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基地實習報告參考篇一
xx年短短的x個月的社會實踐一晃而過，我的第一份工作也就這樣結(jié)束了。在xx酒店工作的x個月中，我學到了許多，感受到了許多，也領悟到了許多。在這x個月中我也學到了讓我終身受用的東西。第一次實踐，第一次工作，使我明白現(xiàn)在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經(jīng)歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到戶外的時候，我們就會枯萎。所以多參加社會實踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們?yōu)橐院蟮纳畲蛳聢詫嵉幕A。
一、掙錢的辛苦。
整天在酒店里辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家里掙錢真的很不容易。
二、人際交往。
在這次實踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復雜的。我想大家都很難說的清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的體會。
酒店就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了工作走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應勤于動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協(xié)作。
三、管理者的管理。
在一個酒店里面有許多的管理員，他們就如同我們學校里面的領導和班上的班干部。要想成為一名好的管理員就要有一套屬于自己的好的管理方案。以的管理方法去管理好自己的每一位員工。但在管理的方法上我們要因人而異，面對不同的員工要有不同的管理方案，這樣你的員工才會服從你。
四、自強自立。
在家里的時候我們有自己父母的照顧、關心、呵護，生活過的無憂無慮。但是只有我們走進了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什么樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨自一個人去解決，去承擔。在這x個月的實踐中也讓我懂得了自強自立。凡事都要靠自己，現(xiàn)在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨立。
在這x個月的實踐中我中途差點就放棄了，工作的單調(diào)，腳上的病痛，天氣的炎熱，身上的痱子，都差點使我放棄。但是我還是撐了過來，我戰(zhàn)勝了自己，我也能自強自立。
五、專業(yè)的重要性。
選擇學烹飪專業(yè)的我，在這次實踐中自然也比較關注和自己專業(yè)相關的事物。雖然在廚房我只是一個打荷的，但是能把我在學校學到的知識真正的運用出來也使我頗然起勁。在學校上課的時候，實踐的時間一般都比較的少，自己對專業(yè)的掌握大多屬于理論的部分，在實際的操作當中有時根本就利用不到。這使我明白如何把自己學到的理論知識與實際操作結(jié)合起來是一個非常重要的環(huán)節(jié)。所以我們要更好的學好我們的專業(yè)知識，為我們以后的工作打好更為堅實的基礎。
基地實習報告參考篇二
通過這次實際的基地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。
這次實習的前兩天是學習扎鋼筋，第一天是扎一個圈梁。
圈梁鋼筋的綁扎：
1：圈梁鋼筋一般在模板織好后綁扎。當采用預制綁扎骨架時，可將骨架按編號吊裝就位進行組裝，在構造柱處進行搭接綁扎。
2：在模內(nèi)綁扎時，按箍筋間距在模板一側(cè)劃好箍筋間距，放箍筋后穿入受力鋼筋，與箍筋綁扎。綁扎時箍筋應與受力鋼筋垂直，箍筋搭接處沿受力鋼筋方向互相錯開。
3：圈梁鋼筋應交圈綁扎，使成封閉形。在內(nèi)外墻交接處、大角轉(zhuǎn)角處的錨固拐入長度均應符合設計要求。
4：圈梁和構造柱鋼筋交接處，圈梁鋼筋要放在構造柱內(nèi)側(cè)，錨入柱長度應符合設計要求。
5：圈梁鋼筋的搭接長度，對一級鋼筋搭接長度不少于30d;二級鋼筋不少于35d(d為受力鋼筋直徑)。搭接位置應相互錯開，有綁扎接頭的受力鋼筋截面面積占受力鋼筋總截面面積百分率應符合同一截面受拉區(qū)不大于25%，受壓區(qū)不大于50%。
6：圈梁與樓梯間、附墻煙囪、垃圾道及洞口部位相碰，鋼筋需切斷時應搭接補強，構造要求符合設計要求。
7：圈梁鋼筋綁扎完后應付水泥沙漿付塊，以保護層厚度。
第二天我們是學習綁扎板。
三、四、五天我們學習砌筑，主要是砌筑丁字墻、十字墻、l型墻。
通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在開創(chuàng)天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!
實習結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會到的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
基地實習報告參考篇三
通過這一個月的實習，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學到的指示，也在實踐中得到了印證，還學習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。
這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主,能有機會走進設計公司去實習,對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習對我日后參加工作有幫助.
通過這次實習，在放線面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值.
(1)混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。
(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。
(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。
(4)減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
(5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
(6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
(7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
(8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。
(9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟。
(10)混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發(fā)，保溫應達到下述要求：
1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2)防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。
所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理.這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
模板設計：
(一)施工準備:1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2)用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質(zhì)量，安全交底。
5)模板應圖刷脫模劑。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來,為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
基地實習報告參考篇四
訂立合同雙方：
__縣__鄉(xiāng)__村，以下簡稱甲方;。
__縣__鄉(xiāng)__村__村民，以下簡稱乙方。
為了調(diào)動機動車輛駕駛員的積極性，加強駕駛員愛護車輛的責任心，充分發(fā)揮機動車輛的作用，更好地為發(fā)展工副業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務，增加集體和個人的收入，經(jīng)社員代表會議認真討論和甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。
第一條承包機動車輛的型號、噸位及機械狀況。
第二條承包期限。
承包期限為__年，即從___年__月__日起至__年__月__日止。
第三條上交承包費的數(shù)量、時間及辦法。
乙方在承包期內(nèi)共向甲方上交承包費__元，其中，__年上交__元，__年上交__元，__年上交__元，……。每年分__次上交，以現(xiàn)金支付，甲方收費后即出具收據(jù)。每年上交承包費的數(shù)量時間表如下：
第四條甲方的權利義務。
1.甲方應將承包機動車輛完好地交給乙方，并隨車交付下列工具給乙方使用：
2.根據(jù)縣石油公司分配給農(nóng)村機動車輛的燃料指標，合理分配給乙方購買。
3.甲方有權督促乙方履行合同規(guī)定的義務。
基地實習報告參考篇五
上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀!!進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用(而且一般好用)。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。
走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽(即軍訓的帽子)………………。這一通好嚇!令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪里都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條幾乎均為弧形。
用一種大不敬的比喻(注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學習的地方。下同)像一個棗核。而且與大多數(shù)害怕的小人物(我們)不同，師傅一身短打扮：t恤，涼鞋。也著實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他并不恐懼。有師傅在，我們怕誰??!師傅一開口，天津話，親切。更增加了我們的信心指數(shù)。在聽過了車床的介紹后，分配車床，開始練習搖床子。3個方向，3個手輪。開始了第一次與機床的親密接觸。本人有幸分到了6號床子(順利的開始)十分好用，陪我度過了幸福的四天。滿意度90，軟肋是車刀。前5分鐘，搖啊搖;后5分鐘，竄呀竄。我們就開始比較床子的新舊，手輪的手感。仔細一看。好么，8張床子居然有4種。雖大同小異但比較是萬萬不可少的。
還好，師傅跟了足夠的時間。讓我們逐個一試。大約30分鐘之后，真正的干活開始了!!!!美!!首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊!!!大約經(jīng)過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了(我們組還有我的袖珍型和另一同學的創(chuàng)意型兩件次品。但都有可看性。
如想知具體癥狀請撥1684774474)。都是心血啊!!!!之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人(這種分配方式得到了大家的認可)開工!!我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿(我就不解釋了)和痛苦了許久的腸子(因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦)得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了!!
第5天.我們告別了已經(jīng)熟悉的車工。到了一個個(應該是有4個)新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產(chǎn)生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。
所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離(您了見過那個鬼是口吃的???不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現(xiàn)象就可以看出老師廢了多少心!!肅然起敬)。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。
(這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。)緊接著，各種規(guī)格的空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實?!這種3感覺就像是經(jīng)歷了一部恐怖片的洗禮(不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了)。當然，會有苦盡甘來的時候。
基地實習報告參考篇六
實習地點:南京化工機械廠。
全球性經(jīng)濟危機的直接影響就是給大學畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜,為適應不久將來的工作競爭壓力,這個暑假我來到了國際化大都市南京,希望在那里見識一下。在親人的介紹下我進入南京化工機械廠的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生產(chǎn)學習,學到了許多在學校沒有學到的東西,增強了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的快樂!
初次來到南京化工機械廠人事部時我并沒有道明真正來意,而是以應聘的身份簽訂了就業(yè)合同,并被安排到二樓鉗工組裝區(qū)工作。每天跟著工人師傅們刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等。我進廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會,領導要求我所待得車間趕制出一批用于展銷的產(chǎn)品其中重點是“仿形”這類切割機!由于在學校金工實習期間并沒有真正掌握鉗工生產(chǎn)要領,加之沒有任何生產(chǎn)操作經(jīng)驗,因此常常會感到手足無措。慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出,知道我沒有什么工作經(jīng)驗,雖然上面交代的任務比較緊去仍然花很長時間細心的來教我如何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等。在學校實習的時候就領略到了鉗工的辛苦,所以在工廠生產(chǎn)線上更不用提了,印象最深的就是7月8號那天,我想都不敢想自己是怎么堅持下去的,師傅們讓我給他們彎鋼構,全是那種20～30公分長的短鋼筋條,一天時間加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的'鋼條彎完了,晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個手掌心都磨破了。雖然心里知道自己不是真正準備在這里長期待下去,也產(chǎn)生過放棄的念頭,但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時,我還是咬牙堅持著,并且告訴自己能行!
后來,不知道是怎么回事,廠里領導竟然找到我跟我說要調(diào)我到一個比較舒服一點的車間,隨后將我安排到另外一個生產(chǎn)車間并告訴車間帶班的李師傅好好教我。
在接下來的一段時間里,在李師傅的細心教導下,掌握了xx一些產(chǎn)品如cg2-30滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機、hk-103等的組裝、調(diào)試。并且了解到了xx所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的型號、工作原理等。期間xx老總也找我談了一次話,那是剛調(diào)進李師傅車間的第二天,我正在做著李師傅交代的事,老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開始問我一些電工專業(yè)類的東西,而且告訴我任何成功的企業(yè)老板開始都是再生產(chǎn)一線鍛煉出來的,所以要我重視眼前的事,雖小卻有很多鍛煉的機會!有跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的故事。那個下午我真得覺得好激動,沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些,他的和藹也鼓舞著我在接下來的工作學習。
在短暫的實習過程中,我和其他工人一樣每天上班打卡、下班吃大鍋飯,體驗著工人們的辛苦。我采用了看、問,親自動手等方式,發(fā)現(xiàn)自己存在的問題—“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”
理論偏離或聯(lián)系不上實習是擺在我們面前的最大問題。我們的教育應該與社會實習更多得結(jié)合起來,采用理論和實習的辦學模式,做到課堂教育與社會實習的關系,暑期實習與平時實習的關系,社會實習廣度與深度的關系,分別同過課堂,暑期和實習把我們所學的和運用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握.“千里之行,始于足下”,這短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。領導和同事們的經(jīng)驗,好的習慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財富.這次實習更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?我們可以向他們學習很多知識、道理。
基地實習報告參考篇七
按照我縣“萬名干部進萬村惠萬民”活動開展的有關要求和文件精神，為進一步改善農(nóng)民群眾出行條件，高標準、高質(zhì)量地完成“村村通客車”工作任務，縣物價局“三萬”活動工作組集中精力，采取逐戶走訪、集中座談、實地勘察等方式進行了深入調(diào)研，先后征詢村民群眾、村組干部、運輸經(jīng)營戶、相關部門意見建議75人次，全面深入地了解了駐點村客車通行情況，現(xiàn)將報告如下：
xx村位于xx縣xx部，xx年由原xx河村、xx村和xx村等三個自然村合并而成?，F(xiàn)有個村民小組xx戶xx人（其中常年外出務工人員xx人），低保xx人，特困xx戶，全村共有xx個黨小組，黨員xx名；該村版圖面積xx平方公里，山林面積占xx%，耕地面積xx畝，其中水田xx畝。該村主要經(jīng)濟收入依靠外出務工和袋料食用菌種植，同時借助太平頂優(yōu)勢，大力開發(fā)旅游觀光業(yè)，建設“農(nóng)家客?！眡x家，發(fā)展景觀植物、核桃、葛根等特色種植xx畝。截止xx年，全村共投資xx萬元，完成xx公里的公路硬化，群眾出行條件得以改善。
因地處偏遠，群眾出行主要交通工具為兩輪摩托車，貨物運輸以拖拉機、三輪車為主。學生讀書全部在xx小學或xxxx中學住宿，每周五上午由村里的一輛面包車接回家，周日下午又由此車送往學校，車費每半學期出一次，視路途遠近而定。
走訪調(diào)查中我們了解到，駐點村村民對國家現(xiàn)行的強農(nóng)惠農(nóng)政策都十分滿意，各類補貼和資金等每年都能及時、足額發(fā)放到位，全村基礎設施建設不斷完善，村民生活水平日益改善，新農(nóng)村建設成績顯著。但是，因種種因素制約，村民生產(chǎn)生活出行仍然存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：
（一）交通設施條件較差。該村由原來x個自然村合并而成，面積大，地勢海拔較高，交通不便，雖然已經(jīng)完成xx公里的公路硬化，但村組公路硬化還未連接到位。原因是資金短缺，難以籌集；村民居住分散，走遍全村基本上要一天，給村民的生產(chǎn)和生活造成極大的不便。給水、排污、公路等基礎設施的配套不夠完善。同時，因礦山企業(yè)開采、運貨大車過度碾壓導致村村委會至洋百公路老君路段5公里硬化公路路面破損，群眾出行困難，反響強烈，矛盾較大。
（二）村集體經(jīng)濟基礎薄弱。受地理位置等各方面制約，村農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展十分緩慢,村里基本沒有村集體經(jīng)濟收入結(jié)余，村無固定收入、無企業(yè)，僅有的硅礦資源也因種種原因處于停產(chǎn)狀態(tài)，導致基礎設施建設緩慢，農(nóng)村基層運轉(zhuǎn)困難，公益事業(yè)長期投入不足,人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求得不到滿足。xx年，因新建黨員群眾服務中心綜合樓，該村仍負債前行。
（三）客車營運供需存在矛盾。村群眾日常出行主要有三種方式：
一、是開私家轎車出行。這部分人多為在外打工收入較高或者在外從事經(jīng)營已有一定資產(chǎn)積累者，他們平時多在外工作，一般在春節(jié)期間集中開車返鄉(xiāng)。
二、是騎摩托車出行。約占村民總數(shù)的xx%，主要是自己家里有摩托車等交通工具的，出行距離雖遠，路雖難走，但省事省時、去來方便。
三、是電話聯(lián)系或走至村委會搭乘接送學生面包車出行。主要是家里沒有機動車交通工具或年老體弱的群眾，需要出行時事前和接送學生面包車師傅聯(lián)系搭車前往目的地辦事或購物。在調(diào)查的過程中，想要從事營運的車輛均擔心因季節(jié)或票價過低或乘車人員有限，造成“吃不飽”或“客過?！鼻闆r，會虧本營運。
（一）加大資金投入，保障基礎設施建設。村“兩委”要搶抓“三萬”活動有利時機，切實承擔起主體責任，多方籌措資金，大力推進通組公路、錯車臺、候車亭、安全指示牌等“村村通客車”硬件建設。
一、是整合專項資金。積極爭取上級財政、國土、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門的.支持，加大涉農(nóng)建設資金投入。
二、是爭取社會投入。要動員農(nóng)村外出務工人員、經(jīng)商人士捐資捐物支持家鄉(xiāng)農(nóng)村交通發(fā)展。發(fā)動愛心企業(yè)或有識之士，投入到農(nóng)村公益事業(yè)中來。
三、是發(fā)動村組以工代賑解決一部分，號召群眾積極參與家鄉(xiāng)建設。
（二）強化情況調(diào)研，尋找合適運營模式。要引導客運公司加大。
（三）開展法律宣傳，提升交通安全意識。要通過村組干部會、屋場會、發(fā)放學習資料等方式，加大交通法規(guī)、交通安全知識的宣傳，使廣大農(nóng)民群眾增強交通安全意識，充分調(diào)動其積極性和主動性，以積極的態(tài)度參與到“村村通客車”工作中來，了解他們的真實意愿，聽取他們的意見和建議。指導農(nóng)民朋友拒絕交通陋習，養(yǎng)成文明、有禮的乘車習慣，為創(chuàng)建平安、和諧的客運環(huán)境貢獻力量。
（四）強化結(jié)構調(diào)整，帶動農(nóng)民增加收入。要按照“面向發(fā)展、面向市場、面向資源、面向效益”的整體思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構、轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，不斷增加農(nóng)民收入。一是要立足本地區(qū)實際，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，以市場需求為導向，發(fā)展投入少、周期短、見效快的高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)；二是注意發(fā)揮本地特色，大力發(fā)展袋料食用菌、生態(tài)豬、山羊、肉牛等特色種養(yǎng)植，讓其規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；三是發(fā)揮太平頂?shù)穆糜钨Y源優(yōu)勢，大力發(fā)展集旅游、餐飲、休閑為一體的特色旅游產(chǎn)業(yè)鏈，推動xx村經(jīng)濟的發(fā)展。
基地實習報告參考篇八
學生通過生產(chǎn)實習，了解企業(yè)生產(chǎn)的管理知識和規(guī)章制度，提高學生安全生產(chǎn)的意識。通過生產(chǎn)實習，學生能夠全面地認識和了解關于電子制造企業(yè)的生產(chǎn)組織形式和生產(chǎn)全過程，進而將理論與實踐有效的結(jié)合。通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學知識，提高實際動手能力，提高處理實際問題的能力。同時了解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應用方法。并實習過程中發(fā)現(xiàn)自己知識缺乏的方面，及時進行補充，為將來順利進入社會工作做好準備。
具體目的如下：
（一）全方位接觸實際，了解社會，了解實習單位的發(fā)展史、單位目前的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展規(guī)劃。增強對本專業(yè)學科范圍的感性認識。了解本專業(yè)在國民經(jīng)濟建設中的地位、作用和發(fā)展趨勢，了解本專業(yè)的各種高新技術，拓寬知識面，擴大視野。
（二）理論聯(lián)系實踐，把在學校所學的理論知識用于為社會服務，并加以鞏固和深化，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際能力。
（三）接觸工程實踐，了解工程技術人員的工作職責和工作程序，獲取組織和管理生產(chǎn)的初步知識和能力。
（四）虛心向工人和工程技術人員學習，培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動、熱愛工農(nóng)的好品德，樹立敬業(yè)愛崗的良好職業(yè)道德。
（五）通過跟班勞動，學習實踐技能，并通過參觀、聽課和實踐活動，了解電子設備、電子產(chǎn)品的開發(fā)過程、生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝流程。了解單位的新設備、新技術和新工藝。
（六）全面接觸社會，提高社交能力，培養(yǎng)公關能力，培養(yǎng)獨立思考和獨立處理問題的能力，為走向社會、融入社會、適應社會作好心理準備。
二、實習單位介紹。
陜西捷盈電子科技有限公司成立于20xx年,由臺灣崧虹科技有限公司和咸陽偏轉(zhuǎn)股份有限公司合資組建而成。公司以專業(yè)化smt制造為基礎，致力于光電顯示和綠色照明等核心部件的研發(fā)和制造。公司位于咸陽市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，注冊資本1000萬美元，廠房及辦公面積15000平方米，現(xiàn)有員工380名。
公司現(xiàn)擁有8條smt生產(chǎn)線，3條dip生產(chǎn)線和1條產(chǎn)品組裝線，公司光學檢測、氮氣裝置和老化設備配套齊全，是西北產(chǎn)能最大、配置最高、配套最全的電路板制造企業(yè)，公司在江蘇吳江和福建福州分設有工廠，產(chǎn)品主要供應夏普、中華映管、龍騰光電等世界500強公司。
三、實習安排。
實習時間從20xx年5月19日至20xx年6月9日。
（一）5月19日召開生產(chǎn)實習動員大會，全體學生及實習指導教師全部參加，進行實習動員，向?qū)W生強調(diào)生產(chǎn)實習的重要性及必要性，使學生明白通過生產(chǎn)實習能夠了解本專業(yè)業(yè)務范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，以及錘煉工作作風；對實習紀律做進一步的要求；對外出安全問題給同學們進行教育；對同學們生活問題給出建議。
（二）5月20日到達實習地點，安排食宿、實習分組；實習單位相關負責人對學生及帶隊教師進行實習教育、保密教育、介紹情況；實習分廠負責人技術講座、分組實習。
（四）5月28日實習中期總結(jié)、檢查，查漏補缺；各實習小組匯報情況，針對實習情況提出建議或意見，安排下周實習計劃、任務。
（五）6月4日參觀咸陽博物館，讓學生感受陜西文化底蘊。
（七）5月19日—6月9日學生自我總結(jié)，完成生產(chǎn)實習報告。
（一）實習內(nèi)容分為以下幾個方面。
1、總體方面。
應著重了解以下內(nèi)容：
(1)工廠的組織機構及生產(chǎn)管理系統(tǒng)，工廠的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃。
(2)工廠的主要產(chǎn)品、該產(chǎn)品的特點。為提高該產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力，工廠采取了哪些措施。
(3)工廠的規(guī)模、廠區(qū)布局，廠內(nèi)運輸、物料儲存，環(huán)境美化、文明生產(chǎn)、職工生活及學習等方面的情況。
2、元器件插裝工藝學習。
（1）了解手動插件生產(chǎn)線的功能、組成、布局及傳動特點。
（2）了解不同電子元器件的性能特點，及插裝特點。
（3）了解電子產(chǎn)品插裝的次序規(guī)律，及防靜電的措施。
（4）了解特殊元件的插裝特點。
（5）了解不同工位之間的配合與互檢方法。
（6）了解自動插件生產(chǎn)線的特點。
3、部件準備與裝配工藝實習。
（1）在部件準備與裝配生產(chǎn)線上，了解部件的加工工藝過程、裝配線的工作節(jié)拍、裝配線的立體布局、產(chǎn)品的老化等。
（2）了解典型部件的裝配方法，裝配工藝過程，裝配所使用的工具，裝配線的結(jié)構和布置，部件的檢試等。
（二）實習過程。
針對高校學生生產(chǎn)實習目標要求，主要采用技術人員指導和實際操作緊密結(jié)合的方式，讓學生大部分時間是在教師指導下進行實際操作。實踐證明，動手操作是深入理解掌握知識最為有效的學習方法。生產(chǎn)實習包括：
1、學生參加產(chǎn)品生產(chǎn)。
2、學生上生產(chǎn)線工作，頂班勞動。
3、學生研讀技術圖紙、工藝文件。
4、相關技術人員技術講座，答疑解惑。
5、請廠房提供條件，組織學生參觀關鍵技術部門、生產(chǎn)線，典型的生產(chǎn)設備運行流程。
五、實習總結(jié)及體會。
本次生產(chǎn)實習讓我明白進入一個公司首先應該嚴格遵守公司規(guī)章制度，就像作為學生我們應完全遵守學生基本守則一樣；其次我們應做到多聽、多看、多想、多做、少說，特別是對于公司新人，公司就像一個團隊，作為團隊的新成員要以實際出發(fā)該干什么就干什么，不懂就問虛心請教他人，時常要保持一顆學習、思考的心做好本職工作的同時必須搞好同事間的關系，齊心協(xié)力為公司今后的發(fā)展出力。
經(jīng)過本次實習，不論在五樓的貼遮光、防靜電導電的黑條，還是二樓在生產(chǎn)線上插元器件，盡管天天干同樣的事考驗的就是我們的心態(tài)，曾經(jīng)有愛迪生做上千次實驗只為發(fā)明燈泡，不怕生活困窘不怕別人的嘲諷不怕一次次失敗，就只為他有好的心態(tài)與堅持不懈的毅力和恒心。實習期間我也從中學到了很多課本沒有的.東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加社會實踐，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
作為一位大學生，在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，實習使我開拓了視野，領略到不同企業(yè)的風格和模式，是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。本次實習為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
基地實習報告參考篇九
山西xx國際旅行社有限公司,成立于1992年12月28日;晉升為國際旅行社;加入中國旅行社協(xié)會;20xx年成為中國旅行社協(xié)會理事單位;20xx年榮升為中國公民出境旅游組團社;20xx年至20xx年連續(xù)六年被山西省旅游局評為“最佳國際旅行社”。
xx國旅旗下加盟店現(xiàn)有6個，員工人數(shù)為78人，每日接待人數(shù)為70人，主要業(yè)務是港澳等出境產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為面對中高檔客戶，以旅游質(zhì)量為第一要素。
(二)、企業(yè)文化。
1、東方十二要要改成。
我是自然界最偉大的奇跡。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我始終相信東方是最棒的我是最優(yōu)秀的。
我要珍惜現(xiàn)在的工作，永遠心存感激。
我要將嬰兒般的微笑送達每一位客人，并記住他們的名字。
我要按東方的程序做事，專心專業(yè)，至臻完美。
我要學會控制自己的情緒，勇于承擔責任和壓力。
我要欣賞他人的優(yōu)點，讓自身的財富增值。
我始終相信：沙漠盡頭必是綠洲。
我要做一個積極的人，將快樂分享給所有的朋友。
我要珍惜今天的一分一秒，讓生命變的更有價值。
我現(xiàn)在就付諸行動。
2、口號。
跟東方，看世界。
3、理念。
專心專業(yè)，至臻完美。
專心：實現(xiàn)旅游服務全過程的合理和完善。
專業(yè)：高效率的服務為游客提供方便，省去麻煩。
至臻完美：完美是一種境界，讓我們對完美的追求努力不懈。
二、實習崗位及崗位職責。
(一)、實習崗位。
xx年1月14日開始在xx國旅實習。前期，公司的各個部門經(jīng)理對我們進行了系統(tǒng)培訓，讓我們了解了東方企業(yè)的精神理念、管理制度、企業(yè)文化，清楚了每一個職位的職責和如何能夠做好，剖析自己身邊的案例，讓我們從中學到經(jīng)驗，少走彎路。用親身經(jīng)歷給我們上了一堂堂生動課程。
我被分在了銷售部，銷售的主要職責是創(chuàng)造、溝通與傳送有用信息給顧客。就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值及使用價值。
通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務，為公司帶來利潤。銷售部經(jīng)理在初期為我們做了基本的銷售培訓，讓我們首先知道旅游的銷售是什么，之后為我們講述了銷售技巧，讓我們明白每個人的需求。告訴我們?nèi)绾稳ふ乙粋€行程的賣點，抓住消費者的心理。
經(jīng)理也為我們講了銷售技巧有五條金律：
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
(二)、實習職責。
初期，我的職責是與實習同事一起在太原的繁華街道做“xx年市場調(diào)研信息匯總表”，搜集客戶的姓名、電話、出游意向、人數(shù)、時間等信息，對市場做出分析，初步了解客戶需求，進行市場定位。
中期，我的職責是：
1.拜訪太原社區(qū)和村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的特價線路;。
2.留下主要負責人姓名及聯(lián)系方式;。
3.登記該地區(qū)的出游意向及時間。
后期，我的主要職責是負責太原杏花嶺區(qū)銷售：
1.拜訪杏花嶺區(qū)的社區(qū)及村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的'特價線路;。
2.了解對方出游意向，定期聯(lián)系;。
3.作自我介紹，加深對方對自己的印象。
銷售的工作流程為：聯(lián)系客人，將客人旅游的目的地、時間、人數(shù)告知公司計調(diào)，將計調(diào)給出的價格告知客人，客人滿意后與他簽訂合同。
操作要求：講話反應要靈活，報價過程要迅速，時間要求要準確。
三、實習體會。
非常感謝學校和山西xx國旅給了我這次寶貴的實習機會。讓我能夠在正式步入社會前有一個緩沖期，也給了我一個調(diào)解心態(tài)的機會。也非常感謝公司同事在我實習期間對我的幫助，讓我能快速掌握工作要領。
xx年1月14號至xx年7月15號為實習期，在實習期間的每一段經(jīng)驗，都是一筆寶貴的財富。它是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為以后的工作打下了堅實的基礎。也讓我認識到了自己不足之處還有很多，更加認識到了知識應當隨時更新，隨時學習，為自己充電。
實習體會有很多，總結(jié)有以下幾點：
(1)心態(tài)的改變。實習初期，最重要的就是心態(tài)的改變。在校期間，時間自由度比較大，而公司每天上下班都需要打卡，覺得很不適應，身邊的老師變成了領導，同學變成了同事，相處的方法也發(fā)生了巨大的改變，做每一件事都要有始有終，講話要嚴謹、負責任，讓我認識到了，只有端正心態(tài)才能才能發(fā)展，才能成長起來。
在公司里即使是再小的員工，只要他比我們早到那也是我們的前輩，要以一種尊重的態(tài)度來對待。對于領導要尊敬但不能表現(xiàn)的卑微。對待每一位新的同事要謙和，對待比自己晚來的要為其樹立榜樣，不能傲慢，不可一世。
對于客人要以高尚的職業(yè)操守來接待，要尊重客人，為其提供最好的服務，但不可失去自我，不卑不亢。無論是抱怨自己受到的委屈也好，抱怨命運不公也好，抱怨他人的錯過也好。抱怨就像自己給自己設置的陷阱，會越陷越深，就像搬石頭砸自己的腳，于人無益，于己不利，處處不順，處處不滿。
互相的猜疑是抱怨的最大禍根，同事之間，相互信任，才是最重要的。世界上沒有絕對的壞人也沒有絕對的好人，我們要以一顆寬廣的胸懷對待每個人，我是這樣認為的。缺點是每個人都會有的，別人的自己的，只不過把它當成人生的一道風景線不同的人會有不同的看法。善待每一個人，每一個人也會同樣的方式對待你。
(2)堅持。在銷售期初期，面對了很多挫折，無數(shù)次被人拒絕，但第二天，又精神飽滿的投入工作中去，我始終堅信：生命在于堅持。我可以接受失敗，但我拒絕放棄。有位同事這樣跟我們說：銷售，就是要膽大，心細，臉皮厚。它說出了銷售的精華，照著這樣做，我一步一步的走在銷售的路上。
(3)學習。實習期間，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的知識難以滿足工作的需求，需要學習的東西還有很多。一方面，自己多查資料，豐富自己，另一方面，公司邀請多家旅行社的負責人講解東南亞、歐洲等線路的特點及賣點，詳細講解了辦理簽證所需資料。不斷讓我們吸收專業(yè)知識，武裝自己，提升自己。
(4)激情。只有對工作抱有著激情，才能每天精神飽滿的面對工作。
(5)應變能力強。做銷售要有很強的應變能力，面對客人尖銳的問題時，要懂得靈活面對。要既不損失公司利益，又不流失客戶。
(6)溝通。銷售作為公司和客人之間溝通的橋梁，要將雙方信息準確無誤的傳達到位。也要與公司的計調(diào)做好溝通。只有做好溝通，才能消除失誤。
(7)團隊合作。一進入公司，前輩們反復提起的就是團隊合作，只有員工共同貢獻，才能夠得到實實在在的集體成果，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。
(9)禮貌。無論何時都要微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
基地實習報告參考篇十
在見習大約三個月的時間里，我感覺自己成熟了很多，對中西醫(yī)學、醫(yī)患關系以及自己的人生都有了新的認識，更加的的勇敢和負責任。我是七月份回到，很親切，畢竟是家鄉(xiāng)……。
xx市中醫(yī)醫(yī)院是目前xx省市地級規(guī)模最大的綜合性中醫(yī)醫(yī)院，國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，愛嬰醫(yī)院，全省重點中醫(yī)醫(yī)院，中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院，xx市紅十字會醫(yī)院，xx市創(chuàng)傷急救中心，又是省級文明單位，xx省100家文明行業(yè)示范點之一、10家文明服務示范醫(yī)院之一，是魯南中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)療、急救、康復、科研、教學和技術指導中心。經(jīng)過在見習，我在實習的要自在很多，工作流程都清楚嘛。第一個科是兒科，實習方式是一對一，我的帶教老師是。xx老師三十五六歲，體格健碩，古銅膚色，一身正氣，很有陽剛之美;在科里嬉笑怒罵，逍遙快活得很。跟著xx老師最大的好處是他會讓你清楚的知道疾病的來龍去脈。每天早晨查房后，他總會拉著我細致的講解查房時患者所反應的病情進展該如何處理，特別是有新來的病號時，他還要帶著我仔細的為患兒查體，有時竟完全放手給我。在兒科實習期間，恰逢手足口病流行，xx老師還讓我專門寫了點對這一傳染病的總結(jié)，概括述說了本病的發(fā)病因素、鑒別診斷、并發(fā)癥及治療。在xx老師的調(diào)教下，我基本熟悉了兒科常見病如新生兒黃疸、缺血缺氧性腦病、上感、小兒肺炎、急慢性腸炎、心肌炎、各型傳染病等的斷診和治療。
中醫(yī)中藥治療消化系統(tǒng)疾病有其獨有的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在xx市中醫(yī)院的消化科得到了很好的體現(xiàn)，科里中醫(yī)氛圍濃厚，云集了醫(yī)院里的好多名老中醫(yī)。常見疾病有急慢性胃炎、胃潰瘍、膽囊炎、胰腺炎、急慢性腸炎、病毒性肝炎等。中國人講“有病無病，吃飯為證”，中醫(yī)里講脾胃乃后天之本，很多時候身體的不平衡首先會在飲食上表現(xiàn)出來。常見的致病因素有思慮過度、飲食不當、外感六淫邪氣，治療中多脾胃兼顧，以恢復脾升胃降的生理功能為基本原則。
針灸推拿可以疏通淤阻的經(jīng)絡，調(diào)氣活血，并有保健養(yǎng)生的作用。消化科后我轉(zhuǎn)到針灸推拿科，中醫(yī)針灸推拿的神奇療效讓人驚呀，特別是對各型疼痛、頸椎病、腰椎病、中風后遺癥及面癱等的治療。針灸科特色明顯，療效確切，已經(jīng)成為中醫(yī)院的特色科室之一。在實習期間，老師給我很多動手針灸的機會。還記得第一次在很多人面前為患者施針的時候，可能因為太緊張，竟在同一位置扎了兩次才把針扎好。后來每天手不離針，現(xiàn)在應該不會再有那次的尷尬了吧。
我現(xiàn)在實習的科室是骨科，下個科室是內(nèi)分泌。小兒科后去的是普外，學習了基本的縫合與打結(jié)，而且在手術臺上拉過幾次勾，本以為會害怕手術，可在臺上的興奮感和求知欲把恐懼趕的不見蹤影?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自熟練的縫合、拆線與換藥。簡單的石膏固定也可以做的不錯。
現(xiàn)在的我回家經(jīng)常可以為周圍的人解決些小毛病，自覺效果還好，已經(jīng)獲得不少的信任;現(xiàn)在的我也不再為中西醫(yī)的矛盾斗爭而勞累，我要做的是可以把病看好的醫(yī)生，讓喜歡理論的去做理論吧;現(xiàn)在的我找到了學以致用的樂趣。在這段日子里，我過得很開心，很充實。謝謝我的爸爸媽媽，兄弟姐妹，女友舍友朋友老師同學!
基地實習報告參考篇十一
作為新人，首先不能害羞也不能自大，所謂的不卑不亢大亦如此了。平常主動跟同事打打招呼，說說早上好，主動道別。對于他們的聊天，你要是覺得自己手頭的事情都做完了，或不著急的話，覺得自己有話可說的時候，可以過去湊湊熱鬧，提高下自己的“出鏡率”，這樣做的好處是，哈，放松！再不然，也可以學習別人說話啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大膽地問就好了。
（一）對投行的看法。
中國現(xiàn)代投資銀行的業(yè)務從發(fā)展到現(xiàn)在只有短短十多年的時間，還存在著規(guī)模過小、業(yè)務范圍狹窄、缺少高素質(zhì)專業(yè)人才、過度競爭等問題。但是，中國的投資銀行業(yè)正面臨著有史以來最大的市場需求，隨著中國經(jīng)濟體制的改革，中國經(jīng)濟進入全面發(fā)展狀態(tài)，與此同時，市場和企業(yè)對投融資的需求會日益旺盛，也將越來越依靠資本市場，這些都將為中國投資銀行業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。總之，中國投資銀行業(yè)仞處于發(fā)展初期，其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模瑱C遇與挑戰(zhàn)并存。結(jié)合國際經(jīng)驗，中國投資銀行業(yè)必將向著規(guī)?；?、全面化、專業(yè)化、國際化、混業(yè)型發(fā)展，以努力開拓各種市場空間。
（二）對平安銀行及平安銀行投資銀行部的看法。
20xx年，原深圳發(fā)展銀行與原平安銀行的吸收合并、更名換標工作以及it系統(tǒng)整合等工作順利完成，并于20xx年7月27日正式更名為平安銀行。20xx年1月，兩行業(yè)務系統(tǒng)整合成功上線，標志著兩行整合的完美收官。
資格的商業(yè)銀行之一。平安銀行天津分行的投行部，其業(yè)務以企業(yè)并購、項目投融資、公司理財為主，主要服務于華北片區(qū)各大企業(yè)及金融機構。
（三）對投行工作者的認識。
由于我本人并未曾在投行工作與實習過，只能通過絡或熟人介紹對投行工作者有一點了解，下面就說一些我自己的很粗鄙的認識，可能不是很切合實際：
1.強大的身體素質(zhì)和心里承受能力。每周平均工作不少于40小時，不分晝夜、黑白顛倒的生活幾乎打亂了一個人所有的社交生活和與家人團聚的時間。一旦進入這一行，就必須做好長期奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學習經(jīng)驗，保持堅持不懈的.專業(yè)精神。并且，本行業(yè)優(yōu)勝劣汰，競爭十分激烈、殘酷，必須謹慎又謹慎，對于一時的失誤必須擁有強大的承受力。
2.充足的知識儲備。基于投行的業(yè)務范圍，投行從業(yè)人員需要有著豐富的知識體系，有著金融、財經(jīng)、科技、法律等知識背景，熟悉國際、國內(nèi)的主要經(jīng)濟指標和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以及對它們的解讀及應用，包括國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）、采購經(jīng)理指數(shù)（pmi）、就業(yè)指數(shù)、生產(chǎn)者物價指數(shù)（ppi）、消費者物價指數(shù)（cpi）、零售指數(shù)等經(jīng)濟指標的含義與分析用途；并對綜合產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、技術、電信、交通、公用事業(yè)、銀行、能源、原材料和消費品等主要產(chǎn)業(yè)部門的推動因素和財務評估方法反應敏銳。
3.反應迅速、判斷準確。投行工作者必須能充分了解市場，時刻關注市場動態(tài)，通過絡、報紙、雜志等媒介大量閱讀國際、國內(nèi)政治、經(jīng)濟動態(tài)，保持靈敏的嗅覺，對國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢、行業(yè)發(fā)展等做出迅速而準確的判斷。
4.團隊精神。在投資銀行中獲得成功的關鍵是團體協(xié)作，該行業(yè)比其他任何行業(yè)都需要團隊協(xié)作的精神。能夠?qū)⒚恳粋€人團結(jié)起來，共同為客戶服務是一個巨大的挑戰(zhàn)。
5.一定的工作技能。對于畢業(yè)生來說，剛進入投資銀行時基本都是從分析員做起，要想成功地做好這個工作，必須具備一定的技能，如信息檢索、寫報告、處理電子表格、思路清晰地分析問題以及較強的數(shù)學功底。
6.學會推銷自己。投行業(yè)務，說白了就是buyside和sellside，如果有機會接觸客戶并參與創(chuàng)造利潤，如何能夠說服客戶，讓對方將業(yè)務委托給我行或?qū)a(chǎn)品成功推銷出去——都是一項十分重要的技能。當然還需要有一定的關系絡，需要通過各種途徑構建自己的人脈。
7.女性職業(yè)前景看好。繼20xx年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任公司總裁后，已經(jīng)有4名女士擔任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利ceo林水仙、瑞銀集團業(yè)務聯(lián)席主管陳嫦芬及美林企業(yè)融資部主管黃慧珠。在內(nèi)地市場，也已有孫瑋、劉小俞、王學明、袁淑琴、李晶與趙競等本地女性躋身于中高層職位。
1.熟悉投行架構、業(yè)務及其操作流程等，揭開投行的神秘“面紗”。
2.每天都有新東西可以吸收，學到很多領域的知識。投行的服務對象可能處于不同的行業(yè)、不同的區(qū)域、不同的發(fā)展階段等，希望有機會能夠較深入地接觸一些項目，通過比較全面系統(tǒng)的訓練，能夠?qū)σ粋€國家、一條政策、一個行業(yè)、一個經(jīng)濟區(qū)域、一家公司的重要方面做出正確而系統(tǒng)的判斷。并希望能夠深入地接觸到客戶公司的靈魂，學習其企業(yè)管理——尤其是發(fā)展策略、財務方面等的第一手經(jīng)驗。
3.培養(yǎng)自己成熟、認真、獨立、堅強的品性，為進入職場做好準備。
4.累積具體的工作方法、工作經(jīng)驗等，提高提高實際工作能力、工作效率，豐富社會經(jīng)驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。
基地實習報告參考篇十二
從整體情況看，通過這次實習，本人有以下體會：
一、不僅僅是一次實習，更是一次很好的學習。
使我有了自己的實習計劃和實習目的。同樣因為這個問題使我懂了什么才是真正的做事要有準備才會有一個很好的開端。張杰師傅在第一天就教導我在社會中，在工作中要做到八個字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等，手勤就是勤于動手操作，勤于動手幫助他人等等，腿勤就是勤于跑動，及時完成任務等等。總之，在工作中要將這八個字充分的結(jié)合起來完成工作任務。在后來的實習工程中，我嚴格按照這八個字來要求自己，使我再后來的實習中學到了更多，懂得了更多，同時也得到了“同事”的肯定和贊揚。同時，在實務的操作過程中，發(fā)現(xiàn)了平時在專業(yè)學習的過程中忽視的一個嚴重性知識點：就是如果要想實務工作做得好，就必須對每個文件條令掌握的非常之熟練，對每個條例實施的具體時間點要精確到天，這樣才能使整個過程連貫。此外，實務中的學習和專業(yè)學習最大區(qū)別就是實務學習學習的是知識點，而專業(yè)學習學習的是知識面，知識面是系統(tǒng)的、連貫的，而知識點是零散的，不連貫的，需要自己去匯總，總結(jié)。
二、工作要仔細、認真，負責。
不論在什么崗位，工作必須要仔細、認真、負責，工作跟上課不一樣，上課認真學習是為了對自己負責，而工作是面向社會，對社會大眾服務，所以就必須更加認真、負責，不能有半點粗心，這是我的張杰師傅第一天對我這樣說的，實習報告《暑期到社保中心的實習報告》。我也明白了，特別是我所在的崗位，如果有半點粗心，將會有導致退休人員少享受應得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險費用。在我的實習期間，我就犯了一個不應該得的錯誤，由于我的粗心，馬虎，把一個人的繳費記錄數(shù)據(jù)錄錯，多虧師傅的及時發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序，否則將會導致此人今后的繳費增多，而待遇卻不變，嚴重影響此人的利益。當然，由于我的失誤，我被嚴厲的教訓了一會，在后來的工作，只有我也犯錯誤，我將肯定會得到師傅的批評，當然。我知道。他是對我負責，對社會負責，對我們學校負責。我感謝他!在**區(qū)社保局的社保中心，如果一個工作人員在一個月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話，此人將會遇到解雇的危險。
三、工作中要善于、勤于主動與他人交流。
在工作中，如果你希望你的能力不會原地踏步，那么就必須主動與他人交流，在遇到問題，主動尋求幫助，跟他人建立一個用好的關系。我這次較為幸運，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性，在很多方面有共同語言，所以很快就分他們熟悉了，每當我有問題時，就會很積極主動地向他們請教，當工作完成時，又會跟他們聊天，了解更多跟工作相關的問題或者是向他們討教社會經(jīng)驗。他們同時也喜歡向我說些在社會中生存的一些的原則和方法。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通，建立一個很好的人際關系，這樣將會為自己將來的成長創(chuàng)造一個很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個工作人員都建立了很好的關系，除了在工作中得到他們的幫助外，在離別那天，我的張杰師傅和我的幾個“同事”送我許多禮物作為紀念，諸如圓珠筆、筆記本、書籍、軟磁盤等實用的東西，同時在我走的時候，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，這些讓我特別感動，知道什么是社會中的溫暖。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對待，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關系。
基地實習報告參考篇十三
應用電子技術教育中職學校認知實習認知報告上個星期，我們?nèi)⒂^了云南省貿(mào)易經(jīng)濟學院，參觀完之后我對中職學校有了一個大概的認識，對中職學校教育的現(xiàn)狀也有了一個直觀的了解。
中等職業(yè)學校是實施中等職業(yè)教育的學校，學生畢業(yè)屬中專學歷。招生對象是初中畢業(yè)生和具有與初中同等學歷的人員，基本學制為三年。中等職業(yè)教育是在高中教育階段進行的職業(yè)教育，也包括部分高中后職業(yè)培訓，目前是我國職業(yè)教育的主體。其定位是在義務教育的基礎上培養(yǎng)大量技能型人才與高素質(zhì)勞動者。為了適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和建設創(chuàng)新型國家的需要，中職學校教育特色構建主要體現(xiàn)在：一是人才培養(yǎng)目標方面，即培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的高級技工型人才;二是辦學模式方面，學校加強與企業(yè)的合作，校企合作辦學;三是教學理論性和教學實踐性結(jié)合方面，讓學生邊學邊做，在做中學，學中做;四是學生的學習方面，即學習的針對性和應用性的有機結(jié)合。讓學生有的放矢，學有所用，在校是學生，出去就能做工人，實現(xiàn)學生與工人的無縫對接。
而中職生憑借著全面系統(tǒng)的職業(yè)知識學習和職業(yè)技能訓練的實用性的優(yōu)勢，贏得了廣泛的就業(yè)市場。良好的就業(yè)環(huán)境推動了中等職業(yè)學校的發(fā)展，尤其是民辦的中職學校的興起與發(fā)展;更加說明了這一點。隨著“大力發(fā)展中職教育”國策的提出和市場經(jīng)濟體制的不斷完善，中職學校正逐漸成為獨立的教育本體，參與市場競爭。但是生源現(xiàn)狀與傳統(tǒng)的教育觀念和教學模式，以及幾十年不變的課程與教材之間的矛盾等若干因素;已成為中職學校生存和發(fā)展的桎梏，中職教育改革勢在必行。
因此在過去的幾年里，曾經(jīng)紅火了一陣子的中職學校因普高擴招、畢業(yè)生就業(yè)安置等問題而出現(xiàn)了招生難，生存難和持續(xù)滑坡的局面;甚至，相當一部分中職學校因此而紛紛面臨關門。盡管當前有的中職學校采取了教職工全員招生與工資獎金掛鉤的辦法以解決生源難題，雖取得了一定的成效，能勉強維持運轉(zhuǎn);但生源的“錄取流失率”高達30%以上，且居高不下;招生成本極高，而且教師們?yōu)榇艘脖池撝林氐墓ぷ鲏毫退枷氚?。尤其是許多剛畢業(yè)新分配來的年輕專業(yè)老師，因每年無法完成招生任務而工資獎金被扣罰(待遇變相降低);工作一般不到3~5年，剛剛積累了一點中職教學經(jīng)驗，就紛紛“跳槽”離開了原所在的中職學校(每年無法完成招生任務而工資獎金被扣罰是其主要原因)。這就加速了中職學校的師生人數(shù)比例的降低，造成部分專業(yè)教師的教學負擔過重;難以保證教學質(zhì)量，形成了惡性循環(huán)。面對中等職業(yè)技術教育的嚴峻形勢，我們應該進行冷靜而理性的思考和分析。
當前中職學校的教育存在的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)學校方面：大多數(shù)中職學校的專業(yè)設置和開設的課程，都不能與時具進;缺乏吸引力，硬件設施也跟不上。學生的實習實驗條件差，實訓設備陳舊簡陋;也很難滿足教學需要。開設課程的實用性不強，使學生產(chǎn)生“學了也白學”的想法。
(二)學生方面：一般來說，初中畢業(yè)后沒有考上普通高中的才來讀中職學校。1、中職學校門檻低，入學容易?，F(xiàn)在的中職學生，生源年齡偏小、綜合素質(zhì)偏低，基本屬于“淘汰產(chǎn)品”，中職學生起點較低。目前，由于種種原因，中職學校生源素質(zhì)普遍不高，其中一部分是思想品德和學習表現(xiàn)比較落后或自身缺點較多的后進生。他們在入學不久，便暴露出各種各樣的問題，如組織紀律觀念淡薄，經(jīng)常遲到，早退;由于學習基礎差，上課聽不懂，作業(yè)不會做，學習毫無興趣，以致產(chǎn)生厭學情緒;有的言談舉止不文明，沾染不良習氣，時常出入游戲機房、營業(yè)性卡拉ok廳舞廳;有的喜歡看不健康的書刊錄像，常和社會上不良青年混在一起吸煙喝酒，甚至打架斗毆等等。2、現(xiàn)在的中職學生習慣于原來的保姆式教育方式，養(yǎng)成了被動學習、被動接受式的“被看著”的習慣;其自我控制能力及自學能力十分有限，入校后不能適應新的學習環(huán)境。3、由于沒有了升學的壓力，將來的就業(yè)形勢尚可;因此在校的中職生就成了“60分萬歲”一族。他們認為只要考試及格就有畢業(yè)證，有畢業(yè)證就可以找得到工作;沒有了進取心，學習上缺乏主觀能動性。近幾年這種現(xiàn)象尤為突出，怕苦怕累;遇到困難，只想退縮;缺乏鍛煉，很難適應將來的就業(yè)需要。
技術在不斷更新，專業(yè)教材卻還一成不變，已不能滿足現(xiàn)行教學的需要。2、有些教材與初中教材銜接不連貫，有些知識脫節(jié)，中職學生基礎又較差，接受起來非常困難;有些課程偏難偏深，尤其是有些專業(yè)課，以現(xiàn)有學生的理解能力和邏輯思維能力進行學習確實強人所難;3、教材的實用性不強，理論偏多;指導學生進行生產(chǎn)操作的內(nèi)容太少，實訓實驗課與實際生產(chǎn)脫節(jié);使學生產(chǎn)生“學了也白學”的想法。
(四)師資方面：1、從質(zhì)量上來看：中職教育的教師有很多都是從普通教育改行過來的，特別是專業(yè)課的老師;很難做到中職教育教師隊伍雙師型的要求。況且就是這樣的改行教師也不能滿足現(xiàn)有中職教育發(fā)展的要求，很多新興的專業(yè)根本就沒有教師。專業(yè)課教師雙師素質(zhì)達不到應有的水平，專業(yè)理論課教師實踐能力低，實踐課教師專業(yè)理論水平不高。教師智能結(jié)構單一，難以全面實施現(xiàn)代職業(yè)教育教學方法。2、從數(shù)量上看：加上中職學校不斷擴招，師生人數(shù)比例逐年減小;造成部分教師負擔過重，形成有時一個老師教3到5門專業(yè)課的情況。如此大的工作量，難以保證教學質(zhì)量。
基地實習報告參考篇十四
_體育用品有限公司是一家代理“安踏”運動品牌的銷售公司，它在杭州有數(shù)家門店，在這里每天工作時間很長，有時下班都深夜一點多了，回家有時連公交車都趕不上，我們一開始有6名學生在那里頂崗實習，一段時間下來，都因受不了而離開了，我家長也多次要求我結(jié)束在那里的實習，他們一是擔心我太辛苦，怕我身體吃不消，二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實在的講在安踏的實習確實很辛苦，但是我堅持了下來，這段時間的經(jīng)歷我感受頗多。
我正在接受著社會給我的考驗。那一天我猛然覺得我真的改變了，至少不再是以前那個我了。自從走出校門，離開親愛的同學與老師到安踏已有3個半月有余，說實話這段時間我確實學了不少東西，銷售技巧、語言表達能力、人際交往、產(chǎn)品知識等我都有了提高，至少目前我能做到對進入店內(nèi)的顧客侃侃而談，不慌不亂，我覺得這點受益是我最深刻的。
現(xiàn)在的我已是一店之長，雖說店面不大，但所有事都要以身作責，這次提升讓我很開心，說明我的努力與刻苦沒有白費，我的努力和付出得到了證明。
我以前沒有寫日記的習慣，但從實習以來，我寫了，我用它記錄下我的快樂和辛酸,讓它成為我的警鐘，時刻提醒自己不能偷懶，讓自己記住以前的經(jīng)歷。
__年11月2日，那天是百大店慶，我被分派到那兒加班，從10：30一直上到3點，是凌晨3點啊!日記上有記載早上兩個包子，中午餛飩加兩個包子，晚上泡面加一份炒粉干，這樣一天下來，真的差不多了，而且面對的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12點我的精神開始恍惚了，差點崩潰，那天我印象深啊!我會永遠記住11月2日那一天!
這些就不再多說了，要知道那個月只拿了800元的錢。
然而也有開心的，如今我懷念的，那就是我在延安3店的那些曾經(jīng)一起工作過的女孩子，她們和我同齡，甚至比我小，她們是那么開朗，那么堅強，從外地來到杭州，忙于生計，養(yǎng)活自己……窮人家的孩子早當家，這句話一點不錯。
我不知道我會在這里做多長時間，但至少目前不會離開，因為還需要考驗，明年再考出一張大專文憑，讓自己的肚子里更有“墨水”。在這過程中，我也在等待著機會，真的希望我能飛得更遠。
基地實習報告參考篇十五
經(jīng)過這三個半月的實際運用，使我們對酒店的經(jīng)營運作有了一定的了解，通過實踐，受益匪淺。我在實踐中學會了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗到了酒店管理的藝術性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗財富；了解到自身的不足，總結(jié)了經(jīng)驗和教訓。在以后學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎。
一．前言。
(一)實習單位介紹。
1、實習單位：廣州鳳凰城酒店。
廣州鳳凰城酒店――位于廣園東路新塘路段，是南中國首家以白金五星級標準建造、南中國最廣闊的山水主題式酒店。酒店背倚郁郁蔥蔥的鳳凰五環(huán)山，面朝儀態(tài)萬方的翠湖。整體占地面積達20萬平方米，建筑面積達7.8萬平方米，是廣州面積最大、樓層最低的山水酒店。富麗典雅的歐陸式建筑風格，使賓客感受到西方古典文化獨特的神秘雅致。此外，酒店還特別引進了國外主題式酒店的獨特意念，創(chuàng)造出超凡的品味。
鳳凰城酒店由碧桂園集團斥資約4.5億元重金興建，碧桂園酒店管理公司管理，充分發(fā)揮“商務、度假、會議”的功能優(yōu)勢，在完善廣園東碧桂園的樓盤配套的同時從容開展商務和度假活動，推動碧桂園“給你一個五星級的家”的品牌品質(zhì)的持續(xù)提升。
2、實習部門：前廳禮賓部。
前廳部包括：接待處、禮賓部、總機、商務中心、訂房部共五個分部門，酒店實行部門經(jīng)理負責制，由前廳經(jīng)理統(tǒng)籌安排，各分部主任或分部經(jīng)理管理本部門事務，與其他部門密切配合，合作完成工作。禮賓部作為賓客迎來送往在最重要的部門之一，分設行李生和酒店代表兩個部分，由禮賓經(jīng)理總體負責，下設行李生領班（3人）和行李生（11人），酒店代表主管（1人）資深酒店代表（1人）和酒店代表（4人）。
（二）實習職位介紹。
酒店代表是代表酒店在機場、火車站等出入境口岸迎送客人，及時向客人推銷酒店和宣傳酒店的形象，影響著客人對酒店的印象。酒店代表的主要任務是提供快捷妥當?shù)姆眨瑢⒖腿私踊鼐频耆胱』蛩蜋C送車，作為最早和最后接觸客人的酒店員工，把握每一個機會不失時機地為酒店作宣傳，爭取更多的客源，負責保護客人的行李和人身安全，為客人提供酒店內(nèi)外設施、環(huán)境咨詢，為客人提供尊貴的禮賓服務。
（一）酒店代表日常工作。
1、利用鳳凰城酒店的“千里馬酒店管理系統(tǒng)”查閱每天的“接機、接車服務報表”，詳細登記當天的服務需求情況并按中文、英文、日文用a3紙打印成“signboard”，在紙后面寫上接機（車）日期、航班號、始發(fā)地、預計到達時間、人數(shù)、是否收費等信息。
2、查詢航班信息，確定時間和到達情況，報告主管進行車輛和人員安排。
3、帶齊所需物品出車，在機場（車站）最后確認航班到達時間和出口，提前到達出口處準備迎接客人。
4、接到客人，確認其身份，核對無誤之后帶其乘車回酒店，安排登記和入住事宜。
5、在禮賓部柜臺為客人提供咨詢、寄存等禮賓服務。
（二）酒店代表的vip/大客戶接待工作。
1、與銷售部相關人員核對當天預計抵達的vip人數(shù)和姓名。
2、準備相關物品，檢查是否有遺漏。
3、向有關部門了解客人信息，準備接待事宜。
4、視客人要求和酒店安排，與訂房部、銷售部、接待處等部門共同安排客人到站活動和酒店活動。
（三）酒店代表交易會期間工作。
1、打印“接機接車報表”和“預抵報表”，核對接機接車報表和signboard。
2、帶齊所需物品，與機場（車站）工作人員聯(lián)系協(xié)商接站事宜。
3、安排客人休息區(qū)域，為客人提供酒店信息咨詢等服務。
4、與酒店密切聯(lián)系，負責機場與酒店之間的穿梭巴士的調(diào)度工作。
三．實習主要收獲和體會。
（一）實習收獲。
1、服務意識的'提高。
對于酒店等服務行業(yè)來講,服務質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象.通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。
2、服務水平的提高。
經(jīng)過了三個多月的酒店實習，使我們對酒店的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
基地實習報告參考篇一
xx年短短的x個月的社會實踐一晃而過，我的第一份工作也就這樣結(jié)束了。在xx酒店工作的x個月中，我學到了許多，感受到了許多，也領悟到了許多。在這x個月中我也學到了讓我終身受用的東西。第一次實踐，第一次工作，使我明白現(xiàn)在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經(jīng)歷過任何的風吹雨打，所以在我們被移栽到戶外的時候，我們就會枯萎。所以多參加社會實踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實踐還可以讓我們在社會中去開拓我們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標。社會是一個大課堂，它可以讓我們來學習，也可以讓我們受教育，更可以激勵我們?yōu)橐院蟮纳畲蛳聢詫嵉幕A。
一、掙錢的辛苦。
整天在酒店里辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家里掙錢真的很不容易。
二、人際交往。
在這次實踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復雜的。我想大家都很難說的清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的體會。
酒店就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了工作走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應它。這次實踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好人際關系方面有了很大的進步。同時在這次實踐中也讓我深深的體會到，在實踐的過程中，我們應勤于動手，不斷琢磨，不斷學習，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協(xié)作。
三、管理者的管理。
在一個酒店里面有許多的管理員，他們就如同我們學校里面的領導和班上的班干部。要想成為一名好的管理員就要有一套屬于自己的好的管理方案。以的管理方法去管理好自己的每一位員工。但在管理的方法上我們要因人而異，面對不同的員工要有不同的管理方案，這樣你的員工才會服從你。
四、自強自立。
在家里的時候我們有自己父母的照顧、關心、呵護，生活過的無憂無慮。但是只有我們走進了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什么樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨自一個人去解決，去承擔。在這x個月的實踐中也讓我懂得了自強自立。凡事都要靠自己，現(xiàn)在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨立。
在這x個月的實踐中我中途差點就放棄了，工作的單調(diào)，腳上的病痛，天氣的炎熱，身上的痱子，都差點使我放棄。但是我還是撐了過來，我戰(zhàn)勝了自己，我也能自強自立。
五、專業(yè)的重要性。
選擇學烹飪專業(yè)的我，在這次實踐中自然也比較關注和自己專業(yè)相關的事物。雖然在廚房我只是一個打荷的，但是能把我在學校學到的知識真正的運用出來也使我頗然起勁。在學校上課的時候，實踐的時間一般都比較的少，自己對專業(yè)的掌握大多屬于理論的部分，在實際的操作當中有時根本就利用不到。這使我明白如何把自己學到的理論知識與實際操作結(jié)合起來是一個非常重要的環(huán)節(jié)。所以我們要更好的學好我們的專業(yè)知識，為我們以后的工作打好更為堅實的基礎。
基地實習報告參考篇二
通過這次實際的基地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習就達到了目的，我們不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些施工技術要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。
這次實習的前兩天是學習扎鋼筋，第一天是扎一個圈梁。
圈梁鋼筋的綁扎：
1：圈梁鋼筋一般在模板織好后綁扎。當采用預制綁扎骨架時，可將骨架按編號吊裝就位進行組裝，在構造柱處進行搭接綁扎。
2：在模內(nèi)綁扎時，按箍筋間距在模板一側(cè)劃好箍筋間距，放箍筋后穿入受力鋼筋，與箍筋綁扎。綁扎時箍筋應與受力鋼筋垂直，箍筋搭接處沿受力鋼筋方向互相錯開。
3：圈梁鋼筋應交圈綁扎，使成封閉形。在內(nèi)外墻交接處、大角轉(zhuǎn)角處的錨固拐入長度均應符合設計要求。
4：圈梁和構造柱鋼筋交接處，圈梁鋼筋要放在構造柱內(nèi)側(cè)，錨入柱長度應符合設計要求。
5：圈梁鋼筋的搭接長度，對一級鋼筋搭接長度不少于30d;二級鋼筋不少于35d(d為受力鋼筋直徑)。搭接位置應相互錯開，有綁扎接頭的受力鋼筋截面面積占受力鋼筋總截面面積百分率應符合同一截面受拉區(qū)不大于25%，受壓區(qū)不大于50%。
6：圈梁與樓梯間、附墻煙囪、垃圾道及洞口部位相碰，鋼筋需切斷時應搭接補強，構造要求符合設計要求。
7：圈梁鋼筋綁扎完后應付水泥沙漿付塊，以保護層厚度。
第二天我們是學習綁扎板。
三、四、五天我們學習砌筑，主要是砌筑丁字墻、十字墻、l型墻。
通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在開創(chuàng)天地。以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，但是通過這次實習，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!
實習結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會到的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
基地實習報告參考篇三
通過這一個月的實習，讓我在實踐知識上有很大的收獲。以前從課本上學到的指示，也在實踐中得到了印證，還學習了許多具體的施工知識，這些知識比理論更具有靈活性和可操作性。
這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主,能有機會走進設計公司去實習,對我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會了,相信這次實習對我日后參加工作有幫助.
通過這次實習，在放線面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的代工也給了我很多機會參與他們放線的是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事放線工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值.
(1)混凝土中存在大量毛細孔道，水蒸發(fā)后毛細管中產(chǎn)生毛細管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細孔徑可降低毛細管表面張力，但會使混凝土強度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認。
(2)水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。
(3)水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。
(4)減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。
(5)提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
(6)混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應力，當拉應力大于混凝土抗拉強度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
(7)摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
(8)摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。
(9)摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應多進行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟。
(10)混凝土的早期養(yǎng)護實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀點出發(fā)，保溫應達到下述要求：
1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2)防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關聯(lián)的。混凝上的保溫措施常常也有保濕的效果。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。
所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理.這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
模板設計：
(一)施工準備:1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，并以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2)用水準儀把建筑水平標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3)模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質(zhì)量，安全交底。
5)模板應圖刷脫模劑。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來,為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
基地實習報告參考篇四
訂立合同雙方：
__縣__鄉(xiāng)__村，以下簡稱甲方;。
__縣__鄉(xiāng)__村__村民，以下簡稱乙方。
為了調(diào)動機動車輛駕駛員的積極性，加強駕駛員愛護車輛的責任心，充分發(fā)揮機動車輛的作用，更好地為發(fā)展工副業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務，增加集體和個人的收入，經(jīng)社員代表會議認真討論和甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。
第一條承包機動車輛的型號、噸位及機械狀況。
第二條承包期限。
承包期限為__年，即從___年__月__日起至__年__月__日止。
第三條上交承包費的數(shù)量、時間及辦法。
乙方在承包期內(nèi)共向甲方上交承包費__元，其中，__年上交__元，__年上交__元，__年上交__元，……。每年分__次上交，以現(xiàn)金支付，甲方收費后即出具收據(jù)。每年上交承包費的數(shù)量時間表如下：
第四條甲方的權利義務。
1.甲方應將承包機動車輛完好地交給乙方，并隨車交付下列工具給乙方使用：
2.根據(jù)縣石油公司分配給農(nóng)村機動車輛的燃料指標，合理分配給乙方購買。
3.甲方有權督促乙方履行合同規(guī)定的義務。
基地實習報告參考篇五
上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀!!進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用(而且一般好用)。外面看上去破破爛爛的窗子，靈活度不次于宿舍里的新貨。且由于這種窗子幾乎是我們從未見過，更增加了驚異性與新奇性。
走到車間中間，爬在盛放各種車刀與各種精美工件的“櫥桌”之上聆聽師傅的教誨。師傅說的第一句話讓人永遠記得：車工是最危險的。一上來就讓你們遇到了。所以一定要注意安全，女生一定要戴安全帽(即軍訓的帽子)………………。這一通好嚇!令花容失色，草容扭曲，一顆顆小心臟都惴惴不安。等到分組就都作鳥獸散了。本散人和其他7個人有幸分到了一起，跟隨孟師傅。師傅其人身量不高，只是哪里都是圓圓的。除了小平頭和腳底板是平的之外，整個人身上的線條幾乎均為弧形。
用一種大不敬的比喻(注：一般對老師的形容都多少有些不敬。但請各位相信這些老師身上都有許許多多值得尊敬和學習的地方。下同)像一個棗核。而且與大多數(shù)害怕的小人物(我們)不同，師傅一身短打扮：t恤，涼鞋。也著實讓我們安心不少：畢竟從師傅身上可以看出他并不恐懼。有師傅在，我們怕誰??!師傅一開口，天津話，親切。更增加了我們的信心指數(shù)。在聽過了車床的介紹后，分配車床，開始練習搖床子。3個方向，3個手輪。開始了第一次與機床的親密接觸。本人有幸分到了6號床子(順利的開始)十分好用，陪我度過了幸福的四天。滿意度90，軟肋是車刀。前5分鐘，搖啊搖;后5分鐘，竄呀竄。我們就開始比較床子的新舊，手輪的手感。仔細一看。好么，8張床子居然有4種。雖大同小異但比較是萬萬不可少的。
還好，師傅跟了足夠的時間。讓我們逐個一試。大約30分鐘之后，真正的干活開始了!!!!美!!首先是師傅給表演鉆孔，切料。做為第一個吃螃蟹的人，我經(jīng)歷了一次鉆孔和一次切料。幾乎不費力氣?？吹狡綍r被認為高不可攀的鋼鐵居然這么容易加工，真還有點接受不了。之后分發(fā)材料，回到各自的床子上開始干“私活”。先車榔頭把。經(jīng)歷了先粗車再精車還要花半小時窩著腰一動不能動的車一個錐體的過程。我們的腰和腿都通過了考驗。不易啊!!!大約經(jīng)過了2天半的時間。我們的榔頭把完工了(我們組還有我的袖珍型和另一同學的創(chuàng)意型兩件次品。但都有可看性。
如想知具體癥狀請撥1684774474)。都是心血啊!!!!之后進入真正的私活時間。我們每個人要做一個桌虎鉗的一部分。老師把最難的兩個零件分配給了兩個叫囂要最簡單零件的人(這種分配方式得到了大家的認可)開工!!我們做每個零件的時間都很短，可是時限很長。于是余下的時間我們就討論了到處去吃的問題。從天津到福建說遍了天下美食。讓我們勞累了4天的雙腿(我就不解釋了)和痛苦了許久的腸子(因為機油的味道很恐怖，所以吃不下飯，所以腸子痛苦)得到了精神上的慰藉。車工，拜拜了!!
第5天.我們告別了已經(jīng)熟悉的車工。到了一個個(應該是有4個)新的工種。我們先去鍛壓。走進鍛工教室，看到墻壁上的火爐，地上的樹墩和其上的鐵砧馬上就產(chǎn)生一種干將莫邪的雄壯，又看見巨大的機器，不知為什么又有一種紂王炮烙的恐懼。加上房子太高，又感到陰風陣陣。
所以所有女生都希望碰到一個有正氣的老師。慶幸。老師大方臉。有誠懇的眼神。一看到他，大家就有一種暖陽陽的感覺。在加上老師略有些口吃，更拉近了他和我們的距離(您了見過那個鬼是口吃的???不過侃歸侃，從老師上課時比聊天時口吃程度低的多這一現(xiàn)象就可以看出老師廢了多少心!!肅然起敬)。先上課。那1300~850的溫度，把那些鬼感一掃而凈。大家都感覺火紅嫩黃的鐵水在自己眼前流來流去。怕怕。之后老師又點燃了旺盛的爐火，關于鐵水的想象就一下子變成了美味的烤鴨。
(這倆小時，真是對我們的想象力的一次重大考驗。)緊接著，各種規(guī)格的空氣錘和沖壓裝置依次啟動，讓人感受到雷聲隆隆，炮聲陣陣，無一例外。其中最大號的空氣錘開動的時候：它在顫，墻在顫，地在顫，我們的心也在顫。我腦中在那時那刻只有一個念頭：我們的地基打的是否夠扎實?!這種3感覺就像是經(jīng)歷了一部恐怖片的洗禮(不要笑我沒見過世面。因為真正的工廠中的機器比這可“恐怖”多了)。當然，會有苦盡甘來的時候。
基地實習報告參考篇六
實習地點:南京化工機械廠。
全球性經(jīng)濟危機的直接影響就是給大學畢業(yè)生的就業(yè)問題雪上加霜,為適應不久將來的工作競爭壓力,這個暑假我來到了國際化大都市南京,希望在那里見識一下。在親人的介紹下我進入南京化工機械廠的生產(chǎn)線上工作。在這里體驗了一個月左右的工廠生產(chǎn)學習,學到了許多在學校沒有學到的東西,增強了自身綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉了自身意志同時也體驗到了勞動帶來的快樂!
初次來到南京化工機械廠人事部時我并沒有道明真正來意,而是以應聘的身份簽訂了就業(yè)合同,并被安排到二樓鉗工組裝區(qū)工作。每天跟著工人師傅們刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線等。我進廠的那些天恰逢公司舉辦展銷會,領導要求我所待得車間趕制出一批用于展銷的產(chǎn)品其中重點是“仿形”這類切割機!由于在學校金工實習期間并沒有真正掌握鉗工生產(chǎn)要領,加之沒有任何生產(chǎn)操作經(jīng)驗,因此常常會感到手足無措。慶幸的是車間的師傅們看我剛從校門走出,知道我沒有什么工作經(jīng)驗,雖然上面交代的任務比較緊去仍然花很長時間細心的來教我如何組裝手輪、如何正確使用鉆床并使鉆出的孔符合生產(chǎn)尺寸、如何調(diào)試機器等。在學校實習的時候就領略到了鉗工的辛苦,所以在工廠生產(chǎn)線上更不用提了,印象最深的就是7月8號那天,我想都不敢想自己是怎么堅持下去的,師傅們讓我給他們彎鋼構,全是那種20～30公分長的短鋼筋條,一天時間加上晚上加班一刻不休愣是把一口袋的'鋼條彎完了,晚上回去之后才發(fā)現(xiàn)兩個手掌心都磨破了。雖然心里知道自己不是真正準備在這里長期待下去,也產(chǎn)生過放棄的念頭,但每次看到師傅們對手頭工作的那種專注之情時,我還是咬牙堅持著,并且告訴自己能行!
后來,不知道是怎么回事,廠里領導竟然找到我跟我說要調(diào)我到一個比較舒服一點的車間,隨后將我安排到另外一個生產(chǎn)車間并告訴車間帶班的李師傅好好教我。
在接下來的一段時間里,在李師傅的細心教導下,掌握了xx一些產(chǎn)品如cg2-30滑輪式焊接小車、馬鞍形切割機、hk-103等的組裝、調(diào)試。并且了解到了xx所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的型號、工作原理等。期間xx老總也找我談了一次話,那是剛調(diào)進李師傅車間的第二天,我正在做著李師傅交代的事,老總走到我面前跟我寒暄了一會后便開始問我一些電工專業(yè)類的東西,而且告訴我任何成功的企業(yè)老板開始都是再生產(chǎn)一線鍛煉出來的,所以要我重視眼前的事,雖小卻有很多鍛煉的機會!有跟我說了他創(chuàng)業(yè)時的故事。那個下午我真得覺得好激動,沒想到一個企業(yè)老總會和我說這些,他的和藹也鼓舞著我在接下來的工作學習。
在短暫的實習過程中,我和其他工人一樣每天上班打卡、下班吃大鍋飯,體驗著工人們的辛苦。我采用了看、問,親自動手等方式,發(fā)現(xiàn)自己存在的問題—“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”
理論偏離或聯(lián)系不上實習是擺在我們面前的最大問題。我們的教育應該與社會實習更多得結(jié)合起來,采用理論和實習的辦學模式,做到課堂教育與社會實習的關系,暑期實習與平時實習的關系,社會實習廣度與深度的關系,分別同過課堂,暑期和實習把我們所學的和運用想結(jié)合起來,才能更完全的掌握.“千里之行,始于足下”,這短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。領導和同事們的經(jīng)驗,好的習慣和他們的知識也會是我們?nèi)松械囊淮髮氋F的財富.這次實習更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?我們可以向他們學習很多知識、道理。
基地實習報告參考篇七
按照我縣“萬名干部進萬村惠萬民”活動開展的有關要求和文件精神，為進一步改善農(nóng)民群眾出行條件，高標準、高質(zhì)量地完成“村村通客車”工作任務，縣物價局“三萬”活動工作組集中精力，采取逐戶走訪、集中座談、實地勘察等方式進行了深入調(diào)研，先后征詢村民群眾、村組干部、運輸經(jīng)營戶、相關部門意見建議75人次，全面深入地了解了駐點村客車通行情況，現(xiàn)將報告如下：
xx村位于xx縣xx部，xx年由原xx河村、xx村和xx村等三個自然村合并而成?，F(xiàn)有個村民小組xx戶xx人（其中常年外出務工人員xx人），低保xx人，特困xx戶，全村共有xx個黨小組，黨員xx名；該村版圖面積xx平方公里，山林面積占xx%，耕地面積xx畝，其中水田xx畝。該村主要經(jīng)濟收入依靠外出務工和袋料食用菌種植，同時借助太平頂優(yōu)勢，大力開發(fā)旅游觀光業(yè)，建設“農(nóng)家客?！眡x家，發(fā)展景觀植物、核桃、葛根等特色種植xx畝。截止xx年，全村共投資xx萬元，完成xx公里的公路硬化，群眾出行條件得以改善。
因地處偏遠，群眾出行主要交通工具為兩輪摩托車，貨物運輸以拖拉機、三輪車為主。學生讀書全部在xx小學或xxxx中學住宿，每周五上午由村里的一輛面包車接回家，周日下午又由此車送往學校，車費每半學期出一次，視路途遠近而定。
走訪調(diào)查中我們了解到，駐點村村民對國家現(xiàn)行的強農(nóng)惠農(nóng)政策都十分滿意，各類補貼和資金等每年都能及時、足額發(fā)放到位，全村基礎設施建設不斷完善，村民生活水平日益改善，新農(nóng)村建設成績顯著。但是，因種種因素制約，村民生產(chǎn)生活出行仍然存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：
（一）交通設施條件較差。該村由原來x個自然村合并而成，面積大，地勢海拔較高，交通不便，雖然已經(jīng)完成xx公里的公路硬化，但村組公路硬化還未連接到位。原因是資金短缺，難以籌集；村民居住分散，走遍全村基本上要一天，給村民的生產(chǎn)和生活造成極大的不便。給水、排污、公路等基礎設施的配套不夠完善。同時，因礦山企業(yè)開采、運貨大車過度碾壓導致村村委會至洋百公路老君路段5公里硬化公路路面破損，群眾出行困難，反響強烈，矛盾較大。
（二）村集體經(jīng)濟基礎薄弱。受地理位置等各方面制約，村農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展十分緩慢,村里基本沒有村集體經(jīng)濟收入結(jié)余，村無固定收入、無企業(yè)，僅有的硅礦資源也因種種原因處于停產(chǎn)狀態(tài)，導致基礎設施建設緩慢，農(nóng)村基層運轉(zhuǎn)困難，公益事業(yè)長期投入不足,人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求得不到滿足。xx年，因新建黨員群眾服務中心綜合樓，該村仍負債前行。
（三）客車營運供需存在矛盾。村群眾日常出行主要有三種方式：
一、是開私家轎車出行。這部分人多為在外打工收入較高或者在外從事經(jīng)營已有一定資產(chǎn)積累者，他們平時多在外工作，一般在春節(jié)期間集中開車返鄉(xiāng)。
二、是騎摩托車出行。約占村民總數(shù)的xx%，主要是自己家里有摩托車等交通工具的，出行距離雖遠，路雖難走，但省事省時、去來方便。
三、是電話聯(lián)系或走至村委會搭乘接送學生面包車出行。主要是家里沒有機動車交通工具或年老體弱的群眾，需要出行時事前和接送學生面包車師傅聯(lián)系搭車前往目的地辦事或購物。在調(diào)查的過程中，想要從事營運的車輛均擔心因季節(jié)或票價過低或乘車人員有限，造成“吃不飽”或“客過?！鼻闆r，會虧本營運。
（一）加大資金投入，保障基礎設施建設。村“兩委”要搶抓“三萬”活動有利時機，切實承擔起主體責任，多方籌措資金，大力推進通組公路、錯車臺、候車亭、安全指示牌等“村村通客車”硬件建設。
一、是整合專項資金。積極爭取上級財政、國土、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利等部門的.支持，加大涉農(nóng)建設資金投入。
二、是爭取社會投入。要動員農(nóng)村外出務工人員、經(jīng)商人士捐資捐物支持家鄉(xiāng)農(nóng)村交通發(fā)展。發(fā)動愛心企業(yè)或有識之士，投入到農(nóng)村公益事業(yè)中來。
三、是發(fā)動村組以工代賑解決一部分，號召群眾積極參與家鄉(xiāng)建設。
（二）強化情況調(diào)研，尋找合適運營模式。要引導客運公司加大。
（三）開展法律宣傳，提升交通安全意識。要通過村組干部會、屋場會、發(fā)放學習資料等方式，加大交通法規(guī)、交通安全知識的宣傳，使廣大農(nóng)民群眾增強交通安全意識，充分調(diào)動其積極性和主動性，以積極的態(tài)度參與到“村村通客車”工作中來，了解他們的真實意愿，聽取他們的意見和建議。指導農(nóng)民朋友拒絕交通陋習，養(yǎng)成文明、有禮的乘車習慣，為創(chuàng)建平安、和諧的客運環(huán)境貢獻力量。
（四）強化結(jié)構調(diào)整，帶動農(nóng)民增加收入。要按照“面向發(fā)展、面向市場、面向資源、面向效益”的整體思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構、轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，不斷增加農(nóng)民收入。一是要立足本地區(qū)實際，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，以市場需求為導向，發(fā)展投入少、周期短、見效快的高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)；二是注意發(fā)揮本地特色，大力發(fā)展袋料食用菌、生態(tài)豬、山羊、肉牛等特色種養(yǎng)植，讓其規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；三是發(fā)揮太平頂?shù)穆糜钨Y源優(yōu)勢，大力發(fā)展集旅游、餐飲、休閑為一體的特色旅游產(chǎn)業(yè)鏈，推動xx村經(jīng)濟的發(fā)展。
基地實習報告參考篇八
學生通過生產(chǎn)實習，了解企業(yè)生產(chǎn)的管理知識和規(guī)章制度，提高學生安全生產(chǎn)的意識。通過生產(chǎn)實習，學生能夠全面地認識和了解關于電子制造企業(yè)的生產(chǎn)組織形式和生產(chǎn)全過程，進而將理論與實踐有效的結(jié)合。通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學知識，提高實際動手能力，提高處理實際問題的能力。同時了解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應用方法。并實習過程中發(fā)現(xiàn)自己知識缺乏的方面，及時進行補充，為將來順利進入社會工作做好準備。
具體目的如下：
（一）全方位接觸實際，了解社會，了解實習單位的發(fā)展史、單位目前的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展規(guī)劃。增強對本專業(yè)學科范圍的感性認識。了解本專業(yè)在國民經(jīng)濟建設中的地位、作用和發(fā)展趨勢，了解本專業(yè)的各種高新技術，拓寬知識面，擴大視野。
（二）理論聯(lián)系實踐，把在學校所學的理論知識用于為社會服務，并加以鞏固和深化，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際能力。
（三）接觸工程實踐，了解工程技術人員的工作職責和工作程序，獲取組織和管理生產(chǎn)的初步知識和能力。
（四）虛心向工人和工程技術人員學習，培養(yǎng)熱愛專業(yè)、熱愛勞動、熱愛工農(nóng)的好品德，樹立敬業(yè)愛崗的良好職業(yè)道德。
（五）通過跟班勞動，學習實踐技能，并通過參觀、聽課和實踐活動，了解電子設備、電子產(chǎn)品的開發(fā)過程、生產(chǎn)過程和生產(chǎn)工藝流程。了解單位的新設備、新技術和新工藝。
（六）全面接觸社會，提高社交能力，培養(yǎng)公關能力，培養(yǎng)獨立思考和獨立處理問題的能力，為走向社會、融入社會、適應社會作好心理準備。
二、實習單位介紹。
陜西捷盈電子科技有限公司成立于20xx年,由臺灣崧虹科技有限公司和咸陽偏轉(zhuǎn)股份有限公司合資組建而成。公司以專業(yè)化smt制造為基礎，致力于光電顯示和綠色照明等核心部件的研發(fā)和制造。公司位于咸陽市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，注冊資本1000萬美元，廠房及辦公面積15000平方米，現(xiàn)有員工380名。
公司現(xiàn)擁有8條smt生產(chǎn)線，3條dip生產(chǎn)線和1條產(chǎn)品組裝線，公司光學檢測、氮氣裝置和老化設備配套齊全，是西北產(chǎn)能最大、配置最高、配套最全的電路板制造企業(yè)，公司在江蘇吳江和福建福州分設有工廠，產(chǎn)品主要供應夏普、中華映管、龍騰光電等世界500強公司。
三、實習安排。
實習時間從20xx年5月19日至20xx年6月9日。
（一）5月19日召開生產(chǎn)實習動員大會，全體學生及實習指導教師全部參加，進行實習動員，向?qū)W生強調(diào)生產(chǎn)實習的重要性及必要性，使學生明白通過生產(chǎn)實習能夠了解本專業(yè)業(yè)務范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術方法。培養(yǎng)理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，以及錘煉工作作風；對實習紀律做進一步的要求；對外出安全問題給同學們進行教育；對同學們生活問題給出建議。
（二）5月20日到達實習地點，安排食宿、實習分組；實習單位相關負責人對學生及帶隊教師進行實習教育、保密教育、介紹情況；實習分廠負責人技術講座、分組實習。
（四）5月28日實習中期總結(jié)、檢查，查漏補缺；各實習小組匯報情況，針對實習情況提出建議或意見，安排下周實習計劃、任務。
（五）6月4日參觀咸陽博物館，讓學生感受陜西文化底蘊。
（七）5月19日—6月9日學生自我總結(jié)，完成生產(chǎn)實習報告。
（一）實習內(nèi)容分為以下幾個方面。
1、總體方面。
應著重了解以下內(nèi)容：
(1)工廠的組織機構及生產(chǎn)管理系統(tǒng)，工廠的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃。
(2)工廠的主要產(chǎn)品、該產(chǎn)品的特點。為提高該產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力，工廠采取了哪些措施。
(3)工廠的規(guī)模、廠區(qū)布局，廠內(nèi)運輸、物料儲存，環(huán)境美化、文明生產(chǎn)、職工生活及學習等方面的情況。
2、元器件插裝工藝學習。
（1）了解手動插件生產(chǎn)線的功能、組成、布局及傳動特點。
（2）了解不同電子元器件的性能特點，及插裝特點。
（3）了解電子產(chǎn)品插裝的次序規(guī)律，及防靜電的措施。
（4）了解特殊元件的插裝特點。
（5）了解不同工位之間的配合與互檢方法。
（6）了解自動插件生產(chǎn)線的特點。
3、部件準備與裝配工藝實習。
（1）在部件準備與裝配生產(chǎn)線上，了解部件的加工工藝過程、裝配線的工作節(jié)拍、裝配線的立體布局、產(chǎn)品的老化等。
（2）了解典型部件的裝配方法，裝配工藝過程，裝配所使用的工具，裝配線的結(jié)構和布置，部件的檢試等。
（二）實習過程。
針對高校學生生產(chǎn)實習目標要求，主要采用技術人員指導和實際操作緊密結(jié)合的方式，讓學生大部分時間是在教師指導下進行實際操作。實踐證明，動手操作是深入理解掌握知識最為有效的學習方法。生產(chǎn)實習包括：
1、學生參加產(chǎn)品生產(chǎn)。
2、學生上生產(chǎn)線工作，頂班勞動。
3、學生研讀技術圖紙、工藝文件。
4、相關技術人員技術講座，答疑解惑。
5、請廠房提供條件，組織學生參觀關鍵技術部門、生產(chǎn)線，典型的生產(chǎn)設備運行流程。
五、實習總結(jié)及體會。
本次生產(chǎn)實習讓我明白進入一個公司首先應該嚴格遵守公司規(guī)章制度，就像作為學生我們應完全遵守學生基本守則一樣；其次我們應做到多聽、多看、多想、多做、少說，特別是對于公司新人，公司就像一個團隊，作為團隊的新成員要以實際出發(fā)該干什么就干什么，不懂就問虛心請教他人，時常要保持一顆學習、思考的心做好本職工作的同時必須搞好同事間的關系，齊心協(xié)力為公司今后的發(fā)展出力。
經(jīng)過本次實習，不論在五樓的貼遮光、防靜電導電的黑條，還是二樓在生產(chǎn)線上插元器件，盡管天天干同樣的事考驗的就是我們的心態(tài)，曾經(jīng)有愛迪生做上千次實驗只為發(fā)明燈泡，不怕生活困窘不怕別人的嘲諷不怕一次次失敗，就只為他有好的心態(tài)與堅持不懈的毅力和恒心。實習期間我也從中學到了很多課本沒有的.東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加社會實踐，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
作為一位大學生，在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他也使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，實習使我開拓了視野，領略到不同企業(yè)的風格和模式，是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。本次實習為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
基地實習報告參考篇九
山西xx國際旅行社有限公司,成立于1992年12月28日;晉升為國際旅行社;加入中國旅行社協(xié)會;20xx年成為中國旅行社協(xié)會理事單位;20xx年榮升為中國公民出境旅游組團社;20xx年至20xx年連續(xù)六年被山西省旅游局評為“最佳國際旅行社”。
xx國旅旗下加盟店現(xiàn)有6個，員工人數(shù)為78人，每日接待人數(shù)為70人，主要業(yè)務是港澳等出境產(chǎn)品，產(chǎn)品定位為面對中高檔客戶，以旅游質(zhì)量為第一要素。
(二)、企業(yè)文化。
1、東方十二要要改成。
我是自然界最偉大的奇跡。
我要用全身心的愛來迎接今天。
我始終相信東方是最棒的我是最優(yōu)秀的。
我要珍惜現(xiàn)在的工作，永遠心存感激。
我要將嬰兒般的微笑送達每一位客人，并記住他們的名字。
我要按東方的程序做事，專心專業(yè)，至臻完美。
我要學會控制自己的情緒，勇于承擔責任和壓力。
我要欣賞他人的優(yōu)點，讓自身的財富增值。
我始終相信：沙漠盡頭必是綠洲。
我要做一個積極的人，將快樂分享給所有的朋友。
我要珍惜今天的一分一秒，讓生命變的更有價值。
我現(xiàn)在就付諸行動。
2、口號。
跟東方，看世界。
3、理念。
專心專業(yè)，至臻完美。
專心：實現(xiàn)旅游服務全過程的合理和完善。
專業(yè)：高效率的服務為游客提供方便，省去麻煩。
至臻完美：完美是一種境界，讓我們對完美的追求努力不懈。
二、實習崗位及崗位職責。
(一)、實習崗位。
xx年1月14日開始在xx國旅實習。前期，公司的各個部門經(jīng)理對我們進行了系統(tǒng)培訓，讓我們了解了東方企業(yè)的精神理念、管理制度、企業(yè)文化，清楚了每一個職位的職責和如何能夠做好，剖析自己身邊的案例，讓我們從中學到經(jīng)驗，少走彎路。用親身經(jīng)歷給我們上了一堂堂生動課程。
我被分在了銷售部，銷售的主要職責是創(chuàng)造、溝通與傳送有用信息給顧客。就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值及使用價值。
通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務，為公司帶來利潤。銷售部經(jīng)理在初期為我們做了基本的銷售培訓，讓我們首先知道旅游的銷售是什么，之后為我們講述了銷售技巧，讓我們明白每個人的需求。告訴我們?nèi)绾稳ふ乙粋€行程的賣點，抓住消費者的心理。
經(jīng)理也為我們講了銷售技巧有五條金律：
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復回答客戶疑問。你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
(二)、實習職責。
初期，我的職責是與實習同事一起在太原的繁華街道做“xx年市場調(diào)研信息匯總表”，搜集客戶的姓名、電話、出游意向、人數(shù)、時間等信息，對市場做出分析，初步了解客戶需求，進行市場定位。
中期，我的職責是：
1.拜訪太原社區(qū)和村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的特價線路;。
2.留下主要負責人姓名及聯(lián)系方式;。
3.登記該地區(qū)的出游意向及時間。
后期，我的主要職責是負責太原杏花嶺區(qū)銷售：
1.拜訪杏花嶺區(qū)的社區(qū)及村委會，介紹東方國旅、公司特色線路及近期的'特價線路;。
2.了解對方出游意向，定期聯(lián)系;。
3.作自我介紹，加深對方對自己的印象。
銷售的工作流程為：聯(lián)系客人，將客人旅游的目的地、時間、人數(shù)告知公司計調(diào)，將計調(diào)給出的價格告知客人，客人滿意后與他簽訂合同。
操作要求：講話反應要靈活，報價過程要迅速，時間要求要準確。
三、實習體會。
非常感謝學校和山西xx國旅給了我這次寶貴的實習機會。讓我能夠在正式步入社會前有一個緩沖期，也給了我一個調(diào)解心態(tài)的機會。也非常感謝公司同事在我實習期間對我的幫助，讓我能快速掌握工作要領。
xx年1月14號至xx年7月15號為實習期，在實習期間的每一段經(jīng)驗，都是一筆寶貴的財富。它是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為以后的工作打下了堅實的基礎。也讓我認識到了自己不足之處還有很多，更加認識到了知識應當隨時更新，隨時學習，為自己充電。
實習體會有很多，總結(jié)有以下幾點：
(1)心態(tài)的改變。實習初期，最重要的就是心態(tài)的改變。在校期間，時間自由度比較大，而公司每天上下班都需要打卡，覺得很不適應，身邊的老師變成了領導，同學變成了同事，相處的方法也發(fā)生了巨大的改變，做每一件事都要有始有終，講話要嚴謹、負責任，讓我認識到了，只有端正心態(tài)才能才能發(fā)展，才能成長起來。
在公司里即使是再小的員工，只要他比我們早到那也是我們的前輩，要以一種尊重的態(tài)度來對待。對于領導要尊敬但不能表現(xiàn)的卑微。對待每一位新的同事要謙和，對待比自己晚來的要為其樹立榜樣，不能傲慢，不可一世。
對于客人要以高尚的職業(yè)操守來接待，要尊重客人，為其提供最好的服務，但不可失去自我，不卑不亢。無論是抱怨自己受到的委屈也好，抱怨命運不公也好，抱怨他人的錯過也好。抱怨就像自己給自己設置的陷阱，會越陷越深，就像搬石頭砸自己的腳，于人無益，于己不利，處處不順，處處不滿。
互相的猜疑是抱怨的最大禍根，同事之間，相互信任，才是最重要的。世界上沒有絕對的壞人也沒有絕對的好人，我們要以一顆寬廣的胸懷對待每個人，我是這樣認為的。缺點是每個人都會有的，別人的自己的，只不過把它當成人生的一道風景線不同的人會有不同的看法。善待每一個人，每一個人也會同樣的方式對待你。
(2)堅持。在銷售期初期，面對了很多挫折，無數(shù)次被人拒絕，但第二天，又精神飽滿的投入工作中去，我始終堅信：生命在于堅持。我可以接受失敗，但我拒絕放棄。有位同事這樣跟我們說：銷售，就是要膽大，心細，臉皮厚。它說出了銷售的精華，照著這樣做，我一步一步的走在銷售的路上。
(3)學習。實習期間，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)有的知識難以滿足工作的需求，需要學習的東西還有很多。一方面，自己多查資料，豐富自己，另一方面，公司邀請多家旅行社的負責人講解東南亞、歐洲等線路的特點及賣點，詳細講解了辦理簽證所需資料。不斷讓我們吸收專業(yè)知識，武裝自己，提升自己。
(4)激情。只有對工作抱有著激情，才能每天精神飽滿的面對工作。
(5)應變能力強。做銷售要有很強的應變能力，面對客人尖銳的問題時，要懂得靈活面對。要既不損失公司利益，又不流失客戶。
(6)溝通。銷售作為公司和客人之間溝通的橋梁，要將雙方信息準確無誤的傳達到位。也要與公司的計調(diào)做好溝通。只有做好溝通，才能消除失誤。
(7)團隊合作。一進入公司，前輩們反復提起的就是團隊合作，只有員工共同貢獻，才能夠得到實實在在的集體成果，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。
(9)禮貌。無論何時都要微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
基地實習報告參考篇十
在見習大約三個月的時間里，我感覺自己成熟了很多，對中西醫(yī)學、醫(yī)患關系以及自己的人生都有了新的認識，更加的的勇敢和負責任。我是七月份回到，很親切，畢竟是家鄉(xiāng)……。
xx市中醫(yī)醫(yī)院是目前xx省市地級規(guī)模最大的綜合性中醫(yī)醫(yī)院，國家三級甲等中醫(yī)醫(yī)院，愛嬰醫(yī)院，全省重點中醫(yī)醫(yī)院，中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院，xx市紅十字會醫(yī)院，xx市創(chuàng)傷急救中心，又是省級文明單位，xx省100家文明行業(yè)示范點之一、10家文明服務示范醫(yī)院之一，是魯南中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的醫(yī)療、急救、康復、科研、教學和技術指導中心。經(jīng)過在見習，我在實習的要自在很多，工作流程都清楚嘛。第一個科是兒科，實習方式是一對一，我的帶教老師是。xx老師三十五六歲，體格健碩，古銅膚色，一身正氣，很有陽剛之美;在科里嬉笑怒罵，逍遙快活得很。跟著xx老師最大的好處是他會讓你清楚的知道疾病的來龍去脈。每天早晨查房后，他總會拉著我細致的講解查房時患者所反應的病情進展該如何處理，特別是有新來的病號時，他還要帶著我仔細的為患兒查體，有時竟完全放手給我。在兒科實習期間，恰逢手足口病流行，xx老師還讓我專門寫了點對這一傳染病的總結(jié)，概括述說了本病的發(fā)病因素、鑒別診斷、并發(fā)癥及治療。在xx老師的調(diào)教下，我基本熟悉了兒科常見病如新生兒黃疸、缺血缺氧性腦病、上感、小兒肺炎、急慢性腸炎、心肌炎、各型傳染病等的斷診和治療。
中醫(yī)中藥治療消化系統(tǒng)疾病有其獨有的優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在xx市中醫(yī)院的消化科得到了很好的體現(xiàn)，科里中醫(yī)氛圍濃厚，云集了醫(yī)院里的好多名老中醫(yī)。常見疾病有急慢性胃炎、胃潰瘍、膽囊炎、胰腺炎、急慢性腸炎、病毒性肝炎等。中國人講“有病無病，吃飯為證”，中醫(yī)里講脾胃乃后天之本，很多時候身體的不平衡首先會在飲食上表現(xiàn)出來。常見的致病因素有思慮過度、飲食不當、外感六淫邪氣，治療中多脾胃兼顧，以恢復脾升胃降的生理功能為基本原則。
針灸推拿可以疏通淤阻的經(jīng)絡，調(diào)氣活血，并有保健養(yǎng)生的作用。消化科后我轉(zhuǎn)到針灸推拿科，中醫(yī)針灸推拿的神奇療效讓人驚呀，特別是對各型疼痛、頸椎病、腰椎病、中風后遺癥及面癱等的治療。針灸科特色明顯，療效確切，已經(jīng)成為中醫(yī)院的特色科室之一。在實習期間，老師給我很多動手針灸的機會。還記得第一次在很多人面前為患者施針的時候，可能因為太緊張，竟在同一位置扎了兩次才把針扎好。后來每天手不離針，現(xiàn)在應該不會再有那次的尷尬了吧。
我現(xiàn)在實習的科室是骨科，下個科室是內(nèi)分泌。小兒科后去的是普外，學習了基本的縫合與打結(jié)，而且在手術臺上拉過幾次勾，本以為會害怕手術，可在臺上的興奮感和求知欲把恐懼趕的不見蹤影?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自熟練的縫合、拆線與換藥。簡單的石膏固定也可以做的不錯。
現(xiàn)在的我回家經(jīng)常可以為周圍的人解決些小毛病，自覺效果還好，已經(jīng)獲得不少的信任;現(xiàn)在的我也不再為中西醫(yī)的矛盾斗爭而勞累，我要做的是可以把病看好的醫(yī)生，讓喜歡理論的去做理論吧;現(xiàn)在的我找到了學以致用的樂趣。在這段日子里，我過得很開心，很充實。謝謝我的爸爸媽媽，兄弟姐妹，女友舍友朋友老師同學!
基地實習報告參考篇十一
作為新人，首先不能害羞也不能自大，所謂的不卑不亢大亦如此了。平常主動跟同事打打招呼，說說早上好，主動道別。對于他們的聊天，你要是覺得自己手頭的事情都做完了，或不著急的話，覺得自己有話可說的時候，可以過去湊湊熱鬧，提高下自己的“出鏡率”，這樣做的好處是，哈，放松！再不然，也可以學習別人說話啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大膽地問就好了。
（一）對投行的看法。
中國現(xiàn)代投資銀行的業(yè)務從發(fā)展到現(xiàn)在只有短短十多年的時間，還存在著規(guī)模過小、業(yè)務范圍狹窄、缺少高素質(zhì)專業(yè)人才、過度競爭等問題。但是，中國的投資銀行業(yè)正面臨著有史以來最大的市場需求，隨著中國經(jīng)濟體制的改革，中國經(jīng)濟進入全面發(fā)展狀態(tài)，與此同時，市場和企業(yè)對投融資的需求會日益旺盛，也將越來越依靠資本市場，這些都將為中國投資銀行業(yè)的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。總之，中國投資銀行業(yè)仞處于發(fā)展初期，其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模瑱C遇與挑戰(zhàn)并存。結(jié)合國際經(jīng)驗，中國投資銀行業(yè)必將向著規(guī)?；?、全面化、專業(yè)化、國際化、混業(yè)型發(fā)展，以努力開拓各種市場空間。
（二）對平安銀行及平安銀行投資銀行部的看法。
20xx年，原深圳發(fā)展銀行與原平安銀行的吸收合并、更名換標工作以及it系統(tǒng)整合等工作順利完成，并于20xx年7月27日正式更名為平安銀行。20xx年1月，兩行業(yè)務系統(tǒng)整合成功上線，標志著兩行整合的完美收官。
資格的商業(yè)銀行之一。平安銀行天津分行的投行部，其業(yè)務以企業(yè)并購、項目投融資、公司理財為主，主要服務于華北片區(qū)各大企業(yè)及金融機構。
（三）對投行工作者的認識。
由于我本人并未曾在投行工作與實習過，只能通過絡或熟人介紹對投行工作者有一點了解，下面就說一些我自己的很粗鄙的認識，可能不是很切合實際：
1.強大的身體素質(zhì)和心里承受能力。每周平均工作不少于40小時，不分晝夜、黑白顛倒的生活幾乎打亂了一個人所有的社交生活和與家人團聚的時間。一旦進入這一行，就必須做好長期奮斗的心理準備，調(diào)整自己的生活節(jié)奏，盡最大努力獲得學習經(jīng)驗，保持堅持不懈的.專業(yè)精神。并且，本行業(yè)優(yōu)勝劣汰，競爭十分激烈、殘酷，必須謹慎又謹慎，對于一時的失誤必須擁有強大的承受力。
2.充足的知識儲備。基于投行的業(yè)務范圍，投行從業(yè)人員需要有著豐富的知識體系，有著金融、財經(jīng)、科技、法律等知識背景，熟悉國際、國內(nèi)的主要經(jīng)濟指標和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以及對它們的解讀及應用，包括國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）、采購經(jīng)理指數(shù)（pmi）、就業(yè)指數(shù)、生產(chǎn)者物價指數(shù)（ppi）、消費者物價指數(shù)（cpi）、零售指數(shù)等經(jīng)濟指標的含義與分析用途；并對綜合產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、技術、電信、交通、公用事業(yè)、銀行、能源、原材料和消費品等主要產(chǎn)業(yè)部門的推動因素和財務評估方法反應敏銳。
3.反應迅速、判斷準確。投行工作者必須能充分了解市場，時刻關注市場動態(tài)，通過絡、報紙、雜志等媒介大量閱讀國際、國內(nèi)政治、經(jīng)濟動態(tài)，保持靈敏的嗅覺，對國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢、行業(yè)發(fā)展等做出迅速而準確的判斷。
4.團隊精神。在投資銀行中獲得成功的關鍵是團體協(xié)作，該行業(yè)比其他任何行業(yè)都需要團隊協(xié)作的精神。能夠?qū)⒚恳粋€人團結(jié)起來，共同為客戶服務是一個巨大的挑戰(zhàn)。
5.一定的工作技能。對于畢業(yè)生來說，剛進入投資銀行時基本都是從分析員做起，要想成功地做好這個工作，必須具備一定的技能，如信息檢索、寫報告、處理電子表格、思路清晰地分析問題以及較強的數(shù)學功底。
6.學會推銷自己。投行業(yè)務，說白了就是buyside和sellside，如果有機會接觸客戶并參與創(chuàng)造利潤，如何能夠說服客戶，讓對方將業(yè)務委托給我行或?qū)a(chǎn)品成功推銷出去——都是一項十分重要的技能。當然還需要有一定的關系絡，需要通過各種途徑構建自己的人脈。
7.女性職業(yè)前景看好。繼20xx年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任公司總裁后，已經(jīng)有4名女士擔任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利ceo林水仙、瑞銀集團業(yè)務聯(lián)席主管陳嫦芬及美林企業(yè)融資部主管黃慧珠。在內(nèi)地市場，也已有孫瑋、劉小俞、王學明、袁淑琴、李晶與趙競等本地女性躋身于中高層職位。
1.熟悉投行架構、業(yè)務及其操作流程等，揭開投行的神秘“面紗”。
2.每天都有新東西可以吸收，學到很多領域的知識。投行的服務對象可能處于不同的行業(yè)、不同的區(qū)域、不同的發(fā)展階段等，希望有機會能夠較深入地接觸一些項目，通過比較全面系統(tǒng)的訓練，能夠?qū)σ粋€國家、一條政策、一個行業(yè)、一個經(jīng)濟區(qū)域、一家公司的重要方面做出正確而系統(tǒng)的判斷。并希望能夠深入地接觸到客戶公司的靈魂，學習其企業(yè)管理——尤其是發(fā)展策略、財務方面等的第一手經(jīng)驗。
3.培養(yǎng)自己成熟、認真、獨立、堅強的品性，為進入職場做好準備。
4.累積具體的工作方法、工作經(jīng)驗等，提高提高實際工作能力、工作效率，豐富社會經(jīng)驗，掌握信息管理知識在實際工作中的運用。
基地實習報告參考篇十二
從整體情況看，通過這次實習，本人有以下體會：
一、不僅僅是一次實習，更是一次很好的學習。
使我有了自己的實習計劃和實習目的。同樣因為這個問題使我懂了什么才是真正的做事要有準備才會有一個很好的開端。張杰師傅在第一天就教導我在社會中，在工作中要做到八個字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等，手勤就是勤于動手操作，勤于動手幫助他人等等，腿勤就是勤于跑動，及時完成任務等等。總之，在工作中要將這八個字充分的結(jié)合起來完成工作任務。在后來的實習工程中，我嚴格按照這八個字來要求自己，使我再后來的實習中學到了更多，懂得了更多，同時也得到了“同事”的肯定和贊揚。同時，在實務的操作過程中，發(fā)現(xiàn)了平時在專業(yè)學習的過程中忽視的一個嚴重性知識點：就是如果要想實務工作做得好，就必須對每個文件條令掌握的非常之熟練，對每個條例實施的具體時間點要精確到天，這樣才能使整個過程連貫。此外，實務中的學習和專業(yè)學習最大區(qū)別就是實務學習學習的是知識點，而專業(yè)學習學習的是知識面，知識面是系統(tǒng)的、連貫的，而知識點是零散的，不連貫的，需要自己去匯總，總結(jié)。
二、工作要仔細、認真，負責。
不論在什么崗位，工作必須要仔細、認真、負責，工作跟上課不一樣，上課認真學習是為了對自己負責，而工作是面向社會，對社會大眾服務，所以就必須更加認真、負責，不能有半點粗心，這是我的張杰師傅第一天對我這樣說的，實習報告《暑期到社保中心的實習報告》。我也明白了，特別是我所在的崗位，如果有半點粗心，將會有導致退休人員少享受應得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險費用。在我的實習期間，我就犯了一個不應該得的錯誤，由于我的粗心，馬虎，把一個人的繳費記錄數(shù)據(jù)錄錯，多虧師傅的及時發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序，否則將會導致此人今后的繳費增多，而待遇卻不變，嚴重影響此人的利益。當然，由于我的失誤，我被嚴厲的教訓了一會，在后來的工作，只有我也犯錯誤，我將肯定會得到師傅的批評，當然。我知道。他是對我負責，對社會負責，對我們學校負責。我感謝他!在**區(qū)社保局的社保中心，如果一個工作人員在一個月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話，此人將會遇到解雇的危險。
三、工作中要善于、勤于主動與他人交流。
在工作中，如果你希望你的能力不會原地踏步，那么就必須主動與他人交流，在遇到問題，主動尋求幫助，跟他人建立一個用好的關系。我這次較為幸運，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性，在很多方面有共同語言，所以很快就分他們熟悉了，每當我有問題時，就會很積極主動地向他們請教，當工作完成時，又會跟他們聊天，了解更多跟工作相關的問題或者是向他們討教社會經(jīng)驗。他們同時也喜歡向我說些在社會中生存的一些的原則和方法。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通，建立一個很好的人際關系，這樣將會為自己將來的成長創(chuàng)造一個很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個工作人員都建立了很好的關系，除了在工作中得到他們的幫助外，在離別那天，我的張杰師傅和我的幾個“同事”送我許多禮物作為紀念，諸如圓珠筆、筆記本、書籍、軟磁盤等實用的東西，同時在我走的時候，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，這些讓我特別感動，知道什么是社會中的溫暖。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對待，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關系。
基地實習報告參考篇十三
應用電子技術教育中職學校認知實習認知報告上個星期，我們?nèi)⒂^了云南省貿(mào)易經(jīng)濟學院，參觀完之后我對中職學校有了一個大概的認識，對中職學校教育的現(xiàn)狀也有了一個直觀的了解。
中等職業(yè)學校是實施中等職業(yè)教育的學校，學生畢業(yè)屬中專學歷。招生對象是初中畢業(yè)生和具有與初中同等學歷的人員，基本學制為三年。中等職業(yè)教育是在高中教育階段進行的職業(yè)教育，也包括部分高中后職業(yè)培訓，目前是我國職業(yè)教育的主體。其定位是在義務教育的基礎上培養(yǎng)大量技能型人才與高素質(zhì)勞動者。為了適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和建設創(chuàng)新型國家的需要，中職學校教育特色構建主要體現(xiàn)在：一是人才培養(yǎng)目標方面，即培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的高級技工型人才;二是辦學模式方面，學校加強與企業(yè)的合作，校企合作辦學;三是教學理論性和教學實踐性結(jié)合方面，讓學生邊學邊做，在做中學，學中做;四是學生的學習方面，即學習的針對性和應用性的有機結(jié)合。讓學生有的放矢，學有所用，在校是學生，出去就能做工人，實現(xiàn)學生與工人的無縫對接。
而中職生憑借著全面系統(tǒng)的職業(yè)知識學習和職業(yè)技能訓練的實用性的優(yōu)勢，贏得了廣泛的就業(yè)市場。良好的就業(yè)環(huán)境推動了中等職業(yè)學校的發(fā)展，尤其是民辦的中職學校的興起與發(fā)展;更加說明了這一點。隨著“大力發(fā)展中職教育”國策的提出和市場經(jīng)濟體制的不斷完善，中職學校正逐漸成為獨立的教育本體，參與市場競爭。但是生源現(xiàn)狀與傳統(tǒng)的教育觀念和教學模式，以及幾十年不變的課程與教材之間的矛盾等若干因素;已成為中職學校生存和發(fā)展的桎梏，中職教育改革勢在必行。
因此在過去的幾年里，曾經(jīng)紅火了一陣子的中職學校因普高擴招、畢業(yè)生就業(yè)安置等問題而出現(xiàn)了招生難，生存難和持續(xù)滑坡的局面;甚至，相當一部分中職學校因此而紛紛面臨關門。盡管當前有的中職學校采取了教職工全員招生與工資獎金掛鉤的辦法以解決生源難題，雖取得了一定的成效，能勉強維持運轉(zhuǎn);但生源的“錄取流失率”高達30%以上，且居高不下;招生成本極高，而且教師們?yōu)榇艘脖池撝林氐墓ぷ鲏毫退枷氚?。尤其是許多剛畢業(yè)新分配來的年輕專業(yè)老師，因每年無法完成招生任務而工資獎金被扣罰(待遇變相降低);工作一般不到3~5年，剛剛積累了一點中職教學經(jīng)驗，就紛紛“跳槽”離開了原所在的中職學校(每年無法完成招生任務而工資獎金被扣罰是其主要原因)。這就加速了中職學校的師生人數(shù)比例的降低，造成部分專業(yè)教師的教學負擔過重;難以保證教學質(zhì)量，形成了惡性循環(huán)。面對中等職業(yè)技術教育的嚴峻形勢，我們應該進行冷靜而理性的思考和分析。
當前中職學校的教育存在的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)學校方面：大多數(shù)中職學校的專業(yè)設置和開設的課程，都不能與時具進;缺乏吸引力，硬件設施也跟不上。學生的實習實驗條件差，實訓設備陳舊簡陋;也很難滿足教學需要。開設課程的實用性不強，使學生產(chǎn)生“學了也白學”的想法。
(二)學生方面：一般來說，初中畢業(yè)后沒有考上普通高中的才來讀中職學校。1、中職學校門檻低，入學容易?，F(xiàn)在的中職學生，生源年齡偏小、綜合素質(zhì)偏低，基本屬于“淘汰產(chǎn)品”，中職學生起點較低。目前，由于種種原因，中職學校生源素質(zhì)普遍不高，其中一部分是思想品德和學習表現(xiàn)比較落后或自身缺點較多的后進生。他們在入學不久，便暴露出各種各樣的問題，如組織紀律觀念淡薄，經(jīng)常遲到，早退;由于學習基礎差，上課聽不懂，作業(yè)不會做，學習毫無興趣，以致產(chǎn)生厭學情緒;有的言談舉止不文明，沾染不良習氣，時常出入游戲機房、營業(yè)性卡拉ok廳舞廳;有的喜歡看不健康的書刊錄像，常和社會上不良青年混在一起吸煙喝酒，甚至打架斗毆等等。2、現(xiàn)在的中職學生習慣于原來的保姆式教育方式，養(yǎng)成了被動學習、被動接受式的“被看著”的習慣;其自我控制能力及自學能力十分有限，入校后不能適應新的學習環(huán)境。3、由于沒有了升學的壓力，將來的就業(yè)形勢尚可;因此在校的中職生就成了“60分萬歲”一族。他們認為只要考試及格就有畢業(yè)證，有畢業(yè)證就可以找得到工作;沒有了進取心，學習上缺乏主觀能動性。近幾年這種現(xiàn)象尤為突出，怕苦怕累;遇到困難，只想退縮;缺乏鍛煉，很難適應將來的就業(yè)需要。
技術在不斷更新，專業(yè)教材卻還一成不變，已不能滿足現(xiàn)行教學的需要。2、有些教材與初中教材銜接不連貫，有些知識脫節(jié)，中職學生基礎又較差，接受起來非常困難;有些課程偏難偏深，尤其是有些專業(yè)課，以現(xiàn)有學生的理解能力和邏輯思維能力進行學習確實強人所難;3、教材的實用性不強，理論偏多;指導學生進行生產(chǎn)操作的內(nèi)容太少，實訓實驗課與實際生產(chǎn)脫節(jié);使學生產(chǎn)生“學了也白學”的想法。
(四)師資方面：1、從質(zhì)量上來看：中職教育的教師有很多都是從普通教育改行過來的，特別是專業(yè)課的老師;很難做到中職教育教師隊伍雙師型的要求。況且就是這樣的改行教師也不能滿足現(xiàn)有中職教育發(fā)展的要求，很多新興的專業(yè)根本就沒有教師。專業(yè)課教師雙師素質(zhì)達不到應有的水平，專業(yè)理論課教師實踐能力低，實踐課教師專業(yè)理論水平不高。教師智能結(jié)構單一，難以全面實施現(xiàn)代職業(yè)教育教學方法。2、從數(shù)量上看：加上中職學校不斷擴招，師生人數(shù)比例逐年減小;造成部分教師負擔過重，形成有時一個老師教3到5門專業(yè)課的情況。如此大的工作量，難以保證教學質(zhì)量。
基地實習報告參考篇十四
_體育用品有限公司是一家代理“安踏”運動品牌的銷售公司，它在杭州有數(shù)家門店，在這里每天工作時間很長，有時下班都深夜一點多了，回家有時連公交車都趕不上，我們一開始有6名學生在那里頂崗實習，一段時間下來，都因受不了而離開了，我家長也多次要求我結(jié)束在那里的實習，他們一是擔心我太辛苦，怕我身體吃不消，二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實在的講在安踏的實習確實很辛苦，但是我堅持了下來，這段時間的經(jīng)歷我感受頗多。
我正在接受著社會給我的考驗。那一天我猛然覺得我真的改變了，至少不再是以前那個我了。自從走出校門，離開親愛的同學與老師到安踏已有3個半月有余，說實話這段時間我確實學了不少東西，銷售技巧、語言表達能力、人際交往、產(chǎn)品知識等我都有了提高，至少目前我能做到對進入店內(nèi)的顧客侃侃而談，不慌不亂，我覺得這點受益是我最深刻的。
現(xiàn)在的我已是一店之長，雖說店面不大，但所有事都要以身作責，這次提升讓我很開心，說明我的努力與刻苦沒有白費，我的努力和付出得到了證明。
我以前沒有寫日記的習慣，但從實習以來，我寫了，我用它記錄下我的快樂和辛酸,讓它成為我的警鐘，時刻提醒自己不能偷懶，讓自己記住以前的經(jīng)歷。
__年11月2日，那天是百大店慶，我被分派到那兒加班，從10：30一直上到3點，是凌晨3點啊!日記上有記載早上兩個包子，中午餛飩加兩個包子，晚上泡面加一份炒粉干，這樣一天下來，真的差不多了，而且面對的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12點我的精神開始恍惚了，差點崩潰，那天我印象深啊!我會永遠記住11月2日那一天!
這些就不再多說了，要知道那個月只拿了800元的錢。
然而也有開心的，如今我懷念的，那就是我在延安3店的那些曾經(jīng)一起工作過的女孩子，她們和我同齡，甚至比我小，她們是那么開朗，那么堅強，從外地來到杭州，忙于生計，養(yǎng)活自己……窮人家的孩子早當家，這句話一點不錯。
我不知道我會在這里做多長時間，但至少目前不會離開，因為還需要考驗，明年再考出一張大專文憑，讓自己的肚子里更有“墨水”。在這過程中，我也在等待著機會，真的希望我能飛得更遠。
基地實習報告參考篇十五
經(jīng)過這三個半月的實際運用，使我們對酒店的經(jīng)營運作有了一定的了解，通過實踐，受益匪淺。我在實踐中學會了很多技巧，包括溝通技巧、交際技巧、銷售技巧；體驗到了酒店管理的藝術性和人力資源合理利用的重要性，得到了很多寶貴的經(jīng)驗財富；了解到自身的不足，總結(jié)了經(jīng)驗和教訓。在以后學習生活中我將明確自己努力的方向，不斷地進行自我增值，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎。
一．前言。
(一)實習單位介紹。
1、實習單位：廣州鳳凰城酒店。
廣州鳳凰城酒店――位于廣園東路新塘路段，是南中國首家以白金五星級標準建造、南中國最廣闊的山水主題式酒店。酒店背倚郁郁蔥蔥的鳳凰五環(huán)山，面朝儀態(tài)萬方的翠湖。整體占地面積達20萬平方米，建筑面積達7.8萬平方米，是廣州面積最大、樓層最低的山水酒店。富麗典雅的歐陸式建筑風格，使賓客感受到西方古典文化獨特的神秘雅致。此外，酒店還特別引進了國外主題式酒店的獨特意念，創(chuàng)造出超凡的品味。
鳳凰城酒店由碧桂園集團斥資約4.5億元重金興建，碧桂園酒店管理公司管理，充分發(fā)揮“商務、度假、會議”的功能優(yōu)勢，在完善廣園東碧桂園的樓盤配套的同時從容開展商務和度假活動，推動碧桂園“給你一個五星級的家”的品牌品質(zhì)的持續(xù)提升。
2、實習部門：前廳禮賓部。
前廳部包括：接待處、禮賓部、總機、商務中心、訂房部共五個分部門，酒店實行部門經(jīng)理負責制，由前廳經(jīng)理統(tǒng)籌安排，各分部主任或分部經(jīng)理管理本部門事務，與其他部門密切配合，合作完成工作。禮賓部作為賓客迎來送往在最重要的部門之一，分設行李生和酒店代表兩個部分，由禮賓經(jīng)理總體負責，下設行李生領班（3人）和行李生（11人），酒店代表主管（1人）資深酒店代表（1人）和酒店代表（4人）。
（二）實習職位介紹。
酒店代表是代表酒店在機場、火車站等出入境口岸迎送客人，及時向客人推銷酒店和宣傳酒店的形象，影響著客人對酒店的印象。酒店代表的主要任務是提供快捷妥當?shù)姆眨瑢⒖腿私踊鼐频耆胱』蛩蜋C送車，作為最早和最后接觸客人的酒店員工，把握每一個機會不失時機地為酒店作宣傳，爭取更多的客源，負責保護客人的行李和人身安全，為客人提供酒店內(nèi)外設施、環(huán)境咨詢，為客人提供尊貴的禮賓服務。
（一）酒店代表日常工作。
1、利用鳳凰城酒店的“千里馬酒店管理系統(tǒng)”查閱每天的“接機、接車服務報表”，詳細登記當天的服務需求情況并按中文、英文、日文用a3紙打印成“signboard”，在紙后面寫上接機（車）日期、航班號、始發(fā)地、預計到達時間、人數(shù)、是否收費等信息。
2、查詢航班信息，確定時間和到達情況，報告主管進行車輛和人員安排。
3、帶齊所需物品出車，在機場（車站）最后確認航班到達時間和出口，提前到達出口處準備迎接客人。
4、接到客人，確認其身份，核對無誤之后帶其乘車回酒店，安排登記和入住事宜。
5、在禮賓部柜臺為客人提供咨詢、寄存等禮賓服務。
（二）酒店代表的vip/大客戶接待工作。
1、與銷售部相關人員核對當天預計抵達的vip人數(shù)和姓名。
2、準備相關物品，檢查是否有遺漏。
3、向有關部門了解客人信息，準備接待事宜。
4、視客人要求和酒店安排，與訂房部、銷售部、接待處等部門共同安排客人到站活動和酒店活動。
（三）酒店代表交易會期間工作。
1、打印“接機接車報表”和“預抵報表”，核對接機接車報表和signboard。
2、帶齊所需物品，與機場（車站）工作人員聯(lián)系協(xié)商接站事宜。
3、安排客人休息區(qū)域，為客人提供酒店信息咨詢等服務。
4、與酒店密切聯(lián)系，負責機場與酒店之間的穿梭巴士的調(diào)度工作。
三．實習主要收獲和體會。
（一）實習收獲。
1、服務意識的'提高。
對于酒店等服務行業(yè)來講,服務質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象.通過酒店組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。
2、服務水平的提高。
經(jīng)過了三個多月的酒店實習，使我們對酒店的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。