人生苦短，我們應該好好總結?？偨Y也可以通過和他人的交流和討論來得到更多的啟發(fā)和反思。范文中的總結有許多亮點，從中可以學到很多寫作技巧。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇一
新年到了，又過去了一年，接著迎來了一個新年，我已經(jīng)站在了20xx年的新起點。這是一個新的開始。
新年的鐘聲緩緩響起，我又長大了一歲，又向成熟邁了一大步，我已經(jīng)不是小孩了。在鐘聲敲響前，我許下了20xx年的新年愿望。我是個中學生，學習對我來說是第一位的，我會在20xx年元旦之際好好學習，天天向上，爭取取得非常優(yōu)異的成績，開開心心過大年。
20xx年對我來說，已經(jīng)成為了過去時，之前的一切事情已經(jīng)成為歷史。我要把目標放在2017年，在新的一年中創(chuàng)造屬于自己的快樂和幸福。歲月不留人，新年的鐘聲無時無刻不在催促著我們要奮力向前，要為了自己的目標，努力努力再努力。我要把愿望變成現(xiàn)實，我相信只要我為了自己的目標不斷向前，用盡自己最大的努力，我早晚會有一天實現(xiàn)愿望的。光說不做假把式，我會用實際行動來證明我可以。
新的一年到來了，我們又站在相同的起點，每個人都會為自己的理想奮力拼搏，誰都不愿落后。時光把過去的一切抹去了，人人都從現(xiàn)在開始，看誰能最終堅持到終點，在終點笑得最燦爛。在20xx，我還有一部分沒有實現(xiàn)的愿望，我要在20xx全部實現(xiàn)。也許實現(xiàn)這些愿望就是我新年最好的禮物。
20xx對誰都是一樣的，也許千萬分之一中會有一個幸運兒，但是也有百分之九十九點九九九的概率不是你。在20xx，讓我們腳踏實地，一步一個腳印，走好自己關鍵的人生旅程。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二
隨著新年的到來，很多人會制定新年計劃，希望在新的一年中能夠取得更好的成績，提升自己的生活質量。而這些新年計劃往往需要付諸實踐，需要我們有相應的行動和調整。在過去的一年中，我也制定了自己的新年計劃，并且在實踐過程中有了一些體會和心得。以下是我對新年計劃的一些思考和總結。
首先，制定目標要明確。在制定新年計劃的時候，我們通常都會有一些宏偉的愿望，比如學習一門新技能、減肥、節(jié)省更多的錢等等。然而，這些目標通常過于籠統(tǒng)，缺乏具體可操作性。因此，在制定新年計劃時，我會將目標細化為具體的行動計劃和時間表，這樣有助于我更好地管理時間、安排事務，也能更好地控制進度和掌握自己的實際情況。
其次，需要堅持不懈地付諸行動。制定了目標之后，我們需要付諸實踐，并保持堅持不懈的精神。畢竟，實現(xiàn)目標的過程往往是艱辛和漫長的，很可能會遭遇挫折和失敗。然而，只有在堅持不懈的付出中，我們才能最終實現(xiàn)目標。在我的新年計劃中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但是我從未放棄，而是不斷調整自己的方向和方法，最終成功地實現(xiàn)了自己的目標。
此外，需要適時調整和評估。制定新年計劃并不意味著一成不變，而是需要根據(jù)實際情況進行適時的調整和評估。有時候，我們的目標設定可能過于理想化，與實際情況不符，這時就需要我們及時調整目標，以更符合實際可行性。同時，我們還需要不斷地對自己的計劃進行評估，看是否還需要進一步優(yōu)化和改進。在我的新年計劃中，我通過不斷地評估和調整，使得原本模糊的目標逐漸清晰，并且使計劃更加具體、可行。
最后，時刻保持積極樂觀的心態(tài)。實現(xiàn)新年計劃的過程可能會遭遇困難和挫折，但是我們不能氣餒，需要時刻保持積極樂觀的心態(tài)。只有積極樂觀地面對困境，才能找到解決問題的辦法，并最終取得成功。在新年計劃的實踐中，我也曾經(jīng)遭遇困難和壓力，但我從不放棄自己，而是堅持以積極樂觀的心態(tài)來應對，最終克服了重重困難，成功實現(xiàn)了自己的目標。
總的來說，制定新年計劃是很有必要和意義的，它可以為我們的生活設定方向，為自己的奮斗加油助力。而在實踐的過程中，我們需要明確目標、堅持不懈地付諸行動，并適時調整和評估。同時，需要時刻保持積極樂觀的心態(tài)，相信自己的能力和努力，相信付出終將有回報。通過這樣的一次次實踐，我們不僅可以實現(xiàn)自己的新年計劃，也可以提升自己的能力和成就感，讓新的一年更加充實和有意義。讓我們一起努力，迎接新的一年的到來，實現(xiàn)更美好的人生。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇三
新的一年來到了，我也有了新的打算。
首先，我要改掉以前的一些缺點。比如：做作業(yè)慢，不按時完成作業(yè)，上課時說話、、、、、、這些缺點對學習都有影響，所以我一定要改。寫作業(yè)時，我會很認真地寫，不會因為一點小事開小差。上課時，我也不會講話，如果有人向我借東西，我只會把東西遞給他，其他的什么也不說。
我還打算做到一些事情。第一：遇見不懂的題目就問老師;第二：先班干部或三好學生時，不會因為哪個同學和我很好就投他一票;第三：按時完成作業(yè)，做到在放學前把課堂作業(yè)做完。
我還要看一些書。像《西游記》、《好詞好句好段》等，有時間我都要讀一讀。因為看了《西游記》后可以增長知識和智慧。讀了《好詞好句好段》后，我就可以在作文里多加點形容詞，這樣，我寫作文就不會像寫流水帳一樣了。
這些就是我的新年新打算，我一定能做到。
新年到了，又過去了一年，接著迎來了一個新年-2017年，在這一個新年里我們要干一些有意義的事才可以度過這一個漫長的2017，讓我們大家一起行動起來吧!
俗話說得好"新的一年要有新氣象."這話講得真好，在這一個新年里，我有許多想干的事：要把學習學好，成績理想`把身體鍛煉鍛煉，讓自己的體質變好起來，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有不可以亂花錢......就先說學習吧，首先把眼前的寒假作業(yè)認認真真得作完，日記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛煉自己的寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書,讓自己的知識豐富起來,我經(jīng)常讀書,可卻像看天書一樣,也不做筆記.這樣是不行的,這樣到頭來知識知識沒有豐富起來,卻只是浪費時間,浪費光陰.等寒假過去以后,我一定要在小學的最后一個學期努力學習,爭取當三好學生,不懂就問,我相信一定可以做到的,也請大家相信我吧!
至于鍛煉身體方面呢?我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因為個子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠都投不進，再練幾遍也是徒勞。后來，我又覺得學習反正搞不上去，沒有用的，所以，在期末考試中我就取得了不理想的成績。我以后做任何事都要有耐心`信心，因為只有這樣才可以做成功的事。
以后，我一定要按定的計劃去做，因為這樣才可以取得大進步。
過去的xx年，對我來說是重大變化的一年，變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上，學習和生活越來越無力，不知道自己何去何從。
為什么會有這樣的心態(tài)變化？主要是審計考試復習大半年，最后還是失敗告終。面臨畢業(yè)，工作卻沒有任何著落。由于忙于學習忽略身體，導致身體日益變差。內心越來越苦悶，居然常常不自覺地流下眼淚，感覺世界沒有任何快樂可言，沒有任何事物可以給我?guī)砜鞓?。切切實實地感受到人生的不容易和磨難，感覺自己快撐不下去了。害怕放假，害怕去沒人的自習室學習，害怕周圍一片靜寂。
現(xiàn)在想想，其實很多東西都是自己跟自己過不去。朋友聚會不參加，健身不參加，學校的活動不參加，總是看別人的好想自己的不好，總是想著領導對自己的不滿忽，人為地將自己和周圍世界分割開來，人為地給自己制造了很多悲傷。
新的一年，我對自己有很多期望，這些期望看似老生長談，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行。
1. 每天提醒自己感恩，微笑，快樂堅強地過好每一天。
2. 想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影響，讓自己專注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法，把自己搞得異常焦慮且沒有方向。
3. 練習外語。
4. 和父母多聯(lián)系，他們是最愛自己的人，活得快樂，讓他們能放心。
5. 做事情不斷想方法，而非逃避問題或馬上向別人請教。
6. 做好時間管理，提高效率。
7. 加強鍛煉，每周至少一次鍛煉身體。
8. 問題總會解決，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。
9. 多看自己的長處，增強自信心。
生命真的很美好，你在別人眼中已經(jīng)足夠好了，不要再跟自己過不去，把握眼前能夠把握住的東西！
最后，要感謝我最愛的爸媽和朋友小強，不斷幫助我！xx年，你們也要快樂！
20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
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1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
繼續(xù)以***理論和“三個代表”重要思想為指導，以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，認真貫徹并落實市幼教工作要點和幼兒園工作目標，強化“教育科研是教育發(fā)展的第一生產(chǎn)力”的理念，進一步發(fā)揮教科研引領、服務功能，以課題研究為載體，以科研與教研、科研與培訓、科研與師資隊伍建設的有效對接為落點，立足本園特點，挖掘自身優(yōu)勢，加快幼兒園特色建設的步伐。:免費堅持走內涵發(fā)展之路，務實進取，不斷提高我園教科研質量，推動幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
1、繼續(xù)發(fā)揮教科研工作網(wǎng)絡的優(yōu)勢，突出教科研的理念引領、服務教學的功能。
2、以教科研為手段，解決本園教育教學中遇到的實際問題，不斷提高教育教學質量;滿足教師專業(yè)發(fā)展的需要，促進教師的專業(yè)成長。
3、以課題研究為突破口，進一步形成我園的辦園特色，加強園本課程建設。
4、開展好蘇州市級立項課題《社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究》的中期匯報活動。
5、做好小班組的課題擬定工作。
6、積極宣傳和推廣課題研究成果，爭取有一定數(shù)量的論文、隨筆在各級各類刊物發(fā)表。
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幾年來，我園“園主任——教科室——教科組——教師”的工作網(wǎng)絡，通過分層管理，層層落實，已為我們帶來一定的教科研成效。本學期要更好地利用教科研工作網(wǎng)絡優(yōu)勢，進一步發(fā)揮教科研的導向、服務功能。園長、教科室主任要引導教師深刻認識教研與科研相輔相成的道理，鼓勵教師作“研究型教師”，養(yǎng)成帶著問題去教學的作風，及時發(fā)現(xiàn)教學中有價值的問題深入研究。教科組要繼續(xù)發(fā)揮“小、實、活”的風格，努力為教師搭建理論學習與經(jīng)驗交流的平臺，靈活多樣的開展研討交流活動，及時分析并解決課題研究中的問題。進一步規(guī)范、完善各類研究資料，做好《社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究》的課題研究中期匯報活動。
幼兒教師的專業(yè)素養(yǎng)、科研水平是制約幼兒教育科研向深度發(fā)展的一個重要因素。要建設一支高素質、具備較高科研能力的教師隊伍，必須加強教師的全方位培訓?？紤]到目前我園師資隊伍的實際情況，我們本著“因人而異”的務實態(tài)度，并以“太倉市學術帶頭人”評選活動、“太倉市幼兒園骨干教師培訓班”為契機，從教師發(fā)展需要出發(fā)，推行“梯度培訓”的模式，即，第一梯度：加強面向全體教師的園本培訓力度;第二梯度：鼓勵年輕教師參加學歷進修;第三梯度：推薦骨干教師積極參與教科研專業(yè)培訓。努力讓每一位教師達到自己的“最近發(fā)展區(qū)”，把教科研與教學研究、在職培訓、繼續(xù)教育等有機結合起來，通過“四個多”的途徑切實提高教師的科研水平與業(yè)務水平，加快教師隊伍的專業(yè)化成長。
1、多閱讀——提高理論水平
教育理念始終引領著教師的教育行為，教育改革的步伐要求我們不斷更新與充實自己的教育理論，這就需要我們多閱讀各類有關教育教學、教育科研的書籍與刊物，了解最新的教育動態(tài)，學習最優(yōu)的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合適的教育行為來幫助幼兒的發(fā)展。本學期我們鼓勵每位老師至少能閱讀1本專業(yè)書籍，推薦教師精讀各類優(yōu)秀文章，做好記錄。并在分散自學的基礎上以讀書沙龍、專題講座、信息交流、主題研討等多種形式的活動激發(fā)教師閱讀熱情、提高閱讀質量、提升理論水平。
2、多聆聽——開闊教育視野
當前的社會更強調開放、合作與交流，教育也不例外。我們將繼續(xù)通過“走出去、請進來”等方法，多角度開闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。一方面邀請有關專家、名師來園開設專題講座;另一方面抓住一切可能的機會，多觀摩、多討教。本學期我們將力邀市教科室的'領導來園做教科研講座;組織教師外出參觀各級公開教學活動、評優(yōu)課活動。讓老師在與專家、名師的“面對面”交流中更好的感悟內涵，了解最新的教研動態(tài)與研究策略，加快教師教育和研究能力的提高。
3、多反思——調整教育行為
建構主義學者提出“教學即研究”，即：幼兒教師在教育兒童時對教育對象應抱著研究的態(tài)度，從而真正深入地了解學習過程是如何在兒童身上發(fā)生的。這就要求教師在教學中“既是實踐者又是研究者”，只有帶著研究的教學才是研究和教學的真諦。幼兒園的研究主要是解決本園教育實踐中的問題，特別是教與學有關的一系列問題，只有通過不斷的研究，教師才能更好地理解幼兒，理解教師的課堂行為對兒童發(fā)展的影響，從而使教師的行為朝著更有利于兒童發(fā)展的方向發(fā)展。另外，我們教師的研究主要是“行動研究”，即通過“計劃——行動——觀察——反思——計劃”的反復循環(huán)過程，我們要對自己的教育實踐進行有規(guī)律的反思，并把這種反思的結果用來指導和調整進一步的實踐。教師也能在不斷的反思中向教育的最高境界——“研究”邁進。
4、多實踐——加強課題研究
實踐是檢驗真理的唯一標準。理論必須在與實踐的無數(shù)次相互碰撞中才能得以內化和更好地運用、指導實踐。作為一名幼兒教師，我們要多開展教育科研實踐活動，從實踐中發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題，提高對課題研究和教育教學進程的自我分析能力，牢牢把握教育教學實踐和研究的整個動態(tài)。本學期將加強各課題的實踐研究：
(1)蘇州市立項課題《珠心算教學在幼兒園的實踐研究》將繼續(xù)在大班實施。課題組老師要進一步加強理論學習，根據(jù)前一階段的研究情況完善課題方案。在教學實踐中不斷優(yōu)化操作對象，運用幼兒感興趣的方式，在愉快的氛圍中，提高幼兒的記憶力、理解力、注意力和思維力，進一步培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣。
(2)省“科學認讀”第二輪實驗課題《構建學習化的生態(tài)環(huán)境，促進幼兒科學認讀的研究》將在中班幼兒中深入開展。課題組老師要進一步挖掘多種研究方法開展科研實踐。各班要積極建設生動有效的“認讀區(qū)”，使之成為幼兒感興趣、可操作的認讀天地。期末要做好幼兒的測評、建檔工作。
(3)本著“人人參與”的精神，在骨干教師承擔省市級課題的情況下，其余老師積極開展“園本科研”。根據(jù)前一階段的專題研究，進一步深入研究，完成研究計劃，寫好觀察記錄，不斷分析、不斷總結。在園本科研中培育教師的批判精神、嚴謹態(tài)度、求實精神、進取精神、合作精神。
隨著學前教育課程改革的不斷深入，園本課程的建設正作為當前幼兒園課程改革的重點之一而倍受關注?！毒V要》的頒布與貫徹執(zhí)行，更加日益突現(xiàn)了其重要性，可以說，沒有園本課程的開發(fā)和實施很難達到課程改革的最終目的。但園本課程的建設尚在起步階段。對一所幼兒園以及老師來說如何確立幼兒的主體地位，著眼于幼兒經(jīng)驗的擴展、提升以及幼兒潛能的充分開發(fā)，為每個幼兒提供發(fā)展、成長的條件和機會，這是一個嶄新的課題。我們將積極推廣蘇州市級課題“幼兒自主性的培養(yǎng)”的研究成果，立足蘇州市級立項課題《社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究》的課題研究，加快園本課程的建設，爭取早日形成園本課程體系。在這一過程中我們應認識到：
1、幼兒園園本課程的構建最終目的是促進幼兒發(fā)展
(1)、在構建園本課程的時候，首先要確立“因園而異”。我們應該承認差距，并要找出差距，立足本園，挖掘幼兒園發(fā)展的潛能，把培養(yǎng)目標化為幼兒園滿足幼兒共性與個性發(fā)展的具體操作目標。
(2)、通過反復冷靜思考，尋找幼兒園教育的最大優(yōu)勢?！耙蛉硕悺?，站在孩子的立場上科學地認識孩子，發(fā)現(xiàn)孩子的真正要求，確立必要的主題內容。
(3)、在構建園本課程時要具體地將課程的目標、內容、實施方法、過程以及評價進行周密的安排?？梢灾髡n題為引領，在研究過程中各年齡段，將必須要解決的一些難題作為研究的子課題。
(4)、在構建園本課程時讓教師參與多種形式與內容的培訓，提高教師把握課程結構的能力，保證幼兒園為每個幼兒提供學習的具體經(jīng)驗在教育領域中的真正落實。
2、幼兒園園本課程的構建過程是促進教師專業(yè)化發(fā)展的過程
英國著名課程研究專家斯騰豪斯曾一再強調：“沒有教師發(fā)展就沒有課程發(fā)展?！币獙崿F(xiàn)課程改革的目標，我們必須要重視園本課程的構建過程，并在課程的開發(fā)和實踐中不斷提升教師的專業(yè)化水平。
(1)、要樹立與園本課程相通的教育思想和觀念，并且以此作為自己專業(yè)行為的基本理性支點，這是我們開發(fā)園本課程的前提。在這個做法上，重視教師的研究性學習，特別是自主的、創(chuàng)造性學習，同時通過一些交流拓寬教師們的思路。
(2)、提高開發(fā)和實施園本課程的能力。教師不但要具有執(zhí)行課程的能力，更應該有增強開發(fā)和利用課程資源的能力，《綱要》》解讀和教材的選擇、變通能力以及對課程的評價能力。
3、幼兒園園本課程的形成需要開發(fā)利用課程資源
在園本課程開發(fā)與實施過程中，一切有利于實現(xiàn)課程目標的各種因素都可成為潛在的課程資源。當然，它除了有些在教材中能找到，但重要的來自于幼兒的生活。大到大自然、大社會、社區(qū)教育以及家庭教育的教育資源，小到師生關系、教育環(huán)境、班級活動角等一系列生成活動。顯形的、隱形的這些豐富多彩的資源，為幼兒園因地制宜開發(fā)和利用提供了廣闊全面的視野和空間。重要的一點是在明確課程目標的前提下，認真分析相關的課程資源，認識和掌握其各自的特點，保證資源開發(fā)和利用的針對性和有效性。
1、規(guī)范過程研究。
為規(guī)范過程管理，有效保證課題正常進行，繼續(xù)在課題承擔者中開展“六個一”制度：
(1)期初制訂好課題研究階段計劃。
(2)每月參加一次教科研例會，小結并匯報自己的課題研究情況。
(3)每月完成一篇較高質量的教育隨筆(于下月初上傳至信箱)
(4)每學期圍繞自己承擔的課題上好研究課，并進行自我評價。
(5)期末寫好課題階段小結及論文。
(6)寫好幼兒觀察記錄，期末形成個案報告。
2、完善激勵機制“東帝士”獎學金的設立，是社會對教育的認可與支持，我們要以此為契機，進一步完善激勵機制，營造積極向上、公平競爭而又團結協(xié)作的氛圍，以多種方式調動教師的積極性。努力實現(xiàn)教師個人價值與教育成果的完美結合。
3、推廣科研成果
我們將繼續(xù)以校園網(wǎng)為宣傳窗口，鼓勵教師及時撰寫信息及文章，發(fā)布于《校園動態(tài)》、個人網(wǎng)站、班級網(wǎng)站;積極利用校報、宣傳欄、家長會等途徑，向家長、同行、社會宣傳我園的教科研成果。同時將著力組織教師參加各級各類征文、論文比賽;選送一批文章、案例、隨筆、活動設計等教科研成果，向各級各類雜志、刊物投稿，爭取有一定數(shù)量的發(fā)表率。加大推廣與宣傳力度，展示我園教育改革與發(fā)展的成果。
1、參加教培研中心組織的教科研工作會議。
2、制定幼兒園教科研工作計劃。
3、召開幼兒園教科研會議。
4、承擔課題的教師制定課題研究階段計劃、具體活動計劃、開展課題研究。
5、“珠心算”課題組進一步修改方案、完善課題方案，加強資料的積累。
6、收集并整理教師暑假里撰寫的論文和隨筆。
7、組織教師參加蘇州市“科研論文”、蘇州市“教研論文”、省“師陶杯論文”的比賽。
8、35周歲以下教師完成九月份教學隨筆。
1、參照“太倉市學術帶頭人”評比條件鼓勵教師參與評比，做好相關材料的整理。
2、參加市課題研究公開觀摩活動。
3、園本講座：如何撰寫教育論文。
4、思考并確定小班組的課題研究方案。
5、檢查和整理九月份課題資料。
6、課題“社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究”做好課題中期匯報的相關準備。
7、中班“科學認讀”課題組完成“認讀角”的創(chuàng)設。
8、結合課題研究和教育教學情況，完成十月份教學隨筆。
1、召開主題研討活動“園本課程之我見”。
2、參加“教培研中心”組織的片教科研活動。
3、課題“社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究”進行中期匯報活動，承擔公開教學活動的老師修改活動設計并定稿。
4、完成小班課題組的研究方案，邀請有關專家進行論證。
5、參加“太倉市幼兒園骨干教師培訓班”的老師向各位教師傳達最新的教育理念。
6、各位教師完成十一月份教學隨筆。
1、總結“社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究”的課題中期匯報活動情況。
2、參加“教培研中心”組織的片教科研活動。
3、召開教科研例會，反饋前一階段的課題研究情況。
4、邀請市教培研中心有關老師來我園進行課題通識講座。
5、召開“個案研究的撰寫”專題討論會。
6、制定幼兒園課題研究公開課計劃表。
7、各位教師完成十二月份教學隨筆。
1、承擔課題的老師上好課題研究公開活動。
2、各課題承擔者完成階段性研究報告、個案報告、論文等。
3、各位教師完成一月份教學隨筆。
4、完成幼兒園教科研工作計劃。
5、整理各課題研究資料。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇四
新的一年已經(jīng)來臨，讓我們一起回顧過去的一年，總結經(jīng)驗，制定新的計劃和目標。每個人都有屬于自己的新年規(guī)劃，無論是實現(xiàn)學業(yè)上的突破、提升職業(yè)技能、改善身體健康還是加強人際關系，制定規(guī)劃并付諸實踐是實現(xiàn)成功的第一步。在過去的一年中，我也制定了一系列的新年計劃，并且通過積極努力不斷提高自己。下面，我將分享一下我在新年規(guī)劃中所得到的心得體會。
第一段：制定明確的目標。
制定明確的目標對于實現(xiàn)新年計劃至關重要。在過去的一年中，我深刻地認識到目標的明確性對于計劃的實施起到了關鍵的作用。不僅要明確自己想要實現(xiàn)的目標，還要明確這些目標在具體的時間范圍內應該實現(xiàn)到什么程度。比如，我想在新的一年中提高自己的英語水平，所以我明確地制定了每天學習30分鐘英語的目標，并且規(guī)定了每個月應該達到的水平。這樣，我就可以根據(jù)目標的具體情況來制定相應的學習計劃，有針對性地提高自己的英語能力，并且在計劃的執(zhí)行過程中也能夠更好地掌握進度。
第二段：持之以恒的毅力。
制定了明確的目標之后，要想實現(xiàn)這些目標就需要持之以恒地付出努力。在新年計劃的執(zhí)行過程中，我深刻體會到毅力的重要性。有時候，遇到一些困難或者挫折，可能會讓我們感到疲倦或者動搖，但是只有堅持下去，才能夠真正踐行自己的計劃。我記得去年，我在學習一門難度較大的課程時遇到了許多的困難。但是我沒有放棄，通過努力和不斷嘗試，我終于克服了困難，取得了令人滿意的成績。這一點讓我深刻地認識到，只要持之以恒地付出努力，就一定能夠取得好的結果。
第三段：合理安排時間。
合理安排時間是實現(xiàn)新年計劃的重要因素。在過去的一年中，我明白了時間的寶貴性和合理利用的重要性。每天的24小時對于每個人都是相同的，但是如何利用好這24小時卻是取決于個人的管理能力。我善于利用碎片時間，比如在公交車上或者排隊等候的時候，我會利用手機或者紙筆記下一些想法或者計劃。此外，我還制定了每天的時間表，明確了每個時段應該做什么，并且合理安排了時間來完成計劃。這樣做的好處是提高了工作的效率，同時讓我更好地把握時間，不被外界的干擾打亂了計劃。
第四段：及時調整計劃。
在實施新年計劃的過程中，有時我們會遇到一些意料之外的情況或者困難，這時候就需要及時調整計劃。在過去的一年中，我遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，打亂了原有的計劃。但是我學會了在這種情況下及時調整計劃，并且以更積極的心態(tài)應對問題。有時候計劃不一定是完全可行的，也許需要對計劃進行一些靈活的調整。比如，在學習一門課程時，我發(fā)現(xiàn)原本的學習計劃安排過于緊湊，于是我及時調整了計劃，留出了更多的時間來復習和總結，最終取得了較好的成績。這一經(jīng)歷讓我明白，及時調整計劃是保持計劃的靈活性和實施性的重要手段。
第五段：總結經(jīng)驗，不斷進步。
制定新年計劃并非只是追求某個具體目標，更重要的是在執(zhí)行計劃的過程中積累經(jīng)驗、總結教訓，并且不斷進步。在過去的一年中，我養(yǎng)成了總結反思的習慣，通過總結經(jīng)驗，我能夠更好地認識到我在計劃執(zhí)行中的得失，發(fā)現(xiàn)問題所在，并以此為基礎不斷調整和改進自己的計劃和方法?？偨Y經(jīng)驗不僅能夠讓我更好地認識自己，還可以為未來的計劃提供有益的借鑒和指導。當然，經(jīng)驗的總結過程中有時會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，但只要堅持下去，我們一定能夠在總結中發(fā)現(xiàn)自己的不足，推動自己的進步！
新年規(guī)劃的制定和實施，是每個人在新的一年中追求目標和幸福的過程。通過明確目標、持之以恒的毅力、合理安排時間、及時調整計劃和總結經(jīng)驗，我相信新年計劃一定能夠得以實現(xiàn)。讓我們攜手并進，以更積極的心態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)，努力追求卓越，共同迎接新的一年的到來！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇五
2017年是十三五規(guī)劃開局之年，是落實全市糧安工程建設三年行動計劃的攻堅之年。全區(qū)糧食工作的總體要求是：深入貫徹落實黨的和十八屆三中、四中、五中全會精神，區(qū)政府糧食
安全
責任制實施意見，緊緊圍繞“糧安工程”的總目標，解放思想，求真務實，敢于擔當，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)更高水平的糧食收儲供應保障。
一、加大投入，加快構建糧食收儲服務新體系。推進智慧糧庫建設，完善軟件配套以及相關新技術的應用和人員培訓，加快應用綠色、節(jié)能等儲糧新技術，綠色儲糧達到全覆蓋。加大糧食倉儲機械投入，實施糧食烘干能力提增計劃，著力推進胥口儲備庫省級儲備庫創(chuàng)建工作和吳淞江糧食收儲庫規(guī)劃建設，提升糧食倉儲設施現(xiàn)代化水平。創(chuàng)新服務舉措，提高對自然災害的抵御能力，保障糧食收儲安全高效，力爭全年完成糧食收購總量8000噸。開展多渠道糧食收購，確保2017年區(qū)級儲備糧5萬噸吸-儲任務按時保質保量完成。
二、完善機制，加快構建糧食安全保供新體系。按照糧食安全責任制要求，會同相關部門健全糧食安全工作績效考核機制，確保糧食安全保供責任落實到位。健全糧食調控機制，完善落實應急保供預案。豐富儲備糧輪換形式，積極探索以銷定購、遠期競價等輪換方式，完善儲備糧在行情上行、下行趨勢下的輪換機制，力爭2017年度區(qū)級儲備糧輪換銷售實現(xiàn)保平目標。
三、健全制度，加快構建糧食質量監(jiān)管新體系。加強質檢機構內部制度建設，按照標準化建設要求建立完善相關制度，科學發(fā)揮質量監(jiān)測中心現(xiàn)代化的監(jiān)測設施功能，力爭2017年高標準完成檢驗糧油樣品3000個批次。加快完善對外協(xié)調機制，對照新法規(guī)新政策，及時調整與相關部門的協(xié)調聯(lián)動制度，切實發(fā)揮好對全區(qū)糧食市場和質量的監(jiān)管職能，著力推進依法治糧，保障全區(qū)良好的糧食流通秩序。
四、面向市場，加快構建糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。以提高企業(yè)市場競爭優(yōu)勢為目標，進一步深化國有糧食企業(yè)改革。盤活存量資產(chǎn)，加強向上爭取，落實安全生產(chǎn)責任，切實保障國有糧食資產(chǎn)的保值增值。提升鞏固糧食批發(fā)市場發(fā)展，制定實施優(yōu)惠政策，探索現(xiàn)代服務方式，年內實現(xiàn)木瀆糧油市場的拓展升級。不斷推進放心糧油建設，實施放心糧店形象提升工程，推進放心糧店省級誠信企業(yè)創(chuàng)建。借助北大荒米業(yè)集團在加工、銷售、配送、推廣等方面的優(yōu)勢，加大“禾中旺”品牌大米市場推介力度，切實通過品牌戰(zhàn)略，提升國有糧食企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，增強產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營活力。
五、狠抓落實，加快構建全面從嚴治黨新常態(tài)。全面落實從嚴治黨、依規(guī)治黨各項要求，做到黨建工作與糧食工作同謀劃同部署同考核。深入
學習
貫徹《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，從新的起點深入推進黨風廉政建設。全面推進績效管理，緊緊圍繞“三加強一提升”目標，提升服務能力，密切聯(lián)系群眾、改進工作作風，更好的解決農民售糧、居民買糧、企業(yè)改革中的問題，打造為民務實清廉的服務型機關。
過去的xx年，對我來說是重大變化的一年，變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上，學習和
生活
越來越無力，不知道自己何去何從。
為
什么
會有這樣的心態(tài)變化？主要是審計考試復習大半年，最后還是失敗告終。面臨畢業(yè)，工作卻沒有任何著落。由于忙于學習忽略身體，導致身體日益變差。內心越來越苦悶，居然常常不自覺地流下眼淚，感覺世界沒有任何快樂可言，沒有任何事物可以給我?guī)砜鞓贰Ｇ星袑崒嵉馗惺艿饺松牟蝗菀缀湍ルy，感覺自己快撐不下去了。害怕放假，害怕去沒人的自習室學習，害怕周圍一片靜寂。
現(xiàn)在想想，其實很多東西都是自己跟自己過不去。朋友聚會不參加，健身不參加，學校的活動不參加，總是看別人的好想自己的不好，總是想著領導對自己的.不滿忽，人為地將自己和周圍世界分割開來，人為地給自己制造了很多悲傷。
新的一年，我對自己有很多期望，這些期望看似老生長談，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行。
1. 每天提醒自己感恩，微笑，快樂堅強地過好每一天。
2. 想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影響，讓自己專注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法，把自己搞得異常焦慮且沒有方向。
3. 練習外語。
4. 和父母多聯(lián)系，他們是最
愛
自己的人，活得快樂，讓他們能放心。
5. 做事情不斷想方法，而非逃避問題或馬上向別人請教。
6. 做好時間管理，提高效率。
7. 加強鍛煉，每周至少一次鍛煉身體。
8. 問題總會解決，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。
9. 多看自己的長處，增強自信心。
生命真的很美好，你在別人眼中已經(jīng)足夠好了，不要再跟自己過不去，把握眼前能夠把握住的東西！
最后，要感謝我最愛的爸媽和朋友小強，不斷幫助我！xx年，你們也要快樂！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇六
項目性質：新建。
項目建設單位。
綠水園種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社法定代表人：
可行性研究工作依據(jù)和范圍。
可行性研究工作依據(jù)。
a)《xxx、農業(yè)部關于促進規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖有關用地政策的通知》（國土資發(fā)[2007]220號）。
b）《xxx野生動物保護法》。
c)國家產(chǎn)業(yè)政策以及省、市、區(qū)農業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。
d）財務效益評價按國家《建設項目評價——方法參數(shù)》(第三版)進行規(guī)范化計算和財務經(jīng)濟分析。
e）機械設備價格依據(jù)各專業(yè)生產(chǎn)廠家報價比較后綜合估算。
f）土建工程依據(jù)當?shù)赝惞こ淘靸r比較估算。
可行性研究工作的范圍。
a）建設規(guī)模及規(guī)劃布局，環(huán)境分析。
b）散養(yǎng)雞場地條件分析。
c）技術的可靠性分析。
d）生產(chǎn)銷售的可靠性。
e）編制勞動定員、工程投資、成本估算和經(jīng)濟效益評價。
建設規(guī)模。
按散養(yǎng)土雞5000只、散養(yǎng)野雞1000只設計。配套建設圍欄棚(架)舍、飼料加工廠等及防疫、接種設備和辦公、生活設施。
建設地點和條件。
建設地點。
本項目擬在同田鄉(xiāng)綠水園建設散養(yǎng)雞場一個，占荒山面積約200畝，分區(qū)域建設土雞散養(yǎng)區(qū)和野雞散養(yǎng)區(qū)。
建設條件。
建設內容。
項目單位自建1個散養(yǎng)雞場，分二個養(yǎng)殖功能區(qū)：土雞散養(yǎng)區(qū)占地約150畝，按存欄5000只建設；野雞散養(yǎng)區(qū)占地約50畝，按存欄1000只建設。同時按照設計建設各養(yǎng)殖分區(qū)圍欄棚（架）舍、飼料加工廠、生活、辦公、服務設施。
項目建設期：1個月。
投資規(guī)模與資金來源。
投資規(guī)模。
項目建成后，可實現(xiàn)年收入342萬元，年均利潤68萬元，投資利潤率，所得稅后投資回收期年，財務凈現(xiàn)值（ic=8%）萬元，財務內部收益率。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇七
隨著歲月的流逝，人們常常會在新的一年開始之際制定一些新年計劃，希望通過努力改變自己的生活和取得更大的成就。然而，新年計劃的制定容易，但要從中真正取得成效卻并不簡單。啟動新的一年，我也曾制定過一些新年計劃，并從中汲取了一些寶貴的經(jīng)驗教訓。
首先，我學會了合理安排時間。新年計劃的制定需要考慮到各個方面的內容，如健康、工作、學習、家庭等等。然而，時間是有限的資源，要想平衡好各個方面的需求，就需要合理安排時間。我曾經(jīng)一度覺得時間不夠用，但通過經(jīng)驗和學習，我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要合理安排時間，每天都能把握住有效的時間段，就可以更好地實現(xiàn)自己的目標。例假日可以用來放松和休息，平日則要規(guī)劃好工作和學習時間。只有合理安排時間，才能更好地實現(xiàn)新年計劃，為自己的未來打下堅實的基礎。
其次，我明白了堅持不易。在新年計劃中，很多目標需要我們長期堅持努力才能實現(xiàn)，然而這正是最困難的一點。在過去的幾年里，我制定過很多計劃，但在實施過程中出現(xiàn)了許多困難和挫折，有時候甚至覺得自己無法繼續(xù)前進。然而，正是這些經(jīng)歷讓我明白，堅持不易，但卻是實現(xiàn)目標的關鍵。在面對困難和挫折時，我們不能輕易放棄，而是要時刻提醒自己目標的重要性和價值，堅持下去。只有堅持不懈，才能最終收獲成功。
第三，我學會了適度調整計劃。隨著時間的推移和生活的變化，原先制定的計劃可能會遇到各種不可預測的情況。有時候，計劃需要適當?shù)剡M行調整，以適應現(xiàn)實的變化。然而，這并不意味著放棄目標或者追求的動力。適度調整計劃可以更好地應對變化的環(huán)境，提高計劃的可行性和實施效果。我們不能對自己過于苛刻，適度調整計劃既是對自己的關懷和體諒，也是為了更好地實現(xiàn)目標。
第四，我深刻理解了自律的重要性。自律是實現(xiàn)目標的必要條件，它能幫助我們堅持和執(zhí)行計劃，避免被無關的事物分散注意力。經(jīng)過一段時間的反復實踐，我漸漸明白，只有保持自律，才能在實現(xiàn)目標的道路上披荊斬棘，克服各種困難。自律不僅可以培養(yǎng)良好的習慣和行為，還可以增強個人的意志力和自我控制力。當我們能夠自律地按照計劃行動，不受外界誘惑左右，就能夠更好地完成自己的新年計劃。
最后，我認識到了目標的價值和意義。新年計劃的制定往往是出于對生活的期望和追求的渴望。通過這個過程，我們能夠明確自己的目標和方向，并且付諸行動去實現(xiàn)。而在實施過程中，我們會經(jīng)歷各種艱辛和困苦，但正是這些經(jīng)歷讓我們更加珍惜目標的價值和意義。只有當我們真正理解和認同自己的目標時，才能夠有足夠的動力和勇氣，去跨越種種困難，實現(xiàn)自己的愿望。
總而言之，新年計劃的制定和實施并不是一件輕松的事情，但通過這個過程我們能夠不斷提升自我，改善生活品質。通過合理安排時間、堅持不懈、適度調整計劃、保持自律以及認識目標的價值和意義，我們才能更好地實現(xiàn)自己的新年計劃，開創(chuàng)美好的未來。讓我們在新的一年中，充滿信心和勇氣，為自己的夢想努力奮斗！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇八
剛接觸這個行業(yè)時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,，語言組織能力、業(yè)務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
20xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。
2、自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、給自己設立目標，然后分小目標去實現(xiàn)。
11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
江西xxxxxxx有限公司商務部推廣專員：xxx
20xx年1月2日
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇九
歲月流轉，時光飛逝，轉眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的
學習
，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學到了很多，也懂得了很多。在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的
成績
，在此向公司的領導以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出
校園
的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將 年的工作情況總結如下：
一、刻苦學習
專業(yè)
知識，全面提升自身素質
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合
其他
公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，虛心學習向各位同事學習，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領域涉及面極廣，我深知半年的學習需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學習。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領導交給的任務的基礎上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學習，進一步提高專業(yè)技術能力，讓所學知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結構到工作性質將會發(fā)生質的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學習專業(yè)技術知識，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中學習知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學習。在學習的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領導的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成公司下達的各項任務。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責任心，對社會要有
愛
心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的`自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結，請領各位導批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
轉眼間又要進入新的一年2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，
生活
和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
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新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領導基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調整，努力學習，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關的規(guī)定。
當然，全靠強硬的制度還是不行的，適當?shù)膶ο聦倥c以關心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓，考核。
當然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓通過后給他們下達一定的任務指標，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質得到了進一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領導對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎。
我學會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學校領導召開了一年一度的年會總結與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。
認真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這里得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的了解學生的家庭情況和他們的知識基礎，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。
在學校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創(chuàng)立品牌學校貢獻力量!
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十一
進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
記得剛進公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關于房產(chǎn)的業(yè)務很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領導的支持與教導下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進入房地產(chǎn)的，而業(yè)績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：
1.業(yè)務知識還不夠熟練；
2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；
3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；
5.著裝、語言表達各方面還不是很好；
6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務員中能夠獨當一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務能力提升，把自己的目標現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十二
xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的'組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十三
1、加強安全保衛(wèi)人員隊伍建設。
〈1〉不定期召開保衛(wèi)人員的工作會議，對階段工作進行總結，對存在問題有針對性的進行指導、教育，努力提高保衛(wèi)人員的思想素質和工作能力，為學校封閉式管理上臺階打下扎實的基礎。
〈2〉依據(jù)有關規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質量和工作水平。
2、規(guī)范門衛(wèi)管理。
〈1〉學生一律穿校服進出校門。
〈2〉上課期間，學生有事外出，必須憑學生科統(tǒng)一印發(fā)的有班主任或學生科領導以及年級長鑒定的準假條、并刷卡方可放行。
〈3〉正常上課期間，學校大門實行封閉式管理，嚴格出入登記制度，對來校人員進行禮節(jié)性的詢問、一律要做好登記，經(jīng)允許后方可進校。
3、放學期間，保衛(wèi)人員時刻巡視校門外的情況，及時疏散門口車輛和社會閑雜人員。
4、規(guī)范校園秩序管理與車輛停放，及時疏通門前道路、保持車輛暢通。
5、做好重大節(jié)日、以及暑假，學校大型活動的護校值班及安全保衛(wèi)工作。
6、完善校園監(jiān)控系統(tǒng)，做好學校安全防范工作。
7、配合學生科，做好學生安全教育工作。
8、完成各級領導交辦的有關工作。
本學期保衛(wèi)科工作要廣泛聽取、采納好的建議，對不足、不完善的地方加以整改落實，真正把保衛(wèi)科各項工作建立起來。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十四
歲月流轉，時光飛逝，轉眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學到了很多，也懂得了很多。在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的成績，在此向公司的領導以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將 年的工作情況總結如下：
一、刻苦學習專業(yè)知識，全面提升自身素質
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，虛心學習向各位同事學習，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領域涉及面極廣，我深知半年的學習需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學習。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領導交給的任務的基礎上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學習，進一步提高專業(yè)技術能力，讓所學知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結構到工作性質將會發(fā)生質的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學習專業(yè)技術知識，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中學習知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學習。在學習的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領導的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成公司下達的各項任務。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。疽胸熑涡?，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結，請領各位導批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
2017年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
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一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、安全方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨小Ｈツ赀z留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質量過程管理
從今年以來，工程質量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項工程質量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結、協(xié)作、學習型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術才是建筑企業(yè)的根本。”
1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的.先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2017年的工作總結，以及2017年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
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瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
一、2017年總結
（一）工作總結
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十五
轉眼之間又要進入新的一年-2017年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
2017年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。
進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的.問題都沒有詳細去思考；4.獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；5.著裝、語言表達各方面還不是很好；6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務員中能夠獨當一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。2017新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務能力提升，把自己的目標現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
另祝：公司、同事們在新的一年業(yè)績再創(chuàng)輝煌！?
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十六
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
二、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
篇二
總結了自己的一些成果后，就意味著××年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
××年工作目標：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
11、為了今年的.銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
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以上就是××年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
篇三
首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。
正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。
我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1， 對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、 排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
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2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十七
一、班級情況：
1、班風尚未完全形成，班干威信不足，晚自習紀律較差。
2、班級總體紀律情況較好，活動較為積極，在軍訓期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評。
3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價生學習勁頭不足，上課喜歡睡覺。
4、部分學生還未完全適應高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。
二、工作內容：
1、對于以上工作均無成效的學生給予適當?shù)膫€別教育。
2、召開班干會議，擬定清潔值日表和晚自習班干值班表，制定、解釋關于晚自習紀律的規(guī)定。
3、每天下班監(jiān)督學生早操、課間操、眼保健操和晚自習等，對違紀現(xiàn)象進行教育。
4、配合近期出現(xiàn)的各種學習、生活問題組織主題班會活動。
三、工作目的：
盡快建立良好的班風、學風和一整套較為系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學生的生活、學習規(guī)律化，盡快投入到高中的學習中來。
四、工作措施：
建立班干值日負責制，制定關于晚自習紀律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進全班學生形成自覺、互助的學習氛圍。
一、教學目的要求。
(一)要求學生比較系統(tǒng)地掌握關于細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調節(jié)、遺傳和變異等方面的基礎知識，以及這些知識在農業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應用。
(二)通過生物學基礎知識的學習，使學生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育，以及形成保護環(huán)境的意識。
(三)要求學生了解高倍顯微鏡的基本結構及能掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生物實驗等的基本技能。
(四)培養(yǎng)學生自學生物學。
使學生養(yǎng)成課前預習、自學的習慣，培養(yǎng)學生的自學能力，掌握知識的能力，觀察動植物的生活習性、形態(tài)結構、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力，并且能留心觀察生活中的生物現(xiàn)象。
二、確定教學內容的原則。
(一)從學生今后進一步學習和進入社會的需要出發(fā)，認真選取生物學基礎知識：選取生物的結構和生理的知識。結構知識是理解生理知識的基礎。生理知識是闡明生物的新陳代謝，生長、發(fā)育和生殖等的基礎知識。因此，必須重視選取形態(tài)結構和生理的知識，并且處理好兩者之間的側重點。
(二)選取生物學基礎知識，必須做到理論密切聯(lián)系實際。
1、選取生物學基礎知識，要密切聯(lián)系工農業(yè)生產(chǎn)實際。生物學是農業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學等方面實踐的理論基礎，通過學習生物學知識，要使學生知道生物與生產(chǎn)的關系十分密切，應該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。
2、要密切聯(lián)系各地的自然實際。由于我國幅員廣大，各地的生物種類有很大差別。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比較常見的，以便學生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規(guī)律。
3、注重學生的自主實驗及探究能力，培養(yǎng)學生的實踐能力、自主學習的能力及團結與互助的精神。
三、具體的實施要求。
1、依據(jù)不同的教學內容，不同的學生情況，備好每一堂課，并及時寫好教案。
2、認真、有效地上好每一堂課。
3、及時布置學生的作業(yè)，并且及時收取、批改、發(fā)放作業(yè)。
4、按時下班進行輔導。
5、命好每次課前小測的題目，及時進行課前小測，并進行批改。
6、若安排月考或期中、期末考時，認真命好測試題。
7、每節(jié)課后需要認真反思，吸取經(jīng)驗教訓。
由于自己身為新教師，所以在教學方面會存在不少的不足之處，因次需要不斷地向有經(jīng)驗的老師請教、學習。備課時要清楚每節(jié)課的重難點以及基本的考點，要多聽課，并及時吸收。
四、對于學生的學習提出簡單的要求：
1、上課認真聽課，勤做筆記;。
2、多做練習，獨立思考，不抄作業(yè);。
3、注意歸納，多提出問題;。
4、實驗課做好課前預習，寫預習報告;。
5、做好課前預習，課后復習。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十八
記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。作為電話銀行____中心的客戶服務人員，我深刻體會到業(yè)務的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務知識，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。
2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行業(yè)務知識的學習。首先不將業(yè)務知識的學習視為額外負擔，自覺學習更新的業(yè)務知識和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十九
一、指導思想。
全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，根據(jù)學生現(xiàn)狀和部頒教學計劃，狠抓課堂教學效果，不斷完善基礎知識、基礎物理思想和方法的教學，面向全體學生，以人為本，開發(fā)學生智力，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力，以學生為中心，因材施教，分層次教學，使學生具有良好的素質，思維能力大大提高。
二、教學目標。
通過教學，學生可以通過“三基”，提高能力。學生可以獨立完成教材中的練習，在老師的指導下完成《創(chuàng)新作業(yè)》中的練習，也可以做一些其他參考書中的練習。逐步培養(yǎng)學生熱愛物理、運用物理知識解決實際問題的習慣，從而提高學生的綜合素質。
三、教學方法。
課堂教學要與課后輔導相結合，集體教學要與個別輔導相結合，每節(jié)課后要做一定量的作業(yè)，所有的習題要分批改(有的要分區(qū)域改)，參考書中的一些典型例題和習題要融入課堂教學，開闊學生的視野。
四、后進生的轉化。
1、培養(yǎng)基礎差的學生學習物理的興趣，讓學生逐漸養(yǎng)成多讀書、多思考、多寫作(尤其是課本、課本中的例題、習題)的良好學習習慣。
2、要求每個學生認真準備課本上的每一道題，督促學生改正錯題，對作業(yè)有困難的及時幫助，杜絕抄作業(yè)現(xiàn)象。
3、了解學生學習中的實際困難，幫助他們解決困難，并對他們的學習方法進行指導。為進步設定目標，鼓勵和表揚進步的人。
4、根據(jù)學生的實際情況，對不同層次的學生實施分層教學和強化教學。
1、理論學習：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的學習，及時了解課改信息和課改動向，轉變教學觀念，形成新課標教學思想，樹立現(xiàn)代化、科學化的教育思想。
2、做好各時期的計劃：
為了搞好教學工作，以課程改革的思想為指導，根據(jù)學校工作計劃的安排以及小六數(shù)學教學任務和內容，做好學期教學工作的總體計劃和安排。
3、備好每堂課。
認真鉆研大綱和教材，做好備課工作，對教學情況和各單元知識點做到心中有數(shù)，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思，以提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。
4、做好課堂教學。
創(chuàng)設教學情境，激發(fā)學習興趣，愛因斯曾經(jīng)說過：“興趣是的老師?！奔ぐl(fā)學生的學習興趣，是數(shù)學教學過程中提高質量的重要手段之一。結合教學內容，選一些與實際聯(lián)系緊密的數(shù)學問題讓學生去解決，教學組織合理，教學內容語言生動。想盡各種辦法讓學生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學質量。
5、批改作業(yè)。
精批細改每一位學生的每份作業(yè)，學生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對每位學生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。
6、做好課外輔導。
全面關心學生，這是老師的神圣職責，在課后能對學生進行針對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難。充分調動學生學習數(shù)學的積極性，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
總之盡的努力做好教學工作的每一環(huán)節(jié)，想出各種有效的辦法，以提高教學質量。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二十
在過去的2017年，是一個極不普通的一年，是一個開始轉型發(fā)展的一年，我需要對15年的事情做一個總結，以此在2017年有一個詳細而正確的規(guī)劃路線。
15年3月份底，我正式從泰開自動化有限公司辭職了，公司留給我的很多，從普通的基礎工人到最后的研發(fā)助理工程師，這一路上的人情事故，學到的東西，我非常感謝泰開自動化有限公司，離開公司9個月的時間，一直有兩件事情我始終無法釋懷。一，沒有請公司之前的同事在一塊吃個飯，我覺得自己做人的失敗，無論情況是什么樣子的，這一點我是做錯了，沒有原因；二、檔案遲遲未能存儲，這件事情一是怪自己太拖沓，而是原公司不負責任的態(tài)度，我希望盡快解決。
4月份我進入了力諾瑞特太陽能集團，擔任研發(fā)工程師，公司的工作氛圍是我所不能接受的，每天大量的會議卻對一些無關緊要的事情做了扯蛋的討論，最后連書面的結論都沒有，我們無法開展具體的工作，每天都是在自己的辦公桌面前做著無聊的事情，不是幫別人搬東西，就是幫哪位同事整理文件，最終我在7月份中旬辭職走人了。
15年8月份，我在原先師弟的鼓動下來到了北京，整個8月份我都堅持投華北電力設計院的職位，等待我的只是一面二面之后的對于學歷的調侃，我深深地對中國的用人制度失望，對自己學校求學經(jīng)歷的懊惱，我自己選錯了道路，導致自己現(xiàn)在的窘境，相繼在那個月份我接到了不下10家公司的面試通知，我只去了3家，國安新能源，索英電氣，華鐵信息技術開發(fā)總公司，最終我選擇了中國鐵道科學研究院旗下的華鐵信息技術開發(fā)總公司，當時的想法只是背景雄厚，可以有保障，那時候的我口袋實在是空空了。就這樣，我在8月31號到華鐵信息技術開發(fā)總公司報道，下午3點九坐車去了蘭州出差，開始了鐵科院的.工作。在鐵科院道岔融雪工作組工作的這段時間，我唯一的收獲就是薪酬，我覺得自己還是很欣慰的。
2017年，我想這一年應該是我開始為今后的人生認認真真努力的一年了，從無到有，我開始意識到認真對待這個世界了。
1、盡量在春節(jié)之前把檔案關系做好，這可能需要我請2次假，每次2天，盡力去做吧；
4、在csdn官方博客上開設關于電氣工程師及電氣設計，plc設計，ios開發(fā)，c++與 qt，組態(tài)設計5大板塊的blog，對平日的工作內容進行梳理和總結性地發(fā)表，一是自己鞏固，二是分享給大家參考。目標blog數(shù)量在200篇左右。
2017年，安靜的小老鼠，加油吧！
今天，是2017年的第二天！新年新景象，過去但2017年，我們經(jīng)歷了太多的不可思議，順道也迎來了2017。沒有早一天，也沒有晚一天。一切，都剛剛好。
根據(jù)過往的經(jīng)驗，今天說一下2017年的打算。
首先，是朵嘉濃的業(yè)績。2017年，我的目標底限是6000萬，最高能破億，那么就阿彌陀佛了。
一個月500萬點銷售業(yè)績，對于現(xiàn)在的團隊來講，有難度。按照正常的出貨數(shù)量，我們2017年的業(yè)績在2800萬點樣子?？墒牵瑝粝脒€是要有的。
其次，是產(chǎn)品的數(shù)量。我們除了正常的面膜，修護乳，祛痘凝膠三個類目的7款產(chǎn)品，在春節(jié)前上市4款產(chǎn)品：水，乳，精華。這些產(chǎn)品作為祛痘，修護乳但后端產(chǎn)品，已經(jīng)足夠了。
再次，就是珊瑚邦。2017年，肯定是社群年。在此基礎上，我們要把珊瑚邦的36個學堂，1008個學社全部搞活最基本的一點，要把本地微商社群搞起來。除了本地社群化，微商的品牌運營在2017年會更重要。
我準備在2017年，開始琢磨：平臺但重要性。最主要的是平臺的粘性。這個，我們過去2年，已經(jīng)在思考這個問題?？戳四敲炊嗌缛海呛苌儆腥四軌蜃龅竭@一點：傳經(jīng)布道，成為一種商業(yè)模式。
學堂的校長，學社的社長，還有各個珊瑚蟲，一定是基于某種理念，才會更加的緊密。其實，除了產(chǎn)品，品類，社群，2017年，要更加重視身體。
因為在過去的兩年時間里，我們因為過于拼命，把身體透支了很多，但是在2017年，要鍛煉自己，讓自己有未來，身體才是1，其余的都是0.
再有，就是365天，每天堅持寫一點自己的心得，還有體悟。畢竟，2017年，是自己爬坡的第三年。
最主要的，要打造出來一個專家形象，那么關于美容，關于微商，關于團隊，關于社群，這個需要好好思考。
如果能有機會，那么關于美容行業(yè)，關于微商實踐還有指導意見，再有就是合伙人制度，加上社群的做法，是需要出兩本書，來實現(xiàn)自己的愿望。
2017年，有了更多的時間，來實現(xiàn)。2017年，按照大家的推理，經(jīng)濟形勢會繼續(xù)下行，但是對于微商來講，會有更多的機會。因為這個低門檻，決定了這個行業(yè)勢必會在創(chuàng)業(yè)狗中爆發(fā)。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二十一
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
一、2017年總結
（一）工作總結
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
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剛接觸這個行業(yè)時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,，語言組織能力、業(yè)務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
2017年的計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的.新客戶，還要有到個3潛在客戶。
2：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。?
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：給自己設立目標，然后分小目標去實現(xiàn)。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
你們好!做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1）：工作主動意識需進一步加強;
2）：溝通及表達能力需不斷提高;
3）：執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;
4）：專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結;
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與各個分店部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
2017年我的終極目標，‘藥藥切克鬧，獨棟別墅來一套’16年總業(yè)績，努力突破30萬，包攬國內游與國外游。
在新的一年，努力做好公司新標兵，做好公司臉面，業(yè)績與公司發(fā)展息息相關，我努力不拖森蘭店總業(yè)績后腿，不拖公司后腿，公司是需要發(fā)展的，個人業(yè)績也是需要不斷突破的。
新年我要努力做到以下幾點
1）：努力賣一套獨棟別墅；
2）：總業(yè)績努力目標30萬；
3）：努力提升個人修養(yǎng)，個人交談能力，與客戶能有較為開心的交談；
4）：店商圈的了解，優(yōu)質房源分析等；
眾聯(lián)地產(chǎn)是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
眾聯(lián)地產(chǎn)森蘭店：孟強
二〇一六年一月三日
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇一
新年到了，又過去了一年，接著迎來了一個新年，我已經(jīng)站在了20xx年的新起點。這是一個新的開始。
新年的鐘聲緩緩響起，我又長大了一歲，又向成熟邁了一大步，我已經(jīng)不是小孩了。在鐘聲敲響前，我許下了20xx年的新年愿望。我是個中學生，學習對我來說是第一位的，我會在20xx年元旦之際好好學習，天天向上，爭取取得非常優(yōu)異的成績，開開心心過大年。
20xx年對我來說，已經(jīng)成為了過去時，之前的一切事情已經(jīng)成為歷史。我要把目標放在2017年，在新的一年中創(chuàng)造屬于自己的快樂和幸福。歲月不留人，新年的鐘聲無時無刻不在催促著我們要奮力向前，要為了自己的目標，努力努力再努力。我要把愿望變成現(xiàn)實，我相信只要我為了自己的目標不斷向前，用盡自己最大的努力，我早晚會有一天實現(xiàn)愿望的。光說不做假把式，我會用實際行動來證明我可以。
新的一年到來了，我們又站在相同的起點，每個人都會為自己的理想奮力拼搏，誰都不愿落后。時光把過去的一切抹去了，人人都從現(xiàn)在開始，看誰能最終堅持到終點，在終點笑得最燦爛。在20xx，我還有一部分沒有實現(xiàn)的愿望，我要在20xx全部實現(xiàn)。也許實現(xiàn)這些愿望就是我新年最好的禮物。
20xx對誰都是一樣的，也許千萬分之一中會有一個幸運兒，但是也有百分之九十九點九九九的概率不是你。在20xx，讓我們腳踏實地，一步一個腳印，走好自己關鍵的人生旅程。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二
隨著新年的到來，很多人會制定新年計劃，希望在新的一年中能夠取得更好的成績，提升自己的生活質量。而這些新年計劃往往需要付諸實踐，需要我們有相應的行動和調整。在過去的一年中，我也制定了自己的新年計劃，并且在實踐過程中有了一些體會和心得。以下是我對新年計劃的一些思考和總結。
首先，制定目標要明確。在制定新年計劃的時候，我們通常都會有一些宏偉的愿望，比如學習一門新技能、減肥、節(jié)省更多的錢等等。然而，這些目標通常過于籠統(tǒng)，缺乏具體可操作性。因此，在制定新年計劃時，我會將目標細化為具體的行動計劃和時間表，這樣有助于我更好地管理時間、安排事務，也能更好地控制進度和掌握自己的實際情況。
其次，需要堅持不懈地付諸行動。制定了目標之后，我們需要付諸實踐，并保持堅持不懈的精神。畢竟，實現(xiàn)目標的過程往往是艱辛和漫長的，很可能會遭遇挫折和失敗。然而，只有在堅持不懈的付出中，我們才能最終實現(xiàn)目標。在我的新年計劃中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但是我從未放棄，而是不斷調整自己的方向和方法，最終成功地實現(xiàn)了自己的目標。
此外，需要適時調整和評估。制定新年計劃并不意味著一成不變，而是需要根據(jù)實際情況進行適時的調整和評估。有時候，我們的目標設定可能過于理想化，與實際情況不符，這時就需要我們及時調整目標，以更符合實際可行性。同時，我們還需要不斷地對自己的計劃進行評估，看是否還需要進一步優(yōu)化和改進。在我的新年計劃中，我通過不斷地評估和調整，使得原本模糊的目標逐漸清晰，并且使計劃更加具體、可行。
最后，時刻保持積極樂觀的心態(tài)。實現(xiàn)新年計劃的過程可能會遭遇困難和挫折，但是我們不能氣餒，需要時刻保持積極樂觀的心態(tài)。只有積極樂觀地面對困境，才能找到解決問題的辦法，并最終取得成功。在新年計劃的實踐中，我也曾經(jīng)遭遇困難和壓力，但我從不放棄自己，而是堅持以積極樂觀的心態(tài)來應對，最終克服了重重困難，成功實現(xiàn)了自己的目標。
總的來說，制定新年計劃是很有必要和意義的，它可以為我們的生活設定方向，為自己的奮斗加油助力。而在實踐的過程中，我們需要明確目標、堅持不懈地付諸行動，并適時調整和評估。同時，需要時刻保持積極樂觀的心態(tài)，相信自己的能力和努力，相信付出終將有回報。通過這樣的一次次實踐，我們不僅可以實現(xiàn)自己的新年計劃，也可以提升自己的能力和成就感，讓新的一年更加充實和有意義。讓我們一起努力，迎接新的一年的到來，實現(xiàn)更美好的人生。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇三
新的一年來到了，我也有了新的打算。
首先，我要改掉以前的一些缺點。比如：做作業(yè)慢，不按時完成作業(yè)，上課時說話、、、、、、這些缺點對學習都有影響，所以我一定要改。寫作業(yè)時，我會很認真地寫，不會因為一點小事開小差。上課時，我也不會講話，如果有人向我借東西，我只會把東西遞給他，其他的什么也不說。
我還打算做到一些事情。第一：遇見不懂的題目就問老師;第二：先班干部或三好學生時，不會因為哪個同學和我很好就投他一票;第三：按時完成作業(yè)，做到在放學前把課堂作業(yè)做完。
我還要看一些書。像《西游記》、《好詞好句好段》等，有時間我都要讀一讀。因為看了《西游記》后可以增長知識和智慧。讀了《好詞好句好段》后，我就可以在作文里多加點形容詞，這樣，我寫作文就不會像寫流水帳一樣了。
這些就是我的新年新打算，我一定能做到。
新年到了，又過去了一年，接著迎來了一個新年-2017年，在這一個新年里我們要干一些有意義的事才可以度過這一個漫長的2017，讓我們大家一起行動起來吧!
俗話說得好"新的一年要有新氣象."這話講得真好，在這一個新年里，我有許多想干的事：要把學習學好，成績理想`把身體鍛煉鍛煉，讓自己的體質變好起來，不要偏食，該吃什么就吃什么，還有不可以亂花錢......就先說學習吧，首先把眼前的寒假作業(yè)認認真真得作完，日記老師雖然只布置了六篇，可我要多做幾篇，一是為了鍛煉自己的寫作水平，二是為了讓自己練練耐心，我還要多讀書,讓自己的知識豐富起來,我經(jīng)常讀書,可卻像看天書一樣,也不做筆記.這樣是不行的,這樣到頭來知識知識沒有豐富起來,卻只是浪費時間,浪費光陰.等寒假過去以后,我一定要在小學的最后一個學期努力學習,爭取當三好學生,不懂就問,我相信一定可以做到的,也請大家相信我吧!
至于鍛煉身體方面呢?我覺得自己太沒有信心，比如就說投籃吧，我因為個子小所以籃球在我手上連籃筐都碰不到，我練了幾遍沒有成功，就覺得自己永遠都投不進，再練幾遍也是徒勞。后來，我又覺得學習反正搞不上去，沒有用的，所以，在期末考試中我就取得了不理想的成績。我以后做任何事都要有耐心`信心，因為只有這樣才可以做成功的事。
以后，我一定要按定的計劃去做，因為這樣才可以取得大進步。
過去的xx年，對我來說是重大變化的一年，變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上，學習和生活越來越無力，不知道自己何去何從。
為什么會有這樣的心態(tài)變化？主要是審計考試復習大半年，最后還是失敗告終。面臨畢業(yè)，工作卻沒有任何著落。由于忙于學習忽略身體，導致身體日益變差。內心越來越苦悶，居然常常不自覺地流下眼淚，感覺世界沒有任何快樂可言，沒有任何事物可以給我?guī)砜鞓?。切切實實地感受到人生的不容易和磨難，感覺自己快撐不下去了。害怕放假，害怕去沒人的自習室學習，害怕周圍一片靜寂。
現(xiàn)在想想，其實很多東西都是自己跟自己過不去。朋友聚會不參加，健身不參加，學校的活動不參加，總是看別人的好想自己的不好，總是想著領導對自己的不滿忽，人為地將自己和周圍世界分割開來，人為地給自己制造了很多悲傷。
新的一年，我對自己有很多期望，這些期望看似老生長談，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行。
1. 每天提醒自己感恩，微笑，快樂堅強地過好每一天。
2. 想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影響，讓自己專注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法，把自己搞得異常焦慮且沒有方向。
3. 練習外語。
4. 和父母多聯(lián)系，他們是最愛自己的人，活得快樂，讓他們能放心。
5. 做事情不斷想方法，而非逃避問題或馬上向別人請教。
6. 做好時間管理，提高效率。
7. 加強鍛煉，每周至少一次鍛煉身體。
8. 問題總會解決，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。
9. 多看自己的長處，增強自信心。
生命真的很美好，你在別人眼中已經(jīng)足夠好了，不要再跟自己過不去，把握眼前能夠把握住的東西！
最后，要感謝我最愛的爸媽和朋友小強，不斷幫助我！xx年，你們也要快樂！
20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
《2017個人新年規(guī)劃》全文內容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內容請訪問下一頁查看。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;
(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。
(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
繼續(xù)以***理論和“三個代表”重要思想為指導，以《幼兒園教育指導綱要》為行動指南，認真貫徹并落實市幼教工作要點和幼兒園工作目標，強化“教育科研是教育發(fā)展的第一生產(chǎn)力”的理念，進一步發(fā)揮教科研引領、服務功能，以課題研究為載體，以科研與教研、科研與培訓、科研與師資隊伍建設的有效對接為落點，立足本園特點，挖掘自身優(yōu)勢，加快幼兒園特色建設的步伐。:免費堅持走內涵發(fā)展之路，務實進取，不斷提高我園教科研質量，推動幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
1、繼續(xù)發(fā)揮教科研工作網(wǎng)絡的優(yōu)勢，突出教科研的理念引領、服務教學的功能。
2、以教科研為手段，解決本園教育教學中遇到的實際問題，不斷提高教育教學質量;滿足教師專業(yè)發(fā)展的需要，促進教師的專業(yè)成長。
3、以課題研究為突破口，進一步形成我園的辦園特色，加強園本課程建設。
4、開展好蘇州市級立項課題《社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究》的中期匯報活動。
5、做好小班組的課題擬定工作。
6、積極宣傳和推廣課題研究成果，爭取有一定數(shù)量的論文、隨筆在各級各類刊物發(fā)表。
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幾年來，我園“園主任——教科室——教科組——教師”的工作網(wǎng)絡，通過分層管理，層層落實，已為我們帶來一定的教科研成效。本學期要更好地利用教科研工作網(wǎng)絡優(yōu)勢，進一步發(fā)揮教科研的導向、服務功能。園長、教科室主任要引導教師深刻認識教研與科研相輔相成的道理，鼓勵教師作“研究型教師”，養(yǎng)成帶著問題去教學的作風，及時發(fā)現(xiàn)教學中有價值的問題深入研究。教科組要繼續(xù)發(fā)揮“小、實、活”的風格，努力為教師搭建理論學習與經(jīng)驗交流的平臺，靈活多樣的開展研討交流活動，及時分析并解決課題研究中的問題。進一步規(guī)范、完善各類研究資料，做好《社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究》的課題研究中期匯報活動。
幼兒教師的專業(yè)素養(yǎng)、科研水平是制約幼兒教育科研向深度發(fā)展的一個重要因素。要建設一支高素質、具備較高科研能力的教師隊伍，必須加強教師的全方位培訓?？紤]到目前我園師資隊伍的實際情況，我們本著“因人而異”的務實態(tài)度，并以“太倉市學術帶頭人”評選活動、“太倉市幼兒園骨干教師培訓班”為契機，從教師發(fā)展需要出發(fā)，推行“梯度培訓”的模式，即，第一梯度：加強面向全體教師的園本培訓力度;第二梯度：鼓勵年輕教師參加學歷進修;第三梯度：推薦骨干教師積極參與教科研專業(yè)培訓。努力讓每一位教師達到自己的“最近發(fā)展區(qū)”，把教科研與教學研究、在職培訓、繼續(xù)教育等有機結合起來，通過“四個多”的途徑切實提高教師的科研水平與業(yè)務水平，加快教師隊伍的專業(yè)化成長。
1、多閱讀——提高理論水平
教育理念始終引領著教師的教育行為，教育改革的步伐要求我們不斷更新與充實自己的教育理論，這就需要我們多閱讀各類有關教育教學、教育科研的書籍與刊物，了解最新的教育動態(tài)，學習最優(yōu)的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合適的教育行為來幫助幼兒的發(fā)展。本學期我們鼓勵每位老師至少能閱讀1本專業(yè)書籍，推薦教師精讀各類優(yōu)秀文章，做好記錄。并在分散自學的基礎上以讀書沙龍、專題講座、信息交流、主題研討等多種形式的活動激發(fā)教師閱讀熱情、提高閱讀質量、提升理論水平。
2、多聆聽——開闊教育視野
當前的社會更強調開放、合作與交流，教育也不例外。我們將繼續(xù)通過“走出去、請進來”等方法，多角度開闊教師的視野，提高教師的教育科研能力。一方面邀請有關專家、名師來園開設專題講座;另一方面抓住一切可能的機會，多觀摩、多討教。本學期我們將力邀市教科室的'領導來園做教科研講座;組織教師外出參觀各級公開教學活動、評優(yōu)課活動。讓老師在與專家、名師的“面對面”交流中更好的感悟內涵，了解最新的教研動態(tài)與研究策略，加快教師教育和研究能力的提高。
3、多反思——調整教育行為
建構主義學者提出“教學即研究”，即：幼兒教師在教育兒童時對教育對象應抱著研究的態(tài)度，從而真正深入地了解學習過程是如何在兒童身上發(fā)生的。這就要求教師在教學中“既是實踐者又是研究者”，只有帶著研究的教學才是研究和教學的真諦。幼兒園的研究主要是解決本園教育實踐中的問題，特別是教與學有關的一系列問題，只有通過不斷的研究，教師才能更好地理解幼兒，理解教師的課堂行為對兒童發(fā)展的影響，從而使教師的行為朝著更有利于兒童發(fā)展的方向發(fā)展。另外，我們教師的研究主要是“行動研究”，即通過“計劃——行動——觀察——反思——計劃”的反復循環(huán)過程，我們要對自己的教育實踐進行有規(guī)律的反思，并把這種反思的結果用來指導和調整進一步的實踐。教師也能在不斷的反思中向教育的最高境界——“研究”邁進。
4、多實踐——加強課題研究
實踐是檢驗真理的唯一標準。理論必須在與實踐的無數(shù)次相互碰撞中才能得以內化和更好地運用、指導實踐。作為一名幼兒教師，我們要多開展教育科研實踐活動，從實踐中發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題，提高對課題研究和教育教學進程的自我分析能力，牢牢把握教育教學實踐和研究的整個動態(tài)。本學期將加強各課題的實踐研究：
(1)蘇州市立項課題《珠心算教學在幼兒園的實踐研究》將繼續(xù)在大班實施。課題組老師要進一步加強理論學習，根據(jù)前一階段的研究情況完善課題方案。在教學實踐中不斷優(yōu)化操作對象，運用幼兒感興趣的方式，在愉快的氛圍中，提高幼兒的記憶力、理解力、注意力和思維力，進一步培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣。
(2)省“科學認讀”第二輪實驗課題《構建學習化的生態(tài)環(huán)境，促進幼兒科學認讀的研究》將在中班幼兒中深入開展。課題組老師要進一步挖掘多種研究方法開展科研實踐。各班要積極建設生動有效的“認讀區(qū)”，使之成為幼兒感興趣、可操作的認讀天地。期末要做好幼兒的測評、建檔工作。
(3)本著“人人參與”的精神，在骨干教師承擔省市級課題的情況下，其余老師積極開展“園本科研”。根據(jù)前一階段的專題研究，進一步深入研究，完成研究計劃，寫好觀察記錄，不斷分析、不斷總結。在園本科研中培育教師的批判精神、嚴謹態(tài)度、求實精神、進取精神、合作精神。
隨著學前教育課程改革的不斷深入，園本課程的建設正作為當前幼兒園課程改革的重點之一而倍受關注?！毒V要》的頒布與貫徹執(zhí)行，更加日益突現(xiàn)了其重要性，可以說，沒有園本課程的開發(fā)和實施很難達到課程改革的最終目的。但園本課程的建設尚在起步階段。對一所幼兒園以及老師來說如何確立幼兒的主體地位，著眼于幼兒經(jīng)驗的擴展、提升以及幼兒潛能的充分開發(fā)，為每個幼兒提供發(fā)展、成長的條件和機會，這是一個嶄新的課題。我們將積極推廣蘇州市級課題“幼兒自主性的培養(yǎng)”的研究成果，立足蘇州市級立項課題《社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究》的課題研究，加快園本課程的建設，爭取早日形成園本課程體系。在這一過程中我們應認識到：
1、幼兒園園本課程的構建最終目的是促進幼兒發(fā)展
(1)、在構建園本課程的時候，首先要確立“因園而異”。我們應該承認差距，并要找出差距，立足本園，挖掘幼兒園發(fā)展的潛能，把培養(yǎng)目標化為幼兒園滿足幼兒共性與個性發(fā)展的具體操作目標。
(2)、通過反復冷靜思考，尋找幼兒園教育的最大優(yōu)勢?！耙蛉硕悺?，站在孩子的立場上科學地認識孩子，發(fā)現(xiàn)孩子的真正要求，確立必要的主題內容。
(3)、在構建園本課程時要具體地將課程的目標、內容、實施方法、過程以及評價進行周密的安排?？梢灾髡n題為引領，在研究過程中各年齡段，將必須要解決的一些難題作為研究的子課題。
(4)、在構建園本課程時讓教師參與多種形式與內容的培訓，提高教師把握課程結構的能力，保證幼兒園為每個幼兒提供學習的具體經(jīng)驗在教育領域中的真正落實。
2、幼兒園園本課程的構建過程是促進教師專業(yè)化發(fā)展的過程
英國著名課程研究專家斯騰豪斯曾一再強調：“沒有教師發(fā)展就沒有課程發(fā)展?！币獙崿F(xiàn)課程改革的目標，我們必須要重視園本課程的構建過程，并在課程的開發(fā)和實踐中不斷提升教師的專業(yè)化水平。
(1)、要樹立與園本課程相通的教育思想和觀念，并且以此作為自己專業(yè)行為的基本理性支點，這是我們開發(fā)園本課程的前提。在這個做法上，重視教師的研究性學習，特別是自主的、創(chuàng)造性學習，同時通過一些交流拓寬教師們的思路。
(2)、提高開發(fā)和實施園本課程的能力。教師不但要具有執(zhí)行課程的能力，更應該有增強開發(fā)和利用課程資源的能力，《綱要》》解讀和教材的選擇、變通能力以及對課程的評價能力。
3、幼兒園園本課程的形成需要開發(fā)利用課程資源
在園本課程開發(fā)與實施過程中，一切有利于實現(xiàn)課程目標的各種因素都可成為潛在的課程資源。當然，它除了有些在教材中能找到，但重要的來自于幼兒的生活。大到大自然、大社會、社區(qū)教育以及家庭教育的教育資源，小到師生關系、教育環(huán)境、班級活動角等一系列生成活動。顯形的、隱形的這些豐富多彩的資源，為幼兒園因地制宜開發(fā)和利用提供了廣闊全面的視野和空間。重要的一點是在明確課程目標的前提下，認真分析相關的課程資源，認識和掌握其各自的特點，保證資源開發(fā)和利用的針對性和有效性。
1、規(guī)范過程研究。
為規(guī)范過程管理，有效保證課題正常進行，繼續(xù)在課題承擔者中開展“六個一”制度：
(1)期初制訂好課題研究階段計劃。
(2)每月參加一次教科研例會，小結并匯報自己的課題研究情況。
(3)每月完成一篇較高質量的教育隨筆(于下月初上傳至信箱)
(4)每學期圍繞自己承擔的課題上好研究課，并進行自我評價。
(5)期末寫好課題階段小結及論文。
(6)寫好幼兒觀察記錄，期末形成個案報告。
2、完善激勵機制“東帝士”獎學金的設立，是社會對教育的認可與支持，我們要以此為契機，進一步完善激勵機制，營造積極向上、公平競爭而又團結協(xié)作的氛圍，以多種方式調動教師的積極性。努力實現(xiàn)教師個人價值與教育成果的完美結合。
3、推廣科研成果
我們將繼續(xù)以校園網(wǎng)為宣傳窗口，鼓勵教師及時撰寫信息及文章，發(fā)布于《校園動態(tài)》、個人網(wǎng)站、班級網(wǎng)站;積極利用校報、宣傳欄、家長會等途徑，向家長、同行、社會宣傳我園的教科研成果。同時將著力組織教師參加各級各類征文、論文比賽;選送一批文章、案例、隨筆、活動設計等教科研成果，向各級各類雜志、刊物投稿，爭取有一定數(shù)量的發(fā)表率。加大推廣與宣傳力度，展示我園教育改革與發(fā)展的成果。
1、參加教培研中心組織的教科研工作會議。
2、制定幼兒園教科研工作計劃。
3、召開幼兒園教科研會議。
4、承擔課題的教師制定課題研究階段計劃、具體活動計劃、開展課題研究。
5、“珠心算”課題組進一步修改方案、完善課題方案，加強資料的積累。
6、收集并整理教師暑假里撰寫的論文和隨筆。
7、組織教師參加蘇州市“科研論文”、蘇州市“教研論文”、省“師陶杯論文”的比賽。
8、35周歲以下教師完成九月份教學隨筆。
1、參照“太倉市學術帶頭人”評比條件鼓勵教師參與評比，做好相關材料的整理。
2、參加市課題研究公開觀摩活動。
3、園本講座：如何撰寫教育論文。
4、思考并確定小班組的課題研究方案。
5、檢查和整理九月份課題資料。
6、課題“社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究”做好課題中期匯報的相關準備。
7、中班“科學認讀”課題組完成“認讀角”的創(chuàng)設。
8、結合課題研究和教育教學情況，完成十月份教學隨筆。
1、召開主題研討活動“園本課程之我見”。
2、參加“教培研中心”組織的片教科研活動。
3、課題“社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究”進行中期匯報活動，承擔公開教學活動的老師修改活動設計并定稿。
4、完成小班課題組的研究方案，邀請有關專家進行論證。
5、參加“太倉市幼兒園骨干教師培訓班”的老師向各位教師傳達最新的教育理念。
6、各位教師完成十一月份教學隨筆。
1、總結“社區(qū)教育資源的開發(fā)和利用的實踐研究”的課題中期匯報活動情況。
2、參加“教培研中心”組織的片教科研活動。
3、召開教科研例會，反饋前一階段的課題研究情況。
4、邀請市教培研中心有關老師來我園進行課題通識講座。
5、召開“個案研究的撰寫”專題討論會。
6、制定幼兒園課題研究公開課計劃表。
7、各位教師完成十二月份教學隨筆。
1、承擔課題的老師上好課題研究公開活動。
2、各課題承擔者完成階段性研究報告、個案報告、論文等。
3、各位教師完成一月份教學隨筆。
4、完成幼兒園教科研工作計劃。
5、整理各課題研究資料。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇四
新的一年已經(jīng)來臨，讓我們一起回顧過去的一年，總結經(jīng)驗，制定新的計劃和目標。每個人都有屬于自己的新年規(guī)劃，無論是實現(xiàn)學業(yè)上的突破、提升職業(yè)技能、改善身體健康還是加強人際關系，制定規(guī)劃并付諸實踐是實現(xiàn)成功的第一步。在過去的一年中，我也制定了一系列的新年計劃，并且通過積極努力不斷提高自己。下面，我將分享一下我在新年規(guī)劃中所得到的心得體會。
第一段：制定明確的目標。
制定明確的目標對于實現(xiàn)新年計劃至關重要。在過去的一年中，我深刻地認識到目標的明確性對于計劃的實施起到了關鍵的作用。不僅要明確自己想要實現(xiàn)的目標，還要明確這些目標在具體的時間范圍內應該實現(xiàn)到什么程度。比如，我想在新的一年中提高自己的英語水平，所以我明確地制定了每天學習30分鐘英語的目標，并且規(guī)定了每個月應該達到的水平。這樣，我就可以根據(jù)目標的具體情況來制定相應的學習計劃，有針對性地提高自己的英語能力，并且在計劃的執(zhí)行過程中也能夠更好地掌握進度。
第二段：持之以恒的毅力。
制定了明確的目標之后，要想實現(xiàn)這些目標就需要持之以恒地付出努力。在新年計劃的執(zhí)行過程中，我深刻體會到毅力的重要性。有時候，遇到一些困難或者挫折，可能會讓我們感到疲倦或者動搖，但是只有堅持下去，才能夠真正踐行自己的計劃。我記得去年，我在學習一門難度較大的課程時遇到了許多的困難。但是我沒有放棄，通過努力和不斷嘗試，我終于克服了困難，取得了令人滿意的成績。這一點讓我深刻地認識到，只要持之以恒地付出努力，就一定能夠取得好的結果。
第三段：合理安排時間。
合理安排時間是實現(xiàn)新年計劃的重要因素。在過去的一年中，我明白了時間的寶貴性和合理利用的重要性。每天的24小時對于每個人都是相同的，但是如何利用好這24小時卻是取決于個人的管理能力。我善于利用碎片時間，比如在公交車上或者排隊等候的時候，我會利用手機或者紙筆記下一些想法或者計劃。此外，我還制定了每天的時間表，明確了每個時段應該做什么，并且合理安排了時間來完成計劃。這樣做的好處是提高了工作的效率，同時讓我更好地把握時間，不被外界的干擾打亂了計劃。
第四段：及時調整計劃。
在實施新年計劃的過程中，有時我們會遇到一些意料之外的情況或者困難，這時候就需要及時調整計劃。在過去的一年中，我遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，打亂了原有的計劃。但是我學會了在這種情況下及時調整計劃，并且以更積極的心態(tài)應對問題。有時候計劃不一定是完全可行的，也許需要對計劃進行一些靈活的調整。比如，在學習一門課程時，我發(fā)現(xiàn)原本的學習計劃安排過于緊湊，于是我及時調整了計劃，留出了更多的時間來復習和總結，最終取得了較好的成績。這一經(jīng)歷讓我明白，及時調整計劃是保持計劃的靈活性和實施性的重要手段。
第五段：總結經(jīng)驗，不斷進步。
制定新年計劃并非只是追求某個具體目標，更重要的是在執(zhí)行計劃的過程中積累經(jīng)驗、總結教訓，并且不斷進步。在過去的一年中，我養(yǎng)成了總結反思的習慣，通過總結經(jīng)驗，我能夠更好地認識到我在計劃執(zhí)行中的得失，發(fā)現(xiàn)問題所在，并以此為基礎不斷調整和改進自己的計劃和方法?？偨Y經(jīng)驗不僅能夠讓我更好地認識自己，還可以為未來的計劃提供有益的借鑒和指導。當然，經(jīng)驗的總結過程中有時會遇到一些挑戰(zhàn)和困難，但只要堅持下去，我們一定能夠在總結中發(fā)現(xiàn)自己的不足，推動自己的進步！
新年規(guī)劃的制定和實施，是每個人在新的一年中追求目標和幸福的過程。通過明確目標、持之以恒的毅力、合理安排時間、及時調整計劃和總結經(jīng)驗，我相信新年計劃一定能夠得以實現(xiàn)。讓我們攜手并進，以更積極的心態(tài)面對未來的挑戰(zhàn)，努力追求卓越，共同迎接新的一年的到來！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇五
2017年是十三五規(guī)劃開局之年，是落實全市糧安工程建設三年行動計劃的攻堅之年。全區(qū)糧食工作的總體要求是：深入貫徹落實黨的和十八屆三中、四中、五中全會精神，區(qū)政府糧食
安全
責任制實施意見，緊緊圍繞“糧安工程”的總目標，解放思想，求真務實，敢于擔當，不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)更高水平的糧食收儲供應保障。
一、加大投入，加快構建糧食收儲服務新體系。推進智慧糧庫建設，完善軟件配套以及相關新技術的應用和人員培訓，加快應用綠色、節(jié)能等儲糧新技術，綠色儲糧達到全覆蓋。加大糧食倉儲機械投入，實施糧食烘干能力提增計劃，著力推進胥口儲備庫省級儲備庫創(chuàng)建工作和吳淞江糧食收儲庫規(guī)劃建設，提升糧食倉儲設施現(xiàn)代化水平。創(chuàng)新服務舉措，提高對自然災害的抵御能力，保障糧食收儲安全高效，力爭全年完成糧食收購總量8000噸。開展多渠道糧食收購，確保2017年區(qū)級儲備糧5萬噸吸-儲任務按時保質保量完成。
二、完善機制，加快構建糧食安全保供新體系。按照糧食安全責任制要求，會同相關部門健全糧食安全工作績效考核機制，確保糧食安全保供責任落實到位。健全糧食調控機制，完善落實應急保供預案。豐富儲備糧輪換形式，積極探索以銷定購、遠期競價等輪換方式，完善儲備糧在行情上行、下行趨勢下的輪換機制，力爭2017年度區(qū)級儲備糧輪換銷售實現(xiàn)保平目標。
三、健全制度，加快構建糧食質量監(jiān)管新體系。加強質檢機構內部制度建設，按照標準化建設要求建立完善相關制度，科學發(fā)揮質量監(jiān)測中心現(xiàn)代化的監(jiān)測設施功能，力爭2017年高標準完成檢驗糧油樣品3000個批次。加快完善對外協(xié)調機制，對照新法規(guī)新政策，及時調整與相關部門的協(xié)調聯(lián)動制度，切實發(fā)揮好對全區(qū)糧食市場和質量的監(jiān)管職能，著力推進依法治糧，保障全區(qū)良好的糧食流通秩序。
四、面向市場，加快構建糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。以提高企業(yè)市場競爭優(yōu)勢為目標，進一步深化國有糧食企業(yè)改革。盤活存量資產(chǎn)，加強向上爭取，落實安全生產(chǎn)責任，切實保障國有糧食資產(chǎn)的保值增值。提升鞏固糧食批發(fā)市場發(fā)展，制定實施優(yōu)惠政策，探索現(xiàn)代服務方式，年內實現(xiàn)木瀆糧油市場的拓展升級。不斷推進放心糧油建設，實施放心糧店形象提升工程，推進放心糧店省級誠信企業(yè)創(chuàng)建。借助北大荒米業(yè)集團在加工、銷售、配送、推廣等方面的優(yōu)勢，加大“禾中旺”品牌大米市場推介力度，切實通過品牌戰(zhàn)略，提升國有糧食企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，增強產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營活力。
五、狠抓落實，加快構建全面從嚴治黨新常態(tài)。全面落實從嚴治黨、依規(guī)治黨各項要求，做到黨建工作與糧食工作同謀劃同部署同考核。深入
學習
貫徹《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》和《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，從新的起點深入推進黨風廉政建設。全面推進績效管理，緊緊圍繞“三加強一提升”目標，提升服務能力，密切聯(lián)系群眾、改進工作作風，更好的解決農民售糧、居民買糧、企業(yè)改革中的問題，打造為民務實清廉的服務型機關。
過去的xx年，對我來說是重大變化的一年，變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上，學習和
生活
越來越無力，不知道自己何去何從。
為
什么
會有這樣的心態(tài)變化？主要是審計考試復習大半年，最后還是失敗告終。面臨畢業(yè)，工作卻沒有任何著落。由于忙于學習忽略身體，導致身體日益變差。內心越來越苦悶，居然常常不自覺地流下眼淚，感覺世界沒有任何快樂可言，沒有任何事物可以給我?guī)砜鞓贰Ｇ星袑崒嵉馗惺艿饺松牟蝗菀缀湍ルy，感覺自己快撐不下去了。害怕放假，害怕去沒人的自習室學習，害怕周圍一片靜寂。
現(xiàn)在想想，其實很多東西都是自己跟自己過不去。朋友聚會不參加，健身不參加，學校的活動不參加，總是看別人的好想自己的不好，總是想著領導對自己的.不滿忽，人為地將自己和周圍世界分割開來，人為地給自己制造了很多悲傷。
新的一年，我對自己有很多期望，這些期望看似老生長談，但是我真的希望自己能不斷提醒自己，不斷踐行。
1. 每天提醒自己感恩，微笑，快樂堅強地過好每一天。
2. 想清楚自己想要什么，忽略外部的眼光和影響，讓自己專注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法，把自己搞得異常焦慮且沒有方向。
3. 練習外語。
4. 和父母多聯(lián)系，他們是最
愛
自己的人，活得快樂，讓他們能放心。
5. 做事情不斷想方法，而非逃避問題或馬上向別人請教。
6. 做好時間管理，提高效率。
7. 加強鍛煉，每周至少一次鍛煉身體。
8. 問題總會解決，避免拿目前未解決的事情煩惱自己。
9. 多看自己的長處，增強自信心。
生命真的很美好，你在別人眼中已經(jīng)足夠好了，不要再跟自己過不去，把握眼前能夠把握住的東西！
最后，要感謝我最愛的爸媽和朋友小強，不斷幫助我！xx年，你們也要快樂！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇六
項目性質：新建。
項目建設單位。
綠水園種養(yǎng)殖農民專業(yè)合作社法定代表人：
可行性研究工作依據(jù)和范圍。
可行性研究工作依據(jù)。
a)《xxx、農業(yè)部關于促進規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖有關用地政策的通知》（國土資發(fā)[2007]220號）。
b）《xxx野生動物保護法》。
c)國家產(chǎn)業(yè)政策以及省、市、區(qū)農業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。
d）財務效益評價按國家《建設項目評價——方法參數(shù)》(第三版)進行規(guī)范化計算和財務經(jīng)濟分析。
e）機械設備價格依據(jù)各專業(yè)生產(chǎn)廠家報價比較后綜合估算。
f）土建工程依據(jù)當?shù)赝惞こ淘靸r比較估算。
可行性研究工作的范圍。
a）建設規(guī)模及規(guī)劃布局，環(huán)境分析。
b）散養(yǎng)雞場地條件分析。
c）技術的可靠性分析。
d）生產(chǎn)銷售的可靠性。
e）編制勞動定員、工程投資、成本估算和經(jīng)濟效益評價。
建設規(guī)模。
按散養(yǎng)土雞5000只、散養(yǎng)野雞1000只設計。配套建設圍欄棚(架)舍、飼料加工廠等及防疫、接種設備和辦公、生活設施。
建設地點和條件。
建設地點。
本項目擬在同田鄉(xiāng)綠水園建設散養(yǎng)雞場一個，占荒山面積約200畝，分區(qū)域建設土雞散養(yǎng)區(qū)和野雞散養(yǎng)區(qū)。
建設條件。
建設內容。
項目單位自建1個散養(yǎng)雞場，分二個養(yǎng)殖功能區(qū)：土雞散養(yǎng)區(qū)占地約150畝，按存欄5000只建設；野雞散養(yǎng)區(qū)占地約50畝，按存欄1000只建設。同時按照設計建設各養(yǎng)殖分區(qū)圍欄棚（架）舍、飼料加工廠、生活、辦公、服務設施。
項目建設期：1個月。
投資規(guī)模與資金來源。
投資規(guī)模。
項目建成后，可實現(xiàn)年收入342萬元，年均利潤68萬元，投資利潤率，所得稅后投資回收期年，財務凈現(xiàn)值（ic=8%）萬元，財務內部收益率。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇七
隨著歲月的流逝，人們常常會在新的一年開始之際制定一些新年計劃，希望通過努力改變自己的生活和取得更大的成就。然而，新年計劃的制定容易，但要從中真正取得成效卻并不簡單。啟動新的一年，我也曾制定過一些新年計劃，并從中汲取了一些寶貴的經(jīng)驗教訓。
首先，我學會了合理安排時間。新年計劃的制定需要考慮到各個方面的內容，如健康、工作、學習、家庭等等。然而，時間是有限的資源，要想平衡好各個方面的需求，就需要合理安排時間。我曾經(jīng)一度覺得時間不夠用，但通過經(jīng)驗和學習，我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要合理安排時間，每天都能把握住有效的時間段，就可以更好地實現(xiàn)自己的目標。例假日可以用來放松和休息，平日則要規(guī)劃好工作和學習時間。只有合理安排時間，才能更好地實現(xiàn)新年計劃，為自己的未來打下堅實的基礎。
其次，我明白了堅持不易。在新年計劃中，很多目標需要我們長期堅持努力才能實現(xiàn)，然而這正是最困難的一點。在過去的幾年里，我制定過很多計劃，但在實施過程中出現(xiàn)了許多困難和挫折，有時候甚至覺得自己無法繼續(xù)前進。然而，正是這些經(jīng)歷讓我明白，堅持不易，但卻是實現(xiàn)目標的關鍵。在面對困難和挫折時，我們不能輕易放棄，而是要時刻提醒自己目標的重要性和價值，堅持下去。只有堅持不懈，才能最終收獲成功。
第三，我學會了適度調整計劃。隨著時間的推移和生活的變化，原先制定的計劃可能會遇到各種不可預測的情況。有時候，計劃需要適當?shù)剡M行調整，以適應現(xiàn)實的變化。然而，這并不意味著放棄目標或者追求的動力。適度調整計劃可以更好地應對變化的環(huán)境，提高計劃的可行性和實施效果。我們不能對自己過于苛刻，適度調整計劃既是對自己的關懷和體諒，也是為了更好地實現(xiàn)目標。
第四，我深刻理解了自律的重要性。自律是實現(xiàn)目標的必要條件，它能幫助我們堅持和執(zhí)行計劃，避免被無關的事物分散注意力。經(jīng)過一段時間的反復實踐，我漸漸明白，只有保持自律，才能在實現(xiàn)目標的道路上披荊斬棘，克服各種困難。自律不僅可以培養(yǎng)良好的習慣和行為，還可以增強個人的意志力和自我控制力。當我們能夠自律地按照計劃行動，不受外界誘惑左右，就能夠更好地完成自己的新年計劃。
最后，我認識到了目標的價值和意義。新年計劃的制定往往是出于對生活的期望和追求的渴望。通過這個過程，我們能夠明確自己的目標和方向，并且付諸行動去實現(xiàn)。而在實施過程中，我們會經(jīng)歷各種艱辛和困苦，但正是這些經(jīng)歷讓我們更加珍惜目標的價值和意義。只有當我們真正理解和認同自己的目標時，才能夠有足夠的動力和勇氣，去跨越種種困難，實現(xiàn)自己的愿望。
總而言之，新年計劃的制定和實施并不是一件輕松的事情，但通過這個過程我們能夠不斷提升自我，改善生活品質。通過合理安排時間、堅持不懈、適度調整計劃、保持自律以及認識目標的價值和意義，我們才能更好地實現(xiàn)自己的新年計劃，開創(chuàng)美好的未來。讓我們在新的一年中，充滿信心和勇氣，為自己的夢想努力奮斗！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇八
剛接觸這個行業(yè)時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,，語言組織能力、業(yè)務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
20xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。
2、自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、給自己設立目標，然后分小目標去實現(xiàn)。
11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
江西xxxxxxx有限公司商務部推廣專員：xxx
20xx年1月2日
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇九
歲月流轉，時光飛逝，轉眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的
學習
，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學到了很多，也懂得了很多。在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的
成績
，在此向公司的領導以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出
校園
的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將 年的工作情況總結如下：
一、刻苦學習
專業(yè)
知識，全面提升自身素質
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合
其他
公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，虛心學習向各位同事學習，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領域涉及面極廣，我深知半年的學習需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學習。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領導交給的任務的基礎上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學習，進一步提高專業(yè)技術能力，讓所學知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結構到工作性質將會發(fā)生質的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學習專業(yè)技術知識，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中學習知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學習。在學習的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領導的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成公司下達的各項任務。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責任心，對社會要有
愛
心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的`自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結，請領各位導批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
轉眼間又要進入新的一年2017年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，
生活
和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
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新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十
20xx年是在原素度過的第3個年頭，從23歲到了26歲。
這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進的輝煌，從而讓我更堅信自己的選擇，原素在裝飾界會越來越強。
20xx年是原素騰飛的一年，迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟，開到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的，特別是公司的領導基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場的也不斷調整，努力學習，為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年，其實也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié)，再是環(huán)球店開業(yè)，最后是元旦。
忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房，再增加團裝，增加開業(yè)活動，增加材料系統(tǒng)選材，到免費驗房做方案，再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領，我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門，20xx年對西門市場二部來講，對我來講，都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏，讓我學會了很多，成長了很多。
部門人員從多到少，再由少到多;業(yè)績由好到低，再重新整裝待發(fā)。
這個曲折的過程讓我學會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好，無規(guī)矩不成方圓)，情感動人為輔。
現(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕，很多都是19歲-22歲之間。
這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的，需要靠外界力量去約束管理才行，為此我為部門制定了嚴格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的，活動在茶樓現(xiàn)場的，常規(guī)請假離職的，都有相關的規(guī)定。
當然，全靠強硬的制度還是不行的，適當?shù)膶ο聦倥c以關心，談心還是必不可少的。
基本每個月都會爭取和每個人單獨談一次，讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。
糾正，關心，鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對每個新來的同事，我都會通過直接談心和從側面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài)，幫助他在原素找到一個目標和興趣，這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶，有要求的去培訓，考核。
當然，這個過程是曲折的，有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展，鼓勵他們走向了設計師的崗位(如劉丹鋒，黃定國，張中華)。
最高興的是看得，秦冉能夠提升去帶領西門市場三部，并且做得那么好。
作為公司的最前端，業(yè)績肯定才是首要任務。
因此，在20xx年，我作為部門主管的重中之重就是要培訓下屬盡可能約到更多客戶，再者是培訓他們個人談單和逼單能力及技巧。
爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強將，否則不適合的考慮勸退。
把部門人員配置控制在8-12人之間，留下來的，都是干得了實事的。
采用績效考核制，在培訓通過后給他們下達一定的任務指標，完成獎勵，沒完成就懲戒。
例如：每月10萬的簽單，4個定金。
明年給自己的任務是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了，新的挑戰(zhàn)也來了。
努力做好自己份內的工作，配合好個各部門之間的工作，爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
在人們慶祝新的一年到來的時候，在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷，不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。
在過去的這個春夏秋冬里，在新思路這個大家庭里，我的綜合能力和自身素質得到了進一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領導對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候，面對家長對自己質疑的眼神，我就變得不自信，不能很好的展開進一步的工作。
而現(xiàn)在，不論是為孩子操心、擔憂的家長，還是態(tài)度蠻橫、飛揚跋扈的家長，我都能冷靜地去和他們溝通，獲得他們對自己的信任，為后期的互相配合打下一個良好的基礎。
我學會了站在家長的`立場上考慮許多問題，做到急家長所急、憂學子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去，無論取得什么樣的成果都將成為昨天，在新的一年里，我還需要繼續(xù)不斷地努力，打造一個更優(yōu)秀的自己，去迎接更加艱巨的任務，創(chuàng)造更大的價值。
在20xx年的3月份，學校領導召開了一年一度的年會總結與新年計劃的制定，會上范理事長提出：“沒有責任心，就別做教育”這一教育理念。
我意識到這絕不是一個簡單的口號，作為一名教職工，我深感責任重大，接下來要嚴格要求自己：
首先從自身做起，積極配合學校的各項任務。
認真?zhèn)湔n，保證每次課有教案，每個新生有輔導方案并及時更新，隨時與家長溝通，確保每個學生在這里得到各方面的提高，讓學生家長把孩子交給我會覺得放心。
其次每當我接一個新學生的時候，都要做到先詳細的了解學生的家庭情況和他們的知識基礎，智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點，有什么脾氣，發(fā)脾氣時應該采取什么措施和解決方法等，以便幫助他們解決困難和進行有的放矢的教育。
在學校里發(fā)生什么情況，我要及時與家長聯(lián)系，爭取家長的協(xié)助，共同教育好孩子。
最后，認真貫徹學校的各項思想，積極配合工作，為打造責任心學校、創(chuàng)立品牌學校貢獻力量!
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十一
進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
記得剛進公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關于房產(chǎn)的業(yè)務很多都是不懂，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領導的支持與教導下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中，我是最早進入房地產(chǎn)的，而業(yè)績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：
1.業(yè)務知識還不夠熟練；
2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重，不夠自信；
3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考；
5.著裝、語言表達各方面還不是很好；
6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務員中能夠獨當一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務能力提升，把自己的目標現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十二
xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的'組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十三
1、加強安全保衛(wèi)人員隊伍建設。
〈1〉不定期召開保衛(wèi)人員的工作會議，對階段工作進行總結，對存在問題有針對性的進行指導、教育，努力提高保衛(wèi)人員的思想素質和工作能力，為學校封閉式管理上臺階打下扎實的基礎。
〈2〉依據(jù)有關規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質量和工作水平。
2、規(guī)范門衛(wèi)管理。
〈1〉學生一律穿校服進出校門。
〈2〉上課期間，學生有事外出，必須憑學生科統(tǒng)一印發(fā)的有班主任或學生科領導以及年級長鑒定的準假條、并刷卡方可放行。
〈3〉正常上課期間，學校大門實行封閉式管理，嚴格出入登記制度，對來校人員進行禮節(jié)性的詢問、一律要做好登記，經(jīng)允許后方可進校。
3、放學期間，保衛(wèi)人員時刻巡視校門外的情況，及時疏散門口車輛和社會閑雜人員。
4、規(guī)范校園秩序管理與車輛停放，及時疏通門前道路、保持車輛暢通。
5、做好重大節(jié)日、以及暑假，學校大型活動的護校值班及安全保衛(wèi)工作。
6、完善校園監(jiān)控系統(tǒng)，做好學校安全防范工作。
7、配合學生科，做好學生安全教育工作。
8、完成各級領導交辦的有關工作。
本學期保衛(wèi)科工作要廣泛聽取、采納好的建議，對不足、不完善的地方加以整改落實，真正把保衛(wèi)科各項工作建立起來。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十四
歲月流轉，時光飛逝，轉眼間 年已經(jīng)過去，我于 年 月 日加盟 有限公司以來，已經(jīng)半年的時間了，這是我從學校畢業(yè)第一次正式踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。
回顧這半年來的工作，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我學到了很多，也懂得了很多。在公司領導及各位同事的大力支持與幫助下，我在思想意識、辦公能力等各方面都取得了一定的成績，在此向公司的領導以及同事表示最衷心的感謝！因有你們的幫助，才能讓我從剛出校園的懵懂狀態(tài)步入我職業(yè)生涯一個全新的歷程，也令我在公司的發(fā)展上一個臺階。當然，為了更好地做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將 年的工作情況總結如下：
一、刻苦學習專業(yè)知識，全面提升自身素質
作為一名剛走上工作崗位的新員工，我深知：知識和經(jīng)驗的欠缺，是我致命的缺點。雖然沒有明確的工作崗位，但公司為我定性于辦公室助理，具體工作是配合其他公司同事更好的完成各項工作。為達到這一要求，我十分注重學習，更以實際行動去實踐這一目標，積極的配合其他同事工作。半年以來，面對非專業(yè)的工作，工作起來有很大困難，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，虛心學習向各位同事學習，努力掌握辦公所需要的各項技能。由于我們公司工程領域涉及面極廣，我深知半年的學習需工作并不能讓我獨立勝任所有工作的要求，所以需要我更加努力的去學習。
二、努力做好各項工作，順利完成各項任務
然有各位同事的耐心講解但我依然覺的難度很大，最終沒有很好的完成此項工作。這件事讓我認識到自己工作能力的不足，讓我知道辦公工作并不是表面上的簡單。我仍然需要繼續(xù)改進和完善、繼續(xù)努力并力求做得更好的地方還有很多。
具體有以下幾個方面：
第一，在日常工作中由于經(jīng)驗不足，對本行業(yè)了解不深，對待一些問題的解決方法過于單純，工作方法過于簡單，看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜與成熟。
第二，要進一步加強本行業(yè)辦公技巧的掌握，擴展 及其相關的知識，提高自身解決問題的能力。
第三，在完成領導交給的任務的基礎上，還需要發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標準的學習，進一步提高專業(yè)技術能力，讓所學知識和具體實踐工作緊密掛鉤。
三、 工作計劃
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結構到工作性質將會發(fā)生質的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學習專業(yè)技術知識，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中學習知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學習。在學習的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己的理論-功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當好領導的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，配合部門領導完成公司下達的各項任務。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成?。疽胸熑涡?，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結，請領各位導批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
2017年的工作即將結束，自我擔任項目技術負責人以來，由于專業(yè)技能不足以及管理經(jīng)驗的欠缺，對工作一直不敢怠慢，堅持小心謹慎、腳踏實地、認真務實、高效求新的工作態(tài)度。根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出了分析評定，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
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一、2017年所完成工作
杭州天溪湖酒店工程是從2011年開工，至今已有三整年。但工程的實際產(chǎn)值很少，進度很慢。主要原因是：一是山體建筑的特殊性。二是業(yè)主對此項目改動隨意性大，沒有很好的規(guī)劃。三是設計單位出圖很慢。四是項目部內部管理（特別是土方班組的管理）較松散，沒有形成企業(yè)的凝聚力。
本人是2017年3月開始到杭州天溪湖酒店工程項目部工作的，今年公司把項目部大部分管理人員都換了，給我們剛接手的工作帶來了不小的麻煩和工作上的被動。但即使這樣，我在短短的十個月當中我做了以下一些工作：
1、組織參加閱圖及圖紙會審工作
組織項目施工人員及勞務班組細讀圖紙，及時的發(fā)現(xiàn)圖紙中的疑問。并參加了該工程的二次圖紙會審工作，將會審內容進行整理、簽字，并及時對項目部各部門及施工班組進行了圖紙會審的交底工作。
2、編制并完善了各種專項施工方案
由于山體項目的特殊性，圖紙的變更，出圖零散、滯后給圖紙會審和方案編制及施工組織設計的編制等工作及現(xiàn)場施工造成很多困難，根據(jù)實際情況及時編制相應的技術、安全方案。并對相關人員技術、安全交底。
3、及時做好技術洽商、變更與簽證的整理
貫徹公司領導精神：在技術上找商務。我們在施工中由于施工圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，施工過程中經(jīng)常發(fā)生臨時變更，經(jīng)常是邊施工邊出圖。對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證，在施工中的各項資料與施工同步，及時填寫收集。在項目部組織下，我和預算員也做了一份《關于杭州天溪湖酒店工程誤工、停工費用補償?shù)膱蟾妗氛谇⒄劗斨小Ｈツ赀z留下來未辦理的簽證（從5#～15#，11份簽證），目前已經(jīng)完善。今年從16#～25#簽證也陸續(xù)辦理當中。
4、對各工藝進行了交底
按照公司對各分部工程制定的工藝工法，結合項目現(xiàn)場實際情況，及時對項目管理人員及勞務班組進行了相應的技術、安全交底。明確達到施工的標準，以便進行過程的質量檢查與控制。
5、及時進行各種計劃的編制及控制
結合現(xiàn)場的實際情況，編制了總、季、月、周進度計劃，并下達至班組，每天進行督促檢查完成情況，對未完的工作分析原因，采取有效的控制措施，以保證施工進度。由于山體建設變動很大，編制了計劃很多不能完成和實現(xiàn)，所以編制施工計劃是反反復復，工作量很大。
6、質量過程管理
從今年以來，工程質量都是放在第一位的。施工中配合監(jiān)理工程師的監(jiān)理和指導， 嚴格按規(guī)范要求施工，施工過程質量控制采用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項工程質量，認真執(zhí)行“三檢”制度。凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。幾個月當中對質量的控制還有一些不盡人意的地方，有些項目管理人員和班組長的質量意識不強，造成局部返工的。針對這些建筑上容易出現(xiàn)的通病我們項目部也召開一系列專題會議，解決了一些質量控制的辦法。
二、2017年工作計劃
2017年的工作目標是——創(chuàng)建團結、協(xié)作、學習型的項目部。提高項目部的技術管理水平，讓項目各管理人員都擔負起質量、工期、安全把關的重任。借用公司領導姚總的一句話來作為下一年度的開始：“所謂的項目管理:安全、質量是建筑企業(yè)的靈魂，管理、技術才是建筑企業(yè)的根本。”
1、定位
只有充分認識到在項目中的作用，才能更好的進行管理。作為項目技術負責人，一名現(xiàn)場管理人員，首先要確定自己的位置，現(xiàn)場管理人員是公司利益的體現(xiàn)者，必須站在更高的位置進行項目管理。
2、自身的學習
在新的一年中，首先加強知識學習，繼續(xù)提高管理水平。我相信只要努力，就會有結果。另一方面，積極學習他人的.先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想認識，開拓視野。
3、加強團隊的學習
作為項目技術負責人，我一定要起好倡導的作用，組織項目管理人員加強技術知識的學習。
以上是我2017年的工作總結，以及2017年的工作計劃。作為項目技術負責人在今后的工作中將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，并對自己加深思想意識，提升自己的工作能力，加強工作的責任心，繼續(xù)完善自己的技術、管理理論體系，強化技術管理能力。在2017年里我有信心，有能力將項目部建設成為一個技術過硬能打勝仗的團隊。
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瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
一、2017年總結
（一）工作總結
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十五
轉眼之間又要進入新的一年-2017年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
2017年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2012奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰(zhàn)。
進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的.問題都沒有詳細去思考；4.獨立處理問題方面，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善；5.著裝、語言表達各方面還不是很好；6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業(yè)務員中能夠獨當一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。2017新的一年，對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業(yè)務能力提升，把自己的目標現(xiàn)實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛！
另祝：公司、同事們在新的一年業(yè)績再創(chuàng)輝煌！?
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十六
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
二、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。
篇二
總結了自己的一些成果后，就意味著××年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
××年工作目標：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
11、為了今年的.銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。
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以上就是××年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
篇三
首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。
正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。
我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：
一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1， 對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。
2，在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、 排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
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2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十七
一、班級情況：
1、班風尚未完全形成，班干威信不足，晚自習紀律較差。
2、班級總體紀律情況較好，活動較為積極，在軍訓期間表現(xiàn)較佳，獲得教師的好評。
3、陽光生總體表現(xiàn)較好，但是一些高價生學習勁頭不足，上課喜歡睡覺。
4、部分學生還未完全適應高中生活，自理能力較差，男生生活表現(xiàn)有些懶散。
二、工作內容：
1、對于以上工作均無成效的學生給予適當?shù)膫€別教育。
2、召開班干會議，擬定清潔值日表和晚自習班干值班表，制定、解釋關于晚自習紀律的規(guī)定。
3、每天下班監(jiān)督學生早操、課間操、眼保健操和晚自習等，對違紀現(xiàn)象進行教育。
4、配合近期出現(xiàn)的各種學習、生活問題組織主題班會活動。
三、工作目的：
盡快建立良好的班風、學風和一整套較為系統(tǒng)有效的班級管理制度，使學生的生活、學習規(guī)律化，盡快投入到高中的學習中來。
四、工作措施：
建立班干值日負責制，制定關于晚自習紀律的規(guī)定，規(guī)范教室和宿舍值日輪班，配合班主任、生活老師和班干的監(jiān)督表率，促進全班學生形成自覺、互助的學習氛圍。
一、教學目的要求。
(一)要求學生比較系統(tǒng)地掌握關于細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調節(jié)、遺傳和變異等方面的基礎知識，以及這些知識在農業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應用。
(二)通過生物學基礎知識的學習，使學生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育，以及形成保護環(huán)境的意識。
(三)要求學生了解高倍顯微鏡的基本結構及能掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生物實驗等的基本技能。
(四)培養(yǎng)學生自學生物學。
使學生養(yǎng)成課前預習、自學的習慣，培養(yǎng)學生的自學能力，掌握知識的能力，觀察動植物的生活習性、形態(tài)結構、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力，并且能留心觀察生活中的生物現(xiàn)象。
二、確定教學內容的原則。
(一)從學生今后進一步學習和進入社會的需要出發(fā)，認真選取生物學基礎知識：選取生物的結構和生理的知識。結構知識是理解生理知識的基礎。生理知識是闡明生物的新陳代謝，生長、發(fā)育和生殖等的基礎知識。因此，必須重視選取形態(tài)結構和生理的知識，并且處理好兩者之間的側重點。
(二)選取生物學基礎知識，必須做到理論密切聯(lián)系實際。
1、選取生物學基礎知識，要密切聯(lián)系工農業(yè)生產(chǎn)實際。生物學是農業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學等方面實踐的理論基礎，通過學習生物學知識，要使學生知道生物與生產(chǎn)的關系十分密切，應該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。
2、要密切聯(lián)系各地的自然實際。由于我國幅員廣大，各地的生物種類有很大差別。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比較常見的，以便學生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規(guī)律。
3、注重學生的自主實驗及探究能力，培養(yǎng)學生的實踐能力、自主學習的能力及團結與互助的精神。
三、具體的實施要求。
1、依據(jù)不同的教學內容，不同的學生情況，備好每一堂課，并及時寫好教案。
2、認真、有效地上好每一堂課。
3、及時布置學生的作業(yè)，并且及時收取、批改、發(fā)放作業(yè)。
4、按時下班進行輔導。
5、命好每次課前小測的題目，及時進行課前小測，并進行批改。
6、若安排月考或期中、期末考時，認真命好測試題。
7、每節(jié)課后需要認真反思，吸取經(jīng)驗教訓。
由于自己身為新教師，所以在教學方面會存在不少的不足之處，因次需要不斷地向有經(jīng)驗的老師請教、學習。備課時要清楚每節(jié)課的重難點以及基本的考點，要多聽課，并及時吸收。
四、對于學生的學習提出簡單的要求：
1、上課認真聽課，勤做筆記;。
2、多做練習，獨立思考，不抄作業(yè);。
3、注意歸納，多提出問題;。
4、實驗課做好課前預習，寫預習報告;。
5、做好課前預習，課后復習。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十八
記得石主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話：“選擇了建行就是選擇了不斷學習”。作為電話銀行____中心的客戶服務人員，我深刻體會到業(yè)務的學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。這幾個月以來我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務知識，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。
2、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行業(yè)務知識的學習。首先不將業(yè)務知識的學習視為額外負擔，自覺學習更新的業(yè)務知識和建行的企業(yè)文化;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇十九
一、指導思想。
全面貫徹黨的教育方針，實施素質教育，根據(jù)學生現(xiàn)狀和部頒教學計劃，狠抓課堂教學效果，不斷完善基礎知識、基礎物理思想和方法的教學，面向全體學生，以人為本，開發(fā)學生智力，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力，以學生為中心，因材施教，分層次教學，使學生具有良好的素質，思維能力大大提高。
二、教學目標。
通過教學，學生可以通過“三基”，提高能力。學生可以獨立完成教材中的練習，在老師的指導下完成《創(chuàng)新作業(yè)》中的練習，也可以做一些其他參考書中的練習。逐步培養(yǎng)學生熱愛物理、運用物理知識解決實際問題的習慣，從而提高學生的綜合素質。
三、教學方法。
課堂教學要與課后輔導相結合，集體教學要與個別輔導相結合，每節(jié)課后要做一定量的作業(yè)，所有的習題要分批改(有的要分區(qū)域改)，參考書中的一些典型例題和習題要融入課堂教學，開闊學生的視野。
四、后進生的轉化。
1、培養(yǎng)基礎差的學生學習物理的興趣，讓學生逐漸養(yǎng)成多讀書、多思考、多寫作(尤其是課本、課本中的例題、習題)的良好學習習慣。
2、要求每個學生認真準備課本上的每一道題，督促學生改正錯題，對作業(yè)有困難的及時幫助，杜絕抄作業(yè)現(xiàn)象。
3、了解學生學習中的實際困難，幫助他們解決困難，并對他們的學習方法進行指導。為進步設定目標，鼓勵和表揚進步的人。
4、根據(jù)學生的實際情況，對不同層次的學生實施分層教學和強化教學。
1、理論學習：
抓好教育理論特別是最新的教育理論的學習，及時了解課改信息和課改動向，轉變教學觀念，形成新課標教學思想，樹立現(xiàn)代化、科學化的教育思想。
2、做好各時期的計劃：
為了搞好教學工作，以課程改革的思想為指導，根據(jù)學校工作計劃的安排以及小六數(shù)學教學任務和內容，做好學期教學工作的總體計劃和安排。
3、備好每堂課。
認真鉆研大綱和教材，做好備課工作，對教學情況和各單元知識點做到心中有數(shù)，備好學生的學習和對知識的掌握情況，寫好每節(jié)課的教案為上好課提供保證，做好課后反思，以提高自己的教學理論水平和教學實踐能力。
4、做好課堂教學。
創(chuàng)設教學情境，激發(fā)學習興趣，愛因斯曾經(jīng)說過：“興趣是的老師?！奔ぐl(fā)學生的學習興趣，是數(shù)學教學過程中提高質量的重要手段之一。結合教學內容，選一些與實際聯(lián)系緊密的數(shù)學問題讓學生去解決，教學組織合理，教學內容語言生動。想盡各種辦法讓學生愛聽、樂聽，以全面提高課堂教學質量。
5、批改作業(yè)。
精批細改每一位學生的每份作業(yè)，學生的作業(yè)缺陷，做到心中有數(shù)。對每位學生的作業(yè)訂正和掌握情況都盡力做到及時反饋，再次批改，讓學生獲得了一個較好的鞏固機會。
6、做好課外輔導。
全面關心學生，這是老師的神圣職責，在課后能對學生進行針對性的輔導，解答學生在理解教材與具體解題中的困難。充分調動學生學習數(shù)學的積極性，擴大他們的知識視野，發(fā)展智力水平，提高分析問題與解決問題的能力。
總之盡的努力做好教學工作的每一環(huán)節(jié)，想出各種有效的辦法，以提高教學質量。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二十
在過去的2017年，是一個極不普通的一年，是一個開始轉型發(fā)展的一年，我需要對15年的事情做一個總結，以此在2017年有一個詳細而正確的規(guī)劃路線。
15年3月份底，我正式從泰開自動化有限公司辭職了，公司留給我的很多，從普通的基礎工人到最后的研發(fā)助理工程師，這一路上的人情事故，學到的東西，我非常感謝泰開自動化有限公司，離開公司9個月的時間，一直有兩件事情我始終無法釋懷。一，沒有請公司之前的同事在一塊吃個飯，我覺得自己做人的失敗，無論情況是什么樣子的，這一點我是做錯了，沒有原因；二、檔案遲遲未能存儲，這件事情一是怪自己太拖沓，而是原公司不負責任的態(tài)度，我希望盡快解決。
4月份我進入了力諾瑞特太陽能集團，擔任研發(fā)工程師，公司的工作氛圍是我所不能接受的，每天大量的會議卻對一些無關緊要的事情做了扯蛋的討論，最后連書面的結論都沒有，我們無法開展具體的工作，每天都是在自己的辦公桌面前做著無聊的事情，不是幫別人搬東西，就是幫哪位同事整理文件，最終我在7月份中旬辭職走人了。
15年8月份，我在原先師弟的鼓動下來到了北京，整個8月份我都堅持投華北電力設計院的職位，等待我的只是一面二面之后的對于學歷的調侃，我深深地對中國的用人制度失望，對自己學校求學經(jīng)歷的懊惱，我自己選錯了道路，導致自己現(xiàn)在的窘境，相繼在那個月份我接到了不下10家公司的面試通知，我只去了3家，國安新能源，索英電氣，華鐵信息技術開發(fā)總公司，最終我選擇了中國鐵道科學研究院旗下的華鐵信息技術開發(fā)總公司，當時的想法只是背景雄厚，可以有保障，那時候的我口袋實在是空空了。就這樣，我在8月31號到華鐵信息技術開發(fā)總公司報道，下午3點九坐車去了蘭州出差，開始了鐵科院的.工作。在鐵科院道岔融雪工作組工作的這段時間，我唯一的收獲就是薪酬，我覺得自己還是很欣慰的。
2017年，我想這一年應該是我開始為今后的人生認認真真努力的一年了，從無到有，我開始意識到認真對待這個世界了。
1、盡量在春節(jié)之前把檔案關系做好，這可能需要我請2次假，每次2天，盡力去做吧；
4、在csdn官方博客上開設關于電氣工程師及電氣設計，plc設計，ios開發(fā)，c++與 qt，組態(tài)設計5大板塊的blog，對平日的工作內容進行梳理和總結性地發(fā)表，一是自己鞏固，二是分享給大家參考。目標blog數(shù)量在200篇左右。
2017年，安靜的小老鼠，加油吧！
今天，是2017年的第二天！新年新景象，過去但2017年，我們經(jīng)歷了太多的不可思議，順道也迎來了2017。沒有早一天，也沒有晚一天。一切，都剛剛好。
根據(jù)過往的經(jīng)驗，今天說一下2017年的打算。
首先，是朵嘉濃的業(yè)績。2017年，我的目標底限是6000萬，最高能破億，那么就阿彌陀佛了。
一個月500萬點銷售業(yè)績，對于現(xiàn)在的團隊來講，有難度。按照正常的出貨數(shù)量，我們2017年的業(yè)績在2800萬點樣子?？墒牵瑝粝脒€是要有的。
其次，是產(chǎn)品的數(shù)量。我們除了正常的面膜，修護乳，祛痘凝膠三個類目的7款產(chǎn)品，在春節(jié)前上市4款產(chǎn)品：水，乳，精華。這些產(chǎn)品作為祛痘，修護乳但后端產(chǎn)品，已經(jīng)足夠了。
再次，就是珊瑚邦。2017年，肯定是社群年。在此基礎上，我們要把珊瑚邦的36個學堂，1008個學社全部搞活最基本的一點，要把本地微商社群搞起來。除了本地社群化，微商的品牌運營在2017年會更重要。
我準備在2017年，開始琢磨：平臺但重要性。最主要的是平臺的粘性。這個，我們過去2年，已經(jīng)在思考這個問題?？戳四敲炊嗌缛海呛苌儆腥四軌蜃龅竭@一點：傳經(jīng)布道，成為一種商業(yè)模式。
學堂的校長，學社的社長，還有各個珊瑚蟲，一定是基于某種理念，才會更加的緊密。其實，除了產(chǎn)品，品類，社群，2017年，要更加重視身體。
因為在過去的兩年時間里，我們因為過于拼命，把身體透支了很多，但是在2017年，要鍛煉自己，讓自己有未來，身體才是1，其余的都是0.
再有，就是365天，每天堅持寫一點自己的心得，還有體悟。畢竟，2017年，是自己爬坡的第三年。
最主要的，要打造出來一個專家形象，那么關于美容，關于微商，關于團隊，關于社群，這個需要好好思考。
如果能有機會，那么關于美容行業(yè)，關于微商實踐還有指導意見，再有就是合伙人制度，加上社群的做法，是需要出兩本書，來實現(xiàn)自己的愿望。
2017年，有了更多的時間，來實現(xiàn)。2017年，按照大家的推理，經(jīng)濟形勢會繼續(xù)下行，但是對于微商來講，會有更多的機會。因為這個低門檻，決定了這個行業(yè)勢必會在創(chuàng)業(yè)狗中爆發(fā)。
新年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃篇二十一
瞬息間，對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。
一、2017年總結
（一）工作總結
對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。
（二）工作中的不足
我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。
二、2011年計劃
2017年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。
（二）勤學習，提高業(yè)務能力。
涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。
（三）勤動手，堅守工作職責。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。
工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。
勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
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剛接觸這個行業(yè)時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)、對產(chǎn)品還不太熟悉,，語言組織能力、業(yè)務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
2017年的計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的.新客戶，還要有到個3潛在客戶。
2：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。?
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：給自己設立目標，然后分小目標去實現(xiàn)。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎么做的更好。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
你們好!做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
1）：工作主動意識需進一步加強;
2）：溝通及表達能力需不斷提高;
3）：執(zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高;
4）：專業(yè)提升及個人學習需有計劃及進行總結;
有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與各個分店部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對在金融風暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
2017年我的終極目標，‘藥藥切克鬧，獨棟別墅來一套’16年總業(yè)績，努力突破30萬，包攬國內游與國外游。
在新的一年，努力做好公司新標兵，做好公司臉面，業(yè)績與公司發(fā)展息息相關，我努力不拖森蘭店總業(yè)績后腿，不拖公司后腿，公司是需要發(fā)展的，個人業(yè)績也是需要不斷突破的。
新年我要努力做到以下幾點
1）：努力賣一套獨棟別墅；
2）：總業(yè)績努力目標30萬；
3）：努力提升個人修養(yǎng)，個人交談能力，與客戶能有較為開心的交談；
4）：店商圈的了解，優(yōu)質房源分析等；
眾聯(lián)地產(chǎn)是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
眾聯(lián)地產(chǎn)森蘭店：孟強
二〇一六年一月三日