以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。
的話可闡術(shù)各項(xiàng)銷售政策，以此作為訂貨的征詢。
<3>.時間
明確在什么時候舉行。
<4>.地點(diǎn)
**：
<5>.參加人員
渠道：人
新聞界：人
醫(yī)院：人
嘉賓：人
我方人員：人
其它：人
附件：參加人員的具體名單以及會議位置安排(附后)
<6>.會議一般程序
1.當(dāng)?shù)亟?jīng)營部經(jīng)理主持會議并作開始發(fā)言
2.我公司代表談發(fā)展這個產(chǎn)品的目的意義，以及對市場前景的看法。
3.需介紹產(chǎn)品的主要功、特性、成份、臨床實(shí)驗(yàn)資料介紹。(最好請專家介紹)
3.介紹本公司對該產(chǎn)品的推廣配套策略。
5.經(jīng)銷商、醫(yī)院代表或與會人員發(fā)言。
6.自由提問。
7.當(dāng)?shù)亟?jīng)營部和與會經(jīng)銷商商談要貨意向。(以此為初部的銷售預(yù)測作參考)
<7>.資金預(yù)算
(全部費(fèi)用的細(xì)分列項(xiàng))
<8>.組織分工
總指揮、財務(wù)、接待人員、(食宿、交通、娛樂、票務(wù)、醫(yī)務(wù))
宣傳品管理、現(xiàn)場環(huán)境布置、各種前期準(zhǔn)備工作(廣告制作、花名冊、紀(jì)念品或禮品、車馬費(fèi)準(zhǔn)備)
以上各項(xiàng)按照分工落實(shí)具體責(zé)任人。
<9>.可能發(fā)生的突發(fā)事件預(yù)防及解決措施
<10>.資料、新聞稿、發(fā)言稿
落實(shí)完成責(zé)任人、完成時限、印刷份數(shù)、派發(fā)范圍。
互動式問題：
1.產(chǎn)品價格較同類產(chǎn)品偏高怎么辦?
(策劃什么類型SP?)
2.推廣費(fèi)用小，要搞什么推廣好?
(設(shè)想些低成本的小創(chuàng)意SP)
3.對顧客的滿意度了解的前提下有什么SP創(chuàng)意?
(CS指標(biāo)分解及針對性的活動策劃)
互動式問題：
一、產(chǎn)品有使用價值和附加價值，市場上認(rèn)可的價格是上述兩項(xiàng)價值的綜合體現(xiàn)，即心理價值。
二、關(guān)于起動高效低成本的營業(yè)推廣活動提示。
三、關(guān)于了解顧客滿意度指標(biāo)前提下有針對性的SP提示;
六、監(jiān)控和評估
●從開始即介入監(jiān)控
●事先心中要有標(biāo)準(zhǔn)，以合同形式確定
●重要的是落實(shí)責(zé)任人，確定權(quán)限，充分授權(quán)，責(zé)權(quán)一致。
●評估效果有定性標(biāo)準(zhǔn)和定量標(biāo)準(zhǔn)。一是預(yù)測，二是從實(shí)際出法的時期銷售額，三是社會效
益，如口碑(美譽(yù)度)提升如何，外界反響情況，收集這些信息，作出客觀的評鑒。
思 考 題：
一、終端的真正含意(內(nèi)涵)是指什么?
二、終端促銷有什么功能?
三、終端促銷有什么主要形式?
四、怎樣區(qū)別營銷、促銷、推銷?
五、如何制定一個時期性終端活動的策劃方案?