市場(chǎng)特點(diǎn)：
1、圖書市場(chǎng)穩(wěn)中略有上升(銷售5769065.40元)，但缺乏熱點(diǎn)。而鄭淵潔童話系列推廣活動(dòng)吸引了人氣和商氣，是媒體和書城的唯一亮點(diǎn)。
2、文學(xué)類產(chǎn)品在圖書五大類中銷售較好，且有促銷潛質(zhì)。
3、成都市政府倡導(dǎo)的“全民讀書活動(dòng)”未能起到帶動(dòng)圖書市場(chǎng)銷售的作用。
4、五一期間四川各地均持續(xù)高溫天氣，平均日最高溫度30度以上，影響賣場(chǎng)日間人流量。
兩大書城分類對(duì)比表
購(gòu)書中心 2006年 2005年 同比增長(zhǎng)率
社科 163932.8 185193.9 -11.48%
文化教育 183541.45 165558.7 10.86%
文學(xué)藝術(shù) 141085.15 126348.6 11.66%
科技 189018.4 185434.4 1.93%
少兒讀物 99144.3 94667 4.73%
總和 776722.1 757202.6 2.58%
西南書城
社科 268423.6 281096.9 -4.51%
文化教育 292800.6 262912 11.37%
文學(xué)藝術(shù) 231978.84 216087.2 7.35%
科技 265577.6 270490.2 -1.82%
少兒讀物 155810.86 146162.7 6.60%
總和 1214591.5 1176749.01 3.22%
從上表可以看出大今年五一期間五大類圖書均呈微弱的上漲趨勢(shì)，社科類銷售下滑比重較大。
1、社科類圖書缺乏熱點(diǎn)、亮點(diǎn);
2、因?yàn)楸P點(diǎn)，許多新品未能及時(shí)到貨;
主題營(yíng)銷活動(dòng)情況：
1、各書城均按公司統(tǒng)一要求，在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立主題展臺(tái)，懸掛相關(guān)宣傳品，對(duì)此次五一主題營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳;
2、在賣場(chǎng)中，讀者也對(duì)此次主題營(yíng)銷活動(dòng)比較感興趣，很多讀者都聚集在主題展臺(tái)前觀看、選購(gòu)相關(guān)圖書;
西南書城一樓大廳
西南書城一樓大廳
西南書城旅游類展臺(tái)
西南書城一樓扶梯
購(gòu)書中心一樓社科館
購(gòu)書中心旅游類展臺(tái)
購(gòu)書中心科技類展臺(tái)
德陽世紀(jì)書城旅游類展臺(tái)
綿陽書城一樓主題展臺(tái)
出版社促銷活動(dòng)評(píng)價(jià)：
五一期間，出版社也進(jìn)行了多項(xiàng)促銷活動(dòng)，各參加門店也均按照公司統(tǒng)一要求，對(duì)相關(guān)圖書進(jìn)行集中陳列，并專人負(fù)責(zé)這些活動(dòng)，但其效果卻差強(qiáng)人意。以買書送小禮品、買書送書的形式來促銷，缺乏對(duì)讀者的刺激性，起不到吸引讀者的目的。
門店促銷贈(zèng)品發(fā)放表：
門店 青島出版社 海燕出版社 廣東經(jīng)世 紡織出版社
西安書城 2
購(gòu)書中心 5 0 3 2
天府書城 2 1
綿陽書城 10 2
西南書城 2 1 4
西南書城促銷活動(dòng)POP
購(gòu)書中心促銷活動(dòng)POP
綿陽書城促銷POP
打折促銷：
今年五一期間，有雅安書城、仁壽書店、重慶南坪店三個(gè)門店根據(jù)自身銷售及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況向總部申請(qǐng)?jiān)谄咛齑蠹僦羞M(jìn)行打折促銷活動(dòng)。
雅安書城100種圖書8.5折，但僅有24種圖書產(chǎn)生銷售，共銷售25本，碼洋556.60元;
仁壽書店50種圖書8.5折，僅有19種圖書產(chǎn)生銷售，共銷售41本，其中新華字典銷售了18本，共計(jì)產(chǎn)生銷售碼洋1053.80元;
重慶南坪店50種圖書8折，動(dòng)銷品種41種，銷售191本，碼洋3595.40元;
從以上三個(gè)店的銷售數(shù)據(jù)來看，
1、未達(dá)到促銷效果;
2、未起到打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。
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