計劃不是一成不變的，我們需要不斷調整和優(yōu)化，以適應環(huán)境的變化和自身的發(fā)展。一個好的計劃應該具備可行性和可實施性，考慮到現(xiàn)實情況和資源限制。以下是一些成功人士在制定計劃時的思考和方法，你可以借鑒他們的經(jīng)驗。
飼料協(xié)會工作計劃篇一
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書（很詳實）。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
飼料協(xié)會工作計劃篇二
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長x%，其中瓶裝水增長x%，配制奶增長x%，發(fā)酵奶增長x%，碳酸飲料負增長x%，果汁飲料增長x%，茶飲料增長x%，八寶粥增長x%，純牛奶、花式奶負增長x%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少x個百分點，其中瓶裝水少x個百分點，碳酸飲料多負x個百分點，八寶粥多增x個百分點，純牛奶、花式奶全國增長x%而我公司負增長x%，反差極大，果汁飲料落后x個百分點，而且從x月份開始增幅逐月走低，到x月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要。
2、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售。
公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
飼料協(xié)會工作計劃篇三
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。
但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。
而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。
但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。
特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。
如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇四
生料發(fā)酵說明書（液態(tài)發(fā)酵）。
生料釀酒可以作為新手第一次釀酒（因為簡單）生料與熟料有何區(qū)別。
生料產(chǎn)量高，熟料味道相對好一點。糧食準備：
高粱玉米，粉碎成顆粒，大米糯米不用粉碎。
生料發(fā)酵投料比例：家里沒有克秤的朋友,,用礦泉水瓶蓋,一平蓋酒曲剛好6克。
大米、糯米干糧食1斤安琪酒曲克1克水2斤2斤。
高粱、玉米、小1斤麥、生料發(fā)酵就是直接把糧食加酒曲加水發(fā)酵，也叫液態(tài)發(fā)酵。
1/2。
建議清洗下糧食，加上適量的酒曲和水，攪拌均勻，蓋起來開始發(fā)酵（前6天無需密封）。
投料順序是先放入水，然后用30度的溫水一碗把酒曲放入攪拌，等待10分鐘后加水水中，再加入清洗干凈的糧食。按液態(tài)發(fā)酵表進行操作發(fā)酵。
一般采用木棒或不銹鋼。
攪拌時間，前五天，每天攪拌三次。以后每天一次（攪拌3分鐘待氣泡冒完）直到發(fā)酵好可以蒸酒為止（攪拌次數(shù)，發(fā)酵表上有）請注意看發(fā)酵表上，發(fā)酵完成的標致。不要急于蒸餾。
理論上15-35度都能發(fā)酵，不過低于25度發(fā)酵會導致發(fā)酵不徹底，或者容易感染雜菌，溫度最好在30-35度之間，有利于菌種繁殖。冬天溫度太低，要想辦法升溫。一年四季都可以釀酒的。
發(fā)酵成熟的標致。
1、物料分層，發(fā)酵水處于靜止狀態(tài)，由渾濁變清，清澈可見發(fā)酵水底米粒；
2、發(fā)酵容器內沒有氣泡產(chǎn)生；3、能聞到柔和的酒香味。
4、能嘗到酸而不甜的酒香味及米的酐水味。
2/2。
飼料協(xié)會工作計劃篇五
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈。
2、整合資源。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
(略)。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇六
為認真貫徹《_食品安全法》和《食品安全實施條例》堅持以人為本，全面落實科學發(fā)展觀，切實抓好我鄉(xiāng)食品安全工作，以食品市場準入為載體，明確分工、廣泛宣傳、嚴格管理、加強巡查、落實目標責任，打造我鄉(xiāng)良好的食品安全環(huán)境，進一步提升我鄉(xiāng)食品安全保障水平。根據(jù)市食安辦的具體要求，特制定20xx年度食品安全監(jiān)管工作計劃。
我鄉(xiāng)政府成立由鄉(xiāng)長xx為組長，鄉(xiāng)分管領導吳建國、派出所所長王軍為副組長，經(jīng)濟發(fā)展辦、社會事務辦、農業(yè)服務中心、綜治辦、安監(jiān)辦、工商所、衛(wèi)生院為成員的食品安全工作領導小組，如發(fā)生食品安全等級事故，做好應急處置工作，同時向市食安辦報告。
（三）食安所、衛(wèi)生院將定期組織流動廚師進行群宴知識學習和食品安全知識培訓。
切實抓好工作檢查落實，為深入做好我鄉(xiāng)“食品放心工程”，實現(xiàn)本系統(tǒng)食品安全目標監(jiān)管工作，將采取經(jīng)常性檢查與突擊性檢查相結合的辦法。經(jīng)常性檢查，組織相關職能部門，按季開展不少于一次的檢查活動，每逢重大節(jié)假日期間，加強值班，開展食品安全檢查。專項整治檢查，主要是重點、熱點、難點工作和食品安全專項整治行動的開展。
20xx年，加強食品安全監(jiān)管，努力將食品安全工作提升一個新臺階。
飼料協(xié)會工作計劃篇七
市門協(xié)2006年的工作在各級黨政部門的關懷領導下,經(jīng)過我們與會員單位和廣大門球愛好者的共同努力,較好地完成了年初安排的各項比賽任務,成功地舉辦了兩次裁判員、教練員培訓班,完成了場地建設的遺留部分,補充了場地設施,制定了場地管理辦法并得到落實執(zhí)行,從而全面改善了場地條件,達到了設施配套、管理有序、服務到位的較高水平,為市區(qū)門球活動提供了一處優(yōu)美的活動場所,受到了廣大門球愛好者的普遍贊揚,有力地推動了我市門球活動的發(fā)展,使門球活動在幾年來低迷徘徊之后,呈現(xiàn)一派繁榮景象。現(xiàn)將有關情況簡述如下:。
一、重點安排舉辦了六項大賽。
今年初在舉辦了新規(guī)則培訓班之后,3月份舉辦了第十六屆”三八杯“門球賽a月舉辦了第二十二屆”健康杯“賽,5月舉辦了第四屆老年人運動會門球賽,7月承辦了蘭州市第五屆運動會門球賽,8月舉辦了第六屆”會員杯“賽,9月舉辦了第十八屆”長壽杯“賽(詳情見附表一)?；旧显略掠匈愂?天天有活動。從年初安排項目看,由于增加了市五運會、老運會門球賽,使雙人賽、三人賽、四人賽未能落實,但從整體衡量,可比的四項大賽(三八杯、健康杯、長壽杯、會員杯)比去年都有提升,表現(xiàn)在參賽隊數(shù)、運動員人數(shù)的增加。市運會門球賽更是場面熱烈,陣容空前。
綜合以上六項大賽合計參賽隊175隊次,參賽1750人次,比去年增加6個隊次創(chuàng)人次。扭轉了幾年來直線下降的趨勢。
二、協(xié)調支持會員單位舉辦門球賽。
市門協(xié)全力支持會員單位舉辦各種形式,不同規(guī)模的門球比賽,以繁榮門球事業(yè)。比如七里河區(qū)的有關比賽都從場地和時間上協(xié)調支持,并給予業(yè)務上的指導,盡量解決工作中的困難。七里河區(qū)主辦的門球活動較多,其中”西湖杯“已辦了十六年,為廣大門球愛好者所熟悉,在資金異常困難的情況下延續(xù)多年,很不容易,今年得到企業(yè)支持贊助,使這項比賽按時舉辦而且辦的很精彩,受到了參賽隊的好評。今年各會員單位舉辦不同規(guī)模比賽合計隊數(shù)、人數(shù)也都有所增加,形勢喜人。(詳細數(shù)字見附表一)。
各項比賽數(shù)字的統(tǒng)計祥見附表?？傊畓x5年各項門球比賽活動規(guī)模大、人數(shù)多、熱情高,是歷年來少有的情況。
三、進行裁判員教練員培訓工作。
為了使《組且門球競賽規(guī)則裁判法》能在三月份”三八杯“賽按時執(zhí)行,2月18日與省門協(xié)共同舉辦了新規(guī)則培訓班,本次學習人數(shù)達1ω人,是歷年人數(shù)最多的一次。由于這次新規(guī)則改動點多,計分程序全部換新,實際是一次裁判員、教練員的全面再學習。結業(yè)時還進行了書面測試,學員們在”三八杯“賽中得到實踐鍛煉,效果很好。市上現(xiàn)有二級裁判員23人,全部參加了這次培訓,成為各項比賽的主要力量。七里河區(qū)在這項工作中也抓的較早,該區(qū)現(xiàn)有裁判員一級5名二級3名,還有一批三級裁判員,這和七里河區(qū)門球活動的大好形勢相吻合。那里現(xiàn)有球隊18個,有200人在經(jīng)?；顒?中小型各種邀請賽不斷。區(qū)上門協(xié)機構完整,工作到位,區(qū)文體局主要領導和主要人員參加門協(xié)擔任領導職務,并吸收年富力強的門球愛好者參加門協(xié)擔任職務,把七里河區(qū)門球活動開展得有聲有色,活力四射,是我市門球活動最活躍的地區(qū)之一。
四、成立考評領導小組,大力加強裁判員、教練員隊伍建設。
裁判員教練員的工作質量和業(yè)務水平,直接影響全隊實力和比賽質量。裁判員教練員又是比賽現(xiàn)場的看點,其言行儀表又直接影響到整個比賽的形象,而且新規(guī)則對裁判員提出了更高的要求,而從整體來看,我市裁判員隊伍平均年齡偏高,力量薄弱,成為市區(qū)門球發(fā)展的瓶頸,選拔補充一批相對年輕的新生力量迫在眉睫,因此十一月份市門協(xié)成立了以楊開生為主任,李生華、楊進才、楊新喜為副主任,李懷德、蘇殿軍、穆陸梅同志參加的裁判員、教練員考評領導小組,以加強裁判員、教練員的人材選拔、培訓、考核、晉級工作,精選年輕體壯、頭腦清晰、有發(fā)展前途,而且熱愛門球運動的人員補充裁判員隊伍,以適應門球發(fā)展的需要。
在考評領導小組主持下,十二月十五日舉辦了今年第二次裁判員、教練員培訓班,到會學員26人,對2人進行了晉級考評。
五、搞好場地管理,進一步完善基地管理辦法。
市門球基地的建設和管理,今年都有突出的進展,完成許多龐雜細小而難度較大的修建安裝事項。首先是去年遺留的植樹種草任務,使場地園區(qū)內除球場和人行通道等用地外,全部為草地植被覆蓋,草叢中散種花樹,安裝濱河馬路排水管道,修建了儲沙小屋,解決了場地干沙問題和場地內閃擊球的安全問題。球場兩旁安裝彩凳33個,便于運動員休息。特別是就地挖建水井一個,以潛水泵澆場地、澆花樹、搞衛(wèi)生,既方便又節(jié)約,更重要的是掌握了用水的主動,可以保證大型比賽隨時用水,保證場地質量。另外經(jīng)過調整修好了自動衛(wèi)生設備,解決了多年來未解決的一件大事。
3月份基地管理辦公室制定印發(fā)了《蘭州市門球基地管理辦法(試行)》,其中規(guī)定實行活動證和收費辦法,要求進場隊員服從管理,講文明、講道德、講修養(yǎng)、講友誼,得到了廣大門球愛好者的熱情支持,都能以身做則,執(zhí)行有關規(guī)定,使場地秩序走上正軌。
今年場地管理之所以有較大的改進,場地管理辦公室的同志耐心細致的具體領導和安排功不可沒,他們經(jīng)常到各場地了解處理疑難問題,到現(xiàn)場辦理活動證手續(xù)。每次比賽場地組人員將又大又重的保溫桶從濱河路旁抬到基地場內,不嫌辛苦、毫無怨言,惠存信、郭萬祥為比賽服務,五點多鐘到場地灑水、燒開水,保證比賽按時開球。王文海、王竹苗夫婦每天打掃衛(wèi)生,常常從大門口掃到五場地,清理衛(wèi)生問污物,不嫌臟、不怕累,平時修理許多用具。齊芳賢、何海成、龔成菊同志平時打掃球場衛(wèi)生不遺余力。大家共同努力,一心做好場地工作。
六、門球的現(xiàn)狀及發(fā)展。
市門協(xié)現(xiàn)有會員單位29個,球隊36個,打球人口也人,比上年增加56人。今年批準入會的隊有:蘭州郵區(qū)中心局、省建行、省衛(wèi)生廳、省郵電建工局、金昌供電局駐蘭辦事處、市教育局。打球隊員稍有增加的單位有:省地勘二院、市軍干五所、省地礦局機關、城關區(qū)、西固區(qū)。我們應該開展多種形式的門球比賽活動,擴大比賽規(guī)模,以適應客觀的要求。目前退休職工年齡偏低,應該創(chuàng)造機會,加強宣傳,讓他們接觸門球,了解門球,從而|走向球場,走向健康。
支持縣區(qū)開展舉辦門球活動,因為門球已經(jīng)列入省市比賽項目,并已引起各級政府的關注,通過一定渠道向農村地帶擴展是可能的。農村場地方便,比起其他球類門球活動量小,流汗最少,適合農民休息時活動。應從縣區(qū)開展門球賽做為切入點,推動縣區(qū)向農村幅射,以取得發(fā)展。
七、堅持一套完整的工作制度回。
今年工作進行得有條不紊,成效顯著,主要是在石寶士主任主持下,堅持了一整套的定期不定期的會議制度和各項工作的運轉程序,行之有效的工作機制,貼近實際的工作方法。明確每季度開一次主席會議,每次賽前開一次籌備會、組委會、抽簽會,各項工作在大家取得共識之下運作,少走彎路、事半功倍。還有幾次專項會,有場地工作人員參加,一桿子到底,都起到了調查、研究、組織鼓舞作用,效果極好。
八、2018年工作安排意見。
1、全力辦好第口屆”三八杯“,23屆”健康杯“,7屆”會員杯“,18屆”長壽杯^v^,首屆一隊多項賽(含雙人賽,三人賽、四人賽)等五項重大比賽。在保證五項大賽前提下,還將安排一些其他門球比賽活動。
2、支持辦好各會員單位主辦的各項門球比賽,協(xié)調解決競賽組織、場地及服務方面的問題。
3、把裁判員、教練員培訓工作列入須充年工作的重要議事日程,將培養(yǎng)相對年輕熱愛門球活動,高質量、高水平、高等級的裁判員、教練員做為重點工作來抓,一定要出成績、出人才,以滿足門球事業(yè)發(fā)展的急需。2007年初開始裁判員定級申報,便于全年實地考核和年終審批晉級。卻充年舉辦一次裁判員、教練員培訓班,時間另行通知。
4、市門球基地管理辦法試行已近一年,對推動管理制度化,改善場地秩序,倡導文明行為起到很好的作用,應進一步完善提高、公布實施,并依靠大家互相監(jiān)督,嚴格執(zhí)行。
5、對于二場地遮陽棚漏雨及彩凳遮陽防曬已初步有了安排。在新的一年里我們要切切實實地辦好各項比賽。抓好裁判員、教練員培訓和隊伍建設、人才選拔工作,把場地管理二作做得更好為門球可持續(xù)發(fā)展,構建和諧社會做出新的貢獻。(蘭州市門球協(xié)會)。
飼料協(xié)會工作計劃篇八
總經(jīng)理辦公室負責按《采購管理程序》對本公司的采購活動進行控制,保證所采購的物資或服務符合要求。
1.總經(jīng)理辦公室為保證所采購用于服務的物資、材料符合要求;應向采購人員明確采購要求,確保采購活動處于受控狀態(tài)。應包括:。
a.對所采購的物資、材料指定品牌。
b.明確所采購物資、材料名稱、數(shù)量、型號、價格。
c.如果可行也可以指定那些質量可靠、信譽好、價格合理的零售商為我們的合格分供方。
以上要求必須文件化。
2.各部門在采購分供方的服務時,首先應對分供方的能力能夠滿足我們要求進行評估,只有確認分供方有能力滿足我們要求時,才能把他們做為我們合格分供方為我們提供服務。
3.采購合格服務活動時,必須向合格方供方明確我們的要求,而且這些要求必須是書面文件化的。
4.采購合同、文件只有經(jīng)授權人批準后方能生效執(zhí)行。
5.對采購的物資、材料、服務按《采購管理程序》進行驗收。
飼料協(xié)會工作計劃篇九
業(yè)務員的工作計劃（一）。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加**個以上的新客戶，還要有個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
飼料協(xié)會工作計劃篇十
20_年，在省局黨組的正確領導和省局有關處室的大力支持下，贛州局堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹省局和贛州市委、市政府的工作部署及要求，以履行檢驗檢疫工作職責，服務贛州經(jīng)濟社會發(fā)展為主線，緊緊圍繞“抓質量、保安全、促發(fā)展、強質檢”工作重點，積極推進績效管理、發(fā)展提升年活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動、黨風廉政建設、社會綜合治理等各項工作，檢驗檢疫執(zhí)法把關能力和服務科學發(fā)展水平有了進步，為贛州開放型經(jīng)濟服務能力有了提升。
一、基本情況。
按照省局和贛州市委、市政府關于發(fā)展提升年活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的工作部署，我們提出了“貼近企業(yè)實際，推出四項措施，實現(xiàn)‘四個提升’”的具體安排，切實解決贛州進出口企業(yè)迫切需要解決的具體問題，全面提高服務發(fā)展、依法履職、高效辦事、難題、狠抓落實的能力和水平。
二是創(chuàng)新工作方法，工作效率和服務水平實現(xiàn)了有效提升。
1、服務平臺創(chuàng)新，為方便出入境人員辦理健康體檢和預防接種，衛(wèi)保分中心擬制了18個短信模板。通過“一次告知平臺”模塊化創(chuàng)新、申請平臺信息化創(chuàng)新、檢驗平臺數(shù)據(jù)采集創(chuàng)新，實現(xiàn)了告知事項更加清晰、明了，申請手續(xù)更加簡潔、快速，檢測手段更加先進、高效，既提高了工作效率，又方便了服務對象。今年以來，贛州局共進行出入境人員健康檢查329人次、預防接種140人次，同比分別增長和。
3、監(jiān)管方法創(chuàng)新。將服務送到“家門口”，充分發(fā)揮興國、于都、贛縣、大余4個聯(lián)絡員辦公室作用，推行傳真報檢、協(xié)助備案、施標、封識等相關業(yè)務，在瑞金設立監(jiān)管點，不分白天黑夜，第一時間響應企業(yè)的報檢放行需求，今年以來，贛州局3名檢驗檢疫人員值班的天數(shù)就達到了180天/人，檢驗放行的批次達到1700多批，不但為瑞金及周邊縣市的企業(yè)節(jié)約了往返贛州報檢的費用90多萬元，還幫助企業(yè)縮短了交貨時間，提高了企業(yè)的履約能力。
三是實施“個性化”服務，幫扶企業(yè)解決實際問題能力實現(xiàn)了有效提升。在調研走訪過程中，收到了企業(yè)提出的具體問題超過了30多項，到目前為止，已成功地幫助企業(yè)解決了所有具體困難和問題。佳華電池(瑞金)有限公司是瑞金市從福建引進的臺資企業(yè)，按照相關規(guī)定，鉛酸蓄電池生產(chǎn)企業(yè)須獲得出口商品注冊登記(質量許可)證方能報檢出口，而申請出口質量許可必須提供出口商品檢測合格報告單。按照國家標準，鉛酸蓄電池“電池壽命”檢測周期需180天。這樣一來，就趕不上首批貨物的出口，從而影響后續(xù)訂單。贛州局了解到這個情況后，立即實施幫扶措施。一方面局領導親自到省局匯報，另一方面派人到企業(yè)駐點，指導企業(yè)完善申報資料，在省局領導的親自幫助下，在有關處室的大力支持下，經(jīng)特別批準程序，該企業(yè)獲得了出口臨時質量許可，首批鉛酸蓄電池通過“特殊通道”政策順利進入歐盟市場，實現(xiàn)了贛州蓄電池產(chǎn)品首次出口，填補了贛州蓄電池出口的空白。這些“個性化”服務措施，獲得了企業(yè)的高度贊揚。香港新界廠商聯(lián)合會黃世家會長特意發(fā)來專函，贛州市超越精密電子有限公司、格棱電子科技有限公司等6家企業(yè)贈送了錦旗，對贛州局真情服務，支持與幫助企業(yè)發(fā)展表達謝意。在市發(fā)展環(huán)境監(jiān)測中，贛州局排名也一直靠前。
四是與創(chuàng)先爭優(yōu)活動有機結合，黨員先鋒模范效應實現(xiàn)了有效提升。堅持發(fā)展提升年活動與創(chuàng)先爭優(yōu)活動相互配合，相互促進，激勵全體黨員干部更好的投身于檢驗檢疫事業(yè)之中。
1、開展活動，激發(fā)黨員干部的創(chuàng)先爭優(yōu)熱情。按照活動實施方案的要求，明確了活動重點，結合培訓學習、“三會一課”、黨員活動日等經(jīng)常性工作，大力推進學習型黨組織建設，先后開展了“^v^員入黨宣誓，老黨員重溫入黨宣誓”活動、慶祝建黨_周年黨的知識競賽活動、評選黨員先進標兵活動、黨員奉獻日活動及接受革命傳統(tǒng)教育等一系列活動，進一步堅定了理想信念，凝聚了感情，調動了全體黨員干部參與活動的積極性。
2、認真履職，在真情奉獻中創(chuàng)先爭優(yōu)。在活動中，全體黨員干部秉承在“服務中創(chuàng)先、在把關中提升”的理念，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，克服人員少、任務重、工作量大的重重困難，把困難留給自己，把方便送給企業(yè)，真心實意幫扶企業(yè)發(fā)展壯大，贏得了企業(yè)的打心眼里的感謝，屢屢獲得了企業(yè)的錦旗。逸豪優(yōu)美科公司是贛州市政府重點支持和扶持的銅鋁加工企業(yè)。他們在生產(chǎn)過程中，既需要從國外進口大宗初級原料，也還要在贛州出口加工區(qū)完成成品和半成品進出境通關手續(xù)。檢驗檢疫流程長，通關時間要求特別急，常常需要檢驗檢疫人員在節(jié)假日、正常上班時間之外加班加點，贛州局了解到企業(yè)的迫切需求以后，主動上門征求意見，具體商談檢力調度，合理安排現(xiàn)場查驗和抽樣送檢頻次，順利的促進了企業(yè)的正常運轉。今年以來，幫助逸豪優(yōu)美科公司完成了78批1083萬美元進出贛州出口加工區(qū)的檢驗通關手續(xù)，逸豪優(yōu)美科公司的利潤也同期同項目增長34%。
(二)圍繞規(guī)范管理，按章操作，全面推進業(yè)務建設，工作質量的意識和水平得到提升。
一是在強化自身管理上改進工作質量。
1、開展了經(jīng)常性業(yè)務研討。為切實保證工作質量，認真落實本局績效管理實施細則的要求，堅持每季度召開一次工作質量和業(yè)務研討會，就檢驗檢疫工作推進過程中的出現(xiàn)的問題和難點進行有針對性的研討和解決，有效規(guī)范和理順了工作程序。
2、開展了質量安全隱患排查。認真貫徹落實好^v^常務會議精神，嚴格按照質量安全監(jiān)管工作要求，扎實做好“排查”工作，重點檢查存在的問題和不足，分別由綜合業(yè)務科和辦公室牽頭，組織開展了“監(jiān)管產(chǎn)品的質量安全”隱患排查和“工作環(huán)境安全”隱患排查，做到了“四個一”，即做到了應當排查的問題一個不漏，應當建立的制度一項不缺，應當監(jiān)督的環(huán)節(jié)一個不少，應當規(guī)范的操作一項不亂。
3、開展了檢驗檢疫工作質量大檢查。針對四個類別問題：企業(yè)檢測報告的有效性問題、專項檢測報告跨年度問題、合格評定記錄填寫問題、ciq數(shù)據(jù)錄入問題，進行了認真查找和深刻分析，8月15日，贛州局召開了工作質量情況通報分析會，對工作質量中存在的問題，由各分管局領導進行分析點評，各業(yè)務科長結合本科室情況進行了自查剖析。經(jīng)過情況通報、領導點評、業(yè)務研討，理清了工作思路、統(tǒng)一了思想認識，落實了整改措施，全面提升了工作質量水平。
二是在有效監(jiān)管中鞏固工作質量。
1、推進了“雙打”專項行動。通過“三個強化”推進“雙打”專項行動：強化分片監(jiān)管，對檢驗人員實行了分片負責制，結合日常抽批檢驗和監(jiān)管工作，落實專項行動計劃;強化科學監(jiān)管，深入企業(yè)生產(chǎn)車間現(xiàn)場排查;強化誠信監(jiān)管，加強誠信管理，增強企業(yè)責任意識和信譽意識。今年共出動檢驗檢疫執(zhí)法人員95人次，檢查企業(yè)65家，提高了轄區(qū)內進出口商品知識產(chǎn)權保護水平和質量安全水平。
2、進行了食品質量安全工作專項檢查。認真開展了“嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑宣傳月”活動;會同贛州市食品安全領導小組成員單位對中心城區(qū)10多家出口食品企業(yè)的原料進貨，出廠食品批批檢驗，食品信息記錄等食品質量安全情況進行了重點檢查，并與贛州局轄區(qū)所有38家出口食品農產(chǎn)品企業(yè)簽訂了《出口食品農產(chǎn)品質量安全承諾書》，進一步提升了轄區(qū)內食品質量安全水平。相關成績獲得了上級部門的充分肯定，省食安辦考評小組在對贛州局轄區(qū)食品生產(chǎn)企業(yè)進行的現(xiàn)場考評中給出了滿分的成績，贛州市出口食品質量安全工作視察組也對贛州局的出口食品監(jiān)管工作給予了高度評價。
3、開展了“質量月”活動。緊緊圍繞“質量月”活動主題，充分履行檢驗檢疫職責，向企業(yè)和廣大人民群眾提供方便快捷的檢驗檢疫法律服務，打造業(yè)務服務平臺，樹立服務型機關的良好形象。因扎實工作，活動取得了明顯成效，被推薦為質量月活動先進單位。
二是在學習交流中提高整體工作質量。
飼料協(xié)會工作計劃篇十一
飼料。
xx(一)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部。
(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷。
活動方案。
對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
飼料協(xié)會工作計劃篇十二
公司規(guī)定了物資(服務)的采購和供應商管理要求,以便確保采購的物資(服務)符合規(guī)定要求。
采購工作由行政人事部為歸口負責部門,各部門與各單位必須指定物資采購專責。
物資采購專責負責每月物資采購單的填報工作。
各部門或各單位負責人為其部門物資采購計劃的一級審核責任人。
行政人事部負責人負責采購計劃的審核工作,財務部負責采購資金審核。
行政人事部采購員負責每月物資采購工作。
各管理處倉管員負責采購物資的驗收入庫工作。
經(jīng)營部負責對服務分包方的選擇和統(tǒng)一管理。
物資供應商的選擇。
a)財務部負責建立相對穩(wěn)定的物資供應渠道,與具備一定規(guī)模、信譽較好、商品價格合理、有較可靠質量保證的公司和商店保持較為緊密的聯(lián)系,以便在價格、質量及售后服務上得到優(yōu)惠。
飼料協(xié)會工作計劃篇十三
經(jīng)過2020年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
飼料協(xié)會工作計劃篇十四
在不知不覺中，2020年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。
一、任務完成。
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面。
1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的。
1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
戶對公司的信任感和認同感。
四、執(zhí)行力方面的。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。
作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
飼料協(xié)會工作計劃篇十五
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的.品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊“和“山西飼料“媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)“展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇十六
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎。通過學習，我提高了自身素質，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。
(二)工作情況與工作成績。
作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：
1、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境，業(yè)內其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù)，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米，合同額億元，回攏資金億元，特別是二期開盤天夜通宵賣房，天內全部售清。
2、負責全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。
3、部門人員的培訓、管理。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。
4、對外單位的協(xié)調、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。我們營銷部的位業(yè)務人員同時與建設局、國土局、稅務局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調溝通工作。積極與相關主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務協(xié)調溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財務人員的職責，即使硬著頭皮，也會努力做好做完。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中，如需修改請聯(lián)系)。
回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：
一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。
二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量。
三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：
1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學發(fā)展觀為指導，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。
2、狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍，進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力。在此基礎上，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。
3、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。
總結過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新希望。站在2020年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
飼料協(xié)會工作計劃篇十七
轉眼間又要進入新的一年20xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4萬元以上代理費（每月不低于1萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《x省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《x省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
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飼料協(xié)會工作計劃篇十八
20xx年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報如下：
（一）工作思路。
1、協(xié)助領導工作，努力完成金融物流任務指標。
2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。
3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。
4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。
（二）具體措施。
1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)有業(yè)務的繼續(xù)運營。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。
2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。
針對街道及4s園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。
飼料協(xié)會工作計劃篇一
某飼料企業(yè)市場部工作計劃書（很詳實）。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
飼料協(xié)會工作計劃篇二
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長x%，其中瓶裝水增長x%，配制奶增長x%，發(fā)酵奶增長x%，碳酸飲料負增長x%，果汁飲料增長x%，茶飲料增長x%，八寶粥增長x%，純牛奶、花式奶負增長x%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少x個百分點，其中瓶裝水少x個百分點，碳酸飲料多負x個百分點，八寶粥多增x個百分點，純牛奶、花式奶全國增長x%而我公司負增長x%，反差極大，果汁飲料落后x個百分點，而且從x月份開始增幅逐月走低，到x月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要。
2、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售。
公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
飼料協(xié)會工作計劃篇三
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。
但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。
而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。
但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。
特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。
如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇四
生料發(fā)酵說明書（液態(tài)發(fā)酵）。
生料釀酒可以作為新手第一次釀酒（因為簡單）生料與熟料有何區(qū)別。
生料產(chǎn)量高，熟料味道相對好一點。糧食準備：
高粱玉米，粉碎成顆粒，大米糯米不用粉碎。
生料發(fā)酵投料比例：家里沒有克秤的朋友,,用礦泉水瓶蓋,一平蓋酒曲剛好6克。
大米、糯米干糧食1斤安琪酒曲克1克水2斤2斤。
高粱、玉米、小1斤麥、生料發(fā)酵就是直接把糧食加酒曲加水發(fā)酵，也叫液態(tài)發(fā)酵。
1/2。
建議清洗下糧食，加上適量的酒曲和水，攪拌均勻，蓋起來開始發(fā)酵（前6天無需密封）。
投料順序是先放入水，然后用30度的溫水一碗把酒曲放入攪拌，等待10分鐘后加水水中，再加入清洗干凈的糧食。按液態(tài)發(fā)酵表進行操作發(fā)酵。
一般采用木棒或不銹鋼。
攪拌時間，前五天，每天攪拌三次。以后每天一次（攪拌3分鐘待氣泡冒完）直到發(fā)酵好可以蒸酒為止（攪拌次數(shù)，發(fā)酵表上有）請注意看發(fā)酵表上，發(fā)酵完成的標致。不要急于蒸餾。
理論上15-35度都能發(fā)酵，不過低于25度發(fā)酵會導致發(fā)酵不徹底，或者容易感染雜菌，溫度最好在30-35度之間，有利于菌種繁殖。冬天溫度太低，要想辦法升溫。一年四季都可以釀酒的。
發(fā)酵成熟的標致。
1、物料分層，發(fā)酵水處于靜止狀態(tài)，由渾濁變清，清澈可見發(fā)酵水底米粒；
2、發(fā)酵容器內沒有氣泡產(chǎn)生；3、能聞到柔和的酒香味。
4、能嘗到酸而不甜的酒香味及米的酐水味。
2/2。
飼料協(xié)會工作計劃篇五
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈。
2、整合資源。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
(略)。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇六
為認真貫徹《_食品安全法》和《食品安全實施條例》堅持以人為本，全面落實科學發(fā)展觀，切實抓好我鄉(xiāng)食品安全工作，以食品市場準入為載體，明確分工、廣泛宣傳、嚴格管理、加強巡查、落實目標責任，打造我鄉(xiāng)良好的食品安全環(huán)境，進一步提升我鄉(xiāng)食品安全保障水平。根據(jù)市食安辦的具體要求，特制定20xx年度食品安全監(jiān)管工作計劃。
我鄉(xiāng)政府成立由鄉(xiāng)長xx為組長，鄉(xiāng)分管領導吳建國、派出所所長王軍為副組長，經(jīng)濟發(fā)展辦、社會事務辦、農業(yè)服務中心、綜治辦、安監(jiān)辦、工商所、衛(wèi)生院為成員的食品安全工作領導小組，如發(fā)生食品安全等級事故，做好應急處置工作，同時向市食安辦報告。
（三）食安所、衛(wèi)生院將定期組織流動廚師進行群宴知識學習和食品安全知識培訓。
切實抓好工作檢查落實，為深入做好我鄉(xiāng)“食品放心工程”，實現(xiàn)本系統(tǒng)食品安全目標監(jiān)管工作，將采取經(jīng)常性檢查與突擊性檢查相結合的辦法。經(jīng)常性檢查，組織相關職能部門，按季開展不少于一次的檢查活動，每逢重大節(jié)假日期間，加強值班，開展食品安全檢查。專項整治檢查，主要是重點、熱點、難點工作和食品安全專項整治行動的開展。
20xx年，加強食品安全監(jiān)管，努力將食品安全工作提升一個新臺階。
飼料協(xié)會工作計劃篇七
市門協(xié)2006年的工作在各級黨政部門的關懷領導下,經(jīng)過我們與會員單位和廣大門球愛好者的共同努力,較好地完成了年初安排的各項比賽任務,成功地舉辦了兩次裁判員、教練員培訓班,完成了場地建設的遺留部分,補充了場地設施,制定了場地管理辦法并得到落實執(zhí)行,從而全面改善了場地條件,達到了設施配套、管理有序、服務到位的較高水平,為市區(qū)門球活動提供了一處優(yōu)美的活動場所,受到了廣大門球愛好者的普遍贊揚,有力地推動了我市門球活動的發(fā)展,使門球活動在幾年來低迷徘徊之后,呈現(xiàn)一派繁榮景象。現(xiàn)將有關情況簡述如下:。
一、重點安排舉辦了六項大賽。
今年初在舉辦了新規(guī)則培訓班之后,3月份舉辦了第十六屆”三八杯“門球賽a月舉辦了第二十二屆”健康杯“賽,5月舉辦了第四屆老年人運動會門球賽,7月承辦了蘭州市第五屆運動會門球賽,8月舉辦了第六屆”會員杯“賽,9月舉辦了第十八屆”長壽杯“賽(詳情見附表一)?；旧显略掠匈愂?天天有活動。從年初安排項目看,由于增加了市五運會、老運會門球賽,使雙人賽、三人賽、四人賽未能落實,但從整體衡量,可比的四項大賽(三八杯、健康杯、長壽杯、會員杯)比去年都有提升,表現(xiàn)在參賽隊數(shù)、運動員人數(shù)的增加。市運會門球賽更是場面熱烈,陣容空前。
綜合以上六項大賽合計參賽隊175隊次,參賽1750人次,比去年增加6個隊次創(chuàng)人次。扭轉了幾年來直線下降的趨勢。
二、協(xié)調支持會員單位舉辦門球賽。
市門協(xié)全力支持會員單位舉辦各種形式,不同規(guī)模的門球比賽,以繁榮門球事業(yè)。比如七里河區(qū)的有關比賽都從場地和時間上協(xié)調支持,并給予業(yè)務上的指導,盡量解決工作中的困難。七里河區(qū)主辦的門球活動較多,其中”西湖杯“已辦了十六年,為廣大門球愛好者所熟悉,在資金異常困難的情況下延續(xù)多年,很不容易,今年得到企業(yè)支持贊助,使這項比賽按時舉辦而且辦的很精彩,受到了參賽隊的好評。今年各會員單位舉辦不同規(guī)模比賽合計隊數(shù)、人數(shù)也都有所增加,形勢喜人。(詳細數(shù)字見附表一)。
各項比賽數(shù)字的統(tǒng)計祥見附表?？傊畓x5年各項門球比賽活動規(guī)模大、人數(shù)多、熱情高,是歷年來少有的情況。
三、進行裁判員教練員培訓工作。
為了使《組且門球競賽規(guī)則裁判法》能在三月份”三八杯“賽按時執(zhí)行,2月18日與省門協(xié)共同舉辦了新規(guī)則培訓班,本次學習人數(shù)達1ω人,是歷年人數(shù)最多的一次。由于這次新規(guī)則改動點多,計分程序全部換新,實際是一次裁判員、教練員的全面再學習。結業(yè)時還進行了書面測試,學員們在”三八杯“賽中得到實踐鍛煉,效果很好。市上現(xiàn)有二級裁判員23人,全部參加了這次培訓,成為各項比賽的主要力量。七里河區(qū)在這項工作中也抓的較早,該區(qū)現(xiàn)有裁判員一級5名二級3名,還有一批三級裁判員,這和七里河區(qū)門球活動的大好形勢相吻合。那里現(xiàn)有球隊18個,有200人在經(jīng)?；顒?中小型各種邀請賽不斷。區(qū)上門協(xié)機構完整,工作到位,區(qū)文體局主要領導和主要人員參加門協(xié)擔任領導職務,并吸收年富力強的門球愛好者參加門協(xié)擔任職務,把七里河區(qū)門球活動開展得有聲有色,活力四射,是我市門球活動最活躍的地區(qū)之一。
四、成立考評領導小組,大力加強裁判員、教練員隊伍建設。
裁判員教練員的工作質量和業(yè)務水平,直接影響全隊實力和比賽質量。裁判員教練員又是比賽現(xiàn)場的看點,其言行儀表又直接影響到整個比賽的形象,而且新規(guī)則對裁判員提出了更高的要求,而從整體來看,我市裁判員隊伍平均年齡偏高,力量薄弱,成為市區(qū)門球發(fā)展的瓶頸,選拔補充一批相對年輕的新生力量迫在眉睫,因此十一月份市門協(xié)成立了以楊開生為主任,李生華、楊進才、楊新喜為副主任,李懷德、蘇殿軍、穆陸梅同志參加的裁判員、教練員考評領導小組,以加強裁判員、教練員的人材選拔、培訓、考核、晉級工作,精選年輕體壯、頭腦清晰、有發(fā)展前途,而且熱愛門球運動的人員補充裁判員隊伍,以適應門球發(fā)展的需要。
在考評領導小組主持下,十二月十五日舉辦了今年第二次裁判員、教練員培訓班,到會學員26人,對2人進行了晉級考評。
五、搞好場地管理,進一步完善基地管理辦法。
市門球基地的建設和管理,今年都有突出的進展,完成許多龐雜細小而難度較大的修建安裝事項。首先是去年遺留的植樹種草任務,使場地園區(qū)內除球場和人行通道等用地外,全部為草地植被覆蓋,草叢中散種花樹,安裝濱河馬路排水管道,修建了儲沙小屋,解決了場地干沙問題和場地內閃擊球的安全問題。球場兩旁安裝彩凳33個,便于運動員休息。特別是就地挖建水井一個,以潛水泵澆場地、澆花樹、搞衛(wèi)生,既方便又節(jié)約,更重要的是掌握了用水的主動,可以保證大型比賽隨時用水,保證場地質量。另外經(jīng)過調整修好了自動衛(wèi)生設備,解決了多年來未解決的一件大事。
3月份基地管理辦公室制定印發(fā)了《蘭州市門球基地管理辦法(試行)》,其中規(guī)定實行活動證和收費辦法,要求進場隊員服從管理,講文明、講道德、講修養(yǎng)、講友誼,得到了廣大門球愛好者的熱情支持,都能以身做則,執(zhí)行有關規(guī)定,使場地秩序走上正軌。
今年場地管理之所以有較大的改進,場地管理辦公室的同志耐心細致的具體領導和安排功不可沒,他們經(jīng)常到各場地了解處理疑難問題,到現(xiàn)場辦理活動證手續(xù)。每次比賽場地組人員將又大又重的保溫桶從濱河路旁抬到基地場內,不嫌辛苦、毫無怨言,惠存信、郭萬祥為比賽服務,五點多鐘到場地灑水、燒開水,保證比賽按時開球。王文海、王竹苗夫婦每天打掃衛(wèi)生,常常從大門口掃到五場地,清理衛(wèi)生問污物,不嫌臟、不怕累,平時修理許多用具。齊芳賢、何海成、龔成菊同志平時打掃球場衛(wèi)生不遺余力。大家共同努力,一心做好場地工作。
六、門球的現(xiàn)狀及發(fā)展。
市門協(xié)現(xiàn)有會員單位29個,球隊36個,打球人口也人,比上年增加56人。今年批準入會的隊有:蘭州郵區(qū)中心局、省建行、省衛(wèi)生廳、省郵電建工局、金昌供電局駐蘭辦事處、市教育局。打球隊員稍有增加的單位有:省地勘二院、市軍干五所、省地礦局機關、城關區(qū)、西固區(qū)。我們應該開展多種形式的門球比賽活動,擴大比賽規(guī)模,以適應客觀的要求。目前退休職工年齡偏低,應該創(chuàng)造機會,加強宣傳,讓他們接觸門球,了解門球,從而|走向球場,走向健康。
支持縣區(qū)開展舉辦門球活動,因為門球已經(jīng)列入省市比賽項目,并已引起各級政府的關注,通過一定渠道向農村地帶擴展是可能的。農村場地方便,比起其他球類門球活動量小,流汗最少,適合農民休息時活動。應從縣區(qū)開展門球賽做為切入點,推動縣區(qū)向農村幅射,以取得發(fā)展。
七、堅持一套完整的工作制度回。
今年工作進行得有條不紊,成效顯著,主要是在石寶士主任主持下,堅持了一整套的定期不定期的會議制度和各項工作的運轉程序,行之有效的工作機制,貼近實際的工作方法。明確每季度開一次主席會議,每次賽前開一次籌備會、組委會、抽簽會,各項工作在大家取得共識之下運作,少走彎路、事半功倍。還有幾次專項會,有場地工作人員參加,一桿子到底,都起到了調查、研究、組織鼓舞作用,效果極好。
八、2018年工作安排意見。
1、全力辦好第口屆”三八杯“,23屆”健康杯“,7屆”會員杯“,18屆”長壽杯^v^,首屆一隊多項賽(含雙人賽,三人賽、四人賽)等五項重大比賽。在保證五項大賽前提下,還將安排一些其他門球比賽活動。
2、支持辦好各會員單位主辦的各項門球比賽,協(xié)調解決競賽組織、場地及服務方面的問題。
3、把裁判員、教練員培訓工作列入須充年工作的重要議事日程,將培養(yǎng)相對年輕熱愛門球活動,高質量、高水平、高等級的裁判員、教練員做為重點工作來抓,一定要出成績、出人才,以滿足門球事業(yè)發(fā)展的急需。2007年初開始裁判員定級申報,便于全年實地考核和年終審批晉級。卻充年舉辦一次裁判員、教練員培訓班,時間另行通知。
4、市門球基地管理辦法試行已近一年,對推動管理制度化,改善場地秩序,倡導文明行為起到很好的作用,應進一步完善提高、公布實施,并依靠大家互相監(jiān)督,嚴格執(zhí)行。
5、對于二場地遮陽棚漏雨及彩凳遮陽防曬已初步有了安排。在新的一年里我們要切切實實地辦好各項比賽。抓好裁判員、教練員培訓和隊伍建設、人才選拔工作,把場地管理二作做得更好為門球可持續(xù)發(fā)展,構建和諧社會做出新的貢獻。(蘭州市門球協(xié)會)。
飼料協(xié)會工作計劃篇八
總經(jīng)理辦公室負責按《采購管理程序》對本公司的采購活動進行控制,保證所采購的物資或服務符合要求。
1.總經(jīng)理辦公室為保證所采購用于服務的物資、材料符合要求;應向采購人員明確采購要求,確保采購活動處于受控狀態(tài)。應包括:。
a.對所采購的物資、材料指定品牌。
b.明確所采購物資、材料名稱、數(shù)量、型號、價格。
c.如果可行也可以指定那些質量可靠、信譽好、價格合理的零售商為我們的合格分供方。
以上要求必須文件化。
2.各部門在采購分供方的服務時,首先應對分供方的能力能夠滿足我們要求進行評估,只有確認分供方有能力滿足我們要求時,才能把他們做為我們合格分供方為我們提供服務。
3.采購合格服務活動時,必須向合格方供方明確我們的要求,而且這些要求必須是書面文件化的。
4.采購合同、文件只有經(jīng)授權人批準后方能生效執(zhí)行。
5.對采購的物資、材料、服務按《采購管理程序》進行驗收。
飼料協(xié)會工作計劃篇九
業(yè)務員的工作計劃（一）。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加**個以上的新客戶，還要有個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
飼料協(xié)會工作計劃篇十
20_年，在省局黨組的正確領導和省局有關處室的大力支持下，贛州局堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹省局和贛州市委、市政府的工作部署及要求，以履行檢驗檢疫工作職責，服務贛州經(jīng)濟社會發(fā)展為主線，緊緊圍繞“抓質量、保安全、促發(fā)展、強質檢”工作重點，積極推進績效管理、發(fā)展提升年活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動、黨風廉政建設、社會綜合治理等各項工作，檢驗檢疫執(zhí)法把關能力和服務科學發(fā)展水平有了進步，為贛州開放型經(jīng)濟服務能力有了提升。
一、基本情況。
按照省局和贛州市委、市政府關于發(fā)展提升年活動和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的工作部署，我們提出了“貼近企業(yè)實際，推出四項措施，實現(xiàn)‘四個提升’”的具體安排，切實解決贛州進出口企業(yè)迫切需要解決的具體問題，全面提高服務發(fā)展、依法履職、高效辦事、難題、狠抓落實的能力和水平。
二是創(chuàng)新工作方法，工作效率和服務水平實現(xiàn)了有效提升。
1、服務平臺創(chuàng)新，為方便出入境人員辦理健康體檢和預防接種，衛(wèi)保分中心擬制了18個短信模板。通過“一次告知平臺”模塊化創(chuàng)新、申請平臺信息化創(chuàng)新、檢驗平臺數(shù)據(jù)采集創(chuàng)新，實現(xiàn)了告知事項更加清晰、明了，申請手續(xù)更加簡潔、快速，檢測手段更加先進、高效，既提高了工作效率，又方便了服務對象。今年以來，贛州局共進行出入境人員健康檢查329人次、預防接種140人次，同比分別增長和。
3、監(jiān)管方法創(chuàng)新。將服務送到“家門口”，充分發(fā)揮興國、于都、贛縣、大余4個聯(lián)絡員辦公室作用，推行傳真報檢、協(xié)助備案、施標、封識等相關業(yè)務，在瑞金設立監(jiān)管點，不分白天黑夜，第一時間響應企業(yè)的報檢放行需求，今年以來，贛州局3名檢驗檢疫人員值班的天數(shù)就達到了180天/人，檢驗放行的批次達到1700多批，不但為瑞金及周邊縣市的企業(yè)節(jié)約了往返贛州報檢的費用90多萬元，還幫助企業(yè)縮短了交貨時間，提高了企業(yè)的履約能力。
三是實施“個性化”服務，幫扶企業(yè)解決實際問題能力實現(xiàn)了有效提升。在調研走訪過程中，收到了企業(yè)提出的具體問題超過了30多項，到目前為止，已成功地幫助企業(yè)解決了所有具體困難和問題。佳華電池(瑞金)有限公司是瑞金市從福建引進的臺資企業(yè)，按照相關規(guī)定，鉛酸蓄電池生產(chǎn)企業(yè)須獲得出口商品注冊登記(質量許可)證方能報檢出口，而申請出口質量許可必須提供出口商品檢測合格報告單。按照國家標準，鉛酸蓄電池“電池壽命”檢測周期需180天。這樣一來，就趕不上首批貨物的出口，從而影響后續(xù)訂單。贛州局了解到這個情況后，立即實施幫扶措施。一方面局領導親自到省局匯報，另一方面派人到企業(yè)駐點，指導企業(yè)完善申報資料，在省局領導的親自幫助下，在有關處室的大力支持下，經(jīng)特別批準程序，該企業(yè)獲得了出口臨時質量許可，首批鉛酸蓄電池通過“特殊通道”政策順利進入歐盟市場，實現(xiàn)了贛州蓄電池產(chǎn)品首次出口，填補了贛州蓄電池出口的空白。這些“個性化”服務措施，獲得了企業(yè)的高度贊揚。香港新界廠商聯(lián)合會黃世家會長特意發(fā)來專函，贛州市超越精密電子有限公司、格棱電子科技有限公司等6家企業(yè)贈送了錦旗，對贛州局真情服務，支持與幫助企業(yè)發(fā)展表達謝意。在市發(fā)展環(huán)境監(jiān)測中，贛州局排名也一直靠前。
四是與創(chuàng)先爭優(yōu)活動有機結合，黨員先鋒模范效應實現(xiàn)了有效提升。堅持發(fā)展提升年活動與創(chuàng)先爭優(yōu)活動相互配合，相互促進，激勵全體黨員干部更好的投身于檢驗檢疫事業(yè)之中。
1、開展活動，激發(fā)黨員干部的創(chuàng)先爭優(yōu)熱情。按照活動實施方案的要求，明確了活動重點，結合培訓學習、“三會一課”、黨員活動日等經(jīng)常性工作，大力推進學習型黨組織建設，先后開展了“^v^員入黨宣誓，老黨員重溫入黨宣誓”活動、慶祝建黨_周年黨的知識競賽活動、評選黨員先進標兵活動、黨員奉獻日活動及接受革命傳統(tǒng)教育等一系列活動，進一步堅定了理想信念，凝聚了感情，調動了全體黨員干部參與活動的積極性。
2、認真履職，在真情奉獻中創(chuàng)先爭優(yōu)。在活動中，全體黨員干部秉承在“服務中創(chuàng)先、在把關中提升”的理念，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，克服人員少、任務重、工作量大的重重困難，把困難留給自己，把方便送給企業(yè)，真心實意幫扶企業(yè)發(fā)展壯大，贏得了企業(yè)的打心眼里的感謝，屢屢獲得了企業(yè)的錦旗。逸豪優(yōu)美科公司是贛州市政府重點支持和扶持的銅鋁加工企業(yè)。他們在生產(chǎn)過程中，既需要從國外進口大宗初級原料，也還要在贛州出口加工區(qū)完成成品和半成品進出境通關手續(xù)。檢驗檢疫流程長，通關時間要求特別急，常常需要檢驗檢疫人員在節(jié)假日、正常上班時間之外加班加點，贛州局了解到企業(yè)的迫切需求以后，主動上門征求意見，具體商談檢力調度，合理安排現(xiàn)場查驗和抽樣送檢頻次，順利的促進了企業(yè)的正常運轉。今年以來，幫助逸豪優(yōu)美科公司完成了78批1083萬美元進出贛州出口加工區(qū)的檢驗通關手續(xù)，逸豪優(yōu)美科公司的利潤也同期同項目增長34%。
(二)圍繞規(guī)范管理，按章操作，全面推進業(yè)務建設，工作質量的意識和水平得到提升。
一是在強化自身管理上改進工作質量。
1、開展了經(jīng)常性業(yè)務研討。為切實保證工作質量，認真落實本局績效管理實施細則的要求，堅持每季度召開一次工作質量和業(yè)務研討會，就檢驗檢疫工作推進過程中的出現(xiàn)的問題和難點進行有針對性的研討和解決，有效規(guī)范和理順了工作程序。
2、開展了質量安全隱患排查。認真貫徹落實好^v^常務會議精神，嚴格按照質量安全監(jiān)管工作要求，扎實做好“排查”工作，重點檢查存在的問題和不足，分別由綜合業(yè)務科和辦公室牽頭，組織開展了“監(jiān)管產(chǎn)品的質量安全”隱患排查和“工作環(huán)境安全”隱患排查，做到了“四個一”，即做到了應當排查的問題一個不漏，應當建立的制度一項不缺，應當監(jiān)督的環(huán)節(jié)一個不少，應當規(guī)范的操作一項不亂。
3、開展了檢驗檢疫工作質量大檢查。針對四個類別問題：企業(yè)檢測報告的有效性問題、專項檢測報告跨年度問題、合格評定記錄填寫問題、ciq數(shù)據(jù)錄入問題，進行了認真查找和深刻分析，8月15日，贛州局召開了工作質量情況通報分析會，對工作質量中存在的問題，由各分管局領導進行分析點評，各業(yè)務科長結合本科室情況進行了自查剖析。經(jīng)過情況通報、領導點評、業(yè)務研討，理清了工作思路、統(tǒng)一了思想認識，落實了整改措施，全面提升了工作質量水平。
二是在有效監(jiān)管中鞏固工作質量。
1、推進了“雙打”專項行動。通過“三個強化”推進“雙打”專項行動：強化分片監(jiān)管，對檢驗人員實行了分片負責制，結合日常抽批檢驗和監(jiān)管工作，落實專項行動計劃;強化科學監(jiān)管，深入企業(yè)生產(chǎn)車間現(xiàn)場排查;強化誠信監(jiān)管，加強誠信管理，增強企業(yè)責任意識和信譽意識。今年共出動檢驗檢疫執(zhí)法人員95人次，檢查企業(yè)65家，提高了轄區(qū)內進出口商品知識產(chǎn)權保護水平和質量安全水平。
2、進行了食品質量安全工作專項檢查。認真開展了“嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑宣傳月”活動;會同贛州市食品安全領導小組成員單位對中心城區(qū)10多家出口食品企業(yè)的原料進貨，出廠食品批批檢驗，食品信息記錄等食品質量安全情況進行了重點檢查，并與贛州局轄區(qū)所有38家出口食品農產(chǎn)品企業(yè)簽訂了《出口食品農產(chǎn)品質量安全承諾書》，進一步提升了轄區(qū)內食品質量安全水平。相關成績獲得了上級部門的充分肯定，省食安辦考評小組在對贛州局轄區(qū)食品生產(chǎn)企業(yè)進行的現(xiàn)場考評中給出了滿分的成績，贛州市出口食品質量安全工作視察組也對贛州局的出口食品監(jiān)管工作給予了高度評價。
3、開展了“質量月”活動。緊緊圍繞“質量月”活動主題，充分履行檢驗檢疫職責，向企業(yè)和廣大人民群眾提供方便快捷的檢驗檢疫法律服務，打造業(yè)務服務平臺，樹立服務型機關的良好形象。因扎實工作，活動取得了明顯成效，被推薦為質量月活動先進單位。
二是在學習交流中提高整體工作質量。
飼料協(xié)會工作計劃篇十一
飼料。
xx(一)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場部。
(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷。
活動方案。
對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
飼料協(xié)會工作計劃篇十二
公司規(guī)定了物資(服務)的采購和供應商管理要求,以便確保采購的物資(服務)符合規(guī)定要求。
采購工作由行政人事部為歸口負責部門,各部門與各單位必須指定物資采購專責。
物資采購專責負責每月物資采購單的填報工作。
各部門或各單位負責人為其部門物資采購計劃的一級審核責任人。
行政人事部負責人負責采購計劃的審核工作,財務部負責采購資金審核。
行政人事部采購員負責每月物資采購工作。
各管理處倉管員負責采購物資的驗收入庫工作。
經(jīng)營部負責對服務分包方的選擇和統(tǒng)一管理。
物資供應商的選擇。
a)財務部負責建立相對穩(wěn)定的物資供應渠道,與具備一定規(guī)模、信譽較好、商品價格合理、有較可靠質量保證的公司和商店保持較為緊密的聯(lián)系,以便在價格、質量及售后服務上得到優(yōu)惠。
飼料協(xié)會工作計劃篇十三
經(jīng)過2020年一年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
飼料協(xié)會工作計劃篇十四
在不知不覺中，2020年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結。
一、任務完成。
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面。
1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的。
1、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
戶對公司的信任感和認同感。
四、執(zhí)行力方面的。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。
作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
飼料協(xié)會工作計劃篇十五
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的.品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊“和“山西飼料“媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
總結：成者王、敗者寇。
每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。
xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)“展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。
飼料協(xié)會工作計劃篇十六
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎。通過學習，我提高了自身素質，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。
(二)工作情況與工作成績。
作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：
1、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，收集和分析相關的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境，業(yè)內其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù)，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米，合同額億元，回攏資金億元，特別是二期開盤天夜通宵賣房，天內全部售清。
2、負責全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望。
3、部門人員的培訓、管理。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。
4、對外單位的協(xié)調、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行，提高公司的運行效率。我們營銷部的位業(yè)務人員同時與建設局、國土局、稅務局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協(xié)調溝通工作。積極與相關主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)約每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務協(xié)調溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財務人員的職責，即使硬著頭皮，也會努力做好做完。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中，如需修改請聯(lián)系)。
回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：
一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。
二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量。
三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：
1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學發(fā)展觀為指導，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓，兩手都要硬。
2、狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍，進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài)，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力。在此基礎上，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合，團隊穩(wěn)定。
3、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。
總結過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高。新起點、新希望。站在2020年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。
飼料協(xié)會工作計劃篇十七
轉眼間又要進入新的一年20xx了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。
在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4萬元以上代理費（每月不低于1萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情景。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合本事的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《x省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《x省商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶堅持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情景。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
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飼料協(xié)會工作計劃篇十八
20xx年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭取扭虧的一年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報如下：
（一）工作思路。
1、協(xié)助領導工作，努力完成金融物流任務指標。
2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。
3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。
4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。
（二）具體措施。
1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)有業(yè)務的繼續(xù)運營。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。
2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集中度。
針對街道及4s園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點，以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。