一個好的計劃可以提高工作效率，減少浪費的時間和精力。最后，一個好的計劃應(yīng)該是可執(zhí)行的，考慮到我們的資源和能力。8.制定計劃后如何跟蹤和評估進展，以下是一些實用的方法和工具。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇一
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，提高學(xué)生興趣、力爭每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績！
本年度承擔(dān)高一（9）、（10）兩個班的英語教學(xué)任務(wù)，其中，九班為普通班級，十班為重點班級。現(xiàn)就上年度的整個工作進行個人總結(jié)，總結(jié)如下：
首先，個人認為在本期工作中，自己不斷在為改進教學(xué)思路，完善教學(xué)思想，提高教學(xué)成績做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅持與備課組合作，共同討論教學(xué)中的問題以及應(yīng)對措施。
2、密切關(guān)注和分析兩個班級的具體情況和特殊問題，針對不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細備課，認真批閱作業(yè)，不斷進行知識總結(jié)、整合與更新。
4、積極參與評課、說課，汲取他人之精華，彌補個人之不足。
5、奮力改進教學(xué)思路與方法，提高教學(xué)成效。
其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實”的思想。
2、針對基礎(chǔ)懸殊很大的兩個班級，不能及時快捷地調(diào)整所教授的知識難易度，導(dǎo)致普通班“‘難’不上”，重點班“‘易’不上”。
3、整個教學(xué)周期安排不大合理，導(dǎo)致前期“松”后期“緊”，結(jié)果復(fù)習(xí)匆忙，實效差。
4、教學(xué)中個別板塊訓(xùn)練不到位，不充分。
最后，談?wù)勛约涸谙履甓戎械拇蛩愀倪M措施：
1、恰當(dāng)安排教學(xué)時間，合理計劃教學(xué)內(nèi)容，爭取重點突出，面面俱到。
2、學(xué)情分析清楚，層次教學(xué)，爭取教學(xué)效果最大化。
3、鉆研教材，適時調(diào)整，爭取知識點精益求精。
4、不斷學(xué)習(xí)，對自己的教學(xué)思想進行總結(jié)，自己的教學(xué)方法進行梳理，自己的教學(xué)知識點進行歸納，爭取整理屬于自己，適合自己的“教參”。總之，在本年度我盡了自己最大的努力來完成所擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)，全力以赴以提高教學(xué)成效為終極目標(biāo)。
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實，特別是參加了省里的教師培訓(xùn)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進步。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇二
一、加強預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，增加接種頻次，每個接種門診至少按旬接種，統(tǒng)一開診時間，每旬逢“9、10”開診。
二、兒童計劃免疫微機信息化管理：20**年以后出生的兒童接種資料全部錄入微機，接種史尚未錄入完畢的必須在4月底前錄入完畢，信息卡的發(fā)放隨接種同步進行。接種數(shù)據(jù)及時上傳，接種門診開診前后2天必須開機上傳數(shù)據(jù)。
三、20**年新生入托入學(xué)查驗接種證：各接種門診要做好各轄區(qū)的高中、初中、小學(xué)、幼兒園20**年入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗工作。為了搞好此項工作，要與轄區(qū)教委協(xié)商，搞好各學(xué)校分管教師的培訓(xùn)工作，可讓學(xué)校按班級將接種證收集起來，你們到學(xué)校協(xié)助分管老師進行預(yù)防接種證的查驗，將各學(xué)校所有入學(xué)新生各種疫苗接種史按班級抄錄在《山東省？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種情況登記表》（此表由學(xué)校保存），然后將無接種證和漏種的兒童再過錄到《山東省？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補種情況一覽表》中的“需補種疫苗的種類和針次”欄，再對需補證和補種的兒童填寫補證和補種通知單，在規(guī)定時間內(nèi)，讓學(xué)校督促學(xué)生到預(yù)防接種門診進行補證和補種，將補種的接種史填寫到“補種日期”欄中，補種完畢后，將《山東?。卡D―年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補種情況一覽表》一式2份，()自存一份，送學(xué)校保存一份。然后將預(yù)防接種證查驗工作總結(jié)及匯總表上報市計劃免疫科（一式2份，自存一份，上報一份）。
四、流動兒童管理：要建立單獨的流動兒童接種大卡，在流動人口來辦理接種時，要將接種證上的所有疫苗接種史過錄到接種大卡上，并標(biāo)明遷入時間，按照免疫程序安排接種各種疫苗。每季度填寫流動兒童主動監(jiān)測表、調(diào)查表，并要寫出調(diào)查小結(jié)。
五、及時建卡建證，提高接種及時率：常規(guī)兒童出生后一個月建卡建證率100%；免疫規(guī)劃疫苗基礎(chǔ)及加強接種全程合格率98%，及時接種率95%。
六、脊灰疫苗強化免疫接種率：每輪要求必須達到95%以上，每輪強化后要及時查漏補種，確保達到上級要求。每次的強化免疫匯總表及強化免疫總結(jié)要及時上報。
七、擴大免疫規(guī)劃及免疫程序變更：20**年將麻腮二聯(lián)、風(fēng)疹、麻風(fēng)二聯(lián)疫苗、a+c群多糖流腦疫苗第3、4針、無細胞百白破三聯(lián)第4針列入免費疫苗；甲肝暫不免費，但接種程序改變，18個月初免第一針，24―30月齡接種第二針。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人出生xx年xx月xx日，文化程度xx，取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格的時間，主要從事衛(wèi)生疾控部門工作?，F(xiàn)就本人十二年來工作情況進行述職。
一、本人思想上與黨保持高度一致，堅持原則，遵紀守法。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。同時不斷加強理論學(xué)提高自身業(yè)務(wù)知識，力求更好的為鎮(zhèn)民服務(wù)。
二、在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)的衛(wèi)生疾控工作、傳染病防治管理工作、對全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的衛(wèi)生防病知識培訓(xùn)指導(dǎo)工作以及上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。腳踏實地的履行了一個防疫醫(yī)生的工作職責(zé)。20xx年底積極完成了計劃免疫信息化管理建設(shè)工作，并同時進行了日?；僮?，得到上級業(yè)務(wù)部門的認可。20xx年積極按時按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強化免疫工作。十二年來本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的.發(fā)生及處理，積極完成了上級交付防控任務(wù)，并取得了些許經(jīng)驗和成績，20xx年衛(wèi)生疾控工作還取得了全是第一的好成績。工作中本人嚴格按規(guī)范操作，防止差錯事故發(fā)生。同時熱情周到耐心的為每位兒童及家長服務(wù)，力求得到每位服務(wù)對象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，發(fā)揮自己的主觀能動性，牢固樹立為廣大患者服務(wù)思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服務(wù)。
我的述職完畢，有不正確的地方請批評指正。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇四
祝您工作愉快！
（篇一）。
轉(zhuǎn)眼間20**年已經(jīng)過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務(wù),并取得了一定的成績,總結(jié)如下:。
一、完成工作方面。
1、工作中：團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
3、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了***、***材料的質(zhì)量問題。
二、工作不足方面：
1.物料沒有如期采購跟催到位4％，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨；但響影不好。
2.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。
三、明年工作計劃。
1、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。
2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。
3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
（篇二）。
上半年即將告一段落，在公司。
…………………………此處隱藏部分文章內(nèi)容…………………………………………。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：倉儲與采購工作的成效達成與否還和在座的所有領(lǐng)導(dǎo)及兄弟部門的努力和支持分不開，希望在新的一年里，為了一個共同的目標(biāo)，讓我們一起行動起來！
沒有最好，只有更好！
五云的發(fā)展和壯大離不開我們在座所有人的努力，謝謝你們！！
我的總結(jié)到此結(jié)束，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。
謝謝！！
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇五
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結(jié)構(gòu)合理、搭配科學(xué)的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀委領(lǐng)導(dǎo)班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領(lǐng)導(dǎo)班子成員性別、民族、年齡、知識等結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導(dǎo)、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場觀摩會，組織召開兩次新聞發(fā)布會。制定下發(fā)《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發(fā)學(xué)習(xí)材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學(xué)習(xí)宣傳活動，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風(fēng)清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發(fā)送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀律內(nèi)容，同時，加大對換屆紀律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級換屆風(fēng)氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風(fēng)清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學(xué)調(diào)配，強化管理，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)進一步加強。
三、創(chuàng)新方式，強化培訓(xùn)，干部教育培訓(xùn)工作統(tǒng)籌性、針對性、時效性進一步增強。
四、突出重點，破解難點，基層組織建設(shè)扎實推進。
扎實完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務(wù)，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經(jīng)濟薄弱村，村集體經(jīng)濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設(shè)。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務(wù)管理。籌資xxx多萬元，全面落實社區(qū)陣地建設(shè)任務(wù)。扎實推進園區(qū)黨的建設(shè)，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業(yè)和社會組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務(wù)模式。大力推進構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機關(guān)和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實“七個統(tǒng)籌”工作，推進不同領(lǐng)域黨建工作的融合與共建。
五、增強素質(zhì)，樹立形象，自身建設(shè)水平進一步提升。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇六
20xx年以來，在旗委、政府和上級審計機關(guān)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大、十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，認真學(xué)習(xí)__關(guān)于審計工作重要講話重要指示批示精神，全面把握新時代黨的建設(shè)總要求，聚焦“圍繞中心、建設(shè)隊伍、服務(wù)群眾”，強化政治統(tǒng)領(lǐng)、聚力固本夯基、凸顯作用發(fā)揮、展示作風(fēng)形象，不斷提升審計機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量和水平。現(xiàn)將工作開展情況及下一步工作計劃報告如下：
一、突出政治統(tǒng)領(lǐng)，政治定力不斷增強。
(一)抓實黨史學(xué)習(xí)教育。將黨史學(xué)習(xí)教育作為提升機關(guān)黨建工作的有力抓手，堅持抓早動快，統(tǒng)籌推進。一是及時召開黨史學(xué)習(xí)教育動員部署會。傳達__在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上的重要講話精神，進一步增強開展黨史學(xué)習(xí)教育的政治自覺、思想自覺和行動自覺。二是結(jié)合實際制定活動方案。圍繞慶祝建黨100周年主題，結(jié)合審計工作實際，研究制定黨史學(xué)習(xí)教育活動實施方案，細化工作內(nèi)容措施，成立以黨組書記為組長、其他班子成員為副組長的黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)分工，落實工作責(zé)任，確保學(xué)習(xí)教育有實效。三是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式。利用學(xué)習(xí)強國app進行線上學(xué)習(xí)，保證每人每天x分;立足工作實際創(chuàng)新推出每周一為集中學(xué)習(xí)日、每周二周四進行晨讀早學(xué)、活動助學(xué)、平臺微學(xué)、個人自學(xué)、組織考學(xué)、專家輔學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)講學(xué)、集中研學(xué)“九學(xué)”，將黨史和審計業(yè)務(wù)知識相結(jié)合，扎扎實實抓好理論學(xué)習(xí)教育。活動開展以來，共組織黨史學(xué)習(xí)教育集中學(xué)習(xí)x次，專題學(xué)習(xí)x次，個人自學(xué)x次，專題研討x次，邀請專家講黨史學(xué)習(xí)教育專題講座一次。
(二)深化黨建品牌建設(shè)。積極致力于創(chuàng)造良好的黨建文化環(huán)境，把審計工作與黨建工作有機地結(jié)合起來，著力構(gòu)建“智慧+廉政建設(shè)、審計工作、精神文明、人才隊伍、為民服務(wù)”黨建工作格局，精心謀劃涵蓋“理念、形象、心態(tài)、精神和制度”的“五組團”審計文化和黨建工作“x”模式、廉政風(fēng)險防控、“不忘初心、牢記使命”學(xué)習(xí)教育x個工作體系，充分彰顯出了黨建品牌的示范引領(lǐng)力和價值感召力。
(三)強化黨建陣地運用。始終堅持以文化人、以文育人，立足于審計職業(yè)特點，采取生動形象、寓教于樂、圖文并茂的形式打造了“黨建文化長廊、廉政文化展廳、制度文化廊道、清審文化長廊”x個學(xué)習(xí)教育實踐點，配套建設(shè)活動室、閱覽室x個活動陣地，綜合構(gòu)建起了集“學(xué)、聽、看、讀”于一體的“x+x”學(xué)習(xí)教育陣地，形成了“黨建引領(lǐng)、制度保障、清風(fēng)助廉”的審計文化效應(yīng)，營造出人人關(guān)心黨建、人人參與黨建、人人宣傳黨建的良好氛圍，自陣地建成以來，先后有x余名干部職工到我局參觀學(xué)習(xí)。
(四)升華組織生活質(zhì)量。局機關(guān)黨支部將黨史學(xué)習(xí)教育和“三會一課”、“主題黨日”等活動充分融合，不斷深化黨員干部對黨史的系統(tǒng)把握，充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，以上率下、學(xué)思踐悟。采取支部黨員“輪值辦”黨日活動的方式，組織召開黨員大會x次、支部委員會x次，開展了以“學(xué)黨史銘初心百年潮涌憶先烈”、“學(xué)黨史共奮進”黨史知識測試、“濃情端午送溫暖我為群眾辦實事”等主題鮮明、方式新穎的黨日活動x次?；顒幽Ｊ降霓D(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)黨員“動”了起來、黨味“濃”了起來、支部“活”了起來、作用“顯”了出來的目標(biāo)。
二、有效推進正風(fēng)肅紀，維護政治機關(guān)風(fēng)清氣正。
(一)強化監(jiān)督制約，深化廉政風(fēng)險防控。局機關(guān)紀律檢查組聯(lián)合派駐紀檢監(jiān)察組對派出審計組的審計全過程進行監(jiān)督，重點關(guān)注審計“四嚴禁”工作要求和“八不準(zhǔn)”工作紀律執(zhí)行情況，共開展審前廉政談話、審中監(jiān)督檢查、審后調(diào)查回訪各x次，有效形成了對審計監(jiān)督的再監(jiān)督。
三、突出高質(zhì)發(fā)展共“融”，服務(wù)能力創(chuàng)新提高。
根據(jù)旗委、政府各項決策部署要求，依法履職盡責(zé)，扎實勤勉工作，做好常態(tài)化“經(jīng)濟體檢”工作，按計劃完成各項工作任務(wù)。計劃開展審計項目x個，審計單位x個，審計資金x億元，截至目前，共實施完成審計項目x個，發(fā)現(xiàn)違規(guī)資金x,x元，管理不規(guī)范資金x,x元;出具審計文書x份，提出審計建議x條，移送問題線索x件，其中：向旗紀委監(jiān)委移送疑似問題線索x件。
四、存在的問題。
(一)黨建業(yè)務(wù)“兩張皮”的問題沒有徹底解決。一些黨建工作的傳統(tǒng)做法，如民主生活會、黨員評議、黨建考核和評先表彰等，在推進中心工作方面的作用和效果還不夠明顯;支部工作法、典型工作等近年推出的新做法，實際效果也欠佳。
(二)黨員教育管理方法較為單一，缺少有效互動與銜接。對黨員干部的教育培養(yǎng)力度不足，多靠理論說教，未能達到釋疑解惑、打氣鼓勁的要求。對離退休黨員的教育管理力度不足，取得教育效果不明顯。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇七
2021年上半年以來，__市二輕聯(lián)社黨支部深入貫徹落實《中國_支部工作條例(試行)》，以提升黨組織組織力為目標(biāo)，提高黨內(nèi)政治生活質(zhì)量。積極推進黨組織標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。
一、建立健全黨建工作機制，提高黨組織政治領(lǐng)導(dǎo)力。
一是落實《機關(guān)黨建工作責(zé)任制》，制定本單位基層黨建考核指標(biāo)，指定專人負責(zé)落實，確保年內(nèi)完成黨建目標(biāo)任務(wù);二是將黨建工作納入年度工作計劃。5月份，黨組書記主持召開專題會議研究黨建工作1次，帶頭并督促班子成員履行“一崗雙責(zé)”，發(fā)揮好黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。三是制定《__市二輕聯(lián)社2021年度黨建工作計劃》，按計劃有步驟有秩序地開展工作。
二、嚴肅黨內(nèi)政治生活，規(guī)范黨組織生活正常化。
一是嚴格落實“三會一課”制度。上半年，黨支部召開支部黨員大會5次，主題黨日活動6次，上黨課2次。黨支部不斷加強對黨員干部經(jīng)常性教育、管理、監(jiān)督，不斷培厚良好政治生態(tài)的土壤;二是要創(chuàng)新組織生活形式、內(nèi)容和載體。先后兩次組織黨員到電影院觀看《黃大年》《又是一年三月三》專題教育片。通過觀看影片，黨員干部的靈魂得到洗禮，黨性得到鍛煉。三是采用“走出去”教育方法。4月，組織黨員干部到港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)東南洋革命紀念館參觀紅色教育基地;先后3次組織黨員進社區(qū)開展認領(lǐng)微心愿活動、宣傳掃黑除惡活動、宣傳創(chuàng)建文明城市志愿服務(wù)活動，發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范作用。
三、加強思想建設(shè)，增強機關(guān)黨支部的思想引領(lǐng)力。
四、嚴明政治紀律和政治規(guī)矩，強化黨組織廉政力。
一是聯(lián)社開展了集體廉政談話2次，談話提醒活動5人次。通過談話提醒，使黨員干部時刻保持清醒頭腦，堅持廉潔自律。二是堅持先進典型引領(lǐng)示范和反面典型警示教育相結(jié)合。及時通報學(xué)習(xí)典型案例、組織干部職工觀看警示教育片《國有企業(yè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部嚴重違紀典型案件警示錄》，使機關(guān)黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風(fēng)險防控工作。三是深入貫徹落實中央八項規(guī)定及其實施細則精神，聚焦傳統(tǒng)節(jié)日等重要節(jié)點，堅定不移糾“四風(fēng)”、樹新風(fēng)。
五、抓幫扶求實效，助推脫貧攻堅有成效。
繼續(xù)選派科級干部駐掛點聯(lián)系村蒙公鎮(zhèn)廖瑞村擔(dān)任“第一書記”，充分發(fā)揮后盾單位作用，細化幫扶措施，協(xié)助貧困村理清發(fā)展思路，全力推進村屯經(jīng)濟發(fā)展。今年以來，開展幫扶活動2次。走訪慰問貧困戶10人次，發(fā)放慰問金及慰問品價值800多元。開展“興水利、種好樹、助脫貧、惠民生”活動，疏通農(nóng)田灌溉水渠100米，種植價值1000元芒果樹苗20棵。今年1月，向上級部門申請資金14萬元用于加建村委樓3樓，改善村委辦公環(huán)境。爭取項目資金55萬元解決駐村人飲工程資金難題，打深井2口，建機房買水管，解決了村民飲水難的問題。積極參與“三清三拆”及“掃黑除惡”工作。目前，莫村屯已拆舊房__平方米并已經(jīng)完成復(fù)墾。工作隊員積極進村入戶發(fā)放“掃黑除惡”資料，對群眾答疑解惑，宣傳政策。
(一)研究部署開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動。深刻把握“不忘初心、牢記使命”主題教育的目標(biāo)要求和重點舉措，牢牢把握根本任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭抓好貫徹落實，在深入學(xué)習(xí)_新時代中國特色社會主義思想上作表率，先學(xué)一步，學(xué)深一步，以上率下，扎實推進，確保主題教育質(zhì)量，用新思想新理念新目標(biāo)武裝頭腦，指導(dǎo)工作，努力在各自崗位上做出新業(yè)績。
(二)積極完成年度黨建工作。一是嚴格落實好黨支部組織生活會制度，通過黨員自評、互評，增強黨員理想信念、黨性修養(yǎng)、宗旨意識;二是繼續(xù)開展黨建示范點建設(shè)和黨組織評星定級工作，打牢機關(guān)黨組織黨建根基，推動黨組織標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè);三是按月開展主題黨日活動，引導(dǎo)黨員到社區(qū)雙報到，在職黨員認領(lǐng)“微心愿”，為群眾辦實事、辦好事。
(三)加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是組織機關(guān)黨支部和機關(guān)黨員深入學(xué)習(xí)貫徹《中國_廉潔自律準(zhǔn)則》《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《中國_紀律處分條例》《中國_黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，增強遵規(guī)守紀的思想自覺和行動自覺;二是堅持先進典型引領(lǐng)示范和反面典型警示教育相結(jié)合，組織開展黨風(fēng)廉政教育活動，機關(guān)黨支部每年至少集中開展1次廉政專題學(xué)習(xí)和1次警示教育，使機關(guān)黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風(fēng)險防控工作。三是認真貫徹落實中央紀委辦公廳《關(guān)于貫徹落實__重要指示精神集中整治形式主義、官僚主義的工作意見》，堅持問題導(dǎo)向，推動問題整改，進一步鞏固機關(guān)黨支部工作成果;四是不斷改進機關(guān)黨建檢查考核方式，量化考核內(nèi)容，將考核結(jié)果納入機關(guān)績效考評體系，確保黨員干部提升工作實效，改進工作作風(fēng)。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇八
2021年，市委組織部在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx省委組織部的關(guān)心指導(dǎo)下，堅持以以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹__關(guān)于黨的建設(shè)和組織工作的重要論述，認真落實新時代黨的建設(shè)總要求和新時代黨的組織路線，深入學(xué)習(xí)貫徹xx省委x屆x次、x次（全委）擴大會議、第x次黨代會、組織工作會議和市委（擴大）會議精神，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，突出抓好領(lǐng)導(dǎo)班子集中換屆這一中心任務(wù)，重點開展縣鄉(xiāng)換屆、干部隊伍建設(shè)、干部教育培訓(xùn)、基層組織建設(shè)、遠程教育、黨建業(yè)務(wù)、自身建設(shè)等工作，履職盡責(zé)、擔(dān)當(dāng)作為，奮力開創(chuàng)全市組織工作新局面。
一、強化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，縣鄉(xiāng)換屆工作圓滿完成。
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結(jié)構(gòu)合理、搭配科學(xué)的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀委領(lǐng)導(dǎo)班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領(lǐng)導(dǎo)班子成員性別、民族、年齡、知識等結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導(dǎo)、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場觀摩會，組織召開兩次新聞發(fā)布會。制定下發(fā)《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發(fā)學(xué)習(xí)材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學(xué)習(xí)宣傳活動，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風(fēng)清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發(fā)送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀律內(nèi)容，同時，加大對換屆紀律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級換屆風(fēng)氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風(fēng)清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學(xué)調(diào)配，強化管理，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)進一步加強。
三、創(chuàng)新方式，強化培訓(xùn)，干部教育培訓(xùn)工作統(tǒng)籌性、針對性、時效性進一步增強。
四、突出重點，破解難點，基層組織建設(shè)扎實推進。
扎實完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務(wù)，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經(jīng)濟薄弱村，村集體經(jīng)濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設(shè)。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務(wù)管理。籌資xxx多萬元，全面落實社區(qū)陣地建設(shè)任務(wù)。扎實推進園區(qū)黨的建設(shè)，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業(yè)和社會組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務(wù)模式。大力推進構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機關(guān)和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實“七個統(tǒng)籌”工作，推進不同領(lǐng)域黨建工作的融合與共建。
五、增強素質(zhì)，樹立形象，自身建設(shè)水平進一步提升。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇九
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年5月中旬進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進以及后期的成交和維護。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問題比較多。前階段我自己認為最主要是介紹自己，要個聯(lián)系方式，發(fā)點資料，順便問下有沒有項目做。走這個程序的時候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒等你說完就要報價，像這種是比較頭疼。跟進的時候有的發(fā)過報價的說價格太高了，你跟客戶談性價比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進客戶的時候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時候還是感覺話題這塊要擴展。語言組織表達能力也是是需要加強改進。
第二：技術(shù)知識的缺乏。雖然來了這么長時間，對自己的停車場，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時候正是因為這個原因，客戶覺得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，盡量充實自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計劃。沒有計劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭取每天聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月爭取有8-10個意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對項目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時間多和技術(shù)部人員溝通，填補自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計劃。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，祝愿公司將會發(fā)展的更好、更快!
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十
四月份是新的一屆學(xué)生干部就職熟悉部門工作的過渡階段，我們部門為使以后的工作有質(zhì)有量更好地去開展做了學(xué)生干部的思想工作，團結(jié)部門力量。由此五月份正式運作而做了以下工作計劃：
關(guān)于汽車文化協(xié)會和汽車保險協(xié)會的換屆方面的工作計劃；眼下汽車工程學(xué)院學(xué)生會和團總支已順利完成換屆工作并投入運作，而各協(xié)會也在緊張有序地準(zhǔn)備換屆工作。作為汽車工程學(xué)院各協(xié)會的監(jiān)督部門——團總支社團部，我們也在積極地準(zhǔn)備對各協(xié)會的換屆監(jiān)督工作。對此提出以下要求：
一、各協(xié)會會長、副會長等主要干部要服從汽車工程學(xué)院和團總支的領(lǐng)導(dǎo)并接受監(jiān)督；
二、嚴格按照院系規(guī)定開展工作；
三、干部選舉要本著公開、公平、公正的原則展開換屆工作；
四、干部人選要具備較強的工作能力和責(zé)任心，要杜絕“不作為”現(xiàn)象的發(fā)生；
關(guān)于社團部干事的選取工作；經(jīng)社團部部長和副部長決定并報汽車工程學(xué)院團總支書記批準(zhǔn)決定選取營銷1002班彭紀清同學(xué)和營銷1001班的吳元同學(xué)為社團部干事，幫助部長、副部長完成部門日常事務(wù)。據(jù)了解彭紀清和吳元同學(xué)上學(xué)期一直都是團總支社團部骨干成員，做人老實，做事踏實，曾為社團部作出過較大貢獻。所以決定選取這兩位同學(xué)為社團部干事，希望以后能夠一如既往的為社團部做更多的貢獻。
關(guān)于開展《汽車模具設(shè)計大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計大賽》工作的安排；為提高汽車工程學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，我們社團部決定在五月間舉辦《汽車模具設(shè)計大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計大賽》。這兩個大賽主要是鍛煉大家的實際動手操作能力，要求同學(xué)張揚個性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評選優(yōu)秀的模具贈送給汽車工程學(xué)院以作為紀念。大賽整個籌辦和舉辦時間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請見《汽車模具設(shè)計大賽策劃書》和《汽車標(biāo)志設(shè)計大賽策劃書》。
五月份也是這學(xué)期工作的重點，各部門都在有序的開展工作并做好迎新準(zhǔn)備，我們部門在做好自己部門工作的同時也會積極主動地去幫助其他兄弟部門，以使團總支的力量更加凝聚，更好地提高團總支的做事效率。
最后希望這個月的工作能依據(jù)工作計劃靈活開展并順利完成而能達到預(yù)期效果。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十一
20___年的工作已接近尾聲，一年來在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及同事們的幫助下，本人在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面均取得了新的進步?，F(xiàn)將本年度主要承擔(dān)負責(zé)的計劃免疫工作總結(jié)如下：
一、思想政治學(xué)習(xí)方面。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。以積極向上的姿態(tài)，爭先創(chuàng)優(yōu)，工作積極主動，勤奮努力，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出自己力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加站里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，參加繼續(xù)再教育，以及科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，總結(jié)自己在業(yè)務(wù)方面存在的不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)。
在具體工作中，加強為民服務(wù)、微笑服務(wù)，充分展示窗口行業(yè)文明禮貌、熱情友好、積極向上的精神風(fēng)貌。認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，并能分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。節(jié)假日期間，隨叫隨到，任勞任怨。自覺遵守站里的規(guī)章制度。上班時間不遲到不早退。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十二
近年來，我村在市_的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)工作大局，不斷增強服務(wù)意識和提高管理水平，在努力實現(xiàn)檔案工作“五有一實現(xiàn)”的基礎(chǔ)上（有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專職檔案人員、有檔案管理制度、有相關(guān)檔案、有檔案框架、實現(xiàn)各門類檔案集中統(tǒng)一管理），大力加強村級檔案室的規(guī)范化建設(shè)步伐，使檔案工作在服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民中發(fā)揮了應(yīng)有作用。現(xiàn)將我村檔案管理工作簡要介紹如下：
從我村開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作以來，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設(shè)施年代久遠，之前的檔案信息遺失嚴重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術(shù)、設(shè)備等條件的相對落后，已無法滿足新形勢下農(nóng)村建設(shè)工作對檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對村檔案室和配套設(shè)施的建設(shè)力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設(shè)備，形成了設(shè)施齊全、便于查閱的保管條件和工作環(huán)境。檔案設(shè)備的添置，為檔案管理的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。
一是從硬件上進一步完善。為使檔案統(tǒng)一規(guī)范、檔案工作達標(biāo)，我村安排出專門的檔案室，購買專業(yè)的檔案柜，配備了電腦等設(shè)備，購置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設(shè)備及用品。二是從軟件上進一步強化。我村檔案室配有專職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時我村著力抓好檔案員培訓(xùn)，積極參加上級部門組織的業(yè)務(wù)人員到村進行具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，不斷提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書，擴展到了包括文字資料、各類榮譽、聲像資料等更多類型、更廣范圍的較齊全的檔案門類。
一是通過建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責(zé)任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫房管理制度》、《檔案鑒定銷毀制度》等各項檔案工作管理制度，確保各項工作做到有章可循。同時，為更好地開發(fā)檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項工作的開展提供了有效的服務(wù)。二是從檔案來源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農(nóng)村的歷史沿革、人文風(fēng)俗、村務(wù)公開、財務(wù)公開、民主管理、村莊規(guī)劃、新型合作醫(yī)療、國家支農(nóng)補貼管理等各個領(lǐng)域的資料信息。還有上級下發(fā)的文件材料；工作總結(jié)、計劃、匯報；工作中簽訂的協(xié)議、合同書；典型經(jīng)驗材料、領(lǐng)導(dǎo)講話；還有聲像檔案、榮譽檔案等等?？梢哉f每個村干部的工作內(nèi)容，都會有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個村干部都要定期對其工作內(nèi)容進行歸納整理，及時歸檔，確保資料的完整性和真實性。針對歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過各種有效手段，及時搶救和補充了一部分重要歷史檔案。
經(jīng)過幾年的努力，我村被評為“臺中市行政村規(guī)范化檔案室”，但與其他村相比，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農(nóng)村建設(shè)工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務(wù)更加艱巨，我們會繼續(xù)努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向?qū)嵱没?，為新農(nóng)村建設(shè)工作提供堅強的保障。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十三
5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
5月營銷部會根據(jù)五一小長假制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、五月份起“。
__。
酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“。
__。
酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：
__。
商行和。
__。
酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十四
對于我們__系學(xué)生會所有成員來說，_月份是一個比較輕松的月份。因為剛開學(xué)不久，很多內(nèi)部機制的運行需要一段時間，再加上學(xué)生會制度的調(diào)整，以及工作進程的安排情況。所以，這個月基本上沒有什么大型的活動，大部分部門都是在例行日常工作，辦公室也不例外。
下面，我將辦公室的主要情況匯報一下：
開學(xué)初，有些人選擇了退出學(xué)生會，導(dǎo)致學(xué)生會成員人數(shù)有所減少，部分成員的基本信息(聯(lián)系方式、寢室號等)也發(fā)生了變動。同時，金貿(mào)系有些班進行了班委改選，人員變動很大，又缺少聯(lián)系方式。這些現(xiàn)象導(dǎo)致金貿(mào)系學(xué)生工作信息傳達存在遺漏。為了解決這一問題，辦公室按照指導(dǎo)老師要求，及時編制了學(xué)生會成員信息表和班委聯(lián)系表，并將學(xué)生會成員信息表以紙質(zhì)檔形式打印出來，每人人手一份，而班委聯(lián)系表則發(fā)到了學(xué)生會群郵件中去，以便于學(xué)生會成員在第一時間獲得各種消息，做到信息流通，也便于各班特別是各班班長、團支書、學(xué)習(xí)委員與學(xué)生會各部門的交流聯(lián)系，利于工作的正常開展。
二、開展新聞稿培訓(xùn)工作，提高干事寫作能力。
一直以來，新聞稿都是我們部門的一大棘手問題，無論是對于干事而言，還是對于我們部長而言，都是如此。干事之所以覺得新聞稿難寫，是因為新聞稿比較枯燥無味，似乎每次都是在寫一些重復(fù)性的東西，同時，自身也缺乏寫作技巧。至于我們，則是因為干事寫的新聞稿雖然有所進步，但還是有不少問題，比如：細節(jié)方面、用詞方面還有待改善。因此，干事寫的新聞稿，我們常常要花費1個多小時的時間進行修改。
為了提高干事們在新聞稿方面的寫作能力和改善新聞稿質(zhì)量，我們聯(lián)系了校學(xué)生會信息部的部長周思宇，邀請他為我們部門做一次新聞稿的培訓(xùn)。_月_日晚，我們部門所有成員在學(xué)校商業(yè)街的“避風(fēng)港”奶茶店進行了一次小小的新聞稿培訓(xùn)。盡管那次的培訓(xùn)不是很正規(guī)，規(guī)模也比較小，但在培訓(xùn)的過程中，大家都聽得很認真，并記錄下了不少寫作技巧，如：針對不同類型的新聞稿，應(yīng)如何開頭與結(jié)尾;講座類新聞稿要以陳述為主，還要善于節(jié)選主持人或主講人經(jīng)典的話語等。此外，干事們向周思宇同學(xué)提出了自己關(guān)于新聞稿的疑難之處，而周也耐心的做出了回答，并向我們分享了一些他個人對于寫新聞稿的建議與經(jīng)驗?？傮w而言，那次的新聞稿培訓(xùn)還是比較成功的，大家都或多或少學(xué)到了一些有用的東西。
系學(xué)生會博客的管理是一項重要的工作，我們會定期對博客進行更新。_月份所有的會議記錄、女生節(jié)活動的策劃、總結(jié)和新聞稿，都及時地上傳到了學(xué)生會博客上。希望大家平常能夠多關(guān)注一下學(xué)生會的博客，并向我們辦公室提出一些建議，以便于我們采取措施，提高博客質(zhì)量。
四、對“新生100問”問卷調(diào)查進行整理與匯總。
為了解決新生入學(xué)期間的疑惑，院學(xué)生會針對_院所有學(xué)生進行了一次較大規(guī)模的問卷調(diào)查“_院新生100問”。在此期間，辦公室積極配合院學(xué)生會的工作，發(fā)揮了很好的作用。我們部門成員分工合作，將__系所有班級交上來的問卷進行了初步的篩選，并以表格的形式整理和匯總起來，最終交給院學(xué)生會。
五、協(xié)調(diào)其他部門工作。
辦公室作為學(xué)生會的橋梁部門在本學(xué)期各部門之間的組織協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，充分發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)職能。在做好本職工作的同時，辦公室全體成員積極配合學(xué)生會其他各部門開展的相關(guān)活動，搬桌椅、查課、查操等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發(fā)揮了辦公室應(yīng)有的職能。
六、與生活部的聯(lián)誼。
月末，我們辦公室與生活部進行初次聯(lián)誼——“那時花開”聚餐，大家都玩得很盡興。通過這次的聯(lián)誼，兩個部門之間加強了彼此的交流與溝通。
當(dāng)然，這個月的工作還是出現(xiàn)了不少問題，最為突出的問題是：干事工作積極性不高，出現(xiàn)了“懶散”情緒。對此，我和李鳳釵會找機會和干事談?wù)?，了解一下他們的想法，也會給予他們鼓勵的。
下個月，辦公室的工作主要是：
一、對管院技能節(jié)進行信息采集。具體工作會根據(jù)實際情況而確定。
二、加強對干事的培養(yǎng)依舊是我們工作的重點。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十五
根據(jù)市直機關(guān)工委《關(guān)于對和貫徹落實情況進行檢查的通知》(宜直工發(fā)[20_]22號)文件精神的要求，20_年，市政府_認真落實中央八項規(guī)定、省委六條意見和市委二十四條意見，把學(xué)習(xí)《條例》和《實施辦法》納入貫徹落實黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神之中，建立健全長效學(xué)習(xí)機制，全面加強新形勢下黨建工作，大力加強黨員隊伍建設(shè)，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，認真踐行黨員目標(biāo)承諾，使黨員素質(zhì)不斷提高，各項工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將我辦今年機關(guān)黨建工作開展情況總結(jié)如下：
一、強化領(lǐng)導(dǎo)、落實到位。
辦黨組要求每個黨員干部都要正確對待本部門在群眾心目中所處的位次，樹立創(chuàng)先爭優(yōu)的緊迫感，少強調(diào)客觀理由，多找自身原因，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，切實加強黨建安工作，力爭在今年“雙爭”活動中取得好成績。同時，本辦進一步強化領(lǐng)導(dǎo)，健全專班，為機關(guān)黨建提供了組織保障。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。調(diào)整了本辦“雙爭”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由黨組副書記親自抓黨建工作，支部書記為直接責(zé)任人。3月14日市直機關(guān)黨的工作會議召開后，我辦及時召開了黨組會和全辦人員大會，傳達了會議精神，統(tǒng)一了思想，確定了20_年黨建工作要點：一是認真開展學(xué)習(xí)，筑牢群眾觀念。采取個人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、專家導(dǎo)學(xué)、集中研學(xué)等方式，學(xué)習(xí)貫徹__系列講話精神，加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。二是踐行群眾路線，弘揚優(yōu)良作風(fēng)。要扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，深入開展“查、創(chuàng)、改”活動，推進聯(lián)系服務(wù)群眾長效化。三是夯實基礎(chǔ)，加強基層組織建設(shè)。要深化“五”服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動，完善支部工作方式，加強基礎(chǔ)性工作。四是嚴格正風(fēng)肅紀，建設(shè)清廉機關(guān)。要認真貫徹市紀委五屆四次全會精神，加強機關(guān)反腐倡廉宣傳教育，扎實開展第十五個黨風(fēng)廉政宣教月活動，嚴抓作風(fēng)建設(shè)，推進制度落實。
(二)抓落實，成效顯著。在“百千萬”、“三進五訪”和“聯(lián)基層”活動中，拿出3、5萬元現(xiàn)金解決群眾和黨員、社區(qū)和基層_的困難。我辦將“百千萬”活動與群眾路線教育實踐活動相結(jié)合(具體和政府辦公室合在一起)，規(guī)定動作做到位，自選動作有特色。一是立足“四早”，有序推進活動開展。通過“早作準(zhǔn)備、早定方案、早作動員部署、早作宣傳”，結(jié)合“三進五訪”開展學(xué)習(xí)活動相關(guān)調(diào)研，為開展教育實踐活動打下基礎(chǔ)。二是抓好“四學(xué)”，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)。通過認真抓好“個人原原本本學(xué)、支部集中討論交流學(xué)、黨組成員帶頭示范學(xué)、邀請專家輔導(dǎo)學(xué)”，增強學(xué)習(xí)效果，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)，為教育實踐活動打牢思想基礎(chǔ)。三是開展“四聽”，廣泛征求意見建議。四是貫徹“四邊”，改進作風(fēng)初顯成效。始終貫徹“邊學(xué)、邊聽、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動，認識上有新提高。辦黨組在認真聽取和征求各方面的意見和建議的基礎(chǔ)上，對基層和群眾反映比較集中的問題進行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對性地進行整改，堅持把整改落實貫穿于整個教育實踐活動始終，邊學(xué)邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時不具備的在條件成熟時立即改。五是召開黨組會與全辦人員大會，專題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動，經(jīng)民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進行積極的準(zhǔn)備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書活動，收到心得體會文章17篇，市政府副秘書長、_主任王平昌同志《加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的路徑選擇》一文獲得市直機關(guān)二等獎。六是根據(jù)市委群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜群辦發(fā)[201_]21號)文件要求，我辦對“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等機關(guān)作風(fēng)問題進行了專項整治，并及時向機關(guān)工委上報了整治情況。
二、嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”，積極開展黨風(fēng)廉政教育宣教月活動。
自中央“八項規(guī)定”、省委“六條意見”、市委“二十四條意見”實施以來，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅決打好作風(fēng)建設(shè)的攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實把規(guī)定要求落實到全辦各項工作中，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，堅持從辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，樹立作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)尺，形成表率和示范效應(yīng)，引領(lǐng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。二是加強學(xué)習(xí)，提高行動自覺性，充分利用機關(guān)全體干部職工大會，傳達學(xué)習(xí)_關(guān)于改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定、__重要講話以及省委、市委有關(guān)文件及會議精神，加深對上級文件精神的理解，要求每名干部職工要統(tǒng)一思想、提高認識，牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓貫徹落實。根據(jù)省、市年度重點工作任務(wù)確定政府法制工作調(diào)研主題，有針對性地開展調(diào)查研究工作，廣泛征求群眾意見;改進文風(fēng)、會風(fēng)，嚴格精簡會議;密切聯(lián)系群眾。充分發(fā)揮行政調(diào)解和行政復(fù)議化解行政爭議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發(fā)揮職能優(yōu)勢，回應(yīng)群眾對公平正義的期待，及時化解矛盾糾紛;厲行勤儉節(jié)約。嚴格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，認真執(zhí)行住房、車輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定;嚴禁公款出國出境旅游考察培訓(xùn)，本辦無一人用公款出國出境旅游考察培訓(xùn);嚴格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，沒有發(fā)生領(lǐng)導(dǎo)干部以公務(wù)接待為名在參加會議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間相互宴請，也沒有以同學(xué)會、校友會、戰(zhàn)友會等各種聯(lián)誼活動名義請客送禮行為。
根據(jù)市委辦《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜市辦文〔201_〕21號)要求，今年5月，在我辦開展以“深入學(xué)習(xí)黨章，嚴明黨的紀律”為主題的第十五個黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動，并參觀了警示教育基地。
三、加強黨的組織建設(shè)，增強貫徹落實《條例》和《實施辦法》的實效性。
四、完善制度建設(shè)，主動服務(wù)中心工作。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十六
堅持壓實企業(yè)主體責(zé)任。將疫情防控與安全生產(chǎn)檢查相結(jié)合，成立疫情防控與安全生產(chǎn)明查暗訪督查組，建立日常巡查機制，采取“四不兩直”方式，對全縣文化和旅游場所開展常態(tài)化細致化的疫情防控和安全生產(chǎn)檢查。同時，督促各文旅企業(yè)負責(zé)人主動落實防控主體責(zé)任，嚴格執(zhí)行疫情防控規(guī)定，制定本場所防控工作制度和應(yīng)急預(yù)案，確保防控責(zé)任落實到具體責(zé)任人。針對排查中發(fā)現(xiàn)的各類隱患問題，立即督促復(fù)工單位即知即改、立行立改。
堅持做好對文旅從業(yè)人員和人民群眾的宣傳引導(dǎo)。通過應(yīng)急廣播、微信群、qq群等渠道，重點加強對文旅經(jīng)營單位負責(zé)人及從業(yè)人員的宣傳教育，督促他們切實做好對員工的管理，自覺做到不擅自經(jīng)營、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時報告疫情信息。
層層簽訂責(zé)任狀，責(zé)任再落實。一是局主要負責(zé)人與局屬各單位、各科室負責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產(chǎn)責(zé)任；二是縣文化市場綜合執(zhí)法大隊、局市場管理科與全縣文化和旅游企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并張貼于企業(yè)墻上；三是要求各旅行社、景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點根據(jù)自身特點分別制定安全生產(chǎn)管理制度、領(lǐng)導(dǎo)小組和安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，送至我局進行備案；積極引導(dǎo)企業(yè)落實主體責(zé)任，確保安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實。
常態(tài)檢查，排查再細化。局市場管理科根據(jù)《泗陽縣文化和旅游行業(yè)安全生產(chǎn)專項整治實施方案》部署，深入開展火災(zāi)隱患整治行動等“八大行動”，由各大行動牽頭領(lǐng)導(dǎo)帶隊，對縣內(nèi)各文化和旅游企業(yè)進行過細排查，對發(fā)現(xiàn)的安全問題隱患及時上傳市安全生產(chǎn)問題處置平臺，做到應(yīng)錄盡錄、應(yīng)改盡改，截止目前，累計出動檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業(yè)1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行。
專項整治，力度再加強。為進一步加大安全生產(chǎn)工作力度，確保我縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行，我局在今年先后開展了3次安全生產(chǎn)專項整治行動。
一是開展“雙見底”專項整治行動。我局在全縣范圍內(nèi)開展為期一個月（）的對文化旅游市場安全生產(chǎn)“雙見底”專項整治行動，突出文化娛樂場所、公共文化活動場館、文物保護單位、a級景區(qū)、星級酒店、旅行社等重點領(lǐng)域的平安創(chuàng)建和安全生產(chǎn)大檢查。重點檢查各單位安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預(yù)案落實情況、消防設(shè)施運行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設(shè)施是否運行正常等。期間，我局共出動執(zhí)法檢查人員約300余人次，檢查各類場所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實保障全縣文旅行業(yè)安全生產(chǎn)事故“0”發(fā)生。
二是開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動。為維護文化娛樂市場秩序，保障疫情后文化娛樂行業(yè)有序開放，我局按照省廳、市局相關(guān)文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場綜合執(zhí)法大隊牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內(nèi)開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動，共出動執(zhí)法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場所149家次，發(fā)現(xiàn)30家存在無證照或證照不全等情況，截至目前，30家無證經(jīng)營娛樂場所已有10家場所取得《娛樂經(jīng)營許可證》，其他場所都已關(guān)?；蜣D(zhuǎn)向經(jīng)營，門頭字牌、店內(nèi)設(shè)備、注銷或變更營業(yè)執(zhí)照范圍等方面都已基本整改到位。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十七
許多同學(xué)進入高三總復(fù)習(xí)后，總是把許多時間用在了做題上，而忽略了看書，這種復(fù)習(xí)思路是不對的?？荚嚳际裁?是考教材，考試內(nèi)容絕不會脫離書本，脫離課程標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們在高三第一輪復(fù)習(xí)中一定要緊抓住教材，把沒弄清楚的基礎(chǔ)知識弄清楚，在這個基礎(chǔ)上，通過作習(xí)題進行檢測和查缺補漏。另外，看書容易形成知識的系統(tǒng)性，這是無論做多少題都不可能做到的。因此，對于高三學(xué)生，我的要求就是：回歸課本。以書為主!做題為輔!
二、指導(dǎo)學(xué)生打牢基礎(chǔ)，進行全面復(fù)習(xí)。
高考既重視基礎(chǔ)知識的考查，也注重對能力的考查。而能力離不開知識的載體作用，即能力的形成需要扎實、牢固的基礎(chǔ)知識。只有系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的知識，才有助于能力的提高，才能使你透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，從而在解答綜合能力試題時游刃有余。所以我們在作題時不要好高騖遠，簡單題，基礎(chǔ)題要保證得分率，這當(dāng)然需要基礎(chǔ)知識相當(dāng)?shù)乩喂?，而牢固的基礎(chǔ)則來源于第一輪復(fù)習(xí)的看書情況。
三、把握主干知識，指導(dǎo)學(xué)生形成知識結(jié)構(gòu)。
主干就是書上的重點內(nèi)容，打個比方，就好比一本小說的中心內(nèi)容，如果讓你把一本小說縮寫一下，這些中心內(nèi)容當(dāng)然不能放棄。那么對于書上每一節(jié)的主干內(nèi)容在哪呢，比如書上的黑體字，書上本節(jié)聚焦，就是主干，在我們閱讀的時候不能簡單地畫一下就了事，應(yīng)該先把它記下來，進而理解，與前后聯(lián)系，并要學(xué)會應(yīng)用。不但針對每一節(jié)，對于全書來說，也有它的主干，也就是考試說明中對知識點要求較高的章節(jié)。
四、讓學(xué)生重視記憶，理解，思考。
對于生物學(xué)科，不同的人有不同的理解，有的人認為生物是文科，背一背就可以了，也有的人認為生物是純理科的東西，應(yīng)該以理解為主，這實際上就導(dǎo)致了不同的學(xué)習(xí)方法，有的人先記憶后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后記憶，在理解的基礎(chǔ)上去記憶，記不住就記它個大概，我基本上屬于后者。但我不能說前一種是錯的，因為各人有各人的學(xué)習(xí)方法，只能改善，不能強行改變。那么對于生物學(xué)科來說，記憶和理解同樣重要，也就是說，既要理解也要記憶，因為，生物學(xué)的基本概念、原理和規(guī)律，是在大量的研究基礎(chǔ)上總結(jié)和概括出來的，具有嚴密的邏輯性。只有深入理解、融會貫通，抓住各部分知識的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)懂學(xué)透，記憶起來才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易區(qū)分。但有的概念太長，光理解了記不住也不行，書讀百遍，其義自現(xiàn)，有時記熟練了，也能幫助理解。另外，在理解和記憶的同時，要勤于思考，做到尋根問底，從而加深了理解和記憶。因此，在帶領(lǐng)學(xué)生進行生物總復(fù)習(xí)時，對于每個概念我不但學(xué)生記住，而且要教會學(xué)生怎樣對記憶，對就是幫助學(xué)生理解概念，在理解的基礎(chǔ)上去記憶。
五、弄清知識內(nèi)在聯(lián)系，“瞻前顧后”
在記住了基本的名詞、術(shù)語和概念之后，同學(xué)們就要把主要精力放在學(xué)習(xí)生物學(xué)規(guī)律上來了。這時大家要著重理解生物體各種結(jié)構(gòu)、群體之間的聯(lián)系(因為生物個體或群體都是內(nèi)部相互聯(lián)系，相互統(tǒng)一的整體)，也就是注意知識體系中縱向和橫向兩個方面的線索。
六、及時歸納、總結(jié)。
在課下，經(jīng)常對所學(xué)的知識進行歸納總結(jié)是必要的。除了老師在課堂上歸納總結(jié)外，在做題時，你有什么好的方法和好的思路，以及對知識新的理解，或者是心得體會，最好在筆記本上總結(jié)出來，每次在考試前翻看一下，會對你提高生物成績很有幫助。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇一
1、加強自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，提高學(xué)生興趣、力爭每節(jié)課都能夠高效課堂。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。
總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績！
本年度承擔(dān)高一（9）、（10）兩個班的英語教學(xué)任務(wù)，其中，九班為普通班級，十班為重點班級。現(xiàn)就上年度的整個工作進行個人總結(jié)，總結(jié)如下：
首先，個人認為在本期工作中，自己不斷在為改進教學(xué)思路，完善教學(xué)思想，提高教學(xué)成績做最大的努力。具體表現(xiàn)為：
1、始終堅持與備課組合作，共同討論教學(xué)中的問題以及應(yīng)對措施。
2、密切關(guān)注和分析兩個班級的具體情況和特殊問題，針對不同的情況做不同的解決。
3、潛心研究課本，仔細備課，認真批閱作業(yè)，不斷進行知識總結(jié)、整合與更新。
4、積極參與評課、說課，汲取他人之精華，彌補個人之不足。
5、奮力改進教學(xué)思路與方法，提高教學(xué)成效。
其次，在努力的過程中，人存在不如意的地方。比如：
1、始終存在“輕落實”的思想。
2、針對基礎(chǔ)懸殊很大的兩個班級，不能及時快捷地調(diào)整所教授的知識難易度，導(dǎo)致普通班“‘難’不上”，重點班“‘易’不上”。
3、整個教學(xué)周期安排不大合理，導(dǎo)致前期“松”后期“緊”，結(jié)果復(fù)習(xí)匆忙，實效差。
4、教學(xué)中個別板塊訓(xùn)練不到位，不充分。
最后，談?wù)勛约涸谙履甓戎械拇蛩愀倪M措施：
1、恰當(dāng)安排教學(xué)時間，合理計劃教學(xué)內(nèi)容，爭取重點突出，面面俱到。
2、學(xué)情分析清楚，層次教學(xué)，爭取教學(xué)效果最大化。
3、鉆研教材，適時調(diào)整，爭取知識點精益求精。
4、不斷學(xué)習(xí)，對自己的教學(xué)思想進行總結(jié)，自己的教學(xué)方法進行梳理，自己的教學(xué)知識點進行歸納，爭取整理屬于自己，適合自己的“教參”。總之，在本年度我盡了自己最大的努力來完成所擔(dān)任的教學(xué)任務(wù)，全力以赴以提高教學(xué)成效為終極目標(biāo)。
臨近年末，回首20xx，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實，特別是參加了省里的教師培訓(xùn)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高，并取得了一些成績。但也存在不足，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中取得更大的進步。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇二
一、加強預(yù)防接種門診的建設(shè)與管理，增加接種頻次，每個接種門診至少按旬接種，統(tǒng)一開診時間，每旬逢“9、10”開診。
二、兒童計劃免疫微機信息化管理：20**年以后出生的兒童接種資料全部錄入微機，接種史尚未錄入完畢的必須在4月底前錄入完畢，信息卡的發(fā)放隨接種同步進行。接種數(shù)據(jù)及時上傳，接種門診開診前后2天必須開機上傳數(shù)據(jù)。
三、20**年新生入托入學(xué)查驗接種證：各接種門診要做好各轄區(qū)的高中、初中、小學(xué)、幼兒園20**年入學(xué)新生預(yù)防接種證查驗工作。為了搞好此項工作，要與轄區(qū)教委協(xié)商，搞好各學(xué)校分管教師的培訓(xùn)工作，可讓學(xué)校按班級將接種證收集起來，你們到學(xué)校協(xié)助分管老師進行預(yù)防接種證的查驗，將各學(xué)校所有入學(xué)新生各種疫苗接種史按班級抄錄在《山東省？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種情況登記表》（此表由學(xué)校保存），然后將無接種證和漏種的兒童再過錄到《山東省？――年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補種情況一覽表》中的“需補種疫苗的種類和針次”欄，再對需補證和補種的兒童填寫補證和補種通知單，在規(guī)定時間內(nèi)，讓學(xué)校督促學(xué)生到預(yù)防接種門診進行補證和補種，將補種的接種史填寫到“補種日期”欄中，補種完畢后，將《山東?。卡D―年度入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補種情況一覽表》一式2份，()自存一份，送學(xué)校保存一份。然后將預(yù)防接種證查驗工作總結(jié)及匯總表上報市計劃免疫科（一式2份，自存一份，上報一份）。
四、流動兒童管理：要建立單獨的流動兒童接種大卡，在流動人口來辦理接種時，要將接種證上的所有疫苗接種史過錄到接種大卡上，并標(biāo)明遷入時間，按照免疫程序安排接種各種疫苗。每季度填寫流動兒童主動監(jiān)測表、調(diào)查表，并要寫出調(diào)查小結(jié)。
五、及時建卡建證，提高接種及時率：常規(guī)兒童出生后一個月建卡建證率100%；免疫規(guī)劃疫苗基礎(chǔ)及加強接種全程合格率98%，及時接種率95%。
六、脊灰疫苗強化免疫接種率：每輪要求必須達到95%以上，每輪強化后要及時查漏補種，確保達到上級要求。每次的強化免疫匯總表及強化免疫總結(jié)要及時上報。
七、擴大免疫規(guī)劃及免疫程序變更：20**年將麻腮二聯(lián)、風(fēng)疹、麻風(fēng)二聯(lián)疫苗、a+c群多糖流腦疫苗第3、4針、無細胞百白破三聯(lián)第4針列入免費疫苗；甲肝暫不免費，但接種程序改變，18個月初免第一針，24―30月齡接種第二針。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人出生xx年xx月xx日，文化程度xx，取得公共衛(wèi)生職業(yè)醫(yī)師資格的時間，主要從事衛(wèi)生疾控部門工作?，F(xiàn)就本人十二年來工作情況進行述職。
一、本人思想上與黨保持高度一致，堅持原則，遵紀守法。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。同時不斷加強理論學(xué)提高自身業(yè)務(wù)知識，力求更好的為鎮(zhèn)民服務(wù)。
二、在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下，我每年都能圓滿的完成常規(guī)的衛(wèi)生疾控工作、傳染病防治管理工作、對全鎮(zhèn)鄉(xiāng)醫(yī)的衛(wèi)生防病知識培訓(xùn)指導(dǎo)工作以及上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。腳踏實地的履行了一個防疫醫(yī)生的工作職責(zé)。20xx年底積極完成了計劃免疫信息化管理建設(shè)工作，并同時進行了日?；僮?，得到上級業(yè)務(wù)部門的認可。20xx年積極按時按量完成了8月齡~14歲兒童麻疹強化免疫工作。十二年來本人經(jīng)歷了禽流感、手足口病、甲流等公共衛(wèi)生事件的.發(fā)生及處理，積極完成了上級交付防控任務(wù)，并取得了些許經(jīng)驗和成績，20xx年衛(wèi)生疾控工作還取得了全是第一的好成績。工作中本人嚴格按規(guī)范操作，防止差錯事故發(fā)生。同時熱情周到耐心的為每位兒童及家長服務(wù)，力求得到每位服務(wù)對象的滿意。
三、在防疫工作中，本人也存在不足，有些工作不到位，考慮本不周.今后本人要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，發(fā)揮自己的主觀能動性，牢固樹立為廣大患者服務(wù)思想，做好基層衛(wèi)生防病工作，全心全意為人民服務(wù)。
我的述職完畢，有不正確的地方請批評指正。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇四
祝您工作愉快！
（篇一）。
轉(zhuǎn)眼間20**年已經(jīng)過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下：在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認真完成了公司各項工作任務(wù),并取得了一定的成績,總結(jié)如下:。
一、完成工作方面。
1、工作中：團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認真完成了各項工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
3、按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
4、開發(fā)了瓶頸物料新的供應(yīng)商，緩解了***、***材料的質(zhì)量問題。
二、工作不足方面：
1.物料沒有如期采購跟催到位4％，雖然未造成公司生產(chǎn)延誤出貨；但響影不好。
2.部門與部門之間的溝通未能達到理想效果；特別是與生產(chǎn)部、技術(shù)部的溝通不到位。
三、明年工作計劃。
1、積極與各供應(yīng)商溝通，提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力，保持質(zhì)量與交期的長期穩(wěn)定性。
2、極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場水平的解決方案。
3、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
（篇二）。
上半年即將告一段落，在公司。
…………………………此處隱藏部分文章內(nèi)容…………………………………………。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：倉儲與采購工作的成效達成與否還和在座的所有領(lǐng)導(dǎo)及兄弟部門的努力和支持分不開，希望在新的一年里，為了一個共同的目標(biāo)，讓我們一起行動起來！
沒有最好，只有更好！
五云的發(fā)展和壯大離不開我們在座所有人的努力，謝謝你們！！
我的總結(jié)到此結(jié)束，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正。
謝謝！！
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇五
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結(jié)構(gòu)合理、搭配科學(xué)的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀委領(lǐng)導(dǎo)班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領(lǐng)導(dǎo)班子成員性別、民族、年齡、知識等結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導(dǎo)、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場觀摩會，組織召開兩次新聞發(fā)布會。制定下發(fā)《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發(fā)學(xué)習(xí)材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學(xué)習(xí)宣傳活動，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風(fēng)清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發(fā)送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀律內(nèi)容，同時，加大對換屆紀律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級換屆風(fēng)氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風(fēng)清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學(xué)調(diào)配，強化管理，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)進一步加強。
三、創(chuàng)新方式，強化培訓(xùn)，干部教育培訓(xùn)工作統(tǒng)籌性、針對性、時效性進一步增強。
四、突出重點，破解難點，基層組織建設(shè)扎實推進。
扎實完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務(wù)，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經(jīng)濟薄弱村，村集體經(jīng)濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設(shè)。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務(wù)管理。籌資xxx多萬元，全面落實社區(qū)陣地建設(shè)任務(wù)。扎實推進園區(qū)黨的建設(shè)，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業(yè)和社會組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務(wù)模式。大力推進構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機關(guān)和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實“七個統(tǒng)籌”工作，推進不同領(lǐng)域黨建工作的融合與共建。
五、增強素質(zhì)，樹立形象，自身建設(shè)水平進一步提升。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇六
20xx年以來，在旗委、政府和上級審計機關(guān)的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十九大、十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，認真學(xué)習(xí)__關(guān)于審計工作重要講話重要指示批示精神，全面把握新時代黨的建設(shè)總要求，聚焦“圍繞中心、建設(shè)隊伍、服務(wù)群眾”，強化政治統(tǒng)領(lǐng)、聚力固本夯基、凸顯作用發(fā)揮、展示作風(fēng)形象，不斷提升審計機關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量和水平。現(xiàn)將工作開展情況及下一步工作計劃報告如下：
一、突出政治統(tǒng)領(lǐng)，政治定力不斷增強。
(一)抓實黨史學(xué)習(xí)教育。將黨史學(xué)習(xí)教育作為提升機關(guān)黨建工作的有力抓手，堅持抓早動快，統(tǒng)籌推進。一是及時召開黨史學(xué)習(xí)教育動員部署會。傳達__在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上的重要講話精神，進一步增強開展黨史學(xué)習(xí)教育的政治自覺、思想自覺和行動自覺。二是結(jié)合實際制定活動方案。圍繞慶祝建黨100周年主題，結(jié)合審計工作實際，研究制定黨史學(xué)習(xí)教育活動實施方案，細化工作內(nèi)容措施，成立以黨組書記為組長、其他班子成員為副組長的黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，明確職責(zé)分工，落實工作責(zé)任，確保學(xué)習(xí)教育有實效。三是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式。利用學(xué)習(xí)強國app進行線上學(xué)習(xí)，保證每人每天x分;立足工作實際創(chuàng)新推出每周一為集中學(xué)習(xí)日、每周二周四進行晨讀早學(xué)、活動助學(xué)、平臺微學(xué)、個人自學(xué)、組織考學(xué)、專家輔學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)講學(xué)、集中研學(xué)“九學(xué)”，將黨史和審計業(yè)務(wù)知識相結(jié)合，扎扎實實抓好理論學(xué)習(xí)教育。活動開展以來，共組織黨史學(xué)習(xí)教育集中學(xué)習(xí)x次，專題學(xué)習(xí)x次，個人自學(xué)x次，專題研討x次，邀請專家講黨史學(xué)習(xí)教育專題講座一次。
(二)深化黨建品牌建設(shè)。積極致力于創(chuàng)造良好的黨建文化環(huán)境，把審計工作與黨建工作有機地結(jié)合起來，著力構(gòu)建“智慧+廉政建設(shè)、審計工作、精神文明、人才隊伍、為民服務(wù)”黨建工作格局，精心謀劃涵蓋“理念、形象、心態(tài)、精神和制度”的“五組團”審計文化和黨建工作“x”模式、廉政風(fēng)險防控、“不忘初心、牢記使命”學(xué)習(xí)教育x個工作體系，充分彰顯出了黨建品牌的示范引領(lǐng)力和價值感召力。
(三)強化黨建陣地運用。始終堅持以文化人、以文育人，立足于審計職業(yè)特點，采取生動形象、寓教于樂、圖文并茂的形式打造了“黨建文化長廊、廉政文化展廳、制度文化廊道、清審文化長廊”x個學(xué)習(xí)教育實踐點，配套建設(shè)活動室、閱覽室x個活動陣地，綜合構(gòu)建起了集“學(xué)、聽、看、讀”于一體的“x+x”學(xué)習(xí)教育陣地，形成了“黨建引領(lǐng)、制度保障、清風(fēng)助廉”的審計文化效應(yīng)，營造出人人關(guān)心黨建、人人參與黨建、人人宣傳黨建的良好氛圍，自陣地建成以來，先后有x余名干部職工到我局參觀學(xué)習(xí)。
(四)升華組織生活質(zhì)量。局機關(guān)黨支部將黨史學(xué)習(xí)教育和“三會一課”、“主題黨日”等活動充分融合，不斷深化黨員干部對黨史的系統(tǒng)把握，充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，以上率下、學(xué)思踐悟。采取支部黨員“輪值辦”黨日活動的方式，組織召開黨員大會x次、支部委員會x次，開展了以“學(xué)黨史銘初心百年潮涌憶先烈”、“學(xué)黨史共奮進”黨史知識測試、“濃情端午送溫暖我為群眾辦實事”等主題鮮明、方式新穎的黨日活動x次?；顒幽Ｊ降霓D(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)黨員“動”了起來、黨味“濃”了起來、支部“活”了起來、作用“顯”了出來的目標(biāo)。
二、有效推進正風(fēng)肅紀，維護政治機關(guān)風(fēng)清氣正。
(一)強化監(jiān)督制約，深化廉政風(fēng)險防控。局機關(guān)紀律檢查組聯(lián)合派駐紀檢監(jiān)察組對派出審計組的審計全過程進行監(jiān)督，重點關(guān)注審計“四嚴禁”工作要求和“八不準(zhǔn)”工作紀律執(zhí)行情況，共開展審前廉政談話、審中監(jiān)督檢查、審后調(diào)查回訪各x次，有效形成了對審計監(jiān)督的再監(jiān)督。
三、突出高質(zhì)發(fā)展共“融”，服務(wù)能力創(chuàng)新提高。
根據(jù)旗委、政府各項決策部署要求，依法履職盡責(zé)，扎實勤勉工作，做好常態(tài)化“經(jīng)濟體檢”工作，按計劃完成各項工作任務(wù)。計劃開展審計項目x個，審計單位x個，審計資金x億元，截至目前，共實施完成審計項目x個，發(fā)現(xiàn)違規(guī)資金x,x元，管理不規(guī)范資金x,x元;出具審計文書x份，提出審計建議x條，移送問題線索x件，其中：向旗紀委監(jiān)委移送疑似問題線索x件。
四、存在的問題。
(一)黨建業(yè)務(wù)“兩張皮”的問題沒有徹底解決。一些黨建工作的傳統(tǒng)做法，如民主生活會、黨員評議、黨建考核和評先表彰等，在推進中心工作方面的作用和效果還不夠明顯;支部工作法、典型工作等近年推出的新做法，實際效果也欠佳。
(二)黨員教育管理方法較為單一，缺少有效互動與銜接。對黨員干部的教育培養(yǎng)力度不足，多靠理論說教，未能達到釋疑解惑、打氣鼓勁的要求。對離退休黨員的教育管理力度不足，取得教育效果不明顯。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇七
2021年上半年以來，__市二輕聯(lián)社黨支部深入貫徹落實《中國_支部工作條例(試行)》，以提升黨組織組織力為目標(biāo)，提高黨內(nèi)政治生活質(zhì)量。積極推進黨組織標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)。
一、建立健全黨建工作機制，提高黨組織政治領(lǐng)導(dǎo)力。
一是落實《機關(guān)黨建工作責(zé)任制》，制定本單位基層黨建考核指標(biāo)，指定專人負責(zé)落實，確保年內(nèi)完成黨建目標(biāo)任務(wù);二是將黨建工作納入年度工作計劃。5月份，黨組書記主持召開專題會議研究黨建工作1次，帶頭并督促班子成員履行“一崗雙責(zé)”，發(fā)揮好黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用。三是制定《__市二輕聯(lián)社2021年度黨建工作計劃》，按計劃有步驟有秩序地開展工作。
二、嚴肅黨內(nèi)政治生活，規(guī)范黨組織生活正常化。
一是嚴格落實“三會一課”制度。上半年，黨支部召開支部黨員大會5次，主題黨日活動6次，上黨課2次。黨支部不斷加強對黨員干部經(jīng)常性教育、管理、監(jiān)督，不斷培厚良好政治生態(tài)的土壤;二是要創(chuàng)新組織生活形式、內(nèi)容和載體。先后兩次組織黨員到電影院觀看《黃大年》《又是一年三月三》專題教育片。通過觀看影片，黨員干部的靈魂得到洗禮，黨性得到鍛煉。三是采用“走出去”教育方法。4月，組織黨員干部到港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)東南洋革命紀念館參觀紅色教育基地;先后3次組織黨員進社區(qū)開展認領(lǐng)微心愿活動、宣傳掃黑除惡活動、宣傳創(chuàng)建文明城市志愿服務(wù)活動，發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范作用。
三、加強思想建設(shè)，增強機關(guān)黨支部的思想引領(lǐng)力。
四、嚴明政治紀律和政治規(guī)矩，強化黨組織廉政力。
一是聯(lián)社開展了集體廉政談話2次，談話提醒活動5人次。通過談話提醒，使黨員干部時刻保持清醒頭腦，堅持廉潔自律。二是堅持先進典型引領(lǐng)示范和反面典型警示教育相結(jié)合。及時通報學(xué)習(xí)典型案例、組織干部職工觀看警示教育片《國有企業(yè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部嚴重違紀典型案件警示錄》，使機關(guān)黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風(fēng)險防控工作。三是深入貫徹落實中央八項規(guī)定及其實施細則精神，聚焦傳統(tǒng)節(jié)日等重要節(jié)點，堅定不移糾“四風(fēng)”、樹新風(fēng)。
五、抓幫扶求實效，助推脫貧攻堅有成效。
繼續(xù)選派科級干部駐掛點聯(lián)系村蒙公鎮(zhèn)廖瑞村擔(dān)任“第一書記”，充分發(fā)揮后盾單位作用，細化幫扶措施，協(xié)助貧困村理清發(fā)展思路，全力推進村屯經(jīng)濟發(fā)展。今年以來，開展幫扶活動2次。走訪慰問貧困戶10人次，發(fā)放慰問金及慰問品價值800多元。開展“興水利、種好樹、助脫貧、惠民生”活動，疏通農(nóng)田灌溉水渠100米，種植價值1000元芒果樹苗20棵。今年1月，向上級部門申請資金14萬元用于加建村委樓3樓，改善村委辦公環(huán)境。爭取項目資金55萬元解決駐村人飲工程資金難題，打深井2口，建機房買水管，解決了村民飲水難的問題。積極參與“三清三拆”及“掃黑除惡”工作。目前，莫村屯已拆舊房__平方米并已經(jīng)完成復(fù)墾。工作隊員積極進村入戶發(fā)放“掃黑除惡”資料，對群眾答疑解惑，宣傳政策。
(一)研究部署開展“不忘初心、牢記使命”主題教育活動。深刻把握“不忘初心、牢記使命”主題教育的目標(biāo)要求和重點舉措，牢牢把握根本任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)班子要帶頭抓好貫徹落實，在深入學(xué)習(xí)_新時代中國特色社會主義思想上作表率，先學(xué)一步，學(xué)深一步，以上率下，扎實推進，確保主題教育質(zhì)量，用新思想新理念新目標(biāo)武裝頭腦，指導(dǎo)工作，努力在各自崗位上做出新業(yè)績。
(二)積極完成年度黨建工作。一是嚴格落實好黨支部組織生活會制度，通過黨員自評、互評，增強黨員理想信念、黨性修養(yǎng)、宗旨意識;二是繼續(xù)開展黨建示范點建設(shè)和黨組織評星定級工作，打牢機關(guān)黨組織黨建根基，推動黨組織標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè);三是按月開展主題黨日活動，引導(dǎo)黨員到社區(qū)雙報到，在職黨員認領(lǐng)“微心愿”，為群眾辦實事、辦好事。
(三)加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。一是組織機關(guān)黨支部和機關(guān)黨員深入學(xué)習(xí)貫徹《中國_廉潔自律準(zhǔn)則》《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》《中國_紀律處分條例》《中國_黨內(nèi)監(jiān)督條例》等黨內(nèi)法規(guī)，增強遵規(guī)守紀的思想自覺和行動自覺;二是堅持先進典型引領(lǐng)示范和反面典型警示教育相結(jié)合，組織開展黨風(fēng)廉政教育活動，機關(guān)黨支部每年至少集中開展1次廉政專題學(xué)習(xí)和1次警示教育，使機關(guān)黨員干部普遍受警醒、明底線、知敬畏、守紀律，切實推進廉潔風(fēng)險防控工作。三是認真貫徹落實中央紀委辦公廳《關(guān)于貫徹落實__重要指示精神集中整治形式主義、官僚主義的工作意見》，堅持問題導(dǎo)向，推動問題整改，進一步鞏固機關(guān)黨支部工作成果;四是不斷改進機關(guān)黨建檢查考核方式，量化考核內(nèi)容，將考核結(jié)果納入機關(guān)績效考評體系，確保黨員干部提升工作實效，改進工作作風(fēng)。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇八
2021年，市委組織部在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和xx省委組織部的關(guān)心指導(dǎo)下，堅持以以_新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹__關(guān)于黨的建設(shè)和組織工作的重要論述，認真落實新時代黨的建設(shè)總要求和新時代黨的組織路線，深入學(xué)習(xí)貫徹xx省委x屆x次、x次（全委）擴大會議、第x次黨代會、組織工作會議和市委（擴大）會議精神，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，突出抓好領(lǐng)導(dǎo)班子集中換屆這一中心任務(wù)，重點開展縣鄉(xiāng)換屆、干部隊伍建設(shè)、干部教育培訓(xùn)、基層組織建設(shè)、遠程教育、黨建業(yè)務(wù)、自身建設(shè)等工作，履職盡責(zé)、擔(dān)當(dāng)作為，奮力開創(chuàng)全市組織工作新局面。
一、強化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，縣鄉(xiāng)換屆工作圓滿完成。
把縣鄉(xiāng)換屆作為組織工作重中之重，舉全部之力，精心組織，周密謀劃。制定下發(fā)縣鄉(xiāng)換屆工作安排意見、工作方案及流程圖，嚴格按照工作程序，實施完成縣鄉(xiāng)班子換屆綜合考察，提出了符合政策規(guī)定、結(jié)構(gòu)合理、搭配科學(xué)的換屆人事安排方案。在全省率先完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府換屆工作，縣（市）黨代會選舉產(chǎn)生新一屆縣（市）委和紀委領(lǐng)導(dǎo)班子。選舉產(chǎn)生出席xx省第x次黨代會代表xxx名。與上一屆縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人大、政府及縣（市）政協(xié)班子相比，領(lǐng)導(dǎo)班子成員性別、民族、年齡、知識等結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，整體功能明顯增強，班子配備更趨合理。換屆期間，按照加強督導(dǎo)、選點示范的要求，分別組織召開縣鄉(xiāng)黨委、人大、政府換屆及人大代表選舉現(xiàn)場觀摩會，組織召開兩次新聞發(fā)布會。制定下發(fā)《xx市強化換屆紀律工作實施方案》，印發(fā)學(xué)習(xí)材料累計xxxx份，在全市千余個黨支部開展換屆紀律學(xué)習(xí)宣傳活動，在全市范圍內(nèi)層層簽訂“嚴肅換屆紀律、保證風(fēng)清氣正”承諾書xxxx多份，發(fā)放換屆紀律宣傳警示材料x萬多份，發(fā)送換屆紀律宣傳短信xx多萬條，在廣播電臺、電視臺、日報等新聞媒體連續(xù)刊登、播放換屆紀律內(nèi)容，同時，加大對換屆紀律的監(jiān)督檢查力度，縣鄉(xiāng)兩級換屆風(fēng)氣測評認為“好”以上的達到xx%，有力營造了風(fēng)清氣正的換屆選舉工作環(huán)境。
二、科學(xué)調(diào)配，強化管理，領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍建設(shè)進一步加強。
三、創(chuàng)新方式，強化培訓(xùn)，干部教育培訓(xùn)工作統(tǒng)籌性、針對性、時效性進一步增強。
四、突出重點，破解難點，基層組織建設(shè)扎實推進。
扎實完成村“兩委”換屆工作，調(diào)整村（社區(qū)）黨支部書記xxx名、村“兩委”其他成員xxx名。集中精力抓好發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟項目落實，提前完成xx省委、市委下達的任務(wù)，采取“以獎代補”方式，獎勵縣鄉(xiāng)發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟資金xxx萬元，消除“空殼村”和經(jīng)濟薄弱村，村集體經(jīng)濟收入均達xx萬元以上，受到xx省黨委組織部的通報表揚。鞏固農(nóng)村（社區(qū)）黨的建設(shè)。出臺村干部績效考核暫行辦法和到村任職高校畢業(yè)生管理暫行辦法，加強了村干部的跟蹤服務(wù)管理。籌資xxx多萬元，全面落實社區(qū)陣地建設(shè)任務(wù)。扎實推進園區(qū)黨的建設(shè)，擴大黨群組織、黨群工作覆蓋面。加強非公有制企業(yè)和社會組織黨建工作，探索推行非公企業(yè)黨建“貼心”服務(wù)模式。大力推進構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌基層黨建新格局。通過村社共建、村企聯(lián)建、社企聯(lián)建、機關(guān)和村共建、村村聯(lián)建等形式，落實“七個統(tǒng)籌”工作，推進不同領(lǐng)域黨建工作的融合與共建。
五、增強素質(zhì)，樹立形象，自身建設(shè)水平進一步提升。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇九
20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0xx年5月中旬進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了一些了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧欠缺。這其中包括前期和客戶接觸，中期客戶跟進以及后期的成交和維護。當(dāng)然現(xiàn)階段前中期的問題比較多。前階段我自己認為最主要是介紹自己，要個聯(lián)系方式，發(fā)點資料，順便問下有沒有項目做。走這個程序的時候，大多數(shù)是比較順利，少數(shù)的客戶還沒等你說完就要報價，像這種是比較頭疼。跟進的時候有的發(fā)過報價的說價格太高了，你跟客戶談性價比，客戶就說手頭用的比你好，這種還是比較難處理。還有跟進客戶的時候，肯定是不可能只是聊產(chǎn)品，有時候還是感覺話題這塊要擴展。語言組織表達能力也是是需要加強改進。
第二：技術(shù)知識的缺乏。雖然來了這么長時間，對自己的停車場，樓宇都有一些了解，基本的技術(shù)問題都能應(yīng)付，但是涉及到一些深入的問題和施工碰到的問題還是一頭霧水，有時候正是因為這個原因，客戶覺得不專業(yè)而丟了客戶，所以技術(shù)這方面還是要急需加強。第三：意向客戶少。雖然跟了這么久時間，客戶也聯(lián)系了好多，但是意向客戶還是比較少。根據(jù)漏斗原理，意向客戶多，成交的客戶才可能多，因此，客戶還是要多多開發(fā)，盡量多跟出些意向客戶。并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，盡量充實自己各方面的能力，讓自己業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)有個很大的提高。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
首先：每周每月都寫工作總結(jié)和工作計劃。沒有計劃的工作是很混亂的，因此一定要制定一個目標(biāo)指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，并且加以改進。
其次：拓展自己的客戶量，每天電話量一定要打夠，爭取每天聯(lián)系一個意向強烈客戶，每個月爭取有8-10個意向客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
然后：加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對項目的需求和要求，提出合理化的建議。技術(shù)這方面，多看下相關(guān)停車場樓宇相關(guān)技術(shù)資料，并且有時間多和技術(shù)部人員溝通，填補自己技術(shù)的不足。
再次：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
最好我計劃在臨近春節(jié)的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。
綜上所述，以上是我的20xx年工作總結(jié)和計劃。在新的年里，我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來，祝愿公司將會發(fā)展的更好、更快!
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十
四月份是新的一屆學(xué)生干部就職熟悉部門工作的過渡階段，我們部門為使以后的工作有質(zhì)有量更好地去開展做了學(xué)生干部的思想工作，團結(jié)部門力量。由此五月份正式運作而做了以下工作計劃：
關(guān)于汽車文化協(xié)會和汽車保險協(xié)會的換屆方面的工作計劃；眼下汽車工程學(xué)院學(xué)生會和團總支已順利完成換屆工作并投入運作，而各協(xié)會也在緊張有序地準(zhǔn)備換屆工作。作為汽車工程學(xué)院各協(xié)會的監(jiān)督部門——團總支社團部，我們也在積極地準(zhǔn)備對各協(xié)會的換屆監(jiān)督工作。對此提出以下要求：
一、各協(xié)會會長、副會長等主要干部要服從汽車工程學(xué)院和團總支的領(lǐng)導(dǎo)并接受監(jiān)督；
二、嚴格按照院系規(guī)定開展工作；
三、干部選舉要本著公開、公平、公正的原則展開換屆工作；
四、干部人選要具備較強的工作能力和責(zé)任心，要杜絕“不作為”現(xiàn)象的發(fā)生；
關(guān)于社團部干事的選取工作；經(jīng)社團部部長和副部長決定并報汽車工程學(xué)院團總支書記批準(zhǔn)決定選取營銷1002班彭紀清同學(xué)和營銷1001班的吳元同學(xué)為社團部干事，幫助部長、副部長完成部門日常事務(wù)。據(jù)了解彭紀清和吳元同學(xué)上學(xué)期一直都是團總支社團部骨干成員，做人老實，做事踏實，曾為社團部作出過較大貢獻。所以決定選取這兩位同學(xué)為社團部干事，希望以后能夠一如既往的為社團部做更多的貢獻。
關(guān)于開展《汽車模具設(shè)計大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計大賽》工作的安排；為提高汽車工程學(xué)院學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力，我們社團部決定在五月間舉辦《汽車模具設(shè)計大賽》和《汽車標(biāo)志設(shè)計大賽》。這兩個大賽主要是鍛煉大家的實際動手操作能力，要求同學(xué)張揚個性，秀出自我。大賽要求各班必須參加，并評選優(yōu)秀的模具贈送給汽車工程學(xué)院以作為紀念。大賽整個籌辦和舉辦時間為20xx年5月4日——5月25日，詳情請見《汽車模具設(shè)計大賽策劃書》和《汽車標(biāo)志設(shè)計大賽策劃書》。
五月份也是這學(xué)期工作的重點，各部門都在有序的開展工作并做好迎新準(zhǔn)備，我們部門在做好自己部門工作的同時也會積極主動地去幫助其他兄弟部門，以使團總支的力量更加凝聚，更好地提高團總支的做事效率。
最后希望這個月的工作能依據(jù)工作計劃靈活開展并順利完成而能達到預(yù)期效果。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十一
20___年的工作已接近尾聲，一年來在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及同事們的幫助下，本人在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面均取得了新的進步?，F(xiàn)將本年度主要承擔(dān)負責(zé)的計劃免疫工作總結(jié)如下：
一、思想政治學(xué)習(xí)方面。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。以積極向上的姿態(tài)，爭先創(chuàng)優(yōu)，工作積極主動，勤奮努力，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出自己力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極參加站里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，參加繼續(xù)再教育，以及科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，總結(jié)自己在業(yè)務(wù)方面存在的不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作能力。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)。
在具體工作中，加強為民服務(wù)、微笑服務(wù)，充分展示窗口行業(yè)文明禮貌、熱情友好、積極向上的精神風(fēng)貌。認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，并能分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。節(jié)假日期間，隨叫隨到，任勞任怨。自覺遵守站里的規(guī)章制度。上班時間不遲到不早退。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十二
近年來，我村在市_的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)工作大局，不斷增強服務(wù)意識和提高管理水平，在努力實現(xiàn)檔案工作“五有一實現(xiàn)”的基礎(chǔ)上（有領(lǐng)導(dǎo)分管、有專職檔案人員、有檔案管理制度、有相關(guān)檔案、有檔案框架、實現(xiàn)各門類檔案集中統(tǒng)一管理），大力加強村級檔案室的規(guī)范化建設(shè)步伐，使檔案工作在服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民中發(fā)揮了應(yīng)有作用。現(xiàn)將我村檔案管理工作簡要介紹如下：
從我村開展社會主義新農(nóng)村建設(shè)工作以來，由于原有的檔案室檔案柜等硬件設(shè)施年代久遠，之前的檔案信息遺失嚴重，再加上年久失修、管理不善，以及人員、技術(shù)、設(shè)備等條件的相對落后，已無法滿足新形勢下農(nóng)村建設(shè)工作對檔案管理的基本需求。我村克服困難，在資金十分緊張的情況下，籌措資金，加大對村檔案室和配套設(shè)施的建設(shè)力度，配備了足夠的檔案柜，在檔案室安裝遮光窗簾，配備電腦、滅火器等設(shè)備，形成了設(shè)施齊全、便于查閱的保管條件和工作環(huán)境。檔案設(shè)備的添置，為檔案管理的高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。
一是從硬件上進一步完善。為使檔案統(tǒng)一規(guī)范、檔案工作達標(biāo)，我村安排出專門的檔案室，購買專業(yè)的檔案柜，配備了電腦等設(shè)備，購置了全新的檔案盒，并且每年都投入一部分資金，不斷完善檔案室設(shè)備及用品。二是從軟件上進一步強化。我村檔案室配有專職檔案員，并制定了有操作性的《檔案整理工作方案》同時我村著力抓好檔案員培訓(xùn)，積極參加上級部門組織的業(yè)務(wù)人員到村進行具體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，不斷提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)。在檔案的存檔范圍上，我們從單一的文書，擴展到了包括文字資料、各類榮譽、聲像資料等更多類型、更廣范圍的較齊全的檔案門類。
一是通過建立健全檔案管理制度，鞏固檔案管理成果。我村分別制訂了《檔案工作人員崗位責(zé)任制度》、《文件材料立卷歸檔制度》、《檔案借閱利用和保密制度》、《檔案庫房管理制度》、《檔案鑒定銷毀制度》等各項檔案工作管理制度，確保各項工作做到有章可循。同時，為更好地開發(fā)檔案信息資源，做好檔案利用工作，各村都編制了文書檔案卷目錄、全引目錄等資料，積極利用檔案為我村各項工作的開展提供了有效的服務(wù)。二是從檔案來源抓好檔案管理工作。我村的文件材料歸檔主要包括了農(nóng)村的歷史沿革、人文風(fēng)俗、村務(wù)公開、財務(wù)公開、民主管理、村莊規(guī)劃、新型合作醫(yī)療、國家支農(nóng)補貼管理等各個領(lǐng)域的資料信息。還有上級下發(fā)的文件材料；工作總結(jié)、計劃、匯報；工作中簽訂的協(xié)議、合同書；典型經(jīng)驗材料、領(lǐng)導(dǎo)講話；還有聲像檔案、榮譽檔案等等?？梢哉f每個村干部的工作內(nèi)容，都會有涉及到檔案工作的部分，所以要求每個村干部都要定期對其工作內(nèi)容進行歸納整理，及時歸檔，確保資料的完整性和真實性。針對歷史原因造成的檔案缺失，要組織人手，通過各種有效手段，及時搶救和補充了一部分重要歷史檔案。
經(jīng)過幾年的努力，我村被評為“臺中市行政村規(guī)范化檔案室”，但與其他村相比，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還有一定的差距。隨著我村新農(nóng)村建設(shè)工作的不斷深入，檔案管理工作更加重要，任務(wù)更加艱巨，我們會繼續(xù)努力，不斷提高檔案管理工作水平，使檔案資料逐步走向?qū)嵱没?，為新農(nóng)村建設(shè)工作提供堅強的保障。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十三
5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
5月營銷部會根據(jù)五一小長假制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標(biāo)明確。
a、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、五月份起“。
__。
酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“。
__。
酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：
__。
商行和。
__。
酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
1、市場開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十四
對于我們__系學(xué)生會所有成員來說，_月份是一個比較輕松的月份。因為剛開學(xué)不久，很多內(nèi)部機制的運行需要一段時間，再加上學(xué)生會制度的調(diào)整，以及工作進程的安排情況。所以，這個月基本上沒有什么大型的活動，大部分部門都是在例行日常工作，辦公室也不例外。
下面，我將辦公室的主要情況匯報一下：
開學(xué)初，有些人選擇了退出學(xué)生會，導(dǎo)致學(xué)生會成員人數(shù)有所減少，部分成員的基本信息(聯(lián)系方式、寢室號等)也發(fā)生了變動。同時，金貿(mào)系有些班進行了班委改選，人員變動很大，又缺少聯(lián)系方式。這些現(xiàn)象導(dǎo)致金貿(mào)系學(xué)生工作信息傳達存在遺漏。為了解決這一問題，辦公室按照指導(dǎo)老師要求，及時編制了學(xué)生會成員信息表和班委聯(lián)系表，并將學(xué)生會成員信息表以紙質(zhì)檔形式打印出來，每人人手一份，而班委聯(lián)系表則發(fā)到了學(xué)生會群郵件中去，以便于學(xué)生會成員在第一時間獲得各種消息，做到信息流通，也便于各班特別是各班班長、團支書、學(xué)習(xí)委員與學(xué)生會各部門的交流聯(lián)系，利于工作的正常開展。
二、開展新聞稿培訓(xùn)工作，提高干事寫作能力。
一直以來，新聞稿都是我們部門的一大棘手問題，無論是對于干事而言，還是對于我們部長而言，都是如此。干事之所以覺得新聞稿難寫，是因為新聞稿比較枯燥無味，似乎每次都是在寫一些重復(fù)性的東西，同時，自身也缺乏寫作技巧。至于我們，則是因為干事寫的新聞稿雖然有所進步，但還是有不少問題，比如：細節(jié)方面、用詞方面還有待改善。因此，干事寫的新聞稿，我們常常要花費1個多小時的時間進行修改。
為了提高干事們在新聞稿方面的寫作能力和改善新聞稿質(zhì)量，我們聯(lián)系了校學(xué)生會信息部的部長周思宇，邀請他為我們部門做一次新聞稿的培訓(xùn)。_月_日晚，我們部門所有成員在學(xué)校商業(yè)街的“避風(fēng)港”奶茶店進行了一次小小的新聞稿培訓(xùn)。盡管那次的培訓(xùn)不是很正規(guī)，規(guī)模也比較小，但在培訓(xùn)的過程中，大家都聽得很認真，并記錄下了不少寫作技巧，如：針對不同類型的新聞稿，應(yīng)如何開頭與結(jié)尾;講座類新聞稿要以陳述為主，還要善于節(jié)選主持人或主講人經(jīng)典的話語等。此外，干事們向周思宇同學(xué)提出了自己關(guān)于新聞稿的疑難之處，而周也耐心的做出了回答，并向我們分享了一些他個人對于寫新聞稿的建議與經(jīng)驗?？傮w而言，那次的新聞稿培訓(xùn)還是比較成功的，大家都或多或少學(xué)到了一些有用的東西。
系學(xué)生會博客的管理是一項重要的工作，我們會定期對博客進行更新。_月份所有的會議記錄、女生節(jié)活動的策劃、總結(jié)和新聞稿，都及時地上傳到了學(xué)生會博客上。希望大家平常能夠多關(guān)注一下學(xué)生會的博客，并向我們辦公室提出一些建議，以便于我們采取措施，提高博客質(zhì)量。
四、對“新生100問”問卷調(diào)查進行整理與匯總。
為了解決新生入學(xué)期間的疑惑，院學(xué)生會針對_院所有學(xué)生進行了一次較大規(guī)模的問卷調(diào)查“_院新生100問”。在此期間，辦公室積極配合院學(xué)生會的工作，發(fā)揮了很好的作用。我們部門成員分工合作，將__系所有班級交上來的問卷進行了初步的篩選，并以表格的形式整理和匯總起來，最終交給院學(xué)生會。
五、協(xié)調(diào)其他部門工作。
辦公室作為學(xué)生會的橋梁部門在本學(xué)期各部門之間的組織協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，充分發(fā)揮了組織協(xié)調(diào)職能。在做好本職工作的同時，辦公室全體成員積極配合學(xué)生會其他各部門開展的相關(guān)活動，搬桌椅、查課、查操等，雖屬細微事情，但辦公室全體成員都積極做好，發(fā)揮了辦公室應(yīng)有的職能。
六、與生活部的聯(lián)誼。
月末，我們辦公室與生活部進行初次聯(lián)誼——“那時花開”聚餐，大家都玩得很盡興。通過這次的聯(lián)誼，兩個部門之間加強了彼此的交流與溝通。
當(dāng)然，這個月的工作還是出現(xiàn)了不少問題，最為突出的問題是：干事工作積極性不高，出現(xiàn)了“懶散”情緒。對此，我和李鳳釵會找機會和干事談?wù)?，了解一下他們的想法，也會給予他們鼓勵的。
下個月，辦公室的工作主要是：
一、對管院技能節(jié)進行信息采集。具體工作會根據(jù)實際情況而確定。
二、加強對干事的培養(yǎng)依舊是我們工作的重點。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十五
根據(jù)市直機關(guān)工委《關(guān)于對和貫徹落實情況進行檢查的通知》(宜直工發(fā)[20_]22號)文件精神的要求，20_年，市政府_認真落實中央八項規(guī)定、省委六條意見和市委二十四條意見，把學(xué)習(xí)《條例》和《實施辦法》納入貫徹落實黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神之中，建立健全長效學(xué)習(xí)機制，全面加強新形勢下黨建工作，大力加強黨員隊伍建設(shè)，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，認真踐行黨員目標(biāo)承諾，使黨員素質(zhì)不斷提高，各項工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將我辦今年機關(guān)黨建工作開展情況總結(jié)如下：
一、強化領(lǐng)導(dǎo)、落實到位。
辦黨組要求每個黨員干部都要正確對待本部門在群眾心目中所處的位次，樹立創(chuàng)先爭優(yōu)的緊迫感，少強調(diào)客觀理由，多找自身原因，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，切實加強黨建安工作，力爭在今年“雙爭”活動中取得好成績。同時，本辦進一步強化領(lǐng)導(dǎo)，健全專班，為機關(guān)黨建提供了組織保障。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。調(diào)整了本辦“雙爭”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由黨組副書記親自抓黨建工作，支部書記為直接責(zé)任人。3月14日市直機關(guān)黨的工作會議召開后，我辦及時召開了黨組會和全辦人員大會，傳達了會議精神，統(tǒng)一了思想，確定了20_年黨建工作要點：一是認真開展學(xué)習(xí)，筑牢群眾觀念。采取個人自學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)學(xué)、專家導(dǎo)學(xué)、集中研學(xué)等方式，學(xué)習(xí)貫徹__系列講話精神，加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。二是踐行群眾路線，弘揚優(yōu)良作風(fēng)。要扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，深入開展“查、創(chuàng)、改”活動，推進聯(lián)系服務(wù)群眾長效化。三是夯實基礎(chǔ)，加強基層組織建設(shè)。要深化“五”服務(wù)型黨組織創(chuàng)建活動，完善支部工作方式，加強基礎(chǔ)性工作。四是嚴格正風(fēng)肅紀，建設(shè)清廉機關(guān)。要認真貫徹市紀委五屆四次全會精神，加強機關(guān)反腐倡廉宣傳教育，扎實開展第十五個黨風(fēng)廉政宣教月活動，嚴抓作風(fēng)建設(shè)，推進制度落實。
(二)抓落實，成效顯著。在“百千萬”、“三進五訪”和“聯(lián)基層”活動中，拿出3、5萬元現(xiàn)金解決群眾和黨員、社區(qū)和基層_的困難。我辦將“百千萬”活動與群眾路線教育實踐活動相結(jié)合(具體和政府辦公室合在一起)，規(guī)定動作做到位，自選動作有特色。一是立足“四早”，有序推進活動開展。通過“早作準(zhǔn)備、早定方案、早作動員部署、早作宣傳”，結(jié)合“三進五訪”開展學(xué)習(xí)活動相關(guān)調(diào)研，為開展教育實踐活動打下基礎(chǔ)。二是抓好“四學(xué)”，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)。通過認真抓好“個人原原本本學(xué)、支部集中討論交流學(xué)、黨組成員帶頭示范學(xué)、邀請專家輔導(dǎo)學(xué)”，增強學(xué)習(xí)效果，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)，為教育實踐活動打牢思想基礎(chǔ)。三是開展“四聽”，廣泛征求意見建議。四是貫徹“四邊”，改進作風(fēng)初顯成效。始終貫徹“邊學(xué)、邊聽、邊查、邊改”，做到思想上有真觸動，認識上有新提高。辦黨組在認真聽取和征求各方面的意見和建議的基礎(chǔ)上，對基層和群眾反映比較集中的問題進行深入分析和反思，就政府法制工作如何有針對性地進行整改，堅持把整改落實貫穿于整個教育實踐活動始終，邊學(xué)邊改，邊查邊改，能夠立即整改的立即改，條件暫時不具備的在條件成熟時立即改。五是召開黨組會與全辦人員大會，專題部署了干部職工技能大賽和“我與改革同行”活動，經(jīng)民主推薦，辦黨組研究決定確定了技能大賽的參賽人選，并通知到本人，進行積極的準(zhǔn)備。本辦積極參與“我與改革同行”讀書活動，收到心得體會文章17篇，市政府副秘書長、_主任王平昌同志《加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的路徑選擇》一文獲得市直機關(guān)二等獎。六是根據(jù)市委群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜群辦發(fā)[201_]21號)文件要求，我辦對“門難進、臉難看、話難聽、事難辦”等機關(guān)作風(fēng)問題進行了專項整治，并及時向機關(guān)工委上報了整治情況。
二、嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”，積極開展黨風(fēng)廉政教育宣教月活動。
自中央“八項規(guī)定”、省委“六條意見”、市委“二十四條意見”實施以來，我辦高度重視、迅速貫徹、多措并舉，堅決打好作風(fēng)建設(shè)的攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，切實把規(guī)定要求落實到全辦各項工作中，一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，組織領(lǐng)導(dǎo)到位，堅持從辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭做起，樹立作風(fēng)建設(shè)的新標(biāo)尺，形成表率和示范效應(yīng)，引領(lǐng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。二是加強學(xué)習(xí)，提高行動自覺性，充分利用機關(guān)全體干部職工大會，傳達學(xué)習(xí)_關(guān)于改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定、__重要講話以及省委、市委有關(guān)文件及會議精神，加深對上級文件精神的理解，要求每名干部職工要統(tǒng)一思想、提高認識，牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)。三是統(tǒng)籌規(guī)劃，狠抓貫徹落實。根據(jù)省、市年度重點工作任務(wù)確定政府法制工作調(diào)研主題，有針對性地開展調(diào)查研究工作，廣泛征求群眾意見;改進文風(fēng)、會風(fēng)，嚴格精簡會議;密切聯(lián)系群眾。充分發(fā)揮行政調(diào)解和行政復(fù)議化解行政爭議的作用，走到田間地頭，走到群眾中間，發(fā)揮職能優(yōu)勢，回應(yīng)群眾對公平正義的期待，及時化解矛盾糾紛;厲行勤儉節(jié)約。嚴格遵守廉潔從政有關(guān)規(guī)定，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，認真執(zhí)行住房、車輛配備等有關(guān)工作和生活待遇的規(guī)定;嚴禁公款出國出境旅游考察培訓(xùn)，本辦無一人用公款出國出境旅游考察培訓(xùn);嚴格執(zhí)行公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，沒有發(fā)生領(lǐng)導(dǎo)干部以公務(wù)接待為名在參加會議、學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間相互宴請，也沒有以同學(xué)會、校友會、戰(zhàn)友會等各種聯(lián)誼活動名義請客送禮行為。
根據(jù)市委辦《關(guān)于印發(fā)的通知》(宜市辦文〔201_〕21號)要求，今年5月，在我辦開展以“深入學(xué)習(xí)黨章，嚴明黨的紀律”為主題的第十五個黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育月活動，并參觀了警示教育基地。
三、加強黨的組織建設(shè)，增強貫徹落實《條例》和《實施辦法》的實效性。
四、完善制度建設(shè)，主動服務(wù)中心工作。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十六
堅持壓實企業(yè)主體責(zé)任。將疫情防控與安全生產(chǎn)檢查相結(jié)合，成立疫情防控與安全生產(chǎn)明查暗訪督查組，建立日常巡查機制，采取“四不兩直”方式，對全縣文化和旅游場所開展常態(tài)化細致化的疫情防控和安全生產(chǎn)檢查。同時，督促各文旅企業(yè)負責(zé)人主動落實防控主體責(zé)任，嚴格執(zhí)行疫情防控規(guī)定，制定本場所防控工作制度和應(yīng)急預(yù)案，確保防控責(zé)任落實到具體責(zé)任人。針對排查中發(fā)現(xiàn)的各類隱患問題，立即督促復(fù)工單位即知即改、立行立改。
堅持做好對文旅從業(yè)人員和人民群眾的宣傳引導(dǎo)。通過應(yīng)急廣播、微信群、qq群等渠道，重點加強對文旅經(jīng)營單位負責(zé)人及從業(yè)人員的宣傳教育，督促他們切實做好對員工的管理，自覺做到不擅自經(jīng)營、不聚集、不信謠、不傳謠，并及時報告疫情信息。
層層簽訂責(zé)任狀，責(zé)任再落實。一是局主要負責(zé)人與局屬各單位、各科室負責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，明確局屬各單位、各科室安全生產(chǎn)責(zé)任；二是縣文化市場綜合執(zhí)法大隊、局市場管理科與全縣文化和旅游企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，并張貼于企業(yè)墻上；三是要求各旅行社、景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點根據(jù)自身特點分別制定安全生產(chǎn)管理制度、領(lǐng)導(dǎo)小組和安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，送至我局進行備案；積極引導(dǎo)企業(yè)落實主體責(zé)任，確保安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實。
常態(tài)檢查，排查再細化。局市場管理科根據(jù)《泗陽縣文化和旅游行業(yè)安全生產(chǎn)專項整治實施方案》部署，深入開展火災(zāi)隱患整治行動等“八大行動”，由各大行動牽頭領(lǐng)導(dǎo)帶隊，對縣內(nèi)各文化和旅游企業(yè)進行過細排查，對發(fā)現(xiàn)的安全問題隱患及時上傳市安全生產(chǎn)問題處置平臺，做到應(yīng)錄盡錄、應(yīng)改盡改，截止目前，累計出動檢查人次1465人次，檢查各類文旅企業(yè)1300余家次，整改各類問題60余條。確保全縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行。
專項整治，力度再加強。為進一步加大安全生產(chǎn)工作力度，確保我縣文旅行業(yè)安全平穩(wěn)運行，我局在今年先后開展了3次安全生產(chǎn)專項整治行動。
一是開展“雙見底”專項整治行動。我局在全縣范圍內(nèi)開展為期一個月（）的對文化旅游市場安全生產(chǎn)“雙見底”專項整治行動，突出文化娛樂場所、公共文化活動場館、文物保護單位、a級景區(qū)、星級酒店、旅行社等重點領(lǐng)域的平安創(chuàng)建和安全生產(chǎn)大檢查。重點檢查各單位安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全值班巡查、用火用電制度及安全預(yù)案落實情況、消防設(shè)施運行情況、消防疏散通道、安全出口是否保持暢通、安防設(shè)施是否運行正常等。期間，我局共出動執(zhí)法檢查人員約300余人次，檢查各類場所約120余家，排查整改各種安全隱患92處，切實保障全縣文旅行業(yè)安全生產(chǎn)事故“0”發(fā)生。
二是開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動。為維護文化娛樂市場秩序，保障疫情后文化娛樂行業(yè)有序開放，我局按照省廳、市局相關(guān)文件精神要求，自20xx年3月起，由縣市場綜合執(zhí)法大隊牽頭，局屬各科室、各單位配合，在全縣范圍內(nèi)開展文化娛樂場所“無證照”專項整治行動，共出動執(zhí)法檢查人員675人次，檢查全縣文化娛樂場所149家次，發(fā)現(xiàn)30家存在無證照或證照不全等情況，截至目前，30家無證經(jīng)營娛樂場所已有10家場所取得《娛樂經(jīng)營許可證》，其他場所都已關(guān)?；蜣D(zhuǎn)向經(jīng)營，門頭字牌、店內(nèi)設(shè)備、注銷或變更營業(yè)執(zhí)照范圍等方面都已基本整改到位。
工作總結(jié)與計劃優(yōu)選篇十七
許多同學(xué)進入高三總復(fù)習(xí)后，總是把許多時間用在了做題上，而忽略了看書，這種復(fù)習(xí)思路是不對的?？荚嚳际裁?是考教材，考試內(nèi)容絕不會脫離書本，脫離課程標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們在高三第一輪復(fù)習(xí)中一定要緊抓住教材，把沒弄清楚的基礎(chǔ)知識弄清楚，在這個基礎(chǔ)上，通過作習(xí)題進行檢測和查缺補漏。另外，看書容易形成知識的系統(tǒng)性，這是無論做多少題都不可能做到的。因此，對于高三學(xué)生，我的要求就是：回歸課本。以書為主!做題為輔!
二、指導(dǎo)學(xué)生打牢基礎(chǔ)，進行全面復(fù)習(xí)。
高考既重視基礎(chǔ)知識的考查，也注重對能力的考查。而能力離不開知識的載體作用，即能力的形成需要扎實、牢固的基礎(chǔ)知識。只有系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的知識，才有助于能力的提高，才能使你透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，從而在解答綜合能力試題時游刃有余。所以我們在作題時不要好高騖遠，簡單題，基礎(chǔ)題要保證得分率，這當(dāng)然需要基礎(chǔ)知識相當(dāng)?shù)乩喂?，而牢固的基礎(chǔ)則來源于第一輪復(fù)習(xí)的看書情況。
三、把握主干知識，指導(dǎo)學(xué)生形成知識結(jié)構(gòu)。
主干就是書上的重點內(nèi)容，打個比方，就好比一本小說的中心內(nèi)容，如果讓你把一本小說縮寫一下，這些中心內(nèi)容當(dāng)然不能放棄。那么對于書上每一節(jié)的主干內(nèi)容在哪呢，比如書上的黑體字，書上本節(jié)聚焦，就是主干，在我們閱讀的時候不能簡單地畫一下就了事，應(yīng)該先把它記下來，進而理解，與前后聯(lián)系，并要學(xué)會應(yīng)用。不但針對每一節(jié)，對于全書來說，也有它的主干，也就是考試說明中對知識點要求較高的章節(jié)。
四、讓學(xué)生重視記憶，理解，思考。
對于生物學(xué)科，不同的人有不同的理解，有的人認為生物是文科，背一背就可以了，也有的人認為生物是純理科的東西，應(yīng)該以理解為主，這實際上就導(dǎo)致了不同的學(xué)習(xí)方法，有的人先記憶后理解，理解不了就算了。有的人是先理解后記憶，在理解的基礎(chǔ)上去記憶，記不住就記它個大概，我基本上屬于后者。但我不能說前一種是錯的，因為各人有各人的學(xué)習(xí)方法，只能改善，不能強行改變。那么對于生物學(xué)科來說，記憶和理解同樣重要，也就是說，既要理解也要記憶，因為，生物學(xué)的基本概念、原理和規(guī)律，是在大量的研究基礎(chǔ)上總結(jié)和概括出來的，具有嚴密的邏輯性。只有深入理解、融會貫通，抓住各部分知識的內(nèi)在聯(lián)系，學(xué)懂學(xué)透，記憶起來才容易，一些容易混淆的概念、原理才能容易區(qū)分。但有的概念太長，光理解了記不住也不行，書讀百遍，其義自現(xiàn)，有時記熟練了，也能幫助理解。另外，在理解和記憶的同時，要勤于思考，做到尋根問底，從而加深了理解和記憶。因此，在帶領(lǐng)學(xué)生進行生物總復(fù)習(xí)時，對于每個概念我不但學(xué)生記住，而且要教會學(xué)生怎樣對記憶，對就是幫助學(xué)生理解概念，在理解的基礎(chǔ)上去記憶。
五、弄清知識內(nèi)在聯(lián)系，“瞻前顧后”
在記住了基本的名詞、術(shù)語和概念之后，同學(xué)們就要把主要精力放在學(xué)習(xí)生物學(xué)規(guī)律上來了。這時大家要著重理解生物體各種結(jié)構(gòu)、群體之間的聯(lián)系(因為生物個體或群體都是內(nèi)部相互聯(lián)系，相互統(tǒng)一的整體)，也就是注意知識體系中縱向和橫向兩個方面的線索。
六、及時歸納、總結(jié)。
在課下，經(jīng)常對所學(xué)的知識進行歸納總結(jié)是必要的。除了老師在課堂上歸納總結(jié)外，在做題時，你有什么好的方法和好的思路，以及對知識新的理解，或者是心得體會，最好在筆記本上總結(jié)出來，每次在考試前翻看一下，會對你提高生物成績很有幫助。