營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案(實(shí)用21篇)

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    方案是針對特定問題或目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和指導(dǎo)原則。針對不同的問題,我們可以采用不同的方案來解決。以下是一些成功案例的方案范文,可以幫助你更好地把握制定方案的核心要素。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇一
    20__年12月28日,在人們的關(guān)注之中,世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開業(yè),20__年12月28日又是其三周年店慶,同時(shí),她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來,七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整,至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于,七甲店經(jīng)過三年的運(yùn)作,其主要客流還局限于外地打工者,隨著08年的金融危機(jī),導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng),加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住,制約了七甲店整體銷售額的上升,扶貧店位于工業(yè)區(qū),其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營銷入手,希望通過對部分特色商品的的重點(diǎn)渲染,嘗試營造出新的低價(jià)形象,通過供應(yīng)商活動的支持及營銷活動的相互配合,為銷售的提升打開新的上升通道。
    二、活動主題。
    第一波:圣誕狂想曲。
    第二波:春節(jié)購物樂翻天。
    第三波:富貴迎新年。
    第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花。
    三,執(zhí)行時(shí)間。
    第一波:圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
    第二波:春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
    第三波:富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
    第四波:猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
    好鄰居世紀(jì)蓮花。
    四、商品營銷。
    1.營銷思路:本次兩店店慶營銷的重點(diǎn)在于商品營銷,商品營銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營造嘗試,配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩,低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn),并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高,差價(jià)二倍補(bǔ)償”
    2.郵報(bào)總體安排。
    商品組織規(guī)劃:
    重點(diǎn)品項(xiàng)要求(注重低價(jià)形象):
    第二波:1元商品:5個(gè)3元商品:3個(gè)。
    第四波:學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
    五、陳列要求:
    本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用,低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素,重點(diǎn)則在于陳列。以地堆,花車陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū),經(jīng)過氛圍裝飾,形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn),必須重點(diǎn)提醒的是,郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列,可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合,以對比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確,主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場需求。
    第一波:以1元,3元,8元區(qū)為主要陳列對象。
    第二波:以1元,3元,年貨為主要陳列對象。
    第三波:主要以年貨為主要陳列對象。
    第四波:以文化用品為主要陳列對象。
    六:營銷活動:
    第一波:圣誕狂想曲。
    第二波:春節(jié)購物樂翻天。
    第三波:富貴迎新年。
    第四波:猜燈謎鬧元宵。
    七、宣傳及費(fèi)用。
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    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇二
    每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每個(gè)人都不會滿足自己的擁有,每個(gè)人都有更高的夢想。
    追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社會關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或即將形成家庭。
    對于他們而言,讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會地位,讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價(jià)值,將成為最主要的追求。
    不滿足,不懈地向前奔跑、向高飛越,用積極的態(tài)度面對人生世事,這是每個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
    二、我要飛得更高。
    1、__家居品牌建設(shè)的意義。
    __廣告認(rèn)為:對于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價(jià)值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。
    2、__家居廣場品牌建設(shè)的基??
    (1)__家居廣場的經(jīng)營理念。
    __家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上__代表了不滿足,積極主動地去向上追求的精神。
    (2)__家居廣場的經(jīng)營模式。
    __處于市場渠道的中游,是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必須不斷追求服務(wù)的升級,并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。
    (3)__家居的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    __家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,這體現(xiàn)了__家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。
    (4)__家居面對的人群。
    從企業(yè)來看,__需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商,各種社會力量,以及所有大眾消費(fèi)者;從__家居商場來看,商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,追求生活品位的時(shí)尚人士。
    目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25—45歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,經(jīng)?;钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。
    3、__家居品牌核心。
    我要飛得更高!
    __家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外,其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?!拔乙w得更高”,象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,但我們還需要有更高的追求,目標(biāo)無限,追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,還包括要追求更高的生命質(zhì)量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,象征著積極主動、激情飛越,蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,必將直指人心,產(chǎn)生極大的心理共鳴。
    4、__家居品牌外延。
    (1)品質(zhì)升級。
    “我要飛得更高”,代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,代表了__家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。
    (2)規(guī)模擴(kuò)張。
    “我要飛得更高”,體現(xiàn)了__家居的雄心壯志。__家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
    (3)精神倡導(dǎo)。
    “我要飛得更高”,象征了__家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神:不坐等命運(yùn)安排,勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),掙脫各種對自己的束縛,向更高的目標(biāo)不懈追求。
    (4)價(jià)值升華。
    “我要飛得更高”,證明了__家居與__家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,而在于追求的過程。
    三、品牌傳播。
    品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“__”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路:
    1、傳播口號。
    我要飛得更高!
    直接體現(xiàn)品牌和品牌主張,一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾,以及企業(yè)的精神,另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,語句簡短,鏗鏘有力,具有極強(qiáng)的感染力。
    2、傳播形式。
    在品牌核心確定之后,企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,其中語言符號包括平面形象和視聽形象,行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動。
    (1)平面廣告。
    這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式??梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?,也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作,進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
    (2)視聽廣告。
    視聽廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆討B(tài)的影音效果,因此傳播效果較好。
    (3)公關(guān)促銷活動。
    公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹立,有利于品牌信息的傳播。
    3、傳播渠道。
    (1)報(bào)紙媒體。
    如《__日報(bào)》、《__商情》、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面廣泛,建議重點(diǎn)投放。
    (2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
    在__市一些繁華地段,特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,形成視覺沖擊力和品牌知名度。
    (3)單張折頁夾頁。
    屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,投放形式靈活??稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行。
    (4)企業(yè)應(yīng)用物料。
    企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料,都可有效地傳播品牌形象。
    (5)公關(guān)促銷活動。
    公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的交流和溝通,真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。
    4、關(guān)于__家居品牌傳播一些建議。
    廣告建議:品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,需要一個(gè)長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講,首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如__集團(tuán),但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節(jié)省傳播成本,卻能達(dá)到最好的效果。
    更為重要的是,企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品牌建設(shè)中?;诖?,建議__家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
    四、__家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
    a、活動關(guān)鍵詞。
    品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
    b、活動主題。
    “我要飛得更高”__家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
    根據(jù)__家居品牌,本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,并以此為中心內(nèi)容開展一系列時(shí)尚、有品位文藝的party活動。
    c、活動意義:
    每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,特別是像開業(yè)慶典這類的活動,更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會。通過這個(gè)活動,以及結(jié)合媒體的宣傳,形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,樹立品牌形象。
    d、活動時(shí)間:年月日(待定)。
    e、活動地點(diǎn):__家居商場門口或__廣場。
    建議盡量在__家居商場門口舉辦本次活動,這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
    f、活動創(chuàng)新點(diǎn)。
    以party的形式,避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌,可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典,這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達(dá)到新聞宣傳的效果。
    f、活動內(nèi)容:
    1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分。
    簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,體現(xiàn)__家居對參加活動的美好祝愿。
    2、歌手獻(xiàn)歌部分。
    可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
    3、模特表演。
    邀請模特進(jìn)行“__家居唯美時(shí)尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,起到很好的口碑傳播效果。
    4、觀眾互動節(jié)目。
    (1)現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)。
    選手由報(bào)名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
    (2)抽獎(jiǎng)活動。
    隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎(jiǎng)品。
    以上活動為計(jì)劃內(nèi)的活動主體部分,穿插進(jìn)行,具體活動方案和時(shí)間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。
    5、活動小創(chuàng)意建議:
    (1)入場時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片,卡面上有卡號,尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,現(xiàn)場可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動。
    g、觀眾組織和參與。
    1、dm直投雜志夾頁。
    2、贈送。
    選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等),直接贈送團(tuán)體入場券。
    3、嘉賓邀請。
    邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。
    4、集報(bào)花換入場券:
    可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,進(jìn)行集報(bào)花活動。又相當(dāng)于對__家居免費(fèi)的宣傳。
    h、工作職能劃分。
    1、__家居廣場。
    負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
    2、廣告企劃。
    負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施。具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整,以及輔助__家居的上述工作。
    五、促銷活動建議。
    為配合party活動,使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
    1、購__家居商城產(chǎn)品,免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。
    因?yàn)橐鎸艽笠徊糠謩側(cè)胱⌒路康娜后w,而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體,可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)方案。
    2、超低價(jià)打折。
    與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,11到20名可享受六折,21到30名享受七折,31到40名享受八折,41名以后享受九折。
    3、短信競猜活動。
    與__通信運(yùn)營商合作,每天推出一件商品,展示零售價(jià),由用戶發(fā)送短信給出代表價(jià)格的數(shù)字,每條短信收費(fèi),期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購買此商品。
    4、買商品贈代金券。
    在__家居購買商品__元以上的,可獲得相當(dāng)于所購商品總價(jià)的10%代金券,憑此代金券可在商城再次購物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物。
    六、媒體投放組合策略。
    1、開業(yè)前。
    (1)平面媒體:
    __商情》t;。
    投放日期:每周《__商情t;各一個(gè)整版
    投放形式:投放內(nèi)容:活動平面形象。
    投放周期:1個(gè)月。
    投放預(yù)算:24000。
    __日報(bào)》。
    投放日期:11。22《__商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
    (3)電視媒體。
    __電視臺公共頻道》。
    投放日期:每天;
    投放形式:d1(7:0022:30)。
    投放內(nèi)容:活動電視廣告15”
    投放周期:1個(gè)月。
    投放理由:__衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時(shí)間段,在此時(shí)間段投放效果較好。
    投放預(yù)算:待定。
    (4)dm直投媒體。
    投放周期:1期;。
    投放形式:8開105克2萬份一次10000份。
    投放內(nèi)容:活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
    投放預(yù)算:60000。
    (5)公交車身廣告。
    投放周期:1年;。
    投放形式:2輛公交車車身。
    投放內(nèi)容:活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告。
    投放理由:公交廣告流動性強(qiáng),接觸到廣大的人群,受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。
    投放預(yù)算:43200。
    2、開業(yè)后《__商情》整版__日報(bào)半版。
    投放內(nèi)容:軟新聞《__家居party開業(yè),時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》。
    投放理由:在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章,介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,引發(fā)受眾的討論,制造新聞輿論點(diǎn)。
    投放預(yù)算:7800。
    七、后期延續(xù)宣傳。
    1、聯(lián)辦__商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息。
    費(fèi)用:50期_700=35000元。
    2、2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2_1800_12=43200。
    3、新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時(shí)補(bǔ)充)40000個(gè)_0。25=10000。
    八、費(fèi)用預(yù)算。
    (1)vi設(shè)計(jì)費(fèi)用20__。
    (2)開業(yè)活動演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎(jiǎng)品及觀眾禮品)。
    (3)報(bào)紙廣告費(fèi)用64400。
    (4)電視廣告費(fèi)用20__(月)。
    (5)公交車廣告費(fèi)用43200。
    (6)印刷宣傳單費(fèi)用6000。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇三
    __汽車自在深圳市場投放以來,歷經(jīng)五年發(fā)展,深受廣大用戶認(rèn)可,市場銷量與日俱增,現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。20__年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,為取得更大突破,__集團(tuán)特推出系列促銷政策。20__年我公司又獲得__汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,提升__汽車、__公司社會形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。
    面對競爭激烈的銷售市場,我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。____4s店的成立,已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
    中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面,不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
    面對如此競爭,我們__品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動,爭取一舉多得。
    一、市場分析:
    二、客戶群體分析:
    出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長期以來一。
    直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,表明多數(shù)車主還是擁有愛心,樂善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會發(fā)展的。
    深圳__為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,凡購__汽車者,__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
    我公司以“助失學(xué)兒童,祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
    兒童是祖國的未來,祖國的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動,一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,滿足了其更高的社會需求,從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。
    春天購__,__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購__車一臺,失學(xué)兒童少一個(gè),__祝愿天下好人一生平安。
    四、活動意義:
    通過此次活動對__品牌、__集團(tuán)、__深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象,擴(kuò)大深圳__公司知名度,提高其美譽(yù)度,最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作,從而創(chuàng)造豐富的社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
    五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹(見附件二):
    (一)、活動時(shí)間:20__年3月1日起。
    (二)、活動主題:“購__汽車,助失學(xué)兒童”。
    (三)、預(yù)計(jì)捐助對象人數(shù):1000人。
    (四)、主辦單位:浙__控股集團(tuán)汽車銷售有限公司。
    承辦單位:深圳市__投資發(fā)展有限公司。
    合作單位:貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處。
    協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處。
    活動組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見附表)。
    (五)、參加捐助對象:活動期間在__購車的所有車主。
    活動受捐助對象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
    (六)、捐助方法:
    活動前期,以300元/臺車的金額(__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%)、在__購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,由車主親自挑選失學(xué)兒童資料,我公司將車主的資料、通信地址,包括捐贈的錢匯入指定學(xué)校,由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者?;顒雍笃?,將促成__車主與受助失學(xué)兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后,捐與不捐由車主自行決定。
    正式的捐贈儀式。
    七、后期跟近:
    此次活動結(jié)束后,我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報(bào)道:
    1、今年六一兒童節(jié),我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
    2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,密切配合,緊密合作,爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
    3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題,開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動,發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
    4、后期,促成__汽車與受助學(xué)生一對一扶貧對子,幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈對象的詳細(xì)個(gè)人檔案,以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。
    八、廣告宣傳:
    1、廣告宣傳策略:
    根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,總體思路是集中有限的廣告資源,即集中兵力,集中發(fā)布,重點(diǎn)突破,而不能“撒胡辣面”。
    2、廣告宣傳的重點(diǎn):
    春天購__,__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購__車一臺,失學(xué)兒童少一個(gè),__祝愿天下好人一生平安。
    新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,其次是硬性廣告。
    3、廣告宣傳的方式:
    活動中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
    九、效果評估:
    深圳__主題為“購__汽車,助失學(xué)兒童,祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動,3月份正式啟動以來,消費(fèi)者積極參與,有效促成更多潛在用戶的購車行為,得到__車主的廣泛認(rèn)可,引起社會強(qiáng)烈反響,更有非車主前來捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
    后記。
    此活動的推廣是為了擴(kuò)大__品牌宣傳,樹立__汽車良好社會形象,在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是__集團(tuán)與__公司合作舉辦繼“__車主河源自駕游”之后又一次__全品牌社會宣傳,將有助于拉動__汽車全國的銷量。
    請__集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對此次活動所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝!
    深圳市__投資發(fā)展有限公司。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇四
    走對80步,盡可能快,別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進(jìn)即可。很簡單吧,誰都可以會玩,但并不是誰都能玩得很好噢,小伙伴,不服來戰(zhàn)!
    我們通過排行榜的名次給用戶發(fā)放獎(jiǎng)品,并可以設(shè)置一定概率的幸運(yùn)獎(jiǎng),讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運(yùn)獎(jiǎng)。
    一等獎(jiǎng):鮮花+情人節(jié)專享蛋糕一個(gè)+客房一晚。
    二等獎(jiǎng):鮮花+手工巧克力一盒+x觀影卷2張。
    三等獎(jiǎng):鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒。
    幸運(yùn)獎(jiǎng):xxx官方微信商城20元代金卷一張。
    1、手機(jī)號碼為兌獎(jiǎng)重要憑證,填寫應(yīng)當(dāng)真實(shí)有效,如若有誤,作廢處理;
    2、代金卷只能在金冠好運(yùn)來官方微商城購買兌現(xiàn)使用。
    3、本活動最終解釋權(quán)歸金冠好運(yùn)來蛋糕店所有。
    關(guān)注xxx官方微信點(diǎn)擊圖片或發(fā)送關(guān)鍵字“七夕”,到xxx官方微信參與活動!或進(jìn)入主頁菜單點(diǎn)擊活動專區(qū)“七夕走鵲橋”參與!
    領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:
    20xx年x月x日—晚上8點(diǎn)前過時(shí)作廢。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇五
    一、活動主題:比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元,f3最高優(yōu)惠10000元!
    二、活動時(shí)間:4月29日——5月7日。
    三、活動目的:大部分意向客戶等到五一期間購車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存,利用此次促銷活動,刺激消費(fèi)者的購買欲望,從而提高終端銷量,4s店五一活動方案。
    四、活動政策:
    1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元,活動價(jià)84800元。
    2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,活動價(jià)76800元。
    3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,活動價(jià)61800元。
    4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元,活動價(jià)53800元。
    5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,活動價(jià)65800。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇六
    雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以雙十一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間??紤]到部分顧客雙十一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在11月01日起至11月11日止為益。
    二、確定促銷目的`。
    雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
    三、確定促銷主題和主力商品群。
    促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
    如:雙十一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主);。
    勞動光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主);。
    開心度長假低價(jià)總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià));。
    雙十一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等);。
    購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
    四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)。
    五、確定促銷活動方式。
    為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈、試吃試用等。
    建議活動方式盡可能簡單:
    1、買贈(一單購物達(dá)__元贈__物品)。
    2、互動有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)__元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
    3、刮刮卡(一單購物達(dá)__元贈卡一張,刮開兌獎(jiǎng))。
    4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
    5、演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)。
    6、小鬼當(dāng)家。
    六、確定促銷投入。
    我們建議雙十一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇七
    活動主題:。
    歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年。
    活動目的:。
    穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售
    活動時(shí)間:。
    1月27日—1月31日。
    活動一:。
    迎新春,賀新年,送春聯(lián)。
    活動時(shí)間:1月27日。
    活動內(nèi)容:凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取某年某某臺歷一本。限50名,送完為止。
    操作方法:。
    1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;。
    2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。
    活動二:。
    年到福到禮送到。
    活動時(shí)間:1月27日—1月31日。
    活動內(nèi)容:。
    凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
    操作方法:。
    1、卡片需加蓋分場專用章;。
    2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
    2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
    3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;。
    4、活動兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;。
    5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級別的總數(shù)。
    活動三:。
    慶元旦賀新春送大禮。
    活動時(shí)間:12月31-1月18日。
    操作方法:。
    1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細(xì)表;。
    3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;。
    活動四:。
    影樓喜連緣,百家歡喜賀新春。
    活動時(shí)間:1月1日。
    活動內(nèi)容:在活動時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受。
    一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
    一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
    一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
    一次性購物滿218元免。
    費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張。
    操作方法:。
    1、某某超市在專版海報(bào)上宣傳活動內(nèi)容,并宣傳某某影樓的特色服務(wù)。
    2、某某影樓提供折扣支持和照片支持。
    3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。
    4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上某某影樓宣傳冊,顧客憑此據(jù)均可在某某影樓享受優(yōu)惠。
    5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日。
    7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
    一、促銷活動時(shí)間。
    20__年_月_日—20__年_月26日。
    共七天(20日—26日大年夜)。
    二、活動主題。
    千僖迎新,半價(jià)返還。
    三、活動內(nèi)容。
    (一)主要活動:
    千僖迎新半價(jià)返還。
    1、7天中一天半價(jià)返還:
    2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
    3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
    5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;。
    6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
    (二)可行性:
    七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
    (三)輔助活動。
    1、男女裝特賣場;。
    2、兒童商場購物送圖書;。
    3、廠方促銷活動。
    四、活動推廣。
    1、報(bào)紙廣告:
    2、電臺廣告:
    3、現(xiàn)場橫幅。
    4、現(xiàn)場彩燈。
    五、費(fèi)用預(yù)算(略)。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇八
    一、前言:
    作為中國著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動的世界頂級運(yùn)動員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競爭地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,人人喜愛的運(yùn)動品牌,但安踏仍會不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。
    二、情況分析。
    2.1市場分析。
    安踏運(yùn)動鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個(gè)體育用品企業(yè),安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營者。
    安踏在自身做強(qiáng)、做大之后,迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營銷策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開發(fā)能力,建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對體育運(yùn)動的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
    目前安踏雖然取得了一定的成績,但今天并不代表未來。安踏深知,產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,安踏將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來安踏的使命就是推動整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
    2.2消費(fèi)者分析。
    (2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析:追求品牌,追求時(shí)尚,追求同齡人的認(rèn)同和贊賞,一般好的體育用品,質(zhì)量好,款型好,價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費(fèi)者的喜歡和贊同,在持續(xù)使用感覺良好的情況下,會自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購買行為,并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕?biāo)消費(fèi)者共同參與,會認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。
    (3)潛在消費(fèi)者的特征分析:受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響,會對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),積極進(jìn)取的企業(yè)文化,過硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右颉?BR>    (4)潛在消費(fèi)者第一次購買動因分析:安踏廣告的精確訴求和看得見的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費(fèi)者做出第一次購買行為的主要?jiǎng)右?,是追求時(shí)尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
    2.3產(chǎn)品分析。
    (1)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣點(diǎn)分析:安踏體育用品主打服裝和鞋類,這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動的青少年和青年中會有很大的市場,且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多,強(qiáng)的多,但是同時(shí)對于其他類似于運(yùn)動包之類的運(yùn)動附件類產(chǎn)品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
    (3)本產(chǎn)品與其他競爭的機(jī)會分析:相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達(dá)斯,匡威等品牌,安踏在立足本國的基礎(chǔ)上走出國門,走向全球,打破了國際運(yùn)動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面,有中國人很強(qiáng)的民族自我認(rèn)同感,其所蘊(yùn)含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神,永不止步的奮斗精神和新時(shí)期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊(yùn)藏著深刻的文化精髓,在主打國內(nèi)市場的時(shí)候,漸漸的融入國際市場,有循序漸進(jìn)的步驟。在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí),讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品,民族的即是世界的。
    2.4競爭對手分析。
    競爭對手的廣告表現(xiàn)分析:耐克的“justdoit”、阿迪達(dá)斯的“notingisimpossible”等強(qiáng)調(diào)“去做”的西方張揚(yáng)文化主張,以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,以大視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣,但是,同時(shí)缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,缺少細(xì)節(jié)注重。
    與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比:以美國為代表的西方文化追求張揚(yáng)、外露,而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的精神。事實(shí)上,張揚(yáng)外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位,也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法,獲得了營銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示,在美國,與成年人想擁有名牌跑車相映,約有高達(dá)七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋,“耐克”成為了消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢”。
    然而,耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點(diǎn)。如何打造符合民族精神的體育品牌,成為擺在中國體育運(yùn)動裝備品牌面前的首要問題。
    2.5競爭對手廣告分析。
    (1)競爭對手的媒介選擇策略分析:耐克、阿迪達(dá)斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現(xiàn),且走的完全是全球、國際路線,主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會,有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣,缺少符合不同國家,不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
    (2)競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析:耐克和阿迪達(dá)斯的廣告目標(biāo)是全球的關(guān)注運(yùn)動,熱愛體育的青年和青少年,主打的是運(yùn)動的概念,“justdoit”等廣告語傳達(dá)出其強(qiáng)調(diào)“去做”的企業(yè)文化;國內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步,愛特步”都只是單純的強(qiáng)調(diào)運(yùn)動的概念,而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓,人文概念遠(yuǎn)不及安踏來的好,無論是運(yùn)動還是產(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù),都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的,所以安踏這方面做的是獨(dú)一無二和別出心裁的。
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    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇九
    20__年12月28日,在人們的關(guān)注之中,世紀(jì)蓮花超市七甲店隆重開業(yè),20__年12月28日又是其三周年店慶,同時(shí),她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來,七甲店三年內(nèi)未做整體調(diào)整,至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于,七甲店經(jīng)過三年的運(yùn)作,其主要客流還局限于外地打工者,隨著的金融危機(jī),導(dǎo)致民工流的回鄉(xiāng),加上本地消費(fèi)群體未能及時(shí)抓住,制約了七甲店整體銷售額的上升,扶貧店位于工業(yè)區(qū),其主要客流更加明確,本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營銷入手,希望通過對部分特色商品的的重點(diǎn)渲染,嘗試營造出新的低價(jià)形象,通過供應(yīng)商活動的支持及營銷活動的相互配合,為銷售的提升打開新的上升通道。
    二、活動主題。
    第一波:圣誕狂想曲。
    第二波:春節(jié)購物樂翻天。
    第三波:富貴迎新年。
    第四波:猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀(jì)蓮花。
    三,執(zhí)行時(shí)間。
    第一波:圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
    第二波:春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
    第三波:富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
    第四波:猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
    好鄰居世紀(jì)蓮花。
    四、商品營銷。
    1.營銷思路:本次兩店店慶營銷的重點(diǎn)在于商品營銷,商品營銷的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營造嘗試,配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩,低價(jià)先鋒在蓮花”文字標(biāo)題加以突出表現(xiàn),并承諾“海報(bào)商品價(jià)格比商圈內(nèi)的任何一家超市高,差價(jià)二倍補(bǔ)償”
    2.郵報(bào)總體安排。
    商品組織規(guī)劃:
    重點(diǎn)品項(xiàng)要求(注重低價(jià)形象):
    第二波:1元商品:5個(gè)3元商品:3個(gè)。
    第四波:學(xué)生開學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷售。
    五、陳列要求:
    本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關(guān)鍵的作用,低價(jià)氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素,重點(diǎn)則在于陳列。以地堆,花車陳列的,必須以絕對的量感配合,可以在食品、百貨三個(gè)區(qū)域分別組成主題促銷區(qū),經(jīng)過氛圍裝飾,形成二個(gè)不同區(qū)域的特賣點(diǎn),必須重點(diǎn)提醒的是,郵報(bào)商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列,可適當(dāng)搭配其它品牌的同品類商品進(jìn)行組合,以對比出促銷商品的更多價(jià)格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確,主通道產(chǎn)品必須適合當(dāng)前市場需求。
    第一波:以1元,3元,8元區(qū)為主要陳列對象。
    第二波:以1元,3元,年貨為主要陳列對象。
    第三波:主要以年貨為主要陳列對象。
    第四波:以文化用品為主要陳列對象。
    六:營銷活動:
    第一波:圣誕狂想曲。
    第二波:春節(jié)購物樂翻天。
    第三波:富貴迎新年。
    第四波:猜燈謎鬧元宵。
    七、宣傳及費(fèi)用。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十
    填補(bǔ)這個(gè)空白,將營銷活動不斷的開展下去,培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。
    掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,擴(kuò)大市場知名度,贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。
    xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,感恩回饋。
    20xx年9月28日――20xx年10月8日
    店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)
    鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館
    1、買燈送溫暖
    活動期間,在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據(jù)須滿200元)
    2、下定贏豪禮
    活動當(dāng)天,憑購物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動。(一等獎(jiǎng):取暖器一臺;二等獎(jiǎng):電飯煲一個(gè);三等獎(jiǎng):電水壺一個(gè);四等獎(jiǎng)水杯一個(gè);五等獎(jiǎng)面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動一次,蓋章作廢。(以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),整數(shù)倍為參與次數(shù))
    3、簽到送平安
    活動當(dāng)天,簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)
    4、簽到送月餅
    活動期間,9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
    (1)零售渠道的客戶資源收集:
    c、電話及短信邀請:新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率
    d、組建團(tuán)購隊(duì):主要針對新交房的小區(qū),組建團(tuán)購隊(duì),享受團(tuán)購價(jià)
    e、所需物料:dm對折頁
    (2)批發(fā)渠道的客戶資源收集
    a、媒體宣傳:通過媒體宣傳此次活動信息
    b、電話及短信邀請:經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動
    c、所需物料:dm對折頁
    a、(9:58――11:58)與(14:58――16:58)單一專場活動
    b、簽到送禮(9:00――16:58)
    c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(9:58――16:58)
    d、訂單領(lǐng)禮(9:58――16:58)
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十一
    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的營銷活動方案,希望能夠幫助到大家。
    一、推送有關(guān)雙十一光棍節(jié)的具有代表性的文章。
    雙十一是年末商家活動促銷的大節(jié)點(diǎn),而微信作為一個(gè)傳播的推廣的鏈條或者渠道,就該把握住這個(gè)年僅一次的難得良機(jī)“大舉入侵”。微信作為一個(gè)發(fā)布消息的公眾平臺,商家可以通過對產(chǎn)品進(jìn)行定位,把產(chǎn)品與光棍節(jié)聯(lián)系起來,增加與節(jié)日的契合點(diǎn)。如某咖啡廳就推送來了《喝“光”咖啡》的,不僅很好的抓住來了光棍節(jié)的熱點(diǎn),還與自己的咖啡產(chǎn)品結(jié)合起來,乍看題目,都覺得非常有趣。
    二、開啟粉絲獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
    近些年,節(jié)日微信營銷越發(fā)熱門,而不少商家缺乏心思導(dǎo)致營銷活動本身創(chuàng)意不佳,或是設(shè)計(jì)不夠新穎,而影響了粉絲的積極性和熱情。所以,商家要想做好光棍節(jié)的微信營銷活動,就必須下功夫去研究粉絲的喜好和市場的特點(diǎn)和趨勢,從而推出吸引人的微信營銷活動,達(dá)到增加粉絲,提升品牌曝光度的機(jī)會。
    而要想吸引粉絲參與活動,一些準(zhǔn)入門檻低,參與簡單方便且具有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的活動便是不錯(cuò)的選擇。賽風(fēng)微贏—微信營銷平臺內(nèi)置多種新穎、好玩、有趣的微活動,如摁死小情侶、刮刮卡、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤等,可以做到與粉絲進(jìn)行雙方的互動,通過整合多方資源,進(jìn)行營銷,不僅可以令粉絲持續(xù)增加,更可以提升粉絲的體驗(yàn)程度和營銷的效果,讓商家的國慶活動進(jìn)行得如火如荼。
    一、活動主題:今天只有11,沒有光棍。
    二、活動平臺:微信。
    三、活動工具:微信營銷平臺。
    四、活動參與方式:掃二維碼關(guān)注餐廳。
    1、背景音樂。
    11月11日當(dāng)天,餐廳微背景音樂設(shè)置為司文的《光棍快樂》。
    2、微會員福利。
    但凡是11月11日之前(包括11月11日)關(guān)注本餐廳并開通微會員的用戶,都可享受以下優(yōu)惠:
    驚喜一;11.11日當(dāng)天用餐出示會員微信者,本人自助餐價(jià)立減11元折扣。
    驚喜二;凡11.11日當(dāng)天新會員即刻享受雙人自助餐價(jià)立減11元折扣。
    驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份。
    說明:本活動不與店內(nèi)其它活動共同使用,需全價(jià)才可享受微信折扣,半價(jià)與兒童不予參與。
    3、“大聲說出愛,我不再是光棍”微投票活動。
    活動內(nèi)容:編輯并發(fā)送你想對ta說的話至餐廳公眾平臺,參與“大聲說出愛,我不再是光棍”微投票活動。
    11月11日,投票選出最打動人心的表白,獲獎(jiǎng)?wù)呖蓴y帶ta到店享受免單優(yōu)惠。
    4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,驚喜送不停。
    活動時(shí)間:11月11日11點(diǎn)11分。
    用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。
    獎(jiǎng)品設(shè)置:
    一等獎(jiǎng):免單(需湊足11個(gè)人一起才能享受該福利哦)。
    二等獎(jiǎng):用餐消費(fèi)1。1折。
    三等獎(jiǎng):價(jià)值120元招牌菜只需1.1元。
    四等獎(jiǎng):價(jià)值100元特色菜僅需11.11元。
    五等獎(jiǎng):到店消費(fèi)滿600元立減111.1。
    注:活動兌獎(jiǎng)時(shí)間截止11月13日,過期作廢。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十二
    針對團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計(jì)劃,通過此次活動達(dá)到以下目的:
    5、宣傳愛國主義思想,籌集資金。
    本次銷售的產(chǎn)品為:愛國時(shí)尚t恤,專門為新中國六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,針對大學(xué)生。
    款式:圓領(lǐng),10余款個(gè)性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個(gè)顏色;規(guī)格:180克;尺寸:l、xl、xxl;成本價(jià):10元/件,100元起批。
    20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作,能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,在高校擁有很大的市場,主要基于以下原因:
    4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個(gè),很具獨(dú)特性,大學(xué)生在其它地方買不到,這樣對他們很具吸引力。
    1、產(chǎn)品成本。
    由于最開始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事,但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),每個(gè)人交的錢都會有記錄,初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
    2、產(chǎn)品數(shù)量。
    由于多種不確定因素,我們首先進(jìn)貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場,在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論,我們再逐漸進(jìn)貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場,現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為2000件,這完全取決于我們的銷量,進(jìn)貨資金不是問題。
    3、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)。
    根據(jù)廠家提供的信息,我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,有的需要3—4天的時(shí)間。
    4、產(chǎn)品記錄。
    把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,充分保證我們的資金鏈正常。
    5、產(chǎn)品郵費(fèi)。
    每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,支付廠家交通費(fèi)用50元,郵費(fèi)就共計(jì)100元錢。
    6、產(chǎn)品接收。
    根據(jù)廠家提供的時(shí)間,我們準(zhǔn)確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。
    7、產(chǎn)品退貨。
    可能由于某種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會提出退貨,廠家也答應(yīng)我們退貨,只不過我們自己會承擔(dān)運(yùn)費(fèi),每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢。
    1、與學(xué)校協(xié)商。
    我們會向?qū)W校后勤部門、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請,以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點(diǎn),在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的.商業(yè)計(jì)劃活動,允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動并提供相應(yīng)的支持,目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
    2、產(chǎn)品宣傳。
    d)銷售隊(duì)員介紹,銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),說明我們的困難以及我們活動的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說服他們購買衣服。
    3、產(chǎn)品銷售。
    考慮成本、利潤等因素,初步將價(jià)格定為35元,主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購買。
    4、產(chǎn)品銷售時(shí)間。
    20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
    5、銷售人員。
    根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,安排好自己小組的工作。
    6、銷售記錄。
    每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
    1、產(chǎn)品銷量很好。
    我們的服裝在學(xué)校的市場很大,有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
    2、產(chǎn)品銷量差。
    我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒有賣出去,我們采取以下措施:
    a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購買,積累一定資金;。
    b)降價(jià)處理,贏得市場;。
    c)退貨,大不了虧掉200—300元。
    在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況,我們會提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,以最快的速度、最好的方法解決問題。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十三
    第二階段:4月11日到4月15日
    第三階段:4月16日到4月22日
    第四階段:4月23日到5月23日
    a.推廣步驟:
    [前期尋找“見證大使”造勢預(yù)熱階段](3月15日到4月10日)
    第一,尋找推廣的啟爆點(diǎn),確定活動的內(nèi)在意義:(詳見《活動立意》)
    第二,制定制定廣告計(jì)劃,進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢,面向全國征尋xx見證大使;
    第三,鄄選“見證大使”,確定“見證大使”名單,公布獲獎(jiǎng)名單;
    [前期活動信息傳播階段]( 4月11日到4月15日)
    [中期深入見證階段](4月16日到4月22日)
    后期整合傳播階段(4月23日到5月23日)
    以“見證大使”為載體,以媒介為傳播平臺,擴(kuò)大客戶群,誠邀經(jīng)銷商。
    b、推廣策略
    1)推廣總則:
    按照“整合傳播的原則”,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把imili的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“展示美麗”為主線,串成美的項(xiàng)鏈,通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,達(dá)成“市場推廣”的訴求。
    2)操作關(guān)鍵:
    找準(zhǔn)“見證大使”到她們是“用戶領(lǐng)袖”,是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。
    摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理到確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);
    把握好消費(fèi)者者的購買心理;
    挖掘廣告訴求點(diǎn)到到圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,初步樹立品牌的形象。
    可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略,經(jīng)銷商的反映。
    選好用戶刺激點(diǎn):
    1、網(wǎng)站展示美麗形象,成為萬人矚目的焦點(diǎn).
    2、評選“見證大使”,獲得獎(jiǎng)品
    3、xx三日游
    4、獲得貴賓卡
    5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢想
    6、進(jìn)入公司畫冊
    c、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃:
    1)廣告主題:“美麗見證大使”;
    2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;
    3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;
    4)媒體組合
    d、消費(fèi)者驅(qū)動
    1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    見證一等獎(jiǎng):即“見證大使”,人數(shù):各區(qū)一名
    見證二等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)3名
    獎(jiǎng)勵(lì):mp3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
    見證三等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)5名
    獎(jiǎng)勵(lì):服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊
    感謝獎(jiǎng):所有參與者
    獎(jiǎng)勵(lì):獲得貴賓卡
    2)“xx三日游”實(shí)施方案
    e、鄄選“見證大使”方法
    1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生“見證大使”
    2)按照所購金額×3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)
    3)網(wǎng)絡(luò)評選點(diǎn)數(shù)
    f、網(wǎng)絡(luò)方案
    1)網(wǎng)頁界面制作
    2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布
    3)相片處理、上傳
    g、后期延續(xù):
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十四
    為加深大學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營銷的認(rèn)識,提高大學(xué)生求職自我營銷意識,提升我校大學(xué)生就業(yè)能力,特開展本次大學(xué)生自我營銷大賽。為做好本次活動的報(bào)名組織工作,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
    營銷自我,贏在起點(diǎn)
    主辦單位:xx師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處
    承辦單位:xx師范大學(xué)外國語學(xué)院
    共青團(tuán)xx師范大學(xué)外國語學(xué)院委員會
    xx師范大學(xué)全日制本科生、研究生
    四、活動時(shí)間及地點(diǎn)
    初賽:即日起至11月23日,各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。
    決賽時(shí)間:20xx年12月2日
    地點(diǎn):大學(xué)生活動中心五樓
    (一)初賽流程
    (二)決賽流程
    1、主持人開場。
    2、嘉賓致辭。
    3、個(gè)人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示,形式不限。(離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒,時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。)隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場提問。
    4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘,選手根據(jù)自己未來的規(guī)劃,運(yùn)用兩個(gè)相對的營銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。(時(shí)間到時(shí)會響鈴提醒)。
    (營銷學(xué)理論:木桶理論與核心競爭力、共生營銷與差異化營銷、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長尾理論和二八法則等)
    5、評委點(diǎn)評,工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名。
    6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng)。
    7、尾聲(合影留念)。
    (一)報(bào)名要求:
    各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日(周五)12:00前將推薦材料發(fā)送至郵箱(命名方式:學(xué)院+年級+姓名,主題為xx師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營銷大賽。)每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群(群號:565470827),便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動要求及評分細(xì)則(詳見附件二)。
    (二)材料要求:
    推薦材料包括報(bào)名表(附件一)、自我營銷策劃、決賽展示ppt和人生活照一張。
    自我營銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開:
    1、 自我認(rèn)知
    個(gè)人綜合能力展示,包括知識、能力、技能等,科學(xué)、全面地認(rèn)識自我,可使用swot分析方法,也可使用相應(yīng)人才測評工具進(jìn)行測量。
    2、 價(jià)值挖掘
    計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競爭力,激發(fā)潛能或讓某一方面更具競爭力。
    3、 自我定價(jià)
    正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在,自己對自身價(jià)值與市場定位進(jìn)行賦值。
    4、 營銷渠道
    找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營銷自己。可采用影子訪談的方式,采訪優(yōu)秀畢業(yè)生,其他途徑亦可。
    5、 自我促銷
    多方面、多平臺展示自我;獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法;多因素分析,制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營銷。
    文字策劃部分(30分)+現(xiàn)場展示部分(60分)+微信投票部分(10分)=100分
    一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品
    二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品
    三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品
    其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品
    所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十五
    開學(xué)以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài),需要一個(gè)寬松、良好的交流氛圍,特組織20xx屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
    娛樂,放松壓力,展現(xiàn)自己,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
    在緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活中,開展拓展活動,放松師生們的心情,緩解壓力,給與平臺,彰顯學(xué)生們的青春活力,尋找自信,加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)同學(xué)間的合作交流,通過此次拓展活動,讓同學(xué)們相互鼓勵(lì),使同學(xué)們都能更加自信的生活。
    為增強(qiáng)我班級成員間的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,提高人際交往能力,特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動,旨在讓同學(xué)認(rèn)識自身價(jià)值,找到自己定位,實(shí)現(xiàn)自己超越,發(fā)現(xiàn)自身問題,進(jìn)而激發(fā)個(gè)人潛能;提高同學(xué)們的熱情,增強(qiáng)同學(xué)們體育鍛煉的意識,為以后積極有效的開展各項(xiàng)工作奠定基礎(chǔ),195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
    豐富校園生活,彰顯學(xué)生的青春活力,加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神,增進(jìn)同學(xué)間的合作交流,培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力和創(chuàng)新能力,給與平臺讓同學(xué)們張揚(yáng)個(gè)性,展現(xiàn)風(fēng)采,在活動中與同學(xué)進(jìn)行專業(yè)互動。
    20xx年4月11日
    1306教室
    195班團(tuán)支部
    第一組織者:林新棟
    主要組織者:孫美良
    一般組織者:李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛
    20xx級195班全體成員
    1、活動前期:
    a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù);
    b、準(zhǔn)備五鐘不同顏色的絲帶,系在每組人手上便于分辨;
    c、買20―30個(gè)名牌;綁腿的繩子;
    d、準(zhǔn)備50個(gè)信封,并寫好內(nèi)容在游戲當(dāng)天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi);
    e、準(zhǔn)備第一輪的四組詞語;
    f、打印第二輪問題
    2、活動流程:
    (1)四組隊(duì)員共同進(jìn)行十人十一足綁腿跑步游戲,從起點(diǎn)開跑跑到指定位置時(shí)進(jìn)行你比我猜游戲(由第一個(gè)人從組織者手中得知一個(gè)詞語,并用動作告訴第二個(gè)人不得說話比口型,第二個(gè)人告訴第三個(gè)人???以此類推,最后一個(gè)人猜出詞語并告訴組織者,猜對的組過關(guān))先過關(guān)的組可優(yōu)先進(jìn)入第二環(huán)節(jié),優(yōu)先進(jìn)入食堂尋找信封,優(yōu)先答題。
    (2)四組隊(duì)員每組分為兩隊(duì),實(shí)踐隊(duì)和智慧隊(duì),每隊(duì)五人,
    實(shí)踐隊(duì)的五個(gè)人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封(食堂內(nèi)會事先放好50個(gè)信封,只有8封信封為指定信封,8封指定信封內(nèi)分別寫有:第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙,其他42個(gè)信封中都為空),四組隊(duì)員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊(duì)員,每組最多淘汰兩名隊(duì)員。當(dāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到指定信封時(shí),需用手機(jī)拍照截圖發(fā)給組織者(付嬈)并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實(shí)踐隊(duì)進(jìn)入食堂尋找信封時(shí),本組的另一對智慧隊(duì)在排球場進(jìn)行問題搶答,每組答對三題后便可向組織者問取一個(gè)信封的具體位置,并可打電話通知本組的實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員找到此信封。當(dāng)八封信封都被找到后實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員到排球場集合,由組織者宣布被淘汰的隊(duì)員,第一輪結(jié)束。
    (3)所有未淘汰隊(duì)員帶上名牌,此時(shí)每組最少八人最多十人,每組分發(fā)五個(gè)名牌,由組內(nèi)人員決定誰帶名牌,不帶名牌的隊(duì)員每人負(fù)責(zé)保護(hù)本組一名帶名牌的隊(duì)員,帶名牌的隊(duì)員可以任意撕去其他組的隊(duì)員的名牌,不帶名牌的隊(duì)員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊(duì)隊(duì)員的名牌,并保護(hù)本組隊(duì)員。之前淘汰的隊(duì)員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個(gè)名牌,可任意撕取前四隊(duì)隊(duì)員的名牌。留到最后的組隊(duì)為最后贏家。
    3、活動后期:收拾道具,活動期間拍照,發(fā)微博。
    暫無
    無
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十六
    圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買,更是為了通過小型活動的組織及參與,創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會,并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人,從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化,最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購房群體,達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。
    1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的80%,要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個(gè)性化。
    2、原則上項(xiàng)目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動,但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多,活動結(jié)束后必須對參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至更多次的深入圈層挖掘,并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。
    3、在有限的資源條件下,重點(diǎn)針對具有購買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動組織。
    5、投資者:看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者;
    1、政府單位;
    2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位;
    3、金融機(jī)構(gòu)(銀行、證券、貸款公司等)及保險(xiǎn)公司;
    5、現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個(gè)體或意見領(lǐng)袖;
    1、老客戶渠道:回訪邀約、活動互動(聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等)、獎(jiǎng)勵(lì)刺激;
    2、拓展渠道:拜訪、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動(聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒)、團(tuán)購活動。
    圈層活動的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性——藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好和價(jià)值觀等來進(jìn)行組織安排,不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動形式和內(nèi)容,讓目標(biāo)客戶群體在趣味營銷活動中即達(dá)成銷售。
    專場活動的安排是根據(jù)圈層計(jì)劃進(jìn)展情況來決定的,預(yù)計(jì)從9月15—23日對市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房以及員工較多的私營企業(yè)進(jìn)行地毯式搜索以盡可能多的獲取剛需及過渡型需求潛在客戶,9月24日(周六)左右開始每周舉行一場圈層專場活動,具體實(shí)施計(jì)劃將在下表中呈現(xiàn)。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十七
    今年10月13日是貴州省第__個(gè)老人節(jié),根據(jù)《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于印發(fā)《20__年“敬老月”活動實(shí)施方案》的通知(七星教辦字【20__】112號文件)的要求,結(jié)全我校實(shí)際,制定本方案。
    通過開展“敬老月”活動,落實(shí)《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》,弘揚(yáng)尊老敬老、愛老助老的優(yōu)良傳統(tǒng),增強(qiáng)全社會的老齡意識和敬老意識,營造尊老、愛老、助老良好氛圍,廣泛組織和動員全體師生員工,從自身做起,從身邊事情做起,為老年人辦實(shí)事、辦好事、獻(xiàn)愛心,讓廣大老年共享經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果,安享晚年幸福生活。
    二、活動主題和時(shí)間。
    “敬老月”活動主題:“貫徹老年法、造福老年人”。
    活動時(shí)間:20__年10月1日至10月31日。
    水箐中學(xué)全體師生。
    (一)出??涸趯W(xué)校宣傳欄出一個(gè)關(guān)于宣傳《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》的專欄,使得全校師生對《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》有一個(gè)全面的,系統(tǒng)的了解。切實(shí)維護(hù)老年人的合法權(quán)益。此項(xiàng)活動由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
    (二)校園廣播:在敬老月期間,用一個(gè)星期的時(shí)間集中宣傳《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》、《貴州省老年人保護(hù)條例》和《畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)老年人優(yōu)待辦法》使全校師生進(jìn)一步了解上述法律法規(guī),維護(hù)老年人的權(quán)益。此項(xiàng)活動由校團(tuán)委周玉萍負(fù)責(zé)。
    (三)座談會:在敬老月活動期間舉行一次與退休老師的座談會,幫助他們解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題,營造“尊老、愛老、助老”的良好氛圍。此項(xiàng)活動由辦公室主任趙杰負(fù)責(zé)。
    (四)文體活動:在10月26日當(dāng)天選擇合適的時(shí)間到水箐鎮(zhèn)敬老院舉行一次文藝匯演。活動主要包括武術(shù)表演、健身操、腰鼓、秧歌表演以及學(xué)生節(jié)目。此項(xiàng)活動由唐荻老師負(fù)責(zé)。
    (五)演講比賽:在本月底我校將舉辦一次以“貫徹老年法、造福老年人”為主題的演講比賽。參賽人員從班級抽選。每班抽選一人參加比賽,此項(xiàng)活動由校團(tuán)委曹禮平負(fù)責(zé)。
    (六)宣傳報(bào)道:王昆老師擔(dān)任本次系列活動的宣傳工作,必須將所有活動做好有力的宣傳。
    (七)攝影:靳光付老師擔(dān)任本次活動的攝影工作。負(fù)責(zé)對活動進(jìn)行全程攝影。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十八
    者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫,增強(qiáng)抵抗力,可見保健品市場前景廣闊。
    二、產(chǎn)品優(yōu)勢
    健產(chǎn)品市場潛力極大。
    三、營銷狀況
    需要解決以下幾個(gè)的問題:
    1、品牌知名度不夠
    2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
    3、包裝設(shè)計(jì)無特色
    4、營銷渠道不暢通
    5、缺少廣告宣傳支持
    優(yōu)勢營銷包裝,加快產(chǎn)品市場知名度,培育和開發(fā)市場。
    為達(dá)以上的目的,建議市場策劃方案如下:
    促進(jìn)銷售,提高市場占有率及品牌知名度,樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。
    1.營銷模式
    (1)電視直銷
    (2)渠道分銷
    (3)建立會員卡,實(shí)行會員制
    2.推廣方案
    立足藍(lán)島,建立市場,依此為試點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在全國范圍內(nèi)推廣,創(chuàng)建行業(yè)品牌,逐步走向國際市場。
    3.市場營銷目標(biāo)
    (1)近期目標(biāo)
    的旅游知名品牌和保健品牌,是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。
    (2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
    三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌,成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
    一、成立項(xiàng)目小組
    由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成,分工合作,逐步實(shí)施。
    二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研
    通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面:
    1.競爭對手調(diào)查:對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研,采用競爭對比法,將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識,主要包括以下內(nèi)容:競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
    2.產(chǎn)品市場診斷:對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查,運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法,結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚,設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷:
    下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
    三、產(chǎn)品重新定位
    為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位
    藍(lán)島是一座旅游城市,xx是一處旅游、文化勝地,靈芝是傳說中的世間仙草,可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢,配合藍(lán)島、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
    (1)特殊功能保健品
    (2)旅游紀(jì)念品
    (3)時(shí)尚高檔禮品
    四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群
    根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下:
    (1)體質(zhì)多病,急需提高身體體質(zhì)的病患者;
    (2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差,易感染流行病的人群;
    (3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品);
    (4)到藍(lán)島旅游的人;
    (5)禮尚往來較多的人(高檔禮品);
    五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò):
    (1)作為特殊保健品:與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò);保健品專賣店店;超市保健品專柜。
    六、加強(qiáng)銷售渠道的管理:
    任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做,離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理,離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋,因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作:
    (1)建立客戶檔案
    (2)對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn):
    a、產(chǎn)品的培訓(xùn):通過市場調(diào)查,找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題,由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
    b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn):銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃,周工作計(jì)劃和工作總結(jié),月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
    c、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
    d、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
    (3)對銷售人員進(jìn)行成績的考核:將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
    七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝
    根據(jù)靈芝膠囊的市場定位,目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔,又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,其包裝規(guī)格建議分為兩檔:經(jīng)濟(jì)裝(大眾保健消費(fèi)),精品裝(高檔健康贈品),但是基調(diào)必須一致,保持相同的vi。
    經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者,包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢,外盒材料必須用高檔版紙。
    整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
    八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
    產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一,定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受,定價(jià)過低,中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,打擊中間商的積極性,因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià),目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝,成分為孢子粉),其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類:
    (1)經(jīng)濟(jì)檔:一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念
    (2)豪華檔:高檔旅游贈品
    通過定價(jià),也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性
    九、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng),以配合品牌傳播及統(tǒng)一
    經(jīng)銷店形象
    (1)建立vi,統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
    (2)制作企業(yè)宣傳畫冊
    (3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
    十、加強(qiáng)廣告宣傳,進(jìn)行整合傳播
    在對外宣傳之前,要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。
    為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行,前期可以投入適量的廣告,包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可,這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持,知道有廣告支持,使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作,還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍,在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
    當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí),全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。
    (1)廣告主題:仙山瑞草、人間極品
    (2)宣傳定位
    名牌公關(guān):
    直接對經(jīng)銷商公關(guān):
    場上的競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計(jì)劃,包括媒體和公關(guān)活動。
    渠道,搶占市場,避免直接競爭。
    (3)媒體組合:根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體:
    報(bào)紙――藍(lán)島晚報(bào),其中針對報(bào)紙,選出一主題,并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項(xiàng)扣,一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。
    電視廣告―制作專題片,專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
    c:由xx臺代理,向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目,并作電視直銷;
    d:另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
    戶外廣告
    a:在公司、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌;
    b:向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊;
    c:在各大經(jīng)銷處放置宣傳品,統(tǒng)一促銷形象,并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí),都用統(tǒng)一形象的拱形門。
    重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷
    (1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的vcd光盤。
    (2)與旅行社聯(lián)系,吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀,由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答,并現(xiàn)場售藥。
    1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)
    采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名,廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場,目標(biāo)市場為南昌市。
    2)目前營銷狀況
    點(diǎn);市場價(jià)格普遍偏高,流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。
    (2)產(chǎn)品狀況:各類營養(yǎng)保健品有幾百種,有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,人體平衡類,清除垃圾類,菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30―40元,零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc。
    (3)競爭狀況:競爭激烈,起伏大,經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。
    (4)分銷狀況:銷售渠道主要是商店,藥店(在醫(yī)院,只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。
    (5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)者收入水平提高,工作壓力較大,對保健品有較大需求。
    3)swot和問題分析
    優(yōu)勢:本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。
    劣勢:該產(chǎn)品為“食字號”保健品,只能在商店,藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。
    機(jī)會:保健品市場發(fā)展快,市場容量大,對南昌地區(qū)熟悉。
    威脅:保健品市場競爭激烈,起伏大。
    綜上所述,應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢,在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色,占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。
    4)目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo):略
    營銷目標(biāo):成本毛利率達(dá)到200%。
    5)營銷戰(zhàn)略:
    目標(biāo)市場:南昌市
    定位:“食字號”純天然綠色保健品
    產(chǎn)品線:“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,“芪神含片”)
    價(jià)格:略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)
    分銷:商店,藥店
    銷售隊(duì)伍:成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))
    服務(wù):設(shè)立用戶跟蹤卡
    廣告:電臺,電視,報(bào)紙,廣告牌等
    促銷:千人大贈送
    r&d:開發(fā)新品
    市場調(diào)研:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
    6)行動方案
    8月,辦理好生產(chǎn)許可證,并開始前期廣告運(yùn)作,產(chǎn)品試生產(chǎn),千人大贈送。
    9月10日前,成立“‘芪神’南昌銷售中心”。
    9月,開始地毯式轟炸的全方位促銷手段,“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布,批量生產(chǎn)。
    10月1日,產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇十九
    3、:“濃情蜜意愛在xx購物廣場”
    4、
    活動一:“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,掛在商場的桃花樹上,我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
    活動二:“心心相印”活動當(dāng)天,凡購物滿xxx元的情侶均可參加活動。
    抽獎(jiǎng)細(xì)則:
    a、心形抽獎(jiǎng)盤有心形貼紙,心形貼下面有空白和半心形兩種圖案;。
    b、抽獎(jiǎng)的情侶分別選擇心形貼,如選到兩張半心圖案,即為中獎(jiǎng),如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎(jiǎng);c、心形卡片分為一等獎(jiǎng)紅色、二等獎(jiǎng)粉色、三等獎(jiǎng)紫色三種。
    一等獎(jiǎng)x名,獎(jiǎng)品為:(略);二等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)品為:(略);三等獎(jiǎng):(略);紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)品為:(略)。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇二十
    關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實(shí)省行《關(guān)于20xx年個(gè)金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項(xiàng)的通知》,推動xw支行個(gè)金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展,特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
    一、活動主題:中行賀新春〃好禮滾滾來。
    二、活動時(shí)間:20xx年1月1日至3月31日。
    三、活動范圍:xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)。
    四、活動介紹。
    好禮一、進(jìn)門有禮:活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù),可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品,數(shù)量有限,先到先得!
    好禮二、存款有禮:活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點(diǎn)辦理定期存款的客戶,可活動精美禮品,規(guī)則如下:
    好禮三、理財(cái)有禮:
    1、參與對象:
    a:新增定期存款2萬元以上的客戶;
    d:信用卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)達(dá)20xx元或辦理卡分期的客戶;
    e:購買貴金屬累計(jì)達(dá)2萬元的客戶。
    2、參與方式:
    a類客戶:因省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)所示禮品并未配送,故不是客戶現(xiàn)場錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng),而是現(xiàn)場領(lǐng)取禮品、事后統(tǒng)一錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)以便參加省行的三類抽獎(jiǎng)。理財(cái)經(jīng)理在贈送新增存款2萬元以上的客戶相關(guān)禮品時(shí),將客戶信息錄入《開門紅主題營銷活動禮品領(lǐng)取名單》,客戶簽字。理財(cái)經(jīng)理每周將此信息錄入到省行抽獎(jiǎng)系統(tǒng)(省行網(wǎng)站個(gè)金板塊“開門紅專欄”上)。
    b、c、d、e類客戶短信報(bào)名參與或銀行大堂報(bào)名:
    編輯短信內(nèi)容:“我要抽獎(jiǎng)+姓名+業(yè)務(wù)名稱+身份證號碼”(例如客戶張明購買貴金屬達(dá)2萬元可編輯短信“我要抽獎(jiǎng)張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動),移動發(fā)送至“xxxxxxxx”,聯(lián)通發(fā)送至“xxxxxxxx”,電信發(fā)送至“xxxxxxxx”。或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報(bào)名,大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入客戶信息,但并不派發(fā)禮品。
    3、禮品內(nèi)容:
    1)萬事如意獎(jiǎng):每周每網(wǎng)點(diǎn)從參與“合家歡樂獎(jiǎng)”的客戶中抽取1名客戶,贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
    2)福星高照獎(jiǎng):5克蛇年金錢(活動期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取,全省500份)。
    3)五福同慶獎(jiǎng):iphone5手機(jī)(活動期間全省由抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取,全省50份)。
    注:網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)操作流程。
    經(jīng)省行測試,抽獎(jiǎng)程序已經(jīng)安裝在省行個(gè)金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上(見附件一),現(xiàn)將測試用戶名xxx,密碼xxxxxxxx發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計(jì)客戶抽獎(jiǎng)情況,各網(wǎng)點(diǎn)需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進(jìn)行活動抽獎(jiǎng),由于涉及到保密工作,用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
    1、網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎(jiǎng)頁面,抽獎(jiǎng)程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄,建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦,如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦,可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦(活動期間內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)不得隨意更換電腦)。
    2、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊(duì)叫號憑條時(shí)提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎(jiǎng)活動,做好客戶解釋工作。
    3、網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后,在符合抽獎(jiǎng)條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后,并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機(jī)號碼、業(yè)務(wù)流水號后進(jìn)行電腦抽獎(jiǎng)。
    4、每個(gè)身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎(jiǎng),由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽取萬事如意獎(jiǎng)(合家歡樂獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)客戶不配發(fā)禮品,只做信息錄入,進(jìn)入省行抽獎(jiǎng)信息庫)。
    省行統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
    參加網(wǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場抽獎(jiǎng)的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎(jiǎng)資格,將有機(jī)會抽取iphone5(16g行貨)、蛇年5克金錢等大獎(jiǎng)。省行將對獲獎(jiǎng)客戶資格進(jìn)行審核,審核無誤后在省行個(gè)金在線網(wǎng)站上公布。
    蛇年5克金錢、iphone5手機(jī)(16g行貨)兩項(xiàng)獎(jiǎng)品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備,并通過省行辦公電話()通知中獎(jiǎng)客戶至省行領(lǐng)獎(jiǎng),客戶領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,并在獎(jiǎng)品登記表上簽字確認(rèn)。
    各行在活動過程中,如遇問題及時(shí)與個(gè)人金融部聯(lián)系。
    活動聯(lián)系人:
    xxx部。
    20xx年12月31日。
    營銷活動的策劃設(shè)計(jì)方案篇二十一
    根據(jù)往年中秋、慶節(jié)大假期間,大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時(shí),一般都是在節(jié)日前半個(gè)月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告,搞得整個(gè)醫(yī)療訕場的混亂,老百姓看了也是頭暈眼花,有病不知往哪家醫(yī)院看,(今天免費(fèi)普查,明天打折優(yōu)恵)等等市場競爭非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內(nèi)生存站住腳。首先我們應(yīng)分析一下我們自身競爭對手,廣告投放量和xx人的生活習(xí)慣。
    xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大,而且地理位置也是相當(dāng)繁華。
    節(jié)日期間爭廣告搶市場,誰優(yōu)恵打折打多了,內(nèi)容對口哪誰就是暫時(shí)的勝利者,節(jié)日期間報(bào)紙廣告如上暫停,那其就會選擇其他的宣傳途徑,比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區(qū)義診的宣傳等)xx人的生活習(xí)慣:經(jīng)調(diào)查,老百姓都喜歡旅游因?yàn)樾陆莻€(gè)旅游的好地方,很多外地人大都會借這個(gè)時(shí)間進(jìn)行旅游或和親朋好友聚會,對于電視年輕人不在意,在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
    當(dāng)然在分析競爭對手的同時(shí),我們應(yīng)該注重自身的品牌推廣,品牌的推廣不是以銷售為目的,而是考慮以哪種手段來吸引老百姓,國慶期間建議以義診活動為中心,直接和間接宣傳我院的品牌。
    國慶大假,愿xx醫(yī)院通過這次義診活動,作為大假期間的禮物送給每個(gè)人,共同度過愉快的大假。
    慶中秋體驗(yàn)“之子”—xx醫(yī)院情系老百姓。
    1、利用節(jié)日長假期間,推廣我院的品牌。
    2、回社會,建立美譽(yù)度、信譽(yù)度。
    20xx年10月1—7日,時(shí)間任選。
    廣場、大超市或商場門口等。
    大假期間不同層次有人群都會出現(xiàn)在廣場、超市、商場這些地方,而且層次各不相同,有老年、中年、青年、等。以及遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的打工者,這次活動所涉及的人群面就很廣。
    1、宣傳手冊的發(fā)放,主要是讓更多的人認(rèn)識和了解我院。
    (1)、認(rèn)識我們醫(yī)院地址和規(guī)模。
    (2)、了解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現(xiàn)有的先進(jìn)儀器和強(qiáng)大的專家陣容。
    2、現(xiàn)場專家咨詢:主要針對咨詢者提出的問題進(jìn)行解答,嚴(yán)重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。
    3、測量血壓:在廣場測量血壓知識一種形式,主要是為了吸引患者前來咨詢。
    4、維權(quán)卡及小紀(jì)念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。
    1、場地費(fèi):每場xx元,時(shí)間1天。
    2、宣傳手冊:x元本,平均每場大概要發(fā)放本。
    3、宣傳單:x元張,平均每場大概要發(fā)放張。
    4、贈品:x元個(gè),平均每場大概要發(fā)送xx個(gè)。
    5、維權(quán)卡:x元張,平均每場大概要辦張。
    6、人員工資、生活補(bǔ)助等。
    生活(1)工資加補(bǔ)助每人每天補(bǔ)10元。
    包括(2)伙食和水。