方案是為了解決某個問題或?qū)崿F(xiàn)某個目標而制定的一系列行動步驟。了解目標和需求,以便有針對性地制定方案。方案總結了大家過去一段時間的工作和學習經(jīng)驗,希望對大家的未來發(fā)展有所啟發(fā)。
輔導書推銷方案篇一
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案,希望大家能夠喜歡!
一、活動目的。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?BR> 三、活動對象。
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。
四、活動時間。
9月10日——9月12日。
五、活動形式。
打折;贈送;抽獎。
六、活動具體內(nèi)容。
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的。地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略。
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。
農(nóng)歷八月十五,也就是陽歷20__年9月22日,我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié),這是我們民族一年一度的歡慶盛會,眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子,而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求,餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案,以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐,拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時,為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗,為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動,達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析。
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者,這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證,在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi),可憑借有效的證件(戶口本和身份證,在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日,也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略。
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好。
后勤。
在保證菜品標準質(zhì)量的情況下菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時,餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、餐廳前臺及時與服務員溝通,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
一、活動主題。
牽手__吉祥伴一生。
二、活動時間。
x月x—x月x日。
三、活動內(nèi)容。
黃鉑金:
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
以此類推。
銀飾:
__銀飾全場x折。
鉆石:
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產(chǎn)品。
實付__元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。
實付__元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。
實付__元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、__鉆石特價。
在七夕情人節(jié)當天,挑選兩款鉆飾,以__折特價銷售。
四、活動準備。
1、店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。
3、活動宣傳:活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條,x縣兩店合為一起。)。
4、網(wǎng)絡宣傳:__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
活動范圍:教輔類圖書。
活動時間:
活動地點:書店。
活動規(guī)則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對。
學生。
銷售的文具則是開學前后,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調(diào)查到位,宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
一、活動目的。
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度。
地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間:20__年x月1日——20__年x月10日。
地點:校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價,新學期巨獻”
五、活動方式。
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結。
報告。
歸檔。
十、費用預算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元。
5、__飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學期這個契機,由于大學生們在。
開學。
之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產(chǎn)生滿意的效果。
輔導書推銷方案篇二
隨著春節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式:
主辦:三三酒廣元總代理。
承辦:天驕策劃。
策劃組織:天驕策劃。
時間:20xx年1月1日至3日。
地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
買贈促銷。
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
輔導書推銷方案篇三
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神,創(chuàng)新事中事后監(jiān)管,完善旅游市場秩序監(jiān)管方式,營造公平競爭的旅游市場環(huán)境,深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作,按照《國家旅游局辦公室關于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求,結合我區(qū)實際,特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導思想。貫徹黨中央、國務院的決策部署,落實簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務要求,堅持執(zhí)法公正,提高執(zhí)法效率,建立健全科學的隨機抽查機制,規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作,創(chuàng)新方式方法,促進市場主體自覺自律,提高監(jiān)管效能,改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī),規(guī)范執(zhí)法行為,確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法,對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當?shù)碾S機抽查方法,注重公平,兼顧效率,減輕經(jīng)營者負擔,優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明?!瓣柟狻蔽拿鲌?zhí)法,公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責、程序、事項、結果等,強化社會監(jiān)督,切實做到確職限權,盡責擔當。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關信息數(shù)據(jù),立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況,分步實施,有序推進,務求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)?!吨腥A人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細則》、《導游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負責監(jiān)督、指導、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作,根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機抽取待查對象,直接組織或者督促、指導相關旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負責組織、協(xié)調(diào)、實施轄區(qū)內(nèi)隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經(jīng)營場所、營業(yè)設施、注冊資本等基礎性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經(jīng)營旅行社業(yè)務以及從事導游、領隊服務是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構的名稱、標牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導游和領隊等旅游從業(yè)人員的服務行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同,提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務;。
7.是否與導游等長期聘用人員簽訂勞動合同,并辦理相關社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
輔導書推銷方案篇四
3.可口可樂添歡笑?!煽诳蓸?。
4.永遠的可口可樂?!煽诳蓸窂V告。
5.新春新意新鮮新趣,可喜可賀可口可樂?!煽诳蓸贰?BR> 6.“享受清新一刻?!薄煽诳蓸?。
7.陽光下的冰涼?!煽诳蓸窂V告。
8.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂廣告。
9.活力永遠是可口可樂?!煽诳蓸窂V告。
10.喝可口可樂吧!——可口可樂口號。
11.清新爽精神抖擻?!煽诳蓸?。
12.真正的口味。——可口可樂。
13.正的好東西?!煽诳蓸窂V告。
14.喝可口可樂,事事如意。試試吧,你會喜歡的?!煽诳蓸氛娼鸩慌禄馃?。
15.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告。
16.加點新鮮香吉士檸檬,讓冰茶閃耀陽光的風味。——香吉士檸檬廣告。
輔導書推銷方案篇五
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編整理的商品推銷活動策劃書方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
前言:為了貫徹我校辦學理念,培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)滿足大學生實踐成才的熱情,學院擬舉辦大學生推銷大賽?,F(xiàn)將大賽的有關事宜通知如下:
本次大賽旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神,鼓勵學生通過對社會及市場的觀察,結合自身特點,策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中,培養(yǎng)實踐能力,提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動,推進我院學生創(chuàng)新活動的開展,增強校園學術氛圍。
1.主辦方:
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院教務實訓處
2.承辦方:
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系
3.協(xié)辦方:
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院團委
4.贊助商:(暫定)
里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司
5.參賽對象:全院學生
6.大賽領導及工作機構名稱:
(1) 大賽組委會
主席:肖開寧
副主席:張赟 李小紅
成員:何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華
(2) 競賽辦公室
主任:姚茂雄
副主任:劉俊
設宣傳組:何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支
秘書組: 王靜 何一冬 各系部助理
(3) 競賽評判委員會
主任:肖開寧
副主任:張赟 李小紅
評委:黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表
(4) 安全保衛(wèi)組
組長:梁加坡
成員:保衛(wèi)組全體成員
7.機構主要職責
(1)大賽組委會
全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案;負責競賽的整體安排和組織管理;指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進行決策;發(fā)布決賽結果,宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程。
(2)競賽辦公室
在大賽組委會的領導下,具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案,組織和監(jiān)督計劃的實施,負責與競賽各相關單位的日常溝通;負責競賽期間的各項宣傳工作;負責競賽獎品、物品(包括紀念品、宣傳品等)的設計、制作和管理;負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理;負責競賽總結和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
(3)競賽評判委員會
在大賽組委會的領導下,全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。
(4)安全保衛(wèi)組
在大賽組委會的領導下,全面負責安全工作,與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組,以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人),可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。
4.具體實施推銷計劃書,進行實物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下:
(一)預賽:
(1)預賽時間
x年4月5日-x年4月25日。
(2)參賽方式:撰寫推銷計劃書(平分細則見附件1)
(二)決賽:
(1)決賽時間:_年5月8日-6月10日。
(2)參賽方式:實物產(chǎn)品推銷
(2)產(chǎn)品種類(暫定)
a: 移動公司產(chǎn)品
b:聯(lián)通公司產(chǎn)品
c:喬老爺食品公司產(chǎn)品
(3)推銷場所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評審
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審,對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯,評出進入決賽的計劃書。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審,每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會,承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審,最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎,分別頒發(fā)證書、相應獎金;同時設立優(yōu)秀組織獎,獎勵大賽組織中工作出色各系學生會,頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場,進行實際商業(yè)運作。
大賽將設: 一等獎:獎金500元 榮譽證書
二等獎:獎金300元 榮譽證書
三等獎:獎金200元 榮譽證書
優(yōu)秀獎:榮譽證書
首屆“追尋明天”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表(初定)
時間 大賽安排
3月底 下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書
4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室
4月29日 預賽評審
5月5日 公布入圍決賽的名單
5月8日 -6月10日 決賽
6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯,頒獎典禮
以上為初定時間安排,原則上不會有太大變動,各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排,及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
附件1:
評分細則:
1.方案概要(5%)
要求:簡明、扼要,能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品(或服務)介紹(15%)
要求:描述詳細、清晰;技術領先,且適應現(xiàn)有消費水平;對技術前景判斷合理、準確;特點突出,有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略(5%)
要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4.市場分析(10%)
要求:市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。
5.營銷策略(25%)
要求:促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理(5%)
要求:開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理,重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7.創(chuàng)業(yè)團隊(10%)
要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產(chǎn)權、股權劃分適當。
8.財務狀況(10%)
要求:財務報表清晰明了,且能有效揭示財務績效。
9.關鍵的風險和問題(10%)
要求:對風險和問題認識深刻,估計充分;解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)
要求:專業(yè)語音運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
輔導書推銷方案篇六
3.“活力寶”增進閣下活力?!盍氾嬃蠌V告。
4.都樂,都樂,讓大家一起歡樂?!紭凤嬃?。
5.百事,新一代的選擇?!偈驴蓸?。
6.“百事,正對口味。”——百事可樂。
7.“活妖起來,你是在百事時代。”——百事可樂公司。
8.“百事味道勝過其它的清爽。”——百事可樂公司。
9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司,可真多?!偈驴蓸饭?。
10.分錢買兩倍的東西,百事可樂是你的飲料?!偈驴蓸饭尽?BR> 11.“大家知道,某些東西是好的就不用改變它?!薄偈驴蓸饭?。
12.“為了那些思想年輕的人們”?!偈驴蓸饭?。
13.“美好的百事時光”?!偈驴蓸?。
14.“覺醒吧,你就屬于百事的一代?!薄偈驴蓸?。
15.“奮起吧,你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?!薄偈驴蓸贰?BR> 16.百事,為了思想永遠年輕的人?!偈驴蓸窂V告。
17.勝利是最重要的?!绹偈驴蓸饭?。
18.“可口可樂使你一帆風順。”——可口可樂。
19.“要想提神請留步”?!煽诳蓸贰?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?!煽诳蓸饭?。
21.當整個人類毀滅時,可口可樂仍然存在?!煽诳蓸窂V告。
22.“心曠神怡,萬事如意,請喝可口可樂?!薄煽诳蓸?。
輔導書推銷方案篇七
高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場,專賣店等,以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作,并同時開展渠道的促銷活動,以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買贈或特價促銷活動,還會在餐飲終端,進行宣傳氛圍的梳理和建設,并在此時派出促銷員加強推銷工作,有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時是廠商聯(lián)手,選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動,推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議,以爭取終端的最大支持,提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時也沒閑著,開展的活動有,針對渠道的促銷壓庫活動,以占壓渠道的資金和倉庫,獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵,開箱有獎,銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場競爭激烈,低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動,如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣,目的都是刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買贈等促銷活動,并且,營銷方案也早就準備好了,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過,卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回熱鬧,基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中,對中秋營銷顯得又愛又恨,所以,很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?,可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯,現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,沒有關系根本就不行,有了關系沒有費用也還是不行,有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員,否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場關系硬”的時代已經(jīng)成為了過去,現(xiàn)在,要想把賣場做好,得要緊緊的依靠團隊,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強,節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季,有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,天熱的時候銷售不是很好,又沒有促銷活動,商家進貨和推銷的積極性不高?,F(xiàn)在到了中秋節(jié),隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,白酒的銷售量眼看著大起來了,廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動,銷售的利潤高了很多,因此,這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季,也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多,管理不易,也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭,總之價格比較亂,正好趁中秋節(jié)營銷時,對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一,以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等,有的當時兌現(xiàn),有的月度兌現(xiàn),有的年度兌現(xiàn)。在這類終端,針對消費者的活動也很多,銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,開展買贈促銷活動,如果終端的客流量比較大,銷售量比較大的話,廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講,餐飲終端有著特別重要的意義,是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所,正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式,白酒行業(yè)走到今天,終端的競爭發(fā)生了很大的變化,終端的操作方法也有很多種,只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結束了,現(xiàn)在,大家都在講要系統(tǒng)制勝,在餐飲終端也是如此。一句話,餐飲終端的操作沒有固定的模式,必須運用系統(tǒng)工程,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,講究方法和策略,靈活多變,根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗,有一句話非常適合餐飲終端的實操,那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié),在中秋節(jié)來臨之際,為了理順和各級渠道客戶的關系,激發(fā)渠道客戶的支持,占有渠道客戶的資源,廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動,協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵,今年因為臺灣游剛剛推出,大家想去臺灣看看的熱情特別高,因此,就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案,如:一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額,多進多送,在臺灣游的吸引下,為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望,有的甚至一家三口齊出發(fā),很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁,“到臺灣過中秋節(jié)去!”
相同的方案,不同的人去執(zhí)行,得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本,離開了人,一切都是空談,因此,銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理:在淡季的時候,人的思想會有所松懈,再加上有的人的惰性比較嚴重,需要經(jīng)常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理,規(guī)范其日常的銷售行為,促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣,以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán),選對人是基于對銷售人員的了解,要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理,建立溝通平臺,協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵,制定相應的任務目標,并據(jù)此設立績效獎勵措施,促使銷售人員充滿激情的完成任務目標,正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導,確保方案執(zhí)行不走樣,從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題,不斷進行修改完善。在實際中,我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差,“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”,而下屬總是說上級主管制定的方案是,根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為,相同的方案,想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果,針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案,然后上下一心,齊心協(xié)力,執(zhí)行起來才會少有障礙,也才能有效的保證執(zhí)行的結果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情,也是公司全體人員的工作,公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上,全力協(xié)作并支持營銷部的工作,上下一心,齊心協(xié)力,確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式-好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳,水平投影為方形最好,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳,不靠墻,周邊留空不影響通行,最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜,可以做堆箱,但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底,并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌,懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力,且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目,并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心,下沿離地2米左右,以免碰頭。
輔導書推銷方案篇八
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢?中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者,要想覓得一個良好的工作,一定要學會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口,處于被動,很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任任占忠認為,去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場,如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要,第一是簡歷,第二就是簡短的談話。很多時候,遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象,他們需要的是在最簡短的時間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復,如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字,那基本上就沒戲了。
和用人單位的負責人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制,他們不會給求職者過長的時間,所以要在最簡短的時間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚,當然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點,而是擇取與該崗位工作密切相關的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外,還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷:15秒內(nèi)給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關重要。
中國人才網(wǎng)的相關負責人介紹說,在求職高峰期,各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷,他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍,最重要的是看一份簡歷能在短時間內(nèi)傳達什么。簡歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關重要。
第一,簡歷要盡量簡明,并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關鍵資料即可。
第二,簡歷要實事求是,弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調(diào),簡歷中的重復現(xiàn)象很嚴重,尤其是英文簡歷,很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮,但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西,通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平,可是他寫了一份很好的東西,企業(yè)就會認為這個人不誠實。
求職信:突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議,求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應聘。對此,要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處,要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關心,充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認識或?qū)︻I導的關心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯,不可采用過分吹捧和有意討好的言詞,以免對方討厭,反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔什么工作。這里應說明所應聘的專業(yè)與崗位,但無須過于具體,太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地,以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力,表達對勝任工作的信心,這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等,表明應聘的必備條件,增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己,對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹,同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉,做到自信而不妄自尊大,自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味,切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎上,通過獨具匠心,巧妙構思的包裝,達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語,有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用,也可使自薦信文采飛揚。
輔導書推銷方案篇九
3.相逢自有緣,卡門以您為尊?!_灣卡門系列飲品廣告。
4.貴族的飲料,平民的價格?!死H公司飲料廣告。
5.你喜歡“七喜”,“七喜”也喜歡你?!幽么笃呦诧嬃瞎緩V告。
6.飲茶有益。——香港某茶社廣告。
7.杯中的一片翡翠。——標準布蘭茨茶葉公司廣告。
8.新鮮得像剛從茶園里摘來?!R德茶葉公司廣告。
9.一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶?!s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
10.好到最后一滴。——邁克斯威爾·豪伍斯咖啡。
11.喝個橙子?!迈r的橙汁廣告。
12.盡管品嘗?!?jié)食可樂廣告。
13.清涼純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告。
14.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?!呦矎V告。
15.喝蔬菜天然飲料。——v天然飲品。
16.味道棒極了?!?jié)食廣告。
17.佛羅里達橙汁,為了您的健康?!鹆_里達橙汁廣告。
18.冬天鮮果謝市,我們喝博桑,盡享芬芳暖在心?!忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告。
19.迎接新世紀的換代飲料珍品?!冽埩?。
輔導書推銷方案篇十
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1.基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況:
1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析:
優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高-潮.
威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略:
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略:
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳:
1.“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系:
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九:營業(yè)推廣:
1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業(yè)打折費用:
十二、分析預測:
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
購物三天樂,天天都快樂
一、促銷目的:利用五一假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象:頂瓜瓜的目標消費群
四、促銷城市:全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式:運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題:購物三天樂,天天都快樂
副標題: 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略:
促銷形式:
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
1、 曾經(jīng)買過,一定送?。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300
元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買,立刻送?。ǖ诙囟Y)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送?。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送?。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定:到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置:一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
二等獎 debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注:一等獎數(shù)量設置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:
注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。
對終端要求:
1、 客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點):
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備:
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、 活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。
十、人員安排:
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責:
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員:
為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動檢查人員:
活動執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。
其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以,這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶,發(fā)展新客戶”,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次,不要一個客戶吃一次?!碧貏e是在促銷時,更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等 餐飲促銷策劃要抓住時機,選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓,這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁,但是要有意義,要能抓住消費者的心。
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案 1
每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把2015國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動! 一活動主題:“慶七天樂,優(yōu)惠、美味等你來”
二活動時間:10月01日~10月07日
三,活動目的(提升客單價,促進銷售目標達成)
五, 介紹活動,活動日期及商品活動。
六,氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報。 七,活動執(zhí)行與分工:企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。采購部:負責商品的組織,到位。財務部:負責資金到位。店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容:
1。菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇
2。制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的'注意力,也為餐廳增加無形招牌
4。價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品:提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法
熱情服務促銷
服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。
服務人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等,以便向客人作及時介紹,或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務。
服務技巧促銷
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議,促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法:
形象解剖法:服務員在客人點菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。
解釋技術法:通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。
加碼技術法:對一些價格上有爭議的菜點,服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。
加法技術法:把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào),讓消費者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術法:于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,服務員應耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法:針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法:即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質(zhì)量、價格合理,值得購買。
代客下決心法:當客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務員可說:先生,這道菜我會關照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。
利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務員就應利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。
在客人就餐時,服務員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中,服務員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高-潮,從而大大增加酒水的銷售量。
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案2
一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不?!?BR> 三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,有效的照應不同的人群。
四、活動時間:9月25日——10月8日
五、活動形式:打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動時間:2011年9月25日——2011年10月8日
目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式:
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
輔導書推銷方案篇十一
化妝品推銷技巧也叫化妝品推銷方法?;瘖y品專賣店商品推銷技巧對于提高產(chǎn)品的銷量有促進作用。如想提高化妝品的銷售,那可得了解化妝品專賣店商品推銷技巧具體有哪些。
化妝品專賣店商品推銷技巧一:熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。
優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
化妝品專賣店商品推銷技巧二:熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
化妝品專賣店商品推銷技巧三:熟悉產(chǎn)品的市場。
要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
推銷不是一味的蠻干,要隨時總結經(jīng)驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關系網(wǎng)會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。
理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
輔導書推銷方案篇十二
陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫,開車在路上,就明顯感覺比較的熱,所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了,而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用,有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康。
當空調(diào)系統(tǒng)工作時,在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群,這些霉菌群被吹到駕駛室,導致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭,嚴重影響乘車人的健康,鑒于這種情況,力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關愛活動?;顒蛹殑t如下。
1.活動時間:4月1日——4月30日。
2.活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8折。(并且贈送精美禮品一份)。
輔導書推銷方案篇十三
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家都瞄準中秋這一商機,圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,xx這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè),力圖提高品牌知名度,實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,以下是本小組進行調(diào)查后對xx月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。
品牌介紹。
xx月餅有深圳xx公司出品,xx生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽,是新加坡上市公司。
宏觀因素分析。
人口因素:中秋佳節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于促銷;社會因素:中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動下,會掀起一場消費高潮。
促銷目標分析。
此次中秋xx月餅的促銷目標是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售,傳遞給顧客一種團圓月,團圓情的情感,提升企業(yè)形象。
賣點分析。
xx公司的xx月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),xx公司的xx月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點,強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來倡導支持民族傳統(tǒng)工藝,從而領導人們認識月餅品質(zhì)與口味。xx公司的這一賣點足以吸引眾多消費者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者,如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄,xx公司以銷售月餅來倡導支持傳統(tǒng)工藝這點,拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天,xx的月餅能得到國家的認證,無疑是給了消費者一個保障。就這點xx公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。
賣場分析。
xx公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級市場,人流量極大,特別是節(jié)假日,逛超市的人會更多,所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。
廣告宣傳分析。
在宣傳方面xx公司與沃爾瑪合作,把xx公司的xx月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的地方,這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客,因為會有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態(tài)。
價格定位分析。
xx公司的xx月餅有7種之多,每種的包裝設計都不同,包裝盒上的祝福語也不同,價格從68到688不等,價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者,價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者,中間價格所針對的消費者不定,價格xx公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報,把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,無論銷售什么,價格總是大多顧客是否購買的最主要原因,所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的,但這類月餅針對的'消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者,而價格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無比的包裝,更顯尊貴,這無疑顯示了身份的尊貴,所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。
消費者分析。
在購買月餅的時候,消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來推薦,這點xx月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開始就推銷價格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理,可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品,而xx月餅也推出了一款,可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務質(zhì)量,讓消費者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析。
在這個中秋節(jié),各個商家都瞄準商機一擁而上,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,在沃爾瑪賣場除了xx月餅,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,但xx月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,就略勝其他競爭者,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,價格便宜,所以競爭很激烈。
促銷手段分析。
xx公司對xx月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,這種促銷手段主要針對買來送人的消費者,還有買滿600元就送禮包一個,還有買滿68元就可以參加抽獎活動,獎品豐富,買滿68元很多消費者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎,何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的,就是有點少。
輔導書推銷方案篇十四
主辦單位:
經(jīng)濟與管理學院??
承辦單位:
經(jīng)濟與管理學院學生分會??
協(xié)辦單位:
中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??
活動時間:
11月14日——12月18日??
第一部分:大賽慨況??
一、大賽名稱:“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??
二、大賽目的及意義:
三、
參賽對象:
在校本科生及研究生??
四、比賽方式??
分理論策劃、實際推銷兩個階段進行??
五、獎項設置??
1設置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名(理論分第一名)??
2設置“王牌推銷員”實踐優(yōu)勝獎一名(實踐分第一名)??
六.獎品設置:
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實踐優(yōu)勝獎團隊或個人分別200元的現(xiàn)金獎勵。
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號(上附有經(jīng)管學院蓋章)。
5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎團隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實踐證明,上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程:
11月15日——11月20日報名階段??
包括:大賽詳細規(guī)則、產(chǎn)品服務介紹、營銷培訓、問題解答等??
11月21日——12月8日理論策劃階段??
11月21日——12月15日營銷實踐階段??
12月3日(十四周星期二)階段營銷評審培訓,擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象,再由專業(yè)人士點評。
12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??
階段營銷評審培訓,同上。
12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分,按其分數(shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。
12月15日營銷實踐階段結束,所用產(chǎn)品收歸舉辦方??
12月18日頒獎典禮??
提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)??
第二部分:大賽組織安排??
一:
宣傳階段(11月12日——12月20日)??
宣傳的目的:在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡,使大家能接受和習慣信用消費。
宣傳的方式:板報,海報,橫幅,傳單,報刊,廣播站,網(wǎng)站??
宣傳范圍:
東華理工大學本部和南區(qū)??
宣傳目標:
讓全校每個人知道大賽,讓每個人都了解大賽的意義,讓有興趣和才干的個人都參與進來,讓每個人都了解并認同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期??
(一)前期宣傳(11月15日——11月20日):造勢,全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
(二)中期宣傳(11月20日——12月15日):持續(xù),保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關日程的通知說明,起到助力選手,監(jiān)督維護大賽規(guī)則和市場秩序的作用。
(三)后期宣傳(12月15日——12月20日):負責,對選手和形成的客戶做出正式的說明通知,目的在于維護大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽。
項目負責人:陳根昌高婷??
項目承擔部門:宣傳部干事和企劃部干事??
二:大賽報名階段:(11月15日——11月20日)??
11月17日、18日(雙周日)上午9:00——13:30??
下午3:00——5:40??
報名地點:本部學生食堂門口??
報名方式:參賽者可以是個人,也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組,每個小組要有負責人(組長)。到指定報名點報名參賽,報名填表時要保證信息的真實、有效性。
在本部食堂門口設置咨詢點和報名點,并同時進行產(chǎn)品和活動介紹,由宣傳部制作板報兩塊,一塊介紹王牌推銷員活動,另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項目負責人:高志歡??
項目承擔部門:企化部干事??
三:產(chǎn)品介紹階段:
暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會,邀請農(nóng)行方相關經(jīng)理進行產(chǎn)品的業(yè)務培訓和直銷的相關專業(yè)知識培訓!大會具體解答推銷員問題,并公布本次活動的分組方案。
項目負責人:聶文博??
項目承擔部門:人資部和企劃部??
四:擬訂策劃階段:
策劃要求:組織單位將給出農(nóng)行登記卡,要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點,并要突出自己的銷售策略。
項目負責人:高婷??
項目承擔部門:企劃部??
五:策劃評審階段(11月23日——11月25日)??
本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。
一、兩次階段性營銷評審培訓,專家老師對以前各隊推銷表現(xiàn),以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據(jù)。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則,向大賽提交申請,大賽根據(jù)申請團隊的條件挑選搭配,進行對決,大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。
地點:海報和廣播通知??
項目負責人:高婷??
項目承擔部門:企劃部和人資部??
六:頒獎典禮??
暫定與第十六周12月18日周二晚7點準時舉行頒獎典禮,??
地點:大學生活動中心??
項目負責人:高志歡,李揚陽??
項目承擔部門:企化部和文藝部??
第三部分:大賽具體安排??
(一)報名階段:
11月17日、18日(雙周日)上午9:00——13:30??
下午3:00——5:40??
報名表見附件3??
(二)產(chǎn)品介紹階段:
1活動時間:
2活動地點:階梯教室??
3工作安排:
(1)主持人開場白,對此項活動過程進行介紹??
(2)請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進行介紹??
(3)請參賽選手自由提問(每個問答時間為3分鐘)??
(4)銷售培訓??
(5)主持人致辭感謝,謝幕??
(三)評審階段:
1理論分:滿分100分??
參賽對象:全體參賽者(隊)??
(1)老師內(nèi)部對全體策劃書評分(月日)??
(2)在評審會上公布全體策劃書成績??
(3)按其分數(shù)高低位選出其中前15名參加理論再評,參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎。
2評審會時間及地點??
時間月日??
地點見當天海報??
3評審會流程??
(1)組織學生及參賽小組入場,嘉賓就座,播放幻燈片。
(2)主持人介紹嘉賓,簡單介紹內(nèi)容,目的及本次評審會的內(nèi)容,宣布評審開始。
(4)各個小組代表介紹及答題完后,各位嘉賓就構思方面給小組評分并派代表給小組點評。
(5)評審會結束。
4評分標準及計算??
去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數(shù)取平均分為參賽者(隊)理論成績最終得分。
(四)營銷實踐階段(11月25日——12月15日)??
參賽對象:全體參賽隊??
2按其分數(shù)順序評出實踐獎優(yōu)勝獎(一名)??
(五)參加實踐活動時須知:
1參賽隊負責人需要帶上有效證件(身份證,學生證等),并做好記錄(證件留下)??
312月15日活動結束,參賽隊必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負責人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領取辦卡單時須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。
注意事項:以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。
東華理工大學經(jīng)濟與管理學院學生分會??
11月7日??
一、活動背景:年8月29日為省警校新生開學日期,為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好,讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會,相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會,依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會,經(jīng)協(xié)會領導決定全體參加人員于年8月28日下午到達省警校。
二、活動主題:方便新生鍛煉自己---新生開學推銷活動??
三、活動時間:年8月29日??
活動地點:山西警官高等??茖W校(省警校)??
五、活動準備情況:
2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長:郝瑞斌組員:
崔俊范,衛(wèi)琪琪??
3、開會(8月28日晚上,安排活動具體情況)??
會議主持:申俊杰副主持:郝瑞斌??
4、安排住宿負責人:海瑞斌組長:崔倩??
(意見:必須保證每個人住宿安全,確保健康,不能出現(xiàn)任何問題)??
5、清理各人所帶的包包??
組長:崔倩副組長:崔俊范??
6、做名片??
7、著裝??
所有參加人員著警服,帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證,戴白手套??
8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)??
六、活動推銷東西:
衣服架、插板、水杯、(如需添加,有待討論){參見經(jīng)驗之談}??
七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會??
2、當移動業(yè)務員,辦理移動卡??
3、推銷生活用品??
(詳見活動具體安排)??
八、活動具體安排:
3、前期全體人員去迎接新生,給他們搬東西,有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分,在迎接新生方面,男生給女生搬,女生給男生搬,這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳,迎接新生順便給他們自己的名片,告訴他們咱們是干什么的,以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼,以一個學長的身份,以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西,順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,和他們談心,告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來,所有參加人員佩帶工作證,白手套。身著警服,這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會,也可以代表省警校。
6、省警?;顒咏Y束后參加人員不能離開,第二天早上八點開結束會,核對資金、利潤等等系列情況,并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握,三分風險,任何生意都是有風險的,大家要團結一致,艱苦創(chuàng)業(yè),對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目,意思是當項目負責人,這也是給你們的一份獎勵,對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會,享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處,待開會討論后補充,不妥之處要隨機應變,但總的方針和原則不能動搖。
策劃人:郝瑞斌??
附:
年度“新生開學推銷活動”經(jīng)驗之談??
1、去年新生于8月28日開學,我于8月27日上午到校,和韓同學準備合作賣插板、水杯。
并且和中醫(yī)學院的哥們賣《英語周刊》,因為插板、水杯是韓獨立投資的,于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負責人拿走了,我被騙了,騙了警校的同學。我一毛沒賺下。
2、那天開學警校就像過會一樣,尤其是移動在校園啥也亂掛,太陽蓬搭的隨處可見,辦卡的同學更是多如螞蟻,因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務。
4、在開學那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動,擺在道路倆旁,還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的,有不少人給他們干,他們賣的生活用品很全,還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的,競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進進出出的,家長和新生對他們很反感,但也有不少買的了。
5、新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長,學點經(jīng)驗,當咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時,他們會問關于咱們學校的一些情況,你的熱心解讀,并且給他們自己的名片,這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,打一個比喻:就像剛出生的鴨子,貓動也會認貓當做自己的親媽媽。
6、在下午后,他們估計就安頓好了,那時他們心靈是最孤獨的時候,因為這時親人離開,和舍友還不習慣,在這種情況下,他們很愿意和一個學校的人交朋友,這個時候去和他們談心,順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。
7、別怕宿舍的人群體而攻擊,那時的他們并不習慣,各有各的想法,不要當一個人的想法為全部的想法,那就錯了,在賣東西時進去宿舍說:“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說:“不需要,我們已經(jīng)買了?!钡S嗟娜司偷目囱凵窳耍麄冇械恼诖螂娫?,有的正專注于某件事,所以你就得挨個問。碰到說看看吧,說明他還沒有買,他能否買你的就看你的本事了。
8、對于發(fā)出去的名片,新生當天肯定不會給你打電話,但過后肯定打,不要嫌煩,這個人相處好了就是你以后的客戶,也是你的朋友,要珍惜,說不定以后對你有啥幫助,三人行,必有我?guī)煛?BR> 9、當遇到新生給你打電話,問些消極的內(nèi)容,你盡量不要回答,或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、當碰到別的做小買賣的人,不管是本校的還是外校的,要尊重他們,和氣生財,如果他不尊重咱們,盡量不要發(fā)生矛盾,以免損壞協(xié)會的形象。
(這些是我去年的一些經(jīng)驗,只作參考)??
本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??
活動主題:推銷方案設計大賽??
活動目的??
推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程,通過推銷方案的設計,使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容,培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力,提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。
策劃主辦單位:營銷協(xié)會??
活動參與者??
市場營銷專業(yè)大三全體同學,后續(xù)參與者,大一大二同學。
活動流程:
一、推銷方案的設計12月30日至1月5日??
要求同學兩人一組,以各種商品,生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計,整個方案必須包括顧客識別,顧客接近,推銷洽談,異議處理,成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容:
1、確定準顧客,堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法??
2、進行顧客鑒定,包括購買力,購買決策權,購買需求??
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則??
4、研究顧客提出的異議的原因和種類??
5、對顧客異議提出解決方案??
6、成交的基本策略??
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客,針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬,由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名,并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算:300元??
一、活動目的??
充分利用資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象??
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法??
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法??
2、包裝活動??
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式??
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
五、活動時間和地點??
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,很多應獲得得利益不能實現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式??
想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備??
前期準備分三塊,??
1、人員安排??
2、物資準備??
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想??梢栽诖黉N活動中詢問消費者,填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行??
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷人員,促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整,確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)??
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算??
整個促銷活動都是為了利益來進行的,要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防??
策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估??
預測這次活動會達到什么樣得效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
一、活動背景??
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的:
3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.??
三、目前營銷狀況:
四、swot問題分析:
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.??
威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.??
五、價格策略:
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.??
六、促銷策略:
2.保持本土化經(jīng)營.??
七、廣告宣傳:
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.??
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.??
八、公共關系:
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.??
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).??
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.??
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.??
九:營業(yè)推廣:
1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務.??
2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷.??
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
輔導書推銷方案篇十五
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理,既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等??梢绘I查任意指定時間內(nèi)的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息),不用您一個個輸入,直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
輔導書推銷方案篇十六
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。受全球金融危機的大環(huán)境影響,月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局,月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求,根據(jù)不同年齡,不同性別和不同收入消費者的差異化需求,分別推出不同利益點的產(chǎn)品,進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調(diào)研,真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求,并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品,才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
二、建立清晰的品牌定位。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置,當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌,而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置,當消費者嘴饞的時候,首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時,也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位,那么消費者就很難記住你這個品牌,購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求,分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可,所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者,我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了,因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的,這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點,但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點,并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了,才能觸動消費者購買。
五、價格定位不是越高越好,也不是越低越好。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好,也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)又很好,對準高收入目標消費者訴求,如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品,如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史,唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?!短茣?太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨,產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位,更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語,能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌,而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中,當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時,絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語,一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
八、打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌,但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額,而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說,打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。
輔導書推銷方案篇十七
一、活動主題:“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題,旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,促進客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
三、活動目標。
通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現(xiàn)以下目標:客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結構得到改善,質(zhì)量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務指標。
四、活動時間、預算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內(nèi)。
五、活動內(nèi)容。
活動主要包括以下內(nèi)容:
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?!凹[新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟恍兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,領完為止。刷卡消費達100元(含)以上,贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上,贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上,贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月,各行應合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡,贏炫酷上網(wǎng)本,實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。
輔導書推銷方案篇一
市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是小編為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案,希望大家能夠喜歡!
一、活動目的。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題。
“中秋同歡喜,好禮送不?!?BR> 三、活動對象。
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。
四、活動時間。
9月10日——9月12日。
五、活動形式。
打折;贈送;抽獎。
六、活動具體內(nèi)容。
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳。
1、人流量集中的。地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略。
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排,并起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備。
農(nóng)歷八月十五,也就是陽歷20__年9月22日,我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié),這是我們民族一年一度的歡慶盛會,眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子,而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求,餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案,以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐,拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時,為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗,為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動,達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析。
本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員,但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者,這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價,但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜,建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動,在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團圓,可贈送月餅(價格不需要太高。
2、如果一家人里有一個人的'生日是八月十五日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證,在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi),可憑借有效的證件(戶口本和身份證,在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務,可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。
6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日,也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。
四、推廣策略。
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,注意要使用適當?shù)恼Z言,主要介紹餐廳的最新活動。
4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種,推廣的重點在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,調(diào)動她們工作的積極性。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好。
后勤。
在保證菜品標準質(zhì)量的情況下菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務時,餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、餐廳前臺及時與服務員溝通,隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡單有要好記,網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出餐廳的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁要一個大的flash動畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
一、活動主題。
牽手__吉祥伴一生。
二、活動時間。
x月x—x月x日。
三、活動內(nèi)容。
黃鉑金:
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
以此類推。
銀飾:
__銀飾全場x折。
鉆石:
挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產(chǎn)品。
實付__元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計。
實付__元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計。
實付__元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、__鉆石特價。
在七夕情人節(jié)當天,挑選兩款鉆飾,以__折特價銷售。
四、活動準備。
1、店鋪布置,店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制,契合結婚紀念,相守永恒為主題。
3、活動宣傳:活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條,x縣兩店合為一起。)。
4、網(wǎng)絡宣傳:__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、dm單宣傳。
活動范圍:教輔類圖書。
活動時間:
活動地點:書店。
活動規(guī)則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
1、制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對。
學生。
銷售的文具則是開學前后,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
3、制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點:
1、調(diào)查到位,宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內(nèi)完成。
一、活動目的。
2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度。
地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動時間和地點。
時間:20__年x月1日——20__年x月10日。
地點:校園超市內(nèi)。
四、活動主題。
“盡享超低價,新學期巨獻”
五、活動方式。
1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。
3、購買,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。
4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排:
(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓:對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至進入超市內(nèi)。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字。
6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調(diào)整、總結。
報告。
歸檔。
十、費用預算。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元。
5、__飲品300瓶,750元。
合計成本:15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學期這個契機,由于大學生們在。
開學。
之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產(chǎn)生滿意的效果。
輔導書推銷方案篇二
隨著春節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點,圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等),同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
1、活動形式:
主辦:三三酒廣元總代理。
承辦:天驕策劃。
策劃組織:天驕策劃。
時間:20xx年1月1日至3日。
地點:26家賓館和餐飲場所(消費終端)。
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,外銷買贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列三三酒,均可享受買二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣:
1)制作專題廣告帶,門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段:全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、dm宣傳。
1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
買贈促銷。
1、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
輔導書推銷方案篇三
為深入貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)精神,創(chuàng)新事中事后監(jiān)管,完善旅游市場秩序監(jiān)管方式,營造公平競爭的旅游市場環(huán)境,深入推進全區(qū)旅游市場秩序隨機抽查工作,按照《國家旅游局辦公室關于印發(fā)推進旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查實施方案的通知》(旅辦發(fā)〔20xx〕252號)要求,結合我區(qū)實際,特制訂本實施方案。
一、總體要求。
(一)指導思想。貫徹黨中央、國務院的決策部署,落實簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務要求,堅持執(zhí)法公正,提高執(zhí)法效率,建立健全科學的隨機抽查機制,規(guī)范旅游市場秩序執(zhí)法檢查工作,創(chuàng)新方式方法,促進市場主體自覺自律,提高監(jiān)管效能,改善執(zhí)法環(huán)境。
(二)基本原則。
——依法實施。嚴格執(zhí)行相關法律法規(guī),規(guī)范執(zhí)法行為,確保旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查工作在法律、行政法規(guī)和規(guī)章范圍內(nèi)有序開展。
——公正高效。堅持規(guī)范公正文明執(zhí)法,對旅游行政主管部門監(jiān)管的不同類型的對象分別采取適當?shù)碾S機抽查方法,注重公平,兼顧效率,減輕經(jīng)營者負擔,優(yōu)化市場環(huán)境。
——公開透明?!瓣柟狻蔽拿鲌?zhí)法,公開旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查職責、程序、事項、結果等,強化社會監(jiān)督,切實做到確職限權,盡責擔當。
——穩(wěn)步推進。充分利用相關信息數(shù)據(jù),立足旅游市場經(jīng)營主體、旅游執(zhí)法人員等實際情況,分步實施,有序推進,務求實效。
二、完善旅游市場秩序監(jiān)管隨機抽查機制。
(一)隨機抽查依據(jù)?!吨腥A人民共和國旅游法》、《旅行社條例》、《旅行社條例實施細則》、《導游人員管理條例》等法律、行政法規(guī)和旅游行政主管部門規(guī)章規(guī)定。
(二)隨機抽查主體。自治區(qū)旅游局負責監(jiān)督、指導、組織、協(xié)調(diào)全區(qū)各級旅游行政管理部門開展隨機抽查工作,根據(jù)工作需要在全區(qū)范圍內(nèi)隨機抽取待查對象,直接組織或者督促、指導相關旅游行政管理部門實施隨機抽查。市(地)、縣(市、區(qū))旅游行政管理部門負責組織、協(xié)調(diào)、實施轄區(qū)內(nèi)隨機抽查工作。
(三)隨機抽查事項清單。
1.經(jīng)營場所、營業(yè)設施、注冊資本等基礎性經(jīng)營條件是否符合法律規(guī)定;。
2.經(jīng)營旅行社業(yè)務以及從事導游、領隊服務是否取得經(jīng)營、執(zhí)業(yè)許可;。
3.分支機構的名稱、標牌、經(jīng)營范圍等是否符合法律規(guī)定;。
5.導游和領隊等旅游從業(yè)人員的服務行為是否合法規(guī)范;。
6.是否依法與旅游者簽訂旅游合同,提供與合同內(nèi)容相符的旅游服務;。
7.是否與導游等長期聘用人員簽訂勞動合同,并辦理相關社會保險;。
9.法律法規(guī)規(guī)定的其他監(jiān)管事項。
輔導書推銷方案篇四
3.可口可樂添歡笑?!煽诳蓸?。
4.永遠的可口可樂?!煽诳蓸窂V告。
5.新春新意新鮮新趣,可喜可賀可口可樂?!煽诳蓸贰?BR> 6.“享受清新一刻?!薄煽诳蓸?。
7.陽光下的冰涼?!煽诳蓸窂V告。
8.coca-cola—擋不住的誘惑。——可口可樂廣告。
9.活力永遠是可口可樂?!煽诳蓸窂V告。
10.喝可口可樂吧!——可口可樂口號。
11.清新爽精神抖擻?!煽诳蓸?。
12.真正的口味。——可口可樂。
13.正的好東西?!煽诳蓸窂V告。
14.喝可口可樂,事事如意。試試吧,你會喜歡的?!煽诳蓸氛娼鸩慌禄馃?。
15.永遠的可口可樂。——可口可樂廣告。
16.加點新鮮香吉士檸檬,讓冰茶閃耀陽光的風味。——香吉士檸檬廣告。
輔導書推銷方案篇五
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編整理的商品推銷活動策劃書方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
前言:為了貫徹我校辦學理念,培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)滿足大學生實踐成才的熱情,學院擬舉辦大學生推銷大賽?,F(xiàn)將大賽的有關事宜通知如下:
本次大賽旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神,鼓勵學生通過對社會及市場的觀察,結合自身特點,策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中,培養(yǎng)實踐能力,提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動,推進我院學生創(chuàng)新活動的開展,增強校園學術氛圍。
1.主辦方:
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院教務實訓處
2.承辦方:
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系
3.協(xié)辦方:
廣西經(jīng)濟職業(yè)學院團委
4.贊助商:(暫定)
里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司
5.參賽對象:全院學生
6.大賽領導及工作機構名稱:
(1) 大賽組委會
主席:肖開寧
副主席:張赟 李小紅
成員:何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華
(2) 競賽辦公室
主任:姚茂雄
副主任:劉俊
設宣傳組:何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支
秘書組: 王靜 何一冬 各系部助理
(3) 競賽評判委員會
主任:肖開寧
副主任:張赟 李小紅
評委:黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表
(4) 安全保衛(wèi)組
組長:梁加坡
成員:保衛(wèi)組全體成員
7.機構主要職責
(1)大賽組委會
全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案;負責競賽的整體安排和組織管理;指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作;對競賽期間的重大事項進行決策;發(fā)布決賽結果,宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程。
(2)競賽辦公室
在大賽組委會的領導下,具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案,組織和監(jiān)督計劃的實施,負責與競賽各相關單位的日常溝通;負責競賽期間的各項宣傳工作;負責競賽獎品、物品(包括紀念品、宣傳品等)的設計、制作和管理;負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理;負責競賽總結和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。
(3)競賽評判委員會
在大賽組委會的領導下,全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術文件。負責競賽結果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。
(4)安全保衛(wèi)組
在大賽組委會的領導下,全面負責安全工作,與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷計劃小組(團隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結構合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組,以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人),可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。
2.參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。
3.所有完成的推銷計劃書要求有文版和電子版兩種。
4.具體實施推銷計劃書,進行實物產(chǎn)品推銷。
本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下:
(一)預賽:
(1)預賽時間
x年4月5日-x年4月25日。
(2)參賽方式:撰寫推銷計劃書(平分細則見附件1)
(二)決賽:
(1)決賽時間:_年5月8日-6月10日。
(2)參賽方式:實物產(chǎn)品推銷
(2)產(chǎn)品種類(暫定)
a: 移動公司產(chǎn)品
b:聯(lián)通公司產(chǎn)品
c:喬老爺食品公司產(chǎn)品
(3)推銷場所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評審
評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審,對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯,評出進入決賽的計劃書。
2.決賽評審
按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審,每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。
組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會,承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審,最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎,分別頒發(fā)證書、相應獎金;同時設立優(yōu)秀組織獎,獎勵大賽組織中工作出色各系學生會,頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場,進行實際商業(yè)運作。
大賽將設: 一等獎:獎金500元 榮譽證書
二等獎:獎金300元 榮譽證書
三等獎:獎金200元 榮譽證書
優(yōu)秀獎:榮譽證書
首屆“追尋明天”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表(初定)
時間 大賽安排
3月底 下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書
4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室
4月29日 預賽評審
5月5日 公布入圍決賽的名單
5月8日 -6月10日 決賽
6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯,頒獎典禮
以上為初定時間安排,原則上不會有太大變動,各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排,及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。
附件1:
評分細則:
1.方案概要(5%)
要求:簡明、扼要,能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性,具有吸引力;有明確的思路和目標;能突出自身特有的優(yōu)勢。
2.產(chǎn)品(或服務)介紹(15%)
要求:描述詳細、清晰;技術領先,且適應現(xiàn)有消費水平;對技術前景判斷合理、準確;特點突出,有較高的商業(yè)價值;需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略(5%)
要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準確;形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。
4.市場分析(10%)
要求:市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚,分析透徹;對市場份額及市場走勢預測合理;市場定位準確。
5.營銷策略(25%)
要求:促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營管理(5%)
要求:開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理;操作周期和實施計劃安排恰當;在各發(fā)展階段目標合理,重點明確;對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。
7.創(chuàng)業(yè)團隊(10%)
要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景;能力互補且分工合理;組織機構嚴謹;產(chǎn)權、股權劃分適當。
8.財務狀況(10%)
要求:財務報表清晰明了,且能有效揭示財務績效。
9.關鍵的風險和問題(10%)
要求:對風險和問題認識深刻,估計充分;解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計劃表述(5%)
要求:專業(yè)語音運用準確;表述簡潔清晰、少有冗余。
輔導書推銷方案篇六
3.“活力寶”增進閣下活力?!盍氾嬃蠌V告。
4.都樂,都樂,讓大家一起歡樂?!紭凤嬃?。
5.百事,新一代的選擇?!偈驴蓸?。
6.“百事,正對口味。”——百事可樂。
7.“活妖起來,你是在百事時代。”——百事可樂公司。
8.“百事味道勝過其它的清爽。”——百事可樂公司。
9.百事可樂無可挑剔。滿了盎司,可真多?!偈驴蓸饭?。
10.分錢買兩倍的東西,百事可樂是你的飲料?!偈驴蓸饭尽?BR> 11.“大家知道,某些東西是好的就不用改變它?!薄偈驴蓸饭?。
12.“為了那些思想年輕的人們”?!偈驴蓸饭?。
13.“美好的百事時光”?!偈驴蓸?。
14.“覺醒吧,你就屬于百事的一代?!薄偈驴蓸?。
15.“奮起吧,你是百事可樂新一代生龍活虎的一員?!薄偈驴蓸贰?BR> 16.百事,為了思想永遠年輕的人?!偈驴蓸窂V告。
17.勝利是最重要的?!绹偈驴蓸饭?。
18.“可口可樂使你一帆風順。”——可口可樂。
19.“要想提神請留步”?!煽诳蓸贰?BR> 20.“可口可樂雪碧紅配綠對對送”?!煽诳蓸饭?。
21.當整個人類毀滅時,可口可樂仍然存在?!煽诳蓸窂V告。
22.“心曠神怡,萬事如意,請喝可口可樂?!薄煽诳蓸?。
輔導書推銷方案篇七
高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場,專賣店等,以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作,并同時開展渠道的促銷活動,以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)。
這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店,以地堆、專架(柜)陳列的形式,做買贈或特價促銷活動,還會在餐飲終端,進行宣傳氛圍的梳理和建設,并在此時派出促銷員加強推銷工作,有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè),有時是廠商聯(lián)手,選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動,推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議,以爭取終端的最大支持,提升銷售量。
低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)。
低檔產(chǎn)品此時也沒閑著,開展的活動有,針對渠道的促銷壓庫活動,以占壓渠道的資金和倉庫,獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵,開箱有獎,銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場競爭激烈,低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動,如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣,目的都是刺激消費者的購買欲望,促使消費者采取購買行動,提升銷售量。
一、商超、賣場的促銷活動。
一提到中秋節(jié)營銷活動,大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷,是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷員,做買贈等促銷活動,并且,營銷方案也早就準備好了,忙得不亦樂乎,搞得紅紅火火。可是中秋節(jié)一過,卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回熱鬧,基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中,對中秋營銷顯得又愛又恨,所以,很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?,可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯,現(xiàn)在的賣場是越來越難做了,沒有關系根本就不行,有了關系沒有費用也還是不行,有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員,否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費者不賣帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣場關系硬”的時代已經(jīng)成為了過去,現(xiàn)在,要想把賣場做好,得要緊緊的依靠團隊,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。
中高端的白酒季節(jié)性特別強,節(jié)日銷售量特別大,因此又被稱作是節(jié)日酒,各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一,它所采取的銷售方式:購買堆頭,用人員講解,開展買贈的促銷活動,以促使消費者采取購買行動。
二、連鎖店、零售終端。
連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季,有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,天熱的時候銷售不是很好,又沒有促銷活動,商家進貨和推銷的積極性不高?,F(xiàn)在到了中秋節(jié),隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,白酒的銷售量眼看著大起來了,廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動,銷售的利潤高了很多,因此,這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。
在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季,也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多,管理不易,也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭,總之價格比較亂,正好趁中秋節(jié)營銷時,對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一,以提升產(chǎn)品的形象。
廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等,有的當時兌現(xiàn),有的月度兌現(xiàn),有的年度兌現(xiàn)。在這類終端,針對消費者的活動也很多,銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等,開展買贈促銷活動,如果終端的客流量比較大,銷售量比較大的話,廠家還會安排促銷人員。
三、餐飲終端。
對于白酒行業(yè)來講,餐飲終端有著特別重要的意義,是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所,正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式,白酒行業(yè)走到今天,終端的競爭發(fā)生了很大的變化,終端的操作方法也有很多種,只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結束了,現(xiàn)在,大家都在講要系統(tǒng)制勝,在餐飲終端也是如此。一句話,餐飲終端的操作沒有固定的模式,必須運用系統(tǒng)工程,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,講究方法和策略,靈活多變,根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗,有一句話非常適合餐飲終端的實操,那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”
四、渠道。
渠道是白酒營銷的關鍵環(huán)節(jié),在中秋節(jié)來臨之際,為了理順和各級渠道客戶的關系,激發(fā)渠道客戶的支持,占有渠道客戶的資源,廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動,協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端,目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵,今年因為臺灣游剛剛推出,大家想去臺灣看看的熱情特別高,因此,就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案,如:一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額,多進多送,在臺灣游的吸引下,為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望,有的甚至一家三口齊出發(fā),很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁,“到臺灣過中秋節(jié)去!”
相同的方案,不同的人去執(zhí)行,得到的結果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本,離開了人,一切都是空談,因此,銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。
1、加強銷售人員的日常管理:在淡季的時候,人的思想會有所松懈,再加上有的人的惰性比較嚴重,需要經(jīng)常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理,規(guī)范其日常的銷售行為,促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣,以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán),選對人是基于對銷售人員的了解,要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理,建立溝通平臺,協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。
2、設定合理的績效獎勵,制定相應的任務目標,并據(jù)此設立績效獎勵措施,促使銷售人員充滿激情的完成任務目標,正是“重賞之下必有勇夫!”。
3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導,確保方案執(zhí)行不走樣,從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題,不斷進行修改完善。在實際中,我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差,“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”,而下屬總是說上級主管制定的方案是,根本就沒有辦法執(zhí)行。
筆者認為,相同的方案,想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結果,針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案,然后上下一心,齊心協(xié)力,執(zhí)行起來才會少有障礙,也才能有效的保證執(zhí)行的結果。
中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情,也是公司全體人員的工作,公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上,全力協(xié)作并支持營銷部的工作,上下一心,齊心協(xié)力,確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。
下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。
堆頭形式-好的形式等于成功了一半。
堆頭以端型、島型為佳,水平投影為方形最好,酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀,必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳,不靠墻,周邊留空不影響通行,最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。
堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜,可以做堆箱,但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底,并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌,懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力,且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目,并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心,下沿離地2米左右,以免碰頭。
輔導書推銷方案篇八
求職者如何做才能在求職過程中讓自己脫穎而出并得到用人單位的青睞呢?中國人才網(wǎng)求職專家提醒求職者,要想覓得一個良好的工作,一定要學會“推銷”自己。在求職時扭扭捏捏張不了口,處于被動,很難在求職中取得勝果。
北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心主任任占忠認為,去參加招聘會是大多數(shù)求職者尤其是大學畢業(yè)生的主要求職途徑。在人員密集的亂哄哄的招聘會現(xiàn)場,如何給用人單位留下一個與眾不同的印象呢?有兩件事非常重要,第一是簡歷,第二就是簡短的談話。很多時候,遞簡歷和介紹自己是同時進行的。對方在翻看簡歷時主要看直觀印象,他們需要的是在最簡短的時間內(nèi)獲取最多的有效信息。所以簡歷制作不要過與繁復,如果翻了兩頁還不知道你叫什么名字,那基本上就沒戲了。
和用人單位的負責人進行簡短談話是給自己增加成功率的大好機會。招聘會上的這次簡短對話就等于是一次面談。由于客觀條件限制,他們不會給求職者過長的時間,所以要在最簡短的時間內(nèi)讓他們了解自己是適合這份工作的。要將自己的優(yōu)勢完全介紹清楚,當然這里指的不是介紹個人所有的優(yōu)點,而是擇取與該崗位工作密切相關的專業(yè)優(yōu)勢介紹清楚。另外,還要告訴他們自己對這份工作很感興趣。
簡歷:15秒內(nèi)給人留下印象。
簡歷是用人單位對求職者的第一印象。一份優(yōu)秀的簡歷對于找工作來說至關重要。
中國人才網(wǎng)的相關負責人介紹說,在求職高峰期,各用人單位會收到數(shù)量龐大的簡歷,他們不可能將這些簡歷從頭至尾全都看一遍,最重要的是看一份簡歷能在短時間內(nèi)傳達什么。簡歷在15秒內(nèi)給人留下的印象至關重要。
第一,簡歷要盡量簡明,并不是寫得越長、越多越好。用簡練的語言寫清自己的關鍵資料即可。
第二,簡歷要實事求是,弄虛作假是最要不得的。很多用人單位強調(diào),簡歷中的重復現(xiàn)象很嚴重,尤其是英文簡歷,很多人都用同樣的句子。雖然寫得很漂亮,但通常不會獲得良好的第一印象。因為這是一份相互共用的東西,通過英語交談企業(yè)很快就能發(fā)現(xiàn)這份簡歷是不是求職者親自寫的。如果其英文能力并沒達到這個水平,可是他寫了一份很好的東西,企業(yè)就會認為這個人不誠實。
求職信:突出個性令人刮目相看。
很多跳槽的求職者都會選擇寫求職自薦信來推銷自己。那么如何寫一份出色的求職信呢?專家建議,求職信里有四大要點不可少。
一是說明為什么應聘。對此,要列舉用人單位的優(yōu)點及引人之處,要表達自己對加盟到該單位的渴望和對該單位真誠的關心,充分表達對單位歷史、現(xiàn)狀、未來的認識或?qū)︻I導的關心將贏得單位對你的好感。但要得體、中肯,不可采用過分吹捧和有意討好的言詞,以免對方討厭,反而不利求職。
二是要說清自己希望承擔什么工作。這里應說明所應聘的專業(yè)與崗位,但無須過于具體,太具體了容易縮小求職范圍或與用人單位對不上口徑。行文中要有一定的回旋余地,以便使相類似的工作也有中選的可能。
三是要說明自己的條件、能力,表達對勝任工作的信心,這可以列舉自己的專長和曾經(jīng)獲得過的成績、榮譽等,表明應聘的必備條件,增強對方的信任感。
四是要注意措辭得體及突出個性的包裝。寫自薦信既要正確評價自己,對自己的特長、優(yōu)勢、能力有具體、充分的介紹,同時也要態(tài)度謙虛、語氣委婉,做到自信而不妄自尊大,自謙而不妄自菲薄。言辭一定要誠懇、充滿熱情、有人情味,切不可枯燥、呆板、教條化。成功的自薦信往往還在真實的基礎上,通過獨具匠心,巧妙構思的包裝,達到不同凡響的效果。寥寥數(shù)語,有時會令用人單位刮目相看。好的修辭手法的運用,也可使自薦信文采飛揚。
輔導書推銷方案篇九
3.相逢自有緣,卡門以您為尊?!_灣卡門系列飲品廣告。
4.貴族的飲料,平民的價格?!死H公司飲料廣告。
5.你喜歡“七喜”,“七喜”也喜歡你?!幽么笃呦诧嬃瞎緩V告。
6.飲茶有益。——香港某茶社廣告。
7.杯中的一片翡翠。——標準布蘭茨茶葉公司廣告。
8.新鮮得像剛從茶園里摘來?!R德茶葉公司廣告。
9.一天中最美的時刻是泡一壺最美的茶?!s瑟夫·塔特林茶葉公司廣告。
10.好到最后一滴。——邁克斯威爾·豪伍斯咖啡。
11.喝個橙子?!迈r的橙汁廣告。
12.盡管品嘗?!?jié)食可樂廣告。
13.清涼純凈的口味令您平步青云。——七喜廣告。
14.“非可樂”炫耀“非可樂果實”—檸檬和酸橙混合飲料?!呦矎V告。
15.喝蔬菜天然飲料。——v天然飲品。
16.味道棒極了?!?jié)食廣告。
17.佛羅里達橙汁,為了您的健康?!鹆_里達橙汁廣告。
18.冬天鮮果謝市,我們喝博桑,盡享芬芳暖在心?!忻篮腺Y天津友升實業(yè)公司廣告。
19.迎接新世紀的換代飲料珍品?!冽埩?。
輔導書推銷方案篇十
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1.基本目標:為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況:
1.市場狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況:消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析:
優(yōu)勢:沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會:目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高-潮.
威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略:
1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略:
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳:
1.“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系:
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九:營業(yè)推廣:
1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送:在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn). 十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業(yè)打折費用:
十二、分析預測:
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
購物三天樂,天天都快樂
一、促銷目的:利用五一假期,進行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象:頂瓜瓜的目標消費群
四、促銷城市:全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式:運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題:購物三天樂,天天都快樂
副標題: 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略:
促銷形式:
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:
1、 曾經(jīng)買過,一定送?。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300
元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買,立刻送?。ǖ诙囟Y)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)-褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送?。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)-褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送?。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián),以此吸引消費者進行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定:到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置:一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
二等獎 debest彩棉內(nèi)-褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注:一等獎數(shù)量設置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:
注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。
對終端要求:
1、 客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點):
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備:
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、 活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,周到。
十、人員安排:
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),需要指定專人負責:
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員:
為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動檢查人員:
活動執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進行。
其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以,這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶,發(fā)展新客戶”,餐飲行業(yè)有句話俗話,是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次,不要一個客戶吃一次?!碧貏e是在促銷時,更要強調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務等等 餐飲促銷策劃要抓住時機,選好主題、做實內(nèi)容、及時充分的培訓,這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁,但是要有意義,要能抓住消費者的心。
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案 1
每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把2015國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動! 一活動主題:“慶七天樂,優(yōu)惠、美味等你來”
二活動時間:10月01日~10月07日
三,活動目的(提升客單價,促進銷售目標達成)
五, 介紹活動,活動日期及商品活動。
六,氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內(nèi)海報。 七,活動執(zhí)行與分工:企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。采購部:負責商品的組織,到位。財務部:負責資金到位。店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
食品促銷內(nèi)容:
1。菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇
2。制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望
3。觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的'注意力,也為餐廳增加無形招牌
4。價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5。贈品:提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
餐飲淡季促銷方法
熱情服務促銷
服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳,正在考慮是否選此餐廳就餐,這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”,同時引客入座,一般情況下,顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當然,主動招呼不等于硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客 反感,避而遠之。
服務人員應對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務內(nèi)容了如指掌,如食物用料、烹飪方法、口味特點、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務項目等,以便向客人作及時介紹,或當客人詢問時能夠作出滿意的答復。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風俗習慣、生活忌諱、口味喜好等,便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務。
服務技巧促銷
服務員在接受客人點菜時應主動向客人提供多種建議,促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點、飲料,一般可采用以下辦法:
形象解剖法:服務員在客人點菜時,把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點,用描述性的語言加以具體化,使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲,達到促銷的目的。
解釋技術法:通過與消費者的友好辯論、解釋,消除其對菜肴的疑義。
加碼技術法:對一些價格上有爭議的菜點,服務員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,給客人以適當?shù)膬?yōu)惠。
加法技術法:把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強調(diào),讓消費者形成深刻的印象,從而產(chǎn)生購買的欲望。
除法技術法:于一些價格較高的菜點。有些客人會產(chǎn)生疑慮,服務員應耐心解釋,這樣會使客人覺得不貴,從而產(chǎn)生購買欲望。
提供兩種可能法:針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點,供客人挑選,由此滿足不同的需求。
利用第三者意見法:即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價,來證明其高質(zhì)量、價格合理,值得購買。
代客下決心法:當客人想點菜,但或多或少還有點猶豫,下不了決心,服務員可說:先生,這道菜我會關照師傅做得更好一點,保您滿意,等等。
利用客人之間矛盾法:餐的二位客人,其中一位想點這道菜,另一位卻不想點,服務員就應利用想點的那位客人的意見,贊同他的觀點,使另一位客人改變觀點.達到使客人購買的目的。
在客人就餐時,服務員要注意觀察客人有什么需要,要主動上前服務。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務員主動上前,客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團體用餐、會議用餐的服務過程中,服務員要隨時注意,看到客人杯子一空即馬上斟酒,往往在用餐過程中會有多次飲酒高-潮,從而大大增加酒水的銷售量。
國慶節(jié)餐廳促銷活動方案2
一、活動目的
國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不?!?BR> 三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動,有效的照應不同的人群。
四、活動時間:9月25日——10月8日
五、活動形式:打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
八、其它相關策略
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動時間:2011年9月25日——2011年10月8日
目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。
要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式:
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
輔導書推銷方案篇十一
化妝品推銷技巧也叫化妝品推銷方法?;瘖y品專賣店商品推銷技巧對于提高產(chǎn)品的銷量有促進作用。如想提高化妝品的銷售,那可得了解化妝品專賣店商品推銷技巧具體有哪些。
化妝品專賣店商品推銷技巧一:熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點。
優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
化妝品專賣店商品推銷技巧二:熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
化妝品專賣店商品推銷技巧三:熟悉產(chǎn)品的市場。
要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。
推銷不是一味的蠻干,要隨時總結經(jīng)驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關系網(wǎng)會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。
理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。
輔導書推銷方案篇十二
陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫,開車在路上,就明顯感覺比較的熱,所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了,而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用,有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康。
當空調(diào)系統(tǒng)工作時,在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群,這些霉菌群被吹到駕駛室,導致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭,嚴重影響乘車人的健康,鑒于這種情況,力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關愛活動?;顒蛹殑t如下。
1.活動時間:4月1日——4月30日。
2.活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。
3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8折。(并且贈送精美禮品一份)。
輔導書推銷方案篇十三
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家都瞄準中秋這一商機,圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,xx這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè),力圖提高品牌知名度,實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,以下是本小組進行調(diào)查后對xx月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。
品牌介紹。
xx月餅有深圳xx公司出品,xx生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽,是新加坡上市公司。
宏觀因素分析。
人口因素:中秋佳節(jié),合家團圓,消費者比較集中,有利于促銷;社會因素:中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動下,會掀起一場消費高潮。
促銷目標分析。
此次中秋xx月餅的促銷目標是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售,傳遞給顧客一種團圓月,團圓情的情感,提升企業(yè)形象。
賣點分析。
xx公司的xx月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn),xx公司的xx月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點,強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來倡導支持民族傳統(tǒng)工藝,從而領導人們認識月餅品質(zhì)與口味。xx公司的這一賣點足以吸引眾多消費者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者,如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄,xx公司以銷售月餅來倡導支持傳統(tǒng)工藝這點,拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天,xx的月餅能得到國家的認證,無疑是給了消費者一個保障。就這點xx公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。
賣場分析。
xx公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級市場,人流量極大,特別是節(jié)假日,逛超市的人會更多,所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。
廣告宣傳分析。
在宣傳方面xx公司與沃爾瑪合作,把xx公司的xx月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的地方,這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客,因為會有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態(tài)。
價格定位分析。
xx公司的xx月餅有7種之多,每種的包裝設計都不同,包裝盒上的祝福語也不同,價格從68到688不等,價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者,價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者,中間價格所針對的消費者不定,價格xx公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報,把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,無論銷售什么,價格總是大多顧客是否購買的最主要原因,所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的,但這類月餅針對的'消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者,而價格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無比的包裝,更顯尊貴,這無疑顯示了身份的尊貴,所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。
消費者分析。
在購買月餅的時候,消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來推薦,這點xx月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開始就推銷價格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理,可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品,而xx月餅也推出了一款,可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務質(zhì)量,讓消費者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析。
在這個中秋節(jié),各個商家都瞄準商機一擁而上,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,在沃爾瑪賣場除了xx月餅,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,但xx月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,就略勝其他競爭者,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,價格便宜,所以競爭很激烈。
促銷手段分析。
xx公司對xx月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,這種促銷手段主要針對買來送人的消費者,還有買滿600元就送禮包一個,還有買滿68元就可以參加抽獎活動,獎品豐富,買滿68元很多消費者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎,何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的,就是有點少。
輔導書推銷方案篇十四
主辦單位:
經(jīng)濟與管理學院??
承辦單位:
經(jīng)濟與管理學院學生分會??
協(xié)辦單位:
中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??
活動時間:
11月14日——12月18日??
第一部分:大賽慨況??
一、大賽名稱:“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??
二、大賽目的及意義:
三、
參賽對象:
在校本科生及研究生??
四、比賽方式??
分理論策劃、實際推銷兩個階段進行??
五、獎項設置??
1設置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎一名(理論分第一名)??
2設置“王牌推銷員”實踐優(yōu)勝獎一名(實踐分第一名)??
六.獎品設置:
1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。
2給予策劃、實踐優(yōu)勝獎團隊或個人分別200元的現(xiàn)金獎勵。
4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽稱號(上附有經(jīng)管學院蓋章)。
5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎團隊或個人和總冠軍開具優(yōu)秀社會實踐證明,上有撫州農(nóng)行的蓋章。
七、大賽日程:
11月15日——11月20日報名階段??
包括:大賽詳細規(guī)則、產(chǎn)品服務介紹、營銷培訓、問題解答等??
11月21日——12月8日理論策劃階段??
11月21日——12月15日營銷實踐階段??
12月3日(十四周星期二)階段營銷評審培訓,擬抽選團隊對其推銷過程跟蹤錄象,再由專業(yè)人士點評。
12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??
階段營銷評審培訓,同上。
12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對全體策劃書評分,按其分數(shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團隊或個人參加專家評審策劃大會的理論再評。
12月15日營銷實踐階段結束,所用產(chǎn)品收歸舉辦方??
12月18日頒獎典禮??
提成、獎金、獎狀一同頒發(fā)??
第二部分:大賽組織安排??
一:
宣傳階段(11月12日——12月20日)??
宣傳的目的:在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡,使大家能接受和習慣信用消費。
宣傳的方式:板報,海報,橫幅,傳單,報刊,廣播站,網(wǎng)站??
宣傳范圍:
東華理工大學本部和南區(qū)??
宣傳目標:
讓全校每個人知道大賽,讓每個人都了解大賽的意義,讓有興趣和才干的個人都參與進來,讓每個人都了解并認同農(nóng)行優(yōu)卡。
宣傳分期??
(一)前期宣傳(11月15日——11月20日):造勢,全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。
(二)中期宣傳(11月20日——12月15日):持續(xù),保持對產(chǎn)品的宣傳與大賽相關日程的通知說明,起到助力選手,監(jiān)督維護大賽規(guī)則和市場秩序的作用。
(三)后期宣傳(12月15日——12月20日):負責,對選手和形成的客戶做出正式的說明通知,目的在于維護大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽。
項目負責人:陳根昌高婷??
項目承擔部門:宣傳部干事和企劃部干事??
二:大賽報名階段:(11月15日——11月20日)??
11月17日、18日(雙周日)上午9:00——13:30??
下午3:00——5:40??
報名地點:本部學生食堂門口??
報名方式:參賽者可以是個人,也可以是組隊行成一支2~6人的參賽小組,每個小組要有負責人(組長)。到指定報名點報名參賽,報名填表時要保證信息的真實、有效性。
在本部食堂門口設置咨詢點和報名點,并同時進行產(chǎn)品和活動介紹,由宣傳部制作板報兩塊,一塊介紹王牌推銷員活動,另一塊介紹農(nóng)行信用卡。
項目負責人:高志歡??
項目承擔部門:企化部干事??
三:產(chǎn)品介紹階段:
暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動員大會,邀請農(nóng)行方相關經(jīng)理進行產(chǎn)品的業(yè)務培訓和直銷的相關專業(yè)知識培訓!大會具體解答推銷員問題,并公布本次活動的分組方案。
項目負責人:聶文博??
項目承擔部門:人資部和企劃部??
四:擬訂策劃階段:
策劃要求:組織單位將給出農(nóng)行登記卡,要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應具有自己的觀點,并要突出自己的銷售策略。
項目負責人:高婷??
項目承擔部門:企劃部??
五:策劃評審階段(11月23日——11月25日)??
本次大賽設兩次階段性營銷評審培訓和一次專家評審策劃大會。
一、兩次階段性營銷評審培訓,專家老師對以前各隊推銷表現(xiàn),以業(yè)績、推銷錄象、各隊表述為評價依據(jù)。參與階段評審的團隊遵照自愿的原則,向大賽提交申請,大賽根據(jù)申請團隊的條件挑選搭配,進行對決,大賽給予優(yōu)勝方精美獎品。
地點:海報和廣播通知??
項目負責人:高婷??
項目承擔部門:企劃部和人資部??
六:頒獎典禮??
暫定與第十六周12月18日周二晚7點準時舉行頒獎典禮,??
地點:大學生活動中心??
項目負責人:高志歡,李揚陽??
項目承擔部門:企化部和文藝部??
第三部分:大賽具體安排??
(一)報名階段:
11月17日、18日(雙周日)上午9:00——13:30??
下午3:00——5:40??
報名表見附件3??
(二)產(chǎn)品介紹階段:
1活動時間:
2活動地點:階梯教室??
3工作安排:
(1)主持人開場白,對此項活動過程進行介紹??
(2)請農(nóng)行代表對產(chǎn)品進行介紹??
(3)請參賽選手自由提問(每個問答時間為3分鐘)??
(4)銷售培訓??
(5)主持人致辭感謝,謝幕??
(三)評審階段:
1理論分:滿分100分??
參賽對象:全體參賽者(隊)??
(1)老師內(nèi)部對全體策劃書評分(月日)??
(2)在評審會上公布全體策劃書成績??
(3)按其分數(shù)高低位選出其中前15名參加理論再評,參賽隊員需介紹策劃書或進行模擬產(chǎn)品推銷。評委組選出策劃獎。
2評審會時間及地點??
時間月日??
地點見當天海報??
3評審會流程??
(1)組織學生及參賽小組入場,嘉賓就座,播放幻燈片。
(2)主持人介紹嘉賓,簡單介紹內(nèi)容,目的及本次評審會的內(nèi)容,宣布評審開始。
(4)各個小組代表介紹及答題完后,各位嘉賓就構思方面給小組評分并派代表給小組點評。
(5)評審會結束。
4評分標準及計算??
去掉一個最高分和一個最底分。余下幾個分數(shù)取平均分為參賽者(隊)理論成績最終得分。
(四)營銷實踐階段(11月25日——12月15日)??
參賽對象:全體參賽隊??
2按其分數(shù)順序評出實踐獎優(yōu)勝獎(一名)??
(五)參加實踐活動時須知:
1參賽隊負責人需要帶上有效證件(身份證,學生證等),并做好記錄(證件留下)??
312月15日活動結束,參賽隊必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負責人上交到442室并做好出入記錄。
4銷售員在領取辦卡單時須要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書。
注意事項:以上日程安排如有改動以當時海報通知為準。
東華理工大學經(jīng)濟與管理學院學生分會??
11月7日??
一、活動背景:年8月29日為省警校新生開學日期,為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好,讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會,相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會,依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會,經(jīng)協(xié)會領導決定全體參加人員于年8月28日下午到達省警校。
二、活動主題:方便新生鍛煉自己---新生開學推銷活動??
三、活動時間:年8月29日??
活動地點:山西警官高等??茖W校(省警校)??
五、活動準備情況:
2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長:郝瑞斌組員:
崔俊范,衛(wèi)琪琪??
3、開會(8月28日晚上,安排活動具體情況)??
會議主持:申俊杰副主持:郝瑞斌??
4、安排住宿負責人:海瑞斌組長:崔倩??
(意見:必須保證每個人住宿安全,確保健康,不能出現(xiàn)任何問題)??
5、清理各人所帶的包包??
組長:崔倩副組長:崔俊范??
6、做名片??
7、著裝??
所有參加人員著警服,帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證,戴白手套??
8、語言交流(參見“經(jīng)驗之談”)??
六、活動推銷東西:
衣服架、插板、水杯、(如需添加,有待討論){參見經(jīng)驗之談}??
七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會??
2、當移動業(yè)務員,辦理移動卡??
3、推銷生活用品??
(詳見活動具體安排)??
八、活動具體安排:
3、前期全體人員去迎接新生,給他們搬東西,有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分,在迎接新生方面,男生給女生搬,女生給男生搬,這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳,迎接新生順便給他們自己的名片,告訴他們咱們是干什么的,以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼,以一個學長的身份,以后便于開展工作。
4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西,順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,和他們談心,告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開來,所有參加人員佩帶工作證,白手套。身著警服,這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會,也可以代表省警校。
6、省警?;顒咏Y束后參加人員不能離開,第二天早上八點開結束會,核對資金、利潤等等系列情況,并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。
7、對于這次活動有七分成功的把握,三分風險,任何生意都是有風險的,大家要團結一致,艱苦創(chuàng)業(yè),對于這次活動表現(xiàn)良好的開學后讓其負責項目,意思是當項目負責人,這也是給你們的一份獎勵,對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會,享受會員待遇。
8、該安排有不詳之處,待開會討論后補充,不妥之處要隨機應變,但總的方針和原則不能動搖。
策劃人:郝瑞斌??
附:
年度“新生開學推銷活動”經(jīng)驗之談??
1、去年新生于8月28日開學,我于8月27日上午到校,和韓同學準備合作賣插板、水杯。
并且和中醫(yī)學院的哥們賣《英語周刊》,因為插板、水杯是韓獨立投資的,于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負責人拿走了,我被騙了,騙了警校的同學。我一毛沒賺下。
2、那天開學警校就像過會一樣,尤其是移動在校園啥也亂掛,太陽蓬搭的隨處可見,辦卡的同學更是多如螞蟻,因為辦卡是一項很不錯的業(yè)務。
4、在開學那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會傾嘈出動,擺在道路倆旁,還有外邊的商戶開的蛋蛋車拉進來的,有不少人給他們干,他們賣的生活用品很全,還有咱們學校的女生拿的塑料袋子賣的,競爭十分強烈。最為瘋狂的是賣英語報紙的一個宿舍一個小時內(nèi)就有二十來趟進進出出的,家長和新生對他們很反感,但也有不少買的了。
5、新生來到學校就是想盡快認識上一屆的學長,學點經(jīng)驗,當咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時,他們會問關于咱們學校的一些情況,你的熱心解讀,并且給他們自己的名片,這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,打一個比喻:就像剛出生的鴨子,貓動也會認貓當做自己的親媽媽。
6、在下午后,他們估計就安頓好了,那時他們心靈是最孤獨的時候,因為這時親人離開,和舍友還不習慣,在這種情況下,他們很愿意和一個學校的人交朋友,這個時候去和他們談心,順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會賣東西。
7、別怕宿舍的人群體而攻擊,那時的他們并不習慣,各有各的想法,不要當一個人的想法為全部的想法,那就錯了,在賣東西時進去宿舍說:“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個會說:“不需要,我們已經(jīng)買了?!钡S嗟娜司偷目囱凵窳耍麄冇械恼诖螂娫?,有的正專注于某件事,所以你就得挨個問。碰到說看看吧,說明他還沒有買,他能否買你的就看你的本事了。
8、對于發(fā)出去的名片,新生當天肯定不會給你打電話,但過后肯定打,不要嫌煩,這個人相處好了就是你以后的客戶,也是你的朋友,要珍惜,說不定以后對你有啥幫助,三人行,必有我?guī)煛?BR> 9、當遇到新生給你打電話,問些消極的內(nèi)容,你盡量不要回答,或者往好的方面轉(zhuǎn)。
10、當碰到別的做小買賣的人,不管是本校的還是外校的,要尊重他們,和氣生財,如果他不尊重咱們,盡量不要發(fā)生矛盾,以免損壞協(xié)會的形象。
(這些是我去年的一些經(jīng)驗,只作參考)??
本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??
活動主題:推銷方案設計大賽??
活動目的??
推銷學是市場營銷專業(yè)一門重要的課程,通過推銷方案的設計,使學生進一步理解該學科的重點內(nèi)容,培養(yǎng)學生的運用理論知識解決實際問題的能力,提高學生的推銷業(yè)務的技能水平。
策劃主辦單位:營銷協(xié)會??
活動參與者??
市場營銷專業(yè)大三全體同學,后續(xù)參與者,大一大二同學。
活動流程:
一、推銷方案的設計12月30日至1月5日??
要求同學兩人一組,以各種商品,生產(chǎn)資料為載體進行推銷設計,整個方案必須包括顧客識別,顧客接近,推銷洽談,異議處理,成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內(nèi)容:
1、確定準顧客,堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法??
2、進行顧客鑒定,包括購買力,購買決策權,購買需求??
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則??
4、研究顧客提出的異議的原因和種類??
5、對顧客異議提出解決方案??
6、成交的基本策略??
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??
兩位同學分別扮演推銷員與準顧客,針對自己的產(chǎn)品和服務進行現(xiàn)場模擬,由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名,并由優(yōu)秀選手對大一大二同學進行展示。
活動預算:300元??
一、活動目的??
充分利用資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷活動對象??
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法??
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法??
2、包裝活動??
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業(yè)性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式??
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳觅M用投入。
五、活動時間和地點??
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復購買,很多應獲得得利益不能實現(xiàn),促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式??
想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備??
前期準備分三塊,??
1、人員安排??
2、物資準備??
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關系?誰負責相關禮品發(fā)放?誰負責顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有得途徑是否理想??梢栽诖黉N活動中詢問消費者,填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進行??
主要是現(xiàn)場活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀律規(guī)矩辦事,才能保證方案得到完美執(zhí)行,在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷人員,促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整,確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)??
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。
十、費用預算??
整個促銷活動都是為了利益來進行的,要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防??
策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估??
預測這次活動會達到什么樣得效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
一、活動背景??
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下:
二、活動目的:
3.長期目標:提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.??
三、目前營銷狀況:
四、swot問題分析:
劣勢:運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.??
威脅:存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.??
五、價格策略:
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.??
六、促銷策略:
2.保持本土化經(jīng)營.??
七、廣告宣傳:
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.??
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.??
八、公共關系:
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.??
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).??
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.??
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.??
九:營業(yè)推廣:
1.實施會員制促銷:消費者成為會員后可享受各種特殊服務.??
2.對消費者促銷:贈送樣品減價推銷.??
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
輔導書推銷方案篇十五
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理,既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等??梢绘I查任意指定時間內(nèi)的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息),不用您一個個輸入,直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
輔導書推銷方案篇十六
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。受全球金融危機的大環(huán)境影響,月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局,月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求,根據(jù)不同年齡,不同性別和不同收入消費者的差異化需求,分別推出不同利益點的產(chǎn)品,進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件。
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調(diào)研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過科學的市場調(diào)研,真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求,并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品,才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
二、建立清晰的品牌定位。
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置,當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌,而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置,當消費者嘴饞的時候,首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專家或最貴的月餅品牌定位時,也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位,那么消費者就很難記住你這個品牌,購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛。
每個月餅品牌或每類月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求,分別推出相應的產(chǎn)品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可,所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者,我們認為該產(chǎn)品的目標市場界定就太寬了,因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的,這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
四、要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點。
產(chǎn)品的利益點指的是月餅產(chǎn)品本身的賣點與消費者對月餅產(chǎn)品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點,但最重要的是要提煉出能打動消費者的產(chǎn)品利益點,并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點找準了,才能觸動消費者購買。
五、價格定位不是越高越好,也不是越低越好。
月餅產(chǎn)品主要根據(jù)是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產(chǎn)品的價格定位不是越高越好,也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)又很好,對準高收入目標消費者訴求,如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品,如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊。
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史,唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日?!短茣?太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨,產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位,更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你。
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語,能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌,而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語的品牌很少。在對月餅消費者的市場調(diào)研中,當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時,絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點甜”這樣經(jīng)典的廣告語,一定會對產(chǎn)品的銷量起很大的促進作用。
八、打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌。
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌,但地方性品牌仍然占據(jù)各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據(jù)相當大的市場份額,而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來說,打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。
輔導書推銷方案篇十七
一、活動主題:“件鬧新春”
本次活動以“件鬧新春”為主題,旨在向所有客戶表達本行與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個人銀行業(yè)務以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動目的。
以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點,以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體,以鞏固客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務收入為主攻目標,重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群,促進客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務全面發(fā)展。
三、活動目標。
通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務力爭在2月份實現(xiàn)以下目標:客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結構得到改善,質(zhì)量得到進一步提高;速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;自助設備存取款及其他代理業(yè)務交易量比同期增長15%。圓滿完成各項業(yè)務指標。
四、活動時間、預算及地點。
201_年1月30日——2月20日。
50萬。
國內(nèi)。
五、活動內(nèi)容。
活動主要包括以下內(nèi)容:
(一)“件鬧新春歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進銀行卡和自助設備各項業(yè)務量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業(yè)務競爭優(yōu)勢,促進匯款業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動?!凹[新春.自助服務送好禮”活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設備上繳納2次費用的客戶,可持繳費憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費憑證。
2.件鬧新春歡樂送。
活動期間申請卡免收當年年費。刷卡消費達到一定標準,可憑消費交易pos單據(jù)和銀行卡到當?shù)亟恍兄付ǖ攸c領取相應標準的禮品,領完為止。刷卡消費達100元(含)以上,贈送價值10元禮品;刷卡消費達500(含)以上,贈送價值50元禮品;刷卡消費達1000元(含)以上,贈送價值100元禮品;刷卡消費達20__元(含)以上,贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月,各行應合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當天禮品送完即止。
3.件鬧新春歡樂送。
刷交通銀行萬事達卡,贏炫酷上網(wǎng)本,實現(xiàn)更多心愿。每筆有積分消費都可累積。