白酒促銷活動總結篇一
__陳釀，樂享中秋。
二、活動背景。
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。
市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的。
推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間。
中秋節(jié)期間。
購買__陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。
獎項設置和控制原則：
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。
一等獎：贈__陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈__陳釀精品1瓶。
三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
白酒促銷活動總結篇二
作為一名白酒銷售人員，我曾多次參與過促銷活動的策劃和執(zhí)行。在這個競爭激烈的行業(yè)中，促銷活動被看作是吸引消費者和提升銷售額的重要手段。通過這些活動，我認為我們公司在近期取得的一系列成果，正是促銷活動所帶來的。
第二段：策劃與前期準備。
好的促銷活動必須要經過充分的策劃和前期準備工作，這是促銷活動成功的基礎。我們的白酒促銷活動通常分別從多個方面入手，例如：優(yōu)惠價格、贈品、廣告宣傳和商家合作等。在計劃促銷活動時，我們一定要本著遵守真實、公正和合法原則。同時，在推廣活動方案的過程中，我們也應該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對性，這可以為活動帶來更好的效果和更大的影響力。
第三段：現(xiàn)場執(zhí)行。
盡管我們在前期做足了準備，執(zhí)行過程中還是會遇到各種突發(fā)情況。例如：客流量不理想、售貨員銷售困難等。在這種情況下，我們銷售人員應該隨時妥善解決問題，引導客戶選擇消費。為了達到良好的銷售效果，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質的服務。在活動現(xiàn)場，售貨員應該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識與技能，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關系，同時也有利于提高客戶的購買欲望。
第四段：反思與總結。
每次促銷活動結束后，我們的團隊都會進行總結和反思。我們會評估銷售成績并尋找促進銷售的有效策略，同時也會總結出不足之處并在下次促銷活動中予以改進。在這個過程中，我們也可以從競爭者的成功實踐中吸取經驗和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動策略，推動白酒行業(yè)的長期發(fā)展。
第五段：結論。
在市場競爭日益激烈的情況下，白酒促銷活動是贏得客戶心理認同的重要手段。通過在活動策劃和前期準備中注重細節(jié)、現(xiàn)場專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評估反思，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長期發(fā)展注入新的動力。
白酒促銷活動總結篇三
1、全興酒：品全興萬事興。
2、春泉酒：品春泉，日子甜。
3、國窖1573：飲用型白酒典范。
4、勁酒：常飲勁酒，精神抖擻。
5、泰山：實實在在，泰山特曲。
6、青酒：喝杯青酒，交個朋友。
7、莊子酒：莊子家酒，酒久難忘。
8、河套酒：河套老窖，至純至真。
9、湘泉酒：人生百年，難忘湘泉。
10、酒坊：有一種酒是用來留傳的'。
11、習水酒：習酒是喜酒喜酒喝習酒。
12、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九。
13、心酒：心酒心連心，防偽又保真。
14、扳倒井：飲不盡的豪爽，扳倒井。
15、瀘州老窖：天地同釀，人間共生。
16、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢中走。
17、稻花香酒：一滴珍品，萬物精華。
18、良辰美酒：良辰美酒，天長地久。
19、賒店老酒：賒店老酒，天長地久。
20、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心。
21、雙鉤珍寶坊：懂得通融，方能從容。
22、古川酒：古川美酒多，真情滿天下。
23、寧夏紅：每天喝一點，健康多一點。
24、小酒神：善飲者為仙，善釀者為神。
25、川池酒：喝過川池酒，都是好朋友。
26、文龍鹿：文龍鹿酒香，好喝又健康。
27、百年糊涂酒：百年人生，難得糊涂。
28、貴龍酒：飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。
29、金鵬城：北有古長城，南有金鵬城。
30、銀杏酒：常飲銀杏酒，活到九十九。
31、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章。
32、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅。
33、火爆酒：火爆酒，咱老百姓的五糧液。
34、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕。
35、沙河王：沙河釀酒，滴滴難舍，沙河王。
36、月池酒：喝月池酒，口福，心服，大家福。
37、董酒：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。
38、牛欄山：百年好酒，百年牛欄山。這酒牛??！
39、仰韻酒：買的放心，喝的舒心，防偽仰韻酒。
40、枝江酒：知心知己，枝江酒。枝江酒，老朋友。
41、沱牌曲酒：一次品味，一生鐘情。品味更精彩。
42、孔府家酒：千萬里我追尋著你，孔府家酒，讓人想家。
43、舍得酒：人生舍得道，乾坤珍釀中。舍得酒，智慧人生。
44、文君酒：文君酒一林四海有知音。千載文君酒一曲鳳求凰。
45、古井貢酒：高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。天地人和，古井貢酒。
46、杜康酒：何以解憂，唯有杜康。賞洛陽牡丹，品國花杜康。飲酒思源，中華杜康。
白酒促銷活動總結篇四
促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡。下面是由小編為你帶來的“白酒促銷。
范文”，歡迎大家閱讀。
促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相。
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。
運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動;如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點促銷令品牌陷進掉價的怪圈。
因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。
首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的。
當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。
第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。
對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。
第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產品出樣、新產品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網絡、迅速、準確地搶占新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。
以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質的服務來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網絡，有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網絡成員，加強其經營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網點;節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。
2、在白酒品牌占有網絡之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點、促銷方式、刺激網絡成員進貨、通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的;折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網絡的加盟;對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠，長期經營獎勵等等，尋找新的經營增長點，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營、直銷機構，開發(fā)大賣場，開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)惠，服務促銷以及公關促銷的手段運用。
3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨，以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時必須慎重考慮。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場，在作好調研的前提下，大量低價傾銷產品，處理庫存價格促銷。
4、促銷對于處理白酒新老產品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、低價處理老產品，迅速遞補新產品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產品保持少量地在現(xiàn)有的網絡中，而使新產品迅速地占有大量的分銷網絡，以營造全新的品牌形象。營造老產品熱銷的表象，配合新產品形象促銷宣傳，對老產品進行低調處理，強化對新產品的促銷，維持老產品既有的政策不變，讓老產品實現(xiàn)自然銷售，加強新產品的促銷。
形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產生巨大的影響，為品牌力的增強產生巨大的能量。
通過這次的實訓，我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我總結了以下幾點：
一要找準自己的定位。
在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者。
2.產品信息的傳播溝通者。
3.消費者的生活和消費顧問。
4.為顧客服務的企業(yè)大使。
5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁。
1.主人/使者。
我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。
2.公司的代表。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。
3.專家。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。
促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場的信息反饋者。
將競爭對手的動向，銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。
二、我們要達到基本素質的要求。
明朗的個性謙虛的品質責任感。
創(chuàng)造性易于親近自信。
誠實上進心冷靜。
來自 www.xUEFeN.Com.Cn
細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質是一個優(yōu)秀的促銷人員應該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質：敬業(yè)精神、責任感、上進心。
從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度。
2.飽滿的工作熱情。
3.良好的人際關系。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠，忠實于公司。
6.獨立的工作能力。
7.具有創(chuàng)造力。
8.充分了解白酒的相關知識。
9.了解洞悉消費者的真正需求。
10.達成業(yè)績目標。
11.服從管理人員的領導。
從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：
1.外表整潔。
2.有禮貌和耐心。
3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人。
4.能提供快捷的服務。
5.能回答所有的問題。
6.傳達正確的信息，介紹產品所有的特點。
7.關心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求。
9.記住老顧客的喜好。
正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我相信，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功。
寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將。
工作報告。
展示如下。
一、見習所得。
白金酒屬于xx集團旗下的產品，產品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到x集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關在家里的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。
三、見習心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的最好，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質高的產品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現(xiàn)就是為了占領那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內掌握促銷詞。
第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。
白酒促銷活動總結篇五
中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。
：推動**酒旺季銷售。
中秋節(jié)期間。
1、活動主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。
凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等pop作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；
二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。
此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。
白酒促銷活動總結篇六
寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報告展示如下。
一、見習所得。
白金酒屬于xx集團旗下的產品，產品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到x集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關在家里的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。
三、見習心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質高的產品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現(xiàn)就是為了占領那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內掌握促銷詞。
第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。
白酒促銷活動總結篇七
促銷是白酒營銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對促銷情有獨鐘。每當?shù)緛砼R時，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應對競爭的超級招數(shù)，頻頻亮相。
從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發(fā)商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。
運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動;如果運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點促銷令品牌陷進掉價的怪圈。
因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因為沒有深入理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環(huán)。
首先，白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現(xiàn)清理庫存，實現(xiàn)鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的。
促銷方案。
當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段，一種實現(xiàn)營銷目的的手段。
第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。
對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業(yè)更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。
第三，促銷是一個系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的計劃、周期如何制訂?計劃如何實施?準備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關系到促銷的實際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對促銷的效應評估卻不是十分重視。計劃、控制、評估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統(tǒng)。對于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：
1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、開發(fā)新市場、配合廣告宣傳，實現(xiàn)品牌告知和產品出樣、新產品發(fā)布會，廠商聯(lián)誼會、擴大新市場的分銷網絡、迅速、準確地搶占新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現(xiàn)推動。
以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質的服務來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網絡，有計劃地開展階段性促銷活動，穩(wěn)固現(xiàn)有的網絡成員，加強其經營的信心;活躍品牌的表現(xiàn)，提高分銷能力，擠占競爭對手的分銷網點;節(jié)假日促銷，重大事件促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。
2、在白酒品牌占有網絡之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執(zhí)行要點、促銷方式、刺激網絡成員進貨、通過大規(guī)模的有獎銷售、價格優(yōu)惠以及銷售競賽來達到活躍品牌表現(xiàn)、擴大銷售的目的;折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網絡的加盟;對比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠，長期經營獎勵等等，尋找新的經營增長點，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營、直銷機構，開發(fā)大賣場，開發(fā)團體購買客戶等等價格優(yōu)惠，服務促銷以及公關促銷的手段運用。
3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、在現(xiàn)有市場上促使分銷商大量屯貨，以優(yōu)惠的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的傷害，使用時必須慎重考慮。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場，在作好調研的前提下，大量低價傾銷產品，處理庫存價格促銷。
4、促銷對于處理白酒新老產品的作用。促銷目的、執(zhí)行要點、促銷方式、低價處理老產品，迅速遞補新產品。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產品的營銷上面來，企業(yè)必須讓產品保持少量地在現(xiàn)有的網絡中，而使新產品迅速地占有大量的分銷網絡，以營造全新的品牌形象。營造老產品熱銷的表象，配合新產品形象促銷宣傳，對老產品進行低調處理，強化對新產品的促銷，維持老產品既有的政策不變，讓老產品實現(xiàn)自然銷售，加強新產品的促銷。
形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現(xiàn)產生巨大的影響，為品牌力的增強產生巨大的能量。
通過這次的實訓，我認為我學到了很多。雖然我們的成績不理想、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是暫時的不成功而已，為以后的成功我總結了以下幾點：
一要找準自己的定位。
在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者。
2.產品信息的傳播溝通者。
3.消費者的生活和消費顧問。
4.為顧客服務的企業(yè)大使。
5.連接企業(yè)與消費者之間的橋梁。
1.主人/使者。
我歡迎顧客的到來，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求。
2.公司的代表。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必須得體。
3.專家。
我有良好的白酒知識，對白酒有比顧客更豐富的認識，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品味白酒。
4.促銷員。
促銷和銷售白酒。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。
5.市場的信息反饋者。
將競爭對手的動向，銷售點需求和新發(fā)展等信息反饋回組長。
二、我們要達到基本素質的要求。
明朗的個性謙虛的品質責任感。
創(chuàng)造性易于親近自信。
誠實上進心冷靜。
來自 www.xUEFeN.Com.Cn
細致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質是一個優(yōu)秀的促銷人員應該具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應該具備的基本素質：敬業(yè)精神、責任感、上進心。
從公司的角度來說，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度。
2.飽滿的工作熱情。
3.良好的人際關系。
4.善于與同事合作。
5.熱忱可靠，忠實于公司。
6.獨立的工作能力。
7.具有創(chuàng)造力。
8.充分了解白酒的相關知識。
9.了解洞悉消費者的真正需求。
10.達成業(yè)績目標。
11.服從管理人員的領導。
從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：
1.外表整潔。
2.有禮貌和耐心。
3.親切、熱情、友好的態(tài)度、樂于助人。
4.能提供快捷的服務。
5.能回答所有的問題。
6.傳達正確的信息，介紹產品所有的特點。
7.關心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求。
9.記住老顧客的喜好。
正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我相信，不管我是智者還是愚者，都會一步一步慢慢的走向成功。
寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作。現(xiàn)將。
工作報告。
展示如下。
一、見習所得。
白金酒屬于xx集團旗下的產品，產品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到x集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關在家里的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
二、所代售產品的優(yōu)勢：
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。
三、見習心得和建議。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質高的產品為首選。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：
在產品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現(xiàn)就是為了占領那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內掌握促銷詞。
第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。
白酒促銷活動總結篇八
白金酒屬于xx集團旗下的產品，產品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到xxx集團的黃金酒、勁酒（保健酒），大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等），讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的情況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人（經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多）、領導、好朋友等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關在家里的消費者，換句話就是購買欲望不強烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。
而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了。
第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。第二，禮盒的品種多，價位多，可以滿足各種購買需求的消費者。
第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注重產品本身的價值，符合時代潮流。
第一，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的，其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數(shù)以價格實惠而且品質高的產品為首選。
第二，在做促銷員期間，本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，就是剛開始看到白金酒的價格，感覺有些貴?？墒沁^幾天，當熟悉了這份工作后，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就是一組數(shù)字，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，一定要站在購買者的角度，換位思考，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。一些建議：
在產品方面：
第一，加大宣傳力度，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深入人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生興趣，有興趣才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。
第二，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價位低一點，因為當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的。這款產品的出現(xiàn)就是為了占領那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。
第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。
在管理方面：
第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡單培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內掌握促銷詞。
第二，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，因為絕大數(shù)消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表，方便管理。
白酒促銷活動總結篇九
搶年貨白酒名品大聚惠。
提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。
通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。
對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。
xx年xx月xx日。
紅華新天地西市商城一層至四層。
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價。
2、加一元換名酒。
1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。
3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：
自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送。
一、整箱特惠等方式。
一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章?？蛻艟涂梢詰{提貨單上的`地址去商戶那提換購商品。
所需資源：白酒商會協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。
白酒促銷活動總結篇十
白酒促銷活動是現(xiàn)代商業(yè)的常見現(xiàn)象，各大白酒廠商一年中至少會進行一場大型的促銷活動。作為市場營銷學專業(yè)的學生，我也曾參加過幾場白酒促銷活動。今天我想分享我的一些心得體會和總結，探討一下白酒促銷活動對于企業(yè)的意義。
第一，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的知名度。通過活動的宣傳，消費者會對企業(yè)有一個進一步的了解，提高企業(yè)在顧客心目中的影響力。第二，白酒促銷活動能夠幫助企業(yè)銷售產品，通過促銷和打折等手段，吸引更多顧客前來購買，提高銷售額。第三，白酒促銷活動能夠提高企業(yè)的忠誠度。對于已經購買過企業(yè)產品的顧客，企業(yè)可以推出更多的優(yōu)惠和禮品，密切顧客關系，從而提高忠誠度。
在白酒促銷活動中，如何選擇恰當?shù)牟呗砸彩欠浅Ｖ匾摹Ｊ紫?，企業(yè)需要進行市場調研，了解目標人群的喜好、需求和購買能力等信息，制定相應的促銷策略。其次，企業(yè)需要設置多種形式的優(yōu)惠手段，例如打折、贈品、抽獎等，讓消費者感到實惠。最后，還需要注意促銷活動的宣傳力度，通過各種媒體傳播，讓更多人知曉。
雖然白酒促銷活動在提高企業(yè)品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義，但是也存在某些不足。例如，某些企業(yè)為了追求短期的銷售沖量，可能會做出過度承諾或虛假宣傳的情況，甚至會擠壓同行企業(yè)利潤，這都會對整個行業(yè)造成不良影響。因此，在進行促銷活動時，企業(yè)需要注意營銷的誠信和合法性，不能追求過多的利益，而應當遵守相關的法律法規(guī)。
第五段：結論。
通過對白酒促銷活動進行總結和分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，白酒促銷活動在企業(yè)的品牌營銷和銷售額提升方面起到了重要作用。企業(yè)需要合理利用各種優(yōu)惠手段，吸引更多的消費者前來購買企業(yè)產品。但是，企業(yè)同時也需要注意宣傳和營銷的誠信性，不能為短期利益而損害整個行業(yè)。在合理利用白酒促銷活動的同時，企業(yè)也需要嚴格遵守相關法律法規(guī)，提高營銷的質量和效率。
白酒促銷活動總結篇十一
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表；(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；
1、x市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；
2、各省市級公路局養(yǎng)護科；
3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人；
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；
5、x市政管理處的x科長；
以上是我五月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。
白酒促銷活動總結篇十二
隨著__、__節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。__、__旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個五一節(jié)的五一__酒酬賓活動和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“__酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式：
主辦：__酒__總代理。
承辦：__策劃。
策劃組織：__策劃。
時間：20__年x月x日至x日。
地點：__家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。(中國店網—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網)。
3、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內在品質和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷。
三、五一__酒賣贈活動細則。
活動時間：20__年x月x日至20__年x月x日。
活動形式：買贈促銷。
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的`任意時候，購買本公司的__酒系列產品，均可享受__折優(yōu)惠)，同時可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名(獲攝像頭手機一部)二等獎2名(獲1p空調一臺)三等獎x名(獲“__酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
白酒促銷活動總結篇十三
z的廣告公司招標的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司的確定對于z營銷策略的實施、項目形象的順利推廣有極其重要的作用，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進行。如未能及時確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放計劃的實施和公司品牌的推廣。工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間。
1、廣告公司確定。
2、廣告公司熟悉z項目和籌備。
3、vi設計。
初案。
修正。
二次修正。
確定。
為了盡早樹立z項目良好的形象和完善z項目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅實的基礎，希望公司盡快確定物管公司。因為物業(yè)管理公司進場需要一段籌備時間，具體工作進度計劃如下：
工作名稱工期開始時間完成時間。
1、物管公司確定。
接洽。
確定。
2、物管公司籌備。
3、物管公司正式進場。
z新地產預售證的'申請未能按原定日期進行，原因在于業(yè)務拓展部進行預售證的申請必須以項目部進行戶型的測繪作為前提。未能及時獲得預售證，將會影響z項目進行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作，導致日后的其它工作計劃受阻。希望公司能協(xié)調項目部和業(yè)務拓展部協(xié)調，于3月下旬完成戶型測繪和預售許可證。
項目的現(xiàn)場樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊，為了樹立好新地產品牌和z項目形象；使目標客戶多渠道了解z的項目。工作進度計劃如下：
1)現(xiàn)場樓身。
宣傳內容：項目名稱和電話號碼。
材料："z新地產"白色塑料網，燈網8.5米x7.5米共5個字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個字圍三層管、一個字260米，五個字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍、任選一種，材料加厚防火pvc，每個字8米x7米，五個字共280平方米。電話號碼共8個數(shù)字，燈網4.5米x4.5字，共8個字，共162平方，彩虹管每個數(shù)字圍120米共8個數(shù)字，共960米。每個數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標準線、電纜為慶豐牌，穩(wěn)壓器及定時開關為佛山照明廠出品。
費用：約6萬元。
完成時間：3月20日。
2)工地圍墻：
整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面。
長度與面積：700米x2.2米=1548m2。
宣傳內容：
公司品牌。
項目名稱、電話、形象定位。
費用：620元。
1)拔高項目形象與知名度公關活動。
主題：國際影星尋找廣告女主角活動。
目的：
炒作。
樹立項目品牌與提升項目形象。
迅速提高項目知名度。
擴大項目宣傳面。
奠定項目地位。
拍攝廣告片。
費用：約700萬(含拍攝費用)。
宣傳區(qū)域：大中華區(qū)。
時間安排：
3月7日--3月10日：聯(lián)絡廣告公司。
3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同。
3月18日--3月22日：形成操作方案。
3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會。
3月25日--4月20日：活動執(zhí)行。
4月25日--4月26日：活動結束。
4月28日--4月30日：拍攝。
5月1日--5月3日：完成剪接配音。
5月7日--6月1日：廣告片投放。
活動操作：
邀請港臺記者召開新聞發(fā)布會，國際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產廣告女主角。
安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態(tài)。
選定女主角后拍攝各種用于平面設計的正片和電視廣告片。
廣告拍攝：
計劃由中標單位全面統(tǒng)籌本次活動，包含廣告片的拍攝，
2)學術研討會。
主題：香港巴馬丹拿廣州推介會。
時間：3月下旬14：30--18：00。
地點：zl13區(qū)銷售中心三樓。
出席人物：
新世界--項目總監(jiān)湯洪先生。
巴馬丹拿--首席設計師、設計總監(jiān)。
邀請單位--各房產公司業(yè)內高層人士、瀚華公司、規(guī)劃局、珠江新城。
指揮部、華工設計院。
記者--廣州日報、南方都市報、羊城晚報、廣州電視臺、南方樓市。
樓市快車。
總人數(shù)不超過50人。
操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司。
協(xié)辦單位--新地產中國地產廣州項目管理中心。
宣傳重點：z新地產規(guī)劃設計介紹。
會議議程：
1)p&t公司背景介紹。
2)p&t經典設計介紹。
3)p&t以z新地產案例介紹。
4)p&t接受邀請嘉賓關于z規(guī)劃設計提問及研討。
5)p&t20xx年中國發(fā)展計劃。
6)p&t接受媒介記者采訪。
7)晚宴前安排記者采訪邀請到場規(guī)劃局、設計院等專業(yè)人士及z項目負責人。
8)晚宴。
活動操作：
1)以p&t公司作為本次活動的主導單位，從第三者的口中側面帶出z項目，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象。
2)在整個推介過程中會有50%時間對z項目作出重點的介紹。
3)在媒介記者繕稿方面也會將宣傳的重點從p&t公司介紹過渡到z項目。
活動費用：
現(xiàn)場包裝--5000元。
晚宴--10000元。
記者稿費--15位x300元=4500元。
紀念品--60份x200元=120xx元。
禮儀小姐--2名x150元=300元。
請柬印制--20xx元。
白酒促銷活動總結篇十四
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式。
主辦：xxx酒xx總代理。
承辦：xx策劃。
策劃組織：xx策劃。
時間：20xx年x月x日至x日。
地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）。
1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2）在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。
3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣。
1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3）網絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。
4）市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)xx酒的內在品質和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。
4、氣氛布置。
1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷。
活動形式：買贈促銷。
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎x名（獲名牌1p空調一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
白酒促銷活動總結篇十五
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
1、計直銷操作辦法（一品一策）；
2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
3、制定直銷產品上市造勢。
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
白酒促銷活動總結篇十六
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國，在經歷香港保釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時也代表了中國13億人民對待中國領土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。釣魚島作為中國的固有領土，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化。為迎合當下這種愛國狂潮，和國人達成心靈共鳴，所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出，在最短時間迅速擴大公司的知名度、美譽度，以此增加消費者對我們產品認知度和忠誠度。
喝xxxx酒，贏中國釣魚島。
在我們地誠敬酒包裝外設有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎卡片，中獎率定位70%左右。具體獎品設置如下：
一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣魚島地圖合一畫面，獎金為290元，意為我們的愛國之情長長久久。
二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面。獎金為115元，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。
三等獎：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面，獎金為66元，意為我們件會順利把日本趕出釣魚島，捍衛(wèi)中國主權。
四等獎：圖為一輪圓月的畫面。獎品為一面五星紅旗。
累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“臺灣7日游”大獎。
xx兩件、xx兩件為一組，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部（原價1600元，現(xiàn)價值899元）。如果壓貨超過3組以上包括3組，再追送小鴨洗衣機一臺。同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅，增強客情關系的維護。
我們的xxx與本酒店婚宴套餐進行捆綁，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產品本身，而是整體在其套餐上進行體現(xiàn)。例如：a類988元套餐+地誠敬（2瓶按照批市價格計算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠敬實際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈一。
1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示，根據(jù)店內實際情況為準，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用。
2、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場，例如萬達、維多利進行文藝演出，集中展示鄂爾多斯酒。
3、利用時下比較風靡的團購進行宣傳，我們可以在美團網、拉手網與參加團購的酒店進行合作，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒。
4、布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠，餐桌上擺放我們的內刊。
5、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體。
6、為更好的維護客情關系，針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅。
1、嚴禁婚宴宴用酒低價出售，否則取消團購獎勵，并嚴肅追究相關監(jiān)督、審核人員責任。
2、婚宴宴用酒政策，要求業(yè)務經理、片區(qū)經理負責審核、監(jiān)督并簽字，逐一備案，詳細記錄好相關臺賬。憑實際發(fā)生臺賬，經市場部督導簽字后方可核銷。
3、預約登記前，在洽談時要考慮團體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次，深入調查，靈活控制和安排，公司有專人調查、核實、審批。
白酒促銷活動總結篇十七
1、名白酒繼續(xù)走俏。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質的名白酒已經成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質更為看重。
2、名酒銷勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。
3、低度白酒銷勢看好。
隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4、禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經營是白酒生產企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
省會白酒市場分析：由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。
xx白酒消費市場一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。
成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
白酒促銷活動總結篇十八
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品，我們公司的產品有以下優(yōu)點：
一、產品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領跑者，我們公司以精益求精的產品質量及優(yōu)質的服務迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌，顧客自然感覺物超所值!
二、產品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產品體積小，實用性強，且設計精致，富有藝術感，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝，利用產品的常用性，強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。
四、價格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。
白酒促銷活動總結篇十九
一、活動目的：
本次活動讓所有賓客感受一種快樂的氛圍，在活動中炫出最出位的自我，產生最驚粟視覺效果吸引顧客。
1讓賓客感受到本次活動熱鬧，恐怖場面。
2.本次活動要有非常好玩，好看的新奇性。
3.以恐怖，鬼怪為基調。
4.起到一個后續(xù)宣傳的作用。
5.在所有賓客面前建立良好的口碑。
二、活動內容：
三、場地布景：
把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼、國外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體，場內可把假南瓜里面插上蠟燭，制成怪異可笑的南瓜燈，準備面具、黑袍、骷髏等道具，更加顯示出本次活動的氛圍.場子布置在門廳擺放一些本次活動，后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報，讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題.內容.吸引賓客眼球.
四、舞臺演出：
本次活動的重點在于舞臺演出這一方面，用另類的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜..
燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的燈光效果.調試好的音響效果。
音樂：由藝員自己提供積極配合。
新奇性主要從：
藝員的服飾上體現(xiàn)，穿著奇異服飾.夸張的造型吸引賓客眼球，提升賓客的心情。從舞臺演出當中去體現(xiàn)整個演出的不同風格運用到酒吧，讓賓客感受不一樣的酒吧活動。選擇一個好的主題，進行宣傳吸引賓客眼球，提升觀賞欲望。
觀賞性：
1.從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面，給賓客留下深刻的印象。
2.活動當天會聚集大量的人氣，可能會出現(xiàn)人潮的景象。
3.舞臺藝員、嘉賓的演出，有很好的觀賞性。
4.設計制作好精美的宣傳易拉寶，選好主題吸引賓客眼球。
5.舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點。
做好了這幾點，口碑，后續(xù)宣傳，規(guī)模設施都能體現(xiàn)出來。
實現(xiàn)經濟效益：
針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式，大幅度提升營業(yè)額：
特設酒水套餐：
a、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套。
五、資源配合：
歌手結合本次活動精心挑選歌曲進行演唱。
mc為本次活動口頭宣傳，活動的介紹，后續(xù)活動口頭宣傳。
dj為本次活動挑選音樂。
嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目。
六、活動宣傳時間，種類：
易拉寶海報。
場內工作人員的口頭宣傳(活動籌備至活動結束)。
dm宣傳頁。
七、活動人員及布置：
1、嘉賓：700元/天。
2、場內布置：假南瓜：大10個、小20個(圓型)石膏骷髏10具。
3、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數(shù)來制定(__可以購買)。
4、服裝：因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當?shù)丶堅曜鲆恍┓b、及紙扎黑白無常。
5、dm、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放。
易拉寶和寫真提前5天在店內擺放。
費用預計：
a、嘉賓：700元/天。
b、假南瓜、面具、小掛件500元。
c、服裝及假人：500元。
d、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張、寫真20張。
共計：3000元。
白酒促銷活動總結篇二十
每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。
賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。
這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
白酒促銷活動總結篇二十一
二、活動背景。
咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。
勞動節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~。
三、活動目的。
占領當?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間。
20__年x月x日——20__年x月x日。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經銷商。
六、活動形式及內容。
(一)活動形式。
初步定為買贈形式，分為代理和經銷。
(二)活動內容(代理商)。
凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。
購買x年x件增本品x件、電動車一輛，購買x年x件贈本品x件、電動車一輛。
(四)控制原則。
本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1、活動以規(guī)定時間內貨款到賬為準(見具體活動通知)。
2、公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。
1.在電視臺以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。
3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程。
(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批。
(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。
(三)x月x--x日正式實施階段。
要求：
各業(yè)務員必須在__月__號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。__月__號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少__萬元。
贈出產品必須詳細在報表登記。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排。
1、負責人：__。
2、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。