計劃可以幫助我們充分發(fā)揮潛力，實現(xiàn)個人和團隊的目標。計劃需要有具體的行動步驟和時間安排，以及可衡量的目標和成果。通過制定計劃，我們可以更好地規(guī)劃自己的時間，提高學習和工作的效率。
辦學籌備工作計劃篇一
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領目標消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的認同，達到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投?？梢栽诰频?、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費除外）。
3、 開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設一等獎1名，獎品為：（ ） ，二等獎兩名，獎品為：（ ） 。
4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習慣，開通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：
（1）消費滿xx元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.x折，并獲贈xx積分；
（2）當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務品質(zhì) 通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務上的細節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關系
一、 客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標準
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費記錄
現(xiàn)場關系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關系
1．新認識的客戶當日或次日發(fā)短信進行關懷
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶的生日、紀念日，則編制相關內(nèi)容的短信或上門關懷、信函關懷、電話關懷
4．當客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關注，提供超值服務
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
店外客戶開發(fā)
尋找目標客戶
1．網(wǎng)上查詢目標客戶
2．老客戶介紹認識目標客戶
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準備資料登門拜訪
電話開發(fā) 電話形式聯(lián)系，公關客戶
三、客戶響應規(guī)范
1．客戶響應的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應的，不要重復使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。 接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1 溝通分類 迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風俗習慣
不同的宴請性質(zhì) 宴請重要領導、商務宴請、家宴、旅游、朋友或同學聚會等
特殊節(jié)日 節(jié)日、生日、結(jié)婚紀念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子 特殊人群
領導、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通
對方喜好 服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關心
企業(yè)文化的溝通
辦學籌備工作計劃篇二
落實到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處的局部，年初財政局要將此款全額納入年度預算。由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處負責按方法中規(guī)定的支出項目進行列支。落實到教育局的局部由教育局按農(nóng)村中小學（不含高中）校生人數(shù)核定給農(nóng)村中小學校，由學校按項目列支。
二、指標核定。
并將指標按各占二分之一的比例落實到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局。市*決定將這項資金一分為二，稅改后全市核定農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費總額為元。取消農(nóng)業(yè)稅后都變成了轉(zhuǎn)移支付資金。由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局各管元。無論是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處還是教育局管理的資金都必需全部用于教育。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局必需按有關財務法律、法規(guī)管好這項資金。
三、支出項目。
主要包括辦公費、郵電費、水電費、差旅費、業(yè)務費、購置桌椅費、校園管理費及學校自用的臨時工工資等。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費主要用于學校的危房改造、布局調(diào)整、校舍維修、遠程教育、取暖費。教育局管理的農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費主要用于補充農(nóng)村中小學的公用經(jīng)費缺乏。
特殊研究處置。特殊情況。
四、撥款順序。
報市農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會審核批準。管理委員會辦公室根據(jù)委員會批準的支出計劃按月提供撥款計劃，年初各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局都要將自已管理的局部依照規(guī)定的支出項目編制好各自的支出計劃。財政局按辦公室提供的計劃進行撥款。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的局部，款撥給鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處，由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處按規(guī)定的項目列支。教育局管理的局部，按計劃撥到教育局在工商行開設的基本帳戶，再由教育局按計劃直接撥到農(nóng)村中小學帳戶。農(nóng)村中小學直接從銀行提款按規(guī)定項目列支即可，不再通過鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）城郊街道辦事處財政專戶。這兩局部資金如有重大支出項目需由主管教育*核準簽字后，方可組織實施。
五、票據(jù)審核。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和學校要按審批的用款計劃進行列支，款撥到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和農(nóng)村中小學帳戶后。如當月有結(jié)余，結(jié)轉(zhuǎn)下月繼續(xù)使用，年末有結(jié)余，結(jié)轉(zhuǎn)下年繼續(xù)使用。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理部分支出票據(jù)由市*派審計、財政等有關部門定期進行審核。教育局管理部分，每月中小學都要將支出所取得的合法票據(jù)報教育局財務統(tǒng)管辦公室進行審核，不經(jīng)審核的支出票據(jù)不得入帳。無論鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的局部還是教育局管理的局部如發(fā)現(xiàn)截留、挪用、擠占和串項使用等現(xiàn)象，立即停止撥款，并嚴肅處理。
六、帳務處理。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和學校必需單獨設立明細帳。收支票據(jù)要另行裝訂成冊。財務人員要嚴格按會計法要求計帳、算帳和結(jié)帳。教育局管理的局部，農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費是保證農(nóng)村教育正常運轉(zhuǎn)的專項經(jīng)費。各校財務人員每月都要將當月的經(jīng)費收支明細表上報教育局財務統(tǒng)管辦公室進行匯總。教育局財務統(tǒng)管辦公室每季度都要將支出匯總表報給財政局有關科室。
七、財務監(jiān)督。
要嚴格接受財政、審計、監(jiān)察等機關的監(jiān)督和檢查，農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費在運行過程中。每半年鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局都要把自己管理部分的收支情況進行認真總結(jié)并形成書面資料，向市農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會演講，市*年末向市_會做專題報告。
八、組織領導。
市*決定成立市農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會（詳見附件）由副*任主任，為加強對農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費的管理。教育、財政、審計、監(jiān)察等部門主要領導為成員，委員會下設辦公室，辦公室設在市教育局，負責處置日常工作。農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會辦公室要定期召開會議，研究下達經(jīng)費指標和審定支出項目等事宜。
辦學籌備工作計劃篇三
新學期，新開始，新工作。由于學院的分配管理，我系xx級的新生被安排在老校區(qū)，這對我系*的學生工作造成了不便，這對于*干部來說無疑也是個新挑戰(zhàn)。
本部門在總結(jié)了以往的工作經(jīng)驗的基礎上制定了以下工作計劃：
一、日常工作。
在日常工作方面，團辦發(fā)揮著主要溝通橋梁作用，負責上傳下達、會議記錄、會議簽到等工作。十一月中旬，我院將迎來關系學院未來發(fā)展的“雙評估”，為此，我部將組織各成員做好迎評準備工作。此外，我部還將負責校運會的后勤工作。
在新的一年里，我們?nèi)岳^續(xù)沿用往年的“個人責任制”。將全系各班合理分配給部門成員，讓各高級干事以及委員與自己所負責的班長團支書多加溝通聯(lián)系，建立長期合作的工作關系，及時下達院系的通知，使通知具體落實到位、工作高效順利完成。但今年因新情況的產(chǎn)生，部門干事剛上任，很多事情不是很了解，工作時有失誤，這還需要不斷改善。
*中，秘書處與團委辦公室工作性質(zhì)相似。在新學年的工作中，團辦將與秘書處共同合作，實行“團辦秘書處值日制”。兩個部門每天都安排干事到辦公室值日，協(xié)助老師處理學生日常工作。我們將在保持兩個部門獨立性的基礎上實行緊密的溝通合作，以達到工作效率的最大化，充分發(fā)揮兩個部門的作用。本部門也與秘書處共同管理經(jīng)管系系費工作，本部門主要負責開單工作，秘書處主要負責出納工作，以協(xié)調(diào)系里的日常財務管理。
二、內(nèi)部建設。
在內(nèi)部建設方面，本部門也繼續(xù)采取例會制度，總結(jié)工作得失，完善各項通知事宜，增加部長、干事、委員在工作上的配合及培養(yǎng)我部團結(jié)協(xié)助的精神。此外，我們還為各干事開設工作記錄本，記錄工作任務、工作體會以及工作中遇到的困難。為了方便工作，本部門將與秘書處建立q群，使部門內(nèi)部與部門之間的溝通聯(lián)系得到最優(yōu)化。
三、新成員的培養(yǎng)。
在培養(yǎng)新成員方面，我們將繼續(xù)貫徹團辦精神從一而終、團結(jié)友愛、腳踏實地、任勞任怨、協(xié)調(diào)發(fā)展。對于新任的干事委員，著重培養(yǎng)他們的工作能力、交際能力，發(fā)揮各人的潛能。同時，提高他們的積極性與主動性，端正工作態(tài)度，做好本職工作，不處于被動狀態(tài)，保持一顆積極旺盛的心。
在未來一年里我們將以最高的熱情、最好的狀態(tài)來完成系里分配的工作任務，發(fā)揮部門作用。
辦學籌備工作計劃篇四
20__年是我校創(chuàng)建省一級特色示范學校、市級特色品牌學校和市級示范數(shù)字化校園的關鍵之年，也是實施“科研興校，文化立?！睉?zhàn)略的關鍵之年。為了鞏固全國百強特色學校、省級文明單位、市級現(xiàn)代化學校和縣級規(guī)范化管理工作先進單位創(chuàng)建成果，認真總結(jié)推廣特色品牌學校創(chuàng)建、文明單位建設、現(xiàn)代化學校建設和規(guī)范化管理工作經(jīng)驗，及時糾正特色品牌創(chuàng)建、文明單位創(chuàng)建、現(xiàn)代化學校建設和規(guī)范化管理工作過程中存在的問題和不足，精心打造省級精神文明建設先進單位，特制訂本年度文明單位創(chuàng)建工作計劃。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為指導，以深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和深化創(chuàng)建“一校一品牌，一校多特色”活動為載體，深刻領會黨的十_大及十_屆四中、_中、_中全會對精神文明建設作出的新部署，深刻認識加強社會主義精神文明建設的緊迫性和重要性，增強師生的使命感和責任感，高舉旗幟，圍繞中心，深化課改，服務大局，爭創(chuàng)一流，繼續(xù)深入開展“雙百結(jié)對，共建文明”、“擁軍愛民，共建文明”以及各種聯(lián)建共建、創(chuàng)強創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在省級文明單位這一新的歷史起點上開創(chuàng)精神文明建設工作的新局面，努力把學校建設成為“設施高標準，管理高水平，教育高質(zhì)量，校園高品位，辦學有特色”的現(xiàn)代化的全國文明學校、省一級特色示范普通高中和浙南閩東北知名學校。
二、主要工作。
1.認真落實新一輪創(chuàng)強爭優(yōu)五年規(guī)劃。年初，學校在總結(jié)20__年度創(chuàng)強爭優(yōu)工作的基礎上，根據(jù)新一輪創(chuàng)強爭優(yōu)五年規(guī)劃(20___20__年)中關于20__年度的優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建目標，認真制定20__年度工作思路，并結(jié)合當前實際做好微調(diào)工作，努力使各種優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建工作圍繞學校的教學中心工作，服務于教育教學質(zhì)量的提升和教師專業(yè)發(fā)展的需求，引領全校師生員工參與創(chuàng)建省級精神文明建設先進單位并朝著既定的目標前進。
2.進一步鞏固文明創(chuàng)建和文明共建成果。繼續(xù)開展“學、樹、創(chuàng)、獻”(即“學黨的十_大、十_屆六中全會、報告精神和新師德規(guī)范，樹師表形象，創(chuàng)文明校風，為實現(xiàn)新世紀宏偉目標做貢獻”)活動，認真做好先進基層黨組織、學習型黨組織、縣級安全生產(chǎn)示范單位、市級學習型學校、市級安全生產(chǎn)規(guī)范化單位、市級心理健康特色校、市級特色品牌學校、市級示范數(shù)字化校園、省一級特色示范普通高中、省級健康促進示范校、省級依法治校示范校、省一級綜合檔案室、全國群眾體育先進單位和全國文明學校等創(chuàng)建工作，不斷提升學校物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明建設水平，努力創(chuàng)人民滿意學校。
3.以“學生為本，師德為先，能力為重，終身學習”為教師培養(yǎng)培訓理念，以“校本研訓”為重要載體，全面開展教師專業(yè)發(fā)展輪訓工作，努力提高全體教師的專業(yè)水準。認真落實溫州市高中教師學科素養(yǎng)提升行動計劃，積極打造溫州市教師專業(yè)培訓優(yōu)秀基地學校，努力提升廣大教師業(yè)務能力、專業(yè)素養(yǎng)和幸福指數(shù);繼續(xù)落實名師培養(yǎng)工程，制定《蒼南中學教師培養(yǎng)培訓管理辦法(試行)》，幫助并引領教師制定個人專業(yè)成長規(guī)劃，落實師徒結(jié)對和名師導教制度，培養(yǎng)和造就一批學科帶頭人和骨干教師;鼓勵、支持教師采取多種形式提高學歷層次，有計劃地選派教師外出學習、進修，借梯登高、借力發(fā)展，為培養(yǎng)名優(yōu)特教師和培育校本研訓特色校打下良好基礎。
4.以“德育為先，能力為重，全面發(fā)展”為原則，以“發(fā)展特色項目，培養(yǎng)特長學生，創(chuàng)建特色學?！睘橹黝}，深化實施素質(zhì)教育，為學生的幸福人生奠基。認真實施《蒼南中學校園文化建設綱要》精神，積極營造多元、高雅、健康、向上的校園文化氛圍。以創(chuàng)建溫州市特色品牌學校為抓手，有序、高效地開展讀書節(jié)、藝術節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、社團文化節(jié)等“五節(jié)”活動，努力把始終貫穿“以人為本”思想和“自強不息”精神的“生命、生存、生活”、“自信、自強、自立”和“成人、成才、成功”的“三生、三自、三成”教育融入各項教育教學活動中，使之逐步建設并有效提升為校園特色品牌和文化。
5.以創(chuàng)建市級心理健康特色學校為契機，扎實推進主題教育活動，重點做好“心育”五結(jié)合工作。以加強心理輔導中心建設、心理健康教育課堂建設以及心理健康教育宣傳等“三大”陣地建設為抓手，繼續(xù)堅持心理健康教育要堅持與創(chuàng)建健康促進學校有機結(jié)合，與創(chuàng)建平安和諧校園有機結(jié)合，與青春期健康教育有機結(jié)合，與研究性學習活動有機結(jié)合，與家庭教育有機結(jié)合，積極開展各種心育系列評選活動，充分調(diào)動全體班主任、教職工和家長參與“大心育”工作的積極性和主動性，努力提高心理健康教育水平。
6.全面執(zhí)行國家課程計劃，開齊課程、開足課時，并推進國家課程校本化實施。繼續(xù)實施“美麗人生”工程課程化建設方案，為下半年深化普通高中課程改革，進一步擴大學校課程自主權，全面實施選課制、學分制和彈性學制打下良好的基礎。今年暑期，要緊緊圍繞“課程建設目標，課程建設體系，課程資源開發(fā)，課程建設保障”四個維度深化課程建設，努力體現(xiàn)現(xiàn)階段課程設置的規(guī)范性、差異性、合作性、主動性和實踐性。組織部分骨干教師學習校本課程的開發(fā)理論與策略，運用需求主導、條件主導和目標主導三種模式開發(fā)校本課程(涵蓋知識拓展類、職業(yè)技能類、興趣特長類和社會實踐類選修課程)，努力提高教師課程開發(fā)的本土化、鄉(xiāng)土化和校本化的能力。
7.進一步深化課堂教學改革。以開展推門聽課和難學難教教材研討活動為抓手，認真做好學生課業(yè)負擔的調(diào)查工作，切實提高課堂教學的有效性，努力為“減負提質(zhì)增效”積累經(jīng)驗。以《浙江省深化普通高中課程改革方案(試行)》精神為指導，繼續(xù)深化課堂教學改革，堅持“以生為本，為學而教;以學定教，先學后教;少講多練、精講精練;因材施教，循循善誘”的原則，在全員賽課活動的基礎上，以“有序設計，高效課堂”為主題，搭建星光大舞臺，積極引領年輕教師上微型課、接受專家提問、參與學科素養(yǎng)測試和教學技能大賽，努力提高年輕教師處理教材、研究教材和用教材教的能力，進而增強中老年教師專業(yè)發(fā)展的緊迫性。
8.努力培育市級特色品牌學校。以“美麗人生”德育工程的“主題教育”為品牌，以主題教育月活動為載體，創(chuàng)新校園傳統(tǒng)文化活動，精心謀劃“讀書節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)、社團文化節(jié)”等校園五大節(jié)活動，全力打造書香校園和文化蒼中，努力使“美麗人生”德育工程課程化，切實把“主題教育月”活動與文明建?；顒佑袡C結(jié)合，把文化育人與感恩孝德教育活動有機結(jié)合，把“美麗人生”工程建設與培育特色品牌學校有機結(jié)合，不斷提升學校文化品位，精心打造精品校本課程，努力提升學校的核心競爭力。
9.繼續(xù)推進校園全民健身運動，積極打造省級健康促進示范校。工會聯(lián)合婦委會繼續(xù)帶領教職員工積極參加全民健身運動，努力踐行“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活理念，認真落實健康促進學校的理念與行動，繼續(xù)營造“團結(jié)協(xié)作，頑強拼搏”的濃郁氛圍。工會、婦委會及各教工體育俱樂部等聯(lián)合組織有益于教職員工身心健康、師德修養(yǎng)、技能修煉和專業(yè)成長的各項群體創(chuàng)優(yōu)活動，與兄弟學校聯(lián)合開展蒼南縣第三屆高中教職工女排聯(lián)賽(或蒼南縣首屆高中學校女教職工排球比賽)和溫州市八所省一級重點中學男子教職工籃球聯(lián)賽、女教職工排球聯(lián)賽，進一步打造好健康和諧活力校園。
10.建立現(xiàn)代學校制度，營造民主管理和對外開放的文化氛圍。上半年要認真修訂并完善學校管理制度，不斷推進民主化管理和依法治校進程。學校認真組織教職工學習《學校教職工代表大會規(guī)定》(教育部令第32號)，聽取教代會代表意見和建議，繼續(xù)開展“轉(zhuǎn)作風，優(yōu)環(huán)境”專項行動和黨員公開承諾活動，把民主化建設與依法治校相結(jié)合，把服務中心與建設隊伍相結(jié)合，把提高質(zhì)量與科研強校相結(jié)合，努力做到“講奉獻，強素質(zhì);轉(zhuǎn)作風，提效益;優(yōu)環(huán)境，育新人;求特色，鑄品牌”，切實把學校民主化管理和人文化建設的氛圍營造好。下半年要啟動國際國內(nèi)教育交流方案，建立國際國內(nèi)友好學校，加強國際國內(nèi)交流與合作，努力提高教育對外開放水平。
11.重視校園廉政文化和誠信制度建設。認真制定《20__年蒼南中學黨風廉政建設和反腐敗工作組織領導和責任分工》，繼續(xù)實施《蒼南中學廉政風險防控機制建設實施方案》和蒼南中學權力運行流程圖，加強對學校廉政風險排查防控管理工作的領導，明確校領導班子成員對黨風廉政建設和反腐敗工作應盡的職責和光榮的使命，開展誠信教育活動和廉政文化進校園活動，切實把教育誠信機制、黨風廉政建設和行政效能建設等融入到學校的各項教育教學管理及活動中，為打造廉潔校園和誠信校園奠定基礎。
12.繼續(xù)重視學校計生和安全工作，嚴格落實“一票否決制”。認真貫徹落實《_中央_關于加強人口與計劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定》、《安全生產(chǎn)法》、《學校消防安全“四個能力”建設標準(試行)》、《浙江省中小學深化“平安校園”建設標準(試行)》、《中小學幼兒園安全管理辦法》和《浙江省中小學幼兒園校園安全管理辦法》等法律法規(guī)精神，繼續(xù)做好市縣級計生工作先進集體、安全生產(chǎn)規(guī)范化單位、平安校園和校園治安綜合治理先進集體的創(chuàng)建工作，并把計生工作、安全工作的“一票否決制”全面落實到各項評比中。
13.開展文明創(chuàng)建活動，推進群體創(chuàng)優(yōu)工作再上新臺階。以“群體創(chuàng)優(yōu)，共建和諧”為主題，繼續(xù)開展文明辦公室、文明班級、文明寢室、優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀心育班級、班級命名、優(yōu)秀黨支部、十佳學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀團員、陽光心靈好青年及文明辦公室、和諧家庭、“大心育”明星家庭、文明教工、心育明星教師、學習型教師、優(yōu)秀_員、“學、樹、創(chuàng)、獻”活動積極分子等評選活動，進一步鞏固文明創(chuàng)建成果，提升文明共建質(zhì)量。
14.開展聯(lián)建共建活動，推進文明平安和諧校園建設。以省文明單位復評為抓手，繼續(xù)與馬站棋盤村開展主題為“結(jié)對幫扶同發(fā)展，攜手共建文明花”的“雙百結(jié)對，文明共建”活動，與靈溪九中(靈江小學)開展“支部結(jié)對，聯(lián)建共享”活動，與駐蒼海軍92773部隊、縣人武部等開展“雙擁”系列活動，與橋墩高中、馬站高中、錢庫二高、龍港巨人中學等開展“教學聯(lián)姻”和支教活動，與龍港高中、靈溪中學、靈溪二高、求知中學、樹人中學、橋墩高中、錢庫二高等開展文體交流活動，與縣消防大隊、靈溪中心派出所和靈溪交警中隊開展“安全伴我行”系列活動，促進教育公平和均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展，努力創(chuàng)建文明平安和諧校園。
15.繼續(xù)做好省級文明單位建設和精神文明建設總結(jié)工作。及時將省級文明創(chuàng)建過程所積累的經(jīng)驗和取得的成果與兄弟學校和單位共享，擴大與他們的研討與交流;定期舉辦文明創(chuàng)建成果展覽，繼續(xù)做好文明單位臺賬建設工作，努力創(chuàng)造條件積極承辦市縣級精神文明建設現(xiàn)場會，充分發(fā)揮省級文明單位的示范和輻射作用，并帶動精神文明建設活動的深入、持久、有效開展，為創(chuàng)建省市級精神文明建設先進單位奠定堅實的基礎。
三、主要措施。
1.統(tǒng)一認識，加強領導。“文明單位創(chuàng)建活動只有逗號，沒有句號;創(chuàng)建工作只有起點，沒有終點”，這已成為全體蒼中人的共識。開展“創(chuàng)優(yōu)爭先樹典型，一名黨員一面旗”活動，發(fā)揮_員的先進性作用，形成堅強有力的創(chuàng)建工作指揮體系，學校文明單位創(chuàng)建工作領導小組始終把創(chuàng)建工作擺在學校重要的議事日程，切實抓緊、抓細、抓實、抓好。
2.精心組織，全員創(chuàng)建。創(chuàng)建省級文明單位是一項綜合性的工作，它涉及的內(nèi)容很廣，包括領導班子建設、教育教學工作實績、師生員工素質(zhì)、環(huán)境優(yōu)美達標、校園平安和諧、創(chuàng)建工作扎實有效等六個方面，標準很高，工作量很大。創(chuàng)建工作領導小組要認真策劃，精心組織開展文明創(chuàng)建和文明共建活動。全體師生員工要把創(chuàng)建工作與本部門工作、本班級工作，與平安和諧校園建設工作，與依法治校示范校建設工作，與節(jié)約型學校、學習型學校、綠色學校建設工作，與文明創(chuàng)建階段性整改工作等緊密聯(lián)系起來，在校園內(nèi)形成全面發(fā)動、全程參與、全員創(chuàng)建的濃厚氛圍和“全校上下齊努力，眾志成城搞創(chuàng)建”的良好局面。
辦學籌備工作計劃篇五
20xx年度我校在各級*及教育主管部門的關愛下，全面貫徹黨的教育方針，堅持正確的辦學方向。堅持人人發(fā)展、發(fā)展人人的教育理念，以全面推進素質(zhì)教育為導向，以全面提高教學質(zhì)量為中心，嚴格規(guī)范學校管理，確保學校朝著健康有序的軌跡前行?，F(xiàn)將20xx年度學校各項工作情況向年檢組領導作簡要匯報。
我校是一所九年一貫制的民辦學校，現(xiàn)有31個教學班，其中小學23個、初中8個。在校學生1480人，其中小學1068人、初中413人。在職教師72人，其中小學52人、初中20人。學?；揪邆淞硕嗝襟w電教室、物理試驗室、化學試驗室、圖書室、閱覽室、舞蹈室、隊部室、體育器材室等8個功能室和近200米環(huán)形塑膠跑道以及羽毛球場、籃球場等運動場所。為滿足現(xiàn)代教學的需求，一至九年級均安裝了多媒體教學*臺，從而為教與學搭建了良好的發(fā)展空間。
一年來在改善辦學條件的基礎上，以提高辦學水*和提高教職工福利待遇為抓手。學校投資近200萬用于購置新校車14輛，有效的解決了校車超載問題。其二是用于教學設施設備建設，添置了物理、化學實驗器材、體育活動器材以及一至九年級安裝了多媒體教學*臺，為學校長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。
一所學校的生存與發(fā)展，管理是關鍵，只有規(guī)范管理、精細管理，學校才能贏得發(fā)展機遇，才能有效提升社會影響和競爭力。一方面：我們利用管理杠桿加強隊伍建設，以人為本，聚心、聚智、聚力，完善管理文本、落實管理責任、增強服務意識、提高管理水*、創(chuàng)新工作思路、追求工作績效，構(gòu)建學習型、創(chuàng)新型管理*臺。
1、教學管理注重績效：
教學工作是學校的中心工作，質(zhì)量乃立校之本。一是學校按要求開齊開足課程外，教學處以常規(guī)教學為抓手，在加強教學常規(guī)管理的同時，指導學科教研組積極開展示范課、優(yōu)質(zhì)課、實驗課、指導課的研究活動，不斷優(yōu)化以教為主導、學為主體，以課堂的高效促進教學高質(zhì)。教研組創(chuàng)新管理，規(guī)范活動，每一次教研活動必須做到目標明確、形式多樣、人人參與、講求實效。以構(gòu)建學生喜歡的課堂，建設學生喜歡的學科為抓手，優(yōu)化課堂教學提高課堂效率的應對措施，規(guī)避教師教學的偏差行為。二是積極開展校本教研，堅持教學研究、“以人為本、親近教師、關注學生、走進課堂、成長師生”的原則，把解決教學中的實際問題作為研究重點，把促進教師專業(yè)成長作為歸宿。其一突出教師基本功訓練，組織教師教材解讀、練習設計、學生教育、課堂管理等方面的培訓評比活動，切實提升教師業(yè)務素質(zhì)。其二發(fā)揮骨干教師的引領作用，開展教師結(jié)對子活動，在教學設計與教學研究、示范指導、提高研究成效。
2、德育教育立足實效：
萬千物類人為上，數(shù)年教化德為先。學校始終堅持德育為首的辦學思想，首先加強德育工作的組織領導，充分發(fā)揮各級組織的骨干作用，建立健全德育工作管理制度和考評細則，明確德育工作重點。一是堅持日常行為規(guī)范教育常態(tài)化，本著以日常行為規(guī)范抓起，從養(yǎng)成教育抓起，同時要求各班認真組織學生學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》、《班級量化評比細則》，確保學生言行舉止規(guī)范，儀容儀表規(guī)范，課內(nèi)課外和兩操升旗規(guī)范。二是德育活動多樣化，我校在德育工作建設中，充分利用班會、隊會、*下的講話、校內(nèi)外活動等途徑對學生進行德育教育。
（1）有計劃有針對性的對學生進行愛國主義、集體主義、法制、環(huán)保、安全、心理健康、孝心敬老。感恩教育和文明禮儀養(yǎng)成教育，做到重點清、要求高、措施實、效果好。
辦學籌備工作計劃篇六
本學期，以黨的*精神為指導，認真貫徹落實20xx年全國教育工作會議精神，以提高教學質(zhì)量為中心，以構(gòu)建高效課堂教學為主線，繼續(xù)狠抓常規(guī)教學管理，強化創(chuàng)新校本教研，全面提高教育教學質(zhì)量。
1、重視學生的思想教育，培養(yǎng)學生形成良好的學習習慣、學習態(tài)度，讓學生有一種積極向上的學習激情和主動自覺的學習意識。
2、以創(chuàng)新性教研和績效考核制度調(diào)動教師的工作熱情增強教師工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
3、加強教學常規(guī)化管理，進一步實施精細化、科學化管理，不斷提高素質(zhì)教育質(zhì)量，創(chuàng)建區(qū)級“精細化管理”示范學校。
4、抓實抓好九年級的教學管理和七、八年級的培優(yōu)補差工作，再接再厲全面提高教學質(zhì)量，使20xx年中考成績比往年翻一番。
5、完成教師周轉(zhuǎn)宿舍工程，美化、硬化校園道路，綠化操場，進一步改善辦學條件為迎接“雙高雙普”驗收打好硬件基礎。
6、進一步強化學校安全穩(wěn)定工作，努力創(chuàng)建市級“*安校園”。
7、建立完善校園信息化基礎設施建設，努力實現(xiàn)數(shù)字化校園建設。
（一）繼續(xù)強化德育工作。
1、加強對學校德育工作的領導，成立以校長為組長，副校長、政教處主任、團委*及各班主任為成員的德育工作領導小組。
2、要充分利用課間操、班會、晨會會、校內(nèi)外活動等途徑有計劃、有針對性地對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、環(huán)保知識教育和基礎道德教育與文明養(yǎng)成教育。對學生的日常行為規(guī)范教育以及對班級日常管理工作的考核要繼續(xù)強化，加大力度，扣緊重點，注重實效。
3、要進一步強化主題班、團、隊會的作用，按學校計劃圍繞教育重點，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。團組織一定要通過各種活動充分發(fā)揮*的先鋒模范作用，為學校的校風建設作出貢獻。
4、校園環(huán)境布置要體現(xiàn)文化氣息，教室布置在體現(xiàn)潔、齊、美的基礎上突顯班級的個性，室外保潔區(qū)要安排到位、督查到位。引導學生學會做人，營造健康高雅的育人氛圍。
6、加強班主任隊伍建設和培養(yǎng)，積極開展“抓落實、創(chuàng)一流、比貢獻”、“服務零距離”、“三講兩實踐”等活動。提高班主任管理班級的能力，有重點地解決學生日常行為規(guī)范中薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢地展開班級管理工作。
（二）在教學教研上下功夫。
1、以“質(zhì)量第一，能力第一”為宗旨，創(chuàng)建良好的教風學風。教師要嚴格履行職責，做好學生的表率，以良好的自身作風帶動學生好的學風。
2、嚴格教學常規(guī)制度，切實搞好教學工作。
開學第一周，每位教師、教研組、不是管理人員要制訂出切實可行的工作計劃上交教務處審核。要求教師超周備課，第一節(jié)課必須持教案上課。
要求教師備課要做到“七備”：備課標、備教材、備學生、備教法、備學法、備作業(yè)、備板書。備不好課絕對不能上講臺。
教案要寫出個人特色。授課后要寫“課后反思”。教師上課要講究方法，
要有激情，充滿生氣，語言要有感染力，提倡啟發(fā)和討論式教學。
教研組長以上的領導實行“推門式”聽課。校長、主任、教研組長聽課30節(jié)以上，教師聽課20節(jié)以上。開展“對外公開課”活動，邀請學生家長來校聽課。開展“師生互換角色”活動，讓學生當小老師，教師當大學生。
強化教研，以教研創(chuàng)新提高教學質(zhì)量，每周周二、周三、周四下午開展政語、數(shù)理、英語教研活動，開展小組合作、導學案教學法培訓學習活動，轉(zhuǎn)變教師教學理念，構(gòu)建高效課堂。
學生作業(yè)做到“四精、四必”，即精選、精練、精批、精評，有法必收、有收必批、有批必評、有錯比糾，嚴厲杜絕學生抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
教務處每周組織一次有計劃、有目的的檢查、抽查，及時反饋和處理教學中發(fā)現(xiàn)的問題，真正把教學常規(guī)落到實處，收到實效。
3、通過“共享式的集體備課”、“探究式的課堂實踐活動”、“專題式的學習討論活動”、開發(fā)校本教材、對外公開課、組織小課題研究等務實創(chuàng)新的教研活動要把提高學生、教師的綜合素質(zhì)、課堂教學效率和教育教學質(zhì)量作為教育科研的出發(fā)點和歸宿。
4、切實加強教學常規(guī)管理，注重教學過程的管理和監(jiān)控，促進教學秩序科學化、系列化、制度化。實行優(yōu)教獎勵制度，進一步拉大獎勵差距，充分調(diào)動全體教師的工作積極性。
5、加強實踐活動課課、實驗課教學，讓學生多動手實踐和操作，激發(fā)學習興趣，提高學生的綜合素質(zhì)。加強實驗教學的督查，建立檢查、通報制度，并納入教職工年度考核。做好畢業(yè)班的實驗操作考試的準備，確保取得優(yōu)異的成績。
6、加強畢業(yè)班教學工作。全體九年級科任教師要自添動力，自加壓力，
團結(jié)協(xié)作，克難奮進。在教導處、教研室的指導下，扎實搞好新課的教學工作和中考復習研討活動，確保中考取得優(yōu)異成績。
7、扎實加強藝術、書法教育、健康教育、安全教育、環(huán)保教育、體育學科建設，努力培育學校特色。認真開展“陽光體育”活動，舉辦春季田徑運動會，“紅五月文藝匯演”成立體育特長隊、校園舞蹈隊。大力開展音、美等課外興趣小組活動，進一步規(guī)范興趣小組的管理與活動制度，組織興趣小組成果展示活動。完善學生心理健康教育管理制度，建立心理健康教育咨詢室。
（三）加強班子的管理和教師隊伍的建設。
1、要著力建設一支事業(yè)心、責任心、進取心強的高素質(zhì)的校領導班子，各處室負責人圍繞教育教學質(zhì)量，踏踏實實抓出成效。形成一個團結(jié)協(xié)作好、廉潔自律好、工作實績好的強有力的領導集體。
2、繼續(xù)抓好師德師風建設，以創(chuàng)文明校風、樹師表形象為重點。堅決杜絕歧視差生、體罰差生、向?qū)W生推銷學習資料私自亂收費等一些有損教師形象的現(xiàn)象，做到依法執(zhí)教、文明施教。
3、加大力度促進我校骨干教師的形成，要大力抓好青年教師的培養(yǎng)。繼續(xù)研究改進和完善教師年度考核辦法，對教師的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)進行科學合理的考評，作為評優(yōu)評先晉級的主要依據(jù)。
4、要抓好全體教師的繼續(xù)教育，促進教師專業(yè)成長，不斷充實和提高全體教師的業(yè)務水*。建立完整的教師培訓檔案。
辦學籌備工作計劃篇七
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的`知識缺陷：
（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自己的價值所在。
辦學籌備工作計劃篇八
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年將要過去，新的一年即將到來，在此我預祝大家在20xx年里工作順利，萬事如意!
回望20xx年在渡假村領導的指導下，同事們的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，嚴格要求廚房每一位員工，為賓客提供精美的菜肴及優(yōu)質(zhì)的服務，下面對20xx年的工作情況進行總結(jié)：
20xx年3月中旬渡假村整體上進行了裝修及擴建，增加了餐廳就餐面積，廚房面積也有所增加，對原有的陳舊老化設施設備進行了更新更換，從而使廚房設備更加完善。裝修后的渡假村，不僅提高了檔次，也大大增加了接待能力。然而原有員工人數(shù)是遠遠不夠的，渡假村進行了招聘工作，廚房人員也有所變動，各崗位也從新分配。
(1)食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，保證安全，我給廚房里每個員工劃分了衛(wèi)生負責區(qū)，要求他們對各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料存放容器等負責，并進行不定期檢查。
(2)加強食品原料的分類管理督導工作，對食品原材料的進出使用，對廚房用具固定位置進行分類管理，并粘貼膠條加以定位;對廚房、保險柜、冷凍箱等原料存放定期清理。
(3)廚房是最易發(fā)生火災的地方，定期檢查煤氣管道及各個電源安全，做到防范于未然，定期給員工培訓消防知識，讓人人都做消防，把隱患降到最低。每天安排值班人員定時定點檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報解決，晚上下班前全面檢查后向保安匯報消防，待保安核查后方可離去。
在渡假村領導的指導下，我們利用閑暇時到周邊考察，推出系列團餐菜譜，合理的菜肴搭配，讓客人能夠吃到經(jīng)濟實惠的套餐。我們還研發(fā)出一些新的菜品及配合渡假村做好冬菜的儲存及腌制。
渡假村裝修后給員工提供了一個舒適干凈的生活環(huán)境，同時對員工的要求也提高，對員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)也標準化了，經(jīng)過努力，我們廚房員工整體素質(zhì)得以提高，更加遵守廚房的規(guī)章制度，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)的團隊。
菜肴是餐廳得以生存發(fā)展的核心競爭力，作為廚師長，要求嚴把質(zhì)量關。我們對每一道菜都制作了一個投料標準，從而減少浪費。我們還認真聽取員工、前廳服務員及賓客反饋意見，總結(jié)每日出品問題，并及時改進不足，確保賓客嘗到可口的美食。在保證菜品質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標，身為廚師長，我也總結(jié)出一些降低成本的方法，經(jīng)常去市場詢價，以便更精確的制定原料價格表，時刻掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行先進先出原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去，我還讓每一位廚師都知道自己所用原料的單價，每日估算所有原料的價值，這樣就把成本控制落實到每位廚師身上，使所有廚房廚師都關心成本，從而達到效益化。
辦學籌備工作計劃篇九
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領目標消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的`認同，達到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出。
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投?？梢栽诰频?、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費除外）。
3、開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設一等獎1名，獎品為：（），二等獎兩名，獎品為：（）。
4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段市場鞏固方案。
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習慣，開通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：
（2）當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務品質(zhì)通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務上的細節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗。
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日。
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶。
聯(lián)系當?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關系。
一、客戶定義。
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范。
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標準。
店內(nèi)客戶開發(fā)。
發(fā)現(xiàn)潛力客戶。
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標客戶。
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶。
3．查閱歷史消費記錄。
現(xiàn)場關系處理。
1．交換名片。
2．贈送菜品。
3．提供超值服務。
4．敬酒、經(jīng)理巡臺。
餐后送客再次收集信息。
1．親自送客。
2．征詢客人就餐滿意度。
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上。
如何處理客戶關系。
1．新認識的客戶當日或次日發(fā)短信進行關懷。
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）。
4．當客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關注，提供超值服務。
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶。
店外客戶開發(fā)。
尋找目標客戶。
1．網(wǎng)上查詢目標客戶。
2．老客戶介紹認識目標客戶。
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶。
4．去大單位登門拜訪。
準備資料登門拜訪。
電話開發(fā)電話形式聯(lián)系，公關客戶。
三、客戶響應規(guī)范。
1．客戶響應的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應的，不要重復使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范。
訂餐。
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應的房間。
五、客戶溝通規(guī)范。
1溝通分類迎送的溝通。
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風俗習慣。
不同的宴請性質(zhì)宴請重要領導、商務宴請、家宴、旅游、朋友或同學聚會等。
特殊節(jié)日節(jié)日、生日、結(jié)婚紀念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子特殊人群。
領導、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通。
對方喜好服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等。
產(chǎn)品的溝通。
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關心。
企業(yè)文化的溝通。
辦學籌備工作計劃篇十
3．酒店開辦費預算編制。
4．完成酒店組織架構(gòu)及人手編制。
5．協(xié)助業(yè)主辦理各類執(zhí)照。
6．確定酒店各部門經(jīng)營概念。
7．制定員工工資標準福利待遇。
8．企業(yè)識別設計確定包括酒店內(nèi)各營業(yè)點標志。
9．編寫采購計劃及印刷品計劃。
10．編寫各部門運作手冊，制定各種服務標準及酒店規(guī)章制度。
11．確定整體招聘計劃及實施員工招聘。
12．制定各部門培訓大綱及培訓計劃。
13．酒店員工的培訓。
14．完成酒店市場調(diào)查報告。
15．確定酒店市場定位及制定市場策略。
16．確定酒店各營業(yè)部門價格結(jié)構(gòu)。
17．制定酒店開業(yè)前廣告計劃。
18．銷售公關工作全面展開。
19．開業(yè)典禮方案研究及確定。
20．完成員工手冊。
21．制定酒店開業(yè)前后年度營業(yè)預算。
22．接收所有經(jīng)營場地。
23．員工實地模擬培訓。
24．各類用品收貨及倉存管理。
辦學籌備工作計劃篇十一
現(xiàn)根據(jù)工程進度的實際情況，對餐廳開張籌備工作安排如下：
酒店工作小組其職能為：主要負責開張前企業(yè)工商登記注冊、工作計劃制定、工程項目報批（餐飲）及裝修、設施設備采購、員工及治理職員的招聘和培訓、前期酒店營銷等工作。為酒店開張營業(yè)做好預備工作。
酒店籌備工作小組成員：等。任組長：、任副組長：。具體分工如下：
xx：抓全面工作。重點負責國際大酒店的工程質(zhì)量治理和餐廳項目的裝修工程治理。
xx協(xié)助xx工作。并重點負責酒店開張前的企業(yè)工商注冊、工作計劃制定、設備設施采購、員工和治理職員招聘及培訓、酒店前期營銷等工作。
宋x具體負責員工和治理職員招聘、培訓、實習等工作。
xx具體負責設備設施采購、餐廳項目報批等工作。
xx負責酒店前期營銷等工作。
x負責企業(yè)注冊、財務治理等工作。
1、娛樂項目圖紙設計與裝修。
2、工程資金估算。
治理職員、員工招聘分開進行。先治理職員后員工。
1、治理職員招聘。
2、員工招工。
3、招工崗位與人數(shù)：
4、招工時間：3月15日至18日。
5、培訓時間：4月1日至7月15日。
6、員工培訓具體安排：
酒店前期營銷做的好壞，直接影響酒店開張和今后的'業(yè)務發(fā)展。酒店前期營銷工作大體上分如下幾個方面：
1、酒店ci企業(yè)形象策劃。
4月15日前確定一家廣告公司進行ci企業(yè)形象設計，5月15日以前完成設計定稿工作。
2、宣傳印刷品及表單制作。
根據(jù)酒店ci企業(yè)形象設計標準，于酒店施工完畢后開始設計、制作和印刷酒店宣傳冊。開張一個月內(nèi)完成并投放到各營業(yè)點。
根據(jù)酒店ci企業(yè)形象設計標準，于5月份開始進行酒店運行表單的設計，6月份前完成印刷并到位。
3、貴賓卡及消費卡制作。
酒店根據(jù)賓客需要設制貴賓卡和消費卡。貴賓卡主要作為賓客優(yōu)惠憑證，對酒店協(xié)議單位和常駐賓客發(fā)放。消費卡作為充值刷卡消費憑證向賓客出售。上述兩卡5月份前完成優(yōu)惠政策制定和樣稿設計，6月份前完成制作工作。
4、宣傳廣告發(fā)布與組織客源。
為酒店開張作預備，酒店基礎營銷工作應做在前面。一方面充分利用新聞和跨街橫幅、宣傳印刷品夾報發(fā)行等形式，做好酒店開張前的宣傳營銷工作。另一方面酒店組織營銷職員深進機關、部分、企事業(yè)單位、民營企業(yè)和社會團體、旅游中介機構(gòu)組織客源。
5、宣傳廣告：
電視廣告：a、招工廣告：酒店利用招工時機在電視臺做招工廣告的同時，做一些酒店前期宣傳工作。b、酒店開張廣告：酒店開張前一個月在衢州電視臺做廣告。形式上可采用點播電視連續(xù)劇或直接廣告等方式進行。并要求電視臺做一個電視專訪。
6、報紙廣告：酒店開張時做一個整版祝賀廣告。
7、跨街橫幅宣傳：酒店開張前10天在全市主要街道懸掛30條橫幅廣告。
辦學籌備工作計劃篇十二
目的'：對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎。新店開業(yè)前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表。
1、商圈拜訪。
2、開業(yè)前行銷活動。
__針對進入新城市的餐廳：
----提前1個半月登報招幕海報，借招募海報進行品牌宣傳(如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。)。
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通，了解該城市集客點、消費力水平、餐廳商圈范圍、預計sales目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M行牛契潮汕火鍋的宣傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
__開業(yè)前餐廳對外宣傳。
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1)通過在餐廳門口海報宣傳。
2)通過在商圈發(fā)開業(yè)訊息及生日餐會訊息的dm宣傳3)通過學校收集小朋友資料。
1、禮品兌換。
2、高峰前的才藝表演(邀請當?shù)氐膶W校小朋友)，聚人氣。
三、開業(yè)后期：
1、2、3、4、
開業(yè)半個月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額;。
需要市場部支持內(nèi)容：
1、開業(yè)宣傳單設計(5萬張)。
2、招聘海報設計。
3、開業(yè)訊息海報。
4
廣告?zhèn)阍O計及采購。
5、開店禮品設計及采購。
6、開業(yè)小活動策劃。
7、外賣卡的設計及印制(1萬張)。
辦學籌備工作計劃篇十三
首先，我要感謝韓先生和王經(jīng)理的認可，給我這個機會做我喜歡的工作。我很榮幸能成為科魯格公司的一名員工。接下來，我會盡快適應，努力工作，不會讓領導失望。
坦白說，我還缺乏專業(yè)知識，所以我首先要做的就是認真學習公司產(chǎn)品的相關知識，了解原材料市場，為未來的采購工作打下良好的基礎。以下是我對即將到來的工作的一些想法。
1、在采購過程中，要堅持同等質(zhì)量比價格、同等價格比質(zhì)量，最大限度地節(jié)約公司成本的原則，認真執(zhí)行公司采購的相關規(guī)定，嚴格按照采購計劃及時適用，合理降低采購成本，使采購的貨物完整、一致、及時報銷。
2、熟悉和掌握市場情況，按照質(zhì)優(yōu)價廉的原則貨比三家，擇優(yōu)采購，注重收集市場信息，在充分掌握市場信息的基礎上進行詢價、比價、議價，注重供應商的溝通技巧和談判策略。
3、嚴格控制采購質(zhì)量，積極協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的'‘問題’。
4、加強對采購材料價格信息的管理，每次對采購材料進行查詢和比價，保持信息完整，輸入計算機保存，建立采購材料信息數(shù)據(jù)庫，隨時查閱和比較。
5、制定供應商名單，確保供應商信息不會丟失。選擇供應商時，應遵循高質(zhì)量、低價格、重合同、守信用的原則，確保供應商提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務符合我公司的要求。
6、合理安排采購順序，對物資短缺和需要長途采購的材料，應提前安排采購計劃，及時跟進。
7、陽光采購策略公開透明，按照采購程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)主動接受領導等部門的監(jiān)督。采購工作要透明，公平公正。
最后，要不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，購買質(zhì)優(yōu)價廉的材料，降低采購成本，提高采購效率，提高公司利潤。
辦學籌備工作計劃篇十四
酒店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下，酒店事務部直接指導下，實行責任制這樣展開的。首先由酒店事務部根據(jù)該飯店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強、酒店與豐富、有較好的人際關系技巧的總經(jīng)理到職。
總經(jīng)理到職后，首要做下列事項：
2.確立飯店各部門的行政架構(gòu)及部門級以上的人員編制，報飯店事務部審批;。
6.待飯店事務部把行政架構(gòu)及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準后就開始聘請總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理、部經(jīng)理、經(jīng)理、人力資源部主管、房務部經(jīng)理、市場經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，飯店事務部認可簽合同而聘請的。
到這一工作環(huán)節(jié)，整個飯店的籌備工作便全面展開。
下列是每個部門的籌備(以4個月的籌備期為標準)：
1.財務部籌備辦公室的設立;。
包括：
(1)辦公臺椅、必要的文件柜、保險柜、電腦設備等。
(2)、出納的派任并到職(屬于個別招聘)。
2.根據(jù)本部門的實際情況，飯店的規(guī)模，制定財務部的組織架構(gòu)圖及人員的編制;。
3.設計并印刷一些籌備期間在財務制度上需用的表格;。
6.制定出飯店開業(yè)后(籌備期間也適用)，飯店各部門使用外出宴請?zhí)貦嗟瘸绦蚺c政策;。
7.制定出籌備期間整個籌備辦采購物品的程序與政策，報銷的程序與政策;。
9.制定本部門開業(yè)需用的物品采購清單及印刷品印刷清單;。
10.在總經(jīng)理的指導下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種;。
11.與飯店事務部及供應商研究飯店所購置的電腦系統(tǒng)，根據(jù)實用情況，提出改進方案;。
12.制定開業(yè)前各種費用報表(每月);。
15.審核各部門制定的并報至財務部的營運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃;。
16.跟催、協(xié)助總公司申領飯店開業(yè)時所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等;。
19.實施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓;。
22.審核飯店客房價格、價格(特指客房送餐服務)及會員等級價格等(開業(yè)后的);。
23.確定開業(yè)后各樣財務報表(分各部門)的格式及標準;。
25.制定整個開業(yè)前的用款計劃，送飯店事務部審批。
28.計劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲存地;。
29.制定開業(yè)后員工的正式勞動合同(與人力資源部在一起);。
30.制定開業(yè)后飯店工資明細項目;。
31.對本部在培訓的員工進行考核，檢查培訓效果;。
32.檢查飯店所訂購之營業(yè)用品，營業(yè)設備及對內(nèi)、對外印刷品的到貨情況;。
33.加強員工的培訓，組織進行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務等的培訓。
36.理順、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運物品的驗收、建帳、存儲等工作;。
39.檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務登記工作之完成情況;。
40.做好開業(yè)前各部門領取物品的出庫、記帳;。
42.開業(yè)典禮的準備及確保飯店內(nèi)各種收費價格的正確性。
1.人力資源部辦公室的設立。
包括：
a.辦公用品及辦公設備。
b.秘書或的招聘及到職。
2.根據(jù)本會所的實際情況，制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制;。
6.制定整個飯店籌備期間，員工培訓期間的所用規(guī)章制度，特別是考勤制度;。
7.與財務部討論制定出各階段、各級別員工的勞動合同，并報勞動局備案;。
9.根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：
a.印刷員工職位申請表。
b.聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告。
c.確定招工地點。
d.聯(lián)系并確定員工培訓地點。
e.編寫招工程序分發(fā)至有關部門。
15.安排對被錄取的員工進行有系統(tǒng)的培訓(包括專業(yè)理論、專業(yè)操作及外語);。
16.與飯店總經(jīng)理、財務經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買等問題;。
17.制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部(包括員工培訓)的費用預算;。
18.聯(lián)系安排有關員工派外培訓的一切事宜;。
19.制定整個飯店開業(yè)前后的工資福利費用預算，交財務部及總經(jīng)理審批;。
20.按部門設立員工個人檔案;。
21.編寫人力資源部的操作手冊(分人事部、培訓部);。
22.人力資源部員工的培訓;。
23.組織安排對培訓先進行考核，達標者方能成為飯店的正式員工;。
24.組織、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。
前廳部-籌備辦公室的設立。
1.包括：辦公用品及辦公設備、秘書的招聘;。
3.制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制方案，提交至人力資源部及總經(jīng)理;。
4.制定出飯店籌備期間車輛的使用制度及控制政策與程序;。
5.制定出籌備期間前廳部的各項規(guī)章制度;。
10.確定開業(yè)后前臺部各種報表的格式并提交總經(jīng)理審閱;。
11.編寫整理培訓員工的及制定課程安排;。
13.與各部門經(jīng)理討論開業(yè)后前廳部與各部門之間的工作配合問題;收集各部門能向客人提供什么服務資料，編寫飯店服務指南，送總經(jīng)理審批后由財務部安排外印刷，開業(yè)時每間客房放置一本。
總經(jīng)理辦公室。
1.幫助總經(jīng)理整理資料，便于籌建開業(yè)工作方便落實;。
3.與財務部確定本部門采購物品的樣本(車隊的車輛采購落實);。
5.安排對員工進行三種特別培訓：
5.1對飯店電腦系統(tǒng)及磁卡鎖系統(tǒng)進行如何使用之培訓;。
5.2安排總機房人員進行國際話務培訓;。
7.完成飯店開業(yè)后各種報表在電腦的建立;。
8.參與飯店各種房價的制定;。
9.員工進酒店現(xiàn)場，在本工作崗位進行模擬操作培訓;。
10.員工進行本部門所屬區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;。
11.領取各種開業(yè)需用之器材、物品，并作好記錄及儲存妥善;。
12.酒店開業(yè)典禮的準備工作。
辦學籌備工作計劃篇十五
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。
（1）加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。
（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
（3）加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。
（4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
（5）針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：
（1）提高所有員工的節(jié)能意識。
（2）制定必要的規(guī)章制度。
（3）采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的'時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。
（4）在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
（5）每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。
（一）計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
（二）盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
（三）相關招商資料的準備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
（四）招商方式。
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪（目標自薦）。
辦學籌備工作計劃篇十六
從國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展較快的城市看，為了維護營銷策劃行業(yè)的合法權益，規(guī)范營銷策劃行業(yè)的行為，推動營銷策劃、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)等相關單位樹立品牌形象，提高各自核心競爭力，都已建立起了各自的營銷策劃行業(yè)組織，逐漸形成了行業(yè)組織，質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn)品生產(chǎn)組織各為一方的三方合作制約機制。由此，讓我們更加清楚地認識到，成立鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的必要性。
近年來，伴隨著鹽城市經(jīng)濟建設步伐的不斷提速，新的市場需要催生了我市營銷策劃行業(yè)的興起與發(fā)展，這使我市一大批原本以廣告設計、制作為主業(yè)的單位相繼向品牌營銷策劃、市場運作創(chuàng)意方向轉(zhuǎn)型，可以這樣說，目前，我市相當多的廣告企業(yè)正向著品牌策劃，產(chǎn)品整合傳播的發(fā)展路徑進行探索性的前進與延伸，特別是國務院剛剛通過了江蘇沿海經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略之后，我們更加強烈的意識到，鹽城作為江蘇沿海海岸線最長的發(fā)展中的城市，未來的經(jīng)濟發(fā)展將變得更加快速，而作為社會經(jīng)濟發(fā)展風向標的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)也必將會迎來一個全新的發(fā)展時期，這既是一次機遇也是一場考驗。今年初，我們以《鹽城九鼎廣告·品牌與市場》dm雜志合作聯(lián)盟單位為基礎，于xx年4月正式向鹽城市經(jīng)貿(mào)委、鹽城市民政局提出了成立鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的報告，此后，在市經(jīng)貿(mào)委、市民政局、市勞動局等多個政府部門的關心支持下，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的籌備工作全面啟動，在此期間，籌備工作得到了張子學先生、倪海頻先生、徐為坤先生、成振中先生、于從文先生、彭志祥先生以及在座的企業(yè)老總們廣泛響應，經(jīng)過幾個月的努力，經(jīng)市經(jīng)貿(mào)委、市民政局領導的大力支持下，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會擬定于xx年7月下旬擇日掛牌成立，這將有力推動我市營銷策劃、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)向著行為規(guī)范化、服務人性化、運作科學化的發(fā)展方向邁出喜人的新階段。
同志們、朋友們，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會是在我市經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下誕生的行業(yè)組織，是我們這些從事策劃傳播人自己的事情，辦好協(xié)會就是辦好我們自己的事，這是一項高尚的事業(yè)，更是承前啟后、策劃與奠定后人的發(fā)展大計。這需要在座的同志們、朋友們在今后的工作中以飽滿的熱情、辛勤的勞動、卓有成效的工作，才能完成這項永載史冊的光榮任務。
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到市營銷策劃行業(yè)協(xié)會在發(fā)展過程和日常工作中還存在不少問題和不足。比如，市營銷策劃行業(yè)協(xié)會履行職能的制度不夠完善，民主辦會還存在薄弱環(huán)節(jié)；市營銷策劃行業(yè)協(xié)會會員在行業(yè)中的覆蓋面還不夠?qū)挘恍┬屡d業(yè)態(tài)和新發(fā)展壯大起來的企業(yè)未被吸收為會員，會員的結(jié)構(gòu)比例還有待進一步調(diào)整；一些多年積累的影響協(xié)會發(fā)展的深層次矛盾協(xié)調(diào)解決不力，工作指導缺少針對性；思想觀念還不夠解放，工作中創(chuàng)新不夠；業(yè)務發(fā)展相對滯后，組織建設還有待于加強加之經(jīng)費嚴重不足也束縛了手腳。對本屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會工作中存在的不足，建議下屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會在這些方面努力改進，做出新的成績。預祝鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會在新一屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的努力下，開創(chuàng)性地做好各項工作，為鹽城商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻！
最后，預祝鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會如期成立，祝我們事業(yè)蒸蒸日上。謝謝大家！
辦學籌備工作計劃篇十七
2、組織本部門員工的專業(yè)知識、專業(yè)技能培訓及考核。
4、確定早餐、大堂吧的品種，售價，毛利，成本等制定標準化菜單。
6、完成本部門工作區(qū)域的.衛(wèi)生清潔工作。
7、制定本部門的全員促銷方案。
8、制定本部門的節(jié)能降耗方案。
9、制定本部門標準化、細微化特色服務方案及實施方案并組織培訓。
10、做好市場原材料調(diào)查和試菜準備。
11．組織員工對酒店進行衛(wèi)生清掃。
12．組織員工進行模擬接待培訓及與其他部門的銜接工作。
辦學籌備工作計劃篇一
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領目標消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的認同，達到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投?？梢栽诰频?、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費除外）。
3、 開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設一等獎1名，獎品為：（ ） ，二等獎兩名，獎品為：（ ） 。
4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習慣，開通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：
（1）消費滿xx元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.x折，并獲贈xx積分；
（2）當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務品質(zhì) 通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務上的細節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶
聯(lián)系當?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關系
一、 客戶定義
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標準
店內(nèi)客戶開發(fā)
發(fā)現(xiàn)潛力客戶
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費記錄
現(xiàn)場關系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務
4．敬酒、經(jīng)理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關系
1．新認識的客戶當日或次日發(fā)短信進行關懷
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶的生日、紀念日，則編制相關內(nèi)容的短信或上門關懷、信函關懷、電話關懷
4．當客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關注，提供超值服務
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶
店外客戶開發(fā)
尋找目標客戶
1．網(wǎng)上查詢目標客戶
2．老客戶介紹認識目標客戶
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準備資料登門拜訪
電話開發(fā) 電話形式聯(lián)系，公關客戶
三、客戶響應規(guī)范
1．客戶響應的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應的，不要重復使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范
訂餐
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。 接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應的房間。
五、客戶溝通規(guī)范
1 溝通分類 迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風俗習慣
不同的宴請性質(zhì) 宴請重要領導、商務宴請、家宴、旅游、朋友或同學聚會等
特殊節(jié)日 節(jié)日、生日、結(jié)婚紀念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子 特殊人群
領導、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通
對方喜好 服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產(chǎn)品的溝通
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關心
企業(yè)文化的溝通
辦學籌備工作計劃篇二
落實到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處的局部，年初財政局要將此款全額納入年度預算。由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處負責按方法中規(guī)定的支出項目進行列支。落實到教育局的局部由教育局按農(nóng)村中小學（不含高中）校生人數(shù)核定給農(nóng)村中小學校，由學校按項目列支。
二、指標核定。
并將指標按各占二分之一的比例落實到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局。市*決定將這項資金一分為二，稅改后全市核定農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費總額為元。取消農(nóng)業(yè)稅后都變成了轉(zhuǎn)移支付資金。由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局各管元。無論是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處還是教育局管理的資金都必需全部用于教育。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局必需按有關財務法律、法規(guī)管好這項資金。
三、支出項目。
主要包括辦公費、郵電費、水電費、差旅費、業(yè)務費、購置桌椅費、校園管理費及學校自用的臨時工工資等。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費主要用于學校的危房改造、布局調(diào)整、校舍維修、遠程教育、取暖費。教育局管理的農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費主要用于補充農(nóng)村中小學的公用經(jīng)費缺乏。
特殊研究處置。特殊情況。
四、撥款順序。
報市農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會審核批準。管理委員會辦公室根據(jù)委員會批準的支出計劃按月提供撥款計劃，年初各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局都要將自已管理的局部依照規(guī)定的支出項目編制好各自的支出計劃。財政局按辦公室提供的計劃進行撥款。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的局部，款撥給鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處，由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處按規(guī)定的項目列支。教育局管理的局部，按計劃撥到教育局在工商行開設的基本帳戶，再由教育局按計劃直接撥到農(nóng)村中小學帳戶。農(nóng)村中小學直接從銀行提款按規(guī)定項目列支即可，不再通過鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）城郊街道辦事處財政專戶。這兩局部資金如有重大支出項目需由主管教育*核準簽字后，方可組織實施。
五、票據(jù)審核。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和學校要按審批的用款計劃進行列支，款撥到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和農(nóng)村中小學帳戶后。如當月有結(jié)余，結(jié)轉(zhuǎn)下月繼續(xù)使用，年末有結(jié)余，結(jié)轉(zhuǎn)下年繼續(xù)使用。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理部分支出票據(jù)由市*派審計、財政等有關部門定期進行審核。教育局管理部分，每月中小學都要將支出所取得的合法票據(jù)報教育局財務統(tǒng)管辦公室進行審核，不經(jīng)審核的支出票據(jù)不得入帳。無論鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處管理的局部還是教育局管理的局部如發(fā)現(xiàn)截留、挪用、擠占和串項使用等現(xiàn)象，立即停止撥款，并嚴肅處理。
六、帳務處理。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和學校必需單獨設立明細帳。收支票據(jù)要另行裝訂成冊。財務人員要嚴格按會計法要求計帳、算帳和結(jié)帳。教育局管理的局部，農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費是保證農(nóng)村教育正常運轉(zhuǎn)的專項經(jīng)費。各校財務人員每月都要將當月的經(jīng)費收支明細表上報教育局財務統(tǒng)管辦公室進行匯總。教育局財務統(tǒng)管辦公室每季度都要將支出匯總表報給財政局有關科室。
七、財務監(jiān)督。
要嚴格接受財政、審計、監(jiān)察等機關的監(jiān)督和檢查，農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費在運行過程中。每半年鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）*、城郊街道辦事處和教育局都要把自己管理部分的收支情況進行認真總結(jié)并形成書面資料，向市農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會演講，市*年末向市_會做專題報告。
八、組織領導。
市*決定成立市農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會（詳見附件）由副*任主任，為加強對農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費的管理。教育、財政、審計、監(jiān)察等部門主要領導為成員，委員會下設辦公室，辦公室設在市教育局，負責處置日常工作。農(nóng)村中小學辦學經(jīng)費管理委員會辦公室要定期召開會議，研究下達經(jīng)費指標和審定支出項目等事宜。
辦學籌備工作計劃篇三
新學期，新開始，新工作。由于學院的分配管理，我系xx級的新生被安排在老校區(qū)，這對我系*的學生工作造成了不便，這對于*干部來說無疑也是個新挑戰(zhàn)。
本部門在總結(jié)了以往的工作經(jīng)驗的基礎上制定了以下工作計劃：
一、日常工作。
在日常工作方面，團辦發(fā)揮著主要溝通橋梁作用，負責上傳下達、會議記錄、會議簽到等工作。十一月中旬，我院將迎來關系學院未來發(fā)展的“雙評估”，為此，我部將組織各成員做好迎評準備工作。此外，我部還將負責校運會的后勤工作。
在新的一年里，我們?nèi)岳^續(xù)沿用往年的“個人責任制”。將全系各班合理分配給部門成員，讓各高級干事以及委員與自己所負責的班長團支書多加溝通聯(lián)系，建立長期合作的工作關系，及時下達院系的通知，使通知具體落實到位、工作高效順利完成。但今年因新情況的產(chǎn)生，部門干事剛上任，很多事情不是很了解，工作時有失誤，這還需要不斷改善。
*中，秘書處與團委辦公室工作性質(zhì)相似。在新學年的工作中，團辦將與秘書處共同合作，實行“團辦秘書處值日制”。兩個部門每天都安排干事到辦公室值日，協(xié)助老師處理學生日常工作。我們將在保持兩個部門獨立性的基礎上實行緊密的溝通合作，以達到工作效率的最大化，充分發(fā)揮兩個部門的作用。本部門也與秘書處共同管理經(jīng)管系系費工作，本部門主要負責開單工作，秘書處主要負責出納工作，以協(xié)調(diào)系里的日常財務管理。
二、內(nèi)部建設。
在內(nèi)部建設方面，本部門也繼續(xù)采取例會制度，總結(jié)工作得失，完善各項通知事宜，增加部長、干事、委員在工作上的配合及培養(yǎng)我部團結(jié)協(xié)助的精神。此外，我們還為各干事開設工作記錄本，記錄工作任務、工作體會以及工作中遇到的困難。為了方便工作，本部門將與秘書處建立q群，使部門內(nèi)部與部門之間的溝通聯(lián)系得到最優(yōu)化。
三、新成員的培養(yǎng)。
在培養(yǎng)新成員方面，我們將繼續(xù)貫徹團辦精神從一而終、團結(jié)友愛、腳踏實地、任勞任怨、協(xié)調(diào)發(fā)展。對于新任的干事委員，著重培養(yǎng)他們的工作能力、交際能力，發(fā)揮各人的潛能。同時，提高他們的積極性與主動性，端正工作態(tài)度，做好本職工作，不處于被動狀態(tài)，保持一顆積極旺盛的心。
在未來一年里我們將以最高的熱情、最好的狀態(tài)來完成系里分配的工作任務，發(fā)揮部門作用。
辦學籌備工作計劃篇四
20__年是我校創(chuàng)建省一級特色示范學校、市級特色品牌學校和市級示范數(shù)字化校園的關鍵之年，也是實施“科研興校，文化立?！睉?zhàn)略的關鍵之年。為了鞏固全國百強特色學校、省級文明單位、市級現(xiàn)代化學校和縣級規(guī)范化管理工作先進單位創(chuàng)建成果，認真總結(jié)推廣特色品牌學校創(chuàng)建、文明單位建設、現(xiàn)代化學校建設和規(guī)范化管理工作經(jīng)驗，及時糾正特色品牌創(chuàng)建、文明單位創(chuàng)建、現(xiàn)代化學校建設和規(guī)范化管理工作過程中存在的問題和不足，精心打造省級精神文明建設先進單位，特制訂本年度文明單位創(chuàng)建工作計劃。
一、指導思想。
以科學發(fā)展觀為指導，以深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和深化創(chuàng)建“一校一品牌，一校多特色”活動為載體，深刻領會黨的十_大及十_屆四中、_中、_中全會對精神文明建設作出的新部署，深刻認識加強社會主義精神文明建設的緊迫性和重要性，增強師生的使命感和責任感，高舉旗幟，圍繞中心，深化課改，服務大局，爭創(chuàng)一流，繼續(xù)深入開展“雙百結(jié)對，共建文明”、“擁軍愛民，共建文明”以及各種聯(lián)建共建、創(chuàng)強創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在省級文明單位這一新的歷史起點上開創(chuàng)精神文明建設工作的新局面，努力把學校建設成為“設施高標準，管理高水平，教育高質(zhì)量，校園高品位，辦學有特色”的現(xiàn)代化的全國文明學校、省一級特色示范普通高中和浙南閩東北知名學校。
二、主要工作。
1.認真落實新一輪創(chuàng)強爭優(yōu)五年規(guī)劃。年初，學校在總結(jié)20__年度創(chuàng)強爭優(yōu)工作的基礎上，根據(jù)新一輪創(chuàng)強爭優(yōu)五年規(guī)劃(20___20__年)中關于20__年度的優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建目標，認真制定20__年度工作思路，并結(jié)合當前實際做好微調(diào)工作，努力使各種優(yōu)質(zhì)教育創(chuàng)建工作圍繞學校的教學中心工作，服務于教育教學質(zhì)量的提升和教師專業(yè)發(fā)展的需求，引領全校師生員工參與創(chuàng)建省級精神文明建設先進單位并朝著既定的目標前進。
2.進一步鞏固文明創(chuàng)建和文明共建成果。繼續(xù)開展“學、樹、創(chuàng)、獻”(即“學黨的十_大、十_屆六中全會、報告精神和新師德規(guī)范，樹師表形象，創(chuàng)文明校風，為實現(xiàn)新世紀宏偉目標做貢獻”)活動，認真做好先進基層黨組織、學習型黨組織、縣級安全生產(chǎn)示范單位、市級學習型學校、市級安全生產(chǎn)規(guī)范化單位、市級心理健康特色校、市級特色品牌學校、市級示范數(shù)字化校園、省一級特色示范普通高中、省級健康促進示范校、省級依法治校示范校、省一級綜合檔案室、全國群眾體育先進單位和全國文明學校等創(chuàng)建工作，不斷提升學校物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明建設水平，努力創(chuàng)人民滿意學校。
3.以“學生為本，師德為先，能力為重，終身學習”為教師培養(yǎng)培訓理念，以“校本研訓”為重要載體，全面開展教師專業(yè)發(fā)展輪訓工作，努力提高全體教師的專業(yè)水準。認真落實溫州市高中教師學科素養(yǎng)提升行動計劃，積極打造溫州市教師專業(yè)培訓優(yōu)秀基地學校，努力提升廣大教師業(yè)務能力、專業(yè)素養(yǎng)和幸福指數(shù);繼續(xù)落實名師培養(yǎng)工程，制定《蒼南中學教師培養(yǎng)培訓管理辦法(試行)》，幫助并引領教師制定個人專業(yè)成長規(guī)劃，落實師徒結(jié)對和名師導教制度，培養(yǎng)和造就一批學科帶頭人和骨干教師;鼓勵、支持教師采取多種形式提高學歷層次，有計劃地選派教師外出學習、進修，借梯登高、借力發(fā)展，為培養(yǎng)名優(yōu)特教師和培育校本研訓特色校打下良好基礎。
4.以“德育為先，能力為重，全面發(fā)展”為原則，以“發(fā)展特色項目，培養(yǎng)特長學生，創(chuàng)建特色學?！睘橹黝}，深化實施素質(zhì)教育，為學生的幸福人生奠基。認真實施《蒼南中學校園文化建設綱要》精神，積極營造多元、高雅、健康、向上的校園文化氛圍。以創(chuàng)建溫州市特色品牌學校為抓手，有序、高效地開展讀書節(jié)、藝術節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、社團文化節(jié)等“五節(jié)”活動，努力把始終貫穿“以人為本”思想和“自強不息”精神的“生命、生存、生活”、“自信、自強、自立”和“成人、成才、成功”的“三生、三自、三成”教育融入各項教育教學活動中，使之逐步建設并有效提升為校園特色品牌和文化。
5.以創(chuàng)建市級心理健康特色學校為契機，扎實推進主題教育活動，重點做好“心育”五結(jié)合工作。以加強心理輔導中心建設、心理健康教育課堂建設以及心理健康教育宣傳等“三大”陣地建設為抓手，繼續(xù)堅持心理健康教育要堅持與創(chuàng)建健康促進學校有機結(jié)合，與創(chuàng)建平安和諧校園有機結(jié)合，與青春期健康教育有機結(jié)合，與研究性學習活動有機結(jié)合，與家庭教育有機結(jié)合，積極開展各種心育系列評選活動，充分調(diào)動全體班主任、教職工和家長參與“大心育”工作的積極性和主動性，努力提高心理健康教育水平。
6.全面執(zhí)行國家課程計劃，開齊課程、開足課時，并推進國家課程校本化實施。繼續(xù)實施“美麗人生”工程課程化建設方案，為下半年深化普通高中課程改革，進一步擴大學校課程自主權，全面實施選課制、學分制和彈性學制打下良好的基礎。今年暑期，要緊緊圍繞“課程建設目標，課程建設體系，課程資源開發(fā)，課程建設保障”四個維度深化課程建設，努力體現(xiàn)現(xiàn)階段課程設置的規(guī)范性、差異性、合作性、主動性和實踐性。組織部分骨干教師學習校本課程的開發(fā)理論與策略，運用需求主導、條件主導和目標主導三種模式開發(fā)校本課程(涵蓋知識拓展類、職業(yè)技能類、興趣特長類和社會實踐類選修課程)，努力提高教師課程開發(fā)的本土化、鄉(xiāng)土化和校本化的能力。
7.進一步深化課堂教學改革。以開展推門聽課和難學難教教材研討活動為抓手，認真做好學生課業(yè)負擔的調(diào)查工作，切實提高課堂教學的有效性，努力為“減負提質(zhì)增效”積累經(jīng)驗。以《浙江省深化普通高中課程改革方案(試行)》精神為指導，繼續(xù)深化課堂教學改革，堅持“以生為本，為學而教;以學定教，先學后教;少講多練、精講精練;因材施教，循循善誘”的原則，在全員賽課活動的基礎上，以“有序設計，高效課堂”為主題，搭建星光大舞臺，積極引領年輕教師上微型課、接受專家提問、參與學科素養(yǎng)測試和教學技能大賽，努力提高年輕教師處理教材、研究教材和用教材教的能力，進而增強中老年教師專業(yè)發(fā)展的緊迫性。
8.努力培育市級特色品牌學校。以“美麗人生”德育工程的“主題教育”為品牌，以主題教育月活動為載體，創(chuàng)新校園傳統(tǒng)文化活動，精心謀劃“讀書節(jié)、科技節(jié)、體育節(jié)、藝術節(jié)、社團文化節(jié)”等校園五大節(jié)活動，全力打造書香校園和文化蒼中，努力使“美麗人生”德育工程課程化，切實把“主題教育月”活動與文明建?；顒佑袡C結(jié)合，把文化育人與感恩孝德教育活動有機結(jié)合，把“美麗人生”工程建設與培育特色品牌學校有機結(jié)合，不斷提升學校文化品位，精心打造精品校本課程，努力提升學校的核心競爭力。
9.繼續(xù)推進校園全民健身運動，積極打造省級健康促進示范校。工會聯(lián)合婦委會繼續(xù)帶領教職員工積極參加全民健身運動，努力踐行“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活理念，認真落實健康促進學校的理念與行動，繼續(xù)營造“團結(jié)協(xié)作，頑強拼搏”的濃郁氛圍。工會、婦委會及各教工體育俱樂部等聯(lián)合組織有益于教職員工身心健康、師德修養(yǎng)、技能修煉和專業(yè)成長的各項群體創(chuàng)優(yōu)活動，與兄弟學校聯(lián)合開展蒼南縣第三屆高中教職工女排聯(lián)賽(或蒼南縣首屆高中學校女教職工排球比賽)和溫州市八所省一級重點中學男子教職工籃球聯(lián)賽、女教職工排球聯(lián)賽，進一步打造好健康和諧活力校園。
10.建立現(xiàn)代學校制度，營造民主管理和對外開放的文化氛圍。上半年要認真修訂并完善學校管理制度，不斷推進民主化管理和依法治校進程。學校認真組織教職工學習《學校教職工代表大會規(guī)定》(教育部令第32號)，聽取教代會代表意見和建議，繼續(xù)開展“轉(zhuǎn)作風，優(yōu)環(huán)境”專項行動和黨員公開承諾活動，把民主化建設與依法治校相結(jié)合，把服務中心與建設隊伍相結(jié)合，把提高質(zhì)量與科研強校相結(jié)合，努力做到“講奉獻，強素質(zhì);轉(zhuǎn)作風，提效益;優(yōu)環(huán)境，育新人;求特色，鑄品牌”，切實把學校民主化管理和人文化建設的氛圍營造好。下半年要啟動國際國內(nèi)教育交流方案，建立國際國內(nèi)友好學校，加強國際國內(nèi)交流與合作，努力提高教育對外開放水平。
11.重視校園廉政文化和誠信制度建設。認真制定《20__年蒼南中學黨風廉政建設和反腐敗工作組織領導和責任分工》，繼續(xù)實施《蒼南中學廉政風險防控機制建設實施方案》和蒼南中學權力運行流程圖，加強對學校廉政風險排查防控管理工作的領導，明確校領導班子成員對黨風廉政建設和反腐敗工作應盡的職責和光榮的使命，開展誠信教育活動和廉政文化進校園活動，切實把教育誠信機制、黨風廉政建設和行政效能建設等融入到學校的各項教育教學管理及活動中，為打造廉潔校園和誠信校園奠定基礎。
12.繼續(xù)重視學校計生和安全工作，嚴格落實“一票否決制”。認真貫徹落實《_中央_關于加強人口與計劃生育工作穩(wěn)定低生育水平的決定》、《安全生產(chǎn)法》、《學校消防安全“四個能力”建設標準(試行)》、《浙江省中小學深化“平安校園”建設標準(試行)》、《中小學幼兒園安全管理辦法》和《浙江省中小學幼兒園校園安全管理辦法》等法律法規(guī)精神，繼續(xù)做好市縣級計生工作先進集體、安全生產(chǎn)規(guī)范化單位、平安校園和校園治安綜合治理先進集體的創(chuàng)建工作，并把計生工作、安全工作的“一票否決制”全面落實到各項評比中。
13.開展文明創(chuàng)建活動，推進群體創(chuàng)優(yōu)工作再上新臺階。以“群體創(chuàng)優(yōu)，共建和諧”為主題，繼續(xù)開展文明辦公室、文明班級、文明寢室、優(yōu)秀團支部、優(yōu)秀心育班級、班級命名、優(yōu)秀黨支部、十佳學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)秀團員、陽光心靈好青年及文明辦公室、和諧家庭、“大心育”明星家庭、文明教工、心育明星教師、學習型教師、優(yōu)秀_員、“學、樹、創(chuàng)、獻”活動積極分子等評選活動，進一步鞏固文明創(chuàng)建成果，提升文明共建質(zhì)量。
14.開展聯(lián)建共建活動，推進文明平安和諧校園建設。以省文明單位復評為抓手，繼續(xù)與馬站棋盤村開展主題為“結(jié)對幫扶同發(fā)展，攜手共建文明花”的“雙百結(jié)對，文明共建”活動，與靈溪九中(靈江小學)開展“支部結(jié)對，聯(lián)建共享”活動，與駐蒼海軍92773部隊、縣人武部等開展“雙擁”系列活動，與橋墩高中、馬站高中、錢庫二高、龍港巨人中學等開展“教學聯(lián)姻”和支教活動，與龍港高中、靈溪中學、靈溪二高、求知中學、樹人中學、橋墩高中、錢庫二高等開展文體交流活動，與縣消防大隊、靈溪中心派出所和靈溪交警中隊開展“安全伴我行”系列活動，促進教育公平和均衡優(yōu)質(zhì)發(fā)展，努力創(chuàng)建文明平安和諧校園。
15.繼續(xù)做好省級文明單位建設和精神文明建設總結(jié)工作。及時將省級文明創(chuàng)建過程所積累的經(jīng)驗和取得的成果與兄弟學校和單位共享，擴大與他們的研討與交流;定期舉辦文明創(chuàng)建成果展覽，繼續(xù)做好文明單位臺賬建設工作，努力創(chuàng)造條件積極承辦市縣級精神文明建設現(xiàn)場會，充分發(fā)揮省級文明單位的示范和輻射作用，并帶動精神文明建設活動的深入、持久、有效開展，為創(chuàng)建省市級精神文明建設先進單位奠定堅實的基礎。
三、主要措施。
1.統(tǒng)一認識，加強領導。“文明單位創(chuàng)建活動只有逗號，沒有句號;創(chuàng)建工作只有起點，沒有終點”，這已成為全體蒼中人的共識。開展“創(chuàng)優(yōu)爭先樹典型，一名黨員一面旗”活動，發(fā)揮_員的先進性作用，形成堅強有力的創(chuàng)建工作指揮體系，學校文明單位創(chuàng)建工作領導小組始終把創(chuàng)建工作擺在學校重要的議事日程，切實抓緊、抓細、抓實、抓好。
2.精心組織，全員創(chuàng)建。創(chuàng)建省級文明單位是一項綜合性的工作，它涉及的內(nèi)容很廣，包括領導班子建設、教育教學工作實績、師生員工素質(zhì)、環(huán)境優(yōu)美達標、校園平安和諧、創(chuàng)建工作扎實有效等六個方面，標準很高，工作量很大。創(chuàng)建工作領導小組要認真策劃，精心組織開展文明創(chuàng)建和文明共建活動。全體師生員工要把創(chuàng)建工作與本部門工作、本班級工作，與平安和諧校園建設工作，與依法治校示范校建設工作，與節(jié)約型學校、學習型學校、綠色學校建設工作，與文明創(chuàng)建階段性整改工作等緊密聯(lián)系起來，在校園內(nèi)形成全面發(fā)動、全程參與、全員創(chuàng)建的濃厚氛圍和“全校上下齊努力，眾志成城搞創(chuàng)建”的良好局面。
辦學籌備工作計劃篇五
20xx年度我校在各級*及教育主管部門的關愛下，全面貫徹黨的教育方針，堅持正確的辦學方向。堅持人人發(fā)展、發(fā)展人人的教育理念，以全面推進素質(zhì)教育為導向，以全面提高教學質(zhì)量為中心，嚴格規(guī)范學校管理，確保學校朝著健康有序的軌跡前行?，F(xiàn)將20xx年度學校各項工作情況向年檢組領導作簡要匯報。
我校是一所九年一貫制的民辦學校，現(xiàn)有31個教學班，其中小學23個、初中8個。在校學生1480人，其中小學1068人、初中413人。在職教師72人，其中小學52人、初中20人。學?；揪邆淞硕嗝襟w電教室、物理試驗室、化學試驗室、圖書室、閱覽室、舞蹈室、隊部室、體育器材室等8個功能室和近200米環(huán)形塑膠跑道以及羽毛球場、籃球場等運動場所。為滿足現(xiàn)代教學的需求，一至九年級均安裝了多媒體教學*臺，從而為教與學搭建了良好的發(fā)展空間。
一年來在改善辦學條件的基礎上，以提高辦學水*和提高教職工福利待遇為抓手。學校投資近200萬用于購置新校車14輛，有效的解決了校車超載問題。其二是用于教學設施設備建設，添置了物理、化學實驗器材、體育活動器材以及一至九年級安裝了多媒體教學*臺，為學校長期發(fā)展奠定了堅實的基礎。
一所學校的生存與發(fā)展，管理是關鍵，只有規(guī)范管理、精細管理，學校才能贏得發(fā)展機遇，才能有效提升社會影響和競爭力。一方面：我們利用管理杠桿加強隊伍建設，以人為本，聚心、聚智、聚力，完善管理文本、落實管理責任、增強服務意識、提高管理水*、創(chuàng)新工作思路、追求工作績效，構(gòu)建學習型、創(chuàng)新型管理*臺。
1、教學管理注重績效：
教學工作是學校的中心工作，質(zhì)量乃立校之本。一是學校按要求開齊開足課程外，教學處以常規(guī)教學為抓手，在加強教學常規(guī)管理的同時，指導學科教研組積極開展示范課、優(yōu)質(zhì)課、實驗課、指導課的研究活動，不斷優(yōu)化以教為主導、學為主體，以課堂的高效促進教學高質(zhì)。教研組創(chuàng)新管理，規(guī)范活動，每一次教研活動必須做到目標明確、形式多樣、人人參與、講求實效。以構(gòu)建學生喜歡的課堂，建設學生喜歡的學科為抓手，優(yōu)化課堂教學提高課堂效率的應對措施，規(guī)避教師教學的偏差行為。二是積極開展校本教研，堅持教學研究、“以人為本、親近教師、關注學生、走進課堂、成長師生”的原則，把解決教學中的實際問題作為研究重點，把促進教師專業(yè)成長作為歸宿。其一突出教師基本功訓練，組織教師教材解讀、練習設計、學生教育、課堂管理等方面的培訓評比活動，切實提升教師業(yè)務素質(zhì)。其二發(fā)揮骨干教師的引領作用，開展教師結(jié)對子活動，在教學設計與教學研究、示范指導、提高研究成效。
2、德育教育立足實效：
萬千物類人為上，數(shù)年教化德為先。學校始終堅持德育為首的辦學思想，首先加強德育工作的組織領導，充分發(fā)揮各級組織的骨干作用，建立健全德育工作管理制度和考評細則，明確德育工作重點。一是堅持日常行為規(guī)范教育常態(tài)化，本著以日常行為規(guī)范抓起，從養(yǎng)成教育抓起，同時要求各班認真組織學生學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》、《班級量化評比細則》，確保學生言行舉止規(guī)范，儀容儀表規(guī)范，課內(nèi)課外和兩操升旗規(guī)范。二是德育活動多樣化，我校在德育工作建設中，充分利用班會、隊會、*下的講話、校內(nèi)外活動等途徑對學生進行德育教育。
（1）有計劃有針對性的對學生進行愛國主義、集體主義、法制、環(huán)保、安全、心理健康、孝心敬老。感恩教育和文明禮儀養(yǎng)成教育，做到重點清、要求高、措施實、效果好。
辦學籌備工作計劃篇六
本學期，以黨的*精神為指導，認真貫徹落實20xx年全國教育工作會議精神，以提高教學質(zhì)量為中心，以構(gòu)建高效課堂教學為主線，繼續(xù)狠抓常規(guī)教學管理，強化創(chuàng)新校本教研，全面提高教育教學質(zhì)量。
1、重視學生的思想教育，培養(yǎng)學生形成良好的學習習慣、學習態(tài)度，讓學生有一種積極向上的學習激情和主動自覺的學習意識。
2、以創(chuàng)新性教研和績效考核制度調(diào)動教師的工作熱情增強教師工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。
3、加強教學常規(guī)化管理，進一步實施精細化、科學化管理，不斷提高素質(zhì)教育質(zhì)量，創(chuàng)建區(qū)級“精細化管理”示范學校。
4、抓實抓好九年級的教學管理和七、八年級的培優(yōu)補差工作，再接再厲全面提高教學質(zhì)量，使20xx年中考成績比往年翻一番。
5、完成教師周轉(zhuǎn)宿舍工程，美化、硬化校園道路，綠化操場，進一步改善辦學條件為迎接“雙高雙普”驗收打好硬件基礎。
6、進一步強化學校安全穩(wěn)定工作，努力創(chuàng)建市級“*安校園”。
7、建立完善校園信息化基礎設施建設，努力實現(xiàn)數(shù)字化校園建設。
（一）繼續(xù)強化德育工作。
1、加強對學校德育工作的領導，成立以校長為組長，副校長、政教處主任、團委*及各班主任為成員的德育工作領導小組。
2、要充分利用課間操、班會、晨會會、校內(nèi)外活動等途徑有計劃、有針對性地對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、勞動教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、環(huán)保知識教育和基礎道德教育與文明養(yǎng)成教育。對學生的日常行為規(guī)范教育以及對班級日常管理工作的考核要繼續(xù)強化，加大力度，扣緊重點，注重實效。
3、要進一步強化主題班、團、隊會的作用，按學校計劃圍繞教育重點，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。團組織一定要通過各種活動充分發(fā)揮*的先鋒模范作用，為學校的校風建設作出貢獻。
4、校園環(huán)境布置要體現(xiàn)文化氣息，教室布置在體現(xiàn)潔、齊、美的基礎上突顯班級的個性，室外保潔區(qū)要安排到位、督查到位。引導學生學會做人，營造健康高雅的育人氛圍。
6、加強班主任隊伍建設和培養(yǎng)，積極開展“抓落實、創(chuàng)一流、比貢獻”、“服務零距離”、“三講兩實踐”等活動。提高班主任管理班級的能力，有重點地解決學生日常行為規(guī)范中薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢地展開班級管理工作。
（二）在教學教研上下功夫。
1、以“質(zhì)量第一，能力第一”為宗旨，創(chuàng)建良好的教風學風。教師要嚴格履行職責，做好學生的表率，以良好的自身作風帶動學生好的學風。
2、嚴格教學常規(guī)制度，切實搞好教學工作。
開學第一周，每位教師、教研組、不是管理人員要制訂出切實可行的工作計劃上交教務處審核。要求教師超周備課，第一節(jié)課必須持教案上課。
要求教師備課要做到“七備”：備課標、備教材、備學生、備教法、備學法、備作業(yè)、備板書。備不好課絕對不能上講臺。
教案要寫出個人特色。授課后要寫“課后反思”。教師上課要講究方法，
要有激情，充滿生氣，語言要有感染力，提倡啟發(fā)和討論式教學。
教研組長以上的領導實行“推門式”聽課。校長、主任、教研組長聽課30節(jié)以上，教師聽課20節(jié)以上。開展“對外公開課”活動，邀請學生家長來校聽課。開展“師生互換角色”活動，讓學生當小老師，教師當大學生。
強化教研，以教研創(chuàng)新提高教學質(zhì)量，每周周二、周三、周四下午開展政語、數(shù)理、英語教研活動，開展小組合作、導學案教學法培訓學習活動，轉(zhuǎn)變教師教學理念，構(gòu)建高效課堂。
學生作業(yè)做到“四精、四必”，即精選、精練、精批、精評，有法必收、有收必批、有批必評、有錯比糾，嚴厲杜絕學生抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
教務處每周組織一次有計劃、有目的的檢查、抽查，及時反饋和處理教學中發(fā)現(xiàn)的問題，真正把教學常規(guī)落到實處，收到實效。
3、通過“共享式的集體備課”、“探究式的課堂實踐活動”、“專題式的學習討論活動”、開發(fā)校本教材、對外公開課、組織小課題研究等務實創(chuàng)新的教研活動要把提高學生、教師的綜合素質(zhì)、課堂教學效率和教育教學質(zhì)量作為教育科研的出發(fā)點和歸宿。
4、切實加強教學常規(guī)管理，注重教學過程的管理和監(jiān)控，促進教學秩序科學化、系列化、制度化。實行優(yōu)教獎勵制度，進一步拉大獎勵差距，充分調(diào)動全體教師的工作積極性。
5、加強實踐活動課課、實驗課教學，讓學生多動手實踐和操作，激發(fā)學習興趣，提高學生的綜合素質(zhì)。加強實驗教學的督查，建立檢查、通報制度，并納入教職工年度考核。做好畢業(yè)班的實驗操作考試的準備，確保取得優(yōu)異的成績。
6、加強畢業(yè)班教學工作。全體九年級科任教師要自添動力，自加壓力，
團結(jié)協(xié)作，克難奮進。在教導處、教研室的指導下，扎實搞好新課的教學工作和中考復習研討活動，確保中考取得優(yōu)異成績。
7、扎實加強藝術、書法教育、健康教育、安全教育、環(huán)保教育、體育學科建設，努力培育學校特色。認真開展“陽光體育”活動，舉辦春季田徑運動會，“紅五月文藝匯演”成立體育特長隊、校園舞蹈隊。大力開展音、美等課外興趣小組活動，進一步規(guī)范興趣小組的管理與活動制度，組織興趣小組成果展示活動。完善學生心理健康教育管理制度，建立心理健康教育咨詢室。
（三）加強班子的管理和教師隊伍的建設。
1、要著力建設一支事業(yè)心、責任心、進取心強的高素質(zhì)的校領導班子，各處室負責人圍繞教育教學質(zhì)量，踏踏實實抓出成效。形成一個團結(jié)協(xié)作好、廉潔自律好、工作實績好的強有力的領導集體。
2、繼續(xù)抓好師德師風建設，以創(chuàng)文明校風、樹師表形象為重點。堅決杜絕歧視差生、體罰差生、向?qū)W生推銷學習資料私自亂收費等一些有損教師形象的現(xiàn)象，做到依法執(zhí)教、文明施教。
3、加大力度促進我校骨干教師的形成，要大力抓好青年教師的培養(yǎng)。繼續(xù)研究改進和完善教師年度考核辦法，對教師的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)進行科學合理的考評，作為評優(yōu)評先晉級的主要依據(jù)。
4、要抓好全體教師的繼續(xù)教育，促進教師專業(yè)成長，不斷充實和提高全體教師的業(yè)務水*。建立完整的教師培訓檔案。
辦學籌備工作計劃篇七
作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。
經(jīng)過這段時間的學習，結(jié)合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的`知識缺陷：
（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術參數(shù)熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ皆儐栍嘘P信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。
（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品。雖然自己對銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。
工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自己的價值所在。
辦學籌備工作計劃篇八
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年將要過去，新的一年即將到來，在此我預祝大家在20xx年里工作順利，萬事如意!
回望20xx年在渡假村領導的指導下，同事們的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，嚴格要求廚房每一位員工，為賓客提供精美的菜肴及優(yōu)質(zhì)的服務，下面對20xx年的工作情況進行總結(jié)：
20xx年3月中旬渡假村整體上進行了裝修及擴建，增加了餐廳就餐面積，廚房面積也有所增加，對原有的陳舊老化設施設備進行了更新更換，從而使廚房設備更加完善。裝修后的渡假村，不僅提高了檔次，也大大增加了接待能力。然而原有員工人數(shù)是遠遠不夠的，渡假村進行了招聘工作，廚房人員也有所變動，各崗位也從新分配。
(1)食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，保證安全，我給廚房里每個員工劃分了衛(wèi)生負責區(qū)，要求他們對各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料存放容器等負責，并進行不定期檢查。
(2)加強食品原料的分類管理督導工作，對食品原材料的進出使用，對廚房用具固定位置進行分類管理，并粘貼膠條加以定位;對廚房、保險柜、冷凍箱等原料存放定期清理。
(3)廚房是最易發(fā)生火災的地方，定期檢查煤氣管道及各個電源安全，做到防范于未然，定期給員工培訓消防知識，讓人人都做消防，把隱患降到最低。每天安排值班人員定時定點檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報解決，晚上下班前全面檢查后向保安匯報消防，待保安核查后方可離去。
在渡假村領導的指導下，我們利用閑暇時到周邊考察，推出系列團餐菜譜，合理的菜肴搭配，讓客人能夠吃到經(jīng)濟實惠的套餐。我們還研發(fā)出一些新的菜品及配合渡假村做好冬菜的儲存及腌制。
渡假村裝修后給員工提供了一個舒適干凈的生活環(huán)境，同時對員工的要求也提高，對員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)也標準化了，經(jīng)過努力，我們廚房員工整體素質(zhì)得以提高，更加遵守廚房的規(guī)章制度，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)的團隊。
菜肴是餐廳得以生存發(fā)展的核心競爭力，作為廚師長，要求嚴把質(zhì)量關。我們對每一道菜都制作了一個投料標準，從而減少浪費。我們還認真聽取員工、前廳服務員及賓客反饋意見，總結(jié)每日出品問題，并及時改進不足，確保賓客嘗到可口的美食。在保證菜品質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標，身為廚師長，我也總結(jié)出一些降低成本的方法，經(jīng)常去市場詢價，以便更精確的制定原料價格表，時刻掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行先進先出原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去，我還讓每一位廚師都知道自己所用原料的單價，每日估算所有原料的價值，這樣就把成本控制落實到每位廚師身上，使所有廚房廚師都關心成本，從而達到效益化。
辦學籌備工作計劃篇九
餐飲行業(yè)強手如林，企業(yè)僅僅憑借提高技術、強化管理就能穩(wěn)操勝券的時代已成為過去，而必須突出產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業(yè)形象并借助人文特征，界定產(chǎn)品及企業(yè)在目標消費群體心里的清晰定位。imc（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經(jīng)營策略和一種現(xiàn)代企業(yè)的先進運作方式，它通過塑造企業(yè)形象，使企業(yè)以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領目標消費群體，從而提升業(yè)績，達到既定的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，基于這個認識，imc實質(zhì)上是致力于企業(yè)形象的塑造和文化源流的溝通，是企業(yè)參與市場競爭的先鋒，而且imc要求企業(yè)把自我認同的獨特的經(jīng)營理念和經(jīng)營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業(yè)內(nèi)外凸現(xiàn)出本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業(yè)形象，取得目標消費群體的`認同，達到企業(yè)贏利最終目的。
根據(jù)imc原則，我們針對“店面”做出。
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與dm宣傳單，（錢夾紙與dm宣傳單明確標出活動時間、活動優(yōu)惠、店內(nèi)特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環(huán)境，選擇性發(fā)放宣傳單或通過報社進行定投?？梢栽诰频?、品牌服裝店、網(wǎng)吧、附近的綜合購物中心等開展聯(lián)動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業(yè)階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
消費除外）。
3、開業(yè)一個月內(nèi)，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現(xiàn)場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設一等獎1名，獎品為：（），二等獎兩名，獎品為：（）。
4、針對進店消費的顧客結(jié)賬后發(fā)放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網(wǎng)絡交流平臺，在網(wǎng)上發(fā)布相關的優(yōu)惠券及促銷信息，向現(xiàn)有會員發(fā)送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網(wǎng)絡知道店內(nèi)各項優(yōu)惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段市場鞏固方案。
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產(chǎn)品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手動向是增加開發(fā)新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量、品質(zhì)的好壞、包裝、產(chǎn)品是否暢銷等，從而判斷那些產(chǎn)品將會產(chǎn)生競爭，重點去關注直接競爭的產(chǎn)品；了解對手產(chǎn)品在渠道的覆蓋如何；產(chǎn)品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優(yōu)勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產(chǎn)品的開發(fā)情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內(nèi)容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭能力，穩(wěn)定消費者需求，牢固占領市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結(jié)分析。
2、根據(jù)之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結(jié)，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質(zhì)量，員工服務，環(huán)境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節(jié)假日，發(fā)布各項優(yōu)惠活動，在店內(nèi)電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習慣，開通網(wǎng)路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩(wěn)定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現(xiàn)有顧客，并發(fā)展新顧客，可以建立以下會員機制：
（2）當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優(yōu)惠；
（3）當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優(yōu)惠。
6、服務品質(zhì)通過店內(nèi)軟件質(zhì)量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務上的細節(jié)：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗。
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日。
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4s店、信用卡特約商戶。
聯(lián)系當?shù)氐闹徫镏行摹?s店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優(yōu)惠，從而會員資料共享。
客戶關系。
一、客戶定義。
客戶：能夠給企業(yè)帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業(yè)帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結(jié)賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業(yè)帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發(fā)規(guī)范。
店內(nèi)客戶開發(fā)成功標準。
店內(nèi)客戶開發(fā)。
發(fā)現(xiàn)潛力客戶。
1．營業(yè)員依據(jù)“客戶識別規(guī)范”，發(fā)現(xiàn)目標客戶。
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶。
3．查閱歷史消費記錄。
現(xiàn)場關系處理。
1．交換名片。
2．贈送菜品。
3．提供超值服務。
4．敬酒、經(jīng)理巡臺。
餐后送客再次收集信息。
1．親自送客。
2．征詢客人就餐滿意度。
3．營業(yè)員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上。
如何處理客戶關系。
1．新認識的客戶當日或次日發(fā)短信進行關懷。
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）。
4．當客戶再次入店消費時，營業(yè)員餐中重點關注，提供超值服務。
營業(yè)員將自己開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)為正式客戶。
店外客戶開發(fā)。
尋找目標客戶。
1．網(wǎng)上查詢目標客戶。
2．老客戶介紹認識目標客戶。
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶。
4．去大單位登門拜訪。
準備資料登門拜訪。
電話開發(fā)電話形式聯(lián)系，公關客戶。
三、客戶響應規(guī)范。
1．客戶響應的表現(xiàn)形式：經(jīng)過開發(fā)來就餐、回復短信、電話。
2．在開發(fā)客戶中，如果同一種開發(fā)方式客人沒有回應的，不要重復使用。要請示前廳經(jīng)理，重新制定公關方案或由經(jīng)理確定是否放棄開發(fā)。
四、客戶接待規(guī)范。
訂餐。
（1）營業(yè)員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。接到客人電話時，電話響起3聲內(nèi)必須接聽，并且3分鐘內(nèi)必須給客人回執(zhí)房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協(xié)調(diào)或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協(xié)調(diào)不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業(yè)員根據(jù)客人喜好安排相應的房間。
五、客戶溝通規(guī)范。
1溝通分類迎送的溝通。
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風俗習慣。
不同的宴請性質(zhì)宴請重要領導、商務宴請、家宴、旅游、朋友或同學聚會等。
特殊節(jié)日節(jié)日、生日、結(jié)婚紀念日、開業(yè)、升遷等對方比較重視的日子特殊人群。
領導、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據(jù)不同的身份進行溝通。
對方喜好服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等。
產(chǎn)品的溝通。
如菜品：介紹營養(yǎng)、介紹特點（選料、產(chǎn)地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關心。
企業(yè)文化的溝通。
辦學籌備工作計劃篇十
3．酒店開辦費預算編制。
4．完成酒店組織架構(gòu)及人手編制。
5．協(xié)助業(yè)主辦理各類執(zhí)照。
6．確定酒店各部門經(jīng)營概念。
7．制定員工工資標準福利待遇。
8．企業(yè)識別設計確定包括酒店內(nèi)各營業(yè)點標志。
9．編寫采購計劃及印刷品計劃。
10．編寫各部門運作手冊，制定各種服務標準及酒店規(guī)章制度。
11．確定整體招聘計劃及實施員工招聘。
12．制定各部門培訓大綱及培訓計劃。
13．酒店員工的培訓。
14．完成酒店市場調(diào)查報告。
15．確定酒店市場定位及制定市場策略。
16．確定酒店各營業(yè)部門價格結(jié)構(gòu)。
17．制定酒店開業(yè)前廣告計劃。
18．銷售公關工作全面展開。
19．開業(yè)典禮方案研究及確定。
20．完成員工手冊。
21．制定酒店開業(yè)前后年度營業(yè)預算。
22．接收所有經(jīng)營場地。
23．員工實地模擬培訓。
24．各類用品收貨及倉存管理。
辦學籌備工作計劃篇十一
現(xiàn)根據(jù)工程進度的實際情況，對餐廳開張籌備工作安排如下：
酒店工作小組其職能為：主要負責開張前企業(yè)工商登記注冊、工作計劃制定、工程項目報批（餐飲）及裝修、設施設備采購、員工及治理職員的招聘和培訓、前期酒店營銷等工作。為酒店開張營業(yè)做好預備工作。
酒店籌備工作小組成員：等。任組長：、任副組長：。具體分工如下：
xx：抓全面工作。重點負責國際大酒店的工程質(zhì)量治理和餐廳項目的裝修工程治理。
xx協(xié)助xx工作。并重點負責酒店開張前的企業(yè)工商注冊、工作計劃制定、設備設施采購、員工和治理職員招聘及培訓、酒店前期營銷等工作。
宋x具體負責員工和治理職員招聘、培訓、實習等工作。
xx具體負責設備設施采購、餐廳項目報批等工作。
xx負責酒店前期營銷等工作。
x負責企業(yè)注冊、財務治理等工作。
1、娛樂項目圖紙設計與裝修。
2、工程資金估算。
治理職員、員工招聘分開進行。先治理職員后員工。
1、治理職員招聘。
2、員工招工。
3、招工崗位與人數(shù)：
4、招工時間：3月15日至18日。
5、培訓時間：4月1日至7月15日。
6、員工培訓具體安排：
酒店前期營銷做的好壞，直接影響酒店開張和今后的'業(yè)務發(fā)展。酒店前期營銷工作大體上分如下幾個方面：
1、酒店ci企業(yè)形象策劃。
4月15日前確定一家廣告公司進行ci企業(yè)形象設計，5月15日以前完成設計定稿工作。
2、宣傳印刷品及表單制作。
根據(jù)酒店ci企業(yè)形象設計標準，于酒店施工完畢后開始設計、制作和印刷酒店宣傳冊。開張一個月內(nèi)完成并投放到各營業(yè)點。
根據(jù)酒店ci企業(yè)形象設計標準，于5月份開始進行酒店運行表單的設計，6月份前完成印刷并到位。
3、貴賓卡及消費卡制作。
酒店根據(jù)賓客需要設制貴賓卡和消費卡。貴賓卡主要作為賓客優(yōu)惠憑證，對酒店協(xié)議單位和常駐賓客發(fā)放。消費卡作為充值刷卡消費憑證向賓客出售。上述兩卡5月份前完成優(yōu)惠政策制定和樣稿設計，6月份前完成制作工作。
4、宣傳廣告發(fā)布與組織客源。
為酒店開張作預備，酒店基礎營銷工作應做在前面。一方面充分利用新聞和跨街橫幅、宣傳印刷品夾報發(fā)行等形式，做好酒店開張前的宣傳營銷工作。另一方面酒店組織營銷職員深進機關、部分、企事業(yè)單位、民營企業(yè)和社會團體、旅游中介機構(gòu)組織客源。
5、宣傳廣告：
電視廣告：a、招工廣告：酒店利用招工時機在電視臺做招工廣告的同時，做一些酒店前期宣傳工作。b、酒店開張廣告：酒店開張前一個月在衢州電視臺做廣告。形式上可采用點播電視連續(xù)劇或直接廣告等方式進行。并要求電視臺做一個電視專訪。
6、報紙廣告：酒店開張時做一個整版祝賀廣告。
7、跨街橫幅宣傳：酒店開張前10天在全市主要街道懸掛30條橫幅廣告。
辦學籌備工作計劃篇十二
目的'：對于新城市新餐廳通過開業(yè)前的行銷活動進行品牌宣傳，提升牛契的知名度，為我們在當?shù)貏?chuàng)立第一品牌打下基礎。新店開業(yè)前，餐廳的主要工作就是宣傳和介紹牛契潮汕牛肉火鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
網(wǎng)絡營銷：微信+微博+qq。裝修期間，先做門頭設計裝修打出品牌及類型。
新店開業(yè)企劃工作時間表。
1、商圈拜訪。
2、開業(yè)前行銷活動。
__針對進入新城市的餐廳：
----提前1個半月登報招幕海報，借招募海報進行品牌宣傳(如可行借登報招幕開始進行品牌宣傳。)。
----餐廳開業(yè)前45天市場總經(jīng)理、督導、餐廳店總需與開發(fā)部門溝通，了解該城市集客點、消費力水平、餐廳商圈范圍、預計sales目標及與市場部溝通提前一個月做好宣傳計劃。
----在開業(yè)前一個月如有可能要在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埳线M行牛契潮汕火鍋的宣傳(如品牌、歷史、產(chǎn)品等)。
__開業(yè)前餐廳對外宣傳。
鍋“和每一片牛肉約定呈現(xiàn)它最美的味道+純天然更健康”的消費理念，聚焦于“專注潮汕牛肉20年”打造最正宗的潮汕牛肉火鍋第一品牌。
1)通過在餐廳門口海報宣傳。
2)通過在商圈發(fā)開業(yè)訊息及生日餐會訊息的dm宣傳3)通過學校收集小朋友資料。
1、禮品兌換。
2、高峰前的才藝表演(邀請當?shù)氐膶W校小朋友)，聚人氣。
三、開業(yè)后期：
1、2、3、4、
開業(yè)半個月后外賣宣傳，方便居民用餐，提升餐廳營業(yè)額;。
需要市場部支持內(nèi)容：
1、開業(yè)宣傳單設計(5萬張)。
2、招聘海報設計。
3、開業(yè)訊息海報。
4
廣告?zhèn)阍O計及采購。
5、開店禮品設計及采購。
6、開業(yè)小活動策劃。
7、外賣卡的設計及印制(1萬張)。
辦學籌備工作計劃篇十三
首先，我要感謝韓先生和王經(jīng)理的認可，給我這個機會做我喜歡的工作。我很榮幸能成為科魯格公司的一名員工。接下來，我會盡快適應，努力工作，不會讓領導失望。
坦白說，我還缺乏專業(yè)知識，所以我首先要做的就是認真學習公司產(chǎn)品的相關知識，了解原材料市場，為未來的采購工作打下良好的基礎。以下是我對即將到來的工作的一些想法。
1、在采購過程中，要堅持同等質(zhì)量比價格、同等價格比質(zhì)量，最大限度地節(jié)約公司成本的原則，認真執(zhí)行公司采購的相關規(guī)定，嚴格按照采購計劃及時適用，合理降低采購成本，使采購的貨物完整、一致、及時報銷。
2、熟悉和掌握市場情況，按照質(zhì)優(yōu)價廉的原則貨比三家，擇優(yōu)采購，注重收集市場信息，在充分掌握市場信息的基礎上進行詢價、比價、議價，注重供應商的溝通技巧和談判策略。
3、嚴格控制采購質(zhì)量，積極協(xié)助有關部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的'‘問題’。
4、加強對采購材料價格信息的管理，每次對采購材料進行查詢和比價，保持信息完整，輸入計算機保存，建立采購材料信息數(shù)據(jù)庫，隨時查閱和比較。
5、制定供應商名單，確保供應商信息不會丟失。選擇供應商時，應遵循高質(zhì)量、低價格、重合同、守信用的原則，確保供應商提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務符合我公司的要求。
6、合理安排采購順序，對物資短缺和需要長途采購的材料，應提前安排采購計劃，及時跟進。
7、陽光采購策略公開透明，按照采購程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)主動接受領導等部門的監(jiān)督。采購工作要透明，公平公正。
最后，要不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，購買質(zhì)優(yōu)價廉的材料，降低采購成本，提高采購效率，提高公司利潤。
辦學籌備工作計劃篇十四
酒店的籌備是在集團營運中心監(jiān)控下，酒店事務部直接指導下，實行責任制這樣展開的。首先由酒店事務部根據(jù)該飯店的檔次、規(guī)模等，派駐一位能力強、酒店與豐富、有較好的人際關系技巧的總經(jīng)理到職。
總經(jīng)理到職后，首要做下列事項：
2.確立飯店各部門的行政架構(gòu)及部門級以上的人員編制，報飯店事務部審批;。
6.待飯店事務部把行政架構(gòu)及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書批準后就開始聘請總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理、部經(jīng)理、經(jīng)理、人力資源部主管、房務部經(jīng)理、市場經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，飯店事務部認可簽合同而聘請的。
到這一工作環(huán)節(jié)，整個飯店的籌備工作便全面展開。
下列是每個部門的籌備(以4個月的籌備期為標準)：
1.財務部籌備辦公室的設立;。
包括：
(1)辦公臺椅、必要的文件柜、保險柜、電腦設備等。
(2)、出納的派任并到職(屬于個別招聘)。
2.根據(jù)本部門的實際情況，飯店的規(guī)模，制定財務部的組織架構(gòu)圖及人員的編制;。
3.設計并印刷一些籌備期間在財務制度上需用的表格;。
6.制定出飯店開業(yè)后(籌備期間也適用)，飯店各部門使用外出宴請?zhí)貦嗟瘸绦蚺c政策;。
7.制定出籌備期間整個籌備辦采購物品的程序與政策，報銷的程序與政策;。
9.制定本部門開業(yè)需用的物品采購清單及印刷品印刷清單;。
10.在總經(jīng)理的指導下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種;。
11.與飯店事務部及供應商研究飯店所購置的電腦系統(tǒng)，根據(jù)實用情況，提出改進方案;。
12.制定開業(yè)前各種費用報表(每月);。
15.審核各部門制定的并報至財務部的營運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃;。
16.跟催、協(xié)助總公司申領飯店開業(yè)時所必備的各種營業(yè)執(zhí)照、許可證等;。
19.實施員工的招聘、員工到職后展開系統(tǒng)的培訓;。
22.審核飯店客房價格、價格(特指客房送餐服務)及會員等級價格等(開業(yè)后的);。
23.確定開業(yè)后各樣財務報表(分各部門)的格式及標準;。
25.制定整個開業(yè)前的用款計劃，送飯店事務部審批。
28.計劃、安排開業(yè)前采購的大量物品的儲存地;。
29.制定開業(yè)后員工的正式勞動合同(與人力資源部在一起);。
30.制定開業(yè)后飯店工資明細項目;。
31.對本部在培訓的員工進行考核，檢查培訓效果;。
32.檢查飯店所訂購之營業(yè)用品，營業(yè)設備及對內(nèi)、對外印刷品的到貨情況;。
33.加強員工的培訓，組織進行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務等的培訓。
36.理順、統(tǒng)籌好開業(yè)前采購之營運物品的驗收、建帳、存儲等工作;。
39.檢查所有的營業(yè)執(zhí)照、許可證及工商稅務登記工作之完成情況;。
40.做好開業(yè)前各部門領取物品的出庫、記帳;。
42.開業(yè)典禮的準備及確保飯店內(nèi)各種收費價格的正確性。
1.人力資源部辦公室的設立。
包括：
a.辦公用品及辦公設備。
b.秘書或的招聘及到職。
2.根據(jù)本會所的實際情況，制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制;。
6.制定整個飯店籌備期間，員工培訓期間的所用規(guī)章制度，特別是考勤制度;。
7.與財務部討論制定出各階段、各級別員工的勞動合同，并報勞動局備案;。
9.根據(jù)總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：
a.印刷員工職位申請表。
b.聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告。
c.確定招工地點。
d.聯(lián)系并確定員工培訓地點。
e.編寫招工程序分發(fā)至有關部門。
15.安排對被錄取的員工進行有系統(tǒng)的培訓(包括專業(yè)理論、專業(yè)操作及外語);。
16.與飯店總經(jīng)理、財務經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買等問題;。
17.制定開業(yè)前、開業(yè)后人力資源部(包括員工培訓)的費用預算;。
18.聯(lián)系安排有關員工派外培訓的一切事宜;。
19.制定整個飯店開業(yè)前后的工資福利費用預算，交財務部及總經(jīng)理審批;。
20.按部門設立員工個人檔案;。
21.編寫人力資源部的操作手冊(分人事部、培訓部);。
22.人力資源部員工的培訓;。
23.組織安排對培訓先進行考核，達標者方能成為飯店的正式員工;。
24.組織、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。
前廳部-籌備辦公室的設立。
1.包括：辦公用品及辦公設備、秘書的招聘;。
3.制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制方案，提交至人力資源部及總經(jīng)理;。
4.制定出飯店籌備期間車輛的使用制度及控制政策與程序;。
5.制定出籌備期間前廳部的各項規(guī)章制度;。
10.確定開業(yè)后前臺部各種報表的格式并提交總經(jīng)理審閱;。
11.編寫整理培訓員工的及制定課程安排;。
13.與各部門經(jīng)理討論開業(yè)后前廳部與各部門之間的工作配合問題;收集各部門能向客人提供什么服務資料，編寫飯店服務指南，送總經(jīng)理審批后由財務部安排外印刷，開業(yè)時每間客房放置一本。
總經(jīng)理辦公室。
1.幫助總經(jīng)理整理資料，便于籌建開業(yè)工作方便落實;。
3.與財務部確定本部門采購物品的樣本(車隊的車輛采購落實);。
5.安排對員工進行三種特別培訓：
5.1對飯店電腦系統(tǒng)及磁卡鎖系統(tǒng)進行如何使用之培訓;。
5.2安排總機房人員進行國際話務培訓;。
7.完成飯店開業(yè)后各種報表在電腦的建立;。
8.參與飯店各種房價的制定;。
9.員工進酒店現(xiàn)場，在本工作崗位進行模擬操作培訓;。
10.員工進行本部門所屬區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;。
11.領取各種開業(yè)需用之器材、物品，并作好記錄及儲存妥善;。
12.酒店開業(yè)典禮的準備工作。
辦學籌備工作計劃篇十五
按照運作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運行。為保證應急事件得以及時有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，夜間實行聽班制度。
（1）加強工程部的服務意識。目前在服務上，工程部需進一步提高服務水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進一步提高。本部門將定期和不定期的開展服務意識和方式的培訓，提高部門人員的服務質(zhì)量和服務效率。
（2）完善制度，明確責任，保障部門良性運作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和商家之間發(fā)展的良好溝通關心的紐帶作用，針對服務的形態(tài)，完善和改進工作制度，從而更適合目前工作的開展。從設備管理和人員安排制度，真正實現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過落實制度，明確責任，保證了部門工作的良性開展。
（3）加強設備的監(jiān)管、加強成本意識。工程部負責所有的設施設備的維護管理，直接關系物業(yè)成本的控制。熟悉設備運行、性能，保證設備的正常運行，按照規(guī)范操作時監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關工作的需要進行落實，做到有設備，有維護，出成效；并將設施設備維護側(cè)重點規(guī)劃到具體個人。
（4）開展培訓，強化學習，提高技能水平。就目前工程部服務的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識的結(jié)構(gòu)，為進一步提高工作技能，適當開展理論學習，取長補短，提高整體隊伍的服務水平。
（5）針對設施設備維護保養(yǎng)的特點，擬定相應的維護保養(yǎng)計劃，將工作目標細化。
能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關鍵是：
（1）提高所有員工的節(jié)能意識。
（2）制定必要的規(guī)章制度。
（3）采取必要的技術措施，比如進行市場廣告和路燈的照明設施設備的改造，根據(jù)季節(jié)及時調(diào)節(jié)開關燈的'時間，將能耗降到最低；將樓道的燈改造為節(jié)能型燈具控制開關改造為觸摸延時開關。
（4）在設備運行和維修成本上進行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的浪費。
（5）每月定時抄水電表并進行匯總，做好節(jié)能降耗的工作。
（一）計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。
6、制定租金策略。
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊。
9、加強招商專員的業(yè)務培訓。
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù)。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。
（二）盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
（三）相關招商資料的準備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
（四）招商方式。
1、項目招商發(fā)布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪（目標自薦）。
辦學籌備工作計劃篇十六
從國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展較快的城市看，為了維護營銷策劃行業(yè)的合法權益，規(guī)范營銷策劃行業(yè)的行為，推動營銷策劃、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)等相關單位樹立品牌形象，提高各自核心競爭力，都已建立起了各自的營銷策劃行業(yè)組織，逐漸形成了行業(yè)組織，質(zhì)量監(jiān)督和產(chǎn)品生產(chǎn)組織各為一方的三方合作制約機制。由此，讓我們更加清楚地認識到，成立鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的必要性。
近年來，伴隨著鹽城市經(jīng)濟建設步伐的不斷提速，新的市場需要催生了我市營銷策劃行業(yè)的興起與發(fā)展，這使我市一大批原本以廣告設計、制作為主業(yè)的單位相繼向品牌營銷策劃、市場運作創(chuàng)意方向轉(zhuǎn)型，可以這樣說，目前，我市相當多的廣告企業(yè)正向著品牌策劃，產(chǎn)品整合傳播的發(fā)展路徑進行探索性的前進與延伸，特別是國務院剛剛通過了江蘇沿海經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略之后，我們更加強烈的意識到，鹽城作為江蘇沿海海岸線最長的發(fā)展中的城市，未來的經(jīng)濟發(fā)展將變得更加快速，而作為社會經(jīng)濟發(fā)展風向標的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)也必將會迎來一個全新的發(fā)展時期，這既是一次機遇也是一場考驗。今年初，我們以《鹽城九鼎廣告·品牌與市場》dm雜志合作聯(lián)盟單位為基礎，于xx年4月正式向鹽城市經(jīng)貿(mào)委、鹽城市民政局提出了成立鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的報告，此后，在市經(jīng)貿(mào)委、市民政局、市勞動局等多個政府部門的關心支持下，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的籌備工作全面啟動，在此期間，籌備工作得到了張子學先生、倪海頻先生、徐為坤先生、成振中先生、于從文先生、彭志祥先生以及在座的企業(yè)老總們廣泛響應，經(jīng)過幾個月的努力，經(jīng)市經(jīng)貿(mào)委、市民政局領導的大力支持下，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會擬定于xx年7月下旬擇日掛牌成立，這將有力推動我市營銷策劃、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)向著行為規(guī)范化、服務人性化、運作科學化的發(fā)展方向邁出喜人的新階段。
同志們、朋友們，鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會是在我市經(jīng)濟快速發(fā)展的大背景下誕生的行業(yè)組織，是我們這些從事策劃傳播人自己的事情，辦好協(xié)會就是辦好我們自己的事，這是一項高尚的事業(yè)，更是承前啟后、策劃與奠定后人的發(fā)展大計。這需要在座的同志們、朋友們在今后的工作中以飽滿的熱情、辛勤的勞動、卓有成效的工作，才能完成這項永載史冊的光榮任務。
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到市營銷策劃行業(yè)協(xié)會在發(fā)展過程和日常工作中還存在不少問題和不足。比如，市營銷策劃行業(yè)協(xié)會履行職能的制度不夠完善，民主辦會還存在薄弱環(huán)節(jié)；市營銷策劃行業(yè)協(xié)會會員在行業(yè)中的覆蓋面還不夠?qū)挘恍┬屡d業(yè)態(tài)和新發(fā)展壯大起來的企業(yè)未被吸收為會員，會員的結(jié)構(gòu)比例還有待進一步調(diào)整；一些多年積累的影響協(xié)會發(fā)展的深層次矛盾協(xié)調(diào)解決不力，工作指導缺少針對性；思想觀念還不夠解放，工作中創(chuàng)新不夠；業(yè)務發(fā)展相對滯后，組織建設還有待于加強加之經(jīng)費嚴重不足也束縛了手腳。對本屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會工作中存在的不足，建議下屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會在這些方面努力改進，做出新的成績。預祝鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會在新一屆市營銷策劃行業(yè)協(xié)會的努力下，開創(chuàng)性地做好各項工作，為鹽城商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻！
最后，預祝鹽城市營銷策劃行業(yè)協(xié)會如期成立，祝我們事業(yè)蒸蒸日上。謝謝大家！
辦學籌備工作計劃篇十七
2、組織本部門員工的專業(yè)知識、專業(yè)技能培訓及考核。
4、確定早餐、大堂吧的品種，售價，毛利，成本等制定標準化菜單。
6、完成本部門工作區(qū)域的.衛(wèi)生清潔工作。
7、制定本部門的全員促銷方案。
8、制定本部門的節(jié)能降耗方案。
9、制定本部門標準化、細微化特色服務方案及實施方案并組織培訓。
10、做好市場原材料調(diào)查和試菜準備。
11．組織員工對酒店進行衛(wèi)生清掃。
12．組織員工進行模擬接待培訓及與其他部門的銜接工作。