法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇一
這學(xué)期我擔(dān)任九年級163、166班的英語教學(xué)，由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”開學(xué)第一天，我便向班主任了解班上學(xué)生的基本情況，把兩個班所有學(xué)生家長的電話全部輸入手機，群發(fā)短信與家長溝通，教給他們?nèi)绻岣吆⒆佑⒄Z能力的方法，讓他們督促學(xué)生在家做到記單詞、讀課文、聽磁帶，堅持預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。針對學(xué)生說單詞難記的問題，第一堂英語課，我就教給他們很多記單詞的方法，如諧音、聯(lián)想、對比記憶法等，然后每節(jié)課，每個單元都反復(fù)記憶，很多學(xué)生反應(yīng)現(xiàn)在單詞容易記了，而且記住的就很難忘記。
英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學(xué)改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因為只有英語水平提高，才能提高同學(xué)們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
因為英語的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標(biāo)。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。期中考試后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生閱讀能力欠缺，想起“熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟”，于是制定了一個“whoisthebest”的表格，分12個單元詳細(xì)記載學(xué)生的單詞、短語、句型、重點句子、課文的情況，每位同學(xué)完成一個任務(wù)便獎勵一面紅旗。這個方法調(diào)動了學(xué)生的積極性，很多學(xué)生都利用下課的時間到課代表和我這里來背誦、默寫。對于基礎(chǔ)差的學(xué)生，我利用放學(xué)時間逐字逐句地教他們讀，經(jīng)常鼓勵他們，我相信只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是課堂的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。163班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，優(yōu)生和后進生各占一半，中等生數(shù)量不多，課堂上我會兼顧兩者，讓優(yōu)生學(xué)一些更深層次的知識，后進生就加強基礎(chǔ)鞏固。而166班一部分同學(xué)比較調(diào)皮，學(xué)習(xí)欠積極性，尖子生相對較少，后進生比例大，因此，不能講得太深，要照顧到整體，反復(fù)強調(diào)基礎(chǔ)知識。了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。
每一次考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現(xiàn)了我的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后的教學(xué)中如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進步。由于經(jīng)驗尚淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇二
時間飛速的消逝著，又到了一個學(xué)期末。轉(zhuǎn)瞬之間，我從事幼兒園老師也已經(jīng)有五年了。這五年，我從一個什么都不懂、慌驚慌張的老師到現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)作為大_班的班主任老師，變化可以說特別的快。我在工作的第三個年頭開頭了班主任的工作，到現(xiàn)在，我?guī)У牡谝粋€班已經(jīng)從幼兒園畢業(yè)了，即將進入學(xué)校。這五年，我也有了自己的一些工作心得。
留意同學(xué)的年齡差距。別看小班和大班的孩子只差了也許兩歲，但小孩子正是成長最快的時期，這兩年也有很大的差別。所以對待不同班級的孩子，就要有不同的（教學(xué)方法）。小班的孩子在上學(xué)之前都是通過家人學(xué)習(xí)了一些語言，所以在教學(xué)的時候語言要盡量的通俗易懂。但大班的同學(xué)已經(jīng)上了兩年的幼兒園，知道了許多東西，所以就不用特意的把語言簡化，他們就可以明白了。中班的教學(xué)語言可以比小班的更深一點，但要比大班的更簡潔一些。這樣可以讓孩子一步步的學(xué)會更深的一些學(xué)問。
培育好的行為習(xí)慣?，F(xiàn)在幼兒園大多數(shù)孩子從小開頭就是交給爺爺奶奶帶，爺爺奶奶就會比較的縱容他們一些，在家里吃飯的時候都要喂，不能自己吃飯，其他什么事情也都是爺爺奶奶幫忙。在幼兒園，要關(guān)心孩子們漸漸形成好的行為習(xí)慣，讓他們逐步嘗試自己做這些事。一開頭老師確定不能完全放手，可以在旁邊看著或者幫忙，但不能完全都由老師幫著做，這樣就沒有意義了。
常常跟家長聯(lián)系。跟同學(xué)的家長聯(lián)系首先是為了向家長匯報孩子們最近的狀況，和在幼兒園里的學(xué)習(xí)和生活。其次是為了讓家長跟老師一起合作。不能孩子在幼兒園學(xué)會了自己吃飯，回家之后家長還是要喂，那我們老師的努力就白費了，沒有用。所以我們要常常跟家長聯(lián)系，在家里也讓孩子嘗試著自己做一些能做的事，形成自己做的好習(xí)慣。
持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)。幼兒園老師要持續(xù)的學(xué)習(xí)，不能認(rèn)為自己有了閱歷就不用學(xué)習(xí)了。每一代小伴侶的性格不一樣，時代也在變化。若想變得更加的優(yōu)秀，就要始終學(xué)習(xí)。我在空閑的時候，會讀一些教育學(xué)和心理學(xué)的書，讓自己知道更多的教育方面的學(xué)問，能夠更好的對同學(xué)進行教育。要想同學(xué)學(xué)得好，老師的學(xué)問要更加的豐富，才能夠傳授給同學(xué)學(xué)問。
雖然我現(xiàn)在已經(jīng)能夠做好全部的工作了，但我認(rèn)為我還有很大的提升的空間。之后會始終努力，提高我的教學(xué)水平，讓孩子們在我的班更歡樂。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇三
在過去的上半年中，高家司法所在區(qū)司法局和街道的雙重領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮人民調(diào)解、法制宣傳、安置幫教等各項工作職能，使我轄區(qū)的司法行政工作有了新業(yè)績、新成效，為高家營造了良好的法制環(huán)境?，F(xiàn)將司法工作情況總結(jié)如下：
一、強素質(zhì)，注重業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。
為了提高社區(qū)司法工作人員和人民調(diào)解員的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進對政策法規(guī)的理解，高家司法所堅持每月組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，通過學(xué)習(xí)，使基層司法工作人員明確了法律知識、了解司法行政工作的近期工作任務(wù)，同時也促進了各社區(qū)工作人員之間的交流和溝通。
二、樹形象，做好普法宣傳工作。
我們根據(jù)高家的實際情況，按照我區(qū)“”普法規(guī)劃和年度普法計劃開展開展普法教育工作，采取多種形式宣傳國家的政策和法律法規(guī)。充分利用條幅、板報、宣傳欄宣傳《水法》、《人口與計劃生育法》、《社會治安管理處罰法》等與居民生活息息相關(guān)的法律法規(guī)知識。司法所于6月1日在大街舉辦了以“珍愛生命、遠(yuǎn)離毒品”為主題的禁毒宣傳活動。在救助貧困母親、關(guān)愛女孩等宣傳活動中我們都能發(fā)揮職能優(yōu)勢，為9名弱勢當(dāng)事人提供法律服務(wù)。
年初以來，高家司法所的普法博客充分發(fā)揮了普法宣傳作用，我們按時更新博客內(nèi)容，上傳工作動態(tài)，并及時回復(fù)居民的咨詢，這種普及面廣，互動性強的普法方式得到了社區(qū)居民的認(rèn)可，在大慶電臺百湖之聲欄目和區(qū)電視臺龍鳳新中做了專題報道。
三、抓基礎(chǔ)，做好人民調(diào)解工作。
我們始終把轄區(qū)矛盾糾紛排查調(diào)處作為司法所工作的重點，全面開展社會矛盾糾紛排查調(diào)處工作。我所經(jīng)常性開展矛盾糾紛排查，每月召開矛盾糾紛分析例會，提高調(diào)解員對糾紛的調(diào)處能力。根據(jù)市司法局的統(tǒng)一要求，進一步規(guī)范了糾紛調(diào)解報表，并做到及時、準(zhǔn)確上報調(diào)處情況。上半年，司法所采取定期或不定期的方式6次深入到各社區(qū)進行排查、調(diào)處矛盾糾紛，共排查受理各類民事糾紛64件，調(diào)解成功62件，其中鄰里糾紛43件，婚姻家庭糾紛20件，勞務(wù)糾紛1件。把矛盾化解在基層，有力地維護了高家轄區(qū)的和諧穩(wěn)定。
四、有重點，落實“六調(diào)聯(lián)動”工作機制。
按照區(qū)委政法委和區(qū)司法局的工作要求，不斷完善“六調(diào)聯(lián)動”體系，落實“三橫三縱”調(diào)解工作運行模式，推動聯(lián)動調(diào)解機制向社區(qū)延伸。
一是強化意識。3月23日，司法所組織轄區(qū)人民調(diào)解員、社區(qū)民警、調(diào)訪信息員和義務(wù)巡邏隊成員，成立了綜合調(diào)處室，制定了綜合調(diào)處工作例會制度，即每兩個月召開一次綜合調(diào)解工作會議，由司法所主持召開，及時對前一階段的工作進行總結(jié)。通過宣傳、講解，每個成員都充分認(rèn)識調(diào)解工作的重要性，增強了做好人民調(diào)解工作的責(zé)任感和緊迫感。
二是形成網(wǎng)絡(luò)。通過居民推選出20名熱心人民調(diào)解工作的社區(qū)居民擔(dān)當(dāng)義務(wù)調(diào)解員，成立了“遠(yuǎn)親不如近鄰”群眾調(diào)解隊，負(fù)責(zé)各社區(qū)的矛盾糾紛調(diào)解、上報工作。3月16日，臥里屯司法所邀請群眾調(diào)解隊的義務(wù)調(diào)解員、社區(qū)警務(wù)五隊隊長、街道婦聯(lián)主席及社區(qū)調(diào)委會主任召開“群眾調(diào)解之家”座談會。群眾調(diào)解隊建在社區(qū)，有利于緊密配合社區(qū)調(diào)委會、司法所工作，及時有效地化解居民糾紛，維護轄區(qū)穩(wěn)定。
三是聯(lián)合調(diào)解。高家司法所與高家分局社區(qū)警務(wù)五隊、六隊、街道綜治辦、社區(qū)居委會、群眾義務(wù)調(diào)解隊聯(lián)合建立綜合調(diào)處室，實施“整合資源、構(gòu)建平臺、完善機制、做實基礎(chǔ)”的工作模式。社區(qū)民警接到報案后告知司法所，在綜合調(diào)處室共同調(diào)解。3月26日，綜合調(diào)處室調(diào)解的張某與蔣某因爭奪房產(chǎn)引發(fā)的婚姻家庭糾紛，得到了新聞媒體的關(guān)注，并在大慶電視臺的大城小事欄目中跟蹤報道了聯(lián)合調(diào)解的全過程。
五、明底數(shù)，做好釋解人員安置幫教工作。
于今年6月份對轄區(qū)回歸的刑釋人員和解教人員進行了一次全面摸底排查工作。對他們的安置情況及去向進行了了解掌握。在此期間，我轄區(qū)有刑滿釋放人員4人，解除勞教人員2人。在排查過程中，對每一個刑釋解教人員建立了檔案，建立了幫教對子。高家司法所對每一位幫教對象都做了幫教記錄，每兩個月對安置幫教對象進行跟蹤了解情況，暫時無法直接了解到的，通過社區(qū)干部和家屬了解，全面掌握幫教人員的工作、生活、思想動態(tài)。做到對每一位刑釋解教人員“有人問、有人管、有人關(guān)心”。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇四
-年，我院在縣委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大及其常委會的有力監(jiān)督下，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指引，認(rèn)真貫徹落實黨的十九大精神，堅持司法為民、公正司法工作主線，緊緊圍繞縣委提出的“突出一個重點、打好六場硬仗”的工作思路，以“上水平、創(chuàng)一流”為目標(biāo)，全面加強審判執(zhí)行工作，全面推進司法體制改革，全面從嚴(yán)管理隊伍，為平安、法治建設(shè)提供了強有力的司法保障。
堅持公正司法，把司法辦案作為第一要務(wù)。全年共受理各類案件1786件，審(執(zhí))結(jié)1693件，審(執(zhí))結(jié)率達(dá)到94.8%，在全市法院案件質(zhì)效考核中名列前茅。其中刑事案件受理124件，審結(jié)124件，結(jié)案率為100%;民事案件受理1086件，審結(jié)1046件，結(jié)案率為96.3%;行政非訴執(zhí)行案件受理26件，審結(jié)26件，結(jié)案率為100%;執(zhí)行案件受理550件，執(zhí)結(jié)497件，執(zhí)結(jié)率為90.4%。在刑事審判工作中，突出對毒品犯罪分子的嚴(yán)厲打擊，共判決毒品犯罪案件25件27人，其中判處十年以上有期徒刑8人，十年以下三年以上有期徒刑9人，三年以下有期徒刑7人，拘役3人。在民事審判工作中，堅持能調(diào)則調(diào)、當(dāng)判則判、調(diào)判結(jié)合、案結(jié)事了的原則，同時把社會主義核心價值觀落實到案件審理過程中，努力發(fā)揮好定紛止?fàn)帯蛺簱P善的功能。
創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境，服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展。準(zhǔn)確把握司法工作保障全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的切入點、落腳點，圍繞中心工作提供司法服務(wù)，制定出臺了《關(guān)于優(yōu)化營商環(huán)境服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的實施方案》。我院審理的原告壺化集團爆破公司與被告寬城縣久安爆破公司合同糾紛一案，立案時，正值國家證監(jiān)會對壺化上市進行實質(zhì)審查，該筆資金如不能及時收回，影響壺化集團年利潤，我院受理后，執(zhí)行局組織5名精兵強將犧牲節(jié)假日，利用7天時間，輾轉(zhuǎn)石家莊、承德、寬城自治縣等地，查詢了20多家銀行和市、縣車管所、房管所，凍結(jié)存款111萬元，查封車輛兩部(價值80余萬元)、房產(chǎn)兩處(價值360萬元)，有力地維護了縣域骨干企業(yè)的合法權(quán)益。去年我院共審(執(zhí))結(jié)此類案件35件，為壺化集團、中鋼集團、農(nóng)商行等11家企業(yè)提供法律服務(wù)，促進了縣域經(jīng)濟健康發(fā)展。
圍繞縣委中心工作，依法支持城建拆遷改造。在非訴行政案件審查工作中，我院緊緊圍繞縣委、縣政府的決策部署，積極配合縣城拆遷改造工作，審查非訴執(zhí)行案件11件，下達(dá)準(zhǔn)予執(zhí)行裁定10份。同時抽調(diào)5名業(yè)務(wù)骨干到四個工作片區(qū)，利用五個多月時間，配合完成了30多萬平米20-多戶的拆遷工作任務(wù)，取得了拆遷改造工作的階段性成果。
支持脫貧攻堅，提供法治力量。為打好脫貧攻堅這場硬仗，我院發(fā)揮審判職能，加大對貧困戶合法權(quán)益的保護力度，全年審結(jié)涉貧案件21件，為打好脫貧攻堅戰(zhàn)提供司法服務(wù)。同時抽調(diào)4名院領(lǐng)導(dǎo)、16名干警組成四個幫扶工作隊，分別進駐集店鄉(xiāng)四個村開展脫貧攻堅幫扶工作，我院還擠用10萬元辦公經(jīng)費為幫扶村解決實際困難。
二、貫徹新發(fā)展理念，在支持和推進改革上有新作為。
積極支持監(jiān)察體制改革。認(rèn)真學(xué)習(xí)監(jiān)察體制改革文件精神，落實“1+4”規(guī)定要求，積極支持和配合監(jiān)察體制改革。王某貪污一案是市監(jiān)察委員會成立后、首例適用留置措施的案件，我院受理后，院領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)骨干組成合議庭，加班加點、快審快判，僅用十五天時間就審結(jié)此案，依法判處王某有期徒刑十年六個月，罰金人民幣一百萬元，被告人當(dāng)庭表示服判，審判工作取得了良好的政治效果、法律效果、社會效果，得到市縣領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
積極推動旅游法庭建設(shè)。為服務(wù)全域旅游示范縣建設(shè)，回應(yīng)人民群眾的司法關(guān)切，經(jīng)省高院批準(zhǔn)，去年6月我院成立了全省首家旅游法庭——-縣人民法院大峽谷旅游法庭，一方面為游客和景區(qū)管理人員宣講《旅游法》、《消費者權(quán)益保護法》、《侵權(quán)責(zé)任法》、《合同法》等法律和相關(guān)司法解釋，提高旅游景區(qū)管理水平和游客法治意識;另一方面通過審判和專項排查，及時發(fā)現(xiàn)景區(qū)設(shè)施安全隱患，提出司法建議，督促景區(qū)履行安全保障義務(wù)，減少人身、財產(chǎn)損害糾紛的發(fā)生，確保游客和景區(qū)的安全;同時及時調(diào)解和裁決在景區(qū)內(nèi)發(fā)生的旅游合同、人身損害、旅游消費等涉旅糾紛，維護當(dāng)事人的合法權(quán)益。法庭成立以來，調(diào)處涉旅糾紛12起，提出司法建議16份，如：我院審理的原告彭某某等與被告太旅公司侵權(quán)糾紛一案，法官主動參與調(diào)解，雙方調(diào)解協(xié)議達(dá)成后，我院依法予以司法確認(rèn)，及時化解了這起游客傷亡事故，維護了當(dāng)事人合法權(quán)益。近一年來旅游法庭在維護游客合法權(quán)益、規(guī)范旅游秩序、提升景區(qū)依法管理水平、加快旅游業(yè)發(fā)展上發(fā)揮了法治保障作用。與此同時，國家、省、市30余家媒體對這項創(chuàng)新工作進行了宣傳報道，10余家兄弟單位前來學(xué)習(xí)參觀。
積極推動家事審判改革。常平法庭被省高院確定為全省家事案件審判改革試點后，我院黨組高度重視，成立了家事案件審判方式和工作機制改革指導(dǎo)組，由一名副院長掛帥主抓這項工作，為拓寬家事糾紛解決渠道，由我院牽頭，縣綜治辦、工青婦等24家單位建立了家事審判聯(lián)席會議制度，形成多元化家事糾紛解決機制。制定了《家事審判方式和工作機制改革實施方案》、《家事案件回訪制度》、《家事案件審理規(guī)程》、《家事案件調(diào)查工作規(guī)則》、《家事案件調(diào)解規(guī)則》、《家事調(diào)解員工作規(guī)則》等相關(guān)制度;審判理念從側(cè)重財產(chǎn)分割轉(zhuǎn)向全面關(guān)注當(dāng)事人身份利益、人格利益、情感利益和財產(chǎn)權(quán)益。配置了專門家事審判庭，將法官坐堂問案變?yōu)榉ü俸图沂掳讣?dāng)事人座談式辦案，拉近了法官與當(dāng)事人、當(dāng)事人與當(dāng)事人之間的距離;設(shè)立了1—3個月的家事糾紛冷靜期，選任了四名公道正派、擅長做群眾工作的家事調(diào)解員參與家事案件調(diào)查和調(diào)解，聘請了全市知名心理咨詢師，為當(dāng)事人提供心理疏導(dǎo)，引入人身安全保護令制度，保護婦女和兒童合法權(quán)益，全年共審結(jié)此類案件86件。
積極推動執(zhí)行機制改革。去年我院新收執(zhí)行案件執(zhí)結(jié)497件，同時還執(zhí)行歷年積案131件。主要做法一是建立了執(zhí)行指揮中心，配置了網(wǎng)絡(luò)查控系統(tǒng)，一年來，我院采取查詢、凍結(jié)、劃撥等措施1500余次;二是結(jié)合實際用好用足法律手段，通過最高法院執(zhí)行“黑名單”曝光“老賴”780余人，針對被執(zhí)行人多為本鄉(xiāng)本土的自然人，充分發(fā)揮電視臺、報等當(dāng)?shù)孛襟w的作用，發(fā)布督促被執(zhí)行人履行法律義務(wù)通告，曝光失信被執(zhí)行人46人，對23人發(fā)出懸賞執(zhí)行公告，對12人采取了司法拘留措施，對1人以拒不執(zhí)行判決罪移送公安機關(guān);三是采取分組執(zhí)行的辦法，將執(zhí)行案件按照被執(zhí)行人區(qū)域、標(biāo)的額大小、被執(zhí)行人履行能力進行梳理，分門別類，因案施策、類案同法，確保取得實效。通過采取上述措施，去年我院執(zhí)行案件首次實現(xiàn)結(jié)案數(shù)大于收案數(shù)，取得了歷史性突破，為二到三年基本解決“執(zhí)行難”打下了良好基礎(chǔ)。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午好：
站在這里我感覺很恐慌，因為我沒有什么特別好的教學(xué)方法，更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗，只是我的一點心得體會，希望大家多提寶貴意見，下面我就從三個方面談?wù)勎业囊稽c不成熟看法，僅供大家參考：
一、課時方面。
我們的薪酬方式要求我們，要想有收入，就必須有課時。所以，增加課時對我們來說至關(guān)重要。老師們可以從幾個方面入手：
1、給現(xiàn)有學(xué)生加課，想辦法給自己帶的學(xué)生能加課，這樣就可以快速增加課時;。
2、排上的課不要被取消，課排好了就盡量上，學(xué)生沒上也不要取消，以后補上;。
3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下，爭取增加自己的學(xué)生數(shù)，讓學(xué)生介紹同學(xué)，也可以讓學(xué)生擴科;擴課途徑，多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生，當(dāng)有學(xué)生問問題時，要認(rèn)真對待;多和老師溝通交流，了解同階段學(xué)生的情況;對不是自己的學(xué)生也要熱情，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴課3個學(xué)生的經(jīng)歷。
二、教學(xué)方面。
我們的工作方式要求我們，要想有課時，就必須有學(xué)生，必須能吸引、留得住學(xué)生。怎樣留住學(xué)生重點在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量，我們要有自己的教學(xué)特點，形成一套有個人特點、對學(xué)生實用的教學(xué)風(fēng)格。
心的將孩子交到我們學(xué)大。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了，家長的意見就少了，甚至還可以避免個別因成績提高不明顯，而導(dǎo)致家長要求退費這種情況的發(fā)生。
三、提高自己的工作熱情。
工作要想好，首先當(dāng)然是要有熱情，我們工作是為了待遇，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個人認(rèn)為，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會更有激情。外部條件在這里就不多說，我只從自身說起。
要有高的工作熱情，首先要熱愛自己的工作，只有喜歡然后才會有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的，只有目的明確工作才會更有動力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處，工作才會開心，才會順心。只有有了好的工作環(huán)境、好的心情，我們才會對工作充滿熱情，才會更有信心讓工作更好。
以上是我的一點工作心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家!
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇六
本人于19xx年7月參加工作(工作年限25年)。19xx年12月任地區(qū)中級法院助審員(副科級)，20xx年5月至今在市中級法院執(zhí)行局任審判員。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，較好地完成各項工作。20xx年至20xx年3年來，年度考核均被評定為稱職。20xx、20xx年連續(xù)兩年被評為“先進個人”?，F(xiàn)將個人工作總結(jié)匯報如下：
本人始終積極參加政治學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過集中學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會主義和諧社會理論的內(nèi)涵，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，有效提高了工作效率。
確保案件公正執(zhí)行;再次堅持做到財產(chǎn)處臵公開、公平、公正，確保當(dāng)事人的合法權(quán)益依法實現(xiàn)。在執(zhí)行過程中，能自覺加強政治理論和黨的.方針、政策及黨的廉政紀(jì)律建設(shè)的學(xué)習(xí)，自覺接受黨委、政府、人大的監(jiān)督，警鐘長鳴，嚴(yán)格按照最高法的“八不準(zhǔn)”、“十條禁令”、“五個禁止”要求自己，始終堅持立黨為公，執(zhí)政為民，做到遵紀(jì)守法、廉政勤政。幾年來，本人共執(zhí)結(jié)案件128件，其中調(diào)解結(jié)案37件，執(zhí)行標(biāo)的約5億元。
本人在執(zhí)行金秋房地產(chǎn)有限公司系列案件中，因這些系列案件案情復(fù)雜，社會矛盾突出，歷經(jīng)多個主辦法官未能執(zhí)結(jié)。20xx年這些案件分配給本人主辦后，本人能耐心細(xì)致地做雙方當(dāng)事人的工作，對當(dāng)事人曉之以理，動之以情，最終以順利拍賣金秋大廈的結(jié)果使雙方當(dāng)事人都感到滿意，達(dá)到了法律效果和社會效果的統(tǒng)一。
幾年來，自己在學(xué)習(xí)、工作上取得了一定的成績，但也仍存在不足，如理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得還不夠緊。本人決心今后一定發(fā)揚成績，改進不足，再接再勵，把工作推向新臺階，爭取更大成績。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇七
2.應(yīng)當(dāng)釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業(yè)里占到80%的份額，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。
3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的資料，老是說沒話題，其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣，價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章________回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了，聊他敢興趣的問題最好。
5.必須要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)當(dāng)給點時間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。
6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說____先生，你星期3安排貨款給我，我那天午時去拿，他有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇八
我院黨組在縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直機關(guān)黨委的精心指導(dǎo)下，堅持以黨建帶隊伍，以隊建促審判，深入開展基層組織建設(shè)年活動，不斷加強黨組織和黨員隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，從而保證了黨對法院工作的絕對領(lǐng)導(dǎo)，保證了法院工作正確的政治方向，為促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展和構(gòu)建錦繡xx提供強有力的組織和司法保障。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下，不妥之處，懇請各位批評指正。
一、基本情況。
xx縣法院內(nèi)設(shè)機構(gòu)13個、派出法庭6個，在編干警94人，黨支部4個，黨員90人，其中在崗黨員干警86人，占在編干警總數(shù)的95.5%，現(xiàn)有3名以上黨員的庭室13個。
二、基本做法與成功經(jīng)驗。
1、提認(rèn)識，強活力。
縣委下發(fā)了《中共xx縣委關(guān)于在創(chuàng)先爭優(yōu)中開展基層組織建設(shè)年活動的實施意見》xx發(fā)4號文件后，我院成立了以黨組書記、院長xx為組長，其他院領(lǐng)導(dǎo)為副組長、各支部書記，副書記為成員的基層組織建設(shè)年活動領(lǐng)導(dǎo)小組。形成了黨組書記親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各支部具體落實，黨員干警共同參與的格局。堅持年度工作黨建開局，確立了“黨建帶隊建，隊建促審判”的工作思路，于3月6日召開法院黨建工作會議，制定下發(fā)了黨建工作實施，要求各支部和全體黨員按照有利于支部發(fā)揮作用，有利于開展各項活動，有利于明晰黨的建設(shè)的各項任務(wù)“三個有利于”的要求，切實改進和加強支部建設(shè)，把黨小組建在庭上，把黨旗插在審判一線，同時，不斷健全完善并堅持黨組中心組學(xué)習(xí)制度，黨員“三會一課”制度，豐富、拓展學(xué)習(xí)內(nèi)容和形式，大力推進學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子，學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型黨員干部創(chuàng)建活動，全面提升黨員干警的思想覺悟、政治素質(zhì)、道德水平和服務(wù)發(fā)展的能力。
2、定載體，求實效。
一是開展“牽手共建”活動。今年7月，院長xx帶領(lǐng)相關(guān)人員深入“牽手共建”對口單位金剛臺鄉(xiāng)河口村調(diào)研，同村兩委座談，了解共建村基本情況，指導(dǎo)科學(xué)發(fā)展、升級晉檔工作，簽署了牽手共建晉級目標(biāo)。
責(zé)任書。
以明確雙方黨建工作目標(biāo)、經(jīng)濟社會發(fā)展目標(biāo)、和諧穩(wěn)定工作目標(biāo)和關(guān)愛幫扶目標(biāo)。我院擠出資金4萬余元幫助河口村硬化村內(nèi)道路整修坑塘溝渠完善衛(wèi)生保潔制度改造衛(wèi)生設(shè)施使該村的村容村貌有明顯改觀。二是開展結(jié)對幫扶工作。我院31名科級干部與金剛臺鄉(xiāng)朱裴店村的31名留守兒童結(jié)成“一對一”幫扶對子向?qū)W生們贈送書籍和學(xué)習(xí)用品;制作“愛心提醒”卡到中小學(xué)校宣傳加強學(xué)生安全教育。三是開展“法官村長”工作。將74名干警分派到全縣370個行政村擔(dān)任法官村長排查各類糾紛107起訴前調(diào)解民事案11件接受法律咨詢391人次。四是開展黨史知識競賽。6月30日在建黨九十一周年之際我院組織了“學(xué)黨史、頌黨恩”知識競賽在全院掀起了學(xué)習(xí)黨史增強黨性的新熱潮。五是把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與“人民法官為人民”活動有機結(jié)合以營造科學(xué)發(fā)展的良好環(huán)境為目標(biāo)組織廣大黨員以各自崗位特點出發(fā)開展庭審觀摩法律文書點評等業(yè)務(wù)練兵活動形成我院黨建工作與創(chuàng)先爭優(yōu)活動互為推動共同發(fā)展的良好局面。
3、建隊伍，強根本。
一是調(diào)查摸底，做好黨支部晉位升級工作。按照縣委要求，我院對黨員隊伍、陣地建設(shè)、制度建設(shè)及落實等情況進行全面調(diào)查摸底，并建立晉位升級目標(biāo)管理臺賬。在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，通過班子自評、黨員群眾民主測評的方法，對我院黨支部進行了評分定級，將全院4個黨支部按照好、較好、一般、較差四個等級進行了分類定級，其中3個支部被評為好，1個支部被評為較好。針對定級為較好的支部，要求其寫出20xx年晉級目標(biāo)，提出具體的整改提升措施并限期整改。二是認(rèn)真做好創(chuàng)先爭優(yōu)承諾、踐諾、評諾工作。我院運用“據(jù)實承諾、公開示諾、定期評諾”的黨員承諾“三部曲”工作法，要求各支部結(jié)合部門工作，根據(jù)崗位性質(zhì)提出黨組織承諾;要求每名黨員聯(lián)系個人實際，根據(jù)各自在年齡、文化、特長、能力等方面的不同情況，作出個性承諾。在黨員承諾的基礎(chǔ)上，通過在宣傳欄內(nèi)“貼”出來，在會上“講”出來，在網(wǎng)上“曬”出來的方式對承諾進行公示，以便于群眾監(jiān)督黨員踐諾。同時，為充分激發(fā)黨組織和黨員承諾踐諾的動力，使承諾事項更好地落到實處，取得實效，我院開展“三評一查”，考評量分予以監(jiān)督。真正做到“一份承諾一份責(zé)任，一個組織一個堡壘，一名黨員一面旗幟”。三是建立健全黨建工作長效機制。1.落實黨建工作責(zé)任制。為切實發(fā)揮黨組織的政治核心作用，建立黨組書記、黨支部書記“一把手”抓黨建的格局，各黨支部與黨員簽訂黨建工作責(zé)任書，落實了主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓黨建的責(zé)任制，明確了支部書記是“第一責(zé)任人”，確保法院黨建工作有人管、有人抓，使黨建工作與審判工作同部署、同檢查、同獎懲。2.進一步規(guī)范黨組織的行為。制訂和完備《黨組議事規(guī)則》、《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》、《黨員目標(biāo)管理考核制度》、《黨支部工作職責(zé)》等黨建工作制度，并在日常工作中嚴(yán)格按制度和程序辦事，減少工作的隨意性。3.增強黨員的服務(wù)意識。對黨員中出現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題，及時進行整頓，開展交心談心、批評幫助，不斷加強黨員黨性修養(yǎng)，永葆*員的先進性。
4、抓關(guān)鍵，突重點。
黨的群眾觀點是什么;黨的群眾觀點在法院的體現(xiàn)是什么;如何理解人民法院既是國家審判機關(guān)也是群眾工作部門，人民法官既是司法工作者也是群眾工作者等重點內(nèi)容，院里組織了多次專題輔導(dǎo)，堅持做到“人人參與討論，人人受到教育，人人得到提高”。同時組織全院干警在討論中開展了征集法官忠言的活動，用自我教育的形式，進一步理清群眾觀點對審判執(zhí)行活動的新要求。重點之二是從審判效率入手，通過深化速裁真心服務(wù)群眾。今年以來，我們自加工作壓力，進一步深化案件速裁工作，大膽運用小額速裁程序?qū)Ψ鲜馨阜秶陌讣M行審理，在審理速裁案件的過程中，我們要求法官可以在晚間、休息日進行調(diào)解或開庭，可以靈活地安排詢問證人的時間和方式，并要求法官在立案的當(dāng)日起一個月內(nèi)必須一次開庭審理終結(jié)。院里同時還規(guī)定，適用速裁程序的案件的訴訟費，一律在原來基礎(chǔ)上減半收取。今年前8個月，我院共有661件案件進入速裁程序，調(diào)解結(jié)案469件，平均審理周期20天，調(diào)撤率達(dá)到78%。這樣的快速高效，不僅受到涉訴群眾和社會各界的廣泛贊譽，而且得到了上級法院的充分肯定。重點之三是從窗口職能入手，通過優(yōu)化服務(wù)樹立好為民形象。為進一步提升為民服務(wù)的工作水平，今年年初開始，我院不斷完善各項便民設(shè)施，完成了訴訟服務(wù)指南、導(dǎo)訴臺、電話立案、巡回審判、假日法庭等多項便民服務(wù)措施。在辦案流程的源頭上，做好案件的分流工作。對群體性案件、敏感性案件和矛盾易激化不宜由法院審理的案件，在做好疏導(dǎo)工作的同時，會同政府部門協(xié)調(diào)處理，有效分流和化解矛盾。我們專門編寫印制了一批服務(wù)指南及訴訟風(fēng)險提示手冊，免費提供給涉訴群眾，并在導(dǎo)訴臺為當(dāng)事人現(xiàn)場提供訴訟引導(dǎo)、風(fēng)險告知、法律咨詢、材料收轉(zhuǎn)、審查立案、司法救助等服務(wù)項目，并通過公告牌、電子顯示屏，公示各類案件的立案條件、立案流程、法律文書樣式、訴訟費用標(biāo)準(zhǔn)以及緩減免交訴訟費程序和條件等內(nèi)容，將訴訟規(guī)定向當(dāng)事人和社會公開，收到了當(dāng)事人的一致好評。
三、存在問題及努力方向。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我院的黨建工作雖然取得了一定成績，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求相比仍有一定的差距。主要表現(xiàn)在以下兩個方面，一是黨內(nèi)關(guān)懷和談心制度落實不夠好。由于我院黨員人數(shù)較多，平時對黨員干警的政治進步、思想動向、情緒波動、夫妻關(guān)系、家庭困難等關(guān)心較少，還沒有把黨組織真正建設(shè)成為每個黨員都樂意來談理想、訴衷腸、提建議、倒苦水的黨員之家;二是部分黨支部團結(jié)一心引領(lǐng)發(fā)展的意識不夠，形不成合力。
我們將以此次述職為契機，加大力度，強化措施，不斷提升我院的黨建水平。一是進一步加強與縣委組織部的匯報溝通，爭取縣直黨委對我院黨建工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)力度;二是進一步加強我院黨組織建設(shè)、班子建設(shè)、陣地建設(shè)、隊伍建設(shè)和制度建設(shè)，進一步提升黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用;三是圍繞隊伍建設(shè)抓黨建，加強對法官隊伍的政治思想教育和群眾觀點教育，采取多種形式開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動、“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題實踐活動和政法干警核心價值觀教育實踐活動，切實落實“一崗雙責(zé)”，發(fā)揮班子成員和中層干部的縱向監(jiān)督作用，形成一級抓一級，層層抓落實的網(wǎng)絡(luò)體系。
近年來，*區(qū)人民法院在區(qū)委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市中院的大力指導(dǎo)下，以*理論、“三個代表”重要思想為統(tǒng)攬，深入踐行科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立“三個至上”意識，緊緊圍繞黨的中心工作，以“圍繞審判抓黨建，抓好黨建促審判”為黨建工作主線，結(jié)合“三個干什么”實踐討論活動，不斷深化和探索基層黨建工作的新路子，黨建工作活力不斷增強，黨員隊伍素質(zhì)明顯提高，審判工作全面發(fā)展，形成了黨建、審判工作齊抓共贏的良好局面。現(xiàn)將具體工作情況匯報如下：
一、我院黨員隊伍基本情況。
我院設(shè)立有院黨組，配置有黨組成員共8名，其中黨組書記1名，內(nèi)設(shè)有15個職能部門，肩負(fù)轄區(qū)162平方公里、12余萬人口的各類一審案件審判、執(zhí)行工作任務(wù)?，F(xiàn)有黨總支部1個，總支部委員5名，其中黨總支部書記、副總支部書記各一名，黨總支隸屬*區(qū)直工委領(lǐng)導(dǎo)，下屬3個黨支部，每個黨支部均由5個職能部門黨員聯(lián)合組成?，F(xiàn)有在編在崗干警53名，其中黨員44名，占干警總數(shù)的83%，女性黨員11名，占黨員總數(shù)的25%，44名黨員中96%達(dá)到本科以上學(xué)歷。由于確保了把支部建在庭上，把黨旗插在審判一線上，全院干警在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部的帶領(lǐng)和廣大黨員的帶動下，在各自的崗位上發(fā)揮著自己應(yīng)有的價值。
二、我院黨建工作開展情況。
為了發(fā)揮黨組織在法院工作中的政治領(lǐng)導(dǎo)核心作用，確保法院黨建工作的可持續(xù)發(fā)展，我院不斷建立健全黨建工作的長效機制,切實做好對黨員的經(jīng)常性教育管理工作。
(一)落實黨建工作責(zé)任制。明確黨組成員的工作職責(zé)，細(xì)化黨支部工作制度、民主評議黨員制度、民主生活會制度、“三會一課”制度、黨員聯(lián)系群眾制度等共十一項工作制度。堅持審判工作和黨建工作兩手抓，兩手都要硬。切實發(fā)揮黨組織的政治核心作用，建立黨總支書記“一把手”抓黨建的格局。堅持重心下移，下大力氣建設(shè)好法院基層黨組織建設(shè),確保每一名黨員都在基層黨組織中受到教育和管理，切實發(fā)揮黨員在審判實踐中的先鋒模范作用。
(二)立足實際創(chuàng)新，處理好黨建形式和內(nèi)容之間的關(guān)系。結(jié)合全市法院“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”活動要求，加強對所屬黨員干警的經(jīng)常性思想教育，建立完善黨員教育培訓(xùn)的長效機制，扎實推進學(xué)習(xí)型法院和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè);認(rèn)真執(zhí)行“三課一會”制度，定期召開黨員大會、支部委員會、黨小組會，開展民主評議黨員活動;緊緊圍繞法院中心工作，認(rèn)真落實開展案件質(zhì)量評查，辦案能手達(dá)標(biāo)競賽，黨風(fēng)廉政考核等機制;在審判、執(zhí)行部門配備廉政監(jiān)察員，構(gòu)建法官權(quán)力監(jiān)督機制等，引導(dǎo)全體干警切實發(fā)揚“忠誠、為民、公正、廉潔”的司法核心價值觀。
(三)完善黨員先進性建設(shè)機制。高度重視對入黨積極分子的培養(yǎng)及發(fā)展，把對入黨積極分子的培養(yǎng)教育放在首位，以提高入黨積極分子的政治思想素質(zhì),使其樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀為抓手，保證新發(fā)展黨員的質(zhì)量，保持黨組織的先進性和純潔性，增強黨組織的凝聚力和吸引力。推行黨員績效考核通報，采取一季度一評議，全年一匯總的考核機制，對黨員績效單獨通報，促使每個黨員干部在服務(wù)意識、工作作風(fēng)、工作方法以及工作效率等方面都有較大的提高。充分發(fā)揮黨支部組織、教育、管理黨員的作用，開展“黨員示范崗”等活動，強化黨員的黨性觀念和黨員意識，把最艱巨的任務(wù)、最難處理的問題交給黨員干警去完成。
(四)宗旨教育工作常抓不懈。將集中培訓(xùn)與主題教育相結(jié)合，相繼開展了xx大精神、新黨章學(xué)習(xí)、社會主義法治理念教育、“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”、“人民法官為人民”、“三個干什么”、“讀書月”、愛國主義教育、黨課輔導(dǎo)、理論研討等活動，組織全體黨員干警到革命圣地井岡山開展“重溫。
入黨誓詞。
”活動，參加了市中院組織的“天平頌”和區(qū)委舉辦的“頌歌獻給黨”慶祝建黨91周年文藝匯演，感悟中國*90年的光輝歷程，加深干警對黨的性質(zhì)、宗旨和榮辱觀的認(rèn)識，教育引導(dǎo)黨員干警著力增強貫徹黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗的自覺性和堅定性，牢固樹立“三個至上”，真正做到為大局服務(wù)，為人民司法。
(五)創(chuàng)先爭優(yōu)活動扎實推進。以“人民法官為人民”、“群眾觀點大討論”等主題實踐活動為載體，組織開展了“三亮三比三評”活動和“四個一”活動，“三亮”即，亮標(biāo)準(zhǔn)、亮身份、亮承諾;“三比”，比技能、比作風(fēng)、比成績;“三評”，群眾評議、黨員互評、領(lǐng)導(dǎo)互評;“四個一”活動即：“開好一個觀摩庭、講好一堂課、寫好一篇調(diào)研文章、開好一次講評會”，通過黨內(nèi)積極爭創(chuàng)先進基層黨組織，爭當(dāng)優(yōu)秀*員;法院積極爭創(chuàng)全省先進法院;業(yè)務(wù)庭室積極爭創(chuàng)“青年文明號”、文明庭室;干警積極爭當(dāng)優(yōu)秀法官、辦案能手、調(diào)解能手、文明干警和文明家庭。充分發(fā)揮基層黨組織和黨員的先鋒模范作用，激發(fā)黨員干警積極向上的工作熱情，創(chuàng)先爭優(yōu)的精神風(fēng)貌?，F(xiàn)有2個庭室獲*區(qū)“青年文明號”稱號，立案庭獲市“青年文明號”稱號，成為全市法院系統(tǒng)三個“青年文明號”集體之一。
三、我院黨風(fēng)廉政建設(shè)情況。
感謝信。
感謝法官的公正高效文明執(zhí)法。
四、我院抓黨建帶隊建促審判情況。
我院始終堅持“抓黨建帶隊建促審判”的工作思路，準(zhǔn)確把握機關(guān)黨建工作的功能定位，充分認(rèn)識加強機關(guān)黨建對于法院隊伍建設(shè)和審判工作的引領(lǐng)和保障作用，切實把黨建工作擺到重要位置，按照“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”的要求，充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用和基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，形成黨建、審判工作齊抓共贏的良好局面。
(一)司法審判成效顯著。依法嚴(yán)厲打擊各類刑事犯罪，有效化解各類民商事、行政糾紛，扎實開展創(chuàng)建“無執(zhí)行積案先進法院”活動，促進社會穩(wěn)定和諧。近5年來，共受理各類一審訴訟案件3012件，審結(jié)2692件，結(jié)案率89.4%，民商事案件調(diào)解、撤訴率83.5%，共受理執(zhí)行案件865件，執(zhí)結(jié)790件，執(zhí)結(jié)標(biāo)的額達(dá)2660萬元。
(二)司法服務(wù)堅強有力。妥善處理。
合同。
侵權(quán)拆遷補償土地承包勞資等各類糾紛案件，近3年共受理權(quán)屬侵權(quán)糾紛案件456件，審結(jié)423件，訴訟標(biāo)的金額2272萬余元。深入開展“千名法官進百企”活動，對市區(qū)重點企業(yè)，上門開展法律咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)解決涉法問題，防范法律風(fēng)險;對確有困難的企業(yè)實行有效的司法援助，予以減緩訴訟費;妥善審理合同糾紛案件，僅20xx年以來就審理合同糾紛案件575件，審結(jié)499件，訴訟標(biāo)的金額6521萬余元，為經(jīng)濟發(fā)展積極創(chuàng)造良好的法治環(huán)境。近5年來，為經(jīng)濟困難當(dāng)事人緩減免訴訟費84.7萬余元，巡回審判登門處理民事行政案件639件，對被執(zhí)行人被告人無力賠償經(jīng)濟特別困難的執(zhí)行人和刑事案件被害人，生活困難的信訪案件當(dāng)事人發(fā)放救助金48萬余元，為無力承擔(dān)開庭聽證期間食宿費用的當(dāng)事人免費提供食宿15人次。院長帶頭走訪調(diào)研轄區(qū)十八所中小學(xué)，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任轄區(qū)中小學(xué)校法制副校長，為學(xué)校師生上法制課，本著教育為主，懲罰為輔的精神，啟用“圓桌法庭”審理未成年人犯罪案件，近10年來，我院所審理的未成年人犯無一重新犯罪。
(三)司法作風(fēng)扎實過硬。以司法規(guī)范化為重點，堅持“三個至上”，抓好司法作風(fēng)建設(shè)。在班子建設(shè)上，堅持實行“約法三章”：凡要求全院同志做到的，班子成員首先帶頭做好;凡要求全院干警不能違反的，班子成員帶頭遵守。要求院領(lǐng)導(dǎo)班子成員在政治上做明白人，在生活上做廉潔人，在工作上做帶頭人。同時要求每個分管領(lǐng)導(dǎo)的工作要在全市法院系統(tǒng)創(chuàng)一流。在隊伍建設(shè)上，以開展“五除”專項活動為契機，要求全院干警立足本職，從內(nèi)心深處打牢執(zhí)法為民的思想根基，廣泛開展判前釋法、判后答疑、預(yù)約開庭、巡回辦案、假日法庭、法官村長等活動，認(rèn)真貫徹落實各項司法便民、利民、護民措施，切實轉(zhuǎn)變司法作風(fēng)，真心實意為民排難解紛，進一步提高人民群眾對法院工作的滿意度。今年上半年在全省163家基層法院人民滿意度排名中，我院排名第13位。
(四)司法管理科學(xué)健全。不斷完善院內(nèi)各項。
規(guī)章制度。
先后出臺《審判流程管理規(guī)程》、《案件質(zhì)量、效率和效果通報制度》、審委會議事規(guī)則、車輛管理、財務(wù)管理、檔案管理、考勤制度等60余項規(guī)章制度進一步加強日常管理加大業(yè)務(wù)監(jiān)督指導(dǎo)。投資20余萬元對信息網(wǎng)、局域網(wǎng)進行了專網(wǎng)升級建成了法院綜合信息管理系統(tǒng)加快信息化建設(shè)步伐加強后勤保障。成立審判管理辦公室整合審判流程管理、案件質(zhì)量評查、司法統(tǒng)計、重大案件督辦、案件質(zhì)量與效率評估等五項職能提高法官辦精品案件的意識確保案件質(zhì)量。建立健全了用制度管案、管人、管事的長效機制進一步提高了司法管理的制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化水平使我院各項工作有章可循有條不紊。
五、我院開展黨建工作的收獲。
近年來，*區(qū)人民法院緊緊圍繞為經(jīng)濟建設(shè)和社會穩(wěn)定服務(wù)這一工作重心，以機關(guān)黨建總攬全局，一手抓審判，一手抓隊伍，公正司法，文明辦案，不斷賦予機關(guān)黨建新的內(nèi)容，取得了可喜成績。20xx年至20xx年，三次被區(qū)機關(guān)工委評為“先進黨支部”，20xx年被省委政法委評為“糾正執(zhí)法問題，促進公正執(zhí)法”專題教育活動先進單位、被省高院評為“全省優(yōu)秀法院”;20xx年第三次被省委、省政府命名為省級文明單位，被省愛衛(wèi)會評為衛(wèi)生先進單位;連續(xù)多年被省、市法院評為宣傳、信息、司法統(tǒng)計、案例編報、裁判文書工作先進單位;多次被區(qū)委、區(qū)政府評為平安建設(shè)優(yōu)秀綜治成員單位、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作先進單位、信訪工作先進單位。近5年來，全院各部門以及干警共獲得榮譽省級52次、市級138次、縣級82次，樹立了法院良好的社會形象。
黨的事業(yè)根基在基層、血脈在基層、活力在基層。在今后的工作中我院黨建工作將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞審判中心工作和黨組的工作部署，充分發(fā)揮黨支部和廣大黨員戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，不斷加強和改進黨建工作，全面推進我院黨建工作向前發(fā)展，保證我院隊伍建設(shè)、審判和各項工作任務(wù)的圓滿完成。
(一)以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為重點，黨員隊伍的思想政治建設(shè)要有新提高。引導(dǎo)和教育黨員干部全面、正確、深入地領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀，牢牢把握求真務(wù)實、勇于創(chuàng)新、與時俱進的精神。高度重視、精心組織，采取多種有效的途徑，切實把xx大精神學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實好。通過學(xué)習(xí)，不斷提高廣大黨員的政治理論素養(yǎng)，不斷提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部研究新情況、解決新問題的能力。
(二)以加強黨的組織建設(shè)為重點，黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力要有明顯增強。堅持黨的“三會一課”制度，各黨支部堅持每月一次黨的生活會制度，定期召開民主生活會、支部大會，黨總支要定期組織黨課。要加強對黨員隊伍的教育和管理，用黨紀(jì)黨規(guī)來約束每個黨員的行為。要繼續(xù)抓好黨員的發(fā)展，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，加強對入黨積極分子的培養(yǎng)和教育，凡是不經(jīng)培訓(xùn)、不按規(guī)定進行培養(yǎng)考察的不能列入發(fā)展對象。要加強黨的宣傳工作，圍繞全院的爭創(chuàng)工作，多渠道、多途徑地宣傳法院、宣傳法官、宣傳我院黨建工作的新方法和新成果。
(三)以加強黨總支和黨支部的自身建設(shè)為重點，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊伍建設(shè)要有明顯加強。加強黨總支和黨支部建設(shè)是抓好黨建工作的關(guān)鍵。要加強班子政治理論學(xué)習(xí)，提高班子成員的政治理論水平;定期研究黨員隊伍和黨建工作的新情況和新問題，積極探索和總結(jié)黨建工作的經(jīng)驗;加強班子成員的自身修養(yǎng)，堅持民主集中制原則，開展批評與自我批評，互相尊重，協(xié)調(diào)一致，增強班子的凝聚力和向心力。
(四)以加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)為重點，黨員隊員建設(shè)要實現(xiàn)新跨越。把加強作風(fēng)建設(shè)的成果落實到立黨為公、執(zhí)政為民上來，落實到各項審判工作上來。把加強作風(fēng)建設(shè)與審判工作有機結(jié)合起來，堅持兩手抓，堅持落實“一崗雙責(zé)”和其他制度，切實解決思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)存在的突出問題。同時，要進一步堅持廉政建設(shè)責(zé)任制，加強對黨員的監(jiān)督，對違法違紀(jì)黨員要嚴(yán)肅處理。要運用“爭創(chuàng)”活動的載體在廣大黨員中積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，在廣大黨員中掀起學(xué)先進、趕先進、爭先進的熱潮，大張旗鼓地表彰優(yōu)秀黨員，弘揚正氣，為我院實現(xiàn)爭創(chuàng)一流人民法院的目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇九
20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導(dǎo)下到河南永威學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，雖然時間短暫，但是感觸頗深。永威學(xué)校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠(yuǎn)近聞名的名校，值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。通過考察學(xué)習(xí)，對學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認(rèn)識。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學(xué)模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?BR> “先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“四清”打造了永威?！跋葘W(xué)后教”的課堂不精彩但是實在。感覺“先學(xué)后教”教學(xué)法簡單易學(xué)，具有很強的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)與鞏固，沒有過多的拓展與延伸，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達(dá)高分，是全市第一。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話，這種“先學(xué)后教”的教學(xué)模式對于我們的常規(guī)課教學(xué)更具有積極借鑒意義。我們實際的教學(xué)現(xiàn)狀是教師可以為準(zhǔn)備一節(jié)精品公開課殫精竭慮、費時數(shù)日，卻往往對日常教學(xué)隨意對待，可真正決定最終教學(xué)質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課。如何借鑒“先學(xué)后教”教學(xué)法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實實在在，有效甚至高效。
在教學(xué)過程中，教師從學(xué)生的實際出發(fā)，“以學(xué)定教”——根據(jù)學(xué)生的學(xué)情確定教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)策略?！跋葘W(xué)后教”教學(xué)法教學(xué)目標(biāo)非常具體、簡明扼要、通俗易懂，讓學(xué)生一目了然。反思我們的課堂，教學(xué)目標(biāo)往往形同虛設(shè)，甚至目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)。一節(jié)課講什么、學(xué)到哪，教師心中有數(shù)，學(xué)生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標(biāo)明確而簡潔，讓學(xué)生明確了學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)有方向，學(xué)有動力，其結(jié)果不單單是讓學(xué)生知道學(xué)什么，知道學(xué)會了沒有，更重要的是這樣可以使學(xué)生越學(xué)越有信心。
“先學(xué)后教”教學(xué)法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導(dǎo)入簡潔，直奔主題，強調(diào)開門見山直接開講，而我更傾向于精心設(shè)計導(dǎo)入，吸引學(xué)生。特別是對于英語而言，導(dǎo)入精彩，可以達(dá)到激起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。創(chuàng)設(shè)一種與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的情境，叩開學(xué)生的心靈，方可更好的體現(xiàn)英教學(xué)之趣。
自行解決自學(xué)過程中暴露出的問題。在“兵教兵”之后“師教兵”。而教師要少講精講，只作點撥性的引導(dǎo)。我的體會是，這樣的課堂，教師其實是在和時間“打仗”，爭分奪秒，需要教師對課堂有更高的駕馭能力。同時我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒?！氨瘫保恰昂蠼獭边@個環(huán)節(jié)上通過長期實踐摸索出來的一種有效的“教法”：針對學(xué)生在自學(xué)中暴露出來的問題以及練習(xí)中的錯誤，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，讓會的學(xué)生教不會的學(xué)生，教師只做評定、補充、更正。如以四人組成的學(xué)習(xí)小組，基本上是好中差搭配好的，避免了以前編座位，好學(xué)生與好學(xué)生同桌，差生與差生同桌這一現(xiàn)象，這一搭配形式給學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供了較好的學(xué)習(xí)交流平臺。在這樣的學(xué)習(xí)氛圍中，較差的學(xué)生可以減輕自卑心理，而變得更主動地參與學(xué)習(xí)活動。
“當(dāng)堂訓(xùn)練”是在“先學(xué)”、“后教”之后進行的。我感覺對于英語科而言，當(dāng)堂訓(xùn)練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶，對話課可以提問。并要有意識的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時間。
正所謂教必有法，而教無定法，對于“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)法，我要結(jié)合實際情況創(chuàng)造性地運用，從而更好的完善自己的教育教學(xué)，以達(dá)到讓學(xué)生會學(xué)、學(xué)會、愛學(xué)、樂學(xué)的目的!
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十
20_年，在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體干警的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。現(xiàn)將一年來的思想和工作情況總結(jié)如下：
一、堅持理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治素養(yǎng)。
在政治理論的學(xué)習(xí)上，我積極參加了“人民法院為人民、公正司法樹形象”學(xué)習(xí)教育活動，通過不斷的學(xué)習(xí)教育，提高了自身的政治素養(yǎng)，使自己進一步樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的信念和宗旨;增強了事業(yè)心和責(zé)任感;養(yǎng)成了謙虛謹(jǐn)慎、言行一致、健康向上的良好道德品行。
二、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實、勤奮努力、認(rèn)真履行職責(zé)。
在工作中，我追求工作的質(zhì)量和效率，注重改進工作思路和方法，講求工作的原則，把“實事求是，務(wù)實創(chuàng)新、細(xì)實嚴(yán)謹(jǐn)”作為自己的座右銘。結(jié)合實際和辦公室工作的特點，妥善處理好各種關(guān)系，做到了上情下達(dá)、下情上傳、協(xié)調(diào)內(nèi)處關(guān)系、綜合各方信息，起到了參謀助手作用和橋梁紐帶作用。
三、嚴(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。
一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、腳踏實地埋頭苦干上。以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于法院形象的事不做，不利于法院形象的話不說，積極維護法院的良好形象。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
一、強化政治學(xué)習(xí)，提高思想覺悟。
作為一名法院干警，本人在過去的一年中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，牢固樹立社會主義法治理念，以“三個至上”思想為指導(dǎo)，積極參加最高人民法院組織學(xué)習(xí)的司法警察警示教育活動。通過實實在在的教育、警示以及典型案例的學(xué)習(xí)，使我進一步增強職業(yè)道德修養(yǎng)和愛崗敬業(yè)意識，決心努力提高自身能力素質(zhì)，更好地承擔(dān)起肩上的責(zé)任。
二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自我。
為了勝任本職工作，適應(yīng)不斷發(fā)展的社會需要，我能注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。平時我認(rèn)真學(xué)習(xí)《四項規(guī)則》等與工作密切相關(guān)的工作規(guī)則，不斷規(guī)范自己的司法行為。為提高自己的理論水平，我還參加電大法律本科的學(xué)習(xí)，并在本學(xué)年通過各項考試順利畢業(yè)。此外，我還能加強體能鍛煉，熟練掌握法警技能，全面提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、立足本職工作，完成各項任務(wù)。
本人在平時的工作中能做到踏踏實實，勤勤懇懇。__年上半年，作為一名駐基層法庭的法警，本人能不折不扣的完成值庭任務(wù)，維護正常的庭審秩序，保障審判工作的順利進行。完成庭長及審判人員交辦的送達(dá)及其他工作。下半年回到法警隊工作，在短時期很快進入角色，順利完成大隊領(lǐng)導(dǎo)交代的各項工作任務(wù)。依照《四項規(guī)則》等有關(guān)程序法的規(guī)定，進行規(guī)范性的操作提押、值庭、臨時看管、排妨、送達(dá)訴訟文書和協(xié)助民事執(zhí)行等各項調(diào)警任務(wù)，不怕辛苦，毫無怨言。
四、遵守規(guī)章制度，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)。
在過去的一年中，本人能嚴(yán)格遵守“五個嚴(yán)禁”、“六條禁令”以及院、庭、隊各項規(guī)章等一系列廉政制度，特別是在最高人民法院組織學(xué)習(xí)司法警察警示教育活動以來，我能更加嚴(yán)格要求自己，時時處處督促自己養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。在廉潔自律方面，我能遵守各項廉政規(guī)定，在思想上保持警鐘長鳴，不做任何違法違紀(jì)的事情，用自己的實際行動維護法院清正廉潔的形象。
當(dāng)然本人還存在一些不足之處，本人將在以后的工作中更加嚴(yán)格加求自己，改進不足，爭取更大的進步。
20__年的工作已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在就我全年的工作學(xué)習(xí)情況，總結(jié)如下：
一、20__年工作的基本情況。
20__年我主要負(fù)責(zé)執(zhí)行立案、債權(quán)憑證的發(fā)放和查封扣押財產(chǎn)的評估。上半年我共立執(zhí)行案件件，其中恢復(fù)執(zhí)行案件件，接受外地法院委托和中院省院指定案件件。發(fā)放債權(quán)憑證案件件，委托評估案件件，參加舉行聽證會記錄次，參加審委會匯報案件記錄次，向研究室報送信息材料篇，向高院報送調(diào)研信息材料篇(已發(fā)表)，同時我還積極地完成了執(zhí)行局和科里臨時交辦的其他各項任務(wù)。
二、執(zhí)行工作存在的主要問題。
1、對待執(zhí)行工作的力度和措施不夠，對于執(zhí)行工作缺乏深層次的研究，沒有聯(lián)系當(dāng)前執(zhí)行工作的實際，從根本上找原因，從根本上分析和研究，只是為工作而工作，理論學(xué)習(xí)的時間少了，作應(yīng)付表面工作的時候多了，以致于工作總是浮在表面。
2、對待工作的熱情和耐心不夠，綜合科的工作繁雜而瑣碎，尤其我們的工作是為兩個執(zhí)行業(yè)務(wù)庭服務(wù)，加強業(yè)務(wù)的監(jiān)督和指導(dǎo)是我們的工作重點，這勢必與兩個執(zhí)行業(yè)務(wù)庭快速結(jié)案的工作要求有沖突，有時在工作上缺乏與兩個業(yè)務(wù)庭的溝通和交流，有時業(yè)務(wù)庭有的執(zhí)行人員態(tài)度不冷靜時，我缺乏耐心的說明。
三、今后工作努力的方向。
1、樹立大局意識，處理好個人工作與全局工作的關(guān)系。
沒有個人工作的發(fā)展，就沒有全局工作的發(fā)展，但個人工作必須服從全局工作，圍繞全局工作來開展。必須強化組織紀(jì)律觀念，堅決果斷地、不折不扣地貫徹執(zhí)行科的'決定，切實做到有令則行，有禁則止。做到重大問題、重要事項及時向科長及局領(lǐng)導(dǎo)反映，同時堅持實事求是，自己部門能夠解決的問題要盡力克服和解決，盡可能為院領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，形成各負(fù)其責(zé)的良好工作機制。處理好自己與科里其他同志的工作關(guān)系，互相支持，互相配合。
2、樹立公仆意識，全心全意為人民服務(wù)。
無論做什么工作，人的思想因素是第一位的。我們綜合科做為執(zhí)行的“窗口單位”，一定要樹立“為人民服務(wù)，向人民負(fù)責(zé)，使當(dāng)事人滿意”的思想意識。人民法官的權(quán)利是人民賦予的，任何人不能以人民賦予的權(quán)利謀私利，要設(shè)身處地為群眾解決實際困難。牢固樹立公仆意識、全心全意為人民服務(wù)的思想。
3、內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象。
綜合科是執(zhí)行工作改革的產(chǎn)物，是執(zhí)行裁判權(quán)的行使者，這就要求綜合科干警必須具備過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不但要熟練掌握執(zhí)行程序中的法律知識，并且應(yīng)掌握審判方面相關(guān)法律知識。今年，我科每周要拿出相應(yīng)時間進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平和實踐經(jīng)驗，通過學(xué)習(xí)促工作，提高辦案質(zhì)量，確保司法公正與效率。
同時執(zhí)行案件的立案審查是執(zhí)行工作的開端，也是窗口。審查人員的精神面貌、言行舉止直接影響到當(dāng)事人對執(zhí)行局的看法和認(rèn)識。因此，在工作中我要加強職業(yè)道德修養(yǎng)，嚴(yán)格按章辦事，認(rèn)真處理每一起案件，熱心為群眾服務(wù)，讓當(dāng)事人高興而來，滿意而歸。
4、遵守各項規(guī)章制度，配合科長帶好隊伍。
認(rèn)真學(xué)習(xí)院里、局里制定的各項規(guī)章制度，并落實到實處。通過學(xué)習(xí)規(guī)章制度提高自律意識，克服厭煩浮燥情緒，端正思想意識，踏踏實實、全心全意的干好本職工作，確保自己的工作不給綜合科的工作、執(zhí)行局工作拖后腿，不出問題。并配合科長帶好隊伍，首先管好自己，配合科長做好模范帶頭作用。
這一年來，雖然在各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，在工作上取得了一些成績，但仍有不足之處。如工作中開創(chuàng)性，主動性精神不足，這些問題都需要在今后的工作學(xué)習(xí)中糾正。希望在明年，各方面工作都能上一個新的臺階。
時間如白駒過隙，稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼已在__法院工作一年了。一年以來，思想上，我不斷加強政治理論學(xué)習(xí)，政治素養(yǎng)得到了較大提升;工作上，我精益求精，較為圓滿地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項任務(wù);學(xué)習(xí)上，我毫不懈怠，認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的法律法規(guī)及司法解釋。為了便于組織更好地了解我過去一年的表現(xiàn)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、思想上，堅持政治理論學(xué)習(xí)，強化黨性修養(yǎng)。
在法院工作期間，我積極響應(yīng)縣委政法委的號召，每周五下午堅持政治理論學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。在此期間，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》、《中共中央關(guān)于加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》等重要文件，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀以及價值觀，思想認(rèn)識和自身素質(zhì)都有了新的提高。
二、工作上，堅持在實踐中學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
到了劉庭長的耐心指導(dǎo)和同事們的積極配合與幫助，較為圓滿地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。20__年4月初至今，我在民二庭工作。在新的崗位上，我除了做好書記員的工作外還兼任內(nèi)勤，負(fù)責(zé)每月報表、郵件收發(fā)、信息稿件寫作、法律文書上網(wǎng)等。法綜表和司法統(tǒng)計20__報表非常繁瑣，稍不注意就會出錯，在接手的那個月，我加班加點花了三四天時間才探索出報表的程序及技巧。經(jīng)過幾個月的磨練，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠熟練地完成內(nèi)勤的各項工作任務(wù)。
三、不足之處及今后的努力方向。
一年以來，在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下，我取得了一定的成績，但依然存在一些不足之處，主要表現(xiàn)為：
一、辦案經(jīng)驗匱乏，工作方式不夠成熟，對工作的預(yù)見性和前瞻性不夠，缺乏對突發(fā)性事件的處理經(jīng)驗。
出自 xUeFeN.cOm.Cn
二、興趣愛好不夠廣泛，缺乏體育鍛煉，沒有突出的運動特長。
三、創(chuàng)新意識不足、人際交往能力及政治理論水平還有待進一步提高。
針對以上不足，在今后的工作中，我會著重從以下方面進行改進：
一、工作上，勤學(xué)善思，遇到不懂的問題，多向有經(jīng)驗的法官請教，多和群眾接觸，認(rèn)真聆聽當(dāng)事人的訴求，真正做到司法為民，成為受人尊敬和信賴的法官。
二、加強體育鍛煉，培養(yǎng)新的興趣愛好，強身健體，爭取在未來的體育競賽中為院里爭光。
三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，積極主動與同事進行交流和溝通，堅持政治理論學(xué)習(xí)，提升政治理論素養(yǎng)。
四、加強學(xué)習(xí)，進一步提高工作能力，擴大知識面，以便更好地開展工作。
五、多思考，多動筆，不斷提高自己的文字寫作功底，全面提升自身綜合素質(zhì)。
20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛護、幫助下，本人積極進取、扎實工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、思想方面。
所謂“態(tài)度決定一切”，在工作上也如此，工作態(tài)度決定工作本身。如果對工作思想認(rèn)識到位，以良好的態(tài)度對待，以積極的心態(tài)應(yīng)對，即便能力差點乃至愚鈍點，也能把工作做扎實、做好。反之，即使能力很強、學(xué)歷很高、智商一流，如果沒有正確的思想觀念，沒有工作積極性、主動性，作風(fēng)渙散，也不能把工作做好。
本人努力提升思想認(rèn)識水平，從整個單位和辦公室的全局出發(fā)，正確認(rèn)識和擺正自己的位置，對待工作不推諉、不扯皮，積極把份內(nèi)的事情做好、做細(xì)。正是出于那么一種心態(tài)，在辦公室人少事多的情況下，除做好新聞中心的工作外，在辦公室主任的安排下，積極主動參與辦公室的其他工作，全年沒有請工休假、探親假，周末和晚上也經(jīng)常加班加點工作，任勞任怨，不抱怨。
除任勞任怨和不抱怨外，要把工作做好，必須正確對待與同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系?！叭松弦话伲涡紊?，三六九等”，州法院180余人，每位同志的生命歷程千差萬別乃至大相徑庭，即便在辦公室?guī)讉€人中，每個同志的思想觀念、能力水平、行為方式都不盡相同，因此，在工作中，與同事、領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生分歧是不可避免的。如果與領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生分歧，自己先聽取領(lǐng)導(dǎo)意見、反思自身、及時改正，如果認(rèn)為自己的意見正確，則主動向領(lǐng)導(dǎo)說明，爭取領(lǐng)導(dǎo)的理解和贊同，最后則優(yōu)先執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意見。如果與同事產(chǎn)生分歧，最重要的就是交流、溝通，然后加以取舍，我相信，天下沒有溝通不了的事情，即便溝通不了，那也是暫時的。
同時，正確對待領(lǐng)導(dǎo)和同事的批評。不把領(lǐng)導(dǎo)和同事的批評當(dāng)作他們對自己有意見，相反，那是領(lǐng)導(dǎo)和同事對自己的關(guān)心、愛護，還應(yīng)該感謝他們呢;遇到惡意的批評時，如果不是原則性的問題，也應(yīng)該以與人為善的心態(tài)看待問題，把他們的批評作為鞭策，作為自己更加進步的動力。
總之，通過一年來的工作，自身的思想認(rèn)識上了一個臺階，思想境界得到了提升甚至升華，看待事物的眼光更加積極和深刻。
二、學(xué)習(xí)方面。
要做好工作，必須與時俱進;要與時俱進，必須不斷學(xué)習(xí)。當(dāng)今是知識經(jīng)濟時代，知識的更新日新時異，如果不及時加強學(xué)習(xí)，隨時便會落后于時代的潮流。__年，在繁忙的工作之余，本人加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力和知識水平得到一定程度的提高。
一是加強政治理論學(xué)習(xí)。通過認(rèn)真研讀《求是》等黨的理論刊物，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)馬克思政治理論;加強社會主義法治理念的學(xué)習(xí)提升，全國政法工作會議精神，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)深入推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法“三項重點工作”有關(guān)理論，把優(yōu)秀的政治理論運用到具體工作中，既提升自身政治理論水平，又推進工作。
二是加強法律業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。及時學(xué)習(xí)新出臺的法律法規(guī)和司法解釋，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)了《侵權(quán)責(zé)任法》等事關(guān)民生大計的法律;參加了省高院組織的預(yù)備法官學(xué)習(xí)、考核，1—5級法官培訓(xùn);在工作中遇到法律問題，積極向老法官請教、探討，提升法律素養(yǎng);撰寫案例分析1篇。
三是加強新聞業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在辦公室從事新聞信息工作，除加強政治理論和法律業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還得加強新聞業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。__年，本人認(rèn)真研讀了《新聞采訪學(xué)》等新聞教材，閱讀了《中國新聞獎獲獎作品匯編》、《美國百年好新聞》等書籍，以新聞記者的視覺，認(rèn)真閱讀《人民日報》、《南方周末》、《南風(fēng)窗》、《鳳凰周刊》、《法制日報》、《中國青年報》等刊物上的好新聞，思考其寫作優(yōu)劣。
三、具體工作。
一是做好內(nèi)刊編輯工作。編輯《__審判》正刊6期、增刊1期;編輯《法院信息快訊》23期;編輯《“三項重點工作”信息專報》44期。
二是做好編務(wù)工作。組建《__審判》通訊員隊伍，制訂《__審判通訊員管理辦法》;做好每半年一次的稿酬登記、發(fā)放和信息通報工作，認(rèn)真組織發(fā)放刊物，搜集讀者對《__審判》的意見建議。
三是做好新聞外宣工作。全年撰寫新聞信息稿件364篇，被《法制日報》、《人民法院報》、《__日報》、《__日報》、中央人民廣播電臺、__人民廣播電臺等各媒體采用364篇、__余篇次，投稿被采用率100%。
四是做好其他工作。在辦公室主任的安排下，7月至9月中旬負(fù)責(zé)部分辦公室的其他文秘工作;參與人民法庭合理布局的調(diào)研、法院民意溝通平臺的調(diào)研;做好領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)調(diào)研的信息撰寫工作。
五、存在問題及下一步打算。
存在問題：
1、學(xué)習(xí)不夠，一年來所學(xué)十分有限，僅限于表面知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的層次極低。
2、統(tǒng)籌安排工作時間的能力有待進一步提高。
下一步打算：
1、加強學(xué)習(xí)，特別是要注重深層次的學(xué)習(xí)。
2、統(tǒng)籌安排工作時間。__年雖然沒有請工休假、探親假，還利用周末和晚上的時間加班加點工作，但某些工作由于時間關(guān)系未處理好，因此，在遇到多項工作要做、時間緊迫的情況下，必須統(tǒng)籌安排時間，提升工作效率。
3、做好內(nèi)刊編輯工作。對于下一步如何更好地做好《__審判》的編輯工作，計劃于__年1月初召開一次編輯委員會，詳細(xì)匯報和總結(jié)__年的工作，提出__年的工作思路。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十一
自從成為光榮的福建紅牛人以來，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。
現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會。
首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責(zé)。
知道自己該干什么，才能談怎么干。
終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡單，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長分配的銷售任務(wù)。
因此，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個客戶。
這里提到的“每一個客戶”，其實只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個客戶都跟我們合作，因此，對于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長常說的“掌控率”。
掌控率越高，你的銷量壓力就越小，反之，則會備受煎熬。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。
不能到客戶那里點個卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題。
要樂觀!
及時調(diào)整情緒是每一個銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。
要專業(yè)!
你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問搖頭三不知。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。
當(dāng)然，“掌控率”是需要日積月累的。
按照以上幾個要點，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”。
“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益。
俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個時候就需要談判。
如何談判?
首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點一點地增加籌碼，最終促成交易。
交易成功只是最終結(jié)果，至于過程，因人而異，五花八門：
※把自己的身份暫時與公司剝離開，成為談判的“第三方”。
一開始向客戶傳達(dá)的只是公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，如果客戶覺得沒有什么利潤，不感興趣，這個時候，“第三方”身份的自己可以用個人名義添加籌碼。
這樣做的好處有：
1、籌碼加到了客戶的心理預(yù)期值，交易達(dá)成。
2、可以有效地降低投入的成本。
3、進一步增進與客戶的關(guān)系。
需要注意的是，談判之前要適當(dāng)抬高公司既定的標(biāo)準(zhǔn)。
※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機率。
人都是有感情的，在談判過程中適當(dāng)訴苦，表達(dá)自己的身不由己，可促使交易的達(dá)成，進一步加深客情。
這里需要的就是“演技”，演得好，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了。
需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場。
※談判時要運用適當(dāng)?shù)膶Ρ取?BR> 客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競爭關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時候要巧妙地運用適當(dāng)?shù)膶Ρ龋尶蛻粝嘈拍愀年P(guān)系不一般。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。
等到以上的方法可以運用自如的時候，就要認(rèn)真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。
如果你想更好、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!
首先是“炮灰類”客戶
這類客戶有銷量，但是如果沒有費用，他們就不會合作。
對于這類客戶，只要有費用，就要想辦法盡量多壓貨。
其次是“正規(guī)軍類”客戶
這類客戶有銷量，也有著一定的客情，即使沒有費用或籌碼，他們也會跟你合作，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。
合理安排進貨量，每個月完成任務(wù)的底氣自然就很足!
最后是“側(cè)翼類”客戶
這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情、但沒有什么銷量。
需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。
對自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!
節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。
銷售節(jié)奏很簡單，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據(jù)此安排進貨節(jié)奏。
感情節(jié)奏也很簡單，對待客戶的情感要拿捏得當(dāng)，不能讓客戶覺得，你對我好是理所當(dāng)然的。
應(yīng)當(dāng)松緊得當(dāng)、張弛有度，強硬的時候要有氣勢，牢牢抓住主動權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。
不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強自己的實力。
增強實力有兩個辦法，第一是增強自身的實力;第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力。
讓夢想照進現(xiàn)實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個區(qū)域負(fù)責(zé)人，你所管轄區(qū)域的一兩百個客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實說到底還是心態(tài)與自我認(rèn)知方面的問題。
心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見，摸不著，卻實實在在感受得到。
作為一個銷售人員，工作時應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。
我時常會問自己，公司請我來，我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關(guān)于心態(tài)與自我認(rèn)知，仁者見仁，智者見智。
總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價值。
說了這么多，其實最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達(dá)的指標(biāo)，一定要不折不扣地執(zhí)行。
我的體會是：
仰望星空，腳踏實地;精耕細(xì)作，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷售員工作體會
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。
但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。
其時禍根就是自已了。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。
從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中。
每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。
我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。
首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。
當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。
你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
我相信一點，一個人的能力總是有限的。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
以上這幾點體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助。
馬云曾說過，熟人的買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲。
防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會有很多人反對它，但也會有不少人癡迷于它。
站在營銷的角度來講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。
客戶沒有需求，再厲害的銷售員也沒轍。
直銷商要想拓展人脈資源，這時要做好兩點，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶。
你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當(dāng)成事業(yè)來做的人。
你的目標(biāo)，就是要找到這樣的群體。
直銷行業(yè)，要么做得風(fēng)生水起，要么為找一個人加盟而煞費苦心。
厲害的人會把一個成功的模式無限放大，最終找到可以復(fù)制的方法。
而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷行業(yè)中真正堅挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。
你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單，你能夠?qū)ふ业竭@個繼續(xù)堅挺的群體，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了，因為網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)就是尋找到你所需要的定向客戶。
網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單。
網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠(yuǎn)不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方，但是，成交就是這么神奇。
做直銷也是一樣，不要勉強不認(rèn)可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義。
你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如去創(chuàng)辦一個個人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己、團隊以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個人價值和魅力，讓別人認(rèn)可你，羨慕你，為你的事業(yè)點贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強直銷的終極出路!
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！今天，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流，也談不上經(jīng)驗，只是把我的一些做法給大家匯報一下。我今天的主題是“春風(fēng)化雨，潤物無聲”。記得聽過一位班主任曾說過這樣一段話“有班主任在，學(xué)生能做好，這個班主任基本合格；班主任不在，學(xué)生能做好，這個班主任很優(yōu)秀；可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個班主任無疑是失敗的?！蔽倚欧钸@段話。
如果說學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時時刻刻影響著我們的每個產(chǎn)品；班主任不經(jīng)意的一句話，可能會影響到我們學(xué)生的一生；班主任無意間的一個動作，也許能讓一個不理想的班級“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此，有人說學(xué)生是班主任的影子，時間長了，學(xué)生和你從性格到言行舉止，到看問題的方式方法，都越來越相近。
今天我將從以下四個方面和大家分享我所做的。一、言傳身教，以誠取信；二、營造氛圍，找到歸屬；三、嚴(yán)愛相濟，關(guān)注“個性”；四、家校合力，共筑未來。
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞?，身教是言傳的有效手段。我們常常聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，教師的言行對學(xué)生的影響有多么大。作為一個小學(xué)班主任，面對這些天真無邪的孩子，我為自己定下了一個原則：事事從自己做起。作為班主任，除了在言行舉止、衣著穿戴方面要成為學(xué)生的表率作用外，還得加強自身素質(zhì)修養(yǎng)的提高，做到身體力行。例如，我規(guī)定學(xué)生早上7點40到校，我就7點半到校。中午要求1：20到校，1：20之前我會準(zhǔn)時走進教室。還記得剛畢業(yè)的時候，也是從一年級開始接手班主任工作，那時候的學(xué)校不允許家長打掃衛(wèi)生，對于剛剛走入小學(xué)校園的孩子們來說，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任，我也是班級的一員，應(yīng)該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衛(wèi)生，我這個班主任肯定也不能偷懶，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌?，雖然第一個月基本上都是以我打掃為主，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧，最后不僅可以把教室打掃干凈，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀。我想這個過程中，我收獲的不只是孩子們會打掃衛(wèi)生，更是他們對老師的信任與肯定。這樣的一個舉動，會比我們用更多的語言去說服他們起到更好的效果。如果每個班主任有一股“讓全班學(xué)生向我看齊的勇氣”，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了。
一個充滿濃郁文化氣息的環(huán)境，能營造良好的教育氛圍，往往能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的作用。所以我從以下幾個方面營造班級氛圍：
第一、創(chuàng)造舒適的環(huán)境。教室是孩子們生活、學(xué)習(xí)的主要場所，所以在班級文化的布置上，我力求美觀和舒適，因為是剛?cè)雽W(xué)的孩子們，布置教室這件事有就落在了家長們的身上，家委會成員起引領(lǐng)作用，這是我們班這學(xué)期的班級文化布置，墻壁上是孩子們的繪畫作品，后面留下的是孩子們展示個人風(fēng)采的空間，當(dāng)然教室里，孩子們最喜歡的還是班級的圖書角，因為孩子們小，所以我每周會給孩子們自主選擇書柜中的圖書，下周可以更換圖書。他們利用課間和每天中午的時間閱讀。這些圖書其中一部分是孩子們自己帶的，還有一部分是我購買的，對于書柜里的書他們是充滿好奇的。為了激發(fā)閱讀興趣，在上屆的班級中，我會定期像這樣舉行好書推薦會。
第二，養(yǎng)成良好的習(xí)慣：
首先，進班習(xí)慣。今年我接手的是一年級學(xué)生，我所要面對的，是一些剛從幼兒園步入小學(xué)校園的，不懂得紀(jì)律、尊重和民主的孩子。對于在學(xué)校應(yīng)該做什么，不該做什么，很多時候是茫然的。所以從開學(xué)時，早上我指導(dǎo)他們應(yīng)該如何進行早讀，從一開始就培養(yǎng)了領(lǐng)讀員，這樣早上交完作業(yè)可以在班級有序地開展早讀，很好地利用了早上的時間。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務(wù)，為此我開學(xué)就給他們準(zhǔn)備了這樣一個本子，養(yǎng)成自己的任務(wù)自己記，有計劃地去完成自己每天需要完成的事情。之后將開展課外閱讀，這樣的午間也是井然有序的。
其次，聽課習(xí)慣。作為班主任，我不僅關(guān)注自己的語文課上孩子們的表現(xiàn)，我更注重他們在其他課上的表現(xiàn)。我要求孩子們無論在任何課堂上都要做到認(rèn)真聽講。當(dāng)然這不僅僅是我在口頭上的要求，每周我們班都會給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表揚信，這張表揚信所代表的的不僅僅是他們在語文課上的表現(xiàn)，更和他們在其他課程上的表現(xiàn)緊密相關(guān)，同時我也會將拿到表揚信的同學(xué)照片發(fā)在家長群里，孩子們覺得自己在領(lǐng)取表揚信的那一刻很光榮，將這個儀式感滿滿地展現(xiàn)給所有孩子，讓他們內(nèi)心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動。
最后，衛(wèi)生習(xí)慣。對于現(xiàn)在的孩子來說，習(xí)慣了父母打理好自己的一切，開學(xué)沒幾天，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟，桌面上涂涂畫畫實在可怕，我就利用了一節(jié)班會課，將班級家長辛苦打掃衛(wèi)生的場景，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看，再讓他們比對了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生，他們意識到問題所在，我借機對他們提出了相應(yīng)的要求，雖然一開始的效果不佳，但我不斷地強調(diào)與提醒，加上對做的好的孩子進行相應(yīng)表揚，逐漸有好轉(zhuǎn)。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是良好班風(fēng)的一部分，孩子們可以較快地融入了學(xué)習(xí)環(huán)境。
第三，開展有趣的活動。班級的各種有趣的活動可以激起孩子們對班級的熱愛，可以讓孩子們和家長們更加團結(jié)。這是上屆學(xué)生元旦的時候的照片，為了給孩子們營造節(jié)日氣氛，家長們對教室進行了布置，家長們也會提前很久陪孩子們排練節(jié)目，精彩的表演給孩子們也帶來了無窮的樂趣。每年的六一或者元旦，我都會給孩子們準(zhǔn)備禮物，今年的六一，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上，上面有我們學(xué)校的logo、班級和孩子們的姓名。這是上屆我們班家長自主組織的拍個性化畢業(yè)照，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一時間，全員參與，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶。我想這些活動帶來的不只是精彩和快樂的一瞬間，更多的是我們讓孩子們意識到班集體，找到了自己的歸屬。
第四，培養(yǎng)班級小管家。
班級的管理，并非由班主任一人專制，隨著孩子們越來越大，我想更多的是讓孩子們參與到班級管理中來，感受自己在班級主人翁的地位。我把孩子們分成了九個小組，每組由固定的組長負(fù)責(zé)督促本組成員的學(xué)習(xí)情況，通過每周的表現(xiàn)累積換來相應(yīng)的積分，期末選出優(yōu)秀小組。在平時班級生活中，我將班級里的各種瑣事進行了分類，選出相應(yīng)的小管家，例如：管理電腦的，負(fù)責(zé)桌椅的，管理圖書的，等等。在這些小事的體驗中，孩子們獲得了成長，意識到作為班級的一員更應(yīng)努力為班級服務(wù)和爭光，也增強了集體榮譽感。孩子們就在一次次真實體驗中，獲得了成長。
通過這些方式，營造本班特有的氛圍，在這樣的氛圍中，讓孩子們知道自己該做什么，找到自己的歸屬感。
冰心說“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。如何育人？我認(rèn)為，愛學(xué)生是根本。愛學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。作為班主任，我努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進步的內(nèi)在動力。
首先，嚴(yán)愛相濟，關(guān)愛“個性”。上屆班上有個學(xué)生，瘦瘦的，能說會道，是個挺可愛的男孩。可是在學(xué)習(xí)方面他給人的感覺就沒那么好了，上課時思想老是不能集中，做作業(yè)時動作很慢，老是磨蹭磨蹭，而且不肯動腦筋，回家作業(yè)經(jīng)常不做，即使做了，也做不完整，書寫相當(dāng)潦草，小組長每天都向我告狀。于是，我找他談話，希望他能遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重，按時完成作業(yè)，知錯就改，爭取進步，爭取做一個人見人愛的好孩子。他口頭上答應(yīng)得好好的了。可他就是“勇于認(rèn)錯，堅決不改”，他依然我行我素，毫無長進，每次我都要被他氣暈了，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”。但又覺得身為班主任，不能因一點困難就退縮，不能因一個學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生無法轉(zhuǎn)化而影響整個班集體，我要對得起自己的良心，我要盡最大的力量去轉(zhuǎn)化他！我把心一橫：不轉(zhuǎn)化你，誓不罷休。他無進步，或許是他沒有明確學(xué)習(xí)目的，沒有真正認(rèn)識自己的錯誤，沒有真正要做個他人喜歡的人的思想。
為了轉(zhuǎn)化他我采取了以下措施，我先讓他認(rèn)識到自己的錯誤，樹立做個好孩子的思想。于是我再找他談話，談話中，我說：“你想改正錯誤嗎？想做一個討人喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢？”他低著頭說：“我今后一定要遵守紀(jì)律，認(rèn)真完成作業(yè)?！表槃菸揖透嬖V他：“那你可要說到做到喲！”他點頭回答：“好！”后來，他無論是在紀(jì)律上，還是在學(xué)習(xí)上，都有了明顯的進步。當(dāng)他有一點進步時，我就及時給予表揚、激勵他。使他處處感到老師在關(guān)心他。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)的目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。
家長評論學(xué)校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認(rèn)可程度，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學(xué)生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關(guān)注。所以，與家長之間的溝通交流很重要。
第一，利用微信群增強與家長聯(lián)系。現(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá)，每個班級都會有自己的微信群，在群里，我更多的是分享班級積極的消息，例如班級取得的榮譽，表揚優(yōu)秀學(xué)生，同時這是個家長群，我相信家長們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表揚，所以每當(dāng)一些積極的家長為班級做事時，我會大力在群里表達(dá)感謝、肯定與表揚。這樣做事的家長感到自己得到了肯定，那些被動的家長們在氛圍的帶動下也會相應(yīng)受到感染，改變自己的做法，慢慢參與到活動中來。
第二，不輕易找家長?，F(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時候，感覺孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長們聊聊。后來，我覺得這樣下去，不僅沒有效果而且時間久了，家長對我的態(tài)度越來越無所謂，對孩子的重視程度也越來越淡薄。所以，每次在約談家長前，我會提前構(gòu)思好要和家長交流的內(nèi)容，而且對于不同的家長我說話的方式和口氣也要相應(yīng)改變。對孩子們的教育，我們要做到因材施教，和家長的溝通，我們更應(yīng)該因人而異才能達(dá)到預(yù)期的效果。
第三，重視家長會。一學(xué)期一次的全校性的家長會，我都很重視，因為這時候會有很多孩子的父母特地請假趕來參加家長會。家長會除了家長和老師交流之外，我們可以嘗試組織一些親子活動，在以前的班級里，我讓孩子們給家長寫過一封信，讓孩子們對父母的做法提出意見，家長們對于自己收到的信和意見都很重視，有的家長回去會反思自己的行為，與孩子們進行溝通。其實家長會不僅是老師與家長的溝通，也是老師為孩子們和家長搭建溝通橋梁的機會。我們應(yīng)該重視這樣一次難得的機會，讓家長們真正意識到家長會的意義。
俗話說：辦法總比問題多。在班級管理的過程中，肯定會遇到這樣或那樣的問題，我們班主任在處理學(xué)生的問題時，多貼近學(xué)生，蹲下來與學(xué)生交談，傾聽學(xué)生的心聲；班主任應(yīng)把自己看成是長大的兒童，多到孩子中去，多到班級中去，與孩子們一起實踐，一起思考。相信，在我們和孩子共同的努力下，我們定會將教育這縷春風(fēng)化為細(xì)雨，無聲無息中滋潤那抹新綠。感謝大家的聆聽，不當(dāng)之處，還請批評指正。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《個人工作經(jīng)驗總結(jié)個人工作經(jīng)驗分享簡短》，希望可以啟發(fā)您的一些寫作思路，更多實用的范文樣本、模板格式盡在。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十三
下午，參加了單位的工作匯報，主要匯報近一個階段以來工作進展?fàn)顩r，工作匯報心得。事先，我做好了比較充分的準(zhǔn)備，然而等到正式匯報時，還是有些心慌，對需要重點講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來。有幾點感想，和大家分享一下：
四、要善于學(xué)習(xí)，及時總結(jié)別人在報告中的閃光點，最好能為我所用?？傊?，這種例行工作檢查和交流，的確可以令人能夠獲取更多信息，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗。以往我們有時候會非常排斥這種檢查，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來想想，事實并非如此。正因為你有許多需要提高和改進的地方，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高，并且要自我反省。記?。翰灰г股睿г诡I(lǐng)導(dǎo)，抱怨一切。春天已經(jīng)來臨，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧！
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十四
回顧一年來政治部的工作，我們?nèi)w人員始終堅持“圍繞中心、服務(wù)審判”的工作目標(biāo);堅持“讓黨組放心、干警滿意”的工作宗旨;堅持“公道正派、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致”的工作準(zhǔn)則和“耐得住寂寞、守得住清貧、經(jīng)得住艱苦”的工作格言。以下是豆花問答網(wǎng)小編和大家分享的法院工作人員年度。
總結(jié)。
資料，提供參閱，歡迎你的閱讀。
20xx年，政治部在院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院各部門的支持配合下，全體人員按照院黨組提出的新的工作思路和奮斗目標(biāo)，以拼命苦干的工作狀態(tài)，奮發(fā)有為的精神面貌，發(fā)揮職能作用，做了大量而平凡的工作?？梢哉f，一年來，政治部全體人員都是在緊張、有序的忙碌中渡過的?；仡櫼荒陙碚尾康墓ぷ?，我們?nèi)w人員始終堅持“圍繞中心、服務(wù)審判”的工作目標(biāo);堅持“讓黨組放心、干警滿意”的工作宗旨;堅持“公道正派、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致”的工作準(zhǔn)則和“耐得住寂寞、守得住清貧、經(jīng)得住艱苦”的工作格言，不計得失，辛苦工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)將政治部20xx年一年來的主要工作情況總結(jié)如下：
一、抓好學(xué)習(xí)制度的落實，不斷提高全院干警干事創(chuàng)業(yè)的積極性。
今年，院黨組提出在中院機關(guān)開展以提高干警素質(zhì)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、樹立良好形象為主題的“素質(zhì)教育年、作風(fēng)強化年、形象提升年”活動，并相應(yīng)出臺了“五個一”學(xué)習(xí)制度。為使院黨組的決策在具體工作中得到有效落實，我們堅持按照學(xué)習(xí)計劃每周明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，并協(xié)同紀(jì)檢監(jiān)察室組成周一學(xué)習(xí)制度落實情況檢查組，按照“逐庭檢查、逐人核對、及時通報、落實獎懲”的方法和步驟，堅持對學(xué)習(xí)情況進行檢查督導(dǎo)。一年來，共組織了“xx法”、“十九大及歷次全會精神”及各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)論述等方面內(nèi)容學(xué)習(xí)x次x項，下發(fā)學(xué)習(xí)通報x次，組織學(xué)習(xí)講評x次。同時，政治部還按照院黨組安排，認(rèn)真組織實施了“講正氣、樹新風(fēng)、促發(fā)展”主題教育以及“學(xué)習(xí)貫徹十九大及歷次全會精神，強化作風(fēng)建設(shè)，促進公正司法，塑造良好形象”集中學(xué)習(xí)教育活動的開展，并將學(xué)習(xí)貫穿于活動的全過程，把學(xué)習(xí)的過程作為提高素質(zhì)、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、樹立形象的過程。在此基礎(chǔ)上，還著重培養(yǎng)干警自我學(xué)習(xí)、自我改造、自我奮進的意識，變“要我提高”為“我要提高”。
二、抓好干部管理制度的落實，干警的日常管理工作得到進一步規(guī)范。
今年以來，院黨組本著“重教、嚴(yán)管、厚愛”的干部隊伍管理方針，加大了對干警的教育、管理力度。工作中，政治部人事處依照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《法官法》的規(guī)定，認(rèn)真做好全院人員的行政職級、法律職務(wù)、法官等級、警銜、工資等日常管理工作。截至目前，共完成xx名干警法律職務(wù)的任免、xx名干警法官官等級的晉升申報。與此同時，還按照《公務(wù)員法》要求，排摸情況準(zhǔn)確做好公務(wù)員情況登記工作，根據(jù)省高院的有關(guān)晉高安排，嚴(yán)格把關(guān)做好高級法官等級選升工作。今年，政治部還協(xié)同有關(guān)部門組織全院干警進行了每年一次的例行體檢及副處級以上干部體檢工作。
從20xx年開始，為推動活動的深入開展，營造干警積極向上、爭先創(chuàng)優(yōu)的濃厚氛圍，努力建設(shè)一支公正、高效、廉潔、為民的法院隊伍，政治部按照院黨組安排，在堅持自愿報名、擇優(yōu)選拔原則基礎(chǔ)上，從各部門選出一批從事審判業(yè)務(wù)和法院其他工作的干警組成兼職從事寫作信息、宣傳、調(diào)研、案例編報等工作的隊伍，在完成本職工作的基礎(chǔ)上，撰寫稿件和理論文章。并明確工作任務(wù)，確定宣傳、調(diào)研課題，嚴(yán)格獎懲辦法，極大地激發(fā)了發(fā)揮廣大干警寫作的積極性。
今年xx月初，我院選送參加省法院文藝匯演的四個節(jié)目中，戲劇聯(lián)唱《xx》獲得本次匯演的一等獎，歌伴舞《xx》、小品《xx》獲得本次匯演的二等獎，小品《法律無情人有情》獲得本次匯演的三等獎，我院獲得此次匯演比賽的組織獎。
四、抓好教育培訓(xùn)工作，干警的綜合素質(zhì)得到了進一步的提高。
今年，我院提出要把法院建設(shè)成為“科技型、學(xué)習(xí)型、為民型、節(jié)約型”的人民法院，重點突出崗位培訓(xùn)的針對性和實效性，有系統(tǒng)、分層次培養(yǎng)法院人才。通過組織中層干部到蘇、魯、遼等地先進法院院學(xué)習(xí)考察并撰寫考察報告、邀請法學(xué)專家xx教授與全院干警講授刑事訴訟法修訂專題講座、開展“四個一”評比等多種方式提高干警的執(zhí)法能力和實戰(zhàn)水平，促使隊伍由知識型向能力型轉(zhuǎn)化。
五、抓好考核制度的堅持，為黨組提供及時準(zhǔn)確的一手資料。
根據(jù)院黨組年初制訂的《xx市中級人民法院機關(guān)目標(biāo)管理辦法》的要求，成立中院機關(guān)目標(biāo)管理考核辦公室，政治部在受領(lǐng)任務(wù)后，及時組織有關(guān)人員成立考核辦，著手進行相關(guān)準(zhǔn)備工作。由于對機關(guān)的考核在中院尚未執(zhí)行過，操作起來難度大，問題多。為做到公開、公平、公正，考核辦公室與中院各職能考核部門做了大量的工作。目前，對機關(guān)的考核工作已經(jīng)結(jié)束。僅各職能部門下發(fā)的各類考核通報就達(dá)xx余期，考核辦公室進行數(shù)字統(tǒng)計用了近兩周時間。可以說，準(zhǔn)確及時的考核情況，不僅促進了中院部門相互取長補短，改進工作，也為院黨組謀劃新年度的工作提供了第一手參考資料。
在完成以上工作的同時，政治部還完成了年度以來的各級表彰材料的準(zhǔn)備，手續(xù)的完善報批;組織演講比賽、協(xié)助基層黨委和當(dāng)?shù)胤ㄔ鹤ズ冒嘧咏ㄔO(shè)等各項具體工作，在此不再一一講述。
總之，在院黨組的帶領(lǐng)下，經(jīng)過政治部全體人員的辛勤工作，基本上完成了所規(guī)定的各項目標(biāo)任務(wù)。在接下來的工作中，政治部將一如既往，積極工作，為法院發(fā)展做出更大的貢獻。
20xx年，新街鎮(zhèn)依法行政工作在市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在市委依法治市領(lǐng)導(dǎo)小組的精心指導(dǎo)下，新街鎮(zhèn)黨委、政府按照全面推進依法治國總體要求，緊緊圍繞全鎮(zhèn)中心工作，進一步強化法治觀念，增強法治意識，秉持法治精神，深化政府職能轉(zhuǎn)變，把依法行政貫穿于到全鎮(zhèn)工作的各個方面，注重建立完善執(zhí)法制度，加強行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，著力抓好執(zhí)法隊伍建設(shè)。一年來，我鎮(zhèn)依法行政意識明顯增強，依法行政工作水平明顯提高，法治政府建設(shè)取得明顯成效，為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會又好又快地發(fā)展提供了有力法治保障?，F(xiàn)將工作情況報告如下：
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，深入推進依法行政工作。
推進依法行政，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)、重點在落實，我們始終把依法行政作為政府運作的基本準(zhǔn)則。新街鎮(zhèn)黨委政府將依法行政工作擺在重要議事日程，成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，各部門負(fù)責(zé)人為成員的依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)全鎮(zhèn)的依法行政工作，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，相關(guān)部門抓落實的工作機制。
同時，制定下發(fā)了《新街鎮(zhèn)20xx年依法行政工作方案》，明確依法行政工作各個階段的任務(wù)和目標(biāo)，并多次召開專題會議研究部署，進一步推動工作落實。
二、認(rèn)真開展法治宣傳教育，增強依法行政意識。
為認(rèn)真貫徹依法行政、執(zhí)法為民的指導(dǎo)思想，進一步提升廣大人民群眾的法治意識，我鎮(zhèn)結(jié)合“七五”普法的目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真組織開展“法律六進”、“江淮普法行”等系列法治宣傳教育活動，通過全方位、多形式宣傳，營造濃厚法治氛圍，使依法行政理念、社會主義法治理念逐漸深入人心。
(一)進一步加大各類重點對象學(xué)法力度。嚴(yán)格落實黨委理論中心組學(xué)法制度，制訂學(xué)法計劃，落實學(xué)法內(nèi)容，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法，定期組織自學(xué)和培訓(xùn)活動，進一步提升領(lǐng)導(dǎo)干部以及行政執(zhí)法人員學(xué)法用法和依法行政的能力，掀起了全鎮(zhèn)自覺學(xué)法用法的熱情。
(二)深入開展經(jīng)常性普法宣傳活動。按照全市“七五”普法規(guī)劃和年度普法工作重點，鎮(zhèn)積極部署、廣泛動員，創(chuàng)新宣傳方式方法，通過微信、短信、講座、橫幅、電子顯示屏、街頭宣傳等多種途徑和形式，并結(jié)合掃黑除惡專項斗爭和安全感滿意度“雙提升”工作，深入開展“法律六進、“江淮普法行”等系列活動，營造濃厚的法治宣傳氛圍，使依法行政工作與村(社區(qū))民主管理、企業(yè)依法經(jīng)營、學(xué)校依法管理得到有機結(jié)合，切實提高轄區(qū)內(nèi)群眾法治意識。今年以來共組織開展街頭宣傳活動15次，法律進村(社區(qū))、企業(yè)、校園宣傳活動12次，累計發(fā)放宣傳材料20000余份，受教育群眾達(dá)15000人次。我鎮(zhèn)還設(shè)立投訴電話和投訴信箱，傾聽群眾意見和建議，進一步提升工作成效。
三、加強規(guī)范性文件審查，規(guī)范政府決策行為。
按照上級要求，我鎮(zhèn)進一步明確規(guī)范性文件的定義、制定程序、備案審查的程序性和技術(shù)性要求，堅持執(zhí)行規(guī)范性文件報備制度和“統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號、統(tǒng)一公布”制度，加大規(guī)范性文件審查力度，通過強化對規(guī)范性文件制定行為的規(guī)范，達(dá)到從源頭上保證規(guī)范性文件質(zhì)量、減少抽象行政行為違法和不當(dāng)現(xiàn)象的目的。
(二)擴大公眾參與。對涉及群眾重大利益的事項則通過召開座談會、聽證會等形式來擴大政府決策的民主性、科學(xué)性、規(guī)范性。
(三)落實信息公開。通過電子顯示屏、公開欄、網(wǎng)絡(luò)等途徑對全鎮(zhèn)重點項目，干部任用等熱點、焦點問題進行公示，增加工作透明度。
四、深化行政執(zhí)法責(zé)任制，規(guī)范各類執(zhí)法行為。
依法行政，建設(shè)法治政府的重點是規(guī)范執(zhí)法行為，完善行政執(zhí)法的監(jiān)督約束機制。
(一)明確權(quán)責(zé)。在工作中，我鎮(zhèn)要求鎮(zhèn)直單位、機關(guān)各部門明確執(zhí)法任務(wù)、執(zhí)法范圍、執(zhí)法權(quán)限、執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，并就涉及行政執(zhí)法的財務(wù)管理、專項工程項目建設(shè)監(jiān)督管理等重大內(nèi)容做了詳細(xì)規(guī)定，進一步明晰職能單位的權(quán)力和責(zé)任。同時針對行政執(zhí)法活動中違法行使職權(quán)或不履行職責(zé)等情形明確規(guī)定相應(yīng)的處理措施，督促有權(quán)機關(guān)認(rèn)真履職盡責(zé)。
(二)全面監(jiān)督。我鎮(zhèn)堅持完善權(quán)力監(jiān)督機制建設(shè)，制定完善了重大問題匯報制度、重大決策審核制度、處理信訪工作制度等一系列制度。鎮(zhèn)政府每年都向鎮(zhèn)人大報告依法行政工作，自覺接受人大監(jiān)督，虛心聽取其對法制工作的意見和建議。我鎮(zhèn)還成立了由鎮(zhèn)紀(jì)委書記任組長的依法行政工作監(jiān)督小組，不定期檢查依法行政工作。并定期召開座談會，聽取群眾對機關(guān)工作人員的意見和建議;在鎮(zhèn)紀(jì)委設(shè)立行政效能投訴和舉報電話，隨時接受群眾的舉報和監(jiān)督;對群眾反映的問題，鎮(zhèn)依法行政工作監(jiān)督小組認(rèn)真調(diào)查、核實，及時作出處理。
五、切實轉(zhuǎn)變政府職能，健全科學(xué)民主決策機制。
(一)全面建立政務(wù)公開制度。我鎮(zhèn)將依法行政，公正司法的相關(guān)制度、程序以及便民措施、服務(wù)承諾等及時公開。鎮(zhèn)、村(社區(qū))均建立了相對集中的黨務(wù)、政務(wù)公開欄，并充分發(fā)揮政府網(wǎng)站、微信公眾號等平臺作用，扎實推進行政審批、財政預(yù)算決算、“三公”經(jīng)費、食品藥品安全、環(huán)境保護、安全生產(chǎn)、價格、收費、征地拆遷和以教育為重點的公共企事業(yè)單位等重點領(lǐng)域信息公開，及時主動向社會公眾公開政府工作信息，提高了政府工作透明度，以政務(wù)公開監(jiān)督權(quán)力規(guī)范運行，促進政府職能轉(zhuǎn)變。
(二)實施了村級事務(wù)民主決策機制和村級事務(wù)監(jiān)督機制。我鎮(zhèn)通過運行“小微權(quán)力清單”、“清單+積分”等村級議事制度為抓手，按照“四議兩公開”工作法，深化村務(wù)公開、財務(wù)公開、政務(wù)公開。并建立民主評議和民意調(diào)查制度，設(shè)立意見征求箱，暢通渠道聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督，進一步規(guī)范村級組織運行。
(三)推行法律顧問制度。積極采取各項工作措施，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村(社區(qū))法律顧問作用，使其在更多決策、更廣領(lǐng)域中提供法律意見建議，為防范政府決策的法律風(fēng)險、穩(wěn)定風(fēng)險發(fā)揮積極作用，為法治新街建設(shè)和重大決策提供法律咨詢服務(wù)，協(xié)助處理重大涉法事務(wù)。
六、存在的問題。
(一)依法行政意識還不夠強。一些執(zhí)法部門和單位思想認(rèn)識不到位，依法行政、執(zhí)政為民理念淡薄。
(二)行政執(zhí)法不嚴(yán)、效能不高、質(zhì)量不佳問題仍然較為突出。少數(shù)執(zhí)法部門行政服務(wù)意識淡薄,決策不科學(xué),管理環(huán)節(jié)多、程序繁、時限長、效率低問題還普遍存在。
(三)部分執(zhí)法人員的法律素質(zhì)與依法行政的要求不相適應(yīng),對執(zhí)法人員的培訓(xùn)力度不夠大,執(zhí)法水平不高。
七、下一步工作思路。
(一)完善領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。持續(xù)把法治工作納入日常工作的議事日程，定期和不定期進行學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織協(xié)調(diào)、督促檢查。
(二)狠抓法治宣傳教育。繼續(xù)與司法部門開展普法活動，利用國家憲法宣傳日等重要節(jié)點開展普法宣傳，細(xì)化條文解讀，發(fā)放宣傳海報、冊等。
(三)繼續(xù)建立專項宣傳陣地。利用各村(社區(qū))、學(xué)校等單位的公開欄打造穩(wěn)固的專項宣傳陣地。
(四)加強對重點領(lǐng)域行政執(zhí)法監(jiān)督檢查。加強對國土資源、城鄉(xiāng)規(guī)劃等重點領(lǐng)域的執(zhí)法情況的監(jiān)督檢查。對社會影響較大的行政執(zhí)法事件,組織行政執(zhí)法專項調(diào)查,并提出處理意見和建議。
(五)著力解決群眾反映強烈的突出問題。從群眾最不滿意的方面著手,從群眾反映最集中的領(lǐng)域改起,求真務(wù)實,強化措施,落實責(zé)任。通過群眾監(jiān)督形成倒逼機制,更好地推動依法行政突出問題的解決,使法治思維有新變化,法治能力有新提高,法治氛圍有新提升,法治期待有新回應(yīng),全面推進法治政府建設(shè),以承諾整改的實際成效取信于民,讓廣大人民群眾更加深切地感受到法治進步帶來的變化和成果。
今后，我鎮(zhèn)將繼續(xù)深化法治建設(shè)工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)深入開展依法行政工作，努力營造民主法治、文明和諧的環(huán)境，推動我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展，建設(shè)成為人民群眾滿意的法治政府。
這里呈現(xiàn)出來的東西是很難能可貴的。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十五
即將過去的__年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
從開廠以來截止__年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(__、__、__)共__個客人有合作往來，總銷售額約__：
3.__：客戶共__個(__年新客戶__個，之前的老客戶__年未返單的共__個)，總銷售額約__.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的__年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于__年發(fā)生的種.種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
__年工作計劃及個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十六
歲月如梭，一年的時光悄然逝去。作為一個新教師從教的過程中，我付出了許多努力，有所收獲，也存在著一些困惑與不足。
在備課方面，我認(rèn)真鉆研教材，小學(xué)教材大都通俗易懂。然為什么編者把它放在二年級，放在這一單元，并且課文的前后順序是這樣排列，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí)。而我任教的年級是小學(xué)二年級。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑，對事物有著很強的好奇心，可塑性極強。作為老師，如何引導(dǎo)他們來認(rèn)識神奇而浩瀚的語文世界也是要認(rèn)真思考的。也就是說在備好教材，理解編者編撰此文目的的同時，也要備好學(xué)生，具體的考慮到本校本年級本班級學(xué)生的學(xué)情。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念，問題的設(shè)計貼近我們的生活實際，更貼近孩子們的具體生活實際。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨，以教師的激情來帶動，直至覺得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止。在作業(yè)的設(shè)計上，則是有選擇性的布置，精煉才是最有效的。尤其是寫字。二年級是識字寫字的時期，定時定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫更具有實效性。
備課只是對課堂的預(yù)設(shè)，上課就是一種生成。由于對學(xué)生的認(rèn)識不足，新教師經(jīng)驗的欠缺，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性，故而在實現(xiàn)的過程中可能就會遇到一些問題。而我常做的是冷靜下來，因勢利導(dǎo)。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進行，這樣反而生搬硬套。我則是通過一些問題的拋出，學(xué)生的討論來進行引導(dǎo)。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的。學(xué)生在思考中、在討論中、在回答問題中都會產(chǎn)生一些思想的火花，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服。在課堂上，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性，大膽的提出自己的觀點和想法，或自己朗讀，或默讀，或小組討論。這與我們課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的。
學(xué)習(xí)完新課后，進行反思。反思教學(xué)過程中的一些做法，反思某個具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進行為什么會遇到困難。同時，我也積極的向?qū)W校里的老師們請教。常常請老師來聽課，對課堂中出現(xiàn)的問題進行一番指導(dǎo)，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率，也更為快樂。當(dāng)然，我還注重孩子對我課堂的反饋。一節(jié)課后，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度。對于作業(yè)，做到老師示范，學(xué)生完成，老師批改，學(xué)生訂正的反饋機制。針對不同情況的學(xué)生，批改的方式也有所不同。有的只需要書面的批改。有的僅僅停留在書面的批改是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個重要時期。這個時候，就需要面批面改，與孩子們交流溝通，明白他們的難處，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮，然后想辦法來解決。在交流的過程中，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài)。這與我們平時站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的。蹲下來，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū)，也才更能明白為什么說每一個孩子都是一個天使。
在教學(xué)過程中，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的，在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強引導(dǎo)。我將在接下來的教學(xué)中，取長補短，做到更好。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十七
20__年，我最大限度地發(fā)揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻。
在過去的20__年里，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作，我深知作為一名安檢員，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞，對安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個方面做個人工作總結(jié)：
一、思想方面。
20__年里，我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策，堅持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場堅定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實效，在安全檢查和監(jiān)督工作中。
二、業(yè)務(wù)方面。
態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己在本行業(yè)的`知識水平，加大力度進行安全檢查，認(rèn)真的排查每部進站車輛，對不按規(guī)定時間排點的車輛；未經(jīng)安檢的車輛；車輛手續(xù)、司乘人員證件不全的車輛，一律不得上位發(fā)車。
三、作風(fēng)方面。
一年以來，工作中遵守職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，作風(fēng)扎實，執(zhí)行力較強。對上級的指示，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。
回首20__年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年，任重道遠(yuǎn)，我們只有不斷充實自己完善自己，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細(xì)、做實。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十八
2021年依然不變的是對自己嚴(yán)格的要求和對工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部!
初來__時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理，從中學(xué)到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中，也從中悟出了一些做事的總結(jié)。
一、萬事開頭難。
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生。
三、做事的條理性。
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時間觀念要強。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識。
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
六、與客戶打交道。
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細(xì)一些。
對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。
銷售助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了。
法院工作人員的工作總結(jié)與經(jīng)驗分享篇十九
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質(zhì)疑、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。今天本站小編給大家為您整理了銷售工作經(jīng)驗分享總結(jié)，希望對大家有所幫助。
1。堅持以經(jīng)濟發(fā)展為主線，著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益。
發(fā)展是硬道理，是解決我店所有問題的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真正的、健康的發(fā)展。我們注意把各方面主要精力引導(dǎo)到提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上來，努力實現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采用國際標(biāo)準(zhǔn)，推廣先進技術(shù)，加強認(rèn)證認(rèn)可工作，強化質(zhì)量管理，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
2。堅持把解決“客戶不穩(wěn)定”問題放在突出位置，
工作的重中之重，下大功夫。這是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要堅持不懈的努力。
3。堅持全面提高對外開放，積極參與北京酒店市場競爭。
在經(jīng)濟全球化深入發(fā)展、國際競爭日趨激烈的情況下，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅持?jǐn)U大對外開放，才能更好地利用國內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己。面對嚴(yán)峻的北京經(jīng)濟環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機遇，開創(chuàng)對外開放的新局面。
4。堅持實施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)。
發(fā)展科技、教育，是實現(xiàn)經(jīng)濟振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計。未來，我們要始終把實施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧。
完善酒店科技評價體系和獎勵制度，制定技術(shù)和管理參與分配的政策，獎勵有突出貢獻的經(jīng)營管理人員。鼓勵拔尖創(chuàng)新人才成長。這些措施會有效激發(fā)廣大員工的積極性。
實施人才強店戰(zhàn)略，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項重大任務(wù)。制定和實施全店人才隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來三年計劃相結(jié)合，加強經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，完善培養(yǎng)、引進和使用人才的制度與措施，努力營造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境。深化人事制度改革，推行員工考試錄用、競爭上崗、輪崗交流與培訓(xùn)制度。
5。堅持全力維護酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
我們堅持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大進展、經(jīng)濟加快發(fā)展的同時，有力地維護酒店穩(wěn)定。一是堅持把改革的力度、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來。每項重要改革方案的制定和實施，都充分考慮酒店財政、和員工的承受能力，把握出臺的時機、節(jié)奏和力度，并根據(jù)實施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時加以調(diào)整和完善。重大改革措施堅持先行試行，取得經(jīng)驗后再逐步推開。努力保持經(jīng)濟穩(wěn)定較快增長，避免出現(xiàn)大的波動。二是始終關(guān)心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實際問題。三是正確處理新形勢下的酒店內(nèi)部矛盾。妥善處理突發(fā)性、群體性事件，努力把矛盾和糾紛解決在基層，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強酒店治安綜合治理。依法嚴(yán)厲打擊各種嚴(yán)重違反店規(guī)活動和經(jīng)濟犯罪活動，重點整治治安混亂的突出問題。
6。堅持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實高效質(zhì)檢部。
建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風(fēng)。這一個月，我們在加強質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進展。首先對提成制的嚴(yán)格把關(guān)。有效的激勵了員工訂餐。
在凱瑞經(jīng)濟發(fā)展條件下，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟調(diào)節(jié)、部門監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好，不該管的事堅決不管。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能。
本店十分重視管理隊伍和作風(fēng)建設(shè)。從一開始就對質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔、勤政、務(wù)實、高效”的要求。強調(diào)牢記自己是員工公仆，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守，敢說真話;從嚴(yán)治政，不怕得罪人;清正廉潔，懲治腐敗;勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作。這有力地促進了廉政建設(shè)，提高了政務(wù)效率，密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體會到，只有不斷加強質(zhì)檢部自身建設(shè)，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢，使各級部門成為員工真心擁護和滿意的質(zhì)檢部!
一年來，我店各方面的成就確實來之不易。這些成就，是以董事長為核心的第一代領(lǐng)導(dǎo)集體正確領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果。這里，我表示崇高的敬意!向大家對我的信任和支持，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友，表示誠摯的謝意!
轉(zhuǎn)眼間都大四了，根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個汽車銷售公司進行了為期一個多月的實習(xí)工作。時間從xx年3月1日到xx年3月31日，該公司的地點在廣東省xx市錦綸汽車有限公司。由于我們專業(yè)的特殊性，計算機和管理結(jié)合的專業(yè)，畢業(yè)之后大致從事計算機編程和銷售管理方面的工作，由于自己的興趣愛好等因素，我選擇了從事銷售管理方面的工作，所以在實習(xí)階段找了一個關(guān)于銷售方面的公司，在該公司我主要跟著公司的老人學(xué)習(xí)銷售的技巧。
我實習(xí)的公司xx市汽車有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月，是由廣汽汽車集團公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋，四位一體的特約銷售服務(wù)店(行業(yè)稱4s店)，并冠名：廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店。廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店，成立十年來為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售近9000輛汽車，為各類轎車提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬輛次。分別在xx市、高州市、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開拓者，更是行業(yè)的領(lǐng)先者。該公司通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實習(xí)的過程和內(nèi)容主要是銷售汽車、零部件的供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我在xx市汽車有限公司進行了為期一個多月的實習(xí)。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，同時我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的理論知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，在實際社會中還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，我們要想適應(yīng)社會的發(fā)展需求，我們需要了解到我們在學(xué)校和社會的差距在哪里。我們在學(xué)校學(xué)到的知識和能力還是有限的學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，在學(xué)校由于諸多的因素，我們很少能有實踐的時間和機會少，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能;而社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。只有通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。讓自己在這競爭激烈的社會中立于不敗之地。
通過這段的實習(xí)從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學(xué)生學(xué)到如何適應(yīng)這個社會，如何將自己在大學(xué)四年學(xué)到的理論和社會所需要的實踐技能結(jié)合起來，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強大。我覺得同時也能讓我們學(xué)校在專業(yè)大綱修訂時也能更好根據(jù)社會的需求培養(yǎng)社會需要的人才。還有通過這一個多月實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，及時補充相關(guān)方面的知識，讓我們更早適應(yīng)社會的需求。
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
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服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
重點銷售的技巧。
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
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