總結(jié)是一種反思的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)我們可以看到自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。解決問(wèn)題的能力是在職場(chǎng)中非常重要的技能。以下是相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜覍?duì)于總結(jié)的建議和經(jīng)驗(yàn)分享。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
一份完整的策劃書(shū)分兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文。本站策劃書(shū)頻道就精心準(zhǔn)備了各類(lèi)活動(dòng)策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2018策劃書(shū)格式大全匯總、新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)等。
時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
2009年12月20日-2018年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的.贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在新年三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意新年人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*新年當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?BR> 策劃書(shū)頻道精選推薦
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新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
錦陽(yáng)數(shù)碼通信城成都店。
內(nèi)容。
隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)。成都各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷(xiāo)熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷(xiāo)量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開(kāi)展---天天3.15錦陽(yáng)真情回饋大眾的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。
四、美工布置。
在商場(chǎng)正門(mén)櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)。
正門(mén)兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來(lái)錦陽(yáng)經(jīng)典投訴案例。
街沿設(shè)行走卡通人偶。
正門(mén)歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。
場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅。
正門(mén)架8.4*2.2*2幅。
正門(mén)橫幅9.8*1.3*1幅。
主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅。
舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅。
正門(mén)口制作三棱柱。
正門(mén)街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳。
在公交車(chē)的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。
在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。
在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
a—錦陽(yáng)手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款，熱銷(xiāo)中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷(xiāo)高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款。活動(dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。
活動(dòng)期間，凡在錦陽(yáng)(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來(lái)的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買(mǎi)中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買(mǎi)到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。
e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購(gòu)正品手機(jī)的展板。并有專(zhuān)人解答消費(fèi)者所提的問(wèn)題。f---關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)服務(wù)活動(dòng)。
i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。
j---介紹錦陽(yáng)發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。下面是最新手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)范文，歡迎參閱。
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、宣傳推廣。
要搞促銷(xiāo)，就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷(xiāo)”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。3、滿(mǎn)就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿(mǎn)額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類(lèi)。
5、在貴店如果購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù)。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費(fèi)能力差。
對(duì)品牌的忠實(shí)度不高所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主不要打品牌廣告。
1，國(guó)慶中秋齊賀禮。
建議可以與相近的其他類(lèi)型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買(mǎi)電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。
2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費(fèi)者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購(gòu)買(mǎi)到。畢竟大部分高中生，初中生對(duì)qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣、3，買(mǎi)一送一，針對(duì)筆記本電腦而言，買(mǎi)筆記本送mp3之類(lèi)的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷(xiāo)。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
少要讓他們換購(gòu)的手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;六、活動(dòng)流程：9月9日上午：
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;9月9日下午：
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是?第二名是?第三名是?活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
文章僅作為參考使用，請(qǐng)依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn)、銷(xiāo)售移動(dòng)電話的廠家之一。
產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”。
公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤(pán)、pda、對(duì)講機(jī)、無(wú)繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話，ts-2011數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動(dòng)硬盤(pán)錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái)、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市)。
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
一廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。
二目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)。
四促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。.舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
一份完整的策劃書(shū)分兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文。本站策劃書(shū)頻道就精心準(zhǔn)備了各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2018策劃書(shū)格式大全匯總、手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)。
前言
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)：
一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)
二 目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略
三 主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)
四 促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2 . 舞臺(tái)布置：
*背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3 . 柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2 . 柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的`功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3 . 主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4 . 買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品
1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
五 促銷(xiāo)評(píng)估
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
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新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn)，做年末一搏。
手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高公司的知名度。
二、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)本公司的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;
3、慶祝圣誕節(jié)。
三、活動(dòng)對(duì)象
四、活動(dòng)主題
浪漫圣誕，溫情小米。
現(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)方式
此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過(guò)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)(有限)，及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為2011年12月24日至2011年12月26日。
七、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。
八、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;
3、安排好工作人員就位，確保不出意外;
4、做好安全保衛(wèi)工作;
5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織好演習(xí)及通知。
九、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);
2、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題;
3、做好監(jiān)督工作;
4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十、后期延續(xù)
1、做好收?qǐng)龉ぷ?
2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;
3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案;
4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十一、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
數(shù)量
費(fèi)用(元)
場(chǎng)地租金
十二、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：
1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購(gòu)一臺(tái)手機(jī)。
2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰;后備機(jī)房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng)，緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉(cāng)。
4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開(kāi)設(shè)其他省份手機(jī)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)。
5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢(xún)。
十三、效果預(yù)估
1、刺激程度：
效果一：通過(guò)這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。
效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠(chéng)懇的服務(wù)。
效果三：讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：
因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。
3、促銷(xiāo)媒介：
效果一：主要是絡(luò)促銷(xiāo)，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播就完全無(wú)障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。
效果二：通過(guò)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過(guò)程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的.效果，甚至更好。
十四、附錄
1、組長(zhǎng)分工，組員相對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分
前言、活動(dòng)目的——35
活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題——35
活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方式——18、24
前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算——07、31、32
意外防范、效果預(yù)估——21、23
2、集中討論完成的每一部分及修改與排版
(1)排版—35、07
(2)修改—18、24、35、07
一、活動(dòng)時(shí)間
**年3月10日-3月16日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
錦陽(yáng)數(shù)碼通信城成都店
三、內(nèi)容
隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)。成都各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷(xiāo)熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷(xiāo)量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開(kāi)展---天天3.15錦陽(yáng)真情回饋大眾的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。
四、美工布置
在商場(chǎng)正門(mén)櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)。
正門(mén)兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來(lái)錦陽(yáng)經(jīng)典投訴案例。
街沿設(shè)行走卡通人偶。()
正門(mén)歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。
場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅
正門(mén)架8.4*2.2*2幅
正門(mén)橫幅9.8*1.3*1幅
主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅
舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅
正門(mén)口制作三棱柱。
正門(mén)街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳
在公交車(chē)的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。
在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。
在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動(dòng)內(nèi)容
a—錦陽(yáng)手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款，熱銷(xiāo)中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷(xiāo)高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款。活動(dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。
活動(dòng)期間，凡在錦陽(yáng)(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來(lái)的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買(mǎi)中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買(mǎi)到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。
e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購(gòu)正品手機(jī)的展板。并有專(zhuān)人解答消費(fèi)者所提的問(wèn)題。f---關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)服務(wù)活動(dòng)。
i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。
j---介紹錦陽(yáng)發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
[文號(hào)]000000009[密級(jí)]絕密。
[策劃組織]華為集團(tuán)廣告策劃部[策劃人]。
[地址]廈門(mén)市思明區(qū)xxxxx[郵政編碼]310000。
摘要。
華為自1987年成立以來(lái)，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹(shù)立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。
目錄。
1:市場(chǎng)分析.3。
4:促銷(xiāo)活動(dòng)步驟與售后體驗(yàn)115:效果評(píng)估..12。
1市場(chǎng)分析。
1.1促銷(xiāo)背景。
華為自1987年成立以來(lái)，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹(shù)立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。
1.2促銷(xiāo)調(diào)查主要觀點(diǎn)1.2.1品牌形象。
其企業(yè)文化。
總結(jié)。
為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。分析s優(yōu)勢(shì)：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，很好地迎合了目標(biāo)客戶(hù)，并且培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
w劣勢(shì)：雖然華為在國(guó)際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動(dòng)蕩（如任正非高額請(qǐng)孫亞芳出局的傳聞，家族化等問(wèn)題），在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。
o機(jī)會(huì)：全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)落后，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機(jī)會(huì)，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如3g、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來(lái)需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資;t威脅：華為公司相對(duì)國(guó)際巨頭，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在一步步被侵蝕，而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。
1.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機(jī)主要是蘋(píng)果、三星這樣的國(guó)際知名品牌為主，目前市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)的用戶(hù)數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應(yīng)準(zhǔn)確地確立目標(biāo)市場(chǎng)，并加大對(duì)本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷(xiāo)信息，保證消費(fèi)者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。
2促銷(xiāo)目標(biāo)2.1市場(chǎng)目標(biāo)。
根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
3.1.1促銷(xiāo)主題（圖片）。
本次主題以與中國(guó)移動(dòng)合作的“暢游4g盡在華為”為主，與移動(dòng)公司聯(lián)袂推出二種榮耀機(jī)型及其移動(dòng)優(yōu)惠合約機(jī)品種，不僅切合華為高性?xún)r(jià)比的主題更是以此邁進(jìn)了高端市場(chǎng)。吸引了更多熱愛(ài)高配手機(jī)的青年消費(fèi)者。
大學(xué)生。
除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計(jì)招生180多萬(wàn)，在校大學(xué)生人數(shù)多達(dá)560多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模不容忽視。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。
華為榮耀6手機(jī)，配置作為華為著力打造的全新旗艦4g智能機(jī)，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強(qiáng)悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）。
召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
4降價(jià)促銷(xiāo)。
價(jià)格促銷(xiāo)是最常用的促銷(xiāo)方式之一。價(jià)格促銷(xiāo)的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷(xiāo)采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng)，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷(xiāo)一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開(kāi)展比較好。
5贈(zèng)品促銷(xiāo)。
這種促銷(xiāo)方式就是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同機(jī)型時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒(méi)有關(guān)系的，但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類(lèi)禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情，還不會(huì)象價(jià)格促銷(xiāo)那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無(wú)聲的廣告，借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)的效果來(lái)看，贈(zèng)品促銷(xiāo)是一種很好的促銷(xiāo)方式。
6與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷(xiāo)。
這種方式要和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合開(kāi)展，就是當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者是否入網(wǎng)的情況給與購(gòu)機(jī)價(jià)格上的一定的優(yōu)惠。平時(shí)優(yōu)惠的幅度不大，但在重要的節(jié)假日期間優(yōu)惠的幅度會(huì)比較大。在五一期間，很多消費(fèi)者在蘇寧購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)排隊(duì)入網(wǎng)，以換取購(gòu)機(jī)入網(wǎng)的優(yōu)惠，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)這種方式反應(yīng)較大。至于優(yōu)惠的幅度可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的檔次決定。
除了與運(yùn)營(yíng)上聯(lián)合促銷(xiāo)外，我認(rèn)為還可以聯(lián)合一些在消費(fèi)者心目中具有特殊形象的機(jī)構(gòu)搞促銷(xiāo)，如在各種高級(jí)的車(chē)展上宣傳具有車(chē)載裝置得高檔商務(wù)手機(jī);和星巴克一類(lèi)的機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)時(shí)尚的商務(wù)手機(jī);和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機(jī)銷(xiāo)售商、電腦銷(xiāo)售商聯(lián)合促銷(xiāo)等。隨著移動(dòng)支付的出現(xiàn)，還可以選擇有意推動(dòng)其移動(dòng)支付增值業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，華為在商務(wù)手機(jī)的同時(shí)，推銷(xiāo)銀行的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，而銀行在向儲(chǔ)戶(hù)開(kāi)展移動(dòng)支付增值業(yè)務(wù)時(shí)推薦華為的手機(jī)，這些針對(duì)商務(wù)手機(jī)的聯(lián)合促銷(xiāo)會(huì)使得促銷(xiāo)雙方取得雙贏，所以這種促銷(xiāo)的方式值得華為一試。
5促銷(xiāo)活動(dòng)步驟與售后體驗(yàn)。
1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。3、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶(hù)。
6效果評(píng)估。
我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對(duì)產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類(lèi)似于3g手機(jī)等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過(guò)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)以及參加各種展覽會(huì)來(lái)樹(shù)立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷(xiāo)售量在活動(dòng)期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷(xiāo)量有明顯提高，則該促銷(xiāo)活動(dòng)是成功的。并且在最后對(duì)于華為榮耀的宣傳來(lái)說(shuō)較為成功，較大程度上打出了華為走高性?xún)r(jià)比及其中高端路線。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
錦陽(yáng)數(shù)碼通信城成都店。
三、內(nèi)容。
隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)。成都各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷(xiāo)熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷(xiāo)量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開(kāi)展---天天3.15錦陽(yáng)真情回饋大眾的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。
四、美工布置。
在商場(chǎng)正門(mén)櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)。
正門(mén)兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來(lái)錦陽(yáng)經(jīng)典投訴案例。
街沿設(shè)行走卡通人偶。
正門(mén)歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。
場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅。
正門(mén)架8.4*2.2*2幅。
正門(mén)橫幅9.8*1.3*1幅。
主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅。
舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅。
正門(mén)口制作三棱柱。
正門(mén)街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳。
在公交車(chē)的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。
在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。
在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
a—錦陽(yáng)手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款，熱銷(xiāo)中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷(xiāo)高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款?；顒?dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。
活動(dòng)期間，凡在錦陽(yáng)(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來(lái)的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買(mǎi)中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買(mǎi)到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。
e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購(gòu)正品手機(jī)的展板。并有專(zhuān)人解答消費(fèi)者所提的問(wèn)題。f---關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)服務(wù)活動(dòng)。
i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。
j---介紹錦陽(yáng)發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的'活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專(zhuān)賣(mài)店。
b專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
服裝節(jié)元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)“恒”愛(ài)耀元旦,真情暖人心“絨”情祝奧運(yùn),金句送好禮元旦瘋狂搶衣大比拼元旦狂歡夜越夜越精彩平安是福果色添香手機(jī)元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意福喜雙至，就到xx手機(jī)，元旦節(jié)的禮物元旦，蛋蛋有禮手機(jī)，為之折服牽手浪漫之約，牽手手機(jī)茶葉元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)新年就喝健康綠茶，綠茶過(guò)新年。
健康伴一生。純真生活，健康綠茶，你過(guò)新年，我送健康。你過(guò)新年，我送綠茶。其它元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)新年歡樂(lè)行，金禮大放送折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你元旦禮物天天送新年新色彩，印象常留新一代，新選擇圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在元旦迎新三步曲店慶四吉祥盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停歲月年輪承載輝煌xx啟福迎祥帶福回家愛(ài)與誠(chéng)信的感恩給你一個(gè)心愿xx購(gòu)物送大禮，元旦狂歡驚喜多慶元旦、迎新年親情回饋特別的.禮給特別的你購(gòu)物送手套。連環(huán)大驚喜非常，驚喜等著你華麗元旦狂響曲。喜迎新春獻(xiàn)賀禮圣誕節(jié)，送歡喜快樂(lè)元旦購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品激情點(diǎn)亮元旦好禮盡在伊呀呀華麗元旦狂響曲。喜迎新年獻(xiàn)賀禮元旦節(jié)，送歡喜歡樂(lè)節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)元旦節(jié)活動(dòng)“購(gòu)出重重溫暖”海報(bào)換禮。更多經(jīng)典廣告詞請(qǐng)查看：經(jīng)典征婚廣告詞婚紗攝影廣告詞搞笑戰(zhàn)隊(duì)收人廣告詞
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
征集勞動(dòng)者故事、圖片（時(shí)期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)專(zhuān)業(yè)評(píng)選后獲前幾名的將分別予以特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月6日。
活動(dòng)地點(diǎn)：成都迪信通各門(mén)店。
內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場(chǎng)的t臺(tái)秀，獲得第一名的即可獲贈(zèng)價(jià)格xx元的天使愿望。
地點(diǎn)：成都迪信通。
活動(dòng)時(shí)間：4月2日――4月27日。
1、挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動(dòng)時(shí)間）。
4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費(fèi)游傣家，領(lǐng)略孔雀神韻。
2、價(jià)格促銷(xiāo)類(lèi)：
（1）4月28日起，買(mǎi)手機(jī)，發(fā)獎(jiǎng)金（30元――800元不等，視相關(guān)機(jī)型而定）。
（2）4月28日起，2600臺(tái)手機(jī)300元――1600元特價(jià)手機(jī)敞開(kāi)賣(mài)。
3、禮品促銷(xiāo)類(lèi)：
（1）買(mǎi)手機(jī)，神游冰雪世界（活動(dòng)時(shí)間：4月21日―5月7日）。
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)機(jī)送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗(yàn)冰極世界。
（2）購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng)，迪信通邀你去看海（活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月3日）。
（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)廠家禮品一份。
（4）到迪信通買(mǎi)手機(jī)，送540元長(zhǎng)話費(fèi)，家人、朋友、同事、親人，一網(wǎng)“打”盡。
（5）購(gòu)機(jī)送透心爽（活動(dòng)時(shí)間：4月28日起）。
內(nèi)容：在指定店購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)冰爽飲料一瓶。
咨詢(xún)電話：
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出_99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
xxxx年12月20日-xxxx年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的.發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?BR> 新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
xx年5月1日——7日（暫定）。
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3.目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)？親情？和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
一、室外展臺(tái)布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置：
1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）。
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。
真機(jī)放在柜臺(tái)里。
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者）。
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
二、人人員選擇。
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單。
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）。
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元。
媒體宣傳費(fèi)用5。
場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5。
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
條幅0.005*3=0.015。
宣傳單0.1元*10000=0.1。
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.5。
其他費(fèi)用0.2。
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05。
小計(jì)7.865。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。
團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
一、社會(huì)影響。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿(mǎn)意再回來(lái)。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性。
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
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俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5) “套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的.店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9) 多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
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新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷(xiāo)手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和金立手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢(xún)，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的`柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）。
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
1——2周。
待定。
1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了金立兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七
優(yōu)勢(shì)：
1.品牌全球注冊(cè)。
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3.1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)。
4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
5.雄厚的自主研發(fā)能力。
劣勢(shì)：
1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。
2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3.功能不夠強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品線有限。
機(jī)會(huì)：
1.市場(chǎng)容量巨大。
2.3g寬帶的顯著提升。
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高。
威脅：
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大。
2.核心技術(shù)掌握不夠。
3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)。
二、活動(dòng)目的。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。__手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。__如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟。
達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里__的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞__給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題。
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月1日—5月3日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
____廣場(chǎng)、____廣場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象。
大學(xué)生、情侶、工人。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于__有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾)。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫(xiě)：__手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(__手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好__公司統(tǒng)一的服飾。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由__公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有__的籃球最多者為勝利，送由__公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)__任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
略
九、促銷(xiāo)評(píng)估。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意。
通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20__年度__real會(huì)“留住最真的”愛(ài)。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
一份完整的策劃書(shū)分兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文。本站策劃書(shū)頻道就精心準(zhǔn)備了各類(lèi)活動(dòng)策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2018策劃書(shū)格式大全匯總、新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)等。
時(shí)強(qiáng)化音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上，新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
2009年12月20日-2018年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的.贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《新年促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在新年三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意新年人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*新年當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?BR> 策劃書(shū)頻道精選推薦
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新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
錦陽(yáng)數(shù)碼通信城成都店。
內(nèi)容。
隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)。成都各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷(xiāo)熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷(xiāo)量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開(kāi)展---天天3.15錦陽(yáng)真情回饋大眾的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。
四、美工布置。
在商場(chǎng)正門(mén)櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)。
正門(mén)兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來(lái)錦陽(yáng)經(jīng)典投訴案例。
街沿設(shè)行走卡通人偶。
正門(mén)歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。
場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅。
正門(mén)架8.4*2.2*2幅。
正門(mén)橫幅9.8*1.3*1幅。
主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅。
舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅。
正門(mén)口制作三棱柱。
正門(mén)街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳。
在公交車(chē)的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。
在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。
在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
a—錦陽(yáng)手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款，熱銷(xiāo)中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷(xiāo)高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款。活動(dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。
活動(dòng)期間，凡在錦陽(yáng)(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來(lái)的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買(mǎi)中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買(mǎi)到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。
e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購(gòu)正品手機(jī)的展板。并有專(zhuān)人解答消費(fèi)者所提的問(wèn)題。f---關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)服務(wù)活動(dòng)。
i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。
j---介紹錦陽(yáng)發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。下面是最新手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)范文，歡迎參閱。
由于賣(mài)場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價(jià)格的因素，對(duì)外來(lái)人口來(lái)說(shuō)屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購(gòu)置的人很可能只有少部分人，即使有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有mp3的功能，目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差，那么很多人就不會(huì)為了聽(tīng)音樂(lè)或看視頻，再另外購(gòu)置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，那么參加活動(dòng)的手機(jī)著重以功能、價(jià)格為特點(diǎn)，而不需要考慮品牌手機(jī)。
此外，由于外來(lái)人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、宣傳推廣。
要搞促銷(xiāo)，就要先做好宣傳。一可以通過(guò)派發(fā)傳單的方式來(lái)宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場(chǎng)、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國(guó)慶驚喜大促銷(xiāo)”等;三是張貼海報(bào)，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報(bào)。
三、
1、推出幾款特價(jià)機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂(lè)等功能;價(jià)格要盡量實(shí)惠，最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時(shí)尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全，外觀不求多時(shí)尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類(lèi)手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。3、滿(mǎn)就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。
4、滿(mǎn)額換購(gòu)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類(lèi)。
5、在貴店如果購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦，可以贈(zèng)送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時(shí)費(fèi))，當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長(zhǎng)數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時(shí)間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶(hù)。
7、在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買(mǎi)幾送幾這樣的活動(dòng)。
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客服消費(fèi)能力差。
對(duì)品牌的忠實(shí)度不高所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主不要打品牌廣告。
1，國(guó)慶中秋齊賀禮。
建議可以與相近的其他類(lèi)型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買(mǎi)電子產(chǎn)品贈(zèng)送中秋賀禮或者其他。
2，考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī)，mp3mp4降價(jià)大回饋活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發(fā)傳單等等，本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手，對(duì)于mp3mp4除了降價(jià)以外，可以送給學(xué)生消費(fèi)者qb卡，游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西，這些東西網(wǎng)上均可以購(gòu)買(mǎi)到。畢竟大部分高中生，初中生對(duì)qq以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣、3，買(mǎi)一送一，針對(duì)筆記本電腦而言，買(mǎi)筆記本送mp3之類(lèi)的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)，所以筆記本相對(duì)而言比較難銷(xiāo)。這個(gè)要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。
少要讓他們換購(gòu)的手機(jī)使用時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，這樣對(duì)塑口碑是有好處的。
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)三、活動(dòng)目的：
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;六、活動(dòng)流程：9月9日上午：
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;9月9日下午：
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的：為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是?第二名是?第三名是?活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
文章僅作為參考使用，請(qǐng)依據(jù)實(shí)情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
天時(shí)達(dá)公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個(gè)最早生產(chǎn)電話機(jī)等通信終端設(shè)備及全國(guó)首批獲得國(guó)家計(jì)委正式批文，允許生產(chǎn)、銷(xiāo)售移動(dòng)電話的廠家之一。
產(chǎn)廠及天時(shí)達(dá)移動(dòng)、天時(shí)達(dá)數(shù)碼、天時(shí)達(dá)塑膠電子、香港天時(shí)達(dá)集團(tuán)等公司。天時(shí)達(dá)公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動(dòng)電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級(jí)工程技術(shù)人才，具有較強(qiáng)的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力;天時(shí)達(dá)公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶(hù)需求的產(chǎn)品，天時(shí)達(dá)公司設(shè)有“移動(dòng)電話研究開(kāi)發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)中心”。
公司主要產(chǎn)品有移動(dòng)電話、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼錄音筆、移動(dòng)硬盤(pán)、pda、對(duì)講機(jī)、無(wú)繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm移動(dòng)電話和七彩燈、和弦音t9++移動(dòng)電話，ts-2011數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動(dòng)硬盤(pán)錄音筆及數(shù)碼攝像機(jī)，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平;天時(shí)達(dá)公司可年產(chǎn)移動(dòng)電話500萬(wàn)臺(tái)、電話機(jī)400多萬(wàn)臺(tái)、數(shù)碼產(chǎn)品300萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在中國(guó)建立了四十多個(gè)銷(xiāo)售分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)輻射到全國(guó)每個(gè)縣(市)。
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
一廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)。
二目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略。
三主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)。
四促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))。
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日。
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。.舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)。
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響。
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
一份完整的策劃書(shū)分兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文。本站策劃書(shū)頻道就精心準(zhǔn)備了各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2018策劃書(shū)格式大全匯總、手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)。
前言
天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達(dá)公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
天時(shí)達(dá)手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)結(jié)構(gòu)：
一 廣告目標(biāo)：五。一黃金周對(duì)天時(shí)達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)
二 目標(biāo)市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略
三 主題：天時(shí)達(dá)手機(jī)
四 促銷(xiāo)設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾，因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì)影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2 . 舞臺(tái)布置：
*背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3 . 柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。
2 . 柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的`功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2 . 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1 . 首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前，然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3 . 主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4 . 買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品
1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣，例如手機(jī)鏈等。
2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電，等等。
五 促銷(xiāo)評(píng)估
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
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活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
不知不覺(jué)圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)又將迎來(lái)一個(gè)很不錯(cuò)的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤(rùn)，做年末一搏。
手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來(lái)極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高公司的知名度。
二、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)本公司的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度;
3、慶祝圣誕節(jié)。
三、活動(dòng)對(duì)象
四、活動(dòng)主題
浪漫圣誕，溫情小米。
現(xiàn)在在中國(guó)，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)方式
此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過(guò)上購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)(有限)，及拿到幸運(yùn)碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時(shí)在小米之家開(kāi)展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
此次促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為2011年12月24日至2011年12月26日。
七、廣告配合方式
通過(guò)在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁(yè)上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。
八、前期準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;
2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備;
3、安排好工作人員就位，確保不出意外;
4、做好安全保衛(wèi)工作;
5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織好演習(xí)及通知。
九、中期操作
1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng);
2、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問(wèn)題;
3、做好監(jiān)督工作;
4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
十、后期延續(xù)
1、做好收?qǐng)龉ぷ?
2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用;
3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案;
4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。
十一、費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
數(shù)量
費(fèi)用(元)
場(chǎng)地租金
十二、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：
1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購(gòu)一臺(tái)手機(jī)。
2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰;后備機(jī)房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng)，緩解這種情況。
3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉(cāng)。
4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開(kāi)設(shè)其他省份手機(jī)庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)。
5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢(xún)。
十三、效果預(yù)估
1、刺激程度：
效果一：通過(guò)這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。
效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠(chéng)懇的服務(wù)。
效果三：讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：
因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。
3、促銷(xiāo)媒介：
效果一：主要是絡(luò)促銷(xiāo)，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播就完全無(wú)障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。
效果二：通過(guò)絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過(guò)程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的.效果，甚至更好。
十四、附錄
1、組長(zhǎng)分工，組員相對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分
前言、活動(dòng)目的——35
活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題——35
活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、廣告配合方式——18、24
前期準(zhǔn)備、中期操作、后期延續(xù)、費(fèi)用預(yù)算——07、31、32
意外防范、效果預(yù)估——21、23
2、集中討論完成的每一部分及修改與排版
(1)排版—35、07
(2)修改—18、24、35、07
一、活動(dòng)時(shí)間
**年3月10日-3月16日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
錦陽(yáng)數(shù)碼通信城成都店
三、內(nèi)容
隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)。成都各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷(xiāo)熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷(xiāo)量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開(kāi)展---天天3.15錦陽(yáng)真情回饋大眾的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。
四、美工布置
在商場(chǎng)正門(mén)櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)。
正門(mén)兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來(lái)錦陽(yáng)經(jīng)典投訴案例。
街沿設(shè)行走卡通人偶。()
正門(mén)歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。
場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅
正門(mén)架8.4*2.2*2幅
正門(mén)橫幅9.8*1.3*1幅
主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅
舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅
正門(mén)口制作三棱柱。
正門(mén)街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳
在公交車(chē)的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。
在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。
在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動(dòng)內(nèi)容
a—錦陽(yáng)手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款，熱銷(xiāo)中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷(xiāo)高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款。活動(dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。
活動(dòng)期間，凡在錦陽(yáng)(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來(lái)的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買(mǎi)中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買(mǎi)到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。
e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購(gòu)正品手機(jī)的展板。并有專(zhuān)人解答消費(fèi)者所提的問(wèn)題。f---關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)服務(wù)活動(dòng)。
i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。
j---介紹錦陽(yáng)發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
[文號(hào)]000000009[密級(jí)]絕密。
[策劃組織]華為集團(tuán)廣告策劃部[策劃人]。
[地址]廈門(mén)市思明區(qū)xxxxx[郵政編碼]310000。
摘要。
華為自1987年成立以來(lái)，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹(shù)立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。
目錄。
1:市場(chǎng)分析.3。
4:促銷(xiāo)活動(dòng)步驟與售后體驗(yàn)115:效果評(píng)估..12。
1市場(chǎng)分析。
1.1促銷(xiāo)背景。
華為自1987年成立以來(lái)，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹(shù)立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。
1.2促銷(xiāo)調(diào)查主要觀點(diǎn)1.2.1品牌形象。
其企業(yè)文化。
總結(jié)。
為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。分析s優(yōu)勢(shì)：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，很好地迎合了目標(biāo)客戶(hù)，并且培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
w劣勢(shì)：雖然華為在國(guó)際上已經(jīng)占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內(nèi)部管理還有待完善，要避免高層動(dòng)蕩（如任正非高額請(qǐng)孫亞芳出局的傳聞，家族化等問(wèn)題），在擴(kuò)張中本土化進(jìn)程和本土人才引進(jìn)較為落后。
o機(jī)會(huì)：全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)落后，華為這樣的新興設(shè)備供應(yīng)商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機(jī)會(huì)，超寬帶網(wǎng)絡(luò)如3g、全光網(wǎng)絡(luò)等的未來(lái)需求依然很大，并且這些網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要更大的投資;t威脅：華為公司相對(duì)國(guó)際巨頭，華為實(shí)力依然非常薄弱在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在一步步被侵蝕，而且消費(fèi)需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力。
1.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。
經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前市面上的手機(jī)主要是蘋(píng)果、三星這樣的國(guó)際知名品牌為主，目前市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)的用戶(hù)數(shù)量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應(yīng)準(zhǔn)確地確立目標(biāo)市場(chǎng)，并加大對(duì)本產(chǎn)品的宣傳力度，如增加適量的促銷(xiāo)信息，保證消費(fèi)者能夠接受到相關(guān)的產(chǎn)品信息。
2促銷(xiāo)目標(biāo)2.1市場(chǎng)目標(biāo)。
根據(jù)初步判斷，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
3.1.1促銷(xiāo)主題（圖片）。
本次主題以與中國(guó)移動(dòng)合作的“暢游4g盡在華為”為主，與移動(dòng)公司聯(lián)袂推出二種榮耀機(jī)型及其移動(dòng)優(yōu)惠合約機(jī)品種，不僅切合華為高性?xún)r(jià)比的主題更是以此邁進(jìn)了高端市場(chǎng)。吸引了更多熱愛(ài)高配手機(jī)的青年消費(fèi)者。
大學(xué)生。
除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。2004年，東部省份普通高校共計(jì)招生180多萬(wàn)，在校大學(xué)生人數(shù)多達(dá)560多萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模不容忽視。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。
華為榮耀6手機(jī)，配置作為華為著力打造的全新旗艦4g智能機(jī)，榮耀6集優(yōu)雅的外觀和強(qiáng)悍的配置于一身，最引人注目的就是搭載了華為海思自主研發(fā)的麒麟920芯片。
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）。
召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
4降價(jià)促銷(xiāo)。
價(jià)格促銷(xiāo)是最常用的促銷(xiāo)方式之一。價(jià)格促銷(xiāo)的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷(xiāo)采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng)，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷(xiāo)一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開(kāi)展比較好。
5贈(zèng)品促銷(xiāo)。
這種促銷(xiāo)方式就是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同機(jī)型時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒(méi)有關(guān)系的，但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類(lèi)禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情，還不會(huì)象價(jià)格促銷(xiāo)那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無(wú)聲的廣告，借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)的效果來(lái)看，贈(zèng)品促銷(xiāo)是一種很好的促銷(xiāo)方式。
6與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷(xiāo)。
這種方式要和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合開(kāi)展，就是當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)，根據(jù)消費(fèi)者是否入網(wǎng)的情況給與購(gòu)機(jī)價(jià)格上的一定的優(yōu)惠。平時(shí)優(yōu)惠的幅度不大，但在重要的節(jié)假日期間優(yōu)惠的幅度會(huì)比較大。在五一期間，很多消費(fèi)者在蘇寧購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)排隊(duì)入網(wǎng)，以換取購(gòu)機(jī)入網(wǎng)的優(yōu)惠，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)這種方式反應(yīng)較大。至于優(yōu)惠的幅度可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的檔次決定。
除了與運(yùn)營(yíng)上聯(lián)合促銷(xiāo)外，我認(rèn)為還可以聯(lián)合一些在消費(fèi)者心目中具有特殊形象的機(jī)構(gòu)搞促銷(xiāo)，如在各種高級(jí)的車(chē)展上宣傳具有車(chē)載裝置得高檔商務(wù)手機(jī);和星巴克一類(lèi)的機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)時(shí)尚的商務(wù)手機(jī);和一些名牌大眾電子產(chǎn)品，如照片打印機(jī)銷(xiāo)售商、電腦銷(xiāo)售商聯(lián)合促銷(xiāo)等。隨著移動(dòng)支付的出現(xiàn)，還可以選擇有意推動(dòng)其移動(dòng)支付增值業(yè)務(wù)的銀行進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，華為在商務(wù)手機(jī)的同時(shí)，推銷(xiāo)銀行的移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，而銀行在向儲(chǔ)戶(hù)開(kāi)展移動(dòng)支付增值業(yè)務(wù)時(shí)推薦華為的手機(jī)，這些針對(duì)商務(wù)手機(jī)的聯(lián)合促銷(xiāo)會(huì)使得促銷(xiāo)雙方取得雙贏，所以這種促銷(xiāo)的方式值得華為一試。
5促銷(xiāo)活動(dòng)步驟與售后體驗(yàn)。
1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。3、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶(hù)。
6效果評(píng)估。
我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對(duì)產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類(lèi)似于3g手機(jī)等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過(guò)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)以及參加各種展覽會(huì)來(lái)樹(shù)立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷(xiāo)售量在活動(dòng)期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷(xiāo)量有明顯提高，則該促銷(xiāo)活動(dòng)是成功的。并且在最后對(duì)于華為榮耀的宣傳來(lái)說(shuō)較為成功，較大程度上打出了華為走高性?xún)r(jià)比及其中高端路線。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
錦陽(yáng)數(shù)碼通信城成都店。
三、內(nèi)容。
隨著3.15消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái)。成都各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)勢(shì)必會(huì)掀起新的一輪手機(jī)促銷(xiāo)熱潮。為了更好的回報(bào)消費(fèi)者，提高商場(chǎng)銷(xiāo)量，提升企業(yè)知名度。我公司決定在此期間開(kāi)展---天天3.15錦陽(yáng)真情回饋大眾的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)。這次活動(dòng)要體現(xiàn)出和諧、誠(chéng)信的企業(yè)文化。
四、美工布置。
在商場(chǎng)正門(mén)櫥窗外設(shè)手機(jī)免費(fèi)檢測(cè)處。
在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報(bào)，標(biāo)語(yǔ)。
正門(mén)兩側(cè)擺放易拉寶，并設(shè)展板張貼近年來(lái)錦陽(yáng)經(jīng)典投訴案例。
街沿設(shè)行走卡通人偶。
正門(mén)歌舞秀。重點(diǎn)要有關(guān)于消費(fèi)者權(quán)益日的相聲，小品。
場(chǎng)內(nèi)中庭9.6*3*1幅。
正門(mén)架8.4*2.2*2幅。
正門(mén)橫幅9.8*1.3*1幅。
主題活動(dòng)看板3.2*2.7*1幅。
舞臺(tái)背景板2.8*2.3*1幅。
正門(mén)口制作三棱柱。
正門(mén)街沿?cái)[放廠家手機(jī)模型，靜態(tài)展示。并將禮品擺放在外。
五、其他宣傳。
在公交車(chē)的移動(dòng)電視投放滾動(dòng)廣告。
在各手機(jī)論壇、高校bbs、大型綜合論壇發(fā)關(guān)于本次活動(dòng)的帖子。
在各大報(bào)紙(成都商報(bào).華西都市報(bào).天府早報(bào))上投放廣告。
熱氣球外掛條幅宣傳。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
a—錦陽(yáng)手機(jī)傾情出擊50-60款特價(jià)機(jī)型，其中低價(jià)位機(jī)型，學(xué)生機(jī)(1500元以下)30款，熱銷(xiāo)中等價(jià)位機(jī)型(1500-3000)15-20款。熱銷(xiāo)高價(jià)位機(jī)型(3000以上)5-10款?；顒?dòng)期間商家必須保證有足夠之貨源。
b---手機(jī)免費(fèi)清潔、維修、壓制屏保。
活動(dòng)期間，凡在錦陽(yáng)(商家)所設(shè)免費(fèi)維修點(diǎn)，前來(lái)的顧客均可享受免費(fèi)維修，清潔，換外殼，保外機(jī)換零件享受8折優(yōu)惠。
c---凡購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)當(dāng)天的前100部手機(jī)，可返100元現(xiàn)金，并享受終生免費(fèi)維修服務(wù)。對(duì)持學(xué)生證，軍官證的消費(fèi)者返50元現(xiàn)金。買(mǎi)中、高檔機(jī)送貼心小禮品。并有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獲得價(jià)值千元的超值禮品。
d---為表“打假”的決心，提出“買(mǎi)到偽劣手機(jī)，獎(jiǎng)你5000元”的承諾。
e---設(shè)立一個(gè)關(guān)于如何選購(gòu)正品手機(jī)的展板。并有專(zhuān)人解答消費(fèi)者所提的問(wèn)題。f---關(guān)于315國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日的相關(guān)介紹。
g---兼職人員派發(fā)傳單，并舉大廣告宣傳牌。
h---運(yùn)營(yíng)商(電信、移動(dòng)、聯(lián)通)服務(wù)活動(dòng)。
i---介紹手機(jī)發(fā)展前景。
j---介紹錦陽(yáng)發(fā)展歷史，企業(yè)現(xiàn)狀，遠(yuǎn)景規(guī)劃。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）。
以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的'活動(dòng)主題初定為：
譜寫(xiě)冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情。
1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。
以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置。
a、專(zhuān)賣(mài)店。
b專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
服裝節(jié)元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)“恒”愛(ài)耀元旦,真情暖人心“絨”情祝奧運(yùn),金句送好禮元旦瘋狂搶衣大比拼元旦狂歡夜越夜越精彩平安是福果色添香手機(jī)元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱(chēng))十分滿(mǎn)意福喜雙至，就到xx手機(jī)，元旦節(jié)的禮物元旦，蛋蛋有禮手機(jī)，為之折服牽手浪漫之約，牽手手機(jī)茶葉元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)新年就喝健康綠茶，綠茶過(guò)新年。
健康伴一生。純真生活，健康綠茶，你過(guò)新年，我送健康。你過(guò)新年，我送綠茶。其它元旦促銷(xiāo)廣告語(yǔ)新年歡樂(lè)行，金禮大放送折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你元旦禮物天天送新年新色彩，印象常留新一代，新選擇圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在元旦迎新三步曲店慶四吉祥盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停歲月年輪承載輝煌xx啟福迎祥帶福回家愛(ài)與誠(chéng)信的感恩給你一個(gè)心愿xx購(gòu)物送大禮，元旦狂歡驚喜多慶元旦、迎新年親情回饋特別的.禮給特別的你購(gòu)物送手套。連環(huán)大驚喜非常，驚喜等著你華麗元旦狂響曲。喜迎新春獻(xiàn)賀禮圣誕節(jié)，送歡喜快樂(lè)元旦購(gòu)菜譜贈(zèng)禮品激情點(diǎn)亮元旦好禮盡在伊呀呀華麗元旦狂響曲。喜迎新年獻(xiàn)賀禮元旦節(jié)，送歡喜歡樂(lè)節(jié)日勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)元旦節(jié)活動(dòng)“購(gòu)出重重溫暖”海報(bào)換禮。更多經(jīng)典廣告詞請(qǐng)查看：經(jīng)典征婚廣告詞婚紗攝影廣告詞搞笑戰(zhàn)隊(duì)收人廣告詞
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
征集勞動(dòng)者故事、圖片（時(shí)期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)專(zhuān)業(yè)評(píng)選后獲前幾名的將分別予以特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月6日。
活動(dòng)地點(diǎn)：成都迪信通各門(mén)店。
內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場(chǎng)的t臺(tái)秀，獲得第一名的即可獲贈(zèng)價(jià)格xx元的天使愿望。
地點(diǎn)：成都迪信通。
活動(dòng)時(shí)間：4月2日――4月27日。
1、挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動(dòng)時(shí)間）。
4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費(fèi)游傣家，領(lǐng)略孔雀神韻。
2、價(jià)格促銷(xiāo)類(lèi)：
（1）4月28日起，買(mǎi)手機(jī)，發(fā)獎(jiǎng)金（30元――800元不等，視相關(guān)機(jī)型而定）。
（2）4月28日起，2600臺(tái)手機(jī)300元――1600元特價(jià)手機(jī)敞開(kāi)賣(mài)。
3、禮品促銷(xiāo)類(lèi)：
（1）買(mǎi)手機(jī)，神游冰雪世界（活動(dòng)時(shí)間：4月21日―5月7日）。
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)機(jī)送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗(yàn)冰極世界。
（2）購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng)，迪信通邀你去看海（活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月3日）。
（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)廠家禮品一份。
（4）到迪信通買(mǎi)手機(jī)，送540元長(zhǎng)話費(fèi)，家人、朋友、同事、親人，一網(wǎng)“打”盡。
（5）購(gòu)機(jī)送透心爽（活動(dòng)時(shí)間：4月28日起）。
內(nèi)容：在指定店購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)冰爽飲料一瓶。
咨詢(xún)電話：
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出_99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
xxxx年12月20日-xxxx年2月15日，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法：根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。
贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的.發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新，為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。
*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。
*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱(chēng)：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?BR> 新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
xx年5月1日——7日（暫定）。
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來(lái)。
3.目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機(jī)的一些出眾性能，而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)？親情？和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。（品牌價(jià)值是通過(guò)對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。）。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
一、室外展臺(tái)布置。
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)”，“愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置：
1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。
背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市（愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果）。
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）。
舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響。
舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模。
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形。
柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。
真機(jī)放在柜臺(tái)里。
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單。
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放。
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者）。
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員。
二、人人員選擇。
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的）。
2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)（從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)）。
三、服裝的選擇。
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
四、舞臺(tái)表演。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說(shuō)一段話其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)姿勢(shì)最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng)，希望把我的快樂(lè)與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復(fù)者獲勝；愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。
4、買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單。
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機(jī)一部或者購(gòu)買(mǎi)限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
一、宣傳周期。
4月20——31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛(ài)聽(tīng)”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）。
5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面。
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
項(xiàng)目所需資金單位：萬(wàn)元。
媒體宣傳費(fèi)用5。
場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5。
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7。
條幅0.005*3=0.015。
宣傳單0.1元*10000=0.1。
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5。
演出人員工資0.2。
音響器材租用0.5。
其他費(fèi)用0.2。
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05。
小計(jì)7.865。
一、增殖服務(wù)。
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無(wú)限量自由免費(fèi)下載（通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。
團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買(mǎi)賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
一、社會(huì)影響。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意，通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿(mǎn)意再回來(lái)。
二、活動(dòng)模式的建立與可持續(xù)性。
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫(xiě)一份優(yōu)秀的策劃書(shū)，就不要猶豫，趕緊到本站來(lái)瞧瞧吧，本站策劃書(shū)頻道提供各種策劃書(shū)范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2018策劃書(shū)格式大全匯總。下面是本站策劃書(shū)頻道提供的手機(jī)店鋪促銷(xiāo)策劃方案。
俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。
5) “套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的.店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9) 多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。
10) 促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
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新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷(xiāo)手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。
2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和金立手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。
5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢(xún)，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的`柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）。
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
1——2周。
待定。
1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了金立兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。
3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。
新年手機(jī)促銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七
優(yōu)勢(shì)：
1.品牌全球注冊(cè)。
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3.1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)。
4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。
5.雄厚的自主研發(fā)能力。
劣勢(shì)：
1.起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。
2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3.功能不夠強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品線有限。
機(jī)會(huì)：
1.市場(chǎng)容量巨大。
2.3g寬帶的顯著提升。
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4.中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高。
威脅：
1.國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大。
2.核心技術(shù)掌握不夠。
3.各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4.同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)。
二、活動(dòng)目的。
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。__手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷(xiāo)活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買(mǎi)的金朝日。__如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟。
達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳雙贏的效果。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里__的名氣，增加銷(xiāo)售量，傳遞__給我們彼此帶來(lái)最真的愛(ài)。
三、活動(dòng)主題。
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月1日—5月3日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
____廣場(chǎng)、____廣場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象。
大學(xué)生、情侶、工人。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于__有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷(xiāo)所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾)。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同)廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長(zhǎng)為4.5米什么是策劃，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米，寬2米;上行寫(xiě)：__手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民(__手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)，舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力，還要配一個(gè)電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的);柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇，首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。
8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，都著裝好__公司統(tǒng)一的服飾。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由__公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組：
3、游戲組(快速投球)：
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場(chǎng)的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫(xiě)有__的籃球最多者為勝利，送由__公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)：當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)__任何手機(jī)都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
略
九、促銷(xiāo)評(píng)估。
此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意。
通過(guò)介紹手機(jī)，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來(lái)左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20__年度__real會(huì)“留住最真的”愛(ài)。