計劃不僅僅是一紙文件，更是一種系統(tǒng)化、有序的思考和組織方式。制定計劃時，我們也可以考慮一些資源和人力的調配，以便更好地支持計劃的實施。希望這些計劃范文能夠激發(fā)你的靈感，讓你能夠制定出更好的個人計劃。
原材料貿(mào)易工作計劃篇一
第一條經(jīng)貿(mào)倉儲企業(yè)是對外貿(mào)易商品流通的儲運基地，為了提高服務質量，增強服務功能，實現(xiàn)整體優(yōu)化，追求整體效益，倉儲企業(yè)必須把加強現(xiàn)場管理作為創(chuàng)“五優(yōu)”和企業(yè)管理的突破口來抓，以促進管理基礎工作的完善和專業(yè)管理水平的提高，促進現(xiàn)代化管理步伐的加快，為使現(xiàn)場管理逐步達到科學化、規(guī)范化要求，根據(jù)經(jīng)貿(mào)部“杭州會議”精神，在總結實踐經(jīng)驗的基礎上，特制訂本試行規(guī)范。
第二條倉儲的生產(chǎn)現(xiàn)場是指商品的收發(fā)、保管和進出庫及配套服務作業(yè)的現(xiàn)場。生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內容，主要包括兩大部分：一是現(xiàn)場必須具備的工作和生產(chǎn)秩序，工作和生產(chǎn)環(huán)境;二是企業(yè)管理部門對現(xiàn)場的管理。它是從投入到產(chǎn)出的全過程、全方位的管理。運用現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段對人、機、料、法、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，進行合理的科學調配。
本規(guī)范主要規(guī)定了倉儲生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內容、要求及實施辦法。
第三條倉儲現(xiàn)場管理要求做到：
一、環(huán)境整潔。
(一)布局合理。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)、生活區(qū)按網(wǎng)絡化要求合理布局，確保物流沿著最佳路線運動，以達到安全、方便、高效的目的。庫內排除“三廢”等設施符合環(huán)保規(guī)定。
(二)通道暢通。庫內各種道路及倉間內通道安全暢通，符合規(guī)定。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)通道嚴禁堆貨、堆物、停車、搭建，并按實際情況對運輸車輛加強交通管理，確保通道暢通無阻。
(三)標志明顯。倉庫應根據(jù)經(jīng)營管理的需要，設置庫區(qū)、庫房、場地標志;倉間貨位標志;服務指示標志;交通管理標志;安全警告標志。各類標志的設置，位置要合理，標牌要規(guī)范醒目。
(四)庫容整潔。整個庫區(qū)、倉間、貨場及辦公室、休息室環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明地凈，排水溝渠暢通，廁所衛(wèi)生，符合文明要求;衛(wèi)生、綠化責任區(qū)分工明確，責任到位，定期清掃。環(huán)境舒適文明。
(五)環(huán)境優(yōu)美。因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)則，環(huán)境達到綠化、美化。宣傳、廣告設置合理，固定就位，能保持長期性、完好性、適時性，做到既有宣傳氣氛，又與整體協(xié)調統(tǒng)一。
(六)精神振奮。倉庫職工著裝文明、儀表端正、接待賓客、主動熱情、禮貌服務、謙虛謹慎，職工精神面貌振奮。
二、生產(chǎn)井然。
(一)生產(chǎn)指揮統(tǒng)一。有健全的生產(chǎn)業(yè)務指揮系統(tǒng)，有方便貨主，有利協(xié)調的計劃調度組織機構，生產(chǎn)調度指揮中運用現(xiàn)代化的管理手段和方法，做到生產(chǎn)秩序井然，有條不紊。
(二)勞動組織優(yōu)化。勞動組織的形式能適應業(yè)務發(fā)展的需要，勞動成員的配備符合“優(yōu)化組織”的原則，對勞動者的管理有一套激勵和制約的機制。
(三)崗位職責明確。每個工作崗位都有健全的崗位責任制、崗位工作標準和工作質量標準，做到分工清楚，標準明確，事有專職，落實到人，按規(guī)定實行考核。
(四)現(xiàn)場定額合理。倉儲企業(yè)各項業(yè)務，全面實行定額管理，各項定額齊全、科學、合理、目標明確，會同指標層層分解到部門、倉間、班組、個人，組織生產(chǎn)、定期考核，能按時完成。
(五)業(yè)務流程科學。從計劃編制到商品進出庫等作業(yè)環(huán)節(jié)，有科學的業(yè)務流程，一切業(yè)務活動按規(guī)定實行程序管理。
三、物流有序。
(一)定置管理：
1.倉儲企業(yè)應根據(jù)實際情況對定置管理的原則、對象、范圍、內容及各類定置物的分類分色，標志實施的方法和步驟作出明確的規(guī)定或制定出標準。達到人、物、環(huán)境三者優(yōu)化組合。
2.根據(jù)定置管理標準，對各類定置物統(tǒng)籌規(guī)劃，分別制作倉庫、部門、倉間等各類定置圖，并安置在有關部位。定置管理平面圖應清晰、明了、準確、整潔。對各類定置區(qū)域必須按規(guī)定劃出定置線，設置定置牌。
現(xiàn)場定置率達到標準要求。
(二)裝卸文明：
有健全的裝卸作業(yè)規(guī)程或標準，加強督促檢查，作業(yè)準備充分，裝卸方式恰當，機具使用合理，操作符合規(guī)范，做到愛護商品、文明裝卸、輕搬輕放、提高效率、確保質量。
(三)堆垛規(guī)范：
商品堆碼安全、整齊、穩(wěn)固，無傾斜和危險樁，符合倉儲管理制度規(guī)定，達到最佳“五優(yōu)”標準。
(四)進出把關：
有嚴格的入庫驗收、在庫保管、出庫復核制度，加強管理，明確責任，環(huán)環(huán)扣緊，層層把關，交接嚴密，互不脫節(jié)，做到商品進出庫準確、及時、完好。
(五)帳貨卡相符：
1.樁腳卡和樁腳袋的格式、內容、掛法、填制符合統(tǒng)一規(guī)范要求，做到總、分樁卡互相呼應，貨垛標量和貨位與實際相符，按abc分類法，對超期儲存商品作好信號標記，并定期反饋。
2.帳卡齊全，簿記清潔，批注及時，數(shù)字正確。
3.堅持“日抽查、月核對、季盤點、年清倉”的制度，保持“三相符”。
(六)養(yǎng)護科學：
有健全的商養(yǎng)工作管理網(wǎng)絡，嚴格執(zhí)行商品養(yǎng)護和食品衛(wèi)生制度，倉間養(yǎng)護器材、設施完善，有效地調節(jié)和控制溫濕度，加強對商品的檢查和對異狀的防治。并對貴重、精養(yǎng)、一般商品推行abc分類管理和重點養(yǎng)護商品質量跟蹤管理，確保商品質量和食品衛(wèi)生。
(七)物耗降低：
加強苫墊物料等管理，有嚴格的檢查考核、專人管理、手續(xù)齊全、加強核算、節(jié)約使用、修舊利廢、降低物耗。
四、設備完好。
(一)文明生產(chǎn)。各類設備實行定人定機，凡規(guī)定應有證操作的機械設備，必須持證操作。嚴格遵守設備安全操作規(guī)程。裝卸機械嚴格執(zhí)行出車前“三檢”和作業(yè)結束交接班制度。操作時集中精力，聽從指揮，不違章作業(yè)，不發(fā)生事故。
(二)維修保養(yǎng)。各類設備的維修、保養(yǎng)規(guī)程齊全，有具體的考核細則，執(zhí)行有效，并與獎懲掛鉤。設備保養(yǎng)的各項指標，達到規(guī)定要求，并根據(jù)需要，做好適時維修，各類設備均處于完好狀態(tài)。
(三)運營管理。根據(jù)生產(chǎn)實際，合理配置、使用各種設備。實行分級運營管理，開展設備的單獨核算或單機(車)核算，充分發(fā)揮設備的經(jīng)濟效能，利用率達到規(guī)定標準。
(四)工具管理。認真執(zhí)行管理制度，手續(xù)齊全，帳目清楚，分類擺放，清潔保養(yǎng)，保證生產(chǎn)、庫存合理，加強保管。
(五)計量管理。各種計量器具應定期檢驗，保證合格，正確使用，放置合理，保持清潔，良好無損。
五、紀律嚴明。
(一)勞動紀律嚴明，倉庫有嚴格的庫規(guī)、庫紀和考核規(guī)定，職工勞動態(tài)度端正，遵章守紀，認真履行職責，積極工作，生產(chǎn)、工作秩序良好。
(二)操作紀律嚴明。各項操作制度齊全、完善，并在職工的實際操作中得到有效的執(zhí)行。
(三)安全紀律嚴明。遵守安全防范制度和操作規(guī)程，各級安全生產(chǎn)責任制層層落實，特殊工種持證上崗。各個崗位堅持安全生產(chǎn)。消除各種事故隱患。
(四)服務紀律嚴明。全面落實《倉儲服務規(guī)范》，建立有效的優(yōu)質服務監(jiān)督保障機制，并在現(xiàn)場設意見箱、意見簿、公開監(jiān)督電話號碼。根據(jù)本行業(yè)的特點建立切實可行的糾正“行業(yè)不正之風”的措施。對各種“行業(yè)不正之風”進行有效的糾正和處理，服務質量能使貨主滿意。
六、信息正確。
(一)信息組織健全。建立以信息中心為樞紐的信息管理網(wǎng)絡，信息管理制度落實，有明確的信息流程圖，對倉儲的信息資料匯總、分析、處理歸檔及各項信息分流上報，初步實行計算機管理。
(二)現(xiàn)場反饋及時。建立了現(xiàn)場管理綜合考核指標體系，對現(xiàn)場各種信息資料能及時反饋、處理和控制。
(三)基礎工作扎實。各類業(yè)務統(tǒng)計報表編制科學、合理，統(tǒng)計齊全，制度嚴密。各種業(yè)務工作的原始記錄、單證、報表、臺帳、卡片等資料齊全，內容完整、數(shù)據(jù)準確、填制規(guī)范、字跡工整、表面整潔、傳遞及時、裝訂成冊、妥善保管。
第四條本規(guī)范自印發(fā)之日起執(zhí)行。
第五條各地可根據(jù)本規(guī)范的規(guī)定，制定適合本地區(qū)、本單位實際情況的具體實施細則。
原材料貿(mào)易工作計劃篇二
安全工作關系人民群眾的生命財產(chǎn)安全，關系改革發(fā)展和社會穩(wěn)定大局。黨、_高度重視安全工作，頒布實施了《_消防法》、《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》、《倉庫防火安全管理規(guī)則》、《國家糧油倉庫消防安全管理試行辦法》等法律法規(guī)，我縣糧食系統(tǒng)按照有關法律法規(guī)的規(guī)定，大力宣傳，認真實施，使廣大干部職工明確了安全工作責任，初步建立了安全工作管理監(jiān)督體系，安全工作的管理監(jiān)督得到加強，生產(chǎn)經(jīng)營秩序和安全條件有所改善，安全生產(chǎn)狀況整體上趨于好轉。但是，目前國有糧食企業(yè)正處在體制改革完善期間，非國有糧食企業(yè)存在很大差距，安全工作形勢依然嚴峻，基礎比較薄弱，保障體系和機制不健全，安全意識不強，責任不落實，投入不足，安全工作管理監(jiān)督機構、隊伍建設以及監(jiān)管工作亟待加強。為了進一步加強安全工作，確保安全工作的根本好轉，特制定20xx年度安全工作計劃，我縣糧食企業(yè)必須把安全防火、安全生產(chǎn)、安全儲糧放在重要地位，確保安全無事故，促使安全工作再上一個新臺階。
《_消防法》、《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》等法律法規(guī)的頒布實施，把安全工作提高到法律的高度，有法必依，執(zhí)法必嚴，各單位必須提高安全意識，把安全工作作為日常工作的重要內容。我們必須把安全生產(chǎn)、安全防火、安全儲糧放在重要位置，必須大力宣傳，使家喻戶曉、人人明白安全工作不但關系到人民生命財產(chǎn)安全，關系到企業(yè)的興衰存亡，更關系到法律法規(guī)的實施。20xx年要加大宣傳力度，安排落實好安全工作的各項具體工作。
各單位一把手是安全工作第一責任人，負責全面安全工作：要建立消防組織和聯(lián)防組織；要制定安全工作制度和安全工作預案，放大張貼上墻；要把安全工作的各項任務、責任落實到人、到崗位；要加強值班制度，夜間加強巡邏，認真交接，作好記錄；要加強班組交接檢查，及時總結經(jīng)驗，及時清除不安全隱患；要建立安全工作檔案，妥善保存。
（一）安全防火工作。
認真貫徹執(zhí)行“誰主管，誰負責”的原則和“以防為主，防消并舉”的消防方針，做到組織健全，分工到人，標語醒目，消防室、池、泵配套，工具完備可用，水源、油源充足。庫區(qū)不得吸煙，不得在夜間停放機動車輛，不得存放易燃易爆物品，不得燃放煙花爆竹，不經(jīng)過批準、沒有防護措施不準使用明火作業(yè)；節(jié)日期間要加崗加哨，確保安全，無火隱火患。
（二）安全用電。
電路電器的使用必須符合用電規(guī)范。電工必須持證上崗，不得違章操作。倉庫、車間、宿舍和照明電路要分開供電。嚴禁使用老化電線和違章電器。倉庫、車間不得違章照明，停止作業(yè)后立即切斷電源。臨時用電電路必須由電工安裝，使用時有電工看守。車間傳送帶等部位必須有防護罩。
（三）加強登高作業(yè)的安全保護工作。
在糧食整理和進出倉時，要加強登高作業(yè)的安全保護工作，必要時，跳板、跳凳要加防護欄，堆裝和拆垛時有專人看守。
（四）安全儲糧，防止糧食霉變，保持糧食質量，減少損失。
糧食是容易發(fā)生霉變和遭受蟲、鼠、雀危害的商品之一，稍有不慎，就可能造成損失，所以糧食儲藏要執(zhí)行“以防為主，綜合防治”的保糧方針，要以“四無糧倉”方式保管糧食，減少糧食霉變和蟲、鼠、雀危害造成的損失，要采用成功在我國推廣的四項科學保糧技術，促進糧食的安全儲藏。要堅持“三天一小查，七天一大查，風雨雪及時查，危險糧天天查，邊查邊處理”的糧情檢查制度，要按照國家糧食質量標準收購入庫糧食，要保持倉庫不漏雨，不返潮，保證倉庫內外清潔。
（五）作好防汛存糧點的防汛工作。
凡是需要防汛的糧食企業(yè)（站、點），要作好防汛預案，準備好所需的防汛器材，需要轉移的糧食必須在汛期到來之前轉移完，在防汛期間，注意收集汛情、雨情和水情，及時向上級匯報。
（六）加強儲糧藥劑的管理。
儲糧藥劑的購買、運輸、儲存、使用以及藥劑品種的選用，都必須按照《危險化學品安全管理條例》和有關的規(guī)章執(zhí)行。為了加強我縣儲糧藥劑的管理，減少手續(xù)，實行統(tǒng)一購買的方法，即：由皖糧公司統(tǒng)一采購、儲存，企業(yè)用多少，到皖糧公司購買多少。企業(yè)用不了的藥劑，一定要存放在企業(yè)藥劑庫，不準存放在其它地方。熏蒸作業(yè)一定要按照熏蒸操作規(guī)程進行，并作好熏蒸記錄和熏蒸期間的檢查，嚴防發(fā)生事故。對藥渣及空瓶要挖坑深埋，不留隱患。
（七）加強現(xiàn)金安全管理。
現(xiàn)金領繳必須安排兩名職工同行，用專車不得在領繳款期間在外飲酒、過夜?，F(xiàn)金必須及時繳送，少量現(xiàn)金必須存放在保險柜內，并有人值班。現(xiàn)金保管必須達到“兩鐵一器”要求。
安全工作檢查是督促工作的方法之一，要求企業(yè)每季度檢查一次，站點、車間每月檢查一次，班組每七天檢查一次，職工下班時自查一次。必須做到有檢查，有記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時清除。發(fā)現(xiàn)險情要邊處理，邊回報。
原材料貿(mào)易工作計劃篇三
時光飛逝，20xx年已將悄然離去，今年根據(jù)公司領導的安排，我主要負責公司貿(mào)易部業(yè)務工作的管理，一年來，在公司領導的大力支持和幫助下，經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下，發(fā)揚團結一心，積極進取的精神，在我個人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以順利進行，圓滿的完成了公司下達的各項工作任務，取得了一定的成績，為進一步履行好職責，現(xiàn)就20xx年履行職責的情況作述職報告，請各位領導和同志進行審議。
我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟和各項業(yè)務水*，使自己在新時期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來，我積極參與公司組織的各項學習活動，認真聆聽老師的講課，做好學習筆記，并撰寫了學習心得；利用業(yè)余時間學習新知識，優(yōu)化自己的知識結構，并做到學以致用。在實踐中學習，不斷提高工作能力和水*。力求將所學的理論緊密聯(lián)系個人的思想實際和工作實際，認真研究工作中的深層次問題，堅持邊工作、邊思考、邊總結，同時虛心向他人學習，取長補短。注重向勤奮敬業(yè)、工作積極的同志學習，以先進人物為楷模，時刻對照檢查自己，彌補自身的不足。通過不斷的努力學習，不僅能掌握黨在各不同工作目標、方針政策、各項法規(guī)，還能不斷更新專業(yè)知識和水*，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?BR> 20xx年我認真分析市場形勢，積極采取措施，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證了貿(mào)易部各項工作的順利進行，圓滿地完成了各項工作任務，我主要從以下幾個方面來抓的：
（一）監(jiān)控合同的執(zhí)行，保證貨物資金安全。
今年為確保對有色金屬合同執(zhí)行情況的過程的監(jiān)控，我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》，并下發(fā)到每個員工的`手上，要求每位員工要對合同的執(zhí)行情況進行全面的監(jiān)控，監(jiān)控項目合同開展、運營等情況，對合同的執(zhí)行情況做到心中有數(shù)；同時我還多次并安排業(yè)務員前往阿拉山口、上海等地對進口貨物進口、倉儲以及期貨賬戶等工作進行監(jiān)控，有效地保證了資金以及貨物的安全。
（二）協(xié)調好多邊關系，做好客戶服務。
為更好的服務客戶，給予客戶方便快捷的服務，我?guī)ьI貿(mào)易部積極與海關、貨代公司、商檢等相關單位和部門進行協(xié)調，貿(mào)易部和海關、國檢采取6+1、24小時不間斷工作制，讓所有進出口貨物在通關、查驗等環(huán)節(jié)上，減少了很多的時間，對開箱查驗等一系列程序采取優(yōu)質的服務，優(yōu)質的服務得到所有客戶的好評。同時還積極協(xié)調鐵路、保險公司、上海倉庫各方面的工作，讓貨物及時快捷的順利入庫，使貨物安全存放。
高度重視在運輸過程中發(fā)生貨物丟失情況，及時與鐵路、保險公司等部門取得聯(lián)系，開展調查，取證工作，及時與保險公司達成賠償意向，依法協(xié)調解決貨物損失的獲賠，維護客戶的合法權益，得到了有關各方的認可。
做到每月與貨代公司、客戶之間進行資金結算和開票開立和收取等工作。
不懈地堅持優(yōu)質服務承諾。按照講實話、講實干、講實效的要求，忠實履行“效率最高、服務最好、形象最佳”的服務承諾，強化了部門的責任意識和敬業(yè)精神，優(yōu)質服務水*和崇高敬業(yè)精神得到所有客戶的認可和好評。
（三）抓好國內貿(mào)易資金安全。
在國內貿(mào)易上，我們逐步完善內部管理制度，形成了經(jīng)營管理，在貿(mào)易投資開發(fā)上深化業(yè)務和資金計劃管理，資金的流向，按照流動和適當收益的原則，不僅要做好資金的投放工作，加強資金流動的監(jiān)控，而且要處理好于收益的關系，保證資金和貨物的安全。
（四）立足本職，積極配合其他部門的工作。
在日常工作中立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行，不僅按規(guī)定及時編制全年、季度、月報表，統(tǒng)計資料和月度結算，并及時上報相關業(yè)務數(shù)據(jù)，我還配合運營部和財務部進行風險監(jiān)控工作，努力營造和諧共榮的工作局面，為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應有的作用。
身處業(yè)務科室，始終對自己保持高標準、嚴要求，自覺規(guī)范自己的言行，堅持自重、自省、自警、自勵，謙虛謹慎，防微杜漸，不以權謀私、不以權謀利，遵守法律、法規(guī)和社會公德，在工作中時時刻刻維護黨和國家的形象和尊嚴，清正廉潔，依法行政，公道正派，辦事高效，樂于奉獻。能夠團結同志，以大局和工作為重，處理好各方面關系。
回顧過去的一年，自己在工作上取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如工作不夠細致，主動性有待進一步提高。工作有時有畏難情緒，不夠大膽；對新知識的學習有待進一步加強。與其他業(yè)務科室溝通不足，所有這些，都需要在今后的工作中努力改進。
今年努力地方向；在新的一年，市場的競爭將更加激烈，要想貿(mào)易工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步*思想，更新觀念，突破自我，加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！以上是我一年來的工作述職，謝謝大家！
——貿(mào)易部年度總結。
原材料貿(mào)易工作計劃篇四
根據(jù)本所行政財務部目前工作情況與不足之處，合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展范文之工作計劃:財務月工作計劃。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據(jù)。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。
(一)規(guī)章制度的完善。
規(guī)章制度引導員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項事務的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。
1、規(guī)章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。
目標實施需支持和配合的事項。
1、需各部門提供最新版本的服務規(guī)范;。
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析。
通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;。
3、20xx年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員。
實施目標注意事項。
在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。
目標實施需支持和配合的事項。
1、需參考各員工完整的崗位職責;。
2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
原材料貿(mào)易工作計劃篇五
在省市_和**市委市政府正確領導下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進取，突出工作重點，落實工作措施，全面完成目標任務。
共維修改造和信息化建設18家?guī)禳c，總倉容萬噸，省_和省財政廳批復總投資萬元，其中省以上財政補助3948萬元，市財政補助萬元，企業(yè)自籌萬元，全面完成維修改造任務，實現(xiàn)安全無事故。
完成購銷經(jīng)營總量萬噸，實現(xiàn)利潤2183萬元。收購夏糧萬噸，小麥萬噸，其中托市萬噸，儲備輪換*萬噸，自營*萬噸；大麥*萬噸。參與秋糧收購庫點28個，截至1月15日，已經(jīng)收購入庫萬噸，投入資金億。開展儲備糧專項檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬噸。
對_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個直屬庫的經(jīng)營管理、組織關系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進行明確；完成國有購銷企業(yè)土地性質變更，累計變更土地面積畝，土地增值億元；購銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購7468噸，銷售額20xx萬元；完善糧庫布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進“糧安工程”，對**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進郊”建設項目進行初步調研規(guī)劃。
一是加強市場監(jiān)管。強化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場核查涉糧者96戶，核查認定具備糧食收購資格的252戶，主動申請注銷8戶；認真組織執(zhí)法檢查，全年開展庫存檢查2次，檢查庫點34個，存糧萬噸；二是啟動烘干服務中心建設。掛牌成立**市糧食烘干服務中心，計劃到20xx年全市建設糧食烘干服務中心站點20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見成效。實施動態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質監(jiān)等五部門對現(xiàn)有47家“放心糧店”開展定期和不定期執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。對20xx年通過**市級復評審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛糧節(jié)糧活動周”等契機，聯(lián)合市團委、教育局在全市義務教育中小學生中開展“**杯”征文競賽，得到熱烈響應，共收到征文400多篇，評選出組織獎10名、一等獎25名、二等獎50名、三等獎80名，優(yōu)秀獎120名，活動取得圓滿成功；活動期間，共印發(fā)各類宣傳手冊、傳單3000份，免費發(fā)放報紙1000份，制作戧牌16個、拱門6個，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會愛糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動力，以服務三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進糧食經(jīng)濟轉型升級發(fā)展為主線，進一步理順體制機制，做大做強國有糧食購銷企業(yè)，走規(guī)模化經(jīng)營、集團化運作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟強市的轉變。
主要措施是著力實施“六大工程”，提升六大能力，促進糧食經(jīng)濟效益大突破、倉儲設施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫點布局。結合“糧安工程”建設規(guī)劃，加快中心骨干庫建設，按照先試點、后推廣的思路，成熟一個、整合一個、培植一個，構建“購銷總公司+分公司+收納庫點”的分級管理運行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購銷總公司法人治理結構,完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負其責、協(xié)調運轉、有效制衡的公司法人治理結構；加強企業(yè)基礎管理,建立健全企業(yè)內部各項規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動企業(yè)規(guī)范管理、高效運作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇六
公司經(jīng)銷商客戶的主要銷售渠道包括以下幾個方面：機關、企業(yè)食堂、餐館、酒店等穩(wěn)定客戶。機關、企業(yè)的食堂、餐館、酒店通常對于食用植物油的需求較為穩(wěn)定，對品牌和口味具有粘性。在一個區(qū)域內，通過經(jīng)銷商的開發(fā)，上述的客戶會定期的訂購經(jīng)銷商的產(chǎn)品從而形成穩(wěn)定的銷售來源。
在一個區(qū)域內，居民通常會通過所在的小區(qū)的社區(qū)超市、所在區(qū)域的糧油市場的門市部和附近的ka門店購買食用油，因此社區(qū)超市、市場門市和ka門店也是經(jīng)銷商的主要銷售渠道之一。
公司的部分經(jīng)銷商也經(jīng)營實體店，也會直接零售部分產(chǎn)品。
（ka：重點零售客戶）。
（文章邏輯主線：糧油加工——食用油加工——植物油加工——菜籽油加工——典型企業(yè)）。
（注：參考內容：道道全2021年年報、道道全招股說明書；金健米業(yè)2021年年報；金龍魚2021年年報、金龍魚招股說明書；京糧控股2021年年報；深糧控股2021年年報；蘿卜投研行業(yè)定義；百度百科詞條解釋）。
（注：文章并非原創(chuàng)，而是對上述參考內容進行整合得到，公眾號知白游以及知乎號知白游里面的農(nóng)林牧漁板塊皆是對所參考的內容進行整理得到，如有侵權，請聯(lián)系刪。）。
原材料貿(mào)易工作計劃篇七
3、協(xié)助軟件開發(fā)公司建立公司erp服務器，跟進軟件開發(fā)進度，培訓指導員工對新跟單系統(tǒng)操作改進，對公司erp服務器、跟單、車間、設計等電腦進行優(yōu)化、維護、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)、設計圖片、erp數(shù)據(jù)庫等公司重要數(shù)據(jù)備份。
4、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和*客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等。
近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己*凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，努力做好服務工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但也認識到自己的不足之處：
2、有時對于出現(xiàn)過的并多次告訴同事怎樣處理的小問題，比較缺乏耐心，這點應及時改正。
總結了過去，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在做好20xx年員工工作總結的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：
2、對現(xiàn)有固定資產(chǎn)和新購設備進行統(tǒng)一編號注明產(chǎn)品名稱及相應配置，確保固定資產(chǎn)完整性及可用性，實現(xiàn)遠程管理、維護，提升工作效率。
原材料貿(mào)易工作計劃篇八
中圖分類號：文獻標識碼：a文章編號：
近年來公路工程安全設施項目的競爭越來越激烈、項目的利潤空間越來越小，如何節(jié)約造價、降低成本、以達到利潤最大化，是當今公路工程施工單位廣泛關注的問題。
項目管理的內容是研究如何以最大效益實現(xiàn)項目目標為目的，以項目經(jīng)理負責制為基礎，對項目按照其內在邏輯規(guī)律進行有效地計劃、組織、協(xié)調和控制，以適應內部及外部環(huán)境并組織施工，使生產(chǎn)要素優(yōu)化組合、合理配置，保證施工生產(chǎn)的均衡性，在方法上利用現(xiàn)代化的管理技術和手段，以實現(xiàn)項目目標和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。公路施工項目管理是為使項目實現(xiàn)所要求的質量、所規(guī)定的時限、所批準的費用預算而進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調。
1重視施工準備工作。
施工準備工作是施工項目管理工作中的重要組成部分，作用極其重要。施工準備工作由項目經(jīng)理和項目總工程師進行整體規(guī)劃，項目經(jīng)理負責整個項目施工準備工作的部署和安排、協(xié)調施工各方面的關系，組織各科室、各施工隊協(xié)作、配合，做好施工準備的各項工作。另一方面，總工程師應該建立和完善以他為首的統(tǒng)一領導、分級負責的技術業(yè)務管理制度。具體可以按如下步驟進行：
(1)組建一個高效的項目管理機構，由下列機構組成：工程技術科(主要負責工程質量和技術管理，施工組織及施工工藝，施工測量及實驗，生產(chǎn)調度，文明施工等工作)，計劃經(jīng)營科(主要負責工程預算，工程進度，合同管理，資金收支，成本核算，勞動配置，勞動定額，工程量的計量等工作)，物質設備科(主要負責機械設備的租賃、維護、管理，材料的采購等工作)，后勤保障科(主要負責職工的生活及思想動向，安全管理，環(huán)境保護等工作)。
(2)編制施工準備工作計劃：為了井然有序地進行施工準備工作，應該在施工準備工作時編制施工準備工作計劃。
(3)建立嚴格的工作責任制度：按編制好的施工準備計劃，將具體的工作落實到具體的科室及具體的人員，與相應的科室和人員簽訂責任狀。對不能在規(guī)定的時間內完成準備工作的科室和人員進行處罰，反之，進行獎勵。
(4)建立健全的檢查制度：以項目經(jīng)理和總工程師為正、副組長，成立檢查領導小組。定期或不定期地對準備工作進展情況進行檢查，其目的在于督促準備工作的順利完成。通過檢查可以發(fā)現(xiàn)準備工作中存在的問題及薄弱的環(huán)節(jié)，以便及時解決和改進準備工作，檢查工作應該貫穿于施工準備工作的始終。
2強化工程質量管理。
質量是公路工程的靈魂和生命，工程質量是百年大計，造福后代的大事，也是企業(yè)的信譽和生命。交通工程設施具有區(qū)別于土建工程的獨特的施工特點，在質量控制中也存在區(qū)別于土建工程的控制手段和側重點。根據(jù)本項目的實際，從以下五個方面開展質量管理工作。
(1)在交通安全設施施工前加強對產(chǎn)品及原材料的質量合格檢驗就是一道最關鍵的質量管理程序，拒絕任何不符合設計或技術規(guī)范要求的產(chǎn)品或原材料進入施工場地。主要手段有檢查產(chǎn)品質量合格證和工地試驗室進行抽驗兩種。每進一批都應嚴格履行該程序，必要時，應到產(chǎn)品加工生產(chǎn)廠家進行原材料及加工工藝的檢查。例如成品波形梁，進入施工現(xiàn)場后，先檢查是否有生產(chǎn)合格證及各項技術指標，并進行抽檢，包括外觀尺寸檢查、厚度檢查、防銹處理檢查、基底鋼材機械性能檢查等，重點抽檢波形梁鋼板厚度及鍍鋅厚度、均勻性，因為波形梁鋼板厚度每相差mm，其防撞性能則大打折扣；鍍鋅層的厚度及均勻性則直接影響到波形梁的使用壽命。如果發(fā)現(xiàn)有嚴重的情況，必須立即檢查生產(chǎn)廠家的加工程序。對標志板先檢查底板材料是否符合有關規(guī)定，再測試其色度性能、光度性能、逆反射系數(shù)、發(fā)光強度系數(shù)、耐侯性能、耐彎曲性能以及防腐處理等。對標線主要檢查標線材料的反光性能、附著性等。對隔離柵主要檢查外觀尺寸及防腐處理等。
原材料貿(mào)易工作計劃篇九
1、繼續(xù)堅持周例會制度，重點總結匯報客戶情況及進展，遇到的實際困難，能解決的當場解決，解決不了的小組討論后上報;同時，了解每位業(yè)務員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓與學習打造精英外貿(mào)團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等。
3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制;及時組織產(chǎn)品技術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。
1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務、電子商務、維修服務等專業(yè)人才10名。
2、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。
3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進行研學、管理的電子商務隊伍。一個月內成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴大業(yè)務量。
1、現(xiàn)今的電子商務b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升，安排專人負責，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、ebay、b2b進行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。
3、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業(yè)務員和外界接觸機會，提高業(yè)務水平。
4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應用軟件。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十
食用油按照品類可分為食用動物油和食用植物油。在我國消費結構中，食用植物油占據(jù)了主導地位，食用動物油占比較低。
按照包裝方式劃分，食用植物油可分為散裝油、中包裝食用油以及小包裝食用油。近年來，隨著國家關于限制散裝油銷售相關法規(guī)的不斷出臺、居民生活水平的提升以及消費者日益提高的食品安全意識，散裝油消費量逐漸減少，中小包裝食用油消費量逐漸上升，占據(jù)著食用油市場的主要地位。
小包裝食用植物油按照細分油種可以分為大豆油、調和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品類。從銷售量來看，銷售價格相對便宜的油種，如大豆油、食用調和油、菜籽油等依然占據(jù)小包裝食用植物油的主要部分，銷售量占比約80%。
從銷售渠道來看，大賣場、超市、小型超市等是小包裝食用植物油銷售的主要渠道，占行業(yè)70%以上的銷售比重，其中又以大賣場和超市貢獻最大，占行業(yè)50%以上的銷售比重。
小包裝食用植物油銷售量渠道比重（%）：
原材料貿(mào)易工作計劃篇十一
公司經(jīng)過20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個技術含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財務狀況良好，資金比較充裕，公司運轉正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場具有一定的知名度，占有了一定的市場份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢并促進公司的發(fā)展，市場部特制訂2022年工作計劃如下。
一、進行市場調研。
1.分別對國際、國內、和本地市場進行調研，發(fā)現(xiàn)市場需求，根據(jù)需求做出銷售預測，以制定銷售計劃。
二、品牌推廣。
1.為進一步打響品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、市場開發(fā)。
目前公司已開發(fā)了本地市場，并且占有一定的市場份額。由于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預測，決定開發(fā)國內市場客戶。
四、客戶開發(fā)與維護。
客戶是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護工作，具體操作如下：
1.以本地市場和國內市場為主，積極爭取開發(fā)本地市場和國內市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關系。
2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團隊，穩(wěn)定團隊架構，避免出現(xiàn)過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓機制，提高營銷技能和素質，通過多種機制管理市場人員。
4.積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發(fā)更大的潛在市場，并激活它。
五、內部管理。
1.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責任心和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
3.一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2022年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十二
一、正確認識形勢，認真抓好秋糧收購工作。
我國糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級糧食部門和中儲糧總公司要充分認識到做好秋糧收購工作，對于保護農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場價格，促進糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購形勢和價格走勢，結合本地區(qū)實際情況，及早安排和部署秋糧收購工作，要認真學習和落實中晚稻最低收購價執(zhí)行預案，及時啟動預案，保證節(jié)日期間收購工作正常進行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動預案的地區(qū)，要合理布設收儲庫點，增加收購網(wǎng)點，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導和督促企業(yè)嚴格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國家標準，確保執(zhí)行政策不走樣，落實政策不縮水，把國家的各項惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導和督促國有糧食企業(yè)積極入市收購，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務工作，為做好全年糧食購銷工作打好基礎。同時，要積極引導和鼓勵糧食經(jīng)營、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀人等各類市場主體入市收購，搞活糧食流通。
二、強化服務意識，指導企業(yè)做好收購的各項準備工作。
各級糧食部門和中儲糧總公司要加大工作力度，指導企業(yè)認真做好倉容、人員、器材等收購準備工作。采取有效措施，及時做好銷售出庫、騰倉并庫工作，抓緊倉房維修，挖掘倉容潛力，努力擴大收儲能力，妥善解決好倉容問題。進一步加強倉儲管理，做好清雜和降水工作，加強糧情監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲糧安全隱患，要把做好糧食收購工作與“糧油倉儲規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動結合起來，切實解決糧食收購中的不規(guī)范行為。各地要堅決克服麻痹松懈思想，增強責任意識，強化和落實各項安全生產(chǎn)措施，加強收購現(xiàn)場的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉內糧食超過設計高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強儲糧化學藥劑管理，嚴格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強化為農(nóng)服務意識，改善服務方式，提高服務質量，方便農(nóng)民售糧。要堅持依質論價，優(yōu)質優(yōu)價，不得壓級壓價，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲備輪換節(jié)奏，積極做好國家臨時存儲糧食的銷售出庫工作。
中央和地方儲備糧的輪換工作要服從和服務于國家宏觀調控的需要。中儲糧總公司和地方糧食部門要進一步加強對中央和地方儲備糧輪換工作的指導，充分發(fā)揮儲備吞吐調節(jié)作用，為國家宏觀調控和穩(wěn)定市場糧價服務。當前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲備的輪換節(jié)奏，以保障市場供應、穩(wěn)定市場價格。要繼續(xù)做好最低收購價糧等國家臨時存儲糧食的銷售工作，根據(jù)市場情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場需要。各地要督促有關承儲企業(yè)認真履行銷售合同，及時組織出庫，為秋糧收購騰出必要的倉容。各有關?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強對交易過程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對干擾客戶正常交易、設置障礙影響糧食出庫、向買方額外收取或索要費用的承儲企業(yè)，必須按有關規(guī)定嚴肅處理，并追究企業(yè)負責人和有關人員的責任。構成犯罪的，要依法追究刑事責任。
四、加強與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調，落實好收購資金。
各級糧食行政管理部門要主動加強與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調，積極爭取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場分析預測，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購，確保收購資金的需要，努力實現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購資金問題而影響正常收購，保證收購工作順利進行。
五、加強產(chǎn)銷合作，積極充實糧食庫存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場糧源充足等有利時機，進一步加強產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場需求，引導和組織糧食經(jīng)營和加工轉化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購銷合同，落實糧源，充實庫存。尚未完全落實地方糧油儲備規(guī)模的`?。▍^(qū)、市），要按照糧食省長負責制的要求和國家有關部門已下達的地方糧油儲備規(guī)模指導性計劃，進一步加大工作力度，抓住當前國內市場糧（油）源比較充裕的有利時機，在保證當?shù)丶Z油市場供應穩(wěn)定的前提下，抓緊充實地方儲備，原則上在20xx年內全部充實到位。要主動與鐵路、交通等部門加強溝通，爭取運力支持，保證運輸暢通。對于糧食運輸有困難的，要及時上報，以便協(xié)調解決。
六、加強市場監(jiān)測，進一步完善糧食應急預案。
各級糧食行政管理部門要加強市場監(jiān)測和預警工作，密切關注糧油收購、銷售、庫存、價格變化及國際市場行情等情況，及時分析預測糧油供求形勢及其變化趨勢，并根據(jù)本地實際情況，不斷完善監(jiān)測點的布局，提高監(jiān)測頻率和密度。各地要進一步細化和完善地方儲備糧油應急動用方案，健全應急糧油加工和供應網(wǎng)點體系，保障應急能力。大中城市要按照有關規(guī)定建立和充實成品糧油應急儲備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時投放市場，保證應急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護收購市場秩序。
各級糧食行政管理部門要加強對秋糧收購工作的監(jiān)督檢查，切實履行監(jiān)管職責，確保糧食收購政策落實到位。要把與農(nóng)民利益密切相關的糧食質價政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點，認真受理群眾的舉報、投訴。對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國家糧食購銷政策的問題，進行嚴肅處理，切實保護糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權益，維護正常糧食流通秩序，保持市場價格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購工作，確保糧食市場穩(wěn)定，事關廣大人民群眾的切身利益。各級糧食部門和中儲糧總公司要認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，進一步提高認識，加強領導，精心組織，落實責任，確保今年秋糧收購工作順利進行。本文在http://www.
原材料貿(mào)易工作計劃篇十三
__________(售方)為一方，與__________(購方)為另一方，簽訂合同如下：
第二條價格本合同所售出貨物的價格以瑞士法郎計算，此項價格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標記費在內。
第三條品質按本合同所售出貨物的品質應符合中華人民共和國國家標準或原蘇聯(lián)國家標準，并符合本合同附件所規(guī)定的技術條件;憑樣交貨的商品品質應符合雙方確認的樣品。商品質量應以售方國國家商品檢驗局出具的品質證明書證明之。
第四條供貨期售方應在本合同附件規(guī)定的期限內發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。
第五條標記每個貨箱均應用防水顏料在箱體的三面(上面，前面和左右)用英、俄兩種文字書寫以下標記：合同號，收貨人，箱號，毛重，凈重。
第六條支付本合同所供應的貨物之價款，由購方按照中國銀行和原蘇聯(lián)外經(jīng)銀行關于邊境貿(mào)易支付協(xié)議書所規(guī)定的辦法支付：
1、帳單4份;。
2、蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運單副本1份;。
3、明細單3份;。
4、品質證明書1份。
第七條保證和索賠賣方在提供的商品投入使用之后——個月內保證商品質量，但不超過供貨之日起——個月。對貨物品質的異議應在發(fā)現(xiàn)缺陷后——個月內提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結束——天。如商品在保證期內出現(xiàn)缺陷，供貨一方應排除缺陷或更換有缺陷的部分并負擔費用。當事人一方給對方造成人身傷害或因故意或重大過失給對方造成財產(chǎn)損失的，應當進行賠償。
第八條發(fā)貨通知售方應在發(fā)貨后——天內以電傳向購方通知有關貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運的情況，并注明發(fā)運日期，合同號，發(fā)動機號，件數(shù)，毛重和鐵路運單號。
第九條仲裁由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關的一切糾紛，應盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達成協(xié)議，可提交被告國對外貿(mào)易仲裁機關審理，中方國家對外貿(mào)易仲裁為中國對外貿(mào)易促進委員會，蘇方為原蘇聯(lián)工商會。
第十條不可抗力條款雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災、自然災害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動、封鎖、禁止進出口或不以雙方意志為轉移的其他情況)，使本合同全部或部分義務無法履行時，履行本合同義務的期限可相應推遲，在此期間合同義務仍然有效。如果不可抗力情況持續(xù)——天以上，其中一方有權通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務，此時任何一方無權向對方提出補償可能的損失。無法履行本合同義務方應將不可抗力情況發(fā)生和結束及影響合同義務履行情況立即通知對方。不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時間應以售方或購方有關商會出具的證明書證明。
第十一條其他條件本合同未盡事宜，雙方均按__________年________月________日“由中國向蘇聯(lián)和由蘇聯(lián)向中國交貨共同條件”辦理。本合同一式兩份，以中、俄兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。
第十二條雙方法定地址。
售方名稱：__________購方名稱：__________。
地址：____________地址：____________。
電報掛號：__________電報掛號：__________。
第十三條運輸?shù)刂贰?BR> 甲方：_________________。
___________年___________月_________日。
乙方：_________________。
___________年___________月_________日。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十四
購進糧食21萬噸、油菜籽萬噸，銷售糧食32萬噸、菜籽油2萬噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬畝,推廣農(nóng)村科學儲糧“小糧倉”3000個,涉糧企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國有糧食企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬元。
（二）工作思路。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進，以“著力三個提升，當好全國糧食行業(yè)排頭兵”為目標，全面落實糧食安全市長責任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會展經(jīng)濟、物流經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟，為深入實施“六大興市計劃”提供堅強保障。
（三）工作重點。
1.打造全國性糧油展會品牌，提升展會影響力?？偨Y前兩屆展會經(jīng)驗，完善辦會機制，推進展會常態(tài)化、市場化、機制化。做好糧展會籌備工作，爭取與中國糧食行業(yè)協(xié)會、中國糧油學會、省_簽署中長期合作協(xié)議，作為糧展會的固定承辦地，爭取將展會更名為“糧油交易會精品糧油展示展銷會”，為提升為全國性的展會打下基礎。
2.啟動豆制品產(chǎn)業(yè)園建設，提升本土糧油企業(yè)市場競爭力。與國開區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動建設。招引全國、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開展國家級放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實力。組織發(fā)動全市糧油種植、收儲、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實、準確的.基礎數(shù)據(jù)。組織技術骨干科技攻關，優(yōu)化升級放心糧油質量追溯體系，完善產(chǎn)品質量信息，積極探索將庫存識別代碼納入糧油質量追溯體系信息采集范圍，搞好動態(tài)質量監(jiān)管和風險預警。協(xié)調市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務。
（四）保障措施。
1.抓購銷，穩(wěn)定糧油市場供給。組織開展市場糧食收購和托市收購，掌握糧源；拓展糧食外購,加大采購力度，組織糧源入川進遂，為市場穩(wěn)定供給提供糧源保障。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十五
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20某年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經(jīng)營情況。
二、杭州市場部管理現(xiàn)狀。
三、大區(qū)后勤管理情況。
1、倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理經(jīng)過調整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構。
3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析。
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面：
a、金融危機有一點點。
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進。
d、品牌調整導致部分顧客流失。
e、促銷員心態(tài)和積極性。
a、迪彩、牙博士重新導入。
b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季。
c、促銷活動跟進。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十六
尊敬的各位:。
大家早上好。
今天我們相聚這里，召開年總結表彰大會。在這里，我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務的所有員工致以深深的敬意，為獲得先進個人和優(yōu)秀稱號的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來的穩(wěn)定成長，并從內心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中，員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信“xx集團”在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。眾所周知，我們xx自成立以來，受到了各界廣泛認可和好評，也得到了各級領導的關心和幫助。20xx年對于我們的公司來說，是一個平穩(wěn)發(fā)展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩(wěn)定發(fā)展、取得了驕人成績。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國各級領導，充分說明了對xx工作的肯定，對我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展，得益于黨的好政策，得益于各級領導，得益于各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應存有一顆感恩的心。
這次要特別表揚的是我們每一位親愛的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動，同時還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們xx才能在競爭如此激烈的市場環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅信只要有你們，xx就一定會在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的起點，新的機遇與新的挑戰(zhàn)，這些對我們來說有一定的壓力和影響，但只要我們把細節(jié)做好，把服務做細，秉承“一切為了服務，服務好顧客”的經(jīng)營理念，以顧客需求為中心，同時嚴把服務質量關，就能讓所有客戶滿意，我們就事業(yè)就會興旺發(fā)達。
展望新的一年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，現(xiàn)在是保持提升品質階段，所以xx也一樣，現(xiàn)在我們也要保持提升品質和服務體驗。
親愛的xx家人們，我相信腳踏實地，山讓路；持之以恒，海可移。愿我們意氣風發(fā)的xx人以細節(jié)管理為工作基本方法，揚長避短，與時俱進、譜寫xx新篇章。
這里再次為獲得先進個人和優(yōu)秀稱號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬事如意！
原材料貿(mào)易工作計劃篇十七
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著^v^多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作^v^的指導思想，發(fā)揚慧康人^v^精誠團結，求真務實^v^的工作作風，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析。
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于^v^洗牌^v^階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的^v^圍剿^v^下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如^v^格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家^v^等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些^v^路演^v^或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。
原材料貿(mào)易工作計劃篇一
第一條經(jīng)貿(mào)倉儲企業(yè)是對外貿(mào)易商品流通的儲運基地，為了提高服務質量，增強服務功能，實現(xiàn)整體優(yōu)化，追求整體效益，倉儲企業(yè)必須把加強現(xiàn)場管理作為創(chuàng)“五優(yōu)”和企業(yè)管理的突破口來抓，以促進管理基礎工作的完善和專業(yè)管理水平的提高，促進現(xiàn)代化管理步伐的加快，為使現(xiàn)場管理逐步達到科學化、規(guī)范化要求，根據(jù)經(jīng)貿(mào)部“杭州會議”精神，在總結實踐經(jīng)驗的基礎上，特制訂本試行規(guī)范。
第二條倉儲的生產(chǎn)現(xiàn)場是指商品的收發(fā)、保管和進出庫及配套服務作業(yè)的現(xiàn)場。生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內容，主要包括兩大部分：一是現(xiàn)場必須具備的工作和生產(chǎn)秩序，工作和生產(chǎn)環(huán)境;二是企業(yè)管理部門對現(xiàn)場的管理。它是從投入到產(chǎn)出的全過程、全方位的管理。運用現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段對人、機、料、法、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，進行合理的科學調配。
本規(guī)范主要規(guī)定了倉儲生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內容、要求及實施辦法。
第三條倉儲現(xiàn)場管理要求做到：
一、環(huán)境整潔。
(一)布局合理。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)、生活區(qū)按網(wǎng)絡化要求合理布局，確保物流沿著最佳路線運動，以達到安全、方便、高效的目的。庫內排除“三廢”等設施符合環(huán)保規(guī)定。
(二)通道暢通。庫內各種道路及倉間內通道安全暢通，符合規(guī)定。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)通道嚴禁堆貨、堆物、停車、搭建，并按實際情況對運輸車輛加強交通管理，確保通道暢通無阻。
(三)標志明顯。倉庫應根據(jù)經(jīng)營管理的需要，設置庫區(qū)、庫房、場地標志;倉間貨位標志;服務指示標志;交通管理標志;安全警告標志。各類標志的設置，位置要合理，標牌要規(guī)范醒目。
(四)庫容整潔。整個庫區(qū)、倉間、貨場及辦公室、休息室環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明地凈，排水溝渠暢通，廁所衛(wèi)生，符合文明要求;衛(wèi)生、綠化責任區(qū)分工明確，責任到位，定期清掃。環(huán)境舒適文明。
(五)環(huán)境優(yōu)美。因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)則，環(huán)境達到綠化、美化。宣傳、廣告設置合理，固定就位，能保持長期性、完好性、適時性，做到既有宣傳氣氛，又與整體協(xié)調統(tǒng)一。
(六)精神振奮。倉庫職工著裝文明、儀表端正、接待賓客、主動熱情、禮貌服務、謙虛謹慎，職工精神面貌振奮。
二、生產(chǎn)井然。
(一)生產(chǎn)指揮統(tǒng)一。有健全的生產(chǎn)業(yè)務指揮系統(tǒng)，有方便貨主，有利協(xié)調的計劃調度組織機構，生產(chǎn)調度指揮中運用現(xiàn)代化的管理手段和方法，做到生產(chǎn)秩序井然，有條不紊。
(二)勞動組織優(yōu)化。勞動組織的形式能適應業(yè)務發(fā)展的需要，勞動成員的配備符合“優(yōu)化組織”的原則，對勞動者的管理有一套激勵和制約的機制。
(三)崗位職責明確。每個工作崗位都有健全的崗位責任制、崗位工作標準和工作質量標準，做到分工清楚，標準明確，事有專職，落實到人，按規(guī)定實行考核。
(四)現(xiàn)場定額合理。倉儲企業(yè)各項業(yè)務，全面實行定額管理，各項定額齊全、科學、合理、目標明確，會同指標層層分解到部門、倉間、班組、個人，組織生產(chǎn)、定期考核，能按時完成。
(五)業(yè)務流程科學。從計劃編制到商品進出庫等作業(yè)環(huán)節(jié)，有科學的業(yè)務流程，一切業(yè)務活動按規(guī)定實行程序管理。
三、物流有序。
(一)定置管理：
1.倉儲企業(yè)應根據(jù)實際情況對定置管理的原則、對象、范圍、內容及各類定置物的分類分色，標志實施的方法和步驟作出明確的規(guī)定或制定出標準。達到人、物、環(huán)境三者優(yōu)化組合。
2.根據(jù)定置管理標準，對各類定置物統(tǒng)籌規(guī)劃，分別制作倉庫、部門、倉間等各類定置圖，并安置在有關部位。定置管理平面圖應清晰、明了、準確、整潔。對各類定置區(qū)域必須按規(guī)定劃出定置線，設置定置牌。
現(xiàn)場定置率達到標準要求。
(二)裝卸文明：
有健全的裝卸作業(yè)規(guī)程或標準，加強督促檢查，作業(yè)準備充分，裝卸方式恰當，機具使用合理，操作符合規(guī)范，做到愛護商品、文明裝卸、輕搬輕放、提高效率、確保質量。
(三)堆垛規(guī)范：
商品堆碼安全、整齊、穩(wěn)固，無傾斜和危險樁，符合倉儲管理制度規(guī)定，達到最佳“五優(yōu)”標準。
(四)進出把關：
有嚴格的入庫驗收、在庫保管、出庫復核制度，加強管理，明確責任，環(huán)環(huán)扣緊，層層把關，交接嚴密，互不脫節(jié)，做到商品進出庫準確、及時、完好。
(五)帳貨卡相符：
1.樁腳卡和樁腳袋的格式、內容、掛法、填制符合統(tǒng)一規(guī)范要求，做到總、分樁卡互相呼應，貨垛標量和貨位與實際相符，按abc分類法，對超期儲存商品作好信號標記，并定期反饋。
2.帳卡齊全，簿記清潔，批注及時，數(shù)字正確。
3.堅持“日抽查、月核對、季盤點、年清倉”的制度，保持“三相符”。
(六)養(yǎng)護科學：
有健全的商養(yǎng)工作管理網(wǎng)絡，嚴格執(zhí)行商品養(yǎng)護和食品衛(wèi)生制度，倉間養(yǎng)護器材、設施完善，有效地調節(jié)和控制溫濕度，加強對商品的檢查和對異狀的防治。并對貴重、精養(yǎng)、一般商品推行abc分類管理和重點養(yǎng)護商品質量跟蹤管理，確保商品質量和食品衛(wèi)生。
(七)物耗降低：
加強苫墊物料等管理，有嚴格的檢查考核、專人管理、手續(xù)齊全、加強核算、節(jié)約使用、修舊利廢、降低物耗。
四、設備完好。
(一)文明生產(chǎn)。各類設備實行定人定機，凡規(guī)定應有證操作的機械設備，必須持證操作。嚴格遵守設備安全操作規(guī)程。裝卸機械嚴格執(zhí)行出車前“三檢”和作業(yè)結束交接班制度。操作時集中精力，聽從指揮，不違章作業(yè)，不發(fā)生事故。
(二)維修保養(yǎng)。各類設備的維修、保養(yǎng)規(guī)程齊全，有具體的考核細則，執(zhí)行有效，并與獎懲掛鉤。設備保養(yǎng)的各項指標，達到規(guī)定要求，并根據(jù)需要，做好適時維修，各類設備均處于完好狀態(tài)。
(三)運營管理。根據(jù)生產(chǎn)實際，合理配置、使用各種設備。實行分級運營管理，開展設備的單獨核算或單機(車)核算，充分發(fā)揮設備的經(jīng)濟效能，利用率達到規(guī)定標準。
(四)工具管理。認真執(zhí)行管理制度，手續(xù)齊全，帳目清楚，分類擺放，清潔保養(yǎng)，保證生產(chǎn)、庫存合理，加強保管。
(五)計量管理。各種計量器具應定期檢驗，保證合格，正確使用，放置合理，保持清潔，良好無損。
五、紀律嚴明。
(一)勞動紀律嚴明，倉庫有嚴格的庫規(guī)、庫紀和考核規(guī)定，職工勞動態(tài)度端正，遵章守紀，認真履行職責，積極工作，生產(chǎn)、工作秩序良好。
(二)操作紀律嚴明。各項操作制度齊全、完善，并在職工的實際操作中得到有效的執(zhí)行。
(三)安全紀律嚴明。遵守安全防范制度和操作規(guī)程，各級安全生產(chǎn)責任制層層落實，特殊工種持證上崗。各個崗位堅持安全生產(chǎn)。消除各種事故隱患。
(四)服務紀律嚴明。全面落實《倉儲服務規(guī)范》，建立有效的優(yōu)質服務監(jiān)督保障機制，并在現(xiàn)場設意見箱、意見簿、公開監(jiān)督電話號碼。根據(jù)本行業(yè)的特點建立切實可行的糾正“行業(yè)不正之風”的措施。對各種“行業(yè)不正之風”進行有效的糾正和處理，服務質量能使貨主滿意。
六、信息正確。
(一)信息組織健全。建立以信息中心為樞紐的信息管理網(wǎng)絡，信息管理制度落實，有明確的信息流程圖，對倉儲的信息資料匯總、分析、處理歸檔及各項信息分流上報，初步實行計算機管理。
(二)現(xiàn)場反饋及時。建立了現(xiàn)場管理綜合考核指標體系，對現(xiàn)場各種信息資料能及時反饋、處理和控制。
(三)基礎工作扎實。各類業(yè)務統(tǒng)計報表編制科學、合理，統(tǒng)計齊全，制度嚴密。各種業(yè)務工作的原始記錄、單證、報表、臺帳、卡片等資料齊全，內容完整、數(shù)據(jù)準確、填制規(guī)范、字跡工整、表面整潔、傳遞及時、裝訂成冊、妥善保管。
第四條本規(guī)范自印發(fā)之日起執(zhí)行。
第五條各地可根據(jù)本規(guī)范的規(guī)定，制定適合本地區(qū)、本單位實際情況的具體實施細則。
原材料貿(mào)易工作計劃篇二
安全工作關系人民群眾的生命財產(chǎn)安全，關系改革發(fā)展和社會穩(wěn)定大局。黨、_高度重視安全工作，頒布實施了《_消防法》、《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》、《倉庫防火安全管理規(guī)則》、《國家糧油倉庫消防安全管理試行辦法》等法律法規(guī)，我縣糧食系統(tǒng)按照有關法律法規(guī)的規(guī)定，大力宣傳，認真實施，使廣大干部職工明確了安全工作責任，初步建立了安全工作管理監(jiān)督體系，安全工作的管理監(jiān)督得到加強，生產(chǎn)經(jīng)營秩序和安全條件有所改善，安全生產(chǎn)狀況整體上趨于好轉。但是，目前國有糧食企業(yè)正處在體制改革完善期間，非國有糧食企業(yè)存在很大差距，安全工作形勢依然嚴峻，基礎比較薄弱，保障體系和機制不健全，安全意識不強，責任不落實，投入不足，安全工作管理監(jiān)督機構、隊伍建設以及監(jiān)管工作亟待加強。為了進一步加強安全工作，確保安全工作的根本好轉，特制定20xx年度安全工作計劃，我縣糧食企業(yè)必須把安全防火、安全生產(chǎn)、安全儲糧放在重要地位，確保安全無事故，促使安全工作再上一個新臺階。
《_消防法》、《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》、《_安全生產(chǎn)法》、《危險化學品安全管理條例》等法律法規(guī)的頒布實施，把安全工作提高到法律的高度，有法必依，執(zhí)法必嚴，各單位必須提高安全意識，把安全工作作為日常工作的重要內容。我們必須把安全生產(chǎn)、安全防火、安全儲糧放在重要位置，必須大力宣傳，使家喻戶曉、人人明白安全工作不但關系到人民生命財產(chǎn)安全，關系到企業(yè)的興衰存亡，更關系到法律法規(guī)的實施。20xx年要加大宣傳力度，安排落實好安全工作的各項具體工作。
各單位一把手是安全工作第一責任人，負責全面安全工作：要建立消防組織和聯(lián)防組織；要制定安全工作制度和安全工作預案，放大張貼上墻；要把安全工作的各項任務、責任落實到人、到崗位；要加強值班制度，夜間加強巡邏，認真交接，作好記錄；要加強班組交接檢查，及時總結經(jīng)驗，及時清除不安全隱患；要建立安全工作檔案，妥善保存。
（一）安全防火工作。
認真貫徹執(zhí)行“誰主管，誰負責”的原則和“以防為主，防消并舉”的消防方針，做到組織健全，分工到人，標語醒目，消防室、池、泵配套，工具完備可用，水源、油源充足。庫區(qū)不得吸煙，不得在夜間停放機動車輛，不得存放易燃易爆物品，不得燃放煙花爆竹，不經(jīng)過批準、沒有防護措施不準使用明火作業(yè)；節(jié)日期間要加崗加哨，確保安全，無火隱火患。
（二）安全用電。
電路電器的使用必須符合用電規(guī)范。電工必須持證上崗，不得違章操作。倉庫、車間、宿舍和照明電路要分開供電。嚴禁使用老化電線和違章電器。倉庫、車間不得違章照明，停止作業(yè)后立即切斷電源。臨時用電電路必須由電工安裝，使用時有電工看守。車間傳送帶等部位必須有防護罩。
（三）加強登高作業(yè)的安全保護工作。
在糧食整理和進出倉時，要加強登高作業(yè)的安全保護工作，必要時，跳板、跳凳要加防護欄，堆裝和拆垛時有專人看守。
（四）安全儲糧，防止糧食霉變，保持糧食質量，減少損失。
糧食是容易發(fā)生霉變和遭受蟲、鼠、雀危害的商品之一，稍有不慎，就可能造成損失，所以糧食儲藏要執(zhí)行“以防為主，綜合防治”的保糧方針，要以“四無糧倉”方式保管糧食，減少糧食霉變和蟲、鼠、雀危害造成的損失，要采用成功在我國推廣的四項科學保糧技術，促進糧食的安全儲藏。要堅持“三天一小查，七天一大查，風雨雪及時查，危險糧天天查，邊查邊處理”的糧情檢查制度，要按照國家糧食質量標準收購入庫糧食，要保持倉庫不漏雨，不返潮，保證倉庫內外清潔。
（五）作好防汛存糧點的防汛工作。
凡是需要防汛的糧食企業(yè)（站、點），要作好防汛預案，準備好所需的防汛器材，需要轉移的糧食必須在汛期到來之前轉移完，在防汛期間，注意收集汛情、雨情和水情，及時向上級匯報。
（六）加強儲糧藥劑的管理。
儲糧藥劑的購買、運輸、儲存、使用以及藥劑品種的選用，都必須按照《危險化學品安全管理條例》和有關的規(guī)章執(zhí)行。為了加強我縣儲糧藥劑的管理，減少手續(xù)，實行統(tǒng)一購買的方法，即：由皖糧公司統(tǒng)一采購、儲存，企業(yè)用多少，到皖糧公司購買多少。企業(yè)用不了的藥劑，一定要存放在企業(yè)藥劑庫，不準存放在其它地方。熏蒸作業(yè)一定要按照熏蒸操作規(guī)程進行，并作好熏蒸記錄和熏蒸期間的檢查，嚴防發(fā)生事故。對藥渣及空瓶要挖坑深埋，不留隱患。
（七）加強現(xiàn)金安全管理。
現(xiàn)金領繳必須安排兩名職工同行，用專車不得在領繳款期間在外飲酒、過夜?，F(xiàn)金必須及時繳送，少量現(xiàn)金必須存放在保險柜內，并有人值班。現(xiàn)金保管必須達到“兩鐵一器”要求。
安全工作檢查是督促工作的方法之一，要求企業(yè)每季度檢查一次，站點、車間每月檢查一次，班組每七天檢查一次，職工下班時自查一次。必須做到有檢查，有記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時清除。發(fā)現(xiàn)險情要邊處理，邊回報。
原材料貿(mào)易工作計劃篇三
時光飛逝，20xx年已將悄然離去，今年根據(jù)公司領導的安排，我主要負責公司貿(mào)易部業(yè)務工作的管理，一年來，在公司領導的大力支持和幫助下，經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下，發(fā)揚團結一心，積極進取的精神，在我個人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以順利進行，圓滿的完成了公司下達的各項工作任務，取得了一定的成績，為進一步履行好職責，現(xiàn)就20xx年履行職責的情況作述職報告，請各位領導和同志進行審議。
我知道只有不斷的加強自身的學習，才能提高政治思想覺悟和各項業(yè)務水*，使自己在新時期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來，我積極參與公司組織的各項學習活動，認真聆聽老師的講課，做好學習筆記，并撰寫了學習心得；利用業(yè)余時間學習新知識，優(yōu)化自己的知識結構，并做到學以致用。在實踐中學習，不斷提高工作能力和水*。力求將所學的理論緊密聯(lián)系個人的思想實際和工作實際，認真研究工作中的深層次問題，堅持邊工作、邊思考、邊總結，同時虛心向他人學習，取長補短。注重向勤奮敬業(yè)、工作積極的同志學習，以先進人物為楷模，時刻對照檢查自己，彌補自身的不足。通過不斷的努力學習，不僅能掌握黨在各不同工作目標、方針政策、各項法規(guī)，還能不斷更新專業(yè)知識和水*，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?BR> 20xx年我認真分析市場形勢，積極采取措施，充分挖掘和調動各方面潛力，千方百計保證了貿(mào)易部各項工作的順利進行，圓滿地完成了各項工作任務，我主要從以下幾個方面來抓的：
（一）監(jiān)控合同的執(zhí)行，保證貨物資金安全。
今年為確保對有色金屬合同執(zhí)行情況的過程的監(jiān)控，我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》，并下發(fā)到每個員工的`手上，要求每位員工要對合同的執(zhí)行情況進行全面的監(jiān)控，監(jiān)控項目合同開展、運營等情況，對合同的執(zhí)行情況做到心中有數(shù)；同時我還多次并安排業(yè)務員前往阿拉山口、上海等地對進口貨物進口、倉儲以及期貨賬戶等工作進行監(jiān)控，有效地保證了資金以及貨物的安全。
（二）協(xié)調好多邊關系，做好客戶服務。
為更好的服務客戶，給予客戶方便快捷的服務，我?guī)ьI貿(mào)易部積極與海關、貨代公司、商檢等相關單位和部門進行協(xié)調，貿(mào)易部和海關、國檢采取6+1、24小時不間斷工作制，讓所有進出口貨物在通關、查驗等環(huán)節(jié)上，減少了很多的時間，對開箱查驗等一系列程序采取優(yōu)質的服務，優(yōu)質的服務得到所有客戶的好評。同時還積極協(xié)調鐵路、保險公司、上海倉庫各方面的工作，讓貨物及時快捷的順利入庫，使貨物安全存放。
高度重視在運輸過程中發(fā)生貨物丟失情況，及時與鐵路、保險公司等部門取得聯(lián)系，開展調查，取證工作，及時與保險公司達成賠償意向，依法協(xié)調解決貨物損失的獲賠，維護客戶的合法權益，得到了有關各方的認可。
做到每月與貨代公司、客戶之間進行資金結算和開票開立和收取等工作。
不懈地堅持優(yōu)質服務承諾。按照講實話、講實干、講實效的要求，忠實履行“效率最高、服務最好、形象最佳”的服務承諾，強化了部門的責任意識和敬業(yè)精神，優(yōu)質服務水*和崇高敬業(yè)精神得到所有客戶的認可和好評。
（三）抓好國內貿(mào)易資金安全。
在國內貿(mào)易上，我們逐步完善內部管理制度，形成了經(jīng)營管理，在貿(mào)易投資開發(fā)上深化業(yè)務和資金計劃管理，資金的流向，按照流動和適當收益的原則，不僅要做好資金的投放工作，加強資金流動的監(jiān)控，而且要處理好于收益的關系，保證資金和貨物的安全。
（四）立足本職，積極配合其他部門的工作。
在日常工作中立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行，不僅按規(guī)定及時編制全年、季度、月報表，統(tǒng)計資料和月度結算，并及時上報相關業(yè)務數(shù)據(jù)，我還配合運營部和財務部進行風險監(jiān)控工作，努力營造和諧共榮的工作局面，為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應有的作用。
身處業(yè)務科室，始終對自己保持高標準、嚴要求，自覺規(guī)范自己的言行，堅持自重、自省、自警、自勵，謙虛謹慎，防微杜漸，不以權謀私、不以權謀利，遵守法律、法規(guī)和社會公德，在工作中時時刻刻維護黨和國家的形象和尊嚴，清正廉潔，依法行政，公道正派，辦事高效，樂于奉獻。能夠團結同志，以大局和工作為重，處理好各方面關系。
回顧過去的一年，自己在工作上取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如工作不夠細致，主動性有待進一步提高。工作有時有畏難情緒，不夠大膽；對新知識的學習有待進一步加強。與其他業(yè)務科室溝通不足，所有這些，都需要在今后的工作中努力改進。
今年努力地方向；在新的一年，市場的競爭將更加激烈，要想貿(mào)易工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步*思想，更新觀念，突破自我，加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！以上是我一年來的工作述職，謝謝大家！
——貿(mào)易部年度總結。
原材料貿(mào)易工作計劃篇四
根據(jù)本所行政財務部目前工作情況與不足之處，合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展范文之工作計劃:財務月工作計劃。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據(jù)。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。
(一)規(guī)章制度的完善。
規(guī)章制度引導員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項事務的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規(guī)章制度的完善。
1、規(guī)章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。
目標實施需支持和配合的事項。
1、需各部門提供最新版本的服務規(guī)范;。
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析。
通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;。
3、20xx年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員。
實施目標注意事項。
在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。
目標實施需支持和配合的事項。
1、需參考各員工完整的崗位職責;。
2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
原材料貿(mào)易工作計劃篇五
在省市_和**市委市政府正確領導下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進取，突出工作重點，落實工作措施，全面完成目標任務。
共維修改造和信息化建設18家?guī)禳c，總倉容萬噸，省_和省財政廳批復總投資萬元，其中省以上財政補助3948萬元，市財政補助萬元，企業(yè)自籌萬元，全面完成維修改造任務，實現(xiàn)安全無事故。
完成購銷經(jīng)營總量萬噸，實現(xiàn)利潤2183萬元。收購夏糧萬噸，小麥萬噸，其中托市萬噸，儲備輪換*萬噸，自營*萬噸；大麥*萬噸。參與秋糧收購庫點28個，截至1月15日，已經(jīng)收購入庫萬噸，投入資金億。開展儲備糧專項檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬噸。
對_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個直屬庫的經(jīng)營管理、組織關系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進行明確；完成國有購銷企業(yè)土地性質變更，累計變更土地面積畝，土地增值億元；購銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購7468噸，銷售額20xx萬元；完善糧庫布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進“糧安工程”，對**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進郊”建設項目進行初步調研規(guī)劃。
一是加強市場監(jiān)管。強化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場核查涉糧者96戶，核查認定具備糧食收購資格的252戶，主動申請注銷8戶；認真組織執(zhí)法檢查，全年開展庫存檢查2次，檢查庫點34個，存糧萬噸；二是啟動烘干服務中心建設。掛牌成立**市糧食烘干服務中心，計劃到20xx年全市建設糧食烘干服務中心站點20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見成效。實施動態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質監(jiān)等五部門對現(xiàn)有47家“放心糧店”開展定期和不定期執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。對20xx年通過**市級復評審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛糧節(jié)糧活動周”等契機，聯(lián)合市團委、教育局在全市義務教育中小學生中開展“**杯”征文競賽，得到熱烈響應，共收到征文400多篇，評選出組織獎10名、一等獎25名、二等獎50名、三等獎80名，優(yōu)秀獎120名，活動取得圓滿成功；活動期間，共印發(fā)各類宣傳手冊、傳單3000份，免費發(fā)放報紙1000份，制作戧牌16個、拱門6個，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會愛糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動力，以服務三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進糧食經(jīng)濟轉型升級發(fā)展為主線，進一步理順體制機制，做大做強國有糧食購銷企業(yè)，走規(guī)模化經(jīng)營、集團化運作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟強市的轉變。
主要措施是著力實施“六大工程”，提升六大能力，促進糧食經(jīng)濟效益大突破、倉儲設施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫點布局。結合“糧安工程”建設規(guī)劃，加快中心骨干庫建設，按照先試點、后推廣的思路，成熟一個、整合一個、培植一個，構建“購銷總公司+分公司+收納庫點”的分級管理運行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購銷總公司法人治理結構,完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負其責、協(xié)調運轉、有效制衡的公司法人治理結構；加強企業(yè)基礎管理,建立健全企業(yè)內部各項規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動企業(yè)規(guī)范管理、高效運作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇六
公司經(jīng)銷商客戶的主要銷售渠道包括以下幾個方面：機關、企業(yè)食堂、餐館、酒店等穩(wěn)定客戶。機關、企業(yè)的食堂、餐館、酒店通常對于食用植物油的需求較為穩(wěn)定，對品牌和口味具有粘性。在一個區(qū)域內，通過經(jīng)銷商的開發(fā)，上述的客戶會定期的訂購經(jīng)銷商的產(chǎn)品從而形成穩(wěn)定的銷售來源。
在一個區(qū)域內，居民通常會通過所在的小區(qū)的社區(qū)超市、所在區(qū)域的糧油市場的門市部和附近的ka門店購買食用油，因此社區(qū)超市、市場門市和ka門店也是經(jīng)銷商的主要銷售渠道之一。
公司的部分經(jīng)銷商也經(jīng)營實體店，也會直接零售部分產(chǎn)品。
（ka：重點零售客戶）。
（文章邏輯主線：糧油加工——食用油加工——植物油加工——菜籽油加工——典型企業(yè)）。
（注：參考內容：道道全2021年年報、道道全招股說明書；金健米業(yè)2021年年報；金龍魚2021年年報、金龍魚招股說明書；京糧控股2021年年報；深糧控股2021年年報；蘿卜投研行業(yè)定義；百度百科詞條解釋）。
（注：文章并非原創(chuàng)，而是對上述參考內容進行整合得到，公眾號知白游以及知乎號知白游里面的農(nóng)林牧漁板塊皆是對所參考的內容進行整理得到，如有侵權，請聯(lián)系刪。）。
原材料貿(mào)易工作計劃篇七
3、協(xié)助軟件開發(fā)公司建立公司erp服務器，跟進軟件開發(fā)進度，培訓指導員工對新跟單系統(tǒng)操作改進，對公司erp服務器、跟單、車間、設計等電腦進行優(yōu)化、維護、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)、設計圖片、erp數(shù)據(jù)庫等公司重要數(shù)據(jù)備份。
4、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和*客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應用程序也打上最新的補丁,另外還關閉了一些不需要的服務,關閉guset帳號等。
近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己*凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，努力做好服務工作。回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但也認識到自己的不足之處：
2、有時對于出現(xiàn)過的并多次告訴同事怎樣處理的小問題，比較缺乏耐心，這點應及時改正。
總結了過去，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在做好20xx年員工工作總結的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想：
2、對現(xiàn)有固定資產(chǎn)和新購設備進行統(tǒng)一編號注明產(chǎn)品名稱及相應配置，確保固定資產(chǎn)完整性及可用性，實現(xiàn)遠程管理、維護，提升工作效率。
原材料貿(mào)易工作計劃篇八
中圖分類號：文獻標識碼：a文章編號：
近年來公路工程安全設施項目的競爭越來越激烈、項目的利潤空間越來越小，如何節(jié)約造價、降低成本、以達到利潤最大化，是當今公路工程施工單位廣泛關注的問題。
項目管理的內容是研究如何以最大效益實現(xiàn)項目目標為目的，以項目經(jīng)理負責制為基礎，對項目按照其內在邏輯規(guī)律進行有效地計劃、組織、協(xié)調和控制，以適應內部及外部環(huán)境并組織施工，使生產(chǎn)要素優(yōu)化組合、合理配置，保證施工生產(chǎn)的均衡性，在方法上利用現(xiàn)代化的管理技術和手段，以實現(xiàn)項目目標和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。公路施工項目管理是為使項目實現(xiàn)所要求的質量、所規(guī)定的時限、所批準的費用預算而進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調。
1重視施工準備工作。
施工準備工作是施工項目管理工作中的重要組成部分，作用極其重要。施工準備工作由項目經(jīng)理和項目總工程師進行整體規(guī)劃，項目經(jīng)理負責整個項目施工準備工作的部署和安排、協(xié)調施工各方面的關系，組織各科室、各施工隊協(xié)作、配合，做好施工準備的各項工作。另一方面，總工程師應該建立和完善以他為首的統(tǒng)一領導、分級負責的技術業(yè)務管理制度。具體可以按如下步驟進行：
(1)組建一個高效的項目管理機構，由下列機構組成：工程技術科(主要負責工程質量和技術管理，施工組織及施工工藝，施工測量及實驗，生產(chǎn)調度，文明施工等工作)，計劃經(jīng)營科(主要負責工程預算，工程進度，合同管理，資金收支，成本核算，勞動配置，勞動定額，工程量的計量等工作)，物質設備科(主要負責機械設備的租賃、維護、管理，材料的采購等工作)，后勤保障科(主要負責職工的生活及思想動向，安全管理，環(huán)境保護等工作)。
(2)編制施工準備工作計劃：為了井然有序地進行施工準備工作，應該在施工準備工作時編制施工準備工作計劃。
(3)建立嚴格的工作責任制度：按編制好的施工準備計劃，將具體的工作落實到具體的科室及具體的人員，與相應的科室和人員簽訂責任狀。對不能在規(guī)定的時間內完成準備工作的科室和人員進行處罰，反之，進行獎勵。
(4)建立健全的檢查制度：以項目經(jīng)理和總工程師為正、副組長，成立檢查領導小組。定期或不定期地對準備工作進展情況進行檢查，其目的在于督促準備工作的順利完成。通過檢查可以發(fā)現(xiàn)準備工作中存在的問題及薄弱的環(huán)節(jié)，以便及時解決和改進準備工作，檢查工作應該貫穿于施工準備工作的始終。
2強化工程質量管理。
質量是公路工程的靈魂和生命，工程質量是百年大計，造福后代的大事，也是企業(yè)的信譽和生命。交通工程設施具有區(qū)別于土建工程的獨特的施工特點，在質量控制中也存在區(qū)別于土建工程的控制手段和側重點。根據(jù)本項目的實際，從以下五個方面開展質量管理工作。
(1)在交通安全設施施工前加強對產(chǎn)品及原材料的質量合格檢驗就是一道最關鍵的質量管理程序，拒絕任何不符合設計或技術規(guī)范要求的產(chǎn)品或原材料進入施工場地。主要手段有檢查產(chǎn)品質量合格證和工地試驗室進行抽驗兩種。每進一批都應嚴格履行該程序，必要時，應到產(chǎn)品加工生產(chǎn)廠家進行原材料及加工工藝的檢查。例如成品波形梁，進入施工現(xiàn)場后，先檢查是否有生產(chǎn)合格證及各項技術指標，并進行抽檢，包括外觀尺寸檢查、厚度檢查、防銹處理檢查、基底鋼材機械性能檢查等，重點抽檢波形梁鋼板厚度及鍍鋅厚度、均勻性，因為波形梁鋼板厚度每相差mm，其防撞性能則大打折扣；鍍鋅層的厚度及均勻性則直接影響到波形梁的使用壽命。如果發(fā)現(xiàn)有嚴重的情況，必須立即檢查生產(chǎn)廠家的加工程序。對標志板先檢查底板材料是否符合有關規(guī)定，再測試其色度性能、光度性能、逆反射系數(shù)、發(fā)光強度系數(shù)、耐侯性能、耐彎曲性能以及防腐處理等。對標線主要檢查標線材料的反光性能、附著性等。對隔離柵主要檢查外觀尺寸及防腐處理等。
原材料貿(mào)易工作計劃篇九
1、繼續(xù)堅持周例會制度，重點總結匯報客戶情況及進展，遇到的實際困難，能解決的當場解決，解決不了的小組討論后上報;同時，了解每位業(yè)務員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力，公司內部交流互學的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓與學習打造精英外貿(mào)團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等。
3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制;及時組織產(chǎn)品技術培訓，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓一次。
1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔當就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務、電子商務、維修服務等專業(yè)人才10名。
2、團隊建設要有互補，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。
3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進行研學、管理的電子商務隊伍。一個月內成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴大業(yè)務量。
1、現(xiàn)今的電子商務b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升，安排專人負責，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、ebay、b2b進行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。
3、與阿里巴巴建立合作關系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓學習機會，增加業(yè)務員和外界接觸機會，提高業(yè)務水平。
4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應用軟件。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十
食用油按照品類可分為食用動物油和食用植物油。在我國消費結構中，食用植物油占據(jù)了主導地位，食用動物油占比較低。
按照包裝方式劃分，食用植物油可分為散裝油、中包裝食用油以及小包裝食用油。近年來，隨著國家關于限制散裝油銷售相關法規(guī)的不斷出臺、居民生活水平的提升以及消費者日益提高的食品安全意識，散裝油消費量逐漸減少，中小包裝食用油消費量逐漸上升，占據(jù)著食用油市場的主要地位。
小包裝食用植物油按照細分油種可以分為大豆油、調和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品類。從銷售量來看，銷售價格相對便宜的油種，如大豆油、食用調和油、菜籽油等依然占據(jù)小包裝食用植物油的主要部分，銷售量占比約80%。
從銷售渠道來看，大賣場、超市、小型超市等是小包裝食用植物油銷售的主要渠道，占行業(yè)70%以上的銷售比重，其中又以大賣場和超市貢獻最大，占行業(yè)50%以上的銷售比重。
小包裝食用植物油銷售量渠道比重（%）：
原材料貿(mào)易工作計劃篇十一
公司經(jīng)過20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個技術含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財務狀況良好，資金比較充裕，公司運轉正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場具有一定的知名度，占有了一定的市場份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢并促進公司的發(fā)展，市場部特制訂2022年工作計劃如下。
一、進行市場調研。
1.分別對國際、國內、和本地市場進行調研，發(fā)現(xiàn)市場需求，根據(jù)需求做出銷售預測，以制定銷售計劃。
二、品牌推廣。
1.為進一步打響品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、市場開發(fā)。
目前公司已開發(fā)了本地市場，并且占有一定的市場份額。由于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預測，決定開發(fā)國內市場客戶。
四、客戶開發(fā)與維護。
客戶是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護工作，具體操作如下：
1.以本地市場和國內市場為主，積極爭取開發(fā)本地市場和國內市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關系。
2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團隊，穩(wěn)定團隊架構，避免出現(xiàn)過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓機制，提高營銷技能和素質，通過多種機制管理市場人員。
4.積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發(fā)更大的潛在市場，并激活它。
五、內部管理。
1.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責任心和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
3.一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2022年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十二
一、正確認識形勢，認真抓好秋糧收購工作。
我國糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級糧食部門和中儲糧總公司要充分認識到做好秋糧收購工作，對于保護農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場價格，促進糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購形勢和價格走勢，結合本地區(qū)實際情況，及早安排和部署秋糧收購工作，要認真學習和落實中晚稻最低收購價執(zhí)行預案，及時啟動預案，保證節(jié)日期間收購工作正常進行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動預案的地區(qū)，要合理布設收儲庫點，增加收購網(wǎng)點，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導和督促企業(yè)嚴格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國家標準，確保執(zhí)行政策不走樣，落實政策不縮水，把國家的各項惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導和督促國有糧食企業(yè)積極入市收購，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務工作，為做好全年糧食購銷工作打好基礎。同時，要積極引導和鼓勵糧食經(jīng)營、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀人等各類市場主體入市收購，搞活糧食流通。
二、強化服務意識，指導企業(yè)做好收購的各項準備工作。
各級糧食部門和中儲糧總公司要加大工作力度，指導企業(yè)認真做好倉容、人員、器材等收購準備工作。采取有效措施，及時做好銷售出庫、騰倉并庫工作，抓緊倉房維修，挖掘倉容潛力，努力擴大收儲能力，妥善解決好倉容問題。進一步加強倉儲管理，做好清雜和降水工作，加強糧情監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲糧安全隱患，要把做好糧食收購工作與“糧油倉儲規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動結合起來，切實解決糧食收購中的不規(guī)范行為。各地要堅決克服麻痹松懈思想，增強責任意識，強化和落實各項安全生產(chǎn)措施，加強收購現(xiàn)場的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉內糧食超過設計高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強儲糧化學藥劑管理，嚴格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強化為農(nóng)服務意識，改善服務方式，提高服務質量，方便農(nóng)民售糧。要堅持依質論價，優(yōu)質優(yōu)價，不得壓級壓價，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲備輪換節(jié)奏，積極做好國家臨時存儲糧食的銷售出庫工作。
中央和地方儲備糧的輪換工作要服從和服務于國家宏觀調控的需要。中儲糧總公司和地方糧食部門要進一步加強對中央和地方儲備糧輪換工作的指導，充分發(fā)揮儲備吞吐調節(jié)作用，為國家宏觀調控和穩(wěn)定市場糧價服務。當前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲備的輪換節(jié)奏，以保障市場供應、穩(wěn)定市場價格。要繼續(xù)做好最低收購價糧等國家臨時存儲糧食的銷售工作，根據(jù)市場情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場需要。各地要督促有關承儲企業(yè)認真履行銷售合同，及時組織出庫，為秋糧收購騰出必要的倉容。各有關?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強對交易過程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對干擾客戶正常交易、設置障礙影響糧食出庫、向買方額外收取或索要費用的承儲企業(yè)，必須按有關規(guī)定嚴肅處理，并追究企業(yè)負責人和有關人員的責任。構成犯罪的，要依法追究刑事責任。
四、加強與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調，落實好收購資金。
各級糧食行政管理部門要主動加強與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調，積極爭取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場分析預測，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購，確保收購資金的需要，努力實現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購資金問題而影響正常收購，保證收購工作順利進行。
五、加強產(chǎn)銷合作，積極充實糧食庫存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場糧源充足等有利時機，進一步加強產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場需求，引導和組織糧食經(jīng)營和加工轉化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購銷合同，落實糧源，充實庫存。尚未完全落實地方糧油儲備規(guī)模的`?。▍^(qū)、市），要按照糧食省長負責制的要求和國家有關部門已下達的地方糧油儲備規(guī)模指導性計劃，進一步加大工作力度，抓住當前國內市場糧（油）源比較充裕的有利時機，在保證當?shù)丶Z油市場供應穩(wěn)定的前提下，抓緊充實地方儲備，原則上在20xx年內全部充實到位。要主動與鐵路、交通等部門加強溝通，爭取運力支持，保證運輸暢通。對于糧食運輸有困難的，要及時上報，以便協(xié)調解決。
六、加強市場監(jiān)測，進一步完善糧食應急預案。
各級糧食行政管理部門要加強市場監(jiān)測和預警工作，密切關注糧油收購、銷售、庫存、價格變化及國際市場行情等情況，及時分析預測糧油供求形勢及其變化趨勢，并根據(jù)本地實際情況，不斷完善監(jiān)測點的布局，提高監(jiān)測頻率和密度。各地要進一步細化和完善地方儲備糧油應急動用方案，健全應急糧油加工和供應網(wǎng)點體系，保障應急能力。大中城市要按照有關規(guī)定建立和充實成品糧油應急儲備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時投放市場，保證應急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護收購市場秩序。
各級糧食行政管理部門要加強對秋糧收購工作的監(jiān)督檢查，切實履行監(jiān)管職責，確保糧食收購政策落實到位。要把與農(nóng)民利益密切相關的糧食質價政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點，認真受理群眾的舉報、投訴。對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國家糧食購銷政策的問題，進行嚴肅處理，切實保護糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權益，維護正常糧食流通秩序，保持市場價格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購工作，確保糧食市場穩(wěn)定，事關廣大人民群眾的切身利益。各級糧食部門和中儲糧總公司要認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，進一步提高認識，加強領導，精心組織，落實責任，確保今年秋糧收購工作順利進行。本文在http://www.
原材料貿(mào)易工作計劃篇十三
__________(售方)為一方，與__________(購方)為另一方，簽訂合同如下：
第二條價格本合同所售出貨物的價格以瑞士法郎計算，此項價格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標記費在內。
第三條品質按本合同所售出貨物的品質應符合中華人民共和國國家標準或原蘇聯(lián)國家標準，并符合本合同附件所規(guī)定的技術條件;憑樣交貨的商品品質應符合雙方確認的樣品。商品質量應以售方國國家商品檢驗局出具的品質證明書證明之。
第四條供貨期售方應在本合同附件規(guī)定的期限內發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。
第五條標記每個貨箱均應用防水顏料在箱體的三面(上面，前面和左右)用英、俄兩種文字書寫以下標記：合同號，收貨人，箱號，毛重，凈重。
第六條支付本合同所供應的貨物之價款，由購方按照中國銀行和原蘇聯(lián)外經(jīng)銀行關于邊境貿(mào)易支付協(xié)議書所規(guī)定的辦法支付：
1、帳單4份;。
2、蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運單副本1份;。
3、明細單3份;。
4、品質證明書1份。
第七條保證和索賠賣方在提供的商品投入使用之后——個月內保證商品質量，但不超過供貨之日起——個月。對貨物品質的異議應在發(fā)現(xiàn)缺陷后——個月內提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結束——天。如商品在保證期內出現(xiàn)缺陷，供貨一方應排除缺陷或更換有缺陷的部分并負擔費用。當事人一方給對方造成人身傷害或因故意或重大過失給對方造成財產(chǎn)損失的，應當進行賠償。
第八條發(fā)貨通知售方應在發(fā)貨后——天內以電傳向購方通知有關貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運的情況，并注明發(fā)運日期，合同號，發(fā)動機號，件數(shù)，毛重和鐵路運單號。
第九條仲裁由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關的一切糾紛，應盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達成協(xié)議，可提交被告國對外貿(mào)易仲裁機關審理，中方國家對外貿(mào)易仲裁為中國對外貿(mào)易促進委員會，蘇方為原蘇聯(lián)工商會。
第十條不可抗力條款雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災、自然災害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動、封鎖、禁止進出口或不以雙方意志為轉移的其他情況)，使本合同全部或部分義務無法履行時，履行本合同義務的期限可相應推遲，在此期間合同義務仍然有效。如果不可抗力情況持續(xù)——天以上，其中一方有權通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務，此時任何一方無權向對方提出補償可能的損失。無法履行本合同義務方應將不可抗力情況發(fā)生和結束及影響合同義務履行情況立即通知對方。不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時間應以售方或購方有關商會出具的證明書證明。
第十一條其他條件本合同未盡事宜，雙方均按__________年________月________日“由中國向蘇聯(lián)和由蘇聯(lián)向中國交貨共同條件”辦理。本合同一式兩份，以中、俄兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。
第十二條雙方法定地址。
售方名稱：__________購方名稱：__________。
地址：____________地址：____________。
電報掛號：__________電報掛號：__________。
第十三條運輸?shù)刂贰?BR> 甲方：_________________。
___________年___________月_________日。
乙方：_________________。
___________年___________月_________日。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十四
購進糧食21萬噸、油菜籽萬噸，銷售糧食32萬噸、菜籽油2萬噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬畝,推廣農(nóng)村科學儲糧“小糧倉”3000個,涉糧企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國有糧食企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬元。
（二）工作思路。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進，以“著力三個提升，當好全國糧食行業(yè)排頭兵”為目標，全面落實糧食安全市長責任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會展經(jīng)濟、物流經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟，為深入實施“六大興市計劃”提供堅強保障。
（三）工作重點。
1.打造全國性糧油展會品牌，提升展會影響力?？偨Y前兩屆展會經(jīng)驗，完善辦會機制，推進展會常態(tài)化、市場化、機制化。做好糧展會籌備工作，爭取與中國糧食行業(yè)協(xié)會、中國糧油學會、省_簽署中長期合作協(xié)議，作為糧展會的固定承辦地，爭取將展會更名為“糧油交易會精品糧油展示展銷會”，為提升為全國性的展會打下基礎。
2.啟動豆制品產(chǎn)業(yè)園建設，提升本土糧油企業(yè)市場競爭力。與國開區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動建設。招引全國、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開展國家級放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實力。組織發(fā)動全市糧油種植、收儲、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實、準確的.基礎數(shù)據(jù)。組織技術骨干科技攻關，優(yōu)化升級放心糧油質量追溯體系，完善產(chǎn)品質量信息，積極探索將庫存識別代碼納入糧油質量追溯體系信息采集范圍，搞好動態(tài)質量監(jiān)管和風險預警。協(xié)調市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務。
（四）保障措施。
1.抓購銷，穩(wěn)定糧油市場供給。組織開展市場糧食收購和托市收購，掌握糧源；拓展糧食外購,加大采購力度，組織糧源入川進遂，為市場穩(wěn)定供給提供糧源保障。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十五
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20某年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經(jīng)營情況。
二、杭州市場部管理現(xiàn)狀。
三、大區(qū)后勤管理情況。
1、倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理經(jīng)過調整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構。
3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析。
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面：
a、金融危機有一點點。
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進。
d、品牌調整導致部分顧客流失。
e、促銷員心態(tài)和積極性。
a、迪彩、牙博士重新導入。
b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季。
c、促銷活動跟進。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十六
尊敬的各位:。
大家早上好。
今天我們相聚這里，召開年總結表彰大會。在這里，我要真誠地向各位道一聲~辛苦啦！給勤勞服務的所有員工致以深深的敬意，為獲得先進個人和優(yōu)秀稱號的各位表示衷心地祝賀。
公司一年來的穩(wěn)定成長，并從內心深處為公司發(fā)展而驕傲。在這一年中，員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信“xx集團”在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。眾所周知，我們xx自成立以來，受到了各界廣泛認可和好評，也得到了各級領導的關心和幫助。20xx年對于我們的公司來說，是一個平穩(wěn)發(fā)展及壯大的一年，在全體員工的共同努力下，公司取得了穩(wěn)定發(fā)展、取得了驕人成績。20xx這一年接待很多客人，其中包括縣，市，省，國各級領導，充分說明了對xx工作的肯定，對我們也是極大的鼓舞，提高了士氣、鼓舞了干勁。企業(yè)的發(fā)展，得益于黨的好政策，得益于各級領導，得益于各級合作伙伴、全體員工的共同努力。企業(yè)發(fā)展應存有一顆感恩的心。
這次要特別表揚的是我們每一位親愛的員工。你們勤奮而有成效的工作使我感動，同時還要感謝各位合作伙伴，正是有了他們的鼎力幫助及配合，我們xx才能在競爭如此激烈的市場環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我堅信只要有你們，xx就一定會在新的一年更上一層樓。
新的一年意味著新的起點，新的機遇與新的挑戰(zhàn)，這些對我們來說有一定的壓力和影響，但只要我們把細節(jié)做好，把服務做細，秉承“一切為了服務，服務好顧客”的經(jīng)營理念，以顧客需求為中心，同時嚴把服務質量關，就能讓所有客戶滿意，我們就事業(yè)就會興旺發(fā)達。
展望新的一年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展，現(xiàn)在是保持提升品質階段，所以xx也一樣，現(xiàn)在我們也要保持提升品質和服務體驗。
親愛的xx家人們，我相信腳踏實地，山讓路；持之以恒，海可移。愿我們意氣風發(fā)的xx人以細節(jié)管理為工作基本方法，揚長避短，與時俱進、譜寫xx新篇章。
這里再次為獲得先進個人和優(yōu)秀稱號的各位同仁們表示衷心地感謝與祝賀。最后祝全體員工身體健康，萬事如意！
原材料貿(mào)易工作計劃篇十七
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著^v^多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作^v^的指導思想，發(fā)揚慧康人^v^精誠團結，求真務實^v^的工作作風，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析。
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于^v^洗牌^v^階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的^v^圍剿^v^下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如^v^格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家^v^等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些^v^路演^v^或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。