總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
下半年工作總結篇一
xx 年9月，我們迎來了一個新的學年，也是外聯(lián)部工作的一個新的起點。在大一新生軍訓期間，招新工作便開始了?！罢行隆泵嫦蛉^(qū)大一新生，包括特本新生。通過初試、復試的層層選拔，部長的認真考慮，共招進 31 名新干事，他們來自不同的學院和專業(yè)，其中男干事占多數(shù)。外聯(lián)工作本身具有一定特殊性，相對其他部門較難，它需要充足的時間、充沛的精力和足夠的耐心。在例會上，部長向新干事明確提出了外聯(lián)部的紀律，主席團評價外聯(lián)部一貫是一個很團結、能吃苦、有戰(zhàn)斗力的團隊。部長和三位副部從責任心、耐心、誠信度、膽識等方面培養(yǎng)新干事的工作能力，讓他們對外聯(lián)工作有足夠的認識，并有信心和決心從事這方面的工作。干事們的熱情很高，積極與部長溝通交流。
如果說十月是“養(yǎng)兵”，那么十一月就是真正的“練兵”。拍賣展銷會在十一月份舉辦，外聯(lián)部迎來了本學期相當重大的任務——部長負責籌劃活動的贊助事宜;干事在活動前期為拍賣展銷會跑贊助，在活動當天做一些后勤工作。為了更好的完成任務，一進入十一月份，部長們分工協(xié)作，將干事分成五個小組，分頭跑贊助。之后在例會上，各小組成員交流經(jīng)驗、分享心得，部長對干事提出的問題做耐心的解答，并主動告訴干事自己的經(jīng)驗和一些應該注意的問題。干事比較積極，部長認真負責，基本完成了預定的任務，為兩項活動均提供了物資方面的支持。 29日拍賣展銷會當晚，干事在部長的安排下積極在禮堂幫忙?？傊?，面臨這樣一個時間緊、任務重的考驗，外聯(lián)部順利、圓滿地完成了本職工作和既定任務。
進入十二月，天氣開始轉涼，外聯(lián)部工作也相對輕松，這是一個“穩(wěn)定軍心”的關鍵時期。為了保持干事們的工作熱情、加強部門內(nèi)部團結，部長與副部組織干事進行一系列的“內(nèi)部充電”活動。首先，外聯(lián)部與其他部門聯(lián)誼聚餐，它增進了本部門內(nèi)部干事之間的相互了解，促進了干事與部長的交流溝通，加強了本部門同其他部門的聯(lián)系交往。在聚餐會上，外聯(lián)人還充分發(fā)揮了自己善于交流的能力和優(yōu)勢。其次，組織干事對拍賣展銷會進行總結，并將意見、建議整理歸類;安排干事每人寫一份活動策劃，以便讓其熟悉舉辦一項活動的流程及細節(jié)，形成一種嚴謹辦事、認真組織活動的觀念。同時，部長與副部嚴肅紀律，并以各種方式調(diào)動干事的積極性。
十二月是一個快樂的月份，我們迎來了圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日。同時我們的創(chuàng)業(yè)大賽也在即，這個月外聯(lián)部的活動、工作也相當豐富。歲末年終，借鑒前任的經(jīng)驗，部長與副部開始對干事們這半年來的工作進行細致地量化評分，并最終由總評分數(shù)最高的幾名干事當選為本學期的“社會活動積極分子”。此舉公平、公正、公開，讓大家沒有爭議，心服口服。
外聯(lián)部的亮點
例會嚴肅而不失活潑的氣氛一直是外聯(lián)部的特色。例會一開始，點名簽到，所有與會的干事馬上停止正在討論的話題，嚴肅起來;部長或副部宣布會議的主要內(nèi)容時，不少干事拿出筆記本開始記錄，當然這是部長在第一次開例會時提出的要求，也是部門的傳統(tǒng)。由于外聯(lián)工作的特殊性，交流、討論、分享成了必不可少的部分。與商家協(xié)商、談判需要技巧、經(jīng)驗和熱情。每每進入這個互動環(huán)節(jié)，氣氛就活躍起來了，已經(jīng)拉到商家的干事會主動向大家介紹自己的經(jīng)驗和感受;正與某個商家處在談判中的干事會積極與部長及副部聯(lián)系，并認真請教一些困擾自己的問題;還沒有與商家取得談判機會的干事也不甘示弱，他們?nèi)猿錆M信心地參與大家的討論，積蓄能量，準備“后來居上”。
另外，例會的紀律非常嚴格?！暗谝徊荒苓t到、第二不能穿拖鞋、第三帶筆記本”是傳承下來的規(guī)矩。而且，若要請假，必需在例會開始之前完成;若三次例會無故曠到，就要被除名了。
在這里，沒有所謂“官大一級壓死人”的作風，有的只是融洽的氛圍、和諧的空氣。
拍賣展銷會現(xiàn)場幫忙布置會場，外聯(lián)干事隨叫隨到;大賽之時，跟著部長忙碌于后臺，被分配的都是很有難度的工作，但外聯(lián)干事任勞任怨;其他部門組織一些活動需要幫助，外聯(lián)干事更是義不容辭——這就是外聯(lián)部的肯干精神。
盡管已盡心盡力，但是我們的展銷會時間因為學校的某些限制，時間一拖再拖，給我們的工作帶來很大壓力，我們的贊助找好了又要退，或者跟人改約時間，我們需要做的解釋工作很多很多，同時自己的心情還要安撫。最終我們克服困難，做好了我們的工作，拍賣展銷會也取得圓滿成功。
下半年工作總結篇二
在過去幾個月中，通過社團中各位的辛勤與付出中，與大家共同快樂地度過了近半年的時間，工作的點點滴滴時時在眼，回眸望過去的一幕幕，在不知不覺中充實自己大學生活。在招新、早起和早自習活動等活動中，社團各部門協(xié)助合作順利開展工作。
在一個學期的工作中，主要將工作重點放在了社團發(fā)展及社團活動的開展兩方面上。這次的工作總結我想把我的經(jīng)驗與大家分享一下。我們社團過去的一年有很大的變化，下面是我的意見。
1.各部長、主席、社員一定要密切關注社團的發(fā)展，定期相互溝通，以開會或茶會、團建的形式凝聚力量，相互了解。
2.充分了解、思考社團的下一步計劃，以周為單位，做好充分的準備。了解社團工作困難，及時與大家溝通。
3.一定要有不怕吃苦的精神。因為我們的工作是一個比較煩瑣的工作，謹記吃苦是福，全心全意為同學服務。
4.充分利用資源。學生會是一個大家庭，我們以集體為榮。如果部里的活動完不成，及時請求其它部門的幫助。
5.多與社團聯(lián)和兄弟社團交流合作，擴大社團影響力。
回想半年來的工作，我們?nèi)〉昧丝捎^的成績，這些成果離不開社團每個成員的辛勤付出；
同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結一心，社團部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
下半年工作總結篇三
轉眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴犜谙掳肽甑墓ぷ?，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對下半年保安隊工作總結如下：
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質的提高。在人員的配備上，我們從年輕有活力的隊員；同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團隊的基本上以20多歲的年輕人為主。
在隊伍建設上，我高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素質的培訓。隊員上崗后，我們還堅持每周半天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務素質不斷提高。半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團隊組建后，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接；隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質和風彩。
得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。首先，大隊長身為領導，在各項工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊員樹立了榜樣，增添了干勁和信心；同時，公司多個領導曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢、講要求，講保安業(yè)務和物業(yè)管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞；更重要的是每一次大的活動，客戶單位主管等領導，都能親臨現(xiàn)場，組織指揮。所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。
得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在江韻園從事保安工作的。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心。當隊員生病，或遇到困難時，只要我們知道的，我們都會盡力關心和幫助的，只要我們能做到的，都會全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。
得益于全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數(shù)是來自五湖四海。他們在工作上，都能求同存異，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡陋，工作任務多么艱巨，他們大家都能團結協(xié)作，共同拼搏，想方設法盡心盡力完成任務，其精神實在感人。下半年我們之所以能在江韻園鬧事多、情況復雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項工作任務，得到客戶單位的一致好評，全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。
回顧半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊；我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進；工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
我們一定正視現(xiàn)實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達到讓公司領導滿意，讓客戶單位滿意。
下半年工作總結篇四
年初我們制定了科室學習計劃，堅持正常的科室集體學習與個人自學相結合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經(jīng)專業(yè)知識，樹立終身學習的理念，營造濃厚的學習氛圍，努力建設“在學習中工作、在工作中學習”的學習型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。
2、規(guī)范財務管理，年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執(zhí)行標準，認真編制了全系統(tǒng)的財務總預算和各單位的財務收支預算，為規(guī)范財務管理提供了制度保證，今年對全系統(tǒng)的財務收支兩條線的執(zhí)行情況進行了檢查，檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財經(jīng)紀律的問題，都是按財務制度的規(guī)定執(zhí)行。
3、加強報賬員隊伍建設，組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業(yè)務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。
4、合理調(diào)度資金，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。根據(jù)年度預算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要，及時調(diào)度資金，保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運轉。
6、積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理。我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對20xx年的會計檔案進行整理歸檔，經(jīng)過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。
7、完成了兩個縣局的基本建設初步設計方案，現(xiàn)正在辦理有關手續(xù)，預計今年年底能動工新建。
財務科在領導的關心指引下，兄弟部門的大力協(xié)助下，完成了新舊標準的順利更替，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰(zhàn)與我們同行，請領導放心，財務科一定會一如既往、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領導分憂，做好財務部20xx年下半年工作計劃，盡全力完成領導交付的各種任務，為公司的發(fā)展貢獻自己應盡的力量!
下半年工作總結篇五
進入學通社主席團，已有半年時間。記得當初競選時，自己雄心壯志，要對學通社內(nèi)部進行大規(guī)模整頓，將學院宣傳工作做好。不知不覺間，20xx年已經(jīng)近在眼前。而這條改革之路，我們已經(jīng)走過了一半。
為了把工作做好，學通社的全體成員都做出了不懈的努力。主席團、秘書部、攝影部和新聞部通力配合，實現(xiàn)了有效協(xié)作。臨近元旦之際，我們將學通社本學期工作總結如下，以待學院領導、老師指導：
眾所周知，新聞媒體是黨和政府的喉舌。對于大學來說，新聞宣傳更是發(fā)揮著不可替代的信息傳播功能。教育學院、楚才學院學通社，是以學院宣傳工作為主的機構團體。它直屬于院團委，負責學院的學工新聞、黨建動態(tài)、教學科研等各項學院的宣傳工作。因而對于學院活動宣傳，起著重要的作用。
在過去的一個學期里，院學通社一直秉承“用文字記錄我院點點滴滴，用圖片銘刻我院師生風采”的宗旨，堅持“一個中心，兩個基本點”（以我院宣傳工作為中心，提高社員新聞寫作能力、提高學通社整體競爭力），取得了不小的成績。
為響應學院“創(chuàng)先爭優(yōu)”的號召，學通社還根據(jù)自身特點，確定了“創(chuàng)建先進宣傳組織、爭當宣傳積極分子”的總方針。本方針緊密圍繞學通社日常工作程序，在提議過程中，得到了學通社新老成員的廣泛認可。自開學以來，學通社新老成員積極投身院新聞宣傳工作，在院網(wǎng)站發(fā)表新聞百余篇，在青春飛揚、湖大在線、校報等校級宣傳媒體發(fā)表新聞共數(shù)十余篇。
為了提高10級新社員的新聞寫作能力，學通社在培訓模式上進行了以“3+1”（將新聞理論知識學習、學長經(jīng)驗學習、新聞實踐學習相結合，加強團隊凝聚力建設）為主導的一系列改革。
新聞理論知識學習，主要在于對學通社傳統(tǒng)例會的創(chuàng)新。為了使新成員盡快了解新聞寫法，在本學期，學通社分別邀請了校報三版編輯賀一泓老師、學通社前任主席團成員楊劍武、秦荊華、陳佩、江倩等人以及物電學院學通社現(xiàn)骨干領導成員講授新聞寫作的具體知識及相關的管理方案。（見附件一）這開闊了新成員的新聞視野，也讓他們對于新聞寫作有了更為深刻的認識，大大提高了其新聞能力。
以前，學通社堅持“以老帶新”的培訓方式，要求老成員在一定時期內(nèi)指導新成員進行新聞寫作。本學期，學通社依然采用了這種培訓模式，但在內(nèi)容上有所擴展，使之不再局限于新聞寫作，而是對新成員進行大學經(jīng)驗指導，讓新成員了解新聞采訪、新聞寫作時的一些技巧與方法，從而減少其在新聞寫作中存在的不必要困惑。這就是我們提倡的“學長經(jīng)驗學習”。
在行動中學習，在經(jīng)歷中思考，在探索中成長。這是學通社一貫遵行的辦事風格。沒有經(jīng)過新聞采訪，沒有進行過新聞寫作，就無法保證新聞信息的準確性，因而也無法提高新聞的質量，這對學通社的工作開展及我院的新聞宣傳是極為不利的。所以，我們大力提倡學通社成員進行直接、多角度采訪，并及時與新聞信息提供人交流，以確保信息無誤。除此之外，我們還針對成員的新聞寫作情況，通過qq郵箱或電話方式給予及時的評價反饋，使之不斷反思進行新聞寫作時出現(xiàn)的問題。
在我們看來，學通社是一個大家庭，沒有所謂的領導與被領導，也沒有所謂的等級職稱；學通社的每一位成員，都是我們的兄弟姐妹。我們一直致力于為學通社營造良好的交流環(huán)境與學習氛圍，以提高學通社的凝聚力。
為了達到這一理想狀態(tài)，我們做出了以下三方面的嘗試：
（1）對學通社傳統(tǒng)的圓桌例會進行深層次的改造。
本學期，學通社的例會模式在原有的“點名制”、“褒獎制”的基礎上進行了必要性地補充。
首先，在例會開始之前，我們經(jīng)常有意識地將同班同學或關系比較熟的成員錯開，鼓勵大家和自己不太熟悉的成員坐在一起，從而加深成員間的了解，增進成員間的交流。
其次，我們還豐富了例會形式。比如，天氣晴朗的時候，我們鼓勵大家開展戶外例會，一方面使大家多接觸陽光，擴展思維；另一方面，也為學通社的例會創(chuàng)造一種自然的氛圍，以便于輕松交流。
除此之外，我們從12月份開始，通過讓10級成員輪流主持例會，以期對之進行管理能力、統(tǒng)籌能力等方面的鍛煉。為了保證例會質量，每次主持例會之前，主持人將按時參加本周周一我院舉行的團學聯(lián)例會，以充分收集新聞信息。之后，主持人還需要主動與主席團成員進行面對面交流，及時了解學通社的現(xiàn)狀和出現(xiàn)的一些問題，并提出自己的解決方案或主持例會的設想。這種例會方式，不僅調(diào)動了10級成員的活動積極性、參與度，增加了10級成員的責任感，還使主席團成員對10級成員的發(fā)展狀況、心理動態(tài)有了更深的了解，從而對其進行價值取向、工作態(tài)度等方面的引導，并針對不同成員的問題制訂具體的解決方案。
（2）組織多樣活動，提倡家庭式建設。
（3）充分利用網(wǎng)絡平臺，與成員進行交流
為了加強成員間的交流，及時掌握和發(fā)布新聞信息，學通社創(chuàng)建了自己的qq群（群號為116136548），并誠邀我院的團委領導及老師、各班宣傳委員入群。提醒各班寫團日活動新聞，向群空間上傳活動照片、發(fā)布活動公告、發(fā)表成員在學通社的感想，以及上傳學通社內(nèi)部的工作及管理文件如會議紀錄、通聯(lián)表等，是我們每周必做的功課。通過此平臺，我們還及時向成員們傳達了近期出現(xiàn)的工作問題及相關建議，下周的工作安排等，為順利開展工作提供了便利。
在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，團結協(xié)作在處理問題方面顯得尤為重要。而明確的部門分工，也為順利完成任務提供了良好的客觀條件。為了提高新聞宣傳的效率，學通社在內(nèi)部整頓時，對新聞宣傳工作進行了明確劃分。
首先，學通社在稿件審閱處理方面進行了明確分工。10級成員要根據(jù)新聞分工表，將新聞按類別分給相關的09級成員修改，之后09級成員將同樣按照分工表，把修改后的新聞發(fā)給主席團的相關成員。而主席團成同則對新聞進行新一輪的審閱。審閱合格的稿件，將發(fā)進08級主席團成員楊劍武、秦荊華、的公共郵箱，以待發(fā)表；不合格稿件將直接返回給作者，進行修改，直到發(fā)表為止。
其次，學通社在部門分工方面，也進行了工作細化。主席團主要負責學通社新聞稿件的審閱修改、部門管理、新聞發(fā)表等；秘書部主要負責例會記錄、社費管理、信息傳達等；攝影部主要負責新聞拍照、例會拍照等；新聞部則注重新聞方面的寫作能力提升。（見附件四）但是，無論哪個部門的成員，都必須堅持新聞寫作。全社成員都要投身于我院新聞宣傳的工作中，立足新聞寫作，提倡個性發(fā)展。
在學通社內(nèi)部大力提倡“創(chuàng)先爭優(yōu)”的背景下，學通社成員在新聞寫作方面表現(xiàn)出了很大的積極性。然而，隨之而來的還有學通社內(nèi)部成員間競爭力激化的問題。在本年度的元旦表彰中，學通社10級成員的評比結果相差甚微，因此在評選時較為困難。以往的獎懲制度主要是根據(jù)新聞發(fā)稿量計算的，為了保證公平競爭，我們在這一學期制定了明確的獎懲方案，進一步規(guī)范了獎懲制度。
本獎懲制度立足于人性化，著眼于公平性。在評選宣傳積極分子時，我們以發(fā)稿量為主要參考，同時兼顧成員的活動參與度、日常工作表現(xiàn)等多方面。當然，為了照顧各班學通社成員的積極性，我們?yōu)楦靼喾峙淞诉m當?shù)拿~。對于分配名額較少、新聞評選實力有待提高的班級，我們也給予了足夠的重視。有些實力相對較好，但是與獲獎者仍有差距的同學，我們根據(jù)所屬班級的名額數(shù)量，利用社費為之買了小獎品，鼓勵他們繼續(xù)努力。內(nèi)部獎勵的物品將與宣傳積極分子的表彰同時進行。此舉得到了學通社10級、09級成員的大力支持。獎勵物品已經(jīng)準備完畢。
此外，在本學期的新聞宣傳工作中，學通社08級主席團楊劍武、4位成員積極負責我院網(wǎng)站新聞的發(fā)表工作，為我院網(wǎng)站新聞更新做出了不少努力。為了表示對他們的感謝，學通社經(jīng)過內(nèi)部商議，決定利用社費為他們買小禮物作為紀念。目前，禮物已經(jīng)由10級秘書部成員送出。
我校新聞宣傳陣地主要分為網(wǎng)站（包括我院網(wǎng)站、校級青春飛揚及湖大在線網(wǎng)站等）、湖北大學校報、外界報刊三種。而網(wǎng)站和校報是最為常見、最為普便的宣傳渠道。因此，在本學期，學通社宣傳工作主要圍繞網(wǎng)站和校報兩個方向發(fā)展。
首先，在教育學院、楚才學院網(wǎng)站上，學通社08級主席團成員楊建武、秦荊華、陳佩、江倩等人嚴守門戶，對需要發(fā)表的新聞進行最終審閱，及時發(fā)現(xiàn)了新聞中的錯誤和不足，并給予熱心指導，為提高我院網(wǎng)站的新聞質量、及時更新我院網(wǎng)站新聞做出了極大貢獻。當然，學通社在新聞宣傳方面，不僅局限于院網(wǎng)站這一平臺。為了將新聞宣傳范圍盡可能地延伸，學通社09級主席團成員將所得新聞依次投向院網(wǎng)站公共郵箱、校青春飛揚網(wǎng)站、湖大在線網(wǎng)站等處，真正保證了同一活動新聞發(fā)揮最大的網(wǎng)絡宣傳價值。此方案在實施過程中，取得了較為明顯的宣傳效果。
在校報宣傳方面，我們格外注重學通社10級成員的校報發(fā)稿意識。在了解到一些成員因種種原因無法看到校報時，我們通過校報收發(fā)員及校報編輯部老師爭取更多的校報資源，并于周二例會時將校報發(fā)給成員閱讀或對其進行評講。此外，我們通過和校報老師進行及時交流、意見反饋，不斷了解校報發(fā)稿動態(tài)，把握投稿方向，積極投稿，為每期必發(fā)這一目標而不斷努力。
本學期，學通社在外宣方面僅僅有《湖大森林合唱團捧得首個世界金獎》（武漢晚報，陳力）一篇新聞。因此，學通社宣傳工作在外宣方面發(fā)展較弱。這也是我們學通社主席團成員一直關注的事情。我們希望在下學期對學通社新聞工作進行更深一步的探索，以期將我院新聞宣傳做得更好。
六、注重活動總結，鼓勵成長反思
古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆?！睂W通社的工作發(fā)展，不僅需要全社社員的共同學習，共同努力，還需要大家不斷地思考反思。為了提高大家的思考能力，我們提倡學通社10級成員每周閱讀3篇新聞（來源不限，但是提倡校報或校網(wǎng)站、院網(wǎng)站新聞），并進行一些比較與評論。如果有必要，我們也會在例會上請一些同學對自己所思考的新聞講評。對于他們出現(xiàn)的一些問題，我們也會根據(jù)自己的經(jīng)驗體會給予建議和解答。
下半年工作總結篇六
銷售部自_年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領市場的時機
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
下半年工作總結篇七
時光匆匆，轉眼一個學期又即將結束，現(xiàn)將工作總結如下：
一、指導思想
以黨的教育方針和國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃為指導，以深入省級科研實驗課題為牽動，以促進教師專業(yè)成長和提高課堂教學質量為目標，以科研促教研，全面打造高效課堂、提高學生的各種能力。以服務基層學校和一線教師為原則，通過開展各種教研活動提高學科教師的專業(yè)知識和能力，從而提高我區(qū)科學和品德與社會、品德與生活學科的教育教學質量。
二、主要工作
開學初，學校組織召開了全體教師會，了解了相關的上級文件和學校的一些規(guī)章制度及開學近幾天的工作安排。而我們各學科教研員都在這幾天內(nèi)認真的制定出了本學期自己的工作計劃。并在這個學期按照這樣的制定開始了新的學期的工作。
1、9月中旬，根據(jù)市里的工作安排，這個學期開展沉浸式教研活動，很榮幸，我們是這次活動第一站。應市學院領導的要求安排兩所學校，分別是區(qū)內(nèi)的一小和農(nóng)村的楊木中心校，這次活動學院共安排了三項工作，分別是聽學科教師的常態(tài)課、省優(yōu)秀課的篩選和了解聽課學校的校本教研情況。按照市里的指示，我們針對相關學科的相關工作做了事先的準備工作，來迎接市領導的工作指導。
xx年9月12、15日，xx市教師進修學院在小教部王xx主任的帶領下，來到了xx區(qū)，進行了為時兩天的工作指導，此次活動，本學科共聽了6節(jié)課，聽后，相關的學科教研員對上課教師進行了細致的.點評，同時也解決了一線教師在教學中的困惑，通過這次活動，一線學科教師無論在教學還是在理論上都受益頗多，收到了很好的效果，得到了一線教師的歡迎。
2、9月17日，在小教部林xx副校長和滿主任的帶領下，我們開始了常規(guī)的聽、評、導教研工作，在聽評課過程中，我一直堅持著這樣的原則，認真的聽，聽后還要及時的對上課教師進行點評，先肯定優(yōu)點，給予表揚，在略提一到兩點的不足，提出希望改正的意見和方法。同時檢查學科教師的備課情況及“我要學—三段一思”教學模式的深化情況。本著這樣的原則，我們開始了這個學期的常態(tài)教研活動，今年安排的第一站是深入到張相小學聽課，這次聽課與以往不同，在譚校長的精心科學的安排下，將本學校每學科的任課教師都一一的聽了一遍，沒有老少、領導之分。從這個行為上看，體現(xiàn)了公平性，同時也看到了學校領導對教學的重視和積極上進態(tài)度。
通過這次聽課，給我感觸最深的就是這個學期在本學科注入了些新生的力量，而且這些新生的力量的素質都很好，再次就是本學科教師對于‘我要學---三段一思’教學模式在教學中的運用都要強于以往，真是更上一層樓了。
在聽課后，教研員都對教師的課堂教學進行了點評，在點評過程中，每一名教師都在認真的傾聽，虛心的學習，認真的和教研員進行交流、探討，希望這種積極向上的風氣一直充滿整個校園。
也是借助著常規(guī)教研活動這樣的時機，了解本學科的教師隊伍情況，尋找年輕的教師，作為重點培養(yǎng)對象。
3、本學期，曾3次參加了市組織的學科教研活動，分別是10月21日參加的小學科學學科工作室關于《地球與宇宙》單元的教學觀摩研討會，參加這次活動的都是學科工作室的成員，集中聽了4節(jié)課，聽后所以工作的成員坐下來對這幾節(jié)課進行了逐一研究，在那些環(huán)節(jié)上是需要改進的，都進行了探討，并很好的得到解決，目的是在下一次的全市的教研活動中進行完美的呈現(xiàn)。這樣的活動，教師受益大，就連我們教研員也收獲頗豐，可以說這是實效性很強的研討活動。
10月20日，參加了市組織的小學科學學科教研活動，此次活動，共聽了5節(jié)課，課后與會教師進行了互動研討，最后市學科教研員王老師做了總結性發(fā)言。
11月27日，參加了市組織的小學思品學科的工作室教學觀摩研討活動，在這次活動中，觀摩了一節(jié)現(xiàn)場課，一節(jié)錄像課，典型教師經(jīng)驗介紹，與會人員互動研討，也收到了很好的效果。
4、為了深入“我要學—三段一思”教學模式在各個學科中科學的應用，這個學期所有的教研工作仍緊緊圍繞這個課題來展開，學校給各個部門安排了一次具有代表性的展示活動，分別參加了小學語文學科的展示活動、中學思品的展示活動、藝體部美術的展示活動，無論是那一個學科的展示，從中都能看到很多值得我們學習和借鑒的地方，而每一次的活動都是很成功的，無論是展示課還是教研員的講座，都十分的精彩。
5、“我要學—三段一思”教學模式最開始進行申報的時候，由于多種原因，小學思品學科沒有參與此項課題的研究，從進入到全面鋪開到開展的學科教研活動，直至如今已經(jīng)到了深化階段，加之這個學期到基層聽課的情況來看，學科教師對于此模式的運用都很好，這和之前的培訓和開展的教研活動對教師的引領是分不開的，時至今日，我依然在思考著這個模式在本學科中的應用能否達到科學合理，于是在xx年的11月7日，開展了本學科的教研活動，此次活動，與以往不同，沒有安排現(xiàn)場課，而是觀摩了3節(jié)國家級的優(yōu)秀課例，是為了完成市的要求也好，是完成本學期的計劃也可，是給教師提供學習的機會也行，開展了小學思品學科深化“我要學---三段一思教學模式”暨國家級優(yōu)秀課教學觀摩研討活動，課前我做了簡單的小講座，總結了下基層聽課和參加外出學習教師們的表現(xiàn)，并希望在學習國家級優(yōu)秀課同時，按照我們自己的教學模式來做記錄，在這個簡單的鋪墊下，參加這次活動的學科教師聽課非常認真，很好的完成了觀看后以教學模式的方式完成的簡案?？梢哉f起到了不錯的效果。
下半年工作總結篇八
在xx年上半年和暑假工作的基礎上，招生科下半年完成以下工作。
1、7月份暑假期間繼續(xù)進行xx年年秋開放教育本、?？粕恼猩麄?、報名、生源組織工作。
2、8月10日—11日組織了xx年年秋開放教育入學水平測試工作，其中本科4次，?？?次考試。
3、8月3日—5日完成普專生網(wǎng)上錄取工作錄取(普專生441人)并發(fā)放了通知書和入學須知。
4、參加了普專生的報名工作，報名188人，完成招生計劃250人的75.20%并向教務處提交了關于xx年年內(nèi)蒙古電大直屬部需從其他分校轉入或調(diào)專業(yè)普專生的申請報告。涉及學生38人。
5、8月底—9月初完成xx年年秋開放教育本科341人，?？?71人的驗證、審核、注冊工作，普提供了、入學須知、學生花名冊及聯(lián)系方式，保證新生順利報到開學。
6、由于學校機構調(diào)整，和直屬學院進行了招生有關工作的移交。
8、草擬了xx年秋預招生獎勵辦法及招生管理辦法文件。
9、在生源摸底基礎上，提交了xx年春開放教育本、?？普猩媱?，并制定了開放教育學院xx年春開放教育招生分配方案。
10、參加了xx年年下半年對開放教育學院五個教學點教學檢查工作，并寫出五個教學點的書面材料。
11、完成了內(nèi)蒙古警察職業(yè)學院、錫盟西烏旗財政局函授站、錫盟交通職業(yè)培訓中心，三個新增專科教學點的申報工作，現(xiàn)已批準從xx年年春開始招生，完成了五原職業(yè)中學、烏蘭察布職業(yè)學院，永寧職技校三個本科點的申報工作。
12、完成了內(nèi)蒙古電大檔案室向教育廳上報的xx年春、秋兩季開放教育本、專科生、普通?？粕黜椫笜颂顖蟊淼臄?shù)據(jù)提供。
13、制定了開放教育學院招生科工作職責。
開放教育學院招生科
xx年年1月10日
下半年工作總結篇一
xx 年9月，我們迎來了一個新的學年，也是外聯(lián)部工作的一個新的起點。在大一新生軍訓期間，招新工作便開始了?！罢行隆泵嫦蛉^(qū)大一新生，包括特本新生。通過初試、復試的層層選拔，部長的認真考慮，共招進 31 名新干事，他們來自不同的學院和專業(yè)，其中男干事占多數(shù)。外聯(lián)工作本身具有一定特殊性，相對其他部門較難，它需要充足的時間、充沛的精力和足夠的耐心。在例會上，部長向新干事明確提出了外聯(lián)部的紀律，主席團評價外聯(lián)部一貫是一個很團結、能吃苦、有戰(zhàn)斗力的團隊。部長和三位副部從責任心、耐心、誠信度、膽識等方面培養(yǎng)新干事的工作能力，讓他們對外聯(lián)工作有足夠的認識，并有信心和決心從事這方面的工作。干事們的熱情很高，積極與部長溝通交流。
如果說十月是“養(yǎng)兵”，那么十一月就是真正的“練兵”。拍賣展銷會在十一月份舉辦，外聯(lián)部迎來了本學期相當重大的任務——部長負責籌劃活動的贊助事宜;干事在活動前期為拍賣展銷會跑贊助，在活動當天做一些后勤工作。為了更好的完成任務，一進入十一月份，部長們分工協(xié)作，將干事分成五個小組，分頭跑贊助。之后在例會上，各小組成員交流經(jīng)驗、分享心得，部長對干事提出的問題做耐心的解答，并主動告訴干事自己的經(jīng)驗和一些應該注意的問題。干事比較積極，部長認真負責，基本完成了預定的任務，為兩項活動均提供了物資方面的支持。 29日拍賣展銷會當晚，干事在部長的安排下積極在禮堂幫忙?？傊?，面臨這樣一個時間緊、任務重的考驗，外聯(lián)部順利、圓滿地完成了本職工作和既定任務。
進入十二月，天氣開始轉涼，外聯(lián)部工作也相對輕松，這是一個“穩(wěn)定軍心”的關鍵時期。為了保持干事們的工作熱情、加強部門內(nèi)部團結，部長與副部組織干事進行一系列的“內(nèi)部充電”活動。首先，外聯(lián)部與其他部門聯(lián)誼聚餐，它增進了本部門內(nèi)部干事之間的相互了解，促進了干事與部長的交流溝通，加強了本部門同其他部門的聯(lián)系交往。在聚餐會上，外聯(lián)人還充分發(fā)揮了自己善于交流的能力和優(yōu)勢。其次，組織干事對拍賣展銷會進行總結，并將意見、建議整理歸類;安排干事每人寫一份活動策劃，以便讓其熟悉舉辦一項活動的流程及細節(jié)，形成一種嚴謹辦事、認真組織活動的觀念。同時，部長與副部嚴肅紀律，并以各種方式調(diào)動干事的積極性。
十二月是一個快樂的月份，我們迎來了圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日。同時我們的創(chuàng)業(yè)大賽也在即，這個月外聯(lián)部的活動、工作也相當豐富。歲末年終，借鑒前任的經(jīng)驗，部長與副部開始對干事們這半年來的工作進行細致地量化評分，并最終由總評分數(shù)最高的幾名干事當選為本學期的“社會活動積極分子”。此舉公平、公正、公開，讓大家沒有爭議，心服口服。
外聯(lián)部的亮點
例會嚴肅而不失活潑的氣氛一直是外聯(lián)部的特色。例會一開始，點名簽到，所有與會的干事馬上停止正在討論的話題，嚴肅起來;部長或副部宣布會議的主要內(nèi)容時，不少干事拿出筆記本開始記錄，當然這是部長在第一次開例會時提出的要求，也是部門的傳統(tǒng)。由于外聯(lián)工作的特殊性，交流、討論、分享成了必不可少的部分。與商家協(xié)商、談判需要技巧、經(jīng)驗和熱情。每每進入這個互動環(huán)節(jié)，氣氛就活躍起來了，已經(jīng)拉到商家的干事會主動向大家介紹自己的經(jīng)驗和感受;正與某個商家處在談判中的干事會積極與部長及副部聯(lián)系，并認真請教一些困擾自己的問題;還沒有與商家取得談判機會的干事也不甘示弱，他們?nèi)猿錆M信心地參與大家的討論，積蓄能量，準備“后來居上”。
另外，例會的紀律非常嚴格?！暗谝徊荒苓t到、第二不能穿拖鞋、第三帶筆記本”是傳承下來的規(guī)矩。而且，若要請假，必需在例會開始之前完成;若三次例會無故曠到，就要被除名了。
在這里，沒有所謂“官大一級壓死人”的作風，有的只是融洽的氛圍、和諧的空氣。
拍賣展銷會現(xiàn)場幫忙布置會場，外聯(lián)干事隨叫隨到;大賽之時，跟著部長忙碌于后臺，被分配的都是很有難度的工作，但外聯(lián)干事任勞任怨;其他部門組織一些活動需要幫助，外聯(lián)干事更是義不容辭——這就是外聯(lián)部的肯干精神。
盡管已盡心盡力，但是我們的展銷會時間因為學校的某些限制，時間一拖再拖，給我們的工作帶來很大壓力，我們的贊助找好了又要退，或者跟人改約時間，我們需要做的解釋工作很多很多，同時自己的心情還要安撫。最終我們克服困難，做好了我們的工作，拍賣展銷會也取得圓滿成功。
下半年工作總結篇二
在過去幾個月中，通過社團中各位的辛勤與付出中，與大家共同快樂地度過了近半年的時間，工作的點點滴滴時時在眼，回眸望過去的一幕幕，在不知不覺中充實自己大學生活。在招新、早起和早自習活動等活動中，社團各部門協(xié)助合作順利開展工作。
在一個學期的工作中，主要將工作重點放在了社團發(fā)展及社團活動的開展兩方面上。這次的工作總結我想把我的經(jīng)驗與大家分享一下。我們社團過去的一年有很大的變化，下面是我的意見。
1.各部長、主席、社員一定要密切關注社團的發(fā)展，定期相互溝通，以開會或茶會、團建的形式凝聚力量，相互了解。
2.充分了解、思考社團的下一步計劃，以周為單位，做好充分的準備。了解社團工作困難，及時與大家溝通。
3.一定要有不怕吃苦的精神。因為我們的工作是一個比較煩瑣的工作，謹記吃苦是福，全心全意為同學服務。
4.充分利用資源。學生會是一個大家庭，我們以集體為榮。如果部里的活動完不成，及時請求其它部門的幫助。
5.多與社團聯(lián)和兄弟社團交流合作，擴大社團影響力。
回想半年來的工作，我們?nèi)〉昧丝捎^的成績，這些成果離不開社團每個成員的辛勤付出；
同時我們也遇到過很多的困難，面對困難，我們并沒有放棄，而是同心協(xié)力解決困難。我們一步步成長的腳步依然清晰，在路上，我們學會了團結合作，學會了堅強勇敢。在其中的酸甜苦辣都以化成成功的喜悅飛上我們的眉梢，因為我們堅信：“只要我們團結一心，社團部必然憑著自己青春的汗水再造輝煌”。
下半年工作總結篇三
轉眼間半年已經(jīng)過去?；仡櫸覀儽０碴犜谙掳肽甑墓ぷ?，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對下半年保安隊工作總結如下：
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質的提高。在人員的配備上，我們從年輕有活力的隊員；同時，我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團隊的基本上以20多歲的年輕人為主。
在隊伍建設上，我高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素質的培訓。隊員上崗后，我們還堅持每周半天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務素質不斷提高。半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團隊組建后，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接；隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質和風彩。
得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。首先，大隊長身為領導，在各項工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊員樹立了榜樣，增添了干勁和信心；同時，公司多個領導曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢、講要求，講保安業(yè)務和物業(yè)管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞；更重要的是每一次大的活動，客戶單位主管等領導，都能親臨現(xiàn)場，組織指揮。所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。
得益于工作上的創(chuàng)新。我們是在江韻園從事保安工作的。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內(nèi)心。當隊員生病，或遇到困難時，只要我們知道的，我們都會盡力關心和幫助的，只要我們能做到的，都會全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。
得益于全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數(shù)是來自五湖四海。他們在工作上，都能求同存異，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡陋，工作任務多么艱巨，他們大家都能團結協(xié)作，共同拼搏，想方設法盡心盡力完成任務，其精神實在感人。下半年我們之所以能在江韻園鬧事多、情況復雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項工作任務，得到客戶單位的一致好評，全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。
回顧半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊；我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進；工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。
我們一定正視現(xiàn)實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達到讓公司領導滿意，讓客戶單位滿意。
下半年工作總結篇四
年初我們制定了科室學習計劃，堅持正常的科室集體學習與個人自學相結合的方式，組織科室人員學習政治理論知識和財經(jīng)專業(yè)知識，樹立終身學習的理念，營造濃厚的學習氛圍，努力建設“在學習中工作、在工作中學習”的學習型科室。不斷吸收新知識，與時俱進，適應工作需要，提升整體工作能力。引導科室人員團結一致、謙虛謹慎、真誠待人，踏實工作、加強品性修養(yǎng)，做一個高尚而有品位的人，樹立良好形象。
2、規(guī)范財務管理，年初重新修訂了財務管理制度以及對縣級局的預算定額執(zhí)行標準，認真編制了全系統(tǒng)的財務總預算和各單位的財務收支預算，為規(guī)范財務管理提供了制度保證，今年對全系統(tǒng)的財務收支兩條線的執(zhí)行情況進行了檢查，檢查中沒有發(fā)現(xiàn)大的違反財經(jīng)紀律的問題，都是按財務制度的規(guī)定執(zhí)行。
3、加強報賬員隊伍建設，組織報帳員進行了微機應用技能培訓及相關業(yè)務知識培訓，下基層指導工作，提高了報帳員辦公室自動化應用能力和工作效力。
4、合理調(diào)度資金，保證全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展的需要。根據(jù)年度預算和全系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展需要，及時調(diào)度資金，保證了全系統(tǒng)日常工作的正常運轉。
6、積極整理會計檔案，規(guī)范會計檔案管理。我們克服了時間緊、任務重的困難，組織全科室人員對20xx年的會計檔案進行整理歸檔，經(jīng)過一個多月的努力，完成了會計檔案歸檔工作。
7、完成了兩個縣局的基本建設初步設計方案，現(xiàn)正在辦理有關手續(xù)，預計今年年底能動工新建。
財務科在領導的關心指引下，兄弟部門的大力協(xié)助下，完成了新舊標準的順利更替，我們深知以前的工作不能說明什么，還有很多的挑戰(zhàn)與我們同行，請領導放心，財務科一定會一如既往、排除萬難，與其他兄弟部門一起幫領導分憂，做好財務部20xx年下半年工作計劃，盡全力完成領導交付的各種任務，為公司的發(fā)展貢獻自己應盡的力量!
下半年工作總結篇五
進入學通社主席團，已有半年時間。記得當初競選時，自己雄心壯志，要對學通社內(nèi)部進行大規(guī)模整頓，將學院宣傳工作做好。不知不覺間，20xx年已經(jīng)近在眼前。而這條改革之路，我們已經(jīng)走過了一半。
為了把工作做好，學通社的全體成員都做出了不懈的努力。主席團、秘書部、攝影部和新聞部通力配合，實現(xiàn)了有效協(xié)作。臨近元旦之際，我們將學通社本學期工作總結如下，以待學院領導、老師指導：
眾所周知，新聞媒體是黨和政府的喉舌。對于大學來說，新聞宣傳更是發(fā)揮著不可替代的信息傳播功能。教育學院、楚才學院學通社，是以學院宣傳工作為主的機構團體。它直屬于院團委，負責學院的學工新聞、黨建動態(tài)、教學科研等各項學院的宣傳工作。因而對于學院活動宣傳，起著重要的作用。
在過去的一個學期里，院學通社一直秉承“用文字記錄我院點點滴滴，用圖片銘刻我院師生風采”的宗旨，堅持“一個中心，兩個基本點”（以我院宣傳工作為中心，提高社員新聞寫作能力、提高學通社整體競爭力），取得了不小的成績。
為響應學院“創(chuàng)先爭優(yōu)”的號召，學通社還根據(jù)自身特點，確定了“創(chuàng)建先進宣傳組織、爭當宣傳積極分子”的總方針。本方針緊密圍繞學通社日常工作程序，在提議過程中，得到了學通社新老成員的廣泛認可。自開學以來，學通社新老成員積極投身院新聞宣傳工作，在院網(wǎng)站發(fā)表新聞百余篇，在青春飛揚、湖大在線、校報等校級宣傳媒體發(fā)表新聞共數(shù)十余篇。
為了提高10級新社員的新聞寫作能力，學通社在培訓模式上進行了以“3+1”（將新聞理論知識學習、學長經(jīng)驗學習、新聞實踐學習相結合，加強團隊凝聚力建設）為主導的一系列改革。
新聞理論知識學習，主要在于對學通社傳統(tǒng)例會的創(chuàng)新。為了使新成員盡快了解新聞寫法，在本學期，學通社分別邀請了校報三版編輯賀一泓老師、學通社前任主席團成員楊劍武、秦荊華、陳佩、江倩等人以及物電學院學通社現(xiàn)骨干領導成員講授新聞寫作的具體知識及相關的管理方案。（見附件一）這開闊了新成員的新聞視野，也讓他們對于新聞寫作有了更為深刻的認識，大大提高了其新聞能力。
以前，學通社堅持“以老帶新”的培訓方式，要求老成員在一定時期內(nèi)指導新成員進行新聞寫作。本學期，學通社依然采用了這種培訓模式，但在內(nèi)容上有所擴展，使之不再局限于新聞寫作，而是對新成員進行大學經(jīng)驗指導，讓新成員了解新聞采訪、新聞寫作時的一些技巧與方法，從而減少其在新聞寫作中存在的不必要困惑。這就是我們提倡的“學長經(jīng)驗學習”。
在行動中學習，在經(jīng)歷中思考，在探索中成長。這是學通社一貫遵行的辦事風格。沒有經(jīng)過新聞采訪，沒有進行過新聞寫作，就無法保證新聞信息的準確性，因而也無法提高新聞的質量，這對學通社的工作開展及我院的新聞宣傳是極為不利的。所以，我們大力提倡學通社成員進行直接、多角度采訪，并及時與新聞信息提供人交流，以確保信息無誤。除此之外，我們還針對成員的新聞寫作情況，通過qq郵箱或電話方式給予及時的評價反饋，使之不斷反思進行新聞寫作時出現(xiàn)的問題。
在我們看來，學通社是一個大家庭，沒有所謂的領導與被領導，也沒有所謂的等級職稱；學通社的每一位成員，都是我們的兄弟姐妹。我們一直致力于為學通社營造良好的交流環(huán)境與學習氛圍，以提高學通社的凝聚力。
為了達到這一理想狀態(tài)，我們做出了以下三方面的嘗試：
（1）對學通社傳統(tǒng)的圓桌例會進行深層次的改造。
本學期，學通社的例會模式在原有的“點名制”、“褒獎制”的基礎上進行了必要性地補充。
首先，在例會開始之前，我們經(jīng)常有意識地將同班同學或關系比較熟的成員錯開，鼓勵大家和自己不太熟悉的成員坐在一起，從而加深成員間的了解，增進成員間的交流。
其次，我們還豐富了例會形式。比如，天氣晴朗的時候，我們鼓勵大家開展戶外例會，一方面使大家多接觸陽光，擴展思維；另一方面，也為學通社的例會創(chuàng)造一種自然的氛圍，以便于輕松交流。
除此之外，我們從12月份開始，通過讓10級成員輪流主持例會，以期對之進行管理能力、統(tǒng)籌能力等方面的鍛煉。為了保證例會質量，每次主持例會之前，主持人將按時參加本周周一我院舉行的團學聯(lián)例會，以充分收集新聞信息。之后，主持人還需要主動與主席團成員進行面對面交流，及時了解學通社的現(xiàn)狀和出現(xiàn)的一些問題，并提出自己的解決方案或主持例會的設想。這種例會方式，不僅調(diào)動了10級成員的活動積極性、參與度，增加了10級成員的責任感，還使主席團成員對10級成員的發(fā)展狀況、心理動態(tài)有了更深的了解，從而對其進行價值取向、工作態(tài)度等方面的引導，并針對不同成員的問題制訂具體的解決方案。
（2）組織多樣活動，提倡家庭式建設。
（3）充分利用網(wǎng)絡平臺，與成員進行交流
為了加強成員間的交流，及時掌握和發(fā)布新聞信息，學通社創(chuàng)建了自己的qq群（群號為116136548），并誠邀我院的團委領導及老師、各班宣傳委員入群。提醒各班寫團日活動新聞，向群空間上傳活動照片、發(fā)布活動公告、發(fā)表成員在學通社的感想，以及上傳學通社內(nèi)部的工作及管理文件如會議紀錄、通聯(lián)表等，是我們每周必做的功課。通過此平臺，我們還及時向成員們傳達了近期出現(xiàn)的工作問題及相關建議，下周的工作安排等，為順利開展工作提供了便利。
在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，團結協(xié)作在處理問題方面顯得尤為重要。而明確的部門分工，也為順利完成任務提供了良好的客觀條件。為了提高新聞宣傳的效率，學通社在內(nèi)部整頓時，對新聞宣傳工作進行了明確劃分。
首先，學通社在稿件審閱處理方面進行了明確分工。10級成員要根據(jù)新聞分工表，將新聞按類別分給相關的09級成員修改，之后09級成員將同樣按照分工表，把修改后的新聞發(fā)給主席團的相關成員。而主席團成同則對新聞進行新一輪的審閱。審閱合格的稿件，將發(fā)進08級主席團成員楊劍武、秦荊華、的公共郵箱，以待發(fā)表；不合格稿件將直接返回給作者，進行修改，直到發(fā)表為止。
其次，學通社在部門分工方面，也進行了工作細化。主席團主要負責學通社新聞稿件的審閱修改、部門管理、新聞發(fā)表等；秘書部主要負責例會記錄、社費管理、信息傳達等；攝影部主要負責新聞拍照、例會拍照等；新聞部則注重新聞方面的寫作能力提升。（見附件四）但是，無論哪個部門的成員，都必須堅持新聞寫作。全社成員都要投身于我院新聞宣傳的工作中，立足新聞寫作，提倡個性發(fā)展。
在學通社內(nèi)部大力提倡“創(chuàng)先爭優(yōu)”的背景下，學通社成員在新聞寫作方面表現(xiàn)出了很大的積極性。然而，隨之而來的還有學通社內(nèi)部成員間競爭力激化的問題。在本年度的元旦表彰中，學通社10級成員的評比結果相差甚微，因此在評選時較為困難。以往的獎懲制度主要是根據(jù)新聞發(fā)稿量計算的，為了保證公平競爭，我們在這一學期制定了明確的獎懲方案，進一步規(guī)范了獎懲制度。
本獎懲制度立足于人性化，著眼于公平性。在評選宣傳積極分子時，我們以發(fā)稿量為主要參考，同時兼顧成員的活動參與度、日常工作表現(xiàn)等多方面。當然，為了照顧各班學通社成員的積極性，我們?yōu)楦靼喾峙淞诉m當?shù)拿~。對于分配名額較少、新聞評選實力有待提高的班級，我們也給予了足夠的重視。有些實力相對較好，但是與獲獎者仍有差距的同學，我們根據(jù)所屬班級的名額數(shù)量，利用社費為之買了小獎品，鼓勵他們繼續(xù)努力。內(nèi)部獎勵的物品將與宣傳積極分子的表彰同時進行。此舉得到了學通社10級、09級成員的大力支持。獎勵物品已經(jīng)準備完畢。
此外，在本學期的新聞宣傳工作中，學通社08級主席團楊劍武、4位成員積極負責我院網(wǎng)站新聞的發(fā)表工作，為我院網(wǎng)站新聞更新做出了不少努力。為了表示對他們的感謝，學通社經(jīng)過內(nèi)部商議，決定利用社費為他們買小禮物作為紀念。目前，禮物已經(jīng)由10級秘書部成員送出。
我校新聞宣傳陣地主要分為網(wǎng)站（包括我院網(wǎng)站、校級青春飛揚及湖大在線網(wǎng)站等）、湖北大學校報、外界報刊三種。而網(wǎng)站和校報是最為常見、最為普便的宣傳渠道。因此，在本學期，學通社宣傳工作主要圍繞網(wǎng)站和校報兩個方向發(fā)展。
首先，在教育學院、楚才學院網(wǎng)站上，學通社08級主席團成員楊建武、秦荊華、陳佩、江倩等人嚴守門戶，對需要發(fā)表的新聞進行最終審閱，及時發(fā)現(xiàn)了新聞中的錯誤和不足，并給予熱心指導，為提高我院網(wǎng)站的新聞質量、及時更新我院網(wǎng)站新聞做出了極大貢獻。當然，學通社在新聞宣傳方面，不僅局限于院網(wǎng)站這一平臺。為了將新聞宣傳范圍盡可能地延伸，學通社09級主席團成員將所得新聞依次投向院網(wǎng)站公共郵箱、校青春飛揚網(wǎng)站、湖大在線網(wǎng)站等處，真正保證了同一活動新聞發(fā)揮最大的網(wǎng)絡宣傳價值。此方案在實施過程中，取得了較為明顯的宣傳效果。
在校報宣傳方面，我們格外注重學通社10級成員的校報發(fā)稿意識。在了解到一些成員因種種原因無法看到校報時，我們通過校報收發(fā)員及校報編輯部老師爭取更多的校報資源，并于周二例會時將校報發(fā)給成員閱讀或對其進行評講。此外，我們通過和校報老師進行及時交流、意見反饋，不斷了解校報發(fā)稿動態(tài)，把握投稿方向，積極投稿，為每期必發(fā)這一目標而不斷努力。
本學期，學通社在外宣方面僅僅有《湖大森林合唱團捧得首個世界金獎》（武漢晚報，陳力）一篇新聞。因此，學通社宣傳工作在外宣方面發(fā)展較弱。這也是我們學通社主席團成員一直關注的事情。我們希望在下學期對學通社新聞工作進行更深一步的探索，以期將我院新聞宣傳做得更好。
六、注重活動總結，鼓勵成長反思
古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆?！睂W通社的工作發(fā)展，不僅需要全社社員的共同學習，共同努力，還需要大家不斷地思考反思。為了提高大家的思考能力，我們提倡學通社10級成員每周閱讀3篇新聞（來源不限，但是提倡校報或校網(wǎng)站、院網(wǎng)站新聞），并進行一些比較與評論。如果有必要，我們也會在例會上請一些同學對自己所思考的新聞講評。對于他們出現(xiàn)的一些問題，我們也會根據(jù)自己的經(jīng)驗體會給予建議和解答。
下半年工作總結篇六
銷售部自_年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡
工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領市場的時機
我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。
下半年工作總結篇七
時光匆匆，轉眼一個學期又即將結束，現(xiàn)將工作總結如下：
一、指導思想
以黨的教育方針和國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃為指導，以深入省級科研實驗課題為牽動，以促進教師專業(yè)成長和提高課堂教學質量為目標，以科研促教研，全面打造高效課堂、提高學生的各種能力。以服務基層學校和一線教師為原則，通過開展各種教研活動提高學科教師的專業(yè)知識和能力，從而提高我區(qū)科學和品德與社會、品德與生活學科的教育教學質量。
二、主要工作
開學初，學校組織召開了全體教師會，了解了相關的上級文件和學校的一些規(guī)章制度及開學近幾天的工作安排。而我們各學科教研員都在這幾天內(nèi)認真的制定出了本學期自己的工作計劃。并在這個學期按照這樣的制定開始了新的學期的工作。
1、9月中旬，根據(jù)市里的工作安排，這個學期開展沉浸式教研活動，很榮幸，我們是這次活動第一站。應市學院領導的要求安排兩所學校，分別是區(qū)內(nèi)的一小和農(nóng)村的楊木中心校，這次活動學院共安排了三項工作，分別是聽學科教師的常態(tài)課、省優(yōu)秀課的篩選和了解聽課學校的校本教研情況。按照市里的指示，我們針對相關學科的相關工作做了事先的準備工作，來迎接市領導的工作指導。
xx年9月12、15日，xx市教師進修學院在小教部王xx主任的帶領下，來到了xx區(qū)，進行了為時兩天的工作指導，此次活動，本學科共聽了6節(jié)課，聽后，相關的學科教研員對上課教師進行了細致的.點評，同時也解決了一線教師在教學中的困惑，通過這次活動，一線學科教師無論在教學還是在理論上都受益頗多，收到了很好的效果，得到了一線教師的歡迎。
2、9月17日，在小教部林xx副校長和滿主任的帶領下，我們開始了常規(guī)的聽、評、導教研工作，在聽評課過程中，我一直堅持著這樣的原則，認真的聽，聽后還要及時的對上課教師進行點評，先肯定優(yōu)點，給予表揚，在略提一到兩點的不足，提出希望改正的意見和方法。同時檢查學科教師的備課情況及“我要學—三段一思”教學模式的深化情況。本著這樣的原則，我們開始了這個學期的常態(tài)教研活動，今年安排的第一站是深入到張相小學聽課，這次聽課與以往不同，在譚校長的精心科學的安排下，將本學校每學科的任課教師都一一的聽了一遍，沒有老少、領導之分。從這個行為上看，體現(xiàn)了公平性，同時也看到了學校領導對教學的重視和積極上進態(tài)度。
通過這次聽課，給我感觸最深的就是這個學期在本學科注入了些新生的力量，而且這些新生的力量的素質都很好，再次就是本學科教師對于‘我要學---三段一思’教學模式在教學中的運用都要強于以往，真是更上一層樓了。
在聽課后，教研員都對教師的課堂教學進行了點評，在點評過程中，每一名教師都在認真的傾聽，虛心的學習，認真的和教研員進行交流、探討，希望這種積極向上的風氣一直充滿整個校園。
也是借助著常規(guī)教研活動這樣的時機，了解本學科的教師隊伍情況，尋找年輕的教師，作為重點培養(yǎng)對象。
3、本學期，曾3次參加了市組織的學科教研活動，分別是10月21日參加的小學科學學科工作室關于《地球與宇宙》單元的教學觀摩研討會，參加這次活動的都是學科工作室的成員，集中聽了4節(jié)課，聽后所以工作的成員坐下來對這幾節(jié)課進行了逐一研究，在那些環(huán)節(jié)上是需要改進的，都進行了探討，并很好的得到解決，目的是在下一次的全市的教研活動中進行完美的呈現(xiàn)。這樣的活動，教師受益大，就連我們教研員也收獲頗豐，可以說這是實效性很強的研討活動。
10月20日，參加了市組織的小學科學學科教研活動，此次活動，共聽了5節(jié)課，課后與會教師進行了互動研討，最后市學科教研員王老師做了總結性發(fā)言。
11月27日，參加了市組織的小學思品學科的工作室教學觀摩研討活動，在這次活動中，觀摩了一節(jié)現(xiàn)場課，一節(jié)錄像課，典型教師經(jīng)驗介紹，與會人員互動研討，也收到了很好的效果。
4、為了深入“我要學—三段一思”教學模式在各個學科中科學的應用，這個學期所有的教研工作仍緊緊圍繞這個課題來展開，學校給各個部門安排了一次具有代表性的展示活動，分別參加了小學語文學科的展示活動、中學思品的展示活動、藝體部美術的展示活動，無論是那一個學科的展示，從中都能看到很多值得我們學習和借鑒的地方，而每一次的活動都是很成功的，無論是展示課還是教研員的講座，都十分的精彩。
5、“我要學—三段一思”教學模式最開始進行申報的時候，由于多種原因，小學思品學科沒有參與此項課題的研究，從進入到全面鋪開到開展的學科教研活動，直至如今已經(jīng)到了深化階段，加之這個學期到基層聽課的情況來看，學科教師對于此模式的運用都很好，這和之前的培訓和開展的教研活動對教師的引領是分不開的，時至今日，我依然在思考著這個模式在本學科中的應用能否達到科學合理，于是在xx年的11月7日，開展了本學科的教研活動，此次活動，與以往不同，沒有安排現(xiàn)場課，而是觀摩了3節(jié)國家級的優(yōu)秀課例，是為了完成市的要求也好，是完成本學期的計劃也可，是給教師提供學習的機會也行，開展了小學思品學科深化“我要學---三段一思教學模式”暨國家級優(yōu)秀課教學觀摩研討活動，課前我做了簡單的小講座，總結了下基層聽課和參加外出學習教師們的表現(xiàn)，并希望在學習國家級優(yōu)秀課同時，按照我們自己的教學模式來做記錄，在這個簡單的鋪墊下，參加這次活動的學科教師聽課非常認真，很好的完成了觀看后以教學模式的方式完成的簡案?？梢哉f起到了不錯的效果。
下半年工作總結篇八
在xx年上半年和暑假工作的基礎上，招生科下半年完成以下工作。
1、7月份暑假期間繼續(xù)進行xx年年秋開放教育本、?？粕恼猩麄?、報名、生源組織工作。
2、8月10日—11日組織了xx年年秋開放教育入學水平測試工作，其中本科4次，?？?次考試。
3、8月3日—5日完成普專生網(wǎng)上錄取工作錄取(普專生441人)并發(fā)放了通知書和入學須知。
4、參加了普專生的報名工作，報名188人，完成招生計劃250人的75.20%并向教務處提交了關于xx年年內(nèi)蒙古電大直屬部需從其他分校轉入或調(diào)專業(yè)普專生的申請報告。涉及學生38人。
5、8月底—9月初完成xx年年秋開放教育本科341人，?？?71人的驗證、審核、注冊工作，普提供了、入學須知、學生花名冊及聯(lián)系方式，保證新生順利報到開學。
6、由于學校機構調(diào)整，和直屬學院進行了招生有關工作的移交。
8、草擬了xx年秋預招生獎勵辦法及招生管理辦法文件。
9、在生源摸底基礎上，提交了xx年春開放教育本、?？普猩媱?，并制定了開放教育學院xx年春開放教育招生分配方案。
10、參加了xx年年下半年對開放教育學院五個教學點教學檢查工作，并寫出五個教學點的書面材料。
11、完成了內(nèi)蒙古警察職業(yè)學院、錫盟西烏旗財政局函授站、錫盟交通職業(yè)培訓中心，三個新增專科教學點的申報工作，現(xiàn)已批準從xx年年春開始招生，完成了五原職業(yè)中學、烏蘭察布職業(yè)學院，永寧職技校三個本科點的申報工作。
12、完成了內(nèi)蒙古電大檔案室向教育廳上報的xx年春、秋兩季開放教育本、專科生、普通?？粕黜椫笜颂顖蟊淼臄?shù)據(jù)提供。
13、制定了開放教育學院招生科工作職責。
開放教育學院招生科
xx年年1月10日