擁有一個明確的計劃可以增加我們的自信心，激發(fā)我們的積極性。留出足夠的靈活性和適應性，考慮到可能的變化和調(diào)整，做好應對措施的準備。如果你還在為制定計劃而犯愁，不妨看看下面這些優(yōu)秀的計劃范例。
鋼材制單工作計劃篇一
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的.跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。2017年度銷售工作計劃加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
鋼材制單工作計劃篇二
為提高報銷審核效率，財務處特推出“報銷匯總單”進行試用，請各位師生事先按要求分類整理原始單據(jù)并填制“報銷匯總單”，以便于會計人員盡快了解業(yè)務支出內(nèi)容，縮短報銷等候時間?，F(xiàn)將有關事項說明如下：
1、請業(yè)務經(jīng)辦人按規(guī)定項目準確完整填寫，并不得涂改。
2、業(yè)務經(jīng)辦人應在每張原始票據(jù)上寫明事由并簽名，辦公日常用品等需要驗收的原始單據(jù)上還需驗收人員簽名。審批領導按各自權限審批，可在匯總單上一并簽批，但需要單獨審批的應同時在原始票據(jù)上簽署意見。
3、學院日常經(jīng)費支出，使用該匯總單時可將經(jīng)費項目代碼寫在項目旁，經(jīng)辦公室指定人員初審簽名并加蓋學院公章后交由相關領導審批。
4、借款填制“江西應用工程職業(yè)學院借款單”，差旅費報銷填制“江西應用工程職業(yè)學院出差差旅費報銷單”，若需計算出差補貼，在“住勤費”項填列。
5、“報銷匯總單”中財務審定金額和附件張數(shù)均不可大于填報數(shù)，否則需重新填寫、審批。
6、辦公用品及材料費100元以上的發(fā)票需附明細清單。購買物品須驗收人簽字，購買物品的發(fā)票須具備單位名稱、品名及規(guī)格、計量單位、數(shù)量、單價。涉及固定資產(chǎn)業(yè)務的，須到國資處辦理入庫手續(xù)，涉及集中采購的，須附招標合同原件。
7、與開戶單位（需要有單位賬戶，不能是個人賬號）之間1000元以上的經(jīng)濟往來，必須通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算。
8、借款必須在取得原始發(fā)票半個月內(nèi)到財務處沖賬。
9、請各位師生及時辦理報銷手續(xù)，一份“報銷匯總表“的附件張數(shù)盡可能控制在50張以下。原始單據(jù)數(shù)量較少時可不填寫此匯總表，但業(yè)務經(jīng)辦人、驗收人和審批人應在每張原始單據(jù)上說明情況、簽署意見。
10、將原始發(fā)票整齊粘貼，與匯總表正面左角對齊（背面從右向左粘貼），大小不得超出匯總表的邊緣。
鋼材制單工作計劃篇三
習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、誠實：作為業(yè)務員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要。
誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。
八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
鋼材制單工作計劃篇四
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展xx-xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
‘‘‘銷售總結(jié)范本銷售人員工作總結(jié)是一篇關于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的`，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
鋼材制單工作計劃篇五
步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。
九、自信：作為一名合格的業(yè)務員，要有自信心，當然自信心不是。
人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學習國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急容易中招，心躁容易出錯。
十、證實自我價值：要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我。
價值。如何具體實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責多一點協(xié)助，多盡一些義務，少爭一些功勞。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個真正合格的業(yè)務員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英。
鋼材制單工作計劃篇六
尊敬的公司領導和同事們：
在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈，
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準則，盡心履職。被同事首肯過、被領導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領導和同事們!
我知道，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動力的方向。請領導和同事們放心!
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關注勝過一切，領導和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍的星空，祝福所有關心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!
我懇請領導和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!
此致
敬禮!
辭職人：unjs。
鋼材制單工作計劃篇七
市場營銷部主管崗位職責。
一、市場調(diào)研管理。
1.制定市場調(diào)研計劃，組織策劃市場調(diào)研項目。
4.收集各類市場信息及相關行業(yè)政策與信息。
5.追隨市場環(huán)境變化推進組織產(chǎn)品、服務市場的開拓。
9.制作調(diào)研報告，并向管理層提供建議。
10.協(xié)助市場經(jīng)理做好市場調(diào)研人員的考核與培訓工作。
二、營銷計劃管理。
3.把握銷售計劃的完成情況，隨時向營銷總監(jiān)匯報。
11.每月向總經(jīng)理上報銷售計劃的完成情況。
三、營銷策劃管理1.市場分析與調(diào)研。
2.制定產(chǎn)品營銷策劃方案。
3.組織產(chǎn)品策劃會議，進行方案討論。
9.撰寫方案實施報告，對方案的執(zhí)行情況進行評估和總結(jié)。
四、產(chǎn)品價格管理。
6.針對市場環(huán)境的變化和顧客的需求，適時提出相應的產(chǎn)品營銷策略。
7.及時處理各種產(chǎn)品危機事件，維護產(chǎn)品品牌形象。
五、廣告管理。
5.根據(jù)實施方案編制經(jīng)費預算，經(jīng)審核批準后具體執(zhí)行。
6.負責與傳媒接觸和聯(lián)絡，選擇適合企業(yè)總體形象及產(chǎn)品廣告宣傳的媒體。
7.撰寫或?qū)徍似髽I(yè)對外廣告宣傳資料，組織各類廣告宣傳品的制作及驗收。
六、促銷管理。
1.制定各種促銷管理規(guī)章制度并監(jiān)督實施。
2.根據(jù)企業(yè)銷售戰(zhàn)略及銷售目標，進行市場分析，制定年度促銷計劃。
3.根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動。
11.促銷產(chǎn)品介紹及活動現(xiàn)場指導、規(guī)則說明。
12.進行促銷活動及市場分析，為企業(yè)的銷售策略制定提供依據(jù)與建議。
市場營銷部專員崗位職責一、市場調(diào)研工作。
1.協(xié)助市場調(diào)研主管具體組織市場調(diào)研活動。
4.市場競爭對手、競爭產(chǎn)品、競爭策略信息的收集、整理、匯報工作。
二、營銷計劃工作。
1.進行歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
6.執(zhí)行銷售計劃，對銷售計劃進行跟蹤和調(diào)整。
7.對年度、季度、月度的銷售費用進行預算和控制8.撰寫產(chǎn)品銷售計劃執(zhí)行報告。
三、營銷策劃工作。
1.深入市場，進行市場分析與調(diào)研2.在調(diào)研的基礎上，起草策劃方案。
3.形成最終的可執(zhí)行方案，并進行可行性研究4.具體執(zhí)行策劃方案。
5.跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決執(zhí)行中的問題6.向主管遞交方案執(zhí)行情況報告。
1.根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，擬定產(chǎn)品價格策略，確定產(chǎn)品價格水平并負責產(chǎn)品銷售價格的跟。
蹤和評估。
2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境、產(chǎn)品的生命周期等因素，與相關部門進行研討，進而。
調(diào)整產(chǎn)品價格水平。
3.參與產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標銷量進行利潤預測。
4.建立企業(yè)內(nèi)部價格報告制度，包括價格通知制度、明碼標價制度、內(nèi)部價格監(jiān)督檢查。
制度等。
五、廣告管理工作。
六、促銷管理工作。
1.收集各種市場信息及其他資料，為促銷計劃、方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.協(xié)助制定促銷計劃和各類促銷活動方案。
7.負責對促銷人員的工作進行監(jiān)督、考察。
銷售部各崗位職責。
銷售部經(jīng)理：1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)則，制定本部年度銷售計劃，并組織實施，保證公司銷售收入和利潤水平。2、根據(jù)市場價格及時調(diào)整銷售價格和促銷政策。3、根據(jù)庫存要求、銷售計劃及市場需求狀況，提出采購計劃，報批、申請、采購，完成廠家要求的各項報表。4、配合市場部完成業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及市場調(diào)研、廣告促銷等相關工作。5、指導并監(jiān)控整車的提運、入庫、維護、出庫業(yè)務環(huán)節(jié)，確保庫存商品安全，最大限度降低資產(chǎn)損耗，處理經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，保證經(jīng)營業(yè)務的順利進行。6、實施部門內(nèi)的人力資源管理，行政部、財務部對本部門員工進行績效評估與考核，制定本部門員工的培訓與發(fā)展計劃，提高員工整體素質(zhì)。7、指導、督促二手車置換和信貸工作，完成部門年度工作總結(jié)。
業(yè)務主管：1、根據(jù)部門銷售計劃，組織實施銷售工作，保證公司銷售收入及利潤水平。2、負責員工的日常出勤考評，監(jiān)督店內(nèi)整理、整頓、清掃、清潔工作。3、安排員工日常工作，帶領員工實施部門的各項宣傳活動，負責活動的過程及結(jié)束后的匯報，5、落實日常培訓工作。
運商品車，確保承運安全與完好并協(xié)助辦理入庫。4、負責信息收集：同品牌不同經(jīng)銷商的銷售政策、不同品牌競爭車型的銷售政策。5、積極開拓市場完成銷售計劃和定期銷售報告。
修率（損傷）。
驗車員：1、負責車輛的檢驗和上牌工作，保證車輛及手續(xù)的安全，出門時要檢查手續(xù)是否齊全，核對底盤號、發(fā)動機號，不得泄漏，保證客戶滿意。2、在共處的時間里要介紹公司的宗旨、理念、服務、品牌及車輛的使用和操作。3、收集各其他經(jīng)銷商銷售的數(shù)量、及其他競爭車型在檢測場出現(xiàn)的數(shù)量、頻次。4、協(xié)助庫管工作。
裝飾部主管：1、負責日常采購精品貨物，實時掌控市場價格，進一步控制及降低成本，在詢價的同時考察及開發(fā)新產(chǎn)品。2、分配工人進行施工，并監(jiān)督施工的全過程，施工完畢后負責檢驗、驗收，若有不足處及時監(jiān)督返工。
裝飾工人：負責認真、安全的施工，對主管分配的工作要在一定時間內(nèi)完成，施工效果達到客戶滿意。
銷售部人員崗位職責銷售代表/設計顧問職位：
1.用心接待每一位顧客，完成既定銷售指標；2.為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務；
10.按期完成商品的盤點工作，提供準確無誤的數(shù)據(jù)資料；
11.不斷學習，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，努力提高銷售能力；并從客戶需求出發(fā)，為客戶作出家具整體配套設計方案；12.建立詳細客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售組長職位：
以完成公司下達的銷售任務為已任，帶領組員完成既定銷售指標；
遵守日常工作規(guī)范，儀容著裝及門崗用語；
10．全力配合銷售經(jīng)理，搞好展場經(jīng)營和管理工作；
11．從客戶的需求角度出發(fā)，為客戶做出家具配套設計方案；
12．建立詳細的客戶檔案，跟蹤意向客戶，定期回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售經(jīng)理職位：
制定并了解專賣店年度/月度銷售計劃，帶領團隊完成銷售任務；
主持專賣店的例會，傳達相關政策和信息；
負責對銷售過程中價格優(yōu)惠核準，對銷售活動報務質(zhì)量的審批和處理；
建立客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好關系；
展廳現(xiàn)場控制，處理解決現(xiàn)象突發(fā)時間，需要其它部門協(xié)調(diào)處理的投訴時間及時通知相關部門；10.對員工實施培訓及考核。
收銀員職位：
優(yōu)質(zhì)高效熱情服務。
１、嚴格遵循禮貌規(guī)范用語,對顧客有禮貌，歡迎顧客光臨運用禮貌用語。例如：您好、歡迎光臨、謝謝您、早上好、歡迎再來。3、儀容儀表大方得體,對顧客要保持親切友善的笑容。4、耐心的回答顧客的提問。
收銀臺日常物品保養(yǎng)。
1.負責日常收銀，做好銷售商品的價格和庫存的審核；單據(jù)的歸檔以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和收銀報表的制作.
4.負責銷售部已售商品的送貨安排并及送貨單與物流部的單據(jù)交接；單據(jù)返還后整理歸檔.
5.接聽電話:將顧客的問題及時傳達到銷售員和售后部門.
視覺展示職位：
1.負責展場商品的展示效果和品質(zhì)管理；
2.新品到貨后的及時出展安排和跟進，展場提貨后的展品補位安排；3.協(xié)助銷售人員做好設計單或軟裝配飾服務。
業(yè)務跟單員職位：
負責對已售商品的訂貨和到貨跟進；
根據(jù)公司要求，提交特價活動商品清單，并對價格和庫存進行審核；
對商品庫存的控制管理。
鋼材制單工作計劃篇八
2020202020年下半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結(jié)合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治主面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將2020202020年下半的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、2020202020年上半年工作計劃。
上半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
1、加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領導的年度工作要求，對上半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
2、加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
鋼材制單工作計劃篇九
1、認真執(zhí)行總公司采購管理規(guī)定和實施細則，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。
2、熟悉和掌握市場行情，按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。注重收集市場信息，及時向部門領導反饋市場價格和有關信息。合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料應提前安排采購計劃及時購進。
3、嚴把采購質(zhì)量關，物資選擇樣品供使用部門審核定樣，購進大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務合同。積極協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。
4、加強與驗收、保管人員的協(xié)作，有責任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。
5、完成領導交辦的其它各項工作。
2、職位描述。
一、崗位職責：
1、負責收集市場信息，建立多渠道資源平臺；
2、負責采購業(yè)務的風險控制（合同的簽訂、貨物狀態(tài)、發(fā)票收回等）；
3、負責與供應商建立良好的客情關系；
4、領導交辦的其他事宜。
二、任職要求：
1、中專以上學歷，1年以上采購工作經(jīng)驗，條件優(yōu)秀者可適當放寬條件；
2、具備較強的人際溝通能力、邏輯思維能力、計劃性、條理性和總結(jié)分析能力；
3、具有良好的團隊協(xié)作精神和較強的組織協(xié)調(diào)能力；
4、能夠吃苦耐勞，具備堅強的毅力和良好的承壓能力。
崗位職責：
2、與鋼廠的聯(lián)絡公關，并對生產(chǎn)能力、資金信譽進行評定；
3、制定年、季度鋼材采購計劃、資金使用計劃和費用計劃；
4、將到貨時間、規(guī)格及時通報領導和庫區(qū)；
5、核算采購成本，充分了解鋼材資源、價格信息情況；
6、檢查合同執(zhí)行情況，對未落實情況及時交涉解決；
7、在短時間內(nèi)對異議進行處理、交涉、跟蹤并通報；
8、完成上級交辦的其他任務。
鋼材制單工作計劃篇十
冬季“四防”工作實施方案公司各部(室)：
根據(jù)棗莊市^v^及市應急管理局相關文件，為確保全面完成20xx年度任務目標，為20xx年工作打好基礎、開好頭，根據(jù)行業(yè)特點，結(jié)合我公司的安全生產(chǎn)實際，決定開展以“防滑、防凍、防火、防中毒”為主題的冬季“四防”工作，特制定本實施方案。
1、實現(xiàn)冬季安全平穩(wěn)生產(chǎn)，按計劃完成各月度產(chǎn)量。
2、杜絕個體傷害事故。
3、杜絕較大影響的設備損壞事故。
4、杜絕有影響的火災事故。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，辦公室設在安環(huán)部，##兼任辦公室主任，具體督導冬季安全生產(chǎn)工作的開展情況。各部門成立本部門的冬季安全生產(chǎn)工作小組，由部門負責人擔任組長，在公司冬季安全生產(chǎn)工作方案的基礎上，組織分析查找本部門冬季安全生產(chǎn)工作的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，制定有針對性的措施和預案，并認真執(zhí)行。
(一)切實做好保溫工作，保障系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。
1、各部門要認真做好設備、供水管道的防凍排查，重點檢查彎頭位置、閥門前后位置、排水系統(tǒng)、及長距離管線等位置。發(fā)現(xiàn)不符合防凍要求的要立即采取有效措施進行整改。
2、要重點保障好盥洗室供熱系統(tǒng)的相關水路閥門、以及廠區(qū)和辦公生活區(qū)供水管道的正常運行。
3、生產(chǎn)車間要認真排查各工段內(nèi)設備、設施、管道、閥門、儀表等防凍保溫措施是否到位。
4、生產(chǎn)車間要控制好設備的運行，對停運設備、間歇運行設備、備用設備、管道，及時排液或采取保溫措施，防止冰凍停運或凍壞設備現(xiàn)象的發(fā)生。
(二)切實做好防滑保暖工作，保障職工生產(chǎn)生活環(huán)境1、車間及現(xiàn)場的疏水及排水系統(tǒng)應保持暢通，骨料生產(chǎn)線霧化系統(tǒng)確保正常使用。嚴防現(xiàn)場的水流至路面和日常巡檢路線上。硬化路面灑水要適量，防止地面積水造成結(jié)冰。廠區(qū)路面或廠房內(nèi)行走路線上出現(xiàn)結(jié)冰區(qū)域要由相關部門及時組織人員進行鏟除，短期內(nèi)不能清除的掛警示牌、扯警戒線等進行安全警示，預防人員滑倒跌傷。同時，各車間在每天的班前會上針對現(xiàn)場情況要及時警示人員注意防滑，禁止手插褲兜進行作業(yè)、巡檢。
2、生產(chǎn)車間對廠區(qū)內(nèi)的平臺、安全護欄要進行全面檢查，對容易出現(xiàn)滑跌現(xiàn)象的地點進行重點檢查，確保完好。
3、雨雪天由生產(chǎn)技術部在第一時間組織各部門清掃廠區(qū)、設備上的雨雪、冰凍，杜絕廠區(qū)內(nèi)道路、地面、平臺、安全通道出現(xiàn)結(jié)冰及管廊、框架、設備上結(jié)冰凌現(xiàn)象，清掃過程中注意防止機械纏繞和觸電。
4、注意防止高空滑跌，對于冬季登高作業(yè)安環(huán)部可根據(jù)情況暫停施工或作業(yè)升級管理。
5、露天作業(yè)的工作現(xiàn)場容易出現(xiàn)積水現(xiàn)象，要及時清理，防止結(jié)冰，不能立即清理或暫時無法避免結(jié)冰的，要采取墊高等方式，防止滑跌。
6、發(fā)生下雪冰凍時，安環(huán)部應視雪情及冰凍情況，及時通知各部室人員組織鏟雪、路面撒石屑和工業(yè)鹽等措施進行防雪防凍防滑等工作。
7、安環(huán)部要加強廠內(nèi)駕駛員的安全教育，尤其是要注意雨雪、大霧天氣和上下班行駛安全，切實做好冬季防滑的自我預防保護。要督導車輛落實防滑鏈等措施，加強車輛安全監(jiān)管。
8、市場經(jīng)營部督導供應車輛、運輸車輛落實防滑措施，保證各項物料儲備和道路運輸安全。
(三)切實做好防火防中毒工作，保障生命財產(chǎn)安全1、各部門要加強員工崗上行為規(guī)范的管理，提高員工責任意識，履行職責，認真巡檢，做好日常設備使用、維護和保養(yǎng)，做好物料管線的定期巡檢工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患進行整改，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。安環(huán)、技術、機電、生產(chǎn)等職能部門要加強針對崗位落實日常各項工作情況的檢查。
2、生產(chǎn)車間、辦公生活區(qū)、宿舍等機電科應定期對高低壓供電線路及時進行檢查，發(fā)現(xiàn)老化、破損、過熱、上凍結(jié)冰凌的情況必須立即處理，確保用電安全。
3、安環(huán)部要督促車間做好冬季動火作業(yè)和受限空間作業(yè)的管理工作，倉庫要做好庫房的防火防盜工作。
4、職工餐廳要做好煤氣泄漏的應急處置工作，做好日常設備的防護，謹慎操作，防止煤氣泄漏出現(xiàn)中毒事故。
1、要充分認清今年冬季安全生產(chǎn)和穩(wěn)定運行的極端重要性。在歲末年初一些總結(jié)、計劃、會議、檢查、文件較多，導致各生產(chǎn)管理崗位人員精力相對不集中。同時元旦、春節(jié)假期期間，各崗位的管理和思想也容易滑坡，容易產(chǎn)生麻痹大意思想，給冬季安全生產(chǎn)工作同樣帶來影響。全公司上下要從思想上高度重視起來，要超前謀劃，工作往前抓，確保冬季連續(xù)穩(wěn)定運行。公司冬季安全生產(chǎn)領導小組辦公室要及時根據(jù)天氣情況，督促值班檢查工作的開展。
2、各部門要結(jié)合冬季特點對本部門進行全面梳理，查找本部門冬季的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，尤其是要注意各類安全隱患，制定相關整改措施或監(jiān)控措施和責任人，進行重點整治和盯防。同時將本部門冬季巡檢內(nèi)容的側(cè)重點和要求進行一次全面的梳理，打印張貼在車間崗位顯眼處，并組織好本車間人員學習，進而形成本部門實用性、可操作性較強的冬季安全生產(chǎn)的工作方案。
3、由生產(chǎn)技術部所屬生產(chǎn)車間制定冬季骨料生產(chǎn)系統(tǒng)應急預案或處置措施，下發(fā)至生產(chǎn)車間及公司值班人員，并督促學習。
4、由安環(huán)部牽頭組織開展冬季“四防”的專項檢查，并將檢查問題匯總，按照“五到位”形成書面隱患整改通知書。
5、由安環(huán)部每月組織一次包括防火的專項檢查，在每次雨雪天氣后組織一次現(xiàn)場的防滑防凍專項檢查。
6、本次冬季安全生產(chǎn)活動時間自20xx年12月1日起至20xx年2月28日結(jié)束，歷時3個月。3月10日前進行集中總結(jié)，對活動中各部門及個人的表現(xiàn)進行考核評比。對于沒有按照方案要求開展工作，導致故障或事故發(fā)生的，對相關責任人按照分析報告進行考核，同時在季度安全生產(chǎn)責任活動總結(jié)時進行考核。在季度安全生產(chǎn)責任活動總結(jié)時，按未完成工作進行每項50-100元的考核。對于活動期間及時發(fā)現(xiàn)處理現(xiàn)場異常情況，有效避免故障和事故的個人及部門，公司將給予100-200元的獎勵。
鋼材制單工作計劃篇十一
時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的^v^嫩頭青^v^，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。
在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：
一、依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二、依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。
三、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。
鋼材制單工作計劃篇十二
我們采購部門負責的是公司日常消耗的補給，給公司提供源源不斷的資源，讓公司保持活力，為了展開剛好的工作制定了采購工作計劃。
在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最高最適合公司的需要，所以制定采購方案需要是部門大家一起處理我也負責其中一塊。
1、采購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對于采購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好采購的篩選，在采購的時候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務完成，對于采購任務我們必須要詳細準確，不能出現(xiàn)差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認，采購方案提前制定好多番并且是最優(yōu)方案。
在我們工作匯總，我們必須要保證公司的.商品滿足公司的需要，在出現(xiàn)需要的時候做好預存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要最大的商品做個簡單的預估保證下次工作能夠及時的做出調(diào)整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的采購目標，公司設定的采購任務有很多種，其中我們是愛早每月來注定采購任務的保證能夠在每月中完成采購任務。
對于采購的過程中避免出現(xiàn)問題，到相應的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個采購不會被生產(chǎn)上糊弄，對于這樣的事情我們公司也是非常重視的。
1、每一次采購任務，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中監(jiān)督工作，保證商家能夠在我們規(guī)定的時間里面給我們相應的產(chǎn)品，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據(jù)公司的需要制定好運送路線，當公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損，我們公司決定在采購的時候，選擇的供應商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務。
2、采購的過程中我們采購要有原則和標準，必須要保證采購的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關的采購任務但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
鋼材制單工作計劃篇一
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2017)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的.跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略,細節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。2017年度銷售工作計劃加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
鋼材制單工作計劃篇二
為提高報銷審核效率，財務處特推出“報銷匯總單”進行試用，請各位師生事先按要求分類整理原始單據(jù)并填制“報銷匯總單”，以便于會計人員盡快了解業(yè)務支出內(nèi)容，縮短報銷等候時間?，F(xiàn)將有關事項說明如下：
1、請業(yè)務經(jīng)辦人按規(guī)定項目準確完整填寫，并不得涂改。
2、業(yè)務經(jīng)辦人應在每張原始票據(jù)上寫明事由并簽名，辦公日常用品等需要驗收的原始單據(jù)上還需驗收人員簽名。審批領導按各自權限審批，可在匯總單上一并簽批，但需要單獨審批的應同時在原始票據(jù)上簽署意見。
3、學院日常經(jīng)費支出，使用該匯總單時可將經(jīng)費項目代碼寫在項目旁，經(jīng)辦公室指定人員初審簽名并加蓋學院公章后交由相關領導審批。
4、借款填制“江西應用工程職業(yè)學院借款單”，差旅費報銷填制“江西應用工程職業(yè)學院出差差旅費報銷單”，若需計算出差補貼，在“住勤費”項填列。
5、“報銷匯總單”中財務審定金額和附件張數(shù)均不可大于填報數(shù)，否則需重新填寫、審批。
6、辦公用品及材料費100元以上的發(fā)票需附明細清單。購買物品須驗收人簽字，購買物品的發(fā)票須具備單位名稱、品名及規(guī)格、計量單位、數(shù)量、單價。涉及固定資產(chǎn)業(yè)務的，須到國資處辦理入庫手續(xù)，涉及集中采購的，須附招標合同原件。
7、與開戶單位（需要有單位賬戶，不能是個人賬號）之間1000元以上的經(jīng)濟往來，必須通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算。
8、借款必須在取得原始發(fā)票半個月內(nèi)到財務處沖賬。
9、請各位師生及時辦理報銷手續(xù)，一份“報銷匯總表“的附件張數(shù)盡可能控制在50張以下。原始單據(jù)數(shù)量較少時可不填寫此匯總表，但業(yè)務經(jīng)辦人、驗收人和審批人應在每張原始單據(jù)上說明情況、簽署意見。
10、將原始發(fā)票整齊粘貼，與匯總表正面左角對齊（背面從右向左粘貼），大小不得超出匯總表的邊緣。
鋼材制單工作計劃篇三
習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、誠實：作為業(yè)務員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要。
誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。
八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務時，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
鋼材制單工作計劃篇四
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展xx-xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
‘‘‘銷售總結(jié)范本銷售人員工作總結(jié)是一篇關于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學習做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果)，總結(jié)分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結(jié)構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經(jīng)驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的`，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。
剛到xxx時，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
---營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
鋼材制單工作計劃篇五
步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。
九、自信：作為一名合格的業(yè)務員，要有自信心，當然自信心不是。
人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學習國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急容易中招，心躁容易出錯。
十、證實自我價值：要在工作中證實自我價值并在學習中提升自我。
價值。如何具體實現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責多一點協(xié)助，多盡一些義務，少爭一些功勞。只有做到以上三點，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個真正合格的業(yè)務員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，一定會成為優(yōu)秀出色的業(yè)務精英。
鋼材制單工作計劃篇六
尊敬的公司領導和同事們：
在鋼材銷售形勢最為艱難的時刻，我懷著一顆萬分內(nèi)疚之心向公司提出辭呈，
十四年前剛邁出校園，懵懂無知我有幸跨進銷售公司溫暖的懷抱，光榮地成為鋼鐵大軍中的一員。這艘企業(yè)之巨輪，不僅載著我的職業(yè)生涯起航，更成為我事業(yè)平臺的擺渡者。
為了錘煉與培養(yǎng)我，公司先后提供了五個工作崗位，給予我放飛夢想的平臺，讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠之愛、恪守職業(yè)準則，盡心履職。被同事首肯過、被領導褒獎過、更戴過“模范黨員”的大紅花……我的成長關乎所有人的愛，對生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上，給予我巨大支持和鼓勵的領導和同事們!
我知道，在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的大背景下，生活壓力鋒利如刀，找到一份合適的工作很難很難。但我相信，在強有力的調(diào)整之后，對生活最赤誠的渴望，會使我在時空的流轉(zhuǎn)里找尋到生活動力的方向。請領導和同事們放心!
一切轉(zhuǎn)眼即逝將成過去，而過去的一切都會顯得美妙。大愛無疆，我對公司的關注勝過一切，領導和同事們的共同努力一定會把我們的企業(yè)帶向成功。我雙手合十，遙望那碧藍的星空，祝福所有關心過我的人事業(yè)有成，生活幸福!
我懇請領導和同事們原諒我的離開，懇請公司接受我的辭職請求!
此致
敬禮!
辭職人：unjs。
鋼材制單工作計劃篇七
市場營銷部主管崗位職責。
一、市場調(diào)研管理。
1.制定市場調(diào)研計劃，組織策劃市場調(diào)研項目。
4.收集各類市場信息及相關行業(yè)政策與信息。
5.追隨市場環(huán)境變化推進組織產(chǎn)品、服務市場的開拓。
9.制作調(diào)研報告，并向管理層提供建議。
10.協(xié)助市場經(jīng)理做好市場調(diào)研人員的考核與培訓工作。
二、營銷計劃管理。
3.把握銷售計劃的完成情況，隨時向營銷總監(jiān)匯報。
11.每月向總經(jīng)理上報銷售計劃的完成情況。
三、營銷策劃管理1.市場分析與調(diào)研。
2.制定產(chǎn)品營銷策劃方案。
3.組織產(chǎn)品策劃會議，進行方案討論。
9.撰寫方案實施報告，對方案的執(zhí)行情況進行評估和總結(jié)。
四、產(chǎn)品價格管理。
6.針對市場環(huán)境的變化和顧客的需求，適時提出相應的產(chǎn)品營銷策略。
7.及時處理各種產(chǎn)品危機事件，維護產(chǎn)品品牌形象。
五、廣告管理。
5.根據(jù)實施方案編制經(jīng)費預算，經(jīng)審核批準后具體執(zhí)行。
6.負責與傳媒接觸和聯(lián)絡，選擇適合企業(yè)總體形象及產(chǎn)品廣告宣傳的媒體。
7.撰寫或?qū)徍似髽I(yè)對外廣告宣傳資料，組織各類廣告宣傳品的制作及驗收。
六、促銷管理。
1.制定各種促銷管理規(guī)章制度并監(jiān)督實施。
2.根據(jù)企業(yè)銷售戰(zhàn)略及銷售目標，進行市場分析，制定年度促銷計劃。
3.根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動。
11.促銷產(chǎn)品介紹及活動現(xiàn)場指導、規(guī)則說明。
12.進行促銷活動及市場分析，為企業(yè)的銷售策略制定提供依據(jù)與建議。
市場營銷部專員崗位職責一、市場調(diào)研工作。
1.協(xié)助市場調(diào)研主管具體組織市場調(diào)研活動。
4.市場競爭對手、競爭產(chǎn)品、競爭策略信息的收集、整理、匯報工作。
二、營銷計劃工作。
1.進行歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。
6.執(zhí)行銷售計劃，對銷售計劃進行跟蹤和調(diào)整。
7.對年度、季度、月度的銷售費用進行預算和控制8.撰寫產(chǎn)品銷售計劃執(zhí)行報告。
三、營銷策劃工作。
1.深入市場，進行市場分析與調(diào)研2.在調(diào)研的基礎上，起草策劃方案。
3.形成最終的可執(zhí)行方案，并進行可行性研究4.具體執(zhí)行策劃方案。
5.跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決執(zhí)行中的問題6.向主管遞交方案執(zhí)行情況報告。
1.根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，擬定產(chǎn)品價格策略，確定產(chǎn)品價格水平并負責產(chǎn)品銷售價格的跟。
蹤和評估。
2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境、產(chǎn)品的生命周期等因素，與相關部門進行研討，進而。
調(diào)整產(chǎn)品價格水平。
3.參與產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標銷量進行利潤預測。
4.建立企業(yè)內(nèi)部價格報告制度，包括價格通知制度、明碼標價制度、內(nèi)部價格監(jiān)督檢查。
制度等。
五、廣告管理工作。
六、促銷管理工作。
1.收集各種市場信息及其他資料，為促銷計劃、方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.協(xié)助制定促銷計劃和各類促銷活動方案。
7.負責對促銷人員的工作進行監(jiān)督、考察。
銷售部各崗位職責。
銷售部經(jīng)理：1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)則，制定本部年度銷售計劃，并組織實施，保證公司銷售收入和利潤水平。2、根據(jù)市場價格及時調(diào)整銷售價格和促銷政策。3、根據(jù)庫存要求、銷售計劃及市場需求狀況，提出采購計劃，報批、申請、采購，完成廠家要求的各項報表。4、配合市場部完成業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及市場調(diào)研、廣告促銷等相關工作。5、指導并監(jiān)控整車的提運、入庫、維護、出庫業(yè)務環(huán)節(jié)，確保庫存商品安全，最大限度降低資產(chǎn)損耗，處理經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，保證經(jīng)營業(yè)務的順利進行。6、實施部門內(nèi)的人力資源管理，行政部、財務部對本部門員工進行績效評估與考核，制定本部門員工的培訓與發(fā)展計劃，提高員工整體素質(zhì)。7、指導、督促二手車置換和信貸工作，完成部門年度工作總結(jié)。
業(yè)務主管：1、根據(jù)部門銷售計劃，組織實施銷售工作，保證公司銷售收入及利潤水平。2、負責員工的日常出勤考評，監(jiān)督店內(nèi)整理、整頓、清掃、清潔工作。3、安排員工日常工作，帶領員工實施部門的各項宣傳活動，負責活動的過程及結(jié)束后的匯報，5、落實日常培訓工作。
運商品車，確保承運安全與完好并協(xié)助辦理入庫。4、負責信息收集：同品牌不同經(jīng)銷商的銷售政策、不同品牌競爭車型的銷售政策。5、積極開拓市場完成銷售計劃和定期銷售報告。
修率（損傷）。
驗車員：1、負責車輛的檢驗和上牌工作，保證車輛及手續(xù)的安全，出門時要檢查手續(xù)是否齊全，核對底盤號、發(fā)動機號，不得泄漏，保證客戶滿意。2、在共處的時間里要介紹公司的宗旨、理念、服務、品牌及車輛的使用和操作。3、收集各其他經(jīng)銷商銷售的數(shù)量、及其他競爭車型在檢測場出現(xiàn)的數(shù)量、頻次。4、協(xié)助庫管工作。
裝飾部主管：1、負責日常采購精品貨物，實時掌控市場價格，進一步控制及降低成本，在詢價的同時考察及開發(fā)新產(chǎn)品。2、分配工人進行施工，并監(jiān)督施工的全過程，施工完畢后負責檢驗、驗收，若有不足處及時監(jiān)督返工。
裝飾工人：負責認真、安全的施工，對主管分配的工作要在一定時間內(nèi)完成，施工效果達到客戶滿意。
銷售部人員崗位職責銷售代表/設計顧問職位：
1.用心接待每一位顧客，完成既定銷售指標；2.為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務；
10.按期完成商品的盤點工作，提供準確無誤的數(shù)據(jù)資料；
11.不斷學習，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，努力提高銷售能力；并從客戶需求出發(fā)，為客戶作出家具整體配套設計方案；12.建立詳細客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售組長職位：
以完成公司下達的銷售任務為已任，帶領組員完成既定銷售指標；
遵守日常工作規(guī)范，儀容著裝及門崗用語；
10．全力配合銷售經(jīng)理，搞好展場經(jīng)營和管理工作；
11．從客戶的需求角度出發(fā)，為客戶做出家具配套設計方案；
12．建立詳細的客戶檔案，跟蹤意向客戶，定期回訪，聯(lián)絡客戶保持良好的客情關系。
銷售經(jīng)理職位：
制定并了解專賣店年度/月度銷售計劃，帶領團隊完成銷售任務；
主持專賣店的例會，傳達相關政策和信息；
負責對銷售過程中價格優(yōu)惠核準，對銷售活動報務質(zhì)量的審批和處理；
建立客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡客戶保持良好關系；
展廳現(xiàn)場控制，處理解決現(xiàn)象突發(fā)時間，需要其它部門協(xié)調(diào)處理的投訴時間及時通知相關部門；10.對員工實施培訓及考核。
收銀員職位：
優(yōu)質(zhì)高效熱情服務。
１、嚴格遵循禮貌規(guī)范用語,對顧客有禮貌，歡迎顧客光臨運用禮貌用語。例如：您好、歡迎光臨、謝謝您、早上好、歡迎再來。3、儀容儀表大方得體,對顧客要保持親切友善的笑容。4、耐心的回答顧客的提問。
收銀臺日常物品保養(yǎng)。
1.負責日常收銀，做好銷售商品的價格和庫存的審核；單據(jù)的歸檔以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計和收銀報表的制作.
4.負責銷售部已售商品的送貨安排并及送貨單與物流部的單據(jù)交接；單據(jù)返還后整理歸檔.
5.接聽電話:將顧客的問題及時傳達到銷售員和售后部門.
視覺展示職位：
1.負責展場商品的展示效果和品質(zhì)管理；
2.新品到貨后的及時出展安排和跟進，展場提貨后的展品補位安排；3.協(xié)助銷售人員做好設計單或軟裝配飾服務。
業(yè)務跟單員職位：
負責對已售商品的訂貨和到貨跟進；
根據(jù)公司要求，提交特價活動商品清單，并對價格和庫存進行審核；
對商品庫存的控制管理。
鋼材制單工作計劃篇八
2020202020年下半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結(jié)合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治主面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將2020202020年下半的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領導提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、2020202020年上半年工作計劃。
上半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
1、加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領導的年度工作要求，對上半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
2、加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
鋼材制單工作計劃篇九
1、認真執(zhí)行總公司采購管理規(guī)定和實施細則，嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。
2、熟悉和掌握市場行情，按“質(zhì)優(yōu)、價廉”的原則貨比三家，擇優(yōu)采購。注重收集市場信息，及時向部門領導反饋市場價格和有關信息。合理安排采購順序，對緊缺物資和需要長途采購的原料應提前安排采購計劃及時購進。
3、嚴把采購質(zhì)量關，物資選擇樣品供使用部門審核定樣，購進大宗物資均須附有質(zhì)保書和售后服務合同。積極協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中會出現(xiàn)的問題。
4、加強與驗收、保管人員的協(xié)作，有責任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受損失。
5、完成領導交辦的其它各項工作。
2、職位描述。
一、崗位職責：
1、負責收集市場信息，建立多渠道資源平臺；
2、負責采購業(yè)務的風險控制（合同的簽訂、貨物狀態(tài)、發(fā)票收回等）；
3、負責與供應商建立良好的客情關系；
4、領導交辦的其他事宜。
二、任職要求：
1、中專以上學歷，1年以上采購工作經(jīng)驗，條件優(yōu)秀者可適當放寬條件；
2、具備較強的人際溝通能力、邏輯思維能力、計劃性、條理性和總結(jié)分析能力；
3、具有良好的團隊協(xié)作精神和較強的組織協(xié)調(diào)能力；
4、能夠吃苦耐勞，具備堅強的毅力和良好的承壓能力。
崗位職責：
2、與鋼廠的聯(lián)絡公關，并對生產(chǎn)能力、資金信譽進行評定；
3、制定年、季度鋼材采購計劃、資金使用計劃和費用計劃；
4、將到貨時間、規(guī)格及時通報領導和庫區(qū)；
5、核算采購成本，充分了解鋼材資源、價格信息情況；
6、檢查合同執(zhí)行情況，對未落實情況及時交涉解決；
7、在短時間內(nèi)對異議進行處理、交涉、跟蹤并通報；
8、完成上級交辦的其他任務。
鋼材制單工作計劃篇十
冬季“四防”工作實施方案公司各部(室)：
根據(jù)棗莊市^v^及市應急管理局相關文件，為確保全面完成20xx年度任務目標，為20xx年工作打好基礎、開好頭，根據(jù)行業(yè)特點，結(jié)合我公司的安全生產(chǎn)實際，決定開展以“防滑、防凍、防火、防中毒”為主題的冬季“四防”工作，特制定本實施方案。
1、實現(xiàn)冬季安全平穩(wěn)生產(chǎn)，按計劃完成各月度產(chǎn)量。
2、杜絕個體傷害事故。
3、杜絕較大影響的設備損壞事故。
4、杜絕有影響的火災事故。
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室，辦公室設在安環(huán)部，##兼任辦公室主任，具體督導冬季安全生產(chǎn)工作的開展情況。各部門成立本部門的冬季安全生產(chǎn)工作小組，由部門負責人擔任組長，在公司冬季安全生產(chǎn)工作方案的基礎上，組織分析查找本部門冬季安全生產(chǎn)工作的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，制定有針對性的措施和預案，并認真執(zhí)行。
(一)切實做好保溫工作，保障系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。
1、各部門要認真做好設備、供水管道的防凍排查，重點檢查彎頭位置、閥門前后位置、排水系統(tǒng)、及長距離管線等位置。發(fā)現(xiàn)不符合防凍要求的要立即采取有效措施進行整改。
2、要重點保障好盥洗室供熱系統(tǒng)的相關水路閥門、以及廠區(qū)和辦公生活區(qū)供水管道的正常運行。
3、生產(chǎn)車間要認真排查各工段內(nèi)設備、設施、管道、閥門、儀表等防凍保溫措施是否到位。
4、生產(chǎn)車間要控制好設備的運行，對停運設備、間歇運行設備、備用設備、管道，及時排液或采取保溫措施，防止冰凍停運或凍壞設備現(xiàn)象的發(fā)生。
(二)切實做好防滑保暖工作，保障職工生產(chǎn)生活環(huán)境1、車間及現(xiàn)場的疏水及排水系統(tǒng)應保持暢通，骨料生產(chǎn)線霧化系統(tǒng)確保正常使用。嚴防現(xiàn)場的水流至路面和日常巡檢路線上。硬化路面灑水要適量，防止地面積水造成結(jié)冰。廠區(qū)路面或廠房內(nèi)行走路線上出現(xiàn)結(jié)冰區(qū)域要由相關部門及時組織人員進行鏟除，短期內(nèi)不能清除的掛警示牌、扯警戒線等進行安全警示，預防人員滑倒跌傷。同時，各車間在每天的班前會上針對現(xiàn)場情況要及時警示人員注意防滑，禁止手插褲兜進行作業(yè)、巡檢。
2、生產(chǎn)車間對廠區(qū)內(nèi)的平臺、安全護欄要進行全面檢查，對容易出現(xiàn)滑跌現(xiàn)象的地點進行重點檢查，確保完好。
3、雨雪天由生產(chǎn)技術部在第一時間組織各部門清掃廠區(qū)、設備上的雨雪、冰凍，杜絕廠區(qū)內(nèi)道路、地面、平臺、安全通道出現(xiàn)結(jié)冰及管廊、框架、設備上結(jié)冰凌現(xiàn)象，清掃過程中注意防止機械纏繞和觸電。
4、注意防止高空滑跌，對于冬季登高作業(yè)安環(huán)部可根據(jù)情況暫停施工或作業(yè)升級管理。
5、露天作業(yè)的工作現(xiàn)場容易出現(xiàn)積水現(xiàn)象，要及時清理，防止結(jié)冰，不能立即清理或暫時無法避免結(jié)冰的，要采取墊高等方式，防止滑跌。
6、發(fā)生下雪冰凍時，安環(huán)部應視雪情及冰凍情況，及時通知各部室人員組織鏟雪、路面撒石屑和工業(yè)鹽等措施進行防雪防凍防滑等工作。
7、安環(huán)部要加強廠內(nèi)駕駛員的安全教育，尤其是要注意雨雪、大霧天氣和上下班行駛安全，切實做好冬季防滑的自我預防保護。要督導車輛落實防滑鏈等措施，加強車輛安全監(jiān)管。
8、市場經(jīng)營部督導供應車輛、運輸車輛落實防滑措施，保證各項物料儲備和道路運輸安全。
(三)切實做好防火防中毒工作，保障生命財產(chǎn)安全1、各部門要加強員工崗上行為規(guī)范的管理，提高員工責任意識，履行職責，認真巡檢，做好日常設備使用、維護和保養(yǎng)，做好物料管線的定期巡檢工作，及時發(fā)現(xiàn)隱患進行整改，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。安環(huán)、技術、機電、生產(chǎn)等職能部門要加強針對崗位落實日常各項工作情況的檢查。
2、生產(chǎn)車間、辦公生活區(qū)、宿舍等機電科應定期對高低壓供電線路及時進行檢查，發(fā)現(xiàn)老化、破損、過熱、上凍結(jié)冰凌的情況必須立即處理，確保用電安全。
3、安環(huán)部要督促車間做好冬季動火作業(yè)和受限空間作業(yè)的管理工作，倉庫要做好庫房的防火防盜工作。
4、職工餐廳要做好煤氣泄漏的應急處置工作，做好日常設備的防護，謹慎操作，防止煤氣泄漏出現(xiàn)中毒事故。
1、要充分認清今年冬季安全生產(chǎn)和穩(wěn)定運行的極端重要性。在歲末年初一些總結(jié)、計劃、會議、檢查、文件較多，導致各生產(chǎn)管理崗位人員精力相對不集中。同時元旦、春節(jié)假期期間，各崗位的管理和思想也容易滑坡，容易產(chǎn)生麻痹大意思想，給冬季安全生產(chǎn)工作同樣帶來影響。全公司上下要從思想上高度重視起來，要超前謀劃，工作往前抓，確保冬季連續(xù)穩(wěn)定運行。公司冬季安全生產(chǎn)領導小組辦公室要及時根據(jù)天氣情況，督促值班檢查工作的開展。
2、各部門要結(jié)合冬季特點對本部門進行全面梳理，查找本部門冬季的重點部位和薄弱環(huán)節(jié)，尤其是要注意各類安全隱患，制定相關整改措施或監(jiān)控措施和責任人，進行重點整治和盯防。同時將本部門冬季巡檢內(nèi)容的側(cè)重點和要求進行一次全面的梳理，打印張貼在車間崗位顯眼處，并組織好本車間人員學習，進而形成本部門實用性、可操作性較強的冬季安全生產(chǎn)的工作方案。
3、由生產(chǎn)技術部所屬生產(chǎn)車間制定冬季骨料生產(chǎn)系統(tǒng)應急預案或處置措施，下發(fā)至生產(chǎn)車間及公司值班人員，并督促學習。
4、由安環(huán)部牽頭組織開展冬季“四防”的專項檢查，并將檢查問題匯總，按照“五到位”形成書面隱患整改通知書。
5、由安環(huán)部每月組織一次包括防火的專項檢查，在每次雨雪天氣后組織一次現(xiàn)場的防滑防凍專項檢查。
6、本次冬季安全生產(chǎn)活動時間自20xx年12月1日起至20xx年2月28日結(jié)束，歷時3個月。3月10日前進行集中總結(jié)，對活動中各部門及個人的表現(xiàn)進行考核評比。對于沒有按照方案要求開展工作，導致故障或事故發(fā)生的，對相關責任人按照分析報告進行考核，同時在季度安全生產(chǎn)責任活動總結(jié)時進行考核。在季度安全生產(chǎn)責任活動總結(jié)時，按未完成工作進行每項50-100元的考核。對于活動期間及時發(fā)現(xiàn)處理現(xiàn)場異常情況，有效避免故障和事故的個人及部門，公司將給予100-200元的獎勵。
鋼材制單工作計劃篇十一
時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的^v^嫩頭青^v^，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑危脫數(shù)哪凶訚h…。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。
在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：
一、依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。
二、依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。
三、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標。
鋼材制單工作計劃篇十二
我們采購部門負責的是公司日常消耗的補給，給公司提供源源不斷的資源，讓公司保持活力，為了展開剛好的工作制定了采購工作計劃。
在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最高最適合公司的需要，所以制定采購方案需要是部門大家一起處理我也負責其中一塊。
1、采購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對于采購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好采購的篩選，在采購的時候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務完成，對于采購任務我們必須要詳細準確，不能出現(xiàn)差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認，采購方案提前制定好多番并且是最優(yōu)方案。
在我們工作匯總，我們必須要保證公司的.商品滿足公司的需要，在出現(xiàn)需要的時候做好預存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要最大的商品做個簡單的預估保證下次工作能夠及時的做出調(diào)整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的采購目標，公司設定的采購任務有很多種，其中我們是愛早每月來注定采購任務的保證能夠在每月中完成采購任務。
對于采購的過程中避免出現(xiàn)問題，到相應的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個采購不會被生產(chǎn)上糊弄，對于這樣的事情我們公司也是非常重視的。
1、每一次采購任務，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中監(jiān)督工作，保證商家能夠在我們規(guī)定的時間里面給我們相應的產(chǎn)品，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據(jù)公司的需要制定好運送路線，當公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損，我們公司決定在采購的時候，選擇的供應商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務。
2、采購的過程中我們采購要有原則和標準，必須要保證采購的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關的采購任務但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。