雖然現(xiàn)在淘寶已不再如幾前年那般好做，可依舊有勇士扎堆往里沖，是不是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，就真的那么簡(jiǎn)單呢?是不是認(rèn)真注冊(cè)然后準(zhǔn)備點(diǎn)小錢(qián)投資就可以坐等回報(bào)了?答案是否定的!假如現(xiàn)在你還以為有時(shí)間可以摸索，那么你已經(jīng)輸在起跑線(xiàn)了，現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店就跟做網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站建設(shè)前需要策劃運(yùn)營(yíng)起來(lái)才不會(huì)漏洞百出，網(wǎng)店也如此。
因此，接下來(lái)小夢(mèng)可能會(huì)圍繞網(wǎng)店策劃寫(xiě)一個(gè)系列，我并不敢保證這個(gè)系列所講的東西就完全正確，但它們的確是我從教程和實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的，有需要的朋友可以當(dāng)個(gè)參考，如有錯(cuò)誤之處更希望有前輩來(lái)批評(píng)指正。
現(xiàn)在言歸正傳，說(shuō)說(shuō)何為知已知彼?
網(wǎng)店策劃書(shū)的第一步，肯定要做產(chǎn)品定位，謂之知己。無(wú)論你開(kāi)C店B店，都要對(duì)你所售的產(chǎn)品有所了解。一件過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)懷舊的包裝也可以高價(jià)銷(xiāo)售，一件新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品也可能因?yàn)閯?chuàng)意點(diǎn)沒(méi)有抓住而滯銷(xiāo)，這就是網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，也是你開(kāi)店前要想好的產(chǎn)品定位，它可以說(shuō)決定了你整份策劃書(shū)接下來(lái)的其它部分。有了它，你才可以來(lái)定位受眾。
所謂受眾，即——什么人會(huì)喜歡你這類(lèi)產(chǎn)品?這些人和產(chǎn)品的共同點(diǎn)在哪?通過(guò)這種聯(lián)想式的發(fā)問(wèn)，最終確定你產(chǎn)品的受眾定位，這一點(diǎn)確認(rèn)了，以后你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將比較容易展開(kāi)。就好比，我整著玩的C店賣(mài)云南民族飾品，這類(lèi)產(chǎn)品只有小眾人群才會(huì)喜歡，那么，我推廣時(shí)就應(yīng)該多往這些人聚集的地方去，而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)該更注重與這類(lèi)人的精神交流。(咳咳，說(shuō)到這，發(fā)現(xiàn)我都沒(méi)時(shí)間去和這些小眾群體神交
上面這兩個(gè)定位，我給下了個(gè)總結(jié)，叫市場(chǎng)定位，它讓我們更了解自己店鋪，對(duì)開(kāi)店更胸有成竹。
然而，光是了解自己容易陷入閉門(mén)造車(chē)的困境，孫子兵法都說(shuō)了，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因此，在了解了自家情況后，我們當(dāng)然要出門(mén)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做?對(duì)于知彼這一點(diǎn)，下一次我會(huì)結(jié)合一些淘寶服務(wù)來(lái)說(shuō)，今天先小更新到這里。
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