制定計劃使我們的工作更有條理，提高工作質(zhì)量和效果。在制定計劃之前，我們需要明確自己的目標和需求，確定需要達到的結果。計劃的制定需要考慮到環(huán)境和資源的變化，以下是一些建議和建議。
教師業(yè)務個人工作計劃篇一
1、做一名教師：一名教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)，樹立獻身教育事業(yè)的信心，教書育人，為人師表，嚴謹治學，誨人不倦。
2、做一名業(yè)務過硬的教師：通過自修培訓不斷地更新教育觀念，具備全新的現(xiàn)代教育理念，掌握一些學科的前沿知識，轉(zhuǎn)變教學方式，在教學實踐中不斷創(chuàng)新，教學水平力求達到專業(yè)化。
3、做一名學識淵博的教師：做為一名骨干教師要具備過硬的基本功。不但要不斷更新所教學科專業(yè)知識，而且要通過自學獲取一些相關學科知識，了解相鄰學科知識間的聯(lián)系，以更好地指導教學工作。
4、做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學習邊實踐邊反思，爭取做一名科研型教師。
5、做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來，掌握現(xiàn)代信息技術和一些相關知識。做一名將教學理念與教學手段進行整合的實踐者。在教育改革和落實新課標過程中起到模范帶頭作用。
1、職業(yè)道德的構建與修養(yǎng)。
2、教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新。
3、提高教育教學質(zhì)量的策略與方法。
4、教育科研能力的培養(yǎng)與提高。
主要采用自修培養(yǎng)、教研培訓兩種形式。課余時間進行自培、自學、自練。從自身和特點和學校學生實際情況出發(fā)，按照“學—講—思—議”的模式進行，使自修及培訓具有針對性、實用性和實踐性。
1、積極參加骨干教師培訓，認真學習相關資料并做好學習筆記，寫好學習心得與總結，不斷進行自學與提高。
2、將培訓內(nèi)容與學校的教學活動有機的結合起來，把學習到的一些新思想、新方法用到平時每一節(jié)課的教學當中，取得有效的成就。
3、積極參加學校的教改實驗課題，在教學實踐中進行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進不足。
4、以學校和課堂為主陣地，通過“專題交流”的形式，在自修、反思的基礎上與校領導和老師進行交流，通過集體評議這種形式互相借鑒，互相促進、取長補短、共同提高。
在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執(zhí)行此計劃，不斷用新的教育教學理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學水平得到迅速提高，盡快成長為一名優(yōu)秀的骨干教師。
教師業(yè)務個人工作計劃篇二
本學期9月1日開學，到2010年1月18日結束。除去期中、期末考試，實際授課時間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個人業(yè)務工作計劃如下：
認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，用教育科研解決教學工作計劃中的困難和問題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務能力，全面落實“立足校本，規(guī)范務實，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針，全面提高教學質(zhì)量，促進我校教育教學新發(fā)展。
教學常規(guī)管理；認真抓好教學常規(guī)管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學的各個環(huán)節(jié)，認真做好督促，具體措施：
1、檢查；學校要對常規(guī)教學采取不定期、不定形式的檢查。
2、聽課；領導班子多進課堂聽課。
3、檢測；各年級進行不定期的小檢測，并將檢測成績情況匯報學校，以查漏補缺。
4、通報；每次檢查、檢測結果都要在校會上通報。
1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務素質(zhì)。
2、加強非課改年級教師新課改理念學習和指導，確保教師的教學理念新和觀念新。
4、加大信息教學力度，積極探索學科與計算機教學的整合，努力實現(xiàn)教學資源的共享。
月份序號主要工作。
1新學期工作安排。
2開學典禮。
3統(tǒng)計學生基本情況。
5各班對學生進行禮儀安全等教育。
6各班辦一期新學期主題板報。
7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉(xiāng)）。
8舉行第一次月考。
9迎接鄉(xiāng)教學常規(guī)檢查。
1迎接縣教學常規(guī)檢查。
2小學語、數(shù)、英觀摩課（鄉(xiāng)）。
3學校集中聽課。
4第二次月考。
5學生優(yōu)秀作業(yè)評選。
1鄉(xiāng)小學學科研討會。
2期中考試。
3迎接鄉(xiāng)中心校對學校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查。
4校數(shù)學觀摩課。
5校第三次月考。
1常規(guī)教學大檢查（鄉(xiāng)）。
2人文素養(yǎng)拓展計劃培養(yǎng)對象考核（縣）。
3校第四次月考。
4迎“元旦”節(jié)目匯演。
1組織期末復習。
2期末考試。
教師業(yè)務個人工作計劃篇三
本班共有學前兒童xx人，其中男生x人、女生x人、達到學前兒童年里的有x人，有x人尚未年滿x周歲。
認真貫徹黨和國家教育方針，以學校德育工作計劃和少先隊工作計劃為指針，密切配合學校各項工作的開展，從學校工作和學生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提到學生道德素質(zhì)，努力建設良好的班風和學風。
1、安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動，活動之間要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的效應。與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和知道學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造健康向上的班級氛圍。
（1）根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（2）制定班級公約，形成良好班風。
（3）布置適合學前兒童年齡特點的教室環(huán)境。
3、指導培養(yǎng)小干部。
班級小干部是班主任的左右手，要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部，第一、幫助小干部樹立威信。第二、鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法。第三、嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步。在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。第四、培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神。
4、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，力爭和任科老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見，特別要充分調(diào)動家長的積極性，取的共識，配合學校教育好孩子。
1、教師認真制定好適合本學前班工作計劃，并認真組織實施。
2、備好各學生基本情況花名冊，認真細致填寫充實。
3、細致了解學前班學生起居情況和在家生情況，教育學生養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣和衛(wèi)生習慣。
4、經(jīng)常聯(lián)系學生家長，密切結合社會、家庭對學校進行“三結合”教育。
5、注重學生兒童在校文化教育，密切各科任教授的關系，形成良好的教育體系。
教師業(yè)務個人工作計劃篇四
學海無涯，知識是無止境的，因此每個教師都需要終身學習。教育工作是動態(tài)的鮮活的進步的，作為一名教師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學期個人進修計劃。
以科學發(fā)展觀為宗旨，以提高自身素質(zhì)為目標，以更好地服務教學為中心。
本人已取得漢語言文學本科學士文憑，系統(tǒng)學習了有關語文教學的專業(yè)知識及教育教學相關知識。為了更好地服務教學工作，還需繼續(xù)努力。在日常工作中，本人善于學習，能珍惜各種學習機會。
1、提高自己的教育教學專業(yè)水平。
2、豐富自己的教育教學理論素養(yǎng)。
3、綜合提高自身素質(zhì)。
4、豐富自己的文學素養(yǎng)。
5、提高自己的課堂授課能力及創(chuàng)新能力。
6、提高自己的語文教學教研能力。
第一、勤奮刻苦努力學習，豐富自己的教育教學理論素養(yǎng)及文學素養(yǎng)。
1、堅持認真學習專業(yè)知識的書籍，及教育教學理論書籍，并且廣泛閱讀文學書籍充實自己，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學效果更好。
2、借助先進的媒體學習，了解學科的發(fā)展動向及最新的研究成果，并建立自己的博客語文園地。
3、做一名學習型的教師，充分利用課余時間，堅持每天一個小時的學習時間。
4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學習，并積極走出去，向教育界名師尋經(jīng)問寶。
第二、善于思考，把教學工作與思考結合起來。
1、做一名善于反思，勤于積累的教師。
2、堅持認真撰寫課后反思，并積極反饋于教學工作。
3、反思教學過程中的得失，反思教育學生的點滴，在反思中感悟，寫出高質(zhì)量的教學隨筆、教育故事等。
4、善于思考善于創(chuàng)新，積極探索教學規(guī)律，遵循教學規(guī)律的基礎上形成自己的教學特色。
1、在日常工作中，積極創(chuàng)造精彩語文課堂，多打造精品，在此過程中，學習提高。
2、多聽同事們的`課，在具體實踐中學習提高。
3、積極上公開課，展示自己的教學成果，同時虛心接受同事的評價及建議，從而提高自己的課堂授課水平。
1、學校每周五的教研組活動按時參加，結合實際及校情學情進行教研。
2、在教研組活動中，積極提出問題，積極探討問題解決方案。
3、積極參加教育主管部門組織的相關教研活動，虛心學習，提升自我素質(zhì)。
4、積極參加相關的課題研究，用課題促進自己教研學習，增強教育科研能力。
1、小學數(shù)學概論。
2、《宋詞》《唐詩》。
3、《河北教育小學數(shù)學論壇》。
4、新課標推薦世界名著。
5、撰寫讀書心得。
6、瀏覽相關報紙雜志。
教師業(yè)務個人工作計劃篇五
經(jīng)常上網(wǎng)或從刊物上閱讀有關教育的信息、經(jīng)驗文章。多學習一些專業(yè)知識，積極進行業(yè)務理論的學習。爭取用知識來武裝自己的頭腦，要不斷為自己充電，使自己能跟上現(xiàn)代教育的步伐。
及時總結教學中的不足之處，并找到改進的方法，做到邊教邊改進，爭取逐步提高自己的教學水平。與同組或同學科人交流，吸取他人的先進經(jīng)驗，并進行大膽實踐，爭取形成自己的教學特色，教學風格。在教學過程中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時改進。
我要多看一些新聞，了解一些國家大事。多從互聯(lián)網(wǎng)或書中中了解外界信息，掌握最新的教學動態(tài)。平時多查閱資料，使自己的課堂教學內(nèi)容變得更加豐富。要走出自己的狹隘世界，同時引導學生看到更加廣闊的天空。
隨著年齡的增大，時間的推移，感覺很多專業(yè)知識都已經(jīng)淡忘了，自己也覺得非?？上АＳ绕洮F(xiàn)在輔導高考升學班，重新全面接觸高中知識，是個增補知識的機會，本學期，主要想把立體幾何部分好好撿一撿，把定理、概念記牢固，再做一做習題。
教師業(yè)務個人工作計劃篇六
為幼教事業(yè)奉獻，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的！我目前打算盡快提高自己的學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。本學期，我將腳踏實地地去完成每一件事。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、張老師、繆老師一起承擔中班的教育教學工作。我將做到與她們和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮最大。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛父母、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格?！帮L格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?！保ú既R克）勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。
一位幼兒教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”（孟子語）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
教師業(yè)務個人工作計劃篇七
古語有云：“一年之計在于春，一天之計在于晨”，伴隨著20xx年春天的來臨，我們又迎來了新的一學期。當我再次見到這些可愛的孩子們時，發(fā)現(xiàn)他們都長大了，這就意味著他們需要更加強健的體魄，需要汲取更多的知識養(yǎng)份。為了能讓班級中的每一位孩子在我的陪伴下，健康、快樂而以充實地度過這學期，特將本學期的工作做了如下計劃：
因為小班孩子年齡較小，雖然已經(jīng)過了一學期的學習和鍛煉，但是他們的獨立能力還是相對較弱，所以保育工作仍然是所有工作的重中之重。安全責任大于天，首先，要保證孩子在幼兒園內(nèi)安全地度過每一天，在自己帶班的時候保證每一個孩子都在自己的視線范圍之內(nèi)，做到眼快、手快、嘴快，出現(xiàn)安全隱患及時制止幼兒的行為；經(jīng)常向幼兒灌輸自我保護及安全意識，隨機向幼兒進行安全教育，做到安全教育生活化；發(fā)現(xiàn)班級教室內(nèi)的安全隱患及時上報；加強自身的安全責任心是做好幼兒安全工作的基礎；其次，照顧好孩子在幼兒園一日的飲食起居生活。本著：“如果我是孩子，如果是我的孩子”的園訓理念，盡自己最大的努力，精心呵護好班上的每一個孩子。從吃飯、喝水、入廁、午休、離園等生活中的每一個環(huán)節(jié)細心觀察每一個孩子的一舉一動，了解他們的需求，如發(fā)現(xiàn)孩子有異?，F(xiàn)象，及時上報保健室，必要時在第一時間與家長取得聯(lián)系；春季是各種流行傳染疾病的高發(fā)季節(jié)，為了給孩子創(chuàng)造一個干凈舒適的環(huán)境，防止病菌的入侵，保證孩子的出勤率，我會積極配合保健醫(yī)生做好疾病防控工作，堅持每天早上對室內(nèi)門窗及桌椅的84消毒工作，保證室內(nèi)的空氣流通，認真做好晨檢、午檢及隨檢工作；幼兒餐具及用具的消毒；及時根據(jù)天氣情況灼情為幼兒增減衣服；在值班時，認真做好午休的巡視工作，為幼兒蓋好被褥，并及時做好記錄，配合班主任老師對未入園的孩子做好電訪工作，及時掌握情況。
這學期，我擔任國學、音樂、健康這三大領域的教學工作。其中，《弟子規(guī)》將作為我本學期的教學重點。我將認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，并且利用多媒體教學方式提高孩子學習的積極性，每節(jié)課通過短小的'故事講述或情境表演，更加直觀、真實地體驗到每句話的含義，孩子們學會如何孝敬父母，與兄弟姐妹和諧相處，從而使原本枯燥的課堂變得生動有趣，并且滲透到生活的，培養(yǎng)孩子初步的社會交往能力。
高質(zhì)量的教學依靠孩子們良好的常規(guī)。盡管我們小二班這群孩子都已經(jīng)經(jīng)過一個學期的常規(guī)訓練及培養(yǎng)，但是對孩子們的常規(guī)絲毫不能松懈。常規(guī)教育是搞好教學工作的關鍵，本學期我將會全力配合班主任及郭老師，對孩子的常規(guī)教育保持步調(diào)一致，努力培養(yǎng)好孩子各方面的常規(guī)，從課堂的教學常規(guī)，到吃飯、盥洗等生活常規(guī)，使每一個環(huán)節(jié)孩子和老師都能夠做到井然有序，讓孩子們能夠在輕松，愉悅的環(huán)境中學習、生活。
眼看著孩子們一天天長大，他們自我服務的能力還有待加強，不能再依賴父母，依賴老師，獨立能力的培養(yǎng)也是勢在必行，從這學期開始，我會鼓勵孩子們自己獨立進餐，能不喂，則不喂，逐漸減少給孩子喂飯的次數(shù)，對于吃飯較慢的孩子可以多給他些時間，增加他們獨立進餐的機會，并通過表揚，讓他們體驗到獨立進餐的快樂和成就感。午休時，教孩子們穿脫衣服的方法，并通過爭取家長的配合，讓孩子們學會簡單的疊衣服的方法，養(yǎng)成將衣服疊好擺放整齊的習慣，盡量避免過去的包辦代替。總之，加強孩子自理能力的培養(yǎng)將是我這學期的教學工作之一，也是孩子在這一年齡階段需要掌握的生活技能和心理需求。
對孩子的教育離不開家長的支持與配合，在本學期，我將配合班主任老師，通過電訪、以及家園聯(lián)系冊的書寫，加大與家長溝通的次數(shù)和力度。當孩子出現(xiàn)問題時及時主動與家長溝通，爭取家長的配合，注意與家長溝通的技巧和方法，提高與家長溝通的效率，與家長共同探討，尋求解決問題的有效方式，爭取每一們家長對我們的信賴和對我們工作的認可。
“笑，是最美的符號”，我要把最真誠的微笑帶給每一個孩子和每一位家長，因為微笑是最好的溝通方式，微笑有時也可以改變周圍人的心情，微笑可以贏得他們的依賴，這種笑是發(fā)自內(nèi)心的幸福感，我要把這種微笑帶給孩子、家長，并且傳遞給身邊的同事。
這學期我園將會舉辦戶外遠足活動、六一文藝匯演等大型集體活及我園申報市級三級園的評審工作，為了保證各項工作的順利完成，我將會竭盡全力配合園領導及班主，積極地完成布置的各項任務，特別是我園申報三級園的評審工作，這是一項重點工作，此項工作關系到幼兒園的發(fā)展，自然也關系到個人的前途，因此，我會不遺余力地作好三級園的評審準備工作，包括教室環(huán)境的創(chuàng)設，文案資料的搜集整理，希望通過我的一份力量，能夠使幼兒園在這項工作最終打一個大勝仗。
以上是我對20xx年下學期工作所做出的計劃，我將會在實際工作中落實實施，并且做到盡善盡美，讓這份計劃在工作中更加完善，以提高自己的工作效率，給自己交上一份滿意的答卷。
教師業(yè)務個人工作計劃篇八
現(xiàn)將4月工作做一總結：
1、活動前夕在外張貼活動海報。
2、活動當天和各部門配合進行會場布置。
3、活動中擔當劇務。
4、活動結束后收拾會場,接送領導和員工會餐。
二、業(yè)務實踐。
1、聯(lián)系天恒業(yè)主，參觀樣板房，量房做預算。
2、配合工程部,完成工程部下達的各項任務。
三、業(yè)務進展情況。
（以上為進行量房做預算客戶信息）。
1、增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率，要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，積極向領導匯報工作情況。
2、提高業(yè)務能力。業(yè)務相關知識的學習，我還有很多的不足。雖然業(yè)務方面有了稍許的成效，但是我覺得還有好多業(yè)務知識需要我去積累學習。
3、堅守工作職責。作為一名業(yè)務員，職責就是為公司創(chuàng)造盈利。5月積極主動去追蹤意向客戶，與老客戶保持良好的合作關系。達成一個穩(wěn)定的合作趨勢。
4、理論聯(lián)系實際。工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人。在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)提升業(yè)務方面的重點，加以學習和自我提高。
5、提升專業(yè)獨立性。勤寫勤練，為了熟練業(yè)務知識，要在平時聯(lián)系溝通客戶上多下功夫，訓練自己口頭表達能力，熟悉業(yè)務相關知識。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、并最終完成自我業(yè)務能力的的提升。
轉(zhuǎn)眼間4月已經(jīng)過去了，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，我相信我能給公司創(chuàng)造良好的業(yè)績。
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教師業(yè)務個人工作計劃篇九
1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。xx村和xx是xx銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財經(jīng)理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置結構不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。
4、抓住“xx紅迎春季”零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務渠道，批量獲取收單市場客戶……主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護工作。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對xx月的工作計劃和認識從兩大層面來講：
(一)整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。
因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
一、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習;報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓!
認真總結八月份工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。
第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。
其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。
再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
二、結合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是的商友卡商戶拓展工作，具體工作從八月份開始進行商戶摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在九月由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。
三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
四、提升服務水平，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網(wǎng)點。
首先、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品，推行“xx式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十
為了使自己能適應二十一世紀科技日新月異發(fā)展的今天社會對教師的要求，使自己無愧于人民教師的光榮稱號，我們必須不斷地充實自己，超越自我。終生學習已成為時代對新一代教師的要求，因此，必須科學地制定繼續(xù)教育發(fā)展計劃，為今后的學習發(fā)展指明方向。根據(jù)教育部頒布的《教育部關于大力加強中小學教師培訓的意見》、和《遼寧省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xxd20xx年)》的要求，結合自身的實際，特擬定如下個人自修計劃：
一、指導思想：我校關于《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》的培訓是以精神及“”作為重要思想為指導，全面提高教師的思想道德素質(zhì)。國運興衰，系于教育;教育大計，教師為本。教師是教育的支柱，是教育改革的關鍵，教師素質(zhì)的高低直接決定著教育水平的高低。不斷提升教師職業(yè)道德修養(yǎng)是當前我國現(xiàn)代化建設的一項緊迫任務，是我國教育事業(yè)的一場深刻變革，是教育思想和人才培養(yǎng)模式的重大進步，是全面推進素質(zhì)教育的根本保證。
二、個人現(xiàn)狀分析：我自從參加教學工作以來，熱愛教育事業(yè)，工作努力勤奮，不斷地努力實踐探索，積累了一定的教學經(jīng)驗，也得到了學生們的肯定。面對每一雙雙求知的眼睛，深感任重而道遠。雖然渴望能應用最科學有效的方法使學生獲得最多的知識，但有時總覺得心有余而力不足。因此，更需不斷地學習，積累，借鑒別人先進的教育方法和教育理念，不斷地經(jīng)歷由理論到實踐，再由實踐到理論的升華過程，使自己的業(yè)務能力達到質(zhì)的飛躍。
三、教材分析：以《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》為主要培訓教材，以《教師法制教育讀本》、《昌圖縣中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為重要內(nèi)容，加強自己理想教育、職業(yè)道德教育和法制教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感，提高依法執(zhí)教的能力和水平。確保自己真正做到關愛學生、尊重學生、平等公正地對待學生，關注學生的全面發(fā)展和健康成長;為人師表，做學生健康成長的指導者和引路人。
四、自修目標：從事任何一種行業(yè)的人都要清楚認識到行業(yè)規(guī)范中職業(yè)道德的重要性，不斷提升職業(yè)道德是高標準地完成各項任務的前提，特別是與社會健康發(fā)展密切相關的教師行業(yè)更有必要不斷提升職業(yè)道德。我認為通過培訓，教師首先要樹立正確的師德理論人格，從思想上規(guī)范和引導教師樹立科學的教育觀、學生觀、師生觀，并激發(fā)教師的工作積極性、責任感及教育幸福感，并為之努力工作，最終成為一個有較高教師道德修養(yǎng)的人民教師。其次，教師要能把道德修養(yǎng)體現(xiàn)在實際工作中，我們常說的知行統(tǒng)一就是要用實踐來檢驗。
五、具體措施及方法：
1、積極參加學校組織的各種政治、業(yè)務學習。
2、積極參加學校、教研組組織的校本教研活動。
3、聽從學校安排，按要求參加各種業(yè)務學習培訓。
4、按縣教育局和學校繼續(xù)教育要求，自學規(guī)定的繼續(xù)教育內(nèi)容，做好自學筆記，撰寫學習體會。
5、積極撰寫教育教學論文、教育教學經(jīng)驗、教育教學反思等。
6、積極配合學校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。
六、學習安排：
十二五期間：
《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》;《昌圖縣中小學職業(yè)道德規(guī)范》;。
《優(yōu)秀教師示范課的視頻》;《教師法制方面書籍》等。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十一
1、“開學第一課”：《新學堂歌——谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》。
2、利用整合資源，優(yōu)化常規(guī)教學（周艷老師教研課）。
3、集體籌備音樂參賽課，提升集體備課能力與課堂教學水平。
4、《如何將新課標理念落到實處，切實提高教學效果》。
5、網(wǎng)絡研修——遠教資源人教版音樂課堂實例及網(wǎng)上的優(yōu)秀課例。
二、簡要分析課例特殊的原因。
1、谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會由文化部主辦、中國音樂家協(xié)會承辦，采用了學堂授課的形式，將舞臺劇作為一個特殊的德育和美育課堂，教大家習古文、唱古詩，在古詩文中感受古人的文采和蘊含其中的道理，在音樂中講述光陰的古詩。晚會分為學堂樂歌篇、田園風情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經(jīng)》到《弟子規(guī)》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農(nóng)》到《格言連壁》，整臺晚會一共演唱了谷建芬近年來為古詩詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調(diào)質(zhì)樸優(yōu)美，旋律簡單易記，受到孩子們以及家長們的喜愛。她的這些歌曲已被列入重點項目在全國的學校推廣，并在北京的東城區(qū)和平谷區(qū)進行試點推廣，因此要作為我們?nèi)w音樂教師的學習重點。
2、體現(xiàn)音樂教師自己制作課件，進行資源整合，優(yōu)化常規(guī)教學。
3、為了突出團結合作，集體備課，音樂組老師們要積極籌備音樂參賽課，創(chuàng)造新模式，運用新方法，拓寬新形式，提高教學水平。
4、做學習型、科研型教師，進行經(jīng)常性的聽課、評課系列活動，做到聽、評、導、學，構建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學模式與學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。
5、通過便捷的網(wǎng)絡，及時更新現(xiàn)代化教學理論，不斷學習現(xiàn)代教學手段，感受最新的音樂課堂教學，豐富教學經(jīng)驗，繼續(xù)提升自身素質(zhì)。
三、課例研修方法（課例研究過程的一般步驟）。
5、課題研究；網(wǎng)絡研修。觀看遠教資源課堂實錄——個人發(fā)言——討論——整理資料。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十二
根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較年度增長11.4%。年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。年中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在主抓以下工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!
教師業(yè)務個人工作計劃篇十三
年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
1、人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。
3、做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4、銷售
銷售即是把企業(yè)的'產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2、配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4、做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整）
（2）產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等（由技術支持負責講解）
（3）生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）
（4）公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）
（5）做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）
（6）新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）
（7）培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）
（8）培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
（9）培訓時間：在一個月內(nèi)完成。
（10）培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5、做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）
（2）確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
1、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
2、制定、完善售后服務工作和措施。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的.開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx新的挑戰(zhàn)。
xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣。
一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx一定走的更遠!
教師業(yè)務個人工作計劃篇十五
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的`事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進（8：409：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）。
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）。
5、回公司打電話（17：0018：00）。
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析；
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
教師業(yè)務個人工作計劃篇一
1、做一名教師：一名教師必須具有崇高的職業(yè)道德和師德修養(yǎng)，樹立獻身教育事業(yè)的信心，教書育人，為人師表，嚴謹治學，誨人不倦。
2、做一名業(yè)務過硬的教師：通過自修培訓不斷地更新教育觀念，具備全新的現(xiàn)代教育理念，掌握一些學科的前沿知識，轉(zhuǎn)變教學方式，在教學實踐中不斷創(chuàng)新，教學水平力求達到專業(yè)化。
3、做一名學識淵博的教師：做為一名骨干教師要具備過硬的基本功。不但要不斷更新所教學科專業(yè)知識，而且要通過自學獲取一些相關學科知識，了解相鄰學科知識間的聯(lián)系，以更好地指導教學工作。
4、做一名科研型的教師：具備科研意識和科研能力，邊學習邊實踐邊反思，爭取做一名科研型教師。
5、做課程改革的弄潮兒：積極參與到新一輪的課程改革中來，掌握現(xiàn)代信息技術和一些相關知識。做一名將教學理念與教學手段進行整合的實踐者。在教育改革和落實新課標過程中起到模范帶頭作用。
1、職業(yè)道德的構建與修養(yǎng)。
2、教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新。
3、提高教育教學質(zhì)量的策略與方法。
4、教育科研能力的培養(yǎng)與提高。
主要采用自修培養(yǎng)、教研培訓兩種形式。課余時間進行自培、自學、自練。從自身和特點和學校學生實際情況出發(fā)，按照“學—講—思—議”的模式進行，使自修及培訓具有針對性、實用性和實踐性。
1、積極參加骨干教師培訓，認真學習相關資料并做好學習筆記，寫好學習心得與總結，不斷進行自學與提高。
2、將培訓內(nèi)容與學校的教學活動有機的結合起來，把學習到的一些新思想、新方法用到平時每一節(jié)課的教學當中，取得有效的成就。
3、積極參加學校的教改實驗課題，在教學實踐中進行反思，不斷積累經(jīng)驗，改進不足。
4、以學校和課堂為主陣地，通過“專題交流”的形式，在自修、反思的基礎上與校領導和老師進行交流，通過集體評議這種形式互相借鑒，互相促進、取長補短、共同提高。
在今后的工作中，我要嚴格按照一名骨干教師的標準要求自己，認真執(zhí)行此計劃，不斷用新的教育教學理念武裝自己的頭腦，使自己的教育教學水平得到迅速提高，盡快成長為一名優(yōu)秀的骨干教師。
教師業(yè)務個人工作計劃篇二
本學期9月1日開學，到2010年1月18日結束。除去期中、期末考試，實際授課時間大約16周，11月中旬舉行期中考試，1月中旬舉行期末考試。具體教師個人業(yè)務工作計劃如下：
認真貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，用教育科研解決教學工作計劃中的困難和問題。要求全體教職工立足本職工作，發(fā)揚奉獻精神，增強責任感、事業(yè)心和競爭意識，提高業(yè)務能力，全面落實“立足校本，規(guī)范務實，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針，全面提高教學質(zhì)量，促進我校教育教學新發(fā)展。
教學常規(guī)管理；認真抓好教學常規(guī)管理，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、考試等教學的各個環(huán)節(jié)，認真做好督促，具體措施：
1、檢查；學校要對常規(guī)教學采取不定期、不定形式的檢查。
2、聽課；領導班子多進課堂聽課。
3、檢測；各年級進行不定期的小檢測，并將檢測成績情況匯報學校，以查漏補缺。
4、通報；每次檢查、檢測結果都要在校會上通報。
1、重視教改教研，優(yōu)化教師業(yè)務素質(zhì)。
2、加強非課改年級教師新課改理念學習和指導，確保教師的教學理念新和觀念新。
4、加大信息教學力度，積極探索學科與計算機教學的整合，努力實現(xiàn)教學資源的共享。
月份序號主要工作。
1新學期工作安排。
2開學典禮。
3統(tǒng)計學生基本情況。
5各班對學生進行禮儀安全等教育。
6各班辦一期新學期主題板報。
7優(yōu)質(zhì)課評選（鄉(xiāng)）。
8舉行第一次月考。
9迎接鄉(xiāng)教學常規(guī)檢查。
1迎接縣教學常規(guī)檢查。
2小學語、數(shù)、英觀摩課（鄉(xiāng)）。
3學校集中聽課。
4第二次月考。
5學生優(yōu)秀作業(yè)評選。
1鄉(xiāng)小學學科研討會。
2期中考試。
3迎接鄉(xiāng)中心校對學校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查。
4校數(shù)學觀摩課。
5校第三次月考。
1常規(guī)教學大檢查（鄉(xiāng)）。
2人文素養(yǎng)拓展計劃培養(yǎng)對象考核（縣）。
3校第四次月考。
4迎“元旦”節(jié)目匯演。
1組織期末復習。
2期末考試。
教師業(yè)務個人工作計劃篇三
本班共有學前兒童xx人，其中男生x人、女生x人、達到學前兒童年里的有x人，有x人尚未年滿x周歲。
認真貫徹黨和國家教育方針，以學校德育工作計劃和少先隊工作計劃為指針，密切配合學校各項工作的開展，從學校工作和學生思想實際出發(fā)，抓好班級管理工作，提到學生道德素質(zhì)，努力建設良好的班風和學風。
1、安排班級活動。
根據(jù)學校德育工作計劃的安排，引導少年兒童開展各項實踐活動，活動之間要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的效應。與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和知道學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等。
2、營造健康向上的班級氛圍。
（1）根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
（2）制定班級公約，形成良好班風。
（3）布置適合學前兒童年齡特點的教室環(huán)境。
3、指導培養(yǎng)小干部。
班級小干部是班主任的左右手，要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部，第一、幫助小干部樹立威信。第二、鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法。第三、嚴格要求小干部在知識，能力上取得更大進步。在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。第四、培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神。
4、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，力爭和任科老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見，特別要充分調(diào)動家長的積極性，取的共識，配合學校教育好孩子。
1、教師認真制定好適合本學前班工作計劃，并認真組織實施。
2、備好各學生基本情況花名冊，認真細致填寫充實。
3、細致了解學前班學生起居情況和在家生情況，教育學生養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣和衛(wèi)生習慣。
4、經(jīng)常聯(lián)系學生家長，密切結合社會、家庭對學校進行“三結合”教育。
5、注重學生兒童在校文化教育，密切各科任教授的關系，形成良好的教育體系。
教師業(yè)務個人工作計劃篇四
學海無涯，知識是無止境的，因此每個教師都需要終身學習。教育工作是動態(tài)的鮮活的進步的，作為一名教師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本學期個人進修計劃。
以科學發(fā)展觀為宗旨，以提高自身素質(zhì)為目標，以更好地服務教學為中心。
本人已取得漢語言文學本科學士文憑，系統(tǒng)學習了有關語文教學的專業(yè)知識及教育教學相關知識。為了更好地服務教學工作，還需繼續(xù)努力。在日常工作中，本人善于學習，能珍惜各種學習機會。
1、提高自己的教育教學專業(yè)水平。
2、豐富自己的教育教學理論素養(yǎng)。
3、綜合提高自身素質(zhì)。
4、豐富自己的文學素養(yǎng)。
5、提高自己的課堂授課能力及創(chuàng)新能力。
6、提高自己的語文教學教研能力。
第一、勤奮刻苦努力學習，豐富自己的教育教學理論素養(yǎng)及文學素養(yǎng)。
1、堅持認真學習專業(yè)知識的書籍，及教育教學理論書籍，并且廣泛閱讀文學書籍充實自己，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學效果更好。
2、借助先進的媒體學習，了解學科的發(fā)展動向及最新的研究成果，并建立自己的博客語文園地。
3、做一名學習型的教師，充分利用課余時間，堅持每天一個小時的學習時間。
4、利用一切資源，校內(nèi)多向同事學習，并積極走出去，向教育界名師尋經(jīng)問寶。
第二、善于思考，把教學工作與思考結合起來。
1、做一名善于反思，勤于積累的教師。
2、堅持認真撰寫課后反思，并積極反饋于教學工作。
3、反思教學過程中的得失，反思教育學生的點滴，在反思中感悟，寫出高質(zhì)量的教學隨筆、教育故事等。
4、善于思考善于創(chuàng)新，積極探索教學規(guī)律，遵循教學規(guī)律的基礎上形成自己的教學特色。
1、在日常工作中，積極創(chuàng)造精彩語文課堂，多打造精品，在此過程中，學習提高。
2、多聽同事們的`課，在具體實踐中學習提高。
3、積極上公開課，展示自己的教學成果，同時虛心接受同事的評價及建議，從而提高自己的課堂授課水平。
1、學校每周五的教研組活動按時參加，結合實際及校情學情進行教研。
2、在教研組活動中，積極提出問題，積極探討問題解決方案。
3、積極參加教育主管部門組織的相關教研活動，虛心學習，提升自我素質(zhì)。
4、積極參加相關的課題研究，用課題促進自己教研學習，增強教育科研能力。
1、小學數(shù)學概論。
2、《宋詞》《唐詩》。
3、《河北教育小學數(shù)學論壇》。
4、新課標推薦世界名著。
5、撰寫讀書心得。
6、瀏覽相關報紙雜志。
教師業(yè)務個人工作計劃篇五
經(jīng)常上網(wǎng)或從刊物上閱讀有關教育的信息、經(jīng)驗文章。多學習一些專業(yè)知識，積極進行業(yè)務理論的學習。爭取用知識來武裝自己的頭腦，要不斷為自己充電，使自己能跟上現(xiàn)代教育的步伐。
及時總結教學中的不足之處，并找到改進的方法，做到邊教邊改進，爭取逐步提高自己的教學水平。與同組或同學科人交流，吸取他人的先進經(jīng)驗，并進行大膽實踐，爭取形成自己的教學特色，教學風格。在教學過程中及時發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時改進。
我要多看一些新聞，了解一些國家大事。多從互聯(lián)網(wǎng)或書中中了解外界信息，掌握最新的教學動態(tài)。平時多查閱資料，使自己的課堂教學內(nèi)容變得更加豐富。要走出自己的狹隘世界，同時引導學生看到更加廣闊的天空。
隨著年齡的增大，時間的推移，感覺很多專業(yè)知識都已經(jīng)淡忘了，自己也覺得非?？上АＳ绕洮F(xiàn)在輔導高考升學班，重新全面接觸高中知識，是個增補知識的機會，本學期，主要想把立體幾何部分好好撿一撿，把定理、概念記牢固，再做一做習題。
教師業(yè)務個人工作計劃篇六
為幼教事業(yè)奉獻，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的！我目前打算盡快提高自己的學業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應時代的腳步。本學期，我將腳踏實地地去完成每一件事。
一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、張老師、繆老師一起承擔中班的教育教學工作。我將做到與她們和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮最大。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將孩子們的心留下。讓他們愛老師、愛父母、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格?！帮L格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?！保ú既R克）勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。
一位幼兒教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養(yǎng)學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”（孟子語）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
教師業(yè)務個人工作計劃篇七
古語有云：“一年之計在于春，一天之計在于晨”，伴隨著20xx年春天的來臨，我們又迎來了新的一學期。當我再次見到這些可愛的孩子們時，發(fā)現(xiàn)他們都長大了，這就意味著他們需要更加強健的體魄，需要汲取更多的知識養(yǎng)份。為了能讓班級中的每一位孩子在我的陪伴下，健康、快樂而以充實地度過這學期，特將本學期的工作做了如下計劃：
因為小班孩子年齡較小，雖然已經(jīng)過了一學期的學習和鍛煉，但是他們的獨立能力還是相對較弱，所以保育工作仍然是所有工作的重中之重。安全責任大于天，首先，要保證孩子在幼兒園內(nèi)安全地度過每一天，在自己帶班的時候保證每一個孩子都在自己的視線范圍之內(nèi)，做到眼快、手快、嘴快，出現(xiàn)安全隱患及時制止幼兒的行為；經(jīng)常向幼兒灌輸自我保護及安全意識，隨機向幼兒進行安全教育，做到安全教育生活化；發(fā)現(xiàn)班級教室內(nèi)的安全隱患及時上報；加強自身的安全責任心是做好幼兒安全工作的基礎；其次，照顧好孩子在幼兒園一日的飲食起居生活。本著：“如果我是孩子，如果是我的孩子”的園訓理念，盡自己最大的努力，精心呵護好班上的每一個孩子。從吃飯、喝水、入廁、午休、離園等生活中的每一個環(huán)節(jié)細心觀察每一個孩子的一舉一動，了解他們的需求，如發(fā)現(xiàn)孩子有異?，F(xiàn)象，及時上報保健室，必要時在第一時間與家長取得聯(lián)系；春季是各種流行傳染疾病的高發(fā)季節(jié)，為了給孩子創(chuàng)造一個干凈舒適的環(huán)境，防止病菌的入侵，保證孩子的出勤率，我會積極配合保健醫(yī)生做好疾病防控工作，堅持每天早上對室內(nèi)門窗及桌椅的84消毒工作，保證室內(nèi)的空氣流通，認真做好晨檢、午檢及隨檢工作；幼兒餐具及用具的消毒；及時根據(jù)天氣情況灼情為幼兒增減衣服；在值班時，認真做好午休的巡視工作，為幼兒蓋好被褥，并及時做好記錄，配合班主任老師對未入園的孩子做好電訪工作，及時掌握情況。
這學期，我擔任國學、音樂、健康這三大領域的教學工作。其中，《弟子規(guī)》將作為我本學期的教學重點。我將認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，并且利用多媒體教學方式提高孩子學習的積極性，每節(jié)課通過短小的'故事講述或情境表演，更加直觀、真實地體驗到每句話的含義，孩子們學會如何孝敬父母，與兄弟姐妹和諧相處，從而使原本枯燥的課堂變得生動有趣，并且滲透到生活的，培養(yǎng)孩子初步的社會交往能力。
高質(zhì)量的教學依靠孩子們良好的常規(guī)。盡管我們小二班這群孩子都已經(jīng)經(jīng)過一個學期的常規(guī)訓練及培養(yǎng)，但是對孩子們的常規(guī)絲毫不能松懈。常規(guī)教育是搞好教學工作的關鍵，本學期我將會全力配合班主任及郭老師，對孩子的常規(guī)教育保持步調(diào)一致，努力培養(yǎng)好孩子各方面的常規(guī)，從課堂的教學常規(guī)，到吃飯、盥洗等生活常規(guī)，使每一個環(huán)節(jié)孩子和老師都能夠做到井然有序，讓孩子們能夠在輕松，愉悅的環(huán)境中學習、生活。
眼看著孩子們一天天長大，他們自我服務的能力還有待加強，不能再依賴父母，依賴老師，獨立能力的培養(yǎng)也是勢在必行，從這學期開始，我會鼓勵孩子們自己獨立進餐，能不喂，則不喂，逐漸減少給孩子喂飯的次數(shù)，對于吃飯較慢的孩子可以多給他些時間，增加他們獨立進餐的機會，并通過表揚，讓他們體驗到獨立進餐的快樂和成就感。午休時，教孩子們穿脫衣服的方法，并通過爭取家長的配合，讓孩子們學會簡單的疊衣服的方法，養(yǎng)成將衣服疊好擺放整齊的習慣，盡量避免過去的包辦代替。總之，加強孩子自理能力的培養(yǎng)將是我這學期的教學工作之一，也是孩子在這一年齡階段需要掌握的生活技能和心理需求。
對孩子的教育離不開家長的支持與配合，在本學期，我將配合班主任老師，通過電訪、以及家園聯(lián)系冊的書寫，加大與家長溝通的次數(shù)和力度。當孩子出現(xiàn)問題時及時主動與家長溝通，爭取家長的配合，注意與家長溝通的技巧和方法，提高與家長溝通的效率，與家長共同探討，尋求解決問題的有效方式，爭取每一們家長對我們的信賴和對我們工作的認可。
“笑，是最美的符號”，我要把最真誠的微笑帶給每一個孩子和每一位家長，因為微笑是最好的溝通方式，微笑有時也可以改變周圍人的心情，微笑可以贏得他們的依賴，這種笑是發(fā)自內(nèi)心的幸福感，我要把這種微笑帶給孩子、家長，并且傳遞給身邊的同事。
這學期我園將會舉辦戶外遠足活動、六一文藝匯演等大型集體活及我園申報市級三級園的評審工作，為了保證各項工作的順利完成，我將會竭盡全力配合園領導及班主，積極地完成布置的各項任務，特別是我園申報三級園的評審工作，這是一項重點工作，此項工作關系到幼兒園的發(fā)展，自然也關系到個人的前途，因此，我會不遺余力地作好三級園的評審準備工作，包括教室環(huán)境的創(chuàng)設，文案資料的搜集整理，希望通過我的一份力量，能夠使幼兒園在這項工作最終打一個大勝仗。
以上是我對20xx年下學期工作所做出的計劃，我將會在實際工作中落實實施，并且做到盡善盡美，讓這份計劃在工作中更加完善，以提高自己的工作效率，給自己交上一份滿意的答卷。
教師業(yè)務個人工作計劃篇八
現(xiàn)將4月工作做一總結：
1、活動前夕在外張貼活動海報。
2、活動當天和各部門配合進行會場布置。
3、活動中擔當劇務。
4、活動結束后收拾會場,接送領導和員工會餐。
二、業(yè)務實踐。
1、聯(lián)系天恒業(yè)主，參觀樣板房，量房做預算。
2、配合工程部,完成工程部下達的各項任務。
三、業(yè)務進展情況。
（以上為進行量房做預算客戶信息）。
1、增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率，要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，積極向領導匯報工作情況。
2、提高業(yè)務能力。業(yè)務相關知識的學習，我還有很多的不足。雖然業(yè)務方面有了稍許的成效，但是我覺得還有好多業(yè)務知識需要我去積累學習。
3、堅守工作職責。作為一名業(yè)務員，職責就是為公司創(chuàng)造盈利。5月積極主動去追蹤意向客戶，與老客戶保持良好的合作關系。達成一個穩(wěn)定的合作趨勢。
4、理論聯(lián)系實際。工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人。在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)提升業(yè)務方面的重點，加以學習和自我提高。
5、提升專業(yè)獨立性。勤寫勤練，為了熟練業(yè)務知識，要在平時聯(lián)系溝通客戶上多下功夫，訓練自己口頭表達能力，熟悉業(yè)務相關知識。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結、勤分析、并最終完成自我業(yè)務能力的的提升。
轉(zhuǎn)眼間4月已經(jīng)過去了，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，我相信我能給公司創(chuàng)造良好的業(yè)績。
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教師業(yè)務個人工作計劃篇九
1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。xx村和xx是xx銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財經(jīng)理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。
2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置結構不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉(zhuǎn)移。
3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。
4、抓住“xx紅迎春季”零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務渠道，批量獲取收單市場客戶……主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護工作。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對xx月的工作計劃和認識從兩大層面來講：
(一)整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標客戶群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。
因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構設置以及部門職責等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學習，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
一、要全面熟悉各項業(yè)務，了解各種業(yè)務的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個準確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間的服務為客戶辦理每一項業(yè)務。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規(guī)劃。有目標才會有動力，有目標才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務學習;報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過;同時長期上，不斷學習會計、金融等知識，考取相應等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學識和職業(yè)上的進步，更上一層樓!
認真總結八月份工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。
第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。
其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。
再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
二、結合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是的商友卡商戶拓展工作，具體工作從八月份開始進行商戶摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在九月由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。
三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
四、提升服務水平，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網(wǎng)點。
首先、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產(chǎn)品，推行“xx式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十
為了使自己能適應二十一世紀科技日新月異發(fā)展的今天社會對教師的要求，使自己無愧于人民教師的光榮稱號，我們必須不斷地充實自己，超越自我。終生學習已成為時代對新一代教師的要求，因此，必須科學地制定繼續(xù)教育發(fā)展計劃，為今后的學習發(fā)展指明方向。根據(jù)教育部頒布的《教育部關于大力加強中小學教師培訓的意見》、和《遼寧省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xxd20xx年)》的要求，結合自身的實際，特擬定如下個人自修計劃：
一、指導思想：我校關于《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》的培訓是以精神及“”作為重要思想為指導，全面提高教師的思想道德素質(zhì)。國運興衰，系于教育;教育大計，教師為本。教師是教育的支柱，是教育改革的關鍵，教師素質(zhì)的高低直接決定著教育水平的高低。不斷提升教師職業(yè)道德修養(yǎng)是當前我國現(xiàn)代化建設的一項緊迫任務，是我國教育事業(yè)的一場深刻變革，是教育思想和人才培養(yǎng)模式的重大進步，是全面推進素質(zhì)教育的根本保證。
二、個人現(xiàn)狀分析：我自從參加教學工作以來，熱愛教育事業(yè)，工作努力勤奮，不斷地努力實踐探索，積累了一定的教學經(jīng)驗，也得到了學生們的肯定。面對每一雙雙求知的眼睛，深感任重而道遠。雖然渴望能應用最科學有效的方法使學生獲得最多的知識，但有時總覺得心有余而力不足。因此，更需不斷地學習，積累，借鑒別人先進的教育方法和教育理念，不斷地經(jīng)歷由理論到實踐，再由實踐到理論的升華過程，使自己的業(yè)務能力達到質(zhì)的飛躍。
三、教材分析：以《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》為主要培訓教材，以《教師法制教育讀本》、《昌圖縣中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為重要內(nèi)容，加強自己理想教育、職業(yè)道德教育和法制教育，增強廣大教師教書育人的責任感和使命感，提高依法執(zhí)教的能力和水平。確保自己真正做到關愛學生、尊重學生、平等公正地對待學生，關注學生的全面發(fā)展和健康成長;為人師表，做學生健康成長的指導者和引路人。
四、自修目標：從事任何一種行業(yè)的人都要清楚認識到行業(yè)規(guī)范中職業(yè)道德的重要性，不斷提升職業(yè)道德是高標準地完成各項任務的前提，特別是與社會健康發(fā)展密切相關的教師行業(yè)更有必要不斷提升職業(yè)道德。我認為通過培訓，教師首先要樹立正確的師德理論人格，從思想上規(guī)范和引導教師樹立科學的教育觀、學生觀、師生觀，并激發(fā)教師的工作積極性、責任感及教育幸福感，并為之努力工作，最終成為一個有較高教師道德修養(yǎng)的人民教師。其次，教師要能把道德修養(yǎng)體現(xiàn)在實際工作中，我們常說的知行統(tǒng)一就是要用實踐來檢驗。
五、具體措施及方法：
1、積極參加學校組織的各種政治、業(yè)務學習。
2、積極參加學校、教研組組織的校本教研活動。
3、聽從學校安排，按要求參加各種業(yè)務學習培訓。
4、按縣教育局和學校繼續(xù)教育要求，自學規(guī)定的繼續(xù)教育內(nèi)容，做好自學筆記，撰寫學習體會。
5、積極撰寫教育教學論文、教育教學經(jīng)驗、教育教學反思等。
6、積極配合學校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。
六、學習安排：
十二五期間：
《新時期中小學教師職業(yè)道德修養(yǎng)》;《昌圖縣中小學職業(yè)道德規(guī)范》;。
《優(yōu)秀教師示范課的視頻》;《教師法制方面書籍》等。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十一
1、“開學第一課”：《新學堂歌——谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》。
2、利用整合資源，優(yōu)化常規(guī)教學（周艷老師教研課）。
3、集體籌備音樂參賽課，提升集體備課能力與課堂教學水平。
4、《如何將新課標理念落到實處，切實提高教學效果》。
5、網(wǎng)絡研修——遠教資源人教版音樂課堂實例及網(wǎng)上的優(yōu)秀課例。
二、簡要分析課例特殊的原因。
1、谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會由文化部主辦、中國音樂家協(xié)會承辦，采用了學堂授課的形式，將舞臺劇作為一個特殊的德育和美育課堂，教大家習古文、唱古詩，在古詩文中感受古人的文采和蘊含其中的道理，在音樂中講述光陰的古詩。晚會分為學堂樂歌篇、田園風情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經(jīng)》到《弟子規(guī)》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農(nóng)》到《格言連壁》，整臺晚會一共演唱了谷建芬近年來為古詩詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調(diào)質(zhì)樸優(yōu)美，旋律簡單易記，受到孩子們以及家長們的喜愛。她的這些歌曲已被列入重點項目在全國的學校推廣，并在北京的東城區(qū)和平谷區(qū)進行試點推廣，因此要作為我們?nèi)w音樂教師的學習重點。
2、體現(xiàn)音樂教師自己制作課件，進行資源整合，優(yōu)化常規(guī)教學。
3、為了突出團結合作，集體備課，音樂組老師們要積極籌備音樂參賽課，創(chuàng)造新模式，運用新方法，拓寬新形式，提高教學水平。
4、做學習型、科研型教師，進行經(jīng)常性的聽課、評課系列活動，做到聽、評、導、學，構建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學模式與學習模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵學生積極參與，大膽表達，在活動過程中體驗、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。
5、通過便捷的網(wǎng)絡，及時更新現(xiàn)代化教學理論，不斷學習現(xiàn)代教學手段，感受最新的音樂課堂教學，豐富教學經(jīng)驗，繼續(xù)提升自身素質(zhì)。
三、課例研修方法（課例研究過程的一般步驟）。
5、課題研究；網(wǎng)絡研修。觀看遠教資源課堂實錄——個人發(fā)言——討論——整理資料。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十二
根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較年度增長11.4%。年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。年中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的`不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在主抓以下工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!!
教師業(yè)務個人工作計劃篇十三
年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
1、人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。
3、做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎么做，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4、銷售
銷售即是把企業(yè)的'產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2、配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4、做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓（這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整）
（2）產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等（由技術支持負責講解）
（3）生產(chǎn)實踐（由車間負責，我來協(xié)調(diào)）
（4）公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責人親自講，有鼓動性為佳。）
（5）做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定（我負責，財務協(xié)助）
（6）新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬（我負責）
（7）培訓考核（我負責，并向負責人匯報結果）
（8）培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
（9）培訓時間：在一個月內(nèi)完成。
（10）培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。
5、做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排（新老業(yè)務員區(qū)別對待）
（2）確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡）所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
1、在做好近期工作的基礎上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。
2、制定、完善售后服務工作和措施。
教師業(yè)務個人工作計劃篇十四
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的.開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx新的挑戰(zhàn)。
xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣。
一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx一定走的更遠!
教師業(yè)務個人工作計劃篇十五
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的`事、要見的人放在第一位。比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程，在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
1、早會培訓學習（8：008：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進（8：409：00）。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：009：20）。
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：3017：00）。
5、回公司打電話（17：0018：00）。
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析；
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。
適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了xx大學的xx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。