計劃是指為實現(xiàn)特定目標而制定并安排的一系列行動步驟。最重要的是要保持積極的心態(tài)和堅定的決心，堅持按照計劃行動和追求目標。看看以下范文，或許可以給你一些創(chuàng)作靈感。
商業(yè)項目招商工作計劃篇一
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶。
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業(yè)務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)。
在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。
商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況。
客戶所設的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)以及跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二
在圣誕節(jié)即將到來之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷售量，增加全國各地加盟商的經(jīng)濟效益，特推出此次圣誕促銷活動。
活動時間：月日——月日。
活動內(nèi)容。
(一)月日平安夜。
主題：平安是“?！?BR> 活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)。
蘋果枚，費用大約元。
親情卡片枚，費用元。
(二)月日圣誕夜。
主題：幸運。
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍尺寸，鞋號碼，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物元以上者都是幸運顧客。
幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：
幸運禮品(各供應商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費用預測：元。
(三)月日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)。
喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)。
玩：進行喝啤酒比賽。
樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)。
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個。
商業(yè)項目招商工作計劃篇三
商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續(xù)健康的運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是否成功實現(xiàn)價值的關鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。
1.市場調(diào)查。
市場調(diào)查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調(diào)查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程。
2.項目分析。
在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣，經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。
4.業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)開發(fā)項目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項目進行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。
5.招商。
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經(jīng)營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據(jù)實物再詳細的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。
6.商業(yè)物業(yè)管理。
最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。
二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)。
1.盲目定位，不切合實際。
為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。
2.招商期望值過高。
期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營每個月能產(chǎn)生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業(yè)管理費，水電費等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現(xiàn)。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發(fā)商最終應該考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經(jīng)營者更多的空間。因為，只有多為經(jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。
3.過分強調(diào)市場環(huán)境的影響。
現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。
商業(yè)項目招商工作計劃篇四
1、定位規(guī)劃。
2、招商手冊編寫。
3、主力店選擇。
4、輔助店分類列表。
5、前景描述。
6、回報預測。
7、談判策劃。
8、招商實施。
商業(yè)地產(chǎn)管理。
1、|--出租管理--|。
a、物業(yè)管理。
b、安全管理。
c、設備管理。
d、公共形象管理。
e、促銷活動管理。
f、經(jīng)營調(diào)整。
g、再招商。
h、目標利潤管理。
2、|--自營管理--|。
a、籌備開店。
b、經(jīng)營托管。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)銷售。
1、價格設計。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回報預測。
5、戰(zhàn)術設計。
6、銷售執(zhí)行。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。
1、經(jīng)營策劃。
2、銷售策劃。
3、競爭策劃。
4、推廣策劃。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設計。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃。
1、建筑規(guī)劃提案。
2、景觀規(guī)劃。
3、裝飾設計提案。
4、企業(yè)形象設計。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃。
1、項目宏觀狀況調(diào)查。
2、項目市場調(diào)查。
3、項目消費市場狀況調(diào)查。
4、項目競爭狀況調(diào)查。
5、項目投資需求調(diào)查。
6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。
7、建立數(shù)據(jù)模型。
8、模型方案分析組合9、經(jīng)營定位結論報告。
項目效果圖。
商業(yè)項目招商工作計劃篇五
1.項目區(qū)域研究調(diào)研。
1-2區(qū)域研究調(diào)研工作內(nèi)容。
1-2-1區(qū)域商業(yè)市場。
區(qū)域商業(yè)供應量。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)現(xiàn)有供應量——各街道臨街商業(yè)供應量。
（在此應嚴格區(qū)分“自然形成”的臨街商業(yè)與“人為規(guī)劃”的商業(yè)物業(yè)，對于烏魯木齊這種城市，臨街商業(yè)的“自然形成”特點將較為明顯，對路邊臨建、老式住宅、社區(qū)內(nèi)便民商業(yè)等臨街商業(yè)形態(tài)，應詳細調(diào)研）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)供應總量——區(qū)域范圍內(nèi)各類獨體商業(yè)、各類物業(yè)底商。
等，在此不贅述）。
研究區(qū)域內(nèi)潛在供應商業(yè)物業(yè)——各種未正式對外營業(yè)的商業(yè)物業(yè)。
研，并在調(diào)研報告中進行專項分析）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
區(qū)域商業(yè)價格。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)租金水平——各街道臨街商業(yè)租金水平。
（在此應明確所調(diào)研租金水平的換算依據(jù)，即，屬于“建筑面積租金”還是“使用面積租金”）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平——區(qū)域內(nèi)各種商業(yè)物業(yè)的租金水平。
面積租金”，對于百貨類商業(yè)物業(yè)應明確扣點范圍）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)銷售價格水平——區(qū)域內(nèi)各種商業(yè)物業(yè)的銷售價格水平。
（在此應明確所調(diào)研售價的屬性，嚴格區(qū)分“均價”、“起價”等，并明確所調(diào)研價格鋪位所在樓層及位置）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)業(yè)態(tài)——各街道臨街商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計。
（對于目測面積20—30平方米以下的商戶，可不明確商戶名稱，只需明確所屬業(yè)態(tài)類型及面積）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)——各商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)統(tǒng)計。
（在此應明確商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)的開業(yè)狀況，即，明確區(qū)分“已開業(yè)”業(yè)態(tài)，與“已入住未開業(yè)”業(yè)態(tài)）。
注：
定標準）、農(nóng)貿(mào)或集貿(mào)市場等，應作為單獨統(tǒng)計，不計入上述臨街商業(yè)或商業(yè)物業(yè)中。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
1-2-2區(qū)域環(huán)境。
區(qū)域人口環(huán)境及人群分布。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有各類住宅物業(yè)——區(qū)域內(nèi)主要住宅社區(qū)分布及戶數(shù)。
間等）。
研究區(qū)域內(nèi)機關企事業(yè)單位——區(qū)域內(nèi)主要企事業(yè)單位的分布。
研究區(qū)域內(nèi)教育機構與學?！獏^(qū)域內(nèi)主要學校分布。
（重點研究出現(xiàn)在研究區(qū)域內(nèi)的大學、?？茖W校以及各種寄宿制學校分布與學生總數(shù)量）。
其他人群聚集地點。
研究區(qū)域內(nèi)人群特點——包括人群的平均年齡、教育水平、收入水平等。
（這部分內(nèi)容部分來源于統(tǒng)計數(shù)據(jù)，部分需依靠“消費者調(diào)研問卷“獲得）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研；檢索統(tǒng)計數(shù)據(jù)；消費者調(diào)研問卷。
區(qū)域交通環(huán)境及交通動線。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有道路基礎設施——區(qū)域內(nèi)主要交通道路狀況及該道路主要交通設施。
（包括道路方位、起止點、路幅等，以及該道路上的立交橋、快速公交線路等）。
研究區(qū)域內(nèi)規(guī)劃道路基礎設施——區(qū)域內(nèi)主要交通道路狀況。
（包括道路方位、起止點、路幅、通車時間等，以及該道路上規(guī)劃的立交橋、快速公交線路等）。
研究區(qū)域內(nèi)公共交通動線——各主要道路公交線路。
租車上下站位置）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研；檢索規(guī)劃資料；部分可要求開發(fā)商提供。
區(qū)域人流量統(tǒng)計。
具體內(nèi)容：
本項目主要交通動線人流量監(jiān)測。
中間路段橫截面進行人流量監(jiān)測。
調(diào)研方法與途徑：
實地監(jiān)測：
流量類型：
機動車流——區(qū)分公交車、普通機動車（不含載重貨車）。
人流——所有人流，包含自行車人流與步行人流，但應區(qū)分強潛在消費人流、弱潛在消費人流（即明顯的中小學生與老年人）。
時段：
每天9：00，12：00，14：00，17：00，20：00，五個時段，監(jiān)測時間為10分鐘。
備注：
點統(tǒng)計機動車流，一個節(jié)點統(tǒng)計人流。
區(qū)域配套設施統(tǒng)計。
具體內(nèi)容：
公共配套設施——包括公園、影劇院、公共健身場所、醫(yī)院、郵局、電信設施等。
金融及商業(yè)配套設施——包括銀行、證券機構、倉庫、戶外廣告設施等。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
調(diào)研分析內(nèi)容可以參照下面的表格：
類別內(nèi)容備注。
項目名稱。
地址。
聯(lián)系電話。
物業(yè)類型。
占地面積。
項目總建筑面積。
容積率。
綠化率。
住宅面積（建筑面積）。
住宅售價（均價）。
建筑形式。
公寓面積（建筑面積）。
公寓售價（均價）。
公寓租金。
商業(yè)面積（建筑面積）。
商業(yè)類型。
商業(yè)售價（均價）。
商業(yè)租金。
商業(yè)經(jīng)營狀況。
主要入住商業(yè)業(yè)態(tài)及比例。
寫字樓面積（建筑面積）。
寫字樓售價（均價）。
寫字樓租金。
酒店面積（建筑面積）。
酒店級別。
酒店租金。
竣工時間。
開盤日期及銷售率
入住日期及入住率
標準層層高。
單層面積。
3.目標品牌經(jīng)營客戶群調(diào)研。
這里主要補充品牌經(jīng)營商戶調(diào)研，以超市、餐飲和健身為例，說明調(diào)研內(nèi)容。
3-1餐飲類。
（1）對于本項目的開店意向。
（2）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時機（區(qū)域常駐人口達到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（3）承租能力、租賃期等，及目標消費群。
（4）硬件技術指標及開店條件。
a)需求面積、進駐位置及樓層。
b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、承重等主體要求。
c)內(nèi)部結構：上下水、燃氣、排風排煙、空調(diào)新風、消防、卸貨區(qū)域要求、后廚的設置等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（5）是否會考慮購買本項目進行經(jīng)營。
3-2超市類。
（1）對于本項目的開店意向。
（2）對于本項目現(xiàn)有的規(guī)劃方案中的位置。
（3）預計租金成本。
（4）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時機（區(qū)域常駐人口達到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（5）硬件技術指標及開店條件。
a)需求面積、進駐位置、樓層等。
b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。
c)內(nèi)部裝修及結構：上下水、燃氣、排風排煙、空調(diào)新風、卸貨區(qū)、貨梯、步行梯等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（6）是否會考慮購買本項目進行經(jīng)營。
3-3健身中心類。
（1）對于本項目的開店意向。
（2）對本項目現(xiàn)有規(guī)劃位置是否有意見。
（3）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時機（區(qū)域常駐人口達到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（4）對于服務項目的想法、是否經(jīng)營帶泳池、是否需要其他室內(nèi)場館（如：籃球場、羽毛球場館）。
（5）目標消費群及經(jīng)營目標。
（6）租金承受能力及經(jīng)營檔次。
（7）硬件技術指標及開店條件。
a)需求面積、進駐位置、樓層等。
b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。
c)內(nèi)部裝修及結構：上下水、空調(diào)新風、貨梯、步行梯等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（8）是否會考慮購買本項目進行經(jīng)營。
其他類型經(jīng)營商戶可以仿照上面三類進行。
商業(yè)項目招商工作計劃篇六
1、波特分析法：主要考慮商業(yè)地產(chǎn)項目周邊或所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手在做什么，做什么樣的產(chǎn)品和服務，滿足了哪些群體的消費需求，分析競爭對手的目標客戶以分析其市場定位，分析競爭對手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來的發(fā)展空間和商業(yè)機；分析競爭對手在特定環(huán)境里的競爭力以及在整個行業(yè)的核心競爭活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實力，是否會因為定位主體的介入而導致競爭對手的反擊或?qū)?，是否有機會尋求差異化定位策略等等。
2、pest分析法：pest分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（political）、經(jīng)濟（economic）、技術（technological）和社會（social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為pest分析法。
社會文化環(huán)境因素則要考慮諸如所在城市的風俗習慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經(jīng)濟人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經(jīng)濟政策、地方經(jīng)濟基礎結構的構成、國家經(jīng)濟形勢的發(fā)展、地方經(jīng)濟發(fā)展水平、城市化進度水平、儲蓄和信貸能力、消費結構、人均收入水平、人口變化等因素。
4、精準定位法。精準定位的實質(zhì)，是通過對輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)供給和需求變化進行細致分析，找到目標消費群體，針對他們的需求，結合經(jīng)營者的需求，因地制宜進行差異化定位分析。
精準定位可概括為：三分析、三定位。三分析指針對商圈特征、客戶類型、競爭商圈三方面進行分析；三定位指在分析的基礎上，進行消費者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結合在一起，考慮市場的供給，消費者和商業(yè)經(jīng)營的需求，也考慮競爭型商圈的影響，綜合上述方面科學的指導商業(yè)開發(fā)。
上進行內(nèi)外結合的定位分析，在時間上進行現(xiàn)在和未來的機會分析，在主體投入方面進行優(yōu)勢和劣勢比較，從而提出定位的空間和通路。
動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。
商業(yè)項目招商工作計劃篇七
----社區(qū)與商業(yè)街高級研修班學后感想項目考察：怡苑大廈是新疆九洲投資7千萬的商業(yè)街區(qū)綜合樓，坐落于和田市塔乃依北路24號，總建筑面積30317.31平方米，其中商業(yè)建筑面積為780.96平方米。
項目定位：作為一個城市中心地帶項目，通過人們生活方式的便利性和天然的商業(yè)氛圍，對城市的發(fā)展和土地價值的稀缺，為城市打造地標性建筑，優(yōu)越的地理位置為客戶提供了居住、休閑、便利、升值提供巨大的空間。
項目：金玉華府是新疆九洲公司投資的一億的商業(yè)綜合樓，坐落于和田市墨玉縣其尼巴格路，總建筑面積30722.59平方米，其中一層商業(yè)2236.51平方米，二層、負一層為5335.52平方米，項目定位于縣中心繁華地帶，總人口名列各縣前茅，高達60萬人，其項目占據(jù)天時、地理、人和商業(yè)氣息濃厚。商業(yè)和住宅一年結束。為消費者營造了一個歡樂、溫馨、時尚、充滿節(jié)日氣氛的環(huán)境。
項目弊端：市調(diào)定位不到位，商鋪住宅的定價脫離需求，對商鋪地理位置沒有細分化，導致定價失去合理人性化，造成企業(yè)損失，對業(yè)態(tài)的沒有統(tǒng)一規(guī)劃、招商、銷售、運營、服務造成業(yè)態(tài)自然形成，缺乏優(yōu)勢互補，對核心主力店沒有規(guī)劃，沒有亮點；失去主題。只注重銷售而對后期業(yè)態(tài)分布落位沒有綜合性的考慮，商鋪只管賣出不管后期招商與運營，造成現(xiàn)在的業(yè)態(tài)無法控制，失去原有的便利購物到愉悅消費?，F(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，現(xiàn)自然形成業(yè)態(tài)分布如下：
一區(qū)：地理位置較好。
1號商鋪民族特色西餐廳面積：122.53平方米，年租金15萬，聘請5位員工。
2、3號商鋪自營，另租4號商鋪，總面積為256.32平方米，其年租金在30萬，超市營業(yè)，5位員工。
7號，面積92.61平方米，男裝，年租金11萬。
8、9、10、11、12、13、15、16、25號商鋪均為男裝。
14號商鋪面積為124.09平方米，年租金13.8萬，3元超市共25間商鋪，已租17間，二區(qū)7間商鋪未出租，地理位置偏差。
租金分析：92.66平方米。10-13年收回本金。9家均為男裝?，F(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，商鋪與商鋪之間的對接出現(xiàn)問題，民族特色的超市為主力店，旁邊是地毯店；引領時尚飾品的店，服裝店，這種業(yè)態(tài)組合對整體的形象、客戶需求核心點、便利、協(xié)調(diào)性受阻.對價位的定位缺乏，導致位置好與不好統(tǒng)一價格，使得好地段的商鋪租客扎堆，位置不好的商鋪至今空置；無法經(jīng)營，管理權不能統(tǒng)一。前期如對位置合理規(guī)劃，一房一價，平橫地段差異，避免現(xiàn)在這種現(xiàn)象，使得客戶投資利益最大化。
經(jīng)過培訓學習，認識到很多的不足和弊端，對后期項目做了簡單。
分析和定位，請領導多提寶貴意見。
1.對項目核心競爭力賣點進行分析。
2.項目的品質(zhì)功能品牌形象的定位。
3.目標定位，購買者及承租者，業(yè)態(tài)的組合及規(guī)劃。
4.業(yè)態(tài)的區(qū)域的分割，檔次、合適體量、主題的定位。
5.主力店、次主力店、有號召力的品牌店。
招商的要素一定是高開業(yè)率！保障各方利益一致化.前提是項目的區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標為重點。要具備以上條件，降低投資風險。
商業(yè)它本身不具備聚客的能力，也不具備商鋪的升值潛力，只有借助主力店才能充分挖掘其商業(yè)的價值，使商鋪作旺不斷升值，要使用權、經(jīng)營權、管理權三權分離又要統(tǒng)一經(jīng)營管理，盡早介入整體項目的開發(fā)、規(guī)劃、招商及運營做好前期準備?？春蒙虡I(yè)地產(chǎn)的同時，也存在著一定的市場風險，除了給政府繳納的費用外，投資商業(yè)的人群有局限性，現(xiàn)今人們理智投資的理念加強，為了降低市場風險，必須具備前瞻的眼光，要有專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問和經(jīng)驗豐富的管理理念。以商業(yè)市場為開發(fā)目的，增加投資者的信心，較低投資風險，提高開發(fā)價值！商業(yè)地產(chǎn)是中國房地產(chǎn)市場最有創(chuàng)新活力的企業(yè)。有著較強的思路和運作理念，多聽顧客的聲音，了解顧客的需求，因地制宜，了解當?shù)仫L俗、宗教、及休閑習慣和本土風情和社交方式！希望九洲公司創(chuàng)造一個21世紀商業(yè)地產(chǎn)的奇跡，再創(chuàng)輝煌！
商業(yè)項目招商工作計劃篇八
商業(yè)地產(chǎn)策劃包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈構造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的發(fā)展，很多公司都轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，隨之而來的問題就是商業(yè)地產(chǎn)策劃到底要怎么做，這個問題余源鵬房地產(chǎn)大講壇里面有詳細的答案。進行商業(yè)地產(chǎn)策劃的第一步就是要進行商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研，下面是余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班里面的內(nèi)容節(jié)選，主要是關于商業(yè)地產(chǎn)策劃的市場調(diào)研的步驟與方法和主要內(nèi)容。
第一步：界定問題。
第二步：尋求解決問題的方法。
第三步：制定調(diào)研方案。
第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)。
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)。
第六步：編寫調(diào)研報告。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班1。
1）直接調(diào)查。
2）間接調(diào)查。
3）問卷調(diào)查。
4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查1余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓課程》；
商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設計要訣八百個。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班2。
三．商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研的6大主要內(nèi)容。
（1）宏觀環(huán)境分析。
（2）本市商業(yè)環(huán)境分析。
（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）。
（4）租售目標客戶分析（租給經(jīng)營商家，售給投資者）。
（5）消費者分析。
（6）競爭對手分析。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班。
商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設計要訣八百個。
商業(yè)項目招商工作計劃篇九
法定代表人：_________。
乙方(員工)：_________。
身份證號碼：_________。
鑒于乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密，并獲得增進知識、經(jīng)驗、技能的機會，為明確乙方的保密義務，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協(xié)議：
一、保密的內(nèi)容和范圍。
甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務的甲方商業(yè)秘密包括但不限于以下內(nèi)容：
1.技術信息：技術信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等。
2.經(jīng)營信息：經(jīng)營信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產(chǎn)銷策略、招投標中的標底及表率內(nèi)容等。
3.甲方依照法律規(guī)定或有關協(xié)議的約定，對外承擔保密義務的事項。
4.乙方在從職期間因工作關系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務有關的保密信息。
二、保密義務。
對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔以下義務：
1.不得刺探與本職工作或本身業(yè)務無關的甲方商業(yè)秘密;。
2.不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;。
4.為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動;在勞動合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內(nèi)掌握商業(yè)秘密的員工離開甲方單位;在勞動合同終止后_________年內(nèi)，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競爭關系的公司或單位。
6.不得為自己利益使用或計劃使用;。
10.在商業(yè)秘密的個別部分或個別要素已被公知，但尚未使商業(yè)秘密的其他部分或整體成為公知知識，以致商業(yè)秘密沒有喪失價值的情況下，乙方應承擔仍屬秘密信息部分的保密義務，不得使用該部分信息或誘導第三人通過收集公開信息以整理出甲方的商業(yè)秘密。
三、保密期限。
四、違約責任。
2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應予以扣除)，具體損失賠償標準為：
(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失，包括甲方為開發(fā)、培植有關商業(yè)秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產(chǎn)品銷售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤減少金額等。
(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。
(3)甲方因調(diào)查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔;。
(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業(yè)秘密權利的，甲方可選擇根據(jù)本協(xié)議第款要求乙方承擔違約責任，也可根據(jù)國家法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權責任。
3.乙方嚴重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的，甲方可依據(jù)我國法律的有關規(guī)定，選擇移送司法機關依法辦理。
五、爭議的解決方法。
因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方認可的第三方調(diào)解。有一方不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方都有提起訴訟的權利。提起訴訟的法院為：_________法院。
六、本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意，協(xié)議的部分修改或部分無效并不影響其他部分的效力。
七、本協(xié)議一式二份，甲方乙方各執(zhí)一份，協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
八、本協(xié)議簽訂地為：_________。
九、雙方確認，在簽訂本協(xié)議前已經(jīng)詳細閱讀過本保密協(xié)議，并確認對本協(xié)議中各條款的理解無異議。
甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十
為加快推進泊頭市建設，進一步提升城市綜合服務功能，改善招商引資基礎條件，泊頭市委、市政府經(jīng)研究決定在泊頭市永安新區(qū)建設商業(yè)綜合體項目?，F(xiàn)面向社會公開推介招商。
一、市情簡介。
泊頭始建于東漢，初興于隋唐，因運河漕運興起而得名，是一個有著悠久歷史和燦爛文化的城市。現(xiàn)轄區(qū)域始建于東漢，是歷史上古運河畔貿(mào)易重鎮(zhèn)，距今已有2000余年歷史。泊頭市位于中國河北省東南部，在京、津、石、濟的中心位置，是一座新興的工貿(mào)型城市。全市總面積1007平方公里，轄12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個街辦處、657個行政村，總人口58萬，其中市區(qū)人口22萬。計劃到2015年市區(qū)人口達到25萬人。2011年，全市生產(chǎn)總值完成146.5億元，全部財政收入完成9.17億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16755元，農(nóng)民人均純收入6064元，全社會消費品零售總額60億元。
二、項目名稱：永安街區(qū)商業(yè)綜合體。
三、項目簡介：
該項目規(guī)劃位置位于泊頭市永安大街東側、明珠大街西側、長安路南側、裕華路北側，規(guī)劃用地面積120.56畝。
建設內(nèi)容：
商業(yè)用地范圍內(nèi)建設集百貨購物、綜合超市、家電連鎖、ktv、高檔電玩場、院線影城、知名小吃餐飲、國際國內(nèi)知名品牌店等于一體的大型餐飲、娛樂、商業(yè)購物中心為主體的新型城市商業(yè)綜合體。
項目區(qū)位優(yōu)勢：
泊頭市永安街區(qū)為城市新區(qū)，該街區(qū)北起北環(huán)路南至裕華路，西起一號干渠東至龍華街，總占地面積6.19平方公里。
整個街區(qū)分為五大主導功能。
1、中學城教育園區(qū)功能。
2、高品質(zhì)居住功能。
3、行政文化休閑娛樂功能。
4、觀光采摘功能。
5、園林式接待功能。
系工程已開工建設，屆時環(huán)城水系與永安公園、森林廊道、生態(tài)采摘園、雁浦湖公園以及市級人民公園融入到整個新區(qū)范圍內(nèi)，真正的打造出生態(tài)、綠色、宜居、活力的城市新中心區(qū)域。
永安大街東側規(guī)劃為行政服務中心、住建大廈、會議中心、文化藝術中心、體育館、游泳館、賓館接待以及市民建設廣場，總規(guī)劃占地面積71公頃，目前修建性詳細規(guī)劃已基本編制完成。永安街區(qū)內(nèi)還將進一步完善城市配套功能，規(guī)劃一座中學城、兩所小學、兩所公立幼兒園及其他公建（金融中心、高檔居住區(qū)等），在填補老城區(qū)城市基礎設施不健全的空白外同時為新區(qū)搭建起強有力的基礎設施配套功能。
此項目出讓地塊區(qū)位優(yōu)勢明顯，開發(fā)條件成熟，在泊頭市沒有綜合性商業(yè)的背景下，此位置商業(yè)綜合體的開發(fā)建設定能取得較大收益。
招商單位：泊頭市人民政府（附永安新區(qū)規(guī)劃圖）。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十一
以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產(chǎn)技術。
二、總體目標。
(一)技術要求。
1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);。
2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片__個，合格率保證在95%以上;。
(二)試用期考核指標。
1.試用周期為6個月;。
2.使用溫度在—10℃—60℃之間;。
3.電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于_個工作日;。
(三)生產(chǎn)技術轉(zhuǎn)讓。
1.日本__應該無償提供機車的部分技術;。
2.日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;。
(四)購買價格。
1.購買交易以美元結算;。
2.日方fob報價為120萬美元;。
3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;。
4.按照當日的美元匯價，在允許價格上下10%浮動;。
三、談判程序。
(略)。
四、具體日程安排。
(略)。
五、談判地點。
上海__國際大廈上海市靜安區(qū)_號，電話：________。
六、人員分工。
主談：顧某，談判全權代表;。
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正;。
成員：歐陽某，翻譯;趙某某，負責記錄和技術條款;尚某，負責法律和財務支持。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十二
第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。
第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
第十一章：結論：對整個商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十三
二、平板電腦項目簡介。
三、平板電腦項目競爭優(yōu)勢。
四、平板電腦融資與財務說明。
第二部分：平板電腦市場分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標市場分析。
三、競爭對手分析。
四、市場分析小結。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構。
三、管理團隊介紹。
第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性。
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五部分：研究與開發(fā)。
一、已有的技術成果及技術水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設備。
三、成本控制。
第七部分市場營銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營銷戰(zhàn)略。
三、市場推廣方式。
第八部分融資說明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)。
(三)流動資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權利。
四、資金退出方式。
第九部分財務分析與預測。
一、基本財務數(shù)據(jù)假設。
二、銷售收入預測與成本費用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財務評價結論。
第十部分風險分析。
一、風險因素。
二、風險控制措施。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十四
學號：____________________。
姓名:____________________。
電話：________________________________。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場調(diào)查概況分析。
21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的.時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20____年淘寶成交額超過20____億元，定下20____年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有__也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由。
1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播。
依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量。
與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細。
獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。
5)個性化促銷方案。
滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。
省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定。
——更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務。
省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢。
——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊。
省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界。
——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤。
淘寶商城功能亮點:。
1)個性店鋪模板：
更多的設計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性!
2)免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。
3)獨享貨到付款：
只對商城賣家的貨到付款服務，打破網(wǎng)絡購物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細：
積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。
5)全新評分體系：
順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售!
6)免費圖片存儲：
更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。
價低是淘寶商城優(yōu)勢。某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析。
1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十五
個性化服飾定制。
(二)擬實施地點。
廈門。
(三)擬投資金額及注冊資本。
4000萬元。
(四)擬引進股東及股本結構。
(五)市場定位。
一個從事個性化服飾定制服務的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。
北京服裝設計協(xié)會副會長劉元風指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。
(六)運作模式簡介。
(一)個性化服飾設計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設計軟件或自己的服飾設計軟件，進行diy設計，從而實現(xiàn)服飾設計的個性化，由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認的，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。
(二)設計成果共享。消費者原創(chuàng)設計的服飾，其設計專有權歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
(一)產(chǎn)品及服務介紹。
公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：
1、服裝款式設計方面。
a、公司自由設計隊伍設計的服飾。
b、消費者通過公司提供的在線軟件進行設計的服飾。
為實現(xiàn)服飾設計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設計培訓的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線diy工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過diy工具，可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十六
二、公司情況。
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史。
1、首先說明公司創(chuàng)建時間;。
2、介紹公司的主導產(chǎn)品;。
3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。
四、公司的未來。
1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;。
2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性。
如果公司有新產(chǎn)品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。
六、產(chǎn)品或服務。
1、準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;。
2、如果有多種產(chǎn)品或服務，應分段說明;。
3、說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準;。
4、全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋;。
5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商。
1、詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶;。
2、為何使用你們的產(chǎn)品;。
3、用戶購買你們的產(chǎn)品或服務，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素;。
4、用戶對你們產(chǎn)品或服務又和改進要求;。
5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場。
1、說明產(chǎn)品市場的分布;。
2、總銷售額和銷售成長率;。
3、類產(chǎn)品或服務的市場總需求量(市場容量);可列表說明。
4、在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九、競爭情況。
1、必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關的制造公司的情況;。
2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力;。
3、必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點。
4、如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因;。
5、如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。
十、市場銷售。
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中;。
1、是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介;。
2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;。
3、你們與中間媒介屬何種關系;。
4、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。
十一、生產(chǎn)。
1、描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段;。
2、關鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產(chǎn)類型。
1、生產(chǎn)過程是否難度較大;。
2、是否為精密的高科技;。
3、多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)(需結合科技產(chǎn)業(yè)的特點)?
4、公司需追加多少生產(chǎn)費用?
5、外構件的比例是多少?
6、生產(chǎn)過程有哪些關鍵零件?
7、該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。
十三、勞動強度與雇員。
2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別;。
3、說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關系;。
4、關鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應情況。
1、說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況;。
2、完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商。
1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。
2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設備。
1、詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設備;。
2、說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值，
3、說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設備總量及價值;。
4、指出設備的先進程度。
十七、資產(chǎn)。
1、說明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)，
2、生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十七
作為一個物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我?guī)ьI全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實施了各項業(yè)務工作，九月里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個人工作計劃:。
一、三個小區(qū)公共事務方面。
1、全面推行租賃經(jīng)營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統(tǒng)一思想,集體學習相關業(yè)務推廣內(nèi)容和業(yè)務辦理操作流程,確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業(yè)表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認隊真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項目。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎。
三、居項目。
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護秩序正常。
3、與財務協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、項目。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內(nèi)外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應的管理與維護工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應該更換)。
五、其它事項。
1、"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關部門完成好各項工作任務。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十八
1、維護良好的整體形象和秩序。
2、確保消費者滿意。
3、使物業(yè)保值增值。
4、為業(yè)主創(chuàng)造最大贏利機會。
二、經(jīng)營管理方面。
對商業(yè)項目進行統(tǒng)一的形象（cis）策劃和管理，以確保商業(yè)項目良好的形象和信譽。
（1）理念設計（mi）：發(fā)展目標，經(jīng)營定位、商街理念、廣告宣傳語等；
（2）行為設計（bi）：經(jīng)營守則、店員儀容儀表、著裝規(guī)范、禮貌用語、行為規(guī)范等；
（3）視覺設計（vi）：標準色、店標、店旗、胸牌、包裝袋、印刷品、辦公用品等。
對商業(yè)賣場進行統(tǒng)一、有序、科學的管理、確保良好、美觀的銷售環(huán)境和秩序。
（1）店鋪裝潢：遵循商業(yè)項目自身的統(tǒng)一規(guī)定和要求，不得隨意裝修，應維持本商業(yè)項目的整體形象。
（2）貨架使用：統(tǒng)一使用較為高檔和美觀的開架式貨架，并按規(guī)定擺放。
（3）商品陳列：按規(guī)定對商品進行陳列擺放，不得占用過道和亂堆亂放。
（4）店內(nèi)廣告：店內(nèi)品牌和商品文選宣傳、pop等，按規(guī)定設計展示、不得亂貼亂掛；
（5）現(xiàn)場促銷：促銷活動應遵守商業(yè)項目的統(tǒng)一規(guī)定和要求，不得破壞商業(yè)賣場正常的經(jīng)營秩序。
3、市場營銷推廣。
（1）營銷策劃：制定商業(yè)項目整體營銷和競爭策略，制定全年和階段性的市場推廣計劃。
（2）宣傳促銷：對商業(yè)項目進行統(tǒng)一、有效的宣傳推廣，舉辦整體和主題促銷活動。
（3）品牌演繹：傳播品牌故事、品牌時尚、舉辦品牌推廣、時裝表演、沙龍等活動。
（4）發(fā)行《本項目商業(yè)會刊》：傳播企業(yè)文化，傳遞流行時尚和動人事跡等，并免費贈送給投資業(yè)主及經(jīng)營者和顧客。
（5）實施會員制：對顧客實施鉆石、金、銀卡會員制，以鎖定顧客，提高銷售額。
（6）資料庫行銷：建立顧客資料庫，開展資料庫直效營銷。
（1）實施統(tǒng)一明碼叫價。
（2）禁止價格欺詐行為。
（3）不得隨意降價促銷。
5、商品質(zhì)量管理。
（1）進店經(jīng)營的商品必須是品牌商品，按區(qū)域功能定位對接。
（2）進店商品以中高檔為主以確保商品質(zhì)量。
（3）嚴禁假冒偽劣產(chǎn)品，假一罰十。
（4）實行商品質(zhì)量“三包”。
（5）對商品質(zhì)量進行抽檢。
6、顧客服務規(guī)范。
（1）售前服務：提倡主動、微笑和站立服務，但不得爭客、搶客。
（2）售中服務：耐心熱情介紹，禮貌迎送顧客，但不得強行買賣，嚴禁與顧客爭吵。
（3）投訴處理：設立投訴熱線，統(tǒng)一處理顧客投訴，確保顧客滿意。
（4）售后服務：質(zhì)量三包，送貨安裝跟蹤服務等。
7、經(jīng)營指導管理。
（1）教育輔導：專家講習，經(jīng)營者交流會，店員培訓，外出觀摩，銷售服務與建議等。
（2）銷售協(xié)助：提供營銷策略、宣傳展示、商品陳列、店頭促銷等協(xié)助服務。
（3）營業(yè)競賽，獎勵優(yōu)勝的經(jīng)營者。
（4）經(jīng)營分析：根據(jù)銷售報表作匯總，在較和趨勢分析，制定業(yè)績提高政策。
（5）信息服務：為經(jīng)營者提供國家政策、市場動態(tài)、競爭狀況等信息服務。
（6）租戶調(diào)整：通過經(jīng)營分析，替換不合理或無法繼續(xù)營運的租賃經(jīng)營戶。
8、品牌招商服務。
（1）為投資者或租賃經(jīng)營戶提供的品牌廠商引進、選擇和對接服務。
（2）代表商場與品牌廠商進行談判，爭取最優(yōu)的營銷方式和經(jīng)銷條件。
（3）代表本商業(yè)項目和組織經(jīng)營者參加各類大型展銷會、訂貨會。
（4）組織經(jīng)營者到處地參觀、考察、學習和旅游。
9、政府關系協(xié)調(diào)。
建立與政府各部門的良好關系，爭取各部門的配合支持與租費優(yōu)惠，實行統(tǒng)一交稅，使經(jīng)營者集中精力搞經(jīng)營，降低經(jīng)營成本，減少后顧之憂。
三、經(jīng)營服務方面。
1、生活服務：提供就餐、休閑、娛樂、客房、租房等方面的服務。
2、辦公服務：提供傳真、文印、電子郵件、會議、信件收發(fā)、書報訂閱等服務。
3、專案服務：為品牌提供策劃設計、陳列展示、廣告宣傳、市場推廣等度身訂做服務。
4、辦證服務：為經(jīng)營者提供必要的工商、稅收、許可證辦理服務及爭取稅費優(yōu)惠。
5、貸款服務：協(xié)助經(jīng)營者辦理必要的流動資金銀行貸款服務。
6、人事服務：為經(jīng)營者提供人員招聘、培訓、管理、檔案等服務。
7、其它服務：提供經(jīng)營者所需要的其它服務，為經(jīng)營者創(chuàng)造最大的方便條件和贏利機會。通過科學、有效的`管理和有針對性的專業(yè)服務、形成“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)”七個統(tǒng)一使本商業(yè)項目樹立良好的品牌形象和信譽，提高經(jīng)營者的經(jīng)營管理水平，形成1+12的整體合力，創(chuàng)造本商業(yè)項目最大的競爭優(yōu)勢和顧客滿意度，提升每個經(jīng)營者的銷售業(yè)績。
四、商業(yè)管理機構旗下組織。
（二）經(jīng)營者大會。
由全體投資業(yè)主和經(jīng)營戶組成，每年召開1—2次，討論通過商業(yè)賣場的重大決策，推選商業(yè)管理委員會主任和成員，并對商業(yè)管理委員會工作進行監(jiān)督。
1、委員組成：由投資業(yè)主代表、經(jīng)營者代表組成，人數(shù)15—20人，每年選舉一次，可以連任，委員均為義務工作，委員會1—2個月召開一次會議以少數(shù)服從多數(shù)表決；副主任由商管公司總經(jīng)理兼任。
2、主要職責。
a、討論通過商業(yè)管理方案、經(jīng)營管理規(guī)章制度；
b、督監(jiān)各經(jīng)營者的經(jīng)營行為，檢舉違規(guī)行為，進行行業(yè)自律；
c、討論通過年度和階段宣傳促銷計劃和方案；
d、監(jiān)督宣傳促銷費用的使用；
e、監(jiān)督經(jīng)營管理公司的工作；
f、反映經(jīng)營管理中的問題和建議。
（三）經(jīng)營管理公司。
1、行政部：負責商業(yè)運營管理、政策關系協(xié)調(diào)，行政后勤服務等。
2、招商部：負責品牌招商與廠商談判、組織參加展銷會、訂貨會等。
3、企劃部：負責廣告策劃、營銷策劃、展示設計、宣傳促銷、刊物編輯、會員制、銷售協(xié)助、經(jīng)營分析、信息服務、品牌專案服務等。
4、督導部：負責建立商業(yè)賣場經(jīng)營管理規(guī)章制度，對經(jīng)營者經(jīng)營行為進行督查、獎懲以及教育輔導、負責處理顧客投訴、租戶調(diào)整等。
5、財務部：負責統(tǒng)一收費、財務分析、財務管理等。
6、虛擬經(jīng)營部：負責品牌后產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌資源開發(fā)等。
a、安全保衛(wèi)：維護顧客的安全，維護經(jīng)營者的經(jīng)營活動及財產(chǎn)安全，維護商場的設施設備安全，防盜、防火、防害，確保商業(yè)賣場的安全有序運行，蜂巢物業(yè)管理網(wǎng)收集整理。
b、環(huán)境衛(wèi)生：由專人對商業(yè)賣場進行清潔衛(wèi)生和綠化管理，確保干凈整潔、舒適明亮的購物環(huán)境。
c、物業(yè)維護：由專業(yè)人員對設施設備進行管理，養(yǎng)護和維修，保證其良好正常和低成本運行。
1、物業(yè)運營費：按國家有關規(guī)定收取，包括保安、環(huán)境衛(wèi)生、物業(yè)維護等費用，按建筑面積分攤到戶，每月月底實收。
2、水電空調(diào)費：按實際發(fā)生費用，依建筑面積分攤到戶，每月交納一次。
3、經(jīng)營管理費：包括策劃、宣傳促銷、經(jīng)營督導、品牌招商，?？庉嫛⒔y(tǒng)一管理等，一般按每戶收取。
4、經(jīng)營服務費：由經(jīng)營者視需要委托商管公司經(jīng)營管理，一般按市場價收費。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十九
目前商業(yè)綜合體作為最流行、最時尚的一種全業(yè)態(tài)整合的新地產(chǎn)開發(fā)模式，越來越被地產(chǎn)開放商青睞，其不同于住宅開發(fā)的最大方面是綜合體本身具備的自我盈利能力和多種資源的整合能力，開發(fā)商不僅可以通過銷售物業(yè)直接獲利，同時可以通過自持物業(yè)，得到融資機會和后期更大的物業(yè)升值空間。對開發(fā)商而言持有型物業(yè)是個機遇，同時也是極大的挑戰(zhàn)，對其資源整合能力、資金實力、可持續(xù)性經(jīng)營能力等都是很大的考驗，最關鍵的問題是如何控制可銷售物業(yè)和自持物業(yè)之間的合適比例。在對滬杭這幾個綜合體細致分析后，我們認為商業(yè)綜合體要做大、做強才會有出路，因為只有做到足夠大的體量才有可能做出更豐富的業(yè)態(tài)來吸引更多的客流，才會具備日后經(jīng)營中進行業(yè)態(tài)調(diào)整的可能以抵御市場風險。對于中國鐵建地產(chǎn)1-10地塊而言，具備明顯的做大、做強的優(yōu)勢：
三是地塊周邊的環(huán)境日趨成熟，未來地塊區(qū)域內(nèi)將有非常豐富的人口資源以及較高的購買力，而類似本項目的地塊資源在區(qū)域內(nèi)卻日漸稀缺，不可復制，應把眼光放長遠。
建議通過第三方顧問公司的獨立市場研究，結合中國鐵建地產(chǎn)自身的品牌訴求，謀劃發(fā)展戰(zhàn)略方針，做出明智的選擇。
不是以具體的某類業(yè)態(tài)做為宣傳口或突破口的定位，而是基于整體定位構思的主題，這個定位要高屋建瓴、氣勢磅礴而又貼近生活，溫馨從容。浦東金橋的主題““公園里的商業(yè)，商場的公園”，正大廣場主題為“家庭購物、娛樂新體驗“就是較好的例子。從某種意義上講，綜合體的主題即是其靈魂所在，沒有靈魂的項目便少了諸多靈性;上海仲盛商業(yè)中心規(guī)模足夠大，業(yè)態(tài)也相對全，但缺乏主題，缺乏商業(yè)靈魂，結果僅僅只是各種業(yè)態(tài)的堆砌，雜、散、亂充斥在偌大的綜合體中，越發(fā)顯得人流稀少，了無生機。
關于綜合體的個性，除了強調(diào)以華麗、炫彩的夜景效果和獨到、搶眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘項目的人為因素，要充分地將地塊周邊環(huán)境和開發(fā)商自身的特點，甚至所在城市的某種個性完全地融合在一起，以求得出關于綜合體的深刻內(nèi)涵;并對此內(nèi)涵進行客觀的深層建設，以充分體現(xiàn)人文關懷，營造宜人的購物環(huán)境，使綜合體人氣日趨旺盛。
一個完整的商業(yè)綜合體必須把常用的商業(yè)業(yè)態(tài)做全，只有做全業(yè)態(tài)才具備滿足客戶和消費者各種需求的最大可能性。同時綜合體內(nèi)部各種業(yè)態(tài)的比例可以較自由地調(diào)整，可以便捷地轉(zhuǎn)換其功能定位，這是一個關鍵的問題，需要在規(guī)劃中予以合理地解決。
出于未來可持續(xù)發(fā)展的需要，綜合體內(nèi)部業(yè)態(tài)組合要做長遠計。酒店、百貨等前期盈利水平較差的業(yè)態(tài)，建議以小體量進入。
另一方面在經(jīng)濟效益暫時不好的情況下，可以通過規(guī)劃先期做好精品，以較小的體量入市，同時為未來調(diào)整規(guī)劃和經(jīng)營方式做好準備，這需要長遠而細致地規(guī)劃。
綜合體商業(yè)開發(fā)模式基于其盈利模式的特點，其物業(yè)價值的提升、穩(wěn)定增長的營業(yè)收入需依賴其后期的持續(xù)、穩(wěn)定經(jīng)營來獲得;在進行綜合體開發(fā)時，開發(fā)商應以經(jīng)營為己任，一切以未來的經(jīng)營為出發(fā)點，只有未來的成功運營和持續(xù)的盈利，才是檢驗綜合體開發(fā)成功與否的唯一標準。
1-10地塊開發(fā)之初，無論將來是采取自主經(jīng)營或者委托給商業(yè)管理公司經(jīng)營，或者將其中的商業(yè)部分打包出售等各種方式，在前期規(guī)劃時務須以后期的'招商和運營為終極服務對象，要對商業(yè)綜合體的運營有一個清晰的認識，通過借助各種專業(yè)機構來判知綜合體運營的利潤點，對未來應有充分的準備，未雨綢繆，沒有可預期的盈利，無論那種持有方式，都將舉步維艱。
對于1-10的開發(fā)需要制訂一個長期的可靠的開發(fā)和經(jīng)營計劃，準備較長期的財務計劃和風險管理機制，并建立完善的，可及時調(diào)整方向的運營機制。
商業(yè)綜合體的運營是一個動態(tài)的長期調(diào)整的過程，不是一勞永逸的。上海的正大廣場自20xx年開業(yè)到20xx年的3年間，一直按最初的“華東最頂級的購物場所”定位經(jīng)營，運營情況非常差，開鋪率只有50%，業(yè)主和商戶都苦不堪言;20xx年底正大廣場進行重新定位，由“華東最頂級的購物場所”,變?yōu)椤凹彝蕵废仓行摹保⒔Y合該定位將內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)布局進行了大刀闊斧的調(diào)整，這次調(diào)整后正大廣場成功轉(zhuǎn)型，迅速成為上海乃至華東的一站式家庭消費購物中心，取得了巨大的成功。
內(nèi)外交通通達狀況對于商業(yè)綜合體而言是非常關鍵的因素。縱觀所考察的多個綜合體項目，大寧國際、浦東金橋、港匯廣場、杭州大廈等無一不是處于交通樞紐位置附近或本身就與地鐵、公交相關聯(lián)，尤其是港匯廣場，其地下一層與地鐵相連，一層又專門為公交車站設置了便利的?？空竞蜕虉隹焖偻ǖ溃@種處理方法非常值得1-10地塊開發(fā)借鑒;豐富的公交資源帶來大量的客流，1-10地塊距離軌道北苑站176米的便利條件和未來1-9公交車場緊鄰的規(guī)劃，都將為綜合體的未來帶來希望。一方面要在規(guī)劃初期落實公交車場和軌道交通可利用資源的最大可能性;另一方面要在該可能性最大的前提下，利用科學方法使其能落到實處，并兼顧經(jīng)濟的合理性，以及在滿足開發(fā)商利益的同時，最大限度回饋社會!
經(jīng)驗，考慮到北方氣候冷季較長的氣候因素，建議利用全封閉而通達性好、視覺效果好的連廊形式，做好交通連接和疏導;同時可將通道做寬，除了滿足交通功能外，還可賦予其休憩、公共交流空間等復合功能。
綜合體的各業(yè)態(tài)分布中，要堅持大業(yè)態(tài)板塊劃分清晰的原則，堅持主力店帶動的原則，堅持交通優(yōu)先的原則。在交通動線上堅持客流導入甚至公寓住戶回家必經(jīng)之路即是商業(yè)板塊地盤的原則，充分利用地塊內(nèi)交通動線，最大限度地又最順暢地將客流引入商業(yè)板塊，努力通過西側南側的地鐵、公交交通優(yōu)勢將客流用專用流線導入1-10地塊的商業(yè)板塊，再穿過此商業(yè)板塊進行二次分流。
通過這次滬杭綜合體的考察，大多運營商在對其內(nèi)部商業(yè)氣氛的營造上可謂頗費心思，移步換景，廣告畫面絢麗多彩，在顧客從看到綜合體的外觀一直到進入綜合體的內(nèi)部的過程中，無時不刻地撥動顧客購物的沖動。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
三是在交通連廊中設置下垂式廣告畫面，在扮靚空間的同時起到宣傳和渲染氣氛的作用。這種引導式的商業(yè)氛圍的營造相較于傳統(tǒng)的守株待兔型的商業(yè)形態(tài)，其優(yōu)越性不可同日而語!
近幾年，城市綜合體正成為中國房地產(chǎn)乃至商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式，從某種意義上講，未來中國城市開發(fā)的競爭也是綜合體的開發(fā)競爭，并由此構成一個具有多職能、最具競爭力和抗風險的城市縮微體。杭州、合肥等城市在20xx年率先提出了未來城市開發(fā)主要以城市綜合體為主的戰(zhàn)略目標，這對于長沙市通過開發(fā)城市綜合體調(diào)整房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量，推進城市化建設有著重要借鑒意義。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府安排，都正街街道以金沙里社區(qū)為重點，對轄區(qū)內(nèi)涉及城市綜合體概念的cbd商務大樓、城市酒店等項目設施進行了初步調(diào)研，經(jīng)過一個星期的收集、匯總、整理，出具此報告，供上級領導參考。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二十
x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
x年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。x年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在x年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
2、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為x年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的'制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷x年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二十一
1、建設內(nèi)容及效益：項目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫房及宿辦樓等設施?？偼顿Y9500萬元，其中：工程費用7000萬元，其它費用2500。項目建成投產(chǎn)后，正常年可實現(xiàn)銷售收入15000萬元，凈利潤1702萬元。本項目的實施，將對木塑復合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動和示范作用，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。
2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟園區(qū)——國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，關中—天水經(jīng)濟區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟圈圖）。
3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機場即將開工建設，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）。
4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）。
5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應（圖片）。
6、投資洼地：香港比亞迪、國電集團、華電集團、中金集團、延長集團等10多家500強企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。
二、項目前期開展的工作。
備案、環(huán)評、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時可進行建設。（附各項手續(xù)文件）。
三、項目合作方式。
1、以技術、設備合作；
2、以資本合作。
誠邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！
商業(yè)項目招商工作計劃篇一
首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。
其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。
商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶。
找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。
在與潛在的客戶取得相關的接觸后，雙方的業(yè)務人員應該進行詳細的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過相關的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務人員應及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。
商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)。
在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。
商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況。
客戶所設的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結果不甚如意，應積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。
綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)以及跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二
在圣誕節(jié)即將到來之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷售量，增加全國各地加盟商的經(jīng)濟效益，特推出此次圣誕促銷活動。
活動時間：月日——月日。
活動內(nèi)容。
(一)月日平安夜。
主題：平安是“?！?BR> 活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)。
蘋果枚，費用大約元。
親情卡片枚，費用元。
(二)月日圣誕夜。
主題：幸運。
活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。
要求：腰圍尺寸，鞋號碼，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計算)，當日購物元以上者都是幸運顧客。
幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價格，猜中即贈。
需要支持：
幸運禮品(各供應商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費用預測：元。
(三)月日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)。
喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)。
玩：進行喝啤酒比賽。
樂：現(xiàn)場點歌(購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)。
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”，最后在日評出優(yōu)勝者，給與獎勵。
所需支持：手機號碼一個。
商業(yè)項目招商工作計劃篇三
商業(yè)地產(chǎn)作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個分市場，其開發(fā)利潤豐厚的好處顯而易見。然而商業(yè)地產(chǎn)在物業(yè)交付的時候只是運營部分的正式開始，能否持續(xù)健康的運營才是決定一個商業(yè)地產(chǎn)項目是否成功實現(xiàn)價值的關鍵。招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從一開始的舉足輕重，毫不夸張的說，招商工作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的唯一標準。
1.市場調(diào)查。
市場調(diào)查的招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調(diào)查，這主要包括對項目周邊的交通、人流、居民收入、消費習慣和消費層次等等；另一個調(diào)查的方向是周邊商鋪目前的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營狀況、租金水平、經(jīng)營面積等。這兩方面調(diào)查非常重要，它決定著項目的發(fā)展和前程。
2.項目分析。
在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣，經(jīng)濟發(fā)展水平等因素來決定你經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制訂招商計劃，免做許多無用之功。
4.業(yè)態(tài)組合目前各地房地產(chǎn)開發(fā)項目中的商業(yè)物業(yè)日益放量，商鋪的分類主要有這幾種：商業(yè)街商鋪、市場類商脯、住宅底層商脯、百貨商場購物中心商脯、交通設施商脯、街鋪和鋪位；除此之外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經(jīng)營業(yè)態(tài)如何組合排列，都需要我們對項目進行業(yè)態(tài)組合和布局劃分。
5.招商。
業(yè)態(tài)布局劃分之后，就要根據(jù)這個布局劃分來招商。招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發(fā)海報，海報的內(nèi)容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位臵，經(jīng)營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現(xiàn)場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現(xiàn)場來，到了以后依據(jù)實物再詳細的介紹?？蛻魜砹艘院笪覀冞€要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多都是老鄉(xiāng)關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地區(qū)挖掘客戶。
6.商業(yè)物業(yè)管理。
最后一個要點是商家招進來以后的物業(yè)管理，一個場子要做旺，市場環(huán)境非常重要，開發(fā)商必須有配套的規(guī)范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業(yè)管理、形象統(tǒng)一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經(jīng)營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。
二．開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)。
1.盲目定位，不切合實際。
為了在營銷推廣中宣傳項目的價值，開發(fā)商往往對項目的定位認為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據(jù)周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環(huán)境不協(xié)調(diào)，定位過低會損害開發(fā)商的利益，而定位過高則會造成商家今后的經(jīng)營成本過高，不敢問津。
2.招商期望值過高。
期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不應是自己的利潤，應該先考慮經(jīng)營者，只有經(jīng)營者生存了，我們的商場才能生存。我們要通過這個鋪面核算出客戶在這里經(jīng)營每個月能產(chǎn)生的營業(yè)額，甚至每個月客戶的毛利可能是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業(yè)管理費，水電費等在內(nèi)的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現(xiàn)。一個商場要做起來，都必須經(jīng)過一個培育期，這個培育期是有長有短的，開發(fā)商要根據(jù)周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相對就會短一些，如果這個商場的位臵比較邊緣化，那么它的培育期可能就要稍微長一些。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮的是先讓客戶進來，把這個場子做旺以后這個商場才可能繼續(xù)下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或一年有一個遞增，這樣的話客戶從心里比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種局面。開發(fā)商最終應該考慮的是商場整體的經(jīng)營效益，整體的商業(yè)氛圍，整體的購物環(huán)境，不能只簡單的計算所謂的利潤，而應留給經(jīng)營者更多的空間。因為，只有多為經(jīng)營者著想，才能贏得更多的投資者。
3.過分強調(diào)市場環(huán)境的影響。
現(xiàn)在競爭是比較激烈的，很多地產(chǎn)開發(fā)商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現(xiàn)了一種情況，就是招商人員過分強調(diào)受市場環(huán)境的影響，不能正確的分析自己的優(yōu)勢和劣勢從而制定有效的招商策略。
商業(yè)項目招商工作計劃篇四
1、定位規(guī)劃。
2、招商手冊編寫。
3、主力店選擇。
4、輔助店分類列表。
5、前景描述。
6、回報預測。
7、談判策劃。
8、招商實施。
商業(yè)地產(chǎn)管理。
1、|--出租管理--|。
a、物業(yè)管理。
b、安全管理。
c、設備管理。
d、公共形象管理。
e、促銷活動管理。
f、經(jīng)營調(diào)整。
g、再招商。
h、目標利潤管理。
2、|--自營管理--|。
a、籌備開店。
b、經(jīng)營托管。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃銷售。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:39發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)銷售。
1、價格設計。
2、通路策略。
3、前景描述。
4、回報預測。
5、戰(zhàn)術設計。
6、銷售執(zhí)行。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:57:06發(fā)布人：商方策劃。
商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。
1、經(jīng)營策劃。
2、銷售策劃。
3、競爭策劃。
4、推廣策劃。
項目效果圖。
商業(yè)地產(chǎn)策劃規(guī)劃設計。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:31發(fā)布人：商方策劃。
1、建筑規(guī)劃提案。
2、景觀規(guī)劃。
3、裝飾設計提案。
4、企業(yè)形象設計。
項目效果圖。
發(fā)布時間：2009-3-1313:56:02發(fā)布人：商方策劃。
1、項目宏觀狀況調(diào)查。
2、項目市場調(diào)查。
3、項目消費市場狀況調(diào)查。
4、項目競爭狀況調(diào)查。
5、項目投資需求調(diào)查。
6、地產(chǎn)物業(yè)狀況調(diào)查。
7、建立數(shù)據(jù)模型。
8、模型方案分析組合9、經(jīng)營定位結論報告。
項目效果圖。
商業(yè)項目招商工作計劃篇五
1.項目區(qū)域研究調(diào)研。
1-2區(qū)域研究調(diào)研工作內(nèi)容。
1-2-1區(qū)域商業(yè)市場。
區(qū)域商業(yè)供應量。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)現(xiàn)有供應量——各街道臨街商業(yè)供應量。
（在此應嚴格區(qū)分“自然形成”的臨街商業(yè)與“人為規(guī)劃”的商業(yè)物業(yè)，對于烏魯木齊這種城市，臨街商業(yè)的“自然形成”特點將較為明顯，對路邊臨建、老式住宅、社區(qū)內(nèi)便民商業(yè)等臨街商業(yè)形態(tài)，應詳細調(diào)研）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)供應總量——區(qū)域范圍內(nèi)各類獨體商業(yè)、各類物業(yè)底商。
等，在此不贅述）。
研究區(qū)域內(nèi)潛在供應商業(yè)物業(yè)——各種未正式對外營業(yè)的商業(yè)物業(yè)。
研，并在調(diào)研報告中進行專項分析）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
區(qū)域商業(yè)價格。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)租金水平——各街道臨街商業(yè)租金水平。
（在此應明確所調(diào)研租金水平的換算依據(jù)，即，屬于“建筑面積租金”還是“使用面積租金”）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平——區(qū)域內(nèi)各種商業(yè)物業(yè)的租金水平。
面積租金”，對于百貨類商業(yè)物業(yè)應明確扣點范圍）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)銷售價格水平——區(qū)域內(nèi)各種商業(yè)物業(yè)的銷售價格水平。
（在此應明確所調(diào)研售價的屬性，嚴格區(qū)分“均價”、“起價”等，并明確所調(diào)研價格鋪位所在樓層及位置）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)臨街商業(yè)業(yè)態(tài)——各街道臨街商業(yè)業(yè)態(tài)統(tǒng)計。
（對于目測面積20—30平方米以下的商戶，可不明確商戶名稱，只需明確所屬業(yè)態(tài)類型及面積）。
研究區(qū)域內(nèi)商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)——各商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)統(tǒng)計。
（在此應明確商業(yè)物業(yè)入住業(yè)態(tài)的開業(yè)狀況，即，明確區(qū)分“已開業(yè)”業(yè)態(tài)，與“已入住未開業(yè)”業(yè)態(tài)）。
注：
定標準）、農(nóng)貿(mào)或集貿(mào)市場等，應作為單獨統(tǒng)計，不計入上述臨街商業(yè)或商業(yè)物業(yè)中。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
1-2-2區(qū)域環(huán)境。
區(qū)域人口環(huán)境及人群分布。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有各類住宅物業(yè)——區(qū)域內(nèi)主要住宅社區(qū)分布及戶數(shù)。
間等）。
研究區(qū)域內(nèi)機關企事業(yè)單位——區(qū)域內(nèi)主要企事業(yè)單位的分布。
研究區(qū)域內(nèi)教育機構與學?！獏^(qū)域內(nèi)主要學校分布。
（重點研究出現(xiàn)在研究區(qū)域內(nèi)的大學、?？茖W校以及各種寄宿制學校分布與學生總數(shù)量）。
其他人群聚集地點。
研究區(qū)域內(nèi)人群特點——包括人群的平均年齡、教育水平、收入水平等。
（這部分內(nèi)容部分來源于統(tǒng)計數(shù)據(jù)，部分需依靠“消費者調(diào)研問卷“獲得）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研；檢索統(tǒng)計數(shù)據(jù)；消費者調(diào)研問卷。
區(qū)域交通環(huán)境及交通動線。
具體內(nèi)容：
研究區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有道路基礎設施——區(qū)域內(nèi)主要交通道路狀況及該道路主要交通設施。
（包括道路方位、起止點、路幅等，以及該道路上的立交橋、快速公交線路等）。
研究區(qū)域內(nèi)規(guī)劃道路基礎設施——區(qū)域內(nèi)主要交通道路狀況。
（包括道路方位、起止點、路幅、通車時間等，以及該道路上規(guī)劃的立交橋、快速公交線路等）。
研究區(qū)域內(nèi)公共交通動線——各主要道路公交線路。
租車上下站位置）。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研；檢索規(guī)劃資料；部分可要求開發(fā)商提供。
區(qū)域人流量統(tǒng)計。
具體內(nèi)容：
本項目主要交通動線人流量監(jiān)測。
中間路段橫截面進行人流量監(jiān)測。
調(diào)研方法與途徑：
實地監(jiān)測：
流量類型：
機動車流——區(qū)分公交車、普通機動車（不含載重貨車）。
人流——所有人流，包含自行車人流與步行人流，但應區(qū)分強潛在消費人流、弱潛在消費人流（即明顯的中小學生與老年人）。
時段：
每天9：00，12：00，14：00，17：00，20：00，五個時段，監(jiān)測時間為10分鐘。
備注：
點統(tǒng)計機動車流，一個節(jié)點統(tǒng)計人流。
區(qū)域配套設施統(tǒng)計。
具體內(nèi)容：
公共配套設施——包括公園、影劇院、公共健身場所、醫(yī)院、郵局、電信設施等。
金融及商業(yè)配套設施——包括銀行、證券機構、倉庫、戶外廣告設施等。
調(diào)研方法與途徑：
實地調(diào)研。
調(diào)研分析內(nèi)容可以參照下面的表格：
類別內(nèi)容備注。
項目名稱。
地址。
聯(lián)系電話。
物業(yè)類型。
占地面積。
項目總建筑面積。
容積率。
綠化率。
住宅面積（建筑面積）。
住宅售價（均價）。
建筑形式。
公寓面積（建筑面積）。
公寓售價（均價）。
公寓租金。
商業(yè)面積（建筑面積）。
商業(yè)類型。
商業(yè)售價（均價）。
商業(yè)租金。
商業(yè)經(jīng)營狀況。
主要入住商業(yè)業(yè)態(tài)及比例。
寫字樓面積（建筑面積）。
寫字樓售價（均價）。
寫字樓租金。
酒店面積（建筑面積）。
酒店級別。
酒店租金。
竣工時間。
開盤日期及銷售率
入住日期及入住率
標準層層高。
單層面積。
3.目標品牌經(jīng)營客戶群調(diào)研。
這里主要補充品牌經(jīng)營商戶調(diào)研，以超市、餐飲和健身為例，說明調(diào)研內(nèi)容。
3-1餐飲類。
（1）對于本項目的開店意向。
（2）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時機（區(qū)域常駐人口達到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（3）承租能力、租賃期等，及目標消費群。
（4）硬件技術指標及開店條件。
a)需求面積、進駐位置及樓層。
b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、承重等主體要求。
c)內(nèi)部結構：上下水、燃氣、排風排煙、空調(diào)新風、消防、卸貨區(qū)域要求、后廚的設置等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（5）是否會考慮購買本項目進行經(jīng)營。
3-2超市類。
（1）對于本項目的開店意向。
（2）對于本項目現(xiàn)有的規(guī)劃方案中的位置。
（3）預計租金成本。
（4）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時機（區(qū)域常駐人口達到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（5）硬件技術指標及開店條件。
a)需求面積、進駐位置、樓層等。
b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。
c)內(nèi)部裝修及結構：上下水、燃氣、排風排煙、空調(diào)新風、卸貨區(qū)、貨梯、步行梯等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（6）是否會考慮購買本項目進行經(jīng)營。
3-3健身中心類。
（1）對于本項目的開店意向。
（2）對本項目現(xiàn)有規(guī)劃位置是否有意見。
（3）在本區(qū)域未來幾年中，開店的最佳時機（區(qū)域常駐人口達到多少＼區(qū)域成熟度＼交通狀況）。
（4）對于服務項目的想法、是否經(jīng)營帶泳池、是否需要其他室內(nèi)場館（如：籃球場、羽毛球場館）。
（5）目標消費群及經(jīng)營目標。
（6）租金承受能力及經(jīng)營檔次。
（7）硬件技術指標及開店條件。
a)需求面積、進駐位置、樓層等。
b)建筑結構：包括建筑施工要求、層高、柱距、承重等主體要求。
c)內(nèi)部裝修及結構：上下水、空調(diào)新風、貨梯、步行梯等內(nèi)部要求。
d)外部要求：廣告及招牌、停車位、外部照明等要求。
（8）是否會考慮購買本項目進行經(jīng)營。
其他類型經(jīng)營商戶可以仿照上面三類進行。
商業(yè)項目招商工作計劃篇六
1、波特分析法：主要考慮商業(yè)地產(chǎn)項目周邊或所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手在做什么，做什么樣的產(chǎn)品和服務，滿足了哪些群體的消費需求，分析競爭對手的目標客戶以分析其市場定位，分析競爭對手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來的發(fā)展空間和商業(yè)機；分析競爭對手在特定環(huán)境里的競爭力以及在整個行業(yè)的核心競爭活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實力，是否會因為定位主體的介入而導致競爭對手的反擊或?qū)?，是否有機會尋求差異化定位策略等等。
2、pest分析法：pest分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治（political）、經(jīng)濟（economic）、技術（technological）和社會（social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。簡單而言，稱之為pest分析法。
社會文化環(huán)境因素則要考慮諸如所在城市的風俗習慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經(jīng)濟人口環(huán)境因素則要考慮諸如宏觀經(jīng)濟政策、地方經(jīng)濟基礎結構的構成、國家經(jīng)濟形勢的發(fā)展、地方經(jīng)濟發(fā)展水平、城市化進度水平、儲蓄和信貸能力、消費結構、人均收入水平、人口變化等因素。
4、精準定位法。精準定位的實質(zhì)，是通過對輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)供給和需求變化進行細致分析，找到目標消費群體，針對他們的需求，結合經(jīng)營者的需求，因地制宜進行差異化定位分析。
精準定位可概括為：三分析、三定位。三分析指針對商圈特征、客戶類型、競爭商圈三方面進行分析；三定位指在分析的基礎上，進行消費者定位、商業(yè)業(yè)態(tài)定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結合在一起，考慮市場的供給，消費者和商業(yè)經(jīng)營的需求，也考慮競爭型商圈的影響，綜合上述方面科學的指導商業(yè)開發(fā)。
上進行內(nèi)外結合的定位分析，在時間上進行現(xiàn)在和未來的機會分析，在主體投入方面進行優(yōu)勢和劣勢比較，從而提出定位的空間和通路。
動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，在投資、開發(fā)、經(jīng)營、運營、銷售、服務、產(chǎn)品組織等各階段，投資主體、服務主體、消費主體之間是動態(tài)的關系組合。如何進行動態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)定位，從時間、空間、時空的角度進行階段性動態(tài)定位組合，是成功商業(yè)地產(chǎn)定位的核心問題。
縱觀目前定位不成功的商業(yè)地產(chǎn)樓盤，忽視了定位在投資開發(fā)過程中作用，特別是后續(xù)經(jīng)營過程中的作用。
商業(yè)項目招商工作計劃篇七
----社區(qū)與商業(yè)街高級研修班學后感想項目考察：怡苑大廈是新疆九洲投資7千萬的商業(yè)街區(qū)綜合樓，坐落于和田市塔乃依北路24號，總建筑面積30317.31平方米，其中商業(yè)建筑面積為780.96平方米。
項目定位：作為一個城市中心地帶項目，通過人們生活方式的便利性和天然的商業(yè)氛圍，對城市的發(fā)展和土地價值的稀缺，為城市打造地標性建筑，優(yōu)越的地理位置為客戶提供了居住、休閑、便利、升值提供巨大的空間。
項目：金玉華府是新疆九洲公司投資的一億的商業(yè)綜合樓，坐落于和田市墨玉縣其尼巴格路，總建筑面積30722.59平方米，其中一層商業(yè)2236.51平方米，二層、負一層為5335.52平方米，項目定位于縣中心繁華地帶，總人口名列各縣前茅，高達60萬人，其項目占據(jù)天時、地理、人和商業(yè)氣息濃厚。商業(yè)和住宅一年結束。為消費者營造了一個歡樂、溫馨、時尚、充滿節(jié)日氣氛的環(huán)境。
項目弊端：市調(diào)定位不到位，商鋪住宅的定價脫離需求，對商鋪地理位置沒有細分化，導致定價失去合理人性化，造成企業(yè)損失，對業(yè)態(tài)的沒有統(tǒng)一規(guī)劃、招商、銷售、運營、服務造成業(yè)態(tài)自然形成，缺乏優(yōu)勢互補，對核心主力店沒有規(guī)劃，沒有亮點；失去主題。只注重銷售而對后期業(yè)態(tài)分布落位沒有綜合性的考慮，商鋪只管賣出不管后期招商與運營，造成現(xiàn)在的業(yè)態(tài)無法控制，失去原有的便利購物到愉悅消費?，F(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，現(xiàn)自然形成業(yè)態(tài)分布如下：
一區(qū)：地理位置較好。
1號商鋪民族特色西餐廳面積：122.53平方米，年租金15萬，聘請5位員工。
2、3號商鋪自營，另租4號商鋪，總面積為256.32平方米，其年租金在30萬，超市營業(yè)，5位員工。
7號，面積92.61平方米，男裝，年租金11萬。
8、9、10、11、12、13、15、16、25號商鋪均為男裝。
14號商鋪面積為124.09平方米，年租金13.8萬，3元超市共25間商鋪，已租17間，二區(qū)7間商鋪未出租，地理位置偏差。
租金分析：92.66平方米。10-13年收回本金。9家均為男裝?，F(xiàn)已經(jīng)無法控制業(yè)態(tài)的分布落位，商鋪與商鋪之間的對接出現(xiàn)問題，民族特色的超市為主力店，旁邊是地毯店；引領時尚飾品的店，服裝店，這種業(yè)態(tài)組合對整體的形象、客戶需求核心點、便利、協(xié)調(diào)性受阻.對價位的定位缺乏，導致位置好與不好統(tǒng)一價格，使得好地段的商鋪租客扎堆，位置不好的商鋪至今空置；無法經(jīng)營，管理權不能統(tǒng)一。前期如對位置合理規(guī)劃，一房一價，平橫地段差異，避免現(xiàn)在這種現(xiàn)象，使得客戶投資利益最大化。
經(jīng)過培訓學習，認識到很多的不足和弊端，對后期項目做了簡單。
分析和定位，請領導多提寶貴意見。
1.對項目核心競爭力賣點進行分析。
2.項目的品質(zhì)功能品牌形象的定位。
3.目標定位，購買者及承租者，業(yè)態(tài)的組合及規(guī)劃。
4.業(yè)態(tài)的區(qū)域的分割，檔次、合適體量、主題的定位。
5.主力店、次主力店、有號召力的品牌店。
招商的要素一定是高開業(yè)率！保障各方利益一致化.前提是項目的區(qū)位、板塊、商圈、商業(yè)中心、地段、節(jié)點、地標為重點。要具備以上條件，降低投資風險。
商業(yè)它本身不具備聚客的能力，也不具備商鋪的升值潛力，只有借助主力店才能充分挖掘其商業(yè)的價值，使商鋪作旺不斷升值，要使用權、經(jīng)營權、管理權三權分離又要統(tǒng)一經(jīng)營管理，盡早介入整體項目的開發(fā)、規(guī)劃、招商及運營做好前期準備?？春蒙虡I(yè)地產(chǎn)的同時，也存在著一定的市場風險，除了給政府繳納的費用外，投資商業(yè)的人群有局限性，現(xiàn)今人們理智投資的理念加強，為了降低市場風險，必須具備前瞻的眼光，要有專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問和經(jīng)驗豐富的管理理念。以商業(yè)市場為開發(fā)目的，增加投資者的信心，較低投資風險，提高開發(fā)價值！商業(yè)地產(chǎn)是中國房地產(chǎn)市場最有創(chuàng)新活力的企業(yè)。有著較強的思路和運作理念，多聽顧客的聲音，了解顧客的需求，因地制宜，了解當?shù)仫L俗、宗教、及休閑習慣和本土風情和社交方式！希望九洲公司創(chuàng)造一個21世紀商業(yè)地產(chǎn)的奇跡，再創(chuàng)輝煌！
商業(yè)項目招商工作計劃篇八
商業(yè)地產(chǎn)策劃包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈構造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的發(fā)展，很多公司都轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，隨之而來的問題就是商業(yè)地產(chǎn)策劃到底要怎么做，這個問題余源鵬房地產(chǎn)大講壇里面有詳細的答案。進行商業(yè)地產(chǎn)策劃的第一步就是要進行商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研，下面是余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班里面的內(nèi)容節(jié)選，主要是關于商業(yè)地產(chǎn)策劃的市場調(diào)研的步驟與方法和主要內(nèi)容。
第一步：界定問題。
第二步：尋求解決問題的方法。
第三步：制定調(diào)研方案。
第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)。
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)。
第六步：編寫調(diào)研報告。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班1。
1）直接調(diào)查。
2）間接調(diào)查。
3）問卷調(diào)查。
4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查1余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓課程》；
商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設計要訣八百個。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班2。
三．商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研的6大主要內(nèi)容。
（1）宏觀環(huán)境分析。
（2）本市商業(yè)環(huán)境分析。
（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）。
（4）租售目標客戶分析（租給經(jīng)營商家，售給投資者）。
（5）消費者分析。
（6）競爭對手分析。
具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班。
商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設計要訣八百個。
商業(yè)項目招商工作計劃篇九
法定代表人：_________。
乙方(員工)：_________。
身份證號碼：_________。
鑒于乙方在甲方單位從業(yè)期間已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密，并獲得增進知識、經(jīng)驗、技能的機會，為明確乙方的保密義務，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，訂立本保密協(xié)議：
一、保密的內(nèi)容和范圍。
甲乙雙方確認，乙方承擔保密義務的甲方商業(yè)秘密包括但不限于以下內(nèi)容：
1.技術信息：技術信息的范圍包括但不僅限于甲方的技術方案、工程設計、電路設計、制造方法、配方、工藝流程、技術指標、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、試驗結果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務函電等。
2.經(jīng)營信息：經(jīng)營信息的范圍包括但不僅限于甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務資料、進貨渠道、產(chǎn)銷策略、招投標中的標底及表率內(nèi)容等。
3.甲方依照法律規(guī)定或有關協(xié)議的約定，對外承擔保密義務的事項。
4.乙方在從職期間因工作關系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方事務有關的保密信息。
二、保密義務。
對甲方的商業(yè)秘密，乙方承擔以下義務：
1.不得刺探與本職工作或本身業(yè)務無關的甲方商業(yè)秘密;。
2.不得向任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密;。
4.為甲方利益盡職盡責工作，在甲方從業(yè)期間不得組織、計劃組織以及參加任何與公司相競爭的企業(yè)或活動;在勞動合同終止后，不得直接或間接地勸誘、幫助他人勸誘甲方內(nèi)掌握商業(yè)秘密的員工離開甲方單位;在勞動合同終止后_________年內(nèi)，不得組建、參與或就業(yè)于與甲方有競爭關系的公司或單位。
6.不得為自己利益使用或計劃使用;。
10.在商業(yè)秘密的個別部分或個別要素已被公知，但尚未使商業(yè)秘密的其他部分或整體成為公知知識，以致商業(yè)秘密沒有喪失價值的情況下，乙方應承擔仍屬秘密信息部分的保密義務，不得使用該部分信息或誘導第三人通過收集公開信息以整理出甲方的商業(yè)秘密。
三、保密期限。
四、違約責任。
2.若因乙方前款的違約行為造成甲方損失的，乙方應承擔賠償責任(如乙方已經(jīng)支付違約金的，應予以扣除)，具體損失賠償標準為：
(1)損失賠償額為甲方因乙方的違約行為所受到的實際經(jīng)濟損失，包括甲方為開發(fā)、培植有關商業(yè)秘密所投入的費用，因乙方的違約行為導致甲方產(chǎn)品銷售量減少的金額，以及依靠商業(yè)秘密取得的利潤減少金額等。
(2)依照(1)款計算方法難以計算的，損失賠償額為乙方因違約行為所獲得的全部利潤。
(3)甲方因調(diào)查乙方違約行為而支付的合理費用，由乙方承擔;。
(4)因乙方違約行為侵犯了甲方商業(yè)秘密權利的，甲方可選擇根據(jù)本協(xié)議第款要求乙方承擔違約責任，也可根據(jù)國家法律、法規(guī)要求乙方承擔侵權責任。
3.乙方嚴重侵犯甲方的商業(yè)秘密，給甲方造成嚴重損失的，甲方可依據(jù)我國法律的有關規(guī)定，選擇移送司法機關依法辦理。
五、爭議的解決方法。
因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生糾紛，可由雙方協(xié)商解決或共同委托雙方認可的第三方調(diào)解。有一方不愿協(xié)商、調(diào)解或協(xié)商、調(diào)解不成的，任何一方都有提起訴訟的權利。提起訴訟的法院為：_________法院。
六、本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意，協(xié)議的部分修改或部分無效并不影響其他部分的效力。
七、本協(xié)議一式二份，甲方乙方各執(zhí)一份，協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
八、本協(xié)議簽訂地為：_________。
九、雙方確認，在簽訂本協(xié)議前已經(jīng)詳細閱讀過本保密協(xié)議，并確認對本協(xié)議中各條款的理解無異議。
甲方(蓋章)：_________乙方(簽字)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十
為加快推進泊頭市建設，進一步提升城市綜合服務功能，改善招商引資基礎條件，泊頭市委、市政府經(jīng)研究決定在泊頭市永安新區(qū)建設商業(yè)綜合體項目?，F(xiàn)面向社會公開推介招商。
一、市情簡介。
泊頭始建于東漢，初興于隋唐，因運河漕運興起而得名，是一個有著悠久歷史和燦爛文化的城市。現(xiàn)轄區(qū)域始建于東漢，是歷史上古運河畔貿(mào)易重鎮(zhèn)，距今已有2000余年歷史。泊頭市位于中國河北省東南部，在京、津、石、濟的中心位置，是一座新興的工貿(mào)型城市。全市總面積1007平方公里，轄12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個街辦處、657個行政村，總人口58萬，其中市區(qū)人口22萬。計劃到2015年市區(qū)人口達到25萬人。2011年，全市生產(chǎn)總值完成146.5億元，全部財政收入完成9.17億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16755元，農(nóng)民人均純收入6064元，全社會消費品零售總額60億元。
二、項目名稱：永安街區(qū)商業(yè)綜合體。
三、項目簡介：
該項目規(guī)劃位置位于泊頭市永安大街東側、明珠大街西側、長安路南側、裕華路北側，規(guī)劃用地面積120.56畝。
建設內(nèi)容：
商業(yè)用地范圍內(nèi)建設集百貨購物、綜合超市、家電連鎖、ktv、高檔電玩場、院線影城、知名小吃餐飲、國際國內(nèi)知名品牌店等于一體的大型餐飲、娛樂、商業(yè)購物中心為主體的新型城市商業(yè)綜合體。
項目區(qū)位優(yōu)勢：
泊頭市永安街區(qū)為城市新區(qū)，該街區(qū)北起北環(huán)路南至裕華路，西起一號干渠東至龍華街，總占地面積6.19平方公里。
整個街區(qū)分為五大主導功能。
1、中學城教育園區(qū)功能。
2、高品質(zhì)居住功能。
3、行政文化休閑娛樂功能。
4、觀光采摘功能。
5、園林式接待功能。
系工程已開工建設，屆時環(huán)城水系與永安公園、森林廊道、生態(tài)采摘園、雁浦湖公園以及市級人民公園融入到整個新區(qū)范圍內(nèi)，真正的打造出生態(tài)、綠色、宜居、活力的城市新中心區(qū)域。
永安大街東側規(guī)劃為行政服務中心、住建大廈、會議中心、文化藝術中心、體育館、游泳館、賓館接待以及市民建設廣場，總規(guī)劃占地面積71公頃，目前修建性詳細規(guī)劃已基本編制完成。永安街區(qū)內(nèi)還將進一步完善城市配套功能，規(guī)劃一座中學城、兩所小學、兩所公立幼兒園及其他公建（金融中心、高檔居住區(qū)等），在填補老城區(qū)城市基礎設施不健全的空白外同時為新區(qū)搭建起強有力的基礎設施配套功能。
此項目出讓地塊區(qū)位優(yōu)勢明顯，開發(fā)條件成熟，在泊頭市沒有綜合性商業(yè)的背景下，此位置商業(yè)綜合體的開發(fā)建設定能取得較大收益。
招商單位：泊頭市人民政府（附永安新區(qū)規(guī)劃圖）。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十一
以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產(chǎn)技術。
二、總體目標。
(一)技術要求。
1.該流水線要求使用中國工業(yè)用電標準，不再需要相應的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng);。
2.流水線在正常工作條件下每小時可生產(chǎn)芯片__個，合格率保證在95%以上;。
(二)試用期考核指標。
1.試用周期為6個月;。
2.使用溫度在—10℃—60℃之間;。
3.電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于_個工作日;。
(三)生產(chǎn)技術轉(zhuǎn)讓。
1.日本__應該無償提供機車的部分技術;。
2.日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;。
(四)購買價格。
1.購買交易以美元結算;。
2.日方fob報價為120萬美元;。
3.我最高能接受價格為115萬美元/臺;。
4.按照當日的美元匯價，在允許價格上下10%浮動;。
三、談判程序。
(略)。
四、具體日程安排。
(略)。
五、談判地點。
上海__國際大廈上海市靜安區(qū)_號，電話：________。
六、人員分工。
主談：顧某，談判全權代表;。
副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正;。
成員：歐陽某，翻譯;趙某某，負責記錄和技術條款;尚某，負責法律和財務支持。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十二
第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。
第七章：財務分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。
第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
第十一章：結論：對整個商業(yè)計劃的結論性概括。
第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十三
二、平板電腦項目簡介。
三、平板電腦項目競爭優(yōu)勢。
四、平板電腦融資與財務說明。
第二部分：平板電腦市場分析。
一、平板電腦行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
二、目標市場分析。
三、競爭對手分析。
四、市場分析小結。
第三部分：公司介紹。
一、公司基本情況。
二、組織架構。
三、管理團隊介紹。
第四部分：產(chǎn)品介紹。
一、產(chǎn)品介紹。
二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性。
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五部分：研究與開發(fā)。
一、已有的技術成果及技術水平。
二、研發(fā)能力。
三、研發(fā)規(guī)劃。
第六部分產(chǎn)品制造。
一、生產(chǎn)方式。
二、生產(chǎn)設備。
三、成本控制。
第七部分市場營銷。
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、營銷戰(zhàn)略。
三、市場推廣方式。
第八部分融資說明。
一、資金需求及使用規(guī)劃。
(一)項目總投資。
(二)固定資產(chǎn)投資(土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)。
(三)流動資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權利。
四、資金退出方式。
第九部分財務分析與預測。
一、基本財務數(shù)據(jù)假設。
二、銷售收入預測與成本費用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤分配表。
2、現(xiàn)金流量表。
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財務評價結論。
第十部分風險分析。
一、風險因素。
二、風險控制措施。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十四
學號：____________________。
姓名:____________________。
電話：________________________________。
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。
市場調(diào)查概況分析。
21世紀是數(shù)字信息時代，是因特網(wǎng)的.時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，20____年淘寶成交額超過20____億元，定下20____年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標要做零售業(yè)領頭羊，這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。
當代社會，隨著中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(wǎng)(網(wǎng)購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人采用。
網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有__也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在18歲~45歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是網(wǎng)上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店同時運營，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由。
1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境。
所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播。
依賴互聯(lián)網(wǎng)強大傳播力量，輕松打造網(wǎng)絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
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與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細。
獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。
5)個性化促銷方案。
滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定制，系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。
省時：——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間，輕點鼠標，輕松搞定。
——更專業(yè)培訓體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務。
省心：——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境，更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢。
——賬務明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊。
省力：——憑借強大網(wǎng)購份額，迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界。
——數(shù)個店員，分工合作，節(jié)省高額賣場費用，化成本為利潤。
淘寶商城功能亮點:。
1)個性店鋪模板：
更多的設計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性!
2)免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。
3)獨享貨到付款：
只對商城賣家的貨到付款服務，打破網(wǎng)絡購物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細：
積分、傭金、保證金明細，隨時查詢，輕松下載，幫商家算好生意賬。
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價低是淘寶商城優(yōu)勢。某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。
由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網(wǎng)上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
據(jù)了解，在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式，由于家電這種大件商品的價格相對較高，所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面，貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
競爭分析。
1、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十五
個性化服飾定制。
(二)擬實施地點。
廈門。
(三)擬投資金額及注冊資本。
4000萬元。
(四)擬引進股東及股本結構。
(五)市場定位。
一個從事個性化服飾定制服務的商業(yè)網(wǎng)站，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。
北京服裝設計協(xié)會副會長劉元風指出：辦設計室要講究切入點，即市場定位，比如是民族式的，是專供演員、社會名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細、越個性化越好。
(六)運作模式簡介。
(一)個性化服飾設計。公司根據(jù)市場流行趨勢，設計一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設計軟件或自己的服飾設計軟件，進行diy設計，從而實現(xiàn)服飾設計的個性化，由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的，無法通過系統(tǒng)確認的，將由公司設計師負責溝通，并進行相應的修正確認后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過品管部門的嚴格檢驗后，由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。
(二)設計成果共享。消費者原創(chuàng)設計的服飾，其設計專有權歸消費者個人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設計者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時，也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中，獲取相應的收入，其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
(一)產(chǎn)品及服務介紹。
公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務，具體體現(xiàn)為如下幾個方面：
1、服裝款式設計方面。
a、公司自由設計隊伍設計的服飾。
b、消費者通過公司提供的在線軟件進行設計的服飾。
為實現(xiàn)服飾設計的個性化，從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸，確保產(chǎn)品貼近最終消費者，公司提供在線開發(fā)軟件，并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設計培訓的實際情況，把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件，由此消費者就可通過簡單易操作的在線diy工具，把這些標準部件進行簡單的組合，從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中，通過diy工具，可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十六
二、公司情況。
本段寫出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務。
本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。
三、公司的歷史。
1、首先說明公司創(chuàng)建時間;。
2、介紹公司的主導產(chǎn)品;。
3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。
關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。
四、公司的未來。
1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃;。
2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。
五、唯一性。
如果公司有新產(chǎn)品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。
六、產(chǎn)品或服務。
1、準確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;。
2、如果有多種產(chǎn)品或服務，應分段說明;。
3、說明產(chǎn)品價格、定價依據(jù)和獲利水準;。
4、全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋;。
5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。
七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商。
1、詳細描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶;。
2、為何使用你們的產(chǎn)品;。
3、用戶購買你們的產(chǎn)品或服務，是因為產(chǎn)品價格獨特，還是考慮其他因素;。
4、用戶對你們產(chǎn)品或服務又和改進要求;。
5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。
6、若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。
八、行業(yè)或市場。
1、說明產(chǎn)品市場的分布;。
2、總銷售額和銷售成長率;。
3、類產(chǎn)品或服務的市場總需求量(市場容量);可列表說明。
4、在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。
九、競爭情況。
1、必須說明所有的競爭產(chǎn)品及相關的制造公司的情況;。
2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力;。
3、必須準確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競爭者產(chǎn)品的特點。
4、如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因;。
5、如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。
十、市場銷售。
公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中;。
1、是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介;。
2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;。
3、你們與中間媒介屬何種關系;。
4、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。
十一、生產(chǎn)。
1、描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段;。
2、關鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
十二、生產(chǎn)類型。
1、生產(chǎn)過程是否難度較大;。
2、是否為精密的高科技;。
3、多家生產(chǎn)還是獨家生產(chǎn)(需結合科技產(chǎn)業(yè)的特點)?
4、公司需追加多少生產(chǎn)費用?
5、外構件的比例是多少?
6、生產(chǎn)過程有哪些關鍵零件?
7、該生成過程是屬于標準生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。
十三、勞動強度與雇員。
2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別;。
3、說明與工會組織簽訂的協(xié)議，與工會的關系;。
4、關鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。
十四、供應情況。
1、說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況;。
2、完整的主要原材料供應商的明細表。
十五、協(xié)作生產(chǎn)商。
1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。
2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。
十六、設備。
1、詳細描述本公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設備;。
2、說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值，
3、說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設備總量及價值;。
4、指出設備的先進程度。
十七、資產(chǎn)。
1、說明貴公司自有和合用的當作生產(chǎn)、科研場所的不動產(chǎn)，
2、生產(chǎn)、科研場所占地面積和每平方米的價格。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十七
作為一個物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我?guī)ьI全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實施了各項業(yè)務工作，九月里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個人工作計劃:。
一、三個小區(qū)公共事務方面。
1、全面推行租賃經(jīng)營服務工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務意義目的,統(tǒng)一思想,集體學習相關業(yè)務推廣內(nèi)容和業(yè)務辦理操作流程,確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率,確保財務良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業(yè)表格,明確責任關系,杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務質(zhì)量，這也是20xx年工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認隊真貫徹實施,明確責任關系,誰損壞誰負責,杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項目。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負責骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎。
三、居項目。
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標識識別作用,強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護秩序正常。
3、與財務協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、項目。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內(nèi)外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應的管理與維護工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應該更換)。
五、其它事項。
1、"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關部門完成好各項工作任務。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十八
1、維護良好的整體形象和秩序。
2、確保消費者滿意。
3、使物業(yè)保值增值。
4、為業(yè)主創(chuàng)造最大贏利機會。
二、經(jīng)營管理方面。
對商業(yè)項目進行統(tǒng)一的形象（cis）策劃和管理，以確保商業(yè)項目良好的形象和信譽。
（1）理念設計（mi）：發(fā)展目標，經(jīng)營定位、商街理念、廣告宣傳語等；
（2）行為設計（bi）：經(jīng)營守則、店員儀容儀表、著裝規(guī)范、禮貌用語、行為規(guī)范等；
（3）視覺設計（vi）：標準色、店標、店旗、胸牌、包裝袋、印刷品、辦公用品等。
對商業(yè)賣場進行統(tǒng)一、有序、科學的管理、確保良好、美觀的銷售環(huán)境和秩序。
（1）店鋪裝潢：遵循商業(yè)項目自身的統(tǒng)一規(guī)定和要求，不得隨意裝修，應維持本商業(yè)項目的整體形象。
（2）貨架使用：統(tǒng)一使用較為高檔和美觀的開架式貨架，并按規(guī)定擺放。
（3）商品陳列：按規(guī)定對商品進行陳列擺放，不得占用過道和亂堆亂放。
（4）店內(nèi)廣告：店內(nèi)品牌和商品文選宣傳、pop等，按規(guī)定設計展示、不得亂貼亂掛；
（5）現(xiàn)場促銷：促銷活動應遵守商業(yè)項目的統(tǒng)一規(guī)定和要求，不得破壞商業(yè)賣場正常的經(jīng)營秩序。
3、市場營銷推廣。
（1）營銷策劃：制定商業(yè)項目整體營銷和競爭策略，制定全年和階段性的市場推廣計劃。
（2）宣傳促銷：對商業(yè)項目進行統(tǒng)一、有效的宣傳推廣，舉辦整體和主題促銷活動。
（3）品牌演繹：傳播品牌故事、品牌時尚、舉辦品牌推廣、時裝表演、沙龍等活動。
（4）發(fā)行《本項目商業(yè)會刊》：傳播企業(yè)文化，傳遞流行時尚和動人事跡等，并免費贈送給投資業(yè)主及經(jīng)營者和顧客。
（5）實施會員制：對顧客實施鉆石、金、銀卡會員制，以鎖定顧客，提高銷售額。
（6）資料庫行銷：建立顧客資料庫，開展資料庫直效營銷。
（1）實施統(tǒng)一明碼叫價。
（2）禁止價格欺詐行為。
（3）不得隨意降價促銷。
5、商品質(zhì)量管理。
（1）進店經(jīng)營的商品必須是品牌商品，按區(qū)域功能定位對接。
（2）進店商品以中高檔為主以確保商品質(zhì)量。
（3）嚴禁假冒偽劣產(chǎn)品，假一罰十。
（4）實行商品質(zhì)量“三包”。
（5）對商品質(zhì)量進行抽檢。
6、顧客服務規(guī)范。
（1）售前服務：提倡主動、微笑和站立服務，但不得爭客、搶客。
（2）售中服務：耐心熱情介紹，禮貌迎送顧客，但不得強行買賣，嚴禁與顧客爭吵。
（3）投訴處理：設立投訴熱線，統(tǒng)一處理顧客投訴，確保顧客滿意。
（4）售后服務：質(zhì)量三包，送貨安裝跟蹤服務等。
7、經(jīng)營指導管理。
（1）教育輔導：專家講習，經(jīng)營者交流會，店員培訓，外出觀摩，銷售服務與建議等。
（2）銷售協(xié)助：提供營銷策略、宣傳展示、商品陳列、店頭促銷等協(xié)助服務。
（3）營業(yè)競賽，獎勵優(yōu)勝的經(jīng)營者。
（4）經(jīng)營分析：根據(jù)銷售報表作匯總，在較和趨勢分析，制定業(yè)績提高政策。
（5）信息服務：為經(jīng)營者提供國家政策、市場動態(tài)、競爭狀況等信息服務。
（6）租戶調(diào)整：通過經(jīng)營分析，替換不合理或無法繼續(xù)營運的租賃經(jīng)營戶。
8、品牌招商服務。
（1）為投資者或租賃經(jīng)營戶提供的品牌廠商引進、選擇和對接服務。
（2）代表商場與品牌廠商進行談判，爭取最優(yōu)的營銷方式和經(jīng)銷條件。
（3）代表本商業(yè)項目和組織經(jīng)營者參加各類大型展銷會、訂貨會。
（4）組織經(jīng)營者到處地參觀、考察、學習和旅游。
9、政府關系協(xié)調(diào)。
建立與政府各部門的良好關系，爭取各部門的配合支持與租費優(yōu)惠，實行統(tǒng)一交稅，使經(jīng)營者集中精力搞經(jīng)營，降低經(jīng)營成本，減少后顧之憂。
三、經(jīng)營服務方面。
1、生活服務：提供就餐、休閑、娛樂、客房、租房等方面的服務。
2、辦公服務：提供傳真、文印、電子郵件、會議、信件收發(fā)、書報訂閱等服務。
3、專案服務：為品牌提供策劃設計、陳列展示、廣告宣傳、市場推廣等度身訂做服務。
4、辦證服務：為經(jīng)營者提供必要的工商、稅收、許可證辦理服務及爭取稅費優(yōu)惠。
5、貸款服務：協(xié)助經(jīng)營者辦理必要的流動資金銀行貸款服務。
6、人事服務：為經(jīng)營者提供人員招聘、培訓、管理、檔案等服務。
7、其它服務：提供經(jīng)營者所需要的其它服務，為經(jīng)營者創(chuàng)造最大的方便條件和贏利機會。通過科學、有效的`管理和有針對性的專業(yè)服務、形成“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一協(xié)調(diào)”七個統(tǒng)一使本商業(yè)項目樹立良好的品牌形象和信譽，提高經(jīng)營者的經(jīng)營管理水平，形成1+12的整體合力，創(chuàng)造本商業(yè)項目最大的競爭優(yōu)勢和顧客滿意度，提升每個經(jīng)營者的銷售業(yè)績。
四、商業(yè)管理機構旗下組織。
（二）經(jīng)營者大會。
由全體投資業(yè)主和經(jīng)營戶組成，每年召開1—2次，討論通過商業(yè)賣場的重大決策，推選商業(yè)管理委員會主任和成員，并對商業(yè)管理委員會工作進行監(jiān)督。
1、委員組成：由投資業(yè)主代表、經(jīng)營者代表組成，人數(shù)15—20人，每年選舉一次，可以連任，委員均為義務工作，委員會1—2個月召開一次會議以少數(shù)服從多數(shù)表決；副主任由商管公司總經(jīng)理兼任。
2、主要職責。
a、討論通過商業(yè)管理方案、經(jīng)營管理規(guī)章制度；
b、督監(jiān)各經(jīng)營者的經(jīng)營行為，檢舉違規(guī)行為，進行行業(yè)自律；
c、討論通過年度和階段宣傳促銷計劃和方案；
d、監(jiān)督宣傳促銷費用的使用；
e、監(jiān)督經(jīng)營管理公司的工作；
f、反映經(jīng)營管理中的問題和建議。
（三）經(jīng)營管理公司。
1、行政部：負責商業(yè)運營管理、政策關系協(xié)調(diào)，行政后勤服務等。
2、招商部：負責品牌招商與廠商談判、組織參加展銷會、訂貨會等。
3、企劃部：負責廣告策劃、營銷策劃、展示設計、宣傳促銷、刊物編輯、會員制、銷售協(xié)助、經(jīng)營分析、信息服務、品牌專案服務等。
4、督導部：負責建立商業(yè)賣場經(jīng)營管理規(guī)章制度，對經(jīng)營者經(jīng)營行為進行督查、獎懲以及教育輔導、負責處理顧客投訴、租戶調(diào)整等。
5、財務部：負責統(tǒng)一收費、財務分析、財務管理等。
6、虛擬經(jīng)營部：負責品牌后產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌資源開發(fā)等。
a、安全保衛(wèi)：維護顧客的安全，維護經(jīng)營者的經(jīng)營活動及財產(chǎn)安全，維護商場的設施設備安全，防盜、防火、防害，確保商業(yè)賣場的安全有序運行，蜂巢物業(yè)管理網(wǎng)收集整理。
b、環(huán)境衛(wèi)生：由專人對商業(yè)賣場進行清潔衛(wèi)生和綠化管理，確保干凈整潔、舒適明亮的購物環(huán)境。
c、物業(yè)維護：由專業(yè)人員對設施設備進行管理，養(yǎng)護和維修，保證其良好正常和低成本運行。
1、物業(yè)運營費：按國家有關規(guī)定收取，包括保安、環(huán)境衛(wèi)生、物業(yè)維護等費用，按建筑面積分攤到戶，每月月底實收。
2、水電空調(diào)費：按實際發(fā)生費用，依建筑面積分攤到戶，每月交納一次。
3、經(jīng)營管理費：包括策劃、宣傳促銷、經(jīng)營督導、品牌招商，?？庉嫛⒔y(tǒng)一管理等，一般按每戶收取。
4、經(jīng)營服務費：由經(jīng)營者視需要委托商管公司經(jīng)營管理，一般按市場價收費。
商業(yè)項目招商工作計劃篇十九
目前商業(yè)綜合體作為最流行、最時尚的一種全業(yè)態(tài)整合的新地產(chǎn)開發(fā)模式，越來越被地產(chǎn)開放商青睞，其不同于住宅開發(fā)的最大方面是綜合體本身具備的自我盈利能力和多種資源的整合能力，開發(fā)商不僅可以通過銷售物業(yè)直接獲利，同時可以通過自持物業(yè)，得到融資機會和后期更大的物業(yè)升值空間。對開發(fā)商而言持有型物業(yè)是個機遇，同時也是極大的挑戰(zhàn)，對其資源整合能力、資金實力、可持續(xù)性經(jīng)營能力等都是很大的考驗，最關鍵的問題是如何控制可銷售物業(yè)和自持物業(yè)之間的合適比例。在對滬杭這幾個綜合體細致分析后，我們認為商業(yè)綜合體要做大、做強才會有出路，因為只有做到足夠大的體量才有可能做出更豐富的業(yè)態(tài)來吸引更多的客流，才會具備日后經(jīng)營中進行業(yè)態(tài)調(diào)整的可能以抵御市場風險。對于中國鐵建地產(chǎn)1-10地塊而言，具備明顯的做大、做強的優(yōu)勢：
三是地塊周邊的環(huán)境日趨成熟，未來地塊區(qū)域內(nèi)將有非常豐富的人口資源以及較高的購買力，而類似本項目的地塊資源在區(qū)域內(nèi)卻日漸稀缺，不可復制，應把眼光放長遠。
建議通過第三方顧問公司的獨立市場研究，結合中國鐵建地產(chǎn)自身的品牌訴求，謀劃發(fā)展戰(zhàn)略方針，做出明智的選擇。
不是以具體的某類業(yè)態(tài)做為宣傳口或突破口的定位，而是基于整體定位構思的主題，這個定位要高屋建瓴、氣勢磅礴而又貼近生活，溫馨從容。浦東金橋的主題““公園里的商業(yè)，商場的公園”，正大廣場主題為“家庭購物、娛樂新體驗“就是較好的例子。從某種意義上講，綜合體的主題即是其靈魂所在，沒有靈魂的項目便少了諸多靈性;上海仲盛商業(yè)中心規(guī)模足夠大，業(yè)態(tài)也相對全，但缺乏主題，缺乏商業(yè)靈魂，結果僅僅只是各種業(yè)態(tài)的堆砌，雜、散、亂充斥在偌大的綜合體中，越發(fā)顯得人流稀少，了無生機。
關于綜合體的個性，除了強調(diào)以華麗、炫彩的夜景效果和獨到、搶眼的外立面示人外，更重要的是要挖掘項目的人為因素，要充分地將地塊周邊環(huán)境和開發(fā)商自身的特點，甚至所在城市的某種個性完全地融合在一起，以求得出關于綜合體的深刻內(nèi)涵;并對此內(nèi)涵進行客觀的深層建設，以充分體現(xiàn)人文關懷，營造宜人的購物環(huán)境，使綜合體人氣日趨旺盛。
一個完整的商業(yè)綜合體必須把常用的商業(yè)業(yè)態(tài)做全，只有做全業(yè)態(tài)才具備滿足客戶和消費者各種需求的最大可能性。同時綜合體內(nèi)部各種業(yè)態(tài)的比例可以較自由地調(diào)整，可以便捷地轉(zhuǎn)換其功能定位，這是一個關鍵的問題，需要在規(guī)劃中予以合理地解決。
出于未來可持續(xù)發(fā)展的需要，綜合體內(nèi)部業(yè)態(tài)組合要做長遠計。酒店、百貨等前期盈利水平較差的業(yè)態(tài)，建議以小體量進入。
另一方面在經(jīng)濟效益暫時不好的情況下，可以通過規(guī)劃先期做好精品，以較小的體量入市，同時為未來調(diào)整規(guī)劃和經(jīng)營方式做好準備，這需要長遠而細致地規(guī)劃。
綜合體商業(yè)開發(fā)模式基于其盈利模式的特點，其物業(yè)價值的提升、穩(wěn)定增長的營業(yè)收入需依賴其后期的持續(xù)、穩(wěn)定經(jīng)營來獲得;在進行綜合體開發(fā)時，開發(fā)商應以經(jīng)營為己任，一切以未來的經(jīng)營為出發(fā)點，只有未來的成功運營和持續(xù)的盈利，才是檢驗綜合體開發(fā)成功與否的唯一標準。
1-10地塊開發(fā)之初，無論將來是采取自主經(jīng)營或者委托給商業(yè)管理公司經(jīng)營，或者將其中的商業(yè)部分打包出售等各種方式，在前期規(guī)劃時務須以后期的'招商和運營為終極服務對象，要對商業(yè)綜合體的運營有一個清晰的認識，通過借助各種專業(yè)機構來判知綜合體運營的利潤點，對未來應有充分的準備，未雨綢繆，沒有可預期的盈利，無論那種持有方式，都將舉步維艱。
對于1-10的開發(fā)需要制訂一個長期的可靠的開發(fā)和經(jīng)營計劃，準備較長期的財務計劃和風險管理機制，并建立完善的，可及時調(diào)整方向的運營機制。
商業(yè)綜合體的運營是一個動態(tài)的長期調(diào)整的過程，不是一勞永逸的。上海的正大廣場自20xx年開業(yè)到20xx年的3年間，一直按最初的“華東最頂級的購物場所”定位經(jīng)營，運營情況非常差，開鋪率只有50%，業(yè)主和商戶都苦不堪言;20xx年底正大廣場進行重新定位，由“華東最頂級的購物場所”,變?yōu)椤凹彝蕵废仓行摹保⒔Y合該定位將內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)布局進行了大刀闊斧的調(diào)整，這次調(diào)整后正大廣場成功轉(zhuǎn)型，迅速成為上海乃至華東的一站式家庭消費購物中心，取得了巨大的成功。
內(nèi)外交通通達狀況對于商業(yè)綜合體而言是非常關鍵的因素。縱觀所考察的多個綜合體項目，大寧國際、浦東金橋、港匯廣場、杭州大廈等無一不是處于交通樞紐位置附近或本身就與地鐵、公交相關聯(lián)，尤其是港匯廣場，其地下一層與地鐵相連，一層又專門為公交車站設置了便利的?？空竞蜕虉隹焖偻ǖ溃@種處理方法非常值得1-10地塊開發(fā)借鑒;豐富的公交資源帶來大量的客流，1-10地塊距離軌道北苑站176米的便利條件和未來1-9公交車場緊鄰的規(guī)劃，都將為綜合體的未來帶來希望。一方面要在規(guī)劃初期落實公交車場和軌道交通可利用資源的最大可能性;另一方面要在該可能性最大的前提下，利用科學方法使其能落到實處，并兼顧經(jīng)濟的合理性，以及在滿足開發(fā)商利益的同時，最大限度回饋社會!
經(jīng)驗，考慮到北方氣候冷季較長的氣候因素，建議利用全封閉而通達性好、視覺效果好的連廊形式，做好交通連接和疏導;同時可將通道做寬，除了滿足交通功能外，還可賦予其休憩、公共交流空間等復合功能。
綜合體的各業(yè)態(tài)分布中，要堅持大業(yè)態(tài)板塊劃分清晰的原則，堅持主力店帶動的原則，堅持交通優(yōu)先的原則。在交通動線上堅持客流導入甚至公寓住戶回家必經(jīng)之路即是商業(yè)板塊地盤的原則，充分利用地塊內(nèi)交通動線，最大限度地又最順暢地將客流引入商業(yè)板塊，努力通過西側南側的地鐵、公交交通優(yōu)勢將客流用專用流線導入1-10地塊的商業(yè)板塊，再穿過此商業(yè)板塊進行二次分流。
通過這次滬杭綜合體的考察，大多運營商在對其內(nèi)部商業(yè)氣氛的營造上可謂頗費心思，移步換景，廣告畫面絢麗多彩，在顧客從看到綜合體的外觀一直到進入綜合體的內(nèi)部的過程中，無時不刻地撥動顧客購物的沖動。
主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
三是在交通連廊中設置下垂式廣告畫面，在扮靚空間的同時起到宣傳和渲染氣氛的作用。這種引導式的商業(yè)氛圍的營造相較于傳統(tǒng)的守株待兔型的商業(yè)形態(tài)，其優(yōu)越性不可同日而語!
近幾年，城市綜合體正成為中國房地產(chǎn)乃至商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式，從某種意義上講，未來中國城市開發(fā)的競爭也是綜合體的開發(fā)競爭，并由此構成一個具有多職能、最具競爭力和抗風險的城市縮微體。杭州、合肥等城市在20xx年率先提出了未來城市開發(fā)主要以城市綜合體為主的戰(zhàn)略目標，這對于長沙市通過開發(fā)城市綜合體調(diào)整房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質(zhì)量，推進城市化建設有著重要借鑒意義。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府安排，都正街街道以金沙里社區(qū)為重點，對轄區(qū)內(nèi)涉及城市綜合體概念的cbd商務大樓、城市酒店等項目設施進行了初步調(diào)研，經(jīng)過一個星期的收集、匯總、整理，出具此報告，供上級領導參考。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二十
x年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
x年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。x年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在x年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
1、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
2、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
3、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
4、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為x年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
5、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。
6、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的'制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
7、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷x年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
8、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
商業(yè)項目招商工作計劃篇二十一
1、建設內(nèi)容及效益：項目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫房及宿辦樓等設施?？偼顿Y9500萬元，其中：工程費用7000萬元，其它費用2500。項目建成投產(chǎn)后，正常年可實現(xiàn)銷售收入15000萬元，凈利潤1702萬元。本項目的實施，將對木塑復合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動和示范作用，經(jīng)濟效益和社會效益顯著。
2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟園區(qū)——國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，關中—天水經(jīng)濟區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟圈圖）。
3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機場即將開工建設，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）。
4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）。
5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應（圖片）。
6、投資洼地：香港比亞迪、國電集團、華電集團、中金集團、延長集團等10多家500強企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。
二、項目前期開展的工作。
備案、環(huán)評、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時可進行建設。（附各項手續(xù)文件）。
三、項目合作方式。
1、以技術、設備合作；
2、以資本合作。
誠邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！