非常寶貝總動員長沙分公司活動總結(jié)
編寫人：陳寶強 編寫時間2007-8-12
目錄
活動小結(jié) 活動目的 活動參與數(shù)量分析 活動經(jīng)驗分享 人員組織 準備工作 流程及活動設(shè)置 消費者會后回饋 活動中存在的機會點 活動精彩瞬間
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活動小結(jié) 活動目的： 促進銷量達成五萬元店建設(shè) 活動銷售目標(biāo):2萬元(2天) 實際達成銷售量:28906元(零售價) 分析說明： 原本是開展戶外活動(現(xiàn)場體測,專家咨詢,游 戲)由于當(dāng)天的天 氣不好影響了這次活動的執(zhí)行， 不過改為在店內(nèi)做試飲，當(dāng)天購買圣元產(chǎn)品可參 加抽獎,百分百中獎.通知的新老客戶部分也能來 到.
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活動經(jīng)驗分享
人員組織方面:
參加此次活動有唐陳新，李本燕，邱智飛，郭麗 霞，周紅同本人，營養(yǎng)顧問三名共9人人手方面 較充足，同事間團隊合作精神較好. 活動準備情況: 活動前一個月銷售主管落實好場地，前兩周營養(yǎng) 顧問在商場派發(fā)宣傳單張，前一周準備好活動所 需要的促銷品與物資，聯(lián)系好車輛.
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活動經(jīng)驗分享
流程及活動設(shè)置
2名銷售人員負責(zé)做試飲.另一名營養(yǎng)顧問就 在旁邊介紹圣元產(chǎn)品，引導(dǎo)顧問購買欲.另二 名營養(yǎng)顧問在陳列位介紹，二名銷售人員在堆 頭給圍觀的顧客介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容.一名銷 售人員在店門口負責(zé)抽獎.老顧客就通過促銷 品力度來吸引其增大銷售量.
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活動經(jīng)驗分享
活動銷售情況：優(yōu)博82聽，金裝26， 優(yōu)聰36聽. 活動投入費用：摩托車5臺(138元X5=690元)單 車(116元X5=580元)扭扭車(52元X3=1 56元)保溫杯(16元X22=352元)早教機(2 9.5元X8=236元)，毛巾(3元X26=78元) 游泳圈(4.8元X5個=24元)合計：2116元 費用比：7% 消費者會后反饋: 贈品比平時多，促銷力度較大，又了解到圣元產(chǎn)品.
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活動中的機會點
增加新客戶，將來咨詢和參加活動的客戶， 40%以上轉(zhuǎn)化成新客戶，維護忠實的客戶。 營銷鞏固圣元的品牌資產(chǎn)，拓展圣元的消 費群體
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人人用心，人人賣力
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活動精彩瞬間
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