下面出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為大家分享關(guān)于創(chuàng)業(yè)者如何制定商品銷(xiāo)售體系的文章，歡迎閱讀。
在創(chuàng)業(yè)前就應(yīng)該想好如何健全商品的銷(xiāo)售體系了，如果銷(xiāo)售體系運(yùn)作不當(dāng)，很容易影響整個(gè)公司的發(fā)展。一般而言，商品銷(xiāo)售體系有以下幾大類(lèi)：
(1)直銷(xiāo)
直銷(xiāo)，即讓直銷(xiāo)員直接拜訪客戶(hù)，直接推銷(xiāo)和收款。
大部分直銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的不是全新品牌系列商品，就是可能已經(jīng)在其他渠道失敗的商品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，全然陌生或不怎么喜歡的東西是很難有購(gòu)買(mǎi)欲的。
通常過(guò)高的傭金支付也會(huì)給廠商帶來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力。試想，每賣(mài)出一項(xiàng)商品后，直銷(xiāo)商拿走了售價(jià)的50%或60%，如果再扣除公司的基本開(kāi)銷(xiāo)、宣傳品制作費(fèi)、進(jìn)貨成本，商品利潤(rùn)早已不見(jiàn)蹤影，那么企業(yè)如何生存?
(2)經(jīng)銷(xiāo)
如航空機(jī)票交由旅行社經(jīng)營(yíng)以及可口可樂(lè)與化妝品業(yè)所采用的都是典型的經(jīng)銷(xiāo)方式。
經(jīng)銷(xiāo)采用廠商→大盤(pán)→中盤(pán)→零售店層層批貨的銷(xiāo)售形式，其最大優(yōu)點(diǎn)是可以省掉很多人工鋪貨成本，廠商只管生產(chǎn)就可以了。把鋪贊、收賬的工作交由經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行，公司只要負(fù)責(zé)流程監(jiān)控或廣告宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者就大功告成。
(3)門(mén)市銷(xiāo)售
如便利超市體系、連鎖金飾店等。
門(mén)市銷(xiāo)售的最大優(yōu)點(diǎn)是它的店鋪招牌、內(nèi)部裝潢、店員服裝、陳列的商品等就像是活廣告，每天都真誠(chéng)地與消費(fèi)者接觸。顧客在最近距離和銷(xiāo)售人員保持最佳溝通，可以透徹地了解商品、企業(yè)形象，而企業(yè)本身更可以因門(mén)市一家一家開(kāi)立，每天帶來(lái)現(xiàn)金收入，既利于資金運(yùn)轉(zhuǎn)，又利于直接掌控。
門(mén)市銷(xiāo)售最大的缺點(diǎn)在于店面找尋，特別是在寸土寸金的地區(qū)，好地點(diǎn)愈來(lái)愈稀有。即使有好地點(diǎn)，往往租金、裝潢設(shè)計(jì)、店鋪招牌費(fèi)和押金這些前期成本也高得令人嚇出滿(mǎn)身汗了。
(4)無(wú)店鋪販賣(mài)
如有些出版社自行印制圖書(shū)后，利用數(shù)據(jù)庫(kù)名單進(jìn)行郵購(gòu)行銷(xiāo)便是一例。
無(wú)經(jīng)銷(xiāo)、無(wú)店面銷(xiāo)售方式是比較適合一些財(cái)力一般的企業(yè)。采取這種方式，公司只需印制商品名錄、搜集一些潛在消費(fèi)者名單資料，再聘請(qǐng)工作人員配合打廣告或處理發(fā)貨事宜就可以了。
中國(guó)天獅集團(tuán)，其核心是天獅經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司和天獅生物發(fā)展有限公司。生產(chǎn)基地坐落在天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的武清開(kāi)發(fā)區(qū)，是一個(gè)以高科技保健品為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存發(fā)展的多元化跨國(guó)企業(yè)。剛剛發(fā)展的天獅集團(tuán)以一種高科技生物制品“高鈣素”起家，并且選擇了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的方式。將“高鈣素”這個(gè)由中科院院士陳勇博士研制的高科技補(bǔ)鈣產(chǎn)品迅速地推向全國(guó)，奠定了其在國(guó)內(nèi)民族直銷(xiāo)業(yè)老大的地位。
1998年，天獅集團(tuán)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)際，構(gòu)建自己的全球化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)7年的努力，天獅突破了原有單一的生產(chǎn)瓶頸，擁有包括保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、生活用品在內(nèi)的近千種產(chǎn)品，絕大多數(shù)屬于生物技術(shù)產(chǎn)品，符合綠色、人文、環(huán)保的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念。至2002年產(chǎn)品已輻射到170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)。在全球，天獅擁有700萬(wàn)人的穩(wěn)定消費(fèi)群體。
不同的商品應(yīng)有其特殊渠道來(lái)與消費(fèi)者接觸。在直銷(xiāo)渠道受歡迎的商品，很可能在更改為經(jīng)銷(xiāo)體系后反而滯銷(xiāo)了。而某些適合在門(mén)市銷(xiāo)售的東西在變成無(wú)店鋪銷(xiāo)售后，可能業(yè)績(jī)大不如前。
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