學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇一
尊敬的hr同志：
嗨，屏幕前的朋友，你好！請(qǐng)?jiān)试S我這樣稱(chēng)呼你，可能！我是說(shuō)可能，你以后會(huì)成為我的上級(jí)，但是在這一切成為事實(shí)之前我想這樣來(lái)稱(chēng)呼我們的關(guān)系，好嗎？因?yàn)檫@樣的話(huà)也許我會(huì)更好的在這封求職信中把最真實(shí)的自己展現(xiàn)在你面前，朋友之間的對(duì)話(huà)可以隨意些，就像生活中的朋友間閑聊那般怎樣？或許這都是我自個(gè)兒在這自作多情吧，不管啦，我還是應(yīng)該抱有一份希望，不是嗎？不拋棄，不放棄是我們營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該堅(jiān)持的一種精神，開(kāi)始對(duì)話(huà)吧，我先說(shuō).......
我叫，一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，就讀于中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，性格開(kāi)朗、隨和，所以我這人很好相處，喜歡結(jié)交朋友，為人踏實(shí)，肯做事，有責(zé)任心，適應(yīng)、溝通能力好，心態(tài)樂(lè)觀，抗打擊能力強(qiáng)，很有上進(jìn)心的一個(gè)人，懷揣夢(mèng)想，努力奮斗。
終于等到了今天，我想應(yīng)聘貴司的銷(xiāo)售方面的工作，能出去是跑市場(chǎng)當(dāng)然是對(duì)我最好的恩賜了，每天背個(gè)包出去，和形形色色的人打交道，這樣的生活不是很有意義么！早出晚歸，這樣的日子不是很充實(shí)么！既能給公司帶來(lái)收益，同時(shí)也能很好的提升自己，這難道不是很美好的事情么！你能給我這個(gè)機(jī)會(huì)么？如果有--- 我會(huì)好好努力爭(zhēng)取。
我是個(gè)地道的湖南人，吃得苦、耐得煩、霸得蠻，在我身上是能感受到的，我有點(diǎn)犟，但不是冥頑不靈，油鹽不進(jìn)的那種，這主要體現(xiàn)在做事風(fēng)格上，一件事只要開(kāi)始了，就一定要把它做好，不到黃河心不死，有點(diǎn)偏執(zhí)的味道，呵，不知道是好還是不好！您能給我個(gè)論斷么？我覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)的，需要有這種精神。
大學(xué)期間做過(guò)短期的兼職零時(shí)工，也做過(guò)長(zhǎng)期的固定兼職工作；做過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的，也做過(guò)非銷(xiāo)售類(lèi)的；看了一些，也學(xué)了一些，我希望您能給我一個(gè)繼續(xù)看并學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)無(wú)止境，我希望我的人生是一直往前的......
不敢耽誤你太多時(shí)間，該告一段落了，最后再點(diǎn)一次題吧，我希望你看完這些之后能考慮下我的請(qǐng)求?？是竽愕幕貜?fù).......
此致
敬禮
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是來(lái)自上x(chóng)x大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xx-x。我喜歡讀書(shū)看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí);我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開(kāi)朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解。營(yíng)銷(xiāo)不等同于推銷(xiāo)，但推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，首先就要做好自我推銷(xiāo)。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶(hù)相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!
我覺(jué)得作為一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過(guò)組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿(mǎn)意，用熱情和真心去做。激-情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激-情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。
“誠(chéng)信是我們合作的基礎(chǔ)，雙贏是我們共同的目標(biāo)!”我愿與xx文化一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的歷史!
致此
敬禮！
自薦人：
2015年3月31日
尊敬的招聘主管：
您好!
我是xx中醫(yī)藥大學(xué)公共衛(wèi)生與管理學(xué)院的大二在校生，主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。聽(tīng)聞貴公司有“啟蒙之旅”模擬營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，我對(duì)此非常有興趣，所以特來(lái)參與應(yīng)聘。我積極進(jìn)取，永不言棄。我愿意將自己所學(xué)的知識(shí)與技能奉獻(xiàn)給公司，并盡自己所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
經(jīng)過(guò)大學(xué)兩年錘煉，在面對(duì)未來(lái)事業(yè)的選擇時(shí)，我對(duì)自己有了更清醒的認(rèn)識(shí),在大學(xué)中鍛煉了較好的綜合素質(zhì)。在校期間我抓住時(shí)間鍛煉自己各個(gè)方面的能力，并處理好與老師同學(xué)朋友之間的關(guān)系。另一方面，我積極利用時(shí)間參加一系列的實(shí)踐活動(dòng)，把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去：暑期去上海打工，看世博會(huì)讓我感受到要提升自己是需要不斷努力，去實(shí)踐自己的想法。
雖然我才大二，要寫(xiě)的東西也不是很豐富，很全面，但是我堅(jiān)信：“有些事情如果現(xiàn)在不做，以后也都不會(huì)做了，如果現(xiàn)在不努力，以后都不會(huì)努力”。所以我堅(jiān)定的邁出這一步，希望能得到貴公司的認(rèn)可。
此致
敬禮
您好!
我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，很感謝您在百忙之中來(lái)審閱我的材料!
作為一名渴求有所作為的年輕人，貴單位良好的公眾形象和發(fā)展前景深深吸引了我。
大學(xué)四年，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。并不斷地通過(guò)自學(xué)來(lái)拓寬自己的知識(shí)層面，廣泛涉獵金融、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的知識(shí)。一份耕耘、一份收獲，我先后獲得三次“系三好”、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，英語(yǔ)通過(guò)四級(jí)，計(jì)算機(jī)通過(guò)二級(jí)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行?！蔽曳e極參加學(xué)生會(huì)工作和各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯期間，我全面負(fù)責(zé)院刊《財(cái)院青年》、《院團(tuán)學(xué)工作反映》的編輯工作。并結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的`要求，抓住各種機(jī)會(huì)，赴各地進(jìn)行調(diào)研，幫助企業(yè)、商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃或產(chǎn)品推廣，使自己的組織協(xié)調(diào)能力和專(zhuān)業(yè)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
“會(huì)當(dāng)擊水三千里，直掛云帆濟(jì)滄海?！北池?fù)著沉甸甸的責(zé)任和期望，我真誠(chéng)地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮!
xx-x
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關(guān)注將翻開(kāi)我人生的一頁(yè)。通過(guò)對(duì)貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對(duì)我的了解，現(xiàn)自我介紹如下：
我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。
在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門(mén)電子、機(jī)械類(lèi)基礎(chǔ)課程及會(huì)計(jì)類(lèi)全部課程，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系；修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則；“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念；“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自2000年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現(xiàn)在，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到現(xiàn)在的市場(chǎng)銷(xiāo)售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。
某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者向往的地方，同時(shí)被此企業(yè)的文化所感染；作為一名銷(xiāo)售人，能為此產(chǎn)品走向全國(guó)貢獻(xiàn)出一份力是我們每個(gè)人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我會(huì)以堅(jiān)韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
最后祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二
下面是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生自我評(píng)價(jià)范文，歡迎閱讀。
1、海外學(xué)習(xí)經(jīng)歷，掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、廣告學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的理論知識(shí)。
五年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
熟知快消市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并且能幫助企業(yè)開(kāi)拓新品牌、新產(chǎn)品，完成銷(xiāo)量。
2、本人熱愛(ài)學(xué)習(xí)，經(jīng)常在業(yè)余時(shí)間給自己的職業(yè)充電。
有較強(qiáng)的交際能力和組織管理能力。
具有大企業(yè)從事銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理工作的經(jīng)驗(yàn);對(duì)產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)維護(hù)、渠道開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都有獨(dú)到的見(jiàn)解。
為人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工作有無(wú)限的激情，能夠獨(dú)立完成包括商業(yè)調(diào)查評(píng)估分析等大型市場(chǎng)推廣項(xiàng)目的策劃和實(shí)施能力。
相信在未來(lái)的工作里，本著一顆熱誠(chéng)的的心，誠(chéng)實(shí)苦干的工作風(fēng)格，一定可以實(shí)現(xiàn)自身在工作崗位上的價(jià)值。
3、為人誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)重，工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備優(yōu)秀的分析、解決問(wèn)題能力和自學(xué)能力，善于與人溝通，富有團(tuán)隊(duì)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神。
4、五年以上企業(yè)市場(chǎng)推廣部門(mén)工作經(jīng)驗(yàn)，從一名文案策劃到推廣宣傳主管，對(duì)市場(chǎng)推廣宣傳工作中的國(guó)內(nèi)外展會(huì)、中英網(wǎng)站、軟硬廣告、公關(guān)活動(dòng)策劃、電子營(yíng)銷(xiāo)、廣告代理協(xié)作乃至平面設(shè)計(jì)都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與心得。
希望能繼續(xù)在品牌宣傳推廣領(lǐng)域內(nèi)與企業(yè)共發(fā)展。
同時(shí)善于和人溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和洞察力。
5、我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。
我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。
在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹(shù)立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。
朝夕耕耘，圖春華秋實(shí);十年寒窗，求學(xué)有所用。
相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會(huì)勝任本職工作。
6、四年的大學(xué)學(xué)習(xí)和一年有余的機(jī)械設(shè)備公司營(yíng)銷(xiāo)崗位見(jiàn)習(xí)工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，比如多角度了解和覺(jué)察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷(xiāo)能力等。
相信在今后的工作中，我會(huì)緊密配合公司銷(xiāo)售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱(chēng)職的機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)能手。
7、專(zhuān)業(yè)：掌握了大量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論和機(jī)械設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交能力有了很大程度的提高;素質(zhì)：吃苦耐勞，工作積極主動(dòng)，能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思考，勤奮誠(chéng)實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。
8、夜大的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐讓我不斷的挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，緊張的學(xué)習(xí)，豐富的活動(dòng)使我為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立了正確的人生觀，價(jià)值觀和世界觀。
9、我為人誠(chéng)懇，樂(lè)觀開(kāi)朗，富拼搏精神，能吃苦耐勞。
工作積極主動(dòng)、認(rèn)真踏實(shí)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)新環(huán)境的能力，求知欲望強(qiáng)烈，進(jìn)取心強(qiáng)，樂(lè)于助人，愛(ài)交際，人際關(guān)系好。
10、大學(xué)幾年，塑造了一個(gè)健康、充滿(mǎn)自信的我，自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì)是在不斷變化、發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己，改正缺點(diǎn)。
11、三年的大學(xué)生活就這樣圓滿(mǎn)的劃上了句號(hào)。
回首走過(guò)的三年時(shí)光，那是痛并著快樂(lè)的。
記得剛進(jìn)學(xué)校的時(shí)候我就給自己找準(zhǔn)了努力的目標(biāo)，三年里，盡管遇到不少困難、挫折，但我堅(jiān)持不斷挑戰(zhàn)自我、充實(shí)自我，并且不斷修正自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。
因此讓自己有了很大的進(jìn)步。
12、熟悉市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)工作，有豐富的渠道資源;良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理理念;熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)的建設(shè)業(yè)務(wù)。
13、作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異;有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力;具有良好的團(tuán)隊(duì)精神，善于與人溝通和協(xié)作;社會(huì)實(shí)踐能力強(qiáng)，對(duì)新事物接受能力快;具有良好的思想品質(zhì)，愛(ài)好廣泛，為人誠(chéng)實(shí)守信;善于交際，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能很好的用英語(yǔ)同外國(guó)人士流暢交流;思維敏捷;工作主動(dòng)性高，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有吃苦耐勞的精神。
能熟練運(yùn)用辦公軟件/erp操作等，了解基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和一些經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先衷心感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間查閱此份自薦書(shū)。
我叫，是一名即將從xx-x學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)的大學(xué)生，今年6月我將順利畢業(yè)并獲得管理學(xué)士學(xué)位。近期獲知貴單位正在招聘人才，我自信我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和工作鍛煉能勝任這份工作。
通過(guò)三年的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我具備了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能技巧。在大學(xué)期間，我多次獲得各種獎(jiǎng)學(xué)金，在參加學(xué)校內(nèi)外舉辦的各種綜合素質(zhì)拓展活動(dòng)的過(guò)程中也得到了很好的鍛煉并取得很多成績(jī)。在抓好專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也積極投身到學(xué)院學(xué)生會(huì)工作中，在服務(wù)同學(xué)的同時(shí)也鍛煉了自身的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，并通過(guò)這些工作鍛煉使我形成了很強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，養(yǎng)成了腳踏實(shí)地的努力辦好每一件事的習(xí)慣，吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)信用的品質(zhì)，自信的個(gè)性和踏實(shí)敬業(yè)的精神。
我的英語(yǔ)水平也較好，于2012年1月順利通過(guò)了國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試，有著較好的閱讀寫(xiě)作能力和口語(yǔ)表達(dá)能力。我有很出色的計(jì)算機(jī)知識(shí)和應(yīng)用能力，并于2015年9月順利通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。我能熟練地進(jìn)行xp系統(tǒng)的相關(guān)操作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也較了解，并精通office辦公軟件，尤其是word、excel、powerpoint，能使用qb、vfp和vb等語(yǔ)言編程，并能熟練使用photoshop進(jìn)行圖文處理及平面設(shè)計(jì)。另外我還能運(yùn)用dream wear、fireworks等軟件進(jìn)行相關(guān)工作。
通過(guò)大學(xué)四年的鍛煉我形成了兩個(gè)可貴的品質(zhì)，一個(gè)是進(jìn)取，一個(gè)是堅(jiān)持。我相信這些品質(zhì)將有助于我在以后的工作和學(xué)習(xí)中克服困難，堅(jiān)定信心，樂(lè)于挑戰(zhàn)。
我很希望能成為貴單位的一員，與同事們互相協(xié)作、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，為單位的發(fā)展，也為自身的成長(zhǎng)和發(fā)展而竭誠(chéng)工作。附上我的簡(jiǎn)歷，再次感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)查閱我的簡(jiǎn)歷，謝謝!
誠(chéng)祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利，貴公司(單位)發(fā)展得更好!
此致
敬禮
自薦人：cnrencai
2015年6月24日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好
感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的個(gè)人求職自薦書(shū)。揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，賴(lài)您東風(fēng)助力!我是隨州職業(yè)技術(shù)學(xué)院09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的一名專(zhuān)科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。
本人性格：溫和、謙虛、自律、自信，踏實(shí)肯干，工作認(rèn)真，責(zé)任心極強(qiáng)。不落后于人。本人適應(yīng)性強(qiáng)，勤勉不懈，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)相信能在緊張的工作中不斷的提升。如果我有幸能在貴公司工作，那么我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，為貴公司創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！苯?jīng)過(guò)三年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨煉，進(jìn)校時(shí)天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會(huì)，為了自己的事業(yè)成功，四年中我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，還是專(zhuān)業(yè)課，都取得了較好的成績(jī)。大學(xué)期間 英語(yǔ) 達(dá)到國(guó)家四級(jí)水平，計(jì)算機(jī)過(guò)國(guó)家二級(jí)，并通過(guò)了全國(guó)普通話(huà)測(cè)試二級(jí)甲等 考試 。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦;并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿(mǎn)懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載她的載體——人的無(wú)私奉獻(xiàn)。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來(lái)回報(bào)您的知遇之恩。
期盼能得到您的回音!
感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。
此致
敬禮
尊敬的招聘主管：
您好!
我叫***，是北京財(cái)經(jīng)大學(xué)11屆經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，今天6月即將離開(kāi)母校走向社會(huì)。十分感謝您能抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀我的自薦信，下面我將為您全面的介紹一下我自己：
在校期間, 努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還學(xué)習(xí)了電子、機(jī)械類(lèi)基礎(chǔ)課程，在不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系。并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。我不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。
“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我特?cái)M此自薦信，毛遂自薦，企盼著以滿(mǎn)腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。
愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的.進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
此致
敬禮
尊敬的xx：
您好！
我是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，很感謝您在百忙之中來(lái)審閱我的材料！
作為一名渴求有所作為的年輕人，貴單位良好的公眾形象和發(fā)展前景深深吸引了我。
大學(xué)四年，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。并不斷地通過(guò)自學(xué)來(lái)拓寬自己的知識(shí)層面，廣泛涉獵金融、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的知識(shí)。一份耕耘、一份收獲，我先后獲得三次“系三好”、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，英語(yǔ)通過(guò)四級(jí)，計(jì)算機(jī)通過(guò)二級(jí)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。”我積極參加學(xué)生會(huì)工作和各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯期間，我全面負(fù)責(zé)院刊《財(cái)院青年》、《院團(tuán)學(xué)工作反映》的編輯工作。并結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的要求，抓住各種機(jī)會(huì)，赴各地進(jìn)行調(diào)研，幫助企業(yè)、商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃或產(chǎn)品推廣，使自己的組織協(xié)調(diào)能力和專(zhuān)業(yè)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
“會(huì)當(dāng)擊水三千里，直掛云帆濟(jì)滄海?！北池?fù)著沉甸甸的責(zé)任和期望，我真誠(chéng)地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力！
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上！
熱切期盼您的回音！
此致
敬禮！
自薦人：＊＊
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！ 首先感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦書(shū)。我是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的一名專(zhuān)科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。
本人性格：溫和、謙虛、自律、自信，踏實(shí)肯干，工作認(rèn)真，責(zé)任心極強(qiáng)。不落后于人。本人適應(yīng)性強(qiáng)，勤勉不懈，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)相信能在緊張的工作中不斷的提升。如果我有幸能在貴公司工作，那么我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中積極進(jìn)取，為貴公司創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。"經(jīng)過(guò)三年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨練，進(jìn)校時(shí)天真、幼稚的我現(xiàn)已變得沉著和冷靜。為了立足社會(huì)，為了自己的事業(yè)成功，四年中我不斷努力學(xué)習(xí)，不論是基礎(chǔ)課，還是專(zhuān)業(yè)課，都取得了較好的成績(jī)。大學(xué)期間英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家四級(jí)水平，計(jì)算機(jī)過(guò)國(guó)家二級(jí)，并通過(guò)了全國(guó)普通話(huà)測(cè)試二級(jí)甲等考試。
此外，我還積極地參加各種社會(huì)活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。大學(xué)四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。我熱愛(ài)貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿(mǎn)懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載它的載體——人的無(wú)私奉獻(xiàn)。我懇請(qǐng)貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有幸成為你們中的一員，我將以百倍的熱情和勤奮踏實(shí)的工作來(lái)回報(bào)您的知遇之恩。
最后真心祝愿貴單位事業(yè)步步升高。再次感謝你的審閱。期盼能得到您的回音
此致
敬禮
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
感謝您在百忙之中翻閱我的個(gè)人求職自薦書(shū)！我叫xx-x，是xx大學(xué)xx學(xué)院xx屆管理工程專(zhuān)業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）的本科畢業(yè)生。
在大學(xué)的前三年中，我學(xué)習(xí)了本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成了相關(guān)的課程，為以后的實(shí)踐工作打下了堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)，我注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，具有良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，并通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)測(cè)試，初步學(xué)習(xí)了初級(jí)日語(yǔ)的基本知識(shí)。在科技迅猛發(fā)展的今天，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識(shí)，熟練掌握了計(jì)算機(jī)的基本理論和應(yīng)用技術(shù)，并順利通過(guò)了國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)（c語(yǔ)言）考試?，F(xiàn)在，我正在為了通過(guò)國(guó)家計(jì)算機(jī)三級(jí)而努力。
三年來(lái)，我一直擔(dān)任學(xué)生工作，致力于學(xué)生的自我管理和組織學(xué)生活動(dòng)，曾先后擔(dān)任校學(xué)生會(huì)體育部副部長(zhǎng)，院學(xué)生會(huì)體育部長(zhǎng)、、副主席等職務(wù)。三年的學(xué)生工作培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，提高了我的組織協(xié)調(diào)能力。在組織學(xué)生活動(dòng)的同時(shí)，我也參加學(xué)校和社會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，努力培養(yǎng)自己的各種興趣愛(ài)好，積極參加文體娛樂(lè)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐調(diào)查等。通過(guò)組織活動(dòng)和參與活動(dòng)，我養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和處世態(tài)度。
在院領(lǐng)導(dǎo)老師的支持和自身的努力下，我在學(xué)習(xí)和工作中都取得了優(yōu)異的成績(jī)，不僅完善了知識(shí)結(jié)構(gòu)還鍛煉了我的意志，提高了我的能力，并光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。
恕冒昧，如果我能成為貴公司的一員，我定當(dāng)用我的熱情和能力投入到我的工作中去。請(qǐng)相信：你們所要實(shí)現(xiàn)的正是我想要達(dá)到的！ 下頁(yè)附個(gè)人簡(jiǎn)歷表，期盼與您的面談！
此致
敬禮
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是**大學(xué)**屆的畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。很高興能通過(guò)這份個(gè)人簡(jiǎn)歷向您介紹我自己。
和每個(gè)人一樣，當(dāng)您接過(guò)簡(jiǎn)歷時(shí)，我的心情自信、興奮而又忐忑不安，誰(shuí)都希望能擁有一片自我實(shí)現(xiàn)的天地，努力工作，成績(jī)卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與之相應(yīng)的單位則只能把這個(gè)良機(jī)留給恰當(dāng)?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論。但愿我們彼此的目標(biāo)在磋搓中實(shí)現(xiàn)！
二零**年我考入**大學(xué)（就讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系），這里成了我鍛煉成長(zhǎng)的沃土，為了早日從一個(gè)呆頭少年變成一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中，在老師的鼓勵(lì)和幫助下，我曾擔(dān)負(fù)班長(zhǎng)的工作，并以?xún)?yōu)異的成績(jī)?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書(shū)。二零**年曾參與寶潔公司市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，二零**年夏又積極參加并圓滿(mǎn)完成了學(xué)院安排的暑期社會(huì)調(diào)查及實(shí)踐任務(wù)，在校園內(nèi)外，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，開(kāi)闊了眼界，豐富了知識(shí)，也使自我日趨成熟。
當(dāng)然，作為一名合格的大學(xué)生，時(shí)刻不能放棄在學(xué)習(xí)上的要求。得益于良好的校風(fēng)、老師的教誨和同學(xué)的鼓勵(lì)，我也取得了一定的成績(jī)，二零**年初我先后通過(guò)了**省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試和國(guó)家二級(jí)考試，并于當(dāng)年六月通過(guò)了全國(guó)高校英語(yǔ)四級(jí)考試。此外，一些主要課程成績(jī)?cè)诟巾?yè)中，敬請(qǐng)瀏覽。
作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我懂得的東西還太少，但我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡我最大的能力，用我的智慧、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦。
“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”我相信，在老一輩銷(xiāo)售精英的鼓勵(lì)和幫助下，在自己的勤奮和努力下，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員！
雖然我們未曾謀面，但請(qǐng)您相信，您的選擇不會(huì)錯(cuò)！
希望貴公司能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，能成為貴公司一員，我三生有幸！
祝貴 公司事業(yè)蒸蒸日上！
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇四
在這個(gè)社會(huì)，我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo)，而作為專(zhuān)科生的我也并沒(méi)有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，從進(jìn)大學(xué)的那年開(kāi)始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的長(zhǎng)線(xiàn)自考，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過(guò)程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更可以增加你們對(duì)我的肯定!
我一直都知道，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，特別是對(duì)于我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)而言，所以大學(xué)期間我也參加了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然都稱(chēng)不上大型的，但從中真的學(xué)到了不少的東西，讓我受益匪淺!貴陽(yáng)酸湯絲娃娃的服務(wù)員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性;商店的促銷(xiāo)員交會(huì)了我如何與人溝通等.
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮!
自薦人：
20xx年xx月xx日。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇五
尊敬的招聘主管：
您好！
我是一名剛剛從廣州大學(xué)城建學(xué)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的大專(zhuān)生。普通的院校，普通的我卻擁有一顆不甘于平凡的心。我，自信，樂(lè)觀，敢于迎接一切挑戰(zhàn)。雖然只是一名普通的專(zhuān)科畢業(yè)生，但是，年輕是我的本錢(qián)，拼搏是我的天性，努力是我的責(zé)任，我堅(jiān)信，成功定會(huì)成為必然。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)到運(yùn)用等許多方面。通過(guò)對(duì)這些知識(shí)的學(xué)習(xí)，我對(duì)這一領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)有了一定程度的理解和掌握，此專(zhuān)業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時(shí)踐和中，具有了一定的實(shí)際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，吸收管理。
我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿(mǎn)足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一個(gè)人惟有把所擅長(zhǎng)的投入到社會(huì)中才能使自我價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。別人不愿做的，我會(huì)義不容辭的做好；別人能做到的，我會(huì)盡最大努力做到更好！發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)！
此致
敬禮！
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇六
我國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)分析消費(fèi)者行為提出更高的要求。本文從生活方式的視角出發(fā)，今天本站小編給大家整理了大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)踐很快就結(jié)束了，很開(kāi)心，同時(shí)也學(xué)到了一些東西。也認(rèn)識(shí)到自己的一些問(wèn)題，譬如做事比較急躁，遇到問(wèn)題的時(shí)候，總是亂了方寸，不知道冷靜下來(lái)思考。有幸當(dāng)了我們小組的組長(zhǎng)，雖然自己只是個(gè)大一新生，但還是很慶幸，能和我們組的學(xué)姐們學(xué)習(xí)，她們做事的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，以及一些專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了不少。而且她們也幫了我不少。真的謝謝了。還有我們的杜老師，總是很耐心，很溫和的和我們討論，沒(méi)有壓力，像朋友一樣。
還記得，我們小組第一次出去活動(dòng)，大家都很激動(dòng)，只可惜天公不作美，下起了小雨，不過(guò)當(dāng)收到杜老師關(guān)心的短信，一下子覺(jué)得很溫暖。說(shuō)實(shí)話(huà)，剛進(jìn)揚(yáng)大的時(shí)候，稀少的人群，讓我頓時(shí)覺(jué)得完成任務(wù)或許很困難，但看到組員們冒著小雨，在學(xué)校找同學(xué)填問(wèn)卷，有的甚至跑了很多個(gè)校區(qū)。也許事情真的沒(méi)有想象中的那么難，也許揚(yáng)大的同學(xué)都很友善，又或許是我們的執(zhí)著感染了他們?？傊磺卸己茼樌倪M(jìn)行著，沒(méi)過(guò)兩個(gè)小時(shí)我們的調(diào)查問(wèn)卷就在大家的努力下全部完成了。雖然天空還下著小雨，但心情確實(shí)異常的輕松與歡快。第二天的問(wèn)卷結(jié)果統(tǒng)計(jì)也在大家的共同努力下很快就完成了。馮如閩對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的分析，的確讓人佩服，也許又是因?yàn)樵谒募?lì)下，大家都積極投入到小結(jié)報(bào)告中來(lái)，大家默契的配合，終于完成了報(bào)告。我也跟她們學(xué)到了很多，無(wú)論是處理報(bào)告方面的知識(shí)，還是認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)作用的重用性。這次的實(shí)踐的確讓我收獲不少。還有我們營(yíng)銷(xiāo)小組的每個(gè)成員都特別的可愛(ài)，大家相處的也都十分融洽，這個(gè)夏天收獲很多，不光是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是一群可愛(ài)的同學(xué)。
要結(jié)束了，真的是舍不得，不過(guò)真的由衷的謝謝電信舉辦了這么棒的實(shí)踐，希望電信以后能夠再繼續(xù)輝煌下去，也希望天翼能夠越辦越好，感謝中國(guó)電信!
一、
實(shí)習(xí)目的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。
剛接觸這份工作的時(shí)候，是充滿(mǎn)信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開(kāi)始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷(xiāo)售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛(ài)、游戲、用父母的錢(qián)揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話(huà)：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。
銷(xiāo)售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣(mài)給別人，把別人的錢(qián)財(cái)收為己用。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù)，拉攏關(guān)系，然后推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶(hù)去吃飯，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng)，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話(huà)說(shuō)這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，聽(tīng)說(shuō)她的客戶(hù)經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求，不答應(yīng)就不簽。
合同。
她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人。
而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?BR> 第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專(zhuān)畢業(yè)后找了份專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷(xiāo)售賺錢(qián)就去找這方面的工作，找了份電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的工作，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢(qián)，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽(tīng)說(shuō)搞汽車(chē)美容賺錢(qián)，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī)。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久。
這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢(qián)的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢(qián)是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買(mǎi)手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買(mǎi)電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買(mǎi)了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。
在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢(qián)可以作為自己的零花錢(qián)，但實(shí)習(xí)后掙的錢(qián)得為將來(lái)做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開(kāi)錢(qián)做支撐。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí)。
三、實(shí)習(xí)收獲。
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的。
畢業(yè)論文。
設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
四、
實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí)，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開(kāi)心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。
實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線(xiàn)，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
流水線(xiàn)，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
收獲：
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷(xiāo)售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇七
姓名：xxx。
性別：男。
民族：漢。
政治面目：團(tuán)員。
教育背景。
學(xué)歷(學(xué)位)：本科。
河北工商學(xué)院。
聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話(huà)：
手機(jī)：
聯(lián)系地址：北京。
郵編：
email。
工作經(jīng)歷。
２００8.10--至今xx電子技術(shù)公司。
項(xiàng)目管理。
負(fù)責(zé)本部銷(xiāo)售計(jì)劃的'制訂與執(zhí)行，及時(shí)收集銷(xiāo)售情況并反饋給銷(xiāo)售總部，組織部門(mén)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，拓展客戶(hù)群，完成預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇八
中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)，本土企業(yè)的崛起，翻新，營(yíng)銷(xiāo)也各有高招。這促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國(guó)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對(duì)飽和的市場(chǎng)，彩妝市場(chǎng)近年來(lái)近50%的增長(zhǎng)率無(wú)疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)發(fā)展的“火車(chē)頭”。
關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚、流行、優(yōu)雅、價(jià)格合理。
（一）整體市場(chǎng)分析。
美寶蓮自95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷(xiāo)售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國(guó)內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級(jí)城市，美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率達(dá)到60%以上，而專(zhuān)柜銷(xiāo)量更是占到了美寶蓮整體銷(xiāo)量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤(pán)踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜，支撐著化妝品店的形象??美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。
（二）高校化妝品消費(fèi)市場(chǎng)分析。
大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng)，甚至對(duì)整體市場(chǎng)也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚，接受過(guò)良好的教育，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過(guò)大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無(wú)疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對(duì)象。
（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
1市場(chǎng)容量。
市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！ㄓ?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性。
2品牌認(rèn)知。
在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位。
美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫(xiě)到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購(gòu)買(mǎi)的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒(méi)有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺(jué)得大學(xué)校園是化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的潛力群體，如果哪個(gè)化妝品牌能開(kāi)拓這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的話(huà)是個(gè)不錯(cuò)的idea。
優(yōu)勢(shì)（strengrth）：
1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識(shí)，這在國(guó)內(nèi)品牌中還比較少見(jiàn)。
2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、健康的理念，無(wú)論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。
3.以高品質(zhì)，合理價(jià)位，簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺(jué)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。
劣勢(shì)（weakness）：
1銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢(shì)。
2市場(chǎng)份額及情感份額不夠。
3消費(fèi)者對(duì)于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對(duì)彩妝的選購(gòu)多集中于知名品牌。
4美寶蓮主要是選擇專(zhuān)柜渠道，銷(xiāo)售點(diǎn)較少。
來(lái)自 XuefEN.coM.cn
機(jī)會(huì)(opportunity)：
1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的.心理訴求，容易被消費(fèi)者接受。
3大學(xué)生的消費(fèi)意識(shí)比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費(fèi)能力基礎(chǔ)；
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒(méi)有形成清晰的概念，新產(chǎn)品推出來(lái)占有空間相對(duì)較少且市場(chǎng)培育培育期較長(zhǎng)2美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭(zhēng)在校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)各高校。
銷(xiāo)售渠道與策略：
（1）美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷(xiāo)售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)幾種渠道之優(yōu)勢(shì)所在。
（2）采用廣告開(kāi)道，促銷(xiāo)活動(dòng)策略，自我銷(xiāo)售策略，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過(guò)各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個(gè)大學(xué)生在任何一個(gè)地方都能買(mǎi)到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對(duì)象，在大學(xué)校園多做促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行彩妝知識(shí)宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專(zhuān)柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專(zhuān)柜要簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，品牌形象突出，并采用專(zhuān)柜銷(xiāo)售和廣告影響相互促進(jìn)的銷(xiāo)售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專(zhuān)柜及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo)，以?shī)y容產(chǎn)品禮包作為主要促銷(xiāo)形式，派發(fā)傳單，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。
網(wǎng)上銷(xiāo)售策略：充分利用各類(lèi)化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng)；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)管理回報(bào)消費(fèi)者，鼓勵(lì)忠誠(chéng)度。
價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場(chǎng)價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者。
（一）建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍。
（二）設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件。
（三）創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)中心，成立類(lèi)似“俱樂(lè)部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)電話(huà)咨詢(xún)熱線(xiàn)，及時(shí)地回答顧客提出的各種疑問(wèn)。
（四）主動(dòng)聯(lián)系顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過(guò)以下方式與顧客建立一種長(zhǎng)期關(guān)系建立顧客資料庫(kù)電話(huà)回訪郵寄dm郵寄化妝品試用裝。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇九
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)生簡(jiǎn)歷表、在求職應(yīng)聘時(shí)個(gè)人簡(jiǎn)歷要以自己應(yīng)聘的職位要求而寫(xiě)以下是一篇相關(guān)
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學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十
心得體會(huì)就是一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受文字。讀書(shū)心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類(lèi)。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)也許是優(yōu)秀的，但沒(méi)有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。下面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得范文是由查字典范文大全為大家整理帶來(lái)的一些相關(guān)材料，希望能對(duì)你有所幫助。
這學(xué)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識(shí)，使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等。經(jīng)過(guò)王趁榮老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書(shū)籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科,同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中,包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng).在人們經(jīng)濟(jì)生活,社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用.而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn).
通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若做為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友，多了解客戶(hù)的需要，多站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤(pán)皆輸，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶(hù)微笑，對(duì)困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候，對(duì)他微笑，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷(xiāo)者日積月累起來(lái)的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，會(huì)看見(jiàn)曙光的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即滿(mǎn)足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，滿(mǎn)足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道策略，促銷(xiāo)策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，以備充分滿(mǎn)足顧客需要。
我一直覺(jué)得菲利普科特勒的一句話(huà)很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿(mǎn)足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)".我相信學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的更多理念會(huì)有利于我在實(shí)踐上的成功。
以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得范文是由查字典范文大全為大家整理的相關(guān)材料，希望對(duì)您有幫助，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注查字典范文大全。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，就讀與陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，屬工商管理系，所學(xué)專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我將于20xx年6月份畢業(yè)參加工作，值此鍛煉機(jī)會(huì)來(lái)臨之際，特向貴單位自薦，在此很感謝領(lǐng)導(dǎo)抽出時(shí)間審閱我的簡(jiǎn)歷。
我一直很關(guān)心貴公司的招聘信息，我了解貴公司是一個(gè)很有發(fā)展前景，朝氣蓬勃，充滿(mǎn)活力的大集體，良好的工作氛圍和企業(yè)文化，很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)，是我一直渴望的'工作場(chǎng)所，我很樂(lè)意，也很期望能到貴公司工作，為其興盛繁榮盡自己的一份微薄之力。
在大學(xué)的倆年時(shí)間里，我不斷的提高自身文化素質(zhì)和思想道德，積極參加個(gè)向社會(huì)活動(dòng)，努力提高自身綜合素質(zhì)，雖不敢說(shuō)自己收獲了累累碩果，但是自信自己掌握了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累了很多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，本人工作責(zé)任心強(qiáng)，勤懇踏實(shí)，有一定的創(chuàng)新精神，亦注重良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和集體理念，具有高度的集體性和紀(jì)律性，生存和適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)。
若貴公司愿意接收，我將不求安逸的工作環(huán)境，保持吃苦耐勞，勤懇踏實(shí)的工作作風(fēng)努力奮斗，我會(huì)虛心學(xué)習(xí)，積極工作，盡忠盡責(zé)做好本職工作，為公司的利益做出自己最大的貢獻(xiàn)，我降幅從公司的安排和調(diào)動(dòng)，以良好的工作態(tài)度和自己最大的工作業(yè)績(jī)回報(bào)公司，懇切希望您和您的公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，誠(chéng)懇希望得到貴單位的接約或給與面試的機(jī)會(huì)，以期進(jìn)一步考察我的能力，盼望貴公司答復(fù)。
此致
敬禮
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十二
尊敬的xx：
您好!非常感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信。
揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，賴(lài)您東風(fēng)助力!我是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的一名專(zhuān)科畢業(yè)生。即將面臨就業(yè)的選擇，我十分想到貴單位供職。希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。
大學(xué)期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。并不斷地通過(guò)自學(xué)來(lái)拓寬自己的知識(shí)層面，廣泛涉獵金融、會(huì)計(jì)、法律、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的知識(shí)。一份耕耘、一份收獲，我先后獲得三次“系三好”、一次“院三好”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，英語(yǔ)通過(guò)四級(jí)，計(jì)算機(jī)通過(guò)二級(jí)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。”我積極參加學(xué)生會(huì)工作和各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)編輯部部長(zhǎng)期間，我全面負(fù)責(zé)院刊《財(cái)院青年》、《院團(tuán)學(xué)工作反映》的編輯工作。并結(jié)合本專(zhuān)業(yè)的要求，抓住各種機(jī)會(huì)，赴各地進(jìn)行調(diào)研，幫助企業(yè)、商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃或產(chǎn)品推廣，使自己的組織協(xié)調(diào)能力和專(zhuān)業(yè)能力有了實(shí)質(zhì)性的提高。
我很希望能加盟貴公司，發(fā)揮我的潛力。隨信附上我的簡(jiǎn)歷。如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。
此致
敬禮!
求職人：xxx。
20xx年xx月xx日。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中垂閱我的自薦信，當(dāng)您開(kāi)啟這份自薦信時(shí)，將是對(duì)我大學(xué)三年的檢閱，相信我一定不會(huì)讓您失望的'。
我是xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己所能為貴企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
我積極參加社團(tuán)活動(dòng)，曾擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)一職，在其位，謀其政，和會(huì)員一起艱苦奮斗將活動(dòng)整得別具特色，自我感覺(jué)還是很不錯(cuò)的。能夠深深地融入到協(xié)會(huì)中，充當(dāng)著各式各樣的角色。每當(dāng)完成一次任務(wù)時(shí)，無(wú)論有多累，心里都會(huì)感到很充實(shí)、很開(kāi)心，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮的。
在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候，我毛遂自薦，企盼著以滿(mǎn)腔的真誠(chéng)和熱情加入貴企業(yè)，領(lǐng)略您企業(yè)文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮!
自薦人：xx。
20xx年xx月xx日。
學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇十四
二、實(shí)習(xí)單位。
三、實(shí)習(xí)崗位。
(一)公司簡(jiǎn)介。
滄州市智博網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來(lái)，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶(hù)提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。
(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過(guò)程。
這次在滄州智博信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話(huà)銷(xiāo)售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買(mǎi)賣(mài)通的電話(huà)銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，提高誠(chéng)信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過(guò)程中我深刻的體會(huì)到了推銷(xiāo)技術(shù)中學(xué)到的愛(ài)達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)陌生人更甚是電話(huà)另一端不能見(jiàn)面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。
對(duì)愛(ài)達(dá)模式理論的新理解。
理論上的愛(ài)達(dá)模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、第四促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
1)第一，消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。我們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用愛(ài)達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因?yàn)樽鳛殡娫?huà)銷(xiāo)售員是通過(guò)電話(huà)與顧客進(jìn)行交談，人們對(duì)于見(jiàn)不到面的人更是充滿(mǎn)了防備心理。所以我在運(yùn)用愛(ài)達(dá)模式時(shí)的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。有一句推銷(xiāo)格言說(shuō)：一項(xiàng)成功的推銷(xiāo)要使你的推銷(xiāo)對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立起一定的信心。所以我堅(jiān)持讓自己在推銷(xiāo)過(guò)程中語(yǔ)氣誠(chéng)懇、專(zhuān)業(yè)大方，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗愉快，語(yǔ)速適中的給顧客問(wèn)好，然后簡(jiǎn)潔的'報(bào)出我們的公司名稱(chēng)及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消除對(duì)方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠(chéng)著微笑的問(wèn)對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應(yīng)為這會(huì)在無(wú)形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺(jué)，讓他覺(jué)得這個(gè)人值得信任。
2)第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到，快速增加您公司的銷(xiāo)售額嗎?”。好的開(kāi)場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由。而且在你的開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是顧客問(wèn)你，你的東西是什么?每當(dāng)顧客問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽(tīng)我接下來(lái)的話(huà)。
3)第三，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷(xiāo)方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望多來(lái)自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無(wú)不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識(shí)的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心;其次便是要站在顧客的角度上推銷(xiāo)，推銷(xiāo)員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過(guò)多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會(huì)在你不經(jīng)意間到來(lái);其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心，特別是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫助，非常值得接受。
4)促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。說(shuō)道這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)采用最后期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想，讓顧客注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使得他接受我的銷(xiāo)售。
主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒(méi)興趣便結(jié)束了銷(xiāo)售。后來(lái)聽(tīng)一些有經(jīng)驗(yàn)的同事說(shuō)要學(xué)會(huì)在顧客話(huà)中挑漏洞，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來(lái)自己慢慢學(xué)著用過(guò)后才明白了這一招有這么的好，原來(lái)引導(dǎo)在買(mǎi)賣(mài)交易中的作用很大，特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷(xiāo)售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買(mǎi)東西的過(guò)程中變得特別積極，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺(jué)得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買(mǎi)推銷(xiāo)員并不是特別重要，推銷(xiāo)員只需抓住他說(shuō)的話(huà)而給他提供一個(gè)符合他話(huà)中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
理論來(lái)自于實(shí)際，我們?cè)谑炀氄莆绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話(huà)的含義，也更讓我堅(jiān)信多向別人學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的重要性。