制定計劃的過程需要思考目標的重要性、可行性和實現方法，以及考慮可能出現的困難和風險。計劃制定過程中應該反思過去的經驗教訓，找出不足之處并加以改進。計劃可以幫助我們迅速而有效地實現目標，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是一些建議可以幫到你，強烈推薦使用。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇一
舊的一年過去了，新一年到來了，2020年已經走過嗎，面對新的2020年，酒店在銷售工作中要更加努力做規(guī)劃，把新一年的工作做好，就要對2020年年初銷售計劃做好。
一、努力使散客的入住率上一個臺階。
2020年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強與各大旅行社間聯系。
2020年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用。
2020年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
四、加強部門間的溝通協作。
五、具體的目標明確。
1、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
2、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
3、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家!
個人年初工作計劃優(yōu)選篇二
酒店全年營業(yè)任務某萬元，市場營銷部全年任務某萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20的酒店銷售部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。
在2020年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務關，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照2020年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關注行業(yè)的最新動向、調研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢。
2020年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇三
為了進一步提高保安部全體的工作效率、服務意識以及應對處理各類突發(fā)事件的能力，堅持20xx年全年無責任事故發(fā)生，在公司領導的指引下，圍繞安全第一、防治結合的工作思路，特制定工作計劃具體如下：
4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。
6、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針。
3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟！
3、增強保安部員工與各部門之間的協調能力，發(fā)揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
1、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象。
2、杜絕三長出現（頭發(fā)、胡須、指甲過長）。
4、上崗前不吃帶異味的東西。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇四
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇五
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在__x的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，經過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將20__年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：
一、最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學。
習
公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。
7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇六
1、督促各學科將剩余資料教學完畢。
2、“我的新學期打算”（學生研討計劃）。
三月：召開班會，并給每一位同學做思想工作，指出個人的優(yōu)勢與劣勢，提出遠期與近期的目標。
四月：第一輪復習開始，?？汲？偨Y。
五月：進入二輪復習教學階段；注意考試的格式，比如涂卡。強調考試時的小節(jié)問題。部分薄弱學生個別談話。
六月：初三第三輪復習情景；優(yōu)生座談會；中考前的沖刺心理調節(jié)，請安主任安排徐教師做心理指導工作。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇七
眾所周知，初三年級是初中教學的一個相當重要的教學階段，更何況這屆初三是我們初中自創(chuàng)立以來開天辟地的第一屆。耕作三年，此刻就是收獲成果的時候。開學初的那幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”！
我們初三的全體科任教師將共同努力，迎難而上，發(fā)揚拼搏精神，落實各個教育教學環(huán)節(jié)，力求中考取得好的成績。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇八
根據2017年個人的銷售業(yè)績，我結合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：
建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
完善公司的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇九
(一)師德方面：
繼續(xù)認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優(yōu)秀教師。熱愛教育事業(yè)，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。
(二)教育教學方面：
不斷學習新的觀點和理念，積累一定的理論學識和教學經驗，把“學習與思考”當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十
九年級共兩個教學班，其中九(1)班38人、九(2)班40人，有些學生學習習慣較好，能力強些;極少數沒有養(yǎng)成良好的學習興趣，自覺性比較差，從上學期期末考試情況來看：九(1)班均分為70.1，九(2)班為69.8，兩個班優(yōu)等生占21%，學習發(fā)展生占27%。總體情況分析：學生兩極分化十分嚴重，中等生所占比例不大，一部分學生對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業(yè)和升學的雙重壓力等，致使許多學生產生了厭學心理。這就要求老師在教學過程還注重保護學生學習和積極性，并因材施教。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十一
20xx年衛(wèi)生院的總體工作思路是，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線，以提高全縣人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫(yī)療工作，扎實做好衛(wèi)生應急、預防保健工作，狠抓醫(yī)療質量，繼續(xù)推進新生兒“兩病”篩查工作，完善孕產婦危重癥搶救綠色通道，加強行風建設，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，推進衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。
一、格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實藥品零差率銷售政策。積極學習新醫(yī)改政策，努力轉變思想觀念，強化衛(wèi)生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，并試行績效工資改革。成立院長為組長的衛(wèi)生院醫(yī)改領導小組，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實、穩(wěn)妥搞好改革。
二、加強醫(yī)療質量管理，保障醫(yī)療安全。以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》為重點，加強對院長和醫(yī)務人員的法制教育，增強醫(yī)療安全責任意識。健全醫(yī)療、護理、功能檢查、放射、化驗等各個科室、各個診療環(huán)節(jié)的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規(guī)范化。堅持安全第一、質量優(yōu)先的原則，嚴格落實各項操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫(yī)療質量，保障醫(yī)療安全。加強監(jiān)督，定期開展醫(yī)療質量檢查，依法依紀落實獎懲。不斷改善醫(yī)療服務，嚴格控制醫(yī)療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫(yī)負擔。爭取衛(wèi)生院門診人次增加20%，住院人次增加15%。
三、著力做好重大疾病預防控制工作。嚴格執(zhí)行疫情監(jiān)測、報告制度。進一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結核病、艾滋病、狂犬病、乙腦、鉤端螺旋體病、流行性出血熱等重點傳染病防治工作。做好傳染病監(jiān)測、預測、預警、流行病學調查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病數，控制傳染病暴發(fā)流行。突出重點疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災防病工作。
四、重點抓好免疫規(guī)劃工作。堅持抓好基礎免疫和冷鏈運轉，認真做好國家擴大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關疾病防控和監(jiān)測工作。加強兒童預防接種信息化管理。完成五苗接種任務。
五、做好新型農村合作醫(yī)療工作。協助做好下一年度新農合籌款工作，力爭實現參合率穩(wěn)中有升。落實衛(wèi)生局對定點醫(yī)療機構的監(jiān)管措施和文件，嚴格控制、進一步降低參合農民醫(yī)療費用。嚴肅查處醫(yī)務人員違紀違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費用，最大限度地減輕農民醫(yī)療費用負擔。
六、加強產科建設，確保孕產婦安全。認真落實婦幼工作考評標準，加強對基層婦保、兒保工作的督導，確保孕產婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在95%以上，孕產婦死亡率控制在30/10萬以下，嬰兒死亡率控制在16‰以下。繼續(xù)推進新生兒“兩病”篩查工作，降低殘疾發(fā)生率。落實孕產婦平產分娩免費政策。
七、加強衛(wèi)生院住院樓建設。成立領導小組，抽調專門人員，抓好工程項目建設。3月招標，4月啟動基礎工程，力爭10月按期完工，12月投入使用。同時，嚴格把握工程質量，爭創(chuàng)優(yōu)質工程。
八、加強黨務工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強黨的方針政策學習。加強黨組織建設，爭取發(fā)展2名黨員和3名入黨積極分子。
九、加強衛(wèi)生院行風建設。繼續(xù)抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，培養(yǎng)醫(yī)務人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫(yī)患糾紛。
十、加強醫(yī)務人員教育培訓。重點加強對在職醫(yī)務人員的繼續(xù)教育，根據臨床需求舉辦3期培訓班，安排8名業(yè)務骨干到上級醫(yī)院進修，培養(yǎng)急需的業(yè)務人才。積極鼓勵職工參加各種形式的學歷教育，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和執(zhí)業(yè)護士等資格考試，提高醫(yī)務人員文化素質和業(yè)務素質。
十一、加強醫(yī)院財務管理。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保衛(wèi)生院財務管理工作嚴格規(guī)范。強化財務監(jiān)督和審計，定期組織專項檢查，嚴肅查處違紀行為。針對醫(yī)院管理中的關鍵環(huán)節(jié)，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現財務管理科學規(guī)范、公開透明。重點做好醫(yī)療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現象。
十二、全面推行院務公開。認真落實院務公開制度，定期公開藥品采購、財務收支、評先評優(yōu)等情況，接受職工監(jiān)督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。
十三、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。切實抓好安全生產工作，避免發(fā)生安全責任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十二
(1)抓好每周一次的班會。嚴格執(zhí)行“五條禁令”和“行為規(guī)范四十條”以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
(2)結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態(tài)度;同時根據不同學科，邀請任課老師與其交流。
(3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
（4）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
(5)加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十三
根據學校德育工作安排，引導學生開展豐富的活動?；顒右訌妼η嗌倌晁枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題。組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如衛(wèi)生檢、體育比賽等一些活動。
2、營造向上氛圍。
根據八年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
(1)制定并修改班班規(guī)，合理利用好“評定”的作用。
(2)布置教室環(huán)境，使學生在一個溫馨的環(huán)境中學習。
3、指導培養(yǎng)班委干部。
班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班委干部樹立威信;。
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指導他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(二)、針對特殊學生，開展特殊教育。
1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
2、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十四
八(2)班共有50人，他們聰明活潑、勤奮好學，這些學生來源于兩方面，一部分由我校七二班學生升入的，一部分是外地和周邊學校轉入的,所以學生的成績參差不齊，學生的基礎較差。而且部分學生學習積極性不高，還有一部分學生覺得學習越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，針對這種情況，我班在管理的時候需要注意在增加班級活動的趣味性，增強學習的科學性，以此來提高學生對學習的興趣。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十五
1、通過細致入微的工作，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
2、培養(yǎng)其得力的班干部，制定好切實有效的班級規(guī)章制度和量化制度。大力建設班風、學風，在學校組織進行的班級管理量化考核中能進入先進行列。
3、并進一步加強班風和學風建設，培養(yǎng)學生集體榮譽感。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十六
新課標教材七年級歷史下冊在全面貫徹基礎知識，能力培養(yǎng)和思想教育三項教育目標的前提下，突出了三點：一是減輕學生負擔，降低難度;二是增加啟發(fā)性和生動性;三是培養(yǎng)創(chuàng)新實踐能力。
本學年繼續(xù)講授中國古代歷史，主要以課為單位，敘述我國隋朝至明朝以及清朝初年的歷史，共22課，每課教學一課時。
二、教學目標。
實施素質教育主渠道在課堂，實施素質教育的關鍵在教師。因此我計劃做到以下幾點：
1、注重學生創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng);。
2、教師適當補充一些練習作為課堂訓練，從而改進評估教學;。
3、組織學習某一歷史人物進行正確客觀的評價，培養(yǎng)學生從正反兩方面來看問題的能力;。
4、教導學生理解記憶知識點。切忌死記硬背;。
5、關注學生在學習過程中的經歷、感受和體驗。
教材貫穿一些材料閱讀，“動腦筋”等雖然不是教材的正文，卻是教材正文的擴展，實際上是給了學生一定的思考空間，讓學生更自主的學習，有助于擴大學生的知識面，形容視野，發(fā)展學生的智力，激發(fā)學生的學習興趣，同時，又實施了愛國主義教育，人文精神教育，因些，教學時要充分利用教材，同時讓學生分組討論，人人參與觀察、猜想、驗證，推理與交流等教學活動。
同時，在課堂教學中倡導師生平等，民主的人際關系，應尊重學生的差異，崇尚個性和主體性，鼓勵探索真理，在教師啟發(fā)、誘導下，學生發(fā)現問題，提出問題，這給教師提出更高要求，學生在擁有發(fā)揮個人才智的機會和空間的同時，壓力感又會促進學生去主動涉獵知識，獨立思考問題和尋求解決問題的方法。所以在教學過程中，一定要創(chuàng)設一個良好的氛圍，注意師生雙方交往、互動、分享彼此的思考，見解知識，交流彼此的情感，觀念與理念，彼此形成一個真正的“學習共同體”。
三、教學重點、難點。
重點：繁榮與開放的社會;民族關系的發(fā)展，統(tǒng)一。
難點：我國的民族關系是如何發(fā)展的以及統(tǒng)一的多民族國家如何鞏固的。
四、教學方法與措施。
1、認真研究課標，把握課標的基本要求和現行教材并吃透教材。注重課程資源的開發(fā)和利用，抓好課堂45分鐘的效率。
2、在課堂上體現新的教育理念，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。以學生為本，調動學生的主動性和創(chuàng)造性，轉變傳統(tǒng)的學習方式，為探究性學習創(chuàng)造條件。
3、在教學中貫徹“全面性、系統(tǒng)性、準確性、綜合性、科學性、鞏固性”的原則。要做到精講精練，概念清楚明白，條理清楚，重點突出，難點講清，切實做到落實“三基”，打好基礎，發(fā)展學生智力，培養(yǎng)學生能力。
4、要求學生注重教材內容的縱向和橫向的分析。在橫向方面掌握同一時代歷史發(fā)展的基本線索，它包括政治、經濟、文化、軍事、民族、對外關系等等，歷史人物的活動及其歷史作用。在縱向方面，要理清歷史發(fā)展的基本線索。從這兩個方面增加學習的綜合、比較、歸納、分析的能力，以利于把知識轉化為能力。
5、從學生的實際出發(fā)，確定教學目的、步驟，抓住教材的重點。選擇恰當的`事例擬好課堂思考題，開啟學生的思維火花，使學生能主動學習、參與教學。
五、教學進度。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十七
1、進一步激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹的態(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。2、老師要按學校教務處的要求做好“教學六認真工作”，本學期要注重教學反思的書寫。備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，充分用好電子白板等現代化設備進行教學，提高學生興趣。
3、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。特別是要處理要落實好《中考突破》的教學任務。
4、在平日要注意化學實驗教學，確保實驗操作考試學生順利過關。
5、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。并做好跟蹤檢查，培優(yōu)工作。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十八
本學期九年級化學教學將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導下，以課程改革為重點，以課堂教學為抓手，立足課堂教學這一主陣地，規(guī)范教學過程，堅持全體學生的全面發(fā)展的同時，關注后進生的成長，完成九年級化學下冊的教學任務，并積極組織學生以《中考突破》為藍本進行中考復習備考，通過師生的共同努力，使學生具備一定的化學知識與技能并為升入高一級學校的學習打下堅實的基礎。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十九
人教版九年級化學(下冊)的內容共五個單元，分別是：
第八單元《金屬和金屬材料》介紹了金屬和金屬材料的有關內容;金屬的化學性質及用途和資源的利用和保護。重點是鐵、鋁、銅和合金的重要性質、用途;金屬活動性順序;有關含雜質物質在方程式中計算的問題。
第九單元《溶液》有三個課題，先從定性的角度初步認識溶液，然后從定量的角度研究物質的溶解性，接著再從定量的角度認識溶液組成的表示方法。重點是溶液、溶質、溶劑、飽和溶液和溶解度的概念;以及溶質的質量分數的簡單計算。
第十單元《酸和堿》的第一部分從生活和實驗中常見的酸和堿出發(fā)，介紹了幾種常見酸和堿的性質及用途，并說明酸和堿各有相似性質的原因。第二部分介紹了酸和堿之間的反應(中和反應)及中和反應在實際中的應用，溶液的酸堿度等。
第十一單元《鹽化肥》介紹了鹽和化肥，并對酸、堿、鹽之間的復分解反應及其發(fā)生的條件、碳酸根離子的檢驗、分離提純物質及化合物的分類等內容進行總結。重點是酸堿鹽的反應規(guī)律和條件及過濾、蒸發(fā)等分離提純物質的運用。
第十二單元《化學與生活》教學難度不大，多屬于“知道”、“了解”的層次，容易引起學生的學習興趣。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇二十
1、利用課堂上或課后的時間與學生交流，改變他們的想法，變被動為主動。
2、認真?zhèn)湔n，給班級45分效率，保證學生能在愉快的氛圍中參與每節(jié)課的學習。
3、在課堂上，參與到學生的中間，從而拉近與他們的距離，注重體育骨干的培養(yǎng)，發(fā)揮主導作用。課堂上經常使用競爭來激勵他們努力取得好成績。
4、課后及時反思總結。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇二十一
1、實現終身學習，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，并撰寫。
2、提高美術教師的.多媒體教育技術，做到能夠獨立制作適用多媒體進行教學。
3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少于18節(jié)，并寫出自己的聽課感想。
4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。
5、堅持參加各項培訓學習，認真完成布置的各項作業(yè)，利用網絡進行學習提高并寫教學日志，在不斷的反思中進步。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇一
舊的一年過去了，新一年到來了，2020年已經走過嗎，面對新的2020年，酒店在銷售工作中要更加努力做規(guī)劃，把新一年的工作做好，就要對2020年年初銷售計劃做好。
一、努力使散客的入住率上一個臺階。
2020年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。
二、加強與各大旅行社間聯系。
2020年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
三、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用。
2020年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。
四、加強部門間的溝通協作。
五、具體的目標明確。
1、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
2、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
3、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家!
個人年初工作計劃優(yōu)選篇二
酒店全年營業(yè)任務某萬元，市場營銷部全年任務某萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20的酒店銷售部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。
在2020年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在2020年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。
另一方面把好業(yè)務關，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
全年各階段工作安排將按照2020年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：
1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。
建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務周到。
接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
4、做好市場調查及促銷活動策劃。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
5、密切合作，主動協調。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時關注行業(yè)的最新動向、調研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產品優(yōu)勢。
2020年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇三
為了進一步提高保安部全體的工作效率、服務意識以及應對處理各類突發(fā)事件的能力，堅持20xx年全年無責任事故發(fā)生，在公司領導的指引下，圍繞安全第一、防治結合的工作思路，特制定工作計劃具體如下：
4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識。
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務，做到預防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。
6、加強員工的培訓力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達到辦事高效的工作方針。
3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務、禮節(jié)禮貌方面要做到主動，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護企業(yè)形象，但對違法犯罪分子絕不手軟！
3、增強保安部員工與各部門之間的協調能力，發(fā)揚傳、幫、帶作用，做到取長補短。
1、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個人形象。
2、杜絕三長出現（頭發(fā)、胡須、指甲過長）。
4、上崗前不吃帶異味的東西。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇四
轉眼即逝，20__年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1.工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面進取了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經常對自我說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀進取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
三、明年的個人目標。
一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，可是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!經過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車(4萬~7萬)!必須要買車，自我還要有5萬元的資金!
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇五
年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在__x的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，經過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將20__年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：
一、最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學。
習
公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協調與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發(fā)展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。
7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇六
1、督促各學科將剩余資料教學完畢。
2、“我的新學期打算”（學生研討計劃）。
三月：召開班會，并給每一位同學做思想工作，指出個人的優(yōu)勢與劣勢，提出遠期與近期的目標。
四月：第一輪復習開始，?？汲？偨Y。
五月：進入二輪復習教學階段；注意考試的格式，比如涂卡。強調考試時的小節(jié)問題。部分薄弱學生個別談話。
六月：初三第三輪復習情景；優(yōu)生座談會；中考前的沖刺心理調節(jié)，請安主任安排徐教師做心理指導工作。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇七
眾所周知，初三年級是初中教學的一個相當重要的教學階段，更何況這屆初三是我們初中自創(chuàng)立以來開天辟地的第一屆。耕作三年，此刻就是收獲成果的時候。開學初的那幾次會議，讓每個初三教師心里都是沉甸甸的。然而我們相信開班之初我們初中部的八字方針，那就是“盡心盡力，無怨無悔”！
我們初三的全體科任教師將共同努力，迎難而上，發(fā)揚拼搏精神，落實各個教育教學環(huán)節(jié)，力求中考取得好的成績。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇八
根據2017年個人的銷售業(yè)績，我結合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：
建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
完善公司的銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)最大的難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
根據今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇九
(一)師德方面：
繼續(xù)認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優(yōu)秀教師。熱愛教育事業(yè)，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。
(二)教育教學方面：
不斷學習新的觀點和理念，積累一定的理論學識和教學經驗，把“學習與思考”當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十
九年級共兩個教學班，其中九(1)班38人、九(2)班40人，有些學生學習習慣較好，能力強些;極少數沒有養(yǎng)成良好的學習興趣，自覺性比較差，從上學期期末考試情況來看：九(1)班均分為70.1，九(2)班為69.8，兩個班優(yōu)等生占21%，學習發(fā)展生占27%。總體情況分析：學生兩極分化十分嚴重，中等生所占比例不大，一部分學生對學習熱情不高，不求上進。而其中的優(yōu)等生大多對學習熱情高，但對問題的分析能力、計算能力、實驗操作能力存在嚴重的不足，尤其是所涉及和知識拓展和知識的綜合能力等方面不夠好，學生反應能力弱，不會進行知識的梳理，導致學生掉隊，同時學生面臨畢業(yè)和升學的雙重壓力等，致使許多學生產生了厭學心理。這就要求老師在教學過程還注重保護學生學習和積極性，并因材施教。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十一
20xx年衛(wèi)生院的總體工作思路是，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以深化醫(yī)改為主線，以提高全縣人民健康水平為目標，突出抓好新型農村合作醫(yī)療工作，扎實做好衛(wèi)生應急、預防保健工作，狠抓醫(yī)療質量，繼續(xù)推進新生兒“兩病”篩查工作，完善孕產婦危重癥搶救綠色通道，加強行風建設，努力完成上級交給的工作任務，使各項工作再上一個新的臺階，推進衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。
一、格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實藥品零差率銷售政策。積極學習新醫(yī)改政策，努力轉變思想觀念，強化衛(wèi)生院公益性，落實藥品零差率銷售政策，并試行績效工資改革。成立院長為組長的衛(wèi)生院醫(yī)改領導小組，按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實、穩(wěn)妥搞好改革。
二、加強醫(yī)療質量管理，保障醫(yī)療安全。以《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機構管理條例》、《醫(yī)療事故處理條例》為重點，加強對院長和醫(yī)務人員的法制教育，增強醫(yī)療安全責任意識。健全醫(yī)療、護理、功能檢查、放射、化驗等各個科室、各個診療環(huán)節(jié)的質量管理制度，制定切實可行的質量目標，實現診療工作的規(guī)范化。堅持安全第一、質量優(yōu)先的原則，嚴格落實各項操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責任事故。加強基本理論、基本知識、基本技能訓練，不斷提高醫(yī)療質量，保障醫(yī)療安全。加強監(jiān)督，定期開展醫(yī)療質量檢查，依法依紀落實獎懲。不斷改善醫(yī)療服務，嚴格控制醫(yī)療費用，促進合理檢查、合理用藥、合理治療，切實減輕患者就醫(yī)負擔。爭取衛(wèi)生院門診人次增加20%，住院人次增加15%。
三、著力做好重大疾病預防控制工作。嚴格執(zhí)行疫情監(jiān)測、報告制度。進一步抓好甲型h1n1流感防控，有效地切實抓好霍亂等腸道傳染病防控和人禽流感、結核病、艾滋病、狂犬病、乙腦、鉤端螺旋體病、流行性出血熱等重點傳染病防治工作。做好傳染病監(jiān)測、預測、預警、流行病學調查、疫情報告與疫情處理，有效地降低傳染病發(fā)病數，控制傳染病暴發(fā)流行。突出重點疾病防控及突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置和救災防病工作。
四、重點抓好免疫規(guī)劃工作。堅持抓好基礎免疫和冷鏈運轉，認真做好國家擴大免疫規(guī)劃工作，特別是要抓好麻疹等免疫規(guī)劃相關疾病防控和監(jiān)測工作。加強兒童預防接種信息化管理。完成五苗接種任務。
五、做好新型農村合作醫(yī)療工作。協助做好下一年度新農合籌款工作，力爭實現參合率穩(wěn)中有升。落實衛(wèi)生局對定點醫(yī)療機構的監(jiān)管措施和文件，嚴格控制、進一步降低參合農民醫(yī)療費用。嚴肅查處醫(yī)務人員違紀違規(guī)套出合作基金行為，控制次均住院費用，最大限度地減輕農民醫(yī)療費用負擔。
六、加強產科建設，確保孕產婦安全。認真落實婦幼工作考評標準，加強對基層婦保、兒保工作的督導，確保孕產婦和兒童系統(tǒng)管理率保持在95%以上，孕產婦死亡率控制在30/10萬以下，嬰兒死亡率控制在16‰以下。繼續(xù)推進新生兒“兩病”篩查工作，降低殘疾發(fā)生率。落實孕產婦平產分娩免費政策。
七、加強衛(wèi)生院住院樓建設。成立領導小組，抽調專門人員，抓好工程項目建設。3月招標，4月啟動基礎工程，力爭10月按期完工，12月投入使用。同時，嚴格把握工程質量，爭創(chuàng)優(yōu)質工程。
八、加強黨務工作。堅持民主集中制，堅持“三會一課”制度，加強黨的方針政策學習。加強黨組織建設，爭取發(fā)展2名黨員和3名入黨積極分子。
九、加強衛(wèi)生院行風建設。繼續(xù)抓好黨風廉政建設、行風評議和綜合治理。加強醫(yī)德醫(yī)風建設，培養(yǎng)醫(yī)務人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫(yī)患糾紛。
十、加強醫(yī)務人員教育培訓。重點加強對在職醫(yī)務人員的繼續(xù)教育，根據臨床需求舉辦3期培訓班，安排8名業(yè)務骨干到上級醫(yī)院進修，培養(yǎng)急需的業(yè)務人才。積極鼓勵職工參加各種形式的學歷教育，支持參加執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和執(zhí)業(yè)護士等資格考試，提高醫(yī)務人員文化素質和業(yè)務素質。
十一、加強醫(yī)院財務管理。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生院財務管理制度，落實固定資產購置處理、開支審批等制度，確保衛(wèi)生院財務管理工作嚴格規(guī)范。強化財務監(jiān)督和審計，定期組織專項檢查，嚴肅查處違紀行為。針對醫(yī)院管理中的關鍵環(huán)節(jié)，進一步完善財務管理制度，及時堵塞管理漏洞，實現財務管理科學規(guī)范、公開透明。重點做好醫(yī)療服務項目、收費標準、藥品以及耗材價格等信息的公開，杜絕亂收費現象。
十二、全面推行院務公開。認真落實院務公開制度，定期公開藥品采購、財務收支、評先評優(yōu)等情況，接受職工監(jiān)督。積極開展文體活動，豐富職工文化生活。
十三、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。切實抓好安全生產工作，避免發(fā)生安全責任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級交給的其他工作。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十二
(1)抓好每周一次的班會。嚴格執(zhí)行“五條禁令”和“行為規(guī)范四十條”以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
(2)結合實際情況，給學生講解心理調整的重要性及如何進行心理調試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內涵;教會學生掌握辨證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態(tài)度;同時根據不同學科，邀請任課老師與其交流。
(3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現，并結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
（4）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
(5)加強值日干部的職責，給值日干部一定的自主權。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十三
根據學校德育工作安排，引導學生開展豐富的活動?；顒右訌妼η嗌倌晁枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題。組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如衛(wèi)生檢、體育比賽等一些活動。
2、營造向上氛圍。
根據八年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
(1)制定并修改班班規(guī)，合理利用好“評定”的作用。
(2)布置教室環(huán)境，使學生在一個溫馨的環(huán)境中學習。
3、指導培養(yǎng)班委干部。
班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班委干部樹立威信;。
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指導他們工作方法;。
第四，培養(yǎng)干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(二)、針對特殊學生，開展特殊教育。
1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
2、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面進行教育和訓練。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十四
八(2)班共有50人，他們聰明活潑、勤奮好學，這些學生來源于兩方面，一部分由我校七二班學生升入的，一部分是外地和周邊學校轉入的,所以學生的成績參差不齊，學生的基礎較差。而且部分學生學習積極性不高，還有一部分學生覺得學習越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，針對這種情況，我班在管理的時候需要注意在增加班級活動的趣味性，增強學習的科學性，以此來提高學生對學習的興趣。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十五
1、通過細致入微的工作，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
2、培養(yǎng)其得力的班干部，制定好切實有效的班級規(guī)章制度和量化制度。大力建設班風、學風，在學校組織進行的班級管理量化考核中能進入先進行列。
3、并進一步加強班風和學風建設，培養(yǎng)學生集體榮譽感。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十六
新課標教材七年級歷史下冊在全面貫徹基礎知識，能力培養(yǎng)和思想教育三項教育目標的前提下，突出了三點：一是減輕學生負擔，降低難度;二是增加啟發(fā)性和生動性;三是培養(yǎng)創(chuàng)新實踐能力。
本學年繼續(xù)講授中國古代歷史，主要以課為單位，敘述我國隋朝至明朝以及清朝初年的歷史，共22課，每課教學一課時。
二、教學目標。
實施素質教育主渠道在課堂，實施素質教育的關鍵在教師。因此我計劃做到以下幾點：
1、注重學生創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng);。
2、教師適當補充一些練習作為課堂訓練，從而改進評估教學;。
3、組織學習某一歷史人物進行正確客觀的評價，培養(yǎng)學生從正反兩方面來看問題的能力;。
4、教導學生理解記憶知識點。切忌死記硬背;。
5、關注學生在學習過程中的經歷、感受和體驗。
教材貫穿一些材料閱讀，“動腦筋”等雖然不是教材的正文，卻是教材正文的擴展，實際上是給了學生一定的思考空間，讓學生更自主的學習，有助于擴大學生的知識面，形容視野，發(fā)展學生的智力，激發(fā)學生的學習興趣，同時，又實施了愛國主義教育，人文精神教育，因些，教學時要充分利用教材，同時讓學生分組討論，人人參與觀察、猜想、驗證，推理與交流等教學活動。
同時，在課堂教學中倡導師生平等，民主的人際關系，應尊重學生的差異，崇尚個性和主體性，鼓勵探索真理，在教師啟發(fā)、誘導下，學生發(fā)現問題，提出問題，這給教師提出更高要求，學生在擁有發(fā)揮個人才智的機會和空間的同時，壓力感又會促進學生去主動涉獵知識，獨立思考問題和尋求解決問題的方法。所以在教學過程中，一定要創(chuàng)設一個良好的氛圍，注意師生雙方交往、互動、分享彼此的思考，見解知識，交流彼此的情感，觀念與理念，彼此形成一個真正的“學習共同體”。
三、教學重點、難點。
重點：繁榮與開放的社會;民族關系的發(fā)展，統(tǒng)一。
難點：我國的民族關系是如何發(fā)展的以及統(tǒng)一的多民族國家如何鞏固的。
四、教學方法與措施。
1、認真研究課標，把握課標的基本要求和現行教材并吃透教材。注重課程資源的開發(fā)和利用，抓好課堂45分鐘的效率。
2、在課堂上體現新的教育理念，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。以學生為本，調動學生的主動性和創(chuàng)造性，轉變傳統(tǒng)的學習方式，為探究性學習創(chuàng)造條件。
3、在教學中貫徹“全面性、系統(tǒng)性、準確性、綜合性、科學性、鞏固性”的原則。要做到精講精練，概念清楚明白，條理清楚，重點突出，難點講清，切實做到落實“三基”，打好基礎，發(fā)展學生智力，培養(yǎng)學生能力。
4、要求學生注重教材內容的縱向和橫向的分析。在橫向方面掌握同一時代歷史發(fā)展的基本線索，它包括政治、經濟、文化、軍事、民族、對外關系等等，歷史人物的活動及其歷史作用。在縱向方面，要理清歷史發(fā)展的基本線索。從這兩個方面增加學習的綜合、比較、歸納、分析的能力，以利于把知識轉化為能力。
5、從學生的實際出發(fā)，確定教學目的、步驟，抓住教材的重點。選擇恰當的`事例擬好課堂思考題，開啟學生的思維火花，使學生能主動學習、參與教學。
五、教學進度。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十七
1、進一步激發(fā)學生學習化學的興趣，培養(yǎng)學生科學嚴謹的態(tài)度和科學的方法。培養(yǎng)學生動手和創(chuàng)新精神。使學生初步運用化學知識來解釋或解決簡單的化學問題逐步養(yǎng)成自己動手操作和能力。觀察問題和分析問題的能力。2、老師要按學校教務處的要求做好“教學六認真工作”，本學期要注重教學反思的書寫。備課、上課要抓重點，把握本質。在平日的備課、上課中要把握好本質的東西，充分用好電子白板等現代化設備進行教學，提高學生興趣。
3、針對中考改革的新動向，把握中考改革的方向，培養(yǎng)學生適應中考及答案的各種技巧。特別是要處理要落實好《中考突破》的教學任務。
4、在平日要注意化學實驗教學，確保實驗操作考試學生順利過關。
5、加強課堂教學方式方法管理，把課堂時間還給學生，把學習的主動權還給學生，使課堂教學真正成為教師指導下學生自主學習、自主探究和合作交流的場所。并做好跟蹤檢查，培優(yōu)工作。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十八
本學期九年級化學教學將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導下，以課程改革為重點，以課堂教學為抓手，立足課堂教學這一主陣地，規(guī)范教學過程，堅持全體學生的全面發(fā)展的同時，關注后進生的成長，完成九年級化學下冊的教學任務，并積極組織學生以《中考突破》為藍本進行中考復習備考，通過師生的共同努力，使學生具備一定的化學知識與技能并為升入高一級學校的學習打下堅實的基礎。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇十九
人教版九年級化學(下冊)的內容共五個單元，分別是：
第八單元《金屬和金屬材料》介紹了金屬和金屬材料的有關內容;金屬的化學性質及用途和資源的利用和保護。重點是鐵、鋁、銅和合金的重要性質、用途;金屬活動性順序;有關含雜質物質在方程式中計算的問題。
第九單元《溶液》有三個課題，先從定性的角度初步認識溶液，然后從定量的角度研究物質的溶解性，接著再從定量的角度認識溶液組成的表示方法。重點是溶液、溶質、溶劑、飽和溶液和溶解度的概念;以及溶質的質量分數的簡單計算。
第十單元《酸和堿》的第一部分從生活和實驗中常見的酸和堿出發(fā)，介紹了幾種常見酸和堿的性質及用途，并說明酸和堿各有相似性質的原因。第二部分介紹了酸和堿之間的反應(中和反應)及中和反應在實際中的應用，溶液的酸堿度等。
第十一單元《鹽化肥》介紹了鹽和化肥，并對酸、堿、鹽之間的復分解反應及其發(fā)生的條件、碳酸根離子的檢驗、分離提純物質及化合物的分類等內容進行總結。重點是酸堿鹽的反應規(guī)律和條件及過濾、蒸發(fā)等分離提純物質的運用。
第十二單元《化學與生活》教學難度不大，多屬于“知道”、“了解”的層次，容易引起學生的學習興趣。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇二十
1、利用課堂上或課后的時間與學生交流，改變他們的想法，變被動為主動。
2、認真?zhèn)湔n，給班級45分效率，保證學生能在愉快的氛圍中參與每節(jié)課的學習。
3、在課堂上，參與到學生的中間，從而拉近與他們的距離，注重體育骨干的培養(yǎng)，發(fā)揮主導作用。課堂上經常使用競爭來激勵他們努力取得好成績。
4、課后及時反思總結。
個人年初工作計劃優(yōu)選篇二十一
1、實現終身學習，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，并撰寫。
2、提高美術教師的.多媒體教育技術，做到能夠獨立制作適用多媒體進行教學。
3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少于18節(jié)，并寫出自己的聽課感想。
4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。
5、堅持參加各項培訓學習，認真完成布置的各項作業(yè)，利用網絡進行學習提高并寫教學日志，在不斷的反思中進步。