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元旦將至,各手機(jī)銷售商又得準(zhǔn)備元旦手機(jī)促銷方案了,以下這篇元旦手機(jī)促銷方案中經(jīng)稍改后即可投入使用。
歲末手機(jī)市場傳來的降價聲讓我們隱約嗅到一絲火藥味。元旦踏入手機(jī)市場,看到大規(guī)模的促銷戰(zhàn)已經(jīng)打響———國訊總店這邊夏新拉起了“千元購夏新狂送筆記本電腦”的橫幅,陵園西沿街是波導(dǎo)、東信、TCL、科健等國產(chǎn)手機(jī)密集的促銷攤位,飛利浦更是在中華廣場設(shè)立促銷區(qū),同時搭起大型舞臺獻(xiàn)上勁歌熱舞實行“活力大放送”!走馬廣州手機(jī)賣場,記者發(fā)現(xiàn)送禮、降價、新機(jī)是這次元旦促銷活動的“三大法寶”。
禮品“隨機(jī)”送
新年到來之際,無論是聯(lián)想、海爾、康佳、科健等國產(chǎn)品牌,還是索愛、三星、MOTO、NOKIA等國外廠商,都紛紛適時為消費者呈上賀年禮品。這些禮品大多以購機(jī)附送的形式出現(xiàn),也有一部分由抽獎送出。各式的禮品讓人眼花繚亂,不過歸納起來大致不外乎家電、箱包、運動器械、飾品、手機(jī)配件幾大類。購機(jī)附送的禮品中,較為吸引人的有:購LG8390或7030贈價值500元的利盟彩色打印機(jī);購飛利浦指定型號手機(jī)贈總價值388元的跳繩器和按摩器;購索愛Z608贈價值388元的電腦包。在抽獎方面,獎品的吸引力指數(shù)可就更大了,家庭影院、筆記本電腦、電視機(jī)、電冰箱這些價格不菲的大家伙,無一不以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)本身售價的誘惑向消費者猛拋繡球。
將低價進(jìn)行到底
除了送禮,商家也紛紛搖曳著降價的大旗,讓所有消費者感覺到真正的實惠。國產(chǎn)品牌這邊,波導(dǎo)打出彩屏系列再降200—600元的宣傳;海爾彩智星四個型號降價近400元;康佳“千元真彩”的“屠夫”行動依然繼續(xù);夏新彩屏手機(jī)讓利300元也是有聲有色……相對國產(chǎn)手機(jī)的系列式降價而言,洋品牌手機(jī)的降價則表現(xiàn)為個別型號的價格調(diào)低,MOTO彩屏C266以跌破千元的價格揚言“將低價進(jìn)行到底”;索愛一個月前才上市的新款手機(jī)T238和T628價格比上市時降低400
元左右;西門子SL55、NECN8、NOKIA6100、三星V208等老款手機(jī)也大幅降價,降幅在100-500元不等;飛利浦在促銷現(xiàn)場針對9+99+/630/530/330而設(shè)的“限時搶購”,雖是小幅降價,但卻讓我們看到一種新鮮的促銷方式。
除了廠商的降價活動外,記者還看到經(jīng)銷商也打起了價格戰(zhàn)。中山二路國美門前貼滿了“國美手機(jī)全線超低價”的宣傳海報,多款手機(jī)以低價出售,國訊則以元旦特賣的形式吸引顧客,協(xié)亨通信在元旦期間多款手機(jī)也以低于市場價100元左右的協(xié)亨價出售。
在降價的同時,廠家、經(jīng)銷商在售后服務(wù)方面也做起文章。在促銷現(xiàn)場,記者看到飛利浦推出了“普飛卡”,咨詢后得知現(xiàn)場購機(jī)并購150元的“普飛卡”即可享受兩年的保修。而國訊則推行“大拇指工程”,提供免費檢測、清洗、下載以及使用咨詢服務(wù)。協(xié)亨則強(qiáng)調(diào)“0”風(fēng)險購機(jī)———無需檢測,三天無條件包退,五天無條件包換。
新年現(xiàn)“新機(jī)”
在國訊、協(xié)亨等賣場,記者看到一批新機(jī)也在元旦前后擺上貨架。折疊機(jī)有索愛Z208/Z608、三星E708、MOTOE380/V150……諾基亞元旦期間主要推出幾款低端手機(jī),瞄準(zhǔn)中老年和年輕消費群;三星E708以個性化的外表、高端的配置吸引成功人士的視線;索愛Z208則演繹著時尚和輕巧,受到時尚一族的關(guān)注!
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