巧進(jìn)說詞 躋身秦廷的名相
范雎
范雎，字叔，戰(zhàn)國時(shí)魏國人。早年家境貧寒，后出使齊國為 魏中大夫須賈所誣，歷經(jīng)磨難后輾轉(zhuǎn)入秦。公元前266年出任秦相，輔佐秦昭王。他上承孝公、商鞅變法圖強(qiáng)之志，下開秦皇、李斯統(tǒng)一帝業(yè)，是秦國歷史上繼往開來的一代名相，也是我國古代在政治、外交等方面極有建樹的謀略家。李斯在《諫逐客書》中曾高度評價(jià)范雎對秦國的建樹和貢獻(xiàn)：“昭王得范雎，強(qiáng)公室， 杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)?！?BR> 使齊蒙誣 慘遭橫禍
周赧王三十二年(公元前283年)，燕將樂毅率燕、楚、魏、趙、韓五國兵馬攻破齊國都城臨淄，并一舉略定齊國70余座城池，齊國僅剩下即墨和莒兩座城池尚未攻破。齊滑王逃亡，被楚淖齒所殺。齊襄王在這內(nèi)外交困、岌岌可危的國勢下，倉促在莒即位。后齊將田單力挽狂瀾，智擺火牛陣，大敗聯(lián)軍，力復(fù)70城，齊國這才免遭亡國，得以復(fù)興。齊國蒸蒸日上的國勢使當(dāng)初隨燕破齊的魏王坐臥不安，深恐齊襄王尋機(jī)報(bào)復(fù)。于是，魏王遣中大夫須賈出使齊國，議和修好。
齊襄王對魏使臣須賈很不禮貌，責(zé)問魏國反復(fù)無常，并說先王之死與魏有關(guān)，令人切齒痛心。須賈嚅嚅而無言，不能應(yīng)對。這時(shí)，須賈身后站出一人，義正辭嚴(yán)地辯駁道：“齊滑王驕暴無饜;五國同仇，豈獨(dú)魏國?今大王光武蓋世，應(yīng)思重振齊桓公、齊威王之余烈，如果斤斤計(jì)較齊滑王時(shí)的恩恩怨怨，但知責(zé)人而不知自責(zé)，恐怕又要重蹈齊滑王的覆轍了?！饼R襄王聽完這番不卑不亢、鞭辟人里的雄辯，不但沒有發(fā)怒，反而心中暗自贊嘆此人的膽識(shí)和辯才。他仔細(xì)地打量了一番眼前這個(gè)年輕人，什么也沒有說。
此人便是范雎。戰(zhàn)國時(shí)期是一個(gè)游士和謀略家縱橫捭闔的時(shí)代，游說成為當(dāng)時(shí)士人升遷的重要途徑。范雎雖欲周行天下，游說諸侯，一展平生所學(xué)，卻因家境貧寒，既無錢作旅途之資，也沒有托人引見之費(fèi)。只好先在魏國中大夫須賈門下奔走效力，以此靜觀時(shí)變，等待時(shí)機(jī)，再謀出頭之日。此番以隨從舍人的身份隨須賈前往齊國，見須賈被齊襄王數(shù)落得嚅嚅無言以對，這才挺身而出，仗義執(zhí)言，一來替主人須賈解圍，二來維護(hù)魏國尊嚴(yán)。誰知禍從口出;范雎這番話給他帶來了難以想象的災(zāi)難，以致于險(xiǎn)些送掉性命。
再說齊襄王退朝以后，腦海里總也抹不去朝廷之上仗義執(zhí)言的那個(gè)年輕人的身影。當(dāng)晚，他便派人勸說范雎留在齊國，以客卿相處。范雎義正辭嚴(yán)地拒絕道：“臣與使者同出，而不與同入，不信無義，何以為人?”齊襄王聞知，心中甚為敬重，特賜予范雎黃金十斤以及牛、酒諸物。范雎身在異國，肩負(fù)通使重命，豈敢擅自受用私饋之物，一再堅(jiān)辭不納。須賈身為正使，遭遇冷落，而隨從卻備受優(yōu)惠，心中很不是滋味。范雎具實(shí)以告后，須賈令他封還黃金而留下牛、酒。范雎唯命是從。
回到魏國后，須賈對這事越想越生氣，他把這次出使齊國之 所以受到冷遇，全部歸罪于范雎，并把范雎在齊國受到齊王厚賜 的情況報(bào)告了魏相魏齊。魏齊大怒，命人將范雎抓來，嚴(yán)刑拷打。把范雎打得遍體鱗傷，血肉模糊，肋折齒落，慘不忍睹。范 雎惟恐性命難保，便屏息僵臥，直挺挺在血泊中不動(dòng)，佯裝死 去。舍人誤以為范雎已死，便去稟告正在飲酒的魏相。這時(shí)，魏相正喝得面紅耳熱，便命仆人用葦席裹尸，棄于茅廁之中，讓家 中賓客輪番向席中撒溺，故意凌辱范雎，以戒后人。范雎知是小 不忍則亂大謀，只得咬牙強(qiáng)挺。待到天色已晚，范雎從葦席中張目偷看，見只有一名卒吏在旁看守，便悄悄地說：“吾傷重至此， 雖暫醒，決無生理。你如果能讓我死于家中，以便殯殮，異日定 當(dāng)重金酬謝。”卒吏見其可憐，又貪利，便謊報(bào)魏齊，說范雎早已死去。酒酣中魏齊命仆人將范雎尸體扔到荒郊野外。范雎這才 得以脫身。他乘夜爬回家中，讓家人將葦席置于野外，以掩人之 目;同時(shí)派人通知好友鄭安平，幫助他藏匿在民間，后化名張祿，并囑家人明日發(fā)喪。范雎果然沒有估計(jì)錯(cuò)，第二天魏齊酒醒 后，便疑心范雎未死，見野外僅存葦席，便派人至其家搜查，恰 逢舉家發(fā)哀帶孝，方信范雎的尸身為犬豕銜去，從此不疑。
夜通秦使 下車避禍
周赧王四十四年(公元前271年)，秦昭王派使臣王稽出訪魏國。此時(shí)的秦國，由于孝公、商鞅變法奠定了富國強(qiáng)兵的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，又經(jīng)惠文王、武王、昭王幾代人的不懈努力，國勢日益強(qiáng)盛。秦國有個(gè)傳統(tǒng)政策，薦賢者與之同賞，舉不肖者與之同罪連坐。因此;秦國的有識(shí)之士，都隨時(shí)留意，訪求人才。
鄭安平聽說秦使臣來魏，認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，便身充賤役，去服侍王稽，想從中代為范雎通融。鄭安平盡心侍奉，應(yīng)對敏捷，沒過幾天便深得王稽的歡心。一天，鄭安平想尋機(jī)試探王稽，借故來到王稽的房間;正巧王稽喚他近前講話，鄭安平不知何意，緩緩地走過去，王稽悄悄地問他：“魏國是否有賢人，愿與我一起歸秦?”鄭安平喜出望外，忙答道：“我鄉(xiāng)里有個(gè)張祿先生，想要拜訪使君，論述天下興亡之事。只是有仇家在此，不敢白日造訪。”王稽也不介意，連忙道：“白日不便，可在夜里來見?！?BR> 當(dāng)天夜里，鄭安平讓張祿也扮做仆人模樣，悄悄來到公館，拜見王稽。兩人就座，促膝暢談天下大勢，范雎指點(diǎn)江山，如在目前。未待范雎把話說盡，王稽已確認(rèn)范雎是個(gè)少有的賢才，便與他相約，道：“我歸國之日，先生可在魏國京郊三亭崗之南等候。”約罷而散。
幾天后，王稽完成使命后辭別魏王和群臣，驅(qū)車回國;當(dāng)行至三亭崗南面時(shí);忽見林中鉆出二人。正是張祿和鄭安平。王稽大喜，以車載之，西馳而去。
王稽一行驅(qū)車行至秦國湖縣時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見前方塵土飛揚(yáng)，一隊(duì)車騎急馳而來。范雎是個(gè)有心人，見狀忙問：“來者何人?”王稽認(rèn)得前驅(qū)，若有所思地回答：“這是當(dāng)朝丞相穰侯魏冉，像是東行巡察縣邑。”范雎雖然身處陋室，卻始終關(guān)注著時(shí)局動(dòng)態(tài)，對秦國政局多有了解。眼前的穰侯魏冉乃宣太后之弟，秦昭王之舅;把持朝政，專國用事，是秦國頭號(hào)權(quán)臣，與華陽君、涇陽君、高陵君并稱“四貴”。他每年都要帶著大隊(duì)車馬，代其王周行全國，巡察官吏，省視城池，校閱車馬，揚(yáng)威作福。權(quán)位已經(jīng)登峰造極，炙手可熱。秦昭王雖然不滿，但心畏太后，也只好聽之任之。范雎對魏冉當(dāng)然早有所聞，忙說：“我聽說穰侯專權(quán)弄國，妒賢嫉能，厭惡招納諸侯賓客;我如與他會(huì)面，恐其見辱。我且藏匿于車廂之中，免生意外?！蓖趸姥园才拧?BR> 不一會(huì)兒，穰侯車馬趕到，王稽連忙下車迎拜，穰侯也下車相見，例行公事地寒喧慰勉之后，穰侯來到王稽車前，問道：“關(guān)東情況怎樣?諸侯有何事變?”王稽鞠躬回答：“沒有。”穰侯目視車中，又察看了一下隨行人員，接著問道：“車中是否帶來諸侯賓客?這些人實(shí)屬無益之人，只能擾亂我秦國而已?！蓖趸B稱：“不敢!”穰侯沒有發(fā)現(xiàn)什么可疑之處，不便久久盤查，遂率眾東去。
一場虛驚過后，王稽連忙揚(yáng)鞭策馬。他正在暗贊范雎神機(jī)妙算，卻見范雎從車廂里鉆出來說道：“據(jù)我所知，穰侯這個(gè)人性疑而見事遲，剛才已疑車廂有人隱藏。忘記搜查。事后必然悔悟，勢必掉馬來追，我還是再避一下為好?！庇谑?，范雎下車，從小路步行而去。果然、王稽車馬才行10余里，忽聽背后馬鈴聲響，穰侯遣20余騎從東飛馳而來，聲稱奉丞相之命前來搜。查，遍索車中，見并無外國之人，方才轉(zhuǎn)身離去。王稽暗自嘆道：“張先生真智士，吾不及也!”于是催車前行，遇上張祿，邀其登車，一同向秦都咸陽進(jìn)發(fā)。從此，范雎得到了一展才華的大舞臺(tái)。
巧進(jìn)說詞 語激昭王
范雎人秦時(shí)，秦昭王在位已36年，國勢強(qiáng)盛。秦軍南伐楚國，力拔鄢、郢兩座重鎮(zhèn)，幽死楚懷王于秦;又揮師東指，連連大敗強(qiáng)齊;并數(shù)困魏、韓、趙“三晉”之兵，使魏、韓二君俯首聽命。秦廷上下雖人才濟(jì)濟(jì)，但“四貴”掌權(quán)，排斥異己;秦昭王深居宮中，又被權(quán)臣貴戚所包圍，再加上活躍在戰(zhàn)國時(shí)期政治舞臺(tái)上的謀土說客多如過江之鯽，難免魚龍混雜。良莠不分。一時(shí)之間，在秦國上層統(tǒng)治集團(tuán)中對來自諸侯各國的賓客辯士并沒有多少好的印象，以為無信者居多。因而，盡管范雎用盡心機(jī)，還是難以躋身秦廷，向秦昭王陳述安邦治國之大計(jì)。
有一次，范雎求人向秦昭王舉報(bào)家門，說道：“現(xiàn)有魏國張祿先生;智謀出眾，為天下辯士;他要拜見大王，聲稱：‘秦國勢如累卵，失張祿則危，得張祿則安?！黄溲灾豢擅骊?，不可代傳?！憋@然，范雎此舉分明是故作危言，聳人聽聞，意在引起秦昭王的重視。然而秦昭王卻以天下策士辯客，往往如此，并不去理睬，任你千條妙策，他就是不聞不問。就這樣，范雎住在下等客舍，粗茶淡飯，在焦慮煩躁中捱過了二年的時(shí)光。周赧王四十五年(公元前270年)，秦丞相穰侯魏冉舉兵跨韓、魏而攻齊，奪取剛、壽二地，以擴(kuò)大自己的封邑陶，從而進(jìn)一步增強(qiáng)自己的實(shí)力。這就給范雎攻擊政敵提供了借題發(fā)揮的機(jī)會(huì)。他在一年來對昭王內(nèi)心世界的了解、分析和判斷的基礎(chǔ)上，果斷而大膽地再次上書昭王，闡明大義，直刺時(shí)弊而又緊緊抓住昭王的心病。
—他在信中說道：“我聽說英明的君主執(zhí)政，對有功于國者給予賞賜，有能力的人委以重任;功大者祿厚，才高者爵尊。故不能者不敢當(dāng)職，有能者也不得蔽隱。而昏庸的君主則不然，賞其所愛而罰其所惡，全憑一時(shí)感情使然?！衣犝f善于使自己殷富者大多取之于國，善于使國家殷富者大多取之于諸侯。天下有了英明的君主，那么諸侯便不能專權(quán)專利，這是為什么呢?因?yàn)槊髦魃朴诜指钪T侯的權(quán)力。良醫(yī)可以預(yù)知病人之死生，而明主可以預(yù)知國事的成敗。利則行之，害則舍之，疑則少嘗之，即使是舜禹再生，也不能改變呀。有些話，在這封信里我是不便深說的，說淺了又不足以引起大王的注意?！蚁Ｍ笸跄軤奚稽c(diǎn)游玩的時(shí)間，準(zhǔn)我望見龍顏。如果我所講的對于治國興邦之大業(yè)無效，我愿接受最嚴(yán)厲的懲罰。”
范雎的這篇說詞，表達(dá)了兩點(diǎn)頗為可貴的思想。其一，他力主選賢任能，獎(jiǎng)勵(lì)軍功、事功，反對用貴任親。這在血緣關(guān)系紐帶又粗又長的早期封建社會(huì)里，無疑是閃光的思想。其二，他抨擊了權(quán)貴專權(quán)專利的現(xiàn)象，指出了枝繁干弱的危害廣這對于加強(qiáng)中央集權(quán)，鞏固君王的統(tǒng)治地位，無疑是極有見地的。而且，此語擊中了秦昭王的心病。秦昭王處在宗親貴戚的包圍中，貴族私家富厚日趨重于王室，早有如芒刺在背之感，對這樣的諫詞自然十分關(guān)切¨尤其值得一提的是，范雎在信末所說“語之至者，臣不敢載之以收”，故作含蓄隱秘之語，誘使秦昭王浮想聯(lián)翩，吊起他的胃口;緊接著又信誓旦旦地宣揚(yáng)其言的絕妙效用，足以振聾發(fā)聵，迫使秦昭王不得不召見他。由此可見，范雎不僅胸藏治國韜略，而且工于心計(jì)。
果然，秦昭王見信大喜，立謝王稽薦賢之功，傳命用專車召見范雎。
范雎進(jìn)入秦宮，早已成竹在胸，佯裝不知地徑直闖進(jìn)宮闈禁地“永巷”。見秦昭王從對面被人簇?fù)矶鴣?，他故意不趨不避。一個(gè)宦官見狀，快步趨前，怒斥道：“大王已到，為何還不回避!”范雎并不懼怕，反而反唇相譏道：“秦國何時(shí)有王，獨(dú)有太后和穰侯!”說罷，繼續(xù)前行不顧。范睢此舉，是冒一定風(fēng)險(xiǎn)的。然而，范雎這一句表面上頗似冒犯的話，恰恰擊中了昭王的要害，收到了出奇制勝的效果。昭王聽出弦外之音，非但不怒，反而將他引入內(nèi)宮密室，屏退左右，待之以上賓之禮，單獨(dú)傾談。范雎頗善虛實(shí)之道，并能恰到好處地一張一弛。秦昭王越是急切地請教高見，范雎越是慢條斯理地故弄玄虛。秦昭王畢恭畢敬地問道：“先生何以教誨寡人?”范雎卻一再避實(shí)就虛，“唯唯”連聲，避而不答。如此者三次。最后，秦昭王深施大禮，苦苦祈求道：“先生難道終不愿賜教嗎?”
范雎見昭王求教心切，態(tài)度誠懇，這才婉言作答：“臣非敢如此。當(dāng)年呂尚見周文：王，所以先棲身為漁父，垂釣于渭水之濱，在于自知與周王交情疏淺;及至同載而歸，立為太師，才肯言及深意。其后，文王得功于呂尚，而最終得以王天下。假使文王疏于呂尚，不與之深言，那是周無天子之德，而文王、武王難與之共建王業(yè)?！狈饿掠幸獍蜒矍暗那卣淹跖c古代的圣賢相連，既滿足了秦昭王的虛榮心，又激勵(lì)他禮賢下士。范雎還以呂尚自況，把自己置于賢相的位置。昭王卻之、即等于自貶到桀、紂行列，這無疑能使對方就范，談話自然會(huì)按著他的意思進(jìn)行下去。接著，范雎談到自己，說道：“臣為羈旅之臣，交疏于王，而所陳之詞皆匡君之事。處人骨肉之間，雖然愿效愚忠，卻未見大王之心，所以大王三問而不敢作答。臣非畏死而不進(jìn)言，即使今日言之于前，明日伏誅于后，也在所不辭。然而，大王信臣，用臣之言，可以有補(bǔ)于秦國，臣死不足以為患，亡不足以為憂，漆身為癲、，披發(fā)為狂不足以為恥。臣獨(dú)怕天下人見臣盡忠身死，從此杜口不語，裹足不前，莫肯心向秦國。”這番慷慨悲壯之詞更進(jìn)一層，先是披肝瀝膽，以情來感召昭王，接著說以利害，以殺賢誤國震懾昭王，給自己的人身、地位爭取了更大的安全系數(shù)。
經(jīng)過充分的鋪墊，范雎最后才接觸到實(shí)質(zhì)問題，點(diǎn)出了秦國的弊端隱患：“大王上畏太后之嚴(yán)，下惑奸臣之諂。，居深宮之中，不離阿保之手，終身迷惑，難以明斷善惡。長此以往，大者宗廟傾覆，小者自身孤危。這是臣最恐懼的。”
其實(shí)，上述之弊端雖確有之，但并非治理秦國的當(dāng)務(wù)-之急。范雎所以要大論此事，意在用“強(qiáng)干弱枝”來迎合昭王。與此同時(shí)，也借以推翻范雎將來立足秦廷的政敵，從而確立自己在秦廷的地位。只要地位確定了，其它一切都可以順理成章。謀略家們的良苦用心，由此可見一斑。
正因如此，才使范雎言必有中。秦昭王推心置腹地答道：“秦國僻遠(yuǎn)，寡人愚下。如今得以受命于先生。真是三生有幸。自此以后，事無大小，上至太后，下及大臣，愿先生悉教寡人，萬勿疑慮?！?BR> 遠(yuǎn)交近攻 強(qiáng)干弱枝
范雎雖已取信于秦昭王，但因初入秦廷，尚不敢深涉內(nèi)政，僅只縱論外事，借觀秦王俯仰。不久，范雎再次晉見秦昭王，他首先分析了秦國的優(yōu)勢，說道：“秦地之險(xiǎn)，天下莫及。雄兵百萬，戰(zhàn)車千乘，其甲兵之利天下亦莫能敵。以秦卒之勇，車騎之眾，用以治諸侯，如同良犬搏兔。然而兼并之謀不就，霸王之業(yè)不成，莫非是秦之大臣計(jì)有所失嗎?”范雎所言，即使秦昭王感到欣慰，也使他感到警怵，因而沒等范雎說完，秦昭王便恭恭敬敬地說：“寡人愿聞其詳”。范雎接著說道：“臣聞穰侯將越韓、魏而攻齊國、非計(jì)也。少出師則不足以傷齊，多出師則害于秦，大王不如遠(yuǎn)交而近攻，得寸則王之寸也，得尺亦王之尺也。今王釋此而遠(yuǎn)攻，不亦謬乎!”
在這段奏議里，范雎明確地提出了“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略思想，這是范雎對秦國的杰出貢獻(xiàn)。這個(gè)原則不僅為秦逐個(gè)兼并六國最后統(tǒng)一中國奠定了戰(zhàn)略基礎(chǔ)，而且對后世也有著深遠(yuǎn)的影響，為中國政治、外交思想史增添了光輝的一頁。范雎還為這一戰(zhàn)略原則擬定了具體的實(shí)施步驟。第一，就近重創(chuàng)韓、魏，以解除心腹之患，壯大秦國勢力;第二，北謀趙，南謀楚，扶弱國，抑強(qiáng)敵，爭奪中間地帶，遏制各國的發(fā)展;第三，韓、魏、趙、楚依附于秦之后，攜五國之重，進(jìn)而威逼最遠(yuǎn)且是當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的對手齊國，使其回避與秦國的競爭;第四，在壓倒各國的優(yōu)勢下，最后逐—消滅韓、魏諸國，最后滅齊，統(tǒng)一天下。
秦昭王聞罷大悅，高興地說：“寡人敬聞命矣?！庇谑前莘饿聻榭颓?，參與軍國大政，主謀兵事。
周赧王四十七年(公元前268年)，秦昭王用范雎謀，派五大夫綰率兵伐魏，攻克懷(今河南武涉西南)。兩年后，又舉兵攻占邢丘(今河南溫縣東)。在此形勢下，范雎又及時(shí)地為秦昭王謀劃“收韓”之策，他首先向秦昭王分析了“收韓”的戰(zhàn)略意義。他說：“秦、韓之地形，交織相錯(cuò)如同錦繡。秦之有韓，譬如木之有蠹，人之有心腹之病也。天下無變則已，一旦有變，其為秦患者孰大于韓乎?因此大王應(yīng)首先收韓?！鼻卣淹鯁枺骸拔崛粲枕n，韓不聽，為之奈何?”范雎從容答道：“如果大王派兵首先攻打并占領(lǐng)韓國政治、經(jīng)濟(jì)、交通、軍事的咽喉要塞滎陽，便可使鞏、成皋之地不通，北斷太行之道，上黨之韓軍不得而下，一舉可將韓國攔腰斬為三截。如此，韓國還能不聽命歸附于秦嗎?”秦昭王依計(jì)而行。
秦昭王四十二年(公元前265年)，秦軍發(fā)兵，先后占領(lǐng)韓國少曲(今河南濟(jì)源東北)、高平(今河南濟(jì)南)、陘城(今山西曲沃東北)、南陽、野王(今河南沁陽)等地。至此，已將韓國攔腰斬?cái)?，使整個(gè)上黨地區(qū)完全孤立起來。在秦軍雷霆萬鈞般的打擊下，韓國步步敗退，搖搖欲墜。而秦國則在戰(zhàn)爭中獲得了人力、物力等方面的巨大補(bǔ)償，實(shí)力更其強(qiáng)盛，因而東進(jìn)步伐大大加速，擴(kuò)大了對趙、楚兩國的戰(zhàn)爭規(guī)模。
隨著秦國軍事上的節(jié)節(jié)勝利，范雎也日益受到秦昭王的賞識(shí)，地位也日益得到鞏固。于是，在周赧王四十九年(公元前266年)，范雎開始在內(nèi)政方面實(shí)施變革，推行“強(qiáng)干弱枝”的方針，加強(qiáng)中央王權(quán)。他向秦昭王奏議道：“臣居山東時(shí)，聞齊只有孟嘗君，不聞?dòng)旋R王;聞秦有太后、穰侯，不聞?dòng)星赝酢７蛏脟^王，能利害之謂王，制殺生之威之謂王。今太后擅行不顧，穰侯出使不報(bào)，華陽、涇陽等擊斷無諱，高陵進(jìn)退不請。四：貴備而國不危者，未之有也。為此四貴者下，乃所謂無王也。然則權(quán)安得不傾，令安得從王出乎?臣聞善治國者，乃內(nèi)固其威而外重其權(quán)?！苯又诌M(jìn)一步指出：“今穰侯內(nèi)仗太后之勢，外竊大王之重，用兵則諸侯震恐，解甲則列國感恩，廣置耳目，布王左右，恐千歲萬歲后，有秦國者，非王之子孫也!”
秦昭王聞言驚覺，因自己早就對宗親貴戚的專權(quán)和勢力的膨脹忌恨在心，此番聽了范雎義正辭嚴(yán)的宏論，終于下定了決心。當(dāng)年，昭王便罷免了穰侯魏冉的相位，命其回到封邑。后又驅(qū)逐其他“三貴”，安置太后于深宮，不許與聞?wù)?。又拜范雎為丞相，封之于?yīng)城(今河南魯山之東)，號(hào)為應(yīng)侯。至此，以秦昭王為首的中央政權(quán)更為集中了。
范雎推行“固干削枝”的方針，致力于確立和強(qiáng)化秦國中央集權(quán)制度，促進(jìn)封建割據(jù)走向封建大一統(tǒng)，這對秦國中央集權(quán)制度的完善和最終完成統(tǒng)一中國的大業(yè)則有著不容忽視的功勛，是順應(yīng)歷史發(fā)展的一次重大社會(huì)變革。
巧施離間 智賺長平
周赧王五十五年(公元前260年)，秦軍大舉北進(jìn)，進(jìn)攻趙國。老將廉頗率趙兵迎敵，秦、趙兩軍相持于長平。秦兵雖然勇武善戰(zhàn)，怎奈廉頗行軍持重，堅(jiān)筑營壘，等待時(shí)機(jī)與變化，遲遲不與秦兵決戰(zhàn)。如此一采，兩軍相持近兩年，仍難分勝負(fù)。秦國君臣將士個(gè)個(gè)焦躁萬分;卻又束手無策。秦昭王問計(jì)于范雎，說：“廉頗多智，知秦軍強(qiáng)而不輕易出戰(zhàn)。秦兵勞師襲遠(yuǎn)，難以持久，戰(zhàn)事如此久拖不決，秦軍必將深陷泥淖，無力自拔，為之奈何?”范雎早已清醒地認(rèn)識(shí)到問題，的嚴(yán)重性，作為出色的謀略家，他很快找到了問題的癥結(jié)。他對趙國文臣武將的優(yōu)劣了如指掌，深知秦軍若想速戰(zhàn)速?zèng)Q，必須設(shè)計(jì)除掉廉頗。于是，他沉吟片刻，向昭王獻(xiàn)了一條奇妙的反問計(jì)。
范雎遣一心腹門客，從便道進(jìn)入趙國都城邯鄲，用千金賄賂趙王左右親近之人，散步流言道：“秦軍最懼怕的是趙將趙奢之子趙括，年輕有為且精通兵法，如若為將，恐難勝之。廉頗老而怯，屢戰(zhàn)屢敗，現(xiàn)已不敢出戰(zhàn)，又為秦兵所迫，不日即降?！?BR> 趙王聞之，將信將疑。派人催戰(zhàn)，廉頗仍行“堅(jiān)壁”之謀，不肯出戰(zhàn)。趙王對廉頗先前損兵折將本已不滿，今派人催戰(zhàn)，卻又固守不戰(zhàn)，又不能驅(qū)敵于國門之外。于是輕信流言，頓時(shí)疑心大起，竟不辨真?zhèn)?，匆忙拜趙括為上將，賜以黃金彩帛，增調(diào)20萬精兵，持節(jié)前往以代廉頗。
趙括雖為趙國名將趙奢之子，確也精通兵法。但徒讀經(jīng)文書傳，不知變通，只會(huì)坐而論道，紙上談兵，而且驕傲自大。一旦代將，立即東向而朝，威臨軍吏，致使將士無敢仰視者。他還把趙王所賜黃金、財(cái)物悉數(shù)藏于家中，日日尋思購買便利田宅。
趙括來到長平前線，盡改廉頗往日約束，易置將校，調(diào)換防位，二時(shí)弄得全軍上下人心浮動(dòng)，紊亂不堪。范雎探知趙國已入圈套，便與昭王奏議，暗派武安君白起為上將軍，火速馳往長平，并約令軍中：“有敢泄露武安君為將者斬!”
這白起是戰(zhàn)國時(shí)期無與倫比的久經(jīng)沙場的名將;一向能征慣戰(zhàn)、智勇雙全。論帥才，趙括遠(yuǎn)不能與白起相比;論兵力，趙軍絕難與秦兵抗衡。范雎之所以秘行其事，目的就是使敵主松懈其志，以期出奇制勝。兩軍交戰(zhàn)，白起佯敗，趙括大喜過望，率兵努追不舍，結(jié)果被秦軍左右包抄，斷了糧草，團(tuán)團(tuán)圍困于長平。秦昭王聞報(bào)，親自來到長平附近;盡發(fā)農(nóng)家壯丁，分路掠奪趙人糧草;遏絕救兵。趙軍陷于重圍達(dá)46天，糧盡援絕，士兵自相殺戮以取食，慘不忍睹。趙括迫不得已，把全軍分為四隊(duì)，輪番突圍，均被秦軍亂箭擊退，趙括本人也被亂箭射死。長平一戰(zhàn)，秦軍獲得了空前的勝利，俘虜趙兵40萬，除年老年幼者240人放還外，其余全部坑殺。這次戰(zhàn)役，秦軍先后消滅趙軍45萬，大大挫傷了雄踞北方的趙國的元?dú)猓蛊鋸拇艘货瓴徽?。?zhàn)后，秦軍乘勝進(jìn)圍趙都邯鄲。雖曾有趙國名士毛遂自薦，赴楚征援，又有魏國信陵君竊符救趙，也只能是爭一時(shí)之生存，無法挽回趙國敗亡的厄運(yùn)。
長平之戰(zhàn)，在秦國歷史上具有劃時(shí)代的意義。秦與關(guān)東六國的戰(zhàn)爭，如果說秦惠文王時(shí)還處于戰(zhàn)略相持階段的話，至此則進(jìn)入了戰(zhàn)略反攻階段。此后，雖有龐緩組織的最后一次趙、魏、韓、楚、燕五國合縱抗秦，但也僅僅是困獸猶斗而已。
廷辱須賈 妒殺白起
周赧王三十九年(公元前276年)，魏安麓王封弟無忌為信陵君。當(dāng)是時(shí)，魏王聞知秦昭王用范雎之謀，將要東伐韓魏，急召群臣商議。信陵君無忌力主發(fā)兵迎敵，相國魏齊則認(rèn)為秦強(qiáng)魏弱，主張遣使求和。于是，魏王派中大夫須賈赴秦議和，直奔咸陽，下榻于館驛。
范雎聞知魏王遣須賈來都議和，便換去相服，裝做寒酸落魄之狀，潛出府門，來到館驛，徐步而人，謁見須賈。須賈一見來人，大驚，說道：“范先生固無恙乎?我以為先生被魏相打死，何以得命在此?”范雎答道：“當(dāng)年被棄尸荒郊，幸得蘇醒，為一過客所救，亡命于秦，為人打工糊口，聊以為生。”須賈不覺動(dòng)了哀憐之情，留之同坐，索得食物賜之。時(shí)值隆冬，范雎衣薄而破，戰(zhàn)栗不已，須賈見狀嘆道：“范叔一寒如此!”命從人拿出一件繒袍披在范雎的身上。接著問道：“當(dāng)今秦國丞相張祿，權(quán)勢盛大，我欲拜見他，可是無人引見。先生在秦日久，能為我通融一下嗎?”范雎謊說自己的主人與張丞相關(guān)系甚好，自己也常出入相府，可以為其引見，并同意為須賈借得大車駟馬，供其驅(qū)使。
街市上，范雎親自為須賈執(zhí)轡御之。街市之人，見丞相駕車而來，紛紛疾走回避。須賈頗感驚異。既至相府，范雎轉(zhuǎn)身對須賈說道：“大夫少待于此，容我先去通報(bào)一下?！表氋Z下車，立于門外，候之良久亦無消息，便走近守門者，悄聲;問道：“我的故人范叔入府通報(bào)，久而不出，您能為我招呼一下嗎?”守門者好生奇怪，這里并沒有什么“范叔”。當(dāng)須賈得知范雎即是張祿，乃當(dāng)今秦之丞相時(shí)，如夢中忽聞霹靂，心坎突突亂跳，于是脫袍解帶，跪于門外，托守門者報(bào)告說：“魏國罪人須賈在外領(lǐng)死!”范雎在鳴鼓之中，緩步而出，威風(fēng)凜凜，坐于堂上。須賈跪伏不起，連稱有罪。范雎歷數(shù)須賈三大罪狀后說道：“你今至此，本該斷頭瀝血，以酬前恨。然而考慮到你還念舊情，以繒袍相贈(zèng)，所以茍全了你的性命?！表氋Z叩頭稱謝;匍匐而出。
范雎入見秦王，將往事一一稟報(bào);并說魏國懼秦，遣使求和。秦王大喜，依范雎言，準(zhǔn)魏求和，須賈之事，任其處理發(fā)落。
幾天以后，范雎在丞相府大宴諸侯之使，賓客濟(jì)濟(jì)一堂，觥籌交錯(cuò)，很是熱鬧。唯獨(dú)將須賈安排在階下，并派兩個(gè)黥徒夾之以坐，席上只備些炒熟的料豆，兩黥徒手捧喂之，如同喂馬一般。眾賓客甚以為怪，范雎便將舊事訴說一遍，然后對須賈厲聲喝道：“秦王雖然許和，但魏齊之仇不可不報(bào)，留你一條蟻命歸告魏王，速將魏齊人頭送來。否則，我將率兵屠戮大梁，那時(shí)悔之晚矣。”須賈早嚇得魂不附體，喏喏連聲而出。
須賈歸魏，將此事告知魏王。魏相魏齊聞知十分恐懼，棄了相印，星夜逃往趙國，私藏于平原君趙勝家中。秦昭王聞知，欲為范雎報(bào)仇，設(shè)計(jì)誘騙平原君入秦，并扣為人質(zhì)。聲稱，若不送魏齊人頭至秦，將不準(zhǔn)平原君歸趙。魏齊走投無路，怒而自刎。
范雎報(bào)仇雪恨之后，并沒忘記自己的恩人王稽和鄭安平。一天，他晉見秦昭王，奏道：“臣本魏一亡命之人，如果不是王稽忠于大王而納臣于秦，如果不是大王英明圣哲，臣安能富貴如此。然王稽至今僅為謁者，當(dāng)年救臣于水火之中的鄭安平亦未重用，請大王;恩賜?！鼻卣淹跄罘饿鹿?，準(zhǔn)其奏請，任命王稽為河?xùn)|太守，任命鄭安平為將軍。
范雎廷辱須賈、賺殺魏齊，都反映了他的胸懷不夠?qū)拸V，但在生產(chǎn)力低下、社會(huì)狹小、私有至上的時(shí)代，人們囿于私利，往往于胸中深構(gòu)城府，陷人于無形，這就釀成了無數(shù)的歷史悲劇。司馬遷在為范雎作傳行文至此時(shí)，曾有一句頗為有名的感慨：“一飯之德必償，睚眥之怨必報(bào)。”這既是對范雎的褒揚(yáng)也是對范雎狹小心胸刻薄的概括。由于范雎勢炎日隆，一人之下，萬人之上，他那本來就狹小的心胸最后發(fā)展到了嫉賢妒能的程度，給他的形象抹上了一層難以洗刷的陰影。妒殺白起便是典型的一例。
周赧王五十六年(公元前259年)，秦軍復(fù)定上黨，再取太原，威震三晉。韓、趙兩國驚恐萬分，忙用厚幣去求救蘇代。蘇代乃大縱橫家蘇秦之弟，也是一位胸中蓄積千般詭計(jì)，顛倒黑白，截長續(xù)短，駕輕就熟的說客。他受命來到咸陽，徑直人丞相府，問范雎：“武安君擒獲馬服子趙括否?”范雎不知何意，答道：“是。”蘇代又問：“武安君進(jìn)圍邯鄲否?”答道：“是?！碧K代說：趙國滅亡，則秦王為帝，武安君為三公。武安君為秦戰(zhàn)勝攻取，略定七十余城;南定鄢、郢、漢中，北破趙括全軍，雖周朝的周公、召公和呂望，功績也不加于彼。君能甘居白起之下嗎?到那時(shí)，你雖不欲屈尊，也無能為力了。昔日秦攻韓，圍邢丘，困上黨。然而，上黨之民卻甘心附趙?？梢娞煜轮癫粯窞榍孛裼蓙硪丫?。如今滅亡趙國;趙北部國土必然人于燕國，東部國土必然入于齊國，南部國土必然入于韓、魏。如此，君所得土地人民能有幾何?由此看來，不如允許韓、趙割地以和，勿使武安君再建功勛?！?BR> 蘇代鼓動(dòng)巧舌利口，極言攻韓、趙之弊，恰恰擊中了范雎的難言之隱，于是他進(jìn)諫昭衛(wèi)：“秦兵勞苦，請?jiān)S韓、趙割地以和，且休士卒?！鼻卣淹鯗?zhǔn)請，于是當(dāng)年正月罷兵。至此，白起與范睢結(jié)怨。
數(shù)月之后，范雎復(fù)命王陵攻趙都邯鄲。王陵因趙國軍民頑強(qiáng)抵抗，屢屢受挫，損兵折將。一年后，秦昭王再用白起取代王陵進(jìn)兵趙國。誰知白起竟不計(jì)后果;決不肯行。一則有病在身，二則心怨范雎先前掣肘，三則自思長平戰(zhàn)后秦國傷痍者未起，故拒不接受王命，這就潛下了殺身之禍。
其后，秦昭王只好派王何替代王陵，進(jìn)攻趙都。二王決非白起一類出色的將才，仍然遲遲不能攻下邯鄲。后遇楚國春申君、魏國信陵君率數(shù)十萬大軍救援邯鄲，大敗秦軍。秦昭王聞秦軍大敗，損失慘重，心中正自煩惱，白起卻自負(fù)先見之明，湊過來說道：“不聽臣計(jì)，今日如何!”昭王一聽自然惱怒，于是再命白起為將，怎奈白起自稱有病，就是不肯應(yīng)命。一氣之下，秦昭王革去了白起的軍職，將其削為平民，逐出咸陽。
白起行至杜郵，范雎對秦昭王道：“白起左遷，怏怏不服，口有余言，恐為后患!”于是，秦昭王急差使者追趕白起，賜予一柄利劍，令其自裁。就這樣，這位被司馬遷稱贊為“料敵合變，出奇無窮，聲震天下”，征戰(zhàn)沙場達(dá)37年之久的一代名將，飲血黃沙，成了統(tǒng)治階級(jí)互相傾軋的犧牲品。
功成身退 薦賢而終
周赧王五十八年(公元前257年)，范雎廷辱須賈、智賺魏齊、妒殺白起后便遣親將鄭安平率兵進(jìn)攻趙國。魏國信陵君無忌大破奉軍于邯鄲城下，鄭安平率2萬士卒降趙。依照秦法“任人而所任不善者，各以其罪罪之?！狈饿庐?dāng)株連降敵大罪，受三族連坐之治。秦昭王念其功大，法外施仁，不但沒有治范雎的罪，反而加賜食物，慰勉范雎。誰知，事隔僅兩年，既公元前255年，范雎的另一親信王稽，身為河?xùn)|太守卻與諸侯私通，事敗后被賜以棄市重刑。范雎接連涉嫌，秦昭王雖未深究，然范雎心中自是別樣滋味，言行舉止格外小心謹(jǐn)慎。一天，秦昭王臨朝興嘆：“現(xiàn)今武安君既死，鄭安平、王稽等或叛或降，外多強(qiáng)敵而內(nèi)無良將，吾恐楚國鐵劍利而將士勇，倡優(yōu)拙而思慮遠(yuǎn)，借以圖秦，實(shí)堪憂慮!”范雎聽出弦外之音，情知失寵，地位岌岌可危，且慚且懼，不得不思謀退身之計(jì)。于是，借病退避，閑居家中，不肯上朝。
就在范雎進(jìn)退維谷之時(shí)，燕人蔡澤來到秦國。此人其貌不揚(yáng)，而且身無分文，然而才華橫溢，尤擅辯才。他曾廣游列國，屢以其學(xué)干政，可惜久久懷才不遇，此時(shí)獲悉范雎失意;連忙趕到相府。如同當(dāng)年語激秦昭王一樣，他揚(yáng)言：“燕客蔡澤，為天下雄辯之士，倘能一見秦王，必可奪取范雎相位?！狈饿侣勚搜裕匀缓芟胍娮R(shí)一番這位口出狂言大語者。于是，他馬上召見了蔡澤，傲然問道：“先生有何術(shù)竟能奪我相位?”蔡澤不慌不忙地答道：“君侯見識(shí)何其晚!眾所周知，君明反直為舉國犬福，父慈子孝、夫信妻貞為一家大幸。然而，比干忠正卻不能存于殷，申生孝敬卻不能完于晉。原因何在了身與名俱全者，最上;名可旌而身死者，居中;身存而名辱者，最下。商鞅、吳起、文種諸人，竭力盡忠，功高蓋世，然而卻慘遭誅戮，不得身名俱全，甚為可悲?，F(xiàn)以君侯而論，聲名功績不如上述三子，然而祿位貴盛、私家富厚卻有過之而無不及。再看秦王信君侯，又不如秦孝公信商鞅，楚悼王信吳起、越王勾踐信文種。當(dāng)此之時(shí)，尚不知進(jìn)退之術(shù)，我誠恐君禍患深于商鞅等人。君豈不知：天地萬物，四時(shí)之序，無功者來，成功者去，這是淺易之理;日中則移，月滿則虧，物盛則衰，這是天地常數(shù);進(jìn)退盈縮，與時(shí)變化，這是圣人大道?？上Х卜蛩鬃樱笥谒嚼?，以致昏聵不悟。正如鴻鵠、犀、象，所居之處本遠(yuǎn)離險(xiǎn)地，但為香餌引誘，終不：免于死。書中有言：成功之下，不可久處。君侯相秦，計(jì)不下座席，謀不出廊廟，坐制諸侯，利施三川，以實(shí)宜陽;決羊腸之險(xiǎn)，塞太行之道，斬?cái)嗳赝ㄍ?，令六國不得合縱;棧道千里通于蜀漢，使天下皆畏秦。秦之欲已得，君之功至極，正當(dāng)秦國分勸之時(shí)，卻不思退避，則有商鞅、吳起、文種之禍。君何不讓歸相印，擇賢者而授之?！?BR> 蔡澤論人事、談安危，語語動(dòng)人，字字驚心。范雎到底是位智者，心有靈犀，一點(diǎn)即通。于是;他忙奏請昭王，盛贊蔡澤之賢，薦其代己為相。秦昭王五十二年(公元前255年)，范雎稱病遜去相位，不久死于其封地應(yīng)城。
范雎不僅是秦國歷史上智謀深遠(yuǎn)的名相，也是我國古代不可多得的政治謀略家。
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