時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫計(jì)劃了。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的'年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店
2、場(chǎng)地選取
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設(shè)定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
（三）具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17——18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20——22之間
c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上
（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
（五）經(jīng)營(yíng)面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
a類店：400——600㎡；（適用于籌備期）
b類店：800——1000㎡（適用于發(fā)展中期）
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇二
1、計(jì)劃概論
2、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹報(bào)酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會(huì)成員
3、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況可行性分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
5、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹
6、銷售策略
短期策略長(zhǎng)期策略競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
7、職工
8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
應(yīng)變計(jì)劃和措施
10財(cái)務(wù)狀況
11、附錄
a、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
b、健身俱樂(lè)部成員的情況調(diào)查
c、市場(chǎng)滲透情況分析
1、計(jì)劃概況
將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7、5萬(wàn)元、
2、經(jīng)營(yíng)管理
2、1經(jīng)理人員介紹
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)、
2、2創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
2、3經(jīng)理人員的責(zé)任
2、4董事會(huì)成員
3、市場(chǎng)分析
3、1市場(chǎng)的分布情況
3、2可行性分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：（略）
5、企業(yè)操作計(jì)劃
5、1選擇地點(diǎn)
5、2器材的配置
5、3產(chǎn)品和服務(wù)介紹
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目、中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)、以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容、（略）
6、銷售策略
6、1短期策略
6、2長(zhǎng)期策略
6、3競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
7、職工
8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)、
9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
9、1季節(jié)性問(wèn)題
9、2應(yīng)變計(jì)劃
10、財(cái)務(wù)狀況（略）
11附錄
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇三
我們的目標(biāo)是開(kāi)設(shè)一家體育運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部。當(dāng)今健身休閑已經(jīng)不再是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康、愉悅身心，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運(yùn)動(dòng)已被越來(lái)越多的人所接受，而我國(guó)目前健身俱樂(lè)部數(shù)量及質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等西方國(guó)家，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)平均100多萬(wàn)人才擁有一家健身俱樂(lè)部，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，人們花在健身上的費(fèi)用和時(shí)間也越來(lái)越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國(guó)的健身運(yùn)動(dòng)事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間，而我們所要開(kāi)設(shè)的體育休閑俱樂(lè)部除了提供高品質(zhì)的健身服務(wù)之外，更有運(yùn)動(dòng)休閑餐飲的提供，體育用品自主品牌的開(kāi)發(fā)等更多方式的經(jīng)營(yíng)。所以與傳統(tǒng)的健身俱樂(lè)部相比，我們的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目更具有發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本著專業(yè)、高端、全心服務(wù)的服務(wù)信念，俱樂(lè)部以資本運(yùn)營(yíng)為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個(gè)基本點(diǎn)，以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過(guò)借鑒國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)，憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專業(yè)的技術(shù)力量，不斷發(fā)展自身并服務(wù)于民，用最優(yōu)秀的技術(shù)、最專業(yè)的管理和最貼心的服務(wù)來(lái)回報(bào)社會(huì)，推進(jìn)民眾普遍健身活動(dòng)的開(kāi)展，推動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、多領(lǐng)域的集約發(fā)展而努力。
成立之初和有實(shí)力有特色的體育運(yùn)動(dòng)學(xué)院建立良好牢固的合作關(guān)系，一方面為俱樂(lè)部選拔、儲(chǔ)備良好的專業(yè)教練和運(yùn)動(dòng)技師，為俱樂(lè)部的發(fā)展作最基礎(chǔ)的但也是最重要的準(zhǔn)備，另一方面也可以通過(guò)體育學(xué)院的'良好聲譽(yù)提高俱樂(lè)部的知名度，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。并且此種合作也可以使俱樂(lè)部在眾多的健身中心中保持自我的特色。
同時(shí)可以嘗試在提供體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)的基礎(chǔ)上運(yùn)行新項(xiàng)目，比如營(yíng)養(yǎng)餐飲推薦、美食搭配輔導(dǎo)等服務(wù)。
滿足俱樂(lè)部在發(fā)展中吸引更多高水平高消費(fèi)的參與者以及提升自我發(fā)展規(guī)格的需要。再次，在形成較好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與影響力之后，俱樂(lè)部將在對(duì)體育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的嘗試上更進(jìn)一步，我們將努力開(kāi)發(fā)自身的體育運(yùn)動(dòng)品牌，如各種自助設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)裝備、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)健身咨詢與顧問(wèn)服務(wù)等，進(jìn)一步開(kāi)拓俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響力，為俱樂(lè)部更多的發(fā)展提供空間與可能。
俱樂(lè)部實(shí)行會(huì)員制管理，在經(jīng)營(yíng)之初，為了吸引并形成穩(wěn)定的客戶群，應(yīng)該主要推行付款消費(fèi)的方式，在后續(xù)的發(fā)展中將逐漸發(fā)展會(huì)員，可以從一些穩(wěn)定并且熱心參與、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練效果顯著的消費(fèi)者中選擇，也可以是后來(lái)的參與的消費(fèi)者付費(fèi)申請(qǐng)，會(huì)員資格不能轉(zhuǎn)讓，并且可惜享受俱樂(lè)部的一系列的特殊服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)。擁有會(huì)員資格標(biāo)志著擁有更多的實(shí)惠和更加貼心獨(dú)特的服務(wù)。
俱樂(lè)部的發(fā)展最初以健身活動(dòng)為主，所以需要一些基本的健身工具和少數(shù)的運(yùn)動(dòng)教練。
在后續(xù)的進(jìn)一步的發(fā)展中，為了達(dá)到中等運(yùn)動(dòng)中心的規(guī)模與水平，我們需要更多的更加專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備器械和更多不同專業(yè)更加精細(xì)的運(yùn)動(dòng)技師和指導(dǎo)加入。同時(shí)俱樂(lè)部也需要新的資金投入來(lái)加強(qiáng)管理，維護(hù)保養(yǎng)各種器材、更新場(chǎng)館內(nèi)部外部的裝修。
在發(fā)展成熟階段，俱樂(lè)部為了自身的發(fā)展會(huì)進(jìn)行各種嘗試與探索,如開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
體育運(yùn)動(dòng)是現(xiàn)代社會(huì)人們完善自我的生命過(guò)程,追求提高生命質(zhì)量,享受體育活動(dòng)樂(lè)趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動(dòng)、工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì),人們所參與的運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng),內(nèi)容豐富多彩,項(xiàng)目繁多。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇四
1.項(xiàng)目背景
近年來(lái)的研究和調(diào)查表明，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂(lè)觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，也對(duì)他們未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來(lái)，nba、英超等體育活動(dòng)的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場(chǎng)上展示風(fēng)采的欲望?，F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊，目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超過(guò)大學(xué)生的承受能力。因此，為大學(xué)生開(kāi)設(shè)體育館有著光明的前景。
結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況，建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們有巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1.項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一個(gè)健身房，以大學(xué)城為中心，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會(huì)的客戶。項(xiàng)目前期計(jì)劃以相對(duì)較低的地價(jià)租一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺(tái)跑步機(jī)、1臺(tái)五人綜合訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)坐踢訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)坐胸肌推手訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)傾斜舉重床、2臺(tái)臂力訓(xùn)練機(jī)、乒乓球桌、臺(tái)球桌、桌游器械。
2.項(xiàng)目運(yùn)作
情況分析:前期由于設(shè)施有限，知名度低，客戶對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策:一定要先抓住每一個(gè)來(lái)的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計(jì)劃，爭(zhēng)取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽(yù)和形象，通過(guò)客戶的口碑開(kāi)拓我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過(guò)后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴(kuò)大，設(shè)備更新，新設(shè)備引進(jìn)，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。
3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一家設(shè)備齊全，價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有，也沒(méi)有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們?cè)趯W(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少。大學(xué)時(shí)間充裕，我們正處于從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。擁有良好的體質(zhì)對(duì)我們走向社會(huì)和職場(chǎng)有很大的幫助。現(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說(shuō)，身體好是革命的本錢。因此，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長(zhǎng)的新的社會(huì)需求。
4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們的團(tuán)隊(duì)擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識(shí)，優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)事業(yè)的熱情。
1.市場(chǎng)研究和行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)健康時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越受歡迎，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個(gè)群體是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。所以這個(gè)群體的特點(diǎn)是思想開(kāi)放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)于這樣一個(gè)群體，高校傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開(kāi)拓這個(gè)高校健身市場(chǎng)意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費(fèi)在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對(duì)于一個(gè)普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不可能承受這么高的健身消費(fèi)量。毫無(wú)疑問(wèn)，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費(fèi)群體，在這個(gè)位置開(kāi)健身房可以吸引更多的大學(xué)生，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分大學(xué)生有群體消費(fèi)的習(xí)慣，鍛煉時(shí)間相對(duì)集中，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對(duì)較大，需要更多的體育活動(dòng)來(lái)緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。
目前，大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對(duì)自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對(duì)成績(jī)有很強(qiáng)的渴望。他們希望通過(guò)體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)客戶的要求，建議為他們?cè)O(shè)置最合適的健身方法。
男生市場(chǎng):在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開(kāi)設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)運(yùn)行趨于穩(wěn)定時(shí)，我們會(huì)在達(dá)夫和師大附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心理分析；
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，無(wú)非是“物美價(jià)廉”這幾個(gè)字，但這幾個(gè)字對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)更重要。畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源。首先心里有預(yù)算。在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上，要保證這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看是否適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有當(dāng)過(guò)或者曾經(jīng)當(dāng)過(guò)健身房會(huì)員，少走彎路，注意聽(tīng)聽(tīng)他們給你的意見(jiàn)，大部分很重要，因?yàn)橹皼](méi)注意。考慮到交通是否方便，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會(huì)堵車。到這里需要多長(zhǎng)時(shí)間很重要。不要讓時(shí)間浪費(fèi)在公共汽車上。價(jià)格可以接受，交通方便，口碑好的時(shí)候，可以和健身房會(huì)員顧問(wèn)溝通。
然后，針對(duì)目前大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
從健身房的角度:現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對(duì)便宜，但是薄利多銷，還是個(gè)大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會(huì)停下來(lái)看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)員顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)性，通常是指會(huì)員顧問(wèn)可以通過(guò)散發(fā)傳單的方式來(lái)吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過(guò)體驗(yàn)，試試課。這個(gè)時(shí)候，會(huì)員顧問(wèn)就有必要非常了解客戶，這樣會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得自己不會(huì)被騙。這是學(xué)生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問(wèn)了學(xué)生的具體需求之后，帶感興趣的.學(xué)生去健身房體驗(yàn)他感興趣的方面，比如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對(duì)減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡(jiǎn)單介紹一下。記得抓住重點(diǎn)。價(jià)格會(huì)在所有東西介紹完之后再討論，不然同學(xué)們會(huì)覺(jué)得你是在騙錢而不是介紹服務(wù)，很難成功。最后是黃金原則，永遠(yuǎn)考慮客戶，服務(wù)態(tài)度決定一切，硬件除外。
未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生進(jìn)入健身房，大學(xué)生健身服務(wù)也會(huì)越來(lái)越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會(huì)雙贏的。
2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場(chǎng)可以非常廣闊，不會(huì)局限于一所大學(xué)。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兘∩矸康倪\(yùn)營(yíng)成本比較低，所以設(shè)備會(huì)比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設(shè)備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競(jìng)爭(zhēng)。
另外，我們假設(shè)我們運(yùn)行正常。不排除新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如類似我們這樣的健身機(jī)構(gòu)，就是大學(xué)生健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而且這個(gè)行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。
4.弱點(diǎn)分析
而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時(shí)能收回的關(guān)鍵問(wèn)題。如果資金缺口大，健身房可能無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。
1.組織結(jié)構(gòu):營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、地區(qū)辦公室、開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部和商店
2.位置選擇
選擇一個(gè)租房?jī)r(jià)格比較低，大學(xué)分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。
3.參考站點(diǎn)選擇類型
(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)
商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。
(2)車輛移動(dòng)線路是主體
比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺(jué)效果好，可以滿足移動(dòng)車輛所需的貨物。
(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類
根據(jù)區(qū)域的大小，有以下幾種類型。
1.鄰近中心型
其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個(gè)區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。
2.區(qū)域中心類型
其商圈一般設(shè)置在半徑1公里處，稱為生活商圈。
3.大面積中心型
這是一個(gè)商業(yè)區(qū)，有一個(gè)更廣闊的區(qū)域中心。
4.郊區(qū)型
通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場(chǎng)所。
5.城市類型
商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個(gè)城市，其交通流量或人流可能來(lái)自四面八方。
(4)具體選址要求:
場(chǎng)地租賃價(jià)格比較便宜，場(chǎng)地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找到幾個(gè)圓的交點(diǎn)。這樣店面的輻射范圍會(huì)更大。
應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過(guò)的地方。經(jīng)?？梢院痛髮W(xué)生面對(duì)面交流。了解大學(xué)生的消費(fèi)取向是什么，消費(fèi)多少。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和思路
b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20到22歲之間
c類客戶:一般都是快速移動(dòng)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上
(2)根據(jù)族裔群體:
b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
c業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需要和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)要開(kāi)設(shè)的門店分為三類，按區(qū)域劃分:
甲類門店:400~600㎡；(適用于準(zhǔn)備期)
乙類店:800~1000㎡(適用于開(kāi)發(fā)中期)
丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開(kāi)發(fā))
(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修:
b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、污水；
c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方
d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；
e.商店標(biāo)志(logo)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成；
隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計(jì)和材料。
1、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略
營(yíng)銷方式:
采用時(shí)間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會(huì)員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項(xiàng)目，增加戶外活動(dòng)，每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)、量身定制健身計(jì)劃、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線。
2.具體操作流程
我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！
服務(wù)理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來(lái)更多快樂(lè)！針對(duì)性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團(tuán)隊(duì)制定了以下具體的營(yíng)銷模式:
(1)我店開(kāi)業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式，價(jià)格低廉，服務(wù)專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，前十名客戶可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總€(gè)客戶量身定制最合適的健身計(jì)劃。我們的教練會(huì)征求客戶的意見(jiàn)，并隨時(shí)給予建議和指導(dǎo)。
(3)我們第一批客戶的健身計(jì)劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。
(4)當(dāng)然，我們根據(jù)每個(gè)客戶的需求給出不同的鍛煉計(jì)劃:
定價(jià)方案:月卡:120元/月(月)
80元/次(一次性，適合周末)
王麗嘉20元，(一天)
定期卡450元/期(含定期)
(5)銷售周期:分為3個(gè)周期
旺季:就在開(kāi)學(xué)前后，提供購(gòu)買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。
假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營(yíng)來(lái)吸引附近的游客
3.健身計(jì)劃123
這部分是我們針對(duì)不同客戶類型的具體健身計(jì)劃。下列方案是按性別指定的:
男人展示身材的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對(duì)于男大學(xué)生，我們主要是通過(guò)力量型健身的方式來(lái)豐富你的全身。
與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓(xùn)練，鍛煉必要的力量。因此，對(duì)于女大學(xué)生來(lái)說(shuō)，瑜伽、團(tuán)體體操和搏擊練習(xí)是主要的訓(xùn)練方法。
以下是根據(jù)鍛煉時(shí)間習(xí)慣制定的計(jì)劃:
方案一，(夜間運(yùn)動(dòng))
時(shí)間一般是晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。晚上鍛煉時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般需要兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以在跑步機(jī)上跑半個(gè)小時(shí)，然后開(kāi)始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當(dāng)鍛煉肌肉，不要太久。
方案2，(日間運(yùn)動(dòng))
白天運(yùn)動(dòng)是正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，尤其是早晚，可以根據(jù)每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
選項(xiàng)3，(周末運(yùn)動(dòng))
周末是很多人選擇的鍛煉時(shí)間。所以周末人多的時(shí)候，我們準(zhǔn)備增加集體運(yùn)動(dòng)的次數(shù)。
1、預(yù)算表
總數(shù)量和單價(jià)
跑步機(jī)5350017500
五人綜合教練11300013000
坐式踢腿訓(xùn)練器150005000
坐式胸肌推練器160006000
傾斜舉重床165006500
手臂訓(xùn)練器260001200
其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等。)30000
其他費(fèi)用(房租等。)220,000
總計(jì)300，000
注:其他費(fèi)用包括場(chǎng)地租金和裝修費(fèi)用。
2.籌集資金
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇五
成人：每次六元，限3小時(shí)。
學(xué)生：每次四元，限3小時(shí)。
兒童：每次二元，限3小時(shí)。
周一至周五，八折優(yōu)惠。
四、會(huì)員制度：
1、金卡會(huì)員。888元/年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
2、銀卡會(huì)員。488元/半年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
3、貴賓卡會(huì)員。288元/季度，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
4、普通卡會(huì)員。98元/月，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇六
一、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
一、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
二、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
一、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
二、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
四、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
一、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店
二、場(chǎng)地選?。哼x擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
三、參考選址類型
(一)商圈的設(shè)定
(1)徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的.商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
一、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
二、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
三、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
四、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。
五、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
(三)具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間
c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營(yíng)面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)
(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：
a、落地玻璃;
b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;
e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。
一、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略
營(yíng)銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。
二、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：
(1)我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：
定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次，(一次性，適合周末)
日卡20元，(一天)
學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)
(5)銷售周期：分3個(gè)周期
旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。
假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源
三、健身方案123
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案一、(晚上運(yùn)動(dòng)型)
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。
方案二、(白天運(yùn)動(dòng)型)
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案三、(周末運(yùn)動(dòng)型)
周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。
一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
數(shù)量單價(jià)合計(jì)
跑步機(jī)5 3500 17500
五人綜合訓(xùn)練器1 13000 13000
坐式蹬腿訓(xùn)練器1 5000 5000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1 6000 6000
下斜舉重床1 6500 6500
臂力訓(xùn)練器2 6000 1200
其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000
其他費(fèi)用(租金等) 220000
合計(jì)300000
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
二、經(jīng)費(fèi)的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入
一、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表
資產(chǎn)
合計(jì)(元)
跑步機(jī)17500
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)
銀行欠款80000
其他欠款140000
合伙人出資80000
合計(jì)300000
二、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元
項(xiàng)目本期金額
一、營(yíng)業(yè)收入222300
減：營(yíng)業(yè)成本60000
銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)
管理費(fèi)用5000
財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520
加：營(yíng)業(yè)外收入20xx
減：營(yíng)業(yè)外支出1500
三、利潤(rùn)總額151020
減：所得稅費(fèi)用48825
四、凈利潤(rùn)102195
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用
年利率6.65%，80000x6.65%
三、盈虧收支情況表
時(shí)間具體內(nèi)容收支情況
前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損
發(fā)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清平衡
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇七
“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的.大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。
1、人員介紹
總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒
2、報(bào)酬
按投資金額比例分紅
3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元，其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。 財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。
1、市場(chǎng)的分布情況
2、可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來(lái)講，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面積600平方米，相對(duì)而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很 重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi) 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平。
3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需 要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心， 提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單 車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái)，還有 一些力量器材等。
1、短期策略
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。
2、長(zhǎng)期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇八
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2、5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7、5萬(wàn)元。
經(jīng)理人員介紹
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會(huì)成員
健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇一
1、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的'年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
4、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店
2、場(chǎng)地選取
選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
（一）商圈的設(shè)定
（1）徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
（2）車輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。
（二）商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
（三）具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17——18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20——22之間
c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上
（2）按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
（五）經(jīng)營(yíng)面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
a類店：400——600㎡；（適用于籌備期）
b類店：800——1000㎡（適用于發(fā)展中期）
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇二
1、計(jì)劃概論
2、經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹報(bào)酬企業(yè)所有權(quán)分配經(jīng)理人員的責(zé)任董事會(huì)成員
3、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況可行性分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
5、企業(yè)操作
選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹
6、銷售策略
短期策略長(zhǎng)期策略競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
7、職工
8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
應(yīng)變計(jì)劃和措施
10財(cái)務(wù)狀況
11、附錄
a、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
b、健身俱樂(lè)部成員的情況調(diào)查
c、市場(chǎng)滲透情況分析
1、計(jì)劃概況
將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7、5萬(wàn)元、
2、經(jīng)營(yíng)管理
2、1經(jīng)理人員介紹
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)、
2、2創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
2、3經(jīng)理人員的責(zé)任
2、4董事會(huì)成員
3、市場(chǎng)分析
3、1市場(chǎng)的分布情況
3、2可行性分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：（略）
5、企業(yè)操作計(jì)劃
5、1選擇地點(diǎn)
5、2器材的配置
5、3產(chǎn)品和服務(wù)介紹
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目、中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)、以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容、（略）
6、銷售策略
6、1短期策略
6、2長(zhǎng)期策略
6、3競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略
7、職工
8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)、
9、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
9、1季節(jié)性問(wèn)題
9、2應(yīng)變計(jì)劃
10、財(cái)務(wù)狀況（略）
11附錄
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇三
我們的目標(biāo)是開(kāi)設(shè)一家體育運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部。當(dāng)今健身休閑已經(jīng)不再是追求時(shí)尚，更重要的是獲得健康、愉悅身心，它已逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運(yùn)動(dòng)已被越來(lái)越多的人所接受，而我國(guó)目前健身俱樂(lè)部數(shù)量及質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等西方國(guó)家，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)平均100多萬(wàn)人才擁有一家健身俱樂(lè)部，但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，大家的健康意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，人們花在健身上的費(fèi)用和時(shí)間也越來(lái)越多，健身更是為眾多的中青年人所接受。中國(guó)的健身運(yùn)動(dòng)事業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間，而我們所要開(kāi)設(shè)的體育休閑俱樂(lè)部除了提供高品質(zhì)的健身服務(wù)之外，更有運(yùn)動(dòng)休閑餐飲的提供，體育用品自主品牌的開(kāi)發(fā)等更多方式的經(jīng)營(yíng)。所以與傳統(tǒng)的健身俱樂(lè)部相比，我們的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目更具有發(fā)展?jié)摿Α?BR> 本著專業(yè)、高端、全心服務(wù)的服務(wù)信念，俱樂(lè)部以資本運(yùn)營(yíng)為中心，以資源戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略為兩個(gè)基本點(diǎn)，以為大眾提供一流的體育產(chǎn)品和健康服務(wù)為宗旨，通過(guò)借鑒國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)，憑借自身所掌握的豐富的體育資源和專業(yè)的技術(shù)力量，不斷發(fā)展自身并服務(wù)于民，用最優(yōu)秀的技術(shù)、最專業(yè)的管理和最貼心的服務(wù)來(lái)回報(bào)社會(huì)，推進(jìn)民眾普遍健身活動(dòng)的開(kāi)展，推動(dòng)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、多領(lǐng)域的集約發(fā)展而努力。
成立之初和有實(shí)力有特色的體育運(yùn)動(dòng)學(xué)院建立良好牢固的合作關(guān)系，一方面為俱樂(lè)部選拔、儲(chǔ)備良好的專業(yè)教練和運(yùn)動(dòng)技師，為俱樂(lè)部的發(fā)展作最基礎(chǔ)的但也是最重要的準(zhǔn)備，另一方面也可以通過(guò)體育學(xué)院的'良好聲譽(yù)提高俱樂(lè)部的知名度，贏得消費(fèi)者的關(guān)注。并且此種合作也可以使俱樂(lè)部在眾多的健身中心中保持自我的特色。
同時(shí)可以嘗試在提供體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)的基礎(chǔ)上運(yùn)行新項(xiàng)目，比如營(yíng)養(yǎng)餐飲推薦、美食搭配輔導(dǎo)等服務(wù)。
滿足俱樂(lè)部在發(fā)展中吸引更多高水平高消費(fèi)的參與者以及提升自我發(fā)展規(guī)格的需要。再次，在形成較好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力與影響力之后，俱樂(lè)部將在對(duì)體育市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)的嘗試上更進(jìn)一步，我們將努力開(kāi)發(fā)自身的體育運(yùn)動(dòng)品牌，如各種自助設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)裝備、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)健身咨詢與顧問(wèn)服務(wù)等，進(jìn)一步開(kāi)拓俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)范圍，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響力，為俱樂(lè)部更多的發(fā)展提供空間與可能。
俱樂(lè)部實(shí)行會(huì)員制管理，在經(jīng)營(yíng)之初，為了吸引并形成穩(wěn)定的客戶群，應(yīng)該主要推行付款消費(fèi)的方式，在后續(xù)的發(fā)展中將逐漸發(fā)展會(huì)員，可以從一些穩(wěn)定并且熱心參與、運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練效果顯著的消費(fèi)者中選擇，也可以是后來(lái)的參與的消費(fèi)者付費(fèi)申請(qǐng)，會(huì)員資格不能轉(zhuǎn)讓，并且可惜享受俱樂(lè)部的一系列的特殊服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)。擁有會(huì)員資格標(biāo)志著擁有更多的實(shí)惠和更加貼心獨(dú)特的服務(wù)。
俱樂(lè)部的發(fā)展最初以健身活動(dòng)為主，所以需要一些基本的健身工具和少數(shù)的運(yùn)動(dòng)教練。
在后續(xù)的進(jìn)一步的發(fā)展中，為了達(dá)到中等運(yùn)動(dòng)中心的規(guī)模與水平，我們需要更多的更加專業(yè)的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備器械和更多不同專業(yè)更加精細(xì)的運(yùn)動(dòng)技師和指導(dǎo)加入。同時(shí)俱樂(lè)部也需要新的資金投入來(lái)加強(qiáng)管理，維護(hù)保養(yǎng)各種器材、更新場(chǎng)館內(nèi)部外部的裝修。
在發(fā)展成熟階段，俱樂(lè)部為了自身的發(fā)展會(huì)進(jìn)行各種嘗試與探索,如開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。
體育運(yùn)動(dòng)是現(xiàn)代社會(huì)人們完善自我的生命過(guò)程,追求提高生命質(zhì)量,享受體育活動(dòng)樂(lè)趣的一種生活方式,目的是更好地從事勞動(dòng)、工作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì),人們所參與的運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng),內(nèi)容豐富多彩,項(xiàng)目繁多。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇四
1.項(xiàng)目背景
近年來(lái)的研究和調(diào)查表明，大學(xué)生的身體健康狀況不容樂(lè)觀，如體質(zhì)下降、易生病等。這不僅影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，也對(duì)他們未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生了顯著的影響。尤其是近年來(lái)，nba、英超等體育活動(dòng)的火爆，刺激了大學(xué)生在賽場(chǎng)上展示風(fēng)采的欲望?，F(xiàn)在的大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。但是學(xué)校提供的健身設(shè)施比較陳舊，目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超過(guò)大學(xué)生的承受能力。因此，為大學(xué)生開(kāi)設(shè)體育館有著光明的前景。
結(jié)合福州大學(xué)生健身房缺乏的情況，建議選擇大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。憑借龐大的學(xué)生群體和體育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們有巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
1.項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一個(gè)健身房，以大學(xué)城為中心，客戶主要是附近大學(xué)的大學(xué)生和附近社會(huì)的客戶。項(xiàng)目前期計(jì)劃以相對(duì)較低的地價(jià)租一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。相關(guān)配套設(shè)施包括:5臺(tái)跑步機(jī)、1臺(tái)五人綜合訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)坐踢訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)坐胸肌推手訓(xùn)練機(jī)、1臺(tái)傾斜舉重床、2臺(tái)臂力訓(xùn)練機(jī)、乒乓球桌、臺(tái)球桌、桌游器械。
2.項(xiàng)目運(yùn)作
情況分析:前期由于設(shè)施有限，知名度低，客戶對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策:一定要先抓住每一個(gè)來(lái)的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計(jì)劃，爭(zhēng)取每一位客戶都有專門的教練指導(dǎo)和訓(xùn)練。在客戶中留下良好的聲譽(yù)和形象，通過(guò)客戶的口碑開(kāi)拓我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過(guò)后期的發(fā)展壯大，首先是面積擴(kuò)大，設(shè)備更新，新設(shè)備引進(jìn)，專業(yè)教練數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一的大學(xué)生專業(yè)健身鏈。
3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一家設(shè)備齊全，價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。而且就算有，也沒(méi)有以大學(xué)生為主的專業(yè)健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質(zhì)。初高中，我們?cè)趯W(xué)業(yè)壓力下鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少。大學(xué)時(shí)間充裕，我們正處于從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。擁有良好的體質(zhì)對(duì)我們走向社會(huì)和職場(chǎng)有很大的幫助。現(xiàn)在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說(shuō)，身體好是革命的本錢。因此，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一種日益增長(zhǎng)的新的社會(huì)需求。
4.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們的團(tuán)隊(duì)擁有自己的體育專業(yè)學(xué)生，專業(yè)的健身知識(shí)，優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)事業(yè)的熱情。
1.市場(chǎng)研究和行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)健康時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越受歡迎，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前大學(xué)生主要是80后和90后。這個(gè)群體是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。所以這個(gè)群體的特點(diǎn)是思想開(kāi)放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)于這樣一個(gè)群體，高校傳統(tǒng)的健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開(kāi)拓這個(gè)高校健身市場(chǎng)意義重大。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生月平均消費(fèi)在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對(duì)于一個(gè)普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不可能承受這么高的健身消費(fèi)量。毫無(wú)疑問(wèn)，福州大學(xué)生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城市龐大的消費(fèi)群體，在這個(gè)位置開(kāi)健身房可以吸引更多的大學(xué)生，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分大學(xué)生有群體消費(fèi)的習(xí)慣，鍛煉時(shí)間相對(duì)集中，學(xué)習(xí)和社區(qū)的任務(wù)和壓力相對(duì)較大，需要更多的體育活動(dòng)來(lái)緩解壓力。但是我們有專業(yè)的體能教練，可以為不同的學(xué)生設(shè)置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。
目前，大多數(shù)學(xué)校的健身方法簡(jiǎn)單，內(nèi)容枯燥。有些學(xué)生對(duì)自己的鍛煉結(jié)果感到焦慮，對(duì)成績(jī)有很強(qiáng)的渴望。他們希望通過(guò)體育鍛煉獲得更多成功的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)客戶的要求，建議為他們?cè)O(shè)置最合適的健身方法。
男生市場(chǎng):在師范大學(xué)和達(dá)夫大學(xué)宿舍附近的商業(yè)區(qū)，開(kāi)設(shè)以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng):當(dāng)男生市場(chǎng)運(yùn)行趨于穩(wěn)定時(shí)，我們會(huì)在達(dá)夫和師大附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心理分析；
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，無(wú)非是“物美價(jià)廉”這幾個(gè)字，但這幾個(gè)字對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)更重要。畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源。首先心里有預(yù)算。在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上，要保證這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看是否適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有當(dāng)過(guò)或者曾經(jīng)當(dāng)過(guò)健身房會(huì)員，少走彎路，注意聽(tīng)聽(tīng)他們給你的意見(jiàn)，大部分很重要，因?yàn)橹皼](méi)注意。考慮到交通是否方便，大多數(shù)大學(xué)生周六周日都去健身房。如果發(fā)生這種情況，就會(huì)堵車。到這里需要多長(zhǎng)時(shí)間很重要。不要讓時(shí)間浪費(fèi)在公共汽車上。價(jià)格可以接受，交通方便，口碑好的時(shí)候，可以和健身房會(huì)員顧問(wèn)溝通。
然后，針對(duì)目前大學(xué)生的消費(fèi)心態(tài)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
從健身房的角度:現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生去健身房。大學(xué)生年卡和包雖然相對(duì)便宜，但是薄利多銷，還是個(gè)大蛋糕。那么我應(yīng)該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會(huì)停下來(lái)看看。然后，一定要有更專業(yè)更有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)員顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)性，通常是指會(huì)員顧問(wèn)可以通過(guò)散發(fā)傳單的方式來(lái)吸引想鍛煉身體的大學(xué)生的注意力。然后讓他們通過(guò)體驗(yàn)，試試課。這個(gè)時(shí)候，會(huì)員顧問(wèn)就有必要非常了解客戶，這樣會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得自己不會(huì)被騙。這是學(xué)生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是在詢問(wèn)了學(xué)生的具體需求之后，帶感興趣的.學(xué)生去健身房體驗(yàn)他感興趣的方面，比如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到自己想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；旋轉(zhuǎn)自行車鍛煉你的心肺功能，對(duì)減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡(jiǎn)單介紹一下。記得抓住重點(diǎn)。價(jià)格會(huì)在所有東西介紹完之后再討論，不然同學(xué)們會(huì)覺(jué)得你是在騙錢而不是介紹服務(wù)，很難成功。最后是黃金原則，永遠(yuǎn)考慮客戶，服務(wù)態(tài)度決定一切，硬件除外。
未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生進(jìn)入健身房，大學(xué)生健身服務(wù)也會(huì)越來(lái)越完善。我相信最終學(xué)生和健身房會(huì)雙贏的。
2.福州大學(xué)城目前的大學(xué)分布:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，這意味著我們的市場(chǎng)可以非常廣闊，不會(huì)局限于一所大學(xué)。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兘∩矸康倪\(yùn)營(yíng)成本比較低，所以設(shè)備會(huì)比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設(shè)備齊全，客戶穩(wěn)定，收入穩(wěn)定?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的脂肪，我們很難與他們競(jìng)爭(zhēng)。
另外，我們假設(shè)我們運(yùn)行正常。不排除新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如類似我們這樣的健身機(jī)構(gòu)，就是大學(xué)生健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而且這個(gè)行業(yè)門檻比較低，不能壟斷。
4.弱點(diǎn)分析
而且在很多大學(xué)都很難生存。這是我們最初的投資何時(shí)能收回的關(guān)鍵問(wèn)題。如果資金缺口大，健身房可能無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)。
1.組織結(jié)構(gòu):營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、地區(qū)辦公室、開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部和商店
2.位置選擇
選擇一個(gè)租房?jī)r(jià)格比較低，大學(xué)分布比較集中的區(qū)域，正好適合我們健身房的位置。
3.參考站點(diǎn)選擇類型
(1)步行導(dǎo)向商業(yè)區(qū)
商業(yè)區(qū)以步行為主，如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。
(2)車輛移動(dòng)線路是主體
比如在十字路口和郊區(qū)主干道附近，這些商圈大多位于郊區(qū)或者下班路線，停車位方便，視覺(jué)效果好，可以滿足移動(dòng)車輛所需的貨物。
(3)商業(yè)區(qū)按區(qū)域大小分類
根據(jù)區(qū)域的大小，有以下幾種類型。
1.鄰近中心型
其商圈設(shè)置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個(gè)區(qū)域人口密集的地方或商業(yè)中心。
2.區(qū)域中心類型
其商圈一般設(shè)置在半徑1公里處，稱為生活商圈。
3.大面積中心型
這是一個(gè)商業(yè)區(qū)，有一個(gè)更廣闊的區(qū)域中心。
4.郊區(qū)型
通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場(chǎng)所。
5.城市類型
商業(yè)區(qū)可能覆蓋整個(gè)城市，其交通流量或人流可能來(lái)自四面八方。
(4)具體選址要求:
場(chǎng)地租賃價(jià)格比較便宜，場(chǎng)地面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找到幾個(gè)圓的交點(diǎn)。這樣店面的輻射范圍會(huì)更大。
應(yīng)該有大學(xué)生經(jīng)常路過(guò)的地方。經(jīng)?？梢院痛髮W(xué)生面對(duì)面交流。了解大學(xué)生的消費(fèi)取向是什么，消費(fèi)多少。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和思路
b類客戶:一般屬于大學(xué)一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20到22歲之間
c類客戶:一般都是快速移動(dòng)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上
(2)根據(jù)族裔群體:
b類客戶:習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
c業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需要和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)要開(kāi)設(shè)的門店分為三類，按區(qū)域劃分:
甲類門店:400~600㎡；(適用于準(zhǔn)備期)
乙類店:800~1000㎡(適用于開(kāi)發(fā)中期)
丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開(kāi)發(fā))
(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店鋪形象和裝修風(fēng)格，公司將按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修:
b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、污水；
c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方
d.衛(wèi)生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；
e.商店標(biāo)志(logo)由帶有內(nèi)部照明的丙烯酸透明薄膜制成；
隨著我們品牌的發(fā)展，我們的商店將采用更好的裝飾設(shè)計(jì)和材料。
1、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略
營(yíng)銷方式:
采用時(shí)間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會(huì)員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)設(shè)置男女混合鍛煉項(xiàng)目，增加戶外活動(dòng)，每周鍛煉后反饋鍛煉結(jié)果并提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷策略:走價(jià)格優(yōu)勢(shì)、專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)、量身定制健身計(jì)劃、以客戶為導(dǎo)向、目前唯一的大學(xué)生專業(yè)健身房的路線。
2.具體操作流程
我們的核心理念:優(yōu)秀不夠好！
服務(wù)理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來(lái)更多快樂(lè)！針對(duì)性很有挑戰(zhàn)性。圍繞上述思路，我們團(tuán)隊(duì)制定了以下具體的營(yíng)銷模式:
(1)我店開(kāi)業(yè)前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內(nèi)容包括:我們以月卡和年卡的形式，價(jià)格低廉，服務(wù)專業(yè)，健身教練專業(yè)。目前，我們是唯一一家專門為大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，前十名客戶可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能客戶不多。因此，我們?yōu)槊總€(gè)客戶量身定制最合適的健身計(jì)劃。我們的教練會(huì)征求客戶的意見(jiàn)，并隨時(shí)給予建議和指導(dǎo)。
(3)我們第一批客戶的健身計(jì)劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁(yè)面會(huì)轉(zhuǎn)移到以客戶口碑為主的宣傳階段。
(4)當(dāng)然，我們根據(jù)每個(gè)客戶的需求給出不同的鍛煉計(jì)劃:
定價(jià)方案:月卡:120元/月(月)
80元/次(一次性，適合周末)
王麗嘉20元，(一天)
定期卡450元/期(含定期)
(5)銷售周期:分為3個(gè)周期
旺季:就在開(kāi)學(xué)前后，提供購(gòu)買季卡和月卡的優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。
假期:設(shè)立假期培訓(xùn)班和夏令營(yíng)來(lái)吸引附近的游客
3.健身計(jì)劃123
這部分是我們針對(duì)不同客戶類型的具體健身計(jì)劃。下列方案是按性別指定的:
男人展示身材的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對(duì)于男大學(xué)生，我們主要是通過(guò)力量型健身的方式來(lái)豐富你的全身。
與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓(xùn)練，鍛煉必要的力量。因此，對(duì)于女大學(xué)生來(lái)說(shuō)，瑜伽、團(tuán)體體操和搏擊練習(xí)是主要的訓(xùn)練方法。
以下是根據(jù)鍛煉時(shí)間習(xí)慣制定的計(jì)劃:
方案一，(夜間運(yùn)動(dòng))
時(shí)間一般是晚上八點(diǎn)到十點(diǎn)。晚上鍛煉時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般需要兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以在跑步機(jī)上跑半個(gè)小時(shí)，然后開(kāi)始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當(dāng)鍛煉肌肉，不要太久。
方案2，(日間運(yùn)動(dòng))
白天運(yùn)動(dòng)是正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，尤其是早晚，可以根據(jù)每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
選項(xiàng)3，(周末運(yùn)動(dòng))
周末是很多人選擇的鍛煉時(shí)間。所以周末人多的時(shí)候，我們準(zhǔn)備增加集體運(yùn)動(dòng)的次數(shù)。
1、預(yù)算表
總數(shù)量和單價(jià)
跑步機(jī)5350017500
五人綜合教練11300013000
坐式踢腿訓(xùn)練器150005000
坐式胸肌推練器160006000
傾斜舉重床165006500
手臂訓(xùn)練器260001200
其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等。)30000
其他費(fèi)用(房租等。)220,000
總計(jì)300，000
注:其他費(fèi)用包括場(chǎng)地租金和裝修費(fèi)用。
2.籌集資金
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇五
成人：每次六元，限3小時(shí)。
學(xué)生：每次四元，限3小時(shí)。
兒童：每次二元，限3小時(shí)。
周一至周五，八折優(yōu)惠。
四、會(huì)員制度：
1、金卡會(huì)員。888元/年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
2、銀卡會(huì)員。488元/半年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
3、貴賓卡會(huì)員。288元/季度，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
4、普通卡會(huì)員。98元/月，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇六
一、項(xiàng)目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。
一、項(xiàng)目介紹
我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。
二、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)
形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。
相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。
四、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。
一、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析
大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。
目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。
結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。
女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。
大學(xué)生心里分析：
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。
那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。
二、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。
四、弱勢(shì)分析
并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。
一、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店
二、場(chǎng)地選?。哼x擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
三、參考選址類型
(一)商圈的設(shè)定
(1)徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動(dòng)線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的.商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
一、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
二、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
三、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
四、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。
五、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。
(三)具體選址要求：
場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。
要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。
(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念
a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間
c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營(yíng)面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)
(六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：
a、落地玻璃;
b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;
e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;
隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。
一、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略
營(yíng)銷方式：
采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。
營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。
二、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：
(1)我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。
(2)因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：
定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次，(一次性，適合周末)
日卡20元，(一天)
學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)
(5)銷售周期：分3個(gè)周期
旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。
假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源
三、健身方案123
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案一、(晚上運(yùn)動(dòng)型)
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。
方案二、(白天運(yùn)動(dòng)型)
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案三、(周末運(yùn)動(dòng)型)
周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。
一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
數(shù)量單價(jià)合計(jì)
跑步機(jī)5 3500 17500
五人綜合訓(xùn)練器1 13000 13000
坐式蹬腿訓(xùn)練器1 5000 5000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1 6000 6000
下斜舉重床1 6500 6500
臂力訓(xùn)練器2 6000 1200
其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等)若干30000
其他費(fèi)用(租金等) 220000
合計(jì)300000
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
二、經(jīng)費(fèi)的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入
一、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表
資產(chǎn)
合計(jì)(元)
跑步機(jī)17500
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺(tái)等) 30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)
銀行欠款80000
其他欠款140000
合伙人出資80000
合計(jì)300000
二、利潤(rùn)表(經(jīng)營(yíng)初期)
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元
項(xiàng)目本期金額
一、營(yíng)業(yè)收入222300
減：營(yíng)業(yè)成本60000
銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)
管理費(fèi)用5000
財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息)
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520
加：營(yíng)業(yè)外收入20xx
減：營(yíng)業(yè)外支出1500
三、利潤(rùn)總額151020
減：所得稅費(fèi)用48825
四、凈利潤(rùn)102195
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用
年利率6.65%，80000x6.65%
三、盈虧收支情況表
時(shí)間具體內(nèi)容收支情況
前期(1-3年)凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損
發(fā)展(3-4年)凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清平衡
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇七
“1992陽(yáng)光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的.大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“陽(yáng)光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場(chǎng)是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個(gè)居民小區(qū)，我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。
1、人員介紹
總經(jīng)理：張小紅 經(jīng)理：任舒
2、報(bào)酬
按投資金額比例分紅
3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬(wàn)元，其余四人每人投資20萬(wàn)。分別占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。
4、經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁／推銷部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)／公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部／人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。 財(cái)務(wù)／住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。
1、市場(chǎng)的分布情況
2、可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。
我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒(méi)有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動(dòng)內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場(chǎng)。就目前來(lái)講，還不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。
2、器材的配置
健身中心建筑面積600平方米，相對(duì)而言面積偏小，這是考慮到前期的資 金以及還沒(méi)有大量的會(huì)員所做的決定。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很 重要。90％以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi) 銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4％-9％。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的 費(fèi)用支出保持較低水平。
3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需 要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心， 提供以下活動(dòng)設(shè)施：跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動(dòng)感單 車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺(tái)，還有 一些力量器材等。
1、短期策略
直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。
2、長(zhǎng)期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
健身創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生版篇八
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2、5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7、5萬(wàn)元。
經(jīng)理人員介紹
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會(huì)成員
健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。