藝術是審美和創(chuàng)造的產(chǎn)物，具有獨特的表現(xiàn)形式和內涵。如何寫一篇具有啟示性的總結是我們需要思考的問題。在下面這些范文中，你可以找到不同題材和領域的總結寫作范例。
礦泉水促銷策劃書篇一
隨著經(jīng)濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
1、產(chǎn)品策略。
堅持差異走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、宣傳策略。
主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，并進行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質微量元素的礦泉水的產(chǎn)品類進行線上與線下的宣傳。
3、分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
4、促銷策略。
者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
5、廣告促銷戰(zhàn)略。
6、公關促銷戰(zhàn)略。
現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關系，在其旅游指南或酒店手冊中宣傳自己產(chǎn)品的特點，讓其幫忙推銷產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關系，進一步擴大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進行銷售。
7、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。
8、品牌包裝戰(zhàn)略。
9、服務策略。
細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
礦泉水促銷策劃書篇二
安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
(2)品牌繁多
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌;第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。
知名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。
陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。
1、產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優(yōu)質礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個百歲老人告訴我們些什么? (根據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)
長壽村、美女村的秘密。
21世紀我們到底喝什么水好?
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?
“山泉”就是礦泉水嗎?
為什么說硒谷礦泉水更珍貴?
物以“硒”為貴嗎?
國際罕見的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力?
礦泉水促銷策劃書篇三
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展，以產(chǎn)品質量求市場，倡導“回歸自然，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經(jīng)現(xiàn)代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
一、市場營銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境狀況。
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。
2、產(chǎn)品狀況分析。
現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析。
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析。
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產(chǎn)品定位。
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然。
含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略。
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和基礎。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產(chǎn)品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
包裝策略。
潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
促銷策略。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經(jīng)大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現(xiàn)場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇四
一天下午，我在家里喝完了一瓶礦泉水后，正想把空瓶扔進垃圾桶的時候，我想：“變成垃圾的塑料瓶，要是埋在土里成不了肥料，要是被火燒了還會放出有毒物質，能不能把它加以利用，變廢為寶呢？”當然可以，比如說做一個花瓶。
心動不如行動，我馬上動手做了起來。我用剪刀把瓶子剪掉一半，然后用筆在上面畫了一些裝飾物，一個簡易的礦泉水瓶花瓶就這樣完成來了。
然后我在里面灌了一些水，插上一些水培的花朵，擺在書桌上，給我的房間增添了不少生氣。一個美麗的轉身，簡單大方的花瓶呈現(xiàn)在我們面前，礦泉水瓶完成了她重生的變形。
由此，我想到生活中的很多事情。我想，只要大家都積極開動腦筋，變廢為寶，把廢棄物變成了漂亮的寶貝，不僅可以減少浪費，還可以用自己的智慧美化環(huán)境，也鍛煉了自己的動手能力，為生活帶來快樂，真是一舉多得呀！
處處留心皆學問，只要你留心一下，開動腦筋，就會造出奇跡；只要你勇敢前進，大膽創(chuàng)造，一定會收獲新知識。這種知識不是課堂上老師帶給你的，而是自己發(fā)現(xiàn)的，那種喜悅會帶給你更多力量，讓你去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造。
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礦泉水促銷策劃書篇五
水是生命之源，更是當代社會中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)，下面小編為大家整理了礦泉水營銷廣告策劃書，歡迎閱讀與借鑒。
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產(chǎn)品質量求市場，倡導“回歸自然 ，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經(jīng)現(xiàn)代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產(chǎn)品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和基礎。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的.市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產(chǎn)品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經(jīng)大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現(xiàn)場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇六
隨著我國國民經(jīng)濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生，營養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。
市場分析。
一.企業(yè)經(jīng)營情況分析。
xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、x余在冊員工------共同組成了年營業(yè)額億元、利稅x萬元、總資產(chǎn)近億元的實業(yè)集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產(chǎn)品遠銷等國家和地區(qū)，是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產(chǎn)基地于年xx月建成投產(chǎn)，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產(chǎn)萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產(chǎn)后，該基地年生產(chǎn)能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地。------天然礦泉水曾摘得“網(wǎng)友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網(wǎng)主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經(jīng)理。據(jù)悉，投身飲用水行業(yè)長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業(yè)經(jīng)過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業(yè)至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產(chǎn)基地。
目前礦泉水產(chǎn)品在整個產(chǎn)品線中，將逐步占有主導地位，從優(yōu)質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產(chǎn)基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。
二.產(chǎn)品分析。
a.正確區(qū)分水種引導健康飲水。
中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區(qū)別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，生產(chǎn)礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請和鑒定，并。
獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產(chǎn)許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。
水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。
由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據(jù)他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：
1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現(xiàn);。
2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。
3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競爭焦點的時候，憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產(chǎn)出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數(shù)礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國十大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(10)怡寶礦泉水(中國免檢產(chǎn)品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。
a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù);櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網(wǎng)絡時代的網(wǎng)絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現(xiàn)在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產(chǎn)品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經(jīng)不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產(chǎn)基地，即著名的國家級風景名勝區(qū)——自然保護區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發(fā)現(xiàn)“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現(xiàn)其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質的礦泉資源，接著簡單的展現(xiàn)其生產(chǎn)基地環(huán)境和生產(chǎn)流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。
一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網(wǎng)絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網(wǎng)絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。
六.廣告預算及分配(略)。
廣告活動的效果預測。
通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇七
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產(chǎn)設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。20xx年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(20xx-20xx)榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
二，產(chǎn)品及消費者分析。
農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水20xx年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。
農(nóng)夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農(nóng)夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產(chǎn)品。
20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉創(chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現(xiàn)有的基礎上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
礦泉水促銷策劃書篇八
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅320xx萬元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產(chǎn)品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產(chǎn)品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現(xiàn)在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產(chǎn)品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇九
有人曾問依云礦泉水在中國的品牌負責人：“依云是什么，是礦泉水嗎？”這位管理者回答說：“不，我希望顧客喝的是一種生活方式，不是在喝礦泉水，而是在喝依云，”喝依云礦泉水能喝出生活方式，吃哈根達斯冰淇淋能吃出甜蜜的愛情……這些都是包裝產(chǎn)品的人給實物產(chǎn)品故意加上去的光環(huán)，目的就是讓顧客不要挑剔，老老實實地接受高價。
一瓶依云礦泉水的價格是普通礦泉水的數(shù)十倍，依云要讓顧客心甘情愿地支付高價，就得給礦泉水附加一些其他礦泉水無可比擬和不可替代的東西。依云通過講阿爾卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端場合讓社會名流享用，并擺在高端酒店和高爾夫球場出售，在國內也算小有口碑，大家提起依云，如果不說它是“最純凈、最天然、礦物質含量最豐富的水”，至少也會說它是“最貴的礦泉水”。
高昂的產(chǎn)品價格，很容易讓人覺得它就是一個小眾產(chǎn)品，只適合在小眾場合供一些有實力的小眾人群消費。依云的生意模式就一直是按照這種思維在做。只是，這樣做充其量只能讓依云小富即安，生意規(guī)模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、勞斯萊斯一樣，成為一個偉大而富有名望的奢侈品品牌―讓很多人高山仰止，同時讓很多人暗暗發(fā)誓：“如果我有錢了，首先要擁有它?！?BR> 小眾思維讓依云暴殄天物。
就說法拉利，法拉利是高端小眾產(chǎn)品大眾化傳播的典范。盡管買得起法拉利的是金字塔尖的極少數(shù)人，但法拉利對大眾的傳播向來不遺余力。在產(chǎn)品上，法拉利系列覆蓋了高檔車市場的不同階層，并進一步延伸到服裝、玩具和法拉利主題飾品上，以滿足普通人想擁有法拉利的欲望。在渠道上，它不僅在世界各大城市開設專賣店，還在一些大城市的核心商業(yè)區(qū)設立法拉利品牌體驗店，讓消費者看到法拉利琳瑯滿目的產(chǎn)品。在傳播上，它不僅僅依靠口碑，而是與電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等媒體合作，有意識地策劃法拉利品牌。
專題報道。
如果說法拉利和依云同樣是為了創(chuàng)造一種獨特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行動上顯然要蒼白許多。
依云進入中國市場已經(jīng)有好幾個年頭了，迄今為止，幾乎沒有投放過廣告，僅僅是在出現(xiàn)危機時被迫刊發(fā)了幾篇新聞稿，平時只是找?guī)准沂煜さ拿襟w刊發(fā)些小軟文，傳播上一直默默無聞。此外，它幾乎不開發(fā)新的產(chǎn)品線，守著手上的幾瓶水做生意，不注意開發(fā)新的瓶裝水系列，更沒有想過要將“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特資源放大到更多的產(chǎn)品上，讓依云成為阿爾卑斯山的代表，而不僅僅是幾瓶水。在渠道上，依云也是碌碌無為，以為小眾產(chǎn)品就只能在高檔酒店和高檔場所現(xiàn)身，不適合在其他更為廣泛的大眾渠道推廣。
依云坐在“來自阿爾卑斯山的冰水”的金礦之上，卻只挖掘到了最小的一個金塊，這簡直是暴殄天物。想把生意做大，擺在依云面前的，有很多機會。依云礦泉水質量好，是毋庸置疑的，不然也不會在沒有廣告支持的情況下，就能獲得今天如此廣泛而良好的口碑。正因為有了這種口碑，才讓依云有了做大生意的機會。
依云未來的生意機會。
好多未被滿足的需求，圍繞著依云。不妨先聽聽來自市場的聲音：“依云？沒聽說過，是個什么東西？”“在哪里能買到依云礦泉水？我在超市里找不到?！薄耙涝频V泉水含有豐富的礦物質成分，我常常用它洗臉和做爽膚水，而不是買來喝”……諸如此類的需求，正是依云的生意機會：在傳播上，依云要振作起來，親近大眾，讓更多的人知道依云；在渠道上，盡可能開發(fā)更多的適合自己高端定位的渠道，而不僅僅限于高檔酒店；在產(chǎn)品上，要圍繞“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特品質，逐步開發(fā)一些周邊產(chǎn)品，并在價位上拉開層次，覆蓋盡可能多的人群，讓更多的人接觸并了解依云。
然而，以依云目前的運作團隊和決策機制，想捕捉到這些生意機會，并利用這些機會產(chǎn)生利潤，應該說有相當大的難度。依云是達能旗下的一個礦泉水品牌，這家來自法國的跨國食品巨頭，在中國的生意并不順暢，達能接手運作過好幾個水品牌，都沒有運作成功。依云是世界四大礦泉水品牌之一，在中國卻如此尷尬，顯然是運作團隊沒有用心。
帶兵打仗，應當如狼似虎。依云的運作團隊太斯文，不注意發(fā)現(xiàn)生意機會，并狠狠把握住，而是循規(guī)蹈矩地生搬硬套跨國公司在國外發(fā)達市場的那一套做法，自己把自己的生意限定死了。中國市場目前尚不成熟，高端和低端的界限并不清晰。很多國外高端品牌發(fā)現(xiàn)，在中國買其產(chǎn)品的人，并不像他們想象的那么有文化，或者那么有錢；而有錢、有文化的人，卻又經(jīng)常在街頭小店淘貨。設定一個邏輯，刻意約束自己的生意行為，縮在高檔酒店里賣依云礦泉水，固然可以把生意做下去，但依云充其量只是吃到了微不足道的一點點小利而已。
礦泉水促銷策劃書篇十
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。
1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。
講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。
4、優(yōu)惠。
當日，康樂項目半價；
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。
推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房xxx元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。
金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻；
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。
團體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8。5折優(yōu)惠；
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽”
正式啟動。
附：活動內容、套票方案、孝心熱線0359—488888。
2，電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽”
正式啟動。
孝心熱線：0359—4188888。
3、短信：
山西運城****大飯店“金秋？通寶？重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預定熱線：
礦泉水促銷策劃書篇十一
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方。
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范。
自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。
礦泉水促銷策劃書篇十二
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂健康送。
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：元。
礦泉水促銷策劃書篇十三
水，是人類賴以生存的條件之一。
麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。
礦泉水研究報告指出：礦泉水營銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要“水”嗎?礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產(chǎn)品“k卡-7”來到了中國。
他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。
于是，夏天他們帶著產(chǎn)品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。
恰逢這一年是中國的“俄羅斯年”。
礦泉水。
對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。
礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“k卡-7”的產(chǎn)品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。
水營銷策劃書k卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經(jīng)過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。
但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產(chǎn)品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。
礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經(jīng)銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。
健康的奢侈品。
這是一個看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實它太不普通。
礦泉水營銷策劃書k卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。
它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結構。
但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場?對于哪一類人群來說它會最有吸引力?為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。
據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。
礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產(chǎn)階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。
越來越多的人們注意到這個問題。
質量是中產(chǎn)階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。
v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內容，中產(chǎn)階級更是被認為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。
而中國人在這一點上更甚。
為什么翻蓋手機能在中國如此流行?就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。
結合以上兩點，我們就能完全確定，k卡-7將是針對以中產(chǎn)階級為首的特定人群推出的高端消費品。
霸道有理。
麥肯錫“20中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級家庭。
礦泉水營銷策劃書目前我國中產(chǎn)階級數(shù)量在3000萬左右。
據(jù)預測：到，中國中產(chǎn)階級家庭總數(shù)將達到1億戶;未來十年內，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)將達到3.5億人。
所以，做成功了，k卡-7就會是經(jīng)銷商財富的源泉!
一邊為了體現(xiàn)這種市場價值，一邊有中國預防醫(yī)學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號。
礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。
“拿來”非傳統(tǒng)。
市場定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。
麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。
給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度?礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡-7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。
為了一個既能體現(xiàn)產(chǎn)品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。
我們最想強調的是：k卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。
鑒于此，我們曾經(jīng)想到了著名的反向命題法,不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。
但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
礦泉水促銷策劃書篇十四
2、喝一口，爽一下。
3、水之真諦，在于純凈，天然!
4、高山覓流水，知音在人間。
5、好在天然，貴在品質。
6、大地的乳汁，育一代子女。
7、“飲”領時尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
8、東方魔水，xxx至尊。
9、每天喝一點，健康多一點。
10、上善若水，回味無窮!
11、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工!——農(nóng)夫山泉。
12、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。——巖涌泉。
13、健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
14、十姑洞，喝得出的.感動!!——十姑洞。
15、高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
16、我的美麗水護養(yǎng)——雀巢水護養(yǎng)。
17、優(yōu)質天然礦泉水——益力。
18.云南山泉水回味甜——云南山泉。
19、龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
20、生命在自然中孕育!優(yōu)質的好水源來自生命之泉，享受自然的味道。
21、水中貴族——景田百歲山礦泉水。
22、天然的，才是健康的!——昆侖山礦泉水。
23、多一點，生活更健康!——康師傅礦泉水。
24、農(nóng)夫山泉有點甜——農(nóng)夫山泉。
25、你我的怡寶——怡寶。
26、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感——九千年冰川泉水。
27、我的眼中只有你——哇哈哈。
28、來自阿爾卑斯山底——依云礦泉水。
29、健康新生活，從“樂百氏”開始——樂百氏。
30、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川礦泉水。
1.喝一口，爽一下。
2.水之真諦，在于純凈，天然!
3.高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
4.我的美麗水護養(yǎng)——雀巢水護養(yǎng)。
5.優(yōu)質天然礦泉水——益力。
6..云南山泉水回味甜——云南山泉。
7.龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
8.生命在自然中孕育!優(yōu)質的好水源來自生命之泉，享受自然的味道。
9.地下深水，喝的就是滋味。
10.健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
礦泉水促銷策劃書篇十五
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內享有很高的認知度，19起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產(chǎn)設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(-)榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.
二，產(chǎn)品及消費者分析。
農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。
農(nóng)夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農(nóng)夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產(chǎn)品。
5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉創(chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
四，廣告策略。
1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現(xiàn)有的基礎上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
礦泉水促銷策劃書篇一
隨著經(jīng)濟收入的增加，生活理念的提升，人們越來越重視健康境界的追求，對飲用水的習慣也在逐漸發(fā)生改變，喝健康的礦泉水以是人們日常生活的首選。因此在全國各地礦泉水的需求量很大。所以，目標市場選擇主要是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
1、產(chǎn)品策略。
堅持差異走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、宣傳策略。
主打中高端礦泉水市場，塑造健康飲水概念，并進行含有大量的天然游離二氧化碳和人體必需的十多種礦物質微量元素的礦泉水的產(chǎn)品類進行線上與線下的宣傳。
3、分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、超市、商店、餐飲鋪貨等方式。最主要的是全國各地，省、市、縣級代理商，超市、便利店、餐飲業(yè)、旅游景點、街頭各大小商店、車站以及大型商場等。
4、促銷策略。
者留下我們的礦泉水是最好的選擇，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。
5、廣告促銷戰(zhàn)略。
6、公關促銷戰(zhàn)略。
現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務行業(yè)快速發(fā)展，因此人流量也相應增多，公司可以走公共戰(zhàn)略，與旅行社、酒店建立合作關系，在其旅游指南或酒店手冊中宣傳自己產(chǎn)品的特點，讓其幫忙推銷產(chǎn)品；另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關系，進一步擴大銷量；百貨超市、商店、餐廳等都可以進行銷售。
7、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。
8、品牌包裝戰(zhàn)略。
9、服務策略。
細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
礦泉水促銷策劃書篇二
安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。
(2)品牌繁多
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌;第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在安康市各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約3—4億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。
知名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不了解者多數(shù)，了解者占少數(shù)。
陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優(yōu)質礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。
1、產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：
(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：
出售水就是出售健康
陜西硒谷礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。
陜西硒谷礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優(yōu)質礦泉水，享用它物超所值。
圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是：
兩個百歲老人告訴我們些什么? (根據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)
長壽村、美女村的秘密。
21世紀我們到底喝什么水好?
怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?
“山泉”就是礦泉水嗎?
為什么說硒谷礦泉水更珍貴?
物以“硒”為貴嗎?
國際罕見的硒礦泉水。
硒谷礦泉水為什么能改善視力?
礦泉水促銷策劃書篇三
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展，以產(chǎn)品質量求市場，倡導“回歸自然，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經(jīng)現(xiàn)代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
一、市場營銷環(huán)境分析。
1、宏觀環(huán)境狀況。
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。
2、產(chǎn)品狀況分析。
現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析。
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析。
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產(chǎn)品定位。
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然。
含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略。
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和基礎。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產(chǎn)品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
包裝策略。
潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道策略。
分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
促銷策略。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經(jīng)大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現(xiàn)場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇四
一天下午，我在家里喝完了一瓶礦泉水后，正想把空瓶扔進垃圾桶的時候，我想：“變成垃圾的塑料瓶，要是埋在土里成不了肥料，要是被火燒了還會放出有毒物質，能不能把它加以利用，變廢為寶呢？”當然可以，比如說做一個花瓶。
心動不如行動，我馬上動手做了起來。我用剪刀把瓶子剪掉一半，然后用筆在上面畫了一些裝飾物，一個簡易的礦泉水瓶花瓶就這樣完成來了。
然后我在里面灌了一些水，插上一些水培的花朵，擺在書桌上，給我的房間增添了不少生氣。一個美麗的轉身，簡單大方的花瓶呈現(xiàn)在我們面前，礦泉水瓶完成了她重生的變形。
由此，我想到生活中的很多事情。我想，只要大家都積極開動腦筋，變廢為寶，把廢棄物變成了漂亮的寶貝，不僅可以減少浪費，還可以用自己的智慧美化環(huán)境，也鍛煉了自己的動手能力，為生活帶來快樂，真是一舉多得呀！
處處留心皆學問，只要你留心一下，開動腦筋，就會造出奇跡；只要你勇敢前進，大膽創(chuàng)造，一定會收獲新知識。這種知識不是課堂上老師帶給你的，而是自己發(fā)現(xiàn)的，那種喜悅會帶給你更多力量，讓你去發(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造。
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礦泉水促銷策劃書篇五
水是生命之源，更是當代社會中必不可少的大眾商品。主打礦泉水產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)，下面小編為大家整理了礦泉水營銷廣告策劃書，歡迎閱讀與借鑒。
江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展， 以產(chǎn)品質量求市場，倡導“回歸自然 ，關注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水源，企業(yè)在水源地設廠，經(jīng)現(xiàn)代先進水處理技術直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細膩的天然口感，保持了原始地質的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標均達到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標準。
1、宏觀環(huán)境狀況
成功的公司能夠認識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能夠作出反應以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預測市場的發(fā)展趨勢以及消費者的消費傾向的發(fā)展，以市場為導向，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。
2、產(chǎn)品狀況分析
現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比較大。
目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢。
3、競爭者分析
目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費者的訴求點才是打開市場的大門光明之道。
4、消費者行為分析
消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購買，年齡結構明顯偏輕。
消費者喝水當然會關注健康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應該是沒有問題的。接下來，消費者關注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。
而消費者長期以來購買礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購買，最終會轉而購買其他品牌。
在滿足消費者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費者并太關心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。
1、目標市場選擇和產(chǎn)品定位
潤田普通礦泉水的目標受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標市場選擇主要是針對那些非常關心健康飲水且有一定的消費能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
產(chǎn)品定位：出售水，同時出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。
2、產(chǎn)品策略
礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應該認識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和基礎。
產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關重要。差異化營銷必須抓住細分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購買的最關鍵的因素之一。
潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。
市場上的幾大品牌的價格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的.市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個原因，在全球金融風暴中，依然得到了強勢發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。
而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結合自身產(chǎn)品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。
潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。
分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進行布點。
潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡健全，內部管理規(guī)范，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓練有素、執(zhí)行力強的銷售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。
夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進行事件促銷的策略，贊助大學校園的活動等，例如20xx年江西財經(jīng)大學“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此機會采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現(xiàn)場活動來達到預期目的。還通過公益公關活動進行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。
潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進行造勢，而不是每個城市進行小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動，用健康陽光的形象面對大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。
礦泉水促銷策劃書篇六
隨著我國國民經(jīng)濟的不斷高速發(fā)展，國民的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求衛(wèi)生，營養(yǎng)，潔凈。礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水;含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體;在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內的相對穩(wěn)定。礦泉水是在地層深部循環(huán)形成的，含有國家標準規(guī)定的礦物質及限定指標。
------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
食品飲料有限公司始終圍繞“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，致力于為廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水，使高雅、貴氣的人文氣質深深地植根于消費者心中。
市場分析。
一.企業(yè)經(jīng)營情況分析。
xx集團，始建于x年，是中國極具權威的瓶(桶)裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，包括xx公司在內的八家分公司x條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、x余在冊員工------共同組成了年營業(yè)額億元、利稅x萬元、總資產(chǎn)近億元的實業(yè)集團(集團總部坐落于)。公司在全球擁有多家分銷商，產(chǎn)品遠銷等國家和地區(qū)，是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
------礦泉水生產(chǎn)基地于年xx月建成投產(chǎn)，占地面積xx畝，廠房面積約x畝。目前，該基地日產(chǎn)萬瓶支裝水和萬瓶桶裝水。待廠區(qū)完全投產(chǎn)后，該基地年生產(chǎn)能力將達到萬噸，成為亞洲最大礦泉水生產(chǎn)基地。------天然礦泉水曾摘得“網(wǎng)友最喜愛的飲用水品牌”第xx名，以及由網(wǎng)主辦的“我最喜愛的食品品牌”飲用水行業(yè)榜首。
這里不能忽略一個重要人物：純凈水“國標”起草人之一、xx有限公司總經(jīng)理。據(jù)悉，投身飲用水行業(yè)長達多年，被譽為“中國純凈水”。在水行業(yè)經(jīng)過長時間的摸、爬、滾、打，他深知擁有好的水源地對企業(yè)至關重要，并從一開始就給------這個品牌注入了“血統(tǒng)”，他曾表示，今后每一瓶礦泉水都將出自------生產(chǎn)基地。
目前礦泉水產(chǎn)品在整個產(chǎn)品線中，將逐步占有主導地位，從優(yōu)質的水源、時尚的包裝到所倡導的品牌理念，都透露出“貴氣”。
業(yè)內專家表示，單從年銷量來講，全國礦泉水行業(yè)前三甲——------礦泉水與這些巨頭還有一定差距。但是，不可否認的是，近年來，隨著消費者對飲用水知識的不斷普及，以及對天然礦泉水的認可、接受，天然礦泉水在幾大水種中異軍突起。
按照規(guī)劃，------生產(chǎn)基地將不僅僅是個單純的工廠，還將建成一個生態(tài)旅游區(qū)，這均與所倡導的有品質的生活理念相契合。中貴族——------礦泉水，正被越來越多的消費者所熟悉和接受。
二.產(chǎn)品分析。
a.正確區(qū)分水種引導健康飲水。
中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會負責人表示，盡管天然礦泉水在發(fā)達國家是主流，但多年來礦泉水在國內的路卻并不好走。面對礦泉水、礦物質水、天然飲用水、純凈水、蒸餾水，有多少消費者清楚它們的區(qū)別?在實際生活中，幾乎所有人都知道礦泉水好，但又有近80%的人以為凡是瓶裝水都是礦泉水。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是：消費者對礦泉水的誤讀，認為瓶裝水，就都是礦泉水。消費者的這一誤讀，成了礦泉水發(fā)展的巨大障礙。但隨著健康飲水理念和知識的推廣，越來越多的消費者開始正確的區(qū)分各類水種。
礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體。
礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，生產(chǎn)礦泉水的企業(yè)需要去國土資源部申請和鑒定，并。
獲得相關的采礦許可證。真正的礦泉水包裝除了常規(guī)的生產(chǎn)許可證號和標簽許可證號外，還有“采礦許可證”的編號。
水市場調研顯示，人體血液中各種元素，微量元素平均值與地殼中元素的豐度值密切相關。礦泉水消解了地殼中相關地層的礦物質，所以礦泉水中所含人體必需的微量元素和礦物質也最接近人體中所起作用不亞于維生素，它的作用要比我們認識到的大得多。
由于礦泉水和其他水無論在名稱、顏色，包裝上都接近，因此很多消費者在購買礦泉水時容易混淆。買礦泉水時，一定要認真看瓶標。據(jù)他介紹，和其他瓶裝水相比，礦泉水瓶標上有三大特征：
1.標有天然礦泉水的字樣，其他水的瓶標上則不允許出現(xiàn);。
2.標有清楚的水源地和水源地質構造;而其他水只有廠家地址;。
3.標有多達10余種的礦物質和微量元素含量，而其他水種僅標有兩三種或沒有。
在水源日益成為水行業(yè)競爭焦點的時候，憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢。由于每一口礦泉井井深都在100米以上，無論是在豐水期還是枯水期，這里產(chǎn)出的礦泉水中的各種有益天然礦物質含量均無任何改變。并且具有三大特點：天然、無任何人工成分;無污染——確保取自地下80~150米之間，不受地表水污染，有益礦物質含量最適合人體健康值;口感佳——大多數(shù)礦泉水或礦物質水，不同程度帶有不良口感。
------飲用天然礦泉水:。
天然礦物質含量:mg/l溶解性總固體...60.0-180.0。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
完美的------飲用天然礦泉水。?
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國十大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)礦泉水(知名暢銷品牌)。
(6)康師傅礦泉水(知名暢銷品牌)。
(7)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(8)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(10)怡寶礦泉水(中國免檢產(chǎn)品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
3.礦泉水消費市場的風險因素分析礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。
a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達到了一定廣告力度。
b礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù);櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡廣告占4%，報紙占3%，其它載體廣告共占3%。網(wǎng)絡時代的網(wǎng)絡廣告似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現(xiàn)在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費者購買興趣，通過強調“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨，水源為國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產(chǎn)品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借------基地占據(jù)了水源優(yōu)勢，強調------礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水，屬“水中貴族”。進一步說明喝已經(jīng)不再僅僅是解渴，而是一種生活態(tài)度的享受。
二.廣告創(chuàng)意。
1.平面廣告。
方案一：以------生產(chǎn)基地，即著名的國家級風景名勝區(qū)——自然保護區(qū)為大背景，襯托------飲用天然礦泉水(瓶裝)的貴氣的包裝，并以天然礦泉水“”加以說明。
方案二：以礦泉水源為大背景，將------飲用天然礦泉水的瓶裝和桶裝都展示其中，以“個性、品味、文化、生活”的企業(yè)文化宗旨加以說明。
2.電視廣告。
以“尋找”為主題，一群年輕人尋找高品質礦泉水源為目的，在幾乎絕望之時，終于發(fā)現(xiàn)“------飲用天然礦泉水”水源地——山，再展現(xiàn)其一流的自然生態(tài)環(huán)境，賦予了------優(yōu)質的礦泉資源，接著簡單的展現(xiàn)其生產(chǎn)基地環(huán)境和生產(chǎn)流程，最終一瓶瓶"------飲用天然礦泉水"完成，并以"——------,天然礦泉水"的廣告語結束。
一.廣告實施階段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.廣告地區(qū)：覆蓋全國。
三.廣告訴求:------飲用天然礦泉水廣告宣傳訴求一種生活品質,塑造一個“水中”的高端品牌形象。
四.廣告媒介選擇：主要媒體——電視，網(wǎng)絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵。
五.廣告發(fā)布計劃：1月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動;1月-6月展開電視廣告宣傳,同時在各大城市網(wǎng)絡,電視,電梯,超市pop以及地鐵廣告;6月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。期間贊助各種大型慈善活動。
六.廣告預算及分配(略)。
廣告活動的效果預測。
通過廣告宣傳,在x月內使------飲用天然礦泉水的品牌認知度提高到95%,銷售量增加50%,成為中國礦泉水銷量新巨頭。
礦泉水促銷策劃書篇七
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產(chǎn)設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。20xx年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(20xx-20xx)榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".
二，產(chǎn)品及消費者分析。
農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水20xx年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。
農(nóng)夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農(nóng)夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產(chǎn)品。
20xx年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉創(chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現(xiàn)有的基礎上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。
礦泉水促銷策劃書篇八
康師傅控股有限公司集團，始建于1992年，是中國極具權威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年營業(yè)額152億元、利稅320xx萬元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。
二.產(chǎn)品分析康師傅礦物質水------飲用天然礦泉水:。
鎂mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽so42-.......0.5-1.0(ph值6.0-7.5不含二氧化碳)。
三.市場分析。
1.市場背景。
(1)飲料市場競爭激烈。
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
(2)品牌繁多。
飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。
(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
(4)礦泉水前景良好，潛力巨大。
在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2.競爭者狀況。
中國八大名牌礦泉水。
(1)農(nóng)夫山泉(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(2)嶗山礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(3)益力礦泉水(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(4)依云礦泉水(世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)。
(5)樂百氏礦泉水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(6)雀巢礦泉水(知名暢銷品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈純凈水(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)。
(8)怡寶礦泉水(中國免檢產(chǎn)品)。
特點:品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對真正的礦泉水造成十分差的負面影響。
四.消費者研究。
1.消費行為特征：重品牌重口味，對礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。
2.消費者購買行為情況：消費者已形成購買飲用水的習慣,經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。a消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點;到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟、方便的。
b消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。
a經(jīng)?？吹V泉水廣告的消費者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達到了一定廣告力度。
似乎還遠遠沒有跟上來。
c消費者對現(xiàn)在礦泉水廣告的真實性問題的看法：認為真實可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
關注促銷活動的占28%。
關注礦泉水本身品質的占28%。
關注廣告中優(yōu)美畫面的占13%。
關注明星的占12%。
關注美妙音樂的占11%。
關注其他方面的占8%。
a.廣告方面應該多一些的公益廣告會更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;。
b.營銷推廣方面應該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費者的消費欲望;。
c.在公共關系方面多做慈善事業(yè)，多多關注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學的學生等等，這些既是熱點也是亟待解決的社會問題，所以消費者們會很愛這些品牌的產(chǎn)品的。
提高消費者購買興趣，康師傅礦物質水是國家特殊批準的高品質礦泉水水源，從而對產(chǎn)品特點有一個比較清楚地認識。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢，強調礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質和微量元素，水質具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點，各項指標優(yōu)于國家天然礦泉水標準，是目前國內外罕見的珍貴優(yōu)質天然礦泉水。
礦泉水促銷策劃書篇九
有人曾問依云礦泉水在中國的品牌負責人：“依云是什么，是礦泉水嗎？”這位管理者回答說：“不，我希望顧客喝的是一種生活方式，不是在喝礦泉水，而是在喝依云，”喝依云礦泉水能喝出生活方式，吃哈根達斯冰淇淋能吃出甜蜜的愛情……這些都是包裝產(chǎn)品的人給實物產(chǎn)品故意加上去的光環(huán)，目的就是讓顧客不要挑剔，老老實實地接受高價。
一瓶依云礦泉水的價格是普通礦泉水的數(shù)十倍，依云要讓顧客心甘情愿地支付高價，就得給礦泉水附加一些其他礦泉水無可比擬和不可替代的東西。依云通過講阿爾卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端場合讓社會名流享用，并擺在高端酒店和高爾夫球場出售，在國內也算小有口碑，大家提起依云，如果不說它是“最純凈、最天然、礦物質含量最豐富的水”，至少也會說它是“最貴的礦泉水”。
高昂的產(chǎn)品價格，很容易讓人覺得它就是一個小眾產(chǎn)品，只適合在小眾場合供一些有實力的小眾人群消費。依云的生意模式就一直是按照這種思維在做。只是，這樣做充其量只能讓依云小富即安，生意規(guī)模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、勞斯萊斯一樣，成為一個偉大而富有名望的奢侈品品牌―讓很多人高山仰止，同時讓很多人暗暗發(fā)誓：“如果我有錢了，首先要擁有它?！?BR> 小眾思維讓依云暴殄天物。
就說法拉利，法拉利是高端小眾產(chǎn)品大眾化傳播的典范。盡管買得起法拉利的是金字塔尖的極少數(shù)人，但法拉利對大眾的傳播向來不遺余力。在產(chǎn)品上，法拉利系列覆蓋了高檔車市場的不同階層，并進一步延伸到服裝、玩具和法拉利主題飾品上，以滿足普通人想擁有法拉利的欲望。在渠道上，它不僅在世界各大城市開設專賣店，還在一些大城市的核心商業(yè)區(qū)設立法拉利品牌體驗店，讓消費者看到法拉利琳瑯滿目的產(chǎn)品。在傳播上，它不僅僅依靠口碑，而是與電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等媒體合作，有意識地策劃法拉利品牌。
專題報道。
如果說法拉利和依云同樣是為了創(chuàng)造一種獨特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行動上顯然要蒼白許多。
依云進入中國市場已經(jīng)有好幾個年頭了，迄今為止，幾乎沒有投放過廣告，僅僅是在出現(xiàn)危機時被迫刊發(fā)了幾篇新聞稿，平時只是找?guī)准沂煜さ拿襟w刊發(fā)些小軟文，傳播上一直默默無聞。此外，它幾乎不開發(fā)新的產(chǎn)品線，守著手上的幾瓶水做生意，不注意開發(fā)新的瓶裝水系列，更沒有想過要將“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特資源放大到更多的產(chǎn)品上，讓依云成為阿爾卑斯山的代表，而不僅僅是幾瓶水。在渠道上，依云也是碌碌無為，以為小眾產(chǎn)品就只能在高檔酒店和高檔場所現(xiàn)身，不適合在其他更為廣泛的大眾渠道推廣。
依云坐在“來自阿爾卑斯山的冰水”的金礦之上，卻只挖掘到了最小的一個金塊，這簡直是暴殄天物。想把生意做大，擺在依云面前的，有很多機會。依云礦泉水質量好，是毋庸置疑的，不然也不會在沒有廣告支持的情況下，就能獲得今天如此廣泛而良好的口碑。正因為有了這種口碑，才讓依云有了做大生意的機會。
依云未來的生意機會。
好多未被滿足的需求，圍繞著依云。不妨先聽聽來自市場的聲音：“依云？沒聽說過，是個什么東西？”“在哪里能買到依云礦泉水？我在超市里找不到?！薄耙涝频V泉水含有豐富的礦物質成分，我常常用它洗臉和做爽膚水，而不是買來喝”……諸如此類的需求，正是依云的生意機會：在傳播上，依云要振作起來，親近大眾，讓更多的人知道依云；在渠道上，盡可能開發(fā)更多的適合自己高端定位的渠道，而不僅僅限于高檔酒店；在產(chǎn)品上，要圍繞“來自阿爾卑斯山的冰水”這一獨特品質，逐步開發(fā)一些周邊產(chǎn)品，并在價位上拉開層次，覆蓋盡可能多的人群，讓更多的人接觸并了解依云。
然而，以依云目前的運作團隊和決策機制，想捕捉到這些生意機會，并利用這些機會產(chǎn)生利潤，應該說有相當大的難度。依云是達能旗下的一個礦泉水品牌，這家來自法國的跨國食品巨頭，在中國的生意并不順暢，達能接手運作過好幾個水品牌，都沒有運作成功。依云是世界四大礦泉水品牌之一，在中國卻如此尷尬，顯然是運作團隊沒有用心。
帶兵打仗，應當如狼似虎。依云的運作團隊太斯文，不注意發(fā)現(xiàn)生意機會，并狠狠把握住，而是循規(guī)蹈矩地生搬硬套跨國公司在國外發(fā)達市場的那一套做法，自己把自己的生意限定死了。中國市場目前尚不成熟，高端和低端的界限并不清晰。很多國外高端品牌發(fā)現(xiàn)，在中國買其產(chǎn)品的人，并不像他們想象的那么有文化，或者那么有錢；而有錢、有文化的人，卻又經(jīng)常在街頭小店淘貨。設定一個邏輯，刻意約束自己的生意行為，縮在高檔酒店里賣依云礦泉水，固然可以把生意做下去，但依云充其量只是吃到了微不足道的一點點小利而已。
礦泉水促銷策劃書篇十
重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點——健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起****大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。
1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到****大飯店健康的美食。
講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。
4、優(yōu)惠。
當日，康樂項目半價；
重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。
重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。
推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房xxx元/標間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。
金婚夫妻持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻；
銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。
一夜一天套票：xxxx元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展。
客人可根據(jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。
團體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8。5折優(yōu)惠；
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽”
正式啟動。
附：活動內容、套票方案、孝心熱線0359—488888。
2，電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩。
“金秋？通寶？重陽”
正式啟動。
孝心熱線：0359—4188888。
3、短信：
山西運城****大飯店“金秋？通寶？重陽”活動10月12日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道，預定熱線：
礦泉水促銷策劃書篇十一
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體。一方。
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范。
自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表。
礦泉水促銷策劃書篇十二
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣誕禮歡樂健康送。
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)。
滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域。
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜。
時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地點：××商城地下一層中廳。
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持：。
5、圣誕禮、××情。
12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。
6、圣誕寄語板。
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
12月24日××晚報d1版通欄元。
××商報頭版通欄元。
費用共計：元。
礦泉水促銷策劃書篇十三
水，是人類賴以生存的條件之一。
麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。
礦泉水研究報告指出：礦泉水營銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要“水”嗎?礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產(chǎn)品“k卡-7”來到了中國。
他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。
于是，夏天他們帶著產(chǎn)品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。
恰逢這一年是中國的“俄羅斯年”。
礦泉水。
對于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。
礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到“k卡-7”的產(chǎn)品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。
水營銷策劃書k卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，并含有二氧化碳氣體，經(jīng)過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養(yǎng)保健價值的礦泉水。
但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產(chǎn)品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。
礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經(jīng)銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。
這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢待發(fā)。
健康的奢侈品。
這是一個看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實它太不普通。
礦泉水營銷策劃書k卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。
它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結構。
但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場?對于哪一類人群來說它會最有吸引力?為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出準確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。
據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。
礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產(chǎn)階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。
越來越多的人們注意到這個問題。
質量是中產(chǎn)階級所非常關注的，對于他們來說，健康顯得格外珍貴。
v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯(lián)系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進行的商品消費行為成為現(xiàn)代消費中的重要內容，中產(chǎn)階級更是被認為成為這種現(xiàn)代消費的主力軍。
而中國人在這一點上更甚。
為什么翻蓋手機能在中國如此流行?就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。
結合以上兩點，我們就能完全確定，k卡-7將是針對以中產(chǎn)階級為首的特定人群推出的高端消費品。
霸道有理。
麥肯錫“20中國新消費者特別報告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級家庭。
礦泉水營銷策劃書目前我國中產(chǎn)階級數(shù)量在3000萬左右。
據(jù)預測：到，中國中產(chǎn)階級家庭總數(shù)將達到1億戶;未來十年內，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)將達到3.5億人。
所以，做成功了，k卡-7就會是經(jīng)銷商財富的源泉!
一邊為了體現(xiàn)這種市場價值，一邊有中國預防醫(yī)學科學院關于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號。
礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，并且能讓擬定的潛在消費者體會到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。
“拿來”非傳統(tǒng)。
市場定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。
麥肯光華營銷策劃機構認為，k卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。
給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度?礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡-7所蘊含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。
為了一個既能體現(xiàn)產(chǎn)品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。
我們最想強調的是：k卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。
鑒于此，我們曾經(jīng)想到了著名的反向命題法,不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。
但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出“非礦。
礦泉水促銷策劃書篇十四
2、喝一口，爽一下。
3、水之真諦，在于純凈，天然!
4、高山覓流水，知音在人間。
5、好在天然，貴在品質。
6、大地的乳汁，育一代子女。
7、“飲”領時尚，xxx,養(yǎng)生圣水。
8、東方魔水，xxx至尊。
9、每天喝一點，健康多一點。
10、上善若水，回味無窮!
11、我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工!——農(nóng)夫山泉。
12、你的健康生活，你的巖涌泉。巖涌泉，健康生活每一天。——巖涌泉。
13、健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
14、十姑洞，喝得出的.感動!!——十姑洞。
15、高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
16、我的美麗水護養(yǎng)——雀巢水護養(yǎng)。
17、優(yōu)質天然礦泉水——益力。
18.云南山泉水回味甜——云南山泉。
19、龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
20、生命在自然中孕育!優(yōu)質的好水源來自生命之泉，享受自然的味道。
21、水中貴族——景田百歲山礦泉水。
22、天然的，才是健康的!——昆侖山礦泉水。
23、多一點，生活更健康!——康師傅礦泉水。
24、農(nóng)夫山泉有點甜——農(nóng)夫山泉。
25、你我的怡寶——怡寶。
26、九千年牌礦泉水，給你九千年前的口感——九千年冰川泉水。
27、我的眼中只有你——哇哈哈。
28、來自阿爾卑斯山底——依云礦泉水。
29、健康新生活，從“樂百氏”開始——樂百氏。
30、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川礦泉水。
1.喝一口，爽一下。
2.水之真諦，在于純凈，天然!
3.高“硅”好水，天然珍寶——陸寶礦泉水。
4.我的美麗水護養(yǎng)——雀巢水護養(yǎng)。
5.優(yōu)質天然礦泉水——益力。
6..云南山泉水回味甜——云南山泉。
7.龍門清泉，聽得見的好山好水!——響水洞。
8.生命在自然中孕育!優(yōu)質的好水源來自生命之泉，享受自然的味道。
9.地下深水，喝的就是滋味。
10.健康新生活，從喝巖涌泉開始——巖涌泉。
礦泉水促銷策劃書篇十五
企業(yè)與品牌背景：
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內享有很高的認知度，19起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產(chǎn)設備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。xx年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，xx年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年(-)榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調研機構公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。
一，市場分析。
1,市場前景。
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.
2,目前競爭對手。
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露。
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水。
調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.
3,消費者接受程度。
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.
調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.
二，產(chǎn)品及消費者分析。
農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100。
農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖;吉林長白山天然礦泉水保。
護區(qū);南水北調中線工程源頭丹江口水庫;華南最大國。
家級森林公園萬綠湖;新疆瑪納斯。
農(nóng)夫山泉——飲用天然水起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。
農(nóng)夫果園——喝前搖一搖。
農(nóng)夫果園xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。
農(nóng)夫果園——30%。
主要消費人群：家庭。
尖叫——功能飲料。
同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等。
三個口味：植物，活性肽，纖維。
國內獨有的運動蓋。
主要消費人群：兒童;學生;年輕人。
水溶c100——創(chuàng)新產(chǎn)品。
5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉創(chuàng)新產(chǎn)品。
同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me。
主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。c100的三大特點：
配方新穎;功能訴求;包裝時尚。
四，廣告策略。
1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。
2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。
3，在現(xiàn)有的基礎上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。
五，營銷策略。
農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的(一)品牌質量決策礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。
(二)價格差異化戰(zhàn)略。
農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。
方案一：創(chuàng)新廣告語。
廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始。
廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水。
宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，
2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)。
宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:。
方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品。
進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。