企業(yè)營銷工作會議講話范文（20篇）

    年終到了，這是我們總結一年來工作成果的最佳時機?？偨Y要有層次感，結構清晰，避免內容雜亂無章。小編精選了一些優(yōu)秀的總結范文供大家參考，希望對大家的寫作能有所啟發(fā)。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇一
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態(tài)勢，經濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
    三是要齊心協力，團結協作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇二
    如何在企業(yè)工作會議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會議閉幕講話，僅供大家參考。
    集團公司xx年中工作會議在與會代表的共同努力下，即將圓滿完成各項議程。下面我作會議總結。
    這次會議是在公司全面推進結構調整、全力應對經營困難的關鍵時期召開的一次重要會議。會上，云公民總經理作了題為《真抓實干，攻堅克難，全力確保完成年度目標任務》的。
    工作報告。
    云總的報告，客觀總結了上半年工作，充分肯定了公司系統在嚴峻經營形勢下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當前和今后一個時期公司經營發(fā)展進程中最關鍵、最急需把握的四個方面的重要問題，部署了下半年要具體抓好的七個方面的重點工作這個報告通篇貫穿了科學發(fā)展觀和價值思維理念，體現了求真務實的作風，既有應對當前困難的現實舉措，又有著眼長遠發(fā)展的深度思考;既是對下半年工作的全面部署，又是完成全年目標任務的再動員，是指導公司當前和今后一個時期工作的重要文件會議期間，兩位副總分別就生產經營和學習華潤作了進一步強調和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會代表還緊緊圍繞學習貫徹云總報告等會議文件進行了分組討論這次會議目的明確、重點突出、求真務實，是一次對照先進查找差距的會議，是一次群策群力攻堅克難的會議，是一次承前啟后鼓勁加油的會議代表們在討論中普遍認為，通過召開這次會議，對做好下半年乃至今后一個時期的工作，大家的緊迫感進一步增強，思路進一步明確，工作重點進一步突出，形成了高度的思想統一。
    大家會后一定要抓好會議精神的學習傳達，深刻領會精神實質，切實把公司系統廣大干部員工的思想和行動，統一到云總報告對形勢的分析判斷和工作部署上來，進一步認清形勢的嚴峻性和完成全年任務的艱巨性，統籌謀劃，突出重點，堅定信心，狠抓落實，以時不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進取精神，全面完成年度目標任務，開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學習貫徹好本次會議精神，必須著力把握以下問題。
    電力運行與經濟大局息息相關，準確領會云總報告精神，做好當前和今后一個時期的工作，必須深入研判形勢，準確把握趨勢，不斷增強工作的前瞻性、針對性和靈活性。
    要深刻認識和準確把握宏觀大勢，認清外部環(huán)境的復雜性。對比年初我們對形勢的判斷，當前的國內外經濟環(huán)境又出現了一些新情況、新特點、新動向，將給公司經營發(fā)展帶來重要影響。當前，世界經濟走出國際金融危機最困難的時期，但影響全面復蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權債務危機在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國、日本等政府債務規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經濟的第二次探底，后金融危機時期的國際經濟環(huán)境更加復雜。今年以來，我國宏觀經濟繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產快速反彈，國內需求持續(xù)較快增長，gdp增速創(chuàng)本輪經濟回升新高。但也要看到，受歐洲經濟復蘇放緩和弱勢歐元的拖累，美國等一些國家在出口、人民幣匯率等問題上的施壓，以及國內通脹預期強化、節(jié)能減排力度加大、自然災害嚴重等因素的影響，我國出口及整個經濟面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經濟將呈現“前高后穩(wěn)”趨勢，經濟運行中的兩難問題增多，既要保增長，又要調結構、防通脹，還要改革分配、抑制房價。特別是下半年，國家將把保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調整經濟結構，管理好通脹預期作為經濟工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結構調整創(chuàng)造了有利條件，又對煤電價格聯動和信貸政策等帶來諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復雜多變。
    要深刻認識和準確把握行業(yè)動態(tài)，認清公司經營發(fā)展形勢的嚴峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢看，由于經濟增速趨穩(wěn)和國家控制部分高耗能產業(yè)過快增長，全年發(fā)電量增長將呈現“前高后低”趨勢。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產保價等各種因素支撐下，下半年煤炭價格仍將維持高位運行。另外，天然氣價格大幅上調，對公司燃機效益帶來很大沖擊。公司將面對成本上漲和電量增長趨緩的雙重壓力，如果煤電價格得不到及時疏導，公司下半年經營仍將十分困難。從自身情況看，公司的競爭能力和抗風險能力還比較弱，與華潤等先進企業(yè)比較，我們在思想觀念、結構調整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報告中對這些問題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進一步清醒地認識到，對照先進企業(yè)以及新的形勢要求，我們的思想觀念轉變太慢，結構調整的步伐過于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機制還不夠先進，電煤價格、供電煤耗、設備利用小時等指標在五大發(fā)電集團比較靠后，差距還在進一步拉大。在當前國資委繼續(xù)加快對中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢下，如果我們再不痛下決心解決制約公司科學發(fā)展的根本問題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進企業(yè)的差距就會越拉越大，最終將對公司的生存發(fā)展帶來嚴重影響。
    要深刻認識和準確把握有利因素，增強實現公司科學發(fā)展的堅定性。面對復雜嚴峻的內外部形勢，我們既要清醒地認識到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認識公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅定信心，克難奮進。當前，公司經營發(fā)展中的一些積極因素進一步顯現。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機組相繼投產，句容、榆橫等重點項目開工建設，公司火電機組結構將進一步改善，競爭力將明顯增強;在低碳目標的倒逼下，我國勢必要加大水電資源開發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項目將迎來發(fā)展轉機，目前，沙沱、阿海、梨園等項目已進入國家審批待核準流程，魯地拉已通過環(huán)評審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個電站已納入國家金沙江上游水電開發(fā)整體規(guī)劃，到20xx年，部分水電項目將建成投產，公司在水電資源儲備上的優(yōu)勢將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達標投產，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見效，肖家洼、小紀汗等大型煤炭項目前期工作實現突破，以及參股鐵路開工建設，公司在煤炭布局、單個礦井產能、煤質以及運銷等方面將形成明顯的優(yōu)勢;工程技術和金融產業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對公司結構調整和效益提升的有力支撐。另外，國家加快實施西部開發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長三角、海西經濟區(qū)建設和新疆區(qū)域經濟社會發(fā)展，公司在這些地區(qū)進入較早，市場份額較大，擁有先機?？梢灶A期，如果我們能抓住這些歷史性機遇，到20xx年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標就會如期實現，屆時公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經營改善的潛力很大。差距就是潛力。根據測算，如果公司入廠標煤單價、利用小時、煤耗等主要經濟技術指標都能達到五大發(fā)電集團平均水平，去年公司利潤總額將超過60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經驗也充分證明，正確看待差距，積極學習先進，努力改進提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運營管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進一步激發(fā)。通過開展學習實踐活動和貫徹落實黨建工作會議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學發(fā)展觀、樹立價值思維理念方面形成了高度共識，企業(yè)黨組織對改革發(fā)展的引領、保證和推動作用進一步增強。通過深入開展管理創(chuàng)新活動，優(yōu)化管控體系，下放管理權限，理順管理關系，創(chuàng)新激勵機制，進一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動公司科學發(fā)展增添了新的動力活力。
    總之，公司正處在結構調整進程中的關鍵階段和特殊時期，歷史上長期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現實問題相互交織，不利影響和積極變化同時顯現。在這種情況下，我們要審時度勢，順勢而為，趨利避害，從變化的形勢中捕捉和把握發(fā)展機遇，在逆境中發(fā)現和培育有利因素。一方面，要深刻認識到我們面臨形勢的嚴峻性、復雜性和完成任務的艱巨性，切實增強緊迫感、責任感和使命感;另一方面，面對困難和問題，又不能喪失信心，悲觀失望，無所作為，而是要堅定必勝信念，不為任何風險所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉方式、調結構、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動，在加快中走向良性的循環(huán)。
    今年時間已經過半，根據目前工作進展情況，要完成年初確定的全年經營發(fā)展目標特別是效益目標，任務十分艱巨。昨天上午，云總在報告中對今年的目標任務作了進一步明確，面對嚴峻形勢和艱巨任務，心無旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實，比任何時候都顯得更為重要和迫切。
    要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產結構不合理、水電企業(yè)來水少等客觀原因，但更有自身管理的問題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動性，著力在“開源、節(jié)流、盤活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤目標的完成?！伴_源”，就是要充分發(fā)揚“三千精神”，積極開拓增收渠道，在有邊際貢獻的條件下爭取多發(fā)電量，確保實現發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營銷力度，研究政策、把握政策、爭取政策、用好政策，向政策要更大的效益。“節(jié)流”，就是要嚴格控制成本，特別是要強化煤炭管理，開展煤炭成本對標，確保到廠標煤單價不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實把這塊對企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來。要大力實施精細化管理，全面推行日經濟利潤分析制度，加大經營分析的力度和深度，及時發(fā)現和解決經營工作中出現的新情況新問題，提高應對市場變化的能力。要進一步加大成本控制力度，從點滴做起，從細節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴控費用支出，公司總部和各二級單位要帶頭過“緊日子”，進一步壓縮費用特別是管理費用，努力減少支出，共同渡過難關?！氨P活”，就是要積極開動腦筋，轉變思維方式，加快“上大壓小”，盤活存量資產，對閑置的土地、設備、廠房等進行開發(fā)再利用，千方百計提高資源利用率，實現增收創(chuàng)效?！笆萆怼保褪且M一步突出主業(yè)，做強主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)，清理無效、低效投資和參股項目，優(yōu)化發(fā)展，減負增效;還要按照精干高效的原則，對于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門，及時進行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強調的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責任、第一任務，也是各區(qū)域公司的第一責任、第一任務。要逐個區(qū)域、逐個單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來，對癥下藥，拿出治本之策，明確責任目標，全力以赴抓好落實，打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)要加快步伐轉方式，在調整結構上不斷取得新突破。轉變發(fā)展方式，調整優(yōu)化結構，是關乎公司生存發(fā)展的一場深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉變”上見實效?，F在，公司結構調整已進入攻堅階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統籌分析各產業(yè)發(fā)展的現狀和前景，按照云總報告中關于加快調整結構的部署要求，從解決對公司發(fā)展全局影響最大的結構性問題入手，加強規(guī)劃引導，堅持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點，明確主攻方向，堅定不移調結構，腳踏實地促轉變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點。當前，要按照“放開、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統籌推進結構調整各項工作。一是新能源發(fā)展要放開。風電屬于“短、平、快”項目，工期短，見效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎上，要充分調動各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風電的積極性，全力推動公司風電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調整結構的優(yōu)勢所在，在發(fā)展上必須盡快實現突破。要著力推進戰(zhàn)略性煤礦項目的前期工作，加緊推進在建礦井建設，盡快形成產能，提高保障能力，成為公司新的效益增長點。要緊緊抓住國家加快水電開發(fā)的有利時機，全力推進金沙江中游大型水電項目核準工作，盡快把幾個關鍵項目搞上去，確保在20xx年前見到效益。同時，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開發(fā)權，鞏固資源優(yōu)勢，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進幾個戰(zhàn)略性火電項目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯產和分布式能源項目，不斷優(yōu)化電源結構，增強節(jié)能調度競爭能力。四是工程技術和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場規(guī)律和行業(yè)特點，給予非電產業(yè)“特區(qū)政策”，擴大用人用工和分配自主權，放手讓其發(fā)展，通過深化改革，開拓市場，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場競爭中做強做大，提高對公司效益的貢獻度。在加快結構調整的過程中，我們也要認識到，企業(yè)資產結構的合理性總是隨著內外部形勢的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅持以價值思維理念為指導，在總體布局上，必須堅持突出優(yōu)勢產業(yè)和四大板塊協調發(fā)展的有機統一;在發(fā)展質量上，必須堅持規(guī)模和效益的有機統一;在實現途徑上，必須堅持自主建設與對外并購的有機統一;在推進要求上，必須堅持立足當前和著眼長遠的有機統一，使公司的發(fā)展質量越來越高、發(fā)展空間越來越大、發(fā)展道路越來越寬。
    形勢越嚴峻，任務越艱巨，越需要充分發(fā)揮國有企業(yè)的政治優(yōu)勢，統一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強大合力。今年年初，集團公司工作會議提出了“轉方式、調結構、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開的集團公司黨的建設工作會議，又提出了今后一個時期“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”的黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢和要求，緊密結合華電實際而確定的公司戰(zhàn)略性任務。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構成了集團公司全面的工作部署。公司系統各級黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標，以“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢，努力推進公司科學發(fā)展。
    以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為總抓手，不斷加強黨的建設。去年下半年以來，中央相繼召開了一系列重要會議，著眼黨的建設偉大工程，對加強和改進黨的建設作了全面部署。各級黨組織、各單位要認真學習貫徹，深入抓好落實。當前和今后一個時期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，這是黨的xx大和xx屆四中全會作出的重要部署，也是全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動結束之后，部署開展的又一重大活動。黨中央和國資委黨委對這項活動高度重視，集團公司黨組也于第一時間作出部署。各級黨組織要充分認識開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重大意義，認真按照集團公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領導，突出實踐特色，確保取得實效。一是在活動內容上突出“四個結合”。堅持把活動開展與完成全年任務、落實發(fā)展綱要等中心工作緊密結合，引導各級黨組織和廣大黨員在“轉方式、調結構、推創(chuàng)新、提效益”的具體實踐中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與“強核心、固堡壘”以及“四強四優(yōu)”等黨的建設工作緊密結合，引導各級黨組織和廣大黨員在保持黨的先進性和發(fā)揮“四個作用”進程中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與加強公司隊伍建設緊密結合，引導各級黨組織和廣大黨員在建設“四好”班子、改進干部作風、打造優(yōu)秀人才團隊工作中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與推進學習型黨組織建設緊密結合，引導各級黨組織和廣大黨員在解放思想、與時俱進、改革創(chuàng)新的轉變中創(chuàng)先爭優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢轉化為科學發(fā)展優(yōu)勢，把黨的組織資源轉化為科學發(fā)展資源，把黨的建設成果轉化為科學發(fā)展成果。二是在推進措施上抓好“三個環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導，不斷增強活動的針對性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定。
    活動方案。
    精心設計載體豐富活動內容創(chuàng)新活動方式;要著力抓好督促檢查增強活動的實效性及時掌握活動進展情況總結交流經驗研究解決問題指導活動扎實有效開展;要著力抓好輿論宣傳增強活動的引導性充分運用各類媒體大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要意義和目標要求注重培養(yǎng)、挖掘和樹立活動中涌現出的先進典型大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經驗充分發(fā)揮示范、帶動和輻射作用營造有利于活動深入開展的濃厚氛圍。三是在活動保障上建立“四個機制”。創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為黨建工作的一項重要經常性工作時間跨度長標準要求高要保證活動常抓不懈、取得實效必須建立完善相關工作機制。要建立組織協調機制逐級成立活動組織機構抓好活動的組織實施和過程管理形成一級抓一級層層抓落實的工作格局各單位黨組(黨委)書記要切實履行好第一責任人的職責行政負責人要帶頭參加、積極支持活動開展;要建立聯系督查機制制訂創(chuàng)先爭優(yōu)活動聯系點制度以點帶面整體推進;要建立承諾評價機制通過公開承諾、群眾評議等多種方式及時向職工群眾通報活動情況聽取意見接受監(jiān)督保證群眾滿意度;要建立活動長效機制努力把創(chuàng)先爭優(yōu)活動引入科學化、制度化、規(guī)范化軌道。要進一步加強反腐倡廉建設。深入貫徹中紀委、國資委黨委關于紀檢監(jiān)察工作的一系列決策部署堅持圍繞中心服務大局緊密結合企業(yè)實際加快完善懲治和預防腐敗體系認真落實黨風廉政建設責任制推進反腐倡廉制度建設發(fā)揮紀檢監(jiān)察、審計等部門在監(jiān)督上的整體效能。要結合公司向二級單位充分授權的實際進一步加大對干部選拔任用以及煤炭采購、工程招投標工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀行為的查處力度防止決策失誤、權力失控、行為失范。
    以貫徹落實中央人才工作會議精神為重點，切實加強領導班子、干部隊伍和人才隊伍建設。干好華電事業(yè)，班子是關鍵，干部是重點，人才是保障。各單位要從公司經營發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團公司的授權，真正擔負起加強隊伍建設的重要責任，切實配強班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強領導班子建設。認真落實《xx-20xx年公司系統創(chuàng)建“四好”領導班子工作規(guī)劃》，圍繞實施公司發(fā)展綱要，以提高各級領導班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實創(chuàng)建活動各項措施，努力把各級領導班子建設成為堅強有力的領導集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團公司企業(yè)領導班子議事規(guī)則，落實各級決策責任主體，健全議事機制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進一步提升公司系統企業(yè)領導班子科學決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實加強干部隊伍建設。堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人標準，健全完善競爭性選人用人機制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風上過得硬、職工群眾信得過的干部選拔上來。嚴格執(zhí)行中央關于干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度，進一步匡正選人用人風氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評價，認真落實《企業(yè)領導班子和領導人員綜合考核評價辦法》，下半年起，集團公司對二級單位，二級單位對基層企業(yè)都要按照新的考評辦法進行考評，并把考評結果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵約束的重要依據，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對公司系統領導班子考察的基礎上，加大對基層企業(yè)領導人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質能力。三是要大力加強人才隊伍建設。人才是強國之本，興企之基。經濟發(fā)展、社會發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實力、軟實力，歸根結底要靠人的實力。當前，公司干部員工隊伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問題，特別是懂經營、善管理的復合型人才和非電產業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實施和發(fā)展轉型。要認真貫徹全國人才工作會議和中央企業(yè)人才工作會議精神，把人才資源作為實現公司科學發(fā)展的第一推動力，大力實施“人才強企”戰(zhàn)略。按照《國家中長期人才規(guī)劃綱要(xx-20xx年)》，盡快制定實施集團公司人才隊伍建設規(guī)劃，統籌推進經營管理、專業(yè)技術和技能操作三支人才隊伍建設，為公司五年發(fā)展綱要順利實施提供強有力的人才支撐。堅持自主培養(yǎng)開發(fā)與引進人才并舉，認真落實“千人計劃”，加大關鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場開拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會責任感的領軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團隊。要破除論資排輩、求全責備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過在實踐中“傳、幫、帶”和放到關鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊伍建設配套措施，進一步完善培養(yǎng)、考評、選拔使用、激勵、流動“五位一體”的人才工作機制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當適任、用當其時、用當盡才，形成人才輩出、萬馬奔騰的良好局面。
    以推發(fā)展、促和諧為主題，加強思想政治工作和企業(yè)文化建設。當前，公司面臨的內外部環(huán)境并不寬松，國際經驗表明，當一個國家和地區(qū)人均gdp進入1000到3000美元的時期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車員工罷工事件以及社會上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當前社會和勞動密集型企業(yè)轉型過程中的深層矛盾和問題。公司系統也存在著一些不穩(wěn)定因素，應引起我們的高度關注。各單位要把維護企業(yè)穩(wěn)定作為一項硬任務來抓，加強員工思想動態(tài)分析，及時準確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實穩(wěn)定工作責任制，建立健全輿情信息快速反應和矛盾糾紛化解機制，完善。
    應急預案。
    統籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作維護公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅持以人為本真正尊重員工充分相信員工緊緊依靠員工主動細致地關心員工生活特別是困難員工的生活努力為員工排憂解難。要深入開展系列文明創(chuàng)建活動加強輿論引導樹立良好風尚提升文明素質在系統內營造同心謀事、協力干事、團結共事的健康氛圍。著力強化企業(yè)文化的引領作用大力開展企業(yè)文化宣貫活動不斷增強干部員工對華電文化的理解和認同特別是要抓好新建單位、并購企業(yè)以及非電產業(yè)的文化導入與融合每新建一個項目、并購一個企業(yè)從一開始就要同步植入華電文化強化《華電憲章》的主導地位使干部員工真正認同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范使“自強求變、厚德求進”的企業(yè)精神和“誠信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價值觀真正深入人心實現公司系統上下思想同向、戰(zhàn)略協同、發(fā)展協調。
    同志們，我們面臨的形勢復雜而嚴峻，完成全年目標任務光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢固樹立價值思維理念，按照這次會議的部署，進一步解放思想，轉變觀念，攻堅克難，扎實工作，以更加堅定的信心，更加有效的舉措，更加務實的作風，全面落實各項工作部署，為完成全年目標任務而努力奮斗。
    同志們：
    本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經營目標。
    責任書。
    會議時間不長，但內容豐富，成效顯著下面，我再強調三點意見。
    xx年是極其不平凡的一年，我們經歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經營態(tài)勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。
    xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：
    一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持;規(guī)模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風險區(qū)。
    二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產品優(yōu)勢;。
    四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。
    我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：
    一是個別機構、個別高管對“規(guī)模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
    二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經營方面出現問題，被監(jiān)管部門查處。
    三是業(yè)務質量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構把主要精力放在了業(yè)務發(fā)展上，后援服務工作有待進一步提升。
    四是我們的機構網點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。
    xx年，是公司實現“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務規(guī)模確保完成4.5億，努力實現5.5億。同時，當年實現費差益215萬元。
    為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。
    六個堅持：
    一是堅持“規(guī)模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達成“二零三平四盈利”的經營目標，不能按照傳統的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構，不僅業(yè)務規(guī)模上來了，在當地占有較高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務發(fā)展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。
    二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。
    費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”，四級機構要當年打平。
    堅持開源節(jié)流?！伴_源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
    三是堅持發(fā)展是第一要務。
    xx年業(yè)務發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
    四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。
    五是堅持防范經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監(jiān)管風險、資金風險。
    六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產力。
    四個進一步：
    一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。
    對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務發(fā)展。爭取早日實現以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。
    二是進一步加大業(yè)務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。
    銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關態(tài)勢，科學分配市行、縣行、網點、柜員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現業(yè)務發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網點數量，擴大銀保業(yè)務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業(yè)務空白縣;要培育更多的優(yōu)質網點，不斷提升現有網點產能。第三要突出重點渠道，突出重點網點。
    個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發(fā)展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)模化的精英隊伍，以基本法考核為依據，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率;同時，對新開機構嚴格要求，按統一標準進行驗收，確保新開機構人力達標，在此基礎上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創(chuàng)造提升。
    互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內部協同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角?；訉T要進入財險營銷職場，將財險網點當作銀行網點去經營，進行產品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產工作，這是與財險公司搞好合作的基礎，壽代產保費收入已經納入xx年各級機構的績效考核，大家要高度重視。
    團險渠道要加大渠道業(yè)務的開拓力度，實現長短險齊頭并進，增強風險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務的公關力度，培育新的短險業(yè)務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務的開發(fā)與維護，重點關注失地農民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統、大企業(yè)的協調攻關，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統。
    三是進一步完善三四級機構考核機制，使其更科學合理，充分調動各級機構的積極性，提高機構產能。
    我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產能建設，確保機構的籌建、運營質量。
    強化四級機構的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務的同時，協助三級機構做好銀團互渠道維護工作。
    四是進一步加強依法合規(guī)經營的關系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
    合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規(guī)經營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規(guī)風險識別，把風險管理工作貫穿到經營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構合規(guī)預警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。對造成重大不良影響和經濟損失的機構，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行“零現金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。
    2、制定詳細的。
    工作計劃。
    3、赴下身子抓好落實。
    同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇三
    大家下午好!
    今天這個城市建設規(guī)劃工作會非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協，對應邀參會的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對大家為建設和發(fā)展作出的貢獻表示衷心地感謝!
    20xx年的春天來了，發(fā)展的春天也來了!xx城市建設的春天也來了!剛才，蔣縣長講了很好的意見，玉忠副縣長就城市規(guī)劃建設管理講了意見，我都贊同。利用這個時間，我想給在座各位進行一次交流和溝通。
    參加今天會議的，有縣四大家領導、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負責人、城建系統的中層以上干部，有應邀參會的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個共同話題比較難，但我想要找到一個結合點，先從企業(yè)家說起。我做過一個調查，也分析過xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易?？渴裁?靠自己的智慧、膽識和實力，靠自己的勤奮，靠自己的誠信，不僅壯大了自己，聚集了財源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應該說，我們很多企業(yè)家們用自己的實際行動證明了一句真理：等待永無機遇，奮斗改變命運!所以，我今天就要從這個結合點談起，我們的城市建設也要從這個地方談起。等待永無機遇，奮斗改變命運!對一個企業(yè)家是如此，對一個企業(yè)是如此，對一個縣何尚又不是如此?這對我們每一個人都是一種激勵!
    今天的城市規(guī)劃建設工作會，是在財政十分困難的情況下召開的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財力依然排在全省倒數第三位。在這種情況下要談城市建設管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒有一種奮斗的精神是不現實的，等待哪一天哪一個人幫助我們把城市建設好，也是不現實的。
    盡管我們城市建設的經濟基礎比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風正、干勁足”，這是多年來沒有過的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會資源，也是我們發(fā)展的基礎。“在投資不需要勾兌”已經是四大班子的一個共識，也是一個品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領導干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個良好條件。雙贏是基礎，誠信是關鍵。因此，盡管目前條件比較差，經濟的基礎還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。
    我們今天要說城市規(guī)劃管理，的確是一個很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費需要多少?200多萬!我們只有3500萬的財政收入，每一位公務員領的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負債3億7千多萬，去年我們財政轉移支付加大了力度，我們砸鍋賣鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補償款全部付了，付了2800多萬!就是要打造誠信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個好的環(huán)境。所以，盡管現在經濟基礎比較低，財力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設提上重要日程。
    20xx年8月5日，縣委召開“8.5”工作會，對縣情進行再認識，上上下下形成了共識，實現了“三個轉變”，那就是：在認識上實現了從一個資源的匱乏縣到資源富集縣的轉變，在治縣思路上實現了由“農業(yè)強縣”到“工業(yè)強縣”的轉變，在領導方式實現了就農業(yè)抓農業(yè)到重工、強農、興城、活商一盤棋統籌抓的轉變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來了大陸希望集團，接著又簽定了32億元的投資項目。這個項目如果5年時間投資建成，將給帶來1億2千萬的財政收入。
    縣委提出，以財源建設為核心，重工、強農、興城、活商，一盤棋，統籌抓。如何以財源建設為核心?就是要堅定不移地推進工業(yè)化，培植主導性稅源;堅定不移地推進農業(yè)產業(yè)化，培植基礎性稅源;堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，培植經營性稅源;堅定不移地推進民營化，培植分散性稅源。要扎木成臺，聚沙成塔，培植起財政永不枯竭的菜園子?？雌饋磉@是從稅源的角度來看發(fā)展，實際上我們堅定不移地推進工業(yè)化，既培植了主導性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團不來，我們的業(yè)主、建筑商們哪來的活路呢?希望集團下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個目標如期實現，在座各位都會有一個施展才能的平臺。我們提出要堅定不移地推進農業(yè)產業(yè)化，拉長產業(yè)鏈，變弱勢財源為優(yōu)勢財源，變短線財源為長線財源，這也是為農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴張?zhí)峁┮粋€條件。今天我們研究的是堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，來培植我們的經營性稅源。未來發(fā)展，“三個集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農民向城鎮(zhèn)集中、土地向經營能手集中。這是一個大的趨勢。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應，那么農民往哪里集中。所以，推進城鎮(zhèn)化進程，不僅解決了農民轉移分流的問題，最根本的問題是要解決分化。我們現在42萬人，36萬農民，9萬農民從土地中轉移出來。轉移出來的9萬農民，有多少實現了從農民到居民身份的長久對接?非常少!為什么?缺乏一技之長。這個一技之長的培養(yǎng)，如果沒有一個平臺是不現實的。為什么出現了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂山響當當的建筑商都是我們xx人。在縣委“8.5”工作會議上我講到，我們xx人就是樂山的“溫州人”。就是因為我們有這樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個平臺，帶了一批能人，一批技術人才。我們提出要堅定不移地推進民營化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國經濟普查的有關數據：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個體經營分布情況來看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數據看，在企業(yè)個體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。
    縣委提出要重工、強農、興城、活商。重工的問題，通過兩年已經形成了共識;強農的問題，亮點在農業(yè)，這個無庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問題提上重要日程，在20xx年的春天來研究，是有現實意義和長久發(fā)展意義的。
    下面，我就推進城市規(guī)劃建設管理，強調幾點意見。
    一、抓住機遇，推進xx城市建設提速發(fā)展。
    怎樣看待機遇?我認為要機遇就是迎面奔來的一匹烈馬，要抓住它需要兩個條件。一要有準備，二要有能力。如果你準備好了，具備了能力，你就會一躍上馬，就會沖上前去。如果你有這個能力，但沒有做好充分的準備，機遇就會擦肩而過。那么對于來講，有哪些機遇?我想我們城市建設有這樣幾個歷史性機遇。
    第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來沒有一個規(guī)范權威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請了省規(guī)劃設計院為作縣城規(guī)劃，本來今天想請高院長來講一講縣城規(guī)劃，聽一聽大家的意見，共同來做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來不了。城市是現代人居住的主要空間形式，是建設物質文明、精神文明的中心和載體。一個地方的經濟發(fā)展在哪里呈現，在城市;一個地方的文化歷史在哪里呈現，在城市。xx縣城已到了應該規(guī)劃的時候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎上抓城市建設發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個機遇。
    第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農業(yè)強縣向工業(yè)強縣轉變，發(fā)展總體勢頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊藏了豐富的鹽鹵資源，儲藏量100億噸，占了威西鹽礦儲藏量的51%，鹽礦整個“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。
    有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個資源?是掠奪式的開采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長遠發(fā)展負責、為子子孫孫長遠幸福負責?我們請了中國科學院、中國工程院的院士們做了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經濟的專家已先后到了，整個前期立項工作已全面完成。省經貿委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準為“循環(huán)經濟示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經濟示范縣”。我們的目標要做國家循環(huán)經濟示范園，為縣級財政培植一個永不枯竭的“菜園子”。現在，我們的工作正在進行，大陸希望集團100萬噸真空制鹽項目即將拉開。
    我認為，這就是我們一個難得的機遇。如果沒有工業(yè)，哪能拉動運輸業(yè)呢?楊家河“3個100萬噸”形成以后，每天是20xx多輛車運輸，需要多少人服務?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農機等等。我們在石家橋規(guī)劃了一個食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經濟，在三教規(guī)劃了一個機械鑄造集中區(qū)。為什么樂井路要甩開原來的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動一片，為工業(yè)發(fā)展打開一個新空間。
    第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂井路現在路基工程即將完成，9月份通車。樂山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂山半小時經濟圈基本形成。在工業(yè)經濟發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來了，但是下一輪特別是通過發(fā)展一定會跟上來。
    第四，國土資源部、省國土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機遇。去年分全國家級土地整理項目取得成功，加上周坡土地整理項目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準備在未來五年時間，整理土地14萬畝，將新增耕地近2萬畝，既解決新增人口的土地問題，又為縣城的快速擴展、為工業(yè)的聚集提供了“占補平衡”的條件。今年將投資3800多萬，拉開38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴張發(fā)展創(chuàng)造了一個條件。
    應該說，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機遇。
    二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍圖。
    城市規(guī)劃是事關城市整體發(fā)展和全局利益的一項大事，具有很強的技術性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對規(guī)劃工作的承擔者和領導者有較高的要求。我們在選擇誰來做xx城市規(guī)劃的問題上，費了一番腦筋。經過多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計院。高院長親自牽頭做這個規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數量，不追求速度，追求質量和品位。xx縣城建設過去走在其它區(qū)市縣的前面，現在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來發(fā)展的“定海神針”定準。
    這個規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認為仁壽城市建設搞得很不錯，是歐式風格。選什么風格，我想應該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設應有自己的特點。成都市正在進行舊城改造，定位非常準確：西部民居。我們和高院長研究，認為城市規(guī)劃有沒有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來的建筑，如果20xx年就淘汰了，說明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質、眼界是密切相關的。我們一定要高起點搞好規(guī)劃，要防止因為規(guī)劃的失誤造成浪費土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會公共利益。
    xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設成為顯山露水、鄰水而居、開門見綠，應是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來，要真正體現顯山露水、鄰水而居、開門見綠這樣一種特點。xx城市中心的幾座山，要好好地保護好、綠化好。
    三、下大力搞好城市建設和管理。
    關于城市建設的問題，蔣縣長已經講了意見，我同意，不再重復。
    xx城市建設的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會進一步提高。因此，在城市管理的問題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點難點問題。我強調是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問題，積累的矛盾就會很少。問題積累就象一個垃圾桶，我們打開一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問題留給誰解決呢?我們現在要釜底抽薪，要倒出來徹底地清一清、理一理。
    在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問題。舉一個簡單的例子，研經鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會開了會，要求要認真解決這個問題，保護好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責。研經鎮(zhèn)政府一班人、機關干部、居委會，要實地看一看是怎么回事，一定要認認真真地解決這個污染問題。政府也要全力地支持你們，把這個問題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應該是一個很好的環(huán)境，但往對面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個問題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問題，不能直排，這要作為一項硬性任務。如果茫溪河水質惡化到了五類標準，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會壞了全縣一盤棋。我們一定要愛護自己的母親河，要通過幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設進度，把大佛水庫的水引下來，解決工業(yè)用水問題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會有清亮的那一天。我想，通過舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。
    我們從現在開始，就要把城市管理好。
    四、幾點要求和希望。
    今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長來了，你們是城市建設的第一責任人。我想強調幾點：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實好政策，一定要講誠信。不講誠信不行!王村的問題，馬踏的問題，政府定了的問題，不管是哪個領導定的，不管這個領導在位不在位，都要確保政策到位。下來以后，我們地稅部門、政府有關部門要進一步加大協調力度。三要切實幫助業(yè)主解決舊城改造當中的一些實際問題。應該說，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯。盡管有些問題不盡人意，缺什么我們補什么，不完善的我們就完善它。
    今天，城建部門的中層干部來了，你們一定要珍惜機遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務對象多一些服務，多一些理解，多一些關愛，少一些責難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經濟建設為中心的思想落實到為每一個企業(yè)排憂解難上面去，落實到為每一個企業(yè)解決具體問題的效率上面去，高效務實地為業(yè)主服好務，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。
    今天，我們邀請了企業(yè)界的朋友們參加這個會議。我想講這樣四點：
    第一，希望大家關注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來成立了同鄉(xiāng)會，20xx年只有9個人，20xx年是50多個人。20xx年我們在成都成立了同鄉(xiāng)會，當時只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會的目的是什么呢?關心自己，關心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關心xx人，要關心家鄉(xiāng)。我們真誠希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠希望大家關注、支持、投資。
    第二，真誠希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見，把新的理念、新的思路、新的意識帶回來，多給縣委、縣政府說心里話、說真話，4點半我們就把時間留給大家，特別是對服務部門，你們覺得哪些還不滿意，直接向我們講。
    第三，政府和企業(yè)家應該共同遵守誠信和公平。今年是樂山的項目年，也是項目年、建設年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設方面的項目，我們有很多的項目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過產業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺。在這個平臺上，我們要找好一個著力點：公平和誠信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務也要盡到位。
    在20xx年的時候，貸款非常困難。因為樂山市金融虧損額50%在，成了一個高風險區(qū)。再加上我們誠信意識不強，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要創(chuàng)建a級金融安全區(qū)，現在我們提出構建金融生態(tài)環(huán)境，通過努力，金融環(huán)境有了一個大的改善。20xx年樂山貸款增長9%，而貸款增長了19%，貸款額凈增1億7千多萬。20xx年我們的金融存款大幅增長，達到21個億。如何用?拿什么項目來用?不是金融部門不貸款，現在我們沒有項目。明天，我們就要開銀政、銀企座談會，樂山市各個商業(yè)銀行的行長、副行長要來。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進入。推出什么項目，明天我們要進行對接。政府提供一個平臺，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項目來。而且有了項目以后，我們還要共同維護金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設。沒有這樣一個平臺，今后不可能與金融部門長久合作下去。我把這個問題提出來，希望大家要理解。
    我提出公平的問題，就是說在座的每一位企業(yè)家在投資機會均等，政府公正、客觀地對待每一位企業(yè)家。在這個地方，我尤其要作一個說明，就是土灣橋小區(qū)問題。土灣橋小區(qū)拍賣已經兩年時間，現在即將啟動。應該說，這個業(yè)主在進入土灣橋小區(qū)舊城改造的過程中也經歷了一番痛苦，最后用時間換來了共識。這個項目的實施，不是哪個業(yè)主一個人的事情，涉及興城活商的一盤棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。
    第四，我想給各位業(yè)主提一個希望，共同關注關心“留守兒童”。我們xx9萬多人外出務工，2萬多娃娃留在家里沒有爹媽關愛，占了在校學生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺花了28分鐘時間專門做了一個報道，標題就是《關注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問題，我們調查，有1.6%的娃娃沒有爹沒有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書記、縣長開始，從所有領導干部開始，每人都領養(yǎng)一個娃娃，啟動社會關愛工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關愛，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長。因此，我真誠希望，在座的各位朋友能夠領養(yǎng)1至2個“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領養(yǎng)了8個。我們這次評選“感動、感動百姓”風采人物，5萬多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當選，非常感人。今年正月十五的頒獎晚會，李佳副市長到參會感動得熱淚盈眶，她一再說會全力支持。因此，我們希望各位并通過各位組織募集社會友好人士，對“留守兒童”給予一些關愛，幫助政府把關愛工程進一步抓好落實。
    今天這次會議，各位領導都講了很好的意見，希望大家抓好落實。我利用這樣一個機會，給大家作一次溝通，就是希望大家要認識到，通過這次會議，興城活商將提上重要日程。我們要樹立一個觀念：推進興城活商，共建美好家園。這就是這次會議的主題。
    謝謝大家!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇四
    同志們：
    今天，科學技術部、國務院國資委、中華全國總工會在這里召開創(chuàng)新型企業(yè)建設工作會議，總結交流創(chuàng)新型企業(yè)試點工作取得的成績和經驗，發(fā)布首批創(chuàng)新型企業(yè)名單，進一步部署和推進創(chuàng)新型企業(yè)建設。剛才，全國政協副主席、科技部部長萬鋼同志作了重要講話，充分肯定了創(chuàng)新型企業(yè)建設的重要意義和取得的進展;四家創(chuàng)新型企業(yè)代表作了典型發(fā)言，交流了建設創(chuàng)新型企業(yè)，依靠創(chuàng)新實現發(fā)展的做法和經驗，我們聽后很受啟發(fā)，備受鼓舞。在此，我代表科技部，并受國資委、全國總工會的委托，代表國資委、全國總工會對開展試點的各個企業(yè)取得的成效表示熱烈的祝賀!向參與和支持這項工作的各部門、各地方和各方面的同志們表示衷心的感謝!
    黨的xx大明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家，這是國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關鍵。要加快以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系建設。最近，在青島考察時指出，要加快轉變經濟發(fā)展方式，以推進自主創(chuàng)新來提高產品的市場競爭力和企業(yè)的國際競爭力。在廣東調研時強調，一個企業(yè)要發(fā)展，關鍵在于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領軍企業(yè)。這為我們推進創(chuàng)新型企業(yè)建設提出了要求，明確了方向。
    經過改革開放三十年的快速發(fā)展，我國經濟社會發(fā)展進入了一個新的階段。加快轉變經濟發(fā)展方式，推動產業(yè)結構優(yōu)化升級，加強能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護，保障國家安全，要求我們必須立足國情，堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路。回顧上世紀80年代，在農村改革發(fā)展的大潮中實施了服務于三農和促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術進步的星火計劃;在世界新技術革命的迅猛發(fā)展和我國加快調整產業(yè)結構的進程中，實施了促進高新技術企業(yè)成長、發(fā)展高新技術產業(yè)的火炬計劃，建設了一批國家級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)。今天，在建設創(chuàng)新型國家的進程中，為提高自主創(chuàng)新能力，推進以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系建設，實施技術創(chuàng)新引導工程，加快建設創(chuàng)新型企業(yè)，大力推進產學研結合，這是落實黨中央、國務院戰(zhàn)略決策和部署的重要舉措。
    在此，我受三部門委托，就深入推進創(chuàng)新型企業(yè)建設談兩點意見。
    科技部、國資委、全國總工會在有關部門的支持下聯合啟動了技術創(chuàng)新引導工程，開展了創(chuàng)新型企業(yè)試點工作，其目的就是要促進企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，形成和完善有利于自主創(chuàng)新的內在機制，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，引導更多的企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。我們首批選擇了103家企業(yè)開展試點。經過兩年的發(fā)展，擴大了試點范圍，又選擇184家企業(yè)開展試點。在目前開展試點的287家企業(yè)中，國家大型骨干企業(yè)占有重要地位，民營科技企業(yè)占有較大比重，實施企業(yè)化轉制的科研機構也占有一定比例。試點企業(yè)中既包括工業(yè)和高新技術企業(yè)，也有農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和環(huán)保企業(yè)。287家試點企業(yè)的銷售收入總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務收入20%，上繳稅額約占全國稅收總額的20%，資產總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)資產總額的33%。科技部還與財政部、教育部、國資委、全國總工會、國家開發(fā)銀行共同建立了推進產學研結合協調指導小組，加強統籌協調，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同推進產學研結合工作,開展了產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟的試點工作。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇五
    工作中少不了開會，開會的時候少不了會議講話，看看下面的企業(yè)銷售工作上的會議講話吧!
    同志們：
    “物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。
    銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關鍵中之關鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。
    銷售是商品較量的前沿，是商品轉換的手段，沒有銷售縱然產品物再美、質量再好、價格再廉也是不會進入銷售領域的。
    因此，作為企業(yè)的管理者和經營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。
    必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準確的視角去把握市場的走勢和制訂應對方略，并善于總結經驗、查找不足，才能立足現實，開拓未來，真正實現承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。
    針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
    一、20xx年銷售工作回顧。
    (一)基本形勢分析。
    集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經受嚴峻考驗的特殊環(huán)境和局面。
    我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現實，方法得當，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現了銷售任務突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。
    機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針所決定的，是大局。
    進入20xx年以來，由于國家產業(yè)政策的進一步調整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現出空前難得的產、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。
    但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關聯原料供應產業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關行業(yè)必須投入巨資對原生產設備、設施進行符合環(huán)保要求的技術改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產和發(fā)展帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。
    因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。
    面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學態(tài)度作好充分的思想準備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風險，這就是我們對基本形勢的分析和應對目前錯綜復雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質和辦事態(tài)度。
    (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經驗。
    各公司及集團公司各部門在董事會和總經理領導班子領導下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務的突破性進展。
    根據銷售公司和財務部門的年終統計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務，并且呈現出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現重大違約及質量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎、贏得了榮譽。
    年終財務報表顯示，各項重要經濟指標已實現二位數增長，總體形勢令人鼓舞。
    xx年底的銷售形勢一舉扭轉了長期徘徊不前的被動局面，實現了突破性進展，初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產能力的滿負荷生產。
    值此，我代表董事會及總經理領導班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
    xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經驗是：
    首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
    xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內部改革力度，重點實現管理體制和運行機制系統的健全和完善，使企業(yè)逐步實現法制化、科學化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預付款投入到生產當中、提高產品質量和提升生產能力;第三，投入巨資籌建設備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標準產品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎;第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關鍵崗位的人才配備，逐漸實現宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
    通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應：銷售公司的機構建制實現了以四統一為標志的銷售業(yè)務的集中管理模式使過去混亂現象得以改變。
    總工領導下的質量、技術、檢測工作的責任保障以及完善和強化生產環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務信息和供貨訂單，實現了董事會關于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術，保證了生產資金的科學調度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產、銷兩旺的大好形勢;179m生產線在克服由于建設資金不足的重重困難，在技術人員、建筑工人的辛勤努力下已于xx年10月底，該工程的主要建筑、設備、設施等建設已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。
    從投運以來效果看，各項技術指標均處于良好狀態(tài)，達到了預期目的。
    該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關重要的推動作用;重視人力資源建設和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。
    xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設，增設了質檢部和技術部，任命了懂技術、善管理的.部門領導，配備了具有專業(yè)知識的大學畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關鍵部位所需產品的質量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術保證。
    其次，有一個堅強有力、團結向上的銷售領導班子。
    毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。
    因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結向上的領導班子，一年來的實踐證明，公司領導班子在董事會的領導下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務水平、融洽的協作精神和團結向上的精神風貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
    第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
    xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務，有的已進入商務談判，前景十分看好。
    因此，現在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現的人才興旺的大好形勢。
    銷售人員作為市場參與的主體，起著構建企業(yè)與用戶聯系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應該得到社會的尊重和鼓勵。
    本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。
    在此，我代表董事會和總經理領導班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務人員表示由衷的感謝!
    (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。
    當前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產能力低下、個別產品質量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。
    造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產成本、管理成本的大量增加，而產品市場價格難以同步上調，因此經營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現象主要表現在xx年以前的業(yè)務活動中，直接影響到生產資金的運行和調度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產;4、巨額基本建設、設備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。
    人才短缺主要表現在管理干部中高素質、善管理人才短缺。
    這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負面影響。
    關于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。
    為從根本上解決這一問題，董事會決定根據集團公司管理體制的變化將對管理系統進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
    二、20xx年工作安排。
    通過總結工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統一認識的基礎上，為08年工作理清發(fā)展思路。
    對此，20xx年的主要工作是：
    一、健全的管理機制。
    健全和完善組織機構，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
    二、建立一支強大的銷售隊伍。
    建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。
    集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。
    銷售的產生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。
    繼續(xù)執(zhí)行董事會關于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務。
    技術部門應給予配合并加強與大專院校、設計院等科研部門聯系，著重新產品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。
    鼓勵業(yè)務人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿易，逐步實現京華產品直接出口業(yè)務有較大幅度增加。
    為達到上述目標，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。
    三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略。
    堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。
    在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質高、大局意識強、懂業(yè)務、善管理人才不失時機地提拔到領導崗位和高層管理機構中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓“外舉不避仇、內舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇六
    同志們：
    市委、市政府專門召開中小企業(yè)工作會議，體現了市委、市政府對中小企業(yè)發(fā)展的高度重視，是對中小企業(yè)對全市經濟發(fā)展所作貢獻的肯定。這個會，我認為是開得很好的。會上表彰了誠實守信的企業(yè)和先進聯系單位、先進企業(yè)，這是三年來我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))突出成績的集中體現，說明我市中小企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))的發(fā)展是富有經驗和卓有成效的，是對經濟發(fā)展作出過重要貢獻的。剛才守培同志已經講了很好的意見，下面我講三點意見，供同志們參考。
    一、要提高對中小企業(yè)發(fā)展的再認識。
    中小企業(yè)是對全面發(fā)展作出了重要貢獻的。和綿陽的經濟發(fā)展作比較時，大家都有一個客觀的認識：沒有象長虹那樣的大企業(yè)，但優(yōu)勢在于有一大批中小企業(yè)做重要支撐。今年1至9月，全市的工業(yè)增加值、銷售收入、gdp一直保持在全省的第二位，沒有中小企業(yè)的貢獻，是達不到這個水平的。同樣，如果沒有改革開放初期xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，現在經濟經濟總量也不可能位居全省第三。大家可以去回顧、認識和思考，不能把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)說得一塌糊涂。當然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也有消極的一面，比如形成的債務。在發(fā)展進程中，我們要看主流，要看到它作出貢獻的積極一面，要把中小企業(yè)作為全市經濟發(fā)展的重要一員來認識，這樣才會堅定我們發(fā)展中小企業(yè)的信心。第一，從企業(yè)個數來看，我市中小企業(yè)占了絕大部分，在發(fā)達國家中，中小企業(yè)也是占多數的，美國、德國、日本，凡是經濟比較發(fā)達的，它的企業(yè)總量都是以中小企業(yè)為主，大型企業(yè)在企業(yè)總數中占的比重很小。這說明我市中小企業(yè)的發(fā)展是呈良性態(tài)勢的，是總體推進發(fā)展的重要層面。第二是解決就業(yè)問題，把骨干企業(yè)一拋開，就業(yè)主要集中在我們的中小企業(yè)。第三是縣域經濟發(fā)展的支柱，我市曾有三、四個縣是全省的十強縣，基本上是中小企業(yè)在支撐著縣域經濟的發(fā)展。第四是農村剩余勞動力轉移的重要載體，在推進城鄉(xiāng)一體化進程中，農民進城做什么?農民剩余勞動力轉移到哪里去?主要還是轉移到中小企業(yè)，還是要依靠中小企業(yè)就業(yè)。第五是支持重點骨干企業(yè)，特別是配套產業(yè)的發(fā)展，已成為支持重點產業(yè)發(fā)展的重要支撐力量。第六是我市實現跨三步，翻三番，率先基本實現現代化，實現雙“千億”工程的關鍵。所以，我提出對中小企業(yè)的再認識，就是要看到它的積極推動作用，不能因為“中小”，而忽視它的發(fā)展，忽視它對我們經濟總體發(fā)展作出的貢獻。
    二、對中小企業(yè)自身發(fā)展的幾點建議。
    今天來的很多同志都是中小企業(yè)業(yè)主和代表，借這個機會，我給你們提三點建議。第一，誠實守信，依法經營。在市場經濟建立過程中，特別是完善市場經濟制度以后，誠實守信，依法經營已成為現代企業(yè)能否生存發(fā)展的關鍵，我希望企業(yè)都能做到這一點。第二，規(guī)范管理，建立制度。這對非公有制的中小企業(yè)建立現代企業(yè)制度，對企業(yè)的發(fā)展和生存至關重要。兩個月前，有位民營企業(yè)家和我探討制度化管理企業(yè)的問題，我就給他提了一個建議，我說：“你那個企業(yè)要規(guī)范管理，一定要按現代企業(yè)制度來建立管理機制和決策機制，企業(yè)不論大小，在市場經濟競爭中，如果不規(guī)范化管理，哪怕失誤一次，就可能導致‘垮桿’”。以前沒搞改革開放和市場經濟時，我們很難想象上百億的企業(yè)怎么會一夜之間跨掉，老板會跳樓。決策失誤，給企業(yè)帶來的結果是災難性的。而這種決策失誤，往往是由于沒有一個好的機制。這和我們黨委、政府決策一樣，如果完全一個人說了算，那很容易導致決策失誤。第三，要面向市場，創(chuàng)造精品。中小企業(yè)不要去求全，現在大企業(yè)都不能求全，在市場經濟發(fā)展過程中，一大批企業(yè)原來好好的卻逐漸垮下去了，究其原因，很多就在于追求大而全上。我記得哈佛大學校長給我們企業(yè)家有過一次對話，他提了一條建議：希望中國的企業(yè)不要建成大而全的企業(yè)，不要實行多元化經營。這跟很多人的思維觀念是不一樣的，很多領導人認為要多元化經營，好象我丟了這個，還有那個。但事實不是這么回事，你既能丟這個也可能丟那個，產品多，你沒有開發(fā)能力，沒有技術人員，沒有管理人員，沒有市場營銷開拓人員，沒有資金支持，你產品再多也等于零。反之，如果你產品做精了，知名度響了，專業(yè)化程度高了，你在市場就能立足。。資本主義上百年的市場經濟發(fā)展經驗是值得我們學習、借鑒的。做精品，走專業(yè)化協作的道路是非常重要的。比如前幾年落戶四川的托普，兩年前我?guī)Яh(市、區(qū))主要領導到珠?？疾?，看到那里又搞了一個托普的工業(yè)園。我就說，這個企業(yè)垮掉是遲早的。它搞的不是企業(yè)，而是圈地運動，又辦托普產業(yè)園，又辦托普大學、托普軟件園，在報紙上講還要聘請5000名軟件工程師。我說：他這是吹牛，如果在全世界聘請5000名軟件工程師，連工資他都發(fā)不起，更不要說開發(fā)費用。事實也證明了我的判斷。所以我說面向市場，做出精品，走專業(yè)化協作的路子，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。
    三、依法行政，做好服務，支持中小企業(yè)快速健康發(fā)展。
    首先要改進作風，支持中小企業(yè)發(fā)展是各級各部門義不容辭的責任。政府部門應努力為中小企業(yè)發(fā)展營造良好的政務環(huán)境。第二，要很好貫徹《中小企業(yè)促進法》，為企業(yè)發(fā)展營造公開、公正、公平的市場環(huán)境。我們要通過學習《中小企業(yè)促進法》，研究怎樣把這個法落實到我們具體的工作中，怎樣結合實際來促進我市中小企業(yè)的發(fā)展。第三，市委、市政府出臺的《關于加快民營經濟發(fā)展的決定》里也有很多好的措施和政策，怎樣把它落到實處?我最擔心這些“法”也好，政策也好，頒布后就放到柜子里了。要認真思考怎么把這些法律、政策、措施變?yōu)槲覀兎盏男袆?。第四，要支持企業(yè)家的培養(yǎng)和成長。我也跟思清同志講了，每年我們不僅要給中小企業(yè)家提供培訓、學習的機會，還要對中小企業(yè)的中層管理人員提供市場經濟的培訓。讓他們懂得現代企業(yè)制度，懂得怎么在每道工序上把好質量、技術關，這一點非常重要。
    日本人學習我們的《鞍鋼憲法》，創(chuàng)造了日本的管理經驗tqc，但現在我們自己卻不提了。定質管理、全面質量管理，過去管企業(yè)的時候用這個去要求企業(yè)，現在服務企業(yè)了，也很少提了，我認為這也是不對的。全面質量管理，定質管理，對企業(yè)來講是非常重要的，這方面的培訓力度更要加強。第五，支持中小企業(yè)對外開放，加大合作，提高中小企業(yè)競爭能力，這也是政府部門要著重幫助、支持中小企業(yè)的一方面。現在有很多中小企業(yè)是很需要幫助的。比如醫(yī)藥產業(yè)，幾十戶企業(yè)進行了gmp改造，投入了大量資金和設備，現在出現了問題和困難，怎么幫助他們?什邡這方面就做得不錯，政府為企業(yè)服務，牽線搭橋。天?？萍寄芘c廣東好友、浙江華立合作成功，就是什邡和市里積極幫助的結果。
    最后一點，剛才守培同志提到了，要對六個縣(市、區(qū))和各部門建立一個考核機制，倒不一定是“1235”工程，市中小企業(yè)局要根據現在的發(fā)展情況，提出一個新的考核辦法，利用考核機制加快中小企業(yè)發(fā)展，我支持這種做法。把它延續(xù)下去，但要研究新的內容，不一定再是“1235”了。另外50戶企業(yè)領導聯系制度，這也不適應現在的實際，要按照依法行政的要求重新擬定一些考核指標。總之，中小企業(yè)的發(fā)展既是現實經濟發(fā)展的需要，也是今后經濟持續(xù)發(fā)展的需要，中小企業(yè)在任何時候都是有生命力的，我希望大家共同來支持和服務中小企業(yè)，從而使我市中小企業(yè)得到更為健康和快速發(fā)展。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇七
    同志們：
    項目工作是經濟社會發(fā)展中最基礎性的工作，投資是保持國民經濟快速發(fā)展最現實的拉動力量，當前自治縣發(fā)展經濟的第一要務就是抓項目。抓好項目工作，對于擴大固定資產投入，促進經濟社會的全面發(fā)展，確保全縣經濟總量有一個較高速度的增長，以及對全縣經濟發(fā)展目標的實現都具有重大的關鍵性作用。
    近年來，我縣緊緊抓住國家擴大內需，實行積極的財政政策和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的歷史機遇，狠抓了項目工作，一大批與全縣廣大人民群眾生產生活息息相關的項目;事關人民群眾生活改善和文明進步的社會事業(yè)項目和一批促進自治縣農村經濟持續(xù)發(fā)展，推動農業(yè)經濟結構調整的項目得以順利實施，較大地改善了我縣經濟社會的發(fā)展環(huán)境和人民群眾的生產生活條件。今年是實現“十五”計劃的關鍵一年，為能順利完成今年各項經濟發(fā)展目標，下面，我講幾點意見：
    一、立足三個高度，來認識抓好項目工作的重要性。
    1、立足完成全年經濟發(fā)展目標的高度。目標有近期目標，有遠期目標。從遠期目標看，自治州七屆五次全委(擴大)會議上，州委、州人民政府把我縣確定為已具備一定基礎和加快發(fā)展條件的一市三縣之一。這對我們進一步解放思想，加快發(fā)展產生重要作用。同時，州委、州人民政府也給我們提出了更高的要求，到_年全縣的gdp要突破30億元的目標。是壓力也是動力。自治縣九屆五次全委(擴大)會議上，基于州委確定我縣在_年gdp實現30億元的目標，我縣確定了_年國民經濟和社會發(fā)展的主要預期目標：國內生產總值達到11.35億元，增長15%，力爭突破12億元;地方財政收入達到6175萬元，增長15%;地方固定資產投資達到2.75億元，增長15%，力爭突破3億元;農牧民人均純收入增加365元，達到4275元。年均增速要達到15%，這對我縣來講，也是一個非?？斓乃俣取６以诎l(fā)展中也可能面臨一些難以預料的問題，因此，我們要力爭使近幾年經濟增長速度盡可能快一些，才能確保全面建設小康社會目標的實現。所以我們今后的任務還很重。焉耆要快速發(fā)展，一靠投資，二靠消費，所以抓好重點項目對實現今年的目標乃至遠期目標都是十分重要的。
    2、立足于從當前經濟發(fā)展的總體形勢和面臨的困難的高度。就我縣而言，人民群眾收入水平低，消費能力弱，我縣工業(yè)建設短期內又難以突破。因此，在這樣特殊的經濟形勢下，要促進經濟增長，投資拉動必須挑重擔，重點建設必須發(fā)揮關鍵性作用。
    3、立足于加快發(fā)展的緊迫性的高度。所有的經濟發(fā)達地區(qū)有一個共同的特點，就是抓住機遇，利用經濟發(fā)展的有利環(huán)境、有利時期，加快發(fā)展。我縣基礎設施差，競爭力弱，我們抓發(fā)展面臨更大的難度，更大的壓力，也更具緊迫性。而我們抓發(fā)展的關鍵和重點就是要抓重點建設。沒有重點建設，沒有軟硬環(huán)境的大力改善，就不可能加快焉耆的大發(fā)展。
    二、立足四個堅持，抓好項目工作。
    1、堅持用發(fā)展的意識抓項目。搞好項目工作，是抓住中央實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略機遇的重要方式。中央實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，既有在政策上對西部地區(qū)的扶持，更有在投入上、項目上對西部地區(qū)的傾斜。抓發(fā)展就是抓項目，抓資金就要抓項目，抓跨越式發(fā)展就要抓大項目。我們要把抓項目作為抓發(fā)展的第一要務，既要繼續(xù)抓好小項目，又要抓對焉耆發(fā)展有牽引、帶動作用的大項目，使全縣經濟發(fā)展有堅實的基礎和支撐。發(fā)展計劃局及各單位、各部門要在繼續(xù)抓好現有項目的同時，要及早謀劃一些能夠促進焉耆縣發(fā)展的大項目、好項目。
    2、堅持用改革的辦法抓項目。今后我縣將進一步深化投資體制改革和項目融資體制，全方位、多渠道拓展重點建設項目資金來源。除繼續(xù)大力爭取國債資金外，要在招商引資、爭取銀行貸款和吸引民間資本方面有大的突破。同時，要不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，在政策、誠信、行政服務和清理“三亂”等方面給項目爭取、實施和外資、民間資本進入創(chuàng)造出好的環(huán)境。
    3、堅持依法辦事，依法管理。保證項目質量，求得項目效益。對重點項目的招投標，國債項目的資金管理和進度質量管理，都要有相應的政策法規(guī)，要依法管理，依法行政。同時，對干擾甚至阻礙重點建設項目實施的也要按有關法規(guī)，堅決依法處理。
    4、堅持激勵機制。對項目爭取、項目實施、領導掛包等要建立獎懲制度，落實目標考核制度，并實行責任追究制度，要充分調動單位和個人抓重點建設項目的積極性。
    三、立足五個到位，抓項目落實工作。
    1、任務落實到位。對今年要抓好的重點項目，各部門、各單位要把這些重點項目提上了重要議事日程，每一個重點項目主管部門和責任人都要認真組織落實。發(fā)展計劃局要把責任目標落實到單位到人頭。
    2、資金籌措到位。當前，搞好我縣重點建設項目的最大瓶頸制約是資金缺乏，千方百計籌措建設資金是抓重點建設項目工作的重中之重。要建立多元化、多渠道的資金籌措機制，抓住國家繼續(xù)實施積極財政政策和西部大開發(fā)的機遇，加大向國家和自治區(qū)爭取項目資金的力度。同時，要進一步大力搞好招商引資工作，積極探索、盡快走出一條依靠重點建設項目招商引資的路子，對已經引進的招商引資簽約項目，要派專人加強聯系，搞好服務，爭取早日落實。我縣今后的重點建設項目還將向民間資本開放，凡是國家沒有明確限制的項目，我縣均鼓勵民間資本參與建設。
    3、部門協作到位。重點建設項目是一項綜合性的系統工程，建設中需要許多部門的協作努力才能完成。因此，各部門、各單位一定要站在識大體、顧大局、講政治的高度搞好各項服務工作，絕不允許把十分寶貴的時間耗費在推委扯皮上。這要作為一條鐵的紀律，凡是人為地設置障礙，或為了部門、小團體利益影響項目建設的，要嚴厲追究有關當事人的責任。
    4、督查監(jiān)管到位?？h委、縣人民政府將把重點項目建設納入督查目標，并經常性地開展有針對性的督查，以促進問題早發(fā)現，早解決。發(fā)展計劃局要充分發(fā)揮項目綜合管理的職能作用，牽頭會同有關部門，加強對重點項目的監(jiān)管和稽察，以保證各項工作的順利進行。
    5、信息反饋到位。加強信息反饋也是搞好重點建設項目的一項非常重要的工作?？h委辦、政府辦、發(fā)展計劃局等有關單位要加強對重點建設項目工作的調研，認真總結先進經驗，帶動面上的工作。同時要全面掌握工作進展情況，發(fā)現問題，及時采取對策措施認真加以解決。
    同志們，當前全縣經濟和項目工作發(fā)展的勢頭很好，進一步加快發(fā)展的條件已經具備，我們要在縣委、縣人民政府的領導下，認真貫徹黨的_大和_屆三中全會精神以及去年年底區(qū)、州、縣三級召開的全委(擴大)會議精神，全縣上下抓項目，齊心協力謀發(fā)展，團結拼搏、艱苦奮斗、知難而進、乘勢而上，為全面完成今年的各項經濟發(fā)展目標任務而努力奮斗!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇八
    尊敬的各位老師：
    剛才方世樂主任介紹了總支和學校的有關教學的文件、制度，方案，我再強調三點：
    一、立足課堂，提高學生學習的效率。
    提高教學效率不能寄希望于大量額外增加學生的學習時間，而是要通過提高課堂教學水平和學生學習的有效性等措施，最大限度地減少低效課、無效課甚至負效課，提高課堂教與學的有效度。因而，我們認為應把課堂教學時間的分配與教學目標、內容等因素聯系起來，注意科學分配，以不同教學組織形式完成各種認知的、情感的、技能的等課堂教學目標和任務。這樣，課堂教學才能綜合、全面、高效地完成教書育人的各項任務。
    提兩個重點，低年級，特別是新生，要特別重視課堂的組織教學，重視書寫訓練，一絲不茍，嚴格落實;高年級要特別重視在課堂上提高錯題講評的效率，反復糾正，改好為止。
    二、重視作業(yè)的設計和批改，從抓學困生促進整體教學質量的提高。
    精心設計作業(yè)的關鍵是調動學生做作業(yè)的積極性。作業(yè)設計要注意量和的多少和難度的大小，還要注意形式的多樣性。精選習題，盡量減少機械、重復的無效訓練，要努力探索新的類型，如嘗試性(預習性)、項目性(研究性學習)、自選性、發(fā)展性、設計性、實踐性作業(yè)等。作業(yè)量要適當，有彈性，一、二年級一般不留書面的家庭作業(yè)，其他年級的書面家庭作業(yè)控制在30分鐘內，要求學生獨立、認真、按時完成。
    《課標》明確指出：“作業(yè)評價要幫助學生認識自我，建立信心?！敝笇W生養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣：認真思考，格式規(guī)范，字跡端正，仔細檢查，及時訂正。教師批改作業(yè)做到認真、細致、嚴謹，要統一使用規(guī)范的符號，及時批改、反饋，學生改正作業(yè)中錯誤后，教師及時進行二次批改，有針對性地做好講評。用賞識的眼光和心態(tài)去批閱學生的每次作業(yè)，從中尋找點滴的閃光點，用賞識的語言進行激勵，進行恰當的方法指導，使他們的思維在教師賞識中得以舒展，自主能力得以培養(yǎng)，創(chuàng)新意識得以激活，使他們變得越來越優(yōu)秀，越來越自信。
    三、不斷學習，提高教學水平。
    在暑假讀書活動中，吳艷霞、章欽等積極學習教育教學的好經驗，好方法，自覺地提高自己的教學水平。學然后知不足。教師要學的方面很多，既有理念層次的，也有技術層面的，還有工具層面的，學校鼓勵教師自學提高將不遺余力!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇九
    營銷工作在企業(yè)經營活動中起著至關重要的作用,它貫穿于企業(yè)經營活動的各個環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營銷工作會議講話，僅供參考。
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。
    工作報告。
    認真總結了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態(tài)勢，經濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現了年初制定的目標，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現既定的奮斗目標，明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
    三是要齊心協力，團結協作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
    下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
    回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
    2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統戶數489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規(guī)范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
    (一)經營形勢。
    1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發(fā)展方式的轉變，一個是電網發(fā)展方式的轉變。
    2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業(yè)經營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
    3、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
    (二)面臨的機遇。
    1、沈撫同城化建設使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
    2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創(chuàng)造了機遇。
    (三)營銷系統20xx年主要任務。
    1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
    2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
    3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
    4、線損：完成3.52%。
    5、要完成省公司利潤指標。
    6、優(yōu)質服務和行風服務繼續(xù)站排頭。
    7、強化高危用戶管理。
    8、加強營銷現代化建設。
    1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統要做好優(yōu)質服務和需求側管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
    2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
    3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
    4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
    5、營銷現代化建設方面不細說。
    6、高危用戶最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做。
    應急預案。
    效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯合調查工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
    格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
    總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務。
    謝謝大家!
    各位同事：
    大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
    下面，我主要講四個方面的內容：
    一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在局部區(qū)域威力顯現，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
    二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰(zhàn)略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
    三、要強調各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關重要!空談誤企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現出統一的形象，我們的消費者才能夠實現更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
    四、對大家今后工作的3個要求：
    1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!
    2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊?，F在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
    3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網點一個網點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!
    在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十
    各位老師，各位同學：大家好!
    在大家的共同努力下，轉眼間半個學期已過去，期中考試也順利結束。今天，學校決定利用升旗時間召開期中考試表彰大會，表彰的是九年級第二次模擬考試前十名的同學和六至八年級期中考試前十名以及在期中考試中進步幅度較大的學生。為的是總結經驗，分析形勢，振奮精神，齊頭并進，促進同學們抓緊學習，更快地提高成績，爭取在下一階段的學習中有新的突破。
    劉佳林張越黃雪玉劉欣琪張茂坤。
    八年級前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。
    李璐呂尚景文龐琳辛欣。
    進步幅度獎：
    六年級：
    六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。
    七年級：
    一班：單波張宇鑫孫雨萌時以琳劉欣琪。
    二班：任冬雪張宇陽方雷楊雪瑩孫璐。
    三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。
    八年級：
    讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績同學表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績見證了同學們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內〉脙?yōu)異的成績而感到高興，也為你們付出的勞動有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變容貌，卻可以展現笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調整自己，為下一次考試早作準備。
    同學們，我們后一階段的目標是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標一定能夠達到。
    最后，我想在這次大會上向全體同學們提出幾點要求：
    第一、學習要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強。
    第二、學習要講究方法。好的學習方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認真做筆記。
    第三、要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行。
    最后，我希望大家借期中考試的東風，認真總結經驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十一
    按照中央部署，中央統戰(zhàn)部牽頭，國家工商總局、全國工商聯參加，成立指導小組，負責對非公有制經濟組織學習實踐科學發(fā)展觀活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行工作指導。20xx年初，為進一步加強中小企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動工作指導，根據張德江副關于請工信部黨組關注和支持中小企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的批示精神，又增加工業(yè)和信息化部參加指導小組。成員單位發(fā)揮各自職能優(yōu)勢，加強溝通協調，形成工作合力。兩年多來，我們緊緊抓住黨組織組建和作用發(fā)揮這兩個重點，抓住黨建指導員、企業(yè)黨組織負責人和企業(yè)出資人這三個關鍵，不斷擴大黨的組織和工作覆蓋面，引導黨組織圍繞企業(yè)生產經營、黨員立足本職崗位開展活動，指導工作取得了明顯成效。
    一是堅持突出重點，不斷擴大黨的組織和工作覆蓋面。非公有制經濟組織量大、面廣、點多，規(guī)模大小不一，小型微型企業(yè)多數沒有黨組織;黨員在不同行業(yè)、不同崗位之間流動頻繁。我們始終把擴大黨的組織和工作覆蓋作為工作重點，注意把工作重心放到規(guī)模以下小微企業(yè)。國家工商總局制定統一的統計標準，利用企業(yè)登記申報、年檢年報時機，對非公有制企業(yè)和個體工商戶黨組織和黨員情況進行調查摸底。指導小組組長全哲洙同志先后主持召開24次指導小組會議研究部署工作，深入到200多家企業(yè)調查研究和指導工作。指導小組先后深入到全國各地450多個市縣、2500多家非公有制企業(yè)，召開560多場次座談會，下發(fā)各類指導性文件21份。指導各地不斷豐富和完善單獨建、聯合建、掛靠建等黨組織組建形式，依托個私協會、商會、工業(yè)園區(qū)、商務樓宇、專業(yè)市場和產業(yè)鏈等組建黨組織。據統計，兩次活動以來全國非公有制企業(yè)共新組建黨組織13.2萬個。
    二是圍繞企業(yè)生產經營，引導黨組織、黨員立足崗位發(fā)揮作用。黨組織、黨員在非公企業(yè)中發(fā)揮先鋒模范作用是取得企業(yè)主要出資人支持和避免黨建工作與業(yè)務工作“兩張皮”的關鍵。我們注重引導企業(yè)黨組織和黨員圍繞中心服務大局，特別是服務小型微型企業(yè)“保生存謀發(fā)展”，激勵企業(yè)黨組織和黨員把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與生產經營結合起來，通過成立項目黨支部、黨員技術攻關小組，設立黨員示范崗、黨員責任區(qū)等，立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，推動企業(yè)加快轉變經濟發(fā)展方式、實現科學發(fā)展。據不完全統計，截至20xx年底，創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來非公有制經濟組織黨組織共提出合理化建議203萬多條，開展技術革新353萬多個，完成急難險重任務82萬多件，為群眾做好事實事436萬多件。
    三是抓住“三個關鍵”，不斷提升非公有制經濟組織黨建工作水平。我們強調要抓住黨建指導員、黨組織負責人、企業(yè)主要出資人這“三個關鍵”開展工作。加大黨建指導員選派工作力度，幫助企業(yè)組建黨組織、健全工作制度、開展經常性活動。選好配強企業(yè)黨組織負責人，加強黨組織負責人培訓。引導企業(yè)主要出資人認識黨建工作目的與企業(yè)發(fā)展目標的一致性，主動支持所在企業(yè)建立黨組織并為黨組織開展活動、發(fā)揮作用提供必要條件。據不完全統計，兩次活動各地共選派黨建指導員43.9萬名，培訓黨組織負責人和黨建指導員30多萬人次。抽樣調查顯示，80%以上的黨務工作者和黨員認為所在企業(yè)的出資人支持黨建工作。
    四是注重典型引路，營造齊爭共創(chuàng)良好氛圍。我們注意挖掘和樹立先進典型，讓不同類型、不同層次的非公有制企業(yè)都能找到“看得見、摸得著”的榜樣。20xx年12月，中央統戰(zhàn)部、全國工商聯舉辦全國非公有制經濟先進典型事跡報告會，全國12.2萬人通過電視電話會議的形式參加了報告會，賈慶林、劉云山、杜青林等黨和國家領導人出席報告會，是改革開放30多年來的第一次，規(guī)格高、規(guī)模大、影響深，人民日報、新華社、中央電視臺等中央主要新聞媒體進行集中、連續(xù)的深度報道。兩次活動過程中召開的7次全國性指導工作會議，我們都請來自基層的指導小組、黨建指導員、企業(yè)黨組織負責人等先進典型介紹經驗。指導小組共編發(fā)簡報460多期，利用中央主要媒體和中華工商時報、中國工商報等媒體，不斷加強典型宣傳工作力度，形成了比學趕超、齊爭共創(chuàng)的良好局面。
    五是突出文化引領，積極構建和諧勞動關系。非公有制企業(yè)是構建和諧勞動關系的重點所在，是加強和創(chuàng)新社會管理的重要著力點。我們注重促進非公有制企業(yè)黨的建設和文化建設的結合，加強社會主義核心價值體系建設，注重將創(chuàng)先爭優(yōu)的價值理念融入企業(yè)文化建設，以黨建工作和黨的先進文化帶動和提升企業(yè)文化的層次和水平。引導企業(yè)出資人在企業(yè)文化建設過程中，實現自我教育和引導教育的有機結合，不斷提升思想政治素質，堅持誠信經營，自覺履行社會責任。引導企業(yè)加強人文關懷，實行人性化管理，發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織和黨員聯系服務群眾、反映利益訴求、化解社會矛盾的作用。充分調動企業(yè)黨員、職工群眾、企業(yè)出資人三方面力量，更加自覺地把創(chuàng)先爭優(yōu)與企業(yè)文化建設有機結合起來，融入到生產經營活動之中，共同爭科學發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會之優(yōu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展凝心聚力，助推企業(yè)科學發(fā)展。
    中辦最近頒發(fā)的《關于加強和改進非公有制企業(yè)黨的建設工作的意見》，明確了非公有制企業(yè)黨組織的功能定位，對非公有制企業(yè)黨建的各項工作提出了明確要求，對新時期推動非公有制企業(yè)黨建工作具有重要指導意義。下一步，我們要認真學習貫徹文件和這次會議精神，落實“基層組織建設年”工作部署，以改革創(chuàng)新精神積極推動非公有制企業(yè)黨建工作，促進非公有制經濟組織健康發(fā)展和非公有制經濟人士健康成長，為全面推進黨的建設新的偉大工程作出貢獻。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十二
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經濟處于下滑的態(tài)勢，經濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統率企業(yè)”理念，把營銷管理當作企業(yè)經濟工作的首要任務，冷靜思考、正確應對，不畏艱難、努力拼搏，取得了***的成績，基本實現了年初制定的目標，使**平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領導班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現既定的奮斗目標，**的明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    **是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則**活，營銷好則**好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為**十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
    三是要齊心協力，團結協作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務的完成，確保全年工作目標的實現，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關注市場需求，合理安排生產，確保產品保質、保量、及時地供應到市場一線;物資供應部門要緊密結合藥廠的生產實際，根據藥廠生產的要求，大力抓好物資采購和供應工作，確保滿足藥廠生產的需求;賬務部門要統籌合理安排資金，確保產供銷相關費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十三
    天津濱海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個城區(qū)、12個經濟功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實施國家發(fā)展戰(zhàn)略，堅持整體謀劃、統籌推進，使非公企業(yè)黨建有效融入經濟建設，為加快建設中國北方對外開放門戶提供強勁動力。
    一、凝聚共識，堅持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經濟、促全局發(fā)展。
    作為對外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經濟工業(yè)總產值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術創(chuàng)新和新產品均來自非公企業(yè)。非公經濟已成為新區(qū)經濟建設的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經濟健康發(fā)展的根本保證，及時研究出臺了相關文件;在行政機構精簡壓縮的同時，專門成立非公經濟工委，構建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級領導體系。31名區(qū)級領導建立145個非公企業(yè)聯系點，區(qū)委區(qū)政府每年評選表彰100家經濟發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學活動，組織有關部門負責同志深入功能區(qū)、重點項目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風干勁，學黨建經驗，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經濟發(fā)展的長效機制。
    二、統籌聯動，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設同步推進。
    經濟功能區(qū)是新區(qū)經濟建設的主戰(zhàn)場，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設兩手抓，兩個成果一起要。一是堅持先期覆蓋，做到組織建設與功能區(qū)建設同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會一成立，就及時組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動與公司對接，幫助4名黨員第一時間找到組織。綜合黨委還擴大108個聯合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實現黨的工作全覆蓋。二是堅持提早介入，做到黨的工作與項目建設同步開展。在項目談判、開工建設、投產運營的全過程中，堅持緊跟靠上，積極引導出資方理解支持黨建工作。美國獨資企業(yè)巴特勒公司非常擔心工會等組織會影響企業(yè)的生產經營，招商干部詳細介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮?？湛吞旖蚩傃b廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時建立臨時黨支部，廣大黨員在工程建設中當先鋒攻難關，贏得外方高度評價。公司黨委成立時，外方經理專門發(fā)來賀信。三是堅持及時跟進，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對單獨建立黨組織的非公企業(yè)，實施黨建標準化工程，推動黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對聯合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點120個，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨立黨支部76個。
    三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉化為打好開發(fā)開放攻堅戰(zhàn)的強大動力。
    堅持把推進非公企業(yè)黨建的過程作為服務非公經濟發(fā)展的過程，在服務中深化黨建，在服務中體現作為。一是主動對接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項平均承諾辦結時間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺，先后舉辦非公企業(yè)供需協調會、黨組織書記聯誼會80多次，達成合作項目300多個，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應對國際金融危機，連續(xù)4年開展“解難題、促轉變、上水平”等活動，每年組成80多個服務工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設了230多萬平方米的藍白領公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭優(yōu)，增強企業(yè)發(fā)展動力。每年以“當濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭創(chuàng)活動，激勵黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績。民營企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評優(yōu)表彰機制，每月評選30名星級職工，每年評選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎勵，形成了創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
    實踐證明，在實施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經濟發(fā)展的關鍵，就抓住了區(qū)域經濟發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產值將突破2萬億元，生產總值突破1萬億元，進一步彰顯中國經濟發(fā)展第三增長極的作用。
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    企業(yè)營銷工作會議講話篇十四
    隨著經濟的發(fā)展,越來越多的企業(yè)面臨諸多的決策問題,召開企業(yè)會議是作出企業(yè)決策的有效途徑,下面是本站小編給大家整理的企業(yè)工作會議領導講話，僅供參考。
    在不久前召開的中央紀委上，從全面貫徹科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會的戰(zhàn)略高度，深刻闡述了當前黨風廉政建設和反腐敗斗爭形勢和任務，重點強調了加強領導干部作風建設的極端重要性和緊迫性，要求大力倡導八個方面的良好風氣，全面加強新形勢下領導干部作風建設。吳官正同志圍繞深入貫徹黨的xx屆六中全會精神，全面部署了20xx年黨風廉政建設和反腐敗工作。國務院國資委黨委認真學習了重要講話和中央紀委精神，研究了中央企業(yè)黨風建設和反腐倡廉工作。剛才賈福興同志代表國資委紀委總結了20xx年工作，部署和安排了20xx年工作。我完全贊成。下面，我再講幾點意見。
    一、中央企業(yè)黨風建設和反腐倡廉工作成效顯著。
    國資委成立三年多來，高度重視黨風廉政建設和反腐倡廉工作，始終按照黨中央國務院反腐倡廉的重大決策和中央紀委的工作部署，時刻牢記搞好國有企業(yè)、實現國有資產保值增值和發(fā)展壯大國有經濟的歷史使命，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，以構建懲防體系為主線，以改革和制度建設為重點，不斷推動中央企業(yè)黨風建設和反腐倡廉工作向縱深發(fā)展。
    (一)反腐倡廉的體制機制進一步完善。
    國資委成立以來，十分重視從源頭上加大防治腐敗的力度，圍繞依法履行出資人職責，積極推進國有資產管理體制改革，不斷從體制機制上夯實反腐倡廉的基礎。一是建立國有資產監(jiān)管體制，為反腐倡廉工作提供了體制保障。按照提出的“三統一、三結合”原則，初步建立了國有資產管理體制框架。在清產核資基礎上，落實國有資產保值增值責任，建立了經營業(yè)績考核體系，實施了中央企業(yè)負責人年度和任期經營業(yè)績考核，并與收入分配掛鉤，改變了長期以來“有任命沒有嚴格任期，有職務沒有嚴格考核，薪酬與業(yè)績不掛鉤”的局面。二是深化改革，完善公司法人治理結構，為反腐倡廉工作提供了機制保障。以產權改革為突破口，不斷推進企業(yè)股份制改革，促進了企業(yè)經營機制轉換和公司治理水平提高。積極開展國有獨資公司建立董事會試點工作，已有19家中央企業(yè)相繼建立和完善了董事會，其中14家的外部董事達到或超過了董事會成員的半數，實現了決策權與執(zhí)行權分離，形成了企業(yè)內部的有效制衡機制。三是優(yōu)化企業(yè)內部組織結構，強化反腐倡廉的工作基礎。在國資委的積極推動下，中央企業(yè)突出主業(yè)，壓縮管理層級，縮短管理鏈條，增強了企業(yè)主業(yè)競爭力和集團控制力。大部分中央企業(yè)已將管理層級初步壓縮到三級以內，重組了松散業(yè)務板塊，整合了產業(yè)鏈，優(yōu)化了企業(yè)內部資源配置，有效堵塞了資產流失漏洞。這些工作為反腐倡廉奠定了良好基礎。
    (二)企業(yè)權力運作得到進一步規(guī)范和制約。
    國資委始終把反腐倡廉工作與國資監(jiān)管制度建設緊密融合在一起，通過制度創(chuàng)新，加強監(jiān)管，規(guī)范和制約權力運作。一是完善制度，把反腐倡廉工作納入制度化、規(guī)范化、法制化軌道。三年多來，以《企業(yè)國有資產監(jiān)督管理暫行條例》為核心，相繼制定發(fā)布了17個配套規(guī)章和80個規(guī)范性文件，規(guī)范了國有企業(yè)改制和產權轉讓、企業(yè)重大決策、企業(yè)財務預決算管理、會計核算監(jiān)督和企業(yè)領導人員職務消費等制度。推動企業(yè)設立法律事務機構和實行總法律顧問制度，提高了依法決策、依法經營、依法維權的能力和水平。二是探索建立適應現代企業(yè)制度要求的選人用人機制，從制度上解決用人上的不正之風。國資委成立以來，連續(xù)4年先后組織78家(次)企業(yè)面向社會公開招聘81名高級經營管理者，在10家企業(yè)通過競爭上崗方式選拔了20名高級經營管理者。中央企業(yè)通過市場化方式選用的各級經營管理人才，占到了30%。三是強化企業(yè)管理，對腐敗易發(fā)環(huán)節(jié)和關鍵部位加強控制。加強產權管理、規(guī)范產權交易，從源頭上堵塞企業(yè)國有資產流失的漏洞。加強戰(zhàn)略規(guī)劃管理和信息化建設，規(guī)范決策程序，基本遏制了亂投資、亂擔保、亂借貸的現象。加強財務資金管理，增強了集團的控制力和監(jiān)管力。清理高風險業(yè)務，建立企業(yè)內控機制和風險防控機制，提高了企業(yè)防范和控制風險的能力。四是充分發(fā)揮監(jiān)事會、審計等方面的監(jiān)督作用，有力推動了企業(yè)領導人員權力的規(guī)范運作。進一步健全監(jiān)事會制度，提高監(jiān)督的有效性和靈敏性，發(fā)揮了監(jiān)事會的監(jiān)督作用。加強企業(yè)經濟責任審計、企業(yè)內部審計管理及中介財務審計監(jiān)督，強化了審計部門的防范、控制和監(jiān)督作用。
    (三)黨風建設和紀檢監(jiān)察工作進一步加強和改進。
    中央企業(yè)認真組織開展學習、遵守、貫徹、維護黨章的活動，把學習貫徹黨章與鞏固保持共產黨員。
    先進性教育。
    活動成果、建立健全長效機制相結合，與貫徹落實黨的及以來歷次中央全會精神相結合，進一步提高了各級領導人員和廣大黨員加強黨風建設的自覺性，廉潔意識、責任意識和紀律意識普遍得到增強。中央企業(yè)各級黨委(黨組)加強對反腐倡廉工作的領導，推進了黨風廉政建設責任制的全面落實，反腐倡廉的組織保證和工作基礎更加堅實。各級紀檢監(jiān)察機構全面履行黨章賦予的職責和監(jiān)察工作職責，逐步確立了圍繞中心、服務大局，融入管理、同步推進，懲防并舉、注重預防的工作思路，積極協助黨委抓好懲防體系建設，加大查辦違紀違法案件的工作力度，推進企業(yè)廉潔文化建設，深入開展效能監(jiān)察、治理商業(yè)賄賂和源頭防治腐敗等各項工作，在保證黨的方針政策貫徹落實和政令暢通、促進企業(yè)加強管理和提高效益、維護法律法規(guī)和紀律、維護國有資產安全和職工合法權益等方面發(fā)揮了重要作用。
    三年多來，中央企業(yè)在深化改革中保持了持續(xù)快速健康發(fā)展的勢頭，經濟運行效率和增長質量發(fā)生了可喜變化，銷售收入、實現利潤、上繳稅金、凈資產收益率、國有資產保值增值率等各項指標持續(xù)大幅增長，在國民經濟中的控制力、影響力和帶動力不斷提高。這些成績的取得，離不開黨風建設和反腐倡廉工作的有力保障。在此，我代表國資委和國資委黨委，向中央企業(yè)各級紀檢監(jiān)察人員表示衷心感謝!特別要向今天會議上將要受到表彰的中央企業(yè)紀檢監(jiān)察系統的先進集體和先進個人表示熱烈祝賀!
    在肯定成績的同時，我們也要看到反腐倡廉的任務仍然十分艱巨，還有許多問題需要解決。一是在創(chuàng)新體制完善機制，從源頭上防治腐敗方面還有許多工作要做。一方面，大多數企業(yè)規(guī)范的法人治理結構還沒有建立起來，對權力運行的制約和監(jiān)督缺乏有效的體制和機制保證;另一方面，適應現代企業(yè)制度要求的懲防腐敗體系建設還有待加快推進。二是企業(yè)管理還存在薄弱環(huán)節(jié)，特別是招標投標、投資融資、產權轉讓、選人用人、物資采購、境外資產監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的制度規(guī)范還不夠健全，制度不落實、執(zhí)行不得力的問題還比較突出，存在著有法不依、有章不循的現象，使腐敗行為有機可乘，違紀違法案件時有發(fā)生。個別領導人員廉潔從業(yè)意識不強，違規(guī)違紀、侵害職工合法權益等問題，在有的企業(yè)特別是二級、三級企業(yè)中仍然存在。三是少數企業(yè)領導人員對反腐倡廉工作重視不夠，僅僅視為紀檢監(jiān)察機構的工作，黨風廉政建設責任制沒有落到實處。這些問題要引起我們的高度重視，切實抓緊研究解決。
    二、全面加強中央企業(yè)領導人員作風建設，深入推進中央企業(yè)反腐倡廉工作。
    20xx年，是深入貫徹黨的xx屆六中全會精神，迎接黨的召開的重要之年，是中央企業(yè)進入經營業(yè)績考核第二個任期，加快改革發(fā)展的重要之年，也是繼續(xù)貫徹落實《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》，推進企業(yè)反腐倡廉的重要之年。國有企業(yè)是國民經濟的重要支柱，是全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會的重要力量，是黨執(zhí)政的重要基礎。中央企業(yè)作為國有企業(yè)的骨干和中堅力量，地位重要，責任重大。黨風建設和反腐倡廉工作作為國資監(jiān)管體系的重要組成部分，對中央企業(yè)改革發(fā)展至關重要。目前，市場經濟法律法規(guī)不夠完備，市場競爭環(huán)境不夠規(guī)范，中央企業(yè)改革發(fā)展的深層次問題也沒有根本解決，仍然處于腐敗問題的易發(fā)、多發(fā)期，在一些領域甚至比較嚴重，反腐倡廉工作面臨的形勢依然嚴峻，任務十分繁重。
    在新的一年中，我們要以鄧小平理論和“”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀為統領，深入貫徹黨的及以來歷次中央全會精神，全面落實以為的黨中央關于反腐倡廉的一系列重要部署，以構建懲防體系為主線，著力抓好企業(yè)領導人員作風建設，著力加強體制機制創(chuàng)新和制度建設，著力加大防治腐敗工作力度，使思想教育更加深入、制度體系更加完善、監(jiān)督約束更加有效、改革措施更加配套、懲處腐敗更加有力，為實現中央企業(yè)持續(xù)健康和諧發(fā)展提供有力的保證。
    (一)全面加強企業(yè)領導人員作風建設。
    在中央紀委重要講話中指出，領導干部作風建設是黨的建設的一項戰(zhàn)略任務，加強領導干部作風建設對于我們黨完成肩負的歷史使命至關重要。我們必須深刻領會講話精神，高度重視企業(yè)領導人員作風建設，把加強領導人員作風建設作為黨風建設和領導班子建設的首要任務，認真貫徹落實，切實抓緊抓好。
    要深刻認識加強中央企業(yè)領導人員作風建設的重要意義。中央企業(yè)領導人員作為國有大型企業(yè)的領導者和管理者，承擔著國有企業(yè)改革發(fā)展的繁重任務。中央企業(yè)能不能又好又快發(fā)展，領導人員至關重要;領導人員能不能承擔起搞好企業(yè)的責任，作風建設至關重要。加強新形勢下中央企業(yè)領導人員的作風建設，是全面貫徹落實科學發(fā)展觀的必然要求，是構建社會主義和諧社會的必然要求，是提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進性的必然要求，也是加快推進國有企業(yè)改革發(fā)展的必然要求。要認真按照講話精神，把領導人員作風建設作為企業(yè)改革發(fā)展和黨建工作的一項重要任務，作為搞好反腐倡廉工作的重要內容，全面加強思想作風、學風、工作作風、領導作風、干部生活作風建設，弘揚新風正氣，抵制歪風邪氣，倡導良好風氣，在推進企業(yè)持續(xù)快速健康和諧發(fā)展中，發(fā)揮好帶動和表率作用。
    對加強新形勢下領導干部作風建設，提出了“勤奮好學、學以致用;心系群眾、服務人民;真抓實干、務求實效;艱苦奮斗、勤儉節(jié)約;顧全大局、令行禁止;發(fā)揚民主、團結共事;秉公用權、廉潔從政;生活正派、情趣健康”八個方面要求。這是中央對各級領導干部作風建設提出的基本要求。中央企業(yè)一定要對照八個方面要求，認真查找和分析各級領導人員作風建設上的主要問題，特別是嚴重危害黨的形象和影響改革發(fā)展的突出問題，有針對性地采取有效措施加以解決。
    中央企業(yè)領導人員特別是集團公司領導人員必須堅持高標準、嚴要求，認真貫徹，身體力行。要深入學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“”重要思想，認真學習現代經濟理論和現代企業(yè)經營管理知識，加快知識更新，優(yōu)化知識結構，把學習成果轉化為帶領職工深化改革、加快發(fā)展、不斷提高企業(yè)競爭力的本領。要堅持以人為本，重視安全生產，關心職工生活，保護職工民主權利，維護職工合法權益。要把企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和經營目標，層層分解落實，抓住影響企業(yè)發(fā)展的主要矛盾和問題，攻堅破難，真抓實干，全面完成企業(yè)改革發(fā)展任務。要發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，加強財務資金監(jiān)管，規(guī)范職務消費，反對鋪張浪費和大手大腳，抵制拜金主義、享樂主義和奢靡之風。要增強大局意識，自覺與黨中央保持高度一致，嚴格執(zhí)行國家政策法規(guī)，模范遵守國有資產監(jiān)管的各項法規(guī)規(guī)章，堅決糾正有令不行有禁不止、上有政策下有對策的錯誤行為。要堅持民主集中制原則，重大決策、人事任免等重要事項嚴格按制度和程序辦事，認真聽取各方意見，充分發(fā)揮股東會、董事會、監(jiān)事會和經營管理者的整體合力。要規(guī)范用權行為，認真執(zhí)行《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》等。
    規(guī)章制度。
    廉潔從業(yè)誠信守法自覺接受監(jiān)督。要不斷加強思想道德修養(yǎng)培養(yǎng)健康的生活情趣保持高尚的精神追求講操守重品行增強凝聚職工的人格魅力堅決抵制低級趣味、腐化沒落思想的侵蝕。
    (二)不斷推進體制機制創(chuàng)新和制度建設。
    體制機制創(chuàng)新和制度建設，是國有資產管理體制改革和國有企業(yè)改革的重點工作，也是反腐倡廉源頭治本的重要措施。
    一是加快建立現代企業(yè)制度，完善公司法人治理結構，為權力有效運作提供體制機制保障。要加快推進股份制改革，認真執(zhí)行《公司法》，進一步擴大董事會試點。中央企業(yè)的國有獨資公司、有限責任公司和股份有限公司，母公司所控制的大型子公司，要按照《公司法》的要求，建立規(guī)范的法人治理結構，使企業(yè)決策權、執(zhí)行權和監(jiān)督權分開，有效發(fā)揮股東會、董事會、監(jiān)事會、經理層的作用，使企業(yè)權力運行得到合理制衡。
    二是完善各項規(guī)章制度，加強監(jiān)督管理，為權力規(guī)范運作提供良好制度環(huán)境。要進一步完善出資人財務監(jiān)督制度體系，加強財務監(jiān)督管理，強化資產損失責任追究，推動企業(yè)規(guī)范會計核算，嚴格查處做假賬行為。完善企業(yè)國有產權管理制度，研究制訂相關工作細則，實現企業(yè)國有產權管理的制度化、公開化和標準化。完善企業(yè)國有產權進場交易制度，規(guī)范交易規(guī)則，創(chuàng)新競價方式，加強市場監(jiān)管，進一步提高進場率和競價率。強化審計監(jiān)督工作，完善經濟責任審計制度，推動企業(yè)完善內部審計管理。
    三是加強企業(yè)內部管理，健全內部控制機制，為權力科學運作提供嚴格管理措施。推動企業(yè)強化管理意識，提高管理水平，創(chuàng)新管理方式。加強財務資金管理，逐步推行財務信息公開化，提高財務信息透明度，增強企業(yè)財務控制力和執(zhí)行力。加強招投標管理，規(guī)范采購、供應、銷售等各個環(huán)節(jié)交易行為。規(guī)范金融衍生品投資業(yè)務，有效控制風險。加強境外國有資產監(jiān)管，強化對管理鏈條末端的監(jiān)督和控制。加強對規(guī)章制度執(zhí)行情況的檢查，提高制度執(zhí)行力，防止濫用權力，防范腐敗風險。
    要結合實際加強研究，積極推動紀檢監(jiān)察工作體制機制制度創(chuàng)新。探索紀檢監(jiān)察人員由集團總部管理、企業(yè)間交流任職等新的做法。深入研究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，從實踐經驗和國外有效做法中，從剖析案件和總結教訓中，積極探索有效的制度激勵和約束。
    (三)進一步加大防治腐敗工作力度。
    防治腐敗工作是一項系統工程，要堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的戰(zhàn)略方針，大力推進懲防體系建設，繼續(xù)保持查辦案件的強勁勢頭，進一步加大防治腐敗工作力度。
    一是要堅持以人為本，教育為先。從黨的事業(yè)、國家利益和企業(yè)發(fā)展出發(fā)，著眼于珍惜人才、保護干部，加強對各級領導人員的廉政教育、榮辱觀教育、法紀規(guī)章教育和職業(yè)道德教育，增強企業(yè)領導人員以及重要崗位人員誠信守法、勤勉履職、廉潔從業(yè)的自覺性。大力推進企業(yè)廉潔文化建設，營造遵紀守法、公道正派、清正廉潔的良好氛圍。
    二是要堅持標本兼治、懲防并舉。反腐倡廉既要重視“防”也不能放松“懲”，對以權謀私，侵害國家利益、企業(yè)利益和職工合法權益的違紀違法行為，要嚴肅查處。進一步加強辦案工作，繼續(xù)重點查處隱匿、私分、轉移、賤賣國有資產的案件，堅決查辦企業(yè)中濫用職權、以權謀私、貪污賄賂、腐化墮落、失職瀆職的案件，嚴厲查辦內外勾結、權錢交易等案件。
    三是要堅持齊抓共管，加強領導。中央企業(yè)要堅持黨委統一領導、黨政齊抓共管、部門各負其責、紀委組織協調、職工群眾積極參與的領導體制和工作機制。中央企業(yè)各級黨組織和經營班子作為黨風廉政建設和反腐倡廉工作的領導者，黨政主要領導同志作為本企業(yè)反腐倡廉工作的第一責任人，要始終堅持把這項重要工作作為企業(yè)改革發(fā)展的重要任務，認真研究、規(guī)劃、部署和落實。要充分發(fā)揮監(jiān)事會、審計、財務等部門的監(jiān)督作用，推進體制機制創(chuàng)新，整合監(jiān)督力量，形成監(jiān)督合力，從多層次、多領域、全方位加強反腐倡廉的監(jiān)督。要充分發(fā)揮紀檢監(jiān)察機構的組織協調和監(jiān)督檢查作用，指導和督促企業(yè)各管理部門各負其責、各盡其職，動員和促進職工積極參與，形成融入管理、共同推進的格局。
    中央企業(yè)的紀檢監(jiān)察部門要努力加強自身建設，紀檢監(jiān)察工作人員要勤奮學習，掌握黨和國家關于黨風建設和反腐倡廉的方針政策，精通業(yè)務，把握企業(yè)改革發(fā)展的全局;要積極探索，勇于創(chuàng)新，注重研究新情況、發(fā)現和解決新問題;要學會運用現代管理理念和方法，運用信息技術等先進的手段，不斷提高工作能力和水平，推動紀檢監(jiān)察工作邁上新臺階，再創(chuàng)新業(yè)績。
    同志們，今年國有資產管理體制改革和國有企業(yè)改革發(fā)展的任務十分艱巨，紀檢監(jiān)察工作十分繁重。我們要在以為的黨中央的領導下，高舉鄧小平理論和“”重要思想偉大旗幟，全面落實科學發(fā)展觀，認真貫徹中央紀委精神，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)黨風建設和反腐倡廉工作新局面，為構建社會主義和諧社會做出更大貢獻，以優(yōu)異成績迎接黨的勝利召開!
    親愛的同志們：
    大家好!
    今天我們召開集團公司年黨風廉政建設工作會議，主要任務是：學習貫徹xx屆中央紀委第六次全會和中央企業(yè)反腐倡廉建設工作會議精神，認真落實集團公司年工作會議的部署和要求，全面總結紀檢監(jiān)察工作，部署年黨風廉政建設工作任務。這次會議是年后召開的第一個專題會議，集團公司黨組高度重視，專題聽取了會議準備情況的匯報。劉董事長將要做重要講話，陳總經理還要提要求，我們要認真學習領會，抓好貫徹落實。
    下面，我代表集團公司黨組紀檢組作。
    工作報告。
    按照中央紀委監(jiān)察部、國資委紀委的要求，在集團公司黨組的正確領導下，集團公司各級紀檢組、紀委認真貫徹xx屆中央紀委五次全會和中央企業(yè)紀檢監(jiān)察工作會議精神，緊緊圍繞集團公司“盈利年”中心任務，深入推進懲防體系建設，積極構建陽光工程，加強反腐倡廉制度建設，加強盈利攻堅項目和經營管理關鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，加強廉潔文化建設和領導人員廉潔從業(yè)教育，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面完成紀檢監(jiān)察各項任務，為集團公司保持良好發(fā)展態(tài)勢作出積極貢獻。
    (一)構建陽光工程，懲防體系建設不斷推進。
    在xx屆中央紀委第五次全會上，反腐倡廉制度建設是懲治和預防腐敗體系建設的重要內容，是加強反腐倡廉建設的緊迫任務。系統各企業(yè)按照集團公司黨組構建陽光工程的整體部署，將制度建設作為懲防體系建設的重點內容，著力加強決策制度、執(zhí)行制度、監(jiān)督制度和文化制度建設，努力實現“讓責權利按照規(guī)定的程序在有效的監(jiān)督下在線運行”。
    一是以完善重點項目制度為突破口，制定下發(fā)《關于開展陽光工程建設重點項目實施方案設計的通知》，將陽光工程建設中的重點項目細化為陽光決策、陽光燃料、陽光物流、陽光招標和陽光從業(yè)五個實施項目，對制度完善、流程規(guī)范、強化監(jiān)督等內容明確的要求，并將這五類項目作為監(jiān)督檢查的重點強力推進。
    二是本著“頂層設計、有序推進”的原則，組織召開集團公司總部推進制度建設工作會議，對總部的制度建設工作進行安排和部署。組織召開紀檢監(jiān)察工作研討會，對實施陽光工程推進懲防體系建設進行專題研討。
    三是以完善紀檢監(jiān)察工作制度為重點，組織對集團公司組建以來的紀檢監(jiān)察制度進行梳理，起草制定《集團公司“三重一大”決策監(jiān)督管理辦法》、《集團公司領導人員廉潔從業(yè)實施細則》，印發(fā)《集團公司效能監(jiān)察評審辦法(試行)》。
    四是以加強制度執(zhí)行為著力點，繼續(xù)深化懲防體系建設考核，整合考核平臺，細化考核指標，建立懲防體系建設的綜合評價體系。每季度確定考核重點，量化評分、序化排名、e化公布，確保工作質量對標、責任到人。系統各企業(yè)結合實際，在推進陽光工程建設的同時加強懲防體系建設，大唐國際統一部署陽光工程，將項目落實到部門，責任分解到個人。山東發(fā)電公司制定齊魯巡航方案，實施對重點項目的在線監(jiān)督。
    (二)貫徹落實責任制，廉潔從業(yè)意識不斷增強。
    認真貫徹落實《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，修訂完善《集團公司領導人員廉潔從業(yè)實施細則》，明確實施方式和相關職責，突出對領導人員廉潔從業(yè)的監(jiān)督、檢查和考核，促進領導人員廉潔從業(yè)。系統各企業(yè)按照集團公司要求，堅持廉政談話、廉政承諾、廉政評議、廉政報告、廉政檔案全覆蓋的監(jiān)督工作機制，安徽分公司、江蘇分公司組織制定《領導人員廉政責任手冊》，確保《若干規(guī)定》各項要求到位做實。
    (三)開展效能監(jiān)察,專項監(jiān)督工作實效不斷提高。
    一是配合盈利攻堅活動，組織開展燃料熱值差管理專項效能監(jiān)察。對熱值差超標嚴重的企業(yè)，下發(fā)監(jiān)察。
    建議書。
    督促做好整改工作。其中廣西分公司認真分析熱值差超標的原因經過努力全年累計完成熱值差410千焦/千克。黑龍江公司建立“四分離”的燃料管理體系開展“三查、一評、一通報”的全程燃料監(jiān)督。集團公司累計完成熱值差380千焦/千克節(jié)約燃料采購費用6.67億元。二是認真組織開展專項效能監(jiān)察全年共立項421項監(jiān)察建議2262條建章立制1698個避免經濟損失17063萬元挽回經濟損失3753萬元。三是組織開展招標監(jiān)督對集團公司重點監(jiān)管的工程項目進行監(jiān)督形成招標監(jiān)督報告800余份。
    域突出問題專項治理。集團公司組織系統各企業(yè)進行排查，選擇部分企業(yè)進行重點抽查，對發(fā)現的問題進行整改，完善相關制度，共修訂制度178項，新建制度507項，進一步促進了集團公司系統工程管理工作的規(guī)范化。
    集團公司紀檢監(jiān)察工作所取得的成績，是中央紀委監(jiān)察部和國資委紀委正確領導的結果，是集團公司黨組高度重視、系統各級黨組織加強領導的結果，也是紀檢監(jiān)察人員不懈努力和廣大職工群眾積極參與的結果。在此，我代表黨組紀檢組向關心支持我們工作的各級領導和廣大職工群眾表示衷心的感謝!向集團公司廣大紀檢監(jiān)察干部表示慰問!
    集團公司經過第一階段和第二階段的發(fā)展，已經走過八年的歷程。八年中，集團公司在“大唐精神”的引領下，創(chuàng)造了“大唐速度”、打造了“大唐質量”，培育了“大唐團隊”，進入了世界500強。這八年既是集團公司快速發(fā)展、不斷壯大的八年，也是集團公司紀檢監(jiān)察工作不斷加強的八年。八年來，我們取得了一些成績和經驗，形成了一些共識和體會。在集團公司面臨新的形勢和挑戰(zhàn)的今天，認真總結和把握這些經驗體會，對于今后的紀檢監(jiān)察工作有著積極的指導作用。
    ——堅持強化監(jiān)督、落實責任的原則。加強對權力運行和企業(yè)經營管理活動的監(jiān)督，是企業(yè)健康發(fā)展的需要，也是實現集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。建設反腐倡廉監(jiān)督體系，構建各司其職、權責對等、相互協調、優(yōu)勢互補的“三位一體”監(jiān)督工作運行機制。落實黨風廉政建設責任制，突出開展以確保決策執(zhí)行和責任落實為重點的監(jiān)督工作。堅持監(jiān)督工作與內控機制建設、專業(yè)領域管理相結合，形成監(jiān)督與管理相互融合，共同促進企業(yè)管理水平和經濟效益的提高。
    ——堅持改革創(chuàng)新、開拓進取的原則。必須以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風和工作方法，認識和把握新形勢下集團公司黨風建設和反腐倡廉工作的特點和規(guī)律，加強懲防體系建設的各項工作，總結新經驗、研究新情況，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機制，破解工作難題，使黨風建設和反腐倡廉工作更加適應集團公司的改革發(fā)展，更加富有實際成效。
    ——堅持圍繞中心、服務大局的原則。紀檢監(jiān)察工作必須緊緊圍繞集團公司發(fā)展戰(zhàn)略這個中心，服務服從于企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局;始終堅持把紀檢監(jiān)察工作放在集團公司工作大局中去思考、去定位、去把握、去謀劃。紀檢監(jiān)察工作既要堅決支持和保護企業(yè)的改革與發(fā)展，又要及時糾正錯誤傾向和查處違紀違法行為，遏制和排除阻礙企業(yè)改革發(fā)展的消極腐敗現象。
    ——堅持教育為主、注重預防的原則。必須加強對領導人員的廉潔從業(yè)教育，加強對廣大黨員的黨性黨風黨紀教育，加強對關鍵崗位人員的預防職務犯罪教育，通過日常教育、集中教育、專題教育、階段教育等方式，建立黨風廉政宣傳教育的長效機制，構筑拒腐防變的思想防線，自覺遠離腐敗。加強廉潔文化建設，營造風清氣正的企業(yè)文化氛圍。
    在總結經驗和肯定成績的同時，還應清醒地看到集團公司黨風建設和反腐倡廉工作存在的問題和不足，所以同志們，在今后的工作中，加強黨風建設和反腐倡廉工作是黨中央的重大戰(zhàn)略部署，是一項重要的政治任務。讓我們在上級紀檢監(jiān)察機關和集團公司黨組的正確領導下，以改革創(chuàng)新的精神，以求真務實的作風，開拓進取，扎實工作，為集團公司做強做優(yōu)作出自己的貢獻!
    各位代表、同志們：
    為了全面貫徹落實好大會提出的各項任務，群策群力，推進發(fā)展，我代表院黨委，強調三點意見：
    一、堅持科學發(fā)展，
    推動醫(yī)院各項工作再上新臺階。
    成一支具有較強影響力的領軍團隊和一批具有發(fā)展?jié)摿Φ闹虚g力量。
    要堅持安全發(fā)展，努力保持安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定。安全工作不僅關系病員的健康和生命，安全工作的能力和成效也是醫(yī)療行業(yè)競爭的重要內容。去年，通過不斷強化制度建設，加大安全檢查、獎罰和投入力度，取得了較好的效果。但我們也要看到，在日常工作中，安全規(guī)范制度的執(zhí)行還不夠嚴格，安全隱患仍然大量存在，醫(yī)療糾紛時有發(fā)生，實現全年安全目標壓力很大。我們必須將安全放在各項工作的首位，堅持安全發(fā)展，將安全作為第一目標追求，在任何時候、任何條件下都不能有絲毫松懈，確保穩(wěn)定的安全局面，營造一個安全文明的醫(yī)療和工作環(huán)境。
    二、堅持依靠方針，進一步提高醫(yī)院民主建設水平。
    發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果受惠于職工。隨著醫(yī)院的發(fā)展進入了一個新的階段，民主管理逐步走向制度化，醫(yī)院民主建設也同步踏上了一個新臺階。當前，新的形勢和任務對醫(yī)院民主建設提出了更高的要求，職工民主參與醫(yī)院管理和監(jiān)督的意愿也會越來越強烈。職工與醫(yī)院利益比任何時候都需要更緊密地聯系在一起。
    體現。醫(yī)院推進改革、制定政策都要尊重職工的合法權益。涉及職工切身利益的重要改革方案和重大政策措施都要經職代會審議通過，體現職工意愿，切實做到不經職代會審議通過的事項不出臺、不實施。院務公開是職工民主監(jiān)督的有效形式，對職工關心的熱點、焦點問題，能夠公開的都要公開，重大事項和管理過程讓職工知情，接受職工監(jiān)督，經得起職工評議，讓權力在職工有效的監(jiān)督下運行。
    議和意見，會后我們將整理和研究，盡快落實。
    三、堅持以人為本，加快和諧醫(yī)院建設。
    和諧醫(yī)院建設是推進醫(yī)院持續(xù)發(fā)展的基礎和保障，也是醫(yī)院的重要戰(zhàn)略目標。實現醫(yī)院和諧關鍵就是要讓職工充分享受到醫(yī)院改革發(fā)展的成果，讓職工實實處處感受到醫(yī)院這個大家庭的溫暖。
    要積極創(chuàng)造條件，促進職工全面發(fā)展。沒有職工的發(fā)展和進步，就沒有醫(yī)院的發(fā)展壯大。要把推動職工全面發(fā)展作為推動醫(yī)院發(fā)展的基礎工作來抓，深入開展創(chuàng)建學習型醫(yī)院、學習型科室、學習型職工活動，繼續(xù)組織管理干部培訓、專業(yè)技能學習，加大規(guī)模選送專業(yè)技術人員參加學術交流、專業(yè)進修，提高職工隊伍整體專業(yè)能力和技能水平，讓職工把實現個人理想與做好本職工作緊密結合起來，促進職工與醫(yī)院一同成長。要持續(xù)加強醫(yī)院文化建設，廣泛開展健康向上的文體娛樂活動，滿足職工日益增長的文化生活需求，創(chuàng)造團結協作、積極向上的人文環(huán)境。
    要發(fā)揮政治優(yōu)勢，深入做好思想政治工作。堅持不懈地開展好形勢任務宣傳、安全教育，通過講形勢鼓舞人心、講目標振奮人心、講任務凝聚人心、講前景激勵人心。廣大職工代表要發(fā)揮聯系職工的橋梁紐帶作用，當好民情的反映者、民意的代言人、醫(yī)院重點任務實施的帶頭人、醫(yī)院發(fā)展思路的宣傳員，做到上情下達、下情上傳，把職工群眾的思想和行動統一到醫(yī)院改革發(fā)展的目標上來。要不斷加強醫(yī)德醫(yī)風建設，把教育、監(jiān)督、考核有機結合起來，形成一種自覺關愛病員、遵章守紀、維護形象的良好風氣。要做好維穩(wěn)工作，增強做好穩(wěn)定工作的主動性和預見性，幫助職工解決實際困難，正確疏導職工思想認識，及時化解各種矛盾，為職工營造一個融洽和諧的工作和生活氛圍。
    各位代表，同志們!20xx年發(fā)展任務艱巨。讓我們更加緊密地團結起來，同心同德，勇于超越，全面完成全年的各項目標任務，以優(yōu)異的工作成績向建國60周年獻禮!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十五
    同志們：大家好！
    蛇年的市場是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好，內部環(huán)境不配合，我們切身感受到市場的陣陣寒意。面對低迷的需求，我們營銷全體工作人員根據公司的戰(zhàn)略部署，振奮精神、攻堅克難，以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作，為公司做出了突出貢獻。成績的取得，充分展示了我們營銷處團結務實、勇于拼搏的優(yōu)良作風。
    一年之計在于春，馬年春天闊步走來，2015營銷工作大潮已經起勢。營銷處肩負著為公司贏得良好開局的重任，2015年營銷工作注定要闖關奪隘、攻堅克難。責任重大，時不我待，面對公司轉型升級的藍圖和不期而至的挑戰(zhàn)，以什么樣的精神狀態(tài)，才能推動營銷，克服困難，跨越艱險？ 現如今，我們營銷處人員在工作時存在著不足：在工作態(tài)度上，有的上班時玩手機、電腦、看電影、上網購物；有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天；有的漠視顧客、高高在上，發(fā)票過期了也不知道；有服務意識不強、得過且過；在工作紀律上，有的上班遲到；有的擅自離崗或脫崗；有的公車私用；有的拿客戶的土特產；有暗示客戶請吃喝；有的明里暗里拿客戶的回扣；有的先到ktv,然后叫客戶來結賬；有的在麻將桌上一個電話，客戶就訂了幾個豪華包廂；有的濫用公權、以權謀私、侵害顧客利益。
    事、和諧共事，互相拆臺，缺乏凝聚力和向心力。
    “奢、私、貪”，講排場、比闊氣，比吃比穿，重享樂，花錢大手大腳，奢侈浪費嚴重。以權謀私、假公濟私，不作為、亂作為，“吃拿卡要”，不給好處不辦事，給了好處亂辦事。
    “蠻、橫、硬”，一身江湖習氣，工作作風浮躁，方法簡單，遇事缺乏周全考慮，遇急就用“蠻辦法”。服務意識淡薄，門難進、臉難看、事難辦，對客戶態(tài)度生硬，工作中時常有抱怨情緒，嫌營銷工作太苦、太累，不注意自己的言行舉止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙門作風和官僚作風。
    雖然上述問題存在于少數科員身上，但嚴重影響營銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益嚴重損害公司形象。
    工作態(tài)度決定選擇！態(tài)度決定思路！態(tài)度決定命運！態(tài)度決定一切！
    民間流傳一則軼聞，明朝皇帝朱元璋有一次對幾位大臣進行警示教育：若老老實實地當官，守著自己的俸祿過日子，就像守著“一口井”，井水雖不滿溢，但可天天汲取；反之，就有被撤職、砍頭的危險。
    泉”拉下馬的“老虎”。
    春秋時期魯國宰相公儀休很懂得“井水”的哲理，他非常喜歡吃鯉魚，有人就送鯉魚給他，他拒而不收。其弟-子問原因，公儀休說：如果我收了人家的魚，會被免去宰相之職，那我還能再吃得到魚嗎？我現在做宰相，買得起魚，自己可以買魚來吃。面對物質與信念的激烈碰撞，營銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”，喝清白水，做清白人，干清白事。
    耐得住寂寞、經得住誘惑、守得住清貧，才能穩(wěn)得住心神。很多東西，明明是自己所喜所需所好，但為了干好工作、成就事業(yè)，就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦，但恰恰是這種忍的功夫，使我們自覺翦除私心雜念，不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。
    在工作面前，態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作，只有不遵守工作紀律的人。不同的態(tài)度，成就不同的人生，守什么樣的紀律就會產生什么樣的行為，從而決定不同的結果。
    我以上所講的對事不對人，希望各位不要對號入座，也希望各位有則改之，無則加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛藥，狠心地堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打，使紀律真正成為帶電的高壓線。最后，衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度，模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項制度和規(guī)定，挺腰做人，一清如水、一身正氣，真正做到既勤政又履職，既干事又干凈。公生明，廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長，科長的眼睛盯住領導，全力打造一支清正廉潔、風清氣正的營銷隊伍。
    同志們：
    今天，我們在這里召開2015年度營銷工作會議。在此，我謹代表公司黨政領導班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎！
    今天的會議，既是總結去年一年營銷工作經驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認真總結了公司2012年度的營銷工作，明確提出了公司2015年度營銷工作的目標和任務。我非常贊同。
    同志們，充滿艱辛的2012年已經過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的2015年已經到來。今年的營銷工作，要在求真務實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務的完成和超額完成。當然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協力、團結協作，共同應對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠實現既定的奮斗目標，**的`明天就一定會“乘風破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標，也是一個經過努力可以實現的目標。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負其責，各掃門前雪，各自把份內的工作做好，共同為實現這個目標而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認真落實公司的營銷管理制度和財務管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標的順利實現。各辦事處要認真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標任務，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務的圓滿完成。
    宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動起來，各司其職、各負其責，全力支持銷售一線的工作，共同打好2015年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序；衷心希望全體**人能夠團結一致、同心同德、齊心協力，共同為實現今年的營銷工作的目標、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗！
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    福滿家的家人們：
    大家早上好！
    今天，我們在這里舉行“福滿家超市圍場一店集團慶銷售動員大會”。首先，我要對拼搏在福滿家銷售最前線的家人們道一聲：你們辛苦了！你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我再向你們道一聲：謝謝！
    隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng)，集團特開展此次“集團慶”活動，我們要真誠于顧客、服務于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實的顧客們送去最溫暖的問候。本次活動，也是意義重大，它將為我們全年的銷售任務寫下濃重的一筆。
    下面，我公布此次活動pk方案：
    家人們請隨我大聲宣誓：
    宣誓開始：
    我宣誓！
    會議總結
    家人們：
    最后，我針對本次活動提出一下幾點要求：
    一是希望家人們在活動中，用最真誠的心貼近顧客，服務顧客，弘揚福滿家的企業(yè)文化。
    二是希望家人們在活動中，發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風，展現福滿家人的良好形象。
    三是希望家人們團結協作，圓滿完成“集團慶”活動。
    各位家人們，你們是福滿家的龍門虎將，你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
    親愛的營銷將士們：
    大家上午好！
    律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)
    萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
    沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的2015年，迎來了充滿希望的2015年。2015年是##集團成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績取得重大突破的一年；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現大跨越奠定了深厚的基礎， 2015年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現全國統一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規(guī)?？畿S式提升，實現銷售100萬噸的宏偉目標。
    本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
    在此，我向大家提幾點希望：
    一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。
    二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結協作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
    銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。
    各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
    迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十六
    親愛的同志們：
    大家好!
    今天我們召開集團公司年黨風廉政建設工作會議，主要任務是：學習貫徹xx屆中央紀委第六次全會和中央企業(yè)反腐倡廉建設工作會議精神，認真落實集團公司年工作會議的部署和要求，全面總結紀檢監(jiān)察工作，部署年黨風廉政建設工作任務。這次會議是年后召開的第一個專題會議，集團公司黨組高度重視，專題聽取了會議準備情況的匯報。劉董事長將要做重要講話，陳總經理還要提要求，我們要認真學習領會，抓好貫徹落實。
    下面，我代表集團公司黨組紀檢組作工作報告。
    按照中央紀委監(jiān)察部、國資委紀委的要求，在集團公司黨組的正確領導下，集團公司各級紀檢組、紀委認真貫徹xx屆中央紀委五次全會和中央企業(yè)紀檢監(jiān)察工作會議精神，緊緊圍繞集團公司“盈利年”中心任務，深入推進懲防體系建設，積極構建陽光工程，加強反腐倡廉制度建設，加強盈利攻堅項目和經營管理關鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，加強廉潔文化建設和領導人員廉潔從業(yè)教育，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全面完成紀檢監(jiān)察各項任務，為集團公司保持良好發(fā)展態(tài)勢作出積極貢獻。
    (一)構建陽光工程，懲防體系建設不斷推進。
    在xx屆中央紀委第五次全會上，反腐倡廉制度建設是懲治和預防腐敗體系建設的重要內容，是加強反腐倡廉建設的緊迫任務。系統各企業(yè)按照集團公司黨組構建陽光工程的整體部署，將制度建設作為懲防體系建設的重點內容，著力加強決策制度、執(zhí)行制度、監(jiān)督制度和文化制度建設，努力實現“讓責權利按照規(guī)定的程序在有效的監(jiān)督下在線運行”。
    一是以完善重點項目制度為突破口，制定下發(fā)《關于開展陽光工程建設重點項目實施方案設計的通知》，將陽光工程建設中的重點項目細化為陽光決策、陽光燃料、陽光物流、陽光招標和陽光從業(yè)五個實施項目，對制度完善、流程規(guī)范、強化監(jiān)督等內容明確的要求，并將這五類項目作為監(jiān)督檢查的重點強力推進。
    二是本著“頂層設計、有序推進”的原則，組織召開集團公司總部推進制度建設工作會議，對總部的制度建設工作進行安排和部署。組織召開紀檢監(jiān)察工作研討會，對實施陽光工程推進懲防體系建設進行專題研討。
    三是以完善紀檢監(jiān)察工作制度為重點，組織對集團公司組建以來的紀檢監(jiān)察制度進行梳理，起草制定《集團公司“三重一大”決策監(jiān)督管理辦法》、《集團公司領導人員廉潔從業(yè)實施細則》，印發(fā)《集團公司效能監(jiān)察評審辦法(試行)》。
    四是以加強制度執(zhí)行為著力點，繼續(xù)深化懲防體系建設考核，整合考核平臺，細化考核指標，建立懲防體系建設的綜合評價體系。每季度確定考核重點，量化評分、序化排名、e化公布，確保工作質量對標、責任到人。系統各企業(yè)結合實際，在推進陽光工程建設的同時加強懲防體系建設，大唐國際統一部署陽光工程，將項目落實到部門，責任分解到個人。山東發(fā)電公司制定齊魯巡航方案，實施對重點項目的在線監(jiān)督。
    (二)貫徹落實責任制，廉潔從業(yè)意識不斷增強。
    認真貫徹落實《國有企業(yè)領導人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，修訂完善《集團公司領導人員廉潔從業(yè)實施細則》，明確實施方式和相關職責，突出對領導人員廉潔從業(yè)的監(jiān)督、檢查和考核，促進領導人員廉潔從業(yè)。系統各企業(yè)按照集團公司要求，堅持廉政談話、廉政承諾、廉政評議、廉政報告、廉政檔案全覆蓋的監(jiān)督工作機制，安徽分公司、江蘇分公司組織制定《領導人員廉政責任手冊》，確?！度舾梢?guī)定》各項要求到位做實。
    (三)開展效能監(jiān)察,專項監(jiān)督工作實效不斷提高。
    一是配合盈利攻堅活動，組織開展燃料熱值差管理專項效能監(jiān)察。對熱值差超標嚴重的企業(yè)，下發(fā)監(jiān)察建議書，督促做好整改工作。其中，廣西分公司認真分析熱值差超標的原因，經過努力，全年累計完成熱值差410千焦/千克。黑龍江公司建立“四分離”的燃料管理體系，開展“三查、一評、一通報”的全程燃料監(jiān)督。，集團公司累計完成熱值差380千焦/千克，節(jié)約燃料采購費用6.67億元。二是認真組織開展專項效能監(jiān)察，全年共立項421項，監(jiān)察建議2262條，建章立制1698個，避免經濟損失17063萬元，挽回經濟損失3753萬元。三是組織開展招標監(jiān)督，對集團公司重點監(jiān)管的工程項目進行監(jiān)督，形成招標監(jiān)督報告800余份。
    域突出問題專項治理。集團公司組織系統各企業(yè)進行排查，選擇部分企業(yè)進行重點抽查，對發(fā)現的問題進行整改，完善相關制度，共修訂制度178項，新建制度507項，進一步促進了集團公司系統工程管理工作的規(guī)范化。
    集團公司紀檢監(jiān)察工作所取得的成績，是中央紀委監(jiān)察部和國資委紀委正確領導的結果，是集團公司黨組高度重視、系統各級黨組織加強領導的結果，也是紀檢監(jiān)察人員不懈努力和廣大職工群眾積極參與的結果。在此，我代表黨組紀檢組向關心支持我們工作的各級領導和廣大職工群眾表示衷心的感謝!向集團公司廣大紀檢監(jiān)察干部表示慰問!
    集團公司經過第一階段和第二階段的發(fā)展，已經走過八年的歷程。八年中，集團公司在“大唐精神”的引領下，創(chuàng)造了“大唐速度”、打造了“大唐質量”，培育了“大唐團隊”，進入了世界500強。這八年既是集團公司快速發(fā)展、不斷壯大的八年，也是集團公司紀檢監(jiān)察工作不斷加強的八年。八年來，我們取得了一些成績和經驗，形成了一些共識和體會。在集團公司面臨新的形勢和挑戰(zhàn)的今天，認真總結和把握這些經驗體會，對于今后的紀檢監(jiān)察工作有著積極的指導作用。
    ——堅持強化監(jiān)督、落實責任的原則。加強對權力運行和企業(yè)經營管理活動的監(jiān)督，是企業(yè)健康發(fā)展的需要，也是實現集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。建設反腐倡廉監(jiān)督體系，構建各司其職、權責對等、相互協調、優(yōu)勢互補的“三位一體”監(jiān)督工作運行機制。落實黨風廉政建設責任制，突出開展以確保決策執(zhí)行和責任落實為重點的監(jiān)督工作。堅持監(jiān)督工作與內控機制建設、專業(yè)領域管理相結合，形成監(jiān)督與管理相互融合，共同促進企業(yè)管理水平和經濟效益的提高。
    ——堅持改革創(chuàng)新、開拓進取的原則。必須以改革創(chuàng)新的精神狀態(tài)、思想作風和工作方法，認識和把握新形勢下集團公司黨風建設和反腐倡廉工作的特點和規(guī)律，加強懲防體系建設的各項工作，總結新經驗、研究新情況，創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方法，創(chuàng)新工作機制，破解工作難題，使黨風建設和反腐倡廉工作更加適應集團公司的改革發(fā)展，更加富有實際成效。
    ——堅持圍繞中心、服務大局的原則。紀檢監(jiān)察工作必須緊緊圍繞集團公司發(fā)展戰(zhàn)略這個中心，服務服從于企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局;始終堅持把紀檢監(jiān)察工作放在集團公司工作大局中去思考、去定位、去把握、去謀劃。紀檢監(jiān)察工作既要堅決支持和保護企業(yè)的改革與發(fā)展，又要及時糾正錯誤傾向和查處違紀違法行為，遏制和排除阻礙企業(yè)改革發(fā)展的消極腐敗現象。
    ——堅持教育為主、注重預防的原則。必須加強對領導人員的廉潔從業(yè)教育，加強對廣大黨員的黨性黨風黨紀教育，加強對關鍵崗位人員的預防職務犯罪教育，通過日常教育、集中教育、專題教育、階段教育等方式，建立黨風廉政宣傳教育的長效機制，構筑拒腐防變的思想防線，自覺遠離腐敗。加強廉潔文化建設，營造風清氣正的企業(yè)文化氛圍。
    在總結經驗和肯定成績的同時，還應清醒地看到集團公司黨風建設和反腐倡廉工作存在的問題和不足，所以同志們，在今后的工作中，加強黨風建設和反腐倡廉工作是黨中央的重大戰(zhàn)略部署，是一項重要的政治任務。讓我們在上級紀檢監(jiān)察機關和集團公司黨組的正確領導下，以改革創(chuàng)新的精神，以求真務實的作風，開拓進取，扎實工作，為集團公司做強做優(yōu)作出自己的貢獻!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十七
    20xx年營銷目標分析與對策，我從公司領導角度、朋友角度，業(yè)務員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容。
    大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業(yè)是一個值得我們去全力以赴的行業(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協會的副理事長，也經常與行業(yè)最高管理者、最高領導展開一些溝通，前一段時間，受公安部科技局的委托，接受了一個關于安防行業(yè)流通領域調研的課題，調研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現自己的價值去回報社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標是要成為中國安防行業(yè)的領軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標延伸到組織目標，首先要明確組織架構的調整，制度和業(yè)務流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經出臺的分支機構管理制度包括了行政、財務、業(yè)務管理制度，這份制度是一份行動綱領，在本次營銷會議結束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學習，我們的銷售也才能做的更好。
    在明確了組織架構、制度、業(yè)務流程后，適合我們做領軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務網絡，在現有的三大類產品的基礎上，通過補充、調整、強化的方式，形成更加豐富、合理的產品線。加強新產品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領域，要求優(yōu)秀銷售部門在當地的安防線纜市場上實現當地第一;現有的銷售部門在當地市場實現前三;新設的銷售部門實現當地主流。加強與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實現銷售額相比20xx年翻一番，回款率達95%以上，為未來三年內實現8億以上的銷售額打下堅實的基礎。
    20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌、產品質量、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈，市場的風險也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的、注重團隊建設的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標。我們要注重公共關系的建立，我們是中國安防行業(yè)協會唯一的一家生產周邊產品的企業(yè)，同時良好的公共關系也是企業(yè)做強做大的關鍵，團隊整體素質高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體，有豐富的產品鏈，配套的產業(yè)鏈，監(jiān)控系統里幾乎所有產品我們都能提供，同時我們集生產、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策，我們有健全的銷售網絡，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網絡的同時，要實現系統化、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個網絡產生效益，我們的長遠目標是成為安防行業(yè)的領軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產品的價格、質量、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點，我們要不斷開發(fā)新產品，延伸產品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現有客戶的新產品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價值取向，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調整、改進、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產品、實現用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本、實現產能最大化，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性、體現價格優(yōu)勢、打好特價牌;實現低成本、低費用、高性價比、高銷售量。
    20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續(xù)延伸產品線、繼續(xù)建設銷售網絡、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機結合，立足安防，積極拓展消防、網絡、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產品的銷售。加強區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當地市場的銷售，根據公司的營銷政策、結合當地的實際情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌，保證貨款快速回收。
    20xx年營銷人員行動綱領，從思想上要正確認識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎;積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現自我價值的基礎。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。
    假如我是銷售分支機構負責人，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習慣;了解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下，能得體地解決突然出現的問題;良好的表達能力，銷售人員的工作性質是說服他人，良好的表達，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財務人員，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協調的關系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進步。
    行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標、組織、財務、產品及企業(yè)文化與最新動態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動。貫徹學習、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標要求，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標、制定計劃，分解落實目標與計劃，及時調整與評估;在區(qū)域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設、保持市場信息對稱，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團隊成員的整體素質，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想，團隊建設是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結合、多行業(yè)涉入、多產品銷售、多力度投入、多汗水付出。
    最后，立志高遠，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團隊，風雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十八
    剛才傳達了上級的批示和文件，總、副總和晉豫副總也作了講話，我覺得非常符合東航目前的實際。我相信通過我們的共同努力，就能夠做好安全工作。這次河南航空發(fā)生的事故也是我們央企的一個事故，因為河南航空隸屬于深航，深航又是國航的子公司，從這點上我們要考慮怎么吸取教訓。作為從事航空業(yè)的人員，這次航空事故是我們最不愿意看到的，也感覺到無比的悲痛。我們向那些遇難旅客和機組人員表示哀悼，向那些受傷、遇難旅客和機組人員的親屬表示慰問。航空業(yè)是存在一定風險的，但是從目前掌握的情況來看，這次事故是不應該發(fā)生的，如果都按照有關規(guī)定來執(zhí)行，我相信這次事故是完全可以避免的。這次事故突破了所有的安全屏障形成了事故鏈，最后導致飛行事故，這應該引起我們東航所有干部員工的高度重視。以下我從六個方面提出要求：
    1、我特別同意總講的“連鎖反應”。大家知道，今年國際上航空事故頻發(fā)，國內的各種自然災害頻發(fā)，人為事故也是頻發(fā);前段時間陸地上發(fā)生了很多事情，海洋上也發(fā)生了油船在大連卸油時漏油爆炸，現在空中又發(fā)生了事故。海、陸、空全部發(fā)生了事故，這往往容易引起連鎖反應。所以在這個時候、這段時間，尤其要高度重視和注意安全。我也同意須倫同志提出的“我們的管理人員、管理干部一定要到崗”。我們要采取各種有效措施，拿出硬措施來解決安全問題。這些措施要非常具體，比如前段時間飛行部制定的“在復雜天氣情況下，機長親自操作飛機”、“在沒有盲降的時候，機長要親自操作飛機”，這就是硬措施;機務維修的最低放行清單規(guī)定哪些能放行，哪些不能放行，這就是硬措施，管用的措施。希望通過我們的努力，不發(fā)生事故，不發(fā)生不安全事件。
    2、要特別關注隊伍的思想動態(tài)和穩(wěn)定情況。在民航歷史上，每一次飛行事故發(fā)生之后，都有一部分員工對航空產生一些畏懼、畏難情緒，都有一些人不愿意再飛行，特別是對剛參加工作不久的乘務員，對這些事情還比較害怕。所以這個時候，各單位特別是飛行部、客艙部、保衛(wèi)部的領導要掌握好員工的思想動態(tài)，積極疏導，甚至采取心理引導的辦法，讓大家科學地認識航空安全。只要按規(guī)章執(zhí)行，航空安全是完全有能力、有信心保證的。
    3、要做好旅客的解釋工作。這次事故會成為近期旅客的一個熱點和重點的討論話題，旅客在這個期間也會對航空器的安全格外關注和敏感，關注和敏感的結果，就可能對我們的服務和航班正常產生影響，所以在這個方面也必須要有思想準備。我們的值機、售票、地面服務、空中服務等接觸旅客的部門在和旅客打交道的過程中，要按照有關要求，做好解釋工作。
    4、各級領導干部要深入一線，了解情況，確確實實做到“嚴格管理，嚴格要求，不要怕得罪人”。有時候我們得罪一個人、兩個人，但保證了安全，這就是造福;如果因為不想得罪人，最后發(fā)生了飛行事故，那就是造孽，送人情就是送人命。管理人員，管理干部要嚴格管理，嚴格要求，絕對不能盲目蠻干。前不久股份公司對飛行部極個別的、一些缺少個人品德的飛行員采取了處理措施，我覺得非常正確。對于飛行隊的管理，不能縱容“驕、嬌”二氣，不能因為怕飛行員跳槽，就不敢管了。我覺得只要保證了安全，跳槽一、兩個也是可以的。一定要加強飛行員的職業(yè)道德教育和個人品德教育，在這方面上，絕大多數人員是值得肯定的，但少數極個別的人員走樣了，所以說各級領導干部要做好此項工作。同時在這段時間，飛行領導干部、包括乘務隊的領導在內，既要做好安全檢查，也要帶頭飛行。
    5、加強“四項建設”(作風建設，技術建設，道德建設，思想文化建設)。職業(yè)飛行員、職業(yè)機務維修人員、地面保障人員和安全相關人員，這些隊伍都應該加強這四個方面的建設，如果在這方面松了，就有可能危及航空安全?，F在河南航空出了問題，如果我們不抓，我們就有可能出現問題。前不久股份公司抓安全，抓苗頭，抓趨勢，是非常正確的。兄弟單位發(fā)生了事故，我們要認真吸取血的教訓，把隊伍從作風，到技術，到道德，到思想文化建設抓上來，才能保證公司的長治久安。上周五我去山西檢查工作，講的第一點，就是強調安全工作。我們搞航空安全的人，要對本單位的人員做到心中有數：我們放出的飛機是否安全，放行機務要心中有數;我們放出的機長能不能圓滿完成任務，大隊長、中隊長要做到心中有數;我們放出去的人員能不能在崗位上正確的工作，地面保障的干部要做到心中有數。不然的話放出去人員總感覺心里不踏實，這就是問題。安全是科學的，是可以量化的，航空公司只要按照標準運行，按照規(guī)章來運行，就不會發(fā)生事故征候，也不會發(fā)生飛行事故。從民航事故史上看，沒有人為原因的飛行事故是少之又少的。60-70%的飛行事故是人為原因造成的，在這60-70%中又有60-70%是由于機組原因造成的。這次事故我們內部分析判斷，在沒有盲降，能見度300米，飛機撞在跑到頭1.5公里，這是一起可控飛行撞地。飛機是可控的，但是卻撞地了，就是因為違反了有關規(guī)定，我們內部初步分析90%是由于人為原因造成的。我們要加強隊伍建設，要對人員、飛機、設備要進行評估，絕對不能在任何方面出現殘次品，有殘次品立即下崗，機器不合格機器下崗，人員不合格人員下崗，這方面不能有任何送人情的情況存在，不能有任何的湊合著過的現象存在?？倓偛疟響B(tài)了，基礎設施設備的建設我們要做好投入。各單位要關心自己的員工，防止疲勞作業(yè)，這都是需要我們上做到的。我們這次的安全大檢查，要有所創(chuàng)新，不要只夠聽匯報，一定要沉下去，到現場去發(fā)現問題。
    6、從東航的長期可持續(xù)性發(fā)展角度來思考問題，把我們的長期可持續(xù)發(fā)展和安全工作緊密結合，根據我們的能力，根據公司自身的資產狀況、管理能力等來思考我們自己的規(guī)模和發(fā)展的速度。不是發(fā)展速度越快就越好，要發(fā)展的速度和發(fā)展的質量有機地結合起來。昨天的“8.24”事故和這些方面都有關系，盲目擴張，拼命發(fā)展。包括我們收購一些公司、聯合重組，要有選擇的進行，不能一味的因為要做大，放棄了很多原則性的問題。這些方面在我們以后的工作中要認真進行思考，結合“十二·五”規(guī)劃，思考公司的可持續(xù)發(fā)展;眼前要把安全檢查做好。
    另外，“世博”期間我們尤其需要重視安全工作。今天我借機傳達一下胡的批示：“上海世博會開幕三個多月來，各項工作扎實有效，園區(qū)運行平穩(wěn)良好，取得了重大階段性成果，謹向你們表示熱烈的祝賀，希望你們再接再厲，繼續(xù)努力，出色完成后一階段的舉辦任務，把上海世博會辦成一屆成功、精彩、難忘的世博會”,這是的專門批示。所以說安全工作對于我們東航來講，永遠是頭等大事，永遠不能麻痹。公司其他方面剛剛好一點，如果安全上出了問題，那所有的努力都會付之東流。我相信通過大家的共同努力，東航就能夠保證飛行安全，出色地完成上級交給我們的各項任務。
    謝謝大家。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十九
    主要任務是安排安排我市農村中、小學校財務集中核算工作，今天召開這次全市農村中小學校財務集中核算工作會議。全面啟動“校財局管”工作。剛才政府辦許志剛同志宣讀了市人民政府辦公室關于印發(fā)市學校財務集中核算實施方案的通知》教育局燕金祥同志就“校財局管”具體工作進行了布置，會計核算中心肖榮華同志從規(guī)范財務管理方面對財務集中核算工作進行了說明，并對操作程序、和保賬員的選定等工作作了具體要求。大家對學校財務集中核算這項工作有了一個初步、大致的解。下面，就如何做好我市農村中、小學校財務集中核算工作，講幾點意見：
    一、高度重視“校財局管”這一學校財務體制改革工作。
    中央和盛地、市對教育的投入力度不時加大，農村義務教育經費保證機制改革實施以來。農村中、小學校教育公用經費越來越多，越來越大，動輒幾十上百萬。為加強學校資金的管理，省教育廳、省財政廳相繼出臺《貴州省關于確保農村義務教育經費投入加強財政預算管理的實施方法》貴州省農村中小學公用經費管理實施細則》規(guī)范和加強農村義務教育階段中小學公用經費管理的意見》關于進一步加強農村義務教育經費保證機制改革資金管理若干意見》等一系列文件，對學校財務進行規(guī)范管理。但從運轉的情況看，雖然執(zhí)行情況總體上不錯，但還存在一些問題，有的問題還很突出：一是擠占、挪用義務教育公用經費的現象時有發(fā)生，有的學校用公用經費發(fā)放獎金、支付代課教師工資，甚至挪用和私設“小金庫”二是財務核算混亂，存在會計核算不規(guī)范、票據使用不合規(guī)等現象;三是預算編制不嚴格，局部學校甚至沒有編制預算，公用費用開支的隨意性大;四是固定資產推銷不規(guī)范，沒有嚴格依照政府集中推銷的有關要求進行推銷，固定資產的管理也跟不上，等等。這些問題的存在對農村義務教育新機制的實施發(fā)生了不良影響，久而久之，將貽誤農村義務教育事業(yè)的發(fā)展。
    綜合分析存在問題，原因是多方面的認為有鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導不力、管理不善的原因，有部門指導不夠、督查不力的原因，有學校業(yè)務不熟、財務人員單薄的原因。但最根本的還是體制機制不暢?，F行的校財校管”體制已經明顯的不能適應義務教育“以縣為主”管理體制。為理順農村中、小學校財務管理體制、機制，省財政廳、省教育廳x年11月出臺《關于進一步加強農村中小學財務管理意見》要求農村中、小學校實行財務集中核算，實施“校財局管”改革。依照盛地的統一部署和要求，市委、市政府高度重視，帶隊到其他地區(qū)或縣市考察學習借鑒，多次召開會議進行研判，就“校財局管”方式和利弊進行深入討論，結合我市實際，最終決定由市會計核算中心具體負責農村中、小學校財務集中核算工作。對各學校的財務實行集中核算、集中管理，不是要剝奪學校的財務權利，為了進一步加強、規(guī)范學校財務管理。對農村中、小學校財務實行集中核算，其積極作用有三：一是規(guī)范“收”可對各中、小學收入實行統一核算，杜絕私設小金庫、學校收入體外循環(huán)，坐收坐支等現象發(fā)生;二是規(guī)范“支”可杜絕亂支、亂用、亂發(fā)等現象;三是規(guī)范“購”可保證物資質量，降低價格本錢。通過集中核算、集中管理，可有效防范財務風險，杜絕財務管理領域不良行為的發(fā)生。對此，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)辦事處、市直各有關部門、各個學校務必要高度重視，本著對教育負責、對人民負責的態(tài)度，切實抓好“校財局管”這一學校財務改革工作。
    二、全面啟動學校財務集中核算各項工作。
    順利推進，為確保我市農村中、小學校財務集中核算工作迅速啟動。市財政、教育、人事、編辦等部門軟硬兩個方面作了充分準備。一是依照學校財務集中核算的工作要求，作好了機構設置、人員選調、場地選擇、設備購置等硬件準備工作;二是配套完善相關制度等軟件工作，編制印發(fā)了市學校財務集中核算實施方案，對整個改革工作進行了安排安排。如何推動，如何落實這項改革，想，要著力抓好以下幾個方面的工作：
    x年3月31日前統一扎賬，一是要迅速建立報帳員制度。各學校要依照會計移交方法的有關規(guī)定。會計核算中心料理會計移交手續(xù)。迅速明確報帳人員，建立報帳員制度。報帳人員的選擇要依照政治上可靠、業(yè)務上精通、素質上過硬的原則，選人用人。料理會計手續(xù)交接工作中，要嚴格做到四不準”不準借會計交接弄虛作假，隱匿、漏報、瞞報國有資產，造成國有資產流失;不準擅自處置、轉換、轉讓、轉借各種財富、物資;不準借會計移交之機，私分錢物，揮霍浪費，濫發(fā)獎金補貼或以其他方式突擊花錢，侵占、浪費國家資產;不準借移交之機，搞部分移交，私設“小金庫”要對各項資金進行全面清查，特別是預算外資金收支、?？钍罩?、捐贈收支、租金收支等資金進行清查，做到全面移交，不留死角死面。會計業(yè)務進入會計核算中心核算之后，一律不得設立會計崗位和開設銀行賬戶。審計局、監(jiān)察局要密切跟蹤會計手續(xù)交接工作，對私設“小金庫”坐收坐支等違反上述“四不準”要求的要嚴肅查處。
    結合學校實際，二是要強化預算控制。各學校要根據上級有關規(guī)定。按輕重緩急、統籌兼顧原則，細化支出項目，編制完善公用經費支出預算，報市教育部門審定后，嚴格按預算支出。市教育局要加強對各學校預算編制的指導監(jiān)督，強化預算剛性約束，防止隨意調整預算等行為發(fā)生，推動學校公用經費支出規(guī)范化、制度化。
    購領新票據前必需將使用過的票據進行繳驗，三是要加強票據管理。會議核算中心和農村中小學要規(guī)范票據領購、使用、登記等程序。嚴格票據繳驗制度。依照先領后用的順序，對未使用完的票據及時銷號;嚴格按票據范圍使用，各專項票據不得串用，并定期向財政部門報告領、用、存等情況。
    核定每日庫存現金量;支票填寫須與發(fā)票、入庫單、訂單等核對;財務專用印章、單位領導印章、財務人員印章須實行分離控制，四是嚴格資產保全控制。會計核算中心和農村中小學必需嚴格遵守國家規(guī)定的現金開支范圍。確保資金平安。實物資產要做好產權登記，完善資產處置、防止資產流失。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇二十
    天津濱海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個城區(qū)、12個經濟功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實施國家發(fā)展戰(zhàn)略，堅持整體謀劃、統籌推進，使非公企業(yè)黨建有效融入經濟建設，為加快建設中國北方對外開放門戶提供強勁動力。
    一、凝聚共識，堅持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經濟、促全局發(fā)展。
    作為對外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經濟工業(yè)總產值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術創(chuàng)新和新產品均來自非公企業(yè)。非公經濟已成為新區(qū)經濟建設的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經濟健康發(fā)展的根本保證，及時研究出臺了相關文件;在行政機構精簡壓縮的同時，專門成立非公經濟工委，構建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級領導體系。31名區(qū)級領導建立145個非公企業(yè)聯系點，區(qū)委區(qū)政府每年評選表彰100家經濟發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學活動，組織有關部門負責同志深入功能區(qū)、重點項目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風干勁，學黨建經驗，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經濟發(fā)展的長效機制。
    二、統籌聯動，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設同步推進。
    經濟功能區(qū)是新區(qū)經濟建設的主戰(zhàn)場，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設兩手抓，兩個成果一起要。一是堅持先期覆蓋，做到組織建設與功能區(qū)建設同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會一成立，就及時組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動與公司對接，幫助4名黨員第一時間找到組織。綜合黨委還擴大108個聯合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實現黨的工作全覆蓋。二是堅持提早介入，做到黨的工作與項目建設同步開展。在項目談判、開工建設、投產運營的全過程中，堅持緊跟靠上，積極引導出資方理解支持黨建工作。美國獨資企業(yè)巴特勒公司非常擔心工會等組織會影響企業(yè)的生產經營，招商干部詳細介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮?？湛吞旖蚩傃b廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時建立臨時黨支部，廣大黨員在工程建設中當先鋒攻難關，贏得外方高度評價。公司黨委成立時，外方經理專門發(fā)來賀信。三是堅持及時跟進，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對單獨建立黨組織的非公企業(yè)，實施黨建標準化工程，推動黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對聯合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點120個，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨立黨支部76個。
    三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉化為打好開發(fā)開放攻堅戰(zhàn)的強大動力。
    堅持把推進非公企業(yè)黨建的過程作為服務非公經濟發(fā)展的過程，在服務中深化黨建，在服務中體現作為。一是主動對接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項平均承諾辦結時間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺，先后舉辦非公企業(yè)供需協調會、黨組織書記聯誼會80多次，達成合作項目300多個，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應對國際金融危機，連續(xù)4年開展“解難題、促轉變、上水平”等活動，每年組成80多個服務工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設了230多萬平方米的藍白領公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭優(yōu)，增強企業(yè)發(fā)展動力。每年以“當濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭創(chuàng)活動，激勵黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績。民營企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評優(yōu)表彰機制，每月評選30名星級職工，每年評選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎勵，形成了創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
    實踐證明，在實施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經濟發(fā)展的關鍵，就抓住了區(qū)域經濟發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產值將突破2萬億元，生產總值突破1萬億元，進一步彰顯中國經濟發(fā)展第三增長極的作用。