以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。
銷(xiāo)工具、確定促銷(xiāo)主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷(xiāo)策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。1、超序******相干法? 簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)******、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái)，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。2、拉線相干法? 在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo);而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。
第四步，編寫(xiě)促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)方案又稱為促銷(xiāo)策劃書(shū)。是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行。促銷(xiāo)方案一般包括：促銷(xiāo)活動(dòng)的目的;促銷(xiāo)活動(dòng)主題;促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞;促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn);促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)人員;促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單;促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算;促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷(xiāo)方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。
第五步，試驗(yàn)促銷(xiāo)方案。很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷(xiāo)創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低促銷(xiāo)活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失，這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專(zhuān)家(營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等)對(duì)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。
第六步，改進(jìn)完善促銷(xiāo)方案。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)促銷(xiāo)方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄促銷(xiāo)方案另做促銷(xiāo)方案(一般而言，編寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選擇)。沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷(xiāo)不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。
第七步，推廣實(shí)施促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)活動(dòng)方案在通過(guò)試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，要注意嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。
第八步，總結(jié)評(píng)估促銷(xiāo)方案。在活動(dòng)過(guò)程中(活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng))或完成后，參與促銷(xiāo)活動(dòng)人員要對(duì)該次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估?？偨Y(jié)評(píng)估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)到?經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如何?促銷(xiāo)活動(dòng)組織突發(fā)什么事件，如何處理地?是什么原因?如何才能避免問(wèn)題的出現(xiàn)?促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整的書(shū)面報(bào)告，為下次進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備。
……………………