方案是解決復(fù)雜問題的藍(lán)圖，它能夠指導(dǎo)我們達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。方案的制定應(yīng)充分考慮外部環(huán)境的變化和不確定性因素。如果你正在制定一個(gè)方案，那么這些范文可能會(huì)對(duì)你有所幫助。
員工下沉工作方案篇一
1.業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)。
1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)。
銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）。
四、業(yè)績(jī)考核方法。
1.業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2.業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3.業(yè)績(jī)考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績(jī)考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
五、考核程序。
1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果。
1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
員工下沉工作方案篇二
這是一個(gè)招聘經(jīng)理們爭(zhēng)論不休的話題，在進(jìn)行對(duì)外招聘填補(bǔ)空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個(gè)較好的方法？成立較早、資深久遠(yuǎn)的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預(yù)定比例始終是人們討論的熱點(diǎn)話題。
下面我們談?wù)剝?yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對(duì)于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對(duì)于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評(píng)估、較少的時(shí)間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務(wù)，磨合期會(huì)較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費(fèi)用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費(fèi)用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會(huì)得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價(jià)之戰(zhàn)的可能性較??；（2）他們對(duì)市價(jià)薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對(duì)于內(nèi)部候選人會(huì)有更加準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，因?yàn)橛衼碜员竟镜挠嘘P(guān)資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因?yàn)閮?nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應(yīng)性"差而不能適應(yīng)工作。
8.一個(gè)內(nèi)部人員的晉升會(huì)引起多個(gè)內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補(bǔ)每個(gè)空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會(huì)成為晉升者們的動(dòng)力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對(duì)外招聘集中在"初級(jí)層次"上。填補(bǔ)初級(jí)層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時(shí)間去培訓(xùn)和評(píng)估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對(duì)于初級(jí)層次的職位來說，金錢上的損失會(huì)較低。
10.制訂內(nèi)部?jī)?yōu)先選用方案增強(qiáng)了公司提供長(zhǎng)期工作保障的形象。這一形象同時(shí)也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強(qiáng)了企業(yè)文化，并且傳達(dá)了一個(gè)信息：忠誠(chéng)和出色的工作會(huì)得到晉升的獎(jiǎng)勵(lì)。
12.在經(jīng)濟(jì)景氣高就業(yè)率時(shí)期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會(huì)使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨(dú)有的，首先補(bǔ)充缺位的機(jī)會(huì)"的方針會(huì)延誤整個(gè)的招聘進(jìn)程。
3.為使補(bǔ)充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會(huì)積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計(jì)劃，也會(huì)造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務(wù)委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動(dòng)被動(dòng)和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會(huì)去積極申請(qǐng)需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實(shí)際上已經(jīng)有了一個(gè)候選人）會(huì)使內(nèi)部的應(yīng)征者們不滿，因?yàn)椴⒉皇撬新毼欢际?真正的空位"。亡羊補(bǔ)牢式的職務(wù)委任會(huì)產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個(gè)擺設(shè)，由于害怕被加上不忠誠(chéng)的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細(xì)看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會(huì)認(rèn)為實(shí)際謀求職位的員工?"不忠誠(chéng)"本部門的，因而懲罰那些申請(qǐng)職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會(huì)使新職位補(bǔ)充延遲幾個(gè)星期或幾個(gè)月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡(jiǎn)歷，或經(jīng)過精心準(zhǔn)備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準(zhǔn)備"的外來求職者相比，看起來難擔(dān)重任。
8.允許經(jīng)理否定一項(xiàng)職位調(diào)動(dòng)，會(huì)使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時(shí)間應(yīng)達(dá)到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負(fù)、有才能的人，會(huì)為此感到沮喪。
10.對(duì)于有多個(gè)營(yíng)業(yè)地或開設(shè)新營(yíng)業(yè)地的公司，重置成本可能會(huì)使跨地區(qū)的工作調(diào)動(dòng)比外部的"當(dāng)?shù)?雇用花費(fèi)更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎(chǔ)的，在快速變化的行業(yè)里不會(huì)帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會(huì)引起的"連鎖"的晉升同時(shí)出現(xiàn)（因?yàn)樵谝粋€(gè)人被晉升時(shí)，他的下屬會(huì)得到晉升，下屬的下屬也會(huì)得到晉升，因此出現(xiàn)了多個(gè)空位）。事實(shí)上由于如此多的人不得不在相對(duì)較短的時(shí)間里學(xué)?"新工作"，這就擾亂了公司的運(yùn)作。
13.因?yàn)閱T工剛剛調(diào)動(dòng)工作，不會(huì)勇敢地面對(duì)不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動(dòng)會(huì)"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會(huì)出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會(huì)給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會(huì)沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會(huì)暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會(huì)感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當(dāng)?shù)匦枰⑿碌纳鐣?huì)關(guān)系，取得新經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會(huì)達(dá)到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)部晉升者不會(huì)很快達(dá)到對(duì)他們預(yù)期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計(jì)劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓(xùn)"的外部人才要高。
20.對(duì)于小公司和快速成長(zhǎng)起來的公司，在內(nèi)部不會(huì)有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗(yàn)和技能最好的人并不總是意味這個(gè)被晉升者會(huì)成功。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的選手與一個(gè)優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個(gè)內(nèi)部的晉升者。
22.對(duì)于成長(zhǎng)性行業(yè)（比如電子商務(wù)），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會(huì)使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關(guān)系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評(píng)價(jià)其有效性的標(biāo)準(zhǔn)或措施。大多數(shù)這樣的制度在設(shè)計(jì)中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計(jì)劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工下沉工作方案篇三
以黨的十八大精神為指導(dǎo)以及近期上級(jí)部門關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”為組織保障，以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，落實(shí)“打非治違”活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)，大力宣傳黨和國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策法律、法規(guī)和安全知識(shí)，嚴(yán)厲打擊交通運(yùn)輸領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，堅(jiān)決治理糾正違規(guī)違章行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，有效防范道路和水上交通重特大事故發(fā)生，確保轄區(qū)群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)和諧穩(wěn)定。
在交通運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)域全面開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，突出以道路和水上交通、公路施工現(xiàn)場(chǎng)等高危行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，采取更加嚴(yán)厲、有效的措施，集中進(jìn)行打擊和整治。
我局x年“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間是6月到10月。其中：
6月份是宣傳動(dòng)員，自查自糾階段。
7-8月份是集中整治階段。
9月份是全面檢查、重點(diǎn)抽查階段。
10月份是鞏固階段。
成立縣交通運(yùn)輸局x年“打非治違”行動(dòng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在局綜合運(yùn)輸股)。
行動(dòng)的主要內(nèi)容包括整頓和查處下列非法違法經(jīng)營(yíng)行為：無證、證照不全或過期、超越許可范圍和非法用工、無證上崗生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的;整改隱患排查治理制度不健全、責(zé)任不明確、措施不落實(shí)、整改不到位的，重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)安全制度不完善、管理措施落實(shí)不到位的，應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備不健全、應(yīng)急預(yù)案制定修訂演練不及時(shí)，以及自救裝備配備不足、使用培訓(xùn)不夠的以及道路和水上交通的其他非法違法經(jīng)營(yíng)行為等。
(一)宣傳動(dòng)員，自查自糾階段(x年6月)。該階段工作主要是宣傳動(dòng)員局屬各部門積極加入“打非治違”工作中，并向群眾發(fā)放宣傳單，使群眾充分了解認(rèn)識(shí)到“打非治違”重要性，加強(qiáng)群眾“打非治違”的意識(shí)，為治理行動(dòng)營(yíng)造濃厚的宣傳的氛圍和良好的執(zhí)法環(huán)境。要求汽車站、出租車公司、游船公司、渡口、公路施工現(xiàn)場(chǎng)等各安全生產(chǎn)單位必須以“安全第一，預(yù)防為主”為出發(fā)點(diǎn)，做好各項(xiàng)安全防范工作，以保證安全生產(chǎn)，交通安全，杜絕一切安全事故發(fā)生，認(rèn)真做好自查自糾工作，并及時(shí)反映自查自糾工作。
(二)集中整治階段(x年7月-8月)。從局辦公室、綜合運(yùn)輸股、執(zhí)法局、公路站、交管站等部門抽調(diào)人員組成聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)，在全縣范圍內(nèi)開展集中整治工作，大力打擊非法營(yíng)運(yùn)行為，整頓交通運(yùn)輸秩序，整頓營(yíng)運(yùn)車輛超速、超載、疲勞駕駛，以及無駕駛證、駕駛證與所駕車型不符、無從業(yè)資格證駕駛運(yùn)輸車輛的行為;客運(yùn)車輛不按規(guī)定線路行駛;對(duì)于非客車(船舶)違法載人、不具備營(yíng)運(yùn)資格車輛非法營(yíng)運(yùn)、非法改裝車輛從事運(yùn)輸、未經(jīng)批準(zhǔn)的渡口渡船非法經(jīng)營(yíng)、未持有合格的船舶檢驗(yàn)證書和船舶檢驗(yàn)證書和船舶登記證書的渡船;非法運(yùn)輸危險(xiǎn)物品的，危化品運(yùn)輸車輛不按規(guī)定路線行駛等違法經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)行為予以查處;重點(diǎn)加強(qiáng)道路旅客運(yùn)輸、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸及水路運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)安全專項(xiàng)整治，防止重特大交通事故的發(fā)生，確保我縣道路和水路運(yùn)輸平穩(wěn)流暢;同時(shí)加大對(duì)公路施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查，完善公路施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理長(zhǎng)效機(jī)制，構(gòu)建公路施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。
(三)全面檢查、重點(diǎn)抽查階段(x年9月)。集中整治階段工作結(jié)束后，以全面抽查我局屬各安全生產(chǎn)單位的安全隱患為主，重點(diǎn)抽查整治非法營(yíng)運(yùn)等。
(四)鞏固階段(x年10月)。重點(diǎn)抽查階段過后，對(duì)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)匯總，并以車站、出租車公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、游船公司等有關(guān)部門日常管理為主，繼續(xù)進(jìn)行聯(lián)合整治工作，建立健全整治工作長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成果，防止反彈。
(一)落實(shí)責(zé)任，完善機(jī)制。為確保整治工作的落實(shí)，對(duì)工作不力、行動(dòng)遲緩的單位和個(gè)人，專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組將進(jìn)行督查和通報(bào)。
(二)做好情況匯總上報(bào)工作。請(qǐng)局屬各部門于9月27日前將“打非治違”活動(dòng)總結(jié)報(bào)局“打非治違”辦公室。
員工下沉工作方案篇四
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結(jié)。
員工下沉工作方案篇五
1、目標(biāo)明確以后，企業(yè)就可以：
為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：
確保員工得到相應(yīng)的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具，員工便會(huì)自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵(lì)作用。
2、在項(xiàng)目、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù)，需要專門部門完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問題。
3、做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家，所以，企業(yè)必須：
聽取員工的意見，邀請(qǐng)他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠(chéng)交流。如果把這種坦誠(chéng)交流和雙方信息共享變成經(jīng)營(yíng)過程中不可缺少的一部分，激勵(lì)作用就更明顯了。因?yàn)楣緫?yīng)當(dāng)：
建立便于各方面交流的問題、訴說關(guān)心的事，或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項(xiàng)調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵(lì)因素。研究表明，最有效的因素之一就是：當(dāng)員工完成工作時(shí)，當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要來得及時(shí)，也要說得具體。
4、如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該：寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識(shí)，那份"美滋滋的感受"更會(huì)持久一些。
5、公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應(yīng)該：當(dāng)眾表揚(yáng)員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績(jī)值得所有人關(guān)注和贊許。
6、如今，許多公司視團(tuán)隊(duì)協(xié)作為生命，因此，表彰時(shí)不要忘了團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)當(dāng)：開會(huì)慶祝，鼓舞士氣。慶祝會(huì)不必太隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
7、經(jīng)理要：經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時(shí)間，這表明我很關(guān)心你的工作。
8、此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。
9、如今，人們?cè)絹碓蕉嗟卣劦桨垂ぷ鞅憩F(xiàn)管理員工，但真正做到：以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項(xiàng)變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵(lì)員工爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，反而會(huì)養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。
10、談到工作業(yè)績(jī)，公司應(yīng)該：制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？最終員工會(huì)根據(jù)公司提供的這些機(jī)會(huì)來衡量公司對(duì)他們的投入。
11、許多人認(rèn)為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機(jī)會(huì)，公司如果：洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會(huì)使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
12、當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵(lì)作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用，員工的薪水必須具有競(jìng)爭(zhēng)性。記要依員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來確定其報(bào)酬。
員工下沉工作方案篇六
為切實(shí)做好芒市政務(wù)服務(wù)管理局20xx度考核工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)政務(wù)服務(wù)管理局全局工作人員及政務(wù)中心窗口工作人員的管理，規(guī)范服務(wù)行為，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高政務(wù)服務(wù)能力，更好的服務(wù)于我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)，根據(jù)《xxx德宏州委德宏州人民政府關(guān)于深化德宏州為民服務(wù)體系建設(shè)的意見》(德發(fā)〔20xx〕24號(hào))和《德宏州人民政府關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范管理加強(qiáng)政務(wù)中心建設(shè)的通知》(德政發(fā)〔20xx〕178號(hào))文件精神，“進(jìn)駐政務(wù)服務(wù)中心的全體工作人員由中心統(tǒng)一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委組織部關(guān)于做好20xx年度公務(wù)員考核工作的通知》(德組字〔20xx〕64號(hào))、《xxx德宏州委辦公室德宏州人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)〈德宏州行政機(jī)關(guān)公務(wù)員考核實(shí)施細(xì)則(試行)〉的通知》(德辦發(fā)〔20xx〕61號(hào))、《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、芒市委組織部《關(guān)于做好201年度公務(wù)員考核工作的通知》(芒組發(fā)〔20xx〕40號(hào))和芒市委組織部、芒市人力資源和社會(huì)保障局《關(guān)于做好20xx年度芒市事業(yè)單位工作人員及機(jī)關(guān)工勤人員考核的通知》(芒人社〔20xx〕147號(hào))文件相關(guān)要求，結(jié)合《政務(wù)服務(wù)中心考核管理辦法》，特制定本考核工作方案：
為全面、客觀、公正的做好局機(jī)關(guān)和進(jìn)駐窗口單位工作人員的考核工作，特成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長(zhǎng)：楊明偉黨組書記、局長(zhǎng)。
副組長(zhǎng)：莫含蕾黨組成員、副局長(zhǎng)。
王玲黨組成員、副局長(zhǎng)。
成員：楊宏輝主持公共資源交易中心工作、建設(shè)工程股股長(zhǎng)。
唐妍婷辦公室主任。
革安文辦公室副主任、電子政務(wù)及信息技術(shù)股股長(zhǎng)。
孫吉偉辦公室副主任、綜合股股長(zhǎng)。
楊蓮政務(wù)監(jiān)督股股長(zhǎng)。
景玉拉市政務(wù)服務(wù)管理局監(jiān)督股干部。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)于監(jiān)督股，辦公室主任由楊蓮兼任，成員由各股室抽調(diào)，負(fù)責(zé)考核的日常事物工作。
考核必須堅(jiān)持公平公開、客觀公正、民主集中、注重實(shí)效的原則。
(一)政務(wù)服務(wù)管理局公務(wù)員及事業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)工勤人員。
(二)進(jìn)駐市政務(wù)服務(wù)中心除市邊境管理大隊(duì)、市道路運(yùn)輸管理局、市稅務(wù)局、州生態(tài)環(huán)境局芒市分局、芒市殘疾人聯(lián)合會(huì)(黨群窗口)回單位考核外，其他進(jìn)駐市政務(wù)中心半年以上的市直國(guó)家公職人員:公務(wù)員、參照公務(wù)員法管理的工作人員、機(jī)關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員在本中心考核。
(二)優(yōu)秀比例。經(jīng)報(bào)市委組織部、市人力資源和社會(huì)保障局核準(zhǔn)，本次優(yōu)秀比例按實(shí)際參加考核人數(shù)的15%計(jì)算，公務(wù)員優(yōu)秀人數(shù)為4人、機(jī)關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員6人。
(三)考核程序。
1.個(gè)人總結(jié)。參加考核的工作人員進(jìn)行年度工作小結(jié)，并填寫《年度考核登記表》。
2.民主測(cè)評(píng)?？己诵〗M統(tǒng)一發(fā)放民主測(cè)評(píng)表，采取無記名投票的方式，由工作人員相互進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。
3.提出評(píng)鑒意見。主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合個(gè)人總結(jié)、民主測(cè)評(píng)、平時(shí)考核情況及群眾評(píng)議情況(意見簿和意見箱)，寫出評(píng)語，提出考核等次建議。在測(cè)評(píng)分為91分以上人員中按比例推薦出優(yōu)秀等次，并確定其它考核等次。
4.公示。對(duì)擬定為優(yōu)秀等次人員進(jìn)行公示。
5.綜合考核評(píng)定及結(jié)果審定。管理局考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個(gè)人小結(jié)、民主測(cè)評(píng)、考核小組確定的等次和評(píng)鑒意見，進(jìn)行綜合評(píng)定，研究確定被考核者的考核等次，并提出最終的.考核意見。
6.結(jié)果反饋。將考核結(jié)果向被考核人反饋，并由被考核人簽署意見。
第一組公務(wù)員、參照公務(wù)員管理人員。組長(zhǎng)：莫含蕾，組員：革安文、唐妍婷、楊蓮、景玉拉。參考人員共33人，推薦4名優(yōu)秀。
芒市人力資源和社會(huì)保障局養(yǎng)老中心(12人)：楊立莉、肖曉阮、段暉、鮑文佳、李維蘭、岳玉哏過、何德艷、李嬋、李祖畢、鐘竹立、陳亞寶、陳倩。
芒市人力資源和社會(huì)保障局工傷中心(2人)：刀潤(rùn)蓮、楊蓉娟。
芒市醫(yī)療保障局(8人)：楊繼純、熊江燕、排木圖、李慧、陳紹芬、候桂蘭、張新歡、霍倩。
芒市衛(wèi)生和計(jì)劃生育局(2人)：鄧秋萍、葉快達(dá)。
芒市市場(chǎng)監(jiān)督管理局(4人)：鄭光艷、徐曄、李平、方璇。
芒市公安局(3人)：李勁昂、余明麗、孫孝存。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(2人)：唐妍婷、楊蓮。
第二組事業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)工勤人員組長(zhǎng)：王玲，組員：唐妍婷、楊宏輝、孫吉偉、楊蓮。參考人員共20人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)管理人員)參考人員人9人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(9人)：楊宏輝、孫吉偉、和承英、邱延芳、紀(jì)發(fā)艷、楊茹清、景玉拉、線二石、革安文。
第二小組(機(jī)關(guān)工勤人員)參考人員11人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(5人)：陳娜、毛蕓、岳林華、陳葦、李自炳。
芒市人力資源和社會(huì)保障局(2人)：排衛(wèi)芳、王露露。
芒市醫(yī)療保障局(3人)：陶文鷙、李建榮、卓靜。
芒市自然資源局(1人)：李云。
第三組事業(yè)專技人員、事業(yè)工勤人員組長(zhǎng)：楊宏輝，組員：唐妍婷、革安文、孫吉偉、楊蓮、景玉拉。參考人員共21人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)專技人員)參考人員7人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：楊曉蓉。
芒國(guó)土資源局(3人)：唐勒臘、滕雪嬌、王瑩。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(3人)：線月補(bǔ)、張春、王達(dá)。
第二小組(事業(yè)工勤人員)參考人員14人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(1人)：敖紀(jì)新。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：蔣云書。
芒市國(guó)土資源局(10人)：李益梅、岳潤(rùn)芬、姜莉、謝迎春、尹左娣、吳愛民、排蘭芳、張安宏、彭玉樓、李芹芳。
芒市文體旅游局(1人)：段曉菲。
芒市城市管理綜合行政執(zhí)法局(1人)：徐秋婷。
(一)各考核小組組長(zhǎng)要認(rèn)真組織完成好本組人員的考核工作，于20xx年1月19日前，將個(gè)人的《年度考核登記表》和年度工作總結(jié)交管理局考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
(二)《年度考核登記表》一式兩份，統(tǒng)一用a4k紙打印，表中的個(gè)人總結(jié)要求文字簡(jiǎn)潔明了，不另附頁。
(三)參與考核的相關(guān)人員要積極認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待，對(duì)被考核對(duì)象要客觀公正的作出評(píng)價(jià)，嚴(yán)禁出現(xiàn)弄虛作假行為。
員工下沉工作方案篇七
第一條為建立良好的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮員工個(gè)人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門負(fù)責(zé)人組成的考核小組，考核小組負(fù)有監(jiān)督、協(xié)調(diào)和仲裁職能。
人事部門為具體的執(zhí)行部門。
第四條考核采用100分制?？己私Y(jié)果分為五檔，分別對(duì)應(yīng)考核得分如下：優(yōu)秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對(duì)本部門的工作進(jìn)行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是績(jī)效考核的主要參考依據(jù)。部門主管根據(jù)各崗位職責(zé)，對(duì)所述工作確定權(quán)重分值。根據(jù)公司特點(diǎn)，除崗位職責(zé)的日常工作外，員工還有例外工作，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理安排的工作(包括部門主管對(duì)下屬員工安排的工作)，視為責(zé)任人的例外工作，列入績(jī)效考核表，列入例外工作的績(jī)效考核最多不超過四項(xiàng)。
第六條對(duì)于部門正副經(jīng)理級(jí)別員工在考核時(shí)除日常工作外，還包括其計(jì)劃、協(xié)作、督導(dǎo)和培訓(xùn)指導(dǎo)四個(gè)方面的能力進(jìn)行考核。
第七條每周的部門周工作總結(jié)計(jì)劃應(yīng)細(xì)化，各部門需將各項(xiàng)工作落實(shí)到具體的執(zhí)行人，工作完成的結(jié)果和及時(shí)性作為其考核的主要依據(jù)。各部門的周工作總結(jié)計(jì)劃表需在每周一報(bào)送行政部，未按時(shí)報(bào)送的每次扣部門負(fù)責(zé)人當(dāng)月績(jī)效考核分2分/次。
第八條在月未考核時(shí)，未完成的主要工作按該項(xiàng)工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時(shí)完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項(xiàng)扣分，未按要求完成按2分/項(xiàng)扣分，未及時(shí)完成按1分/項(xiàng)扣分。
第九條考核流程：
(1)每月最后一個(gè)星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門經(jīng)理處，部門經(jīng)理分發(fā)給員工。
(2)員工對(duì)照自己的工作完成情況進(jìn)行自評(píng)，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的'問題及改進(jìn)措施、工作體會(huì)及對(duì)公司部門的要求與建議。員工應(yīng)在每月2前將《員工月度考核表》報(bào)送直接部門主管處。
(3)直接主管依據(jù)員工崗位職現(xiàn)，并結(jié)合員工實(shí)際工作情況，根據(jù)《員工月度考核表》進(jìn)行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負(fù)責(zé)審核、匯總各部門員工的業(yè)績(jī)考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報(bào)總經(jīng)理核批。
(5)人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結(jié)果于10日前反饋到各部門負(fù)責(zé)人處，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)通過面談的形式把考核結(jié)果反饋給被考核員工，并與員工共同針對(duì)不足進(jìn)行分析，指明今后努力方向，為員工實(shí)施績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃提供幫助，并跟蹤改進(jìn)效果。
(6)每月的考核結(jié)果在最近的一次公司例會(huì)上予以通報(bào)。
第十條員工只有在較好地完成本職工作和臨時(shí)安排的例外工作的前提下方可評(píng)為良好，只有在具有突出表現(xiàn)時(shí)方可評(píng)為優(yōu)秀，評(píng)為優(yōu)秀時(shí)考評(píng)人員應(yīng)列出具體事例。對(duì)績(jī)效考核中被評(píng)為不稱職的員工，考核人必須進(jìn)行說明，并經(jīng)該部門的經(jīng)理審核同意。
第十二條如員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻(xiàn)的，除評(píng)為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎(jiǎng)勵(lì)。如員工犯嚴(yán)重錯(cuò)誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責(zé)任。
第十三條員工如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有重大疑義，可以向部門經(jīng)理或人事部提出申訴。
第十四條如考核結(jié)果調(diào)整，本月仍將按原考核結(jié)果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時(shí)再予以調(diào)整。
第十五條員工自評(píng)和部門經(jīng)理在對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，應(yīng)對(duì)照其工作計(jì)劃的完成情況，認(rèn)真客觀地評(píng)分，不得敷衍應(yīng)付。如敷衍應(yīng)付的，扣除其當(dāng)月績(jī)效考核分3分/人次。
第十六條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績(jī)效考核結(jié)果，協(xié)同考核小組對(duì)員工上年度之工作績(jī)效進(jìn)行年終綜合考評(píng)。
第十去條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結(jié)果將作為獎(jiǎng)金發(fā)放、評(píng)選先進(jìn)、薪資調(diào)整、職務(wù)調(diào)整等的重要依據(jù)。
第十八條對(duì)符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個(gè)考核年度內(nèi)有三次月度考核被評(píng)為不稱職的；
3、每個(gè)年度績(jī)效考核結(jié)束后，對(duì)全體員工進(jìn)行考核成績(jī)排序，除上述2項(xiàng)產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對(duì)排序處于尾端的人員實(shí)行績(jī)效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經(jīng)理確定。
公司同時(shí)與被考核辭退的員工解除勞動(dòng)合同。
第十九條本辦法解釋權(quán)歸人事部。
第二十條本規(guī)定自發(fā)文之日起生效。
員工下沉工作方案篇八
為實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)高管人員和業(yè)務(wù)骨干的激勵(lì)與約束，獎(jiǎng)勵(lì)和留住企業(yè)需要的核心、優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)員工為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，依法保障公司股東和員工共享公司成長(zhǎng)收益，經(jīng)xxx有限公司（下稱公司）股東會(huì)討論通過，現(xiàn)發(fā)布本辦法供遵照?qǐng)?zhí)行。
1、對(duì)入股前的公司經(jīng)營(yíng)不享受權(quán)益，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；入股后與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2、激勵(lì)股權(quán)不得以任何形式轉(zhuǎn)讓給公司股東和公司員工以外的人，員工解除勞動(dòng)合同以后其所持股權(quán)可內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。
3、股權(quán)激勵(lì)員工（以下簡(jiǎn)稱激勵(lì)對(duì)象）不參與公司股東會(huì)，不參與公司經(jīng)營(yíng)管理，不享有公司章程規(guī)定的股東權(quán)力。
4、在工商登記中，并不進(jìn)行注冊(cè)資本和股東的變更登記，股權(quán)激勵(lì)不影響股東結(jié)構(gòu)改變，不影響公司注冊(cè)資本改變。
1、經(jīng)員工認(rèn)可，公司從現(xiàn)有的收入和業(yè)務(wù)中調(diào)劑部分現(xiàn)金以及挑選部分業(yè)務(wù)，合計(jì)xxxx萬元。該部分業(yè)務(wù)和現(xiàn)金與激勵(lì)對(duì)象的出資融合一起，從xx年xxx月xxx日起共同經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
公司此前的融資款形成的業(yè)務(wù)一并劃轉(zhuǎn)過來，與激勵(lì)對(duì)象的出資融合一起共同經(jīng)營(yíng)。
2、前款融合一起的資金，由財(cái)務(wù)單獨(dú)建賬，單獨(dú)核算，與未劃轉(zhuǎn)過來的業(yè)務(wù)和資金不發(fā)生法律關(guān)系。未劃轉(zhuǎn)過來的業(yè)務(wù)和資金由公司原有股東承擔(dān)收益和風(fēng)險(xiǎn)。
3、公司分配給激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)暫定為xx萬股。經(jīng)公司股東會(huì)討論通過，可以根據(jù)公司發(fā)展情況增加激勵(lì)股權(quán)。
4、激勵(lì)對(duì)象在認(rèn)購(gòu)激勵(lì)股權(quán)的同時(shí)，應(yīng)按照公司規(guī)定向公司融資。融資款原則上不低于激勵(lì)股權(quán)，融資款按照xx%計(jì)付月利息。
首先由公司員工自行申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)股份，經(jīng)公司股東會(huì)研究后確定可以認(rèn)購(gòu)并明確認(rèn)購(gòu)數(shù)額的員工為激勵(lì)對(duì)象。股東不屬于激勵(lì)對(duì)象。
經(jīng)董事會(huì)同意的員工，自行申報(bào)認(rèn)購(gòu)股份數(shù)額。
1、激勵(lì)對(duì)象按照xxx元一股，自行出資購(gòu)買公司股份；
2、激勵(lì)對(duì)象認(rèn)購(gòu)的股權(quán)以一萬股為起點(diǎn)，最高認(rèn)購(gòu)數(shù)額不超過xxx萬股；
3、激勵(lì)對(duì)象與公司解除勞動(dòng)關(guān)系，即喪失激勵(lì)條件，不享有股權(quán)激勵(lì)權(quán)利，不承擔(dān)激勵(lì)股權(quán)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
2、經(jīng)公司股東會(huì)討論通過，可以根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況增加員工激勵(lì)股權(quán)的認(rèn)購(gòu)數(shù)額。
1、入股后，激勵(lì)對(duì)象的股份與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2、激勵(lì)對(duì)象對(duì)入股前的公司經(jīng)營(yíng)、公司資產(chǎn)、公司負(fù)債不享受權(quán)益，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
公司所有出資（含股東的出資和激勵(lì)對(duì)象的出資）所產(chǎn)生的收益，每年度結(jié)算一次。每年的利潤(rùn)在扣除公司經(jīng)營(yíng)管理成本、5%的法定公積金、xxx%的呆壞賬準(zhǔn)備金之后按照出資比例（包含股東的出資以及激勵(lì)對(duì)象的出資）進(jìn)行分配。
1、激勵(lì)對(duì)象出現(xiàn)辭職、辭退或因其他原因?qū)е聞趧?dòng)合同終止時(shí)，其所持激勵(lì)股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓給公司內(nèi)部員工或股東，在同等條件下，員工比股東享有優(yōu)先受讓權(quán)。轉(zhuǎn)讓方與受讓方自行結(jié)算股權(quán)受讓費(fèi)用。員工受讓他人的股權(quán)后，其所持激勵(lì)股權(quán)總額不能超過100萬股。
2、激勵(lì)對(duì)象勞動(dòng)合同終止后將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司股東，受讓激勵(lì)股權(quán)的股東的表決權(quán)仍按照公司章程辦理。
3、公司股東和員工均不愿意受讓勞動(dòng)合同終止后的激勵(lì)股權(quán)，激勵(lì)對(duì)象有權(quán)請(qǐng)求公司按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行結(jié)算，公司應(yīng)在勞動(dòng)合同解除后一個(gè)月內(nèi)與激勵(lì)對(duì)象完成結(jié)算。結(jié)算按照本辦法確定的原則進(jìn)行。結(jié)算后公司分兩次平均退還出資，第一次為結(jié)算后的第xxx天，第二次為結(jié)算后的第xxx天。期間不計(jì)息。
在條件成熟的時(shí)候，公司股東會(huì)可考慮激勵(lì)股權(quán)實(shí)行股權(quán)代理或委托制，由激勵(lì)對(duì)象委托他人代為持股，進(jìn)入工商登記，真實(shí)行使股東權(quán)益。具體期限和實(shí)施細(xì)則由股東會(huì)決定。
本辦法自xx年xxx月xxx日起試行；
本辦法試行期限暫定一年。期滿后由股東會(huì)討論決定是否延續(xù)。
本辦法的修改權(quán)、解釋權(quán)歸公司股東會(huì)。
員工下沉工作方案篇九
在新冠肺炎爆發(fā)之際，我積極響應(yīng)省直機(jī)關(guān)工委和辦黨組、機(jī)關(guān)黨委關(guān)于黨員下沉社區(qū)的號(hào)召，主動(dòng)請(qǐng)纓、踴躍參與、服從分配，在省直機(jī)關(guān)工委和麗河灣社區(qū)的統(tǒng)一部署下，作為第一批省直機(jī)關(guān)下沉黨員，走進(jìn)社區(qū)為抗擊疫情貢獻(xiàn)自己的力量。
報(bào)名之初，我所在小區(qū)已有足夠的黨員志愿者，但其他小區(qū)還有人員缺口。街道負(fù)責(zé)人介紹說，清河灣小區(qū)是老式開放式小區(qū)，居民樓多，密度大，占地面積廣，由三個(gè)不同社區(qū)共同管理;同時(shí)，小區(qū)內(nèi)人口眾多，人員構(gòu)成復(fù)雜，轄內(nèi)有大量農(nóng)村安置人口及拆遷補(bǔ)償戶;小區(qū)內(nèi)還設(shè)有多家物流快遞站、城投公司車庫、醫(yī)藥公司及便民超市等;封閉小區(qū)后，所有人員和車輛經(jīng)由唯一卡點(diǎn)進(jìn)出，人流、車流混雜，管理難度大，很耗精力，希望我能多走點(diǎn)路，去該小區(qū)服務(wù)。我深知，作為黨員就應(yīng)不畏艱辛、不怕困難，有啃硬骨頭的勇氣和信心。那日起，我便下沉清河灣小區(qū)，在顧新街下橋口卡點(diǎn)進(jìn)行人員和車輛登記。
實(shí)地執(zhí)勤時(shí)遇到的問題遠(yuǎn)比社區(qū)人員說的多。小區(qū)內(nèi)有很多老年業(yè)主和打工族，平時(shí)生活十分節(jié)儉。即使在疫情關(guān)頭，也不舍得給自己多儲(chǔ)備些物資，因此人員流動(dòng)十分頻繁。對(duì)于這些住戶，我們總是忍不住勸上兩句，“疫情還未結(jié)束，風(fēng)險(xiǎn)依然存在，距離恢復(fù)正常的生產(chǎn)生活還需要一段時(shí)間。希望大家盡量減少出行頻率，每次出行盡可能多購(gòu)置物資，減少前往公共區(qū)域與他人接觸的可能，保護(hù)自己也保護(hù)他人。疫情的勝利需要每個(gè)人的支持與配合!”我們也積極聯(lián)系社區(qū)，加強(qiáng)微信宣傳，強(qiáng)化居民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。遇上風(fēng)雪天，道路濕滑，我們還要擔(dān)心小區(qū)老人們的安全，滑的地方攙一把，叮囑他們慢點(diǎn)走。
相對(duì)而言，年輕人表現(xiàn)得更急躁。即使登記點(diǎn)已經(jīng)懸掛了排隊(duì)間隔一米的標(biāo)識(shí)，還是經(jīng)常有人插隊(duì)、前擁，引起大家的不滿。對(duì)此我們要不斷安撫居民情緒，引導(dǎo)其按順序排隊(duì)。為了加快證件檢查與登記速度，我們經(jīng)常摘了手套，徒手在風(fēng)雪天里不斷記錄。有時(shí)，兩小時(shí)就記滿了一整本登記簿，而手背也凍得通紅。
人員登記已然如此，車輛管控更是不易。登記卡口前的兩排車道上，進(jìn)出的快遞三輪車、大型物資配送車與私家車相互混雜，交織而行。入口窄、車流量大，稍有不慎就會(huì)造成車輛堵塞。再加之疫情的影響，很多人都表現(xiàn)的很焦躁，不配合現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
第一天值班時(shí)，我就遇到了一位這樣的大哥。按照市里統(tǒng)一安排，每戶居民每?jī)商炜梢蝗顺鲩T采購(gòu)、辦事，但這位大哥已是當(dāng)天第二次出入小區(qū)，并表現(xiàn)得很煩躁，不愿配合登記，他認(rèn)為工作人員不讓他通過就是為難他，甚至要與登記人員發(fā)生沖突。我試圖與其溝通，語氣和善。大哥表示，家里有人病重住院，需要來回取證件。全民居家隔離制度的實(shí)施是為了保證大家的人身安全，歸根結(jié)底，是為了百姓，我們要知其然、更知其所以然，不能對(duì)身邊人的安危袖手旁觀。本著以人為本的原則，我火速聯(lián)系社區(qū)主任，闡明事情原委，在征得社區(qū)同意后，為大哥優(yōu)先辦理進(jìn)出登記并給予放行，同時(shí)，叮囑大哥帶齊證件、進(jìn)出醫(yī)院做好防護(hù)。
特殊情況，特殊處理，人性值守。有的非本小區(qū)業(yè)主，非但不配合登記，還強(qiáng)行駕車沖卡闖入小區(qū)。我同社區(qū)工作人員一起及時(shí)報(bào)警，在小區(qū)內(nèi)將司機(jī)抓獲，交給公安機(jī)關(guān)教育處理。
值崗時(shí)，有住戶的不解和抱怨，但也有很多暖心事。居民大哥也會(huì)對(duì)我說“你們辛苦了!冰天雪地里站崗，不求回報(bào)，只為保障我們的安全。謝謝你!”話語質(zhì)樸，卻聽得我熱淚盈眶。我們一眾黨員不計(jì)付出，不畏嚴(yán)寒，在小區(qū)卡口日夜守護(hù)。多日來的誤解讓人疲憊，但貼心人的理解與信任，卻更讓人寬懷。我知道，從某種角度上說，我們細(xì)心周到的登記工作得到了大家的認(rèn)可，無形中也拉近了我們和社區(qū)居民間的距離，我們將繼續(xù)堅(jiān)持從群眾中來，到群眾中去，不斷為人民服務(wù)。
此外，我們還感受到了來自組織的極大關(guān)懷。下沉前，我辦為黨員志愿者準(zhǔn)備了充足的口罩，護(hù)我們周全，告誡我們：報(bào)名下沉，是為大義;做好防護(hù)，是為小家，兩手抓、兩手都要硬，要提高安全防范意識(shí)。各位主任、機(jī)關(guān)黨委和所在支部也不斷在微信群里為我們加油打氣。幾天前，明文主任代表辦黨組對(duì)下沉黨員進(jìn)行了慰問，及時(shí)了解我們?cè)谡緧徶杏龅降膯栴}，并為大家?guī)砹艘淮涡允痔?、暖貼等;大雪后溫度驟降，服務(wù)中心迅速為大家購(gòu)置了御寒衣物。真是暖在身上，甜在心上。
社區(qū)主任許靜也經(jīng)常來下沉點(diǎn)了解情況，為大家送水、送熱帖。她對(duì)我說：“卡口處車流量大，指揮交通、疏導(dǎo)登記都很廢嗓子，尤其大型車輛經(jīng)過還不開窗戶時(shí)，更是需要喊著說，非常辛苦。本來柔弱的小女生，特殊時(shí)期也變成了女漢子。這個(gè)卡點(diǎn)由不同社區(qū)、不同單位的志愿者共同值守，很多人都能輪崗調(diào)休，但你已經(jīng)連續(xù)堅(jiān)守了兩周，兢兢業(yè)業(yè)，尤其辛苦。”為此，許主任還特別給了我兩天假，讓我休整一下。
大家的努力終究沒有白費(fèi)。在黨中央和省委省政府的統(tǒng)一部署下，在廣大醫(yī)療衛(wèi)生工作者、科研人員、人民解放軍指戰(zhàn)員和社區(qū)工作者的共同努力下，我省疫情防控情況不斷穩(wěn)中向好，連續(xù)多日0新增病例，且疫情防控應(yīng)急響應(yīng)由一級(jí)降為二級(jí)。我們逐漸看到了曙光和希望。
在此次疫情防控工作中，我國(guó)集中力量辦大事的制度優(yōu)勢(shì)得到了充分體現(xiàn)，中國(guó)共產(chǎn)黨始終將人民利益放在首位的精神得到了極大弘揚(yáng)，廣大黨員干部若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝的意志得到了極大發(fā)揮。我們?yōu)樽鎳?guó)自豪!為家鄉(xiāng)自豪!
遲日江山麗,春風(fēng)花草香。疫情防控響應(yīng)降級(jí)不等于疫情解除，更不能放松警惕。我們的防疫工作還沒有結(jié)束!在官方正式通知解除居家隔離防疫前，請(qǐng)各位小區(qū)居民繼續(xù)“悶”在家、“悶”病毒，做一名合格的斗士!我也將繼續(xù)聽從辦黨組和機(jī)關(guān)黨委統(tǒng)一安排，做好防護(hù)，及時(shí)到崗，配合麗河灣社區(qū)加強(qiáng)人員及車輛管控，在有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過程中，嚴(yán)把小區(qū)入口第一關(guān)，做好外來歸哈人員的登記與隔離工作，有力保障清河灣小區(qū)防控嚴(yán)密、管理規(guī)范、居民滿意，擔(dān)起屬于黨員的責(zé)任與使命。唯愿山河永固，共祈國(guó)泰民安。
員工下沉工作方案篇十
以“調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核模式。
一、月工資考核細(xì)則：
業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c。
軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“a類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對(duì)于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于a類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。
6、及時(shí)快速反饋客戶意見建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則：
獎(jiǎng)勵(lì)目的：
鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工。
鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
員工下沉工作方案篇十一
回顧過去的一年，本人能嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)，愛崗敬業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，在鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將一年思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下：
在工作中，我堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，用正確的理論觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學(xué)習(xí)，在工作和生活中能不恥下問，及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí)身邊同志良好的工作作風(fēng)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)和完善自己。
1、團(tuán)委工作。近年來，鄉(xiāng)團(tuán)委組織的集體性活動(dòng)較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。一是向團(tuán)縣委爭(zhēng)取，為鄉(xiāng)小學(xué)捐贈(zèng)書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學(xué)生們的課外娛樂活動(dòng)，架設(shè)了城鄉(xiāng)學(xué)生之間的友誼橋梁;二是在鄉(xiāng)政府的支持下，配合團(tuán)縣委安排天津大學(xué)理學(xué)院的師生在我鄉(xiāng)開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有效的對(duì)外宣傳了我鄉(xiāng);三是與上銜接爭(zhēng)取，從天津大學(xué)為鄉(xiāng)小學(xué)爭(zhēng)取到40臺(tái)電腦，極大改善了鄉(xiāng)小學(xué)教育信息化辦學(xué)條件。四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊(duì)員、一名少先大隊(duì)輔導(dǎo)員、一名團(tuán)員獲得市級(jí)表彰，一名團(tuán)員獲得省級(jí)表彰，此外，鄉(xiāng)團(tuán)委還獲得市級(jí)優(yōu)秀“五四”紅旗團(tuán)組織的稱號(hào)。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅(jiān)持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產(chǎn)生活中的問題，一是積極主動(dòng)，做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎(chǔ)銜接工作;二是對(duì)20____年各類社會(huì)救助進(jìn)行核實(shí)、上報(bào)、發(fā)放、建檔;三是對(duì)殘疾人危房改造戶進(jìn)行督促、驗(yàn)收、照相、建檔;四是對(duì)20____年的低保對(duì)象進(jìn)行了摸底核實(shí)、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實(shí)干，保證包村各項(xiàng)任務(wù)的完成。一是督促、配合村上完成日常業(yè)務(wù)工作，包括新農(nóng)合、新農(nóng)保基金的收繳;二是指導(dǎo)、幫助村上完成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和遠(yuǎn)程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點(diǎn)工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實(shí)工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時(shí)性的檢查準(zhǔn)備工作。
1、工作要求不高不嚴(yán)，履行職責(zé)還有差距。在工作任務(wù)緊而繁雜的情況下，有時(shí)自己顯得比較浮躁，有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象存在。同時(shí)，在工作中存在惰性思想意識(shí)，在具體工作中存在僅滿足于完成上級(jí)檢查的各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)工作的預(yù)見性上還有差距。
2、開拓精神不強(qiáng)。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不能主動(dòng)替領(lǐng)導(dǎo)分憂。
3、點(diǎn)子不多，特別是對(duì)團(tuán)的工作不能向領(lǐng)導(dǎo)提出一些合理化的建議和意見，不能獨(dú)當(dāng)一面。
今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、克服不足，在組織的關(guān)懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
員工下沉工作方案篇十二
20xx年注定是不平凡的一年，當(dāng)新冠肺炎疫情肆虐，舉國(guó)上下醫(yī)護(hù)人員增援武漢，抗擊疫情進(jìn)入最吃勁的關(guān)鍵時(shí)刻，廣大黨員干部積極響應(yīng)號(hào)召，下沉社區(qū)，主動(dòng)投身疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)。作為省委政法委下沉干部中的一員，楊敬貴這個(gè)樸實(shí)爽朗的土家漢子，展現(xiàn)了平時(shí)工作中見紅旗就扛、有任務(wù)就爭(zhēng)的秉性，主動(dòng)請(qǐng)纓，向戰(zhàn)前行，用實(shí)際行動(dòng)踐行一名退役軍人“若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝”的錚錚誓言。
疫情當(dāng)前，召之即來，來之能戰(zhàn)。
疫情就是命令，作為在政法戰(zhàn)線奮戰(zhàn)了30年的“老同志”，楊敬貴深知越是在疫情形勢(shì)嚴(yán)峻的關(guān)鍵時(shí)刻，守住基層社區(qū)的陣地越是重要。他多次向組織請(qǐng)戰(zhàn)，申請(qǐng)下沉社區(qū)參加疫情防控工作。2月14日，武漢市氣溫驟降，預(yù)報(bào)15日還將出現(xiàn)降雪。楊敬貴連夜向機(jī)關(guān)黨委專職副書記陳燕華打電話說：“我是當(dāng)兵出身，身體好得很，明天天氣條件不好，讓我上吧!”主動(dòng)要求參加第二天省委政法委對(duì)口支援濱湖社區(qū)的疫情防控工作。當(dāng)陳書記叮囑他要注意保暖防護(hù)時(shí)，他斬釘截鐵地回答“這點(diǎn)苦沒問題，明天就算下刀子我也要把任務(wù)完成好!”
2月15日，省委政法委第十臨時(shí)黨小組方澤順、楊敬貴、王雪三名同志早早就到社區(qū)報(bào)到。根據(jù)社區(qū)安排，三人負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)人員對(duì)偉鵬苑、錦繡中北、天源城三個(gè)小區(qū)實(shí)施封閉管理。楊敬貴主動(dòng)承擔(dān)起居民人數(shù)最多、情況更為復(fù)雜的錦繡中北小區(qū)西門的值守任務(wù)。該小區(qū)除崗?fù)ね?，沒有其他遮風(fēng)擋雨的地方，為了給社區(qū)節(jié)省緊缺的物資，他沒有領(lǐng)取防護(hù)服，穿上自己帶來的半截雨衣開始了一天的值守工作。暴雨傾盆，不到一個(gè)小時(shí)，他的衣服就從上到下濕了個(gè)透，鞋子、襪子都灌滿了雨水，濕漉漉的身體在寒風(fēng)中一吹，仿佛馬上就要結(jié)冰。然而，他除了輪流吃午飯的半小時(shí)外，沒有再要求過休息，也沒有踏進(jìn)過崗?fù)け苡?，年?0歲的他以一名鋼鐵戰(zhàn)士的姿態(tài)，在勸阻出行、測(cè)溫登記、采購(gòu)分送、公告張貼等任務(wù)中穿梭忙碌。一位本打算出門的老人看到后，感動(dòng)地說：“這雨雪太大了，你趕緊避一避吧，別病倒了。就沖著你這股勁，我也不得出去啦!”還有一些想要出小區(qū)的居民，看到佇立在暴風(fēng)雪中的他，聽了他耐心地勸說，也都表示理解，自覺地返回家中。下午，一名戰(zhàn)友送來了一件軍用雨衣，他用10分鐘的時(shí)間回到家里換了一身衣服后，又迅速返回崗位。一天的值守任務(wù)完成后，他在省委政法委機(jī)關(guān)“戰(zhàn)疫群”中說到：“感謝組織的信任，今天的任務(wù)完成了，我經(jīng)受住了考驗(yàn)，覺得很光榮，覺得問心無愧!”
扎根社區(qū)，沖鋒在前，作風(fēng)過硬。
按照疫情防控黨員干部“下沉一線，沖鋒在前”的要求，楊敬貴就地下沉社區(qū)，成為了居住地復(fù)地東湖國(guó)際三期的第一批黨員志愿者。隨后，在武重社區(qū)組建下沉黨員突擊隊(duì)時(shí)，他又積極報(bào)名，主動(dòng)要求承擔(dān)急難險(xiǎn)重的工作，成為了黨員志愿者突擊隊(duì)的一員。
2月17日至19日，武漢市開展疫情防控集中拉網(wǎng)式大排查，楊敬貴首先參加了居住地東湖國(guó)際三期的入戶排查工作，18日下午，根據(jù)社區(qū)安排，他挨家挨戶上門對(duì)三期2號(hào)樓住戶進(jìn)行了排查測(cè)溫，入戶排查中敲門、介紹、測(cè)溫、登記四個(gè)步驟，他盡量做到嚴(yán)格規(guī)范。三期排查任務(wù)剛剛完成，楊敬貴就接到了武重社區(qū)下達(dá)給突擊隊(duì)的新任務(wù)，他沒顧得上吃晚飯，就立即投入到一、二期的入戶排查工作。剛開始，不少居民對(duì)入戶排查不理解，他就在門口不厭其煩地做解釋，居民開門后，他既做到真誠(chéng)交流，也注意保持著合理的安全距離解除居民顧慮;對(duì)不在家的人員，他逐一進(jìn)行了電話核實(shí)，并預(yù)約了再次上門時(shí)間;對(duì)孕婦、重癥慢性病人等特殊人員，他也留了個(gè)心，認(rèn)真地進(jìn)行了標(biāo)注，做到了不落一戶，不漏一人。一天下來，一同開展排查的社區(qū)工作人員認(rèn)可到“他的排查做得很專業(yè)，工作很規(guī)范，考慮得也很周到，值得我們學(xué)習(xí)”。19日上午，在得知省委政法委對(duì)口支援的濱湖社區(qū)入戶排查工作人手不夠時(shí)，他又主動(dòng)請(qǐng)纓，加入到錦繡中北小區(qū)的排查工作中。
不管社區(qū)，還是單位，只要有疫情防控工作需要，楊敬貴都做到了隨叫隨到，不講條件。他的責(zé)任心和工作熱情得到了大家的認(rèn)可和尊重。武重社區(qū)干部在防疫工作中遇到什么問題，常常與他商量，聽一聽他的建議;防疫工作有什么難事重活，大家也是第一個(gè)想到他;新加入的志愿者知道他后，也經(jīng)常向他咨詢請(qǐng)教。據(jù)悉，武重社區(qū)正在組建戰(zhàn)時(shí)下沉黨員臨時(shí)黨支部，深得大家信任的楊敬貴被推薦擔(dān)任組織委員。
10多天來，楊敬貴一共參與入戶集中排查工作3次，排查了3個(gè)小區(qū)4棟樓近500人;承擔(dān)過5個(gè)小區(qū)的卡點(diǎn)值守、應(yīng)急值班及突擊任務(wù)20余班/次;為居民購(gòu)藥購(gòu)物搬運(yùn)分送物資50余批。對(duì)此，他說“比起一線的醫(yī)護(hù)人員，我也沒做什么，只是盡量做些力所能及的事罷了?！?BR> 敏銳感知，用心用情，善思善為。
楊敬貴知道，抗擊疫情要取得勝利必須依靠人民、發(fā)動(dòng)人民，集合大家的力量打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)。按照社區(qū)的號(hào)召，他積極地參與了小區(qū)志愿者隊(duì)伍的籌建工作，通過微信群，與大家交流對(duì)社區(qū)防控組織、人員分組、任務(wù)分配等方面的思考。他提出的卡點(diǎn)值守人員不應(yīng)少于2人;組建小區(qū)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)機(jī)動(dòng)管控、生活保障工作;強(qiáng)化樓棟長(zhǎng)作用，以樓棟為單位做好居民需求的統(tǒng)計(jì)安排;分時(shí)段做好居民生活保障，上午優(yōu)先保障老弱病殘等特殊人群，下午保障業(yè)主的日常需求等建議，都被社區(qū)采納。在他的呼吁下，復(fù)地東湖國(guó)際三期志愿者工作隊(duì)迅速組建，干部的熱情和能量不斷匯聚，居民基本生活需求得到了更好保障，沒有再發(fā)生過人員聚集的情況。在微信群里，楊敬貴跟志愿者們交流說“只要居民有需要，我們下沉黨員就要做到隨叫隨到，我們辛苦一點(diǎn)不要緊，只要有利于減少人員聚集，減少傳染的可能性，我們工作就有價(jià)值。”
2月20日上午，楊敬貴與省保密局下沉干部王欣值守復(fù)地三期門崗，三名外國(guó)人執(zhí)意要外出采購(gòu)。憑著多年政法工作經(jīng)驗(yàn)，楊敬貴敏銳地感知到此事必須妥善處理，否則會(huì)產(chǎn)生不好的社會(huì)影響，甚至國(guó)際影響。他提醒大家要高度重視，并與王欣、統(tǒng)戰(zhàn)部下沉干部熊燃一道耐心地進(jìn)行溝通解釋。了解到三名外國(guó)人因小區(qū)封閉家中儲(chǔ)備已消耗光，其飲食習(xí)慣需要購(gòu)買意大利面、面包等食品。這時(shí)，門崗剛好有一位外賣小哥在送貨，楊敬貴靈機(jī)一動(dòng)，跟外賣小哥進(jìn)行了溝通，請(qǐng)求其協(xié)助完成食品采購(gòu)事宜。不到半個(gè)小時(shí)，他們需要的物資及時(shí)送到，三名外國(guó)人表示感謝，非常配合地返回住所。人員勸回后，大家意識(shí)到這個(gè)問題需要重視，遂向?qū)谥г撔^(qū)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了反映，社區(qū)迅速組織對(duì)轄區(qū)外籍人士進(jìn)行了全面摸底，在省委統(tǒng)戰(zhàn)部地支持下，委托有關(guān)高校組成專班，“一對(duì)一”做好人員溝通、生活保障及心理疏導(dǎo)工作。
發(fā)現(xiàn)隱患、排查隱患也是政法人的職業(yè)習(xí)慣，楊敬貴一邊工作，一邊細(xì)心的觀察思考。對(duì)存在的隱患，他總是憂心忡忡，不管是白天還是深夜，都及時(shí)與社區(qū)干部進(jìn)行交流。同時(shí)，他還非常注意工作情況的整理，疫情防控任務(wù)完成后，不管多晚，他都會(huì)將當(dāng)天的工作內(nèi)容整理出來，發(fā)到微信群里與大家分享，在志愿者隊(duì)伍中形成了正面導(dǎo)向，不斷鼓舞著大家的干勁。10多天，他排查出社區(qū)存在消毒死角等10余處防疫隱患，編發(fā)防疫簡(jiǎn)訊簡(jiǎn)報(bào)及日志10篇。
回顧這段時(shí)間的工作，他說：“這段時(shí)間感受最深的是，當(dāng)我們真心為群眾考慮，真情與群眾溝通，再難的事也就不難了?，F(xiàn)在，支持我們、理解我們、參與我們的人越來越多，我以成為一名黨員志愿者感到光榮，我有信心把工作做好?！?BR> 員工下沉工作方案篇十三
抗擊疫情期間，不斷有醫(yī)護(hù)工作者前往湖北和我省抗擊疫情的最前線。他們是最美麗的“逆行者”，他們不畏艱險(xiǎn)，奮勇向前，舍小家為大家，冒著生命危險(xiǎn)奔赴到抗擊疫情一線治病救人的精神深深的感染著我。
當(dāng)我得知黑龍江省委組織部關(guān)于組織動(dòng)員中省直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨員下沉到社區(qū)參與疫情防控工作的消息后，我積極響應(yīng)號(hào)召，主動(dòng)報(bào)名要求下沉到社區(qū)防控一線，參加疫情防控工作，并光榮的成為我辦首批下沉到社區(qū)參與疫情防控工作15名黨員中的一員。
不該動(dòng)時(shí)安靜在家，該動(dòng)時(shí)迅速下沉社區(qū)。
“您好!是科興社區(qū)么”
“是的，您是?”
“我叫劉斌，是省外辦下沉到社區(qū)工作的黨員”
“我知道了。我們接到通知說有黨員要下沉到社區(qū)，沒想到來的這么快，這么及時(shí)，現(xiàn)在我們太需要人手了，太好了，今天晚上能到社區(qū)工作么?”
“可以的，我今天晚上就能上崗。”
當(dāng)晚，已經(jīng)在家?guī)滋觳怀鲩T的我按照科興社區(qū)黨支部書記孫玉潔的工作安排，來到科大小區(qū)科興街58號(hào)卡點(diǎn)值班上崗。
勇敢擔(dān)當(dāng)嚴(yán)防死守不漏一人。
我的主要任務(wù)是與3位物業(yè)保安大哥一起對(duì)出入小區(qū)人員進(jìn)行測(cè)量體溫、檢查人員及車輛通行證件、監(jiān)督做好登記、防止外來人員進(jìn)入小區(qū)。
科大小區(qū)位于南崗區(qū)學(xué)府三道街與征儀路交口，屬于開放式小區(qū)，小區(qū)居民近5500人。疫情防控工作開始后，對(duì)小區(qū)進(jìn)行了封閉，只留有科興街58號(hào)卡點(diǎn)一個(gè)出入通道。該小區(qū)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，疫情防控任務(wù)繁重。
我在上崗前認(rèn)真閱讀并掌握疫情防控工作要求，通過與保安大哥的交流與溝通，結(jié)合我曾經(jīng)在部隊(duì)站崗執(zhí)勤時(shí)的經(jīng)驗(yàn)以及卡點(diǎn)的實(shí)際情況，我對(duì)我們4人值班值崗進(jìn)行了具體分工，1人負(fù)責(zé)進(jìn)口、1人負(fù)責(zé)出口、1人負(fù)責(zé)測(cè)量體溫和監(jiān)督做好登記，我負(fù)責(zé)檢查通行證件及督促人員保持距離排好隊(duì)。“您好!您的姓名、家庭住址、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、您到哪里、干什么去、什么時(shí)間回來?請(qǐng)保持1.5米以上的距離排好隊(duì)”成了這些天我們說的最多的話。
堅(jiān)守崗位盡職盡責(zé)。
在下沉社區(qū)值班值崗的工作中每一位黨員都會(huì)經(jīng)歷許多苦與累，也都有一定的心理壓力。說實(shí)話，不擔(dān)心不害怕是假的，但是身為一名共產(chǎn)黨員越是艱險(xiǎn)越向前。
室外值班值崗，小區(qū)人員是流動(dòng)的，卡點(diǎn)是固定的。大雪紛飛，寒風(fēng)刺骨也要堅(jiān)守崗位不動(dòng)搖，認(rèn)真排查做好人員登記?？拼笮^(qū)在2月初發(fā)現(xiàn)1例確診病例。在一次值班值崗的時(shí)候，有11名隔離醫(yī)學(xué)觀察人員隔離期滿返回小區(qū)。我認(rèn)真督促做好登記，確保記錄準(zhǔn)確無誤。還有一次晚上8點(diǎn)多值班值崗時(shí)，社區(qū)工作人員到卡點(diǎn)告訴我“一會(huì)還有密切接觸者準(zhǔn)備隔離進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察，會(huì)有危險(xiǎn)的，今天不用到10點(diǎn)了，你現(xiàn)在就可以回去了”。我想，我就是下沉到社區(qū)工作的，值班值崗的任務(wù)還沒有結(jié)束，我不能走。當(dāng)晚，我一直與社區(qū)工作人員一起工作到最后。工作結(jié)束時(shí)社區(qū)黨支部書記對(duì)我的工作態(tài)度和責(zé)任心給予高度的贊揚(yáng)，并和我說：“你很幸運(yùn)，給你排到了今天值班值崗，要是排到昨天，今天你就會(huì)被帶走隔離觀察14天了”。我獨(dú)自一人走在回家路上，看著萬家燈火，心想真的希望這次疫情能早點(diǎn)結(jié)束。
疫情無情人有情。
下沉社區(qū)抗擊疫情工作期間，我深切的感受到辦黨組的關(guān)懷和同事們的關(guān)心，辦主任親自動(dòng)員并鼓勵(lì)支持黨員下沉社區(qū)參加防疫工作，主管黨務(wù)工作的辦領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)黨委的同事到值班卡點(diǎn)為我送來防寒服和發(fā)熱帖，防護(hù)用的口罩和手套。我心里暖暖的，感覺到我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有了組織的關(guān)心、有了群眾的理解和支持，我對(duì)下沉社區(qū)做好防疫工作更有信心、更有干勁，我相信我一定能把組織交給我的任務(wù)完成好。
三月的哈爾濱，乍暖還寒，天高日朗。今天上午，我在卡點(diǎn)值班時(shí)，我望著藍(lán)藍(lán)的天空，感受著初春的思思暖意，不由得陷入沉思。雖然這次新冠病毒來勢(shì)洶洶，但有黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有省委省政府的快速部署，有社會(huì)各界的積極參與，我省的疫情蔓延態(tài)勢(shì)已經(jīng)完全得到控制，確診人數(shù)連續(xù)10余日保持“0”增長(zhǎng)。接下來，我們不能放松，要倍加珍惜連日來辛勤付出取得的工作成果，繼續(xù)加把勁，爭(zhēng)取早日解封、恢復(fù)正常的社會(huì)秩序。
20xx年對(duì)于我們每個(gè)人都是不平凡的一年，但對(duì)于我來說尤為特別。因?yàn)槲矣H身參與了戰(zhàn)“疫”，親身感受到基層工作的辛苦，我從中學(xué)到很多東西，很多日常工作中學(xué)不到的東西。我想這也許就是成長(zhǎng)吧!最后，祝愿疫情早日結(jié)束，讓春天的暖陽普照神州大地。
員工下沉工作方案篇十四
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。
5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來定。
6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。
員工下沉工作方案篇十五
2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。
底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：
2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成。
4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
員工下沉工作方案篇十六
按照市委組織部和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于做好機(jī)關(guān)干部下沉參加社區(qū)疫情防控工作的相關(guān)要求，市文化和旅游局黨組高度重視，及時(shí)安排部署。第一時(shí)間選派10名機(jī)關(guān)干部組成工作組、成立臨時(shí)黨支部、進(jìn)行動(dòng)員培訓(xùn)，當(dāng)天下午就下沉到東城區(qū)體育館路街道長(zhǎng)青園社區(qū)協(xié)助開展疫情防控工作。按照社區(qū)統(tǒng)一安排，我局下沉社區(qū)機(jī)關(guān)干部主要擔(dān)負(fù)長(zhǎng)青園社區(qū)的龍?zhí)段骼锫繁笨?、龍?zhí)段骼锫纺峡?、長(zhǎng)青路北口三個(gè)點(diǎn)位的值守任務(wù)。該社區(qū)共有1255戶居民，且長(zhǎng)青路屬市政道路，點(diǎn)位值守需要檢查通行的社會(huì)車輛、社區(qū)和社會(huì)人員出入量大、管控任務(wù)重。目前，我局下沉機(jī)關(guān)干部主動(dòng)與社區(qū)工作人員緊密配合，積極向居民、群眾宣傳疫情防控政策和個(gè)人防護(hù)知識(shí)，較好地推動(dòng)社區(qū)疫情防控工作落實(shí)到位。
下沉社區(qū)的10名機(jī)關(guān)黨員干部成立臨時(shí)黨支部，組成3人支部委員會(huì)，每名支部委員負(fù)責(zé)一個(gè)值守點(diǎn)位，一個(gè)點(diǎn)位即是一個(gè)戰(zhàn)“疫”小組。做到小組成員每天一會(huì)商，支部委員每天一總結(jié)，及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題，提出注意事項(xiàng)和工作要求。同志們自覺克服困難，互幫互助互諒，雖然天氣寒冷，但都主動(dòng)要求值守惡劣天候時(shí)段，切實(shí)以堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，確保疫情防控工作落實(shí)到位。
2月27日上午，專題召開機(jī)關(guān)干部下沉社區(qū)動(dòng)員部署會(huì)，集中學(xué)習(xí)市委、市直機(jī)關(guān)工委等有關(guān)文件精神，并對(duì)做好社區(qū)疫情防控工作進(jìn)行培訓(xùn)。局黨組成員、副局長(zhǎng)曹鵬程同志發(fā)出戰(zhàn)“疫”動(dòng)員：一要切實(shí)提升下沉社區(qū)參加疫情防控工作重要性的認(rèn)識(shí)。二要增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)，高水平完成下沉社區(qū)疫情防控任務(wù)。具體做到“三不一彰顯”，即不端架子、沉下身子;不起沖突、熱情報(bào)務(wù);不馬虎大意、做好個(gè)人防護(hù);彰顯機(jī)關(guān)干部良好形象。三要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好各項(xiàng)后勤保障工作。
10名機(jī)關(guān)干部下沉到位后，立即與社區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)值守點(diǎn)位進(jìn)行對(duì)接，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，了解基本情況，熟悉工作流程，把握特點(diǎn)規(guī)律。在此基礎(chǔ)上，為每個(gè)點(diǎn)位制定了精準(zhǔn)的值守方案，包括點(diǎn)位名稱、基本情況、任務(wù)職責(zé)、常遇情況處置、特殊情況設(shè)想等內(nèi)容，每名機(jī)關(guān)干部邊值守、邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊提高，確保任務(wù)順利圓滿完成。上崗5天來，共檢查車輛6000余臺(tái)次、人員10000余人次，沒有出現(xiàn)任何問題，受到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的一致贊譽(yù)。
3月2日，局黨組成員、副局長(zhǎng)曹鵬程同志專程到社區(qū)一線看望慰問大家，激勵(lì)大家認(rèn)清形勢(shì)、顧全大局，勇于擔(dān)當(dāng)、持續(xù)戰(zhàn)斗，為社區(qū)一線分憂解難。特別指出，當(dāng)前疫情防控到了最吃勁的關(guān)鍵階段，且隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，社會(huì)負(fù)面情緒會(huì)逐漸增多，下沉的機(jī)關(guān)干部要在社區(qū)和臨時(shí)黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、市委和各級(jí)關(guān)于疫情防控的指示精神，多做耐心細(xì)致的群眾工作，努力爭(zhēng)取群眾支持，同時(shí)注意工作方式方法，堅(jiān)持用文明、接地氣、群眾易接受的語言進(jìn)行勸導(dǎo)溝通，確保任務(wù)圓滿完成。
員工下沉工作方案篇十七
庚子新年，一場(chǎng)突如其來的新型冠狀病毒肺炎席卷全國(guó)，各族人民來不及享受新春佳節(jié)的歡樂，便迅速投入到這場(chǎng)沒有硝煙的疫情阻擊戰(zhàn)。
這個(gè)春節(jié)我是回山東老家過的年，關(guān)在家里不能外出，每天看到全國(guó)疫情迅速發(fā)展，更格外關(guān)心龍江形勢(shì)。病毒籠罩下，群眾可以閉門不出，商戶可以停業(yè)休息，但是我們的國(guó)家、政府絕不能停轉(zhuǎn)，看著一天天激增的確診病例，看到成千上萬醫(yī)務(wù)工作者的偉大“逆行”，身為一名黨員干部，我深知自己的職責(zé)。2月3日，顧不得父母的牽掛和勸阻，冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)，我便從山東老家改簽機(jī)票匆匆趕回了哈爾濱，想著能夠?yàn)橐咔榉揽爻鲆环萘Α?BR> 疫情就是命令，防控就是責(zé)任。2月20日，在全省疫情防控最吃勁的關(guān)鍵時(shí)期，省直機(jī)關(guān)工委按照習(xí)近平總書記記關(guān)于“把防控力量向社區(qū)下沉”的重要指示精神，發(fā)動(dòng)中省直機(jī)關(guān)廣大黨員干部下沉社區(qū)一線，開展疫情防控志愿服務(wù)活動(dòng)，我踴躍報(bào)了名。下沉社區(qū)已有兩周時(shí)間了，按照通天街道辦事處安排，我負(fù)責(zé)卡點(diǎn)站崗，看守一個(gè)老年公寓。這段時(shí)間里工作內(nèi)容是全新的，工作方法是特別的，雖然艱辛，但是在工作和思想上收獲很多，感觸很多。
聽從指揮，不打亂仗。基層是政策落實(shí)的“最后一公里”，可謂“上面千根線，下面一根針”，這也是我兩年駐村扶貧工作的深刻體會(huì)。疫情防控社區(qū)人員少、任務(wù)重、壓力大是現(xiàn)實(shí)，雖然自己是省直部門的下沉干部，但是堅(jiān)決杜絕特權(quán)思想，絕不高高在上，絕不給基層添亂，堅(jiān)決聽從指揮，服從安排。深感大家都是在跟時(shí)間賽跑，跟病毒斗爭(zhēng)，真的浪費(fèi)不起。這種特殊時(shí)期，只有服從安排，才是提高效率的最好方法。第一天上崗，與社區(qū)工作人員，張貼了一上午的疫情防控公告，之后十幾天一直在果園星城小區(qū)卡點(diǎn)站崗看守一個(gè)老年公寓，值班時(shí)間大多安排在下午和晚上，雖然工作內(nèi)容簡(jiǎn)單，但是深知責(zé)任重大。
“下”得去，“沉”得住。下沉社區(qū)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，開始時(shí)充滿了熱情，堅(jiān)持下來深感對(duì)工作難度預(yù)估不足，但是既然選擇了，堅(jiān)持住才是關(guān)鍵?！俺痢钡牟蝗菀祝皇求w現(xiàn)在體力關(guān)，剛站崗的前兩天，確實(shí)有點(diǎn)吃不消，回家后感覺渾身肌肉酸痛緊繃，連干幾天后，感覺身體漸漸適應(yīng)，每次出來站崗也當(dāng)是鍛煉了。二是熟悉關(guān)，首先要熟悉每天省市疫情防控發(fā)布的政策公告，還要熟悉所看守的公寓管理規(guī)則以及公寓內(nèi)部成員情況，并協(xié)助解決買菜、買藥等問題，同時(shí)還要接受市紀(jì)委等部門的監(jiān)督檢查。三是堅(jiān)持關(guān)，下沉不是三兩天，目前已經(jīng)連續(xù)兩次延期，考慮處內(nèi)其他同事困難和實(shí)際，我兩次向處領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示表示可以堅(jiān)持，漸漸地也適應(yīng)了現(xiàn)在的工作。深感“下”是通往考場(chǎng)的路，“沉”才是真正的考題。
吃苦耐勞，樂觀奉獻(xiàn)。每天在零下十幾度的室外卡點(diǎn)站崗五六個(gè)小時(shí)，如果說不辛苦是假的，每次我都特意穿得厚實(shí)些，長(zhǎng)羽絨服里再套一件短羽絨服，但是站時(shí)間長(zhǎng)了，寒氣總是先從腳上襲來，站一兒，就得來回走動(dòng)，以增加運(yùn)動(dòng)量來取暖。有一天晚上值夜班，外面飄著大雪，看到老年公寓里的老人早早地熄燈休息了，自己卻還要站在雪地里來回巡邏，回到家已是凌晨時(shí)分，一度懷疑工作的意義，但是更多的是自我安慰，堅(jiān)持用樂觀心態(tài)鼓勵(lì)自己，堅(jiān)持就是勝利。外辦黨組織的關(guān)懷是我們開展工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，分管領(lǐng)導(dǎo)親自到崗慰問，帶來口罩、手套等防護(hù)用品。公寓里的一位老奶奶每次都會(huì)把充滿電的暖寶遞給我，讓我在寒冷的冬日感到無比的溫暖。十余天來，我與共同執(zhí)勤的下沉干部團(tuán)結(jié)一致，每次交接崗大家相互激勵(lì)，打氣加油，深感在這場(chǎng)國(guó)家戰(zhàn)役中，只要大家團(tuán)結(jié)起來，講一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)精神，我們是打不倒的。
做好宣傳，樹立形象。為確保老年公寓的絕對(duì)安全，社區(qū)把公寓大門用鐵網(wǎng)罩著，周圍用警戒線攔著，再加上安排了我們工作人員24小時(shí)巡邏，不知情的社區(qū)群眾每次經(jīng)過都會(huì)向我們投來好奇和警覺的目光，并詢問公寓是否存在確診病例，每天答疑解惑也成了工作的一部分，時(shí)間長(zhǎng)了大家也就了解了，避免了群眾恐慌。有的社區(qū)群眾也會(huì)向我們咨詢進(jìn)出小區(qū)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、購(gòu)物購(gòu)藥等方面信息，我都是耐心回答。有時(shí)總會(huì)收到愛心群眾的關(guān)懷，說“你們24小時(shí)站崗，真是辛苦啦，有你們這些干部的保護(hù)，我們老百姓也感到安全?！鄙罡羞@次疫情進(jìn)一步拉近了干群關(guān)系，加深了群眾對(duì)工作的理解，關(guān)鍵時(shí)刻，困難面前，廣大黨員干部真的是先鋒隊(duì)、逆行者，是值得人民信任和依靠的。
病毒無情，人間有愛。中華民族向來是歷經(jīng)磨難不屈不撓的民族，中國(guó)人民向來是勤勞勇敢自強(qiáng)不息的人民。我為自己成為一名下沉干部而感到幸運(yùn)和自豪，相信只要我們上下同心、眾志成城，就一定能夠打贏這場(chǎng)疫情防控阻擊戰(zhàn)。
疫情不退，我們不退!
員工下沉工作方案篇十八
為充分發(fā)揮新時(shí)代司法行政職能作用，不斷充實(shí)基層法治力量，進(jìn)一步加強(qiáng)在基層一線培養(yǎng)鍛煉機(jī)關(guān)干部，破解事多人少矛盾，根據(jù)省司法廳《關(guān)于建立健全省司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施意見》、市司法局《關(guān)于建立健全全市司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的工作方案》和區(qū)委政法委《關(guān)于建立健全全區(qū)政法系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨員干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的意見》精神，結(jié)合區(qū)司法行政工作實(shí)際，制定本工作方案：
深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要講話指示精神，認(rèn)真落實(shí)中央、省市區(qū)委決策部署，圍繞全區(qū)“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”決戰(zhàn)決勝年度目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”有效做法，樹立力量下沉、重心下移、服務(wù)下傾鮮明導(dǎo)向，建立健全“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制，大力推動(dòng)海州區(qū)司法行政領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)干部沖鋒在前、擔(dān)當(dāng)在前、實(shí)干在前，在深入基層、服務(wù)群眾中不斷改進(jìn)作風(fēng)，在服務(wù)大局、保障大局中再立新功。
堅(jiān)持全員參戰(zhàn)，全區(qū)司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)所有干部職工下沉一線，當(dāng)好沖鋒在前的“戰(zhàn)斗員”；開展志愿服務(wù)，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好城鄉(xiāng)社區(qū)的“網(wǎng)格員”；加強(qiáng)司法保障，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的“護(hù)航員”；推進(jìn)法治宣傳，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好法律法規(guī)的“講解員”；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好矛盾糾紛的“調(diào)解員”；注重調(diào)查研究，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好社情民意的“調(diào)研員”；深化智慧司法，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好助力實(shí)戰(zhàn)的“信息員”；嚴(yán)明紀(jì)律作風(fēng)，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好基層一線的“服務(wù)員”。
主要采用對(duì)口支援、服務(wù)基層、下沉蹲點(diǎn)、跟班學(xué)習(xí)等方式，組織開展下沉一線工作。
（一）分類下沉、對(duì)口支援。
1.結(jié)合“法潤(rùn)江蘇春風(fēng)行動(dòng)”、12348法律服務(wù)隊(duì)等活動(dòng)，綜合考慮所承擔(dān)的中心工作和重點(diǎn)任務(wù)，組織各業(yè)務(wù)科室干部職工，重點(diǎn)支持力量不足、工作薄弱、績(jī)效排名靠后的司法所，協(xié)助司法所、社區(qū)矯正中心（分中心）做好依法治理、行政執(zhí)法、刑事執(zhí)行、公共法律服務(wù)等業(yè)務(wù)工作，推動(dòng)司法所提升整體工作水平，幫助司法所做好基層司法行政工作。（牽頭部門：辦公室；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
（二）深入基層、主動(dòng)服務(wù)。
2.深入開展“法潤(rùn)海州”“法援惠民生”等系列活動(dòng)，緊扣民生主題，大力提升公共法律服務(wù)水平，組織干部職工深入基層，開展幫扶解困、矛盾調(diào)處、法律援助、法治宣傳等服務(wù)。（牽頭部門：公共法律服務(wù)管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
3.組織機(jī)關(guān)干部職工加強(qiáng)對(duì)全區(qū)社區(qū)矯正對(duì)象的刑罰執(zhí)行、監(jiān)督管理、教育矯正和社會(huì)適應(yīng)性幫扶工作，鞏固全區(qū)“零脫逃”“零重新犯罪”成果，開展《社區(qū)矯正法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹，督促、指導(dǎo)各司法所開展刑釋解戒相關(guān)工作。（責(zé)任部門：社區(qū)矯正管理科）。
4.扎實(shí)開展“法企同行”活動(dòng)。組織機(jī)關(guān)干部職工到企業(yè)走訪，開展法治體檢、以案釋法、法律法規(guī)解讀、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)處等服務(wù)，為企業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好法治環(huán)境。（牽頭部門：律師律師管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
5.全面落實(shí)“誰執(zhí)法誰普法”和以案釋法等制度。組織機(jī)關(guān)干部職工開展法治宣傳教育，對(duì)群眾關(guān)心關(guān)注的法律法規(guī)進(jìn)行宣講。（牽頭部門：普法與依法治理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
6.主動(dòng)指導(dǎo)幫助一線工作人員熟悉運(yùn)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采集分析數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)信息化與“一個(gè)統(tǒng)籌、四大職能”的精準(zhǔn)對(duì)接、深度融合。（牽頭部門：辦公室；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
7.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，組織機(jī)關(guān)干部職工參與排查掌握涉疫糾紛、涉企矛盾、社會(huì)面矛盾和各類苗頭隱患，傾聽群眾訴求，依法就地解決糾紛。（牽頭部門：公共法律服務(wù)管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
8.組織機(jī)關(guān)各支部與司法所、法律服務(wù)行業(yè)黨組織開展結(jié)對(duì)共建活動(dòng)，推動(dòng)基層黨組織提檔升級(jí)，提升基層黨組織建設(shè)規(guī)范化水平。（牽頭部門：政工科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
（三）蹲點(diǎn)調(diào)研、破解難題。
9.大興調(diào)查研究之風(fēng)，推動(dòng)機(jī)關(guān)干部職工深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，多層次、多方位、多渠道調(diào)查了解情況。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭執(zhí)行調(diào)查研究制度，全年下基層調(diào)研時(shí)間不少于1個(gè)月，機(jī)關(guān)干部職工全年下基層調(diào)研時(shí)間不少于20天。蹲點(diǎn)調(diào)研期間，要聚焦困擾基層的難點(diǎn)問題和群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，帶著課題、帶著任務(wù)，采用“四不兩直”等方式，多到困難較多、矛盾集中、反映強(qiáng)烈的地區(qū)，深入、全面了解情況，思考研究破題之策，提出可操作的對(duì)策建議，推動(dòng)解決困擾基層、制約發(fā)展的突出問題。（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)各科室）。
（四）跟班先進(jìn)，駐點(diǎn)學(xué)習(xí)。
10.扎實(shí)開展“跟班先進(jìn)找差距”活動(dòng)。組織機(jī)關(guān)干部職工一對(duì)一跟班全區(qū)司法行政系統(tǒng)先進(jìn)英模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，學(xué)先進(jìn)、找差距、促提升。機(jī)關(guān)干部職工重點(diǎn)與基層司法所的先進(jìn)典型開展“面對(duì)面”跟班學(xué)習(xí)。明確跟班學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)查找理想信念、業(yè)務(wù)能力、擔(dān)當(dāng)作為、敬業(yè)奉獻(xiàn)、清廉為民等方面差距，學(xué)習(xí)基層經(jīng)驗(yàn)、群眾工作方法和職業(yè)精神，挖掘先進(jìn)典型事跡和鮮活事例，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升能力素質(zhì)。（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)各科室）。
（一）提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)行動(dòng)自覺。機(jī)關(guān)黨員干部要從講政治講大局的高度，深刻認(rèn)識(shí)下沉一線工作的重要意義，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，牢固樹立基層強(qiáng)全局強(qiáng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)干部要掛鉤聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，擔(dān)任兼職網(wǎng)格長(zhǎng)，定期深入基層，了解群眾訴求，解決群眾困難，回應(yīng)群眾期盼。機(jī)關(guān)黨員干部要掛鉤聯(lián)系村(社區(qū))，擔(dān)任兼職網(wǎng)格員，結(jié)合專業(yè)所長(zhǎng)，認(rèn)領(lǐng)工作任務(wù)，常態(tài)化走進(jìn)群眾開展幫扶解困、矛盾調(diào)處、法律援助、法治宣傳等活動(dòng)。
（二）扎實(shí)有序推進(jìn)，切實(shí)履行職責(zé)。結(jié)合部門職能、重點(diǎn)工作、基層需要和個(gè)人情況，聚焦解決問題、破解難題，采取長(zhǎng)期掛職、短期駐點(diǎn)、下沉調(diào)研、跟班學(xué)習(xí)等方式，確保機(jī)關(guān)干部日?！跋鲁谅省币话悴簧儆?0%，遇有重大緊急任務(wù)時(shí)一般不少于30%。干部要真正沉下身去，切實(shí)履行好工作職責(zé)，保證下沉走訪到位，具體做到“三下沉”和“三走訪”，“三下沉”即：下沉到司法所、村（社區(qū)）和網(wǎng)格；“三走訪”即：走訪群眾、特殊人群和轄區(qū)企業(yè)，其中走訪群眾不少于30戶，走訪企業(yè)不少于5個(gè)。下沉一線的機(jī)關(guān)干部要認(rèn)真填報(bào)下沉一線服務(wù)基層情況（見附件2），每季度末報(bào)政工科。各科室要總結(jié)下沉工作，形成年度報(bào)告，于年底前報(bào)政工科。
（三）嚴(yán)肅工作紀(jì)律，樹立良好形象。下沉一線機(jī)關(guān)干部職工要嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持廉潔自律，不給基層單位增加負(fù)擔(dān)，不干擾基層正常工作，主動(dòng)通過基層歷練，提高破解改革難題、駕馭復(fù)雜局面、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的能力和素質(zhì)，培養(yǎng)不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)的良好工作作風(fēng)。要服從基層指揮調(diào)度，嚴(yán)格落實(shí)請(qǐng)假報(bào)告制度，與一線同志協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅(jiān)，高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù)。要將下沉一線工作與推進(jìn)基層法治建設(shè)、基層基礎(chǔ)建設(shè)、基層黨建工作等各項(xiàng)中心工作緊密結(jié)合起來，強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉、提高能力素質(zhì)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、推進(jìn)各項(xiàng)工作，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)推進(jìn)，確保取得實(shí)實(shí)在在的效果。
員工下沉工作方案篇一
1.業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)。
1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)。
銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）。
四、業(yè)績(jī)考核方法。
1.業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2.業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3.業(yè)績(jī)考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績(jī)考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
五、考核程序。
1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果。
1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
員工下沉工作方案篇二
這是一個(gè)招聘經(jīng)理們爭(zhēng)論不休的話題，在進(jìn)行對(duì)外招聘填補(bǔ)空位之前優(yōu)先考慮選用內(nèi)部員工是不是一個(gè)較好的方法？成立較早、資深久遠(yuǎn)的公司傳統(tǒng)上優(yōu)先考慮本公司內(nèi)部的員工;而快速發(fā)展起來的、更加富于革新精神的公司則傾向于外部招聘為主。雖然大多數(shù)的公司最終采用了混合性的招聘策略，但是公司內(nèi)、外部的選用的預(yù)定比例始終是人們討論的熱點(diǎn)話題。
下面我們談?wù)剝?yōu)先選擇現(xiàn)有員工的方案。
1.對(duì)于成功穩(wěn)定的公司而言，從公司內(nèi)部選用員工的工作表現(xiàn)往往優(yōu)于從外部雇用的員工。
2.和來自公司外部的求職者相比，對(duì)于內(nèi)部員工通常需要較少的技能評(píng)估、較少的時(shí)間來做決定，且他們拒絕所提供待遇的可能性也小的多，所以能更快地開始工作。
3.由于內(nèi)部求職者已經(jīng)熟悉本公司和公司業(yè)務(wù)，磨合期會(huì)較短。
4.由于減少了投入昂貴的廣告費(fèi)用以及使外部雇用者熟悉本公司的需要，費(fèi)用也較低。
5.內(nèi)部候選人通常不會(huì)得到其它外部公司的待遇誘惑，因此（1）發(fā)生竟價(jià)之戰(zhàn)的可能性較??；（2）他們對(duì)市價(jià)薪金的了解較少，也較少可能提出得到超出所提供給他們的待遇的要求。
6.對(duì)于內(nèi)部候選人會(huì)有更加準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，因?yàn)橛衼碜员竟镜挠嘘P(guān)資料和工作表現(xiàn)記錄，他們?"經(jīng)過了解的"。
7.因?yàn)閮?nèi)部的晉升者們了解公司已有的企業(yè)文化，他們較少可能由于"公司適應(yīng)性"差而不能適應(yīng)工作。
8.一個(gè)內(nèi)部人員的晉升會(huì)引起多個(gè)內(nèi)部人員的晉升。由于很多人得到晉升以填補(bǔ)每個(gè)空位，因此每次晉升產(chǎn)生的空位都會(huì)成為晉升者們的動(dòng)力。
9.公司內(nèi)部晉升使我們將對(duì)外招聘集中在"初級(jí)層次"上。填補(bǔ)初級(jí)層次的職位比較容易，求職人才庫更大，也給我們更多的時(shí)間去培訓(xùn)和評(píng)估那些渴望做到更高層職位的人。即便雇用到"劣質(zhì)"的員工，對(duì)于初級(jí)層次的職位來說，金錢上的損失會(huì)較低。
10.制訂內(nèi)部?jī)?yōu)先選用方案增強(qiáng)了公司提供長(zhǎng)期工作保障的形象。這一形象同時(shí)也有助于公司人員的穩(wěn)定，有利于吸引那些尋求工作保障的員工。
11.內(nèi)部選用加強(qiáng)了企業(yè)文化，并且傳達(dá)了一個(gè)信息：忠誠(chéng)和出色的工作會(huì)得到晉升的獎(jiǎng)勵(lì)。
12.在經(jīng)濟(jì)景氣高就業(yè)率時(shí)期，很少有外部求職者可供考慮，所以內(nèi)部選用是唯一可行的選擇。
1.繁文縟節(jié)的內(nèi)部晉升程序，往往會(huì)使內(nèi)部的候選人們感到沮喪。
2.如果找不到合適的內(nèi)部候選人，傳統(tǒng)的"給予內(nèi)部候選人獨(dú)有的，首先補(bǔ)充缺位的機(jī)會(huì)"的方針會(huì)延誤整個(gè)的招聘進(jìn)程。
3.為使補(bǔ)充內(nèi)部職位空缺，可能需要將職位委任"推"給最佳的候選人。招聘人員會(huì)積極尋找內(nèi)部人才的"內(nèi)部選用"計(jì)劃，也會(huì)造成敦促把最合適的候選人安排到最合適的位置。大多數(shù)的內(nèi)部職務(wù)委任系統(tǒng)都非常"僵化"，以致公司內(nèi)部最好的人才得不到發(fā)現(xiàn)。公司內(nèi)職位變動(dòng)被動(dòng)和消極的雇員（那些不自愿謀取空位的員工）通常不會(huì)去積極申請(qǐng)需要毛遂自薦的內(nèi)部空位。
4.職位"內(nèi)定"(老板實(shí)際上已經(jīng)有了一個(gè)候選人）會(huì)使內(nèi)部的應(yīng)征者們不滿，因?yàn)椴⒉皇撬新毼欢际?真正的空位"。亡羊補(bǔ)牢式的職務(wù)委任會(huì)產(chǎn)生同樣的不良影響。
5.張貼在公司布告牌上的內(nèi)部職位招聘啟事可能已經(jīng)是個(gè)擺設(shè)，由于害怕被加上不忠誠(chéng)的名聲，有興趣的候選人也許甚至連看仔細(xì)看一眼也不愿意。員工的頂頭上司，部門經(jīng)理們也許會(huì)認(rèn)為實(shí)際謀求職位的員工?"不忠誠(chéng)"本部門的，因而懲罰那些申請(qǐng)職位的員工或阻撓他們的晉升。
6.經(jīng)理們也許需要"留住""即將被晉升"的人不放，以完成他們正在做的工作。這會(huì)使新職位補(bǔ)充延遲幾個(gè)星期或幾個(gè)月。
7.內(nèi)部人員通常沒有新寫的簡(jiǎn)歷，或經(jīng)過精心準(zhǔn)備的面試技巧，這使他們與經(jīng)過"精心準(zhǔn)備"的外來求職者相比，看起來難擔(dān)重任。
8.允許經(jīng)理否定一項(xiàng)職位調(diào)動(dòng)，會(huì)使公司內(nèi)部的候選人們感到失望和缺乏信心。
9.許多公司規(guī)定，候選人在被任命新的職位之前，在本崗位的工作時(shí)間應(yīng)達(dá)到一定的工作年限。這些人為的期限有可能使那些有抱負(fù)、有才能的人，會(huì)為此感到沮喪。
10.對(duì)于有多個(gè)營(yíng)業(yè)地或開設(shè)新營(yíng)業(yè)地的公司，重置成本可能會(huì)使跨地區(qū)的工作調(diào)動(dòng)比外部的"當(dāng)?shù)?雇用花費(fèi)更多。
11.許多內(nèi)部選拔系統(tǒng)是以資歷為基礎(chǔ)的，在快速變化的行業(yè)里不會(huì)帶來最高質(zhì)量的選拔。
12.內(nèi)部晉升會(huì)引起的"連鎖"的晉升同時(shí)出現(xiàn)（因?yàn)樵谝粋€(gè)人被晉升時(shí)，他的下屬會(huì)得到晉升，下屬的下屬也會(huì)得到晉升，因此出現(xiàn)了多個(gè)空位）。事實(shí)上由于如此多的人不得不在相對(duì)較短的時(shí)間里學(xué)?"新工作"，這就擾亂了公司的運(yùn)作。
13.因?yàn)閱T工剛剛調(diào)動(dòng)工作，不會(huì)勇敢地面對(duì)不稱職的經(jīng)理，所以允許過多的內(nèi)部工作調(diào)動(dòng)會(huì)"掩藏"不完善的管理。
14.晉升人員之前，可能會(huì)出現(xiàn)謀求職位的欺騙手段和派別間的勾心斗角，這會(huì)給了公司/部門造成混亂。
15."未獲晉升者"會(huì)沮喪，出于早以存在的妒忌心，可能會(huì)暗中破壞被晉升者的工作（若雇用外部人員也會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
16.得到晉升的人會(huì)感到需要"清除"異己，以便鞏固他們的位置，這給公司帶來了凈損失（雇用外部人員也會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象，但不這么普遍）。
17.如果公司在當(dāng)?shù)匦枰⑿碌纳鐣?huì)關(guān)系，取得新經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部選用者則不能勝任。
18.由于外部"血液"和不同思想的人不會(huì)達(dá)到公司內(nèi)較高層次的位置，因此所謂的"內(nèi)部培養(yǎng)"中出現(xiàn)了缺乏多樣性的觀念和見解，造成近親繁殖的弊端。
19.除非有很好的發(fā)展／培訓(xùn)計(jì)劃，內(nèi)部晉升者不會(huì)很快達(dá)到對(duì)他們預(yù)期的創(chuàng)收水平。內(nèi)部發(fā)展計(jì)劃的成本比雇用"已經(jīng)過培訓(xùn)"的外部人才要高。
20.對(duì)于小公司和快速成長(zhǎng)起來的公司，在內(nèi)部不會(huì)有適宜晉升的充足人才。
21.晉升那些最有經(jīng)驗(yàn)和技能最好的人并不總是意味這個(gè)被晉升者會(huì)成功。對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的選手與一個(gè)優(yōu)秀的教練，技能要求是不一樣的。和外部雇用人員相比，許多公司更加不愿意解雇（或降職使用）一個(gè)內(nèi)部的晉升者。
22.對(duì)于成長(zhǎng)性行業(yè)（比如電子商務(wù)），現(xiàn)有的員工不大可能具備你所需要的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。
23.經(jīng)理傾向于選用"他們了解的人"，會(huì)使那些孤立無援的、或聯(lián)系較少關(guān)系的員工喪失信心。
24.很少的內(nèi)部晉升制度具有評(píng)價(jià)其有效性的標(biāo)準(zhǔn)或措施。大多數(shù)這樣的制度在設(shè)計(jì)中沒有包括衡量客戶滿意的措施。
25.大多數(shù)的內(nèi)部晉升計(jì)劃非常陳舊，充斥著不適用的規(guī)則。
員工下沉工作方案篇三
以黨的十八大精神為指導(dǎo)以及近期上級(jí)部門關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”為組織保障，以強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點(diǎn)，落實(shí)“打非治違”活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)，大力宣傳黨和國(guó)家安全生產(chǎn)方針、政策法律、法規(guī)和安全知識(shí)，嚴(yán)厲打擊交通運(yùn)輸領(lǐng)域非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)行為，堅(jiān)決治理糾正違規(guī)違章行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，有效防范道路和水上交通重特大事故發(fā)生，確保轄區(qū)群眾生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)和諧穩(wěn)定。
在交通運(yùn)輸行業(yè)領(lǐng)域全面開展“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)，突出以道路和水上交通、公路施工現(xiàn)場(chǎng)等高危行業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，采取更加嚴(yán)厲、有效的措施，集中進(jìn)行打擊和整治。
我局x年“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間是6月到10月。其中：
6月份是宣傳動(dòng)員，自查自糾階段。
7-8月份是集中整治階段。
9月份是全面檢查、重點(diǎn)抽查階段。
10月份是鞏固階段。
成立縣交通運(yùn)輸局x年“打非治違”行動(dòng)專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在局綜合運(yùn)輸股)。
行動(dòng)的主要內(nèi)容包括整頓和查處下列非法違法經(jīng)營(yíng)行為：無證、證照不全或過期、超越許可范圍和非法用工、無證上崗生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的;整改隱患排查治理制度不健全、責(zé)任不明確、措施不落實(shí)、整改不到位的，重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)安全制度不完善、管理措施落實(shí)不到位的，應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備不健全、應(yīng)急預(yù)案制定修訂演練不及時(shí)，以及自救裝備配備不足、使用培訓(xùn)不夠的以及道路和水上交通的其他非法違法經(jīng)營(yíng)行為等。
(一)宣傳動(dòng)員，自查自糾階段(x年6月)。該階段工作主要是宣傳動(dòng)員局屬各部門積極加入“打非治違”工作中，并向群眾發(fā)放宣傳單，使群眾充分了解認(rèn)識(shí)到“打非治違”重要性，加強(qiáng)群眾“打非治違”的意識(shí)，為治理行動(dòng)營(yíng)造濃厚的宣傳的氛圍和良好的執(zhí)法環(huán)境。要求汽車站、出租車公司、游船公司、渡口、公路施工現(xiàn)場(chǎng)等各安全生產(chǎn)單位必須以“安全第一，預(yù)防為主”為出發(fā)點(diǎn)，做好各項(xiàng)安全防范工作，以保證安全生產(chǎn)，交通安全，杜絕一切安全事故發(fā)生，認(rèn)真做好自查自糾工作，并及時(shí)反映自查自糾工作。
(二)集中整治階段(x年7月-8月)。從局辦公室、綜合運(yùn)輸股、執(zhí)法局、公路站、交管站等部門抽調(diào)人員組成聯(lián)合執(zhí)法隊(duì)，在全縣范圍內(nèi)開展集中整治工作，大力打擊非法營(yíng)運(yùn)行為，整頓交通運(yùn)輸秩序，整頓營(yíng)運(yùn)車輛超速、超載、疲勞駕駛，以及無駕駛證、駕駛證與所駕車型不符、無從業(yè)資格證駕駛運(yùn)輸車輛的行為;客運(yùn)車輛不按規(guī)定線路行駛;對(duì)于非客車(船舶)違法載人、不具備營(yíng)運(yùn)資格車輛非法營(yíng)運(yùn)、非法改裝車輛從事運(yùn)輸、未經(jīng)批準(zhǔn)的渡口渡船非法經(jīng)營(yíng)、未持有合格的船舶檢驗(yàn)證書和船舶檢驗(yàn)證書和船舶登記證書的渡船;非法運(yùn)輸危險(xiǎn)物品的，危化品運(yùn)輸車輛不按規(guī)定路線行駛等違法經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)行為予以查處;重點(diǎn)加強(qiáng)道路旅客運(yùn)輸、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸及水路運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)安全專項(xiàng)整治，防止重特大交通事故的發(fā)生，確保我縣道路和水路運(yùn)輸平穩(wěn)流暢;同時(shí)加大對(duì)公路施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查，完善公路施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理長(zhǎng)效機(jī)制，構(gòu)建公路施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。
(三)全面檢查、重點(diǎn)抽查階段(x年9月)。集中整治階段工作結(jié)束后，以全面抽查我局屬各安全生產(chǎn)單位的安全隱患為主，重點(diǎn)抽查整治非法營(yíng)運(yùn)等。
(四)鞏固階段(x年10月)。重點(diǎn)抽查階段過后，對(duì)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)匯總，并以車站、出租車公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口、游船公司等有關(guān)部門日常管理為主，繼續(xù)進(jìn)行聯(lián)合整治工作，建立健全整治工作長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成果，防止反彈。
(一)落實(shí)責(zé)任，完善機(jī)制。為確保整治工作的落實(shí)，對(duì)工作不力、行動(dòng)遲緩的單位和個(gè)人，專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組將進(jìn)行督查和通報(bào)。
(二)做好情況匯總上報(bào)工作。請(qǐng)局屬各部門于9月27日前將“打非治違”活動(dòng)總結(jié)報(bào)局“打非治違”辦公室。
員工下沉工作方案篇四
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結(jié)。
員工下沉工作方案篇五
1、目標(biāo)明確以后，企業(yè)就可以：
為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn)。接下來便是：
確保員工得到相應(yīng)的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具，員工便會(huì)自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵(lì)作用。
2、在項(xiàng)目、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù)，需要專門部門完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問題。
3、做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家，所以，企業(yè)必須：
聽取員工的意見，邀請(qǐng)他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策，并與之坦誠(chéng)交流。如果把這種坦誠(chéng)交流和雙方信息共享變成經(jīng)營(yíng)過程中不可缺少的一部分，激勵(lì)作用就更明顯了。因?yàn)楣緫?yīng)當(dāng)：
建立便于各方面交流的問題、訴說關(guān)心的事，或者獲得問題答復(fù)。有人做過一項(xiàng)調(diào)查，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境，以求找出有效的激勵(lì)因素。研究表明，最有效的因素之一就是：當(dāng)員工完成工作時(shí)，當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要來得及時(shí)，也要說得具體。
4、如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該：寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識(shí)，那份"美滋滋的感受"更會(huì)持久一些。
5、公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望，經(jīng)理應(yīng)該：當(dāng)眾表揚(yáng)員工。這就等于告訴他，他的業(yè)績(jī)值得所有人關(guān)注和贊許。
6、如今，許多公司視團(tuán)隊(duì)協(xié)作為生命，因此，表彰時(shí)不要忘了團(tuán)隊(duì)成員，應(yīng)當(dāng)：開會(huì)慶祝，鼓舞士氣。慶祝會(huì)不必太隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。
7、經(jīng)理要：經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為：跟你閑聊，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時(shí)間，這表明我很關(guān)心你的工作。
8、此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。
9、如今，人們?cè)絹碓蕉嗟卣劦桨垂ぷ鞅憩F(xiàn)管理員工，但真正做到：以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項(xiàng)變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵(lì)員工爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，反而會(huì)養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度。
10、談到工作業(yè)績(jī)，公司應(yīng)該：制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn)。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)？最終員工會(huì)根據(jù)公司提供的這些機(jī)會(huì)來衡量公司對(duì)他們的投入。
11、許多人認(rèn)為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機(jī)會(huì)，公司如果：洋溢社區(qū)般的氣息。就說明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu)。背后捅刀子，窩里斗、士氣低落會(huì)使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。
12、當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵(lì)作用還是不可忽視的。要想使金錢發(fā)揮最大作用，員工的薪水必須具有競(jìng)爭(zhēng)性。記要依員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來確定其報(bào)酬。
員工下沉工作方案篇六
為切實(shí)做好芒市政務(wù)服務(wù)管理局20xx度考核工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)政務(wù)服務(wù)管理局全局工作人員及政務(wù)中心窗口工作人員的管理，規(guī)范服務(wù)行為，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高政務(wù)服務(wù)能力，更好的服務(wù)于我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)，根據(jù)《xxx德宏州委德宏州人民政府關(guān)于深化德宏州為民服務(wù)體系建設(shè)的意見》(德發(fā)〔20xx〕24號(hào))和《德宏州人民政府關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范管理加強(qiáng)政務(wù)中心建設(shè)的通知》(德政發(fā)〔20xx〕178號(hào))文件精神，“進(jìn)駐政務(wù)服務(wù)中心的全體工作人員由中心統(tǒng)一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委組織部關(guān)于做好20xx年度公務(wù)員考核工作的通知》(德組字〔20xx〕64號(hào))、《xxx德宏州委辦公室德宏州人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)〈德宏州行政機(jī)關(guān)公務(wù)員考核實(shí)施細(xì)則(試行)〉的通知》(德辦發(fā)〔20xx〕61號(hào))、《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、芒市委組織部《關(guān)于做好201年度公務(wù)員考核工作的通知》(芒組發(fā)〔20xx〕40號(hào))和芒市委組織部、芒市人力資源和社會(huì)保障局《關(guān)于做好20xx年度芒市事業(yè)單位工作人員及機(jī)關(guān)工勤人員考核的通知》(芒人社〔20xx〕147號(hào))文件相關(guān)要求，結(jié)合《政務(wù)服務(wù)中心考核管理辦法》，特制定本考核工作方案：
為全面、客觀、公正的做好局機(jī)關(guān)和進(jìn)駐窗口單位工作人員的考核工作，特成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長(zhǎng)：楊明偉黨組書記、局長(zhǎng)。
副組長(zhǎng)：莫含蕾黨組成員、副局長(zhǎng)。
王玲黨組成員、副局長(zhǎng)。
成員：楊宏輝主持公共資源交易中心工作、建設(shè)工程股股長(zhǎng)。
唐妍婷辦公室主任。
革安文辦公室副主任、電子政務(wù)及信息技術(shù)股股長(zhǎng)。
孫吉偉辦公室副主任、綜合股股長(zhǎng)。
楊蓮政務(wù)監(jiān)督股股長(zhǎng)。
景玉拉市政務(wù)服務(wù)管理局監(jiān)督股干部。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)于監(jiān)督股，辦公室主任由楊蓮兼任，成員由各股室抽調(diào)，負(fù)責(zé)考核的日常事物工作。
考核必須堅(jiān)持公平公開、客觀公正、民主集中、注重實(shí)效的原則。
(一)政務(wù)服務(wù)管理局公務(wù)員及事業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)工勤人員。
(二)進(jìn)駐市政務(wù)服務(wù)中心除市邊境管理大隊(duì)、市道路運(yùn)輸管理局、市稅務(wù)局、州生態(tài)環(huán)境局芒市分局、芒市殘疾人聯(lián)合會(huì)(黨群窗口)回單位考核外，其他進(jìn)駐市政務(wù)中心半年以上的市直國(guó)家公職人員:公務(wù)員、參照公務(wù)員法管理的工作人員、機(jī)關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員在本中心考核。
(二)優(yōu)秀比例。經(jīng)報(bào)市委組織部、市人力資源和社會(huì)保障局核準(zhǔn)，本次優(yōu)秀比例按實(shí)際參加考核人數(shù)的15%計(jì)算，公務(wù)員優(yōu)秀人數(shù)為4人、機(jī)關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員6人。
(三)考核程序。
1.個(gè)人總結(jié)。參加考核的工作人員進(jìn)行年度工作小結(jié)，并填寫《年度考核登記表》。
2.民主測(cè)評(píng)?？己诵〗M統(tǒng)一發(fā)放民主測(cè)評(píng)表，采取無記名投票的方式，由工作人員相互進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。
3.提出評(píng)鑒意見。主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合個(gè)人總結(jié)、民主測(cè)評(píng)、平時(shí)考核情況及群眾評(píng)議情況(意見簿和意見箱)，寫出評(píng)語，提出考核等次建議。在測(cè)評(píng)分為91分以上人員中按比例推薦出優(yōu)秀等次，并確定其它考核等次。
4.公示。對(duì)擬定為優(yōu)秀等次人員進(jìn)行公示。
5.綜合考核評(píng)定及結(jié)果審定。管理局考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個(gè)人小結(jié)、民主測(cè)評(píng)、考核小組確定的等次和評(píng)鑒意見，進(jìn)行綜合評(píng)定，研究確定被考核者的考核等次，并提出最終的.考核意見。
6.結(jié)果反饋。將考核結(jié)果向被考核人反饋，并由被考核人簽署意見。
第一組公務(wù)員、參照公務(wù)員管理人員。組長(zhǎng)：莫含蕾，組員：革安文、唐妍婷、楊蓮、景玉拉。參考人員共33人，推薦4名優(yōu)秀。
芒市人力資源和社會(huì)保障局養(yǎng)老中心(12人)：楊立莉、肖曉阮、段暉、鮑文佳、李維蘭、岳玉哏過、何德艷、李嬋、李祖畢、鐘竹立、陳亞寶、陳倩。
芒市人力資源和社會(huì)保障局工傷中心(2人)：刀潤(rùn)蓮、楊蓉娟。
芒市醫(yī)療保障局(8人)：楊繼純、熊江燕、排木圖、李慧、陳紹芬、候桂蘭、張新歡、霍倩。
芒市衛(wèi)生和計(jì)劃生育局(2人)：鄧秋萍、葉快達(dá)。
芒市市場(chǎng)監(jiān)督管理局(4人)：鄭光艷、徐曄、李平、方璇。
芒市公安局(3人)：李勁昂、余明麗、孫孝存。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(2人)：唐妍婷、楊蓮。
第二組事業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)工勤人員組長(zhǎng)：王玲，組員：唐妍婷、楊宏輝、孫吉偉、楊蓮。參考人員共20人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)管理人員)參考人員人9人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(9人)：楊宏輝、孫吉偉、和承英、邱延芳、紀(jì)發(fā)艷、楊茹清、景玉拉、線二石、革安文。
第二小組(機(jī)關(guān)工勤人員)參考人員11人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(5人)：陳娜、毛蕓、岳林華、陳葦、李自炳。
芒市人力資源和社會(huì)保障局(2人)：排衛(wèi)芳、王露露。
芒市醫(yī)療保障局(3人)：陶文鷙、李建榮、卓靜。
芒市自然資源局(1人)：李云。
第三組事業(yè)專技人員、事業(yè)工勤人員組長(zhǎng)：楊宏輝，組員：唐妍婷、革安文、孫吉偉、楊蓮、景玉拉。參考人員共21人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)專技人員)參考人員7人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：楊曉蓉。
芒國(guó)土資源局(3人)：唐勒臘、滕雪嬌、王瑩。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(3人)：線月補(bǔ)、張春、王達(dá)。
第二小組(事業(yè)工勤人員)參考人員14人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(1人)：敖紀(jì)新。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：蔣云書。
芒市國(guó)土資源局(10人)：李益梅、岳潤(rùn)芬、姜莉、謝迎春、尹左娣、吳愛民、排蘭芳、張安宏、彭玉樓、李芹芳。
芒市文體旅游局(1人)：段曉菲。
芒市城市管理綜合行政執(zhí)法局(1人)：徐秋婷。
(一)各考核小組組長(zhǎng)要認(rèn)真組織完成好本組人員的考核工作，于20xx年1月19日前，將個(gè)人的《年度考核登記表》和年度工作總結(jié)交管理局考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
(二)《年度考核登記表》一式兩份，統(tǒng)一用a4k紙打印，表中的個(gè)人總結(jié)要求文字簡(jiǎn)潔明了，不另附頁。
(三)參與考核的相關(guān)人員要積極認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待，對(duì)被考核對(duì)象要客觀公正的作出評(píng)價(jià)，嚴(yán)禁出現(xiàn)弄虛作假行為。
員工下沉工作方案篇七
第一條為建立良好的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮員工個(gè)人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門負(fù)責(zé)人組成的考核小組，考核小組負(fù)有監(jiān)督、協(xié)調(diào)和仲裁職能。
人事部門為具體的執(zhí)行部門。
第四條考核采用100分制?？己私Y(jié)果分為五檔，分別對(duì)應(yīng)考核得分如下：優(yōu)秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對(duì)本部門的工作進(jìn)行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是績(jī)效考核的主要參考依據(jù)。部門主管根據(jù)各崗位職責(zé)，對(duì)所述工作確定權(quán)重分值。根據(jù)公司特點(diǎn)，除崗位職責(zé)的日常工作外，員工還有例外工作，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理安排的工作(包括部門主管對(duì)下屬員工安排的工作)，視為責(zé)任人的例外工作，列入績(jī)效考核表，列入例外工作的績(jī)效考核最多不超過四項(xiàng)。
第六條對(duì)于部門正副經(jīng)理級(jí)別員工在考核時(shí)除日常工作外，還包括其計(jì)劃、協(xié)作、督導(dǎo)和培訓(xùn)指導(dǎo)四個(gè)方面的能力進(jìn)行考核。
第七條每周的部門周工作總結(jié)計(jì)劃應(yīng)細(xì)化，各部門需將各項(xiàng)工作落實(shí)到具體的執(zhí)行人，工作完成的結(jié)果和及時(shí)性作為其考核的主要依據(jù)。各部門的周工作總結(jié)計(jì)劃表需在每周一報(bào)送行政部，未按時(shí)報(bào)送的每次扣部門負(fù)責(zé)人當(dāng)月績(jī)效考核分2分/次。
第八條在月未考核時(shí)，未完成的主要工作按該項(xiàng)工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時(shí)完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項(xiàng)扣分，未按要求完成按2分/項(xiàng)扣分，未及時(shí)完成按1分/項(xiàng)扣分。
第九條考核流程：
(1)每月最后一個(gè)星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門經(jīng)理處，部門經(jīng)理分發(fā)給員工。
(2)員工對(duì)照自己的工作完成情況進(jìn)行自評(píng)，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的'問題及改進(jìn)措施、工作體會(huì)及對(duì)公司部門的要求與建議。員工應(yīng)在每月2前將《員工月度考核表》報(bào)送直接部門主管處。
(3)直接主管依據(jù)員工崗位職現(xiàn)，并結(jié)合員工實(shí)際工作情況，根據(jù)《員工月度考核表》進(jìn)行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負(fù)責(zé)審核、匯總各部門員工的業(yè)績(jī)考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報(bào)總經(jīng)理核批。
(5)人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結(jié)果于10日前反饋到各部門負(fù)責(zé)人處，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)通過面談的形式把考核結(jié)果反饋給被考核員工，并與員工共同針對(duì)不足進(jìn)行分析，指明今后努力方向，為員工實(shí)施績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃提供幫助，并跟蹤改進(jìn)效果。
(6)每月的考核結(jié)果在最近的一次公司例會(huì)上予以通報(bào)。
第十條員工只有在較好地完成本職工作和臨時(shí)安排的例外工作的前提下方可評(píng)為良好，只有在具有突出表現(xiàn)時(shí)方可評(píng)為優(yōu)秀，評(píng)為優(yōu)秀時(shí)考評(píng)人員應(yīng)列出具體事例。對(duì)績(jī)效考核中被評(píng)為不稱職的員工，考核人必須進(jìn)行說明，并經(jīng)該部門的經(jīng)理審核同意。
第十二條如員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻(xiàn)的，除評(píng)為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎(jiǎng)勵(lì)。如員工犯嚴(yán)重錯(cuò)誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責(zé)任。
第十三條員工如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有重大疑義，可以向部門經(jīng)理或人事部提出申訴。
第十四條如考核結(jié)果調(diào)整，本月仍將按原考核結(jié)果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時(shí)再予以調(diào)整。
第十五條員工自評(píng)和部門經(jīng)理在對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，應(yīng)對(duì)照其工作計(jì)劃的完成情況，認(rèn)真客觀地評(píng)分，不得敷衍應(yīng)付。如敷衍應(yīng)付的，扣除其當(dāng)月績(jī)效考核分3分/人次。
第十六條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績(jī)效考核結(jié)果，協(xié)同考核小組對(duì)員工上年度之工作績(jī)效進(jìn)行年終綜合考評(píng)。
第十去條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結(jié)果將作為獎(jiǎng)金發(fā)放、評(píng)選先進(jìn)、薪資調(diào)整、職務(wù)調(diào)整等的重要依據(jù)。
第十八條對(duì)符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個(gè)考核年度內(nèi)有三次月度考核被評(píng)為不稱職的；
3、每個(gè)年度績(jī)效考核結(jié)束后，對(duì)全體員工進(jìn)行考核成績(jī)排序，除上述2項(xiàng)產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對(duì)排序處于尾端的人員實(shí)行績(jī)效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經(jīng)理確定。
公司同時(shí)與被考核辭退的員工解除勞動(dòng)合同。
第十九條本辦法解釋權(quán)歸人事部。
第二十條本規(guī)定自發(fā)文之日起生效。
員工下沉工作方案篇八
為實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)高管人員和業(yè)務(wù)骨干的激勵(lì)與約束，獎(jiǎng)勵(lì)和留住企業(yè)需要的核心、優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)員工為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，依法保障公司股東和員工共享公司成長(zhǎng)收益，經(jīng)xxx有限公司（下稱公司）股東會(huì)討論通過，現(xiàn)發(fā)布本辦法供遵照?qǐng)?zhí)行。
1、對(duì)入股前的公司經(jīng)營(yíng)不享受權(quán)益，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；入股后與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2、激勵(lì)股權(quán)不得以任何形式轉(zhuǎn)讓給公司股東和公司員工以外的人，員工解除勞動(dòng)合同以后其所持股權(quán)可內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。
3、股權(quán)激勵(lì)員工（以下簡(jiǎn)稱激勵(lì)對(duì)象）不參與公司股東會(huì)，不參與公司經(jīng)營(yíng)管理，不享有公司章程規(guī)定的股東權(quán)力。
4、在工商登記中，并不進(jìn)行注冊(cè)資本和股東的變更登記，股權(quán)激勵(lì)不影響股東結(jié)構(gòu)改變，不影響公司注冊(cè)資本改變。
1、經(jīng)員工認(rèn)可，公司從現(xiàn)有的收入和業(yè)務(wù)中調(diào)劑部分現(xiàn)金以及挑選部分業(yè)務(wù)，合計(jì)xxxx萬元。該部分業(yè)務(wù)和現(xiàn)金與激勵(lì)對(duì)象的出資融合一起，從xx年xxx月xxx日起共同經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
公司此前的融資款形成的業(yè)務(wù)一并劃轉(zhuǎn)過來，與激勵(lì)對(duì)象的出資融合一起共同經(jīng)營(yíng)。
2、前款融合一起的資金，由財(cái)務(wù)單獨(dú)建賬，單獨(dú)核算，與未劃轉(zhuǎn)過來的業(yè)務(wù)和資金不發(fā)生法律關(guān)系。未劃轉(zhuǎn)過來的業(yè)務(wù)和資金由公司原有股東承擔(dān)收益和風(fēng)險(xiǎn)。
3、公司分配給激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)暫定為xx萬股。經(jīng)公司股東會(huì)討論通過，可以根據(jù)公司發(fā)展情況增加激勵(lì)股權(quán)。
4、激勵(lì)對(duì)象在認(rèn)購(gòu)激勵(lì)股權(quán)的同時(shí)，應(yīng)按照公司規(guī)定向公司融資。融資款原則上不低于激勵(lì)股權(quán)，融資款按照xx%計(jì)付月利息。
首先由公司員工自行申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)股份，經(jīng)公司股東會(huì)研究后確定可以認(rèn)購(gòu)并明確認(rèn)購(gòu)數(shù)額的員工為激勵(lì)對(duì)象。股東不屬于激勵(lì)對(duì)象。
經(jīng)董事會(huì)同意的員工，自行申報(bào)認(rèn)購(gòu)股份數(shù)額。
1、激勵(lì)對(duì)象按照xxx元一股，自行出資購(gòu)買公司股份；
2、激勵(lì)對(duì)象認(rèn)購(gòu)的股權(quán)以一萬股為起點(diǎn)，最高認(rèn)購(gòu)數(shù)額不超過xxx萬股；
3、激勵(lì)對(duì)象與公司解除勞動(dòng)關(guān)系，即喪失激勵(lì)條件，不享有股權(quán)激勵(lì)權(quán)利，不承擔(dān)激勵(lì)股權(quán)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
2、經(jīng)公司股東會(huì)討論通過，可以根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況增加員工激勵(lì)股權(quán)的認(rèn)購(gòu)數(shù)額。
1、入股后，激勵(lì)對(duì)象的股份與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2、激勵(lì)對(duì)象對(duì)入股前的公司經(jīng)營(yíng)、公司資產(chǎn)、公司負(fù)債不享受權(quán)益，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
公司所有出資（含股東的出資和激勵(lì)對(duì)象的出資）所產(chǎn)生的收益，每年度結(jié)算一次。每年的利潤(rùn)在扣除公司經(jīng)營(yíng)管理成本、5%的法定公積金、xxx%的呆壞賬準(zhǔn)備金之后按照出資比例（包含股東的出資以及激勵(lì)對(duì)象的出資）進(jìn)行分配。
1、激勵(lì)對(duì)象出現(xiàn)辭職、辭退或因其他原因?qū)е聞趧?dòng)合同終止時(shí)，其所持激勵(lì)股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓給公司內(nèi)部員工或股東，在同等條件下，員工比股東享有優(yōu)先受讓權(quán)。轉(zhuǎn)讓方與受讓方自行結(jié)算股權(quán)受讓費(fèi)用。員工受讓他人的股權(quán)后，其所持激勵(lì)股權(quán)總額不能超過100萬股。
2、激勵(lì)對(duì)象勞動(dòng)合同終止后將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司股東，受讓激勵(lì)股權(quán)的股東的表決權(quán)仍按照公司章程辦理。
3、公司股東和員工均不愿意受讓勞動(dòng)合同終止后的激勵(lì)股權(quán)，激勵(lì)對(duì)象有權(quán)請(qǐng)求公司按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行結(jié)算，公司應(yīng)在勞動(dòng)合同解除后一個(gè)月內(nèi)與激勵(lì)對(duì)象完成結(jié)算。結(jié)算按照本辦法確定的原則進(jìn)行。結(jié)算后公司分兩次平均退還出資，第一次為結(jié)算后的第xxx天，第二次為結(jié)算后的第xxx天。期間不計(jì)息。
在條件成熟的時(shí)候，公司股東會(huì)可考慮激勵(lì)股權(quán)實(shí)行股權(quán)代理或委托制，由激勵(lì)對(duì)象委托他人代為持股，進(jìn)入工商登記，真實(shí)行使股東權(quán)益。具體期限和實(shí)施細(xì)則由股東會(huì)決定。
本辦法自xx年xxx月xxx日起試行；
本辦法試行期限暫定一年。期滿后由股東會(huì)討論決定是否延續(xù)。
本辦法的修改權(quán)、解釋權(quán)歸公司股東會(huì)。
員工下沉工作方案篇九
在新冠肺炎爆發(fā)之際，我積極響應(yīng)省直機(jī)關(guān)工委和辦黨組、機(jī)關(guān)黨委關(guān)于黨員下沉社區(qū)的號(hào)召，主動(dòng)請(qǐng)纓、踴躍參與、服從分配，在省直機(jī)關(guān)工委和麗河灣社區(qū)的統(tǒng)一部署下，作為第一批省直機(jī)關(guān)下沉黨員，走進(jìn)社區(qū)為抗擊疫情貢獻(xiàn)自己的力量。
報(bào)名之初，我所在小區(qū)已有足夠的黨員志愿者，但其他小區(qū)還有人員缺口。街道負(fù)責(zé)人介紹說，清河灣小區(qū)是老式開放式小區(qū)，居民樓多，密度大，占地面積廣，由三個(gè)不同社區(qū)共同管理;同時(shí)，小區(qū)內(nèi)人口眾多，人員構(gòu)成復(fù)雜，轄內(nèi)有大量農(nóng)村安置人口及拆遷補(bǔ)償戶;小區(qū)內(nèi)還設(shè)有多家物流快遞站、城投公司車庫、醫(yī)藥公司及便民超市等;封閉小區(qū)后，所有人員和車輛經(jīng)由唯一卡點(diǎn)進(jìn)出，人流、車流混雜，管理難度大，很耗精力，希望我能多走點(diǎn)路，去該小區(qū)服務(wù)。我深知，作為黨員就應(yīng)不畏艱辛、不怕困難，有啃硬骨頭的勇氣和信心。那日起，我便下沉清河灣小區(qū)，在顧新街下橋口卡點(diǎn)進(jìn)行人員和車輛登記。
實(shí)地執(zhí)勤時(shí)遇到的問題遠(yuǎn)比社區(qū)人員說的多。小區(qū)內(nèi)有很多老年業(yè)主和打工族，平時(shí)生活十分節(jié)儉。即使在疫情關(guān)頭，也不舍得給自己多儲(chǔ)備些物資，因此人員流動(dòng)十分頻繁。對(duì)于這些住戶，我們總是忍不住勸上兩句，“疫情還未結(jié)束，風(fēng)險(xiǎn)依然存在，距離恢復(fù)正常的生產(chǎn)生活還需要一段時(shí)間。希望大家盡量減少出行頻率，每次出行盡可能多購(gòu)置物資，減少前往公共區(qū)域與他人接觸的可能，保護(hù)自己也保護(hù)他人。疫情的勝利需要每個(gè)人的支持與配合!”我們也積極聯(lián)系社區(qū)，加強(qiáng)微信宣傳，強(qiáng)化居民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。遇上風(fēng)雪天，道路濕滑，我們還要擔(dān)心小區(qū)老人們的安全，滑的地方攙一把，叮囑他們慢點(diǎn)走。
相對(duì)而言，年輕人表現(xiàn)得更急躁。即使登記點(diǎn)已經(jīng)懸掛了排隊(duì)間隔一米的標(biāo)識(shí)，還是經(jīng)常有人插隊(duì)、前擁，引起大家的不滿。對(duì)此我們要不斷安撫居民情緒，引導(dǎo)其按順序排隊(duì)。為了加快證件檢查與登記速度，我們經(jīng)常摘了手套，徒手在風(fēng)雪天里不斷記錄。有時(shí)，兩小時(shí)就記滿了一整本登記簿，而手背也凍得通紅。
人員登記已然如此，車輛管控更是不易。登記卡口前的兩排車道上，進(jìn)出的快遞三輪車、大型物資配送車與私家車相互混雜，交織而行。入口窄、車流量大，稍有不慎就會(huì)造成車輛堵塞。再加之疫情的影響，很多人都表現(xiàn)的很焦躁，不配合現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
第一天值班時(shí)，我就遇到了一位這樣的大哥。按照市里統(tǒng)一安排，每戶居民每?jī)商炜梢蝗顺鲩T采購(gòu)、辦事，但這位大哥已是當(dāng)天第二次出入小區(qū)，并表現(xiàn)得很煩躁，不愿配合登記，他認(rèn)為工作人員不讓他通過就是為難他，甚至要與登記人員發(fā)生沖突。我試圖與其溝通，語氣和善。大哥表示，家里有人病重住院，需要來回取證件。全民居家隔離制度的實(shí)施是為了保證大家的人身安全，歸根結(jié)底，是為了百姓，我們要知其然、更知其所以然，不能對(duì)身邊人的安危袖手旁觀。本著以人為本的原則，我火速聯(lián)系社區(qū)主任，闡明事情原委，在征得社區(qū)同意后，為大哥優(yōu)先辦理進(jìn)出登記并給予放行，同時(shí)，叮囑大哥帶齊證件、進(jìn)出醫(yī)院做好防護(hù)。
特殊情況，特殊處理，人性值守。有的非本小區(qū)業(yè)主，非但不配合登記，還強(qiáng)行駕車沖卡闖入小區(qū)。我同社區(qū)工作人員一起及時(shí)報(bào)警，在小區(qū)內(nèi)將司機(jī)抓獲，交給公安機(jī)關(guān)教育處理。
值崗時(shí)，有住戶的不解和抱怨，但也有很多暖心事。居民大哥也會(huì)對(duì)我說“你們辛苦了!冰天雪地里站崗，不求回報(bào)，只為保障我們的安全。謝謝你!”話語質(zhì)樸，卻聽得我熱淚盈眶。我們一眾黨員不計(jì)付出，不畏嚴(yán)寒，在小區(qū)卡口日夜守護(hù)。多日來的誤解讓人疲憊，但貼心人的理解與信任，卻更讓人寬懷。我知道，從某種角度上說，我們細(xì)心周到的登記工作得到了大家的認(rèn)可，無形中也拉近了我們和社區(qū)居民間的距離，我們將繼續(xù)堅(jiān)持從群眾中來，到群眾中去，不斷為人民服務(wù)。
此外，我們還感受到了來自組織的極大關(guān)懷。下沉前，我辦為黨員志愿者準(zhǔn)備了充足的口罩，護(hù)我們周全，告誡我們：報(bào)名下沉，是為大義;做好防護(hù)，是為小家，兩手抓、兩手都要硬，要提高安全防范意識(shí)。各位主任、機(jī)關(guān)黨委和所在支部也不斷在微信群里為我們加油打氣。幾天前，明文主任代表辦黨組對(duì)下沉黨員進(jìn)行了慰問，及時(shí)了解我們?cè)谡緧徶杏龅降膯栴}，并為大家?guī)砹艘淮涡允痔?、暖貼等;大雪后溫度驟降，服務(wù)中心迅速為大家購(gòu)置了御寒衣物。真是暖在身上，甜在心上。
社區(qū)主任許靜也經(jīng)常來下沉點(diǎn)了解情況，為大家送水、送熱帖。她對(duì)我說：“卡口處車流量大，指揮交通、疏導(dǎo)登記都很廢嗓子，尤其大型車輛經(jīng)過還不開窗戶時(shí)，更是需要喊著說，非常辛苦。本來柔弱的小女生，特殊時(shí)期也變成了女漢子。這個(gè)卡點(diǎn)由不同社區(qū)、不同單位的志愿者共同值守，很多人都能輪崗調(diào)休，但你已經(jīng)連續(xù)堅(jiān)守了兩周，兢兢業(yè)業(yè)，尤其辛苦。”為此，許主任還特別給了我兩天假，讓我休整一下。
大家的努力終究沒有白費(fèi)。在黨中央和省委省政府的統(tǒng)一部署下，在廣大醫(yī)療衛(wèi)生工作者、科研人員、人民解放軍指戰(zhàn)員和社區(qū)工作者的共同努力下，我省疫情防控情況不斷穩(wěn)中向好，連續(xù)多日0新增病例，且疫情防控應(yīng)急響應(yīng)由一級(jí)降為二級(jí)。我們逐漸看到了曙光和希望。
在此次疫情防控工作中，我國(guó)集中力量辦大事的制度優(yōu)勢(shì)得到了充分體現(xiàn)，中國(guó)共產(chǎn)黨始終將人民利益放在首位的精神得到了極大弘揚(yáng)，廣大黨員干部若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝的意志得到了極大發(fā)揮。我們?yōu)樽鎳?guó)自豪!為家鄉(xiāng)自豪!
遲日江山麗,春風(fēng)花草香。疫情防控響應(yīng)降級(jí)不等于疫情解除，更不能放松警惕。我們的防疫工作還沒有結(jié)束!在官方正式通知解除居家隔離防疫前，請(qǐng)各位小區(qū)居民繼續(xù)“悶”在家、“悶”病毒，做一名合格的斗士!我也將繼續(xù)聽從辦黨組和機(jī)關(guān)黨委統(tǒng)一安排，做好防護(hù)，及時(shí)到崗，配合麗河灣社區(qū)加強(qiáng)人員及車輛管控，在有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過程中，嚴(yán)把小區(qū)入口第一關(guān)，做好外來歸哈人員的登記與隔離工作，有力保障清河灣小區(qū)防控嚴(yán)密、管理規(guī)范、居民滿意，擔(dān)起屬于黨員的責(zé)任與使命。唯愿山河永固，共祈國(guó)泰民安。
員工下沉工作方案篇十
以“調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核模式。
一、月工資考核細(xì)則：
業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c。
軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“a類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。（客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對(duì)于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于a類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。
6、及時(shí)快速反饋客戶意見建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”，要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶，客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則：
獎(jiǎng)勵(lì)目的：
鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬元，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工。
鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
員工下沉工作方案篇十一
回顧過去的一年，本人能嚴(yán)格要求自己，遵規(guī)守紀(jì)，愛崗敬業(yè)，虛心學(xué)習(xí)，在鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，圓滿的完成了今年的工作?，F(xiàn)將一年思想、學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下：
在工作中，我堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，用正確的理論觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。二是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識(shí)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是向基層，向身邊的同志學(xué)習(xí)，在工作和生活中能不恥下問，及時(shí)請(qǐng)教學(xué)習(xí)身邊同志良好的工作作風(fēng)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)和完善自己。
1、團(tuán)委工作。近年來，鄉(xiāng)團(tuán)委組織的集體性活動(dòng)較少，但在其他方面有了一定的創(chuàng)新與發(fā)展。一是向團(tuán)縣委爭(zhēng)取，為鄉(xiāng)小學(xué)捐贈(zèng)書包、書籍、體育器材、玩具三次，豐富了學(xué)生們的課外娛樂活動(dòng)，架設(shè)了城鄉(xiāng)學(xué)生之間的友誼橋梁;二是在鄉(xiāng)政府的支持下，配合團(tuán)縣委安排天津大學(xué)理學(xué)院的師生在我鄉(xiāng)開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有效的對(duì)外宣傳了我鄉(xiāng);三是與上銜接爭(zhēng)取，從天津大學(xué)為鄉(xiāng)小學(xué)爭(zhēng)取到40臺(tái)電腦，極大改善了鄉(xiāng)小學(xué)教育信息化辦學(xué)條件。四是是做好了“推優(yōu)”、“薦先”、樹典型工作，今年全鄉(xiāng)共有兩名少先隊(duì)員、一名少先大隊(duì)輔導(dǎo)員、一名團(tuán)員獲得市級(jí)表彰，一名團(tuán)員獲得省級(jí)表彰，此外，鄉(xiāng)團(tuán)委還獲得市級(jí)優(yōu)秀“五四”紅旗團(tuán)組織的稱號(hào)。
2、民政殘聯(lián)工作。我能堅(jiān)持以人為本，積極協(xié)助民政助理員，為我鄉(xiāng)特困家庭和殘疾人解決生產(chǎn)生活中的問題，一是積極主動(dòng)，做好鄉(xiāng)民政辦和縣民政局、殘聯(lián)的基礎(chǔ)銜接工作;二是對(duì)20____年各類社會(huì)救助進(jìn)行核實(shí)、上報(bào)、發(fā)放、建檔;三是對(duì)殘疾人危房改造戶進(jìn)行督促、驗(yàn)收、照相、建檔;四是對(duì)20____年的低保對(duì)象進(jìn)行了摸底核實(shí)、審查匯總。
3、包村工作。在金新村的包村工作中，我服從安排，做到身下基層、心下基層，密切聯(lián)系群眾，精抓實(shí)干，保證包村各項(xiàng)任務(wù)的完成。一是督促、配合村上完成日常業(yè)務(wù)工作，包括新農(nóng)合、新農(nóng)保基金的收繳;二是指導(dǎo)、幫助村上完成創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和遠(yuǎn)程教育的所有工作;三是協(xié)助村上完成重點(diǎn)工作，包括兩年生葡萄的修建和高低桿栽植、一年生葡萄的栽植和修建埋壓、次年葡萄面積的落實(shí)工作，45戶的舊宅改造、18戶暖棚羊圈的修建和18戶廁所的改建，以及一些臨時(shí)性的檢查準(zhǔn)備工作。
1、工作要求不高不嚴(yán)，履行職責(zé)還有差距。在工作任務(wù)緊而繁雜的情況下，有時(shí)自己顯得比較浮躁，有敷衍應(yīng)付的現(xiàn)象存在。同時(shí)，在工作中存在惰性思想意識(shí)，在具體工作中存在僅滿足于完成上級(jí)檢查的各項(xiàng)工作任務(wù)，對(duì)工作的預(yù)見性上還有差距。
2、開拓精神不強(qiáng)。在工作中安于現(xiàn)狀，存在等、靠的思想，總是被動(dòng)接受領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不能主動(dòng)替領(lǐng)導(dǎo)分憂。
3、點(diǎn)子不多，特別是對(duì)團(tuán)的工作不能向領(lǐng)導(dǎo)提出一些合理化的建議和意見，不能獨(dú)當(dāng)一面。
今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、克服不足，在組織的關(guān)懷培養(yǎng)下，通過自己的不懈努力，成為一名優(yōu)秀的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。
員工下沉工作方案篇十二
20xx年注定是不平凡的一年，當(dāng)新冠肺炎疫情肆虐，舉國(guó)上下醫(yī)護(hù)人員增援武漢，抗擊疫情進(jìn)入最吃勁的關(guān)鍵時(shí)刻，廣大黨員干部積極響應(yīng)號(hào)召，下沉社區(qū)，主動(dòng)投身疫情防控保衛(wèi)戰(zhàn)。作為省委政法委下沉干部中的一員，楊敬貴這個(gè)樸實(shí)爽朗的土家漢子，展現(xiàn)了平時(shí)工作中見紅旗就扛、有任務(wù)就爭(zhēng)的秉性，主動(dòng)請(qǐng)纓，向戰(zhàn)前行，用實(shí)際行動(dòng)踐行一名退役軍人“若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝”的錚錚誓言。
疫情當(dāng)前，召之即來，來之能戰(zhàn)。
疫情就是命令，作為在政法戰(zhàn)線奮戰(zhàn)了30年的“老同志”，楊敬貴深知越是在疫情形勢(shì)嚴(yán)峻的關(guān)鍵時(shí)刻，守住基層社區(qū)的陣地越是重要。他多次向組織請(qǐng)戰(zhàn)，申請(qǐng)下沉社區(qū)參加疫情防控工作。2月14日，武漢市氣溫驟降，預(yù)報(bào)15日還將出現(xiàn)降雪。楊敬貴連夜向機(jī)關(guān)黨委專職副書記陳燕華打電話說：“我是當(dāng)兵出身，身體好得很，明天天氣條件不好，讓我上吧!”主動(dòng)要求參加第二天省委政法委對(duì)口支援濱湖社區(qū)的疫情防控工作。當(dāng)陳書記叮囑他要注意保暖防護(hù)時(shí)，他斬釘截鐵地回答“這點(diǎn)苦沒問題，明天就算下刀子我也要把任務(wù)完成好!”
2月15日，省委政法委第十臨時(shí)黨小組方澤順、楊敬貴、王雪三名同志早早就到社區(qū)報(bào)到。根據(jù)社區(qū)安排，三人負(fù)責(zé)協(xié)助物業(yè)人員對(duì)偉鵬苑、錦繡中北、天源城三個(gè)小區(qū)實(shí)施封閉管理。楊敬貴主動(dòng)承擔(dān)起居民人數(shù)最多、情況更為復(fù)雜的錦繡中北小區(qū)西門的值守任務(wù)。該小區(qū)除崗?fù)ね?，沒有其他遮風(fēng)擋雨的地方，為了給社區(qū)節(jié)省緊缺的物資，他沒有領(lǐng)取防護(hù)服，穿上自己帶來的半截雨衣開始了一天的值守工作。暴雨傾盆，不到一個(gè)小時(shí)，他的衣服就從上到下濕了個(gè)透，鞋子、襪子都灌滿了雨水，濕漉漉的身體在寒風(fēng)中一吹，仿佛馬上就要結(jié)冰。然而，他除了輪流吃午飯的半小時(shí)外，沒有再要求過休息，也沒有踏進(jìn)過崗?fù)け苡?，年?0歲的他以一名鋼鐵戰(zhàn)士的姿態(tài)，在勸阻出行、測(cè)溫登記、采購(gòu)分送、公告張貼等任務(wù)中穿梭忙碌。一位本打算出門的老人看到后，感動(dòng)地說：“這雨雪太大了，你趕緊避一避吧，別病倒了。就沖著你這股勁，我也不得出去啦!”還有一些想要出小區(qū)的居民，看到佇立在暴風(fēng)雪中的他，聽了他耐心地勸說，也都表示理解，自覺地返回家中。下午，一名戰(zhàn)友送來了一件軍用雨衣，他用10分鐘的時(shí)間回到家里換了一身衣服后，又迅速返回崗位。一天的值守任務(wù)完成后，他在省委政法委機(jī)關(guān)“戰(zhàn)疫群”中說到：“感謝組織的信任，今天的任務(wù)完成了，我經(jīng)受住了考驗(yàn)，覺得很光榮，覺得問心無愧!”
扎根社區(qū)，沖鋒在前，作風(fēng)過硬。
按照疫情防控黨員干部“下沉一線，沖鋒在前”的要求，楊敬貴就地下沉社區(qū)，成為了居住地復(fù)地東湖國(guó)際三期的第一批黨員志愿者。隨后，在武重社區(qū)組建下沉黨員突擊隊(duì)時(shí)，他又積極報(bào)名，主動(dòng)要求承擔(dān)急難險(xiǎn)重的工作，成為了黨員志愿者突擊隊(duì)的一員。
2月17日至19日，武漢市開展疫情防控集中拉網(wǎng)式大排查，楊敬貴首先參加了居住地東湖國(guó)際三期的入戶排查工作，18日下午，根據(jù)社區(qū)安排，他挨家挨戶上門對(duì)三期2號(hào)樓住戶進(jìn)行了排查測(cè)溫，入戶排查中敲門、介紹、測(cè)溫、登記四個(gè)步驟，他盡量做到嚴(yán)格規(guī)范。三期排查任務(wù)剛剛完成，楊敬貴就接到了武重社區(qū)下達(dá)給突擊隊(duì)的新任務(wù)，他沒顧得上吃晚飯，就立即投入到一、二期的入戶排查工作。剛開始，不少居民對(duì)入戶排查不理解，他就在門口不厭其煩地做解釋，居民開門后，他既做到真誠(chéng)交流，也注意保持著合理的安全距離解除居民顧慮;對(duì)不在家的人員，他逐一進(jìn)行了電話核實(shí)，并預(yù)約了再次上門時(shí)間;對(duì)孕婦、重癥慢性病人等特殊人員，他也留了個(gè)心，認(rèn)真地進(jìn)行了標(biāo)注，做到了不落一戶，不漏一人。一天下來，一同開展排查的社區(qū)工作人員認(rèn)可到“他的排查做得很專業(yè)，工作很規(guī)范，考慮得也很周到，值得我們學(xué)習(xí)”。19日上午，在得知省委政法委對(duì)口支援的濱湖社區(qū)入戶排查工作人手不夠時(shí)，他又主動(dòng)請(qǐng)纓，加入到錦繡中北小區(qū)的排查工作中。
不管社區(qū)，還是單位，只要有疫情防控工作需要，楊敬貴都做到了隨叫隨到，不講條件。他的責(zé)任心和工作熱情得到了大家的認(rèn)可和尊重。武重社區(qū)干部在防疫工作中遇到什么問題，常常與他商量，聽一聽他的建議;防疫工作有什么難事重活，大家也是第一個(gè)想到他;新加入的志愿者知道他后，也經(jīng)常向他咨詢請(qǐng)教。據(jù)悉，武重社區(qū)正在組建戰(zhàn)時(shí)下沉黨員臨時(shí)黨支部，深得大家信任的楊敬貴被推薦擔(dān)任組織委員。
10多天來，楊敬貴一共參與入戶集中排查工作3次，排查了3個(gè)小區(qū)4棟樓近500人;承擔(dān)過5個(gè)小區(qū)的卡點(diǎn)值守、應(yīng)急值班及突擊任務(wù)20余班/次;為居民購(gòu)藥購(gòu)物搬運(yùn)分送物資50余批。對(duì)此，他說“比起一線的醫(yī)護(hù)人員，我也沒做什么，只是盡量做些力所能及的事罷了?！?BR> 敏銳感知，用心用情，善思善為。
楊敬貴知道，抗擊疫情要取得勝利必須依靠人民、發(fā)動(dòng)人民，集合大家的力量打一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)。按照社區(qū)的號(hào)召，他積極地參與了小區(qū)志愿者隊(duì)伍的籌建工作，通過微信群，與大家交流對(duì)社區(qū)防控組織、人員分組、任務(wù)分配等方面的思考。他提出的卡點(diǎn)值守人員不應(yīng)少于2人;組建小區(qū)應(yīng)急小分隊(duì)負(fù)責(zé)機(jī)動(dòng)管控、生活保障工作;強(qiáng)化樓棟長(zhǎng)作用，以樓棟為單位做好居民需求的統(tǒng)計(jì)安排;分時(shí)段做好居民生活保障，上午優(yōu)先保障老弱病殘等特殊人群，下午保障業(yè)主的日常需求等建議，都被社區(qū)采納。在他的呼吁下，復(fù)地東湖國(guó)際三期志愿者工作隊(duì)迅速組建，干部的熱情和能量不斷匯聚，居民基本生活需求得到了更好保障，沒有再發(fā)生過人員聚集的情況。在微信群里，楊敬貴跟志愿者們交流說“只要居民有需要，我們下沉黨員就要做到隨叫隨到，我們辛苦一點(diǎn)不要緊，只要有利于減少人員聚集，減少傳染的可能性，我們工作就有價(jià)值。”
2月20日上午，楊敬貴與省保密局下沉干部王欣值守復(fù)地三期門崗，三名外國(guó)人執(zhí)意要外出采購(gòu)。憑著多年政法工作經(jīng)驗(yàn)，楊敬貴敏銳地感知到此事必須妥善處理，否則會(huì)產(chǎn)生不好的社會(huì)影響，甚至國(guó)際影響。他提醒大家要高度重視，并與王欣、統(tǒng)戰(zhàn)部下沉干部熊燃一道耐心地進(jìn)行溝通解釋。了解到三名外國(guó)人因小區(qū)封閉家中儲(chǔ)備已消耗光，其飲食習(xí)慣需要購(gòu)買意大利面、面包等食品。這時(shí)，門崗剛好有一位外賣小哥在送貨，楊敬貴靈機(jī)一動(dòng)，跟外賣小哥進(jìn)行了溝通，請(qǐng)求其協(xié)助完成食品采購(gòu)事宜。不到半個(gè)小時(shí)，他們需要的物資及時(shí)送到，三名外國(guó)人表示感謝，非常配合地返回住所。人員勸回后，大家意識(shí)到這個(gè)問題需要重視，遂向?qū)谥г撔^(qū)的省委統(tǒng)戰(zhàn)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了反映，社區(qū)迅速組織對(duì)轄區(qū)外籍人士進(jìn)行了全面摸底，在省委統(tǒng)戰(zhàn)部地支持下，委托有關(guān)高校組成專班，“一對(duì)一”做好人員溝通、生活保障及心理疏導(dǎo)工作。
發(fā)現(xiàn)隱患、排查隱患也是政法人的職業(yè)習(xí)慣，楊敬貴一邊工作，一邊細(xì)心的觀察思考。對(duì)存在的隱患，他總是憂心忡忡，不管是白天還是深夜，都及時(shí)與社區(qū)干部進(jìn)行交流。同時(shí)，他還非常注意工作情況的整理，疫情防控任務(wù)完成后，不管多晚，他都會(huì)將當(dāng)天的工作內(nèi)容整理出來，發(fā)到微信群里與大家分享，在志愿者隊(duì)伍中形成了正面導(dǎo)向，不斷鼓舞著大家的干勁。10多天，他排查出社區(qū)存在消毒死角等10余處防疫隱患，編發(fā)防疫簡(jiǎn)訊簡(jiǎn)報(bào)及日志10篇。
回顧這段時(shí)間的工作，他說：“這段時(shí)間感受最深的是，當(dāng)我們真心為群眾考慮，真情與群眾溝通，再難的事也就不難了?，F(xiàn)在，支持我們、理解我們、參與我們的人越來越多，我以成為一名黨員志愿者感到光榮，我有信心把工作做好?！?BR> 員工下沉工作方案篇十三
抗擊疫情期間，不斷有醫(yī)護(hù)工作者前往湖北和我省抗擊疫情的最前線。他們是最美麗的“逆行者”，他們不畏艱險(xiǎn)，奮勇向前，舍小家為大家，冒著生命危險(xiǎn)奔赴到抗擊疫情一線治病救人的精神深深的感染著我。
當(dāng)我得知黑龍江省委組織部關(guān)于組織動(dòng)員中省直機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位黨員下沉到社區(qū)參與疫情防控工作的消息后，我積極響應(yīng)號(hào)召，主動(dòng)報(bào)名要求下沉到社區(qū)防控一線，參加疫情防控工作，并光榮的成為我辦首批下沉到社區(qū)參與疫情防控工作15名黨員中的一員。
不該動(dòng)時(shí)安靜在家，該動(dòng)時(shí)迅速下沉社區(qū)。
“您好!是科興社區(qū)么”
“是的，您是?”
“我叫劉斌，是省外辦下沉到社區(qū)工作的黨員”
“我知道了。我們接到通知說有黨員要下沉到社區(qū)，沒想到來的這么快，這么及時(shí)，現(xiàn)在我們太需要人手了，太好了，今天晚上能到社區(qū)工作么?”
“可以的，我今天晚上就能上崗。”
當(dāng)晚，已經(jīng)在家?guī)滋觳怀鲩T的我按照科興社區(qū)黨支部書記孫玉潔的工作安排，來到科大小區(qū)科興街58號(hào)卡點(diǎn)值班上崗。
勇敢擔(dān)當(dāng)嚴(yán)防死守不漏一人。
我的主要任務(wù)是與3位物業(yè)保安大哥一起對(duì)出入小區(qū)人員進(jìn)行測(cè)量體溫、檢查人員及車輛通行證件、監(jiān)督做好登記、防止外來人員進(jìn)入小區(qū)。
科大小區(qū)位于南崗區(qū)學(xué)府三道街與征儀路交口，屬于開放式小區(qū)，小區(qū)居民近5500人。疫情防控工作開始后，對(duì)小區(qū)進(jìn)行了封閉，只留有科興街58號(hào)卡點(diǎn)一個(gè)出入通道。該小區(qū)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，疫情防控任務(wù)繁重。
我在上崗前認(rèn)真閱讀并掌握疫情防控工作要求，通過與保安大哥的交流與溝通，結(jié)合我曾經(jīng)在部隊(duì)站崗執(zhí)勤時(shí)的經(jīng)驗(yàn)以及卡點(diǎn)的實(shí)際情況，我對(duì)我們4人值班值崗進(jìn)行了具體分工，1人負(fù)責(zé)進(jìn)口、1人負(fù)責(zé)出口、1人負(fù)責(zé)測(cè)量體溫和監(jiān)督做好登記，我負(fù)責(zé)檢查通行證件及督促人員保持距離排好隊(duì)。“您好!您的姓名、家庭住址、身份證號(hào)、聯(lián)系方式、您到哪里、干什么去、什么時(shí)間回來?請(qǐng)保持1.5米以上的距離排好隊(duì)”成了這些天我們說的最多的話。
堅(jiān)守崗位盡職盡責(zé)。
在下沉社區(qū)值班值崗的工作中每一位黨員都會(huì)經(jīng)歷許多苦與累，也都有一定的心理壓力。說實(shí)話，不擔(dān)心不害怕是假的，但是身為一名共產(chǎn)黨員越是艱險(xiǎn)越向前。
室外值班值崗，小區(qū)人員是流動(dòng)的，卡點(diǎn)是固定的。大雪紛飛，寒風(fēng)刺骨也要堅(jiān)守崗位不動(dòng)搖，認(rèn)真排查做好人員登記?？拼笮^(qū)在2月初發(fā)現(xiàn)1例確診病例。在一次值班值崗的時(shí)候，有11名隔離醫(yī)學(xué)觀察人員隔離期滿返回小區(qū)。我認(rèn)真督促做好登記，確保記錄準(zhǔn)確無誤。還有一次晚上8點(diǎn)多值班值崗時(shí)，社區(qū)工作人員到卡點(diǎn)告訴我“一會(huì)還有密切接觸者準(zhǔn)備隔離進(jìn)行醫(yī)學(xué)觀察，會(huì)有危險(xiǎn)的，今天不用到10點(diǎn)了，你現(xiàn)在就可以回去了”。我想，我就是下沉到社區(qū)工作的，值班值崗的任務(wù)還沒有結(jié)束，我不能走。當(dāng)晚，我一直與社區(qū)工作人員一起工作到最后。工作結(jié)束時(shí)社區(qū)黨支部書記對(duì)我的工作態(tài)度和責(zé)任心給予高度的贊揚(yáng)，并和我說：“你很幸運(yùn)，給你排到了今天值班值崗，要是排到昨天，今天你就會(huì)被帶走隔離觀察14天了”。我獨(dú)自一人走在回家路上，看著萬家燈火，心想真的希望這次疫情能早點(diǎn)結(jié)束。
疫情無情人有情。
下沉社區(qū)抗擊疫情工作期間，我深切的感受到辦黨組的關(guān)懷和同事們的關(guān)心，辦主任親自動(dòng)員并鼓勵(lì)支持黨員下沉社區(qū)參加防疫工作，主管黨務(wù)工作的辦領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)黨委的同事到值班卡點(diǎn)為我送來防寒服和發(fā)熱帖，防護(hù)用的口罩和手套。我心里暖暖的，感覺到我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有了組織的關(guān)心、有了群眾的理解和支持，我對(duì)下沉社區(qū)做好防疫工作更有信心、更有干勁，我相信我一定能把組織交給我的任務(wù)完成好。
三月的哈爾濱，乍暖還寒，天高日朗。今天上午，我在卡點(diǎn)值班時(shí)，我望著藍(lán)藍(lán)的天空，感受著初春的思思暖意，不由得陷入沉思。雖然這次新冠病毒來勢(shì)洶洶，但有黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有省委省政府的快速部署，有社會(huì)各界的積極參與，我省的疫情蔓延態(tài)勢(shì)已經(jīng)完全得到控制，確診人數(shù)連續(xù)10余日保持“0”增長(zhǎng)。接下來，我們不能放松，要倍加珍惜連日來辛勤付出取得的工作成果，繼續(xù)加把勁，爭(zhēng)取早日解封、恢復(fù)正常的社會(huì)秩序。
20xx年對(duì)于我們每個(gè)人都是不平凡的一年，但對(duì)于我來說尤為特別。因?yàn)槲矣H身參與了戰(zhàn)“疫”，親身感受到基層工作的辛苦，我從中學(xué)到很多東西，很多日常工作中學(xué)不到的東西。我想這也許就是成長(zhǎng)吧!最后，祝愿疫情早日結(jié)束，讓春天的暖陽普照神州大地。
員工下沉工作方案篇十四
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。
2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎(jiǎng)金,超過貳萬加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。
5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來定。
6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。
員工下沉工作方案篇十五
2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。
底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：
2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成。
4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
員工下沉工作方案篇十六
按照市委組織部和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于做好機(jī)關(guān)干部下沉參加社區(qū)疫情防控工作的相關(guān)要求，市文化和旅游局黨組高度重視，及時(shí)安排部署。第一時(shí)間選派10名機(jī)關(guān)干部組成工作組、成立臨時(shí)黨支部、進(jìn)行動(dòng)員培訓(xùn)，當(dāng)天下午就下沉到東城區(qū)體育館路街道長(zhǎng)青園社區(qū)協(xié)助開展疫情防控工作。按照社區(qū)統(tǒng)一安排，我局下沉社區(qū)機(jī)關(guān)干部主要擔(dān)負(fù)長(zhǎng)青園社區(qū)的龍?zhí)段骼锫繁笨?、龍?zhí)段骼锫纺峡?、長(zhǎng)青路北口三個(gè)點(diǎn)位的值守任務(wù)。該社區(qū)共有1255戶居民，且長(zhǎng)青路屬市政道路，點(diǎn)位值守需要檢查通行的社會(huì)車輛、社區(qū)和社會(huì)人員出入量大、管控任務(wù)重。目前，我局下沉機(jī)關(guān)干部主動(dòng)與社區(qū)工作人員緊密配合，積極向居民、群眾宣傳疫情防控政策和個(gè)人防護(hù)知識(shí)，較好地推動(dòng)社區(qū)疫情防控工作落實(shí)到位。
下沉社區(qū)的10名機(jī)關(guān)黨員干部成立臨時(shí)黨支部，組成3人支部委員會(huì)，每名支部委員負(fù)責(zé)一個(gè)值守點(diǎn)位，一個(gè)點(diǎn)位即是一個(gè)戰(zhàn)“疫”小組。做到小組成員每天一會(huì)商，支部委員每天一總結(jié)，及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題，提出注意事項(xiàng)和工作要求。同志們自覺克服困難，互幫互助互諒，雖然天氣寒冷，但都主動(dòng)要求值守惡劣天候時(shí)段，切實(shí)以堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮，確保疫情防控工作落實(shí)到位。
2月27日上午，專題召開機(jī)關(guān)干部下沉社區(qū)動(dòng)員部署會(huì)，集中學(xué)習(xí)市委、市直機(jī)關(guān)工委等有關(guān)文件精神，并對(duì)做好社區(qū)疫情防控工作進(jìn)行培訓(xùn)。局黨組成員、副局長(zhǎng)曹鵬程同志發(fā)出戰(zhàn)“疫”動(dòng)員：一要切實(shí)提升下沉社區(qū)參加疫情防控工作重要性的認(rèn)識(shí)。二要增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)，高水平完成下沉社區(qū)疫情防控任務(wù)。具體做到“三不一彰顯”，即不端架子、沉下身子;不起沖突、熱情報(bào)務(wù);不馬虎大意、做好個(gè)人防護(hù);彰顯機(jī)關(guān)干部良好形象。三要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好各項(xiàng)后勤保障工作。
10名機(jī)關(guān)干部下沉到位后，立即與社區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)每個(gè)值守點(diǎn)位進(jìn)行對(duì)接，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，了解基本情況，熟悉工作流程，把握特點(diǎn)規(guī)律。在此基礎(chǔ)上，為每個(gè)點(diǎn)位制定了精準(zhǔn)的值守方案，包括點(diǎn)位名稱、基本情況、任務(wù)職責(zé)、常遇情況處置、特殊情況設(shè)想等內(nèi)容，每名機(jī)關(guān)干部邊值守、邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊提高，確保任務(wù)順利圓滿完成。上崗5天來，共檢查車輛6000余臺(tái)次、人員10000余人次，沒有出現(xiàn)任何問題，受到社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的一致贊譽(yù)。
3月2日，局黨組成員、副局長(zhǎng)曹鵬程同志專程到社區(qū)一線看望慰問大家，激勵(lì)大家認(rèn)清形勢(shì)、顧全大局，勇于擔(dān)當(dāng)、持續(xù)戰(zhàn)斗，為社區(qū)一線分憂解難。特別指出，當(dāng)前疫情防控到了最吃勁的關(guān)鍵階段，且隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)，社會(huì)負(fù)面情緒會(huì)逐漸增多，下沉的機(jī)關(guān)干部要在社區(qū)和臨時(shí)黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、市委和各級(jí)關(guān)于疫情防控的指示精神，多做耐心細(xì)致的群眾工作，努力爭(zhēng)取群眾支持，同時(shí)注意工作方式方法，堅(jiān)持用文明、接地氣、群眾易接受的語言進(jìn)行勸導(dǎo)溝通，確保任務(wù)圓滿完成。
員工下沉工作方案篇十七
庚子新年，一場(chǎng)突如其來的新型冠狀病毒肺炎席卷全國(guó)，各族人民來不及享受新春佳節(jié)的歡樂，便迅速投入到這場(chǎng)沒有硝煙的疫情阻擊戰(zhàn)。
這個(gè)春節(jié)我是回山東老家過的年，關(guān)在家里不能外出，每天看到全國(guó)疫情迅速發(fā)展，更格外關(guān)心龍江形勢(shì)。病毒籠罩下，群眾可以閉門不出，商戶可以停業(yè)休息，但是我們的國(guó)家、政府絕不能停轉(zhuǎn)，看著一天天激增的確診病例，看到成千上萬醫(yī)務(wù)工作者的偉大“逆行”，身為一名黨員干部，我深知自己的職責(zé)。2月3日，顧不得父母的牽掛和勸阻，冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn)，我便從山東老家改簽機(jī)票匆匆趕回了哈爾濱，想著能夠?yàn)橐咔榉揽爻鲆环萘Α?BR> 疫情就是命令，防控就是責(zé)任。2月20日，在全省疫情防控最吃勁的關(guān)鍵時(shí)期，省直機(jī)關(guān)工委按照習(xí)近平總書記記關(guān)于“把防控力量向社區(qū)下沉”的重要指示精神，發(fā)動(dòng)中省直機(jī)關(guān)廣大黨員干部下沉社區(qū)一線，開展疫情防控志愿服務(wù)活動(dòng)，我踴躍報(bào)了名。下沉社區(qū)已有兩周時(shí)間了，按照通天街道辦事處安排，我負(fù)責(zé)卡點(diǎn)站崗，看守一個(gè)老年公寓。這段時(shí)間里工作內(nèi)容是全新的，工作方法是特別的，雖然艱辛，但是在工作和思想上收獲很多，感觸很多。
聽從指揮，不打亂仗。基層是政策落實(shí)的“最后一公里”，可謂“上面千根線，下面一根針”，這也是我兩年駐村扶貧工作的深刻體會(huì)。疫情防控社區(qū)人員少、任務(wù)重、壓力大是現(xiàn)實(shí)，雖然自己是省直部門的下沉干部，但是堅(jiān)決杜絕特權(quán)思想，絕不高高在上，絕不給基層添亂，堅(jiān)決聽從指揮，服從安排。深感大家都是在跟時(shí)間賽跑，跟病毒斗爭(zhēng)，真的浪費(fèi)不起。這種特殊時(shí)期，只有服從安排，才是提高效率的最好方法。第一天上崗，與社區(qū)工作人員，張貼了一上午的疫情防控公告，之后十幾天一直在果園星城小區(qū)卡點(diǎn)站崗看守一個(gè)老年公寓，值班時(shí)間大多安排在下午和晚上，雖然工作內(nèi)容簡(jiǎn)單，但是深知責(zé)任重大。
“下”得去，“沉”得住。下沉社區(qū)看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，開始時(shí)充滿了熱情，堅(jiān)持下來深感對(duì)工作難度預(yù)估不足，但是既然選擇了，堅(jiān)持住才是關(guān)鍵?！俺痢钡牟蝗菀祝皇求w現(xiàn)在體力關(guān)，剛站崗的前兩天，確實(shí)有點(diǎn)吃不消，回家后感覺渾身肌肉酸痛緊繃，連干幾天后，感覺身體漸漸適應(yīng)，每次出來站崗也當(dāng)是鍛煉了。二是熟悉關(guān)，首先要熟悉每天省市疫情防控發(fā)布的政策公告，還要熟悉所看守的公寓管理規(guī)則以及公寓內(nèi)部成員情況，并協(xié)助解決買菜、買藥等問題，同時(shí)還要接受市紀(jì)委等部門的監(jiān)督檢查。三是堅(jiān)持關(guān)，下沉不是三兩天，目前已經(jīng)連續(xù)兩次延期，考慮處內(nèi)其他同事困難和實(shí)際，我兩次向處領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示表示可以堅(jiān)持，漸漸地也適應(yīng)了現(xiàn)在的工作。深感“下”是通往考場(chǎng)的路，“沉”才是真正的考題。
吃苦耐勞，樂觀奉獻(xiàn)。每天在零下十幾度的室外卡點(diǎn)站崗五六個(gè)小時(shí)，如果說不辛苦是假的，每次我都特意穿得厚實(shí)些，長(zhǎng)羽絨服里再套一件短羽絨服，但是站時(shí)間長(zhǎng)了，寒氣總是先從腳上襲來，站一兒，就得來回走動(dòng)，以增加運(yùn)動(dòng)量來取暖。有一天晚上值夜班，外面飄著大雪，看到老年公寓里的老人早早地熄燈休息了，自己卻還要站在雪地里來回巡邏，回到家已是凌晨時(shí)分，一度懷疑工作的意義，但是更多的是自我安慰，堅(jiān)持用樂觀心態(tài)鼓勵(lì)自己，堅(jiān)持就是勝利。外辦黨組織的關(guān)懷是我們開展工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，分管領(lǐng)導(dǎo)親自到崗慰問，帶來口罩、手套等防護(hù)用品。公寓里的一位老奶奶每次都會(huì)把充滿電的暖寶遞給我，讓我在寒冷的冬日感到無比的溫暖。十余天來，我與共同執(zhí)勤的下沉干部團(tuán)結(jié)一致，每次交接崗大家相互激勵(lì)，打氣加油，深感在這場(chǎng)國(guó)家戰(zhàn)役中，只要大家團(tuán)結(jié)起來，講一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)精神，我們是打不倒的。
做好宣傳，樹立形象。為確保老年公寓的絕對(duì)安全，社區(qū)把公寓大門用鐵網(wǎng)罩著，周圍用警戒線攔著，再加上安排了我們工作人員24小時(shí)巡邏，不知情的社區(qū)群眾每次經(jīng)過都會(huì)向我們投來好奇和警覺的目光，并詢問公寓是否存在確診病例，每天答疑解惑也成了工作的一部分，時(shí)間長(zhǎng)了大家也就了解了，避免了群眾恐慌。有的社區(qū)群眾也會(huì)向我們咨詢進(jìn)出小區(qū)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)、購(gòu)物購(gòu)藥等方面信息，我都是耐心回答。有時(shí)總會(huì)收到愛心群眾的關(guān)懷，說“你們24小時(shí)站崗，真是辛苦啦，有你們這些干部的保護(hù)，我們老百姓也感到安全?！鄙罡羞@次疫情進(jìn)一步拉近了干群關(guān)系，加深了群眾對(duì)工作的理解，關(guān)鍵時(shí)刻，困難面前，廣大黨員干部真的是先鋒隊(duì)、逆行者，是值得人民信任和依靠的。
病毒無情，人間有愛。中華民族向來是歷經(jīng)磨難不屈不撓的民族，中國(guó)人民向來是勤勞勇敢自強(qiáng)不息的人民。我為自己成為一名下沉干部而感到幸運(yùn)和自豪，相信只要我們上下同心、眾志成城，就一定能夠打贏這場(chǎng)疫情防控阻擊戰(zhàn)。
疫情不退，我們不退!
員工下沉工作方案篇十八
為充分發(fā)揮新時(shí)代司法行政職能作用，不斷充實(shí)基層法治力量，進(jìn)一步加強(qiáng)在基層一線培養(yǎng)鍛煉機(jī)關(guān)干部，破解事多人少矛盾，根據(jù)省司法廳《關(guān)于建立健全省司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施意見》、市司法局《關(guān)于建立健全全市司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的工作方案》和區(qū)委政法委《關(guān)于建立健全全區(qū)政法系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨員干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的意見》精神，結(jié)合區(qū)司法行政工作實(shí)際，制定本工作方案：
深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要講話指示精神，認(rèn)真落實(shí)中央、省市區(qū)委決策部署，圍繞全區(qū)“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”決戰(zhàn)決勝年度目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”有效做法，樹立力量下沉、重心下移、服務(wù)下傾鮮明導(dǎo)向，建立健全“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制，大力推動(dòng)海州區(qū)司法行政領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)干部沖鋒在前、擔(dān)當(dāng)在前、實(shí)干在前，在深入基層、服務(wù)群眾中不斷改進(jìn)作風(fēng)，在服務(wù)大局、保障大局中再立新功。
堅(jiān)持全員參戰(zhàn)，全區(qū)司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)所有干部職工下沉一線，當(dāng)好沖鋒在前的“戰(zhàn)斗員”；開展志愿服務(wù)，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好城鄉(xiāng)社區(qū)的“網(wǎng)格員”；加強(qiáng)司法保障，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的“護(hù)航員”；推進(jìn)法治宣傳，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好法律法規(guī)的“講解員”；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好矛盾糾紛的“調(diào)解員”；注重調(diào)查研究，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好社情民意的“調(diào)研員”；深化智慧司法，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好助力實(shí)戰(zhàn)的“信息員”；嚴(yán)明紀(jì)律作風(fēng)，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好基層一線的“服務(wù)員”。
主要采用對(duì)口支援、服務(wù)基層、下沉蹲點(diǎn)、跟班學(xué)習(xí)等方式，組織開展下沉一線工作。
（一）分類下沉、對(duì)口支援。
1.結(jié)合“法潤(rùn)江蘇春風(fēng)行動(dòng)”、12348法律服務(wù)隊(duì)等活動(dòng)，綜合考慮所承擔(dān)的中心工作和重點(diǎn)任務(wù)，組織各業(yè)務(wù)科室干部職工，重點(diǎn)支持力量不足、工作薄弱、績(jī)效排名靠后的司法所，協(xié)助司法所、社區(qū)矯正中心（分中心）做好依法治理、行政執(zhí)法、刑事執(zhí)行、公共法律服務(wù)等業(yè)務(wù)工作，推動(dòng)司法所提升整體工作水平，幫助司法所做好基層司法行政工作。（牽頭部門：辦公室；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
（二）深入基層、主動(dòng)服務(wù)。
2.深入開展“法潤(rùn)海州”“法援惠民生”等系列活動(dòng)，緊扣民生主題，大力提升公共法律服務(wù)水平，組織干部職工深入基層，開展幫扶解困、矛盾調(diào)處、法律援助、法治宣傳等服務(wù)。（牽頭部門：公共法律服務(wù)管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
3.組織機(jī)關(guān)干部職工加強(qiáng)對(duì)全區(qū)社區(qū)矯正對(duì)象的刑罰執(zhí)行、監(jiān)督管理、教育矯正和社會(huì)適應(yīng)性幫扶工作，鞏固全區(qū)“零脫逃”“零重新犯罪”成果，開展《社區(qū)矯正法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹，督促、指導(dǎo)各司法所開展刑釋解戒相關(guān)工作。（責(zé)任部門：社區(qū)矯正管理科）。
4.扎實(shí)開展“法企同行”活動(dòng)。組織機(jī)關(guān)干部職工到企業(yè)走訪，開展法治體檢、以案釋法、法律法規(guī)解讀、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)處等服務(wù)，為企業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好法治環(huán)境。（牽頭部門：律師律師管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
5.全面落實(shí)“誰執(zhí)法誰普法”和以案釋法等制度。組織機(jī)關(guān)干部職工開展法治宣傳教育，對(duì)群眾關(guān)心關(guān)注的法律法規(guī)進(jìn)行宣講。（牽頭部門：普法與依法治理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
6.主動(dòng)指導(dǎo)幫助一線工作人員熟悉運(yùn)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采集分析數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)信息化與“一個(gè)統(tǒng)籌、四大職能”的精準(zhǔn)對(duì)接、深度融合。（牽頭部門：辦公室；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
7.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，組織機(jī)關(guān)干部職工參與排查掌握涉疫糾紛、涉企矛盾、社會(huì)面矛盾和各類苗頭隱患，傾聽群眾訴求，依法就地解決糾紛。（牽頭部門：公共法律服務(wù)管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
8.組織機(jī)關(guān)各支部與司法所、法律服務(wù)行業(yè)黨組織開展結(jié)對(duì)共建活動(dòng)，推動(dòng)基層黨組織提檔升級(jí)，提升基層黨組織建設(shè)規(guī)范化水平。（牽頭部門：政工科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
（三）蹲點(diǎn)調(diào)研、破解難題。
9.大興調(diào)查研究之風(fēng)，推動(dòng)機(jī)關(guān)干部職工深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，多層次、多方位、多渠道調(diào)查了解情況。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭執(zhí)行調(diào)查研究制度，全年下基層調(diào)研時(shí)間不少于1個(gè)月，機(jī)關(guān)干部職工全年下基層調(diào)研時(shí)間不少于20天。蹲點(diǎn)調(diào)研期間，要聚焦困擾基層的難點(diǎn)問題和群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，帶著課題、帶著任務(wù)，采用“四不兩直”等方式，多到困難較多、矛盾集中、反映強(qiáng)烈的地區(qū)，深入、全面了解情況，思考研究破題之策，提出可操作的對(duì)策建議，推動(dòng)解決困擾基層、制約發(fā)展的突出問題。（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)各科室）。
（四）跟班先進(jìn)，駐點(diǎn)學(xué)習(xí)。
10.扎實(shí)開展“跟班先進(jìn)找差距”活動(dòng)。組織機(jī)關(guān)干部職工一對(duì)一跟班全區(qū)司法行政系統(tǒng)先進(jìn)英模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，學(xué)先進(jìn)、找差距、促提升。機(jī)關(guān)干部職工重點(diǎn)與基層司法所的先進(jìn)典型開展“面對(duì)面”跟班學(xué)習(xí)。明確跟班學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)查找理想信念、業(yè)務(wù)能力、擔(dān)當(dāng)作為、敬業(yè)奉獻(xiàn)、清廉為民等方面差距，學(xué)習(xí)基層經(jīng)驗(yàn)、群眾工作方法和職業(yè)精神，挖掘先進(jìn)典型事跡和鮮活事例，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升能力素質(zhì)。（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)各科室）。
（一）提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)行動(dòng)自覺。機(jī)關(guān)黨員干部要從講政治講大局的高度，深刻認(rèn)識(shí)下沉一線工作的重要意義，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，牢固樹立基層強(qiáng)全局強(qiáng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)干部要掛鉤聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，擔(dān)任兼職網(wǎng)格長(zhǎng)，定期深入基層，了解群眾訴求，解決群眾困難，回應(yīng)群眾期盼。機(jī)關(guān)黨員干部要掛鉤聯(lián)系村(社區(qū))，擔(dān)任兼職網(wǎng)格員，結(jié)合專業(yè)所長(zhǎng)，認(rèn)領(lǐng)工作任務(wù)，常態(tài)化走進(jìn)群眾開展幫扶解困、矛盾調(diào)處、法律援助、法治宣傳等活動(dòng)。
（二）扎實(shí)有序推進(jìn)，切實(shí)履行職責(zé)。結(jié)合部門職能、重點(diǎn)工作、基層需要和個(gè)人情況，聚焦解決問題、破解難題，采取長(zhǎng)期掛職、短期駐點(diǎn)、下沉調(diào)研、跟班學(xué)習(xí)等方式，確保機(jī)關(guān)干部日?！跋鲁谅省币话悴簧儆?0%，遇有重大緊急任務(wù)時(shí)一般不少于30%。干部要真正沉下身去，切實(shí)履行好工作職責(zé)，保證下沉走訪到位，具體做到“三下沉”和“三走訪”，“三下沉”即：下沉到司法所、村（社區(qū)）和網(wǎng)格；“三走訪”即：走訪群眾、特殊人群和轄區(qū)企業(yè)，其中走訪群眾不少于30戶，走訪企業(yè)不少于5個(gè)。下沉一線的機(jī)關(guān)干部要認(rèn)真填報(bào)下沉一線服務(wù)基層情況（見附件2），每季度末報(bào)政工科。各科室要總結(jié)下沉工作，形成年度報(bào)告，于年底前報(bào)政工科。
（三）嚴(yán)肅工作紀(jì)律，樹立良好形象。下沉一線機(jī)關(guān)干部職工要嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持廉潔自律，不給基層單位增加負(fù)擔(dān)，不干擾基層正常工作，主動(dòng)通過基層歷練，提高破解改革難題、駕馭復(fù)雜局面、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的能力和素質(zhì)，培養(yǎng)不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)的良好工作作風(fēng)。要服從基層指揮調(diào)度，嚴(yán)格落實(shí)請(qǐng)假報(bào)告制度，與一線同志協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅(jiān)，高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù)。要將下沉一線工作與推進(jìn)基層法治建設(shè)、基層基礎(chǔ)建設(shè)、基層黨建工作等各項(xiàng)中心工作緊密結(jié)合起來，強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉、提高能力素質(zhì)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、推進(jìn)各項(xiàng)工作，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)推進(jìn)，確保取得實(shí)實(shí)在在的效果。