光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇一
班長與學委共同負責，針對學習方面上的各種問題進行了有效的解決。本月學委還負責了英語a，b級考試的信息核對工作，為考試的順利進行提供了保障。
二、班級建設(shè)方面
加強了學生日常管理工作。在班長，支書共同負責，各班委共同努力，全班同學共同配合下，我班本月晚自習紀律，班級教室、寢室環(huán)境衛(wèi)生，早操出勤等情況得到了大幅度提高。
三、團體活動
1、我班同學積極參與了系團總支，學生會舉辦的系籃球，足球友誼賽。通過各項比賽，增強了班級的集體凝聚力及集體榮譽感。
2、按照院團委部署，配合系團總支，于x月xx日團課時間開展了“只為一個永遠的約定”主題團課，主題征文活動。
3、我班按照院團委部署，配合系團總支做好了“頌黨恩、溫校史、燃燒青春”詩歌朗誦大賽初賽的動員工作。我班三名同學積極參加了于x月xx日舉辦的本次比賽的初賽。通過比賽很好的鍛煉了同學們的能力，展示了我xx班的風采。
4、積極做好了第xx屆“英語口語大賽”動員工作。我班三名同學進入復賽階段，經(jīng)過激烈角逐兩名同學進入x月xx日舉辦的決賽。并取得了優(yōu)異的成績。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇二
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各個部門、各個崗位工作的順利開展，針對公司當前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
一、 體制改革
采用多項目運作模式，雙線管理。
各個項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負責制。項目經(jīng)理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務，如：財務、采購、人員、考核等。
總公司負責財務(資金調(diào)度、稅務、融資)，中高層人員(招聘、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購。
項目部負責報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實地評價、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務。
二、強有力的人力資源保障
實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的方式給各個項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
各個項目部負責基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關(guān)系重組
梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位。
明確各個部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應的責任，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
四、工作流程的整合
改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復雜的事情簡單化，以加快工作效率。
加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各個自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》
完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。
六、建立目標管理制
公司制定長期、中期工作目標，下發(fā)到各個部門，由各個部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監(jiān)督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責。
所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會”。工作計劃里面要詳細注明：事項、預計完成時間、具體負責人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據(jù)。
每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各個崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評”，責任到人，精確到每一件事。
七、簽訂“工作責任狀”
實行風險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務的人員實行重獎，對完不成工作任務的人員進行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動關(guān)系
每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
新進人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發(fā)生。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇三
1.引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2.引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
3.引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
二.自理方面
1.熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
三.常規(guī)方面
1.在老師的指導下，玩室外大型玩具。
2.學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
3.知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
四.保育保健
1.清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2.通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。
五.社會性發(fā)展方面
1.引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六.身體發(fā)展方面
1引導幼兒認識 自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
2.引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
1.在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2.以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3.將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
4.對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
5.注重對幼兒的各別指導，發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施：
1.我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。 2在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質(zhì)量。
3.在教育教學中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七.家長工作
1.利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2.做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
3.利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇四
3、做好對在職人員，尤其是大中專院校畢業(yè)學生、實習生等一線人員的考核跟進工作，以利于人才儲備和培養(yǎng)，并將考核結(jié)果一次性于7月1日匯報洪部長?？己藰藴剩荷蠉從芰?、儲備能力、境界能力;考核方法：現(xiàn)場個人考核、直接管理者評述、車間(部門)領(lǐng)導咨詢。
6、做好財務部、審計部所需材料準備工作;
7、做好工會所需資料準備工作;
8、做好在職人員的檔案和社保管理工作;
9、做好就每日人力資源主要工作向洪部長匯報之工作;
10、加強對專業(yè)知識的學習;
一、人力資源規(guī)劃
1)在企業(yè)戰(zhàn)略指導下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖。__年12月份完成。
2)對現(xiàn)有核心員工進行整體素質(zhì)測評，確定員工的整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長的方面。__年3月份完成。
3)對現(xiàn)有核心員工的成本等做出評估并進一步做出__年整體規(guī)劃圖。
4)實施具體規(guī)劃。
__年的規(guī)劃困難在__年仍然存在，所以引進先進的測評系統(tǒng)變得極為重要。測評系統(tǒng)并不能作為唯一的參考，但是測評系統(tǒng)可以在很大程度上對于現(xiàn)代管理者所缺的素質(zhì)做出指導，在很大程度上給人力資源規(guī)劃提供參考。
二、招聘選拔
已經(jīng)用于實施的技術(shù)及工具：
1、測評軟件，為招聘人員的素質(zhì)評估提供了基礎(chǔ)依據(jù)，但是由于測評工具落后而且模塊甚少分析過于簡單，對招聘的參考意義不大。
2、結(jié)構(gòu)化面試：__年已經(jīng)開始操作結(jié)構(gòu)化面試的題目設(shè)計且在日常招聘中已經(jīng)注意面試分模塊進行考察但對不同崗位員工的需求素質(zhì)類型還不夠明晰。素質(zhì)模型的建立需要基于各個部門的支持，各崗位所需求的素質(zhì)是不相同的，在建立素質(zhì)模型時，各個部門的負責人及各崗位的核心員工起最重要的作用。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇五
3、完成趙總下達的各項工作指令。
4、每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。
6、完成每天工作日記，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。
二、一周工作(12、13—12、19)
1、跟進3位大客戶：__制衣有限公司;__布業(yè)有限公司;__國際。聯(lián)系感情，了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2、跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3、陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶。
4、跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5、針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司、
6、完成季度客戶答謝會的操作方案。
7、跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整，及宣傳工作、
1、12月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2、12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3、12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。
5、跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6、新開發(fā)商務公司20家，十二月份住房650間、
7、另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇六
為了加強對店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無章可循的情況，特制定本方案。
按照商場規(guī)定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不能超過五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應區(qū)分負責區(qū)域。
要點：由于早班客流量相對較?。ü?jié)假日除外），工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
店員下午九點進店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認。如果店長和副店長提前完成交接，應協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應在每周二中午分兩班清點。
下午接手后，要注意四個問題，店空了要逐一檢查。
銷售照明衛(wèi)生樣品
晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。
要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。
每月最后一天晚上7：00所有人員盤點。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準備庫存報告。
不要把眼光局限在個人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇七
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。 跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持^v^客戶是上帝^v^的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說^v^no^v^，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的`貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說^v^ok^v^。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇一
班長與學委共同負責，針對學習方面上的各種問題進行了有效的解決。本月學委還負責了英語a，b級考試的信息核對工作，為考試的順利進行提供了保障。
二、班級建設(shè)方面
加強了學生日常管理工作。在班長，支書共同負責，各班委共同努力，全班同學共同配合下，我班本月晚自習紀律，班級教室、寢室環(huán)境衛(wèi)生，早操出勤等情況得到了大幅度提高。
三、團體活動
1、我班同學積極參與了系團總支，學生會舉辦的系籃球，足球友誼賽。通過各項比賽，增強了班級的集體凝聚力及集體榮譽感。
2、按照院團委部署，配合系團總支，于x月xx日團課時間開展了“只為一個永遠的約定”主題團課，主題征文活動。
3、我班按照院團委部署，配合系團總支做好了“頌黨恩、溫校史、燃燒青春”詩歌朗誦大賽初賽的動員工作。我班三名同學積極參加了于x月xx日舉辦的本次比賽的初賽。通過比賽很好的鍛煉了同學們的能力，展示了我xx班的風采。
4、積極做好了第xx屆“英語口語大賽”動員工作。我班三名同學進入復賽階段，經(jīng)過激烈角逐兩名同學進入x月xx日舉辦的決賽。并取得了優(yōu)異的成績。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇二
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作計劃，切實保障各個部門、各個崗位工作的順利開展，針對公司當前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
一、 體制改革
采用多項目運作模式，雙線管理。
各個項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負責制。項目經(jīng)理負責本項目的一切事務管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務，如：財務、采購、人員、考核等。
總公司負責財務(資金調(diào)度、稅務、融資)，中高層人員(招聘、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地)，建筑材料采購。
項目部負責報建、外部關(guān)系處理、工程計劃、工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、現(xiàn)場安全管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實地評價、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務。
二、強有力的人力資源保障
實行總公司和項目部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨干人員由總公司負責招募、考核、錄用，以下派的方式給各個項目部配置，既受項目部經(jīng)理管制，又受總公司監(jiān)督。
各個項目部負責基層崗位人員的招聘。
建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關(guān)系重組
梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計新的架構(gòu)。原則是：以崗定人。絕對不是以人定崗。不能因為現(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位。
明確各個部門的《部門職責》和《個人崗位說明書》，明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應的責任，能夠有效地防止職務重疊、責任扯皮，鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
四、工作流程的整合
改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原則是：復雜的事情簡單化，以加快工作效率。
加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各個自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》
完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓等福利。
六、建立目標管理制
公司制定長期、中期工作目標，下發(fā)到各個部門，由各個部門提交詳細的月度、季度工作計劃。交總公司“監(jiān)督委員會”備案，總公司安排專人跟蹤計劃的實施情況，并直接對總裁負責。
所有人員都必須提交《周工作計劃》，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會”。工作計劃里面要詳細注明：事項、預計完成時間、具體負責人、協(xié)助人、完成情況、未完成的原因、改進措施。工作計劃的達標率是年度績效考核的主要依據(jù)。
每季度由總公司“監(jiān)督委員會”召開一次“工作檢討會”。分析各個崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評”，責任到人，精確到每一件事。
七、簽訂“工作責任狀”
實行風險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務的人員實行重獎，對完不成工作任務的人員進行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動關(guān)系
每個人都必須和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
新進人員必須體檢上崗，預防不必要的事件發(fā)生。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇三
1.引導幼兒認識自己的班級，認識班上的老師和小朋友，知道自己是哪所幼兒園的小朋友。
2.引導幼兒掌握一些基本的活動常規(guī)，搬凳子輕拿輕放，能安靜地傾聽故事。
3.引導幼兒認識杯子、毛巾架等物品標記，知道一人一物，不能隨便使用他人的東西。
二.自理方面
1.熟悉一日的活動環(huán)節(jié)，幫助幼兒提高自我服務能力，基本上能夠自己吃飯、洗手、入廁、入睡，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心，使幼兒感受到成功的快樂。
三.常規(guī)方面
1.在老師的指導下，玩室外大型玩具。
2.學會與同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行交往。
3.知道愛護用具與材料不摔、不亂丟玩具。
四.保育保健
1.清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境。
2.通過老師的講解，傾聽生活小故事等形式，讓幼兒養(yǎng)成自覺接受晨檢好習慣，不帶小物品入園。
五.社會性發(fā)展方面
1.引導幼兒熟悉喜愛小班，愿意親近老師，有什么事能主動地和老師講，喜歡和伙伴一起活動、友好相處，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起、沒關(guān)系、不客氣等。
六.身體發(fā)展方面
1引導幼兒認識 自己的五官和身體各部位的名稱，了解它們的用途，知道要保護好自己的身體，掌握一些自我保護的基本方法。
2.引導幼兒喜歡晨間活動，戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。
具體措施：
1.在日常生活中，注意觀察、適時引導，以兒歌、故事、游戲等形式提醒、幫助幼兒形成良好的生活衛(wèi)生習慣。
2.以身作則，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語，并常使用雙語交流，幫助幼兒形成使用禮貌用語的習慣。
3.將安全的知識容入主題活動中使孩子在學習中，提高自己的安全意識。例如“怎樣玩才安全”的主題中，通過了解手和腳的用途，懂得保護自己的身體。在其它活動中，通過圖片、兒歌故事等多種形式，教育孩子不玩危險的東西，懂得自我保護。
4.對幼兒個別情況，要和家長多交流，形成共識，共同做好保育、保教工作。
5.注重對幼兒的各別指導，發(fā)現(xiàn)有不良習慣的幼兒加強引導、幫助。
班級工作措施：
1.我班年齡小，因此在工作中兩位老師要齊心協(xié)力，相互配合，統(tǒng)一要求，加強對幼兒一日生活、學習常規(guī)的培養(yǎng)，并根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性、目地性的進行教育。 2在工作中和教學中不斷地反思、改進，耐心聽取多方面意見，以提高保育和教學質(zhì)量。
3.在教育教學中不忘保育工作，做到保教結(jié)合，充分利用餐前談話或睡前談話等一些生活環(huán)節(jié)，加強對幼兒進行良好生活和行為習慣的培養(yǎng)，以及自我保護意識、安全意識和英語應用能力的教育。
七.家長工作
1.利用家園聯(lián)系表向家長定期匯報幼兒在園情況。
2.做好缺勤幼兒的工作，對于一天不到的幼兒電話咨詢，鼓勵幼兒按時來園。
3.利用家長接送時間做好日常性家園聯(lián)系工作，使家長放心的把孩子交給老師。從而形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇四
3、做好對在職人員，尤其是大中專院校畢業(yè)學生、實習生等一線人員的考核跟進工作，以利于人才儲備和培養(yǎng)，并將考核結(jié)果一次性于7月1日匯報洪部長?？己藰藴剩荷蠉從芰?、儲備能力、境界能力;考核方法：現(xiàn)場個人考核、直接管理者評述、車間(部門)領(lǐng)導咨詢。
6、做好財務部、審計部所需材料準備工作;
7、做好工會所需資料準備工作;
8、做好在職人員的檔案和社保管理工作;
9、做好就每日人力資源主要工作向洪部長匯報之工作;
10、加強對專業(yè)知識的學習;
一、人力資源規(guī)劃
1)在企業(yè)戰(zhàn)略指導下調(diào)整制作人力資源架構(gòu)圖。__年12月份完成。
2)對現(xiàn)有核心員工進行整體素質(zhì)測評，確定員工的整體素質(zhì)情況，配合崗位素質(zhì)模型確定其待成長的方面。__年3月份完成。
3)對現(xiàn)有核心員工的成本等做出評估并進一步做出__年整體規(guī)劃圖。
4)實施具體規(guī)劃。
__年的規(guī)劃困難在__年仍然存在，所以引進先進的測評系統(tǒng)變得極為重要。測評系統(tǒng)并不能作為唯一的參考，但是測評系統(tǒng)可以在很大程度上對于現(xiàn)代管理者所缺的素質(zhì)做出指導，在很大程度上給人力資源規(guī)劃提供參考。
二、招聘選拔
已經(jīng)用于實施的技術(shù)及工具：
1、測評軟件，為招聘人員的素質(zhì)評估提供了基礎(chǔ)依據(jù)，但是由于測評工具落后而且模塊甚少分析過于簡單，對招聘的參考意義不大。
2、結(jié)構(gòu)化面試：__年已經(jīng)開始操作結(jié)構(gòu)化面試的題目設(shè)計且在日常招聘中已經(jīng)注意面試分模塊進行考察但對不同崗位員工的需求素質(zhì)類型還不夠明晰。素質(zhì)模型的建立需要基于各個部門的支持，各崗位所需求的素質(zhì)是不相同的，在建立素質(zhì)模型時，各個部門的負責人及各崗位的核心員工起最重要的作用。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇五
3、完成趙總下達的各項工作指令。
4、每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5、早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。
6、完成每天工作日記，主要記錄當天發(fā)生的事件及跟進情況。
二、一周工作(12、13—12、19)
1、跟進3位大客戶：__制衣有限公司;__布業(yè)有限公司;__國際。聯(lián)系感情，了解春交會的消費動向及最近住房安排。
2、跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3、陌生開發(fā)客戶5家并跟進成為優(yōu)質(zhì)商務客戶。
4、跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，盡早確定住房名單，做好控房。
5、針對性地拜訪與廣交會有關(guān)的各個公司、
6、完成季度客戶答謝會的操作方案。
7、跟進春交會期間的房間價格是否作調(diào)整，及宣傳工作、
1、12月14號設(shè)立春交會期間用車宣傳水牌。
2、12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量
3、12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準確名單或數(shù)量。
5、跟進青松布業(yè)公司廣交會期間的訂房。
6、新開發(fā)商務公司20家，十二月份住房650間、
7、另強客戶拜訪，發(fā)覺客戶的需求，統(tǒng)計客戶類型。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇六
為了加強對店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無章可循的情況，特制定本方案。
按照商場規(guī)定穿工作服上班。早上八點半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不能超過五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應區(qū)分負責區(qū)域。
要點：由于早班客流量相對較?。ü?jié)假日除外），工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
店員下午九點進店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認。如果店長和副店長提前完成交接，應協(xié)助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應在每周二中午分兩班清點。
下午接手后，要注意四個問題，店空了要逐一檢查。
銷售照明衛(wèi)生樣品
晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。
要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。
每月最后一天晚上7：00所有人員盤點。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準備庫存報告。
不要把眼光局限在個人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。
個人月度工作計劃內(nèi)容篇七
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。 跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產(chǎn)品的訂單，當時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a—001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
對于客戶的訂購產(chǎn)品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持^v^客戶是上帝^v^的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說^v^no^v^，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的`貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說^v^ok^v^。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。