠度分析等各類分析，并就各種分析提出建設性意見。
    以上5個方面的工作必須在一個系統(tǒng)的規(guī)范的流程下完成，因此需要一個功能強大的軟件系統(tǒng)進行管理。這也就需要我們對軟件的使用必須達到熟能生巧
    客戶服務的一個重要目標就是提高客戶滿意度，針對這一目標，做好cs(即提升滿意度)計劃，以各種形式的活動（如客戶知識講座、客戶聯(lián)誼會、自駕游等）提高忠誠度，建立充分了解、充分信任的客戶關系。
    客服部門的工作必須專業(yè)、規(guī)范、協(xié)調(diào)，并以積極負責的態(tài)度來協(xié)助處理客戶投訴。
    1、客戶提車后，銷售業(yè)代應及時將相關資料交銷售部車業(yè)管理員，由車業(yè)管理員整理無誤后于次日（即客戶提車后第2日）將資料轉(zhuǎn)交客服部；車業(yè)管理員必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。
    2、完整的客戶資料應包括：購車合同、附件購買合同、客戶身份證（法人機構(gòu)代碼證/營業(yè)執(zhí)照）、暫住證、車輛合格證、車輛零售發(fā)票（或增值稅發(fā)票）、購置稅證、購置稅收據(jù)、行駛證代辦回執(zhí)、保險單、保單發(fā)票、提車確認書、銷售開票出庫單、客戶入會資料表等原件或復印件；
    3、客服部收到資料后，填寫銷售檔案歸檔，及時錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶id號對檔案進行編號并存檔。
    4、所有業(yè)務人員必須在交車后2個工作日內(nèi)將所有相關資料交車業(yè)管理員，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與車業(yè)管理員說明原因
    3dc客戶檔案管理流程：
    1、客戶維修保養(yǎng)后，售后前臺應1個工作日內(nèi)將相關資料交市場客服部；
    2、完整的客戶戶資料應包括：接車單、派工單、算單、常規(guī)項目檢查表；售后前臺必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。
    3、客服部收到資料后，填寫售后檔案歸檔，及時錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶id號對檔案進行編號并存檔。
    4、所有維修保養(yǎng)檔案必須在1個工作日內(nèi)交市場客服部，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與市場客服部說明原因。
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    課后延時服務是中小學校在完成正常的教育教學任務之外，針對有自愿需求的學生和家長，由所在學校提供的托管性、拓展性的服務活動。課后服務有利于解決家長按時接送子女難的問題，有利于解決家長輔導學生作業(yè)學習難的問題，有利于解決學生興趣特長培養(yǎng)難的問題。我校從“辦好人民滿育”的高度出發(fā)，精心組織，主動擔當，創(chuàng)新課后服務模式，豐富課后服務內(nèi)容，把課后服務作為“五育并舉”和素質(zhì)教育的重要抓手，努力實現(xiàn)2021年秋季開學后有需要的學生全覆蓋。
    （一）堅持公益惠民原則。學校的教育資源無償提供給學生課后服務使用，家長合理承擔課后服務的成本費用，有資格教師完成正常教學任務后主動承擔課后服務。
    （二）堅持自愿有償原則。學校主動向家長告知課后延時服務的方式、內(nèi)容、收費、安全保障措施等，由學生和家長自愿擇是否參加課后服務。
    （三）堅持規(guī)范管理原則。學校確保課后服務工作科學、規(guī)范、安全、有序、有效開展。不得把課后服務變成集體教學或補課，不得在課后服務期間上新課。
    （一）服務對象
    全鄉(xiāng)鎮(zhèn)申請課后延時服務的在讀小學生及其家長均是屬地學校的服務對象，優(yōu)先服務保障低年級學生及家長、貧困家庭學生及家長、父母外出的留守兒童、各種殘疾兒童等群體。
    （二）服務時間
    1.每周五加二。教育部規(guī)定，課后服務時間為學生節(jié)假日除外的在校學習日，每周按照五天核算，每天課后延時服務不低于兩小時，簡稱“每周五加二”。
    2.每天一加一。中心校的指導思想是把每天服務的兩小時分為兩個時段完成，即中午放學期間服務一個小時，下午放學后服務一個小時，簡稱”每天一加一”。這兩個時段正是家長接送學生矛盾的關鍵點。其中中午一小時放在12：30至13：30期間，與學校下午上課時間（1：50）正好銜接；下午一個小時放在4：30至5：30期間，與學生放學時間4：30正好銜接。具體服務時間各學?？山Y(jié)合本服務區(qū)實際情況確定，只許微調(diào)，不能大動。要堅持問題導向和服務導向，以解決家長勞動上下班與接送學生上下學的時間沖突為原則，科學決策，統(tǒng)籌安排，全力服務于家長和學生。
    （三）服務方式
    各學校要根據(jù)我鄉(xiāng)農(nóng)村實際情況，結(jié)合參加課后服務學生的特點，遵循教育規(guī)律和學生成長規(guī)律，積極開辟“針對焦點重點、易落地、效果好”的服務形式，幫助學生培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長、開拓視野、增強實踐，促進學生全面發(fā)展。中心校建議的服務方式有：
    1.基本托管服務學校安排專業(yè)人員組織、照管學生在指定場所進行自主休息、娛樂、作業(yè)、閱讀等。托管期間教師發(fā)揮看護、保育、輔導等作用，保安全、保健康、保快樂、保成長。托管時，提倡教師對學生作業(yè)個別答疑解惑，對學有困難的學生加強幫扶指導，對學有余力的學生給予拓展開發(fā)，但嚴禁將課后服務變相為集體教學或集體補課。
    2.素質(zhì)拓展服務學校根據(jù)辦學特色和學生特點，組織學生參加有意義的集體活動，發(fā)展學生興趣與愛好，增強學生體魄?？山M織學生集體進行閱讀交流、視頻觀賞、音樂訓練、體育運動、繪畫制作、勞動實踐等活動，提升學生綜合素質(zhì)?？筛鶕?jù)本校設施設備、師資條件、場地大小，組織豐富多樣的社團活動、興趣小組活動或綜合實踐活動供學生選擇，培養(yǎng)學生興趣特長。
    3.編班編組方式中心校本著“服務的了、服務的好”的原則，根據(jù)學生年級差別和班級學生數(shù)量的實際，提出如下建議：一是原則上以年級（班級）為單位開展課后服務活動，避免不同年級不同服務內(nèi)容的交叉影響。二是對于校本部，年級（班級）申請課后服務的學生不足20人的，可以合并年級（班級）開展課后服務，合并只限在“第一、第二、第三”各個學段內(nèi)。三是對于在校生50人左右的村小，允許以年齡劃分和學生需求為依據(jù)，全校性實行分項目混班編排，如把原有一二三四五個年級班混編為一二三四五個項目組，開展有針對性的課后服務。
    4.活動選擇方式為保證各種素質(zhì)活動取得切實效果，避免各小組活動時設備、場地的沖突，學校要整體統(tǒng)籌活動內(nèi)容、錯峰安排活動項目。一個學校（年級）選擇的活動項目宜雜不宜單，確使全校素質(zhì)活動百花齊放、錯落有致；各興趣小組或社團選擇的活動項目宜單不宜雜，既保證項項活動有人練，又保證活動項目可以隨服務周期輪換，實現(xiàn)循環(huán)發(fā)展；所有項目活動開展都要堅持周期時長，提倡以學期為周期，確保訓練活動一步一個腳印、扎實深入學有所得。
    （四）服務內(nèi)容中心校擬定了本學期課后服務的具體內(nèi)容，表述如下。
    1.中午12：30—13：30的一個小時，執(zhí)行“二加四”模式：練字二十分鐘，午休四十分鐘。
    a.練字。根據(jù)科學研究，人在飯后不宜立刻進行各種運動。此時學生來到學校先靜一靜，沉下心來，運運筆，練練字，或硬筆、或軟筆、或粉筆，一憋一捺寫人生，既能訓練“寫好字”的技能，又能“修身養(yǎng)性”“鑒美啟智”，陶冶思想情操，一舉多得。
    b.午休。練字二十分鐘的“身心沉淀”，正好為接下來的午休環(huán)節(jié)做鋪墊。午休是我國傳統(tǒng)文化倡導推行的“睡子午覺”的有機組成部分，不少地方的學校已經(jīng)把學生午休寫進了課程表。中午適度的休息，能夠緩解上午學習與生活的疲憊，清除前攝抑制，儲備精力和能量，為下午高效學習做準備。我們安排午休四十分鐘的時長，在心理學上也是有科學依據(jù)的。同時，中心校鼓勵各學校因地制宜，逐步改善學生午休的環(huán)境和條件，提高服務水*。
    2.下午4：30—5：30的一個小時，執(zhí)行“四加二”模式：自主作業(yè)（閱讀）四十分鐘，集體活動二十分鐘。
    a.作業(yè)。開展課后服務，學生在校在班作業(yè)，教師現(xiàn)場督促看管，大大緩解了“家長輔導難難輔、學生不認真作業(yè)作業(yè)不認真”的困局，更是改變了學生借用電子產(chǎn)品抄襲作業(yè)的現(xiàn)狀；再加上服務教師均是專業(yè)人員，及時、規(guī)范、專業(yè)的講解與指點，從根本上解決了學生作業(yè)效率低下、作業(yè)遇到困難無所適從的問題。這些問題的解決、現(xiàn)狀的改善，大大提升了作業(yè)的診斷、鞏固、深化功能，有力促進了學生學習成績的提高，推進作用顯而易見。
    b.閱讀。在此服務階段，當學生作業(yè)較少時，或者作業(yè)花時教少時，我們可以借閱讀活動替代或補充時長。開卷有益，腹有詩書氣自華，讀書可啟智、讀書可明理，閱讀的好處不言自明、婦孺皆知。書包里的書、圖書室里的書、電子書，應該是我鄉(xiāng)學生讀物的三大來源。課后服務教師要引導學生利用好這些書籍，采取多樣形式閱讀，爭做“詩書少年”，“好讀書，不求甚解；每有會意，便欣然忘食?！庇脮暮穸燃芷鹚麄?nèi)松母叨?，用知識的廣度托起他們眼界的寬度。
    c.活動。學生作業(yè)時身體基本是靜態(tài)的，作業(yè)后大腦也比較疲乏，所以下階段要讓學生動起來，活動活動，換換腦子，舒展筋骨，鍛煉身體，培養(yǎng)特長。根據(jù)我鄉(xiāng)農(nóng)村學校的實際情況，中心校暫時把活動內(nèi)容劃定在都便于落實與開展的一些項目上，包括誦讀與演講、繪畫與制作、合唱與演唱、體操與舞蹈、球類與棋藝等。學校學生喜愛什么項目，就開展什么項目；什么項目條件成熟，學校就落實什么項目。以上活動項目一定要以興趣小組或者學生社團為載體組建并實施，這樣的集體性小組或社團便于管理，便于組織，便于指導，更有利于培養(yǎng)學生的團隊精神、競爭意識和責任擔當，促使大家齊進步共成長！注：由于一二年級學生作業(yè)本身較少，他們在此環(huán)節(jié)仍然可以執(zhí)行“二加四”的模式，具體由服務教師調(diào)配。
    （五）服務人員
    1.充分調(diào)動本單位在職教職工參與課后服務工作的主動性和積極性，組建以在職教職工為主的課后服務工作隊伍。對參與課后服務工作的在職教職工，實行彈性上下班制度，將服務時間計入工作量，納入教職工工作評價考核。學校非教學教研人員不得參與專業(yè)性課后服務，休假老師和未代課老師不得參與課后服務，語數(shù)學科老師和代課課時多的老師優(yōu)先參加課后延時服務。
    2.創(chuàng)設良好政策環(huán)境，動員離退休教師、學生家長、社會專業(yè)人士、大學生志愿者等組建志愿服務力量，統(tǒng)籌解決人員不足問題。對參與課后服務的志愿人員中心校實行備案審批制，嚴格把關并加強管理。
    3.中心校從安全和服務質(zhì)量角度考慮，課后服務時原則上要保證兩個以上的教職工同時服務，因為不同學科作業(yè)和活動項目需要不同專業(yè)的教師指點答疑和指導示范。對于師資緊張的學校，每50名學生范圍至少配備一名輔助服務人員。各學校要堅決杜絕“一個老師放一群羊”的現(xiàn)象。
    （六）服務費用經(jīng)縣*等部門審批，我縣中小學課后服務費標準為每生每月100元，不得跨學期收取。對部分享受教育資助的學生，經(jīng)學校核實情況后，實行減免服務費。學校提供課后服務實際支出不足部分，由縣財政和學校支持。我鄉(xiāng)校2021年秋季學期執(zhí)行此收費辦法。
    （七）審核程序要建立健全家長申請、班級審核、學校統(tǒng)一實施的工作機制。有課后服務需求的`學生家長依照學校規(guī)定自愿提出申請并經(jīng)審核同意后，與學校簽訂相關協(xié)議，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一組織。
    （一）加強領導，落實責任成立由縣*副*xx任組長，教育局、發(fā)展和改革局、財政局和人力資源和社會保障局領導為成員的xx縣小學生校內(nèi)課后服務工作領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在教育局，辦公室主任由教育局工會xx擔任。各部門在領導小組的領導下，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開展校內(nèi)課后服務的各項工作，縣教育局要擔負起校內(nèi)課后服務的管理職責，加強與發(fā)展和改革、財政、人力資源和社會保障、應急管理等部門的密切合作，指導和督促學校做好校內(nèi)課后服務工作。學校要結(jié)合實際，主動承擔校內(nèi)課后服務工作，盡可能滿足學生的需求。
    （二）健全機制，保障安全學校要把學生安全管理放在做好校內(nèi)課后服務的首位，建立完善校內(nèi)課后服務的安全管理制度，明確服務人員責任，加強對師生安全意識教育，強化活動場所安全檢查和門衛(wèi)登記管理制度，制定并落實嚴格的考勤、監(jiān)管、交接班制度和應急預案措施，切實消除在場地、設施設備、消防、安全保衛(wèi)等方面的安全隱患，確保學生人身安全?？h教育局要會同財政、保險等部門，全面落實中小學校方責任保險。開展校內(nèi)課后服務的學校積極引導家長自愿為參加課后服務的學生投保意外傷害險。
    （三）強化監(jiān)管，嚴格考核學校要制定開展校內(nèi)課后服務的具體實施辦法，報縣教育局備案?？h教育局要加強對校內(nèi)課后服務工作的指導、監(jiān)管，堅決禁止、嚴肅查處違規(guī)補課和借校內(nèi)課后服務之名違規(guī)亂收費等行為。要把校內(nèi)課后服務工作納入學?？荚u體系，定期對學校開展監(jiān)督檢查。學校主要負責人是校內(nèi)課后服務的第一責任人。
    （四）加強宣傳，凝聚共識各有關部門和學校要加強對學生校內(nèi)課后服務工作的宣傳，及時總結(jié)推廣成功做法和先進經(jīng)驗，推動形成全社會關心、支持校內(nèi)課后服務工作的共識，營造良好的社會氛圍。
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    根據(jù)上級文件精神，結(jié)合縣教育局的相關要求，豐富校園生活，促進學生健康、快樂、幸福成長、挖掘?qū)W生藝術天賦，滿足新時代家長對豐富多彩課后服務的需求。
    1、安全第一原則。課后服務要堅持安全第一的原則，保證學生安全的同時順利開展課后服務項目。
    2、堅持自愿選擇原則。學生參加課后服務由學生及家長自愿選擇。學校要先征求家長意見，并簽訂《自愿服務協(xié)議書》。
    3、堅持服務公開原則。課后服務公開服務時間，服務方式、服務內(nèi)容，主動接受學生、家長和社會的監(jiān)督。
    4、學校統(tǒng)籌組織的原則。課后服務由學校統(tǒng)籌規(guī)劃，組織安排，明確課后服務人員責任，全面落實課后服務。
    1、讓每位家長放心。滿足家長合理需求，提供高質(zhì)量的課后服務。
    2、對每位學生負責。組織學生開展形式多樣的課后服務，讓學生在校園學習生活中享受幸福、健康成長。
    為確保校內(nèi)課后服務工作能夠扎實有效開展，成立課后服務工作小組。
    1、制訂好課后服務工作實施方案，落實具體的課后服務開展，提出明確的活動要求。
    2、根據(jù)實施情況及時調(diào)整有關課后服務。
    3、每天查看各課后服務是否開展，活動是否正常，存在什么問題，定期，進行交流、總結(jié)，努力使課后服務開展的`富有成效。
    1、召開課后服務籌備會。每學期開學前召開課后服務籌備會，完成課后服務注意事項及相關工作的安排，保障開學后課后服務的順利進行。
    2、完成相關通知發(fā)放，協(xié)議書的簽訂。按時間節(jié)點，完成《自愿服務協(xié)議書》的簽訂，發(fā)放《關于課后服務工作致家長的一封信》、《關于開展課后服務社團活動項目的通知》和《室外“素質(zhì)拓展”項目學生安全責任協(xié)議書》。
    3、課后服務家長自愿報名。課后服務由學校統(tǒng)一實施服務，服務協(xié)議每學期簽訂一次。社團活動本著“自愿選擇”的原則，按照“家長申請、班級審核、學校復核、統(tǒng)籌安排”的“四步走”工作流程組織實施。
    4、課后服務內(nèi)容。以班級和社團為單位進行課后服務，根據(jù)學生的年齡特征、心理特征及興趣愛好，開設豐富多彩的活動，包括作業(yè)輔導、閱讀、習字、繪本閱讀、科普知識、趣味英語、數(shù)學繪本、課桌操等課后服務和足球社團、美術社團、輪滑社團、口才社團、跆拳道社團、合唱社團、田徑社團、舞蹈社團、棋藝社團9個興趣社團。
    5、課后服務開展時間和地點。各課后服務，于周一至周五下午3：30至放學開展。
    6、課后服務開展地點。各班級和專用教室。
    7、課后服務教師做好服務記錄。詳細記錄每天服務地點、服務教師、服務內(nèi)容，服務效果。
    課后服務是教育部統(tǒng)一部署的民生工程，根據(jù)上級部門的要求，切實做到真正為廣大群眾排憂解難，真正做到辦人民滿意的教育。各課后服務教師要高度重視，認真負責，切實將課后服務作為一項分內(nèi)工作，組織好、服務好，真正讓“延時服務”成為學校的實事工程。
    ——最新小學課后服務工作實施方案
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    今年是“安全生產(chǎn)深化年”，要使“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針深入人心，必須進一步明確安全生產(chǎn)責任制，落實領導責任。在第四季度的安全生產(chǎn)工作中，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層把關，做到職責明晰、任務明確、責任到人、工作到位，使安全生產(chǎn)工作橫向到邊縱向到底，遵章守法、扎實工作。為使我所的安全生產(chǎn)管理工作繼續(xù)保持良好的態(tài)勢，對全所第四季度的安全管理工作提出以下要求：
    第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開一次安全生產(chǎn)例會，研究分析生產(chǎn)中的安全問題，消除安全隱患，制定整改措施，并進一步強調(diào)安全生產(chǎn)注意事項，落實安全生產(chǎn)職責、責任，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預防能力，對生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀，進行分折和總結(jié)。
    加大公路安全巡查力度，重點對危橋、危涵、搶修施工現(xiàn)場，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
    （一）對影響公路交通安全的路面病害（重點是坑槽、沉陷）進行及時修復，做到標志設置規(guī)范齊全。
    （二）對施工、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理，必須設有安全管理員具體負責安全管理。
    （三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
    （四）對路基缺口、危險路段、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時修復，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
    （五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
    （六）冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié)，要求對所管養(yǎng)的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。
    要切實加強對車輛、工程機械的管理。嚴格車輛維修、檢驗、調(diào)派制度，嚴禁無證和酒后駕車。車輛、機械技術狀況不能滿足安全需要的，不準上路行駛和進入生產(chǎn)作業(yè)場所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實行定車、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《^v^道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質(zhì)量。
    （一）要強化宣傳教育力度。大力宣傳構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的重要意義，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務培訓，努力營造全員參與構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的良好氛圍；
    （二）要加大對重點區(qū)域、重點部位的消防工作力度。經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強調(diào)研，認真履行消防工作職責；
    （三）要落實責任，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級，層層抓落實。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
    道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場），要明確安全責任，克服以包代管的問題，經(jīng)常進行安全教育、監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規(guī)范管理，避免事故的發(fā)生。
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    20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：
    至20xx年12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后)；
    1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
    2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
    3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
    4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
    根據(jù)15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
    1、技術交流：
    (1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
    (2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
    2、客戶回訪：
    目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
    (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際狀況另行安排拜訪時間；
    (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
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    為有效使用省財政專項資金為我鄉(xiāng)衛(wèi)生院配置的流動衛(wèi)生服務車，充分發(fā)揮流動衛(wèi)生服務車在公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務工作中的作用，切實解決群眾就醫(yī)難的問題，提高衛(wèi)生服務的可及性，管好用好流動衛(wèi)生服務車，根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我院實際特制定本計劃。
    (一）流動衛(wèi)生服務車由上級衛(wèi)生行政部門統(tǒng)一管理，由鄉(xiāng)衛(wèi)生院使用。在縣級衛(wèi)生行政部門的監(jiān)督指導下，做好流動衛(wèi)生服務車的使用和管理工作。
    （二）衛(wèi)生院流動衛(wèi)生服務車由專人負責其使用管理，定期向縣級衛(wèi)生行政部門報告使用情況，在流動衛(wèi)生服務工作中嚴格執(zhí)行有關法律、法規(guī)和規(guī)范性文件。
    （三）要按照縣級衛(wèi)生行政部門的安排，認真完成巡回醫(yī)療工作任務，在巡回醫(yī)療工作中嚴格遵守有關法律、法規(guī)和規(guī)范性文件，保障醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。
    （一）深入村、社開展兒童計劃免疫、婦幼保健等公共衛(wèi)生服務工作。開展重點傳染病、地方病、慢性非傳染性疾病的監(jiān)測、預防和控制工作。
    （二）深入村、社開展常見病、多發(fā)病的巡回診療服務工作。及時做好危重病人的救護、轉(zhuǎn)診工作。
    （三）深入村、社開展健康教育，普及衛(wèi)生知識。
    （四）及時處理本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的突發(fā)公共衛(wèi)生事件，及時參與緊急醫(yī)療救援任務。
    （一）流動衛(wèi)生服務每年至少下村入戶對所轄村、社每年至少巡回服務40次，巡回衛(wèi)生服務時間不少于120天，其中草原村15天，其他11各村巡回衛(wèi)生服務時間為12天，每次巡回服務必須認真做好服務內(nèi)容、診療人次等工作項目的記錄。
    （二）要建立健全流動衛(wèi)生服務車和車載醫(yī)療設備使用管理工作檔案，確保流動衛(wèi)生服務車及車載設備充分、合理、科學的使用。
    （三）利用流動衛(wèi)生服務車開展的醫(yī)療衛(wèi)生服務活動，按物價和衛(wèi)生行政部門規(guī)定的價格標準收費，不得以流動衛(wèi)生服務車牟利。
    （四）流動衛(wèi)生服務車是提供巡回衛(wèi)生服務的特種車輛和專用車輛，嚴禁挪作他用，不得以任何形式承包給任何單位和個人，不得擅自拆裝設備或改變顏色和標識。嚴禁無證無照人員駕駛。
    （五）由xxx同志專人駕駛并按照車輛使用手冊，定期對車輛進行維護、保養(yǎng)，保證車輛處于良好的運行狀態(tài)。醫(yī)護人員要正確使用、認真維護、保養(yǎng)車載醫(yī)療設備，保證車載醫(yī)療設備處于良好的使用狀態(tài)，其他職工嚴禁駕駛車輛。
    （六）流動衛(wèi)生服務車在執(zhí)行巡回衛(wèi)生服務任務中，要自覺遵守交通法規(guī)，服從*交通管理部門的管理，嚴禁亂用警燈、警報器。
    （七）在巡回衛(wèi)生服務中，制別是在接診傳染病人后，應根據(jù)《^v^傳染病防治法》、《醫(yī)院感染管理規(guī)范（試行）》和《消毒技術規(guī)范》中的有關規(guī)定，對車輛和醫(yī)療設備進行嚴格消毒，防止交叉感染。
    寺寨鄉(xiāng)衛(wèi)生院
    20xx年4月
    增加收入方案 收入提升計劃篇
    20xx年我區(qū)婦幼衛(wèi)生工作將繼續(xù)貫徹落實黨的*和十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞婦幼衛(wèi)生工作的中心任務，以改革理念和法制思維，實現(xiàn)婦幼保健與計劃生育技術服務的資源整合。以保障婦女兒童健康為中心，創(chuàng)新工作思路，拓展服務領域，提高服務質(zhì)量，為全區(qū)婦女兒童提供安全、有效、便捷、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務。根據(jù)上級要求和市婦幼工作計劃，結(jié)合本區(qū)工作實際，特制定如下計劃：
    （一）多措并舉，確保孕產(chǎn)婦健康安全
    1、推行孕產(chǎn)婦圍產(chǎn)期全程保健管理。按照國家要求，加強孕產(chǎn)婦孕期健康管理服務，將控制孕產(chǎn)婦死亡率關口前移到孕前和孕早期。在早孕建冊、定期產(chǎn)檢、高危妊娠篩查、孕期高危監(jiān)護、產(chǎn)后訪視等孕產(chǎn)期保健管理的各個環(huán)節(jié)，對孕產(chǎn)婦進行全面、系統(tǒng)、細致的健康監(jiān)測和管理。同時，加大健康教育力度，將健康教育對象擴大到孕產(chǎn)婦的家庭成員。促進主動就醫(yī)，減少孕產(chǎn)期嚴重合并癥、并發(fā)癥的發(fā)生，有效減低孕產(chǎn)婦和圍產(chǎn)兒死亡率。
    2、提高早孕建卡率，盡早給轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦提供科學、規(guī)范的健康指導，提高孕產(chǎn)期保健質(zhì)量，保障孕產(chǎn)婦生命安全。一是以免費婚檢——婚姻登記“一站式”服務為*臺，婚檢時免費為準夫婦發(fā)放《準媽媽須知》，面對面進行健康教育宣傳；二是全區(qū)10家社區(qū)衛(wèi)生服務中心、1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和11家助產(chǎn)機構(gòu)協(xié)助做好轄區(qū)內(nèi)待孕婦女葉酸投服，登記葉酸投入花名冊，告知待孕婦女孕三個月到孕產(chǎn)婦保健責任單位免費建立《母子保健手冊》；三是各醫(yī)療機構(gòu)及時向xx區(qū)婦幼所上報就診孕婦登記花名，婦幼所及時下轉(zhuǎn)孕產(chǎn)婦保健責任單位；四是孕產(chǎn)婦保健醫(yī)生及婦幼專干定期入戶轄區(qū)，摸查待孕婦女信息，督促孕婦及早建卡建冊；五是加強街、社區(qū)多部門橫向協(xié)作，聯(lián)合街道計生部門，利用各社區(qū)計生主任的工作優(yōu)勢，及時掌握孕婦動態(tài)，發(fā)放宣傳材料，督促孕婦盡早建冊跟蹤保健。五是定期開展助產(chǎn)機構(gòu)孕婦保健手冊使用質(zhì)量控制，并納入產(chǎn)科質(zhì)量管理。
    4、提高危重孕產(chǎn)婦評審質(zhì)量。各級助產(chǎn)機構(gòu)要嚴格按照長衛(wèi)函〔20xx〕119號xx市衛(wèi)生局關于轉(zhuǎn)發(fā)省衛(wèi)生廳婦社處關于印發(fā)《湖南省危重孕產(chǎn)婦評審實施方案〉(試行) 》的通知的流程進行危重孕產(chǎn)婦評審，每季度一次，及時向區(qū)婦幼所上報評審資料，區(qū)級評審每年2次，并提出整改意見。
    5、繼續(xù)鞏固產(chǎn)科建設成果。一是各級醫(yī)療保健機構(gòu)應認真貫徹落實*《孕產(chǎn)期保健工作管理辦法》和《孕產(chǎn)期保健工作規(guī)范》以及《xx市高危孕產(chǎn)婦管理制度》，嚴格掌握高危孕產(chǎn)婦分級住院分娩制度，嚴禁截留高危。二是積極促進自然分娩，嚴格掌握剖宮產(chǎn)手術指征，降低首次剖宮產(chǎn)率。開展促進自然分娩的孕期健康教育與業(yè)務技術﹑管理人員培訓,嚴格執(zhí)行《湖南省衛(wèi)生廳關于加強剖宮產(chǎn)手術管理的通知》精神，全區(qū)剖宮產(chǎn)率控制在40%以下，建立助產(chǎn)服務機構(gòu)剖宮產(chǎn)率定期通報制度。三是各級醫(yī)療保健單位繼續(xù)做好出生醫(yī)學證明的發(fā)放和管理工作。嚴格按照長衛(wèi)[20xx]141號文件精神，要求專人保管、專柜存放，印章和空白證書分開保管，首次簽發(fā)登記表填寫規(guī)范，存根及時歸檔。爭取當年出生嬰兒《出生醫(yī)學證明》*均簽發(fā)率達90%以上，廢證率不超過1%。每年一月十日前上報《出生醫(yī)學證明》管理使用情況年度統(tǒng)計表。區(qū)婦幼所每季度將組織產(chǎn)科質(zhì)量督導，3月和7月區(qū)婦幼所將組織愛嬰醫(yī)院督導。
    （二）提高素質(zhì)，推進婦女保健規(guī)范建設
    1、建立健全工作制度。堅持婦幼衛(wèi)生基層指導工作分片包干責任制度、“以評代培”制度、督導督查制度、例會制度、通報制度。
    2、加大培訓力度。一是舉辦專題業(yè)務培訓班。3月份組織舉辦區(qū)危重孕產(chǎn)婦評審工作培訓會、4月份組織母嬰保健從業(yè)人員培訓班。5月份對全區(qū)婦幼專干進行全員培訓，組織全區(qū)11家助產(chǎn)機構(gòu)進行新生兒窒息復蘇培訓；二是“以查促改”，開展機構(gòu)交叉檢查，經(jīng)驗交流，相互促進：三是“以評代培”，區(qū)婦幼每半年組織一次危重孕產(chǎn)婦評審會議，首先由發(fā)生危重孕產(chǎn)婦的醫(yī)院婦產(chǎn)科主任介紹病例搶救過程、原因分析，總結(jié)經(jīng)驗與教訓，然后由市區(qū)專家講評，舉一反三找差距，使評審會議實際成為適宜技術培訓會。
    （三）落實政策，實施婦幼衛(wèi)生重大項目
    1、開展農(nóng)村婦女病普查普治工作。5-6月做好東山、黎托街道的婦女病普查普治工作，及時將可疑陽性病人進行轉(zhuǎn)診及確診。對發(fā)現(xiàn)的陽性病例實行專人管理、追訪，落實有效的治療措施。
    2、實施預防艾滋病、^v^、乙肝母嬰傳播項目。將預防艾滋病、^v^、乙肝母嬰傳播工作納入婦幼保健常規(guī)工作，制定和完善艾滋病、^v^、乙肝母嬰傳播阻斷實施方案和資金使用管理方案。加快補助對象的資金補助力度，全面實行醫(yī)療機構(gòu)“一站式”直補。加強相關專業(yè)技術人員的專項培訓，培訓人員覆蓋率應達到助產(chǎn)機構(gòu)人員的90%以上。提高孕期檢測率，全區(qū)設立多點采血，集中篩查的方式，擴大免費篩查面，做好篩查陽性孕產(chǎn)婦和嬰兒的追蹤隨訪管理（新生兒及時轉(zhuǎn)兒?？乒芾恚?，為三種陽性孕產(chǎn)婦及其新生兒實行免費母嬰阻斷。對孕28周前檢測不達標、未落實相關干預措施的單位進行通報。
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    以進一步加強隱患排查治理治理工作為主線，落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以對團場對職工群眾高度負責的態(tài)度，保障職工群眾生命財產(chǎn)安全，突出抓好新形勢下的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，預防和杜絕各類事故為目的，努力提高安全生產(chǎn)管理水平和防范事故的能力?，F(xiàn)結(jié)合我團各單位實際，將第二季度安全生產(chǎn)工作做如下安排：
    一、扎實做好單位安全生產(chǎn)日常管理工作。
    各單位必須把安全生產(chǎn)工作納入黨支部重要議事日程，認真落實安全生產(chǎn)“五同時”制度，召開專題會議，研究并解決實際問題。認真落實“一崗雙責”的工作要求，主要領導親自安排并抓好落實。
    單位安全生產(chǎn)工作內(nèi)容明確，做到工作有計劃、有措施、有記錄、有臺帳。安全員對本單位的安全生產(chǎn)管理工作負責，熟知安全生產(chǎn)業(yè)務，對單位安全生產(chǎn)管理提出建議，完成業(yè)務臺賬，認真做好工作筆記。
    勞動保護監(jiān)督小組組織開展工作，積極參與安全生產(chǎn)民主管理和民主監(jiān)督，工作有記錄。
    二、貫徹落實安全生產(chǎn)崗位職責和各級規(guī)章制度。
    貫徹落實安全生產(chǎn)責任制和各級規(guī)章制度，抓好單位安全生產(chǎn)管理。落實重點部位防火制度和防火措施，嚴格按照《關于做好大風天氣消防安全工作的通知》的內(nèi)容，預防和杜絕各類火災事故的發(fā)生。
    三、深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育活動，努力提高群眾的知曉度
    和參與率，使廣大干部職工掌握安全生產(chǎn)知識。
    開展經(jīng)常性普及教育，利用廣播、板報、標語、開會上課等形式宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，牢固樹立“安全第一”的思想。
    單位領導、安全員按時參加團組織召開的各類安全生產(chǎn)會議，針對安全生產(chǎn)管理過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，總結(jié)經(jīng)驗和不足，為下階段工作提供思想保障。參加團安全生產(chǎn)半年述職會，上報半年工作總結(jié)和半年述職。
    組織開展對各工種的安全教育和操作規(guī)程的學習，做到對防范措施及應急措施會講、會背、會用。
    四、扎實開展第二季度隱患排查治理工作，加強安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理。
    各單位要針對當前突出問題，每月開展一次安全生產(chǎn)自檢自查工作，組織開展第二季度隱患排查治理工作，對查找出來的隱患，認真落實整改措施、整改時間、整改人員，并形成總結(jié)報告，上報團安辦。
    單位認真開展違章檢查，次數(shù)不少于12次，嚴禁農(nóng)用車載人，人貨混裝；機械設備安全防護裝置齊全有效，符合規(guī)范要求，持證上崗率達到100%；單位對團安委會下達的隱患整改指令書及時落實整改措施、目標、人員，限時整改。整改率達到95%以上，并認真總結(jié)。
    五、扎實開展春耕春播安全無事故競賽活動和安全生產(chǎn)月活動。
    各單位嚴格按照團勞競發(fā)《關于扎實開展春耕春播安全無事故競賽活動的通知》和《關于開展全國“安全生產(chǎn)月”活動安排的通知》文件精神，深入具體開展活動，有計劃、有措施、有總結(jié)，內(nèi)容豐富，并取得良好效果。
    六、強化事故報告制度，規(guī)范事故調(diào)查處理程序，提高安全員業(yè)務水平，及時準確報送各類材料。
    完善事故快報、報表制度。單位屬地內(nèi)發(fā)生的各類安全事故及經(jīng)濟損失（因工和非因工），不論事故性質(zhì)大小，必須如實快報，2小時內(nèi)上報團安辦，確保事故第一現(xiàn)場調(diào)查取證，24小時內(nèi)由單位黨支部上報書面材料。
    單位第一責任人、安全員嚴格按照團階段工作安排，認真做好各項業(yè)務工作，做好日常工作筆記，及時準確報送各類材料。
    做到安全生產(chǎn)管理無事故、無違章、文明生產(chǎn)。堅持事故處理“四不放過”原則，按照《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)安全事故報告和調(diào)查處理條例》及《四團安全生產(chǎn)管理獎罰辦法》等相關法律法規(guī)，嚴肅查處各類事故的直接責任者和有關領導的行政責任。
    四團安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室
    20xx年4月
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    本學期語文教學及教研工作嚴格執(zhí)行學期初制定的工作計劃，緊緊圍繞學校提出的“四條線”展開工作。
    1、整冊教材備課——繪制知識樹
    2、語文教研組舉行了讀寫結(jié)合訓練點專題研討
    3月10日，在行政辦公樓多媒體會議室，語文舉行了大組教研，各個教研組對
    由于是初次研討，全體語文老師先借鑒學習了德州市實驗小學讀寫訓練點的做法，再根據(jù)每個單元的四篇課文，分別找出了仿寫的片段、句式，給學生提供了寫作的范式，與會教師紛紛表示這樣的讀寫訓練有針對性和操作性；但學校建議廣大語文教師要進一步挖掘?qū)ψx寫的范式訓練，切實提高學生的讀寫能力。
    3、舉行了我校語文教師美文誦讀比賽，注重培養(yǎng)他們的朗誦能力
    為提高語文教師的誦讀水*，夯實教學基本功，3月17日下午，我校舉行了教師美文誦讀比賽。來自教學一線的18名語文教師參加了比賽。各參賽教師經(jīng)過精心準備，聲情并茂地朗誦了文質(zhì)兼美的文章，飽滿的激情、優(yōu)雅的體態(tài)、優(yōu)美的配樂引起了觀眾的強烈共鳴，贏得了在座教師的陣陣熱烈掌聲，充分展現(xiàn)出當代教師的靚麗風采。現(xiàn)場評分頒獎，18位參賽教師，共有5人獲得一等獎，7人獲得二等獎。通過比賽，教師們明確了美文誦讀對于實際授課中的重難點的突破很有幫助，對于語文教師駕馭課文的能力益處多多，但通過這次比賽我們也可以看到我校語文教師的整體朗誦水*亟待提高，極個別教師對于這方面的認識程度還遠遠不夠。
    4、語文教研組討論了青島版口語交際習作教材，舉行了五六單元的讀寫結(jié)合訓練點研討
    4月7日下午，在行政辦公樓多媒體教室，語文組舉行了大組研討。首先，根據(jù)區(qū)教研室袁主任的工作部署，我校各語文教師拿出本年級的口語交際習作教材，各個教研組認真討論了各年級教材中存在的問題，并且提出了有針對性的修改建議，最后由劉建華老師整理完畢后發(fā)送給袁老師，我校老師認真扎實的工作得到了袁老師的肯定。然后接著進行了五六單元的讀寫結(jié)合訓練點研討。繼3月10日三四單元讀寫結(jié)合訓練點研討后，廣大語文教師在總結(jié)經(jīng)驗后，又對第五六單元的讀寫結(jié)合訓練點找出了范式和范例。作為第二次的讀寫結(jié)合訓練點，本次研討比較順利。
    5、語文教研組舉行了寫字和作文教學研討活動
    4月21日下午，在行政辦公樓多媒體教室，語文組舉行了大組研討。
    首先，由參加“德勝杯”寫字教學比賽的王麗英老師給老師們進行了匯報交流，然后劉建華老師傳達了《德城區(qū)小學畢業(yè)考試關于書寫的要求》，最后，全體語文老師一起分享了在指導學生寫字教學中的經(jīng)驗，提出了自己的困惑問題，老師們紛紛獻計獻策，大家收獲頗豐。
    6、舉行了多方位、多角度的期中試卷分析會
    為了科學、可觀的把握我校教學質(zhì)量檢測的實際，教導處精心組織了本次的期中試卷分析。5月11——12日下午2：10——4：40，我校語文、數(shù)學期中試卷分析會分別在辦公樓二樓多媒體教室如期舉行。首先，一至五年級的各位教研組長對本年級各個班在考試中的成績以及存在的情況進行了恰如實際的分析然后，學科教研組長劉建華老師和李振江老師根據(jù)我校和北園小學的同年級成績進行了對比分析，客觀分析了我校語文、數(shù)學教學質(zhì)量檢測的長處和不足。最后，教導處趙主任進行了全面總結(jié)，指出了今后老師們教學的方向和在教學工作中應該注意的問題。
    7、我校舉行語文教師下水文比賽
    5月19日下午，天衢中心小學舉行語文教師下水文比賽活動，全體語文教師參賽。所謂“下水文”，即教師站在學生的角度進行寫作，也就是教師寫給學生的范文。比賽中，參賽教師或凝神細思，或奮筆疾書，在規(guī)定的50分鐘內(nèi)完成了寫作。本次活動，不僅使語文教師對“下水文”的概念有了更明確的認識，提升了自己的寫作水*，也使教師們切實體驗了學生寫作時的困惑，達到了預期的目的。
    8、舉行學生作文比賽
    5月26日下午，我校舉行學生作文比賽活動，1—5年級全體學生進行了參賽，這是繼上周舉行語文教師下水文比賽活動的延續(xù)，比賽題目和教師下水文題目相同。比賽采用同年級語文老師交叉監(jiān)場交叉閱卷的方法，評出了每個班級的一類文前5名。這對推動教師指導學生寫作起了積極作用。
    1、舉辦了我校區(qū)級教學能手示范課活動。
    3月2日，為了發(fā)揮教學能手的示范作用，促進教師的專業(yè)成長，舉行了我校區(qū)級教學能手展示課活動。本次活動由五名區(qū)級教學能手上示范課。精彩實效的課堂展示，各具特色的教學風格，使聽課的老師受益頗多。
    3月份，在全區(qū)“德勝杯”小學數(shù)學、語文優(yōu)質(zhì)課評選活動中，我校派出的劉建華、王麗英、于文明老師均獲得一、二等獎的好成績。
    2、語文教研組觀摩教學光盤《小學語文教學過程的設計》
    4月14日下午，在行政辦公樓工作站，全體語文教師觀摩教學光盤《小學語文教學過程的設計》。觀摩完后，每位語文老師從板書的設計、教學中要真正備學生、及時處理好課堂的突發(fā)事件、對學生的提問要設計好梯度等方面暢談了自己觀后的收獲。在以后的教研中，教導處還將組織語文老師陸續(xù)觀看配套的其他兩個教學光盤。
    3、舉行觀摩區(qū)“德勝杯”閱讀教學心得交流會
    5月4號至5號，德城區(qū)小學語文閱讀教學比賽在我校舉行，全體語文老師經(jīng)過調(diào)課進行了觀摩學習。為了推動學校高效課堂研究工作向縱深發(fā)展，引領教師從多維度、多重風格開展教學，5月6日下午，我校舉行觀摩區(qū)“德勝杯”閱讀教學心得交流會。邀請了天衢東路小學李敏老師來校與本校馬秀娟老師開展了同課異構(gòu)教學暨閱讀教學研討活動。兩位老師的課堂教學各具特色，運用多媒體創(chuàng)設情境激發(fā)學生的求知欲望，注重培養(yǎng)學生的問題意識與自主、合作、探究的學習方式，充滿生命活力的課堂獲得了與會教師的一致好評。課后，兩位老師分別進行了說課，與會教師暢所欲言，各抒己見，對這兩節(jié)課以及4日、5日在該校舉行的區(qū)“德勝杯”閱讀教學活動進行了深入的分析，探討了提升閱讀教學有效性的方法，形成了共識。
    4、舉行了校級“自信杯”語文閱讀教學講課比賽
    5月17日至18日，我校舉行校級“自信杯”語文閱讀教學講課比賽活動，27位中青年教師參加角逐。本次比賽活動與以往不同，講課內(nèi)容為一個課文段落，講課時間為20分鐘。賽前，參賽教師精心設計教案，深入鉆研教法。比賽中，眾選手各展風采，課堂活動設計層次分明，教材的重難點處理獨到、新穎，課堂語言富有感染力，充分展示了高超的課堂教學技能。比賽完畢，各位評委對參賽老師課的優(yōu)缺點進行了細致的分析，指出了今后努力的方向，廣大語文教師積極參加了聽課活動，有效地促進了該校語文教師整體素質(zhì)的提高。
    附：《天衢中心小學2014——2014學年第二學期教師“自信杯”語文閱讀教學講課比賽情況統(tǒng)計表》
    根據(jù)學期初制定的重點聽課教師，在不通知該教師的情況，和張玉鳳、張俊英、于文明一起聽了一年級和四年級五名教師的常態(tài)課，對每位教師，聽完課后馬上進行了評課，檢查了教師備課，當堂檢測了學生的認讀能力，聽課后對被停課教師的教案、作業(yè)進行了抽查，并指出不符合要求的地方進行與下一步的努力方向。
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    20xx年公司財務工作要重點抓好以下工作：
    全面預算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標最主要和最有效的控制機制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強公司經(jīng)營管理的一項重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴控制生產(chǎn)經(jīng)營、項目建設和融資成本。
    1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位20xx年的成本費用必須控制在預算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
    2、建立項目財務評價體系，防范投資風險。要建立健全投資項目(包括基建、技改、大修等)評價制度，包括建設前的財務預評估制度與項目投產(chǎn)后的后評估制度，提高項目投資經(jīng)濟效益。
    3、加強資金管理，降低融資成本。進一步加強項目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動計劃管理，提高項目融資計劃的準確性和可靠性，爭取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
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    客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
    1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
    3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務，雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
    4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
    隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的.規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
    1、 督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分。一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
    2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理和上門服務。
    3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
    4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。
    5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。
    6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
    7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。
    員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍
    1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)，在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
    2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
    3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水*。
    4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
    5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。